你是不是现代的阿信测试题

你是不是现代的阿信测试题（精选8篇）

你是不是现代的阿信测试题 篇1

测测生活中你是一个容易满足的人吗?

问题：冬天的滑雪场上，有一个人正在斜坡上滑雪。前面有一个凹陷的洞，一只巨大的熊正在洞穴里冬眠……可是，这个滑雪者却对这一切浑然不知。请问，这个人的下场会如何?

a、掉到洞里遭熊攻击

b、轻松地跳过洞穴

c、有人告诉他有危险而转变方向

d、在到达洞穴之前突然滑倒

心理分析：

选A：你的欲求不满度似乎很高，每当有麻烦事发生时，你就会把过错往对方身上推。而且，因为你老是爱往坏的地方想，因此，有的时候明明有好转的迹象，也会变得非常糟糕而无法收拾。

选B：这种人相当勇敢果断，对自己的努力与才能也很有自信，遭遇到挫折反而会激起内心的战斗意志，这种人欲求不满度相当低。

选C：你的身边有许多热心助人的朋友，只要你有困难，他们马上会义不容辞地向你伸出援手，你是那种有贵人相助的人。因此，这种人的思考方式很乐观，即使有欲求不满也能够很圆满地化解开来。

选D：这种人喜欢做美好的白日梦，他们似乎对算命这一类的事情抱有相当浓厚的兴趣，这类型的人，很重视运势及运气这种东西，认为诸事不顺都是运气不好惹的祸。

测试：你是不是恋爱的贱骨头？等 篇2

如果你是便利商店的老板，晚上有个美丽的女生走进你的店里，你直觉她要做什么？

A、买杂志报纸或逛逛 B、买日常用品

C、在店内的提款机领钱D、买零食泡面或饮料

选择A：“帅哥美女型的梦中情人”是你的克星。这类型的人在爱情中是挺完美主义的，认为第一印象非常重要，而且还很注重感觉。

选择B：“对你爱理不理的酷情人”是你的克星。这类型的人内心深处有一种叛逆的性格，对自己很有自信心，喜欢挑战自己的极限，在追求过程当中，对方越不理他，他越是想要挑战，可是最后受到最大伤害的还是自己。

选择C：“坚持自己价值观的硬情人”是你的克星。这类型的人在爱情中人格已经很成熟了，就会很欣赏一些在待人处世方面很成熟的人。

选择D：“阳光却花心的烂情人”是你的克星。这类型的人在爱情中恋爱初期是非常的甜蜜的，可是当爱的越深的时候受伤越大，因为会发现更多的现实，而现实都是残忍的，分手的时候会觉得很错愕，这种事情怎么会发生在自己身上。

测试：从洗碗顺序看性爱火花指数

吃过一顿满意的晚餐后，又是该清洗油腻碗筷的时候，面对这么多的锅碗瓢盆，你会先洗哪一样呢？

A、普通食用碗 B、大面碗

C、筷子 D、盘子

选择A：你是一个道德感很重的人，可是这样并不代表你对性爱的扺抗力高，你常在为你和情人之间应有的程度在挣扎，害怕轻易发生关系，却又无力抵抗这样的诱惑发生。

选择B：道德不道德并不是你在爱情中最先考虑的部份，你比较在意对方是否爱你，你常为自己的行为感到懊恼，深怕一举一动会引发情人的不满。

选择C：你是一个对性爱有高度好奇心的人，与情人之间常常发生“擦枪走火”的事件，是一个常常渴望和情人“相依”的人。

选择D：虽然依偎在情人的怀里，可是心思常常不知道飞到哪里去，你是一只可怕的“美丽花蝴蝶”，使人忍不住想剪去你的翅膀，才能真正拥有你。

12星座谁最令情人感到幸福？

第一名：双鱼座

万事以对方为先，愿为情人无条件付出，更不会计较回报。

第二名：巨蟹座

把对方照顾得无微不至，细心体贴得叫情人感动。

第三名：狮子座

会把最好的都留给对方，不会让对方吃苦受罪。

第四名：处女座

愿意为情人付出，即使奔波劳碌也在所不辞。

第五名：天蝎座

他的爱非常炽烈，会不顾一切为对方做任何事。

第六名：金牛座

会为对方增添不少生活情趣，更可保证给对方安稳的生活。

第七名：山羊座

为人虽然有点闷，但胜在够专一，又肯负责任。

第八名：天秤座

非常浪漫，又会逗情人开心，美中不足是太多情、花心。

第九名：白羊座

对情人够慷慨大方，但对恋人同样要求多多。

第十名：射手座

可以带给对方欢乐，但若要他付出些什么，他便会逃之夭夭。

第十一名：双子座

觉得爱情只是生活中的一小部分，没那么多时间、心思花在情人身上。

第十二名：水瓶座

你是不是现代的阿信测试题 篇3

01

英国精神分析学家温尼科特说:“对孩子影响最糟糕的妈妈,就是着急的妈妈。”

1. 比如危险物品

耐心的父母会陪着孩子去认识。

着急的父母会喝止:“不许碰!危险!”

2. 比如吃饭

耐心的父母会允许孩子以自己的节奏吃,就算是边吃边玩食物,甚至食物抹的满身都是。

着急的父母则要求孩子乖乖张嘴接受喂饭,赶紧完成喂食任务。

3. 比如睡觉

耐心的父母会顺应孩子的感受,愿意陪伴孩子,跟孩子一起逐渐进入睡眠状态。

着急的父母会规定几点了必须入睡,否则你就是睡眠有障碍,需要被睡眠训练。

4. 比如过马路

耐心的家长会陪着孩子认识红绿灯,观察车流,学习安全过马路的方法,而且孩子天然的具有高于成年人的觉知力,对危险很敏感。

而,着急的家长会呵斥孩子:“不许跑!别动!跟着我!”这样孩子在面对危险时,他无法保持觉知和敏锐,无法稳妥的对环境进行观察和判断。

因为孩子的心智

都被父母的呵斥和焦虑情绪占据了,

失去了对周围环境的判断能力。

一旦没有父母跟着,

就会鲁莽冲动,

将自己置于危险之地。

所以出现过这种悲剧新闻:几个学生拉着手,大喊一声跑,一起急奔过马路,全部被车辆撞飞。

我曾经在人车混杂的地方开车,人流密密匝匝,我发现自己开始恐慌,好像无力面对如此复杂的情况,我意识到这不是正常的心智。

于是自我觉察了一下,发现我的恐慌来自童年,妈妈带我出门总是一个人着急在前面走,没有把关注力给到我,于是我充满焦虑、紧张、恐惧的跟着妈妈,怕跟不上会被呵斥。

这造成我成年后面对人流依然会紧张,

失去了正常成年人的心智能力。

02

微博网友@胡豆子-定真 讲述:

