情人节花店营销方案

情人节花店营销方案（共9篇）

情人节花店营销方案 篇1

情人节花店营销策划方案

13都市园艺 201302160148

朱洁

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

情人节玫瑰花营销方案

一营销主题:真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你

4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅

7朵玫瑰代表——初恋

8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励

9朵玫瑰代表——想和你一辈子

10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个

12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增

13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人

14朵玫瑰代表——骄傲

15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下

17朵玫瑰代表——你是我的妻子

18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽

19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心

21朵玫瑰代表——真诚的爱

22朵玫瑰代表——祝你好运

25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫瑰代表——老婆~我爱你

30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光

37朵玫瑰代表——我在心里说爱你

40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表——天长地久

100朵玫瑰代表——百分百的爱

101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚

144朵玫瑰代表——爱你生生世世

365朵玫瑰花语——天天想你

999朵玫瑰花语——天长地久

1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2.产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1．传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2．透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3．用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4．用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多；可以分为

1．定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化

2．产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3．市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4．竞争者的产品和价格 5．政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1．设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2．印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3．通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..1．网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2．线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3．街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

情人节营销 篇2

本期新浪微博互动话题：

新浪广告：一向低调的大众汽车借助情人节的契机开展浪漫营销，打造“浪漫满车”装饰活动。无论晒晒自己的爱车装扮，还是抓拍到别人富有创意的汽车装饰，都可上传视频参与活动。

链家地产林倩：情人节情人们绞尽脑汁，对商家而言也是创意的考验。台湾铁路公司将废弃铁轨做成文镇(现在还有谁用文镇啊?)，然后取了个好名字一“铁不出轨”爱情文镇，选了个好时机出售，情人节限量贩卖，结果秒杀成功，不到一小时，全台台铁分公司所有存货销售一空。

老老老罗：情人节送了老婆一瓶限量版矿泉水，并附一卡片：爱情于我们，早晚会像水一样，但只要有心，就会有不一样的精彩。老婆热泪盈眶……唉，天天鼓弄营销，情人节送个礼物也弄得像TVC似的。

wuppo：像情人节这种日子，各大商场、饭店根本就不用给那些情侣们优惠，反正打不打折他们这天都会出来放血消费。反而呢，应该给广大单身人士设置专场专座打折优惠，吸引他们前来消费，这才是一个营销的好点子!而且也是一个行善积德的事啊!

爱购CEO老豆：刚看了一下这些天的后台订单，惊讶!看来明年情人节加大该类产品种类，并且要做个专题针对性营销，情人经济商机无限。

情人节花店宣传语 篇3

1、爱我，就带我走吧!

2、爱一次，才知道谁最适合你，

3、璀璨芬芳，给您生活增光添彩。

4、点滴真情，花香传递。

5、芬芳传情，青春永驻。

6、海誓山盟，玫瑰恒证。

7、花花世界，花见真情。

8、花样人生，随时体会。

9、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

10、精致生活好伴侣。

11、良缘纵天定，浪漫凭心营;善解玫瑰语，常守温馨情。

12、玫瑰之约，就在情人节，

13、美丽生活，精彩相伴。

14、男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你;女人只有

15、捧在手中，甜在心中。

16、千里姻缘花束牵。

17、让情感不再苍白，使鲜花成为恒远。

18、热恋，有花会更甜蜜。

19、人只有落魄一次，才知道谁最真谁最在乎你，玫瑰只有贵一次，才知道男人是否真心爱你。

20、生活，艺术，家，还有它——鲜花。

21、送MM玫瑰，MM把心交给你。

22、送人玫瑰，心有余香。

23、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

24、为生活传情达意。

25、五颜六色花香在，万紫千红享春情。

26、鲜花，爱的投递员。

27、鲜花赠情人，爱情常保鲜。

28、雅丽自然，皆在圆缘。

29、一抹绿色，一种寄托。

花店七夕情人节广告语 篇4

1 花草有意，朵朵传情。

2不是什么花都能代表爱情,,但是玫瑰做到了

3 只出售浪漫，不预约爱情!

4 爱我，就带我走吧!

5 送MM玫瑰，MM把心交给你

6 今天是七月七,有人给你送花吗?这有一只先给你备着!

7 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路?两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

8 很感谢你给我了一生中最快乐的时光，今天是中国的情人节，祝我们俩永远相爱，白头偕老!深深的吻你!!

9 亲亲你我，私守楼阁，鹊桥之夜永定今生!

10 月影光如昼，银霜茫茫;七夕会鹊桥，情意绵绵。仙花团锦簇，美景交融;仙鹊聚天桥，好生幸福!

