门窗活动促销方案

门窗活动促销方案（精选9篇）

门窗活动促销方案 篇1

一、活动目的

1.快速提升门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

2. 扩大门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额;

3. 刺激潜在客户买需求;

4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解;

5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1. 高端别墅区在装修业主;

2. 中高端花园洋房在装修业主;

3. 其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

20xx年7月18日―8月18日，商铺13-8门窗旗舰店

五、活动内容

1.借助夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台;

2.采取门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖;

3.价格界定：

A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙

C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙

D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分：

1.人员安排：

2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案

1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道促销活动;

3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

5.网站宣传―通过公司网站进行本次活动的宣传;

6. 电视台企业宣传片制作;

7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户促销活动;

8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还;

9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点：略过

十、 费用预算

夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20xx0元、其他费用1000元，预计费用：22800元

十一、其他事项

1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

门窗活动促销方案 篇2

A公司是增值税一般纳税人, 其每1 000元 (含税价) 商品的平均购进成本为500元 (含税价) , 每销售1 000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用50元, 所得税适用税率为25%。

A公司营销部门为购物黄金日设计了3种促销方案:一是购货满100元赠送价值50元的购物券;二是购物满100元返还现金20元;三是8折销售。以上售价和成本均为含税价, 增值税适用税率为17%, 所得税适用税率为25%。若消费者同样购买价值1 000元的商品, 面对3种促销方案, A公司的纳税筹划分析如下:

方案1:满100元返50元券

这种销售方式意味着, 消费者每消费完1 000元商品后, 可获得500元购物券, 继续购买商品。也即相当于A公司赠送了消费者500元的商品, 根据《增值税暂行条例》, 将购买的货物无偿赠送他人, 视同销售货物, 征收增值税。同时, 在个人所得税法中, 消费者获得的购物券属于偶然所得, 商场应为其代扣代缴个人所得税, 为保证让利消费者50元, A公司赠送的价值50元的商品应不含个人所得税额, 该税应由A公司承担。于是:

1.A公司销售1 000元商品时, 应纳增值税为

每消费100元返50元券, 意味着消费1 000元, 赠送了消费者500元商品, 500元商品成本=500/1 000×500=250 (元)

2.视同销售应纳增值税:

合计应缴纳增值税=72.65+36.32=108.97 (元)

赠送500元商品时A公司需代顾客偶然所得缴纳的个人所得税=500/ (1-20%) ×20%=125 (元)

个人所得税只是企业 (商场) 代扣代缴的, 与企业经营无关, 不能从当期应纳税所得额中扣除。商场赠送礼品的行为应看作视同销售行为, 要计算销项税额, 同时, 由于这属于非公益性捐赠, 赠送的礼品成本不允许在企业所得税前列支。

3.应纳企业所得税:

4.税前利润总额:

5.税后净利润=38.67-94.34=-55.67 (元)

方案2:满100元返现金20元

这种销售方式意味着, 消费者每消费完1 000元商品后, 可获得200元现金。应缴纳相关税如下:

1.应纳增值税:

2.应代顾客缴纳个人所得税:

返现金, 这属于非公益性捐赠, 返还现金的金额不允许在企业所得税前列支。

3.应缴纳企业所得税:

4.税前利润总额:

5.税后净利润=127.35-94.34=33.01 (元)

方案3:8折销售

打折销售, 意味着每销售1 000元商品, 商场只拿到了800元。由于每1 000元的购进成本为500元, 该商场每销售1 000元商品的纳税与税后利润情况为:

1.应纳增值税:

2.应纳企业所得税:

3.税前利润总额:

4.税后净利润=206.41-51.60=154.81 (元)

现实销售中, 消费者拿到返券还要考虑较多问题, 比如能否刚好凑齐全部返券而不出现浪费, 返券能否买到自己想要的东西, 用券会不会有浪费。但为了讨论方便, 这里暂认定为, 在一定的规模效应上 (比方很多亲朋好友一块参加返券, 这样可以减少返券中的浪费现象, 甚至降到接近于零) , 有效率地返到了券, 并且返券发挥了其全部的功效。

考虑到每种返券方式在实际运用中的不同, 笔者可以为其不同的难易程度制定了不同的折扣标准。如返券对消费者而言最麻烦, 所以返券的折扣程度计算如下:[100/ (100+50) ]×100%=66.7%=6.67折;返现金的方式折扣程度计算如下:[100/ (100+20) ]×100%=83.3%=8.33折;而打折方式折扣程度为8折。如果从折扣程度上看, 返券的促销方式应该是最受消费者欢迎的;打折方式其次, 返现金形式应该是最后选择。但事实却恰恰相反, 消费者更喜欢打折形式, 因为返券对消费者而言最麻烦。

