试用工作计划

试用工作计划（精选12篇）

试用工作计划 篇1

试用期转正工作总结-试用期转正工作总结 试用期转正个人总结 个人

工作总结

试用期转正个人工作总结一

公司员工试用期转正个人总结

我于2016年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识。现将目前工作情况简要总结

1、认真完成了入厂实习培训工作;

2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作;

3、入厂至今参与完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作;

4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作;

5、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作;

6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。并协助整理各类资料的登记、存档等工作;

7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并及时报送了化验结果;

8、遵照部门下发的新学员集控学习计划，对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进行了初步认识和学习;

在化验岗位工作的这段时间里，我

也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结

1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出;

2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展;

3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性;(部分损坏配件厂家已停产，无法更换)

4、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少;

在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的

责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。

从懵懂的入厂实习到能够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛劳，加大培训力度，想尽办法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的能力，借此特别感谢!与此同时，紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和掌握，采制化工作看似简单，但直接联系牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组安全经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力，那么认真学习贯通国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，了解设备工作特性就是我必须要做的工作之一。之实习培训后，在平时的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化实验环节，从而为我司的经济发展和机组安全经济运行做出了自己应尽的职责。

总之，经过一年的试用期，我认为我能够积工作总结极、主动、熟练的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为最大利益，做到诚实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家互相支持，主动配合他人工作。

不断提升自己的工作能力及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

试用期转正个人工作总结二

2016年文员试用期转正工作小结

我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近四个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是：人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。

试用工作计划 篇2

关键词：超前支护,液压支架,综采放顶煤

一般由单体液压支柱配合着兀梁进行支护的形成的是传统的采煤工作面里昂顺槽超前支护, 而支护的参数大部分都由巷道断面和压力方面的情况而决定的, 就这样才能确保了施工时安全出口畅通无阻。但在一些特殊地理环境下, 开采时会造成一定的局限性, 而单体液压支柱配合顶梁进行超前支护时就具有这方面的性质。第一, 支护强度低。对于顶板压力较大的煤层, 达不到支护强度, 易造成工作面安全出口处顶板下沉, 单体支柱钻底严重, 回撤困难, 特别是工作面后部密集切顶处尤其如此, 既增加了劳动强度, 又不利于安全生产。第二, 支护速度慢。由于单体液压支柱、顶梁支设及回撤速度难以大幅度提高, 制约了工作面的推进速度, 难以实现高产高效。第三, 劳动强度大。由于支设回撤单体支柱及顶梁频繁, 并且全部采用人力, 造成工作面回采使用人员多, 劳动强度大。第四, 成本高, 安全性差。因顶板压力大或操作等原因, 支柱、顶梁、柱鞋的损坏量较大, 增加成本支出, 并且工序复杂, 人工操作多, 造成事故的概率较大。

针对单体液压支柱配合兀梁进行超前支护的局限性, 我公司与沈阳天安矿山机械科技有限公司的相关人员经过技术交流, 提出了在新阳煤矿新201工作面+650水平9#、10#、11#煤层综采放顶煤工作面试用超前支架代替单体液压支柱和兀梁进行超前支护。

1 设备选型

1.1 煤层地质构造及支护

新阳煤矿新201工作面主要为上石炭系, 含煤层为太原组9#~10#~11#煤合并层。该煤层产状简单, 但结构复杂, 其夹矸一般有4~6层, 也有一些区域达8层以上, 在煤层的上部 (距顶板1.3m左右) 和下部 (距底板1.2m左右) 分布有比较稳定的夹石层, 厚度分别为0.43m、0.21m左右, 其余各层夹矸为泥岩透镜体, 呈串珠状分布于煤层中间, 煤层最小厚7.89m, 最大厚8.74m, 煤层平均厚度8.32m, 煤岩层倾角为2°~18°, 平均10°。煤种为瘦煤, 稳定可采。工作面采用ZF5800/17/32支撑掩护式放顶煤液压支架支护, 上端头支护采ZFT15000/19/33型端头液压支架, 下端头支护采用ZFG5800/17/32H型支撑掩护式过渡液压支架支护。在下端头顺槽则试用超前支护液压支架支护。

1.2 支架选型

在支护强度方面, 采煤工作面超前支护距离方面以及其它安全间隙方面都是有超前支架来满足的, 同时超前支架还要运用简单方便、快速的方式在工作面上进行推进。通过各项理论计算, 验证了在该工作面上适用于沈阳天安矿山机械科技有限公司制造ZT2×3200/18/35型超前支护液压支架, 支护强度1.065MPa, 工作阻力为2×2800kN。

