拓展渠道的思路

拓展渠道的思路（通用17篇）

拓展渠道的思路 篇1

金融渠道拓展方案-渠道拓展方案

一、渠道战略布局的背景

招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍

1、机构分布

招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别

招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行;

同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。 第一梯队：北京 深圳 上海

第二梯队：南京 沈阳 武汉 广州 西安

第三梯队：济南 重庆 青岛 大连 成都 天津 长沙 南昌 杭州 第四梯队：哈尔滨 福州 苏州 兰州 东莞 昆明

第五梯队：郑州 合肥 乌鲁木齐 厦门 佛山 宁波 总行营业部 太原 第六梯队：呼和浩特 长春 南宁 第七梯队：贵阳 银川 石家庄

4、招商银行负责基金业务的部门

总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理

分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理 专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室

5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程

1)考核主要指标：利润考核指标;各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。

2)分行选择基金的原则：分行选择产品的原则主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进行再次筛选销售。

3)产品销售流程：新基金IPO--总行每个月初下发产品销售预告，产品发行前针对单只产品下发销售通知，重点产品在通知中说明为重点合作公司的产品，但针对所有基金产品均不下发销售指标

老基金的持续销售—每个季度末定下个季度的.重点产品池，由总行根据18个月业绩筛选备选产品池，委派分行进行调研，再由8家分行表决，选出25只左右进入中行重点产品池;8家分行为：北京、上海、深圳、南京、天津等。

三、招商银行推进计划

基于招商银行的考核与产品选择的方式，招商银行的渠道推进方式采取上下结合同时推进的方式。

招商银行的推进分为三个阶段，通过三个阶段的渠道推动提升我司在招商银行内的知名度。

(一)第一阶段： 初步推进阶段 1.时间：9月20日-10月19日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行

3.达成目标：此阶段为初步业务沟通阶段，主要的目标为建立联系并了解渠道的情况与服务诉求。具体如下： 总行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、确定持续营销产品的打分分行，了解总行针对四季度产品销售的安

排;产品入备选池后获得总行对产品纳入重点的支持;

③、初步确定合作方式; 分行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、争取培训或其他专业交流的机会;

③、获得重点分行特别是具有产品打分权的分行的支持;

④、获得支行或其他重点人员的名单;

⑤、了解各分行的重点支行与网点;

4.第一阶段结束后需要完成的工作报告：调研报告与辖区招行的推进计划及目标;

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

(二)第二阶段：服务加强阶段

1.时间：10月22日-11月9日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行 部分次重点分行与重点网点

3.达成目标： 总行达成目标：

①、获得培训或其他交流的机会;

②、推进老产品的持续销售合作;

③、推进IPO产品的合作;

分行与网点推进达成目标：根据第一阶段了解情况，加强招商银行的服务跟进，扩大覆盖面，提升服务深度。

①、获得培训或其他交流的机会;

②、各分行专业服务方案的初步沟通;

③、重点支行的拜访;

4. 第二阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与下阶段计划

建立部分50-100的名单

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料 专业服务方案制订，如富兰克林大学的部分课程;

(三)第三阶段：建立业务合作阶段

1.时间：11月12日-12月30日

2.推进对象：总行

各分公司辖区内的分行 重点网点

3.达成目标：

总行达成目标：

①、IPO产品销售合作;

②、产品定制合作的深入沟通;

分行与网点达成目标：

①、IPO产品销售推进;

②、老产品的销售活动的推进;

③、深入的渠道培训与推介;

④、专业服务方案的初步实施;

4.第三阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与成果总结

建立重点的50-100名单库

5.推进支持：IPO推介材料;

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料

专业服务方案的内部培训与附属材料的准备;

四、工作分工安排

零售业务部：负责总行的推进、推进支持材料的准备

分公司：负责分行与网点的推进。

拓展渠道的思路 篇2

改革开放以来, 由于政府的支持, 我国高速公路体系不断发展, 给我国人民的生活提供了极大的方便。但在人力资源管理方面存在的某些问题却极大的限制了高速公路的发展。本文就这些问题提供了自己的观点。

1 在高速公路发展中存在的问题

1.1 人力资源的流失

目前在高速公路的一线, 由于高速公路的迅猛发展, 收费人员队伍不断扩大, 但是单一鼓噪的收费工作, 逐渐使得这些奋战在一线的人员对工作失去激情, 从而导致工作效率的降低, 最终导致收费队伍人力资源的流失。

1.2 人员的整体素质偏低

由于高速公路薪酬低, 高素质人才不愿投身高速公路事业。在管理单位中通常出现以下几点问题:

1) 员工的履行能力差, 不能很好的认识自己的责任与义务。严格按照规定执行任务的能力不够。

2) 因人员流动到导致工序的错误率提升[1]。

1.3 人力资源配置不合理

行业中存在比较严重的政府和企业不分的问题, 虽然高速公司说其是事业单位, 但是却以企业管理模式的方式进行, 那就存在这样一个问题, 那就是单位职工的学历要求不高, 导致员工素质一般不太高。其次人才区域分布也不平衡, 很多高速公路的相关工作人员, 都大多分布在大城市, 导致中小城市的管理人员比较缺乏。

1.4 缺乏先进的人才资源管理制度

现在在中国还没有完整的人才资源管理体系, 并且也没有真正实现科学管理, 传统的人事管理比较注重事, 而科学的人才资源管理应当注重于人才的培养。

1.5 人才资源管理体系的落后以及员工思想的保守

由于改革开放时间较短与国外先进的管理制度相比, 我国体制还有很大的现实问题, 比如:专业的人力资源管理人员比较缺乏, 而且人力资源管理的激励机制也没有有效建立起来, 不能调动人力资源的高效工作能力。而且人力资源市场不能做到适销对路, 而且供求不能相互平衡, 流通渠道也不广阔, 缺乏相应的宣传力。

2 解决措施

为了提高高速公路人力资源的管理, 笔者认为可以从以下几个方面来拓展思路。

2.1 创新人力管理

创新高速公路的单位人力资源管理模式是发展高速公路的唯一出路, 因为现在的人力资源管理模式还存在一些不科学性, 只有改变如今体制下的不和理的地方, 对落后的制度进行改革创新才能改变现如今颓废的高速公路行业。我们应当积极努力的创新适合现在高速公路事业发展的新型的人力资源管理模式, 这样可以在一定程度上减轻运营成本, 提高单位效益[2]。

