国庆商场促销方案

国庆商场促销方案（共11篇）

国庆商场促销方案 篇1

中秋国庆商场促销方案

一年一度的促销大好机会“中秋国庆节”即将到来，以下是由聘才网小编为大家收集整理出来的商场中秋节国庆节促销活动方案，希望能够帮到大家。

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节(9月 28日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

1)喜迎国庆欢度中秋

2)月圆中秋情系IGA

3)情满月圆举国同庆

4)中秋佳节 IGA浓您家乡情!

5)中秋合家欢佳节大献礼

6)望月怀远花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情

8)礼情款款欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!

10)爱是挚诚家乃至亲

11)品质、服务、物有所值!

12)关爱社区居民共建温馨家园

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

星光唱响——城市的心

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应氛围。

2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满就减**元，与广场，超市联合进行);

***环球影城中秋节当天5元票价;

餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

2、中秋国庆礼品一条街

9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元„.中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内。

由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;

场地提供50米

由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米

以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存„„

现在，实现这一梦想的机会来了!******举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

作品发表：******步行街一街、中兴广场 活动时间：200*.日

活动评选：9月20日——9月25日

最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;

最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;

最佳创意火花奖5名，奖励价值 99元精美礼品一份;

参与奖若干，奖励***城精美雨伞一把。

10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!

9月15日——25日，中秋礼品一条街。

9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。

9月26日——30日，婚庆、司仪展示。

10月1日——10月7日，经济型轿车展示(***一街)。

10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)

媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注

**信息 1/2(一次)4000 礼品一条街开街

**信息 1/2(一次)4000 中秋活动

**信息 1/2(一次)4000 国庆活动

**晚报 1/2(一次)5000

交通频道-----每天六次，15秒广告;6720(280/天)

电视台----根据情况，每天三次，每次30秒 4000(450元/天)

合计 28520

奖项 价格 数量 备注

最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份

最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份

最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份

参与奖 若干名 精美雨伞一把

合计： 2391元

物料费用合计：5800元

总计：36711元

国庆商场促销方案 篇2

据专家分析, 一方面9月、10月历来就是家装市场的旺季, 而今年又恰逢奥运年, 许多新人为了沾沾奥运喜气, 将新房交房日期选在2008年, 装修也选在后奥运时期的中秋至国庆节期间。而作为新居装修“焦点”的厨电因为消费的集中自然呈现出后奥运时代婚庆经济的现象。笔者也走访了各主要家电卖场, 注意到当前以抽油烟机领衔的“厨电板块”呈现出人流如织的热闹景象, 并且很多是举家前来选购。卖场负责人表示, 进入9月以来, 烟机产品销量节节攀升, 每天销量都能达到上百台, 其中又以老板厨房电器主推的“免拆洗”机型最受欢迎, 老板厨房电器推出的多款新品套装产品, 聪明套装、灵动套装、刚毅套装等均充满惊喜与诱惑。

据国家统计局行业信息发布中心数据表明, 老板厨房电器已经连续五年荣登全国销量榜首, 而油烟机在国内诞生二十年来, 1992-1996年和2003-2007年, 老板有10年占据了市场占有率第一的位置, 足以体现消费者对老板厨房电器的喜爱和信赖, 而荣耀背后强大的研发实力和领先的产品技术无疑为其插上梦想腾飞的羽翼, 免拆洗技术的成功研发和升级更是为老板抽油烟机摘取销量“金牌”奠定了坚实的基础。与此同时, 为了庆中秋、迎国庆, 老板厨房电器在全国各地的直营店及分销代理网点中一系列的促销“有礼”活动也如火如荼的展开。近期只要用户来到老板厨房电器的柜台, 就可能有少则数百元的礼品相赠, 多则价值数千元的0 8旗舰吸油烟机产品大奖赢取。

众所周知, 传统抽油烟机的清洁需要经常拆洗, 而拆洗工作不仅繁琐费事, 更可能导致平衡结构的破坏从而降低机器工作效率、缩短使用寿命。鉴于此, 老板厨房电器敢为天下先在业界最先应用“免拆洗”技术, 并推动该技术不断升级, 通过专业的油网分离过滤系统, 机体内部特殊不黏油材质处理等系列技术体系确保机体内部的长久洁净, 从而达成不需要清洗机体内部的目的。目前, 老板“免拆洗”吸油烟机已跃然成为引领消费者创造优质生活的现代厨电风向标, 也为中国厨电行业创新与突破注入新动力。其在市场精彩的表现, 这为即将迎来30年庆典的老板厨房电器也献上了一份厚礼。