1.3 支架的主要技术特征

(1) 型式:四连杆支撑掩护式。 (2) 支撑高度:1.8m~3.5m。 (3) 支护宽度:0.46m (单架) 。 (4) 初撑力: (P=31.5MPa) 2×2616kN。 (5) 工作阻力: (P=40.76MPa) 2×2800kN。 (6) 支护强度: (平均) 1.065MPa。 (7) 泵站压力:31.5MPa。 (8) 操作方式:本架操作。

附图1, 2。

1.4 结构特点

该支架为左、右两架成一组使用, 两架之间顶梁间由防倒防滑千斤顶连接。每一架由前后两节组成, 前节的顶梁后部与后节的伸缩梁相连, 前节的底座后部与后节的底座前部通过连接头、移架千斤顶相连, 前后节互为依托, 达到移架的目的。用户可根据顺槽的加强支护段长度按需要连接铺设若干节首尾相连的支架。该支架主要参数合理, 结构简单, 拆装检修方便, 各局矿可根据其具体条件选择使用。

2 支护效果

为了检验超前支架的支护效果, 对工作面进行了矿山压力观测工作, 目的是研究超前支架的适应性和可靠性。在采场顶板的几次周期来压过程中, 均未发现液压超前支架出现压死现象, 表明该超前支架可以承受采场顶板来压时刻高度集中的支承压力的影响, 保证超前顺槽的安全。

3 应用情况

(1) 加强了巷道顶板支护强度, 特别是在临面开采时, 效果更加明显。 (2) 减小了职工的劳动强度, 提高了劳动效率。 (3) 推移快速稳定, 有利于组织工作面快速推进, 实现高产高效。 (4) 安全程度高, 并且降低了维护成本。 (5) 该支架架型合理, 可满足缓急倾斜工作面轨道顺槽的超前支护要求。 (6) 使用了液压超前支护支架加快了工作面的推进度, 比原多推进40余米, 预计产量为60000t。 (7) 架梁替柱使用6人, 现使用液压超前支护架一人即可操作, 每月减少五人节约资金26000元, 大大减少了劳动力和资金消耗。

4 优点

第一, 机械化超前支架代替了单体液压支柱和兀梁的超前支护这一传统的方式, 进而实现了自动化与机械化采煤工作面超前支护, 同时也是采煤工作面超前支护一次创新和革命。第二, 超前支架采用手动操作, 而前后架是相互交替移动的。第三, 在支架后部设置四连杆机构, 为超前支架的稳定性和运动轨迹提供了保证。

5 不足

开一家试用工作室 篇3

试用工作室的前期投入非常低，房租6000元(半年)，办公设备费用3000元，推广费2000元。试用工作室最大的花费来自于业务的拓展和试用队伍的组建。

投资回报

在业务拓展开之后，试用工作室的回报非常丰厚。以手机为例，厂商一般开出的价格约200元/个，而工作室把手机交给手机发烧友试用时，可以不用付报酬，只通过送礼品等形式酬谢。

营销建议

1、工作室应该有较高的诚信度。因为厂商要把一批价值几千元甚至上万元的产品给你免费试用，他们当然不希望再也无法收回。

2、要做好产品试用的代理工作，得建立起良好的人脉关系，一方面是和厂商的关系，要让更多的厂商知道你的测试结果非常有用：另一方面，要和不同的人接触，让产品的目标使用人群能得到提前的试用，从而提出意见。

3、为了更好的宣传和推广，可建一个网页。

典型案例

2006年3月，中国内地首家以提供试用品信息为服务项目的商业网站开通。该网站为消费者提供免费的产品试用信息，产品从化妆品、保健品到网络硬盘使用权，涉及范围极其广泛。

试用工作计划 篇4

本人于2011年7月进入伟聚，快一年时间，看着公司逐渐成长，逐渐变强、变大。作为装配的一名IPQC，我深深地感到自豪。

本人至入职以来，主要负责装配制程的巡检，能及时发现问题，并及时解决问题。由于部门领导对我工作的信任，于今年4月提升为IPQC组长。在此，感谢部门领导对我的信任与支持，让我担任IPQC组长一职，让我有这个机会在这个平台上成长。

