与外商进行商务谈判时英语使用技巧

与外商进行商务谈判时英语使用技巧（通用9篇）

与外商进行商务谈判时英语使用技巧 篇1

一份好的英文自我介绍，会增加你在外企的求职成功机会，小编为你提供以下应聘英语自我介绍参考，欢迎阅读：

Good morning.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.My name is Youtheme, 24.I come from GuangZhou,the capital of GuangDong province.I graduated from the ****** department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you.I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngers.I like reading books, especially those about ****.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparative good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.Of course, if I am given a chance to study ****** in this famous University,I will stare no effort to master a good command of advance ******.

面试时英语问题及回答 篇2

英语面试问题2、what is your greastest strength as an employee?

英语面试问题3、what is your greastest weakness as an employee?

英语面试问题4、what was your favorite class at university?

英语面试问题5、what is more important for an employee，honesty or punctuality?

英语面试问题6、where do you see yourself in ten years?

英语面试问题7、If you could work for any company ,which would it be?

每个问题都要说上两分钟太长了，

你回答的命运亮点，人家几秒钟也不愿意听啊。我觉得不要超过一分钟，简洁，回答道点上。

1.根据你自己的兴趣来说了，如果你是在没有什么好的Hobby，就说运动啊，电影啊什么的。不要说你有什么特别奇怪的嗜好就可以啦。

2.我相信你来问英语面试的问题，可能也还没有什么经验。所以设计到the greatest strength时候，你可以这样说：

As u know, i am a new graduate without much experience at the moment, and i think i am modest, loyal, tough and a quick learner. If i have the honner to be ur employee, i would aqaintant with the business of our conmpany and create the biggest strength of mine

3.最大的弱点的不能说和工作有关的 比如你做销售的话，就不可能说你自己不善言辞，对吧。你可以想想和工作无关的。我怕之前的面试就是这样说我自己的。

I have strong persiverence, but this is my weakness too, because sometimes i thought i was stubborn, i always insisted on my ideas.

u know a sward has two blades.

4.这个问题你就可以说说和你应聘的工作相关的了。你面试外贸业务员的话，就可以说：O， foreign trade is my favorite,u know, my dream is to be best foreign trade clerk.And this course taught me a lot.

5.Honesty

你可以反问他啊，do u like me honest or punctual? I think to be honest is also be loyal to my company

6.你可以对面试你的人说，在你的位置，就是说要做到管理者的位置，毕竟十年是很长的时间啊，什么都可能发生。ur position.然后来个自信的微笑

7.这个涉及到你选择公司的标准了，你说了以后就要夸奖下你面试的公司

职场英语：进行职场薪酬谈判技巧 篇3

然后，更为重要的一点──搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功，

什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的.动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。

商务信函开头语与自我介绍用语 篇4

22. Our lines are mainly textiles and handicrafts.

我们经营这项业务已有多年。

23. We have been in this line of business for many years.

本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

24. The purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.

我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

25. We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual6 benefit and exchanging what one has for what one needs.

我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

26. We wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.

盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

27. We wish to enter into direct negotiation9 with you with a view to introducing your special lines in our market.

我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性。

28. We are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the People's Republic of China.

建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

29. We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.

相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

3O. We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.

我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

31. Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.

我们能开报十分优惠的条款。

32. We are able to quote you very advantageous10 terms.

扩展：商务英语专业难词汇总

1、adaptation 重新打造以适应本土化

例1：Adaptation may need to be made in branding, labeling, and packaging of the product.

例2：Potential risk refers to the level of adaptation required to enter foreign markets.

2、added value 增加值，增值

例：An important aspect of marketing1 goods like CD players and televisions is possible added value, such as free videos or CDs.

3、addition (某一产品系列中的)新增产品

例：The KR 700 is the latest addition to our range of fax machines.

4、Additional Benefit Funding 附加福利基金(专款)

例：You will be able to use as much as you like of your Additional Benefit Funding to “buy” benefits.

5、add-on 附加装置(可以是硬件或软件，目的为改进或增加功能)，附加部分，亦作add-in

例1：It’s better to use a computer with add-on/in.

例2：Various add-ons/ins can be purchased to increase the output of the machine.

6、address 满足(需求)

例：Every effort is made to address costomer needs.

7、address 作正式讲话，发表演说，向……汇报

例：The media relations manager addressed shareholders2 prior to the company’s merger3 with a Swedish company.

8、address 处理，解决

例：In an attempt to address this problem, major banks are about to offer start-up packages to assist new business.

9、address book 通讯簿

例：Mke sure you have everybody’s name in your address book.

