外贸业务员的自我评价

外贸业务员的自我评价（共11篇）

外贸业务员的自我评价 篇1

一起来浏览以下这一份关于一名外贸业务员的求职自我评价范文，由好范文的小编为大家提供一个参考，请浏览：

本人吃苦刻苦，有一定的工作经验，尽对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务治理经验和1年会计师事务所治理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，老实取信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判定能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际题目。

从事外贸工作三年了，熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加具体地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人以为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，由于喜欢英语，所以从事外贸工作，希看能运用自己的所学运用到工作中往，在进步自己的同时，给公司带来利益!

外贸业务员的自我评价 篇2

关键词：转口贸易,跨境资全流动,业务模式

一、引言

转口贸易是一种主要的贸易形式,在国际贸易总额中所占的比重不可忽视。各国通过转口贸易获取价差,以此增加产品的利润额。在全球经济环境日益复杂的今天,众多的外贸企业已经开始通过一些创新的方法,发明创造出转口贸易业务的新的模式,例如通过有偿租借提单,但是却并不进行真正的贸易往来,通过在境内外的关联公司之间进行资金的往来以获取无风险套利的利润等。这些转口业务新模式的出现,引起了人民银行以及外汇管理局的关注,在监管层面的政策和法规之下,企业在接下来的经营过程中对这些经营模式如何取舍,是外贸企业需要仔细考虑的问题。

二、外贸转口业务的现行模式及存在的问题

(一)外贸转口业务的现行模式

通过对现有的外贸转口业务模式进行梳理,可以将这些业务模式划分为以下的四种类型:

1.租借提单以虚构转口贸易,在境内外的关联企业之间进行套利交易。这种转口贸易业务模式需要外贸企业在境外拥有一级关联企业,境内的外贸企业通过向境外的贸易公司租借提单,以进行外贸转口业务为名向国内的银行申请开立信用证。境外的贸易公司在收到信用证之后,并不会将信用证一直持有,而是会选择相应的银行以合适的利率进行贴现。国内的外贸公司在拿到提单之后需要将同时与境外的关联企业再进行一次转口贸易,将提单转卖给境外的关联公司。境外的关联公司在收到提单之后,以低于一定点数的价格再将提单卖给最开始出借提单的公司。这一过程所需要的时间一般为5天,虽然在此次交易中,国内的外贸企业有少许的损失,然而因为周转时间短,国内的外贸企业通过不断地周转,累计企业质押存款规模,以获得银行的返点优惠,长期累积下来,也可以获得较高的盈利。

2. 以信用证为渠道引入境外资金,通过转口贸易积累外汇,赚取利差收入。这种交易模式主要是国内的外贸企业在进行贸易结算的时候,利用人民币资金“即收远付”的时间差,累积大量的外汇。外贸公司从境外收取人民币结算资金,然后用于支付其他外币项下的货款。外贸公司收到美元货款之后因为短期没有美元结算需求,就把这些资金用作开立信用证的保证金。国内的外贸公司通过这种方式实现外汇的数额增长,当这些外汇达到一定的规模之后,其利差收入就会非常可观。有的外贸公司依靠这种转口业务模式赚取的利润甚至已经超过了其主营业务的利润。

3. 借转口贸易进行外汇的收付,利用银行的对外币结构性存款与海外代付之间的利差进行无风险套利。这种转口贸易模式存在的基础是银行的外币结构性存款利率与海外代付贷款利率之间存在利差,给予了外贸企业进行套利的空间。转口贸易在这一套利活动中扮演的角色虽然十分重要,但是这一模式得以存在还是因为银行的存贷利差。

(二)外贸转口业务现行模式引发的问题

1. 国际收支波动因为套利活动的增加而日益频繁。外贸企业对收到的外汇货款进行延迟申报、通过外币结构性存款与海外代付之间的利差进行套利等行为增加了我国国际收支统计上的难度,也影响了我国国际收支统计情况对真实贸易情况进行反应的精确程度。套利行为的增加,使国际收支的规模也有所增大,因为这些套利行为的周期较短,因而加剧了我国国际收支的波动,这种波动的变化不是因为我国贸易情况发生了改变,而是因为套利行为短周期性导致的。

2. 外贸转口业务现行模式产生数倍于货权凭证的银行存贷款,干扰了货币政策的实施效果。现行模式下,外贸企业虽然使用真实的提单向银行申请开立信用证、申请海外代付等服务,但是却没有真实的贸易业务发生。外贸企业依靠这种凭证多次与银行进行业务往来,银行在这个过程中产生了数倍的存贷款,因为缺乏实体贸易业务的支撑,这些被创造出来的存款贷款在市场上会推高通货膨胀水平,国家出台的货币政策在这种背景下将面临重重阻碍,难以发挥出最初的效果。

3. 实体经济受到侵蚀,小微企业融资难度加大。从实体经济角度来考量转口贸易新模式的得与失,我们可以发现新模式是不利于实体经济的发展的,主要是因为外贸企业在进行套利行为时往往是没有真实的贸易作为基础的,这样的行为会对那些正常从事转口业务的外贸企业造成一个不好的影响。新模式下有的外贸企业是可以通过无风险进行套利的,如果外贸企业都去进行套利,则实体经济则会受到严重的侵蚀。从小微企业的角度来看,它们在进行融资时,银行会更倾向于将资金投放到资金实力更强的外贸企业,这样一来会加大小微企业的融资难度。

三、针对外贸转口业务现行模式所引发的问题的对策建议

(一) 加强对外贸企业提单的监管,银行提高审单标准

中国人民银行多次出台相关规定与文件对外贸转口业务模式中存在的问题进行调整,同时要求银行让企业提供更多的资料来辅助业务的真实性,在这种情况下,可以预见外贸企业依靠新模式的转口业务进行套利的难度将会日益增大。银行可以通过一些规定来降低使用提单来进行循环套利的行为的发生概率,如规定统一合同项下的业务必须为同一开户行才可办理相关的业务。企业为了应对监管的收紧,需要考虑模式的可操作性与适用性,对于租借提单、仓单等凭证以此进行套利交易的行为,企业应该不再出现。随着人民银行的规定出台,银行审核单证的要求也会日益严谨,企业通过这种一张提单反复循环使用的套利行为可以存活的空间将会越来越小。对那些租借提单的外贸企业来说,需要规范企业的提单管理,不在进行此类租借业务。而对租借一方来讲,这种模式难以为继,不是可以持续进行获益的方式。

(二)减小存贷利差,从根本上破坏套利行为的生存空间

大多数采用现行模式进行套利的外贸企业之所以不遗余力的进行套利,是因为国内的银行在外币结构化存款的利率设置方面与海外代付的贷款利率之间存在可以套利的区间。而通过转口贸易进行套利,与外贸企业进行真实贸易活动所需要承担的风险相比,其投入产出比是远远高于进行真实贸易的。银行自身的利率设置是造成这种转口业务模式存在的根本原因,为了降低外贸企业进行套利行为的动力,我国已经逐步推行的利率市场化改革是十分有效的处理方式。银行通过引入市场化的利率调控手段,可以逐步缩小存贷利差。同时,国家还可以从转口贸易的征税条款以及汇率政策方面着手,通过增加外贸企业进行套利行为的成本,来压低套利空间,最终才能从根本上解决这一问题,引导外贸企业踏踏实实的进行实体经济的贸易活动。