2.2 提高工人薪酬

如今高速公路薪酬低也是制约人力资源发展的一个重要因素, 针对这方面, 建议单位提高工人薪酬, 营造更好的工作的环境, 更好的改善员工的工作状态[1], 以便调动员工的工作积极性, 为单位赢的更多的经济效益, 还应该为员工开辟良好的职业晋升渠道, 比如:在单位表现好的员工, 为单位可以谋利的员工, 提供一些晋升机会, 也可以提供一些深造的机会, 提高员工的积极性和创造性, 可以提高员工的专业性能力, 提高员工素质。还可以为员工提供一些资金和技术扶持, 还可以用股份来吸引员工。

2.3 提高竞争力

一个优秀的团队需要的是每个职位的人员都能做好分内的工作, 由于现在的高速公路行业的人员素质不是特别的高, 建议单位进行工作分配, 有少数高素质人才带动低端人才, 从而提高工作的效率。高速公路的管理内容是多元化的, 其中有工程管理部门, 主要负责组织协调工作, 进行施工技术问题的探讨推广新的技术和工艺是整个工作的核心:公路收费人员是整个行业的基础, 尽管不同的行业还有很多。但万变不离其宗, 人力资源的合理运用需要配合各个部门, 进行合理的规划, 分配任务, 从而提高行业的竞争力, 提高执行力[2]。

2.4 制定人才激励机制

指定相关的人才激励机制, 人才激励机制作为人力资源开发与管理的重要组成部分, 对人力资源管理框架的建立以及激励机制的发展与完善提供了好的蓝图, 高速公路的科学发展, 必须的让人才激励机制与其他环节配合进行, 比如培训开发, 岗位互换, 技术交流, 管理沟通等, 可以相互促进, 相互提高[3]。人才激励机制最重要的一点, 即人才奖惩制度, 对于表现突出的员工, 提高薪金待遇。

2.5 优化人力资源配置

作为管理阶层, 首先要掌握单位目前的人员配置, 人员的学历以及资质, 对员工的信息有较好的了解, 建立比较完整的人才信息库和内部人才库, 对人力资源渠道进行扩展, 把工作的重心放在人才培养方面, 创设良好工作环境, 要精简人员, 适度调整员工的结构, 减少固定工资在工资比例中的比重, 提高高浮动工资的比重, 要加强员工的能力培养, 根据不同的培训要求, 制定全面的培训计划, 采取多样化的方法, 培养员工的工作能力[3], 提高对任务的执行力, 逐步建设和完善与国际接轨的新型的人才管理制度, 建设与我国国情相适应的管理方法, 只要我们能坚持创新, 在前人的基础上大胆改革, 优化人员管理制度, 协调好各部门之间的职能, 让人尽其才, 物尽其用, 我国的高速公路事业一定能快速蓬勃的发展。

3 总结

目前, 限制我国高速公路发展的主要是落后的人才管理制度, 要想改变现状, 最主要的是对现有制度的创新, 扩大人力资源的渠道。提高行业的执行力, 提高做事效率, 从而优化管理制度, 提高管理水平, 使软硬件有机结合在一起, 促进高速公路的发展。

摘要：近年来, 由于改革开放进程的不断深化, 为适应我国快速的经济发展, 相应的我国高速通车的里程不断延伸。高速公路在经济发展中的作用不断加重, 然而目前高速公路中单一的, 枯燥的工作以及在人力资源管理方面存在的问题, 大大限制了我国日前高速公路行业的发展。

关键词：高速公路管理,人力资源,新渠道扩展

参考文献

[1]钱福培.国际项目管理发展现状[J].中国投资, 2014:47-48.

[2]张建国.基于绩效的工资制度设计[J].人力资源开发和管理, 2013 (2) :15-46.

渠道拓展的新锐 篇3

法国活护泉化妆品有限公司是一家“聚敛”年轻人为一体的年轻企业，创办于2005年，立足中国广州，主要从事个人护理用品的制造与销售。 公司将世界著名护肤&护发品牌“FOHTHERM”及其技术成果向中国推广；于2005年斥巨资从FOHTHERM实验室引进FO矿植物细胞活性能量复合因子，经营活护泉品牌的护肤、护发系列。公司拥有高标准的生产、研发硬件和完善的支持、管理软件，拥有先进的产品质量系统（ISO9001—2000质量认证、CTA中检华纳联盟品质验证）。为全力打造FOHTHERM（活护泉）品牌，公司力求用产品质量赢得市场，用服务获取信任，用技巧提升销售，实现顾客美的愿望。

本届化洗会最佳展示奖获得者法国活护泉化妆品有限公司执行总监彭贤全先生谈到，在目前的业态，顶尖的专柜已都被国际品牌所控制，KA连锁业态也被国际和国内一些知名企业占据，所不同的是，国内知名企业并没有在KA连锁中得到满意的回报。销量与利润的不对称增长，令KA业态食之无味、弃之可惜。由于现代业态的发展，使它们吸引了大部分的消费者，令日化企业可选择的途径越来越少，2005年更是如此。在未来几年，由于市场的发展、消费的成熟，流通领域的选择面将更小，我们企业也意识到这个现象，现在我们寻求日化线的前店后院式营销，对于渠道的需求，我们不仅要引导需求更要创造需求，这就是活肤泉品牌目前在终端地区的探索。我们已率先走出如何引导日化专营店加强特色化经营的路子，确立了未来五年具有专业化的优势，这是我们的核心竞争力所在。

2005年8月推出产品结构丰富的活肤泉TM，自上市以来市场反映良好，有过去一年的积累令我们更有信心在2006年将精品店的覆盖率做到60%，从中选出500家万元店作为我们的红旗店，在红旗店中逐步建立最高级的店铺——形象店，它将更符合产品的品质和定位。我们将重点培育山东样板市场。

·关于经销商

我们在选择客户时非常重视，但同时我们认为客户如何做好前店后院是重点，这是我们的承诺。如果我们仅仅只是给客户一个利润，而不去帮助他做分销和销售手法的提升，那么再高的利润也只能是零的体现，所以我们承诺帮助客户做好专营店，让客户了解关键的手法。