11 天上牛郎织女相约鹊桥，地上一群傻瓜约会断桥。试问：今夕是何夕?答曰：中国情人节!

12 热恋，

有你会更甜蜜……

13 玫瑰花――

诉说着浪漫的爱情故事……

14 相伴有你，

―― 并蒂双 开……

15 她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

16一束鲜花，胜过一千个吻。

17 甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

18 她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

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西方情人节鲜花店广告语 篇5

2.天花乱坠,花钱无罪!

3.今天是你的生日，用鲜花送去我的问候.

4.有花的日子，可以让我们的生活更美丽.

5.大声说爱你也许很难，让我们为你送上一束鲜花很容易.

6.把繁忙放下，带鲜花回家。

7.有阳光的地方就有鲜花所在!

8.送人鲜花，手留余香。

9.美丽的鲜花千万朵，美好的祝福千千万.

10.有玫瑰，就有约会。

11.一花一世界，一草一天堂.

12.花草年华

情人节的营销方案 篇6

二、活动意义：在2月14日过一个快乐的情人节

三、活动对象：xxxx大学全体学生

四、组织单位：

主办：浙江理工大学学生会

承办：浙江理工大学学生会学习部

五、活动时间及活动地点：

活动A:“说说你的心里话”

时间：20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00

地点：文化广场

活动B：Happy情人节

时间：20xx年2月14日18:30

地点:学生活动中心五楼多功能厅

六、活动内容：

活动A：“说说你的心里话”

20xx年2月14日文化广场门口摆摊

20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00通过扫楼网络宣传(QQ和人人)、短信的形式将同学们想对另一半或者心中的那个她(他)的话以署名(也可以留下联系方式)或匿名的方式写在小纸条上放入征集箱中，也可以在2月14日活动举办的时候带来。如果有告白的活动需要我们配合，可提前告知。

活动B：情人节活动小游戏

1、听听你的心里话

把征集来的心里话由主持人抽取一部分在大家面前读出来，也可以有人自愿上台把想对别人说的话说出来(有奖品)。

2、猪八戒背媳妇

男生蒙上眼背起女生分三组在5分钟内由女生指挥到指定的箱子里拿东西然后返回到原来的位置，比比谁拿的东西多。次数由参与的积极性和活动时间决定。

3、真心话大冒险

4、那些年我们一起追的情人们

出一些谜语让同学们猜是哪一些情人(比如说牛郎织女)，只要是有关情人节的谜语都行。

5、交杯酒

(1)男女朋友或者男同学和她的女搭档头上同时夹着一个装满水的杯子以螃蟹走的形式从起点走到终点，然后把水平分倒入两个杯子中喝交杯酒。

(2)男女朋友或者男同学和她的女搭档两人头上同时顶着一个装满水的杯子从起点走到终点，然后喝交杯酒。

(3)男朋友(男搭档)站在起点、女朋友(女搭档)站在终点，男朋友(男搭档)头顶着一杯水从起点到终点把水给女朋友(女搭档)喝，并说一句话或者喝交杯酒。

6、为他(她)做的一件事

随便什么节目都可以或者说说你觉得或你做过的最浪漫的事是什么

7、大家一起唱一首情歌

8、幸运转转转

做一个大转盘，在转盘上写上各种惩罚措施和免罚，在第2个、第4个和第5个输的组接受惩罚。

七、工作安排：

场地组

五楼多功能厅的申请

横幅悬挂场地的申请

文化广场摆摊场地的申请

喷绘场地的申请

宣传组

网络宣传(人人和QQ)

1张情人节活动的大型喷绘海报的设计、制作及张贴

1张A0海报的设计、制作及张贴

2条横幅的制作及悬挂(校园区主干道1条，生活区1条)

1个情人节专用LOGO的设计与制作

300张宣传单的设计与制作

200张门票的设计与制作

帐篷上的字打印

道具组A

帐篷2顶

木桌3张

塑料凳6个

海报板1个

道具组B

话筒5个

工作证18个

箱子3只

拖把2个

眼罩3个

音响

电脑1台

采购组

白纸、笔若干

纸杯若干

塑料杯3个

矿泉水

气球

细绳8米

多媒体组

话筒调试与管理

音乐控制

灯光控制

布置组

文化广场设摊宣传的摊布位置

舞台的设计与布置

舞台上横幅的悬挂

人员调度组

主持稿的撰写

观众的引导

2名礼仪的联系与沟通

向校学生会主席团、部长以及各学院学习部部长的短信邀请

八、本次活动最终解释权归主办方所有

xxxx大学学生会学习部

20xx年1月19日

活动中的问题

1、五楼多功能厅的容量大概是多少?(决定门票张数)

