合同期个人工作小结（通用10篇）
合同期个人工作小结 篇1
工作小结
在过去的三年里，本人在部门领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将三年里取得的成绩和存在的不足总结如下：
1、各类租金、费用统计工作：为更好的了解各物业公司各类租金及费用的收缴情况，我每月按时完成各类租金统计费用。每季度按时完成物业管理费和保安保洁费统计工作，同时完成各类租金费用季度统计表。
2、各类业务签报工作：配合部门经理受理、输入、预审业务签报，主要为：使用权转让签报、更改户名签报、非居住转租签报、建户签报、签订公有非居住房屋租赁合同签报、非居住用房开具场地证明签报、其他业务受理签报，完成租金减免初审工作。
3、公房租赁凭证换发工作：自2007年大规模公房租赁凭证换发至今，此项工作已进入常态化，我按市局要求每星期一正确上报公房租赁凭证基础数据，每周五对市局下发的租赁凭证认真进行复核、盖章并及时下发至各公司。
4、便民服务设摊活动：积极参加“春节、五一”等假期前开展的“便民服务周”活动，进入小区设摊为居民提供各项房屋维修、疏通下水道、业务政策法规咨询等服务，并为生活困难的老劳模、军烈属、孤老和残障人士提供爱心便民服务。
5、完成公房信息系统数据核对、修缮模块的数据采集等工作，确保基础业务数据、修缮模块数据的正确率，为公房信息系统的使用打好基础。在工作中一旦发现公房信息系统的数据如有错误，就立即与各物业公司进行联系，要求各物业公司立即纠正错误，提高数据的正确率。
6、非居住转租情况统计工作：为更好的配合检察院对非居住房屋转租情况的调研，在与检察院进行沟通后，根据检察院要求对集团非居住房屋按不同转租情况进行统计。
7、世博安保检查：参加我部组织的对住宅小区（楼宇）水箱、空关房屋、出租房屋、泵房、车棚车库等安全防范检查工作，查找安全隐患和薄弱环节，严格执行各项管理制度，落实技防、物防、人防措施，确保各重要部位始终处于可控状态。
8、小区一体化补贴工作：为更好落实小区一体化管理补贴资金，参加我部组织的公房和售后房小区物业服务贴补性奖励费用考核培训。协助各物业公司做好2008年、2009年小区物业服务贴补性奖励费用审计工作，分析、汇总各物业公司2008年、2009年度小区一体化贴补审计报告。
9、廉租租金工作：按照《沪房管保[2010]190号》文的精神，认真复核各物业公司完成的“公有住房廉租租金补贴家庭出身和复核表”，发现问题及时与各物业公司进行沟通，努力使正确率达到100%。
10、业务检查工作：每年年中及年终我部对各物业公司进行的业务、修缮工作大检查，对各类业务签报进行抽查，发现问题及时与各公司相关领导进行沟通，完善各业务操作流程。
11、制作各公司物业管理信息一览表：为更好、更正确的掌握各物业公司小区管理基本情况，我部特制定小区管理信息一览表。我反复核对各公司上报的小区管理信息一览表，直至完全正确为止。
12、参加培训：积极参加集团组织的各项培训，更好的提高了自己的责任心和政治感，加强了自身建设，提高了处理事情的能力，拓宽了眼界，提高了自己的业务素质及理论水平。
13、认真、及时的完成领导交办的其它工作。
在总结成绩的同时，也看到了存在的不足，一是工作缺乏主动性、预见性；二是有时工作安排不太合理，有顾此失彼现象，这些都有待于在今后的工作中改进和提高。
陆嘉韵
合同期个人工作小结 篇2
电力专业技术工作总结
【电力专业技术工作总结一】
我1984年出生于市区，汉族，中共党员。在校时历任学校学生会主席。XX年6月毕业于中国人民公安大学，同年9月在**电力部门参加工作。我是市区人，档案毕业后暂托管于市人才服务中心。虽然我全日制所学的专业非电力专业，但近年来我重点自修了电气化相关专业课程，不断强化我的专业技术能力。XX年12月我通过了广东省人事厅组织的全省计算机网络应用考试。现我从事的工作主要是电力系统电气化专业
工种。我对所从事的配电线路、线损管理、设备安装及检修工作比较熟悉。
近年来，我以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，加强政治理论和业务知识学习，爱岗敬业，忠于职守，严于律己，勤廉务实，以高度认真的态度和善于创新的精神开展工作，取得突出成绩，受到好评。
曾被评为考核优秀人员、优秀基层党员。
一年多来我在身边师傅同事及领导的帮助下积极开展专业技术工作，我主动上进，虚心好学，不耻下问，苦于钻研。近年我认真参与单位组织的电气课题研究，寓理论于实践中，敢于创新敢于进取。撰写的论文《关于两改后的线损管理措施的思考》、《略论变电站自动化系统的新发展》，荣获公司论文评比三等奖。在电力设备安装及检修工作中，我受到领导的充分肯定及单位奖励。
近年主要工作情况如下：
一、开展继电保护定值整定工作(10kv及以下)。XX年10月，由于单位原来整定人员不足，我协助单位开展10kv配电线路(含电容器)、10kv用户站继电保护定值整定工作，开展工作以来建立了继电保护整定档案资料，如系统阻抗表、分线路阻抗图、系统站定值单汇总(分线路)用户站定值单汇总(分线路)，并将定值单用微机打印以规范管理，还包括各重新整定定值的计算依据和计算过程，形成较为完善的定值整定计算的管理资料。近两年时间内完成新建35kv变电站出线定值整定工作和审核工作。未出现误整定现象，且通过对系统短路容量的计算为配电线路开关等设备的选择提供了依据。XX年底由于机构设置变化，指导初级技术人员开展定值整定工作并顺利完成工作交接。