促销方案的设计要点 篇3

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。

西安商场国庆促销活动方案1 篇4

西安商场国庆促销活动方案

活动地点：各专卖店、商超系统、临潼、阎良、金花美居生活家活动时间：9 月21 日至10月10日

一、橱柜促销内容：

1、凡在活动期间购买橱柜主体金额每满2000元返600元代金劵，以此类推。用户凭代金券购买欧派电器、百货、厨房用品，可

直接抵扣相应购物款项。备注：电器可打8折基础上再用代金卷，其余原价基础上送。

2、6460元套餐—3米地柜+3米台面（欧派石英石C级）+1米吊

柜(仅限商超店、居然店、红星2店及郊县店)

3、13560元套餐--3米地柜+3米台面（欧派石英石C级）+1米吊

柜+欧派E303烟机+Q301AQ305灶具+PS626水槽

二、衣柜促销内容：

1、凡在活动期间购买衣柜金额每2000元返500元现金。以次类推。

2、特价：丽雅板（横纹）698㎡送B级滑轮（原价160元/副）

3、特价：软包系列原价1930㎡，特价1298㎡加送A级滑轮（原

价320元/副）

4、特价：中纤板柜体原价288㎡，特价180元㎡

陕西慧泉“10.1”方案

三、衣橱联动奖励方案：

订橱柜再订衣柜的客户，且衣柜合同金额满8000元以上，在原活动上衣柜再优惠2%。同时对橱柜导购给予一定奖励，详细见《十一奖励方案》

备注： 10.1国庆活动期间，客户交定金橱柜3000元，衣柜2000元，客户定金需在活动期间补齐，否则不予享受10.1促销活动！

陕西慧泉贸易有限公司

报送：黄总、张总

发送：橱柜经理衣柜经理各店面财务部设计部管理员审

价员

国庆中秋促销方案 篇5

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节（9月14日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活动目的：

1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1）喜迎国庆 欢度中秋

2）月圆中秋 情系全鑫

3）情满月圆 举国同庆

4）中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5）中秋合家欢 佳节大献礼

6）望月怀远 花好月圆

7）每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8）礼情款款 欢度佳节

9）热烈庆祝中华人民共和国成立59周年！

10）品质、服务、物有所值！

11）关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）

4）手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商提供）

（二）活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

八、活动内容

第一波：教师节（2010年9月7日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：2010年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，全鑫为您传情达意

活动时间：9月7日—9月10日

活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节（2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼”（备选）

活动时间：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。

4）全鑫中秋灯谜会

活动时间：2010年9月13日、14日（两天）

活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：2010年9月11日——14日（两天）

活动内容：

a、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。

b、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送80个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：2010年9月1日——9月14日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：2010年9月25日——9月14日

活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节（2010年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：2010年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 全鑫送大礼

活动时间：2010年9月7——9月30日

活动内容：在公司第四期促销（中秋2期dm刊，时间：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的dm刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：2010年9月31日——10月5日（6天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

十、活动操作：

1）活动总负责：iga

2）组成人员：各部门负责人

超市国庆促销方案 篇6

活动时间：9月25日—10月11日

活动主题：6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢

XXX大国庆百万螃蟹大请客满300送40

活动一：祖国大庆60年6大方阵齐阅兵

家电方阵大阅兵：建国60年换台大电视看阅兵

XX电视城，全场商品折扣价，再送600万XX卡

品牌冰洗厨具大阅兵：600万XX卡大放送

国产手机大阅兵，60万XX卡大放送

食品方阵大阅兵：十一好礼在XX1、第9届XX螃蟹展：XX最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚XX购物中心，凌晨蟹田捕捞，3小时直供大家庭。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行，画河蟹三大赛事，获胜者有大礼相赠。

2、泰国水果展：9月26日盛大开幕。激情泰国舞蹈精彩绝伦，正宗泰拳表演惊险无限，美味泰国水果挑战味蕾。

3、第6届天下月饼展：9月23日—10月3日，万瓶马赛特红酒大放送，活动期间凡购月饼单张小票满300元送价值99元西班牙马赛特干红葡萄酒一瓶，单张小票最多送5瓶，送完为止。

