职场新人如何谈薪资？

职场新人如何谈薪资？（共11篇）

职场新人如何谈薪资？ 篇1

许多人在求职过程中会遇到这样的疑惑：在应聘登记表的“薪水期望值”一栏，该填多少合适?在面试过程中如何与招聘方谈薪水?作为职场新人，凭什么打动面试官，让你的薪酬符合自己的心意?

理性看待入职起薪

毕业生的期望薪资与实际起薪点差距大，主要是由于求职者对市场现状不了解，在考虑薪资要求时参考的依据过于单一，大部分职场新人在设定自己的薪资要求时，通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等，却往往忽略一些更重要的问题：所在城市的薪资水平如何?企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬?如果企业给出的薪水达不到自己的预期时，自己会做多大的让步?让步的原因是什么?

有同学抱怨说：“辛苦读书这么多年，大学毕业生工资怎么还不如清洁工?”智联招聘高级职业顾问严菡认为，高校多年持续扩招，白领人才市场日益饱和，而蓝领却是供不应求，社会对白领与蓝领的供需失衡导致大学毕业生的工资水平偏低。同时，也提醒毕业生不要单纯看薪资，还要从企业品牌、产品品牌、雇主品牌等几个长远角度看职业发展前景如何。

严菡认为，求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点，

如果选对了职位，进对了行业，假以时日，高薪也并非不可能。

雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示，计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高，化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。

找对时机谈薪水

面试中，谈钱真的伤感情吗?面试中都要处于被动的状态吗?两位资深HR给出了否定的答案。在面试过程中，谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取，但过分谦虚也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。

薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。

跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题;如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。

提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考意见或者建议吗?

如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。

职场新人如何谈薪资？ 篇2

面对新的工作环境、同事以及新的生活方式, 怎样尽快成功跨过试用期这道门槛, 成为职场新人们考虑的首要问题。而下面的几个小故事, 也许能让早已是职场“老马”的你, 重温当年那初来乍到的苦涩;又或让同是职场新人的你, 在他们的身上找到自己的影子, 从中汲取一些有益的经验。

洪欣:敬业精神不可缺

洪欣在大学读市场营销, 毕业后几经辗转, 经朋友介绍, 到一民营房产开发公司应聘。公司老总看到洪欣的学习成绩优秀, 有意将她作为公司的中层干部来培养 (当然, 老总的这个意向并没有告诉洪欣) , 试用期特地把洪欣安排到公司前期部做外勤职员, 主要负责一些前期有关的手续办理事项。

按说, 对这来之不易的工作应该倍加珍惜, 但洪欣却感觉到公司对自己的工作安排大材小用。因此, 她抱着一种应付的态度, 在平时的工作中马马虎虎、敷衍了事并时常丢三落四。有时出外办事, 到了办事地点才想起, 忘了带这个资料和那个证件。更让老板不满的是, 洪欣出外办理业务, 对方说不行就不行, 回公司交差就算完事, 没有一点主动性和积极性。

为此, 公司前期部的经理也曾正式或非正式地与洪欣谈过几次, 但没有见到什么效果。也没有引起洪欣思想上的重视, 依然在工作中我行我素。

终于在一次公司参与的土地竞买招标活动中, 由于洪欣负责承办的相关手续迟迟未能办好, 而丧失了参加投标的资格。对于公司来讲, 一次较大的赢利机会就因此而泡汤了。洪欣的试用期就提前画上了“句号”, 被公司解聘也就成了顺理成章的事了。

点评:

时下, 用人单位考查大学毕业生最为看重的就是能否爱岗敬业。爱岗敬业, 是大学生迈出校门、步入社会的第一步, 也是评价大学生综合素质的一个极为重要的方面。不要产生对应聘的单位这也不满意那也不满意的想法, 一定要记住:作为刚刚走上社会的年轻人, 要学会主动调整自己, 因为归根结底是你要去适应环境, 而不可能是环境来迁就你。

李明:工作心态积极向上

李明经过严格的面试, 终于被省内一家大型连锁超市公司录用。对于刚进公司那会儿的感受, 李明记忆犹新:为了让刚参加工作的大学生在基层进行锻炼, 公司将我安排到社区便利店做普通店员的工作, 我并没有因此灰心丧气, 而是坚持一种积极向上的工作心态, 自己也渐渐成熟起来了。

李明读的是商务策划专业, 面对新的环境、新的生活, 他的工作热情很高。每天上班时总是提前半个多小时赶到店里, 整理货物、打扫卫生。尽管自己是经过了几年大学科班教育, 也先后到市场里做过几次实习, 尽管干的是店员工作, 但他是非常认真的。在工作中他放下大学生的架子, 毕恭毕敬地向店里的老同事们虚心求教。对待顾客更是满腔热情, 顾客留言本上对035号店员 (李明的工号) 的表扬每天都要有那么一两条, 主动、热情、细心、周到……李明的工作受到了客户与同事们的一致好评。

在踏踏实实做好店员本职工作的同时, 李明作为一个有心人, 注意收集、积累和整理事关公司营销管理的各类相关信息。

半年以后, 公司管理层在全体员工中开展征求合理化建议活动。李明联系当前超市市场的实际情况, 结合本便利店乃至整个公司的运营和管理情况, 向公司管理层提出了“关于加强和改进本公司基层门店营销管理的分析和建议”, 洋洋数万余字。李明的建议引起了公司高层的重视, 公司老总在他的万言书的字里行间加注了批语:“符合实际、形象生动………有情况、有分析………可操作性强……”最后, 公司老总还专门批示:“建议人事部门将该员工调任有关管理岗位工作。”

点评:

就业, 需要一种积极向上的工作心态。积极向上的工作心态就是对自己所从事的工作兢兢业业、全心全意尽力做好, 这是做好工作、创造价值、力图进一步发展的重要前提。对于职场新人来说, 要尽早获得公司对你工作上的肯定, 当你以积极向上的工作心态进入工作状态时, 你在单位的“新人”形象也将大大淡化, 顺利的迈过试用期这道坎, 就是自然而然的事情了。

亚芳:建立良好的团队关系

亚芳刚来这家公司上班时, 她心里有些隍恐:毕竟这是她大学毕业一年后第一家令她心动的公司, 而且部门的经理是亚芳同一个系早年毕业生可以说是同门师姐, 特别是得到的薪资居然超出自己的期望。这么好的机会, 她不能再错过。

和亚芳一起进来的还有位硕士。他的身份有些特殊, 用经理的话说, 他是“空降兵”。公司里管理层几乎都是干了6年以上的老员工, 而亚芳他们则是经理痛下决心改革引进的“新血液”。那位硕士经常带着批判的眼光来审视公司, 老板跟他们沟通时他总是说这里不好或那里不行。亚芳则很少发表意见, 用谦虚的口吻和灿烂的笑容与老员工交往。亚芳深信, 每个公司都有优点和缺点, 每位职员都有长处和短处, 在根基不稳的试用期, 要坚持做到多听少说。

