网络公司策划书

2024-09-16|版权声明|我要投稿

网络公司策划书(共8篇)

网络公司策划书 篇1

Zippo打火机网络营销策划书

200910165111覃堃

一产品与市场分析

1产品分析

长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说,Zippo的设计绝不画蛇添足,简单就好,从第一只Zippo问世至今,外形、结构从来没发生改变,0.27英寸厚的镀铬铜制外罩,0.18英寸厚的不锈钢内衬,玻璃纤维制成的火芯,再加上可以使用73000次的燧石轮,就构成了Zippo全部。

从“坚固”来说,Zippo坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。Zippo可以经得起任何浸泡的考验,即使Zippo完全被水浸湿,它的火焰也会令人满意。当点燃手中的Zippo时,它就会一直燃烧下去。

在“实用”这一方面,Zippo最独特的实际在于它的实用性,在你需要的时刻它马上能发出光亮。Zippo具有难以想象的“防风”功能,每一次在大风中打开机盖,点燃火芯的时候,都会体会到Zippo如此独到的防风设计。

个性的设计使得Zippo成为随身工具。户外活动之时,不论天气好与坏,Zippo皆可协助燃起营火、炭烧炉,也可当作电筒帮助寻找失物或路线,紧急时更可利用火光作求救讯号。“有Zippo就有可能”。

2市场分析

目前可以说Zippo打火机已经占有绝对的市场,Zippo几乎成为张扬个性,获得独立的代名词,与品牌之间的竞争不同的是,Zippo更趋于卖家之间的竞争。

世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象,而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事,ZIPPO的成功在于它的秉执,无论是对于品牌还是品质。

世界知名的ZIPPO打火机,71载不变的设计和品牌策略,令得竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机,71载秉执“它管用”的设计理念,非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己,而是和牛仔裤、可口可乐一样,成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简

单就好”的产品文化,也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。ZIPPO,一个神话一样的品牌,71载屹立不倒。它以品质铸造品牌,以品牌承载品质,并赋予自身人物一般的传奇色彩,成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之,ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化,因为在所有用户眼中,ZIPPO不仅仅是打火机,更是有着动人故事的打火机,一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。

二目标受众分析

1目标人群的定位

青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说,Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题,同时也是他们迈向成熟男人的标志;对于女士,在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO,也许就可以获得他的信赖和关爱。

2分析目标人群的特性

对于青少年来说,大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的,而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。

对于成功男士来说,应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西,由于工作的关系所以上网应该不频繁。

而对于那一类专门用于送礼的人群,应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。

三网络营销目标

销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性,直接性,实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人。

服务型网络营销目标服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务,顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。把服务转向了网络服务,比如网上转账,查询等。通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息,如FAQ,实时聊天等。

提升型网络营销目标提升型网络营销的目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段,全面降低营销费用,改进营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。

四网络营销实施方案

Zippo的营销策略很巧妙,下面介绍几种Zippo打火机在市场营销和网络营销方面已经成熟的营销方式。

故事营销首当其冲,在二战期间,不乏Zippo打火机救人以及Zippo打火机在鱼腹中崭新依旧的动人故事,故事不仅仅是故事,故事更表现了打火机的品质。

其次,Zippo打火机也是经营通路营销,它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。特别是在网上开展Zippo俱乐部,汇集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。

最后在价格上Zippo也是独树一帜,保持统一零售价,并且不会像衣服打折一样,保证每出一款就是一件值得收藏的艺术品,永远只有升值空间。

据此,个人推荐几种网络营销实施方案。

第一,首先将网站的注册名设置成邮箱格式,用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆,参加许可邮件营销,邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式。

此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新“zippo玩家网络课程”“Zippo日常护理课程”“Zippo有趣故事”网站电子杂志以及视频课程,向Zippo会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。确保向用户发送更多实质性的东西,而不是垃圾邮件。

第二,其次,可以通过在网上征集“我与Zippo的故事”为题来征集文稿并且设置奖项。稿件在网站发表后,根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进入复赛的文章,将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。所有参选作品均采用电子邮件方式传输,投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方

式(身份证号

并且与苹果公司进行合作,设置成为以下:

一等奖为一名,iPad一台。

二等奖两名IPHONE各一台。

三等奖若干名,iPodMP3各一台。

第三,再者在网络广告的投放方面也是必不可少,可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告,当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做文章。可以针对二战期间Zippo打火机陪伴军队度过的艰苦时光唤起人们对和平的渴望,同时也能够缅怀那段艰苦岁月。或者通过投资举办一期访谈节目,专门采访二战期间与Zippo打火机有过不解之缘的老士兵,唤起人们的共鸣以及对已经流逝的岁月的记忆,揭示zippo之所以成为经典的历史。