百货服饰方阵大阅兵：新店新货庆国庆国庆商品大联展

XX鞋城：6大品类60大品牌贺国庆

25-30日，6天疯狂大回馈，大谢天下60大品牌09秋款瓢鞋5折；6天大抢购，929双秋款92.9元/192.9元商品超值特供。

XX羽绒世界：09新款抢先上市；9月25—30日羽绒服以旧换新。

XX羊绒：六大品牌重装上市8-8.5折

品牌折扣店：40余品牌超低折扣,全场低至2折。

运动365：耐克、耐克360同贺，满200减50，特供商品4-6折；户外十一装备8-9折；

女装商场：百大品牌全面折上再满300送40螃蟹券；ONLY沈阳独家全场秋冬品震撼9折；

黄金珠宝方阵大阅兵：建国60周年纪念金条/金铤/金章/金银币全展珠宝全场7折再满300送40螃蟹券；

XX美食方阵大阅兵：吃在大家庭，品在大国庆/小吃一条街盛大开幕

室内公园方阵大阅兵：玩在大家庭乐在大国庆

10月1日—8日，在室内公园购娱乐票的消费者，即可刮奖一次，中奖率50%，有机会赢取年卡或娱乐项目免费游/蔡氏艺术团国庆期间推出互动杂技魔术。

活动二：祖国大庆60年10大活动共狂欢

狂欢1：60年国庆60000面五星红旗送省城——为祖国献礼

9月25日—30日，XX购物中心联合FM975辽宁交通广播在大家庭正门向全省免费发放60000面五星红旗，只要凭驾驶证件或有效身份证件就可免费领取五星红旗一面。

狂欢2：天安门搬进大家庭到大家庭看天安门——为祖国祝福

国庆期间，大家庭将把8米高“天安门”灯楼请进大家庭共享大厅。这座“天安门”灯楼是辽中县44岁农民黄湖用高粱秆装饰而成。国徽、宫灯和红旗，甚至毛主席照片和城墙标语等都一应俱全，与天安门巍峨庄严的气势颇有几分神似。来大家庭的顾客可以在“天安门”前合影留念，喜迎国庆60周年。

狂欢3：大家庭大国庆升国旗——为祖国自豪

为庆祝祖国60年大庆,10月1日—8日每天早9：00，大家庭将在正门举行庄严的升旗仪式。同时面向各行各业有志人士诚招升旗手，只要你热爱祖国，只要你有突出事迹，均可报名参予。咨询热线：88619500

狂欢四：大家庭大国庆唱国歌——为祖国高歌

每天升国旗仪式之后,大家庭还要组织上千名员工和过往行人共唱国歌，歌唱美丽的祖国，表达对祖国的美好祝福。

狂欢五：“60年生活记忆”百姓生活藏品大征集——为祖国纪念

国庆前夕，XX购物中心联合《辽沈晚报》向全社会征集各种具有历史特色的物品，可以是服饰，可以是家用电器、食品、日用品，只要是有纪念意义的老物件，都可报名参与。

狂欢六：大家庭大国庆画国画——为祖国添彩

国庆期间，大家庭将邀请我市知名国画大师现场绘百米长卷，顾客可以执毛笔在画卷上签名，寄托对祖国的美好祝愿。

狂欢七：大家庭大国庆听国粹——为祖国喝彩

国庆期间将在共享大厅推出国粹表演专场，期间将为顾客献上京剧、评剧、二人转、武术等精彩表演，弘扬传统文化，带给百姓艺术上的享受。

狂欢八：大家庭大国庆下国棋——为祖国助威

为庆祝祖国60年大庆，大家庭将举办一场真人象棋大赛，棋子由真人扮演，分立楚河汉界两侧，上演一场精彩的中国象棋真人对决。

狂欢九：大家庭大国庆看阅兵——为祖国骄傲

国庆期间，大家庭共享大厅将安装大型LED屏幕，届时顾客们可以—起看阅兵式，共同感受国家的富强与发展。

狂欢十：大家庭大国庆喝红酒——为祖国干杯

贺国庆、中秋佳节，大家庭推出“喝长城红酒，登蓬莱仙岛，游君顶酒庄”现场大抽奖活动，并提供优质红酒供大家免费品尝。

活动三：祖国大庆60年特供单品大游行

同贺祖国60年大庆，9月25日-30日各大品牌纷纷推出特供单品超值大优惠，数量有限，售完为止。

活动

四、大家庭大国庆百万螃蟹大请客满300送40

国庆商场促销方案 篇7

摘要：随着计算机技术和网络的发展，通过对XX大型商场内部局域网系统的设计方案的考量，建立以大型商场局域网为中心的计算机网络布局，以顾客满意为宗旨，设计出一个以后勤管理为辅助相结合，开发一个XX大型商场内部局域网系统很有必要。