在这两个月来，由于人员的不足，生产效率地提升，我身兼IPQC、FQC、制程异常的处理及新进人员的培养等数职，工作很辛苦、很累，压力很大，但也很庆幸这种压力让我学到更多的东西，使我逐渐在成长。在这两个月来虽然没有做出很大的成绩来，但还是有很多的地方得到了改善，主要有以下几个:、1、品保与装配工作配合得到了改善，双方工作上能很好的沟通，配合办事效率有所提高。

2、装配之前反映IPQC检验产品速度慢，产品堆积，QC相互推托的现象，已得到改善。

3、能对车间的问题进行简单分析处理，及时处理制程的异常，纠正产线人员作业手法（人、机、料、法、环）造成的品质异常，对装配反应的问题能及时地解决。

4、产线反应异常能及时处理，改善了之前装配一有问题 就直接找主管、副理的工作局面。

通过二个月代理组长，对于品质全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，员工只注重数量，而不重视质量。品保与线长的巡检工作力度不够完善，巡

查工作力度不够，主要原因我认为在于细节方面做得不够完善，员工的责任心也有待于培养。主要的问题点，本人进行整理建议如下:

1、上级与下级之间信息传达不到位。

2、发生异常时未及时处理，等做到大批量时才引进重视。、3、新产品试做时，工程人员需跟进，如尺寸和产品结构有问题时需及时改进，多次试做，把在试做的过程中存在的问题分析解决后，才真正量产，而不是等到量产时有问题了，把所有的问题都丢给品保，品保并非设计人员。

4、品质并不是只靠品保来确保，需要公司全员都参与，我希望在后续的生产中，线长也要经常不定时的巡检，监督作业员的作业手法，是否按SOP作业;现在产线主要存在的问题是:线长从来不去管作业员的作业手法，只要做出产量，如：7PIN系列的产品，我只要过板过得下去，高低PIN相差多少，那不管我的事了，心情好嘛你让我调机台我调下，心情不好就另当回事了！过板紧你抽到，我就重工，都抱着侥幸的心理。品质是公司的命脉，品保只是起到监督的作用。

5、制程发生异常时，我希望工程人员能协助分析原因，找出异常真正原因，这样问题才能真正得到解决。

6、公司人员招聘非常的慢，经常出现离职人员快到期，增补人员还未到位，不利于工作交接及调配。

7、要求调机或修模时，经常以调不好为由；有异常时发《品质异常单》不签字，不敢承担责任。

在此，我要特别感谢部门领导和同事对我工作中的指导和帮助，在工作中难免出现一些小差错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断地成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。当然我还有很多

不足，在沟通协调能力不足，在后续的工作中不断地充实自我，提高自己对产品不良分析能力，后续的主要工作：

1、对新进人员进行培养，让其对产品有更深地了解及制程经常出现的异常和问题点，提高员工的制程异常处理能力。

2、要不断地提升自己，学习有关专业技能的知识，充实提高自身能力。

3、与生产部门沟通协调，跟产线线长或副理经常沟通，了解制程中存在的问题及我部门存在的问题点，倾听他们的意见或建议，从中改善。

5、加强员工的巡检力度。经常不定时巡检，发现产线存在的问题时，立即跟产线IPQC知会，并教其去分析原因、如何去预防类似问题再发生。

6、学会简单使用CAD软件，能独立制作检验标准，产品工程图。

7、争取6月份把装配品保的技能/工作方法整体提升。7月份开始接管冲压/注塑品保，保证生产制程 三个单位能正常运作管理。

本人进公司快一年了，对公司的运作流程和生产流程都比较熟悉。希望能在这个岗位中发挥自己的能力，与公司共同成长，为公司做一些贡献。在此，提出转正，望上级领导能给予批准。谢谢！

品保部：韦春暖

试用工作计划 篇5

报告

最近发表了一篇名为《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。试用期总结报告--严子恒

平凡之路

阳春三月，桃花送春。

暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。

说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。

初入东财，内心也是有点小激

动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？

之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。

随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。

12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是2002183元，拿

下订单649个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。

可是！野蛮生长的销售都是不合格的。

在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。

低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然

流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。

在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。

2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。

从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一

件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。

有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。

想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。

二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。

随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联

系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。

都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。

我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。

销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。

希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。

PS：对于电商团队的两点小小提

议。

1）电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个

销售人员都是各展神通，希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。

2）电商组成员希望不分彼此，最全面的范文参考写作网站在发生业绩有争执的情况下不必因为少

量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨？

试用工作计划 篇6

作总结范文合集

公司文员试用期工作总结2018

我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是**人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。