2、布置五楼多功能厅大概需要多少气球不确定

3、猪八戒背媳妇活动的拿的东西是什么(鼠标垫、水瓶、娃娃。关系到预算)。

4、第8个活动“幸运转转转”做转盘不确定两三天够不够

5、如果心里话不够多，可能需要我们自己找一些或写一些

七夕情人节的营销活动方案 篇7

一活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

活动方案主题：

主题一：“忽然遇见更美的你“为主题

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：“浪漫回味年”为主题

活动方案策略：

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

活动时间：XX年8.21日-8.23日

活动地点：暂定于餐饮酒店内外

活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性： 格调 文化 时尚 广泛

活动形式

8.21日-8.20日 消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

8.23日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8.23日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20-40岁单身群体“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8.23日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加8.23日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.23日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。七夕情人节的营销活动方案七夕情人节的营销活动方案。

现场氛围打造

a、餐厅外围布置

①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在xx年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。

市场调研

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇 一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.

推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

七夕情人节活动方案世界之窗冰上派对啤酒狂欢

8月16日，善于营造浪漫的深圳世界之窗为忙碌奔波的情侣们精心策划“七夕情人节”系列活动，让情侣们在浪漫温馨的“世界风情”中，享受一场时尚别致的欢乐party。

在浪漫与狂想的不夜城恺撒宫，啤酒节丰富多彩的演出将点燃情侣们的狂欢激情，现代的high歌、劲舞，传统的民族艺术、杂技、互动游戏等集中在一起同台演绎，传统反串艺术、东方杰克逊、东方憨豆、异域风情歌舞等表演异常精彩，情侣们可在麦芽醇香的啤酒节中尽享不眠之夜。

啤酒节期间激情推出狂欢夜场，晚740入园，夜场门票50元/人，更有买二送一超值优惠。

XX七夕情人节的营销活动方案 篇8

XX年牛郎织女相会的七夕日就要到来了，各餐饮酒店类都在精心策划着七夕情人节的营销方案，8月23日为今年的七夕日，下面是餐饮酒店类筹备的营销方案。

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

活动时间：XX年日-日

活动地点：暂定于餐饮酒店内外

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性： 格调 文化 时尚 广泛

日-日 消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20-40岁单身群体“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。七夕情人节的营销活动方案七夕情人节的营销活动方案。

a、餐厅外围布置

①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在xx年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

8月16日，善于营造浪漫的深圳世界之窗为忙碌奔波的情侣们精心策划“七夕情人节”系列活动，让情侣们在浪漫温馨的“世界风情”中，享受一场时尚别致的欢乐party。

在浪漫与狂想的不夜城恺撒宫，啤酒节丰富多彩的演出将点燃情侣们的狂欢激情，现代的high歌、劲舞，传统的民族艺术、杂技、互动游戏等集中在一起同台演绎，传统反串艺术、东方杰克逊、东方憨豆、异域风情歌舞等表演异常精彩，情侣们可在麦芽醇香的啤酒节中尽享不眠之夜。

啤酒节期间激情推出狂欢夜场，晚740入园，夜场门票50元/人，更有买二送一超值优惠。

市场营销花店创业计划书 篇9

策划项目：花店策划客户：策划人员：余晓欣策划日期：策划执行：

XX创业团队(环艺102)2012.06.01 2012.08.23

目录

第一章

策划简介....................................................................3 一策划内容...........................................................................错误！未定义书签。

二.策划目的...........................................................................................................2 三.策划执行时间...................................................................................................2 第二章 市场环境分析................................................................2 一.鲜花市场背景及现状.......................................................................................3

二.鲜花市场发展前景.........................................................错误！未定义书签。三.鲜花市场面临主要问题...................................................................................4 四.武汉的花卉市场分析.......................................................................................6 第三章 店址分析和选择..............................................................8 一.关山大道商业环境分析.................................................错误！未定义书签。

二.店址分析.........................................................................................................10 三花店介绍...........................................................................................................12 四.花店评估.........................................................................................................13 第四章 市场SWTO分析...........................................................14 一.优势.................................................................................错误！未定义书签。

二．劣势...............................................................................................................14 三．机会...............................................................................错误！未定义书签。四.威胁.................................................................................错误！未定义书签。第四章

目标市场及营销目标.....................................................15 一.目标市场.........................................................................错误！未定义书签。

二.销售目标.........................................................................错误！未定义书签。第五章

营销策略..................................................................16 一.产品.................................................................................错误！未定义书签。