我们还会提供一个培训，对店员和店主的培训，对产品知识和销售方法的培训。与专业美容培训不同的是，我们的培训更多的侧重于渠道、策略、营销手段更趋向日化，提供适应日化店的需要。

·关于产品和品牌

我们品牌的诉求是和谐、自然、浪漫，我们的推广口号是法国活肤泉年轻活力源，这个品牌代表着活力与激情，从产品包装上，与同价位的产品相比我们有很突出的外在表现，我们的配方引进法国FO因子，源自法国的护肤机构FOHTHERM，这是一个以矿物、植物为主的作用因子。

·关于价格战

我不排除是一个战术，化妆品要给人以美感、以服务取信于消费者，当价格降到限制了服务的实施时，就会影响产品寿命了。

渠道拓展经理的职责 篇4

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

5.组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

1.本科及以上学历，有6年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

渠道拓展主管的基本职责 篇5

1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;

2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;

3、组织实施渠道商的培训及培养;

4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;

5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;

6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。

任职要求：

1、专科及以上学历，专业、性别不限;

2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验;

3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。

4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;

5、有团队协作精神，善于挑战;

渠道拓展专员的职责内容 篇6

1、通过公司安排招募游戏代理,与游戏代理达成合作。

2、维护游戏玩家提高游戏玩家游戏体验，避免流失

3、给予玩家开服提醒，解答游戏相关问题。

4、整合推广渠道，提高推广效率合理引入高质量游戏代理。

5、维护并指导游戏代理，及时跟进游戏代理，完成部门指标。

任职要求：

1、男女不限，年龄16-28周岁青年才俊优先，公司提供免费培训。

2、愿意挑战高薪，有冲劲，有销售促销、网销、网络客服经验优先。

拓展大学英语课外教学渠道的探索 篇7

关键词：大学英语教学,大纲,课外教学渠道

1. 前言

自大学英语教学大纲公布以来, 大纲经过了几次的修订, 对于大学英语教学的要求也逐渐提高。然而摆在大学英语教师面前的难题是如何利用逐渐减少的学时来培养学生在听、说、读、写、译各方面的能力。

建构主义教学理论的提出, 为大学英语教学模式改革铺垫了理论基础;计算机技术的发展和网络的普及为多媒体教学提供了技术保证。那么, 大学英语教师应该更新观念, 不断开拓教学渠道, 使学生的英语应用能力不断提高。

2. 建构主义和任务教学理论的阐述

2.1. 建构主义

建构主义是认知主义的进一步发展。建构主义要义是:知识是由个人自己建构的, 而不是由他人传递的.但是这种建构发生在与他人交往的环境中, 是社会互动的结果。该模式确认了学生、教师、任务、环境四个方面的多种因素对学习过程的影响, 而处在中心位置的当然是知识建构的主体—学生, 后三者则构成学习的中介因素和外围环境, 对学习者的个人知识建构起着极为重要的作用, 四个方面相互联系, 相互作用。教师在教学的过程中起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用, 而不是传统教学中的知识的传授者和灌输者。教师通过创设学习情境充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神, 使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构, 最终实现改变学生的学习方式, 实现自主学习的目的。该理论与《大学英语课程教学要求》 (2007) 相契合。《课程要求》明确提出:“各高等学校应充分利用现代信息技术, 采用基于计算机和课堂的英语教学模式, 改进以教师讲授为主的单一教学模式。新的教学模式应以现代信息技术, 特别是网络技术为支撑, 使英语的教与学可以在一定程度上不受时间和地点的限制, 朝着个性化和自主学习的方向发展。”

2.2. 任务教学法

我们不难看出大学英语教学模式的改革是有法可依的, 那么教师可以以这些理论为指导不断拓展课外大学英语教学渠道。

3. 课外大学英语教学渠道

事实上, 课外英语教学的渠道形式多样, 内容颇丰, 从有组织的课堂教学到自主的课外学生活动模式。教师可按学生的学习兴趣和专业所需, 因材施教, 设计不同的任务, 组织、指导、帮助、促进学生的英语学习。

3.1 课外学习材料的选取

大学英语教学学时普遍偏少, 教师的教学一方面要达到不断提高的培养学生英语读写和听说的能力, 还要实现大纲中提出的有助于学生开阔视野, 扩大知识面。

为此, 教师可因材施教, 为学生选取不同的课外学习资料, 如《捷进大学英语》等系列教程。教师结合教材, 合理设计学习任务, 指导学生接触有意义且实用的语言, 各种体裁的文章, 专题话题的章节无疑使学生在自主学习过程中不断接触和使用语言。此外, 教师还需利用课堂时间检查学生学习效果, 如学习内容汇报、辩论和讨论, 指导学生的学习, 真正促进其语言应用能力的提高。

3.2 选修课程的设计

大学英语是基础课程, 在大学一年级和二年级完成。然而, 一门语言的学习不是两年的学习就可以保证终生有益。因此, 大学英语教学和学习要做到四年不断线。

教师可按学生学习程度的差异和学习兴趣及专业的特色开设内容和形式多样的选修课。写作、阅读、听说、翻译课程的设计强调语言本体的意义和应用, 促使学生运用语言;在任务轮的某一点上注重语言本身的意义;多媒体影视欣赏课则极大满足了学生的乐趣, 教师可组织学生观看、评论、配音、表演影视片段, 这样, 教师不仅在教学的不同时期不同程度地突出语言的使用, 而且加深了学生对世界的了解, 借鉴和吸收外国文化精华的能力, 提高学生的文化素养。

3.3 网络课堂的开设

2004年的大学英语课程教学要求提出了各高等学校应充分利用多媒体和网络技术, 采用新的教学模式改进原来的以教师讲授为主的单一课堂教学模式。

教师可利用校园网开设了精读主教材的网络学习课堂, 学生们可以自主上机, 预习、学习、练习相关内容, 教师还可以对学生进行网上测试、答疑。学生通过教师的指导、帮助和促进不断提高其英语应用能力。

3.4 竞赛的承办

除了课堂教学模式外, 教师还可以组织承办各种英语竞赛, 如全国大学生英语竞赛、辩论赛、演讲比赛、作文比赛。教师可指导学生, 及时指出学生的问题所在, 帮助学生提高英语自主学习能力。通过比赛, 学生不仅提高了英语应用能力, 还增加了大学英语学习阅历, 学生的学习水平的到肯定, 积极性得到充分地调动。