对于A公司而言, 3种促销方式的利润情况可以从表1中得出:

单位:元

通过分析表1, 笔者发现返现金的折扣度最大, 对消费者来说应该吸引力最大, 但它让企业获利的程度不是最佳;返券的折扣度最小, 即便在这么小的折扣度下, 企业的纳税总额最大, 企业的亏损也是最大的———既不讨好顾客, 又无法获利;相比而言, 打折的方式是A公司最明智的选择———企业的纳税总额最小, 既获顾客喜欢, 企业又能获得更多利润。

摘要：本文以大型商业零售连锁企业A公司为例, 具体分析了以商业零售为主的大型连锁企业在实际经营过程中如何进行纳税筹划, 并在其成本、风险与所得利益之间进行权衡, 使企业达到价值最大化。

关键词：纳税筹划,零售商业企业,案例分析

参考文献

[1]蔡昌.商贸业税收筹划案例及思路[J].新理财, 2005 (3) :23～24.

[2]陈敏.我国商业零售业的发展历程及其业态变迁分析[J].企业活力, 2004 (10) :12～13.

[3]陈琼.纳税筹划风险的理性思考[J].财会研究, 2005 (7) :2～5.

元旦活动促销方案 篇3

二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活动说明：

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共

有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：2***年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：2****年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动办法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：2***年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：2****年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：2****年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—>至活动区

领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算： 1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手宝20元/个x40个=800元

5、精美礼品146个5元x146个=730元

小计：16930元

(三)、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：2***年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动办法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

四、活动预算：略

五一劳动节商场促销主题系列活动

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促销活动方案 篇4

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

北京雪亮眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的雪亮眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，雪亮公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。

一.活动主题

“时尚 个性，雪亮 炫风”

一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在雪亮眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。

“时尚个性，雪亮炫风” 主题包含因素：

1、一波又一波，夏季促销炫风；

2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我；

3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与雪亮眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；

二.活动目的通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示雪亮眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升雪亮眼镜知名度及美誉度。

1.通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2.提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。

3.对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三.目标群体1、18～29岁 年轻群体；

2、30～50岁 商务人士；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四.活动时间1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体：选择《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》；

B.广播媒体：选择 北京交通台、北京音乐台；

C.网络媒体；选择 SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网；

D.新闻： 每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；

E 软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识

F 其他：DM杂志、电梯媒体。

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

六.活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的““雪亮炫风”，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与雪亮眼镜进行详细沟通后进行策划。

1、“炫 浪 滔 天”----预热篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动 ；

B.活动时间:2004年7月11日（周日）晚7点—9点；

C.活动地点：雪亮西单分店附近空旷场地 ；

D.活动方式：

摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、雪亮炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。

2、“流 光 飞 炫”---色彩篇

A与‘XX品牌眼镜’（蓝色沸点）联合举办；

B 活动时间：2004年7月16日～7月31日

C 活动方式：

在雪亮眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要与当日闭店前由该店抽出的颜色卡上的颜色一致，顾客可以在指定时间内，拿所购的眼镜和小票，免费获得一款由合作厂家提供的赠品一份，会员卡一张；并且现场认真填写一份市场调查问卷；‘左 炫右 绚’---休闲篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活动时间：8月7日（周六）晚7点-9点

B 活动地点：某老北京四合院酒吧

C 活动方式：

参加人员（25-30人）从促销期间消费过的会员客户、促销期间填写顾客调查表的客户中抽取，参加人员将享受免费自助餐，观看亚洲杯足球决赛的现场直播，烘托休闲的现场气氛。并参加酒吧内现场有奖智力问答、眼镜知识问答。

眼镜厂家以及雪亮可以进行现场宣传以及产品推介。

4、‘一 炫 钟 情’---情爱篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活动时间： 2004年8月22日（周日）

B 活动地点：雪亮某分店门口

C活动内容：‘心有灵犀一点通’

在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子或女朋友为其丈夫或男朋友现场选择眼镜，选择完毕后由其丈夫或男朋友现场选择眼镜，只要夫妻或恋人所选择的眼镜一模一样，就可免费获得这副眼镜；

另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）

D.活动串词：

如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了，眼镜做为体现独特气质与个性的产品，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他（她）的感觉，这样才能让他（她）高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！5 ‘边 走边 炫’---运动篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活动时间： 2004年9月11日（周六）