在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力

试用类网站营销功能探析 篇7

从2006年起, 中国国内陆续出现了很多试客网站, 比如试试网、试用网、365体验网等。试用类网站在为消费者提供产品试用、评论分享、折扣优惠等体验应用的同时, 也为商家提供品牌推广、获取销售线索、市场调研、建立用户俱乐部等系列营销推广服务。

试用类网站的用户被称为“试客”, 即在购物之前, 先通过互联网第三方的试用网平台免费索取商家的试用赠品, 经过试用后才产生购买行为的网民。截至2008年底, 中国的试客群体已经发展到330万人的规模。与这一庞大群体共生的种种相关商业形态, 就形成了所谓的“试客经济”。目前, 我国企业基于试用类网站的营销活动日益普及, 试用类网站的营销功能也逐渐被认识和发掘。

二、试用类网站营销功能探析

1、实施体验营销的平台

体验营销以满足消费者的体验需求为目标, 拉近企业和消费者之间的距离, 而试用类网站的出现则为体验营销建立了一个连通商家和顾客的平台。企业通过试用类网站向潜在消费者免费派发试用品, 挖掘出有价值的营销机会。顾客也通过试用类网站感受一份体验和分享的快乐, 并向企业传达自己的个性化需求。

2、收集市场信息的载体

通过试用类网站开展市场调查, 可以帮助企业及时发现营销机会或问题、找出问题产生的原因、评价营销计划的合理性和实施的有效性、估计目前的市场并预测未来的市场。企业通过试用类网站开展体验营销, 可以了解消费需求, 在市场推广活动中获取消费资料, 再通过试用反馈信息改善产品和服务设计, 提高客户满意度。试用类网站可以帮助企业获得目标用户的年龄分布、教育程度、收入状况、区域划分及意见特点等大量详实的数据, 是企业收集市场信息的良好载体。

3、开展数据库营销的手段

数据库营销指企业通过收集和积累消费者的大量信息, 经过处理后预测消费者购买某种产品的可能性, 以及利用这些信息给产品以精确定位, 有针对性地制作营销信息, 以达到说服消费者去购买产品的目的。通过试用类网站提供的营销平台, 作为消费者获取试用品的交换, 企业可以获得目标用户的真实姓名、区域分布、年龄分布、教育程度、职业和收入状况、消费倾向等详实数据, 为下一步开展数据库营销打下良好基础。由于企业对顾客资料有了详细全面的了解, 从而可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计, 使“一对一的顾客关系管理”成为可能。

4、进行产品推广的工具

通过用户的亲身体验来证明产品的功效和特点是对顾客最有说服力的推广形式, 而试用类网站正适应了目前不少消费者“先试后买方知好坏”的消费心理。若消费者能对试用产品产生良好的消费体验, 其在试用类网站发布的试用心得将成为帮助企业拓展市场的软性广告, 其效果往往也要好于硬性广告。当然, 除了上述能够获得试用品的幸运消费者, 还有一部分消费者没有获得试用品, 而且这部分消费者数量更大。这部分未获得试用品的消费者是否会成为企业营销推广活动的盲区呢?答案显然是否定的。试用类网站动辄数万的点击量中, 多数消费者并没有获得试用品, 但是企业也成功地向这部分消费者开展了推广活动。在申请试用品的过程中, 各种有关企业、品牌、产品的营销信息成功地为消费者所接受, 企业仍然能够取得良好的营销传播效果。

传统的广告推广使得企业必须支付昂贵的推广费用, 而基于试用类网站的推广活动则有效降低了企业的推广费用。同时, 企业也将推广费用以免费试用品的形式转移支付给消费者, 使得消费者也成为推广活动的受益者, 上述双赢的推广机制大大提高了企业与消费者之间的沟通效率。作为试客的消费者足不出户就可以试用想要的商品, 节省了时间成本和精神成本, 真正体现了对消费者的让渡价值。

5、运作网络社区营销的场所

试用类网站通过搭建平台供消费者交流试用心得和体会, 成功地构建了围绕相关商品的网络社区。试用后的心得交流, 对于广大试客来说是非常重要的一环。通过参与网络社区的上述活动, 试客不仅有机会获得更多的试用机会, 还能通过别人了解到产品的真正效果。在试用类网站开展营销活动的企业则可以通过网络社区收集顾客的反馈信息, 据此对产品和服务进行有效改进, 提高顾客满意度。网络社区还记录了大量的用户上网行为和内容偏好, 企业通过数据挖掘的方式, 推断用户潜在需求, 再进行广告的匹配, 这种行为定向广告将有助于提高网络社区的营销效果。此外, 依靠网络社区人际传播所形成的良好口碑也是大众传播的广告所不能完全企及的。