(三)规定银行对外贸企业的存贷款投放额度占比,扶持小微企业的发展

监管层面可以出台相关的政策,对银行的资金投入方向进行合理的引导。外贸企业虽然在我国的经济发展中具有重要的作用,但是也不能因此而忽略小微企业的发展。外贸企业进行套利行为,增加了我国国际收支的规模波动幅度,同时也影响了货币政策的实施,这些都与银行为其提供资金来源支持其进行套利行为是不可分割的。一方面,外贸企业拿到源源不断的资金,进行套利活动,扰乱经济发展;另一方面,小微企业缺乏资金支持苟延残喘。银行作为资金的提供者为这最后的结果的产生起到了推波助澜的作用,此时,监管层面就需要及时的对商业银行的资金投向进行合理的引导。这样既可以从资金来源上切断外贸企业进行套利的资金支持,又可以帮助国内小微企业的发展,对于平复我国的国际收支的规模波动、提高货币政策的有效性都是十分有利的。

四、结语

外贸转口业务现行模式的产生,是多种原因综合导致的,只有通过监管层、商业银行以及外贸企业自身的合理自律,才能使我国的转口业务健康发展,利于对外贸易不断增长。

参考文献

[1]郎玉泉,施豪明.转口贸易套利新招式[J].中国外汇,2013(17).

[2]李伟.转口贸易融资套利分析[J].中国外汇,2014(17).

外贸业务员的自我评价 篇3

摘  要：汇率风险是指经济主体在持有或运用外汇的经济活动中，因汇率变动而遭受损失的可能性。频繁且幅度较大的汇率波动，会加大外贸企业在生产经营活动中面临的汇率风险。文章旨在研究外贸企业进出口业务中汇率风险的评价过程，运用VaR模型完成对外贸企业进出口业务中汇率风险的计量，同时结合等风险图方法对汇率风险进行评价，最后结合实例进行实例分析，并根据评价结果给出相关措施和建议。

关键词：汇率风险;VaR模型;等风险图方法

中图分类号：F830     文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2016）26-0137-02

1  概  述

随着人民币国际化进程的加快，人民币浮动的幅度也在加大。尤其是银行间即期外汇市场人民币兑美元交易浮动幅度由原来的3‰扩至现在的2%，人民币汇率形成的这种新机制意味着汇率风险将成为外贸企业进出口业务中长期面临的主要风险，如何应对汇率风险也成为外贸企业普遍需要解决的一个问题。

2  外贸企业进出口业务中汇率风险的评价

2.1  汇率风险的计量

汇率风险计量方法发展至今大致可以分为两大类：直接汇率风险计量方法和间接汇率风险计量方法。

直接汇率风险计量方法有：外汇敞口分析法、波动性分析、灵敏度分析、极值理论、信息嫡和风险价值方法（如VaR、CVaR、WCVaR）等。

间接汇率风险计量方法有：资本市场法和现金流量法。基于VaR模型的动态性和其广泛使用性，本文主要采用VaR模型方法计量外贸企业进出口业务的汇率风险。

2.1.1  VaR模型的基本原理

VaR全称为value at risk，也被称为风险价值或受险价值，即在给定的概率水平下（即所谓的“置信水平”），在一定的时间内（比如为监管资本报告的目的定为1天或10天）持有一种证券或资产组合可能遭受的最大损失，VaR可以定义为：

VaR=E（w）-w*

其中，为资产组合的预期价值：

w为资产组合的期末价值;

w*为置信水平下的投资组合的最低期末价值。

2.1.2  VaR模型的计算方法

正如我们前面曾讨论过的，在计算VaR值时，首先要得到资产组合价值在既定期间内的远期分布，或者说是资产组合的变动的分布，而推导分布的方法主要有三种：分析性方差——协方差方法、蒙特卡罗方法和历史模拟方法。

在这三种方法中，历史模拟方法原理简单，方便易行，因此本文采用历史模拟方法计算VaR值。

基于用历史模拟方法求VaR值，下面我们给出计量外贸企业进出口业务中汇率风险的主要计算步骤：

假设现在的时间为，为资产在时间的价值，并将外贸企业进出口业务中汇率风险的考察周期记为，

①选取过去天汇率历史数据作为模拟资料，记为：

R（-1），R（-2），···R（-N），···R[-（N+T）]

并计算相应汇率下的资产价值，我们把它记为：

V（-1），V（-2），···V（-N），···V[-（N+T）];

②将过去间隔时间为的价值资料相减，就可以求得笔该资产在时间的价值损益变化量，例如：

？荦=V[-（N+T）]-V（-N）。

③步骤2代表的是资产价值在未来时间的损益的可能情况（共有种可能情形），将得到的损益量由小到大依序排列，并依照不同的置信水平找出相应分位数的临界值，就得到历史模拟法所估计的VaR值。

2.2  等风险图法在评价外贸企业进出口业务中汇率 风     险的应用

2.2.1  等风险图法的基本原理

等风险图法是一种较新的项目风险管理的定量分析方法，这个方法中将风险定义为项目失败的各种可能概率P与项目失败导致的后果——项目损失C的乘积，即PC。

在二维坐标系中P为横坐标，C为纵坐标，两者相乘便得到相应的风险量，将风险量相等的坐标点用曲线连接起来，便得到了等风险图。

2.2.2  汇率风险评价方法

根据决策者的风险偏好程度，确定不同风险层次的界限的划分，根据等风险图原理画出等风险曲线图，确定高、中、低及忽略风险的界限划分。利用VaR模型方法完成汇率风险的计量，得到不同置信水平Pi=（i=1，2···，n）和因汇率变动带来的最大损失Ci（i=1，2···，n）。

再通过德尔菲赋权方法赋予不同置信水平下相应的权重ei（i=1，2，···，n）。则风险发生的概率为：

P=eiPi

最大损失为：

C=eiCi

接着对应等风险曲线图中找出（P，C）在等风险图中的位置，并对相应的风险等级做出评价。

3  VaR模型汇率风险评价案例分析

2016年6月初，我国某外贸企业A与某美国企业B签订了一份购销协议，由A企业向B企业出口一批货物，价值1 000万美元，付款方式为信用证。按照合同约定，A企业于6月10日发货，装运期为6月下旬，B企业于7月1日议付付款。由于中间间隔了20天，因此A企业面临着因汇率波动而带来损失的风险。

下面我们用前面介绍的方法计算其VaR，我们选取6月10日前120天（即1月21日至6月9日）美元对人民币历史汇率数据进行统计计算，得到的结果，见表1。

其中权重的确定可以由德尔菲法调查得出，这里不做叙述。

而等风险图中的高、中、低风险界限的确定很大程度上由风险决策层来决定，假设此例中给出的高、中、低风险量定值分别为PC=30万，PC=15万，PC=5万。得到的等分线曲线图，如图1所示。