B 活动地点： 怀柔红螺山

C活动内容：

在此促销阶段期间购买雪亮产品的新老顾客（抽取40人），可免费参与野外踏青、秋游、野炊，期间将举行登山比赛、垂钓比赛、烧烤评选。所有人员均赠送时尚运动型太阳镜一副。6‘我 情 你炫 ’---关爱篇

A.活动时间：2004年9月16日～10月8日

B 活动地点：网络媒体--新浪健康频道、平面媒体--《精品购物指南》

C活动内容：

在新浪健康频道设立活动专题页面，观看完新浪健康频道专题页面后进行网络有奖答题，按奖项提供不同层次奖品。在《精品购物指南》刊登眼镜与眼睛健康常识的软性广告。

在两个媒体上进行关爱眼睛健康活动，针对长期在电脑前工作的白领阶层、商务人士、以及广大青年学生，提供特价优惠政策（只针对某款眼镜）。既展现了企业良好的社会形象，促进了销售，同时也收集了大量真实的客户数据。

七、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对雪亮眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。结合促销时段，节日。重点宣传。如八一建军节、十一国庆节。充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

八、费用预算

：

序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方海报、单页、挂旗、折页、POP70家店17万礼品3万报纸媒体投放30万网络媒体投放8万广播媒体投放8万其他媒体投放（DM、电梯）6个主题活动成本平均1．5万 6 9万其他费用（策划、人力成本、不可预见）10万

总计：RMB 85万元

九、实施分工

序号 项目 内容 时间进度安排 责任方 1 各分店活动准备 活动卖场确认雪亮店员培训雪亮、互通

新闻预定、报审雪亮、互通人员分工雪亮

奖品准备雪亮、互通

货源准备雪亮、参与厂家

2宣传品下发

促销活动方案 篇5

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式：

三、物料准备：

1、免费验光卡(需自行制作)1000张。

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。

4、小礼品若干。

四、活动日期：

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

门窗活动促销方案 篇6

本次报导介绍了第六次塑料门窗企业走访活动的相关情况, 并将企业介绍、走访见闻、考察感受及思想认识等内容进行汇总, 与行业各企业、业内专家学习与交流, 相互促进提高, 共同推进我国塑料门窗事业健康可持续发展。

一、活动介绍

2011年7月, 中国建筑金属结构协会塑料门窗委员会组织业内30家企业的45位代表组成访问团, 由委员会带队于2011年7月25日至28日对山东四家企业进行了为期四天的企业走访。

访问团先后走访了国强五金制品有限公司、山东百成工贸有限公司、东营大明新型建材有限责任公司、济南德佳机器有限公司等企业, 在参观了几家公司的厂容厂貌、生产车间、产品展示厅的基础上;与几家公司的企业高层负责人就塑窗窗型的发展方向、高档塑窗的经营、门窗系统化技术、塑料门窗设备技术等方面进行了专题座谈;并就企业的经营与管理、市场运营、成本控制、质量控制、信息化管理、生产环境管理等问题进行了广泛的交流。

二、走访企业情况

通过对几家公司的研发、生产、销售等情况的了解, 我们发现几家公司在产品定位、运作模式、产业联合的做法, 对国内塑料门窗行业企业的发展具有借鉴意义。现将具体考察情况介绍如下:

1、国强公司

德州国强五金制品有限公司成立于2001年9月26日, 注册资本7000万元, 该公司现总资产3.23亿元, 是专业从事生产各类五金制品及门窗用配套件产品的国内龙头企业, 其产品通过了3C和CE认证, 该企业还通过了ISO9001、ISO14001及GB/T28001等认证。

国强产品畅销国内各省、市、自治区, 及欧美、非洲、东南亚等40多个国家和地区。该公司曾获得“中国驰名商标”、“2009年度中国十佳电镀加工企业”、建设部“中国建设科技自主创新优势企业”, 中国建筑金属结构协会、山东省建委“建筑五金定点生产企业”、“山东省企业技术中心”、“山东省专利明星企业”等称号。国强门窗五金件产品被中国建筑金属结构协会评为“市场优选品牌”。

2010年12月份国强公司着手投资筹建目前国内最大的五金制造基地——国强五金工业园, 项目建成后将成为国际领先的高标准高质量的现代化五金生产制造基地。

2、山东百成工贸有限公司

百成公司成立于2001年8月, 主要生产高档塑料、铝、木等门窗系列, 通过10年的发展, 该企业已成为市级“守合同重信用”企业, 荣获山东省建设机械行业“骨干企业”、“百强企业”称号, 成为市内各招标工程的样榜企业。