三、试用类网站存在的问题分析

试用类网站通过网络为消费者和企业牵线搭桥, 这一全新营销模式在我国还处于起步阶段, 尚有很多不完善的地方, 主要表现在:

1、消费者隐私的保护

在试客网站上注册真实信息是扮演试客角色的必须步骤, 这就为试客带来了泄露个人隐私的巨大风险。消费者在申请试用品的过程中, 需要填写姓名、电话、住址、职业、身份证号码等内容, 这些资料都会被详细记录下来。对商家而言, 这份带有大量个人信息的“问卷调查”, 是一份非常有价值的商业情报, 但也不能排除一些不讲商业道德的试用网站把这些资料出售的可能性, 这将导致很多试客在享用免费午餐的同时, 会深受私人信息泄露带来的垃圾短信、垃圾邮件等的困扰。

2、产品品质问题的维权困境

在免费试用过程中, 个别商家无法保障产品的品质, 试客经常也会忽视与网站和商家签订明确的权责协议书。即使签定了相关协议书, 其中也往往没有试用品风险责任承担这一条款, 一旦出现事故, 试客就可能面临维权困境。试客必须对此提高警惕, 树立自我保护意识, 选择操作规范的大型试用网站进行消费体验。要谨慎使用试用品, 尤其是化妆品和食品, 注意包装和保质期, 并尽量选择知名品牌的试用品。此外, 在申请试用品时, 试客应尽量争取和企业签订一个书面协议, 对个人资料的保密问题、试用品的风险责任等问题进行约定, 便于发生争议后的问题解决。企业也应考虑到消费者在上述问题上的顾虑, 做出保护消费者隐私信息的声明, 同时对可能出现的产品责任作出承诺。

3、厂商雇佣“职业试客”对消费者的误导

试客在网络社区发表的评论能够对很多消费者起到引领与示范作用, 而网民也往往倾向于信任消费点评, 即使自己没有得到试用品, 也会保持对网站社区中评论心得的关注, 并将其作为自己是否购买该产品的重要参考。一些商家为了制造争相试用、好评如潮的假象, 往往会雇佣一些“职业试客”, 让他们以试用者的身份对产品进行赞扬和褒奖, 以吸引更多消费者购买这一产品。此外也不排除有些网站会对试用评论进行过滤, 影响消费者的购物决策。上述现象虽属少数, 但其存在会降低消费者对所有网上评论及企业营销活动的信任度, 从而对这一新兴营销模式产生负面影响。

4、申请程序繁琐及成功率低打击试客的积极性

很多试用类网站有着繁琐的注册程序, 试客需要填写详细的个人资料后, 才有机会申请试用产品, 且申请能否成功还要看运气。同时, 一些产品要在活动全部截止后才会公布中签名单并开始派发, 从而造成试客群体的流失。试用类网站和企业应该尽量缩减程序, 节约试客的申请时间和精力, 并在可能的情况下, 提供更多的试用品以提高中签率, 避免出现上述不利情况。

总之, 除了上述试用类网站和企业自身的努力外, 政府有关部门也应该加大对试用类网站的监管力度, 严厉处罚不诚信经营的网站及打着试用网站旗号欺骗消费者的不法分子, 提醒消费者提高警惕, 从而创造良好的经营环境, 引导试用类网站及试用营销良性健康发展。

参考文献

[1]顾琪.“试客”营销[J].21世纪商业评论, 2009, (3) .

[2]赵金伴, 韦小鸿, 喻希.试客营销——为消费者创造价值的新型营销模式[J].经济与贸易, 2008, (5) .

新品试用反馈 篇8

冀斌(石家庄)

这款产品我是专门为了我女儿开心申请试用的。因为开心年龄尚小，她自己不会处理鼻腔的脏物。以前我们经常趁她睡熟后再为其处理，有时候是拿小镊子夹出来，如果鼻屎较硬或是粘在鼻腔上，我们会用棉签沾水塞入她的鼻孔，但这会令她感觉不舒服，她很反抗。有了这款产品则不同了，收到的那天中午，趁女儿睡后，我用该产品往她的小鼻孔内一喷，很方便，过了一小会，她的鼻屎就不那么干硬了，一下就取出来了，开心的睡眠完全没有被打扰到，真好。而且这款产品的配方让人完全放心，无色无味，我建议妈妈们考虑一下哟。