第四,最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销,通过百姓网,58同城网发布更多网络写手的征集广告,并可以结合最新的即时聊天手段,建立群,让更多的人参与到注水大军中来,不仅可以将人们业余时间利用起来,更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益,将外链和写文结合起来,并按劳力支付工资。这仅仅只是搜索引擎优化的一部分,但可以将这种对于百度,GOOGLE表示友好的方式一旦做到融会贯通,你的知名度提高了,网站的访问量提高了,还怕你的销售量不够高吗。

第五,通过借鉴以往的成功网络营销案例,可以让用户自己来定价。通过用户自己设计,给出每款打火机的成本价,然后让顾客自己对自己的作品给出一个心理价格。经过买家方面的商讨,打成一个共同的价格。从而吸引更多的客户。

事实上“电台司令”曾今就做过让用户自己定价的策略,结果赚的满盆钵。一共有超过180万人下载了电台司令的新专辑。虽然只有40%的听众下载付了钱,但电台司令乐队的顾客为每张专辑平均支付的价格是2.26美元,这可比采用传统定价模式经过层层中间人之后获得的收入要高许多。他提出直接把乐队的歌曲放在网上让粉丝们自己下载,粉丝们愿意为

下载歌曲付多少钱就付多少钱。这个网站上放着“电台乐队”最新专辑《In Rainbows》里的歌曲。不过,这些歌曲统统都没有标示价格,取而代之的是一个空的价格箱。点击这个价格箱,就会出现一个对话框:“给多少钱你来决定吧!”,在下一个页面上,又出现另一个对话框:“真的!你来决定价格。

如果你选择了zippo销售,那么你成功了一半,因为没有那款打火机可以与zippo媲美。但是这同样意味着你将自己处于一个时刻警惕充满竞争的处境,所以你不得不了解并且熟练掌握市场营销和网络营销技巧,如果你在已有的网络营销模式的基础上能够掌握更多的最新技术,不断充实自己的营销方案,两者双管齐下,那么你与成功就相隔不远了。

网络公司策划书 篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要:当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词:市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

公司网络营销策划书 篇4

一、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

二、网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。公司网络营销策划书

公司网络营销策划书公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导公司未来网络营销工作二公司目标三市场营销策略四网络营销战略五网络营销的顾客...李宁公司网络营销策划书

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二网络营销环境分析一市场环境分析二企业形象分析三产品分析四竞争分析五消费者分析三SWOT分析一营销目标和战略重点二产品和价格策略三渠道和促销策略网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,高...卡玛公司网络营销策划书

...析一市场环境分析二产品分析三竞争分析四消费者分析四网络营销SWOT分析五网络营销目标六网络营销策略一产品策略二价格策略三渠道策略四促销策略七网站建设及推广一门户网站的建立二网站推广方案网络资源的利用程度已...某钢琴

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未来十年是中国汽车产业的黄金期,汽车产业已经完成了从小到大的过程,正在逐步实现由弱到强的巨大跨越,全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移,这对中国汽车工业来说,仍是非常难得的历史机遇中投顾问发...摩卡布艺

不管是从市场条件网络营销的基础条件以成熟,网络营销市场环境以成熟,网络营销的产品环境成熟,网络营销的物流环境成熟还是从我们自身的产品条件和现代消费方式的转变都是有利于我们网络营销的开展的三.网络营销方...某贸易

服装公司策划书 篇5

策划人:12级物流管理专业--关心 学号:12号

时间:2013年5月14日

目录

第 一 章 前言 „„„„„„„„„„„„3 第 二 章 公司描述 „„„„„„„„„„4 公司名称 „„„„„„„„„„„„„„„ 公司性质 „„„„„„„„„„„„„„„ 公司宗旨 „„„„„„„„„„„„„„„ 公司目标 „„„„„„„„„„„„„„„ 创业理念 „„„„„„„„„„„„„„„ 公司服务 „„„„„„„„„„„„„„„ 第 三 章 市场分析 „„„„„„„„„„6 市场描述 „„„„„„„„„„„„„„ 目标市场 „„„„„„„„„„„„„„„ 目标客户„„„„„„„„„„„„„„„ 建设进度 „„„„„„„„„„„„„„„ 市场战略分析 „„„„„„„„„„„„„

竞争分析 „„„„„„„„„„„„„„„ 第 四 章 公司经营 „„„„„„„„„„„ 9 公司业务 „„„„„„„„„„„„„„„ 经营策略 „„„„„„„„„„„„„„„ 成本核算 „„„„„„„„„„„„„„„ 经营障碍 „„„„„„„„„„„„„„„ 第 五 章 公司管理 „„„„„„„„„„„11 组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„ 人力资源 „„„„„„„„„„„„„„„ 风险分析 „„„„„„„„„„„„„„„ 第 六 章 财务分 „„„„„„„„„„„„ 13 启动资金 „„„„„„„„„„„„„„„ 资金投放步骤 „„„„„„„„„„„„„