3.5 学生活动的组织

此外, 大学英语教研部门还可以联合学工部门开展各项娱乐活动, 如:英语角、英语晚会等, 从而调动学生的英语学习积极性。在英语角, 学生们与外教面对面的沟通, 同学间的互动, 使学生的口语会话能力得到锻炼和提高。在英语晚会上, 英文歌曲的演唱、小品、戏剧的表演使学生的其他综合素质的到发挥和展现, 这无疑增强了学生的自信心。通过各种形式的活动, 教师进一步发挥其“帮助者”、“组织者”、“指导者”、和“促进者”的作用, 在课外成功地为学生创造了“自主学习”和“学习环境”[4]。

4. 结语

大学英语课程担负着培养符合21世纪经济全球化时代要求的复合型人才的重任, 大学英语课外教学模式的探索和实践将成为落实大学英语教学和学习四年不断线的重要保障, 大学英语教师应不断努力以实现英语教学“以学生为中心”、“以能力培养为目标”的教学观。

参考文献

[1]大学英语课程教学要求 (试行) .2004.1

[2]任俊莲, 任务型教学在大学英语教学中的运用与探索[J]西北医学教育, 2007

在线广告拓展募款新渠道 篇8

“ 供养美国” 的前身是“ 美国第二丰饶星”，它的使命是为饥饿中的美国人提供食物，并通过广泛开展公众宣传活动增强自身工作意识。“供养美国”(Feeding America)洛杉矶总部的销售总监温迪·麦基嘉说：“与公众建立更加有效的联系，是推进自身使命的根本。”

在线广告不仅仅适用于汽车、寿险和药品领域，非营利机构也已着手将其列为整体营销计划的一部分。虽然经济不景气，但在线广告收入依然在增加。据悉，2008年网络广告收入达到59亿美元，比2007年同期增长11个百分点。

横幅广告最能抓住捐赠者眼球

我们生活在一个先睹为快的社会，你需要尽快抓住要点。在线广告有诸多表现形式，经实验证明横幅广告最能抓住捐赠者眼球。

世界动物保护协会“国际支持者发展部”负责人西蒙·巴顿说：“在线广告是一个奇特的领域，不同的组织在这方面有不同的经历。”世界动物保护协会于2004年年初开始在澳大利亚使用横幅广告；2007年9月在美国进行在线广告测试，2008年2月推出在线广告。针对在线广告，巴顿解释道，2008年对他们来说主要是学习期，2009年才是收获期，届时在线广告将成为他们最主要的收入工具。巴顿还说：“我认为，想要从横幅广告中获得满意回报，必须保证横幅广告具有广泛吸引力和号召力。”像儿童福利、动物和环境保护等项目均具广泛号召力。

巴顿指出，对于非营利组织来说，分辨出哪儿可以投放广告、什么样的网站能够进行广告交易是测试工作的一部分。世界动物保护协会不是针对一类人，而是通过对大量网站进行测试，来拓展支持范围。

有效锁定受众目标

“供养美国”就具体有哪些人会赞助饥荒项目进行了一项细分性研究。其中，有信仰基础的社区或受效率驱动的个人认为，食物再分配是减少浪费的一种形式。一些广告在线网络可以利用高科技来查找具体受众、地理区域、频带宽度和时段。其中，可以明确指出特定时间安排可能对慈善组织最适用。

来自卡萨利媒体的明德涌说：“从某种程度上说，任何广告客户都可以根据供应商的选择及其特有权限来缩小受众范围。在网上寻求目标对象很大程度上得依赖高科技。”在线网络每月可为1.35亿美国在线广告客户提供4000多个不同种类的网络渠道。

慈善组织一旦确定了符合活动要求的最佳目标受众，其下一步工作便是发展广告。无论内容还是形式，非营利组织都应进行详细考察，以便选出最适合媒体交易的广告。

在线广告应注重创意

联合国儿童基金会美国基金会市场互动部总监助理爱丝特·蔡说：“非营利机构应仔细观察相关数据并予以优化。如果某个特定创意比其他任何一个创意运作得都好、所占比重都大，那么选定它。如若某一特定网站上的某一媒体交易确实运作很好，但所需费用很高，那么，最根本的做法是最大限度地利用预算。”她还提倡，必须选择性价比较高的网络媒体。在媒体交易运作较好的特定网站上投广告，成本虽较高，但影响却不同——因为它很可能同时为我们提供更多符合要求的潜在捐赠者。因此，权衡自己的选择和规划，并对其做出相应调整尤为重要。对此蔡解释道，非营利组织应根据广告所在位置调整创意。如果广告粘贴在金融新闻网页上，那么，对捐赠人的要求应是向组织“投资”，而非“捐赠”。

明德涌也建议，非营利组织在开展具体活动之前应根据不同群体测试不同的创意项目。她说：“‘创意优化’(creative optimization)是另一种针对性较强的目标确定形式，可根据具体创意确定目标受众。这一形式对无法进行在线受众定位的非营利机构来说可能特别奏效。”她还说：“记住，广告单元只不过为广告创意提供了一个具有高冲击力的产卵地，广告创意才是项目成败与否的最终决定因素。选择多元媒体投广告虽有一定的优越性，但非营利组织做决定的同时，也必须时时留意用户的感受。非营利组织应该研制和开发可拓展式广告。当然，此类活动还需考虑慈善组织的需求。如果规划有效，在线广告活动可为慈善组织整合多项目标。”

做一个品牌项目，无非有两方面需求：一方面是资金，另一方面则是公众参与。要用不同的方式来发展其关系。

点击世界动物保护协会在美国的在线广告，页面会显示许多像“逗熊游戏”之类虐待动物的信息，这直接与广告的创意主旨相吻合。需要补充的一点是，这一网页允许在线捐赠。巴顿说：“我们试图利用这一方式来捕捉因另一主题而离开登陆页的那一小部分人。并且，如果出师得利，我们就可以继续采取后续行动，这对于这场活动来说将是意外收获。”