二、加强线损专业管理工作。作为分公司线损人员主要开展了以下工作：完成了线损统计计算的微机化工作，应用线损计算统计程序输入表码，自动生成线损报表，并对母线平衡加以分析，主持完成理论线损计算工作，利用理论线损计算程序，准备线损参数图，编制线损拓补网络节点，输入微机，完成35kv、10 kv线路理论线损计算工作，为线损分析、降损技术措施的采用提供了理论依据，编制“十五”降
损规划、XX降损实施计划，月度、季度、的线损分析，积极采取技术措施降低线损，完成两个35kv站10kv电容器投入工作，完成迂回线路、过负荷、供电半径大、小导线等线路的切改、改造工作。
三、参与电网建设与改造工作。XX年3月至现在我参加了湛江霞山两个35kv变电站主变增容、更换10kv真空开关工作。目前作为协助人员，我配合领导开展郊区110kv变电站全过程建设工作，参加了霞山等5条35kv线路大修改造工作，配合了农网10kv线路改造工程，在工作中逐步熟悉设备和工作程
序，协助完成工程项目的立项、编制变电站建设及输电线路改造的可行性报告，参与工程质量验收及资料整理工作，提高了供电能力，满足经济运行的需要，降低线损，提高供电可靠性和电能质量，满足了经济发展对电力的要求，取得了较好的经济和社会效益。
四、大胆参与专业运行管理，参加制定专业管理制度。由于我曾是学习文科，文字功夫较好。单位领导获悉，抽调我配合参与制度的完善与修订。包括内容是：供电设备检修管理制度;技改、大修工程管理办法;固定资产管理办法实施细则;供电设备缺陷管理制度;运行分析制度;外委工程管理规定;生产例会制度;线路和变电站检修检查制度;技术进步管理及奖励办法;科技进步及合理化建议管理制度;技术监督管理与考核实施细则;主持制定供电营业所配电管理基本制度汇编。参加制定生产管理标准，内容是：电压和无功管理标准;线损管理标准;经济活动分析管理标准;设备全过程管理
教师个人工作小结 篇3
(2008-06-29 09:10:48)自任现职以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个优秀教师应有的职责，受到上级、同行和学生的认可和好评。
一、努力学习，不断提高自己的政治思想素质。
本人热爱祖国，拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致，时刻以一个优秀党员的标准严格要求自己。积极参加学校组织的各项政治活动，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
二、努力提高业务水平，真正做到“学高为师”。
本学期中，我努力提高自身的业务水平，参加了一系列的学习活动，能力提高很快，已经能较好的完成各项工作任务，胜任本职工作。具体说来
１、备课
开学初，积极参加教科研处组织的教研活动，坚持进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材，学习新课程标准，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。
2、为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时，有时已经凌晨一时多了。
3、辅导
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。为了辅导学困生，我常常在饭空把他们带到办公室，给他们吃小灶。
4、作业
根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
5、积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。给自己充电，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。积极撰写教育教学论文，有两篇论文同时获奖。
三、兢兢业业、勤勤恳恳，努力勤奋地工作。
几年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来热爱班主任工作。而班主任德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗”的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。
四、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、周周清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
当然，我还有这样和那样的不足，主要表现在一是吃苦精神不够，二是工作的主动性不够，三是业务能力还有待于进一步提高。在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。
数学教师个人工作小结
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作，严格遵守学校的各项规章制度，工作积极，主动，任劳任怨。