投资收益„„„„„„„„„„„„„„„ 第 七 章 创业团队 „„„„„„„„„„„ 15 创业团队简述 „„„„„„„„„„„„„ 创业计划表述 „„„„„„„„„„„„„

第一章 前言

随着国内经济的发展,人力资源的价值也在不断的攀升,在本地创办服装加工公司,我们有很大的优势。沿海服装加工公司将进入萎靡状态,在本地建厂,正是最佳时期;赣州是京九铁路重要枢纽,我们可以以最快的速度把我们的服装推向外省;我们几个合伙人,想法、目标一样,团结一致。我们拥天时、地利、人和,何愁做不成一番事业。我们把服装加工与设计有限公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们将找几个信任过的朋友一起合伙,他们在创业方面具有一定的经验,和他们共同受益,共同承担风险。另外,我们几个合伙人,对于服装加工,都有丰富的经验,公司软件与硬件设备完备后,即可开工,快速投入生产。

服装加设计有限公司的发展策略,一方面增强我们的技术力量,依靠技术,做出精美衣服,为实现市场效益创造条件;另一方面就是提高员工工作效率,降低成本,生产出物美价廉的服装。

我们将不断努力进取,为把服装加设计有限公司创办成我们市的龙头企业,形象企业,奋斗终身。

第二章 公司描述

(一)公司名称

服装加工与设计有限公司

(二)公司性质

本公司主要以服装加工为主,同时集服装设计、代理、创意于一体。

(三)公司宗旨

服装加工与设计有限公司,旨在通过公司成员辛勤劳动,加工与设计出精美的衣服,让客户满意与认可。消费者用最少的钱,买到合适的衣服,衣服穿在消费者身上,达到最美的效果。

(四)公司目标

1、建立一个生产基地,[即制衣厂]。以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。

2、区域化发展,首先在本地扎根立足,为本地区的居民提供优质、廉价的服装,在本地区获得良好的口杯。

2、直接承接省外的加工单和产销单,发外厂加工。

3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。

4、最终,在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

(五)创业理念

服装加工与设计有限公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们有一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小服装加工厂,在当地形成强有力的服装集团。从最初吸引本地的小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析服装业发展的动态和趋势,从加工群众喜爱的衣物做起,关注每一个客户,专业化的服务。不断进取,不断超越自己,这是服装加工与设计有限公司发展的关键。

(六)公司服务

1. 专业化的服装加工

2、独特化设计:如果客户有独特的想法,我们可以根据客户的想法,做出让户满意的服装。

3、另外还加班服、校服、情侣服的设计。

第三章

(一)市场描述

市场分析 服装加工与设计行业,是一种劳动密集性行业,近年来,随着人力资源价值的提升,生产者所获得利润在减少。在一些沿海城市,主要在广东中的大中城市,服装行业有不断压缩,服装加工厂在减少;另外一方面,中国加WTO,中国和其它国家有些贸易摩擦,其它国家对中国的服装业发起了攻击,由于这方面的原因,将导致在沿海城市中服装加工,成本也将会提高。很多服装加工厂都面临倒闭的局面,在内陆经济并不发达,劳动成本比较低,适合创办服装加工厂,这就给内陆服装加工行业的发展创造了条件。

江西赣州是连接广东沿海城市与北京勃海弯的重要枢纽,赣州地大、人口多,劳动成本低廉,同时经济活跃,拥有广大的消费群体。在赣州服装加工行业起步晚,发展快,服装加工行业在赣州将拥有广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:于都各乡商场、县中的批发市场,赣州市批发市场,省外批发市场。

于都各乡商场、县中的批发市场:于都是个大县,拥有一百多万人口,是一个大的消费群体。在于都县中拥3家规模较大的服装批发商铺,还有上百来家服装销售店。现在,他们的贷,有50%是从南康直接拿贷,40%是从广东、江逝等地提贷,10%是从于都工业园中提贷。我们的商品提供他们,可以减不商家的运输成本,只要我们保证贷源的质量,价格合适,和这些商家老板建立商业关系,我们是有优势的。赣州批发市场:在赣州的批发市场,在赣州服装加工厂现在刚起步,我们加快步伐,获得先机,拥有广扩的市场。

省外批发市场:在外省,只要找到合适的合作伙伴,进入外省市场有门路,同时又有价格优势,我想找到机会不是个难事。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在于都的消费群体,各年龄阶段的消费群体(特别关注学生)。公司有一定的发展后,把销售范围扩大到赣州市、省外。

(四)建设进度

服装加工与设计有限公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将确定合伙人,进行市场调查,确定我们这个公司应该生产什么们的服装,才能迎合市场。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络于都各乡中的商业领袖、于都县中各批发市场的老板,争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略 创业初期阶段(第一年)1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与本地的服装加工厂联系,建立联合伙关系,形成联合体。这是因为,自身存在规模小,孤立发展的特点,有的服装加工厂具有代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。服装加工公司终究要进行集团化。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足本地市场,抢占附近各县、乡的业务,我们以服装加工为主,辅之生产一些校服、个人服装。从小做起,一步步做,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的客户成为明天服装加工与设计有限公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