亚芳把自己当成一个什么都不懂的新手, 利用人人都有的喜为人师的心理, 从他们的口中了解自己想知道的事情。虽然亚芳是经理办公室的秘书, 校友经理对她也挺器重, 但她从不拿这个去压人。有一回, 经理急着要公司市场部制定季度营销计划, 但市场部的人很不合作, 虽经亚芳三催四请仍没完成。当亚芳再一次去催这份计划时, 有个职员很生气, 说亚芳像催命鬼一样。亚芳一听也很火:我已经提醒过你几次了, 你没有按时完成能怪谁呢?我不到经理面前告你一状算不错了。亚芳真想不再催他, 让他挨经理骂算了。可回到座位上心平气和想了想:计划没完成算我工作失职, 又和同事闹别扭, 实在不值!于是, 亚芳写了张纸条给那位同事:“对不起, 如果我的行为害得你心情不愉快的话, 我愿意为此道歉。这并非我的本意。也许你有你的难处, 但也请你体谅一下我的工作……”结果计划在当天上午就交上来了, 亚芳与市场部的同事仍然是很友好的关系。

“换位思考”是亚芳与同事交往时遵守的信条。凡事多从对方的角度去考虑, 互相谅解, 天下没有解决不了的事情。正是这个信念使亚芳在公司里站稳了脚跟, 与大家相处融洽, 而人际网的铺开, 也使她在工作少走了许多弯路。而那位硕士, 因为自视清高和自身表现出的所谓“精英意识”, 不能以平常心看待工作、看待同事, 时时处处爱挑公司和同事的毛病, 最终没能迈过试用期这道坎。

点评:

现在的企业都非常注重团队精神, 要求大家齐心合力谋发展。因此, 不论你的学历高低、能力大小, 一定要保持良好的人际关系。良好的人际关系应该建立在互相尊重的基础上。见到人要面带微笑, 主动与别人打招呼, 学会尊重别人。能做好这一点, 对于良好人际关系的建立, 就等于成功了一半。

职场新人如何花钱 篇3

电视中常谈到“你不理财，财不理你”，这一概念我个人觉得，还是值得推崇的。我们原来一直在谈职场人生的晋级之路，但很少提及到资源的配给问题。事实上这个社会并不公平，每个人实际上是在不同起跑线上，这一起跑线就是家庭因素。

由于家庭环境，我们所有人不一定享受过出国深造，不一定有私人家庭教师为你恶补英语。当然了，当一小部分人成为国家机关公务员时，更多的人是在默默地寻找自己的饭碗。

所以当我们找到了第一份工作时，我们更多的是必须把握好现有资源，让这些资源铺垫好我们职场的康庄大道。

第一个月工资

事实上，新人入职之后第一个月的工资少得可怜，可能没有绩效工资，也可能奖金发放没你的份，什么电话费、交通费那都是转正之后才享有的补贴，当你拿到工资条时，网络上一句话就能诠释当时你的心情，“看到工资条就气，擦屁股又嫌细”。

但我们自己可不能自暴自弃，我见过很多新人，一拿到第一个月工资就邀约三五好友大吃大喝，没到半个月工资就所剩无几。当然我不是否定朋友之间的情感联系，但也要量力而行，因为第一个月往往是决定你以后的收入分配的基础月。我们拿个案例分享一下：A君第一个月收入2400元，一拿到工资高兴了，首先是请一起入职的同事夜啤酒一顿，消费掉300元，接着是邀约老同学聚会一把，消费掉600元。自己日常生活、住宿、电话消费需求为2000元，结果负债200元。想一想，200元不多嘛，也就无所谓了，于是开始向周边的人借贷。第二个月仍然同样收入，但除去200元借贷还款后，自己可支配收入少了。

有个习惯养成的时间定律，讲的是养成一个习惯仅仅需要21天。一年有多少个21天，这种习惯一旦养成，就很难更改了。于是乎，每个月工资好像都不够用，于是天天抱怨。影响心情、影响工作质量，这种结果是大家都不愿看到的。

所以，第一个月工资无论多少，都要余留下来作为第一目标。这样做的基本目的就是养成良好的消费习惯。

理财的天敌

1.信用卡

信用卡倒是个好东西，能提前消费、不用带现金减小了风险，但这种东西绝对不适用于职场新人。提前消费对于职场新人而言，不是时尚而是毒药。这东西可怕之处在于还能上瘾，一旦养成习惯还不好戒掉。很多职场新人以拥有信用卡为傲，大多还喜欢比拥有卡的数量、消费额度等。有必要吗？还是比比谁现金多好一些，毕竟那些都是虚幻的，而且需要归还的东西。一旦你出现了欠款等不良记录，将直接影响以后出国、房贷申请，麻烦的事还在后头了。所以当你碰到向你推销信用卡的业务员时，还是少惹为妙。

2.电子产品

现在电子产品功能强大，时尚新颖，比如ipad、iphone系列产品，挺好玩的，只要有网络的地方还都挺方便。乔布斯先生真是天才，就这些成本极低的电子产品在他的指导之下，变成了好像人人必备的生活必须品。但这些东西往往价格昂贵，记得3年前，iphone4刚出道时，按照当时的收入及消费情况计算，那东西基本上够一个季度房租，又或者一台独立显卡的笔记本电脑价格。

我就常常看到站台上，一个个时尚男女手握iphone4，嘴里啃着廉价的肉包子，用生活质量换取时尚玩物。这样好吗？

我来帮你算一算，如果当时你购买的时一个基本满足你需求的手机，单价预计在1000元左右，那么可以节省三千多元。当时这个三千多可以报考一个驾校什么的。好，到了现在，我们再来核算一下，你用了三年后，这个iphone4全新货仅卖到两千七百多，二手的仅能卖到几百元。但现在想要报考一个驾校，基本花费要在上万左右。也就是说，三年前你的选择将造成两种不同的结果，一个是贬值、另一个是增值的。

所以，对于职场新人而言，电子产品消费者除了是对自己工作有利的，其余的一律是你的理财天敌。

理财是什么，怎么理财

理财不是光存钱，那点利息对于现在的消费水平而言简直就是杯水车薪。理财是要达到我们的既定目标，而管理财务就是这个实现目标的过程。所以理财的核心首先是需要确定财富是用于哪个地方，又或者讲是想达成什么预期目标。有了目标后，你的理财才会有动力去执行。

1.职场新人吃穿住行的标准

吃：马斯洛需求理论中最为基本的元素，这方面的投入我认为是最为重要的，千万别以为自己年轻力壮就可横行无忌，在病魔面前可是人人平等的。年轻时候打好基础，才能享受以后的美好生活。

吃上面，建议不要吝啬，当然也不是按照贵的东西吃，要均衡膳食。水果虽贵但也要每天享用，比起看病的钱，那些东西简直是小巫见大巫。现在超市里的粗粮价格堪比肉类，但是每周还是要在主食之中加入一些，这样可以增加多种矿物质、纤维质摄入量。

