壁挂炉营销走向商场零售模式（通用11篇）
壁挂炉营销走向商场零售模式 篇1
目前的壁挂炉销售还没有完全发展到零售阶段，基本上都是群体购买的方式来进行销售。主要是采用下列两种模式：
一)通过区域代理来进行分销
由于壁挂炉的销售基本上都是群购，从(使用壁挂炉进行采暖的)工程项目立项、招标到交货调试．周期较长，通常需半年到一年时间。如果生产厂家自建队伍派驻人员跟单的话．不仅能掌握的资源有限，而且费用过大。而很多以往从事暖通行业的公司拥有其他人或公司无法替代的社会资源。因此，多数的厂家是通过找当地有实力的代理商来进行分销，这样，不仅可以最大化地利用社会资源、减少费用，而且可以扩大企业和产品在当地的知名度。
二)向房地产公司直销房地产公司是壁挂炉销售的重要客户
对于房地产公司来讲，每年的自有用量可能大大地高于区域代理商的提货量。作为大客户当然不会愿意从代理商处提货，一般都是直接与壁挂炉生产厂家联系拿到最优惠的供货价。此时，壁挂炉生产厂家一般是处理好与区域代理商利益的同时直接向房地产公司供货。但是，未来的壁挂炉营销模式将会发生重大的变化，即将由目前的集团购买模式走向商场零售模式。
作为一个家用产品．在消费者对其不太了解的初期阶段，群购是一种比较好的销售形式，这样通过代理商、房地产公司的专业工程师把关可以帮消费者规避掉因对壁挂炉不了解而隐含的很多风险。
但是．壁挂炉在中国的发展虽然只有短短的几年．却像其它行业一样过早地进入了价格战。由于集团购买的原因，厂家的利润已经被挤压得所剩不多。但是，从厂家手中砍下来的优惠部分并没有真正地落到消费者手中，经过中间渠道的层层加价后到消费者手中价格还是相对较高。而我国老百姓的消费能力还是有限，对价格的敏感度较高。这无疑限制了壁挂炉市场的发展。
种种迹象表明，现在的壁挂炉销售模式正在向商场零售靠拢。随着厂家的深入介绍、消费者认识的不断加深，消费者对壁挂炉产品具备基本的鉴别能力后，就可以通过商场像选购热水器、空调一样选择自己喜欢的壁挂炉产品．这样通过市场竞争，厂家让出的价格优惠才能真正给到消费者手中，形成一种直购模式带来的优势。与此同时，壁挂炉产品进入商场进行销售，透明度高了，消费者的权益也更能受到保护。而对于壁挂炉生产厂家来讲．这样既省去了中间环节，又提高了零售的单台利润，这是事半功倍的事。
随着市场经济化的不断加强，市场的需求与渠道建设的变化，壁挂炉零售模式必将成为一种完全的市场营销渠道。
壁挂炉营销走向商场零售模式 篇2
(一) 服装网络零售模式概述
目前我国主要的服装网络零售模式有B2C、B2B、C2C、O2O。B2C是一种商户直接对消费者的营销模式, 它主要是通过网络这一媒介, 为消费者提供一个购物的场所, 消费者在网上选购商品, 同时付款, 完成整个消费活动。B2B是一种商家与商家之间建立的营销关系。它把商家之间的关联, 通过B2B这一网络平台和消费者融合起来。通过网络快速的传输速度, 迅速对消费者的行为作出反应, 从而为消费者提供更到位的服务, 加速网络平台业务的进一步开展。服装商家利用先进的网络技术以及多种渠道的网络销售平台, 完成整个服装交易程序。C2C是一种个人和个人之间的网络电子商务模式。它能够让任何一个普通的消费者在这一平台上完成商品的销售, 把自身拥有的物品通过网络变成商品然后销售给另一个消费者。O2O是一种在线支付费用然后再到实体店享受服务的营销模式, 也被称之为线上线下电子商务, 它区别于传统的电商销售模式, 具有一定的主观能动性。商家把自己商品的折扣信息和商品预售信息通过网络这一平台发布出来, 让更多的消费者了解商家的商品信息, 把消费者通过这种方式变为商家的忠实消费者。
(二) 服装网络零售模式之间的区别
B2C电商网站的运营模式主要分为三种:为网络消费者提供购物平台的的购物模式、为消费者提供配套服务的服务模式以及负责对消费者的个人信息进行确认和对消费者的消费行为进行结算认证的售后模式。B2B的商业模式主要也包含三大要素, 第一是买卖:B2B在网站平台上为消费者提供各种商品的性价比对比, 吸引消费者购买物美价廉的商品, 同时也能吸引商家投资入住到这一网络平台中来。第二是合作:B2B的网站平台与各大物流公司精诚合作, 有效保障消费者购买的物品及时送达消费者手中。这也是B2B网站平台最为突出的特色。第三是服务:畅通的物流为消费者提供了购买后最到位的服务, 同时还再一次的实现了货款交易, 提高了企业营业额。O2O则主要侧重服务性的消费, B2C则侧重于于物品买卖;O2O的消费者需要到现场来获得服务, 能够给实体店增加客流, B2C的消费者则足不出户就能完成购物, 主要涉及的是物流;一旦出现库存, 那么O2O的库存是一种服务, 没有保质期条件的限制, 而B2C的库存则是具体的商品, 根据商品的特性都具有一定的保质期。O2O在未来的主要发展方向是为客户提供更好的体验服务, 而B2C的发展方向是为客户提供更好的商品和更快的物流。
服装网络零售模式无时无刻不在影响着我们的生活, 现阶段的零售模式只是单纯的依靠网络手段为商家与消费者之间的买卖行为带来方便, 但缺少了商家与消费者之间的互动, 这使得网络上的服装销售并不能完全的占领整个服装市场, 很多消费者的个性需求仍然得不到满足。未来服装网络零售模式必须要考虑消费者和商家之间对产品信息的交流, 根据客户需求生产产品, 只有这样才能最大限度的开发服装市场, 最大限度的满足消费者需求, 从而增加企业的经济效益。
二、探索服装网络零售模式的未来走向——以D2C为例
(一) 根据当前大环境分析服装网络零售模式的未来发展方向
随着科技的进步, 互联网时代已经悄然而至, 无时无刻不在影响着人们的生活以及整个社会的发展进程。放眼未来, 互联网还能够为人们带来什么意想不到的变化我们还不能准确的预测, 但是互联网的巨大作用是我们有目共睹的, 因此我们必须高度重视互联网, 大力发展网络产业, 这将是任何企业在未来发展的必然选择。我们可以从以下三个方面进行具体的分析:第一, 互联网时代的到来使得整个服装市场环境发生了巨大的变化, 经济全球化速度不断加快, 服装市场的竞争范围也在不断的扩大, 市场上的任何一个服装企业都必须要面临来自世界各地信息和竞争的冲击, 在这样的大环境下企业自身资源、产品的差异化以及企业的核心竞争力就显得至关重要了。另外, 互联网的发展加快了产品更新换代的周期, 使得服装的生命周期不断缩短, 社会文化和潮流更新换代的速度不断提高, 任何一种服装风格都不可能在流行几年甚至几十年了, 时尚元素多元化、产品代谢快速化、市场不断细分已经成为了现阶段服装网络零售产业发展的必然趋势。第二, 顾客的需求在不断的变化, 随着互联网的发展, 消费者的需求根据社会文化的发展方向不断的改变, 服装成为了消费者体现自身文化意识的一种外在表现形式, 消费者随着文化意识的增强, 已经从追求服装的使用价值上升为追求自身精神层次的满足。因此, 服装企业应该引入顾客参与服装设计的观念, 让企业生产的服装产品更具有丰富的文化内涵, 这样能够最大限度的提升产品的附加值。第三, 随着互联网的发展, 服装企业的发展的需求也在不断加大, 服装市场的竞争日趋激烈, 同质化的产品在市场竞争中的竞争力非常的低, 很容易让企业在竞争中被淘汰。服装企业只有精确地捕捉消费者的需求, 在同质化现象严重的市场中做到差异化, 才能够和竞争者拉开差距, 取得强有力的市场竞争力。
随着网络时代的到来, 多渠道的合作已经成为了服装企业未来发展的大格局, 服装企业只有加强和企业间的合作, 不断扩大零售渠道, 与新兴的渠道相互融合、开展多渠道的合作、最大限度满足顾客需求成为了服装网络零售业的发展共识, 同时还要特别注重满足消费者的个性需求, 只有这样, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地, 因此, 这也成为了服装网络零售产业未来的发展方向。