渠道拓展经理岗位的职责 篇9

1、寻找潜在合作伙伴，开发教育、医疗、养老、彩妆等渠道，制定并实施区域渠道拓展计划;

2、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;

3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;

4、制定当地的市场推广计划及方案;

5、负责对代理商销售推广的支持和信息反馈，帮助代理商达成销量最大化;

6、根据公司既定的产品体系做好渠道的管理和维护代理关系，核查违规操作，监管销售渠道。

任职资格：

1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

3、有医学或护理背景、良好的医疗设备的渠道管理经验，具有丰富招投标的经验，有产品经理背景者优先;

4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、沟通谈判技巧、渠道管理经验、协调统筹能力;5、具备良好的学习与沟通能力，强烈的市场竞争意识;

渠道拓展主管的工作职责 篇10

1、熟练掌握公司推广的项目并通过自有渠道、资源挖掘潜在高端群体的客户群，建立高端客户群合作(如金融、海外房产、高端会所、协会、教育培训等方向)，并协助销售部门进行销售转化;

2、代表公司与渠道机构洽谈，与渠道合作方建立长远的合作意向，并签订合作协议;

3、为合作渠道进行业务宣传及培训，以及完成上级分配的渠道任务。

4、维护渠道及其来源客户的关系，进行客户信息跟踪及汇报工作;

5、根据公司整体营销计划，协助渠道部门策划市场活动，并推进市场活动展开。

6、配合公司各项活动的开展，为各部门做支持工作;

7、公司交代的其他工作。

【任职要求】

1、本科或以上学历，曾从事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相关工作经验;

2、市场嗅觉敏锐，善于发掘有效渠道;执行力强，能有效实施渠道计划;

3、具备良好的谈判技巧，犀利的市场洞察力，独立开发市场的能力，良好的个人形象，有较强的心理素质，能承受工作压力;

拓展多种渠道，解决识字难题 篇11

中国的文化博大渊源，中国的文字更是中国文化的体现，每个汉字的背后都有一个故事或者一个典故。《语文课程标准》明确指出：识字写字是阅读和写作的基础，是1～2年级的教学重点，第一学段要认识常用汉字1600～1800个。而现在的孩子年龄小，从小娇生惯养，一进入小学就要识记这么多生字，确实有一种“赶鸭子上架”的感觉，对语文教师来说，识字教学也成为了一个难点，识字教学本身就很枯燥乏味，再加上课时安排又紧，该怎样解决记得快忘得也快的难点；该如何培养孩子主动识字的愿望；如何调动学生的识字兴趣；该怎样省时高效地完成教学任务等问题，就成了教师们必须面对的问题。那么，怎样才能更好地解决这些难题呢？为了使学生在愉快轻松的气氛中主动识字，教师要根据儿童年龄特点，有意识地激发他们的识字兴趣，拓宽识字途径，培养识字能力。基于这样的认识，我对低年级识字教学进行了探索。

一、教给学生识字的方法，激发自主识字兴趣

1.根据汉字的特点来识字

中国汉字有丰富的内涵，音、形、义三者结合，汉字的特点非常明显。在识字教学中可以引导学生借助汉字特点来识字。例如“鸟”这个字，在写点时，我会用彩色粉笔标出，同时告诉学生：“这一点就是鸟的眼睛，小鸟不能没眼睛。没有这一点，小鸟无法歌唱，无法飞翔。”这样学生就会记得比较深刻。

2.采用加加、减减来识字

新知识的获取往往建立在旧知识的基础上。同样，学生认识新字的过程，也往往是建立在已有的知识基础上。在教学过程中，可利用儿童已经学过的笔画、部首、熟字，采取加加、减减、换换的方法来引导学生随机识字。例如：“日”加一笔是“白”，“目”减一笔是“日”，“日”和“月”合起来是“明”，“鱼”和“羊”合起来是“鲜”。在比较中，掌握形和义，为正确运用做好准备。有时也可以把学过的字进行分类，让学生通过“加一加”“减一减”“换一换”等方法识字。运用这种方法，不仅能强化已学的汉字，还能帮助学生记忆要学的生字。

3.在游戏中识字

在游戏与活动中识字也是一种较好的方法。低年级学生由于年龄特点，进行趣味识字更能激发他们识字的欲望与兴趣。例如猜谜识字法。猜谜语是学生喜闻乐见的一种游戏。中国汉字，很多都可成为一则谜语，寓教于乐，不失为一种好的识字法。如：我出示谜语：“一个日本人，拿了一把刀，杀了一口人，流了四滴血。”学生说出了“照”字；“一口咬掉牛尾巴。”学生猜出了是“告”字。当我对他们予以肯定时，学生的兴奋之情溢于言表。我想，他们肯定也会十分愿意去认识生字，因为他们已经把识字当成一种享受了。而且在快乐的心情中学习到的知识会记得更牢。

游戏识字的方法很多，比如摘桃子、找朋友等，游戏的种类不要求很多，学生在乎的不是多新鲜，而是它是“游戏”。这种形式避免了枯燥记忆，能使学生产生浓厚的识字兴趣。

4.在阅读中巩固识字

儿童识字，认得快，忘得也快。因此，不断复现是巩固识字的重要方法，而把识的字放到语言环境中巩固，效果比较好。阅读心理学认为，阅读不是单纯的被动接受的过程，而是阅读主体积极参与的过程。教学中，我经常布置读课文的作业，让学生反复朗读，随文识字，做到字不离词，词不离句。同时，鼓励学生在课外阅读中主动识字。《小学生天地》是学生的主要阅读书目，中午上课前15分钟就是班级的阅读时间。我会在阅读时段领着学生阅读书中的小故事，在班级中营造一种热爱阅读的氛围。这种阅读，把识字的巩固由课堂延伸到课外，既有效地巩固了识字，又使学生及早接受阅读的训练，获得良好的语言习惯的培养。这样，通过课内、课外大量阅读，激发了学生的识字兴趣，拓展了识字空间。

二、开展丰富多彩的活动，拓展自主识字空间

1.开展“认同学姓名”的活动，使学生快速有效地识字

学生姓名中的汉字十分丰富，开学初我们就给每个学生发了全班学生的座位表，让家长帮助孩子尽快熟悉全班同学的姓名，还请家长给孩子做了一张精致的名字卡挂在胸前，便于学生互读互认。一个月后，班上举行“认同学姓名”活动，我发现每个学生都认识了全班同学的名字。