在这方面的钱可千万别省，你也梦想着自己有朝一日坐拥亿万财富吧，如果届时你身体不好，一切都是白给。记得前段时间一个上市公司老板归天了，他的司机娶了他的遗孀，在记者问答时说了这么一句话：“我原来以为自己是为老板打工，现在才知道，这么多年老板一直是在为我打工”。

穿：“人靠衣装马靠鞍”，职场中的面子功夫还是要做足的。职场服装不一定要多，但一定要够质够量，这就是一个基本投资。如果你穿上几千大洋的一套西服，腰杆都要挺一挺，要不然对不起这身衣服。当然给人的第一印象也会大幅度提升。

住：第一考虑要素是便利性，你可是测算一下，如果离公司太远，中间所产生的路费、时间消耗是否与你的租金成正比。如果在路上消耗时间过多，又没有足够资金解决这种问题，我建议把自己在途的时间安排合理，学习一门外语什么的。年轻人有时缺少的就是时间。

行：如果需要买车，必须是二手的，没必要在这东西上瞎折腾钱。车这东西（包括电动车、自行车）贬值实在太厉害。

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2.投资在何处

大家有个观点：对于职场新人而言，手上的钱够用就不错了，投资一词没多大用处，这一理解绝对是错的。如果你这么想了，你的执行过程也会向这个方向发展。

我们再拿个简单例子做分析，如果你女朋友马上要过生日了，手上钱不宽裕，你想给她买什么？如果想买iphone5，那我抽死你，刚才上面东西都白讲了。

想一想，鉴于刚才提及的东西，我们必须要花一些小心思，不能丢面子、得增值、又能哄她开心。我不知道你们的选择是什么，由于我工作后恶补了金融学、投资学，所以在七年前，那个贫困的年代，我给女友（现在的老婆）买的是黄金首饰。当时的价格维持在180～220元/克，由于这东西是硬通货保值性较强，加之当时的金价被低估，所以那年老婆生日、相识纪念日、年终爱情奖什么的，我都买了黄金。一开始老婆挺新奇的，后期也没感觉了，但到了年底发现我居然给她配置了一套金首饰，又乐了。到了2012年，老婆嫌弃金首饰太小，去门店置换，才发现这堆东西价值居然上涨100%。告诉你件事，现在金价又跌了，正合适入手。

当然，这不是唯一的选择。你可以选择出国旅游，这样可以让你增加见识。李嘉诚当年就是跑到国外发现了最新的塑料花生产工艺才发家的。又或者送她一些培训课程什么的，反正必须记住“增值、保值”这一基本元素。

对于个人而言，增强自己的多种技能是目前职场新人不二的选择。第一目标是职位的专业性提升。我们暂时不需要学校补习，那些是后期你需要文凭时才干的事，现在就是每个月多买一些书籍，然后自行学习。做营销的同学，我建议人手配置菲利普科特勒的《市场营销》，这是基础知识，可以逐步提高你的思维系统性，对于后期升职或者创业绝对是百利而无一害的。在此期间可以贯穿一些实战技巧。先申明在此绝对不是打广告，《销售与市场》在国内堪称业内第一杂志，其信息量、覆盖面完全可以满足各位需求。

其次是专业分支类学习。上了一段时间班了，你可能不会满足现状。又或者你发现了公司的某个工种更加符合你的兴趣爱好，这时你在完成自己专业性提升时，可以考虑分支类学习方向了。但是别忘了，做好现有工作，别人才会看得上你。

最后是人际关系处理类学习。除了书籍之外，可以多接触一些为人大方、具有号召力的同事。正所谓“近朱者赤近墨者黑”，多与他们接触，能快速提升自我社交能力。当然在此方面的花费也是一种投资，而且是绝对能回收成本的投资。

（编辑：袁航market@vip.sina.com）

理财的核心首先是确定财富要用于哪个地方，想达成什么预期目标。有了目标后，你的理财才会有动力去执行。

职场新人如何变身职场达人？ 篇4

少提意见，多做事。一个单位的历史无论多悠久，其在某些细节上肯定是存在某些弊端的，或许这些弊端的存在可能在特定阶段、特定时间段内更具有合理性。作为职场新人的我们在提建议之前一定要考虑清楚，在没有得到同事和上级的初步认可之前，你的意见很可能就被当做呆子发言，即使事实上你是对的。

少点理论，多点脚踏实际。对于刚毕业的本科生来说，甚至是硕士和博士生，都是些理论高手，但是理论跟实践之间从来都存在着一定的鸿沟，否则也不会有那么多前辈给我们“理论联系实际”的告诫，因此，此时要多做实际事情。

职场新人“薪情”如何？ 篇5

最近，华为涨薪的消息在网络上不断“发酵”，消息人士称，调薪后应届本科生将涨至8000元至9000元，硕士毕业生将涨至1万元。在“最难就业季”，毕业生的“薪情”如何?毕业后进入大公司还是进入小企业，哪个更有前途和“钱途”?第一份工作“薪情”或心情不太好，跳槽还是坚守?

一、七成企业提高毕业生薪酬

今年在深及来深毕业生整体“薪情”如何?根据深圳今年工资指导价位，大学专科学历工资指导价平均数为每月5058元，低位数为元，高位数为28543元;大学本科学历工资指导价平均数为每月5988元，低位数为2436元，高位数为36500元;研究生学历工资指导价平均数为每月9985元，低位数为4278元，高位数为39500元。上述工资指导价位统计口径包含应届毕业生和往届毕业生在内。而从应届毕业生的工资看，某招聘网站日前发布的“高校应届毕业生就业形势报告”显示，今年应届生岗位平均月薪排名中，上海以平均月薪4859元居首;其次为北京，平均月薪为4746元;再次为深圳，平均月薪为4494元。

对此数据，一些毕业生感觉自己“被平均”了。

小陆今年从江西财经大学毕业后来深圳，在一家公司做行政管理。她说：“我的月薪为3200元，扣掉税、社保等，到手才2000多元，公司不包吃不包住，我目前借住在亲戚家，否则房子都租不起。4494元这个平均数，如果做技术、研发的，估计能达到，但做文职的很难拿到这个数。”

市人才交流服务中心通过对在深举行的校园招聘会调查显示，今年超过50%的企业比去年增加了毕业生招聘需求，超过70%的企业提高了毕业生的薪酬。提供月薪为2501～3500元的企业约占49%，提供月薪3501～5000元的企业占约44%;而约53%的毕业生期望月薪为3501～5000元，期望月薪为2501～3500元的毕业生占约24%。企业对技术类、销售类、管理类、服务类、财务类5类专业的毕业生需求量较大，此类毕业生的总体“薪情”也相对较好。

二、多数毕业生首选大公司

“现在的毕业生普遍希望去国有企业、跨国公司或者大型民营企业工作，而不愿意选择中小民营企业，实际上中小民营企业的用人需求更旺盛。”市劳动就业服务中心大学生就业创业服务工作办公室胡晓说，“一些博士毕业的高学历毕业生，他们更愿意到国家级科研院所等比较稳定的单位工作，而不愿意到竞争激烈和淘汰率高的公司就业。”而市人才交流服务中心通过对在深举行的校园招聘会调查显示，成长条件、薪酬待遇与企业文化成为毕业生优先考虑应聘单位的前3个因素，分别占61%、55%、52%。毕业后进入大公司还是进入小企业，哪个更有前途和“钱途”?