图中系列1表示PC=5曲线，系列2表示PC=15曲线，系列3表示PC=5曲线。系列1曲线以下为可忽略风险区域，系列1曲线与系列2曲线之间为低风险区域，系列2曲线与系列3曲线之间为中等风险区域，系列3曲线以上为高风险区域。

根据前面提到的汇率风险评价步骤，我们可以计算出在此例中：

P=eiPi=0.1×90%+0.1×80%+0.1×70%+0.3×60%+0.4×50%=0.62

C=eiCi=22.09

结合等风险曲线，我们可以发现此例中的外贸企业进出口业务面临的汇率风险还是比较高的，应当采取适应的防范措施，比如使用远期结售汇、利用金融衍生工具对冲汇率风险等。

参考文献：

[1] 李亚静，朱宏泉.基于VaR的风险分析理论与计算方法[J].预测，2000，（8）.

[2] 徐丹，邱欣，张颖慧.我国企业对外投资的汇率风险研究[J].国际贸易，

2011，（9）.

[3] 冯伟.外贸企业应对汇率风险对策研究[J].市场周刊.理论研究，2007，

（10）.

[4] 张静，何花.等风险图法在矿山项目风险管理中的应用[J].中国煤炭，

2005，（12）.

外贸业务员的自我总结报告 篇4

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在x房屋中介人员岗位上学_、工作实践活动。虽然身处在房屋中介人员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在x房屋中介人员工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在房屋中介人员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学_，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。x房屋中介人员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学_新知识、新技术、新方法，以提高房屋中介人员岗位的服务水平和服务效率。特别是学_房屋中介人员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高x房屋中介人员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学_x房屋中介人员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在x房屋中介人员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在x房屋中介人员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在x房屋中介人员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学_上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在x房屋中介人员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学_上远不够深入，尤其是将思想理论运用到x房屋中介人员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的x房屋中介人员工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学_x房屋中介人员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的x工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好房屋中介人员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的房屋中介人员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与x房屋中介人员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为x做出更大的成绩。

外贸业务员面试英文自我介绍 篇5

It is my plesure to meet you .today i am here to apply for the Foreign trade salesman.

now let me tell you a little bit about myself.i am from jiangxi province . there are four members in my family,my parents,my elder sister and i. i am always a energetic and enthusiastic person that have many hobbies .well ,i am fond of all kinds of outdoor activities such as playing tennis , doing some physicalsports and so on. (you can also say i am interested in…or doing sth is also my favourite activity)this year i will gratuade from tian jin foreign studyings university, with major in foreign trade(or international trade)。

i really like this industy very much.if i am so lucky enough to be employed by your company,i will put what i have learnt together with my energy into my job and make some contribution to your company.

thank you very much!

【翻译】

这是我plesure见到你。今天我在这里申请外贸业务员。

现在让我告诉你一点关于我自己。我来自江西省。我家有四个成员,我的父母,我的姐姐和我。我总是充满活力和热情的人,有很多爱好。嗯,我喜欢各种各样的户外活动,如打网球,做一些physicalsports等等。(你也可以说我感兴趣…或者做某事也是我最喜欢的活动),今年我将从天津gratuade外国研究大学,主修对外贸易(国际贸易)。

我真的非常喜欢这个产业。如果我足够幸运受雇于贵公司,我将把我所学到的东西与我的精力投入到我的工作,对贵公司做出一些贡献。

非常感谢!

外资企业面试要做好哪些准备?

面试在求职过程中，是至关重要的一个环节也是成败的关键。因为能否成功活的理想的工作，全靠这“临时一面”。

面试要做好哪些准备，才能使你在众多的竞争者中脱颖而出。收到事半功倍的效果呢?

1、面试前准备事项 兵法上说，有长备者无长患。 治国安民、行军打仗与经营管理、求职面试一样的道理。

①相应的程序了解：对症下药，做好各方面的心理和材料准备。

②公司有关概况：公司的结构，总公司所在地、公司规模、在同行业中活动概况，公司的业务范围等，最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其同业中获得信息。

③公司在本国内的业务进展：包括总公司在国内设立分公司的时间、分公司在国内业绩的表现、活动的规模，以及今后预定推展的业务等，若能得到业界的评价更好!

④意向选择：从投递简历开始，到打电话询问，公司考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望予人留下较佳的印象。

2、简历准备 简要介绍，信息性，对你的正面描述： 提供最充分的、助于对方了解自己的材料。

①叙述个人出生、学历背景及工作经历，自我介绍内容强调应聘的动机及想应聘的职种，加上一些简单的个人侧面描写，作简洁的自我介绍。

②面试前最好作相关的自我训练，收集相关情报，切合主题，掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣等，自我介绍时胸有成竹。

③工作经历介绍从最近的一份工作谈起，提出最有利于新工作的职务经历。

3.凸显能力 表现好自己非常重要! 你不可能把所有的能力写在脸上，怎样表现自己?

①主要内容最好和应聘工作有关，最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响，凡和此次应聘不相关的内容，则务必避免提及。

②凸显与专业能力相关的资格考试资料或专业执照最好和应聘职务有直接关连，不但可证明自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。

③可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。先了解自身能力之后，在面试时才能侃侃而谈。

4、明确表达应聘动机 表达自己的工作热忱才是上策。

①应该实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，“觉得贵公司很有潜力”、“自觉和贵公司的风格很吻合”等均过于笼统，应表达个人工作的诚意。

②充分表达自己的工作意愿很重要：外商公司在进行面试时，多半会详细告知与工作相关的细节，并从问题中了解面试者的工作态度。

③换工作的原因：可针对原来公司的情况做实际的陈述。但涉及个人的部分需客观、谨慎处理，不应对原来的公司一味做出负面评价。

④不如说明“想到像贵公司这样的环境工作”等较积极的理由。

5、薪资问题 外商多半采年薪制及业绩奖金制。

①除了解实际薪水内容外，包括业绩奖金架构也可以问清楚。

②和直属上司面谈：外商公司面试时，通常会让直属上司参与，求职者可以针对工作内容作更详细的了解，并把握与之互动的机会。

6、回答时事问题 这也是有关信息能力和交流能力的询问。并从中分析应试者的意见及观念。

从事外贸工作的自我评价 篇6

本人吃苦刻苦，有一定的工作经验，尽对服从领导的安排和指示，组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。

从事外贸工作期间，通过自己的努力与团队的紧密合作，单一品种的出口业务额从年不足百万美元跃升到每年销售六百万美元。本人非常愿意和那些致力于开发海外市场的，并有一定基础的外向型企业通力合作， 以我多年的 外贸 销售经验和体会，整合各方面的优势资源 ，一定会让企业的海外销售上一个新的台阶， 并提升销售团队的整体业务技能和素质，相信对企业本身的发展也必定起到一定的推动作用，

三年了,我熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加具体地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人以为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，由于喜欢英语，所以从事外贸工作，希看能运用自己的所学运用到工作中往，在进步自己的同时，给公司带来利益!