罗小姐(广州)

很高兴能申请到蓝贝鼻腔护理器的试用产品。一收到我就觉得很惊喜，首先是很喜欢这个产品的包装设计，轻轻一按就可以了，很方便。这个产品的成分是生理性海水，没有刺激感，没有异味，让我感觉很舒服。我用完马上给我儿子用，小家伙对这个产品也很好奇，很配合我，用完之后也很兴奋，像是跟他玩游戏一样，这下就解决了我帮他清理鼻腔的难题。以前他鼻子里有鼻屎等脏东西时，很抗拒我帮他清理。建议有跟我一样烦恼的妈妈们使用这个产品。

黄少远(汕头)

一收到试用产品，下班就马上拿出来用了，按照里面的说明，把护理器的鼻嘴插入鼻口处，垂直向下，轻轻一按，用完感觉整个人舒坦了很多，鼻腔很通、很清爽，再者，这蓝贝主要用的是生理性海水，大自然的东西，没有包含任何的防腐剂，无颜色，因为是海水成分，所以有点成威的味道!总体来说，真的很喜欢。对于滢爸老加班上火的人来说，这东西真的太好用了!

吴惠芳(福州)

员工试用期转正工作计划 篇9

第一阶段：熟悉岗位工作内容、部门情况以及公司人员熟悉了解

(1)了解并掌握公司整体情况，企业概况、组织机构设置，认识公司高管并了解其分管工作。

(2)熟悉本岗位工作内容，在指导下开展相关工作：熟悉企业具体的规章制度及企业文化建设。

(3)了解并掌握公司办公司主要领导总体职责和人员分工。

第二阶段：学习具体的工作业务流程，加强部门间的交流沟通

(1)对上级交接的具体工作业务办理流程通过面对面交流以及自主学习、网上查阅等途径进行全方面的了解，对正在着手的代办事项一方面通过理论按部就班进行操作，另一方面通过实践摸索解决的方法和途径，不断在实践中提升学习能力，做到“教你一次以后，下一次就要会自己独立完成”。

(2)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点，准确理解公司领导意图，做好上情下达，下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项工作的进展情况，并将信息及时整理反馈给部门负责人，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。

第三阶段：具体工作的开展

(1)能够掌握各项本职能岗位的业务办理流程，例如土地购置、土地证续展、各类申报、各类公证、各类报关等业务。

(2)对公司各类证照及各类商标续展、变更办理时间做到心中有数，整理归纳出相关的登记表格，定时翻阅查看，及时办理，注重工作的实效性。

(3)对各项工程类工作要进行及时跟踪反馈工作，并做好总结归纳，保证保质保量完成手头工作。

试用转正工作总结 篇10

在一个丰收的时节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——****。成为了******普通的一员。成为了为客户服务传递快乐的使者。感谢****给了我工作的机会，是您——让我展翅飞翔的梦想实现。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人的坚定与执着。在对你们肃然起敬五体投地的时候，也为我有机会成为****的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。

当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

二、成长阶段（12月1日—12月31日）。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。

在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了****的美誉度；其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。

三、成熟阶段（2xx年1月1日—至今）

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此时******也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对****满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？

通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，******的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。

随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门，在这里我不一一阐述。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；对维修整改方面，感觉自己对有些知识溃缺，如专业知识和房产相关法律法规方面。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

忘记试用期 篇11

说它光鲜，是因为它早已名扬四海，实力的确没得说。可有经验的师兄告诉我们，巴克莱派头很大，别的公司试用期最多一个月，它却是半年，如果不合格，六个月后便要卷铺盖走人。

公司欲打而应聘者愿挨，这本无可厚非，然而我们系去了好几批人，竟然全都成了半年免费劳动力，其中不乏优秀学生。所以，系里同学戏称巴克莱为鸡肋，越来越多的同学选择放弃。

可我还是决定去一趟，不是想当英雄，而是临近毕业，其他简历如石沉大海，杳无音讯，巴克莱公司是我唯一的选择。

还好，奔赴巴克莱，除了那份六个月的合同之外，并没有什么令我不满，人事主管带我转了一圈之后，很看重我似地说了一句：“好好干，公司不会亏待你的！”

从上班的第一天开始，我便不敢有丝毫懈怠，因为这次招聘来的不止我一人，听说有来自剑桥大学和牛津大学的试用工。为了能在六个月后继续签约，成为一名真正的巴克莱成员，我可谓是废寝忘食，每天按时、按点、超额地完成任务，我不能落后！