百成公司的产品多次被省、市检测机构及各房地产合作企业评为优质产品, 其在智能门窗、出口门窗等领域取得了重大突破, 多种产品出口美国、加拿大、德国、澳大利亚、印尼等九个国家和地区。该公司占地面积17000平方米, 拥有6000平方米的大型专业化厂房, 现有员工200多人, 其中专业技术人员82人, 专业安装队伍100余人。值得强调的是, 百成公司坚持“以人为本”的管理理念, 定期对员工进行安全和技能培训, 并将门窗质量与职工利益结合, 既提高了职工的积极性, 又保证了产品质量, 最终促成了百成门窗的质量“零投诉”。

3、东营大明新型建材有限责任公司

大明建材公司是胜利油田大明集团有限公司隶属的专业化塑料异型材企业。该公司总投资2亿元人民币, 厂区占地面积200亩, 拥有1.8万平方米现代化厂房, 36条PVC型材生产线, 2条进口数控塑料门窗组装线。公司研制开发的整面彩色共挤型材获得国家设计专利, 其产品先后荣获“建设部科技成果重点推广项目”、“国家小康住宅建设推荐产品”、“绿色环保名牌产品”等多项称号。公司在行业内率先通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。产品远销美国、加拿大、德国、澳大利亚及东南亚等国家和地区, 是国内生产和销售无铅型材、环保塑窗的重要基地之一。目前大明公司主推的大明德科系列, 主要用于出口和高档门窗的制作。

4、济南德佳控股有限公司

德佳公司是国内规模最大的专业从事塑料门窗及中空玻璃加工设备的研发、制造和销售的企业。下辖济南德佳机器有限公司、济南德佳玻璃机器有限公司、济南德佳软件科技有限公司。其中德佳机器公司拥有员工600余人, 其中30余人的研发团队致力于门窗工艺的研究和门窗设备的研发, 具有占地3万平方米的制造装备车间, 数十台套世界领先的数控加工设备, 采用与全球同步的生产工艺过程控制。

德佳用户遍及全国各地, 在国内拥有30余个服务办事处机构, 定期在客户密集地区举办培训班, 并率先开通网上“门诊”, 全面传授先进门窗的加工工艺和生产管理经验。同时, 该公司于2003年获得国家外经贸部批准的自营进出口权, 在国外设立办事处机构, 其产品批量进入欧美门窗制造的主流市场, 出口到美国、英国、德国、俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、印度尼西亚、马来西亚、韩国等74个国家及地区。

三、考察见闻

中国建筑金属结构协会姚兵会长曾在多次行业会议发言中提到, 在市场经济体制下, 企业应该由“橄榄型企业”向“哑铃型企业”转型。所谓“橄榄型企业”和“哑铃型企业”主要是针对研发、生产、销售三者所占企业投入权重比例而言的一种形象性比喻。“橄榄型企业”是在计划经济体制下, 只注重生产, 忽视研发和销售的企业经营模式;而在市场经济体制下, 优胜劣汰的市场行为准则, 企业只有转变为“研发和销售投入为主, 生产投入为辅”的“哑铃型企业”, 才成为市场博弈的根本。而我们这次走访的企业, 让我们很欣喜地看到了在这方面的转变和成功之道。

1、技术创新方面

考察技术创新是我们本次活动比较注重的方面, 门窗技术创新发展与型材、五金、设备等各个环节技术的发展密不可分, 而且门窗技术创新与市场定位也有重要联系。在参观及座谈的过程中, 我们深切地感受到各企业在技术创新方面的投入。

(1) 五金配件是连接门窗框扇、实现门窗不同开启形式的核心部件, 五金系统的技术创新是门窗系统创新的关键。国强公司目前已完成十余项省、部级项目攻关计划, 是多项五金标准的起草单位, 申报专利100余项, 填补数十项国内技术空白。另外, 国强公司正在研究“五金承载曲线”, 其成果对于门窗企业选用受力五金件具有极大的帮助。

(2) 门窗的技术创新主要在产品性能、开启形式、装饰性和整体配套技术等方面。百成公司采用新式框材、新式配件, 推出各式窗型及高性能门窗、智能门窗和出口门窗。

(3) 型材的技术创新主要在配方技术、型材断面技术、型材性能等方面。大明公司在型材及门窗制作方面的专利有11项, 产品配方采用有机锡配方体系, 出口产品执行美国和德国的检验标准, 在断面系统方面也开发了欧式三密封技术的“德科”系列PVC型材。