“以前我烤蛋糕的时候,儿子总是要靠近烤箱,劝阻了几次以后没有效果,我就放任他摸了一下烤盘,马上缩手,起了个水泡,表示再也不摸了,离烤箱远远的,虽然很心疼,但是这样能避免我不在的时候他去玩烤箱。”

其实家长可以陪着孩子靠近烤箱,近距离感知烤箱的热度而不必碰上,示范给孩子自己平时如何使用烤箱:带上厚厚的隔热手套。

父母陪着孩子认识烤箱,欢迎孩子参与烘培过程,这就是美妙的亲子互动,是父母能给孩子的生命礼物,是充分满足孩子的好奇心,使得他能够保持对这个世界旺盛的探索欲,受用终身。

微博网友@小仙女nemo 说:

“我儿子两岁多特别喜欢打人,我反复对他强调不能打人,也为此揍过他,结果他更加恨小朋友,打得更狠了。

后来我改变模式,他打人就打吧,时刻盯着,拦着些。不讲道理,不要求道歉。然后他自然而然就转变了,现在和小朋友玩的非常好。”

孩子打人,如果家长着急去纠正孩子,评判他,跟他讲道理,让他明白他错了,他要么变成自我压抑,要么变得更凶狠更。

如果家长不评判他,温柔以待,有危险时抱开孩子,你的温和耐心会内化到孩子心里,孩子也就学会了温柔待人。

03

如果父母平时有耐心,孩子自然会很好商量。比如有急事需要孩子配合顺应你,孩子会很愿意;有些东西确实危险不能靠近,你告诉他危险他就会信任你,不去靠近。

如果父母平时总是着急,

必然收获一个不愿意配合父母的孩子,

在父母眼里,就是不懂事、

不听话、磨蹭、

叛逆、不讲理、顽劣。

你不是最好的但我最爱你 篇4

大灰狼对小白兔说： 不要为了一个人而活，一个人去承担两个人的爱情是很痛苦的，只有两颗心去真心经营的爱情，那才是真正的爱情。

1、我在左，给你天使的浪漫；你在右，许我温暖的未来。

2、最好的时光，就是你喜欢我，我也喜欢你，可我们都还没表白。

3、生活中最美好的一件事情是，因为你，某个人脸上洋溢着微笑。

4、世界上最糟糕的一种感觉是，你无法爱上别人，只因你依然留恋那个伤害你的人。

5、其实，没有什么东西是不能放手的。时日渐远，当你回望，你会发现，你曾经以为不可以放手的东西，只是生命里的一块跳板，令你成长。

6、有时候，我们苦苦放不下的不是一个人，而是一段时光。

7、就这样，我不断地更换认识的人，也不断地使自己进入不认识的人们之中去。我既不悲观，也不乐观，只是每天早上睁开眼睛迎接新的一天，一个人努力过下去。

8、最伟大的爱情不是你生，为你去死，而是牵着你的手，和你一起安静的老去。

9、我们都能勇敢的面对你爱的人不爱你，但是谁都无力面对当一个爱你很久的人转身离去，那种骄傲那种幸福荡然无存。请珍惜你身边默默爱你的人，或许，有一天当他真的离开了，你会发现，离不开彼此的，是你，不是他。

10、我们最先衰老的从来不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。

11、得不到的东西，我们会一直以为是美好的。那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你或许会发现，原不是你想像中的那么美好。

12、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。只要是自己选择的，那就无怨无悔，青春一经典当，永远无法赎回。

13、人生是本书，不要急着跳到最后，看究竟是否值得一读，只需好好品味，在每一页都留下自己美好的回忆。

14、懂你的人，会用你所需要的方式去爱你。不懂你的人，会用他所需要的方式去爱你。于是，懂你的人，常是事半功倍，他爱得自如，你受得幸福。不懂你的人，常是事倍功半，他爱得吃力，你受得辛苦。两个人的世界里，懂比爱，更难做到。

15、不要为了一个人而活，一个人去承担两个人的爱情是很痛苦的，只有两颗心去真心经营的爱情，那才是真正的爱情。

16、微笑和沉默是两个有效的武器：微笑能解决很多问题，沉默能避免许多问题。

17、我不奢求海市蜃楼的爱情，我不渴望雾里看花的爱情，我不陶醉惊心动魄的爱情。我的爱情里，只有两个生死相爱的人，我们之间能够感受到彼此的思念与牵挂，能够义无反顾地牵手往前走。

18、当你与内在的宁静失去连接，你就失去了与你自己的连接。当你与自己失去连接，你就在这世界迷失了自己。

19、人生有如泡茶。茶叶好比生命的本质或潜能，而水就像来自环境的挑战，挑战不强，像是用温水泡茶，茶叶浮在水面冲不开来，无法释放它蕴含的幽香与甘美。只有够强的挑战，在滚烫沸水的冲刷下，让茶在其中翻滚浮沉，才能散发出它所蕴含的幽香与甘美。

毁掉你的不是不公平而是你自己 篇5

文/左小夏

11月6日，局里的任免通知发了下来，我被任命为科室副科长，算是给20画了一个完美的句号。

12月份正式来到现在的单位，到年11月，正好两年，我升为副科长。我想用我的真实经历告诉你，很多时候，毁掉你的不是不公平，而是你自己，只要你足够努力，不公平也会为你让路。

局里的中层领导干部选拔通知发下来的时候，我也犹豫了很长时间到底要不要参加。因为这个选拔需要笔试、演讲、民主评议、领导讨论等流程，而演讲并不是我擅长的，况且我刚到单位两年，在单位还算是个新人，像我们这种单位，向来都是讲究论资排辈，即使我参加竞选也没有多大优势。

后来我问张先生，他鼓励我说，趁年轻，就要有红旗就要抗，有荣誉就要争。于是我在最后一天报名了。

报名之后，我把晚上所有活动都推掉，下班回家之后就开始复习笔试，读规章制度，背两学一做。笔试成绩出来后，我排名第一。其实，考试的内容并不难，可只有我把它当做一次考试来认真对待，而其他同事都是敷衍了事。大多数人都认为，这次选拔只不过是走形式而已。