二.价格.................................................................................................................16 三.渠道.................................................................................错误！未定义书签。四.促销.................................................................................错误！未定义书签。

第一章

策划简介

一策划内容

对花店经营环境分析，店址选择，明确花店市场定位以及花店经营策略

二.策划目的

策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。

三.策划执行时间

策划执行时间安排在七夕，通过前期的宣传，利用中国的情人节，建立消费市场，扩大知名度，增加销售量。

第二章

市场环境分析

一.鲜花市场背景及现状

过去的花卉没有一个固定的市场能够进行交易，是花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定。因为没有一个完整的市场导致商贩各处设点买卖；同时受到经济发展水平制约，老百姓消费水平较低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大；再次，受到技术和季节的制约，花卉品种的多样化不太讲究。花卉市场发展的低迷无法带动其他相关产业的发展，因此无法形成一个完整完善的花卉产业链。

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发展。

截至2010年底，我国花卉生产面积已超过1200万亩，花农近150万户，成为了世界上最大的花卉生产国，然而这些花卉绝大多数的品种都是从国外进口的，我国没有自主知识产权。

据统计，我国凭借巨大的人口基数每年花卉的消费总量虽然也有20多亿枝，但是人均年消费量却还不到2枝，而发达国家的年人均花卉消费量要高得多，日本为300枝，以色列为300枝，法国为100枝，荷兰为80枝，美国为40枝。

经过20多年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。

在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。

二.鲜花市场环境分析

（一）市场潜力大，成长性绩优，各路资金争相涌入花卉产业

现在，我国花卉产业在转型过程中面临的外部环境非常好，尤其是受国内外市场拉动、国内花卉产业链日趋完善和政府政策环境的改善三大因素的影响，花卉产业正成为我国农村经济中最具发展前途的产业之一，成为高成长性产业。

首先，国内外市场的快速成长为我国花卉产业发展提供了广阔空间。随着人民生活水平的提高，国内花卉市场目前正急剧扩大，花卉逐步进入千家万户，鲜切花替代了点心盒成为走亲访友的高雅礼品。在北京、上海、广州等城市，花卉产量每年以30%至40%的速度增长，仍远远满足不了需要，我国现已成为世界上七个鲜切花消费大国之一。即使这样，国内人均年消费量仍不到2枝，花卉消费市场仍有巨大的潜力可挖。

而在国际市场上，我国长期以来只扮演着一个小角色，花卉年出口额仅为5亿多美元，在国际市场上有巨大的增长空间。尤其是随着近年来国内进行花卉产业转型，逐渐重视花卉品质，我国也开始有一部分花卉打入欧盟、美国、日本三大世界花卉消费中心，国外市场前景非常看好。

其次，经过20多年的发展，国内花卉产业链日趋完善，为各类资本进入该产业提供了必要的条件。从花农到花商，从育种科研人员到花卉流通企业，目前国内花卉产业链已基本完善。虽然与欧美发达国家相比，产业链层次还较低，但是完善的花卉产业链已经有了生机勃勃发展的态势。

此外，多个省级政府的高度重视使国内花卉产业环境大大改善。据调查，目前不仅云南、四川、广东等传统花卉强省重视花卉产业的发展，陕西、甘肃等原本花卉产业较小的省份近年来也开始把花卉产业作为农村新兴产业加以扶持。不少地方政府专门从财政拨款用作扶持资金，鼓励花农扩大种植面积，改善、培育新的花卉品种，使花卉产业面临着极好的外部发展环境。

三.鲜花市场面临的主要问题

1、规模小，专业化程度低

据有关机构预测，尽管国内花卉生产逐年扩大，但其中的大中型企业不到20%。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品，从而导致国内市场对需求的优质草花种子、草坪种子、花卉种苗和种球、成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖进口，进口金额逐年上升。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价具有很强的市场竞争力，这给民族花卉产业带来了巨大冲击。

2、专业技术人员较缺乏

花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国花卉也从业人员中技术人员所占比例较底，这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。

3、产业结构不合理

据世贸组织统计，全球花卉贸易中鲜切花是花卉产业发展的主体。世界上许多花卉产业大国，鲜切花生产占产业的60%以上。近10年来，国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。国内花卉生产面积是世界总生产面积的13，而切花生产总量仅为国际市场的3%。这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差。

4、产品流通体系不健全

我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于“南花北调”状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。

5、缺乏生产标准化

目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸易要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇“绿色壁垒”，花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。