日子过得是昏天黑地，但大伙儿却干劲十足，似乎人生的关键就在这半年。总经理前来视察，也是满脸微笑，在公开场合说：“不错，我们会选择最优秀的人员。”

这句话等于一剂催心针，大家更拼了，为了不让自己太丢脸，我也毫不犹豫地跟着上，尽管完全不是他们的对手。

在巴克莱实习的六个月里，与其他试用工相比，我一直处于下风，所以我觉得压力很大。快到试用期结束时，我感觉我要离开这里了。

然而，在巴克莱公司，我闹了个大笑话。那天，我完全忘了六个月合同已经到期。按事先约定，所有试用工要主动找经理谈话，可我竟一大早去了曼彻斯特谈业务。等到第二天回来，经理已经去法国出差了，引得同事窃笑不已。

据说，一起来的试用工表现都不错，经理几乎挑不出毛病，我竟然錯过了如此良机。看着别人兴高采烈地等待续约，我只想一个人静静地完成曼彻斯特这笔业务，然后走人。

可是，一个星期后的通知让所有人大跌眼镜，巴克莱竟然要和我续约，而且只与我续约。经理解释说，只有每天都把自己当作试用工的人，才有资格待在巴克莱。

经理很欣赏我能在一百

八十天后还坚持试用工的精神，所以把我留下。但我明白，自己并不是真的愿意永远做一个试用工，而是那天记错了日子。但是，我决定从头再来，以试用工的姿态演绎每一天。

“试用工”享有九项权益 篇12

权益一:“试用工”享有签约权

[案例]农村孩子小高高中毕业,因为家庭生活困难,中学毕业没有上大学,与同村的大爷来市里打工,经大爷介绍入职一工地,当了一名架子工。上岗数月,用人单位一直没有和他签订劳动合同,说干干“看”。现在干了好几个月了,“看”了好几个月,签合同的事一直没有动静。

[分析]建筑工地用工、尤其是“试用工人”,不和其签订书面劳动合同的问题比较普遍。无劳动合同,不缴工伤保险,一旦发生工伤等事故,用人单位往往以该人不是本单位录用人员,与本单位没有劳动关系逃脱责任。同时因为无劳动合同,在被辞退时就经济补偿的工资基数也常发争议。《劳动合同法》第十条、第十九条规定:建立劳动关系,应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系,未同时订立书面劳动合同的,应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。劳动合同期限三个月以上不满一年的,试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的,试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同,试用期不得超过六个月。试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的,试用期不成立,该期限为劳动合同期限。

权益二:“试用工”享有知情权

[案例]小王技校毕业,前不久去一个个体煤矿求职,该矿工资待遇还可以。他决定下井作采掘工人。他担心的是工作条件、生产安全。在签订劳动合同、约定试用期时,他询问并要求把工作条件、生产安全写入合同,被对方拒绝。对方说你不是先入“试用期”吗,下井试一下就清楚了。没工夫和你闲扯,不干拉倒。

[分析]《劳动合同法》第八条规定,用人单位招用劳动者时,应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬,以及劳动者要求了解的其他情况。《劳动合同法》第十七条特别规定,劳动合同应当具备工作内容和工作地点、劳动保护、劳动条件和职业危害防护等条款。约定试用期,签订劳动合同,劳动者询问并要求把工作条件、生产安全写入合同是正当的合法的权利,用人单位拒绝是违法的。

权益三:“试用工”享有工资保障权

[案例]农村妇女小尹去年随丈夫进城,在一建筑工地给工人做饭,当时说“试用”,每月工资九百元。当地的最低工资为一千二百元,就是这低于当地最低工资标准的九百元,到现在也没发工资,理由是工程款没有拨下来。正式工要等,试用工更要等。

[分析]试用有期限,超过法定试用期限的试用应认定为正式用工的期限。就“试用工”来说,试用期间的工资也不应低于当地最低工资标准。而且,应按月发放,不得拖欠,当前建筑等行业拖欠劳动者工资的问题仍很严重,试用工更不必说。《劳动合同法》第二十条规定:劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十,并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。《劳动法》第五十条规定:工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。

权益四:“试用工”享有辞职权

[案例]小夏名牌大学毕业,在最难就业季,“饥不择食”,地入职于一个个体小型金属制品厂,被分配到磨光车间做磨工。厂方与他签订了三年劳动合同,约定了六个月的试用期。试用期间小夏发现,该厂是家族企业,裙带关系严重,自己没有发展空间。且所在车间无防护设备、污染严重。于是他决定辞职,可厂方以他没履行完合同,不同意他辞职,并声称“走人”就扣他的档案。