(二) 服装网络零售模式未来走向研究——以D2C为例
1、服装网络零售新商业模式的探讨。
随着互联网的发展, 服装网络零售的大环境正在发生巨大的变动, 服装市场的竞争越来越激烈。这个时代是电商大战的时代, 服装淘宝店的销售逐渐出现各种困境, 经历一波又一波市场竞争的洗礼之后, 服装网络零售平台开始不断的整合。目前, 主要有三种经营模式在进行服装零售, 分别是:以淘宝、天猫、折800等综合性的电子商务网站为主的“大淘宝体系·天猫模式”;以京东、苏宁易购、易迅等多元化的电子商务平台为主的“平台式·京东模式”;以凡客、明星衣橱、聚美优品等专门的服装电商垂直电子商务平台为主的“自主式·凡客模式”。除了这几种比较主流的电子商务模式之外, 还有很多小规模的电商发展模式。各个服装网络零售模式对于企业的运营、供应链以及信息系统等方面的要求都是不同的。B2C、B2B、O2O等电商运用模式存在同质化严重、互动性低、视觉营销体系混乱、物流体系尚完备、品牌意识差、法律意识薄弱的通病。然而, 当今社会年轻人追求的是个性与时尚, 缺乏独特性的传统营销模式已经满足不了现代社会人们对服装的要求了, 因此, 一种新型的电商模式便产生了, 那就是D2C模式。
2、D2C设计师集成平台概述。
D2C, 是Designer-to-Customer的缩写。它是一种由设计师直接面对消费者的全新商业模式, 通过网络中的电子商务平台来展示设计师的原创作品, 直接表达出自己的设计理念, 然后通过消费者的信息回馈情况, 进行有针对性的生产, 然后开展在线产品销售, 从而达到为设计师出售有特色的原创设计产品的目的。这种服装网络零售模式形成了一种以网络运营者、原创设计师、制造商和终端用户的全新的产业链条。D2C的服装网络零售平台, 拉近了消费者和设计师以及设计师所设计作品之间的距离。让更多的消费者原意主动的和设计师进行有效的沟通, 主动的参与到服装产品的设计过程中来, 从而形成了一种全新的购物模式, 消费者更加关注原创设计师所设计的作品, 根据设计理念, 感悟所设计产品的文化内涵, 从中寻找适合自己的服装产品。
3、服装网络零售新商业模式的优势。
D2C的商业模式是建立一个设计师直接面对消费者的服装零售平台, 把服装产业的零售商环节彻底取缔, 它拉近了消费者和服装产品之间的距离, 使得服装产品更加符合消费者的意愿和需求。这种销售模式打破了以往服装销售模式的限制, 最大限度的调动了消费者的积极性, 满足了消费者对于个性的需求, 在这个追求个性的时代, 这一销售模式的优势是显而易见的。传统的服装销售模式在在这种全新零售模式出现后逐渐的失去其自身优势, 个性化的定制功能的崛起让更多的原创设计师有了发展的空间, 更多的原创设计产品出现在了消费者的面前, 消费者满足了自身对于个性的需求, 用服装这种外在表现形式表达了个人的消费理念以及文化内涵。服装企业和设计师能够通过这一平台更好的和消费者进行沟通交流, 让设计师更好的了解市场动向, 及时的捕捉市场需求的变化, 从而为企业设计出更多符合市场需求的产品, 提高企业的销售量和经济效益。
4、D2C设计师集成平台目前在我国的发展情况。
自D2C模式出现以后, 我国设计界的现状被打破, 它为设计师提供了一个能够直接面对消费者的平台与机会。有利于新锐设计师的成长, 推动了我国设计业的发展, 营造了一个尽情发挥设计潜能的氛围。我国优秀的原创设计师们也能够通过D2C模式进行彼此之间的交流和学习, 同时接受服装市场的严峻考验。D2C平台为服装制造企业与消费者之间搭建了一座桥梁, 制造商可以有选择性的来选择符合自身理念的服装和设计师, 然后通过消费市场的反应发现适合自己企业的原创设计师。D2C平台在二零一一年五月九日开始进入试运营阶段, 上线后当日就实现了七十多万元人民币的销售额。二十一二年的统计结果显示, 这一平台的年销售额达到了三千多万元人民币, 开创了服装销售界的新篇章。D2C模式主要是建立一个对品牌服装不断优化的供应链样本。不断搜集需求信息进行预购销售, 通过有计划的生产产品的方式把市场需求转变为你具体的数字, 从而有效降低设计师的设计风险, 提高产品的开发效率。目前这种模式在我国取得了巨大的成功, 是新形势下服装网络零售模式的代表。
三、结论
互联网时代是一个多元化的时代, 网络能够为我们带来的变革是无法预测的。然而, 推动这种变革的真正黑手是我们每一个消费者, 我们无法预测变革却在不断的创造变革, 因此我们必须要抓住变革的核心, 一切以大众消费者的需求为主导, 以不变应万变, 紧抓时代的发展潮流, 不断细化和深入市场, 抓住每个消费者在每个时空节点的真实需求, 用好的产品来满足他们的需要, 同时提升企业的品牌形象和经济效益。
摘要：服装零售产业的传统营销模式是以百货公司为主导。随着时间的发展, 实体店的服装零售模式逐渐占据主导地位。然而, 随着实体店的营销模式逐渐饱和以及信息技术的不断发展, 网络零售业席卷全球, 服装网络零售的发展尤其迅速。现阶段, 我国出现了多种依托网络的服装零售模式, 在服装零售的过程中都取得了一定的成果。然而, 放眼未来, 目前的服装网络销售模式并不是一成不变的, 服装网络零售模式需要新的创新与突破才能让服装企业在服装零售市场中占据自己的一席之地。下面我们就深入的分析一下目前我国的服装网络零售模式, 并以D2C为例深入研究一下我国服装网络零售模式的未来发展方向, 希望能够为服装企业的进一步发展提供一定的帮助。
关键词：网络零售,设计师,设计风格
参考文献
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[2]焦汉明, 传统零售企业线上线下的融合共生[J], 信息与电脑, 2012年第10期, 4749
[3]王稀达, 电商发展的三个阶段[J], 现代家电, 2013年第1期, 46-47
壁挂炉营销走向商场零售模式 篇3
文化主题商场：图书零售业的走向
北京国风集团总经理李松在《出版发行研究》撰文称，大型文化主题商场是未来图书零售业的走向，因为其具有文化业态互动、内部管理精细化、全程信用管理、“消费者和消费行为”为导向的管理模式、增加收益模式等五个特征，这五个特征解决了目前图书大厦面临的五大难题:1.单店生存，营利能力有限;2.管理粗放，成本率过高，吞噬利润导致亏损;3.代销制及经营不力带来的信用缺失;4.对消费者关注不够;5.营利模式单一,除了店面零售就是团体购买,复合式的营利模式没有建立,书店的潜力没有得到深入挖掘。
贺剑锋
大书城经营好是财富，经营不好是包袱
《出版科学》主编贺剑锋认为，盖大书城都是靠政府的政策，土地要划拨，税收要减免，有的还有政府资金的直接投入。一栋几万平米的大楼，一年的折旧和维护性开支最少2000万元，多的达8000万元。按20%的毛利，养一栋大楼，少的零售额要1亿元，多的零售额要4亿元才能保本。有的大书城，铺满书架竟然需要2亿元的图书，如发生倒闭，将给出版社造成巨大损失。目前大书城盈利的只有北京图书大厦、深圳书城、南京书城等为数不多的个案。 有数据显示我国营业面积在1万平米以上的超级大书城有22个。
朱杰人
原创太少 学术出版的无奈
华东师范大学出版社社长朱杰人在《现代教育报》撰文称，原创、流通与人才始终是阻碍学术出版发展的关键问题。众所周知，当前学术出版的一大困境就是引进多于原创。这不仅是中国学术出版的深重危机，也是出版人的无奈，因为本土的、原创的、一流的著作太少了。这和当前的学术评价体制息息相关:评价一个研究员是否合格的一大条件，就是每年必须有两本著作出版，这样紧张的时间没有给优秀学术专著诞生的机会，因此，给学者更多的制造空间是解决问题的关键所在。