四.武汉花卉市场分析

(一)为了减轻武汉城市各种污染问题，提高武汉市民生活质量水平，把武汉城市发展成为一个无污染的，新鲜的，美丽的大城市。同时，为了扩大武汉花卉市场面积与提高花卉产品质量，让武汉市民放心的消费。武汉花卉市场发展动向是必然的。1.花形互变。由于武汉市民消费追求水平越来越搞，我们不能让一种花形来表现其主题，而是要让一种花形能有几种不同形状的变化和颜色的变化，达到高品质的要求。最终，满足广大市民的需求。

2.造型盆景，地栽变盆栽。虽然我们在部门市场上看见的盆景造型都是很少缺乏主题思想与创新意识。个别经营商都是随便的改变一下形状而已，更本就没有对消费者什么追求。地栽边盆栽，在管理上比较好管理，同时可以在不同的季节观看到不同的花卉。2005年10月，在10个人中发现，有5~7个人喜欢盆栽。这是为什么呢？原因是地栽的花卉，要在它需要在什么时候开花，什么时候结果，才能进行观赏。而盆栽类的花卉，如果在那种花卉观赏过后，不在有观赏的价值，那消费者可以进行调换其他的花卉。这样，在下一个季节可以观赏了。简单的说，盆栽可以随时随地的观赏其花期的各种特色，而且也很方便的将其摆设成其他不同形状来观赏。至于地栽的那如果要随时随地的观赏其花期的各种特色，那就得要耗费很大的资金与人力，时也损害了土壤肥力。因此，盆栽在以后的花卉市场中是占有很大的优势。

3.花期异常。广大市民在进入花卉市场之后，都喜欢买那种能够随时随地都可以观赏的花卉，而且也能够在不同的季开出不同的花。目前，在武汉花卉市场内很少出现在市场上进行出售。主要是当地的气候和环境，以及其他等人为因素的影响。不过，具商家介绍，在不久的将来，会让武汉广大市民体会的。——真正的感受到自然美的存在。

武汉花卉市场整体秩序还是很好的，但是，也存在一些问题。武汉花卉市场很不稳定，面积过快的增长。据估计已超过340.2万亩，并与市场需求相去甚远。生产基地总体条件相对较差，生产经营规模不是很大，名优花卉品种少，尚未形成有知名品牌和特色企业产品。科技含量不高，新品种的选育，引进和培育工作力度不是很大，特别是野生花卉资源函待开发。对花卉质量，档次越来越高。不但对所用的树种选择也有一定的要求，广大市民要求树种树干要直，分枝高度要一致，树冠要丰满，树形要美观。强调苗木的一致性。所以，高质量的花卉市场的竞争力越来越高，效益就好。

第三章 店址分析和选择

一.关上大道环境分析

1.关山大道简介

关山大道北起珞喻路，南接武黄公路，全长3.5公里，宽70米。双向8车道，建于2001年。造价9300万元。是东湖高新开发区和武汉市东大门的第一条主干道，武汉光谷的标志性工程。2002年10月关山大道通车。道路笔直开阔、轴线对称、花岗岩石材“铺”出公交站台、人行道和路边花坛，两侧的绿化带四季成荫成景，成为光谷的一条重要交通走廊、产业轴线和景观轴线。沿线分布着商贸区、技术创新区、高新产业园区。

关山大道，从华中科技大学开始，从北到南，一直延伸到中环线。以关山大道为中轴，东至光谷大道 西至民族大道（关山二路），集合了大批光电高科技企业，华工科技、众泰激光、楚天激光、长飞光纤„„当年，正是这批企业，为光谷创业打下了坚实基础。再往中环线外延伸，华工科技园、武大科技园、理工大科技园„„几个科技园毗邻而居，为实现光谷再次腾飞而发力。百老汇舞台剧的一排排激光射灯，生产汽车飞机部件用到的激光切割机，包括你每天都在享用高速光纤网络„„绝大部分都出自这里。2.人口统计分析

关山大道沿线分布常青藤瀚景苑，广夏华庭，金盛花园，保利花园，明珠花园，金地太阳城等等住宅区共10多个，多数为中产阶层，拥有较高的收入，消费能力强，消费群体巨大，是消费的中坚力量； 并且紧邻华科，民大，纺大，武职，华夏学院等高等院校，师生群体庞大，县城了明显的学生经济。还有光谷软件园，华工科技园、武大科技园、理工大科技园„„几个科技园毗邻而居，攘括了众多的企业，企业的高管，白领，基层员工群体也为这一地区消费注入巨大的能力。据不完全估计关山大道沿线常住居民人口和师生人数都超过8万，大道辐射的范围内云集了武汉市80%的科研院校，其中聚集48所高等院校，56个科研院所，70个国家及省级重点实验室和技术研究中心，8个国家企业技术中心。人口密度高，消费群体巨大。高学历、高薪、高素质是光山大道人群分布的共同特点 3.产业结构