今年毕业的小胡告诉记者：“我们还是首选大企业，因为大企业平台更大、管理更完善。今年我的几个同学去了华为，赶上这次大幅涨薪，确实让人‘羡慕嫉妒恨’。”的确，大企业有更为完善的管理和薪酬体系以及员工职业发展通道。比如据消息人士称，华为员工薪水分为10个级别，从13级到22级。此次涨薪对象为13～14级的基层员工。此前华为招收的应届本科生，一线城市起薪在6000元，研究生在8000元，调薪后，本科生薪水将在8000～9000元，研究生调高至1万元左右。此外，还将根据个人、专业、地域等拉开薪酬差距，不搞一刀切，这意味着如果新人足够优秀，起薪过万也非难事。而华为13、14级基层员工，“起步价”涨薪30%，优秀员工可能薪资会翻番。而腾讯、中兴等大企业，也都有类似的完善的薪酬管理体系，在综合工作环境、工资待遇、稳定性等方面具有优势。

新人如何快速融入职场 篇6

1、做事很重要，但是更要学会做人。

新人入职如果只是埋头做事，最后顶多是个兵，当不了将。所谓做人不过就是多笑点，多帮点，有事儿多主动点，这些“多”不会让你累死，但是会让你很快能融入这个团队，让大家记得你。

多笑，多说，多问，少气，少打听。每个人都喜欢正能量的新人，背后打听和筹划一些扯淡的事儿，是很二的，因为你根本不知道你打听的对象，谁是你的领导的对头，也不会知道你打听的问题会怎么被添油加醋的传到谁的耳朵里。所以，做积极正能量的自己。多说几个“我试试看”，少说几个“没问题”以及“我不行”，或许是最好的打开局面的办法。

2、领导没有教你更多的义务，所以如何能让对方更多的教你，那才是你的本事。

坦白说，新人来了就是干活，帮领导分担工作。所以做事是肯定必要的。领导为了让你做的事情能多快好省，可能会交代你一些流程或者经验，但是他能不能和你分享更多，取决于你的工作成绩和态度，以及你怎么对他。因为他没必要教你，而且教会徒弟饿死师傅这样的事情不少，他凭什么教你?

浅薄的讨好固然是受用，但是不会太奏效。大家都是老油条出身，还能败给你这种小伎俩?所以真心对他人是必要也是根本。

所谓的真心不是让你关心领导家门牌几号，生日多少，而是帮他做一个会议列表，提前发一个会议通知，吃早饭的时候发个短信问他要不要带杯咖啡，其实不过是最基本的人情往来。任何培训都需要交学费，你上班做下属，用不着学费，那好歹也要一点人情投资不是么?

3、纠结是你自己的事儿，但是永远不要和你的上级以及同事闹脾气，因为没人欠你什么。

新人入职场，跳槽一两次，多数原因都是因为迷茫，找不到方向。也会有自己选的这个职业自己不知道喜欢不喜欢或者能不能做长久。这种迷茫都是自己的，加之失恋、劈腿、外遇、这些个人理由，都不是你怠工顶嘴甚至闹脾气的理由。

不想做了，想走就走的干干净净，没必要大发一通火，明天不来了，这样很没意思，而且我担保你有了一次，下一次也依旧会如此

4、有没有目标不重要，重要的是先留下来才能活下来。

很多领导都会问新人目标，大多数都没啥谱，有一些二货会很自负地说我的目标就是做你的位置，这种是意气风发，也算是不错的。其实有没有目标并不重要，目标可以慢慢找，但是撑过试用期，留下来，活下来，这个才是最重要的。

也许有人会说，这个工作有那么重要么?对不起，如果你这么看，那你不重视工作，工作也不会重视你。

5、你的工资永远会比你付出的少。

这是肯定的，所以你用不着不平衡，你付出的同时，你获得不仅仅是工资，还有经验。想加工资的办法除了好好表现就是升职，而你距离下一个位置有多远，你自己清楚，领导更清楚。

6、做好随时清空自己学习新知识的准备。

这句话是告诉那些转行的同学的，虽然每个门类都是相通的，但是清空上一个地方学到的东西，让自己从低姿态做起，你会更容易学到和补充到新的知识，尤其是换了一个门类和领域之后，完全新人的面貌去做事情，把自己清零会更容易找到定位，学得扎实。

7、学会使用图表分析问题，学会自我总结。 图表是最好的概括方式，小到一本书，大到个人理念，你可以随意在纸上圈一个圆，一句话概括这部狗血电视剧讲的主要内容，之后画出几个并列的分支，列出起承转合，之后用线条标明各自的关系，最后汇总发表你自己对这个电视剧的看法，由此可以推展为，这个电视剧的营销组合动作，以你个人的认知你是如何知道它，尝试用自己的认知来确定这个电视剧的推销手法，之后再总结整合营销里的先后顺序以及节奏，最后列出自己的观点。

概括和总结是和必要的事情，而且这种事情很简单，一般一张A4纸就能完成。你可以列出今天的五项工作任务，之后分出这些工作任务所需的条件，目前进展的情况，接下来分成的步骤，以及总结自己今天可以完成几项，还有如何有机组合自己的工作顺序。

时间久一点，你也许会找出自己工作的规律，比如上午工作效率是否是高点?下班前的工作是如何?一周下来你大概就知道如何合理分配自己的工作时间和节奏，进而找到哪天可以休息，哪个时间点可以放松，哪个时间是打电话沟通的好时机?哪个时间可以安静写点东西。

总结是提升自我最必要的条件之一，当然，学会概括总结人，你要面临的就是，也许你的感性思维会越来越萎缩，但是你的逻辑和条理性会很好。

8、每个人都有秘密，所以不要问不合适的问题。

每个人都有各自的雷区，有一些私人的事情，除非对方主动提起，不然不要冒然发问，比如是不是结婚了?(也许对方离异)，比如对方的女友是做什么的等等。

职场不是朋友圈，一些在你看来无关痛痒的话题，也许是对方的雷区。谈资就是谈资，没有原则好回答的，或许是最安全的。

9、提高就是大量的练习和被否定之后还能活着。

所谓的学习就是给你更多犯错的机会。学多了自然就会了。错多了，被骂多了，自然就长了记性。

至于被骂了，第二天还能坦然笑出来。被训斥了，第二天还能毫无芥蒂的一如既往，这就是所谓的新人压力。

职场新人如何谈薪资？ 篇7

一、正确的理解企业文化

所谓企业文化就是:一种被企业大多数人认同的管理理念和企业的核心价值观。马文·鲍尔对于企业文化提出了一个更为通俗的定义, 即把企业文化描述为“我们做事的方式”。特伦斯·迪尔和艾伦·肯尼迪把企业文化分为四种类型:即强人型文化、努力工作尽情享受型文化、赌注型文化、过程型文化。