本学期我担任一，二年级数学教学工作，一学期来，我自始至终以认真，严谨的治学态度，勤恳，坚持不懈的精神从事教学作。
作为数学教师，我能认真制度计划，注重教学理论，认真教学和备课，积极参加教研组活动和学校教研活动，上好每一节课，并能经常听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面，多角度去培养学生的数学能力。在教学中我从以下几方面做的：
1.课前准备：
(1)认真钻研教材，掌握教材的基本思想，基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
(2)了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣，需要和习惯，知道他们学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
(3)考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动。2•课堂上的情况。
在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创造一个富有生活气息的学习情境，同时，也注重对学生学习能力转载自百分网http://，请保留此标记的培养，引导学生在合作交流中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生的学习为主体，把学习的主动权交给学生，挖掘学生潜在的能力，让学生自主学习，学生自己能完成的，我绝不包办代替。如学习应用题时，我创设了跟妈妈一起去超市买菜的情景，激发学生的学习欲望，然后分小组合作探究算理，最后得出了二种算法，激发了同学们的学习欲望。碰到简单的教学内容，我就放手让学生自学，不懂的地方提出来，由老师和同学们共同解决，让学生的智慧，能力，情感，心理得到满足。学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。
3•要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动，好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有点学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育。但对于学习差的学生个别辅导我感到做到不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成绩总是不理想。
个人工作小结 篇4
自调入XX一年多以来，在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速融入集体，进入工作角色，严格要求自己，紧紧围绕本职工作，充分发挥岗位职能，认真学习，提高自我，勤奋工作、较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的各项工作任务。现将学习、工作情况总结如下：
一、虚心学习，提高自身综合素质
一年来，在政治理论方面，我认真学习了“三个代表”重要思想和科学发展观的重要理论以及党的十八届三中、四中全会精神，牢固树立共产主义理想信念，认真贯彻、执行党的方针、路线、政策，始终与党组织保持高度一致。
在业务方面，我认真学习了《人事工作文件汇编》、《干部档案工作条例》、《干部人事档案工作分类明细》等业务知识，做到尽快熟悉掌握人事工作相关内容，在实践中总结经验教训，进一步提高工作效率。工作中，始终保持谦虚、谨慎、虚心、好学的工作态度，对不懂、不熟的业务，多想、多问、多听、多学习，主动向上级领导、身边同事请教。
二、尽职尽责，做好自己本职工作
2014年，我主要完成了以下工作：协助支部书记做好党支部的日常工作；每月按时、准确计算全员工资；制作、填写花名册；及时与XX沟通，办理了新调入人员档案转递手续；接收、整理新调入人员以及临时人员的档案资料；联系、咨询正式人员的社会保险以及住房公积金等转移事宜；组织实施每季度一期的“XX”活动；完成办公处理系统相关文件的登记、转发等一系列内勤工作，以及文件的上传下达；完成校领导和上级机关交办的其他各项工作任务。
工作中，我勤勤恳恳、乐于助人、团结同事、积极奉献、时刻严格要求自己，能够努力克服工作中遇到的各种问题，做到及时、准确、保质保量地完成上级领导交办的各项工作任务，得到了领导和同事们的认可，获得了XX 年“先进工作者“称号。
三、再接再厉，不断完善自己
回顾一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但我深知我需要完善和提高的地方还有很多，比如：工作思路有时不够开阔；政治理论以及业务知识的学习没有做到持之以恒，在以后的工作中我会努力克服、改正自身存在的问题和不足，以对工作、对事业高负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地完成好领导交办的各项工作任务。
个人实习工作小结 篇5