陈崇华
图书营销观念中存在四个误区
武汉出版社陈崇华在《出版科学》撰文称，当前营销观念中存在四个误区：一是只注重满足读者需要和欲望，却忽略主动引导、创造和激发。二是不注重市场调查，只凭经验、感觉和捕捉“热点”来满足读者的需求。三是偏执于对读者需求的反应和满足，忽视竞争对手的威胁。四是过分注重市场导向，以为市场机会就是出版者的机会，忽视本社的编辑出版能力和长远规划。
杨育芬
书目信息需要整合和控制
杨育芬在《中国出版》撰文称，目前的集中全国性书目在报道的内容上交叉重复，却存在很多空白点，需要整合和控制。作者认为，书业书目系统应包括预告书目子系统、图书出版记录子系统和可供书目子系统、图书市场信息子系统四部分。预告书目子系统的CIP数据存在网络度低、信息不准确等问题，要改变这种状况，除了提高工作效率外，还应将CIP数据作为一种资源来开发，当作产业来经营，将CIP数据通过在线等形式无偿提供给出版社，使出版社及时了解同行的出版状况，为出版社提供参考。而图书出版记录子系统，可借鉴前者，对送缴样书的出版社无偿提供图书出版记录系统的书目，为图书发行商、图书馆等拥护提供有偿服务。而书业可供书目建设要采取半强制措施引导其加入。
赵斌
出版生态恶性循环原因有三
香港联合出版集团赵斌在“海上人文讲坛”演讲时说，出版生态越是恶化，越是不能少出书，越是所有的出版社都在出新书，出版生态越恶化。赵斌认为，改变这种局面一时还不能给以肯定的答案，一是一些即使有追求的出版社可能也认为，目前“出常销书，走精品路线”的战略行不通，出版社需要一定的出书量;二是没有出书能力的出版社将书号卖给了工作室，工作室产能无限，增加了出书品种;三是有些出版社领导有“做大”欲望，就多出书。没有一个因素利于出版社自我约束，少出书做精品。
于辉
教育出版社要注意防止“灯下黑”
商场营销方案 篇4
商场营销方案
成都九龙医院
目
录
一、现状分析
（一）竞争对手情况
（二）应对方法
二、营销目的（一）品牌宣传
（二）为医院开拓病源
三、营销手段
（一）、精品商场的节气活动参与
1、精品商场的选择
2、活动准备
3、活动要求
4、效果评估
（二）、驻店宣传
1、商场的选择
2、活动准备
3、活动要求
4、效果评估
（三）、VIP客服节
1、商场的选择
2、活动准备
成都九龙医院
3、活动要求
4、效果评估
（四）、团检
1、商场的选择
2、活动准备
3、活动要求
4、效果评估
四、结束语
成都九龙医院
一、现状分析
（一）、对手情况
竞争对手常用的手段通常有两种，一种是借对方的平台宣传他们形象，比如派发免费体检卡，如维多利亚和华联商厦之间的合作。另一种是在前台登记领取免费体检卡，如博爱和人人乐之间的合作。目前来看，这种方式最多在每个商场操作一两次，因为不管是通过哪种手段到他们医院看病的顾客，都会被医生诱导消费，医疗费用也特别高，导致投诉多，影响商场形象，结果合作不可能持久。
（二）、应对策略
走一条以优质服务为特色的专业化道路，靠服务和创新打开商场渠道，并实现与商场的合作可持续发展。
二、营销目的（一）、品牌推广
商场是一个人流汇集的地方，人气旺的商场平均日客流量可达七千甚至上万人，即便是客流量较少的商场平均日客流量也有将近三千人，所以从传播学角度讲，商场的受众群体最为广泛，在商场作宣传可以达到一个很好的品牌宣传效果。
（二）、开拓病源
通过大量的免费体检券的发放吸引潜在客户到院进行体检或治疗。发放数量和到院人数之间的比例为千分之三到千分之七即可算是成功。
三、活动方式
（一）、精品商场的节气活动参与
成都九龙医院
1、精品商场的选择
① 距离医院较近，一般为方圆七公里，有到医院的直达公交车，同在一个商圈内的商场更好。
② 客户质量较高，具体说来就是客户群体以年青人（20岁-40岁）为主。
③ 商场的管理人员对商场有较高的认可度
a 医院品牌在商场管理人员中形象较好
b 没有其他医院和它们的不愉快的合作经历
c 业务员对医院的说明介绍
2、活动准备
① 谈判对象
一般而言，连锁商场是由总部的市场部或策划部来负责整个活动的推广和运作的。如果是运作单店的活动，本店的策划部或广告部均可定夺。
② 谈判前的准备
谈判之前，业务员的穿着一定要整洁。其次要有一套或多套活动方案，在一种方案被否定之后，能够有新的方案来顶替。第三起码要准备一套完整的方案，包括医院的介绍，活动的主题和内容等。
③ 谈判技巧
先是对医院的说明和介绍，包括医院的规模及性质等，其次提出方案，与其分析利益点，如提升商场的形象或促进它的销售等。总之，以利益点为切如口，深入沟通交流。
3、活动中的要求
a 活动前的宣传工作要做到位。最好的方法是上商场的DM单或者要求他们制作相应的宣传。同时，对每个实际发放免费券资料的收银员发一张顾客常见问题解答。
成都九龙医院
b 活动中对每个参与者都要沟通到位，并及时的解答和跟进，确保活动连续不中断。
4、效果评估
主要是在活动结束后，对实际发放数量的和实际到院人数的统计，这个比例达到千分之四和千分之七即可以当作成功
案例参考（见附表）
（二）、驻店宣传
1、商场的选择
对商场距离要求和前一种方式一样，只不过这种方式更易在超市实行。
2、活动准备
① 谈判对象
连锁超市一般由总部的招商部统一管理
② 谈判前准备
要有一个完整活动方案及活动规划，同时对所选点的价格及商场的人流量也要了解清楚。
3、活动要求
a 用作宣传的喷绘或x展架要上档次，否则通不过商场检查 b 宣传人员不宜过多，最多三个人。同时，一定要统一着装。C 桌面摆放要整齐有序
d 工作人员的服务一定要做到位，微笑服务
4、效果评估
以投入的总成本（时间、人力、财力）和实际到院人数来考察效果
5、相关案例（见附表）
（三）、VIP客户服务月（试行）
成都九龙医院
1、商场的选择
相比前两场活动而言，可运行此方案的商场较多，距离上没有特别的要求，包括电器连锁商场、超市百货等实行会员制的商场均可操作。
2、活动准备
① 谈判对象
一般而言，连锁商场是由总部的市场部或策划部来负责整个活动的推广和运作的。
② 谈判前的准备
谈判之前，业务员的穿着一定要整洁。其次要准备一套完整的方案，包括医院的介绍，活动的主题和内容等。
3、活动要求
① 做好体检人员的登记
② 做好对商场的监督
③ 做好医院的体检服务及电话回访
④ 体检项目的设置上增加一些常规项目，包括腹部B超，血常规等项目
4、效果评估（略）
5、方案（见附表）
（四）团检
总结一句话来就是，靠关系，找各楼层主管进行运作。
五、总述
商场营销策划书 篇5
宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．
二 商场定位分析：
本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ 外出打工收入
ｂ 农业收入，副业收入
针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．
三 商场进货渠道与方法分析：
降低进货成本是本店发展最根本的因素．
ａ 在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．
b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
c 供应商定期送货，节省运费。
d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
四 商场内部管理分析
a 营造一个良好的店堂环境。（附录）
b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。