关键词：局域网；计算机网络；；vlan

中图分类号：TP393.1 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）03-0267-01

一、XX大型商场内部局域网的设计方案

（一）XX大型商场内部局域网的设计标准与规范。

网络标准规范为XX大型商场局域网的应用系统提供坚实的保障。

本设计方案所遵循的标准有：

X.509是由国际电信联盟（ITU-T）制定的数字证书标准TCP/IP 传输控制 HTTP 超文本传输协议等

（二）支持同步处理的特性。

服务器并行处理多个客户机之间的并行操作。

（三）网络结构方案设计。

1.网络需求分析。

随着时代的变迁，XX大型商场局域网设计应充分考虑将来业务量的增减和业务模式的演变，XX大型商场局域网进一步提出了建设高性价比的企业内部局域网，从而为XX大型商场的局域网的业务发展奠定厚实的网络基础。

2.我们可以把网络划分为两大层核心架构：核心层（CD）交换机和接入层（FD）交换机。核心层的功能主要是实现骨干网络之间的优化传输，一般一个企业或者一个公司就是一个，一般要求万兆以上的交换机，从而能确保高速的传输。

同时，核心层网络交换机还应该具有高带宽、语音、数据、监控等功能，易于管理和维护，有较低的有成本。

接入层交换机目的是允许终端用户连接到网络的信息点上，在三大层里，数量最多，一般每层楼都要有一个，由于其价格比较便宜所以接入的用户最多。接入交换机是最常见的交换机，它直接服务用户，与用户联系最为紧密，使用最广泛，尤其是在一般宿舍、小型公司和业务受理较为密集的业务部门等部门。在传输速度上，现代接入层交换机大都提供多个具有10M/100M/1000M自动调节速度的功能。对网络中的每个用户提供接入服务，完成到FTTH的最终连接。

二、本设计方案设计的原则

（一）兼容性。

考虑到XX大型商场局域网的未来企业发展的需求，组建该局域网采用的产品应该支持各种各样的标准，使得商场与外部通讯更加及时和快捷。

（二）可扩展性。

设计实施应该想到XX大型商场的网络建设步骤，保证投资的最大效益。

三、网络设计及IP规划

（一）XX大型商场内部局域网。

设计应包括核心层（CD）交换机、汇聚层（BD）交换机、网络接入层（FD）交换机三个不同的层次，网络产品推荐基本参数如下：：核心层（CD）交换机使用万兆骨干智能路由交换机来完成，汇聚层（BD）交换机采用智能化的三层交换机，接入层（FD）交换机使用智能化快速的以太网交换机设备。

在主流的交换机产品中提供多种虚网组织方法：

1.基于端口的虚网划分。

2.可对每个端口设置相应的安全控制策略，防止非法用户的侵入。

3.可借助三层交换机，实现基于IP 子网的虚网。

4.利用VLAN 国际标准802.1Q，可实现跨交换机的VLAN，通过VLAN生成树技术（PerVLANSpanningTree），可实现各VLAN 之间的负载均衡，并且当网络拓扑发生变化时，只影响到相关的VLAN 的生成树重新计算，使网络的收敛时间最短。