(4) 组装设备的技术创新体现在设备功能性、集成性、操作性及效率性等方面。从德佳公司在产品开发上与欧美销售商紧密合作, 按欧美的使用要求和质量要求开发出各类新式的塑料门窗及玻璃加工设备和集成生产线, 出口产品达到欧美市场要求, 同时, 德佳公司还积极参与多项塑料门窗委员会的技术工作项目, 承担建设部科研项目, 开发了塑料门窗计算机集成制造系统。

2、生产管理方面

高效的生产管理办法是实现“哑铃型”企业的关键所在。这些企业在这方面都做得很到位。鉴于本次考察团的团员对于门窗企业的管理尤为关心, 着重介绍一下百成门窗公司的生产管理模式。

首先, 厂容整洁有序。百成公司厂区内两个大型车间, 统一采用淡蓝色外墙, 安装塑料门窗。在车间内两侧墙醒目处设置了质量方针、质量目标等标语栏。车间内淡蓝色的干净明亮的地面上画了黄色分界线, 将车间生产区域进行划分标识。按照生产流程, 分别设置原料区、加工区、半成品区、成品区等等。不同区域内的材料按照标准堆放的整齐有序, 身着统一制服的工作人员在不同区域内高效地工作着。

其次, 生产管理有序。从百成公司的质量标语看得出百成公司对于产品质量的重视程度。在参观过程中, 我们着重观察了整套工序过程中, 从切割、钻铣到焊接、组装, 工人的现场操作都很到位, 并做好相应的质量记录和标识。而且工人都很专注于工作, 并未受到我们访问团的影响。通过百成公司总经理魏晓芳女士的介绍, 我们得知该公司控制生产质量的主要方式如下:

(1) 针对生产流程对各工件控制管理。

(2) 推出激励机制鼓励员工控制质量。

(3) 经常性举办员工操作技术和理念提升培训。

通过以上高效的管理机制, 百成门窗既保证产品质量, 又控制了生产环节废品发生率, 更是获得了可喜的客户“零”投诉率。这几点极大地节约了其门窗的生产成本。

另外, 国强公司在环境治理方面也成绩优秀。电镀工序产生的废水问题是一般的五金企业最难解决的问题。但是国强公司在电镀废水方面开发出分类处理循环再利用的技术, 该项目被山东省科技厅评为“2009年山东省十大可持续发展科技示范工程”。

3、市场经营方面

塑料门窗市场的定位和开拓方向是本次走访活动众代表最为关注的问题。多年来, 受到塑料门窗低价竞争、普通加工门店的低水平制作以及误导性舆论等因素的影响, 塑料门窗被部分人定位为低档次的产品, 甚至有极端的还用“上山下乡”来讽刺塑料门窗的应用。

而在东营, 百成公司高档次、高质量的塑料门窗应用于各大优质楼盘以及别墅项目, 其价格高的达到1400元/平方米, 若采用国外型材和配件的话, 其价格更是高至2000元/平方米。如此高价, 对于多数门窗企业来说是不可思议的。百成公司的董事长魏冬梅女士跟我们谈到, 百成公司成立之初, 就将产品定位于精品门窗。

首先, 百成公司选用的原材料及配件均严格把关, 绝不使用低质量低档次的产品。这点对于国内大多数企业随波逐流式的选用普通的原料不同, 百成公司主选的是双面覆膜或共挤的进口彩色型材, 或者大明型材公司的德科系列高档型材, 保证了产品的装饰性和功能性, 其次多选进口五金和国内优质配件, 也保证了产品的开启形式多样化以及长期质量保障。

其次, 百成公司生产管理上的严密控制, 更是保证了百成门窗品牌的价值。该公司的员工基本上十年没有出现跳槽。这体现出百成公司管理的人性化和公司在员工心中的重要性, 保证了百成公司的技术水平不随人员流动而发生波动。

还有, 百成公司在东营地区十年的经营里, 在当地已经形成金字品牌的企业形象。在工程项目上, 百成也选择质量水平可靠的开发商合作, 不盲目接单, 也不盲目扩产。东营地区的工程招标项目基本上都将百成公司列为样榜企业。

4、门窗系统技术

门窗技术的系统化将成为未来几年里的技术发展方向。门窗系统技术是指为实现门窗需要的功能并达到标准或客户规定的性能指标而组合起来的各种与门窗相关联的技术元素。系统技术的概念在国外比较成熟, 包括国内的外企公司也相对比较完善。

这次考察中, 我们参观了大明公司的“德科”型材系统、百成公司的系统窗还有国强五金的系统化配套技术, 包括考察组成员中的实德“德博士”型材系统, 这些都是系统技术范畴内的亮点。