与外商进行商务谈判时英语使用技巧 篇5

委婉语与商务英语信函教学的关系探究 作者：彭慧

来源：《现代交际》2012年第05期

引言

随着经济的发展，商务英语信函也发展成为一种交际手段，在商务活动中起着互换信息、商谈业务、传递友谊等作用，其撰写的成功与否对商务活动的顺利开展有着极其重要的影响。但是由于商务活动双方利益存在冲突，因此，有策略地运用委婉得体的语言以体现写信者对收信者的友好、尊重、体谅等态度就成为了学习礼貌原则及其运用在商务英语信函中的充分理由。

一、委婉语与礼貌原则

（一）委婉语的含义与功能

委婉语（euphemism）一词源自希腊语euphemisos，意思是“good speech”(优雅动听的言语)，指用温和的语气和含蓄的词语替代直接冒昧的表达，减少交际双方的冲突，从而保持良好的人际关系，使交流双方达到最佳交际效果。

在商务英语信函写作中，特定语言环境中的委婉语能避免直接矛盾，为交际双方留出更多的选择余地。此外，委婉语在商务信函中的使用能巧妙地表达真挚的感情与由衷的歉意等态度。因此，委婉表达在商务信函中的使用能使交际达到最大限度的和谐，进而促进贸易活动的顺利进行甚至建立长期友好的商务关系。

（二）礼貌原则

“礼貌”是一种普遍的社会现象，它本身是日常生活行为中具有道德或伦理意义的一项行为准则，包括人们为维护和谐的人际关系所做出的种种努力。从理论发展的角度来看，当以英国语言学家Leech提出的礼貌原则最有影响力。

Leech的礼貌原则是建立在Grice的合作原则基础之上的。合作原则是指谈话双方在言语交际过程中，为了能互相理解、配合而共同遵守的一些基本原则。Grice将其进一步划分为四条准则。可是Leech认为人们在言语交际中会故意违反合作原则，以求达到礼貌的目的。于是，他提出在言语交际中要遵守礼貌原则，并效仿Grice将礼貌原则分为六个准则：

①策略（得体）准则：它是指交际双方的言语要尽量少让别人吃亏，减少对别人不利的信息。

②慷慨准则：指交际双方的言语要尽量少让自己受益。

③赞誉准则：指在言语交际行为中要尽量少贬低别人，尽量多赞誉别人。

④谦逊准则：指在言语交际行为中要尽量少赞誉自己，尽量多贬低自己

⑤一致准则：指在言语交际行为中要尽量减少双方的分歧，尽量增加双方的一致。⑥同情准则：它是指交际双方应尽量减少双方的反感，尽量增加双方的同情。

在这六条准则中，策略准则是最根本的一条，它体现的是使自身受惠最小（受损最大），使他人受惠最大（受损最小）。

礼貌原则从语用角度对语言交际中的礼貌现象进行了深入的研究，它不仅适用于口头表达，对书面语言的使用也有重要的指导意义。得体的商务信函应该重视对方的观点，尊重对方的需要，能让人拥有愉悦的感觉。因此，礼貌原则在商务信函写作中的应用尤为重要。

二、商务信函的分类

商务英语信函是公文文体的一个实用分支，有其自成一体的风格特征。一般来说，商务信函格式规范，措辞得体，通常一封函件只讨论一个事项，或者是要求建立贸易伙伴关系，或者是推销本公司的产品，亦或是对对方公司的服务进行投诉与索赔等等。在所有信函中，每个函件作为一个言语行为单位，传达的信息本身与礼貌的关系各不相同，如在感谢函中，传达的内容本质上就和礼貌是一致的，而在催款函中，传达的内容本质上是不礼貌的，要避免正面冲突，取得较好的表达效果，对礼貌策略就有较高的要求，但其最终的目的是激发对方的交际意愿，确保交际顺利进行，以达到发信方的交际目的。按照Leech对言外行为的分类，可把商务信函相应的分为四类：合作类商务信函、竞争类商务信函、和谐类商务信函和冲突类商务信函：

（一）合作类（Collaborative）

言外行为与礼貌无关联，多见于宣布、报告中。适用内容：确认订货信、形式发票、开证通知、装运须知等。

（二）竞争类（Competitive）

言外行为与礼貌竞争，多见于请求、要求中。适用内容：建立业务关系、询价、报盘、还盘等。

（三）和谐类（Convivial）

本质上礼貌，多见于提供、承诺、致谢中。适用内容：接受报盘、续订函、道歉函、感谢函等。

（四）冲突类（Conflictive）

本质上不礼貌，多见于威胁、指责、拒绝中。适用内容：拒绝还盘、催款函、索赔函、抱怨及投诉函等。

三、委婉表达在商务英语信函中的应用

根据Leech对商务信函的分类，可以看到：在合作类与和谐类信函中，前者侧重于信息的发布和传达，后者的言外行为本质上与礼貌是一致的，因此这两类信函对礼貌原则的顺应度比较高，写信人在撰写此类商务英语信函时会顺应礼貌原则的准则使用委婉表达。而竞争类和冲突类商务函电的言外行为与礼貌是相斥的或在本质上是不礼貌的，这两类信函对礼貌原则的顺应度比较低，更需要写信人在撰写信件时注意礼貌策略的使用和委婉表达的应用。以下重点从三个方面对委婉语在几类商务英语信函中的应用进行举例分析。

（一）换位思考(You-attitude)用语

商务英语信函中的You-attitude就是让自己从对方立场出发，站在对方的角度思考问题，尽量照顾对方的感受，满足对方的需求，继而根据对方的需要表达自己的意见。这一标准体现了礼貌原则中的慷慨准则，语言内容使得收信人得益。因此“you”和“your”这两个第二人称代词在商务英语信函中的使用率往往高于其他类代词。例如：