外贸业务员的自我评价 篇7

(1) 世界经济一体化的含义。

广义的经济一体化, 即世界经济一体化, 指世界各国经济之间彼此相互开放、取消歧视, 形成相互联系、相互依赖的有机整体。当前, 世界经济的新趋势正朝着区域集团化、经济一体化的方向发展。经济一体化正逐步突破洲际局限, 向泛洲化方向发展。

(2) 世界经济一体化发展的必然性。

在世界经济一体化的体系中, 各个企业间的高度依赖, 无论是一个国家还是一个企业的变动, 都将引起其他环节的相应变动, 产生直接或间接的影响。而在每个企业内部, 它都尽可能的突破其所在国家市场规模和资源配置方面的限制, 在激烈的国际竞争中占有一席之地, 所以说世界经济一体化已经成为企业国际化发展的第一动力。

2 世界经济一体化对我国对外贸易的有利影响

(1) 世界经济一体化给我国外贸经济带来了历史性的机遇。

①世界经济一体化有助于我国引进并利用发达国家的资本输出、先进技术、设备和管理经验。②世界经济一体化促使我国不断调整产业结构和出口商品结构, 从而加快了我国经济发展的速度。③世界经济一体化的发展和国际贸易比重的逐步提高有利于我国充分发挥比较优势, 积极开展国际贸易, 以获取更大的利益。④世界经济一体化有助于我国跨国公司的发展。

(2) 世界经济一体化对我国外贸领域的引资带来了机遇。

世界经济一体化为我国对外贸易的发展建立了一座桥梁, 有利于我国更好地利用外资和对外投资。从目前世界投资的发展趋势看, 中国的引资面临许多有利的条件:①世界经济一体化的趋势势头强劲, 跨国公司正成为各国大公司的主要经营模式, 资本在国际间的流动将更加频繁。②由于中国经济目前增长的趋势良好, 有望继续保持稳定快速增长, 这将对国际大量的剩余资本形成有利的吸引。③东南亚金融危机后, 使大批新兴国家清偿力和信心迅速下降, 对外信贷评级降低。在未来几年甚至几十年中。流入这些国家的外资将大大减少。这些国家对外信贷评级的降低, 会使中国的竞争力相对上升, 在吸收西方投资中占有不断上升的优势。

(3) 世界经济一体化对我国外贸的发展带来的影响。

在世界经济一体化之后, 中国不断进行对外开放, 因而扩大了中国的对外贸易。中国经过近20年的改革实践, 对外经济贸易已经成为中国国民经济的重要组成部分, 成为中国经济最重要的增长点。

(4) 世界经济一体化对我国对外贸易结构的影响。

自1979年实行改革开放以来, 中国对外贸易获得了高速发展, 进出口总额连年递增。中国经济正逐步融入世界经济贸易的体系之中, 正向着一个名副其实的贸易大国迈进。随着中国对外贸易的迅速发展, 中国对外贸易结构也在发生着深刻的变化。①中国对外贸易结构的特点:一是, 工业制成品出口比重远高于初级产品。世界经济一体化, 使中国和许多发展中国家一样, 采纳和推行了出口导向战略, 极大地促进了我国工业制成品出口。随着中国对外贸易的发展, 工业制成品出口有了长足发展, 2011年, 工业制成品出口额占出口总额的比重由2002年的91.2%提高到94.7%。二是, 出口产品以劳动密集型产品为主。根据中国的要素禀赋的特点, 可以大力发展具有比较优势的劳动密集型产品:通过国有企业放权改制, 大力发展乡镇企业, 迅速地在中国沿海开放地带形成以轻纺、服装、机电组装为主的一大批劳动密集型产业群;加强对外开放、引进外资, 特别是大力发展加工贸易, 加速了中国出口导向产业的工业化进程, 面向国际市场的轻纺。机电类劳动密集型产业崛起。大力发展劳动密集型产业使中国原有的工业基础和劳动力资源的比较优势较快地转化为出口优势, 促进了中国出口业的迅猛发展和出口商品结构的不断优化。②中国进出口贸易结构的变化分析。

十六大以来的十年, 是我国货物贸易发展最快的十年。2003年至2011年, 我国外贸进出口年均增长21.7%, 其中, 出口年均增长21.6%, 进口年均增长21.8%。2011年, 我国外贸出口额和进口额占世界货物出口和进口的比重分别提高到10.4%和9.5%。

我国服务贸易保持稳健发展, 已开始跻身服务贸易大国行列。2011年, 我国服务贸易进出口总额4191亿美元, 比2002年增长3.9倍, 年均增长19.3%。2003年至2011年, 我国非金融领域实际使用外商直接投资累计达到7164亿美元, 年均增长9.2%。2011年, 我国外商直接投资达1160亿美元, 全球排名上升至第二位, 并连续19年位居发展中国家首位。

3 世界经济一体化给我国对外贸易带来的不利影响

3.1 世界经济一体化对我国外贸经济的影响

3.1.1 世界经济一体化使我国经济发生波动的可能性增加

在世界经济一体化背景下, 国际性的经济波动如通货膨胀、通货紧缩, 金融危机等现象将国际经济的传递机制影响到本国。我国的市场发育不太充分, 经济结构较脆弱, 更容易受到外部不利因素的冲击。如果国内政策不当, 就有可能发生较为严重的金融危机甚至整个经济危机。

3.1.2 世界经济一体化对国内产业和市场将造成一定的冲击

世界经济一体化使我国把国内市场和国际市场联结为一体, 通过封闭市场来保护本国产业的做法变得越来越不可能。过去, 我国凭借严格的贸易保护建立了许多本国并不具有比较优势的产业。随着外国商品和直接投资的大量涌入, 这些产业将面临外国竞争者的巨大冲击, 有的产业不可避免地要被淘汰。

3.1.3 世界经济一体化可能危及到我国的经济安全

主要具体表现在几个方面:①世界经济一体化使我国处于空前激烈的国际竞争之中, 原来具有的比较优势逐步丧失。②全球性的自由贸易规则使我国敞开自己的大门, 保护自己产业和市场的能力大大削弱。③我国的重要经济领域可能受到发达国家跨国企业的操纵, 使还很小且不健全的市场和脆弱的民族工业处于困境。④国际金融资本流动的不稳定性特别是大量投机资本的存在使我国小而不健全的金融市场更容易受到冲击。

3.2 世界经济一体化对我国外贸领域引资的影响

资金是贸易的源泉, 中国对外贸易要得到良好的发展, 就必须很好的招商引资。世界经济一体化之后, 中国贸易引资也面临着极大的挑战。

(1) 东南距危机所导致的该地区对外信贷评级的降低将会使欧美国家对亚洲的贷款和投资更加谨慎, 使流向亚洲的资本大量减少, 从而给中国21世纪的引资带来更大困难。

(2) 直接投资在发达国家间的双向流动为主的趋势在当前不会有根本的改观, 同时许多新兴地区也在大力引进投资, 这使中国引进外资所面临的地区竞争更加激烈。

(3) 拉美地区和转轨后的东欧与独联体各国也都放宽了引资政策, 国际资本市场的竞争更加激烈。世界投资热点的增加, 各国竞相吸引外资, 将使中国利用外资在21世纪初面临更加激烈的竞争。