c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。
d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。
“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”
e 采取店长负责制。
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
五 商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。
ｃ 每天采取定点特价。
d 以“天天平价”的形式吸引顾客。
（a，b，c，d见附录）
顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。
b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。
六 商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。注册商标
以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。
b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。自创商品
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
附录
一 店面与店堂的设计店面设计
a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。
b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。
c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。
灯箱；白色实体，红色字体。
d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。
e 店门入口占整个店铺的3/4。店堂设计
墙壁，天花板与地板的设计
a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。
b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。
c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。
d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。橱窗与通道的设计
a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。
b 中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。
c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。
d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。
e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。颜色与灯光设计
颜色能够激发顾客的购买欲望。
a 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。
b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。
c 不同的商品采用不同颜色的灯光。
食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。
化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。
日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。
橱具：蓝，白色等冷色光。
墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。气味与声音的设计
a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。
b 轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。形象设计
形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。
时间：主题，传统，当代，现代
空间： 乡村，家庭
环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。
二 商场商品陈列设计
商品陈列主要有两个作用：1 在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。
本店商品陈列的要求：
整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。
具体的陈列方式
a 整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。
b 关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。
c 比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。
d 主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。
e 悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。
f 随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。
g 半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。
总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。
三 商场促销方法
促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：
a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。
b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。
c 制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。
d 重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：
a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。
b 每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。
c 运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。