（1）You will get special offers if you order more than 100 dozens at a time.（2）a.We can not offer you any refunds for the goods you returned are dirty.b.You could get a refund if the goods you returned had remained clean.（2）a句虽合情合理，但是没有完全采取对方立场。用“I/we attitude”强调“我方”，以自我为中心标准，令对方感觉自己的利益被忽视。而（2）b句则以对方为中心，充分肯定了对方的积极参与，体现了礼貌原则的应用，也是委婉表达法在商务英语中运用的主要方式和特点之一。

当然，采取换位思考的观念并不是指在所有的场合都使用第二人称代词。它的本质是贯穿于商务信函中理解、体贴、尊重对方的态度体现。因此如果能恰当地使用第一人称，第三人称甚至非人称结构同样也可以表达换位思考的内涵。在拒绝对方请求或是回复对方的投诉或索赔要求时，同样可以表达出对对方的歉意，显得礼貌委婉。例如：

（3）We apologize about the delay and will have our shipping department.此句中第一人称得到了灵活的运用，该句也体现出了诚挚地为对方着想，将对方利益放在首位的态度，显得十分礼貌与体贴，呈现出合作的姿态。

（4）This is the lowest price and any further reduction is out of the question.（5）A thorough exam presented that the broken bags were due to improper packing for which the supplies are definitely responsible.例（4）和例（5）运用了非人称结构（it，one，etc.），句子的主语既不是写信人，也不是收信人的第三方。在表达拒绝或指责等态度时，非人称结构能将重点转移到写信人或收信人所造成的错误或后果之上，这样就避免了人称代词的直接指向，减少了双方的分歧与反感。

（二）虚拟表达的应用

在索赔、拒绝等冲突类商务英语信函中，写信人通常会避免直抒己见，而是使用虚拟手法，采用客气、委婉的语气去表达自己的意愿、请求或建议，把不满的情绪间接地转化为遗憾或惊讶，淡化了直接陈述句里的否定、批评等含义。常用情态词should，would，could，might代替shall，will，can，may。如：

（6）We should be thankful if you would help us with your ideas.（7）a.We would suggest that for this particular order you let us have a D/D.b.We want you to let us have a D/D.在例（7）a中，动词suggest引导的宾语从句采用虚拟语气为收信方提供了很好的意见，其温和的表达方式给对方留下了美好的印象。而（7）b中的表达语气过于强硬，暗含不管对方接不接受都必须那样做的意思，这样会使对方不高兴，感觉受到要挟，最后要达成贸易也就比较困难了。

此外，if引导的假设条件状语从句会使主句表达的内容呈现出试探性，因此使用if引导的条件句在向对方提出要求或是建议时会显得非常客气,从而要求也会容易为收信方所接受。例如：

（8）We shall be pleased if you investigate the case as urgent and let us know the reason.而if引导的虚拟语气句子多用于表达主观愿望和虚拟假想的情况，因此多用于表达要求、建议或是命令，这样的运用会使语气婉转含蓄。例如：

（9）We shall be much obliged if you would keep the packages until called for by the local agents of Pacific Transport Ltd.（三）被动式语句的采用

在商务英语函电的写作中，当写信方想要指出对方的某些不当或欠妥之处或希望对方为其做某事时，往往会采用被动句的表达。因为用主动表达常有谴责对方的感觉，而用被动句，由于动作的执行者或施为者已经弱化到可以忽略不提的地位，因此显得温和礼貌得多，使收信方更容易接受。正因为如此，写信方经常使用被动式语句来含蓄地强调收信方应该按合同或协议所承诺的义务和职责等。例如：

（10）We are compelled to express our disappointment at finding the goods contained in your shipment not up to the agreed standard.（11）A very careless mistake was made during the course of shipment.（12）a.Upon inspection，it was found that the total content had been short-delivered by 2 tons.在索赔、理赔的交易过程中，商务信函多用被动式语句来呈现事实，这样既巧妙地避免了对对方直接的指责，又减轻了收信方的利益损失，也减少了双方的分歧与反感。如果把上述句子中的意思表达成：

b.Upon inspection, we found that you had short-delivered the consignment by 2 tons.这样一来，站在收信方的角度，写信方明显是在指责其出了错。因此，为了双方的长远合作，这种表达显然是非常不合适甚至是不礼貌的。

四、小结

通过分析礼貌原则在上述四类商务信函中的运用，我们发现，委婉表达在商务信函中的恰当运用能减少交际双方的冲突，对建立及促进融洽的商务合作关系起着举足轻重的作用。因此在商务英语信函的教学中我们要注重结合语言学理论，尤其是其中的语用学原理，使学生意识到将礼貌原则应用在不同类别的商务英语信函写作中的必要性。使他们不仅能掌握好专业的英语知识，还能注重完善语言的表达技巧和方式，从而写出地道、得体的商务英语信函，切实地提高其专业的实际应用能力。

【参考文献】

与外商进行商务谈判时英语使用技巧 篇6

一、外商投资企业基本信息

（一）注册地址：填写注册地址后，需勾选是否位于自贸试验区、国家级经济技术开发区内。

（二）统一社会信用代码：系指营业执照上的统一社会信用代码。

（三）企业类型：按外商投资企业性质分别填写“合资”、“合作”、“独资”、“股份制”。“股份制”分为上市公司和非上市公司，其中非上市公司中的“公众公司”是指在全国中小企业股份转让系统挂牌的公司。