时光荏苒，大学四年就这样过去了，好像在没有知觉中突然就就过去了，回首过去的两个月，内心不禁感慨万千„„时间如梭，转眼间又将跨过一个人生之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。生活在象牙塔里的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全，然而却不懂得外边的世界是充满着机会与渴望。社会像大海，我们如同海中的鱼，遨游其中。如若只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会这把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来无限的生机。我这样对自己说：孩子，你终究是需要独自站着走进风暴与漩涡中去的！你终究是需要自己去生活的！
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首这两月，公司陪伴我走过人生中一个很重要的阶段，使我懂得了很多，领导对我的关爱，让我感受到了人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手。也因为有你们的帮助，才能使我在对于未来的工作无论是专业的准备还是身心的准备都慢慢具备合格的标准。对于实习期间的各个细节就不一一赘述了，我想多谈谈自己在这段培训期间给我思想上带来的冲击与收获。
这段时间，我们有幸参见了许多公司的培训会。期间，我们在紧张与兴奋中见到了我们西发的各个高层，他们与我们分享了他们的创业历程，分享了西发的以后的宏图与伟业，其中尤以袁总和吉总当年创业的艰辛以及那份坚持给我带来的震撼至今仍缭绕心怀，当然，他们的人生经验能使我们以后走更少的弯路，但是我更在意的是那份坚持给我心灵带来的悸动，作为一个80后，初出茅庐的大学生，已经享受了20多个年头生活和惬意，却不曾想为梦想我将付出什么，或许，当年读书足够努力，足够付出，但是与这种坚持相比，又何其渺小。在心里，我暗暗告诉自己，在将来面对风暴与漩涡中，袁总他们的这份坚持将是我咬紧牙卯足劲前进的精神力量。同时也明白了学生的时代已经终结，我需要从此刻起从现在起给自己加紧阀条，努力学习工作上的技能，更要快速的学会适应社会的紧张，加速自己的成长。在培训期间，还有一事，值得一提。我们工作小组在紧张的工作之余，编排舞蹈，有幸不辱使命，经过层层选拔得以“亮相”。我们在这相互合作的过程中，经常碰撞出火花，每当一个人提出一个想法，都会有人去补充去完善，然后我们一起将这些想法融入我们的节目。我越来越意识到工作上不仅仅是我一个人，还有那么多可爱的同事以及智慧的领导，他们都
是那么有爱和充满智慧。原来，“团队”真的无处不在。
在节目《职来职往》中，评委申晨曾说过“学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你未来立足之本”。一如实习生的我，我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发现，学校给了我很多东西，但并不是全部，工作上很多事情我或许还不如一个普通工人来得顺溜。我也越来越意识到“学习”依旧要继续，而不是停滞。
在AS1分厂我学到了很多的东西，我知道了怎么（自己添加，说实话这个我就不了解了）这段实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄，更锻炼了我们坚强的意志，每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获！
我知道，在这将是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。同时我也知道在这里我的将来会有光辉灿烂的一天。
培训即将结束，我将为自己制定了新的目标，要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。未来会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我会多多向同事和领导学习，取长补短，相互交流，共同进步，争取更好的工作成绩。
我的未来不是梦，我相信只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
最后，致谢：
期中个人工作小结 篇6
作为班主任，我尽力使学生受到严格的行为规范的约束，并能在宽松自如的氛围中发挥自己的个性特长，使班内形成了健康、团结、向上的优良班风。时光流逝，岁月如梭，转眼学期已过半。现对前段时间的工作进行如下小结：
一、教育教学方面
1．加强学习充实自己。半学期来，我认真学习《新课标》、等报刊杂志，并从网上下载了大量优秀的小学语文教案，通过学习，使我了解到当前的教学动态和教改方向，提高了自己的理论水平，使自己的教学在某种理论的指导下展开。三人行必有我师，平时向教学经验丰富的教师学习，得到他们的指点和帮助，同时我又抽出时间，听了校内许多老师的课，积极参加校组织的语文新课程培训，看到、听到、学到了不少先进的教学理念和教学方法。使我受益非浅。