2.开展“认牌匾”活动，引导在生活中自主识字

生活在商业化信息社会的学生，每天都要面临铺天盖地的广告。这正是学生识字的天然素材和途径。如《我在街上识汉字》这课就是引导学生利用爸爸、妈妈带他们上街、旅游的机会，看到街上各式各样的广告牌，问问爸爸妈妈牌子上写的是什么？那个店叫什么名字？达到认读生字的目的。一次可能记不牢，但次数多了，与那些字见面的频率也多了，不知不觉中学生就认识了很多字，如“人民商厦”“喜来登酒楼”“麦当劳”等，增强了学生生活的能力。

3.利用影视、网络资源，拓展自主识字空间

如《边看电视边识字》这课，充分利用儿童看电视、电影的机会，引导学生识记动画片、儿童节目中出现的汉字，学生不知不觉中就认识了很多汉字。

4.开展“读报”活动，引导在阅读中自主识字

开学初，我班每个学生订阅一份《中国儿童报》，鼓励学生借助拼音课外自主阅读，每月举行一次“我会读”读报活动，让学生轮流上台读新闻，相互交流看到的新闻，这样既培养了学生自主识字能力，又增长了学生见识，提高了学生阅读能力。

总之，小小汉字，奥妙无穷。教师要充分发挥教师的主导作用，结合学生的思维特点，调动学生的多种感官，拓展多种渠道，使学生积极地参与识字教学，处处从学生主体的实际出发，鼓励学生想象、实践，学生就能获得成功的喜悦。从而使枯燥的识字教学成为培养学生发现兴趣和热情探索的热土。

渠道拓展经理的岗位职责 篇12

1、根据公司品牌发展规划，积极开发新市场，负责新店的拓展业务;

2、根据公司开店计划，负责加盟门店选址、商圈分析、营运预测等分析工作，协助加盟商进行租赁谈判;

3、根据谈判情况进行相关合同的签订、执行、跟踪、撤销及续签工作;

4、合同签订后的关系维护，做好后续工作的顺利开展与业主进行沟通协调，以确保新店按期开业。

岗位要求：

1、2年及以上连锁选址开发工作经验，熟悉选址开发和筹建的全套流程;

2、具备敏锐的市场洞察能力和良好的谈判沟通能力;

3、基本的合同法律知识、财务知识、物业知识，熟练掌握office办公软件。

渠道拓展专员的主要职责概述 篇13

1、负责美购平台推广工作(小程序、H5、APP均可)，能独立的制定市场推广策略，通过市场推广获得注册量来提升收入目标;

2、负责产品的商务合作，通过商务合作为产品带来注册用户;

3、推广渠道数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，有针对性调整推广策略;

对竞品投放策略进行分析，分析行业的最新动态，能及时掌握竞品最新的推广方式，根据最新的市场情况做市场推广计划。

任职要求：

1、2年以上市场推广经验，有竞品推广经验者优先;

2、有丰富独到的流量获取经验，具有流量管理对外合作、项目洽谈和项目推进的工作经验;

3、熟悉移动互联网行业，有丰富的渠道合作资源，熟练掌握移动端推广的各种合作方式，资源整合能力强，有银行商城对接、电信运营商资源整合、航空公司等渠道合作经验的优先;

拓展多种渠道，激发学生爱国情感 篇14

让学生参加丰富多彩的活动，帮助他们了解祖国、认识祖国是进行爱国主义教育的第一步。更重要的是要不断激发丰富少年儿童的爱国主义情感。为此，我们在工作中要广开渠道，激发他们对祖国的深厚感情。

一、利用传统节日，培养爱的情感

例如，我们开展了“六个一活动”，即读一本伟人故事书，摘录一句名人名言，写一篇读书笔记，开一次读书心得汇报会，举办一次伟人故事演讲会，搞一次歌颂伟人的征文。通过这一系列活动，培养他们的爱国情感，另外，清明节向英雄献词、献花，“十一”祖国颂歌咏比赛，在国旗下茁壮成长主题队会，以及让学生饱览祖国风光的春游秋游。通过开展这些活动，激发了学生对祖国的热爱之情。

二、向英雄人物学习，发挥榜样的作用

榜样的力量是无穷的，要培养心中有祖国的接班人，必须从心中有他人做起，因此，我们要注重教育学生向英雄人物学习，发挥榜样的作用；学习抗震救灾英雄少年林浩的事迹，学习感动中国人物的事迹；弘扬中华民族的传统美德和伟大的民族精神，加强社会主义精神文明建设，提高全民族的思想道德素质和科学文化素质。在学雷锋、送温暖、献爱心活动中，各中队经常组织学生去敬老院为老人打扫卫生，表演节目。此外，我们还利用广播、板报等宣传手段向学校师生介绍英雄事迹，通过这种形象化、具体化的教育，让先进英雄人物在少年儿童的心中扎根，让榜样的力量激发队员爱国的情感。

三、利用百部教育影视片，达到爱国主义教育的目的

我校每年每学期都要组织学生观看三部教育影片。如，去年观看的《党的女儿》《开国大典》等。今年又观看了《重庆谈判》《远山姐弟》《火焰山东的小鼓手》等，通过观看这些教育影片，使学生在观看中受到教育。在今年市举办的百部教育影片征文比赛中，我们学校一名学生获得了一等奖，三名学生获得了三等奖。在县文化局教育局举办的观看百部教育影片演讲赛上，我们学校有一名学生获得了特等奖。

四、利用家乡的德育资源，唤起学生对家乡对祖国的爱

对学生进行爱国主义教育，首先要使他们热爱自己的家乡。近几年，我们学校先后组织少先队员到图书馆、科技馆、纪念塔进行参观，并收集一些活生生的事实。今年暑期，我校组织40名三好学生进行了“重走抗联道路”一日主题夏令营，通过瞻仰历史遗址、靖宇将军陵园，了解了靖宇将军为抗日救国同日本帝国主义浴血奋战的史实，从而激发起对帝国主义的仇恨，树立建设社会主义国家的信心和决心。通过主题队会、夏令营、革命传统教育报告会、听取科技讲座，使学生从自己身边发生的家乡变化中感受到祖国变化之快，感受到科技的变革力量，从而立下为祖国的富强而刻苦学习的决心。