正当我在为笔试第一而沾沾自喜，信心满满的准备竞职演讲的时候，一个同事偷偷告诉我说：“小夏，你太天真了，名额都是内定好的，你再怎么准备也不会被选上。”

听到“内定”两个字时，我就像被迎头泼了一盆冷水，对，就是那种感觉，当你热情满满的去做一件事的时候，突然有人一盆凉水泼过来，你从头湿到脚，心也跟着凉了，之前的热情早已消失的无影无踪。

写到一半的竞职演讲我再也写不下去了，就算写了还有什么意义呢?那几天我特别失落。我很后悔当初自不量力的报名参加，像个傻子一样认真的的去准备笔试，一本正经的把演讲稿写了又改。

晚上跟张先生抱怨不公平的时候，他说你得接受这样的不公平，就算已经内定了，你把这次演讲当成一次锻炼，也应该好好准备，即使选不上，也会让领导记住你。

想了许久，还是决定把这件事善始善终，就算已经内定了，但我还想证明一下，我可以打破一些潜规则。

有时候，我是个特别倔强的人，不撞南墙不回头。

我第一次知道，我可以演讲的那么好。原来所谓的自信，是因为你做好了充足的准备，你有十足的底气才能外化为自信的姿态。

我把演讲稿背到我可以不用思考就能脱口而出，就像是说我的名字一样，根本不用经过大脑。我专门请教了有演讲经验的同事，把演讲稿上该升的语调，该加重的地方都画出来。

我自己在家反复对着镜子练习表情，语调，我一点点看着镜子里的自己越来越从容自然。

我在练习的过程中早就把内定的事忘的一干二净，我痴迷在这个挑战自己的过程中。是的，变好是一件容易上瘾事情。我一直认为像我这种性格内向，说话声音小的人生来就没有演讲的天赋。那几天，我看到了一个全新的自己。

竞职演讲那天，在会议室里同事们都拿着自己的演讲稿在背，只有我什么都没拿，因为我早已背的滚瓜烂熟。

那天的评委都是单位里的领导，差不多有二十多人，比面试时的阵容还大。因为准备得足够充分，我第一次站在难么多人说话没有紧张，甚至越说越有激情，越说越有自信。

那天演讲结束之后，我觉得结果都无所谓了，重要的是，我通过这次竞职演讲我重新认识了自己，哪有什么天赋不天赋，只不过是没有尽最大努力去做一件事。

成绩出来了以后，我排在第二，在一起参加竞选的同事中我不是最优秀的，但对于我自己来说，我看到了最优秀的自己。

同事告诉我通过选拔的时候，我以为是在开玩笑，直到局里的任命文件发下来的时候，我才知道，我真的可以打破一些潜规则。

通过这次选拔，最重要的不是我得到了提拔，而是我的亲身经历告诉我，原来我可以演讲的这么好，我所谓的短板只不过是给自己不拼尽全力的一个冠冕堂皇的理由。

我很庆幸，还好我没放弃。

我想用我的亲身经历，告诉那些整天抱怨着这不公平，那不公平的人，毁掉你的不是不公平，是你自己。

我相信，我确信，这个世界最大的公平就在于不公平。霍金说:生活本来就是不公平的，不管你遭遇怎样的境遇，你只能全力以赴。

高考不是你的终点 篇6

6月，伴着满园栀子花的芳香，一群有梦的少年即将踏上没有硝烟的战场，似梦似幻，韵味悠长。

——题记

或许大部分参加过高考的人，每当此时总会有一丝悸动，忍不住打开那扇青春记忆的大门。其实，不管高考再如何万众瞩目，不管高考再怎样牵动人心，我想说的是，高考不是你的终点，它不是决定你一生的唯一“筹码”。

不用说什么李安、俞敏洪、马云、汤唯、李嘉诚这些高考失利人生逆袭的名人们，单单说我们身边就有不少例子。

我的一个高中同学，第一次高考没上本科线，而女朋友却考上了中国人民大学，他觉得心有不甘毅然复读。本以为第二次高考可以正常发挥，从而追随女友的脚步，就算上不了中国人民大学，至少上个北京的学校也是没问题的吧。可惜世事难料，一场重感冒又让他与梦想和爱情失之交臂，最后勉强读了个名不见经传的一般本科学校。在校就读期间，他还数次想过退学复读，但都因家里的强烈反对最后作罢。大学毕业后，他在成都找了个推销工作，从最底层的销售做起，一步一步，始终保持对生活的热情和期待，经过一番努力和磨练，现在他已经成了西南片区的总代理。

还有一个同学，高考也不算特别成功，毕业后凭着对教育的热情，深入藏区支教，现在正过着自己理想的`生活，简单、充实、满足。

高考就像漫长人生的一个驿站，你可以在此歇个脚，然后决定往下走的路。就像溪流终归流向大海，阳光总会冲破乌云，高考不是我们的终点，在这场看似遥遥无期的没有硝烟的战场上，我们的对手不是别人，而是你疲惫时想到的放弃，困难时想到的逃避，是少年的孤傲，是青春的迷茫。纵使我们终将成为平凡的一员，但我们在高考的过程中依然拥有过最美好的回忆，面对困难的勇气，身在绝境的坚持。

不管如何，高考只是一次人生的经历，等若干年后你回头看时，会发现，它只是漫漫征程中云淡风轻的一念……

阿信60句很妙的歌词 篇7

如果流浪是你的天赋 那麼你一定是我 最美的追逐

如果爱情是你的游牧 拥有过 是不是 该满足

我将眼泪流成天山上面的湖 让你疲倦时能够扎营停伫

羌笛声 胡旋舞 为你笑 为你哭

爱上你 的全部 放弃我 的全部-------------丝路

兴高采烈的破蛹 重获新生的冲动 寻找爱情世界 美梦

既然不是毛毛虫 就要壮烈的扑火 短暂青春要像 烟火---------------燕尾蝶

--------------------------这是阿信为梁静茹作的一首偏摇滚风的歌，因为发现梁静茹自己很喜欢摇滚，也常听U2之类的，这首歌算是静茹的一次突破性尝试。而这首歌的灵感来自岩井俊二的《燕尾蝶》。