2. 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍服装加工与设计有限公司。3. 游说各县、市的批发市场,将服装加工与设计有限公司作为他们的服装代理。

4. 寻找服装布料供应商,确保进货渠道的服务与质量。创业发展阶段(第二、三年)

服装加工与设计有限公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在本地市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司员工的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的服装业务目标发展到中等企业。

1.大量招收本地失业员工,为本地人民提供就业机会,为本地的人民做一点贡献,在本地人民建立良好的形象。2. 初步建立一个稳定的客户群。把服装销售业务扩大到赣州各县,同时公司利润将趋向稳定化。

(六)竞争分析

1.在本地,现在有六、七家服装加工,规模都不大,都还只是起步阶段。对于本地的这些企业,并不是强大的竞争对用,条件允许的化,能和他们联合是最好的。

2.在于都县周边,有个工业园,这些服装加工厂,是我们在于都发展的最大竞争对手,他们拥有完备的设备,效率比我们高。要和他们竞争者,我们只有降低成本,减少浪费。能和他们合作,这是最好的结果。

3.省外服装加工厂,于都是出售的大多数服装都是从外地引进的,外地服装厂技术全面,但它们价格也贵,我们存在价格上的优势。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1.加工服装:获得订单后,如牛仔裤,大量生产款式一样的衣服。2.制作校服:在于都有着大量的学校,为他们制作校服,是一个大的订单。

3.设计个人服装:现在年青人,都想拥有属于自己有个性的衣服,这是一个未被开发的市场。成熟期后的业务还要包括: 1.公司进入正轨后,收入稳定,技术成熟,人们可以设计属于本公司有特色的衣服,比如说旗袍,旗袍具有中国特色,在以后的市场中,容易进入国际市场。

2.制作婚纱:婚纱的制作,客户会订购的婚纱,是得到市场认可的体现。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对我们公司生产的服装产生认同感,提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点,设备的改善,服装加工效率提高,单位时间获的利润更多。

(三)成本核算

俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为

7万 元。公司成员定为8-10人。场地面积:100平方米左右。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的服装加工公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。4. 知名度不高。

第五章 公司管理

(一)组织结构

服装加工与设计有限公司属于知识知识性不强,要求每位员工要求具有丰富的经验,对服装加工过程中各个流程都熟悉掌握。

(二)人力资源

随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。人员才是决定成败的关键因素,有人才,公司才能有更好的发展。

(三)风险分析 1.外部风险 ——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送的不确定性。

——发生不可抗拒的天灾人祸

发生天灾人祸,无发避免,带来巨大的损失。2.市场风险 ——市场的巨大变化

我们处在一个快节奏的时代,服装的样式,人民心中完美的衣服每天都在变化。只有时刻关注时代、潮流的发展,才不会被社会淘汰。——市场的不确定性

一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托服装加工与设计有限公司为之服务,困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型服装公司合伙的不确定性

赣州市其他大中服装加工公司能否接受我们的合伙计划,并为我们服装加工与设计有限公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3.内部风险

由于管理不善,造成质量问题的产品报废,发生客人索赔的事件。4.合理性和可实现性

选择服装加工行业为创业项目,首先是因为服装加工行业在本地是一个新型行业,起点低,发展快,劳动力低廉。其次服装加工业,在国内虽然发展比较完善了,仍然存在巨大的发展潜力。

第六章 财务分析

(一)、启动资金:6万元

(二)、资金投放步骤:

1、置厂:3.5万

a、机器设备:约3万(机器设备是二手的)。

A、平车10台,B、四线及骨机3台,C、冚车1台,D、五线及骨机1台,E、双针车1台,F、电剪1台,G、拉筋机,打钮机,直眼机:锅炉,抽湿床,冲钮机各一台。

H、以及所有的配套,装修。

b、厂房100平方米,租金400元/月。工人宿舍100平方米,400元/月。预备头两个月的资金。

2、接业务单(每月3000元)

a、招业务员、管理人员

b、通讯,交通,伙食

3、磨合(已经有了加工单,包括工人工资、生产资料,需投入约3万,但这个时期已经有收入。)

a、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉,可能出现损耗。

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环,需要储备金2万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

(三)、投资收益:

1、资金投放阶段:

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下:

a、平车约200元/天,10台平车一个月就是50000元产值。(如:一条普通的长裤,加工费是5元,最高的可做30条,最低的可做20条,平均25条。)

b、四线车约320/天,3台车一个月就是19200元产值。(如:一件普通圆领的T恤,加工费是1元6角,平均每人做200件)

c、以上是按

每月25天算,[除去假日休息,风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是7万,[这是十分保守的计算].全厂的月开支是47700元,纯利润每月约2.3万。大约四个月的时间就能收回投资款.正常生产是每日12个钟,每月29天,节日的休假要看生产而定。