（四）成立方式：

1.合并新设：系指两个以上公司合并设立一个新的公司，合并各方解散。

2.分立新设：系指一个公司分立成两个以上公司，本公司继续存在并设立一个以上新的公司，或本公司解散并设立两个以上新的公司。

3.并购设立：系指外国投资者购买境内非外商投资企业股东的股权或认购境内非外商投资企业增资，使该境内公司变更设立为外商投资企业；或者外国投资者设立外商投资企业，并通过该企业协议购买境内非外商投资企业资产且运营该资产，或外国投资者协议购买境内非外商投资企业资产，并以该资产投资设立外商投资企业运营该资产。

4.吸收合并：系指公司接纳其他公司加入本公司，接纳方继续存在，加入方解散。内资企业吸收合并外商投资企业，作为吸收方的内资企业应填写此表，变更设立为外商投资企业，勾选此处的“吸收合并”项，被吸收的原外商投资企业应另行办理相应的解散手续。

5.外国投资者战略投资非外商投资上市公司：系指外国投资者通过协议转让、上市公司定向发行新股（包括非公开发行股票募集资金和发行股份购买资产）、要约收购以及国家法律法规规定的其它方式取得上市公司A股股份的行为。首次投资完成后取得的股份比例不低于该公司已发行股份的百分之十。

（五）投资行业：先按中华人民共和国《国民经济行业分类》（GB/T4754－2011）中划分的小类行业类别代码勾选填写涉及的行业，再从中勾选确认一个行业作为企业的主营行业。

（六）业务类型：需勾选填写其中的一项或多项，不涉及各特殊类型的，勾选“不涉及以上各类型”。

1.高新技术企业：系指依据《高新技术企业认定管理办法》的规定被认定为高新技术企业的外商投资企业。

2.独立法人研发中心：系指依据《关于外商投资设立研发中心有关问题的通知》规定，外国投资者以中外合资、合 作、独资企业等方式设立的研发中心。

3.非独立法人研发中心：系指依据《关于外商投资设立研发中心有关问题的通知》规定，以独立部门或分公司形式在外商投资企业内部设立的研发中心。

4.功能性机构：系指依照有关规定设立的外商投资采购中心、财务管理中心、结算中心、销售中心、分拨中心和其他功能性机构，以及商务部或省级商务主管部门认定的地区总部。

5.投资性公司：系指依据《关于外商投资举办投资性公司的规定》设立的外商投资性公司。

6.创业投资企业：系指依据《外商投资创业投资企业管理规定》设立的外商投资创业投资企业。

7.创业投资管理企业：系指依据《外商投资创业投资企业管理规定》设立从事创业投资管理服务的企业。

8.股权投资企业：系指依据外商投资股权投资企业相关规定在中国境内设立的从事股权投资的外商投资企业。

9.股权投资管理企业：系指依据外商投资股权投资企业相关规定在中国境内设立的从事股权投资管理服务的企业。

10.金融资产管理公司：系指外商投资设立的金融资产管理公司和依据《金融资产管理公司吸收外资参与资产重组与处置的暂行规定》设立的外商投资企业。

11.境内居民返程投资：系指根据国家外汇管理局《关 于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》规定，境内居民通过境外特殊目的公司在境内设立外商投资企业并开展经营活动。

12.投资性公司投资：系指由已设立的外商投资性公司投资设立的企业。

13.创业投资企业投资：系指由已设立的外商投资创业投资企业所投资设立的企业。

14.股权投资企业投资:系指由已设立的外商投资股权投资企业所投资设立的企业。

（七）经营范围：按企业合同、章程载明的经营范围进行填写，并勾选承诺该经营范围不涉及国家规定实施的外商投资准入特别管理措施。

（八）是否属于国家规定的进口设备减免税范围：按照《指导外商投资方向规定》、《外商投资产业指导目录》和《中西部地区外商投资优势产业目录》的规定勾选“国家鼓励外商投资的产业”、“中西部地区外商投资优势产业”及其具体条目，并填写项目内容、项目投资总额（美元值）。企业投资经营涉及多项鼓励类产业政策条目的，应当按照相关条目分别填报上述信息。

（九）投资总额、注册资本：按申请企业合同、章程中的币种填写。股份公司填写股本总额。

（十）外商投资企业最终实际控制人：系指通过股份、合同、信托或其他方式最终直接或间接对外商投资企业实现控制的自然人、企业、政府机构或国际组织。实际控制人是境外的，需追溯至境外上市公司、境外自然人、外国政府机构（含政府基金）、国际组织等；实际控制人是境内的，需追溯至境内上市公司、境内自然人或国有/集体企业等。

二、外商投资企业投资者基本信息

（一）外商投资的上市公司：

1．中国投资者：所有中国投资者信息合并报告，仅填写“姓名/名称”与“认缴出资额”两项。其中“姓名/名称”项应填写为“中方A股”；“认缴出资额”项应填写所有中国投资者合计持有的A股股份数量及其所占权益比例，并标明每股价格。

2.外国投资者：

（1）外国投资者持有的B股、H股以及其他股份（A股除外），应分别合并报告，仅填写“姓名/名称”与“认缴出资额”两项。其中“姓名/名称”项应填写为“B股”、“H股”或“外资其他股份（A股除外）”； “认缴出资额”项应填写所有外国投资者合计持有的B股、H股或外资其他股份（A股除外）的股份数量及其所占权益比例，并标明每股价格。