(一) 强人型文化

这种文化鼓励内部竞争和创新, 鼓励冒险。具有竞争性较强、产品更新快的企业文化特点。

(二) 努力工作尽情享受型文化

这种文化把工作与娱乐并重, 鼓励员工完成风险较小的工作。具有竞争性不强、产品比较稳定的企业文化特点。

(三) 赌注型文化

它具有在周密分析基础上孤注一掷的特点。具有一般投资大、见效慢的企业文化特点。

(四) 过程型文化

这种文化着眼于如何做, 基本没有工作的反馈, 员工难以衡量他们所做的工作。具有机关性较强、按部就班就可以完成任务的企业文化特点。每种企业文化都有自己独特的特点。如果职场新人能够理解不同企业文化的特质, 对于他们快速融入企业文化是事半功倍的。

二、科学的鉴别企业文化

笔者认为鉴别一个公司的企业文化可以从以下几个方面入手:

(一) 从企业的外貌来鉴别企业文化

首先是企业的建筑。一般而言强人型文化企业的建筑多是往高处发展, 至少7层以上, 摩天大厦是这类企业的典型特征, 而且建筑外立面一般会菱角分明。给人一种锐意进取, 积极向上的感觉。如中国的恒大集团、苏宁集团等。努力工作尽情享受型文化企业的建筑一般不会太高大, 多是具有艺术气息, 吸收了中西方的建筑元素。给人一种后现代感的感觉。如美国的谷歌公司、中国的阿里巴巴等。赌注型文化企业的建筑特征不是特别明显, 不同发展阶段具有不同的特征。如中国的巨人集团等。过程型文化企业的建筑一般而言占地都比较广, 多以中式建筑为主, 讲究风水。如中国的金城集团、熊猫集团等。

其次是企业的办公环境。一般而言强人型文化企业的办公环境讲究整洁明亮, 办公室讲究整齐划一。办公桌上除了办公必需用品外, 不允许放置任何其它物品。努力工作尽情享受型文化企业的办公环境也讲究整洁、清爽, 办公室布置就相对比较随意, 办公桌上可以放置一些自己的私人用品。赌注型文化企业办公环境介于强人型文化企业和努力工作尽情享受型文化企业之间。过程型文化企业办公环境一般讲究风水布局, 小桥流水、亭台楼阁都要按照传统风水格局进行设置。办公室一般不会采用格子间, 一般会采用传统的办公桌, 而且是两张桌子对在一起。办公室布置也是多以中国特色的书画来做装饰。

(二) 从企业领导人风格和员工状态来鉴别企业文化

一般而言, “强人型”文化的企业是一个个人主义者的世界, 他们通常选择高风险的工作, 并能迅速得到自己的行动是否正确的反馈信息。领导者多为工作狂, 绝对的任务导向型, 只要结果不要过程。做事雷厉风行, 善决断。而且具有很强的控制欲。员工平时工作时间多是西装革履, 走路速度频率很快, 两眼直视前方, 精神抖擞。做事讲求效率, 注重结果。“工作娱乐并重型”文化企业里的员工们承担低风险的工作, 并能得到快速反馈。为了取得成功, 该文化鼓励他们进行那些低风险但高强度的活动。领导者既是任务导向型又是关系导向型, 既注重结果也注重员工的生活, 看似温文尔雅却也是不折不扣的“强权主义者”。做事讲求原则和效率。员工着装没有太多要求, 可因人而异, 因场合而异。这种类型公司的员工要么在通宵达旦的赶任务, 要么就是舒服惬意的在度假。“赌注型”文化企业, 其文化特点就是包含孤注一掷的决策, 员工需要等待若干年, 才能知道这一决策能否取得效益。这种环境中风险很高, 但反馈很慢。这种类型企业里的领导者一般情况下看不到他们到底在忙什么, 甚至有时候一个月都见不到人。一般人也不能轻易理解他们的思维, 有些时候甚至会被误认为是疯子。他们对于自己坚持的事务会持之以恒, 坚持不懈。这种文化类型企业的员工一般都会低头干活, 很少讲话。“过程型”文化企业领导比较注重等级观念, 在管理上, 更注重战略管理, 喜欢抓大放小。这种文化背景下的员工工作都是按部就班, 创新力不够。行动迟缓, 不愿意多交流沟通。

(三) 通过观察公司树立的典型人物来鉴别企业文化

一般而言, 公司树立的典型人物最代表了公司所倡导的企业文化。他们身上所体现的特质是在公司企业文化熏陶下形成的。“强人型”文化的企业的典型人物他们身上极具进取心, 时刻保持着强硬的态度。“工作娱乐并重型”文化企业树立的典型人物一般都是那些极其优秀的销售人员, 这些人巧舌如簧, 不但能轻松地把一间圆顶冰屋卖给爱斯基摩人, 而且能同样轻松地将它卖给太阳崇拜者。他们对人友好, 欢快热闹, 善于交际。“赌注型”文化企业树立的典型人物是那些从容不迫而且深思熟虑的人, 他们要确保政策的正确性。他们花费很多时间作出决定, 然后再审核每一项要素。他们一旦下定决心, 就不会轻易改变自己深信的东西。“过程型“文化企业树立的典型人物遵纪守时, 注意细节, 做事循规蹈矩, 而且非常谨慎。严格按照明文规定的程序从事工作, 从不询问这些程序在现实世界中是否有意义。

(四) 通过与老员工沟通来鉴别企业文化

公司的老员工对于公司的文化了解更深, 也更有发言权, 所以主动与老员工沟通, 特别是基层老员工沟通, 有助于快速了解和辨识企业文化。通过老员工讲的关于领导的故事和公司发生的大事件就能很快的了解到企业领导的做事风格, 进而推断出企业文化的类型。但是在与老员工进行交流时要注意, 自己的情绪不要为他们的情绪所左右。一般而言公司老员工特别是基层老员工对于公司不好的一面看得比较透彻, 所以抱怨就会多一些。在与他们沟通时一定要注意, 我们只是在通过他们来了解公司的文化而已。不能让他们带坏我们的情绪。

三、改变或塑造做事习惯

辨别出企业文化类型目的是根据企业文化类型, 采取不同的做事思维和行为。为了尽快融入企业文化, 那么就必须根据企业文化不同类型, 改变和重塑自己做事的习惯。对于如何改变和重塑自己做事的习惯, 笔者认为可以从以下几个方面入手:第一, 要关注细节, 向榜样学习。进入一家企业后要给自己找一个榜样, 观察他的一言一行, 按照他的行为做人做事;第二, 坚持不懈, 不断强化。对于自己的不符合榜样的行为要不断纠正, 而且要不断强化;第三, 善于总结和学习, 要不断总结发现自己的不足之处, 并不断改善, 逐渐提高。