五、利用每周一次的升旗仪式向学生进行爱国主义教育

建校以来，我校就建立了升旗制度，每周一升国旗，同时宣讲国旗有关的知识，并介绍伟大祖国的国歌、国徽及版图的含义和来由。为了使学生在心灵播下爱国主义的种子，我们利用各种形式向学生介绍祖国的悠久历史、壮丽山河、灿烂文化和丰富物产及自古以来的中华民族的传统美德。这学期，我们在升旗时适当地介绍升旗手的事迹，主要介绍他们在五星红旗指引下，如何为振兴中华而努力奋斗，鼓励学生把爱国激情变为爱国主义的实际行动。如，五年一班的升旗手王同学在《当国旗升起的时候》一文中写到：

……仪式开始了，首先由鼓号队打鼓吹号，接着大队辅导员宣布升国旗，只见两名三好学生护着国旗走到银白色的旗杆下，这时全场鸦雀无声，同学们庄严肃立在雄壮的国歌声中，鲜艳的五星红旗冉冉升起，在空中随风飘扬，红领巾在我们的胸前迎风飘扬。我们注视着鲜红的国旗，心中想到了为革命事业而英勇牺牲的烈士们，我们仿佛看见那炮火连天的战场上，战士们高举着红旗向敌人冲去，前面的战士倒下了，后面的战士继续把红旗高高举起。战士们流血牺牲、英勇战斗、前赴后继。

新中国诞生了，鲜血染成的五星红旗，迎着灿烂的朝阳在中国的大地上升起。我们新中国的少年长在红旗下，成长在温暖的阳光里，受党的教育，毛泽东思想的哺育，我们多么幸福呀，我们一定要把这鲜红的革命大旗高高举起……

综上所述，我校的德育工作还刚刚起步。开展爱国主义教育，绝不是一朝一夕的事，要培养具有爱国主义精神的跨世纪人才，还需要长期不懈的努力，我们还将在今后的工作中，进一步贯彻纲要，不断探索研究，逐步完善，把爱国主义教育深入持久地开展下去。

参考文献：

[1]戚万学，杜时忠.现代德育论[M].山东教育出版社，1997.

渠道拓展主管的岗位职责描述 篇15

1、负责公司社交电商平台在各区域加盟商或店主的招募和运营。

2、负责定制全年的所有渠道销售计划，并给出个渠道增长方案;

3、负责沟通各渠道的对接人员，给出合理费用方案，提高各渠道的销售额;

4、定期拜访各渠道对接人员，维护渠道的客户关系;

5、维护区域内店主，定期组织店主培训，不断提升店主业绩产出。

6、积极开拓新的区域市场，发展店主。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限;

2、1年以上渠道开拓和维护经验，有社群电商行业、快消品行业渠道经验优先考虑;

3、较强的沟通能力，思维敏捷，亲和力好;

渠道拓展经理的工作职责描述 篇16

根据公司发展战略，制定年度公司拓展工作计划，合理规划终端网络布局;

分析掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，并整理分析，编制市场分析报告;

制定拓展的年/季/月度计划，并实现目标分解，计划执行;

对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估，出具书面评估报告;

根据公司营销政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、联营代理意向客户，进行洽谈;

要求：

大专以上学历，市场营销或服装相关专业;五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验;

熟悉国内服装市场，具有丰富的渠道资源，熟知各类渠道及渠道资源;

具有良好的渠道客户关系管理，沟通协调能力及客户谈判能力;

抗压能力强，有极强的判断分析能力;

拓展渠道的思路 篇17

[关键词] 台州 民营中小企业 外源性融资渠道

企业融资主要有两条渠道，即内源性融资和外源性融资。内源性融资主要指企业自身积累资金；外源性融资又可分为直接融资和间接融资两种方式，其中直接融资指通过发行债券和股票等途径来筹集资金，而间接融资主要是指向银行及其他金融机构申请贷款。

在台州，具有独立法人资格的企业有4.3万多家，其中中小企业占到 90%以上，它们对推动台州经济的发展做出了巨大贡献。企业的生存与发展离不开必要的资金支持。调查显示，台州民营中小企业的启动、发展资金，绝大部分都来自于企业主资本和内部留存收益，即所谓的内源性融资。而来源于银行及其他金融机构与市场的资金即外源性融资相对短缺，这在一定程度上制约了企业的发展与壮大。

一、外源性融资困难的原因分析

1.间接融资渠道受限

金融业对于风险大，成本高的中小企业放贷较为审慎。据中国工商银行台州市分行的统计资料，在台州市众多中小企业中，与工行建立信贷关系的不到5%。其他各家国有商业银行的情况也同样对中小企业惜贷。具体原因表现为：

(1)中小企业自身条件不足，导致银行放贷风险较大。一方面，台州很多中小企业采用家族制的管理模式，粗放式经营。在其经营过程中，普遍存在管理不够规范、财务制度不健全、经营透明度较低、信用等级不高等问题，以至于企业不能准确地提供银行要求的各种报表及资料；而另一方面，中小企业规模小，可用作抵押的资产（在我国，银行对抵押品的要求很苛刻，除了土地和房产外，银行很少接受其他形式的抵押品）不足，担保单位难找。在这种情况下，为降低贷款风险，银行往往选择不予放款。

(2)银行向中小企业放贷成本较高。商业银行经营的目标是利润最大化。中小企业贷款往往“急、频、少、高”，即时间急、频率高、金额少、成本高。据资料显示，中小企业贷款频率是大中型企业的5倍，而银行管理成本也是5倍。在银行信贷资金需求旺盛的情况下，其自然是选择大宗信贷批发业务，而不愿接纳中小企业信贷零售业务了。

2.直接融资渠道不畅

我国金融体系中资本市场发育还不健全，进入的门槛很高，缺少一个多层次的、能够为广大中小企业融资服务的市场。比如从债券融资来看，我国《公司法》规定，只有股份公司、国有独资公司和两个以上国有企业或其他两个以上国有投资主体设立的有限责任公司才有资格发行公司债券，并且股份公司和有限责任公司的净资产额分别不能低于3000万元和6000万元。而台州目前更多的是年销售收入和资产均在5000万元以下的小型企业，对照此条件，它们只能被政策性地排斥在债券市场之外；在股权市场上，台州中小企业能上市融资的极少，有些企业即使改制为股份公司，也仅限于内部职工入股，股权流动性差，也难以筹集企业所需的大量资金。