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

公司管理者对服装设计、服装加工有深入研究,相关团队人员具有创造性并坚持以公司利益高于一切利益的思想。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的储备。

公司成立策划书 篇6

第一章:摘要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是:以科技求创新,以诚信求发展,有奉献于人民,有贡献于国家。本公司是一家处于初创期的机电科技公司。我公司的法定经营形式是有限责任公司。

本公司以中央空调、中央空调维保、冷库、弱电、水电等机电设备研发与销售为主营业务。立足湖湘,服务中国。我们的产品和服务:

我公司主营产品定位在以中高端为主,以中央空调为例,国内品牌以格力为主,进口品牌以约克,麦克维尔、特灵、大金等一线品牌为主,辅材均采用国内外知名品牌。本着一个工程一个样板的目的,特殊工程适当延长保修期,服务人民,回报社会。

我公司目前提供四大类产品:中央空调设备及安装工程、冷库设备及安装工程、安防设备及安装工程、门禁设备及安装工程

我们的主导产品包括普通中央空调、节能中央空调、净化中央空调、低温冷库、安防监控及门禁系统。

我们的服务是独一无二的,理由是每一单工程,我们都会派我们的几位工程师现场监理,他们都拥有5-8年知名名牌厂家的技术设计经验,另外我们依托中南大学,拥有最专业的技术支持。

市场定位(目标市场):

我们把我们的市场定位在酒店餐饮业、服务保健业、医疗卫生系统、办公楼、厂房、房地产开发项目等。根据自身资源,我公司主要负责人均在中央空调厂家工作5-8年时间,此期间主要负责湖南市场的销售工作以及工程设计工作,拥有广泛的甲方资源积累。加之我们自身的运营理念,一单工程一个样板,特殊工程适当延保,稳扎稳打,相信我们的路会越走越宽。竞争:

我们将直接与同行业展开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的,因为,每一单工程我们都会委派拥有八年暖通设计经验的设计师进行现场监理,每一份设计图纸不但会出自专业设计师之手同时还会送达中南大学工程审核部复审,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的设备可以拿到市场最低价,因为我公司的骨干力量都在不同的品牌厂家工作过。

管理:

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

石有亮,男,总经理。硕士研究生在读,先后工作于中南大学,任辅导员老师;广东志高暖通设备股份有限公司,任湖南中心区域经理,湖南英捷高科有限责任公司总经理助理,有三年的市场经验,有三年的管理经验。

谢桂新,男,副总经理。毕业于株洲工学院,暖通专业,从事暖通专业12年,4年市场营销经历,8年暖通设计师工作经历。龙咏梅,女,总工程师,毕业于株洲工学院,暖通专业,从事暖通设计师工作7年,一直任奥克斯中央空调湖南省首席设计师。

资金需求:

我们正在寻求50万元的资金支持,这笔资金用于已谈定工程的首期垫资需要。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法,在3年之内偿还这笔款项。

资金筹措方法:

目前作为大学生创业企业,我们最想得到的是政府相关部门的专项资金支持,通过贷款等手段压力空前巨大。

第二章:公司介绍

一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成湖南唯一一家主做高精尖项目的工程公司,三年内做到工程质量全省前三、十年内做到湖南省工程质量标杆企业。

我们立志于在机电工程领域刻守诚信、以质量求生存、绝不以牺牲质量参与低价恶性竞争,不做最低价,只做高质量。

二、公司简介

本公司设备以约克集团、麦克维尔集团、格力、美的、志高、奥克斯等国内外知名厂家为依托,技术以中南大学为后台支持,以公司两大品牌厂家资深设计师为技术骨干。业务拓展自总经理至业务员同心同德,共同努力,利用每个人一切资源,把公司做大做强。

公司业务范围包括中央空调、冷库、安防、监控、消防工程等机电设备研发与销售为主营业务。

本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于大河西高新区。我们目前的预销售能力约为18万,我们还需另增面积300平方米办公室。资金到位后,我们可望在半年内能使设施足以满足公司发展的需要。

三、公司战略

目前中央空调等机电行业正在逐步转型阶段,中央空调从原始的大工程已经在向家装转变,之前办公区域的柜机、挂机如今已经被中央空调所替代。湖南地处中部城市,新建以及更新项目相对较大,再者,湖南是著名的旅游及娱乐型城市,号称脚城、不夜城,如今服务行业更是如日中天,酒店业、洗脚保健业、娱乐业等服务行业更是如火如荼,湖南气候多变,以上这些场所必不可少的就是空调而且都是中央空调。