d 采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。
e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。
四 留住顾客的技巧
丰和家居商场营销方案 篇6
夏灿明
商场要做到小而全，能满足不同层次的消费群几乎是不现实的，因而只能去满足一些特定的消费群，如“家居用品”，因此，丰和家居的市场定位是肯定的，但如何吸引商家入场，增加客流量，继而提高商场经营利润，是商场如何发展的关键，本方案的核心就是围绕核心消费群及商场的定位、发展而制定。
一、现状
（一）不利因素
1、交通不便；
2、不在花溪商圈；
3、客流量很低。
（二）有利因素
1、地标明显（清华山庄、清华中学、花溪湿地公园、花溪车站）；
2、自有场地；
3、公司品牌（丰和房开）实力。
二、营销方案
目标
着力打造贵州省“ 家居”第一品牌，从而促进商场的发展。
措施
1.强强联合(一)产品线的延伸（一线品牌工厂店）
（1）产品定位：
以大品牌为核心吸引小品牌环绕。依托一线品牌提升商场价值，靠小品牌获取商场利润
A、家具品牌
B、厨卫品牌
C、家电、电器元器件品牌
D、家居饰品品牌（含床上用品）
E、奢侈品品牌（目的是“画龙点睛”）
（2）价格定位：
一线品牌三至五年免费入驻，二、三线品牌摊销成本及利润。原则上要求一线品牌由商场托管，让利促销。
（二）商场布局：
商场一楼为家具，家电、电器元器件，厨卫品牌；二楼为家居饰品、奢侈品品牌。皆按ABCDE分区布局（含现有入驻商户的重新安置）。
2、服务链的延伸
主要是房地产的服务延伸（凡购买了“丰和房开”产业的业主，享有购买“丰和家居商场”的商品的特惠权，包括折上折、物流配送、售后服务等等）
3、促销手段
A、商场外包装
各品牌免费使用指定广告区域；
B、地标性广告牌
山顶或房顶（要求有夜间灯光效果，或用LED广告牌滚动播放品牌广告，一线品牌免费）；
C、电视字幕广告、旅游（交通）地图、贵阳晚报、新闻报道“贵州首家奢
侈品商场”等等。
4、评估
1）家具品牌10个。成都的品牌2个，广东的品牌3个，其它区域的品牌5个，按免费使用80平米/个，需800平米；（采取紧凑型布局展示）
2）厨卫品牌10个。按免费使用20平米/个，需200平米；
3）家电品牌15个。按免费使用20平米/个，需300平米；
4）家居饰品品牌15个（含床上用品）。按免费使用20平米/个，需300平米；
5）奢侈品品牌N个（商场自主经营）免费自用200平米
以上合计免费使用面积1800平米。（仓储另外商讨）
就目前商场收入核算（假定）：商场总面积2万平米，租金25元/月平米计算，月租金为50万元，年租金为600万元，无偿使用部分为1800*25*12=54（万元），占租金收入的9%，有偿使用的面积平均租金摊销应在22.75元/平米。商场管理费支出按20%计算，每年支出120万元，固定资产折旧后余下部分即为利润。（免费场地代开发票！）
要长期发展，一线品牌的入驻及商场的经营管理是关键，就目前来分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一线品牌的引进全部到位预计需要3-6个月的时间，也就是说在今年的7月份就是分水岭，商场的成功就取决于7月前的相关工作质量。
本方案的核心就在于“借船出海，借势造势”通过有效的资源整合来达到目的，从而有效的保障商场的长期发展！
附：
1、财务报表（财务报）
2、商场管理细则（商场主管报）
壁挂炉营销走向商场零售模式 篇7
在召开的第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，郎咸平教授发表了题为《经济危机冲击下的中
国零售业走向》的演讲。以下为演讲内容：
郎咸平教授：各位来宾，大家上午好。今天很高兴能够来到仙桃市和各位谈一谈在金融海啸之下我们零售行业的未来经营之道。我相信在座的所有来宾都会对目前的经济现象感到迷惑，昨天晚上来了之后就有很多的朋友问我，郎教授啊，最近百货公司销售下降，二三线城市的超市销售怎么没有受到什么冲击?再看一下数据，今年第一季度楼市股市都回暖，尤其是这种大城市，上海北京深圳市中心的楼盘价格逐渐坚挺，汽车销售量全国平均上升20%，奢侈品销售量也大幅上升，二三线城市的超市上升并没有什么下跌的趋势，看起来我们中国的经济形势不错啊，有作出低谷的趋势啊。
我在今天谈到超市突围战略之前，我们一定要对现在的经济环境有一个正确的理解，我们有一个政策，包括企业战略甚至个人理财都有一个毛病，那就是根据表面现象做决策，那么首先我想给在座的各位来宾做一个分析，我们一起回到2006年，请你想一想，当时你是不是也经历过一阵子火爆局面，包括股市楼市狂涨，什么古董字画价格飞涨，难道是因为我们当时老百姓太富裕了吗?表面上是这种状况，因此当时我们很多人说是“流动性过剩”，都是泡沫，因为钱太多了。
那么在今天我想清楚的告诉各位来宾，你这么看问题的话就是看偏了。当时所有泡沫现象不是由于我们更富裕了，而是由于我们企业家尤其是制造业的企业家他们所面临的投资经营环境已经开始恶化，所以我们发现从06年开始，大量的制造业资金不做制造业了，而是拿出来炒股炒楼买字画，所以当时所谓的泡沫就是制造业的回光返照。这就是为什么07年的泡沫造成现在江浙制造业倒闭20%，不做制造业，把应该投资在实体经济的钱转而投资虚体经济，各位朋友你们只要看到虚拟经济突然火爆了，你首先就要想到这
未必是转机，很可能是新危机的开始。
从06年-09年，我们每一个人面临的投资环境是不是持续恶化?我们的汇率大幅上升20%，第二，去年以前的通货膨胀，包括石油价格猛涨，所有的产品都在涨，从而使得我们制造业所面临的成本结构大幅上升，还有第三个促进是什么?劳动合同法，这本来是一个很好的政策，但是这个法案的论证是仓促推出，使得我们三分之二的制造业立刻面临巨大的成本压力。为什么会误判?就是因为认为06年的泡沫是流动性过剩，可你的前提是错的，泡沫的来源就是前提性恶化，什么出口退税根本就不应该调低，这都是因为对形势的误判。汇率，成本，劳动合同法，宏观调控，出口退税等问题使得我们每一个企业家从06年到现在，投资环境更加恶化。那么我想请问你，你在这种逐渐恶化的环境下你会干什么?就在这个时刻，08年
底我们又碰到了金融海啸了。
金融海啸对我们是什么冲击呢?金融海啸对我们的冲击就是让你的问题更恶化，什么意思呢?那就是制造业的危机更深化。我们制造业的问题就是这几个问题，投资经营环境恶化，碰到金融海啸之后我们的出口受到重大打击，我们出口比重有多大?我们出口的比重占了GDP的35%左右，而我们的内需市场呢?也不过是35%的GDP，这么大量的出口是什么样的出口呢?是为了满足美国人的泡沫消费，各位知道吗?什么叫泡沫消费?只要是借钱来买的东西都叫做泡沫。而我们这么多年庞大GDP的35%就是为了出口满足美国人的泡沫消费。而美国人为了从事泡沫消费，美国家庭借的钱的比例高达GDP的95%之多，我们中国呢?才是别人的七分之一。金融海啸的冲击是什么?简单的讲，让美国的泡沫消费从此爆破，爆破之后就汇集成一把尖刀，绕过我国的金融危机一刀就插在我国出口制造业的心脏上。这就是我五分钟之内就把金融危机讲清楚了。我们中国的危机是什么?不是简单的金融危机，而是06年就开始的制造业危机，讲得更具体一点就是制造业所面临的经营环境从06年开始持续恶化，走到今天又碰到金融海啸一刀插在出口制造业的心脏上，从而使得我国沿海省份受到重创，那么如果各位来宾都能够理解这个前提的话，我们就有更好的基础来谈谈你们超市的问题。你看在这样的困难形势下我念几个数据吧。