四、建立共同对话平台

要想快速融入企业文化, 就需要和企业文化的载体, 企业中的人, 特别是管理人员, 搭建共同对话的平台。一般而言可以从以下几个方面入手: (1) 搞懂组织的专门“术语”, 常说组织的专门“术语”。任何一个组织都有其“术语”, 搞懂一个组织的术语有利于职场新人尽快的理解团队成员语言的准确意思, 从而更好的和团队成员进行良好的沟通。同时除了搞懂, 还需经常说组织中的术语, 这样可以迅速拉近与组织同事的情感距离。尽快的得到组织其他同事的认同。 (2) 搞清组织人员的喜好。如果说搞懂组织的“术语”是洋葱的最外层, 那么搞清组织人员的喜好就是比洋葱最外层更深的一层。搞清组织人员的喜好, 有利于寻找到共同的爱好, 从而更好地搭建沟通的平台。另外, 也知道他人的忌讳, 从而避免冲突。 (3) 关注他人的情绪。关注他人的情绪, 可以说是洋葱最里面的一层。关注他人的情绪可以使我们做事时更能事半功倍。在他人心情好的时候去沟通, 这样会大大增加我们方案和政策被接受的机率。在他人心情一团糟糕时, 就不要邀请别人来做决策, 这样一方面避免自己的尴尬, 另一方面也有利于确保决策的正确性和科学性。

五、科学艺术的处理潜规则或亚文化

任何一个组织里都会存在主流文化与亚文化。每种亚文化都有各自相应的环境和世界观。在任何公司, 亚文化也都很容易相互碰撞。如果公司的企业文化很强, 这些冲突就会形成一种有益的紧张状态。但如果企业文化很弱, 那么这些亚文化之间的冲突实际上就可能导致经营停顿。因此科学合理的处理亚文化就显得非常重要。笔者认为处理好亚文化主要注意以下两个方面:

(一) 要站在不同的角度去思考, 寻找问题背后的问题

当主流文化与亚文化发生冲突时, 我们一定不要自以为是, 一定要冷静的分析问题。特别是要站在不同角度去思考这些问题, 当我们站在不同角度去思考问题, 我们就会得出不同的结论。从而使我们看待问题更加全面, 更加科学。也会使我们更加理解他人的所作所为, 从而避免猜忌和矛盾。进而使我们能保持一种平和的心态。另外, 要深入思考, 寻找问题背后的问题。“存在即合理”是黑格尔的一句名言。这句话其实告诉我们的不是说任何存在的事务都是合理的。而是告诉我们, 任何合理和不合理的问题或者现象背后都存在着一个合理的逻辑。我们只有找到问题或者现象背后合理的逻辑, 我们才能发现问题的实质, 我们的措施才更具针对性, 我们的工作才能取得更大的成效。

(二) 搞懂话语背后的话语

中国的传统文化里, 一直都讲究中庸之道。所以一般人讲话也不会像西方文化一样, 喜欢直来直去。在中国一般人讲话都会婉转的、隐晦的表达他想表达的意思。所以, 刚入职场的新人千万不能只按照字面的意思去理解, 而是要搞懂话语背后的意思。那么对于毫无职场经验的职场新人来说如何搞懂话语背后的意思呢?笔者认为有以下两个方面可以借鉴。第一, 要多与自己的长辈、老师等多沟通, 让他们帮助自己分析问题;第二, 要多与领导和同事沟通, 让他们多表达一些意见;第三, 多总结思考, 更要多问, 要有打破砂锅问到底的精神。

最后, 希望此篇论文能够给刚刚踏入职场的新人一些指导意见, 帮助他们在职业发展生涯中, 快速成长, 实现自己人生的伟大梦想。

摘要：文章从企业文化的角度入手, 对不同类型的企业文化进行分析, 来阐明作为职场新人在进入企业后, 应注意哪些方面, 采取哪些方法可以快速融入企业, 从而开始自己的职业发展。此项研究对于职场新人, 特别是刚刚进入职场的应届大学生的职业发展, 具有非常重要的指导作用和现实意义。

职场新人如何巧对“卖老”同事 篇8

就外商公司的企业文化而言，能力凌驾一切，年龄并不是升迁的重点。年纪大又未获升迁的人，反而会变得谦虚；但是在传统或本土的企业里，讲究职场伦理与年资，倚老卖老的情形较明显。

尊重方为上策

会倚老卖老的同事，在组织里通常是年资够久、经验丰富，却升不上去的人。不过，这样的人除非是过度吹嘘自己，通常手中都握有筹码，才敢如此倚老卖老。例如，他们在实务上都具备一定的经验与能力，而且往往有独到的见解，但是可能因为缺乏领导的特质，而未获得升迁。

对一个新人而言，当务之急自然是尽快融入部门组织，适应企业文化与环境。所以，新人不妨换个角度来看待喜欢倚老卖老的同事，发觉并善用他的优点，将这些经验复制成自己的优点。

新人可以先观察这位同事。了解组织生态；此外，不要反驳他的看法，以免因为得罪对方，而破坏了与同事的关系；并应该运用他喜欢指导“菜鸟”的心态，在最短时间内熟悉业务内容与流程。

万一这位爱倚老卖老的同事，实在干涉过多，他的看法也与你、甚至与主管相左时，千万不能与他正面冲突，这样的人通常都爱面子，为他保留颜面、给予充分的尊重，才是上策。

因为真正过目、批准文件的人是主管，并不是“老鸟”，新人只要在表面上显示服从的态度即可，仍然可以做自己认为正确的提案，无须正面与“老鸟”争论。

逆向操作善加运用

除了谨守职场伦理、不要与“老鸟”正面冲突。其实，不论“老鸟”是否倚老卖老，都值得新人好好看齐与学习，正所谓见贤思齐，见不贤内自省。新人可以从主管与“老鸟”身上，看到一件事情不同的角度，提升思考与判断能力。

就主管而言，这样的下属通常喜欢被新主管“垂询”，主管应借重“老鸟”爱表现的人格特质，了解新部门每位部属的态势；借助“老鸟”的经验，新主管才得以尽快掌握全局、了解团队，并建立领导地位。

主管可以减少请教“老鸟”意见的机会，让团队的力量显现；也可以建立重视“专业”的文化，强调“绩效管理”与数字等个人表现，让他明白主管衡量能力的重点在于专业，没有表现一切免谈，才能对他有所约束。

人的缘份很奇妙，常常“不打不相识”，主管如果觉得这个倚老卖老的部属其实还满可取的，只是因为一些盲点而错失升迁机会，不妨真心地拉他一把，或偶尔指点他一下，让他更愿意为团队效力。