我公司几位骨干,不但在暖通机电行业资历较深,对于相关项目行业也交往甚广,诸如酒店业、地产业等都有一定的项目来源。公司成立后,我们会迅速的开辟新的信息渠道,争取在一年内把我们标志性样板工程做遍全省。另外,争取在最短的时间内把中央空调做到因地制宜,从各个品牌厂家的设备经过自行改装完全适合湖南气候等特点,力求为甲方多省运营成本,效果达到更好。我们的目标是三年内做到工程质量全省前三、十年内做到湖南省工程质量标杆企业,为国家产生利税500万以上,提供不少于100个就业岗位。

四、公司管理 第1章总则

第一条:为保证顺利完成公司下达各项生产任务、经营目标、管理目标而制定本规章制度。第二条:规章制度包括项目制度、卫生制度、考勤制度、奖惩制度、安全制度等。第三条:本规章制度适用本公司的各部门的每一个员工。第2章行政办公制度

第四条:根据公司实际运作情况,定期召开项目计划、工程质量、人员培训会议。第五条:公司每一位员工必须按公司要求参加会议。第六条:卫生管理制度

1.生产操作人员必须按照公司要求每日做好各自岗位的卫生清扫工作,保持清洁整齐。2.各类原材料的堆放必须有各自直接使用者负责堆放整齐、安全、卫生、清洁。3.每台设备由直接操作者负责保养、基本维修、清扫工作。

4.必须服从公司统一安排,做好公司环境卫生工作,保证厂容厂貌的整洁。5.饮食的清洁工作由清洁人员直接负责,预防食物中毒。

第七条:工作期间,公司内严禁个人电话的使用(业务人员除外)。第八条:公司的办公用品严禁使用与本公司无关的事宜。第九条:办公场所严禁吸烟。

第十条:任何员工不能泄露公司的商业秘密和技术秘密。第十一条:不说任何不利于公司和有损公司形象的话。第十二条:不做任何有害公司的事。

第十三条:工作期间,严禁串岗、离岗,出入办公室人员必须填写出入厂证,同意核准方可进出。

第十四条:宿舍里严禁大声喧哗,以免影响他人休息,严禁打架斗殴、聚众赌博。第十五条:必须按公司值日规定和要求清扫宿舍,保持其清洁卫生。第3章考勤制度 第十六条:严格遵守公司时间,不准迟到、早退,发现迟到、早退,视时间长短作相应处罚。第十七条:有事请假者,必须填写请假申请单,批准同意后休假,未办理请假手续者作旷工处理。

第十八条:任何请假以不影响公司生产为前提,由所在部门负责人批准,得到公司认可后方可休假,不可强行要假。

第十九条:公益事业活动等休假可享受工资待遇补贴。

第二十条:新招员工有试用期,试用期间不胜任工作而自行离开者,扣发当月工资,辞职者须提前一个月打辞职报告,同意后方可辞职,自行离职者扣发当月工资。第4章安全生产管理制度

第二十一条:严格按照操作规程操作,任何岗位都树立“安全第一”的思想,违反操作规程造成后果者,责任自负。第二十二条:未经允许,不得擅自操作他人岗位,擅自操作他人岗位造成后果者,责任自负。第二十三条:各自岗位操作人员有责任报告潜在的不安全因素,以便及时发现、排除。第二十四条:如遇台风、洪水、自然灾害等紧急状况下,公司任何人员有责任和义务服从公司的紧急调配,保卫公司的财产不受损失。第5章员工的权利

第二十五条:平等就业的权利。

第二十六条:参加企业民主管理的权利。

第二十七条:按劳取酬、多劳多得、奖勤罚懒。第二十八条:按公司规定休息和休假。第二十九条:享受劳动安全、卫生和保护。

第三十条:请求劳动争议处理的权利。超级秘书网 第6章员工的义务

第三十一条:保质保量完成工作的任务和各项生产指标的义务。第三十二条:遵守国家法律法规,公司规章制度的义务。第三十三条:执行劳动规程,按规定操作的义务。第三十四条:在工作中不断提高劳动技能的义务。第7章奖罚制度

第三十五条:按民主选举获“优秀职工”者公司予以嘉奖,奖金:300-500元。第三十六条:违反公司规章制度的职工,公司予以处罚,罚金5-500元。

五、股权构成:

石有亮,总经理人民币27.5万元,55%; 谢桂新,副总经理人民币22.5万元,45%。

六、合作伙伴

目前以与盛世珍品连锁酒店、长沙五味草堂餐饮连锁有限公司、恒大地产黑龙江地区达成初步合作意向。

七、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法,商标法,商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款,以便保护我们的知识产权。

八、风险

论网络新闻专题的策划 篇7

关键词:网络新闻,专题,专题策划

随着互联网技术日趋成熟, 新闻网站如雨后春笋般层出不穷, 这样一来, 不可避免地加剧了新闻资源的竞争, 各网站的信息逐渐重复化、相同化, 不但大大降低了新闻的传播效果, 更使得受众失去了对新闻网站的兴趣, 影响网站的发展。如何提高网站的人气, 增强网络媒体的社会影响力成了摆在各网站面前的一大难题。而网络新闻专题由于对新闻事件的报道有着连续、全面、深入几大优势, 加上文字、图片、音视频相结合的展示手法, 使得这样一种网络媒体中新闻新的表现形式越来越受到受众关注和欢迎。如何策划优秀的网络新闻专题, 以此来提高网站的人气, 增强社会影响力呢?在这里简要分析一下。