通过门窗系统技术, 企业将能全方位地为客户提供服务, 为客户挑选出一套最适合、最经济性、最佳质量的产品。而现在, 我们的企业最需要的就是储备好自身的系统技术。

5、联合与合作

在2011年塑料门窗行业年会上, 协会姚兵会长发言提出一个“竞合理论”, 竞合就是竞争与合作, 是一种合作双赢的理念。合作有多种形式:一是银企合作, 二是产学研合作, 三是产业链合作。其中产业链合作又包括了生产合作和市场合作。

在走访考察的过程中, 我们很欣喜的看到许多企业意识到了合作的重要性。有的与大专院校、科研院所进行产学研合作;有的在产业间进行合作, 结成战略合作联盟。其中有五金企业和门窗企业的合作竞争市场, 有型材企业和五金企业的合作开拓客户, 有型材企业和门窗企业联盟打造品牌门窗, 还有模具企业和型材企业的合作开发产品。

通过我们组织的走访活动, 更令人可喜的是促成诸多企业之间的合作和联盟。彼此之间不甚了解的企业管理者们, 在走访活动期间充分地进行沟通, 加深对产品、技术和市场方面的了解, 往往在产品开发和市场拓展方面寻找到结合点。通过委员会组织的六次走访活动, 最终促成了许多企业的合作。例如国强五金和门窗企业的合作, 东莞坚朗五金厂商和型材企业的战略性合作, 广东金富亮色母料厂商和型材企业的合作, 温州春光五金厂商和门窗企业的战略联盟, 铜陵三佳、耐科等模具厂商和型材企业的合作, 实德型材厂商和五金、门窗企业形成的战略合作联盟, 德佳机器公司与门窗企业的合作等等。

四、建议与总结

1、加大技术创新

企业在技术创新方面需要综合考虑产业政策、市场需求和利润回报等多方面因素。

首先, 建筑节能是塑料门窗行业发展的重要机遇, 全行业企业应该做好技术创新储备。德国2012年将执行新的节能标准, 许多国外型材企业早已开发出各种新型断面型材, 并且在2010年纽伦堡国际门窗幕墙博览会上大量地展示出来。机会往往是给予有准备者。

其次, 行业企业应该痛下决心, 将低档次的产品淘汰出局。多年来, 受伪劣产品竞争的影响, 不少企业将产品质量也定位在标准的最低水平线上。正规产品和伪劣产品外形上的相似性, 最终使得正规产品推广更加困难。我们行业企业当前最为缺乏的就是产品更新换代的决心。拖泥带水并不能解决问题, 那么快刀斩乱麻未尝不是一个好的选择。全方位积极地去推广我们塑料门窗行业的新式产品如:多腔、大断面、多层密封、厚壁系列型材制作的优质塑料门窗, 拉大和其他门窗的性能差距, 让市场来认识并接受我们的新产品, 这才是塑料门窗行业健康发展的关键所在。

2、精品门窗模式推广

通过本次考察, 又一次证明塑料门窗是完全可以做成高档门窗的。塑料门窗本身就是非常优质且具有高节能性价比的产品, 在国外广泛用于各类节能工程和居住建筑中。本人认为塑料门窗要做成精品门窗并不难, 难的是持之以恒地去做精品门窗。在河北, 保定胜达公司推广的“特百特”精品门窗模式也比较成功。东营百成门窗十年历程里, 只要有一项稍大的错漏就可能将其精品门窗的光环抹去。这与百成门窗的经营者信守的理念和信心是分不开的。考察过程中, 有的成员认为百成公司的经营理念具有不可复制性。由此, 我想到国外的诸多百年企业, 虽然管理者发生更替, 不变的是它的品质和理念。我们国内的诸多门窗企业经营者们, 应该树立好做精品门窗的信心和决心, 抓牢质量和信誉, 把品质档次保持下去, 将理念通过有效机制传递给所有员工, 传达给所有用户。这样, 国内将出现更多的精品门窗。

电脑活动促销方案 篇7

1、活动目的

首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

2、活动对象

目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题

主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

二、电脑促销-活动方式

1、确定伙伴

光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

门窗活动促销方案 篇8

做餐饮的永远都离不开促销，淡季要促销，旺季也要促销，节假日更是要做促销。促销能带给我们高的利润，能提高我们的知名度，扩大影响力，那么，促销有什么方法呢？相信这是困扰很多餐饮从业者的，今天，我们看看餐饮促销的方法有哪些？

先以下面这个例子为例：

促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

促销策略

一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点： 尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销 餐厅促销其他方法