关山大道沿线产业兴盛，包括保利地产，新世界中国地产等房地行业业，关山超市，沃尔玛等大型零售行业，光谷软件园等金融行业，华工科技、众泰激光、楚天激光等高科技工业，新大谷商务酒店，好世纪大酒店光谷店等餐饮行业，以及华科，民大，纺大等各大高等科研院校，各种产业聚集，不断发展繁荣。4.交通状况

交通四通八达 ：一条地铁、两条国道、三条高速，超级人流输送系统，成就财富网络平台。随着市政规划的展开，大道的城市定位也越来越明晰，由于光谷纵深人口极速扩张，产业不断聚集，随之而来的金融、商业、商务、休闲服务需求越来越急迫，可以预见的将来，这里将汇聚百货、超市、休闲街区，银行、酒店、写字楼等也将扎堆，这使得关山大道正在变成一条服务高科技产业及百万光谷人的关键通道 4.城市规划 光谷新世界建设

光谷新世界项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为武汉光谷新区的标志性建筑。项目分A、B地块。A地块(商业用地)占地面积约4万平方米，地上建筑面积24万㎡，是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。光谷新世界效果图

[1] 目前准备开工的B地块(住宅用地)占地面积约9.3万平方米，地上建筑面积约28万㎡。15栋高层住宅楼(7栋18层，8栋32层)，配以商业、会所、幼儿园、金融邮电、社区服务等公建，辅之以水为主题面积约3.3万平方米的风景园林绿化，为业主打造一个功能齐全、环境优雅、品味高尚的居住环境。5.商业氛围

关山大道沿线集购物消费、餐饮娱乐、、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、逐渐现成多功能、全业态、复合型商业中心，商业竞争激烈，商业繁荣。关山大道打造商务商业街

关山大道沿线将逐渐形成商务商业街，依托商务办公，以白领上班族为主要客户群，依托高校及科研机构，以高资师生为客户群，依托产业园区，以外资及大型企业员工为客户群，定位中高端商业，满足光谷不同层次消费人群的需求。据初步统计，关山大道与光谷步行街交叉区域内将建成至少两家大型超市、三座以上五星级酒店、多个星级电影院、1000家旗舰店、上万家各类店铺。新建成的有光谷天地，即将建成的光谷新世界，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群，势必将加剧光谷大道的商业聚集。

二.店址分析

1.店址选择：关山大道与雄楚大道交接，关山中学对面 2.周围商店聚集情况

附近分布有武汉农村商业银行关山支行，台北春天数码摄影馆，秋子眼镜关中店，恒泰康大药房，关中酒店，老百姓房产光谷店，保利花园邮政所，兴业银行光谷支行，蜀留香，麦当劳关山得来速餐厅，鲁巷广场购物中心关山超市和一些小门店，关山超市是鲁巷广场购物中心继当代超市后投资的第二家现代化大型超市。关山超市采用大卖场与店中店相结合的先进经营管理模式，明亮通透的店堂、平移式购物扶梯、物美价廉的商品，为关山一路周边居民提供了一个良好的购物环境。吸引并现成了巨大的消费客源。即将建成的光谷新世界，以及新世界对面待建的大型商业项目，势必将有力现成关山大道上新的繁荣商业中心。2.竞争对手的分析

在两公里内共有经营花店礼品的店门有12家，新竹路有5家，民族大道1家，关山口4家，光谷街2家。

优势：经过长期的经营，在地区上有一定的知名度，有自己的顾客源，积累丰富的经营经验，有稳定的营销渠道，有些店已经有自己独特的经营方式和方法。劣势：店门普遍经营规模较小，经营种类比较大众，特色少，有些店生意已经很冷淡，大部分销售渠道比较窄。3.交通地理条件

位于关上大道和雄楚大道的交接处，一条地铁、两条国道、三条高速，超级人流输送系统，向北到珞瑜路，向南到南湖大道，三环线，向东到高新大道，三环线，向西走到南湖，东湖，汉口汉阳。地铁的通车叫更便利地区的交通环境。4.周围环境分析

学校：华师幼儿园、光谷六小、光谷实验中学、新华师一附中、关山中学以及华中科技大学、中南民族大学等18所高等院校；

商场：关山超市，曙光超市，鲁广超市，中百超市等等；

住宅：光谷坐标城、清江山水、紫菘逸景华庭、保利花园、丽岛漫城、锦绣龙城、中建康城；

医院：省中医院，关山医院，东湖医院；

银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等；

餐饮：好世界。4.城市规划

光谷新世界项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为武汉光谷新区的标志性建筑。项目分A、B地块。A地块(商业用地)占地面积约4万平方米，地上建筑面积24万㎡，是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。