二、拓展外源性融资渠道的对策分析

1.拓展间接融资渠道

(1)提高大商业银行向中小企业放贷的积极性

①建立个人和企业信用体系，以及企业评级征信机构。要通过法律和制度建设，让分散在各方面的信息如企业的税收信息等通过这些信用体系可以搜集、处理，并按照有偿的原则提供信用信息服务，来减低金融机构在提供金融服务时必须面对的信息不对称和道德风险的问题。

②成立信用担保机构。台州目前成立了六七家中小企业信用担保机构。这些机构由政府搭台，企业唱戏，实行公司化运作，即财政拨一部分款作担保金、组织一些企业交纳保证金成为会员，然后再跟银行协商好放贷比例，在会员间进行封闭性的营运。这在一定范围内取得了效应，也避免了以往企业与企业之间因互相担保而出现的许多问题。如果能在充分考虑风险因素的前提下，放低企业入会的条件，让更多中小企业得到担保机构的贷款担保，则能在更大程度上解决中小企业的融资难题。

③银行方面可考虑适当放宽抵押品范围至存货、应收账款等。国外银行对中小企业的短期和中长期贷款90%左右都是有抵押品做担保的。而在这些抵押品中，很大一部分是存货和应收账款。存货融资方式可以定义为企业以购得的存货为抵押品向银行贷款，当存货销出后，企业用销售收入偿还债务。应收账款融资是指企业以自己的应收账款作抵押向银行申请贷款。银行的贷款额一般为应收账款面值的50%～90%，当客户偿还应收账款后，偿还额自动冲减企业向银行的贷款。

④提高贷款利率以覆盖风险成本。基于中小企业贷款自身的特点，对中小企业的贷款利率浮动范围可允许适度提高，以鼓励金融机构的贷款积极性。近两年，中央银行两次扩大对中小企业贷款利率浮动幅度，由上浮10%扩大到30%。农村信用社贷款利率最高上浮幅度由40%扩大为50%。最低下浮幅度10%不变。政策的变化意味着商业银行可以以更高的利率向中小企业发放贷款。而另一方面，调查显示，中小企业对利率不太敏感，能够承受较高利率。对它们来说，最重要的是能够及时、可靠、方便得获得资金，而不是关注贷款价格。因此，对中小企业贷款利率的浮动幅度今后还可适当放宽，以充分发挥其杠杆作用。

此外，中小企业应积极做好自身工作，增强信用意识，树立企业良好形象，提高企业的“无形资产”。要有选择地与某家银行建立长期稳定关系，以利于加强双方相互了解，克服市场交易中普遍存在的“信息不对称”问题，增加获得贷款的可能性。

(2)积极发展利用中小民营银行。所谓中小民营银行，主要是指由民间发起、民间参股的区域性股份制银行。目前台州市有两家社会知名度高、运作效益良好的民营金融机构，即台州市商业银行和浙江泰隆商业银行。它们自建立以来就一直以当地的中小企业、个体工商户为服务对象。如台州市商业银行，100万元以下的贷款占所有贷款户的94%左右，贷款余额占到全部贷款余额的60%左右。再如浙江泰隆商业银行，截止2006年底，其累计发放贷款600多亿元，其中90%以上投向中小企业，为当地中小民营企业的发展提供了有力的资金支持。但值得注意的是，这两个银行主要的贷款去向还是以路桥、黄岩、椒江三区为主，如浙江泰隆商业银行目前共有10行，其中有7个设在路桥，2个设在椒江；而台州市商业银行2005年年度报告显示，该行有81.46%的贷款投向椒黄路三区。也就是说，台州另外几个县所得到的资金支持相对不足。如果在这些地方能设立一两个营业网点或是应运而生新的小型民营银行，则能更大程度地促进台州民营经济的发展。

2.疏通直接融资渠道

(1)发展小股市，进行区域内上市。所谓小股市，就是区域性证券市场。在台州路桥、黄岩、温岭、玉环等地，民营企业很发达。如果允许在台州设立一个小股市，挑选一些效益好、市场稳定、老板口碑也很不错的优质中小企业在本地上市，主要由本地老百姓投资，这样对企业来讲，就能部分地解决资金短缺的问题。而对广大老百姓而言，由于大家对本地企业知根知底，甚至根本不用看财务报表，只要每天到企业走一趟，看看产品卖得怎么样就能决定是否入股，从而最大限度地减少了投资风险。

(2)利用融资租赁，减轻资金压力。融资租赁是指由融资公司为大型设备采购单位预付采购款，采购单位先期购入设备并在使用中向融资者支付租金，当租金付完设备即转为采购者所有的融资采购方式。它是一种以融资为直接目的的信用形式，是融资与融物的有机结合。中小企业在不进行一次性投资的情况下，以租入使用形式获得所需的技术和设备，所付租金一般只相当于设备价值的10%～20%，而且可以用租赁设备投入生产后所得的收益来陆续偿还，即边生产、边收益、边偿还。这种方式切实减轻了企业的资金压力，对于资金短缺的中小企业来说，无疑是一种很好的融资方式。

(3)推广票据融资，解决临时资金周转的需要。中小企业可以根据生产经营购入货物的需要，依法开出汇票等票据，约定在以后的一段时间按一定的条件予以承兑或贴现，以解决临时资金周转的需要。由于目前商业银行的贴现业务开展还处于起步阶段，而且手续繁琐、贴现率较高，远远不能满足企业的贴现需求。因此，可以考虑放开民间兑现市场，如温州市苍南龙港镇，每月就约有5000万元的汇票在民间贴现流通。我认为，在有效防范金融风险的前提下，在台州也可以推广这种形式的民间票据融资。

参考文献：

[1]陈晓红:论中小企业融资与管理[M].湖南人民出版社,2003.

[2]倪 光:对浙江中小民营企业融资问题的探讨[J].财会研究,2005,(1)

[3]王 琳 李 标:融资租赁对促进中小企业发展的作用[J].发展,2005,(1)