（2）外国投资者持有的A股，应按单个投资者分别报告，填写“外商投资企业投资者基本信息”栏下的所有信息。应在投资者“姓名/名称”项中加注“A股”，例如“XXX公 司（A股）”。

（二）外商投资的非上市公众公司：

外商投资的非上市公众公司系指在全国中小企业股份转让系统挂牌交易的公司。

1.中国投资者：所有中国投资者信息合并报告，仅填写“姓名/名称”与“认缴出资额”两项。其中“姓名/名称”项应填写为“中方持股”；“认缴出资额”项应填写所有中国投资者合计持有的股份数量及其所占权益比例，并标明每股价格。

2.外国投资者：外国投资者应按单个投资者分别报告，填写“外商投资企业投资者基本信息”栏下的所有信息。应在投资者“姓名/名称”项中加注“非上市公众公司股份”，例如“XXX公司（非上市公众公司股份）”。

（三）证照号码：填写护照号码或身份证号/商业登记证明号码或统一社会信用代码。

（四）出资方式：可多选，勾选相应的出资方式并填写其对应的金额。

（五）投资者类型：

境外投资者：外商投资的投资性公司、创业投资企业视同外国投资者，需在“投资者类型”栏的“境外投资者”项中勾选相应选项。

境内投资者：存在外商投资企业境内再投资情况，是指 该境内投资者为外商投资企业在中国境内投资设立的企业，或该境内投资者的股东中有外商投资企业。

（六）投资者最终实际控制人：系指通过股份、合同、信托或其他方式最终直接或间接对外商投资企业投资者实现控制的自然人、企业、政府机构或国际组织。实际控制人是境外的，需追溯至境外上市公司、境外自然人、外国政府机构（含政府基金）或国际组织；实际控制人是境内的，需追溯至境内上市公司、境内自然人或国有/集体企业。

三、并购设立外商投资企业交易基本情况

（一）被并购方：购买境内非外商投资企业股东的股权的，应填写股东名称；认购境内非外商投资企业增资的，应填写境内非外商投资企业名称；协议购买境内非外商投资企业资产的，应填写出售资产的非外商投资企业名称。

（二）不存在关联并购：承诺外国投资者与被并购企业交易不属于《关于外国投资者并购境内企业的规定》（商务部令2009年第6号）第11条规定的关联并购，勾选“本交易不涉及关联并购”。

（三）并购交易金额：系指认缴出资额与并购交易溢折价的总和。如交易金额存在价格区间，填写该区间最大值。

（四）出资股权评估情况：并购支付方式为股权的，需就出资的股权进行评估，并填写股权评估值。

（五）被并购股权/资产价值评估情况： 1.股权/资产评估值：系指根据第三方资产评估机构对拟转让的股权或拟出售资产的评估结果，同时填写人民币及已选择的计价币种金额。填写兑换后的如并购支付对价低于评估值的90%，需作出说明。根据《企业国有资产交易监督管理办法》（国资委、财政部令2016年第32号）第三十二条，在同一国有企业内部重组整合的情形下，国有企业可以资产评估报告或最近一期审计报告确认的净资产值作为交易价格依据。如因上述情形，无资产评估报告，应填写审计报告中的净资产值。

2.财务审计报告：系指被并购境内公司上一财年的财务审计报告。

3.核准/备案机构：涉及国有资产交易，应填写相应核准或备案国有资产监督管理机构的名称。

（六）被并购企业所投资企业情况：被并购企业所投资企业的经营范围如涉及外商投资准入特别管理措施，被并购企业应按照外商投资相关法律法规办理审批手续。

四、外国投资者战略投资非外商投资上市公司交易基本情况

（一）属于《备案办法》所称“战略投资”范围：勾选承诺报告的交易属于《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》（商务部、证监会、税务总局、工商总局、外汇局令 评估报告以人民币计价的，应以评估报告出具时的当月平均汇率自行计算相应的外币金额。2005年第28号，以下简称《战投办法》）规定的外国投资者对上市公司战略投资。

其中，战略投资：

1.首次投资完成后取得的股份比例不低于该公司已发行股份的百分之十；

2.取得的上市公司A股股份三年内不得转让。其中，战略投资者为：

1.依法设立、经营的外国法人或其他组织，财务稳健、资信良好且具有成熟的管理经验；

2.境外实有资产总额不低于1亿美元或管理的境外实有资产总额不低于5亿美元；或其母公司境外实有资产总额不低于1亿美元或管理的境外实有资产总额不低于5亿美元；

3.有健全的治理结构和良好的内控制度，经营行为规范；

4.近三年内未受到境内外监管机构的重大处罚（包括其母公司）。

（二）战略投资阶段：战略投资可分期进行，如外国投资者首次通过战略投资方式进入上市公司，成为上市公司股东，勾选“投资者首次战略投资”；如外国投资者已通过战略投资方式进入上市公司，再次对上市公司进行战略投资的，勾选“投资者对其已持有股份的上市公司继续进行战略投资”。