关山大道2万方大型临街商业项目，底商共四层，总面积2万方。临主干道--关山大道，交通便利。对面有新世界地产、鲁广关山超市、金地太阳城，周边有武汉职业技术学院，人口密集。预计商业态如下：

1F:连锁快餐、电玩、母婴用品超市、银行、大型中餐等 2F:大型中餐、特色餐饮、西式简餐等 3F:KTV、桌球、美容、美发等 4F:休闲养生沐足、瑜伽馆、SPA、教育培训等 三花店介绍 1.名称：花雨漫城

2.地址：雄楚大道与关山大道交界处，关山中学对面。3.经营面积：90㎡。

4.标示：就是一只树立的玫瑰花。以花的图为表示，直接体现经营的产品，并且玫瑰给人联想众多，容易记忆。树立的玫瑰代表本花店将拔地而起，专注顾客需求的经营理念

5.市场定位

依托商务办公，以白领上班族为客户群，依托高校及科研机构，以高资师生为客户群，依托产业园区，以外资及大型企业员工为客户群，定位中高档花店。

6.经营特色

实行实体店和网店相结合的经营方式，顾客可以网上订购，市区免费配送，也可以临店亲自选购；走连锁经营道路，扩大花店的经营范围。

7.商品结构

鲜花，礼篮，商务鲜花，绿色花卉，卡通花束，特色礼品。鲜花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎马，蹄莲，向日葵等 礼篮：果篮，礼篮。

商务鲜花：开业花篮，会议用花，利益鲜花。绿色花卉：绿色植物，盆栽花卉。

卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典

特色礼品：泰国保鲜花 金箔玫瑰/康乃馨礼盒 精品音乐盒/八音盒 音乐睡枕/抱枕/按摩枕 化妆镜/包包挂 特色蛋糕毛巾

8.商品选购

按用途选购：爱情鲜花，友情鲜花，生日鲜花，问候长辈，回报老师，祝福庆贺，婚庆鲜花，探病慰问，生子祝贺，道歉鲜花，家居鲜花，丧葬哀思，开业乔迁，商务礼仪，自选鲜花。

按类别选购：传情花束，精致花篮，瓶插花，特色花礼，创意花盒，鲜花礼篮。

按价格选购： 特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上

节日专题：元旦节，春节，情人节鲜花，妇女节，清明节，母亲节鲜花，父亲节，教师节，七夕节鲜花，中秋节，感恩节，圣诞节鲜花。

9.装修

充分利用立体空间：以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突起，把一盆盆绿色观赏植物摆放其上，错落有致，不仅使原本的墙壁充满了生气，起到美化、装饰的作用。

巧用玻璃镜面：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。

总体来说花店装修定位中高档，色彩绿色，红色等植物色在主调，装饰品可以是绿色植物、布艺、装饰画，以及不同样式的灯具等，有华丽装饰和精美造型的效果，并且营造温馨氛围。

四.花店评估 1.新店营业潜力

通过新店开业促销宣传，扩大花店知名度，各种优惠活动，增加销售。打造自己的品牌，建立起自己的顾客群体。

2.投资经营费用预算

昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。

前期投资：1.门面租金（7500元/月）2.店铺的装修费用（40000元）3.花店登记注册费 4花店工具及器材必须品（12000元）5.花店第一次铺货费（80000元）6 橱窗设计和商品展示的装潢装饰费（20000）7.杂费

开店后经营费用：租金，员工薪酬，税费，运营费，其他费用。

第四章 市场SWTO分析

一.优势

1.产品品质高。鲜花产品都是从云南优质鲜花产地空运过来，减少物流时间，保障鲜花的高质量；店内的专用技术人员对鲜花进行有效的照顾处理，减少鲜花的损伤，保持花良好的姿态。

2.技术水平高。花店将高薪聘请高水平的技术人员，并且定时的对员工进行培训，不断加强员工的专业素质。

3.优质的服务。往往在顾客进行购买产品时，优质的服务已经让品牌得到有效的巩固，并且扩大了老顾客群体。其实口碑是很有效的宣传工具。在花店工作的员工都要进行定期的培训，确保每位员工都能为顾客提供给优质有效的服务。

4.多途径的销售体系.花店实现网络和实体店有效结合，顾客可以亲临门店选购，可以官网上选购。顾客还可以进行电话订购。花店还与花店礼品网站合作，接受订单。众多的途径可以为了就是让顾客得到方便。

