讲说

讲说（通用2篇）

讲说 篇1

各位老师同学

1图大家好，我们是405宿舍，我仅代表全体宿舍成员祝大家清凉一夏，开开心心，工作顺利。

2图我们做的策划为承德市开发南区植根大学城内的“文轩茗园”。

3图聆天籁之音，闻学院书香，与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。文轩茗园，发现居住真意，打造根植于学府深处的现代居所。

4图下面我将在“产品理念及形象”“目标人群定位”“营销推广方案”“户型图发现”和“楼盘图片展示”五个部分对文轩茗园进行介绍。

第一部分产品理念及形象

1图产品理念及形象

图2期待 未来之城 期待 凌驾生活之上的心灵憩所

图3期待 简约独树一帜的个性生活

图4近年来，中国房地产呈现了“祖国山河一片红”，多个项目同一时期轮番上阵。在大家都在标榜“上层”“名流”“精英”的时候，文轩茗园却开辟了适合自己生存的一片天地，文轩名苑，占据城市发展前沿阵地，坐拥承德大未来，演绎不同凡响的生活故事，让人生从此步入人脉相承的高简境界。文轩名苑为您解决生活的后顾之忧，让您的生活温馨而浪漫，简约而大方。

凤凰御景、文轩茗园、玉龙翰府！未来承德南大门的黄金三角！

在冯营子买房的一定要优先考察这个三角区域，南小、民中、一中近在咫尺，体育中心不过百米，凤凰山公园正在筹建，新中医院不到3公里，滨河景观中心地带，凤凰山大桥路分两侧，交通便捷，门前6路、9路、29路公交线路通达市区；近邻京承高速公路，直通北京。身在文轩茗园，出门不仅零距离接触两河口的繁华，还可以随时享受在道路纵横驰骋的惬意。文轩茗园扼守南区的两河口地带，坐享城市未来中心的区域优势，预约都市繁华，区域人口过万；植根大学城内，熏陶学府的人文气质；毗邻本市唯一的奥体中心，让运动成为一道风景线，文轩茗园，打造领衔承德的人文居所。下面请大家看看简易的结构分布图。文轩茗园的北部依次坐落着避暑山庄、市政府、丽景湾、东南方和南方则是河北旅游学院、石油高专，民族师专、承德一中和高速铁路站等

下面我在介绍一下文轩茗园的配套

社会休闲会所，小区幼儿园、停车场、地下综合市场等公共设施为您的生活提供便利的社区生活和娱乐环境，精装的入口大堂，玻璃幕墙、合理分布的楼宇门，电梯间等公共空间让你心胸开阔抒怀。完善的供暖供气、安防，智能化管理等配套设施让你的生活没有后顾之忧。

第二部分目标人群定位

图1第二部分目标人群定位，沐浴大学城知性光芒，让文化浸陶生活。

图2文轩名苑主要面对的客户人群是中低白领阶层及soho一族，这类人群拥有时尚，轻松，自由的生活方式和生活态度，又在许多时候为了理想而奋斗。

图3文轩名苑秉承让青年人拥有归宿的理念，建造了适合青年人的小平米，简约住宅，我们不仅保证客户群家的最低要求，又在人文相承的学府之处给了他们奋斗的勇气和决心。

第三部分推广方案

在这竞争激烈的市场环境下，“酒香不怕巷子深”的理论已经不适合，所以如何做好营销推广尤为重要。首先，在开盘阶段我们会单向的在媒体上发布广告，较少的与其进行互动。加强部分媒体宣传，如广播、网站、户外路牌等的投放力度。比如收听率较高的承德电台97.6

交通文艺频道，这个频道较多的涉及了人们日常生活比较关注的问题。随着信息时代的到来网络的功能变得尤为重要，所以我们会在承德购房网站设立文轩茗园的网页，供购房一族对小区具体了解。再次，我们需要在各条交通线路上设立路牌广告。另一方面，当项目进入强化阶段时，利用发行公司的渠道，将项目资料直投到承德市区及部分二类、三类县城中的中高档酒店、娱乐场所的报刊阅读区，供客人索阅，并在资料上附有一定的打折卡限时使用。同时在承德晚报或承德电视报冠名或者协办有奖征文，每期可以提出部分问题，有奖回答。并为其提供奖品，即优惠购房限时使用。最后，利用部分高端媒体的广告发布，力争进一步获取客户资源和读者资源，举办活动。在部分高端媒体发布广告的同时，换取其一定数量的书刊、杂志，赠送给部分大客户，加强与大客户的沟通。