3.3 世界经济一体化对我国外贸发展的影响

(1) 从货物贸易来看:

科技进步推动着全球化, 科技产品的贸易增长最快。劳动密集型产品的国际交换比率日趋不利, 削弱了贸易对我国经济的带动作用。

(2) 从服务贸易来看:

信息革命促进了全球化, 信息密集型服务业成为世界经济增长的支柱。我国服务贸易的滞后会拖住国民经济的后腿。

(3) 从加工贸易看:

产业内分工是全球化的基础, 加工贸易便是表现形式但我国的加工贸易处于低级阶段, 难以更多地获得分工的利益。

4 面对世界经济一体化, 中国应该怎样应对

4.1 面对世界经济一体化我国经济作出的对策

面对世界经济一体化, 我们应积极回应。根据我国总体的经济发展水平来制定出相应的对策:①改革应着力于制度创新, 开放要着眼于提升水平, 提高国际竞争力。②立足国内, 放眼世界, 开创有中国特色的经济发展道路。③提高国民素质, 提高人才资源利用率。世界经济一体化进程中的竞争归根结底是人才竞争, 只有这样, 才能适应全球化的发展的要求, 才能既充分利用世界经济一体化带来的有利条件, 又能抵挡经济全球化带来的某些消极因素。

4.2 面对世界经济一体化我国外贸作出的对策

在世界经济一体化的前提下, 制定出我国总的发展对策之后, 根据我国外贸发展的具体情况, 我们还应该做到:①发展对外投资, 逐步形成自己的跨国公司和著名品牌。②扩大外贸出口, 改革外贸结构。以投资带动技术、设备、产品和服务的出口, 改变以往主要依赖产品贸易出口的模式。③转移我国明显过剩的生产能力, 推进我国产业结构的调整。④到境外利用外资。在当地利用直接、间接和政策性融资。⑤通过参与全球资源分配。获取或直接利用当地资源。缓解我国资源短缺对经济发展的约束。

世界经济一体化加速了国际竞争, 促进了世界经济的增长。由于世界经济一体化使各国在空间上的距离大大缩短。面对这个世界大市场, 中国参与了激烈的竞争, 利用本国的比较优势, 制定相应的政策措施, 努力开发新技术, 开拓新市场, 促进了本国生产力的提高, 因而我国的贸易也得到了长足的增长。

5 结论

世界经济一体化既给我国带来了机遇, 又不可避免地带来了挑战。我们应该以积极的心态去迎接、应对挑战, 更要抓住这个机遇, 努力发展社会主义经济, 实现从社会主义社会向共产主义社会的历史性跨越。

摘要：现今, 国际经济形势发生了重大的变化。其中, 世界经济一体化是当今世界经济不可逆转的发展趋势。世界经济一体化的速度及范围都在不断地扩大, 因而我国所面临的是一个以开放为主题的世界。随着世界经济一体化的深入和发展, 对我国的对外贸易产生着深刻的影响, 加速了我国与国外的经贸联系。

关键词：世界经济一体化,中国,对外贸易,影响

参考文献

[1]王雪妮.经济全球化与国际经济法关系初探[J].中国—东盟博览, 2011 (5) .

[2]王喜丽.浅谈人民币升值对国内外经济发展的影响[J].现代经济信息, 2011 (9) .

外贸业务员的自我评价 篇8

加入WTO、取消进出口经营权审批制以来，我国的出口贸易额快速扩大，2009年以来成为了世界第一大出口国，经营出口业务的外贸企业也迅速增加，外贸企业同行间的竞争日趋激烈。有时一个国外客户的询盘可收到几家甚至几十家我国外贸企业的报价，并且要随时进行多次讨价还价才能成交。除了价格竞争、产品质量、交货条件、支付条件、服务和信誉等因素外，谁能快速合理地给国外客户报价，并能多次及时地与客户磋商价格，谁就有可能赢得商机。

本文力求在分析比较国内使用的主要《国际贸易实务》教材介绍的传统出口价格计算法和有关学者专家推介的新计算法的基础上，结合笔者曾在外贸公司从事进出口业务操作二十年的实践经验和在高校从事《国际贸易实务》课程教学近十年的体会，向国际贸易专业的师生和从事出口业务的外销员推荐使用一种简便、适用的快速计算出口报价的方法。

一、现有高校教材有关出口报价的主要计算方法

笔者广泛检索查阅了目前国内正在使用的二十多本《国际贸易实务》课程教材，包括MBA研究生、本科、高职高专、外贸类资格证考试培训教材等，都涉及到了FOB价格的计算问题，虽然有的详细有的简略，但一般都缺乏便捷性。

（一）只介绍出口商品的作价原则和FOB与CFR、CIF的价格换算

MBA系列教材之一的《国际贸易实务》（逯宇铎、侯铁珊主编第四版，大连理工大学出版社）等少数教材，仅介绍了进出口商品作价的一些基本原则和FOB与CFR、CIF之间的价格换算公式，对于根据国内的购货含税价如何计算出口价格和出口换汇成本等公式未作任何介绍，读者只能根据国际市场的参考价格对外报价成交（实际上有些出口商品或在某个时期查不到国际市场的参考价，只好通过多次对外报价后在磋商过程中进行推测），等到合同履行完毕后进行成本核算时，才能知道该笔业务是赚还是赔。

（二）出口换汇成本公式中隐含FOB价格

国内再版次数最多、使用最早和最广泛的《国际贸易实务》（对外经贸大学黎孝先教授主编）和《进出口贸易实务教程》（上海外贸学院吴百福教授主编）等部分教材，只是在介绍出口商品换汇成本核算时，列出了出口换汇成本公式：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）

出口商品总成本=出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入

并阐述了商品的出口换汇成本越高于银行的外汇买入价，出口亏损就越大，反之，出口盈利越大。对于外销员如何根据国内购货的含税价计算FOB出口报价，教材未作具体介绍，只是在出口换汇成本公式中隐含了FOB价格之意，要充分发挥读者的想象力，才有可能计算出来FOB报价。

（三）以成交价的利润率为基础计算FOB价格

《国际贸易实务》（对外经贸大学冷柏军教授主编，北京大学出版社）和《进出口贸易实务精品教程》（湖南涉外经济学院郭双焦主编，北京大学出版社）等部分教材，介绍了以成交价的利润率为基础计算出口报价的计算公式：

实际采购成本＝购货成本（含增值税）-出口退税收入

实际采购成本＝购货成本（含增值税）X[1-出口退税率/（1＋增值税率）]