我的声音在笑 泪在飙 电话那头的你可知道

世界若是 那麼大 为何我要忘你 无处逃

世界若是 那麼小 为何我的真心 你听不到---------------听不到

与其给我誓言不如陪我消遣

给我王子倒不如王子面

有谁期待 谁对自己抱歉 谁在乎

幻觉就算变成错觉 也算是体验过一遍

有谁离开 谁陪在我身边 谁在乎

信念万一变成残念 我还是破的t恤 同样一件-------------------王子面

第一天我存在 第一次呼吸畅快

站在地上的脚踝 因为你而有真实感--------------------第一天

听你说你和你的他们 暧昧的空气

我和我的绝望 装得很风趣

如果你愿意一层一层一层的剥开我的心

你会鼻酸 你会流泪

只要你能 听到我 看到我的全心全意--------------洋葱 在梅边落花似雪纷纷绵绵谁人怜 在柳边风吹悬念生生死死随人愿

千年的等待滋味酸酸楚楚两人怨 牡丹亭上我眷恋日日年年未停歇----------在梅边

把疼爱都给你 把疼痛都给我 最痛是当时微笑送你走

等到你转身后 眼泪也不敢流 只怕你偶然还会回过头-------------疼爱

把心细细上锁 也密密缝过 为什麼 眼泪还在流

爱是笑呵呵的疯 然后哎呀呀的痛 直到你出现 拯救我-----------------------哄我入睡

第一张创作专辑[疯狂世界] 10 青春是挽不回的水 转眼消失在指间

用力的浪费 再用力的后悔

为什麼这个世界 总要叫人尝伤悲

我不能了解 也不想了解-------------（疯狂世界）

昨天太近明天太远 默默聆听那黑夜

晚风吻尽 荷花叶 任我醉倒在池边------------（拥抱）

这是全天下最完美的阵容

我和你 你和我 狂飙爱意突然变得好猛

在此刻向你 完全透露------------------(透露)第二张创作专辑[爱情万岁] 13 是你放阮一个人 走过风雨的思念

真正想要对你讲 心中无别人----------------（心中无别人）

-------------------------这词本没有特别，重点是，这是唯一一首据说是他写给他的她的歌。我不是好子 嘛不是歹人 我只是爱眠梦

我不愿随浪随风 飘浪西东 亲像船无港

我不愿做人 奸巧钻缝 甘愿来作憨人

不怕路歹行 不怕大雨淋 心上一字敢

面对我的梦 甘愿来作憨人------------（憨人）

不知道 不明了 不想要 为什麼 我的心

明明是想靠近却孤单到黎明

不打扰 是我的温柔------------（温柔）

相恋不能再倾国倾城

倾倒你心里越来越冷越坚固的灵魂--------------（爱情万岁）

想要执著 反而磋跎 越是等候 反而越是错过

找到成就 反而堕落 越是温暖 反而越是折磨

看的清楚 反而朦胧 越是了解 反而越是惶恐

保持沉默 反而脆弱 越是忍耐 反而越是汹涌----------（反而）

第三章创作专辑[人生海海]暂别歌坛前的最后一张专辑 有些人经过我身旁 住在我脑中 在我心里钻洞

有些人变成相片 堆在角落 灰尘像雪一般冰冻

总要有一首我的歌 大声唱过 再看天地辽阔

活著不多不少 幸福刚好够用

活著其实很好 再吃一颗苹果------------（一颗苹果）

青春的滋味尝的不够 没有疯狂 怎麼能算活过 长大换来良心的沉默 所以我要 永远是现在的我 得到容易 拥有太多 难就难在放手

在那之前 在那之前 我要尽情享受------------（能不能，不要说）

看著我 的眼睛 为什麼 要哭泣 那幸福 太容易 让我不敢相信 勾勾手 盖手印 这一刻 有约定

那爱情 变美丽 因为我开始相信---------------（相信）

你的爱就像彩虹 我张开了手 却只能抱住风------------（彩虹）我想我应该轻轻放开你的手 我却没有力气这麼做---------（纯真）

---------------在这首歌那么多很美的句子中，我却最爱这一句，有一点矛盾却很真实。

冰箱上有字条 桌上有菜 电锅里面有饭 没有人在 电话里的独白 还在等待 一个人的表情 怎麼安排

而我到底是谁 从哪里来 又要到哪里去 给我答案

生命啊像灾难 已经习惯 无尽白天夜晚 永不间断

----------（候鸟）

---------------写给刘若英的歌，后来又翻唱后收录在这张专辑里。

就算是这个世界 把我抛弃 而至少快乐伤心我自己决定

所以我说 就让他去 我知道潮落之后一定有潮起 有什麼了不起--------（人生海海）

---------------专辑同名歌曲，郁闷的时候，就听这首歌吧，对一切烦恼说：有什么了不起！

第四张创作专辑[时光机] 因服兵役，出国进修等原因告别歌坛两年后的再聚首，有很大的转型。

多想要 找到你 多想要 能飞檐走壁

找到你 拥抱你 恨自己不能飞上天去

多想要 找到你 多想要 地心没引力

找到你 拥抱你 再一步 爱恨都在我脚底---------（轻功）

---------------看完 卧虎藏龙 后的灵感浮现

带走回荡的回忆 你像流浪的流星

把我丢在黑夜 想著你

你要离开的黎明 我的眼泪在眼睛

下定决心 我决定

恒星的恒心 等你 等你----------（恒星的恒心）

---------------喜欢这样巧妙的押韵，非常有气势，也必然是陈信宏的得意之作之一。这是我听五月天的第一首歌，偶然在电台里听到的，听到就很喜欢。所以这首歌对我也很有纪念意义。

为你而笑 为你发疯 你叹气我刮风-------（阿姆斯壮）

而我知道我们曾天真的一起哭和笑 而我知道放开手但不知道怎麼忘掉 而我知道你走了以后的每一分一秒 而我知道我们曾天真的一起哭和笑 而我知道放开手但不知道怎麼忘掉 而我知道你走以后的每一分一秒