2．严谨教学，提高质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构、重点和难点，掌握知识的逻辑。了解学生原有知识、技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，如何组织教材，如何安排各环节的教学。在教学中，关注全体学生，注意信息反馈，努力贯彻先进的教育教学思想和理论，激发学生的情感，创造良好的课堂气氛，使学生易学、乐学、会学。
二、兼职工作方面
作为班主任，我尽力使学生受到严格的行为规范的约束，并能在宽松自如的氛围中发挥自己的个性特长，使班内形成了健康、团结、向上的优良班风。我注重平时抓得紧，跟得上。对班级管理我采取学生为主体，班主任引导的思路，日常行为的规范及重大活动的安排都由学生自己组织，关键的时候由我出面点拨提意见，学生就能够把事情做好。我班确立了以学习为中心，纪律、各项活动及出勤等活动为基本，努力提高学生的各项素质。在学习上严格要求，活动上积极组织参加，和学生多交流思想，关心他们的学习、生活、思想状况，并了解学生的学习出勤、活动及思想状况，和家长保持密切联系。
三、存在的不足和今后了努力的方向
企业个人工作小结 篇7
一、总结目的：
回顾自己近两个月的工作:工作积极性高、全身心投入、尽心尽责的、与各级领导相处融洽。对工作的回顾，在于吸取教训，提高自己，为把工作做得更好，坚定自己的信心和决心，在新的阶段把工作做得更出色。
二、工作明细：
1.熟悉公司资料、产品、业务。（秦岭山现代农业股份有限公司下属于法国塞纳河集团；主要包括观光旅游、生态就餐、环保住宿、实时采摘、净菜加工等；）2.于2013年5月19日和张文涛、田翠绒在博览园参加蝴蝶文化节活动； 3.参加销售会议，新员工培训与团队建设成为接下来的工作重点；
4.通过去接待部学习展馆内容、集装箱酒店、生态超市等还去生产一二部学习相关生产知识；与餐饮部协调后，学习生态餐厅：桌餐、分餐生态宴的相关知识； 5.销售部内部通过场景模拟进行各个销售环节的演练，提高销售能力； 6.参与库存分解计划的制定（附件一）；
7.销售从员工内购做起，去基地库房准备内购菜品； 8.积极在网上做宣传：网页、QQ、贴吧等；
9.参与关于销售部办公室的调整工作，整理内务，营造良好的工作氛围，创造舒适的工作环境，可惜条件有限。
10.功夫不负有心人。第一位客户来园区参观，并就餐。11.参与按分解计划分销库存； 12.准备5月份工作总结6月份工作计划的相关资料，并做PPT（附件六）； 13.着手上周总结的准备，给出相关文字资料（附件二）14.参加2013年销售提成管理办法的讨论及草拟；（附件三）
15.参与粽子销售的动员大会，尽管积极尝试，由于客源关系，结果不是很理想； 16.参与销售部参加关于生产部秋季育苗情况，在部门内积极讨论； 17.讨论西瓜销售的相关事宜；
18.6月份多次完成员工内购菜品的统计、销售、汇款等全过程； 19.与同事积极去果蔬市场询问行情，并做出多方面努力推销菜品 ；
20.通过走街串巷、赶集跟会等方式将我们的南校产品推向市场，提高了这些产品的市场认可度；
21.关于制作2013年销售任务计划说明等文件（附件四）； 22.整理并做出适合自己的公司简介（附件五）；
23.接待自己的客户，参观、就餐、采摘等（部分文字资料、照片）； 24.对接西安广告公司客户荣客会的工作（附件七）；
25.参与接管生态超市的盘点交接工作和重新规划超市，使资源整合获益最大化； 26.准备6月份总结7月份计划的相关资料及制作文字资料和PPT;27.参与销售部内部的整改，使工作更好的开展； 28.顺利完成在超市的促销活动，提高了产品产业化； 29.学习超市的运营模式并曾有机会管理运营超市；
以上是我参加工作以来部分参与完成的相关事宜。时间虽短，收获很长；文字虽少；内容很多；列举一二，说明即可。
三、自我反省： 1.与客户沟通，公司内部各部门协调不是十分融洽；
2.由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识； 3.在工作中主动性欠缺，过于相信他人；
4.在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。
5.针对在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。以上问题解决方案如下：
1、利用工作时间和其他时间努力学习营销知识，尽可能多的避免走弯路；
2.在以后的工作中，我会努力克服不足，多向田经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好；
四、工作规划：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的基本能做到有问能答、必答。
4、在寻找潜在客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到跟踪结果。（2）产品
根据以上分析，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
从这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入公司的氛围里，和同事们友好和谐地相处更让我在这个陌生的环境收获了一份小小但特别的满足和快乐。感谢公司和组织上对我的培养，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了公司给我的归属感。