今年第一季度，世界四大奢侈品牌路易威登销售量暴跌7%，GUCCI暴跌5%，圣罗兰暴跌10%，还有迪奥暴跌8%，那么今年全年呢，根据贝恩斯坦公司的预估，差不多今年全年奢侈品消费暴跌10%左右，而且路易威登是大型的企业，手下还有好多企业，包括酒类暴跌24%、化妆品暴跌11%，钟表珠宝暴跌41%，这些数字在我看起来很正常，可是我告诉各位，我们金融海啸受创最严重的广东省，他们的商圈里这些品牌销售不仅没有下跌，反而逆势增长20%，而且是一线奢侈品，而且友谊商城买的十几万的名表今年一季度销售量暴涨10%以上。而奔驰宝马汽车还涨价，这是不可想象的。我还记得友谊商城钻石卡的消费，在这样差劲的环境下广东办卡的人数竟然上升了7%，一片火热。你看全球奢侈品狂跌，中国独涨。4月份，美国汽车销售量暴跌40%，中国全国汽车销售量平均狂涨20%，来宾们你们觉得正常吗?股市楼市为什么回暖?你要把深层次的原因挖出来才能知道中国经济到底怎么回事? 讲一个故事，08年11月份美国的泡沫消费爆破，9月份的时候中国的出口一直还很高，11月份就变成负的，1月份的出口暴跌17%，3月份24%，4月份暴跌20%，我一点也不紧张，因为这很正常，因为美国泡沫消费爆破就应该是这样的结局。可是让我感到恐惧的是什么?1月份进口暴跌43%，我们做了详细的分析之后发现，进口暴跌当中，除了石油以外的原材料暴跌50%，进口工业产品机器设备暴跌40%，我把这两组数据丢给各位来宾，请您想一想，这些表面数据告诉我们什么故事?那就是，我前面讲的制造业危机，五大因素影响，到了09年1月份，我们发现情况发生了质的变化，那就是我们国家的制造业基本上是简单的从国外进口原材料，进口机器设备，粗加工后制造或者出口，如果1月份进口原材料暴跌50%，进口机器设备暴跌40%，以我的理论解读，那就是企业家，尤其是制造业企业家已经不想干了，不想干了他会干什么呢?午夜梦回之际想想这一辈子，觉得自己愧对妻儿，就会到友谊商城买个名表送给老婆，买辆名车送给儿子，在家闲得没事就买个房子炒炒股，所以股市楼市回暖。
您看到的回暖只是一种回光返照，在这种大环境之下，我们慢慢就给切入到零售行业，您会发现在中国做零售，不管是高端的奢侈品牌也好，或者是像你们一样的二三线城市的中低端品牌，我们看到一个很有趣的现象，那就是第一季度真正受到冲击的是北京的燕莎，还有上海的久光、梅龙镇、中信泰富，至少跟我前面讲的数据相比，今年第一季度燕莎的销售量增长15%，原先预估是30%，而上海这些客流量下跌了10%，而销售量梅龙镇好像是下降15%，恒隆环比下跌21%，这种百货商场受到很大的压力，可是超市没有看到什么特别明显的下跌现象，那么在这种格局之下，一个非常有趣的题目就出来了，那么我们不能够假设金融海啸会过去，我们也不能假设企业面临的投资经营环境会马上改善，这是不现实的。你在这种限制条件之下何去何从?这就是我今天演讲的主题。请允许我先花几分钟时间谈谈诸位思想的误区，我想对我们未来得发展在理念上会有一致的认知。我们现在制造业全面箫条，那么我们如何应对呢?我们基本上是看不上我们这些传统劳力密集产业，甚至我们各级政府推出的政策叫做产业升级，或者产业转型，那么这个提法对不对?从表面现象来看，这是对的，我给各位举个例子，比如说我们福建啊，广东制造玩具，出口玩具，毛利率很低啊，接近零，我们肯定看不上。但是我们做什么呢?就升级。每个人不是有手机吗?手机上有电话卡，电话卡上的金属片是集成电路，这东西好，回报率高，可以高达40%以上，所以表面上看起来传统劳力密集行业利润低，高科技资本密集的利润高，所以我们第一个想法是不是做产业转型，不要做玩具了，就做芯片。在这个时刻呢，我想提醒各位来宾，你千万不要认为传统行业，玩具也好，你们超市也好，你千万不要认为他的利润低因为它是传统行业，你这么看问题的话就是有一个误区，它真正的问题是什么?传统劳力密集行业生产率低，利润率低，真正的本质因素是什么?我就以美泰为例，出口定单是美国人下的，美泰的毛利率是多少?07年的数据来看是和芯片差不多，40%，为什么他不做制造?他做什么?他做六大环节，包括产品设计，原料采购，仓储运输，定单处理，批发，还有零售。
当他做非制造环节的时刻，他能够达到超过40%的毛利，我想请问你为什么?因为在整个产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的就是这六大块，而不是制造。因此今天包括沃尔玛等等的产业资本进入中国，你不要把它简单的看到就是他们来中国收购我们的企业，同志们，没有这么简单。他们进来的真正目的，我讲的更具体一点，包括美泰，沃尔玛等等，进入中国的真正目的是控制定价权，我相信这是很多朋友会感到震惊的一句话，而他们收购的渠道不是为了垄断，你小看它了，而是通过收购这六个环节来强化他的定价权，这才是这些大型产业资本进入中国的真正战略目的，我们看走眼了。甚至我们想出很多的办法限制它，可是告诉各位，六大环节的收购，甚至对于你们零售行业的收购只是强化定价权的手段，所以我简单的说一句话，你们的对手，产业资本，真正的目的是取得定价权。再说一句话，为什么去年原材料价格大涨，是谁操纵了价格?以美国为首的金融资本操纵价格，金融资本是哪些公司?包括华尔街的公司，华尔街的公司也叫做金融资本，也叫做国际金融炒家，他们的目的控制国际大宗公司的定价权，这就是为什么去年开始全球经济危机，今天你们面对的是来自美国的金融资本，包括华尔街的公司，此外还有产业资本，包括沃尔玛，美泰等等，这就是您所面临的挑战，而您从去年开始看到的所有通货膨胀之所以造成，就是因为这些金融资本的拉抬。
石油价格你以为是欧佩克决定的吗?铁矿价格是铁矿产出过决定的吗?错了，是金融资本。包括金融资本收购了双汇，收购了养猪的产业链，金融资本还将继续收购我们的重工行业，而产业资本沃尔玛依然要进来，这两个资本要进来，就是因为我们没有取得定价权。你们所熟悉的金融资本，你们所熟悉的产业资本，进入到中国哪一个不是看在了我们的产业链?什么叫产业链?就是六大环节加上制造，4+1叫产业链，我们叫做高盛，他们不仅只收购双汇，他们就是要收购整个产业链，高盛不是垄断，而是高盛收购六之后它将取得定价权，这比什么都可怕。我也希望通过这个机会把我的观点跟我们全国的企业家和政府官员做个分享。你只要理解我前面的讲话，我就可以很能够想象到像沃尔玛家乐福这些店进来以后他会干什么?甚至我们有个误区，沃尔玛，家乐福进来之后好像还没有开始大规模的收购各位，我们的生活过得还可以
吧。
为什么他们没有进行大规模的收购呢?那么我建议各位企业家不要轻视沃尔玛，我跟你讲一个简单的故事你就懂了，5月27日，沃尔玛开了第148间店，其中大部分是好又多的，而沃尔玛原先的店只有40多个，你们可能觉得40多个对你们没有威胁，那是因为你不理解他在想什么。第一次世界大战的时候德国战败，因此签订停战协定的时候欧洲其他国家很怕德国的军国主义复苏，所以对德国军队的人数限制非常严格，德国为什么可以发动第二次世界大战，因为德国在这种停战协定的压力之下他们大量的裁撤掉士兵，而把军官都留下来了，所以在停战协定的数目之内他们大部分都是军官，而他们把整个德国的国家资源不遗余力的用来培养这些军官，而这些军官一旦培养成之后，到了30年代的后半期，军队可以迅速组建起来，因为军官养成了，招募士兵非常简单。那么这种军官团队的精英思维开启了第二次世界大战。那么我把这个故事放到沃尔玛，请你想一想，沃尔玛自己开的店只有40多家，其他的是好又多等等收购过来的，这40多个店是什么意思呢?你怎么解读?我看到40这个数字让我突然想起一件事，那就是沃尔玛在十几年之前的美国配送中心也是这个数字，也就是说，沃尔玛目前的战略按照我的判断，是在培养40几
个军官。