下面是我们的营销推广预算，在预算当中报纸广告发布和户外广告发布所占得比例最大。电视和杂志广告次之。这样分配的原因在于不同的媒介，受众人群的第四部分户型展示

图1第一款为能保证正常居住条件的两室一厅的完整结构，真正做到了“麻雀虽小，五脏俱全”的概念。

图2第二款则是在第一款的基础上添加了餐厅的完整结构，同时全部分的空间有所加大，处于便捷考虑，餐厅与厨房并为一体。

图3第三款，不仅使您有了一个可以自由支配的大阳台，客厅的面积也有所提增加。图4第四款则对各个基础设施进行了优化，加大了室内面积，拓宽了客厅，卧室，厨房的空间范围，更加便利户内活动的进行。

图5下面为3号楼布局变化图布局分别为一室一厅，两室一厅，三室一厅，三室两厅的几种常见户型，其最大的特点还在于俯视而现犹如蝴蝶展翅地设计模式，更似别有洞天。

第五部分下面请大家欣赏一下文轩名苑的优美全姿

文轩名苑，秉承严谨的精工巧制的精湛工艺，赋予建筑简约的灵魂，犹如生命的诠释。简洁的立面，庄重的风格，质朴而浪漫，自在而优雅。文轩名苑，让您与绿叶为伴，喜鹊为邻，清新自然，学府为家，期待未来之城，文轩名园将人文之美与建筑之美完美结合，它凌驾都市生活之上，是憩所，是根植学府深处的现代居所。文轩名苑，坐拥承德大未来，演绎不同凡响的生活故事，让您的生活从此步入人脉相承的最高境界。文轩名苑，省去您孟母情怀，山水之间，美庐美园，独树一帜，让您生活在灵山雾水之间孕育未来！

中学生讲说训练探索 篇2

要想使学生走上讲台讲说取得良好的效果，以下两点心理训练是十分重要和必要的。

首先要激发学生畅所欲言的心理。开始不少学生感到上讲台太紧张，不习惯。究其原因，一则是部分学生长期以来习惯于听教师在讲台上灌，形成了一种因循拖沓依赖的心理，学生主体地位不强；二则是目前教学中还有种种使学生思维活动进入抑制状态和使学生产生压抑感的因素。为此，我感到必须真诚地尊重和爱护学生，鼓励学生微小的创造意识，让学生敢想敢说敢上，善想善说，多想多说，而不致使学生思维活动进入抑制状态。对敢于上讲台，讲说能力提高得快或某一方面有明显进步的学生及时给予表扬，并且分析他们的优点所在，以及取得进步的原因，以提高学生的自觉性，从而克服羞赧畏惧的心理。

其次要创设良好的环境，激发学生的兴趣。开始，我先用录音机录下学生同龄人在电视、电台的演讲、朗诵，录音反复让大家听，启发学生分析，欣赏和学习，唤起学生的无限情趣，激起学生强烈的“想说”、“敢说”进而“敢上”、“乐说”的欲望。接着我挑选数名胆子大、程度不同的学生有准备地上讲台讲说，使程度参差不齐的所有学生都能在不知不觉中消除压力。然后，为每一名学生创设上讲台当众讲说的条件，让他们实践、锻炼，去享受成功的喜悦，确立下一步更高的目标，形成良性循环。

多年来，我在让学生上讲台讲说的实践中，主要抓了以下四个方面的具体训练：

1、背诵课文上讲台。传统的语文教学，教师检查学生背诵，一般是学生站在座位旁边背诵的，这样，学生主体感不强，处于被动的地位，背诵起来声调呆板，缺乏感情，像在念说明书。而让学生走上讲台，众目睽睽下，独立感，自主感增强了，再像念说明书一样的腔调就不行了，学生自然会模仿教师朗诵的声调、语气，按朗诵的要求去背诵。