却还是这麼难熬

就这样吧 就这样吧

我同意 可是我 泪如雨下--------（而我知道）

也许我这一杆又没办法进球 就像我的生活一直在出差错

也许我这一生始终在追逐那颗九号球 却忘了是谁在爱我

却忘了是谁在罩著我-----------（九号球）

对不起 独自回荡在空气 没人听

最后又是孤单 到天明

你和我 还有很多的地方 还没去

为何留我荒唐的坐在这里------------（时光机）

所以我说 就让他去 我知道潮落之后一定有潮起 有什麼了不起--------（人生海海）

多想要 找到你 多想要 能飞檐走壁

找到你 拥抱你 恨自己不能飞上天去

多想要 找到你 多想要 地心没引力

找到你 拥抱你 再一步 爱恨都在我脚底---------（轻功）

带走回荡的回忆 你像流浪的流星 把我丢在黑夜 想著你

你要离开的黎明 我的眼泪在眼睛 下定决心 我决定

恒星的恒心 等你 等你----------（恒星的恒心）

轻轻刮去嘴角胡青 画上我的本性 淡紫色眼影

粉色双唇的喃喃自语--------------（雌雄同体）

如果要让我活让我有希望的活 请给我快乐苦痛

我从不怕爱错 就怕没爱过---------------（孙悟空）

逆风的方向 更适合飞翔 我不怕千万人阻挡 只怕自己投降-------（倔强）

小护士啊 你让我们健康 但太健康 又怕你离开身旁

小护士啊 好像想对我讲 又不能讲 没事就常来逛逛----------（小护士）

一颗红豆 为何 想单挑这个宇宙

都要 怪你 在我心中播了种

一把 吉他 就想对抗万千炮火------------（约翰蓝侬）

如果说最后 宜静不是嫁给了大雄 一生相信的执著 一秒就崩落

我该同意吗 你说拥有不如精彩过 还说今后我们是 最好的朋友-----------（错错错）-----------------关于机器猫的结局，因为这首歌，我还真的去查了一下。有两个据说是结局的东西，一喜一悲。但其实结局就是：没有结局，因为作者还没有画完就去世了。这是外话，童年坚信的东西，如果后来告诉你结局不是如此，就像曾经坚信的爱情，最终离去，曾经坚信的诺言，最终成空，那些曾经的执著，要如何安放？

为什麼拯救地球 是那麼容易 为什麼束手无策啊 我和你的爱情

为什麼我能飞天 也能够遁地 为什麼我却没办法 长驱直入你心

我给了这一幕 难堪的结局 谁要这样超人 连自己也救不起---------------超人

----------------隐约记得是演超人的某位演员去世，而给了陈信宏这样的感慨。与其说这首歌是写爱情，倒不如说是写英雄。英雄能上天入地，万人景仰，但是英雄也有英雄自己的苦涩，有谁知道。这首歌的MV很感人，五个人化身超人，却总让我想起剪刀手爱德华。

[知足Just my pride最真杰作选]

这张精选集的名字真的够复杂，有六首新歌，其中的知足又成了经典中的经典

2009-5-21 22:16 回复

61.237.230.* 10楼

当一阵风吹来 风筝飞上天空

为了你而祈祷 而祝福 而感动

终於你身影 消失在人海尽头 才发现 笑著哭 最痛-------------知足

-----------------这首歌曾伴着我留过泪，哭着哭着就也忘了是因为自己的伤心还是听歌听得伤心了。在各种眼泪之中，有嚎啕大哭的，有默默流泪的，有欲哭无泪的，但是陈信宏却发现，那种内心早已百转千回，却仅仅咬牙，强收眼泪，微笑祝福她离开的画面。笑着哭，其实最痛。但是因为知足，所以甘愿承受。

等待后面是等待 更沉默的等待

然后咬紧了牙关 等待更多的等待--------------牙关

----------------这句话好像是送给广大的男性同胞的。应该很多人都颇有体会吧。这是五月天在北京的时候，怪兽写的曲，后来阿信打趣说不能常来北京了，怪兽一来北京就写出这么好的歌，他的主力创作人的地位受到了很大的威胁。

你是空气 但是好闻胜过了空气

你是阳光 但是却能照进半夜里

水能载舟 也能煮粥 餵饱了生命

你就是维他命love----------------恋爱ING

-----------------终于写到这首歌了，这是他们几乎每场演出的必唱歌曲，中间还必定要来一段LOVE操。这首歌光听副歌可能觉得有点傻里傻气的，仔细听听前面的歌词，就会发现写得太赞了。把爱情比作阳光，空气和水，这三样维持生命的必须品，但是热恋进行时的爱情又胜过它们。尤其是第三句，水能载舟也能煮粥，简直是颠覆思维定势。因为成了网络流行语，也许很多人都听过，却不知道原作是谁。

最神奇的是，这首歌是阿信所有词中用时最短的，仅用了两分半钟。

提一句有点八卦的，歌词第一段出现的“超感谢你 让我重生 整个orz”,好像是最早从台湾传过来的火星文。而另一句“陪你逛街 逛成扁平足也没关系”，阿信服兵役因扁平足而被退货，这句歌词明显是对自己的调侃。

我没有任何天分 我却有梦的天真

我是傻 不是蠢 我将会证明 用我的一生

也许放弃掉一些 活得更轻松 我却不再是我

我不愿一生 晒太阳吹风 咸鱼也要有梦------------咸鱼

-----------------听名字很奇怪，但这首歌绝不是在搞笑。这是憨人的普通话版。

第六张创作专辑[为爱而生]五月天开始思考生的意义，因为一个小生命的降临，因为团员中鼓手冠佑当爸爸了。看着团中新诞生的小生命，他们开始思考，“一个人又要读书又要考试，长大了又要有一个叫做老板的人来管你，后来又有一个“老板”要管你，要你挣钱给他花，等到老了快要离开这个世界的时候你会想，人生这么辛苦，又生不带来死不带去，那么人为什么还要出生在这个世上，这张专辑就是探讨的这个问题”-----这是阿信做电台节目的时候说的一段话。

曾经灿烂曾经沸腾 就不会有悔恨

即使化成无名烟尘 在故事的尾声--------------为爱而生

-----------------这首歌名叫为爱而生，其实讲的是为爱而死。专辑的接下来开始回忆他的一生，他遇到爱的天使，他的初恋，然后回顾到人类诞生之初，从单细胞一直进化到长出双脚，学会爱学会拥抱。直到他再次诞生为人，来到这个世界上，发出第一声啼哭。

像孩子依赖著肩膀 像眼泪依赖著脸庞

你就像天使一样 给我依赖给我力量

像诗人依赖著月亮 像海豚依赖海洋

你是天使你是天使 你是我最初和最后的天堂------------天使

----------------这是我初听这张专辑，爱上的第一首歌。

2009-5-21 22:16 回复

61.237.230.* 11楼

为了彻底描写你的美 壮烈牺牲一万朵玫瑰

再用虔诚细细的提炼 让爱情海吻在你耳背

马蹄踏平了国界 野心磨破了披肩 动员了麻瓜魔戒寻找拼凑你的香味

樱桃和樱花缠绵 茉莉和没药拼贴 香颂和香榭调配也许再加一点眼泪

就算你没有答应 就算你也不拒绝 就算我从不打算全身而逃全身而退

就让我活到脱轨 就让我爱到脱线 就让我为爱而生一千世纪无间轮回--------香水

-----------------灵感来源于外国小说《香水》，讲述一个为爱癫狂的故事，为了送给心爱的女人一瓶最香的香水而走上犯罪的道路，杀死有体香的女孩来提炼香水。爱是世间最美的东西，也可能是世间最危险的东西。关于没药，香颂，香榭，都是香水的材料之类的。