1 网络专题策划的重要性

据彭兰在《中国网络媒体的第一个十年》中对于网络新闻专题的定义:在网络中, 专题是在某一主题或事件下的相关新闻资料及言论的集纳。而蒋晓丽在《网络新闻编辑学》中提出:网络新闻专题是指基于网络技术支持, 综合运用多种表现手段, 展现某个特定主题或事件的一组相关新闻信息总汇。

网络专题制作流程简单来说如下:策划选题——确定选题——提交方案——专题策划定型——分工制作——完成。

从此制作流程可以看出, 策划和选题是整个网络专题的奠基石, 是重中之重。网络专题的内容策划不但可以体现一个专题的制作水平, 还可以体现网络编辑的创造性和对事件的认识程度。一个优秀的编辑在策划网络新闻专题时应注意三个问题:如何确定选题, 如何拓展专题的内容增强专题的深度, 如何实现专题最佳传播效果。

2 网络专题如何选题策划

网络编辑的思路是整个网络专题的主脉, 直接决定着专题的质量水平, 也体现着编辑的能力。在网络新闻专题进行选题之前, 编辑首先要有清晰的思路对新闻题材进行甄别分类, 以便选取适合的网络专题类型。网络专题主要分为事件类、主题类、挖掘类、栏目类四大类。在进行选题时, 不同的题材考虑重点有所不同, 应注意区别对待。

一、事件类:当重大突发事件发生时, 网络新闻专题充分体现出速度快、容量大、跟进及时等优势, 较之普通新闻, 所提供的大容量的信息可以满足受众各个层面的需求。事件类专题又分为两种, 一种是突发事件, 新闻性强, 但在策划上容易处于被动性, 如汶川地震时, 全国各大网站都迅速推出了汶川地震抗震救灾专题。这一种专题在策划时要注意关注突发事件发生后的后续报道, 让受众及时获得各种相关信息, 了解事件的进展及结果。另一种是策划活动。在激烈的竞争中, 媒体为了做出独家新闻, 提升影响力, 打响品牌, 有时会结合当时形势, 有意识地策划一些主题活动, 以形成社会影响。此时策划媒体不仅是活动的主体, 也是活动的报道者。如2010年, 西安新闻网联合西安晚报组织了《徒步夜长安》活动, 通过文字、视频、图片等形式制作专题, 又与论坛打通, 进行报道, 取得了很好的效果。该活动已经连办四届, 专题报道的形式和内容也随之有所变化, 已经成为该网站一个品牌性专题。需要注意的是, 对这种大型活动的专题制作要将社会效益放在第一们, 这是媒体的社会责任感的具体体现, 为吸引公众注意力而进行炒作的做法不但起不到应有的效果, 反而会适得其反。

二、主题类:一般是一些已预知的重大事件, 具有很强服务性。对于“命题作文”, 选题的策划要重点考虑报道的时机、角度、规模、手段等等。如“2012伦敦奥运会”, 这一事件是已经预知不变的, 也是各家媒体都会制作的必选选题, 如何在专题策划中出新、出彩, 在众多相同题材中脱颖而出, 就需要编辑脱离固有思维模式, 另辟蹊径。

三、挖掘类:对重大社会话题的挖掘。这种类型的专题在策划时要注意不能浮于事件表面, 要深入认识报道对象在不同阶段的不同特征, 特别要注意判断在当前阶段的新动向、新特点、新趋势, 挖掘事物内在, 力争以此为突破口寻找新的角度进行报道。例如新浪网在2005年所做的“艾滋人群开始直面公众”这一新闻专题, 在“艾滋病”这一热点话题中, 发现到“艾滋病”这一社会问题在不同阶段体现出的不同的特点, 从艾滋病患者克服自身的心理障碍和社会偏见这一角度出发制作专题, 从全新的视角体现了在对待艾滋病问题上的社会进步, 揭示这一新闻主题的阶段性特点, 有较强的积极导向性。

四、栏目类:源于不特定的人物、事件, 但围绕同一主题, 且周期很长, 相当于网站一个固定栏目。除了对通过题材考虑策划方案, 还要注意角度的选择。对于网络新闻专题来说, 角度是为专题加分的一种方式。好的角度可以使本身就有看点的选题进一步增色, 而那些原本平淡老套的选题, 也可能由于角度选得新颖, 而让人产生新鲜感。另外同样的事件从不同的角度切入有不同的立场, 这样很容易和其他网站的策划产生冲突, 以此吸引受众眼光, 展现自家网站的特色、优势和编辑的能力。如新华网《中国参加联合国维和行动数字与大事记》新闻专题, 以一些关键数据为线索, 清晰地回顾了中国参与维和行动的历史、现状及意义, 这样的选题角度颇有特色, 让这个本来会有些枯燥的选题变得生动, 易被受众接受。