[分析]小夏有择业、有辞职的权力。这种权利受法律保护。《劳动合同法》第三十七条、第三十八条规定:劳动者在试用期内提前三日通知用人单位,可以解除劳动合同。用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件情形的,劳动者可以解除劳动合同。至于扣押劳动者档案问题,《劳动合同法》第五十条、第八十四条明确规定:用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明,并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。劳动者依法解除或者终止劳动合同,用人单位扣押劳动者档案或者其他物品的,应依照相关规定予以处罚。

权益五:“试用工”享受培训权

[案例]大学毕业生小何,最近通过笔试、面试,过“五关斩六将”,在数千人应聘中,被一国有大型企业选中,签订了为期三年的劳动合同,约定了六个月的试用期。上岗前,到培训中心接受了为期一个月的实际实用职业技能和职业道德培训。令她不解的是培训费要自己出,公司的答复是她们尚未正式上岗。

[分析]小何被公司招用,与公司签订了劳动合同,参加公司组织的培训,为正式上岗做准备。显然在试用期间,小何与公司的劳动关系已经建立。接受培训是劳动者的权利,对员工进行职业技能、职业道德培训是用人单位的义务。用人单位组织员工参加培训,费用应由用人单位出。对此《劳动法》在第三条、第六十八条规定:劳动者享有接受职业技能培训的权利。用人单位应当建立职业培训制度,按照国家规定提取和使用职业培训经费,根据本单位实际,有计划地对劳动者进行职业培训。

权益六:“试用工”享有休息权

[案例]小吴等是某大型工厂前不久招用的一批青工,他们大学刚毕业,正在试用阶段,工作热情很高。厂青年组织奉厂部的指示,经常组织他们“做奉献”,无偿加班。每天工作十多个小时,又没有周末休息。他们被搞得筋疲力尽,为了“好表现”,有苦难言。

[分析]试用工”同样享有休息的权利。《劳动法》第三十六条、第三十八条、第四十四条的下列规定对“试用工”没有例外:国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。若用人单位延长工作时间时,用人单位应按照规定支付加班费。以“无私奉献”经常组织工人加班,却不给加班费是违法的。

权益七:“试用工”享有医疗权

[案例]小张是某糕点厂招用的农民工,入职二十五天,正在试用期。节前打月饼,昼夜加班。屋里热,车间温度高,一天夜间,借解手的机会,出外乘凉,不幸得了重感冒。住院治疗的第二天厂方就停发了她的工资,并要和她解除劳动关系。理由是她是试用工,干一天挣一天钱。现在正在非常时期,人员一铆顶一楔;不能上班,企业不能给她留空岗。

[分析]试用期的职工,也应享受医疗期待遇。这是《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》第二条、第三条、第五条规定的。医疗期是指企业职工因患病或非因工负伤停止工作治疗休息不得解除劳动合同的时限。企业职工因患病或非因工负伤,需要停止工作医疗时,根据本人实际参加工作年限和在本单位工作年限,给予三个月到二十四个月的医疗期。企业职工在医疗期内,其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照有关规定执行。这些,对试用工也没有例外。

权益八:“试用工”享有社保权

[案例]不给试用的工人缴纳社会保险费,不给试用的工人进行保险登记,这是一些用人单位普遍存在的问题。他们认为“试用工”去留未定,一旦试用期满不合格予以辞退,保险费“白花”。因为用人单位有这种想法,青年工人小郑入职三个来月,用人单位一直没有给他缴纳社会保险。试用期满,小郑被辞退,前不久他提出了社保损失赔偿诉讼。

[分析]用人单位聘用劳动者,用工就应及时给工人上社会保险。不应等到试用期满以后。《社会保险法》第五十八条、第六十条、六十三条等规定,用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。用人单位应当自行申报、按时足额缴纳社会保险费,非因不可抗力等法定事由不得缓缴、减免。现在小郑已被辞退,补缴社会保险已不可能,其可以要求用人单位赔偿社保损失。

权益九:“试用工”享有依法维权权

[案例]某单位发放劳动保护福利分三、六、九等,在试用期的青工小黄等,从事高温作业,不但没得到高温补助,而且毛巾、清凉饮料,按人头发的都没有他们的份,为此他很郁闷。他想找个地方说道,但不知“试用工”遭受损害的维权的路咋走。