对于收购你们这些士兵的二三线城市零售业还没开始，为什么?还没到时候，不急。所以目前是走在一个军官的培养阶段，表面上看起来，沃尔玛收购速度减缓了，表面上看起来，我们内资的零售业还是占据着主导市场，甚至你会看到很多麦肯锡写的零售报告，5年之后50%的零售市场将被外资席卷，现在看起来不是这样的，可是实际上我觉得他们通过军官的培养已经设立了几个重要的军官点，等到时机成熟之后就会像德国在二战的时候一样，战线会一下子铺开。这么大的美国需要几个配送中心啊?62个而已，每个配送中心用的高科技我也不用多作介绍了，就和美泰一样，他进入中国就是在控制着中国的整条产业链。
6+1，零售环节呢，制造环节呢?给你们一个数据，06年，沃尔玛的零售品牌占2.5%，08年加了一倍，5%，两年之后自有品牌增加到20%，这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%，这个是零售终端，他已经开始自创品牌，原材料采购呢?另外一个极端呢?他已经绕过了我们中国既有的物流体系，它自己的物流体系慢慢在建立，怎么建立?就是通过农超整合，透过一些中国人的农业公司进行供货，比如说08年9月份，沃尔玛在贵阳透过一家农业公司(豫东)向西南地区17家超市供货，去年08年12月份大连叫(星夜园)农业公司，和沃尔玛组建了一个什么种植中心，大概有5000亩的果园正在进行有机转换，由(星夜园)来供应，同时在2011年聘用100万个农民进行农超对接，现在已经完成了10%，多少土地呢?按照我们的数据显示应该是25000多亩土地，已经并入了这个系统。
数据显示，沃尔玛通过合作，融资等等方式，让我们中国的内资农业公司，透过我们中国政府进行的农业改革进行农地经营权的大量收购，我们这次搞的农业改革什么意思?为了让农业的内需增加，让农民致富，原来的目的是想通过卖掉经营权，而后他本人也可以回到这家农场，或者农地去当工人，你拿到一笔出售经营权的资本金，可以再就业，也可以拿到薪水。当然这个思路是对的，可是问题是什么呢?真正有能力推动农地经营权收购的似乎不是各位，你们能力有限，沃尔玛是外资也不太可能这么做，所以我的数据显示，他们正在通过融资合作的方式，也就是沃尔玛和农资合作，在发达地区附近的农地大量收购，收购完成之后再聘用当地的农民进行种植变成工人，而这些产品就从原材料方面掌控货源而直接供应给沃尔玛。所以不管是美泰，不管是通用电器还是宝洁，请你记住，国外产业进入中国的目的就是取得定价权，而他们取得定价权的方法就是掌控这六大环节。以沃尔玛为例的话就是下游自创品牌，上游就是直接和我们国家的农业改革接轨取得大量农地，而且是间接取得。你千万不要以为外资好，那么我给你一个数据，我今天讲的全是数据说话，我在思考，你如果真的聘用中国的农民当沃尔玛的间接工人，他们是什么下场?看一看沃尔玛如何对他们的美国工人就知道了。沃尔玛在美国有大概不到4000间的店，雇佣人数62万人，有医疗保险的比例，在美国大型企业不提供医疗保险那是不可想象的，62万人当中有医疗保险的比例只有49%，而且薪水非常低，如果这是沃尔玛在美国的记录，那么到了中国，你知道我担心什么吗?我担心农业改革当中缺乏一个游戏规则的制订，我们的农民有没有可能被剥削，这是我最担心的事情。因为这个事情不是第一次发生了，这种大型农庄聘用当地的人，已经在非洲和南美洲出现多次，都是当地的农民惨遭剥削。
那么我认为，我们在这点问题上考虑的话应该更深层，如何确保弱势农民的利益。我们中国的零售行业甚至包含到我国大大小小的定价权，而且是国内定价权，从此以后被沃尔玛掌控，美泰就是把中国玩具制造业的全部利润全部吸干，但是沃尔玛这种做法会让他在中国取得定价权，而在中国取得定价权之后，我非常担心他会把上游的利润全部吸干，下游利润也全部吸干了，合法的汇出中国，这就是定价权之战。而且我还在考虑，像我们这一般的超市怎么办呢?诸位想想，沃尔玛为什么现在不急?因为根据我个人的独立研究结果显示，像你们这些二三线城市的超市，缺货率比较严重，一直困扰很多的超市。以我的研究结果显示，我们曾经派人调查过一个超市，就是如果你要达到完美的缺货率的话，如果你要供货商直接供货到你的超市来，你需要150个卡车的车次才能完成此次的目的，如果你是自有的卡车车队的话，你只需要12车次，这就揭示了为什么沃尔玛在美国的车队有6000辆车，全国是自己供货。
这就是掌握物流的成本，建立自己的车队，这6000辆卡车全部都有卫星定位系统，甚至美国的陆军的物流系统都学习沃尔玛，他们已经非常先进了，我们不可能要求你们也达到这种系统。这种系统在中国根本没有建立，可是我们看到这些数据显示它正在做。如果在中国已经把这些配送中心都做好了以后，把这些高科技定位的物流系统全部到位之后，那就是第一次世界大战之后德国干的事，军官统统到位，只要到位50个军官，就可以养几千个士兵。他们会把整个整个产业链全部掌控之后，才会通过这些军官广泛的收
购兵源，到那个时候才是收购的开始。
我相信大家现在已经听懂了，大家肯定要说，那我们怎么办呢?我谈谈我的建议和我的看法。今天要透过我们中国的企业做成6+1个产业整合是非常难的，我真正担心的是什么?就是从此以后我们物流产业的定价权将永远沦丧，而且我再警告各位来宾，你们这个行业在我看来，是一个战略型的行业，因为你们太重要了，你晓不晓得你们在农村地区的战略性有多重要?你能不能想象到如果你们在座各位的超市大米价格暴涨20%的话，那就是政府的危机，如果暴涨50%的结果会是什么你能想象吗?因此在这个时刻我要特别告诉各位，你们面临的最大危机就是定价权的沦丧，但是按照这种形势走下去的话，我们通过内资取回定价权的几率几乎是零。其实今天上午开幕式我没有来，我没有偷懒睡觉，我来武汉是很不容易的。我手下有大量的研究人员，昨天晚上几位领导跟我谈话以后我2点钟才睡，几千个数据从世界各地给我传过来，我刚才就在背数字，讨口饭吃不容易啊。
在座每一位来宾，你们有没有所谓成功的先例?而且是我认为可以拿出来谈的先例?等我把整个理论讲完之后，再邀请几位专家来进行对话，来讨论几个问题。有些超市竟然在农村可以起大一个重大物流作用，可以取代部分政府的职能，从农民手中买鸡蛋鸭蛋，然后通过超市去买。这个沃尔玛是做不到的，而诸位扎根基层以后，我们虽然不是沃尔玛，但是我们通过一些做法可以达到沃尔玛的水平。美国有个教授做过研究，沃尔玛物流成本1.3%，凯马特是8.7%，西尔斯5%，那么我们中国是多少?10%-20%之间，我们为什么有这么高的物流成本?因为很大一个层面就是你不能像沃尔玛一样把这个六大环节全部压缩，沃尔玛能够做到的原因是什么?他就是大幅压缩时间，举个例子。西班牙一家服装店，从服装设计一直到零售完成，我们中国的服装行业需要180天，而西班牙这家店ZARA只需要20天，我们过去在物流行业提到的人员成本，水电费之类的，通过压缩时间都可以转化。西班牙这家店一件衣服如果需要180天才能完成的话，那就需要180天的仓储成本，这个压缩整条6+1的产业链就可以把这个成本压缩到最低，压缩得越紧，成本
越低，利润越高。
我到北京燕莎看中一件衣服非常贵，可西班牙那家店只需要60块钱，沃尔玛也是这样做的。大家的机会在哪里?我不是来讲理念的，我觉得仙桃市现在已经在往这边推动了，我把理论讲清楚之后一定要让诸位明白，这种推动的价格到底有多少?透过你们，来统购统销，就可以大幅压缩产业链，各位知道吗?由于你们的点都已经建设好了，如果能够通过地方政府再推一把，你把这些点高效集结在一起，你最后的成本节省会和沃尔玛一样，虽然沃尔玛需要卫星定位系统搞配送中心，但是你们不需要，所以我建议各位来宾，今天听我演讲完之后，你就要思考一下，沃尔玛成功的本质是什么?那就是透过整条产业链的控制取得定价权，同时透过产业链的高效压缩大幅降低物流成本。