5.采用VLANPruning 技术来优化交换网络中广播对网络性能的影响，控制广播风暴到没有该VLAN 成员的中继和交换机上去。

（二）IP/VLAN 规划工作

1.确定企业网内网IP 地址网段。

我们使用的私有IP地址以后，来进一步划分子网段，并与VLAN 号的部门相关联如表3-1所示。

2.规划主交换机端口VLAN

主交换机是一台具有网络层功能的三层交换机，需要为它配置路由选择静态动态协议，以实现VLAN 间的线速路由。

3.对于防火墙的规划、服务器、路由器的IP 地址MAIL/WWW/FTP 服务器、防火墙的。网卡、防火墙的外网卡、路由器广域网（WAN）口1应该使用从ISP（Internet服务运营商）申请到的合法IP地址。实现VLAN间路由的配置技术说明：当交换机上的VLAN数量很多时，通常会采用路由器快速以太网子接口及IEEE802.1Q 封装对VLAN间的数据进行路由。实现VLAN间路由的配置技术说明：当交换机上的VLAN数量很多时，通常会采用路由器快速以太网子接口及IEEE802.1Q 封装对VLAN间的数据进行路由。

四、总结

本文实际上重点讨论基础网络的组建、服务器的设计，这是企业中组建网络现阶段遇到的最为主要问题。方案设计人员应该清楚在自己的整个系统集成上主要的组成部分究竟都有哪些，他们各自的侧重点又在哪儿。

参考文献：

[1] 王和平.《小型企业网络管理教程》， 武汉理工大学出版社 2012

[2] 汪双顶.《计算机网络安全技术》， 电子工业出版社 2015

作者简介：

帅志军（1977-），男，江西南昌人，副教授，江西现代职业技术学院教师，硕士，主要研究方向：计算机网络、硬件和软件。

国庆商场活动方案 篇8

1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。

2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。

3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。

4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题

“喜迎国庆、乐庆中秋”xx商场，豪礼相送，挑战价格最低点。

三、活动地点：

xx商场各大门店

四、活动组织：

总负责：xx商场市场部

协办：销售部、各大门店、采购部

五、活动内容及安排：

1、到店送

活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。

2、满就送

活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。

比如：购物满1000元送价值30元xx西餐厅使用券;

购物满3000元送价值60元xx影院电影票;

购物满5000元送价值120元xx电器;

购物满10000元送价值240元xx电器;

3、特价送：

全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。

4、购物送：

在10、1—7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透明，保持公平公正。

一等奖：45英寸彩电一台;

二等奖：洗衣机二台

三等奖：大一p冷暖空调三台

六、活动宣传：

1、投放时间：9月22日—9月30日;

2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告

数码商场国庆节促销活动方案 篇9

内容简介：数码商场十一国庆节该怎么做促销?哪里有数码商场十一促销活动方案?谁看本文谁知道。以下小编为您分享某数码商场十一促销活动方案，该方案从数码商场十一促销主题、促销活动内容，到促销活动气氛的营造都有较为详细的部署。快同世界工厂网小编一同来看看吧：

话不多言，分享该数码商场十一促销活动方案如下：

某数码商场十一国庆节促销方案

一、背景

欢庆国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆国庆，一方面庆贺国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题：热烈庆祝国庆暨营业一周年

三、活动时间：10月1日-10月3日

四、活动阶段：

1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

五、分系列主题

“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：绝对现金(10月1日)

购物摇色子，100%赢取现金。购物满2007元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元

第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优惠不断 惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。以‘四重大礼 送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价!新品**折，详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

五、活动气氛营造

喜庆热烈 隆重恢弘1、9月23日--主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民国庆节日快乐。

2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

3、9月30日—布置背景喷绘/海报4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

五、大厅奖品展示(舞台搭建)

促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

六、卖场主体外条幅

征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条

七、整个方案费用预算(合计：3100元)

飞镖比赛奖品：(视实际付出)小计： 1130元

1、飞镖盘 30元*1个=30元

2、MP3 1G 100元*3个=300元

3、U盘 1G 80元*3个=240元

4、雨伞 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10个=50元

6、电脑防尘罩 5元*20个=100元

7、耳塞 3元*20个=60元

绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元

DM单1万份(16开 <182*257>彩页 双面)1100元

拱门横幅与气球 100元

国庆促销活动方案 篇10

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五

一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

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同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

联通中秋国庆促销方案 篇11

为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：

一、活动时间：2014年10月1日至2日

二、活动地点：鹰展假日广场门前

三、活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。

四、活动对象：鹰展商场的全体顾客。

五、活动主题：分两部分

1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。

2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。

六、活动内容及宣传：

1、开业剪彩仪式：

1）开业剪彩时间：2014年10月1日早上10正 2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。

2、促销场地及布局：

1）促销具体时间：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促销地点：鹰展假日广场门前。2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1帐篷 2帐篷 3-4帐篷 5帐篷 6帐篷 产品展示及销售 宣传舞台 产品展示及销售