职场新人该如何生存 篇9

无论你是刚刚进入职场的新人还是久经职场的老油条，再工作中都难免出现问题，出错是一定的：数算错了，表填错了，文件弄混了……这些事情每个人身上都会发生个十次八次的并不足为奇。唯一的区别大概是新人出错的机率大一些，老油条出错的机率小一些而已。

但是你要知道，出错不是问题，问题是很多人给自己的错误找理由，“这不是我的错”、“这是因为什么原因才出得错”……类似于这样的话层出不穷。无论你的理由有多么的充足，出错就是出错，即使你的理由再无辜所出的错也是你的，你所阐述的那些理由不过是让你的错误更加严重罢了。出错的当务之急就是，核对到底是哪里出了问题。有些人忙着找理由了，其实你核对的时候就可能发现，可能真的不是你的问题。如果真的是你的问题，及时改正它，然后自己长记性，不要在同样的问题上再次出错。

2、你不是在给别人上班

刚进入职场的菜鸟，大多会被分到一些琐碎而枯燥的工作，这大概是每个新人的必经过程。你抱怨公司敷衍抱怨同事麻烦，但是你要知道在开始的时候，没有人会把重要的工作分给一个刚出校门的新人的。尤其是，如果你连复印、文件归档、发快递、记单子这么简单的事情都做不好，那么你离真正工作的机会将越来越远。许多刚进入职场的大学生，让他们去做什么都说，我做不了，我学不了，我弄不了，我干不好。如果你也是这样，那么恭喜你去了涨薪水最后才涨的位置，或者很快你就会成为第一波被裁掉的员工。工作是一个吸收积累的过程，每个人都有机会，无非就是你不要而已。

3、有人教的时候，速度学

你要知道，并不是所有的公司都会有老员工来带新员工的。当你拥有这个机会，有人带你的时候，一定要迅速学。勤学多问管是个好习惯，但是也不要像十万个为什么一样问个不休，这样无论是多么好脾气的老师都会烦的。多做事，无论带你的人给你什么工作，这个时候，是唯一一个会有人检查你是不是出错了的时候，会有人告诉你如何避免错误的时候，你有问题会有人解答的时候。无论是否喜欢对方，无论是否欣赏对方，这是你在职场吃到的第一份对你有营养的饭，即便是粗粮，消化它，最后的效果会变得很好。另外你要记得学习可以，但是不要依赖。

4、能力不足努力凑

职场新人如何自我营销 篇10

所谓咖啡心态来自于一个励志小故事，据说在19世纪的法国，有一个失意的年轻人，做事处处碰壁，经历了诸多不顺，于是他就来到了一个大师那里问道，这个失意的年轻人对大师说：大师，我近几年来做事诸多不顺，我感到生活是如此残酷，命运对我是如此不公，我甚至想到了死。大师说：我的朋友请跟我我来。

失意的年轻人就跟大师到了厨房，大师拿出了三样东西分别是红萝卜，鸡蛋和咖啡粉，说：如果这三样东西可以比作人生的话，你会选择什么?失意的年轻人想着自己这几年的生活境遇和苦涩的咖啡差不多，于是就说，我选择咖啡粉。大师笑了笑没言语而是把两口锅放在了炤台上，然后添上了水，并把红萝卜和咖啡放在第一口锅里，把咖啡粉放在另一口锅里，开始煮，停了一会儿，水开了，大师说，你知道发生了什么变化吗;年轻人说，红萝卜变软了，鸡蛋变硬了，咖啡粉和水融为了一体。

大师说，是呀，在煮之前红萝卜是最硬的，一煮变软了;鸡蛋是最脆弱的，煮过之后变硬了;咖啡粉呢是最微不足道的，一阵风就可以让它消失，但是煮过之后，咖啡溶入了水并且改变了水，让水变成了香浓的咖啡。我的朋友，大师继续说，人生要面对的环境就像这口煮沸的锅一样，外强中干的人变得软弱了，心有所想的人变得坚强了，但是这还不够，只有愿意改变自己的人才能影响这个世界!我的朋友，大师继续说，你只有融入这个社会，你才能影响并改变这个社会!你选择了咖啡粉，说明你内心深处任然没有磨灭影响并改变这个世界的想法，我的朋友，那你就先融入这个世界吧。

失意的年轻人终于领悟到了大师的苦心引导，于是告别而去，这个年轻人就是写了《社会契约论》、《论人类不平等的起源和基础》等影响人类社会进步的法国著名思想家卢梭，而那位大师就是有法兰西思想之王，欧洲良心之称的法国著名思想家伏尔泰。

那么作为职场新人来讲最难调整的就是自己的心态，很多人都存在让环境适应我而不是我适应环境的心态，职场新人常有的心态是我曾经怎样，我应该怎样怎样，其实到一个新的环境，新的单位，你最重要的心态就是咖啡心态，先融入进去，找到自己的位置，形成自己的影响，让后你才能如鱼得水，新的环境也会成为一片蓝海，让你尽情游跃。

唐骏先生从微软加盟到盛大以后，立即调整了自己的工作状态，每天早起晚归，其实他并不需要熬那么长时间，但是唐骏说，老板陈天桥就是早起晚归，这个公司已经形成了这种文化，作为高层我不这样做，就显得我没有融入这个环境，我就不能获得老板和员工的认可。唐骏的选择是明智的，他的咖啡心态终于获得盛大团队从上到下的认可，为他在盛大的进一步施展奠定了良好的基础。

职场新人自我营销的方法之老牛精神

所谓老牛精神就是做事像老黄牛一样，任劳任怨，去体现你的敬业精神，并把你职责内的工作做得尽量完美。在中国目前的企业文化里面以狼文化和牛文化两大文化为主流，但是狼文化的公司里面在具体做事上也是以牛文化为基础的，那就是工作第一，任劳任怨, 不掉链子。

我有一个咨询公司的朋友，因为做一个项目驻在客户的工厂工作，在驻厂期间，为了把项目工作做好，每天比老板来得早，比老板走的晚，老板每每经过他的办公室，他都在忙碌，不出一个月，就获得了公司上下的认可，再加上工作推进的也比较快，老板更是喜爱有加，这个企业正处于扩张期，于是老板盛邀加盟，许以百万年薪，配车，配助理，租住豪华公寓。这位朋友也刚好需要突破一下，于是一拍即合，皆大欢喜。

就我个人来说，来到目前这家公司，曾经有一次要到客户那里培训，但是项目负责人因为种种原因做出的培训方案令大家十分不满意，在只有四天的情况下，我主动要求打这个攻坚战，并保证在两天天后看方案，为了写出这个方案，这两天时间里，每天晚上都是加班到三四点，回住处稍事休息一下就继续工作，终于按时写出了方案，并且方案获得了老总，副总，各主力总监的一致认可。到企业培训后效果也十分显著，培训现场气氛热烈，团队培训后士气高涨，企业领导也深感兴奋和满意。回来后没几天老大找我谈话决定给我涨20xx块钱工资，并升任公司市场板块负责人成为公司主力总监之一。期间老大说了一句话我印象深刻，他说其实进入公司这一段时间是我们彼此发现价值的一个过程，你有价值，我们不会亏待你。