沃尔玛透过收购6+1的六取得定价权，同时通过这种做法使成本大幅降低，通过这两点的掌控，物流成本的大幅降低就是诸位的希望。沃尔玛的精神我们可以学会，我建议各位今天在二三线城市已经取得的定价权，只要我们能够透过某种方法和地方政府的推动，我们把整条产业链全程掌控，包括我刚刚建议的，也是你们仙桃市做过的，就像沃尔玛一样，你也可以在当地采购，下游你们一样可以透过自己的超市的销售，不管是不是做品牌都不重要，你就要通过6+1，通过密集的网点，和沃尔玛一样通过密集的采购，大幅降低物流成本。我们这么做，就可以在沃尔玛还没有全面招聘士兵之前，占驻你的据点。而我讲的这一切不是我个人的想法，而是我待会儿对话的一位企业家已经做到了，同时我们仙桃市也持续往这方面在推动，这就是为什么我希望在演讲结束之后通过一个对话让各位理解一下实际操作是怎么操作的。
最后我也想提醒各位，我们大家对外资要有一个全新的理念，那就是今天你面对的是金融资本和产业资本，他们成功的原因就是对定价权的掌控。如何掌握定价权?就是取得六，这也是沃尔玛成功的第一步，第二步就是充分压缩产业链，这个精神我相信可以从我们这个层次开始向外推展，而且我们已经有企业家
营销技巧:商场4大语言艺术 篇8
这个活，一是要和气，和蔼才能可亲。二是要灵活。说话的要根据时间、地点、气氛、态势、主客双方的身份，关系等因素，采取灵活多样的方法。战国时，齐威王为了抵抗楚国的进攻，就派淳于髡到赵国请求支援。临走时，齐威王为他准备了一百两金子，十辆配有四匹马的车子作为礼物送给赵国。淳于髡一看，仰天大笑。齐威王说问，你是不是嫌我备的礼物太少？淳于髡说，我不敢说礼物太少。齐威王说，那你笑什么？淳于髡说，我今天来的时候，碰见一个种田人，他在路旁放上一个猪蹄，一盅酒。在那里祈祷，希望他能正谷丰登，粮食满仓。他就那么一点供品，却想得到那么大的好处。所以我感到可笑。齐威王听了，马上把礼品增强到“黄金百镒、白玉十双，车马百驷”。淳于髡拿这些礼品去了赵国。圆满地完成了请兵支援的使命。这就是一种比较灵活的方法。三是灵活地把握时机，如果时机不对，也不能达到说的效果。
当年，春秋战国的外交家苏秦到秦国游说时，他那一套说的策略没有什么不对。说词也很有艺术，说理也很到位。但是，还是被秦王婉言谢绝了。后来他的老同学张仪到秦国去，就很顺利地说通了秦王，当上了秦国的宰相。不是他比苏秦高明，而是时机对头。汉文帝时，洛阳才子贾谊曾给汉文帝提了许多合理化建议，也是因为时机不到，不能实施。最后还是把他贬到了长沙。贾谊感到不得志，年纪轻轻就死去了。现在有些刚从学校毕业的学生，或从海外归来的人，到一个企业往往就会发现一些这样那样的问题。于是，就向老板或企业领导人提出这样那样的改革方案或建议。以为只要按照他的方案和建议，企业就会旧貌换新颜。一旦不被采用，就会有人闹情绪、说怪话。埋怨他们不重视知识、不重视人才。也许你的方案和建议都是正确的。但是，这些年轻的俊才恰恰忘了一点，那就是这些老板的企业领导人之所以能够坐到这个位子上，说明他们既不是傻瓜也不是笨蛋。可能站得更高，看得更远，考虑问题更为全面。因为时机不到，还不能实施你的方案或建议。只不过有些情况不便告诉你罢了。
据传说，美国国家安全事务助理基辛格博士当年秘密来华，谈判之余与周恩来闲聊时说：“世界上总理有‘铁嘴’之称，你能不能把我从这间客厅里说到门外去？”周总理笑着说：“我没有那样的本事。但是，你如果站在大厅外边去，我可以想办法把你说回来。”基辛格说：“能把我说回来也行。”说着就径直走到大厅外边去了。这时，周总理笑着说：“回来吧，我已经把你说到外边去了。”基辛格听了也佩服地笑了起来。
某在线商场初期营销策划方案 篇9
一 关于整体营销思路：
营销整体战略方向：内在为主，量化消耗，多向出击。
内在为主，即强调一切营销活动展开的前提是我们网站功能的完善，以自身能提供的卓越服
务和满意的用户体验作为增强用户忠诚度的利器，使每位到来的顾客都能开心来满意去。内在的建设主要体现在产品介绍的详细真实，购买流程的顺畅快捷，支付的安全方便，产品价格的低价合理，服务的周到安心等方面。让每位顾客对我们的产品，网站和服务留下好的印象，使口碑营销成为我们最有效果的营销手段。
量化消耗，即强调所有的营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，一方面要根据每次的项
目资金预算来选择最合适的营销手段；另一方面，要密切关注所采用的这些方式带来的绩效成果，以便对各种营销手段的效益进行客观的评价并加以调整。
多向出击，一种方式的营销方法只能吸引某方面共同属性的消费群体，为了拓展我们客户群
体的受众面，那就需要开展多种形式的营销方法，并通过长期观察积累，分析出最优的营销方法组合。
二营销推广手段:
营销手段是多种多样的，个人建议采用以下几种方式:搜索引擎优化以及BAIDU竞价排名软文营销线下推广线上促销
例：线下推广 可以和媒体共同举办，以团购或者支持本地区公益为噱头，做线下现场的团购促销，在现场设置投影，电脑，让顾客体验我们真实的网络购物方法方式，宣传我们对本地区的服务优势，让客户更好的了解我们的运营模式，达到宣传自己，同时又有销售回馈的目的。
三对网站的几点建议：
1设置在线客服
2提高网站的浏览速度
3如果可以的话，将网站中的资料，产品参数规划的越详细越好，因为客户如果是透过搜索引擎
来的，必定是想找他想要的信息，这时候他不只会比较一个站，但是网友的耐心是有限度的，如果网站资料详细且确实，容易浏览，线条清楚，那可提高顾客的停留时间，这样可以减少顾客浏览其它网站的数目。在网络上一向是越详尽且确实的资料越能够得到形象与信赖度的加分。
4增加一些关于大家电选购的知识，提高自身的公益性。
比如：
亲爱的网友透过本网站，您会了解到：（同时增加相关的关键词，使搜索引擎搜到本站的几率提高）· 如何选择一台适合您的平板电视？
·平板电视的好坏要怎么辨别？
· 在平时您应该如何保养您的音响，才能够让您的音响保持最佳状态？
最后对今后的运营，建议设计DM目录销售，增加用户线下的体验，进一步提高用户的受众
壁挂炉营销走向商场零售模式 篇10
在人们的印象中，卖场的特价产品是不能讲价格的，但是现在有些消费者反应，他们在特价的基础上还拿到了折扣价，这样的一种现象反映了有些卖场企业已经打破了特价的规则。
卖场的规则之所以变化，是因为当前正处于一个变数不断增加的年代，营销手段也要有日新月异的变化，但是总的方向是朝着有利于消费者的方向发展，要善于捕捉消费者的购买变化。
为了争夺更多的市场份额，有些高利润商品品牌开始向卖场派驻促销人员，这些促销人员可以更好的帮助消费者了解产品，卖场也可以更好的发展，创造更高的利润。
而且现在很多卖场已经不用“特价”的噱头来吸引消费者的眼球了，因为现在很多入驻卖场的品牌商家都会要求卖场每个月达到一定数量的销售额后才能享受更低的进价或者更高的利润返点，所以有的卖场在玩不成任务的情况下，会自己出钱买一些存起来，但是这样会造成压货，所以卖场都会在节庆或者重要活动的时候，推出限量销售，在价格上可以有小的波动，这样既做到了放量销售，消费者也可以在自己的价位上买到心仪的商品。
壁挂炉营销走向商场零售模式 篇11
一、活动背景：
国庆、中秋双节过后，一年一度的重阳节即将到来，重阳节又称老人节、重九节、登高节、敬老节、茱萸节、女儿节等。重阳节里人们有赏菊花、登山观景、吃重阳糕、饮菊花酒等习俗。根据以上重阳节日特点，商场开展的营销活动紧紧围绕“敬老孝顺”、“团圆感恩”等主题开展，结合当前老年人实际需求，突出“敬老孝心”情感主题，大打感情牌，拉近消费者与商场之间的距离，提升商场销售。
二、活动目的：
重阳节是中国传统节日，本次活动借助重阳节，通过开展一系列“温情九九，孝暖夕阳”情感主题活动，向广大老年朋友送上节日的祝福，以此拉近与顾客之间的距离，快速聚敛人气，提高销售的目的。