3、促销宣传方式：

促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。

七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到2014年12月底。

活动联系人：

杨伟兰（电话***）

李小球（电话***）

中国联通赤坎分公司

2014年9月24日篇二：联通手机促销方案 联 通 手 机 促 销 方 案

第一策划小组

二o一四年三月六日

目录

联通手机促销方案.....................................................................3 活动背景................................................................................3 活动目的................................................................................3 市场分析................................................................................3 活动主题................................................................................3 活动流程................................................................................4 活动总结................................................................................5 联通手机促销方案 活动背景

现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。

活动目的进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量

市场分析

1、联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间

隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。

2、联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。

3、联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。

4、就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更

大的需求。

5、农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。

活动主题

通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下的传达到农村消费者当中

活动流程 活动前

1、针对299、399的手机各做一张宣传单（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打0.15元，全国被叫免费。）

2、到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如 果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。

3、对参与活动的联通业务员进行业务培训。

活动中

1、将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充

分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。

2、工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。

3、工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活

动的最后一天发放手机

活动后

将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）

活动总结

1、通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度

2、通过此次活动能促进联通手机的销量

3、通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业

形象

策划人：林莉娜

时 间：2014.03.06篇三：酒店中秋节促销方案

生态酒店中秋节促销方案

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。

为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销方案，仅供参考。

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；

2、三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、名豪国际、泗阳大酒店；

3、社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等；

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一： a类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。b类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。c类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓鱼台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放x展架的宣传内容；

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为a、b、c、d四套，主题突出两大节日氛围。；

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等；

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。策划供稿：xxx 2012/9/2晚篇四：联通公司暑期促销方案

“游子畅聊卡，家长免费打”-----**公司暑期阶段性促销方案

一、活动开展目的：

一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。

二、活动目标客户：

1、即将步入中/高等院校的学生

2、到异地就读高中的学生

3、在异地上学放假回伊春的学生

三、活动开展时间： 6月10日-8月31日

四、促销政策内容：

（一）、3g终端补贴 1、3g低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）

说明：

? 新入网需缴纳首次预存50元。? 捆绑机型为华为u7520、中兴e850三款机型。

（其中ux990需补交机器差价款100元）? 营业操作流程：入网时选择66(a/b)套餐，办理480合约计划下月生效。? 佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。? 此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。2、3g中端机政策：两款千元智能机诺基亚n5235、中兴v880 ? 中兴v880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。? 诺基亚n5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。

（二）、学生假期宽带

持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3g”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2g的u盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择u盘，可选择g网礼品。（只对宽带+3g合单赠u盘，市公司将进行稽核。）

2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。

3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3g”简单合单，用户3g开户预存100元不赠送u盘。）

（三）、沃家庭业务

办理沃家庭a计划75元套餐或b计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照g网标准参与赠礼。

五、卖点宣传推荐

（一）、学生假期宽带

每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。

2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。

3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3g品牌手机。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g业务

1、可视电话

联通3g手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。2、3g预存话费送手机

为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）

五、活动开展要求及分工

1、高考学生群体

请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3g等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。

2、外地放假回家等其他学生群体 由当地局客户经理开展一对一的营销。篇五：中国联通营销策划书

中

国

联

通

高

校

市

场

营

销

策

划

书

目录

一 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.二 环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„..1政治环境分析„„„„„„„„„„„„„.2技术环境分析„„„„„„„„„„„„„.3经济环境分析„„„„„„„„„„„„..4竞争对手分析„„„„„„„„„„„„ 5文化环境分析„„„„„„„„„„„„.6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析..........................8人文环境分析...........................三swot分析„„„„„„„„„„„„„„.1优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 2劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„.3机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„

四 市场选择与定位„„„„„„„„„„„„„„.1市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„.2目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„..3市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五 营销战略与目标„„„„„„„„„„„„„„„ 1营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2战略目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................七 具体行动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„.八 费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

九 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..一 概要

（1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部: 朱智航(部长)郭娇 朱林明 胡卫红

销售部: 胡敏(部长)余凯 李容 林新亮

公关部: 戴婧云(部长)康萍 刘梦阳 段立锋

人事部: 潘金霞(部长)孟珊珊 梁佩业 杨雪 二 环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中

文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。