用成交价格的利润率为基础计算以不同价格术语成交的出口报价，会给采用上述公式①、③和公式②分别计算出的CFRC的价格带来较大误差（见例1）。

另外，该种计算方法要用两个公式才能计算出FOB报价，会影响对外报价的快速计算。

例1：美国H公司向国内W公司寻购A产品20公吨，要求速报FOB上海和CFRC5纽约价格。已知A产品的增值税率为17%，含税收购价为2000元/公吨，退税率为13%，国内费用为100元/公吨，国外运费为100美元/公吨，当时的汇率为USD1=CNY6.3，W公司规定的预期利润率为报价的10%。用上述公式计算：

实际采购成本＝购货成本（含增值税）X[1-出口退税率/（1＋增值税率）]

=2000X[1－13%/（1+17%）]=1777.78元/公吨。

FOB＝（实际采购成本＋国内费用）/（1－预期利润率）

=（1777.78＋100）/（1－10%）

=2086.42元/6.3＝331.18美元/公吨。

用公式③计算CFRC5价格为：

CFRC5＝（FOB＋国外运费）/(1－佣金率)

=（331.18＋100）/(1-5%)=453.87 美元 /公吨。

用公式②计算CFRC5价格为：

CFRC5=（实际采购成本＋国内费用＋国外运费）/（1－预期利润率－佣金率）

=（1777.78＋100＋100X6.3）/（1－10%－5%）

=2950.33元/6.3=468.31美元/公吨。

由此可见，用公式①、③和公式②计算出的CFRC5的价格分别为453.87美元/公吨和468.31美元/公吨，两者的价格相差3.18%。因此，本例题只能用公式①和③计算FOB和CFRC5报价，而不能同时用公式①和②计算FOB和CFRC5报价，否则会导致报价错误。

二、有关专家学者推荐使用的主要计算方法

（一）预设外贸公司的费用率和出口换汇成本计算FOB报价

陈伟明（江苏海事职业技术学院）在2008年第8期《对外经贸实务》杂志上发表的“FOB报价公式及其课堂教学应用”一文中，把外贸公司出口的国内费用（包括出口货运代理费、人员工资、通讯费、房租等总费用）按照工厂的购入价为基准设定一个百分率（比如10%），把外贸公司的出口的预期利润设定为出口换汇成本低于银行外汇买入价的一定金额（如1USD=6.99CNY时设定换汇成本为6.50），介绍了推导出的FOB计算公式：

FOB=[工厂购买的价格（含税价）X(1＋外贸公司费用率－退税率/(1＋增值税率)]/出口换汇成本。

该方法比上述《国际贸易实务》课程教材介绍的方法要适用一些，较贴近外贸公司的实际业务操作，但是用外贸公司费用率代替国内费用，对于不同价值的出口商品（比如每公吨4800元和每公吨128000元的两种商品）和从不同货源地（新疆和北京）运往天津新港装运出口，用同一费用率计算出的FOB报价会有很大差异而失真。并且该方法中人为地设定了“外贸公司费用率”和“出口换汇成本”两个估算参数，对FOB报价的计算准确性会有一定影响。

（二）FOB出口报价在即期支付条件下的计算方法

谢崇誉（江西机械设备进出口公司）在2008年第7期《对外经贸实务》杂志上发表的“当前出口报价的计算方法及其运用”一文中，在即期支付条件下，如果出口企业要求出口收汇每一美元税后（指出口退税后）获得一定数量的人民币的利润（n），则可用如下公式计算FOB出口报价（Cfn）：

由于作者在公式推导过程中的失误，导致该篇文章中的公式④、⑤、⑥、⑦、⑧、⑨和例题1、例题2的出口报价计算全部出错。正确公式应为：）

式中Cfn表示出口企业要求有一定数量的人民币的利润而计算出的FOB出口报价；Pc表示出口商品的含税价；r表示出口退税率；a表示增值税率；Ch表示其他费用；Es表示即期现汇买入价（为了验证上述公式⑥的错误，在后述介绍的计算方法中也仍然使用上述代号和类似概念）。利用上述公式可简洁明了地计算FOB出口报价，但公式中的Ch包括哪些费用以及如何确定，该计算方法未做具体规定和说明，给计算带来了不确定性。另外，该公式也不容易用计算器一次性快速地计算出结果，也会影响FOB报价的计算速度。

三、适合教学和外贸业务的出口报价的快捷计算方法

通过了解现有《国际贸易实务》各种教材中FOB报价计算的不足和有关专家学者推荐使用的尚需改进的计算方法后，本文力求探索一种适合教学和外贸实际业务的出口报价的快捷计算方法。

（一）外贸公司对利润和国内费用的处理

一般而言，外贸公司会根据本年度出口规模与出口利润的计划和预计的管理费支出（包括人员工资、奖金福利、房租水电、广告展销、邮电通讯、交通差旅、银行利息、其他费用等间接费用）等情况，规定出口收汇每一美元至少有一定数量的人民币的毛利润（包括管理费和计划利润），一般情况下若达不到毛利润要求则不能成交，特殊情况下（如新市场新客户、大订单、有库存的商品等）达不到该要求时，须报分管业务的副总或总经理酌情审批。比如某外贸公司2012年计划出口净收汇1亿美元、利润2000万元，预计管理费总支出为2000万元，则减出口退税后每一美元出口收汇至少达到0.4元的毛利润。

国内费用主要包括内陆运费、仓储装卸费、报关报检费、港杂费、银行手续费、其他费用等。外贸公司对于供货单位在装运港交货和即期收汇的较高价值的出口商品，由于国内费用对出口价格的影响很小，可不计国内费用；对于在离装运港较远的工厂交货的低价值出口商品，则按实际情况详细计算国内费用。

（二）出口报价必须首先计算出FOB价格且理清与出口换汇成本的关系

由于我国的出口货物80%以上都是通过海运方式运往国外，FOB、CFR（FOB加上国外运费价格）、CIF（FOB加上国外运费和保险费）价格的使用十分普遍，没有FOB价格，就没有CFR、CIF等其他价格，尤其是广义的FOB价格（实际购货价格加国内费用和利润）在出口报价和成本核算中必不可少。出口换汇成本（简称换汇成本）与FOB的换算关系：

换汇成本（Ec）=出口成本(Tc)/FOB价（Cfn）；

出口成本(Tc)=出口商品含税价（Pc）－出口退税额（R）＋国内费用（Ch）；

出口退税额=出口商品含税价×出口商退税率（r）/[1+ 增值税率（a）]；

上述公式合并得：Cfn=[Tc－R+Ch]/Ec

而换汇成本（Ec）又等于即期现汇买入价（Es）减去每一美元的利润（n），如前所述某外贸公司规定的毛利润为0.4元，若全年的即期现汇的平均买入价为1美元＝6.3元人民币，则该公司限定的换汇成本为5.9元人民币/美元。