（三）持股比例：如外国投资者首次通过战略投资方式进入上市公司，填写的持股比例低于10%的，不属于《备案办法》所称“战略投资”范围。

（四）出资股权评估情况：外国投资者以股权作为支付方式的，需就出资的股权进行评估，并填写股权评估值。

（五）被投资上市公司所投资企业情况：被投资上市公司所投资企业经营范围如涉及外商投资准入特别管理措施，被投资上市公司应按照外商投资相关法律法规办理审批手续。

（六）投资者承诺持股期：如填写的承诺持股期低于36个月的，不属于《备案办法》所称“战略投资”范围。

与外商进行商务谈判时英语使用技巧 篇7

【发布文号】商资函[2009]7号 【发布日期】2009-03-05 【生效日期】2009-03-05 【失效日期】 【所属类别】政策参考 【文件来源】商务部

商务部关于进一步改进外商投资审批工作的通知

(商资函[2009]7号)

各省、自治区、直辖市、计划单列市，哈尔滨、长春、沈阳、济南、南京、杭州、广州、武汉、成都、西安、新疆建设兵团商务主管部门，国家级经济技术开发区，国家级边境经济合作区：

为深入贯彻落实科学发展观，按照党的十七届二中全会和国务院关于推进行政审批体制改革建设服务型政府的重要精神要求，立足扩大内需保持我国经济平稳较快增长，商务部决定继续深化外资审批管理体制改革，进一步扩大地方商务主管部门和国家级经济技术开发区外资审批管理权限。现就有关事项通知如下：

一、取消对外商投资企业进口设备提前解除监管的审批许可，对外商投资企业设立境内分公司（专项规定明确需审批的除外）改为备案管理，由企业向注册地地方商务主管部门直接办理备案手续。

二、原在商务部审核权限内的鼓励类且不需要国家综合平衡的外商投资企业（含股份公司）设立、增资、合同/章程及其变更事项，均由省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团、副省级城市（包括哈尔滨、长春、沈阳、济南、南京、杭州、广州、武汉、成都、西安）商务主管部门（以下称省级商务主管部门）和国家级经济技术开发区审核。外商投资企业设立境外分支机构的，由企业注册地省级商务主管部门或省人民政府授权的地市级商务主管部门审核，并应征得我驻外使（领）馆经商处（室）的书面同意。

三、参照《汽车产业发展政策》相关规定，现有外商投资汽车、农用运输车和车用发动机生产企业因扩大同类别产品生产能力和增加品种（包括异地新建同类别产品的非独立法人生产单位）增资的、现有外商投资摩托车生产企业扩大摩托车及其发动机生产能力增资的、现有外商投资汽车、农用运输车和摩托车零部件生产企业扩大零部件生产能力而增资的、外商投资新设摩托车生产企业或新设汽车、农用运输车和摩托车零部件生产企业的，由地方商务主管部门审核。地方商务主管部门批准前，地方人民政府相应部门应完成项目核准或备案手续。

四、经商务部批准设立的外商投资企业，除由国家发展改革委核准的限额以上增资事项和控股权由中方向外方发生转移的股权转让事项外，其他变更事项均由地方商务主管部门审核。

五、外国投资者和外商投资企业并购境内企业的，鼓励类、允许类并购交易额1亿美元及以下、限制类交易额5000万美元及以下的，由地方商务主管部门会同工商、税务、外汇等相关部门根据相关法律法规规定和《关于外国投资者并购境内企业的规定》审核。如境内企业为上市公司的，应征得证监会同意；境内企业为国有企业或涉及国有资产的，应按相关规定办理并征得国有资产管理部门同意；涉及反垄断审查的，按照相关法律法规规定办理。

六、外商投资有专项规定的行业、特定产业政策、宏观调控行业继续按现行规定办理（商务部专项下文授权或委托省级商务主管部门审核的除外）。外国投资者对上市公司进行战略投资仍按有关规定报商务部审批。

七、以上由商务部调整至地方商务主管部门负责审核的外商投资事项，地方商务主管部门应严格按照国家法律法规的要求进行审核，批准同时即在“外商投资企业审批管理系统”中填写《外商投资企业审批备案表》和《限额以上鼓励类外商投资企业审批备案表》（见附件），与批准文件、批准证书（复印件）一并上报商务部（外资司）备案。

八、商务部此前下放至省级商务主管部门的审批管理事项，自本通知下发之日起，副省级城市商务主管部门和国家级经济技术开发区亦享有同等审批管理权限。

九、国家级边境经济合作区应按照原外经贸部《关于外商投资企业和台港澳侨投资企业批准证书发放工作管理办法》相关要求，尽快建立完善“外商投资企业审批管理系统”和“全国外商投资企业网上联合年检系统”，经省级商务主管部门业务指导、培训、验收合格后，报商务部（外资司）备案，为审批权限下放至国家级边境经济合作区创造条件。

十、工作要求

（一）做好组织规划，提升利用外资质量。地方商务部门要高度重视此次外资审批管理权限调整的重要意义，以科学发展观统领本行政区域利用外资和外资审批管理工作全局，做好利用外资中长期发展规划，着力提升利用外资质量。

（二）依法审批管理，提高外资管理水平。地方商务部门要加大对审批管理人员业务培训力度，完善审批流程，规范审批行为，切实依法履行好外资审批管理职责。在外资审批管理工作中深入贯彻落实科学发展观，严格执行国家法律法规、产业政策和外资准入政策，将自主创新、节能环保、资源综合集约利用、保障和促进就业等纳入外资审批管理重点范畴，在批准文件中体现相关要求，提高外资审批效率和管理水平。