二.劣势

1.资金缺乏。门店装修，员工聘请及培训，各种工具几器材，门店各项设计等等在开店前就要十几万，还有技术的更新，各项维护，以及花店的运作和经营管理，并且不断变化市场和潜在威胁，带来是巨大的资金压力。

2.设计技术缺乏。市场在不断的变化，顾客的需求也在慢慢变化，为了巩固顾客群体，就需要增加特色，这就需要较高的设计水品。

3.经营管理经验缺乏。对于创业者来说，花店现实方面的经营管理的经验很重要，毕竟他关系到花店的正常运作，经验的缺乏将可能给门店的经营问题。

三.机会

1.21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发展。

2.随着人们生活水平的不断提高和教育程度的提高，鲜花礼品行业的需求会不断的增加，带来将是更为广阔的市场。

3.物流体系的不断完善，有效促进了鲜花的运输。高效的运送能力将扩大鲜花礼品产品的市场范围。

四.威胁

1.竞争加剧。随着鲜花行业的不断发展，越来越多的经营者产生，将使得这一行业供应不断的饱和，从而加剧经营者之间的竞争。

2.先进技术的冲击。国外的先进的技术和产品使其更具有竞争力，对国内的经营者带来冲击。

3.鲜花易枯萎的特性，使得鲜花的经营有时间的限制，往往会造成部分的鲜花废弃，造成资金的亏损。

第四章.销售目标及营销目标

一.目标市场

花店紧邻光谷商务中心底。作为光谷第一繁华腹地，鲁巷区域集中了光谷近80%的商务商业配套，同邻近的光谷国际广场相联合，形成了光谷鲁巷区最大的商务交流平台，是未来光谷最有发展潜力的商务区域之一，由于花店的销售渠道的扩展，经营范围可以辐射整个武汉市区，对于商务发达的武汉市来说，商务人士群体巨大，他们拥有较高的消费能力，并且有很强的消费需求。花店在市场定位中已经定位为中高档的花店，这就要就拥有强有力的消费顾客群体，所以将花店的目标市场定位在商务鲜花。

二销售目标

花店经营的利润很高，一般在50%-80%，据花店市场环境分析，乃至武汉的消费环境，销售额将会每天2000元以上，在销售的旺季，销售额在每天10000元以上，利用一到两年的时间回收成本，第三年开始讲实现利润维持在60%以上

第五章

营销策略

一.产品

1.产品多元化战略

鲜花，礼篮，商务鲜花，绿色花卉，卡通花束，特色礼品。鲜花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎马，蹄莲，向日葵等 礼篮：果篮，礼篮。

商务鲜花：开业花篮，会议用花，利益鲜花。绿色花卉：绿色植物，盆栽花卉。

卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典

特色礼品：泰国保鲜花 金箔玫瑰/康乃馨礼盒 精品音乐盒/八音盒 音乐睡枕/抱枕/按摩枕 化妆镜/包包挂 特色蛋糕毛巾

2.产品差异化战略

通过技术人员的不断创新，带给顾客更多的心仪的产品，突出特色的同时加强产品的销售和推广。比如，增加商务鲜花的种类，销售更多特色样式。

二.价格

1.根据产品的不同将价格分为：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上等不同的区间。2.会员价格

凡是拥有本店会员的顾客，在节假日的时候购买产品将有8折的购物价，平时购买产品将有9折的购物价

三.渠道

1.直销渠道：花店将建立自己的网站，顾客可以再网站上进行产品的选购；顾客也可以通过电话订购，在武汉市区都是免费送货；当然顾客也可以亲临花店选购自己喜欢的产品。积极的加强与企业和酒店的合作，开拓销售渠道。

2.中间商渠道：与各大中间商合作，接受产品订单。

四.促销

1.打折

在节假日时进行打折促销活动，会采用不同的打折方式，比如，只在某类产品上打折，或者同时几个产品一起打折促销，这就根据活动的具体安排，和产品的销售情况而定。

3.送货上门

如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要，实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。3.电话问候

当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，他们会认真地将顾客的资料记录下来（当然，事先得征求顾客的同意），等到来年的这个时候，便主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此总能挖掘出不少业务来。4.展示花艺

如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的。在店堂里搞起了微型的“插花展览”，经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂，浏览了造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产生信赖，生意很容易就成交了。

5.开办网站

通过网络来拓展花店的业务，这无疑是符合未来的消费趋势的，就是现阶段，这也算是一个不错的促销手段，对提高花店的知名度，树立良好形象都有积极的意义。

6.实行会员制

眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者，促销效果还真不错。于是，制作了精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等的呢过

7.开办培训班