职场新人进入新环境何尝不是如此，你没有表现出来你的价值，怎么能获得企业的认可呢，而表现出自己的价值没有一点老牛精神恐怕是不行的。

职场新人自我营销的方法之水性状态

所谓水性状态就是在为人的时候像水一样，装在杯子里可以，装在瓶子里也可以，总之就是要适应不同秉性的人，获得他们的认可和支持。

据统计60%的人之所以要跳巢是因为得不到认可，得不到认可一方面是做事的能力问题，但更重要的是为人的水平问题。目前的公司运作大多讲求的是团队作战，你能多大程度上整合别人的资源你就能获得多大程度上的成功。一些自我感觉良好的职场新人想当然的以为别人应该配合自己，其实作为新人来说，周围的人对你更多的是怀疑，甚至是猜忌，如何消除他们的怀疑甚至是猜忌，就要水性为人。

记得自己曾经在某一线企业出任营销总监兼总裁助理，职位可谓是一人之下众人之上，但是这并没有让我随后的工作顺利进行，由于自己过于自信，轻估了公司实际存在的阻力有多么大，于是很快就有老人给老板打小报告，说老陈才来几天就当总裁助理了拿这么高的工资，我们都干了十来年了才什么职位才拿多少，虽然这些言论可笑无据，但这确实是一部分老人真实心态的反映，在随后的日子里，我了解到了主要有怨言的人是谁以后，就在恰当的机会，表现出对他的尊重和佩服，同时私下里找那些和这些人关系好的高管一起出去吃吃饭喝喝茶聊聊天，逐渐的通过沟通误会消除了，怨言也少多了，自己的工作推进阻力明显少多了。

所以作为职场新人来说最主要的硬伤就是不将就。或者说就是太阳刚了缺乏变通的阴柔之美。其实中国最厉害的功夫不是少林拳，而是太极，太极讲求的就是顺势而为，借力打力。想当年著名拳师杨露禅只不过是太极拳祖庭陈家沟陈家的一个烧火下人，在陈家耳濡目染练就了一身好功夫，来到了京城竟打败京城无敌手，当时京城的王公贵族兴起了太极热，跟着杨露禅学功夫成为当时的一种时尚和潮流。

做人和练功夫是一样的，真正厉害的功夫是善于借力的功夫，真正厉害的职场人士是善于整合资源的人，而整合资源没有水性的状态恐怕是不行的。

职场新人如何谈薪资？ 篇11

其实，小张的这种消极被动、无所适从的感觉正是“习得性无助感”在作怪。美国心理学家塞利格曼认为，当人们遇到外部不可控事件时，就会本能地认为自己为这些事情所做的任何努力都是徒劳的，就会变得压抑，并甘心去承受这种压力而不试图去减少它，表现为消极被动、无所适从和无能为力，这种感受就是习得性无助感。

新入职场，由于对职场规则不熟，又相对缺乏工作能力，职场新人往往容易获得习得性无助感，其主要原因有消极的归因模式、低水平的自我效能感、不恰当的评价方式和长期不良的习惯四种。那么，职场新人如何才能摆脱习得性无助感的困扰呢？

一、转变消极归因模式，积极归因

归因是指人们对自己或他人的行为或结果加以解释或推测的过程。如果职场新人把成功归因于自己的工作能力强，就能产生自豪感，增强对成功的期望，进而提高工作主动性，希望继续从事有成就的工作；将失败归因于缺乏努力，就会产生内疚感，从而增强对成功的高期望，愿意坚持从事有成就的工作。以上都是积极的归因模式，能够避免习得性无助感的产生。而下面这些消极的归因模式，将促使职场新人产生习得性无助感：将成功归因于运气，会对成功持不在乎的态度，也不会增强对成功的期望，缺乏从事有成就任务的意愿；把失败归因于缺乏能力，就有羞愧、无能的感觉，降低了对成功的期望水平，进而缺乏对有成就任务的坚持性。

刚从高校毕业的职场新人，往往由于自我同一性尚未达成，处于同一性混淆、同一性早闭或同一性拖延的状态，没有真正地“心理断奶”，“第二次心理诞生”尚未开始，使得自己无法形成积极、正确的归因模式。提高自己的认知水平，转变消极的归因模式是摆脱习得性无助感的一大法宝。

二、提高自我效能感，增强自信

自我效能感是指个体对自己实现特定领域行为的主观判断与期望。对职场人来说，就是对自己的工作能力的一种主观判断和感受。影响自我效能感的因素很多，主要包括环境因素和职场人自身的因素。

社会环境、企业文化、人际关系等都能影响职场新人的自我效能感。要想从环境因素中获取更多的正强化，职场新人必须提高自身的认知水平，改善自身的适应能力，积极与同事和上级交往，锻炼良好的沟通能力，从而更为客观地看待一些社会现象，更清楚地了解所在的集体，使自己与同事的关系更为融洽，进而用尽可能短的时间使自己的自我同一性得到确立。

自我效能感不是与生俱来的，也不是一成不变的，职场新人应该通过不断地自我学习和自我反思来提高自我效能感。通过学习与工作相关的知识和技能，职场新人能够迅速地掌握职场规律，提高工作能力，对自己所从事的工作就会更有信心。同时，也需要及时进行自我反思，通过与自己过去的情况和未来发展目标相比较，及时给自己作出反馈。

三、运用恰当的评价方式，提供动力

恰当的评价能够使人更积极、更主动地去完成工作任务，让人更容易获得成就感，从而形成积极的动因。这些评价，除了社会体系的给予，职场新人的自我评价方式也很重要。

对于职场新人来说，不论是企业的人力资源部门还是上司和同事，不论是家庭成员还是朋友和同学，凡是密切相关的人都可能对他们的心理造成重大的影响，这些人都应该给予职场新人更多正面的引导和积极的鼓励，在进行批评时要注意场合和方式。而职场新人也可以通过自我暗示，通过皮革马利翁效应，使得自己发生变化，摆脱习得性无助感的困扰。

四、改变长期不良状态，摆脱困扰

当“90后”开始步入职场，自信而又脆弱、敏感而又自我的特点在部分人身上显现出来。对于这些已经获得习得性无助感的人来说，要摆脱其困扰似乎并非易事。古语云：冰冻三尺，非一日之寒。低成就动机、低自我概念和消极定式已经让他们感觉积重难返，索性破罐破摔，就如温水中的青蛙，明知这样耗下去只有死路一条，却无力逃脱。

职场新人要摆脱习得性无助感的困扰，需要家庭成员，所在单位的人力资源部门、直接上司和同事，身边的同学、朋友共同营造良好的环境，更需要重视自身的心理成长。只要自己的心理强大了，心目中的影响圈会扩大，关注圈就会缩小，习得性无助的感觉自然就会慢慢减轻，直至消失。