（三）加强备案监管，充实服务内容。地方商务部门对于本行政区域批准的重大外商投资项目，应通过“外商投资企业审批管理系统”填报信息备案表，定期向商务部（外资司）备案；地方商务部门要努力创新对外商投资企业的服务方式，拓宽服务内容，提高服务效率；地方商务部门对于在执行过程中遇到的各类问题，应及时向商务部（外资司）反馈。

特此通知。

附件：

1、外商投资企业审批备案表

2、限额以上鼓励类外商投资企业备案审核表

商务部

二OO九年三月五日

与外商进行商务谈判时英语使用技巧 篇8

【教学目标】

1、让学生学会以恰当的语言、态度、方式与家长进行交流。

2、让学生在日常学习生活中能够积极主动地与周围的人进行口语交际实践。

3、提高学生口头表达能力与交际能力。

【教学设想】

1、重点：借家长会的契机，让学生学习如何与家长进行交流。

2、难点：如何将自己心中的话真实的、有礼的向家长倾诉。

3、教法学法：为学生提供自主、合作的交流环境和原则性指导，放手让学生自由组合，自主编写剧本进行排演，独立思考和解决问题，并在课堂上积极发言，进行互动式交流。

【课时安排】

1课时

【教学流程】

一、准备：

1、学生自由组合，分为二个表演小组。

2、编写小剧本，排演。

3、调查：请写出近期与家长意见有分歧的一个问题。这个问题必须是与自己有直接关系的。

二、导入：

日常生活中，我们往往会碰到这样的情况，自己喜欢画画，妈妈偏要让你去学钢琴；自己爱学电脑，爸爸偏不让。那么这个时候，你怎么办？是每一次被阻止都和爸妈吵一架，几天不理会人，还是与爸妈好好地谈谈，与家长进行一次对话呢？

（学生自由回答）

有的同学已经经历过前一种情况了，而有的同学正试图实践后者，又或许有些同学两都不选，暗地里偷偷进行自己的计划。那么究竟应该怎样才能处理好与家长的矛盾呢？按下来我们看看“沟通”对于一个孩子，对于一个家庭有什么样的意义？

三、小品表演。

1、同学小伟家

（故事梗概：因小伟喜欢玩网络游戏，家长阻止，小伟偷偷玩，被发现后大吵大闹，被家人关起来，懊恼万分，不知所措。）

2、同学小芳家

（故事梗概：小芳沉迷于看小说，成绩下降，家长制止，小芳反省自己，主动与家长沟通，先自我批评，再申明看小说的有益之处，并明确以后会合理的安排时间，最终取得家长的谅解与支持。）

四、同学们针对两组同学的表演谈谈自己的感受。

（引导：可以对比两个同学的作法。）

五、小结：

从小芳的故事里，我们知道了应持怎样的态度，用怎样的语言，如何客观地看待问题，才能与家长真正“沟通”；

从小伟的故事里，我们知道沟通的重要性，没有沟通，我们在生活、学习乃至兴趣爱好等方面往往得不到家长的理解与支持，我们自己也无法认识到自身的错误，由此可见，沟通对我们有着多么重要的意义。

在与家长沟通的过程中，需要注意以下几个问题：

1、对话开始里要充分肯定家长对自己的教育和关爱。

2、听家长说话要有耐心，不要插嘴，假如家长谈话离题或讲个没完，要注意捕捉时机让谈话回到正题，对家提出的有关问题进行解释、说明，并商量确定解决问题的具体办法。

3、自己说话要得体，要有礼貌，要虚心听取家长的意见，勇于进行自我批评。

六、布置作业：

在家长会后，就自己写下的那个问题与父母进行沟通，并将大致过程记录下来。

【板书设计】

小伟：矛盾--拒绝沟通--争吵--困境

小芳：矛盾--反省--主动沟通--理解与支持

在与家长沟通的.过程中，需要注意以下几个问题：

1、对话开始里要充分肯定家长对自己的教育和关爱。

2、听家长说话要有耐心，不要插嘴，假如家长谈话离题或讲个没完，要注意捕捉时机让谈话回到正题，对家提出的有关问题进行解释、说明，并商量确定解决问题的具体办法。

3、自己说话要得体，要有礼貌，要虚心听取家长的意见，勇于进行自我批评。

商务礼仪与谈判技巧 篇9

谈判准备的礼仪

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

谈判之初的礼仪

1、问好

在正式谈判之前，尽可能双方有一个良好的第一印象，营造轻松、友好的谈判气氛是双方都需努力的。双方见面，有礼有节，多说恭敬语，主动问好。

2、自我介绍

双方简单自我介绍，互相了解单位、部门、职务、姓名等。简明扼要，吐词清晰。

3、握手

握手时应遵循礼仪与顺序“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到来之前，主人先出手，客人走的时候，客人先出手。注意握手的礼仪与禁忌:用右手更显尊敬、不能戴墨镜、在室内不戴帽子、不戴手套。与女性握手应握四指部位，不能用双手握。

4、递名片

给对方递名片时要双手接递，正面朝上，名字对着客人，微笑正视对方，目光可停留在对方双眼至前额的三角区域正方—“谈判注视区”。

在谈判之初需多了解对方情况，因此要认真聆听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可表现出尊重与重视，又能了解对方的意图。