3 网络专题如何设置栏目

新闻专题的栏目策划是专题的骨架, 一方面要紧紧围绕主题服务, 一方面还要能充分利用与开发网站的资源。栏目设置处理不当, 会导致整个专题内容不丰满, 不能完整表达选题的内涵。在设置栏目时要从新闻实际出发, 用发散性思维尽可能外延思路, 尽可能将栏目设置得细致、丰富、涵盖面广又具有代表性, 在栏目确定好之后, 按栏目的重要性合理分配栏目位置。好的栏目设置应包括几点:

一、概括语:所谓编者按即编辑在文稿前加上的简要评论。它的主要特点是提纲挈领、用简明扼要的语言阐述编者对专题的基本看法和观点, 帮助受众了解编辑的意图。

二、要闻栏:是专题所有栏目的重点, 通过要闻栏可以及时反应某个事件、问题、现象等某一方面的最新进展、最新成果等。

三、背景栏:这是网络专题中很重要的栏目之一。在设计背景栏时, 应当注意考虑网站的多种资源优势, 通过纯文字、图片、视频、音频、动画等等多种形式传播, 在形象、生动的前提下给受众提供更多的背景信息。

四、互动栏:该栏目主要为了与受众进行互动, 以了解受众对某个事态、问题、现象等的真实看法, 让受众真正参与其中。编辑在设置栏目时要注意突出特色与优势, 忌平淡化大众化;忌滥竽充数, 内容要丰富有层次感;栏目要保持完整性和一致性, 忌碎片化;栏目应注重深度拓展, 忌无用的堆砌;忌将互动栏目做为一种“摆设”, 力求互动有效。

4 网络新闻专题的包装和推广

网络新闻专题与普通的网络新闻不同, 包含的信息量更大、展示手段也更丰富, 这就使得网络新闻专题传播效果的实现仅要依靠专题新闻内容的全面、深度, 还得依赖于其他方面的配合。

一、版面包装:互联网时代“内容永远落后于视觉”, 好的网络新闻专题从视觉方面首先会带给受众冲击感, 在视觉上先给予好感。专题的版面设计包括网页的色彩运用、版头的设计、整体风格的协调、栏目的设置、互动性平台的开发等方面。

二、标题包装:一个好的标题是吸引受众的关键。网络新闻专题的标题不但要说清事件、突出重点, 更要出彩, 与众不同, 通过标题受众就可以基本了解专题的角度和选题切入点, 从而产生阅读欲望。

三、整体包装:一个好的专题不仅整体要有吸引力, 更要靠营销团队的包装推广, 才能达到良好的传播效果, 以此来提高网站的知名度提升网站的品位。这一方面来源于编辑团队对专题的维护、更新、话题的制造, 另一方面可以通过广告的形式推广, 包括在自己网站上做弹出等推荐, 在其他网站上打广告或者借助电视、户外等其他广告形式进行推广。如2008年北京奥运会时, 各大网站都为奥运做了专题, 但搜狐不仅制作了专题, 还注重推广自己的奥运专题。首先为专题设计了广告语:“看奥运上搜狐”。这条广告语简单易记上口, 搜狐不仅将这条广告语在网络上、电视上大量推广, 而且还张贴在公交车身上。这一推广举动, 不仅为搜狐的奥运专题带来大流量的访问, 更是大大提高了搜狐网站的知名度。

综上所述, 网络新闻专题越来越受到重视, 专题的制作水平和技巧也越来越高, 如何更好地运用网络新闻专题服务网站, 还需要网站编辑不断思索和实践。

参考文献

[1]网络新闻专题策划书.百度文库.

[2]网络新闻专题怎样做好内容策划.百度文库.

[3]刘天明, 张树武.网络新闻专题的编辑策略研究.编辑之友.

“藐视”电视购物行动策划书 篇8

【策划背景】

电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。

节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

【策划目标】

不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!

受害人现身说法

⊙讲述人:成都金牛区李先生

云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!

【受害讲述】

1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。

2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。

3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。

4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!

5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。

6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)

【专家点评】

王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。

“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。

⊙讲述人:成都成华区米小姐

山西卫视黄金项链不含金

“掉包”继续忽悠你

【受害讲述】

“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”

米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。

米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。

【专家点评】

“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。

⊙讲述人:成都成华区张小姐

四川星空购物买手机退货难于“上青天”

【受害讲述】

1、不准试机 直接交易

上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。

2、想退货?没先例 ,没门!

张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”

张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。

【专家点评】

冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。

“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。

“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。

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