谁愿意和我一起写一个传说

你还梦不梦疯不疯 还有没有当初浪漫温柔

谁愿意和我一起写一个传说

就算谁能消灭了我 却夺不走我们做梦的自由--------------摩托车日记

------------------看完切 格瓦拉的传记《摩托车日记》之后的创作。南美革命运动的领袖切 格瓦拉，不仅是因为他的革命精神而为人敬仰，更是因为他的革命浪漫情怀使他不同于其他领袖。这首歌，是以切格瓦拉的视角来描写的，充满了人文关怀和浪漫情怀。这也是我过了两年后才开始很钟爱的一首歌，怪兽的曲，很喜欢前面摩托车的声音，重节奏的前奏。这首歌有一点很出彩，但是不仔细想发现不了，那就是，老陈把切格瓦拉的名字揉在了歌里“切切切拉，切切切拉，切切切拉切„„”太油菜了。

我就算壮烈前世 征服滚滚乱世 万人为我写诗

而幸福却是此时 静静帮你提著 HelloKitty袋子-------------最重要的小事

------------------马莎的曲。这两句最经典，第一句很壮阔，话锋一转，又变得很细腻很浪漫。真正的幸福不在第一句的辉煌中，而应该在第二句的简单里。真实生活中，也许不存在第一句的壮阔，但是还是可以做到第二句的平凡而幸福。就算世界纷纷扰扰喧喧闹闹，就算人生庸庸碌碌匆匆忙忙，能守着一份温暖的幸福已足够，已满足。

你爱看鬼片 又怕看鬼片 就要我陪

坐在你身边 很想告诉你 我比你还怕鬼

我无时无刻 都无怨无悔 让你无忧又无虑 每一天

你一个口令 我一个动作 决不拖延

你一个皱眉 我三条黑线 整个高度警戒

我无时无刻 都无怨无悔 让你无法又无天的撒野---------------宠上天

------------------用阿信的话说，“别看这首歌其貌不扬的”——好谦虚——“这首歌用了特殊的录制方法，录了116轨，结果没过几天，这首歌就把日本著名录音师的电脑给烧了。”说回歌词，第一段很有喜感，而第二段竟连三条黑线这种充满卡通感的东西都写进词里去了。

一身黑皮肤 白手套红短裤 一双大大耳朵 随时在 向人打招呼

他是我朋友 陪我笑陪我哭 尤其是当我 当我最无助 有他听著我倾诉

以为我爱著孤独 以为自己不会迷路 以为自己跟自己 再不用谁照顾

以为我爱著孤独 却又崩溃的无助 谁能让我拥抱著 尽情的哭

让我唯一的朋友 不是老鼠------------米老鼠

-------------------怪兽在很低潮的时候作的曲，阿信甚至不用跟他沟通就写下它的词，本来很担心太可爱怪兽会不喜欢，却听助理说后来怪兽听Demo听到落泪。

2009-5-21 22:16 回复

61.237.230.* 12楼

这首歌是那种不会一下子就爱上，但绝对会慢慢发现它的好听，字字句句都很精辟，而且绝不会听腻的歌。下一次孤独的时候，也许不自觉地，嘴边就哼出这段旋律了。也许小时候我们会有像米老鼠这样的朋友，以为有它就够了，后来才发现，其实不够，其实我们没有想象中坚强。童话书合上，我们还是活在现实的世界。

当时地球还年轻 我们诞生荒凉大海里

演化到了寒武纪 我们长出脊椎和勇气

某天我们开始踩出脚印 学会双手拥抱学会爱情 长出人类的心

我要和你一起走过一千个世纪 每次诞生我都要与你相遇

每次轮回都为你-----------------一千个世纪

--------------------除了感动，我不知道该说点什么。

作品七号[后青春期的诗]

最怕空气突然安静 最怕朋友突然的关心

最怕回忆突然翻滚绞痛著不平息

最怕突然听到你的消息

想念如果会有声音 不愿那是悲伤的哭泣

事到如今 终于让自已属于 我自已

只剩眼泪 还骗不过自己----------------突然好想你

----------------------------听这张专辑第一首爱上的歌

轰轰烈烈的排行 沸沸扬扬的颁奖 跟著节奏我常迷惘

当人心变成市场 当市场变成战场 战场埋葬多少理想

回想著理想 微薄的希望 走著钢索我的刚强

伟大和伪装 灰尘或辉煌 那是一线之隔 或是一线曙光

期待著彩虹 所以开了窗 窗外只有灼热闪光

所谓的彩虹 不过就是光 只要心还透明 就能折射希望---------------我心中尚未崩坏的地方

----------------------------好在哪里，只要读一遍就能体会到。最喜欢最后一句，只要心还是纯净的，自己也可以做自己头上的彩虹。这首歌和如烟一起，获得了第二十届金曲奖最佳作词的提名，受提名共五首歌曲，陈信宏一人就占了五分之二，五月天也受到最佳乐团的提名，最终获奖与否还为揭晓。有趣的是，这首歌明明是谴责音乐娱乐化，谴责各种音乐颁奖音乐排名的，却受了提名，可见这个金曲奖的音乐性及宽容度还是挺高的。

歌曲描写了现实的残酷，乐坛和娱乐圈的纷纷扰扰，保持着一颗简单的心很难，但是不悔。这首歌的歌名来自于同名小说《我心中尚未崩坏的地方》，内地未引进。

无法挥舞天使的纯洁 也无法拥有魔鬼的果决

只有像每个人类 贪嗔痴傻和愚昧

找寻著体温和血 找寻著同类

满怀忧伤却流不出泪 极度的疲惫却不能入睡

只能够日日夜夜 然后又日日夜夜

无尽的日日夜夜 永远的深陷在人间-------------------夜访吸血鬼

---------------------------灵感来源于同名电影夜访吸血鬼。一开始听就觉得旋律很华丽，很有变化，歌词没有太注意，隐约感觉是同情吸血鬼的。看完了Twilight之后，再听这首歌，越发觉得好听，词也写得很赞。这首歌是和五月天以往风格差别最大的一首，曲风很华丽而且有点黑暗，吉他的solo部分很过瘾。冠佑的曲，敲鼓的人内心果然是有个燃烧小宇宙的，虽然冠佑看起来斯斯文文的也不例外。