商务谈判中的礼仪

1、报价

在报价时，应实事求是，准确无误，诚信相待，遵守信用，不欺瞒对方。在谈判中报价一经确定则不得随意变换，若对方确定接受价格，即不再更改。

2、查询

在谈判之前，事先准备相关问题，态度不卑不亢，选择气氛和谐时提出，做到开诚布公。切忌在气氛比较紧张时查询，言辞得体，不可过激或过多追问，以免引起对方反感甚至恼怒，对方回答时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意，有关于原则性问题应当据理力争。

3、还价

在讨论价格时，应保持风度、心态平和，注意用词礼貌、有序，讨价还价事关双方利益，切莫因情急而失礼。

4、解决矛盾

出现问题时，应该以诚相待，就事论事，态度冷静、耐心，不可因发生矛盾就言语冲突，甚至攻击或侮辱对方，这都不利于妥善的解决问题，反而有失风雅。

5、处理冷场

商务谈后签约

签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。

助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。

签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

主方应热情主动、暂时转移话题，灵活处理，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。再次继续谈判时，主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

商务谈判技巧

破冰小话题

沟通虽是双向的，但对于两个不熟悉甚至完全陌生的人要进行沟通，直接切入主题肯定给人感觉是不好的，这个时候，我们就应该准备一个破冰的小话题。可以是问候、热点甚至天气。不需要多么新颖的内容，却能让对方放松，身心愉悦，你们的沟通也会更愉快滴!

消息“小灵通”

每天关注一下时事动态、热门话题或者热点，让自己与时俱进。这样不仅能避免交谈时的尴尬，而且对方说不定还会觉得你见多识广，更愿意与你交谈。但需注意的是，千万不要装出一副我什么都懂的的样子和态度，适得其反就糟糕了。

照顾他人兴趣

在交谈或者以后的工作中，可能一个小小的细节就可以让对方对你产生“好感”。所以我们要学会把注意力转移到别人身上，谈谈对方感兴趣的话题或者适时的为对方服务一下，这不是卑躬屈膝，反而会让对方产生交谈的欲望，因为和你说话很舒服。

不要轻易打断别人说话

如果换位思考，当你说话时被别人无礼的打断，你也会失去继续说下去的兴趣。所以在别人说话时我们不要随便介入，也不要习惯接话。如果当你必须要告诉对方某件事情的时候，你可以礼貌的插话:“不好意思，打断您一下”。

学会聆听

一个会聆听、善于聆听的人周围的朋友也会很多，对方愿意把一些事情告诉你。当然，聆听也不是说一味的安静，而是适当说有建设性的话。我们应该注意对方的表情、动作，适时对对方的话表示肯定、发表意见或者做下总结。这样会让对方有继续说下去的动力，也会觉得受到尊重。

说话前认真思考

我们应该默想一遍我们的话，说出来是否合适，是否符合对方的性格或者兴趣。避免谈及隐私和对方不愿提及的事情。

沟通的禁忌

交谈5不问:收入、年龄、感情、健康、婚姻状况都是属于个人隐私范畴，直接询问是不礼貌的，如果有必要知道，可以委婉表达、不动声色，让对方自己告诉你。

不恶意诋毁:在沟通过程中，如果有竞争，不要恶意诋毁，这不仅对自身和公司没有利益，搞不好还会留下心胸狭窄的嫌疑。

中止沟通法

不管我们用到哪一种方法，我们的脸上都绝不可露出不悦之色或不屑的表情，也不可手往外挥，做出不礼貌的动作。请注意:我们只想中止谈话，不想伤害别人的自尊。

打断别人的话固然不甚礼貌，可是在碰到下列六种人时，适时适度地中止沟通，反而是明智之举。

如果碰到“语无伦次”者，说话没有条理，而且反反复复、啰啰唆唆时，我们可以运用“把握重点”的方法，对他说:“你的意思是……”“你的结论是……”

如果碰到“语言乏味”者，说话毫无趣味，而且了无新意时，我们可以运用“开创新局”的方法，对他说:“聊些最近的新鲜事吧!”

如果碰到“喋喋不休”者，说话不留空间，而且像连珠炮时，我们可以运用“瞬间沉默”的方法，暂停面部表情和言词响应，让对方有所警觉，知趣地停顿下来。

如果碰到“唾沫横飞”者，说话大嗓门，唾液四处飞散时，我们可以运用“转移目标”的方法，告诉他:“让我们找个地方坐下来。”或是说:“我需要喝杯水。”总之，让自己重新找到一个安全的位置坐下，以免被口沫波及。

如果碰到“搬弄是非”者，正在滔滔不绝地炮轰某人，我们可以运用“清者自清”的方法，明讲:“抱歉，这个部分我不想听，我们谈点别的吧。”让对方适可而止。

如果碰到“话不投机”者，两人观念相差甚远，我们可以运用“速战速决”的方法，以“总之……”、“无论如何……”的词头来结束谈话，实在是因为“道不同，不相与谋也”。

但不管我们用到哪一种方法，我们的脸上都绝不可露出不悦之色或不屑的表情，也不可手往外挥，做出不礼貌的动作。请注意:我们只想中止谈话，不想伤害别人的自尊。