服务的一大特性是无形性。餐厅给顾客提供的全部消费利益中有很大一部分是无形的服务，顾客无法直接看到，只有通过对餐厅环境气氛的观察、体会，才能形成对餐厅服务的初步了解。因此，环境气氛成了餐厅里无声的销售员。那么，该如何发挥它的作用呢? 心理学的原理告诉我们，人对外界事物的认识最初是以感觉开始的，它是其他一切心理活动的基础。餐饮消费者走进餐厅，首先会用各种感觉器官去感知周围的一切，用眼去审视，用耳去倾听、用鼻子去嗅，在获得诸多感性认识后，上升为理性认识，通过思维对所感知的事物作出评价、体验，能否获得好感只是瞬间的事。因此，餐饮企业应努力为餐饮消费者创造一个优美舒适的消费环境。

餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等．都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。实物陈列销小

实物促销法是借助餐厅产品实物或图片、模型来刺激客人购买的一种推销方法。餐厅经营者通过有意识地设计各种刺激物或刺激方法来影响人的情绪，激起客人的购买欲望．吸引并留住客人就餐，并且刺激客人追加点菜，酒水等消费。实物促销主要有以下几种表现形式：

实物模型宣传。在餐厅门口或客人经过的地方，陈列餐厅经营产品和服务实物模型，张贴产品和服务的图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对客人进行感官刺激，以激发消费者的消费欲望。

原材料陈列。比如在餐厅进门处设置海鲜池，既具有很强的观赏性，又可使客人相信本餐厅所使用的原材料都是新鲜、卫生的，容易对菜肴质量产生满意感，还因为当着客人的面称取海鲜，使客人对份量放心。

半成品展示。餐厅可以将一些菜肴原料切配好，经初加工装盘陈列。自助餐厅就是运用成品陈列促销的典型代表、客人往往在看过烹调好的、陈列有序的菜点后才作出是否在餐厅用餐的决定。

推车陈列促销。推车上的菜不一定是客人非买不可的。但当客人看见这些菜品，便有可能冲动性地产生购买动机和行为。如某餐厅使用推车．陈列一些高档酒水．推到客人面前按杯零售。从实施效果来看。销售情况良好，以前少有问津的酒水现在也销出去了。

现场烹调制作。可将菜肴的烹制过程放在餐厅进行，或将菜肴 的最后一个烹制环节放在餐厅进行，如厨师现场操作煎蛋、铁板烧．锅巴虾仁等，由此让客人看到形、观到色、闻到香，从而使他们因消费冲动引发消费决策，使餐厅获得更多的销售机会。

试吃实物。对于一些需特别促销的菜肴如各种名点、名菜，可以采用客人试吃的方法促销。服务员用餐车将菜点推到客人的桌边，让客人先品尝，如喜欢就现买，不合口味的再请点其他菜点，这既是一种良好的服务，又是一种很好的促销手段。

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1、饭店如何推销菜品？ 

2、广州亚运会饭店促销方案？ 

3、餐厅开业如何促销方式？ 

4、菜品 促销 

5、促销活动 

6、餐厅营销策略

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7、火锅店餐厅如何搞促销？ 

8、饭店感恩节促销活动方案 

网店促销活动的利器——满就送 篇9

1 满就送概念

满就送, 顾名思义就是消费达到店家设定的标准就送东西。满就送可以演变为多种形式, 例如, 可以是:满就免邮、满就送礼物、满就送积分, 还可以是满就减现金等多种表现形式。

满就送活动主要作用是:提升网店客单价, 提升销售连带率。满就送提升了网店销售笔数, 提高了店铺购买转化率, 提升了店铺销售业绩, 增加了商品曝光力度, 节约了人力成本。

2 满就送功能

功能1:可以创建多个活动

满就送有多种优惠形式, 选择满就送后, 可以自行设置多个促销活动, 并自定义活动标题、时间和优惠内容。

功能2:可以实现轮播功能

满就送可以轮播促销活动内容, 最多时可同时展现五个活动信息。这对于, 提高网店的转化率, 提升销量, 有很大的帮助。

功能3:可以展示多级优惠信息

满就送由原来的点击显示, 升级为多级优惠同时显示, 最多可以同时展现三级优惠, 优惠效果对比明显, 优惠幅度一目了然。例如, 可同时显示:

单笔订单满100元, 送10元优惠券;

单笔订单满150元, 送10元优惠券, 包邮;

单笔订单满200元, 送20元优惠券, 包邮。

3 设置满就送

了解了满就送的概念和功能, 那么如何使用这种促销活动呢。事实上, 淘宝店主可以自行设置满就送活动, 具体设置方法如下:

1) 进入淘宝卖家中心, 进入左侧“营销中心”, 点击“促销管理”, 进入“满就送”设置。

2) 进入满就送设置, 就可以创建促销活动了。根据提示, 设置活动店铺、活动名称, 确定优惠条件, 勾选优惠内容, 填写优惠备注。

3) 活动设置完成后, 点击预览、完成设置。

需要说明的是:在满就送活动设置中, 活动信息中的优惠方式有二个选项:一是普通优惠, 二是多级优惠。

普通优惠是单级优惠;多级优惠可同时设置多个不同的主题活动, 促销方式更加多样化。在设置过程中, 优惠层级如果不够, 可单击“继续添加层级”按钮, 自行增加活动主题, 但最多为五级。

4 如何策划实施满就送

学习了满就送活动的概念、功能和设置方法后, 下面我们用一个真实的案例说明在网店运营过程中, 如何进行满就送活动策划与实施。

浅草风是淘宝上一家销售化妆品的网店, 网店决定在开业庆典时进行满就送促销活动。活动策划具体步骤如下:

第一步:确定优惠形式和内容

确定优惠形式和内容是活动最重要也最关键的一步, 它直接关系到活动是否能够成功, 关系到网店的经营业绩。

满就送有多种优惠形式, 对于店家在确定优惠内容和形式时, 即要考虑到网店的眼前销售利润, 还要考虑网店的长远利益, 因此, 在选择满就送优惠形式和内容时要经过深思熟虑。

浅草风在策划满就送活动时, 先从以下四方面进行了研究:

1) 同行业赠送产品情况;

2) 同行业赠送优惠卷情况;

3) 自家网店库存产品和备货情况;

4) 化妆品小样和礼包的赠送情况。

通过研究分析, 浅草风店铺在满就送活动中选择了购物满199元, 赠送80元超值大礼包加红包的形式, 大礼包中有很多知名、正品小样。为什么选择送小样加红包的方式, 主要是送正品小样和红包有以下几方面的作用:

1) 促进消费者购买。很多女性消费者对小样没有任何抵抗力, 因为既能尝试新鲜高端护肤品, 又能作为旅游时的方便装备, 所以非常喜欢小样大礼包赠送方式;

2) 小样可以促进下次购买, 很多小样在使用7~14天后, 效果显著, 这样消费者会再次光临浅草风, 化妆品行业对老顾客的维护是非常重要的, 因此满就送活动选择小样礼包对企业好处更大;

3) 根据消费者再次购买的习惯, 赠送店铺红包, 消费者会记住店铺, 在消费红包的过程中, 可以养成顾客的习惯性购买, 因此红包也可以是满就送的方式。

另外, 购物满199元, 就可送大礼包, 这个价格没有超过200元, 对顾客比较有吸引力。

第二步:制作活动宣传海报

确定了活动优惠形式和内容后, 就要制作活动宣传海报。海报画面要精美、主题要鲜明, 这样可以使顾客在浏览网页时, 容易被活动内容所吸引, 增加网店的转化率。

第三步:设置满就送活动

进入淘宝卖家中心进行活动设置。

第四步:做好客服人员的培训

网店的营销活动策划都是营销人员进行策划的, 但在实施过程中, 顾客都是和客服在打道。因此, 为了活动的有序进行, 有必要提前给客服人员进行培训, 让客服人员了解活动的内容、目的以及可能会遇到的问题。这样可以保证活动的成功实施。

第五步:总结分析营销活动

网店的每一次营销活动, 最后都要进行活动效果分析, 总结活动策划与实施过程中存在的问题以及以后需要注意的地方。

总而言之, “满就送”实质上, 是一种变相的减价方式。但它不是仅仅通过直接的折扣促使买家进行消费, 而是通过满足一定的条件来促使买家下单, 购买更多的商品。

“满就送”在网店运营过程中, 是一个很好的促销方式, 它可以刺激买家下单、减少亏损、冲击销量、推出新品、清理库存以及促进回头客。掌握“满就送”营销方法对于网店店主来说, 非常重要。

摘要：随着网商的快速发展, 众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法 。在所有这些促销活动之中, 满就送是一种非常有效的营销手段, 满就送在网店运营过程中, 可以刺激买家下单、减少亏损、冲击销量、推出新品、清理库存以及促进回头客。掌握“满就送”营销方法对于网店店主来说, 非常重要。

关键词：网店,满就送,促销

参考文献

[1]百度百科[OL].

[2]百度知道[OL].