有没有那么一滴眼泪 能洗掉后悔

化成大雨降落在 回不去的街

再给我一次机会 将故事改写

还欠了他一生的 一句抱歉-------------------如烟

-------------------------关于如烟的歌词已说了太多，也不知道摘哪一句好，总之大爱这首歌。

2009-5-21 22:16 回复

61.237.230.* 13楼

谁说不能让我 此生唯一自传 如同诗一般

无论多远未来 读来依然一字一句一篇都灿烂--------------后青春期的诗

---------------------------专辑同名歌曲。

青春是人生的实验课 错也错得很值得

就算某天唱起这首歌 眼眶会有一点湿热---------------------笑忘歌

---------------------------陈信宏关于青春的第N个定义，依然很有味道。听这首歌有一种吹着春风踏青的感觉，也很适合做毕业歌曲。“这一生志愿只要平凡快乐，谁说这样不为大呢？”和上一首歌摘的词有没有一点矛盾呢？

最后写几首未收录在专辑和精选集中但是不可错过的好歌

“其实你是个心狠又手辣的小偷 我的心我的呼吸和名字都偷走”

“你才是绑架我的凶手 机车后座的我追着风逃离了平庸”

“这星球天天有五十亿人在错过 多幸运有你一起看星星在争宠”-----------私奔到月球

----------------------------和陈绮贞的合唱作品。因为陈绮贞是创作才女嘛，陈信宏写这首歌更是不敢怠慢。

我骄傲的破坏 我痛恨的平凡 才想起那些是我最爱

让盛夏去贪玩 把残酷的未来 狂放到光年外

而现在 放弃规则 放纵去爱 放肆自己 放空未来

盛夏的一场狂欢 来到了光年之外 长大难道是人必经的溃烂-------------------盛夏光年

----------------------------由同志小说《盛夏光年》改编的同名电影的主题曲。

为什么快乐也会流下眼泪 灌溉了我的荒野开满了玫瑰

我不累我不睡我不休息我不阖眼我不想浪费每一秒

在这有你的世间-----------------------------Happy.Birth.Day

--------------------------阿信06年的书《Happy.Birth.Day》中附送的单曲CD，完全独立完成的作品。爱一个人到疯狂应该就是这种状态吧，想收藏他的每一个笑容，不想错过他的每一句疯话笑话傻话废话，有他在的这个世界，一秒都不想浪费掉。

是谁说半夜不能吃便当

是谁说彩虹不能长头上

是谁说蓝色就等于忧伤

你看看天空和海洋-----------------------------开天窗

-一首写给成人的儿歌。Blue有忧郁的意思，但是这是谁规定的呢？

哥伦布只要有一颗星光 就胆敢横越大西洋

我还有一把吉他 我还有一群死党 为什麼还不大声唱

达尔文假设生命是战场 就让我基因不投降

把伤痕装满手掌 把鼓声装满心脏 把歌声装满肺活量-----------放肆

销售，也许不是你想象的那样 篇8

“我觉得销售就是要嘴皮子利索，能颠倒黑白，把客户侃晕，”——一个广告界的老销售如是说。

“我觉得销售就是搞关系，搞一些桌子底下的事情。”——一个软件界的老销售如是说。

“我做不了销售，因为我酒量不行，不能陪客户。”——一个对销售望而却步的年轻人如是说。

“我脸皮薄，一向别人推销东西就觉得张不开嘴，磨不开面儿。”——一个刚投入销售事业的女生如是说。

“我的业绩不如别的女销售，因为我不能像她们一样‘奉献’。”——一个业绩不佳的女销售如是说。

“我觉得销售是一门艺术，需要靠天分，是不能培养的。”——一个营销专业的老师如是说。

于是，销售人员就被想象成牛鬼蛇神，或者天兵天将。销售这件事或被妖魔化为声色犬马、私相授受的勾当，或被神化为点石成金的魔法。其实，正是这些不甚正确的认识，阻碍了很多人成为一名出色的销售人员。

销售是做什么的

人们对销售的理解五花八门，有人说销售其实就是推销，也有人说销售就是忽悠，还有人说销售就是向客户介绍产品，又有人说销售就是定位。这些说法可以说都对，但是在深入讨论“销售”这个概念之前，我们先来看看销售是如何演进的——

销售其实是一个古老的行业，在古希腊文献中就有记载，销售是一种交换活动。“销售人员”在柏拉图的著作中也曾经出现过，是指通过销售来维持生计的人。在我国宋朝，有一种职业叫“牙子”也叫“牙行”，“袖里吞金妙如仙，灵指一动数目全，无价之宝学到手，不遇知音不与传”说的就是牙行。牙行根据不同的行业，被分为“人牙子”、“牛牙子”、“马牙子”等等，《水浒传》中的“浪里白条”张顺在上梁山之前就是“渔牙子”。女性牙子被称为“牙婆”，是“三姑六婆”中的一种。这就是我国销售人员的萌芽。

18至19世纪后期工业革命时期，销售作为一项初具规模的独立职业登上了历史舞台。那时候，新产品、新技术正在推翻旧的文明与生活方式;那时候，信息传递技术还不发达，人们是通过销售人员了解新产品的;那时候，销售人员代表生产企业，带着公司的样品，吸引着大量的潜在顾客，而如果没有销售人员的拜访，大家还不知道存在着这样的产品。所以从另一个角度来讲，销售人员在那个时期起到了科技传教士的作用，他们将新的技术传播到各地，大大促进了科技和经济的繁荣。

20世纪初期的美国处于经济空前繁荣时期，这时由于竞争越来越激烈，销售变得更加组织化、系统化，最明显的迹象是美国NCR公司的约翰.H.帕特森开发的“千篇 一律”的销售展示，这标志着销售进入到了规模培养的时代。在这个时期，营销进入了“4P”时代，定位理论主导了销售过程。这个时期销售成为带动企业发展的火车头，销售人员成为向目标客户传递企业价值的重要渠道。