由此可见公式（3）与公式（1）完全相同，所以证明公式⑥是错误的。

（三）用出口退税系数结合换汇成本法快速计算出口报价

除“两高一资”产品外，国内的绝大多数出口产品都实行出口退税，出口退税率（以下简称退税率）依次为5%～17%，除农药等几种产品的增值税为13%外，绝大多数产品的增值税率为17%。某种出口商品在一定时期内的增值税率和退税率是固定的，因此，公式⑵和⑶中的[1-r/（1+a）]则是一个常数，即称为出口退税系数（K）。系数K取小数点后四位有效数值，就可减少计算误差，外销员只要记住某种退税率产品的系数K（见表一），就可快速计算实际购货价（Ps），进而快速计算出口报价。

即：FOB报价=（含税收购价×退税系数＋国内费用）/换汇成本

对于供货单位负责在装运港交货和即期收汇的较高价值的出口商品，公式 (4)可进一步简化为：

即：FOB报价=含税收购价×退税系数/换汇成本

对于部分教材采用按一定百分率的预期利润算出口报价的公式①，也可改写成：FOB报价＝（含税收购价×退税系数＋国内费用）/（1－预期利润率）

表1常用退税系数

（四）实例计算分析

例2：国外客户向国内W公司寻购A产品20公吨和B产品20公吨，付款条件为签合同后预付30%货款，余款凭提单传真件付清，要求速报FOB上海价格。已知A产品的增值税率为17%，上海港交货的含税收购价为128000元/公吨，退税率为13%，国内费用为100元/公吨，当时的汇率为USD1＝CNY6.3，W公司规定每一美元净收汇的利润（包括管理费和预期利润）不低于0.4元，即限定的最高出口换汇成本为5.9元人民币/美元。B产品的含税收购价为4800元/公吨，其他条件完全与A产品相同。W公司外销员能分别对外报A、B产品每公斤的最低FOB价格为多少？

解1：（1）使用专家推荐的公式（1）计算A产品报价：

（2）使用退税系数法的公式（4）计算A产品报价：

（3）使用退税系数法的公式(5)计算A产品报价：

解2：（1）使用专家推荐的公式（1）计算B产品报价：

（2）使用退税系数法的公式（4）计算B产品报价：

（3）使用退税系数法的公式⑸计算B产品报价：

由上述计算结果可知，用公式⑷和用公式⑴计算A产品和B产品的报价相同，但用公式⑷要比用公式⑴计算的速度快3倍以上（通过学生用计算器计算测试）。用公式⑸要比用公式⑴计算的速度快5倍以上，其计算高价值的A产品的误差较小（0.09－0.10%），这种报价计算误差在外贸业务中是完全允许的，实际报价往往都会高于该计算价格而给客户留有还价余地；虽然用公式⑸比用公式⑴计算低价值B产品的速度快，但因误差较大（2.3－2.8%）而不宜使用。所以，建议用公式⑷和公式⑸分别计算低价值和高价值产品的FOB出口报价。

外贸单证简历中的自我评价 篇9

本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我； 做一个主动的人，工作积极热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量； 具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标。

善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很段时间内融入一个新的领域，适应他并且把他做好。

外贸人员简历自我评价 篇10

本人诚实做事细心、认真;具有很强的责任心和进取心;有良好的沟通能力,有团队精神,喜欢外贸的出口工作，为人积极。毕业后,一直从事外贸工作,熟练掌握外贸出口流程、跟单程序及单证结汇，希望能够继续参加有关外贸出口的工作，继续发展专业所长!

本人性格文静温和，待人友好，平易近人，为人诚实谦虚。另外，我也有开朗的一面，我很爱笑，希望能带动身边的人开心。我工作认真负责、适应力比较强、勤奋好学、能吃苦耐劳并尽职尽责。也许我不是最好的，但是我会很用心;可能我还不是专业人才，但请相信我我绝对是可塑的`人才，我相信凭我的知识与能力、热情与毅力，定能开拓、耕耘属于自己的天地!

我渴望能在一个优秀的团体里发挥自己的力量，并渴望能得到良好的熏陶和科学的教导，不断学习、总结，把自己逐渐锻炼成为优秀的职业人，努力为企业、社会创造财富。

探讨外贸业务实习与学生感知需求 篇11

关键词： 感知需求 外贸业务实习 课程设置 教学改革

一、感知理论的回顾

感知是客观事物通过感觉器官在人脑中的直接反应。感知能力则是通过感觉器官感觉某样不可视或者内眼无法直接观察的物体，并通过感觉描绘出其具体形状或者运动状态的超能力。辩证唯物论认为，感觉认识到的东西，不一定理解它，只有了解了的东西，才能深刻地认识它。对于感知需求，国外一直在不断地探索和研究，Nunan指出：“一个课程不能称之为以学习者为中心（learner-centered），除非我们重视学生对学习过程的主观需求和感知（perception）。”（胡文育，2011）Gardner的二语动机理论认为教师和课堂活动会生成非语言产生（non-linguistic outcomes），这包括对语言学习的态度（Gardner R.C1983）。Grookes和Schmidt认为学习动机强的学生能对语言学习保持较高的注意力（Grookes G，Schmidt RW 1991）。

就感知需求过程的研究而言，要数Dudley-Evans和St John最为具体。他们把学习者分为两类：经历前（pre-experience）和经历中（in parallel with experience）。学习者经历不同，学习者本身感知的需求不同。Dudley-Evans和St John把学习者学习课程时的需求定义为即时需求（immediate needs），把学习结束后才显现重要意义的需求定义为延后需求（delayed needs）。他们认为，任何经历前学生面对的都是延后需求。就商务英语教学而言，了解学生的感知需求，使学生从感性认识上升到理性认识，有助于教师了解真实的教学情况，改善课堂架构，提高学生上课的积极性和学习动机。本文根据感知理论的一些基本原理，结合商务英语专业学生外贸业务实习的具体实际，分析了商务英语专业学生在外贸业务实习前、外贸业务实习中及外贸业务实习后三个阶段的心理反应和感知。通过对学生三个阶段的分析，提出商务英语课程设置和教学改革的建议和措施。