2、课前三分钟上讲台。每节语文课，前三分钟请一个学生（按座位顺序）有准备地上讲台进行朗诵，并可配上音乐进行配乐朗诵。每个学生可以把他们喜欢的作品朗诵给大家听，并做三言五语的介绍，或者就自己的理解对作品发表几句精彩的“高见”。这种训练方法使每一位学生都得到了锻炼，既扩大了阅读面，又提高了自己讲说的水平。在这种训练中，我常增加较强的竞争机制，以学习小组为单位评选每组的“朗诵明星”，最后各组的“朗诵明星”再进行集中朗诵评比，评出班级“朗诵明星”。

3、上台演讲，做口头作文。上台背诵及朗诵都是有准备的，这是我初期训练的两个目标，但它的随机应变性差，要想使学生思路畅通，反应敏捷，能言善辩，还要进行一些整体的强化训练。因此，在教学中，我除了常规的每学期一次的口头作文外，还坚持每两周拿出二三十分钟的时间让学生演讲或做口头作文。我搜集了许多学生感兴趣的问题，进行汇集分类，让学生当堂抽签当堂上台。抽中的同学可以有五分钟的准备时间，可以列列提纲。每次约进行二到三名同学。这种经常性、连贯性的训练，有效地培养了学生的创造性思维能力。对程度差点的学生，我让他们在本组内自由结合，由同组成员帮忙构思，主要是锻炼这些学生上台的胆量和语言的条理性。我欣喜地感到，许多学生的发言，经过一段时间的训练，都有了明显的进步。

4、上台当“小老师”。多年来，我始终认为叶圣陶先生的“教是为了不教”的名言是衡量教学是非的重要标尺。在教学中，我尊重学生的“主体”地位，并且进行了一系列教学改革，其中之一就是让学生上台当“小老师”。一位特级教師说：“要使学生成为事实上的主体，重要的还是让学生自己实践。”我的具体做法是（1）一篇课文先让学生阅读，运用质问设疑法，引导同学们把难点疑点记在卡片上，分组收上来后，由我汇总，拟成一组或两组既体现课文重点，又颇具吸引力的讨论题，把学生分成若干讨论小组，学生相互切磋，充分进行“智力互补”，然后每小组选一名学生上讲台阐述他们的看法，老师只在关键处，疑难处指导阅读，引导学生归纳小结。由于大部分答案是学生自己钻研，上台争论得出的，因而印象较深。（2）每一学期每一个同学准备一篇短小、难易适度的课文，按上讲台讲课的要求预习。然后依据教学进度适当挑选一些同学上讲台当“小老师”。这种方法，教师要心中有数，合理安排。我要求学生在开学两周内各自通读一遍教材，找出自己要讲的文章并写出阅读心得，然后把同学们准备讲的课文列一张表，并且有重点为准备上讲台的学生提供一定的资料。学生上讲台当“小老师”，教师并不轻松，而且工作量会更大，教师要为学生的学习获得预期的效果提供指导和帮助，学生在学习过程及讲说中必然会遇到各种困难，教师要有深厚扎实的功底，灵敏及时的反应，高度的机智，通过各种方式随机点拨，因势利导，不拘一格。由于这种教学方式强化了学生的自学能力，确立了学生的主体地位，因而深受学生欢迎。

总之，让学生走上讲台，有利于培养学生的创造思维和口才，同时使学生的语言表达能力得到经常性的磨炼和培养。经过训练，我所任教班级的学生上讲台讲说基本上都能做到举止大方，谈吐自然，思维畅通，口齿清楚。参加语文竞赛，我班学生也多次获奖。

在多年的培养学生讲说能力的实践中，我认为还应特别注意以下几点：

1、在提高学生讲说质量的问题上，要有明确的目的，要有时间的保证。因为能力的培养不是一蹴而就的，要有持之以恒的努力。

2、任何形式的训练，都必须遵循从学生实际出发，循序渐进这条原则。

3、培养讲说能力，是语文课的任务之一，语文是一门基础工具学科，这一工具掌握不好，就会给其他学科的学习带来不必要的障碍。但是，这又并不单单是一个语文教师的事，其他各科教师，同样有这个责任，一个好的语言环境，对培养学生的讲说能力，是十分重要的。