到了21世纪，销售进入了全新的时代。

在这个产品生产处于同质化的时代，产品间的差异越来越小，同时客户获得信息越来越容易，已经不再需要通过销售人员才能了解产品的信息。在新的形势下，销售人员必须创造价值，而非仅仅是传播价值。这时候，客户选择购买的重要依据来自购买体验，所以此时的销售不仅仅是生产厂商面向客户的窗口，同时还成为企业为客户提供增值服务的重要环节。在销售的过程中，销售人员需要贡献自己的专业知识和商业洞见，成为客户在某个领域的顾问，帮助客户解决问题。

比如，化妆品行业的销售人员往往要成为客户的美容顾问，帮助顾客分析皮肤特质，帮助客户设计妆容等。一些大型的化妆品公司如玫琳凯、雅芳，就把他们的销售人员作为客户的美丽顾问。在软件行业中，销售人员也需要帮助客户分析生产和管理中的问题，并提供信息化的解决方案，他们被称为“信息化顾问”。甚至，像IBM这样的大型公司，还将自己定义为客户的战略合作伙伴，有时候你会不知道他们的销售人员到底代表着哪家公司在进行销售，因为他们不仅仅是向客户销售IBM的产品，而且是跟客户一起工作、讨论，帮助客户提出最佳的解决方案，而这个方案中会包含很多家公司的产品。销售人员和他所代表的企业的价值，就从这些专业知识和商业洞见中体现出来。

那么，销售就仅仅是卖东西吗?事实上，销售的任务不仅如此，

销售工作的另一个重要含义，就是“经营长久而有价值的顾客关系”。看看这样几个数据：“获取一位新客户的成本，是留住一位现有客户成本的7～10倍。而客户保有率每提高5%，就能使利润增长25%～125%。”

所以，我们每一次销售，都不仅仅是为了一单买卖，而是为了获得满意的客户、源源不断的订单和客户的推荐。那些认为销售就是陪吃陪喝、请客送礼的人，其实是狭隘地理解了“关系”这个词的含义。

销售是可以学习的吗

有位老相声艺术家抱怨，“很多人把孩子送到我这里来，说这孩子什么技术都不会，就嘴皮子还利索，所以让他学相声吧。”很多人也是这样看待销售这份职业的，认为销售不需要什么特别技能，只要嘴皮子利索就可以了。还有另一种极端，认为销售是一门高深的艺术，一定要具有这种艺术天分的人才能成为好销售。这两种看法，最后会产生同样的结论：销售是不能学习，或者不用学习的。

其实，当我们正确地认识到什么是销售，这个问题就很好回答了。销售有时候确实是一门艺术，但是在成为艺术之前，它首先应该是一门技术。

艺术本身也是要有一些基本功作为基础的，想要成为一名画家，首先要成为一名画匠。不要忘了，就连达芬奇也是从画鸡蛋开始的，他后来的艺术成就是建立在解剖学、物理学和数学的基础上。和其他传统职业一样，销售是一个可重复、可管理、由多个子过程组成、一次开展的流程。所以，不同的销售行业都能形成其独特的销售方法论。作为销售这门职业，本身也有一些通用而实用的理论和技巧，帮助新入门的人迅速成长为一名合格的销售人员。

在这个基础上，一名好的销售人员，还需要对目标客户的行业、自己的产品有一个深入的了解，对产业的发展具有前瞻性的洞见，对人的认知和决策心理有细致的研究，在这些基础上，才能够将销售的技术发展成销售的艺术。

销售就是低人一等、有求于人吗

在我们撰写合同的时候，往往把买方叫做“甲方”，卖方叫做“乙方”。

而在我们通常的认识里，甲总是优于乙的，比如我们把最好的学生叫“甲等生”，最好的产品叫“甲级产品”，最美的山水桂林被称为“甲天下”。这其实反映了一种认识，就是认为买方就比卖方高一等，尤其是在产品供应极大丰富的今天，在人们的概念中甲方就高高在上牛得不得了，乙方就卑躬屈膝卑微到了尘埃里，这就是很多销售人员觉得脸皮薄不适合做销售，或者觉得销售就应该陪着客户吃吃喝喝的根源。

造成这种认识的一个主要原因是心态问题——销售人员总认为自己是从客户口袋里掏钱的，所以总是好像行乞一样唯唯诺诺不好意思。可是，这些销售人员没有意识到，自己其实是在给客户提供有价值的产品和服务，帮助客户解决他的问题。

就像很多直销公司一样，雅芳公司每个月都会印刷自己的宣传册，里面会刊登本月的优惠产品，也会刊登一些化妆技巧之类的内容。很多雅芳的销售人员在把这份宣传册赠送给客户的时候都谦卑地说：“这是我们的月刊，您拿回去看看，有什么需要的，请回来找我。”这些被赠送的月刊往往得不到很好的对待，很快就被扔进了垃圾箱，因为客户心里会想：“啊，这就是他们的广告，让我拿回去好多回来、多买一些他们的产品。”

但是我认识的一位雅芳销售人员，她每次送客户月刊的时候都会跟客户说：“这是我们的月刊，只有会员才有的，里面有很多化妆美容的技巧，你拿回去学习一下吧。”结果，她送出去的月刊都收得了很好的效果，客户经常看了月刊上的推荐，回来购买产品。

造成这种认识的另一个原因，就是销售人员缺乏核心竞争力。在现在这样一个同质化竞争非常激烈的阶段，事实上我们很难说出一个产品本身和竞争对手相比到底有什么本质的区别，所以销售人员就会觉得，客户购买自己的产品就是“格外开恩”了。其实在这里，销售人员忽视了在销售环节构成的竞争力。

大家还记得那个“把梳子卖给和尚”的故事吗?第一个销售人员直接打了退堂鼓;第二个销售人员软磨硬泡，通过拉关系，让和尚买了一把梳子;第三个销售人员想到和尚虽然不梳头，但是香客梳头啊，于是跟和尚一起经营“开光的梳子”，卖出去了上千把梳子。这第三个销售人员，就是用自己的创意给一把普通的梳子增加了价值，帮助客户开发了产品的用途，从而获得了非同寻常的竞争力，实现了差异化的销售。

其实，这样的例子在我们生活中也比比皆是。曾经有人向我推荐一家卖服装的小店，这个小店衣服的价格不算便宜，款式也说不上多别致，但是客人就是络绎不绝而且口碑相传，生意越来越好。其奥妙，就在于小店的老板娘是一个非常会搭配衣服的人，每一个进店的客人她都会聊上几句，根据客人的身材、年龄和职业，为客人搭配出非常合适的服装，俨然一个着装顾问。这个店主，就是通过自己的专业建议，使普普通通的衣服变得时尚又美丽，这就成了这家小店的核心竞争力。