二、外贸业务实习前、实习中及实习后三个阶段的感知分析

1.实习前的感知

商务英语专业学生在外贸业务实习前本身并不一定清楚自己的需求是什么，或者说不清自己的需求到底在哪里（管春林，2005）。对于外贸业务实习，学生完全处于一个模糊阶段，但他们对于实习的要求是强烈的，这一阶段可以看做是强烈而模糊的阶段，也可以看做是感性认识阶段，这一阶段老师的主导作用十分重要。笔者认为，商务英语专业学生实习前老师应该对学生加强如下几个方面的培训：（1）克服焦虑心里，增强实习信心。从我们在实习前对一部分学生的问卷调查可以看出，一些学生对实习信心不足，主要是认为自己专业知识不扎实，怕不能胜任实习工作。还有些学生认为自己从来没有离开过父母和学校，脱离校园单独去一公司生活和实习怕不适应。针对这些焦虑心理，老师应该多关心和鼓励，让他们树立信心，可请已经工作的往届校友学校介绍实习和工作经验，使这些焦虑的学生消除顾虑。（2）做好实习前的培训，让学生打有准备之仗。岗前培训是学生发展自己职业生涯的起点，岗前培训意味着学生必须放弃某些理念、价值观念和行为方式，适应新组织的要求和目标，学习新的工作准则和有效的工作行为。在对学生进行岗前培训时必须注意：①让学生掌握好本职工作所需要的方法和程序，也就是说，他们工作起来更富有成效，犯错误的可能性更小。②使学生不仅了解本职工作，而且了解企业，了解企业的价值观和发展目标。③使学生增加对工作和企业良好的感觉，他们胜任工作加上企业对他们的关心，使他们早日获得成功。岗前培训的意义不仅是让学生了解工作环境，熟悉工作流程，让他们把工作完成，更重要的是让他们学会企业文化，明白企业的核心发展内容，遵守公司的规章制度，懂得与公司上级和同事进行礼貌沟通。在业务培训方面，因为学校和企业毕竟有差异，最好请专门培训机构对学生进行培训（笔者所在学校的商务英语专业的学生在实习前请东莞新航线人才培训中心进行了培训）。通过对学生的培训，学生在实习过程中，当遇到问题的时候就不会那么紧张。

2.实习中的感知

对于商务英语专业的学生，实习实际上就是工作，因为他们一进入公司就安排了他们各式各样的工作。通过我们对2015年在东莞和深圳实习的学生进行的问卷，学生对实习的感知主要有如下几点：（1）实际操作和书本知识相比差异很大，在工作中遇到的各种情况，有很多是书本上从来没有解释和解读的，因而处理时有些棘手。（2）处理业务的能力比老员工有较大差异（主要表现在电子商务和商务洽谈方面），老员工在处理工作中的问题时果断且速度快，实习学生对一些业务处理不够成熟，有焦虑心理，生怕出错。（3）在实习过程中，学生深感对平时所学的书本知识理解不透彻，例如：有个学生从事跨境贸易的实习，对包装方面的packing（包装），package（包件）和packaging（包装方式）模糊不清，在处理电子邮件时不知道用哪个词适合。（4）处理人际关系还不够成熟。公司、企业和学校毕竟是有差距的，有些学生在实习中难以适应，没有把企业文化和校园文化区分开来，在处理人际关系上，依旧按照平时学校的风格我行我素，导致和公司、企业的员工关系不够融洽。（5）团队意识不强。在实习过程中，学生被分配到各个不同的公司和企业，很多学生把自己看做是一个独立的主体，很少与外界联系，也不按照实习计划中的规定定期参加小组活动（小组活动可网上进行，也可与就近同学周末进行），有的学生甚至与指导老师都不联系。

3.实习后的感知

笔者根据所在学校商务英语专业实习结束后的实习答辩情况及问卷调查，总结了如下四点学生实习后的感知：（1）基础知识有待加强，在调查中，有66%的学生承认自己基础知识不扎实，在实习中遇到的一些知识问题都与所学基础有关。（2）知识面不广，84%的学生认为，所学的现有商务英语知识不能满足实际工作需求，还有很多商务知识需要加强学习。（3）动手能力（实际操作）有待加强，很多学生反映在公司、企业有很多员工只有中专文凭或者大专文凭，但他们在操作电脑处理业务方面相当熟练。所以，有很多学生提出商务英语应该多加强实际操作技能的培养。（4）不可忽视的企业文化知识的培养，通过实习学生深感企业文化对公司的发展壮大和增强公司凝聚力是多么重要，很多学生对商务英语企业文化课程教学提出了很多很好的建议。

三、商务英语专业学生实习感知对商务英语课程设置和商务英语教学改革的思考

对于商务英语专业课程设置和教学改革这一问题，已有专家学者对之进行调查和研究（俞建耀，2014）。为更透彻了解商务英语课程设置与实际工作的（学生实习）关系，我们在一些专家已经作出调查基础上重新对如下5项进行了问卷，调查对象为本校商务英语专业实习归来的78个学生。问卷内容：（1）根据你的实习具体情况，你认为商务英语课程体系是否完整、先修课程与后修课程层次关系是否清晰？（2）实习能否加深你对所学书本知识的理解？（3）如果商务英语以培养复合型商务英语人才为目标，教学重心是否应该从低年级就从语言文学课程转向商务知识类课程？（4）实习前你是否对所学知识有迷茫感？（5）实习后是否对知识有新的认识？调查结果：对于（1），只有14.5%的学生认为完整和清晰。对于（2），96%的学生认为实习对书本知识的巩固和理解十分重要。对于（3），61.4%的学生明确表示认同，应该在低年级就将语言文学课程转向商务知识类课程，有的学生还提出从一年二期就应该开始转向。对于（4），有82%的学生认为在实习前对所学商务知识模糊或者比较模糊。对于（5），88%的学生通过实习知道了自己该在哪些方面加强，也就是说，知道学习的重点。从调查结果看，二本院校的学生在实习和实践课教学上和其他重点院校相差不多，证实其他专家调查结果的准确性。

鉴于当前商务英语教学的实际情况和学生对商务英语教学的感知，笔者认为商务英语课程设置和教学改革迫在眉睫。这里笔者提出几点建议：（1）就商务英语专业而言，从事商务英语教学工作的老师不要担心因为低年级开商务英语课程而影响学生基础知识学习，要让学生尽早进入商务英语学习的角色。（2）加强商务英语实践课教学，这一活动可从大学第一年就开设，具体来说，就是让学生在低年级能有机会多进商务英语情景模拟实验室进行模拟训练，多指导学生去工厂、公司见习。（3）根据社会需求，加强商务英语重点课程教学，减少或者砍掉一些学生走人社会用途不大的课程，让学生学以致用。（4）加强横向联系，让商务英语教学与公司企业紧密结合，多请公司和企业的专家进行讲学和实际指导，让学生对所学书本知识能深入理解，使书本知识能真正服务社会。

四、结语

在商务英语教学过程中，就老师而言，除了认真钻研教材把知识传授到位以外，了解学生的感知需求，懂得学生心理同样十分重要。商务英语作为一门刚刚兴起的交叉学科，如何进行课程设置和调整，如何抓好商务英语实践课教学，如何有效组织商务英语学生实习，如何对商务英语教学实施改革等问题，还需要从事商务英语专业研究的专家和学者进一步进行研究和探讨。

参考文献：

[1]管春林.试论需求分析在经贸英语专业课程设置中的意义和方法[J].外语与外语教学，2005，（3）：37-40.

[2]胡文育.任务型教学法与独立学院大学英语词汇教学[J].长江大学学报，2011（11）：138-139.

[3]俞建耀.学生感知需求的调查分析：商务英语专业课程重构设想[J].外语界，2014（2）.

[4]Dudley-Evans T&St John M.Developments in English for Specific Purposes[M].Cambridge：Cambridge University Press，1998.

[5]Gardner R.C.Learning another Language：A true social psychological experiment[J].Journal of Language and Social Psychology，1983（2）：219-239.