其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相信自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为公司服务，为着更美好的明天去奋斗。
5、我是如何解决的(1)好的经验
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
五、对销售管理办法的几点建议
（一）建议销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，对业务员考核后按办法如数兑现。
（三）应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎公司情况、市场行情的产品价格，以激发业务员的销售热情.感谢领导的阅读，且希望能得到您宝贵的意见或建议！
个人转正工作小结 篇8
非常荣幸能够加入“唐山湾国际旅游岛开发建设有限公司”这么一个欣欣向荣而又蓬勃发展的企业，转眼间来到这里已经三个月了，这是我人生中弥足珍贵的经历，不仅让我学到了很多有用的知识，也给我留下了精彩而美好的回忆。
带着对未来的美好憧憬和希望，我来到了公司质检部，平凡而不平庸的岗位，在这三个月的时间里，在领导和同事的悉心关怀和指导下，我已经适应了周围的生活和工作环境，对工作也逐渐进入了状态，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，在此非常感谢公司给我的这个机会。下面是我这三个月工作的简单小结：
一、工作情况
在这三个月的工作中，我在质检部虽然没有取得多大的成绩和突破，但也是在平凡的工作岗位上认真做好自己的本职工作，坚守岗位职责，不怕苦不怕累，在领导的带领下埋头苦干，较好的完成了本职工作。工作态度方面，认真对待自己的工作，不会的多学习，不懂的多问，以此来丰富自己的工作经验。在质检部的这段时间，使我收获很多，对工作有了更深的认识，也更加熟悉了每项工作的流程，通过这三个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
二、学习情况
不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来公司的时候，对公司的一切都感到新奇，因为我毕竟刚毕业，对工程上的很多东西都缺乏实践，尽管如此，但我和其他同事一样对工作充满着热情，为尽快提高自己在工作方面的知识和能力，马经理经常带领我深入现场，了解工作的方方面面，对我不懂的问题详细解答，在我的学习中给予了很大帮助。
2010个人工作小结 篇9
在2010的生产工作中，本人作为变电检修的一名工作负责人，坚持以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针展开工作，努力加强现场安全生产，圆满完成了各项检修任务。同时作为班组安全员，积极加强班组安全活动，为整个班组工作人员执行安全规程和杜绝习惯性违章作出了贡献。现将本人今年的工作总结罗列如下：
一 努力加强班组安全活动
班组是执行安全规程和各项规章制度的主体，也是杜绝习惯性违章和杜绝重大人身事故的前沿阵地。班组安全员的存在，正是为了加强班组安全活动，落实班组人员的安全培训，定期展开班组内安全活动，并进行交流与讨论。
班组安全活动主要内容有：一是学习讨论上级下发的制度文件，学习典型事故案例；二是本周安全生产工作情况回顾；三是班组各成员进行自查自纠；四是结合下周工作计划讨论工作危险点及安全预控。
二 做好工作负责人的现场安全工作
作为工作负责人，本人在工作中能保证现场开工会、工作票、现场施工、工作间断、收工会等各个阶段均能做好监护督查工作。从上午到下午，从晚上到深夜，不管是天晴还是刮风下雨，都能够坚持不懈怠。
对于作业人经常容易违章和忽视的细节，我作为工作负责人能做到重点监护，包括现场气瓶搬运及使用，安全帽的使用，吊车、升降车现场的使用，竹梯和人字梯的安全使用等各个方面进行，给予工作人员重点指导并纠正其习惯性违章行为。
个人思想工作小结 篇10
福音小学王荣
本学年的工作中，我热爱本职工作，主动承担教育教学任务，责任心强，能尽职尽责完成本岗位工作任务，有高尚的职业道德，作风正派，为人热情诚恳，能以集体利益为重，有较强的事业心和进取心。在思想上，始终忠诚于党和人民的教育事业，爱岗敬业，无私奉献。我明确认识到只有不断地学习，自身素质才能提高，固此，长期以来，我始终坚持不断地学习，利用每周的政治业务学习时间学习《教育学》、《心理学》、《新义务教育法》、《三项常规》等，提高个人依法执教的意识。学习毛泽东，邓小平，江泽民三代国家领导人论著，围绕“三个代表”等教育活动的开展，学习有关文件精神，在“三个代表”学习活动中，切实收到了好的效果，同时还学习了新“规范”新《守则》有关内容，不搞形式主义，通过学习使我更加热爱党的教育事业，热爱关心学生，有了强烈的责任心和事业心。
同时，通过学习，教育理论水平，教学方法技巧有了提高，教学中勇于探索，尝试，刻苦钻研的品质已形成。工作中，以不断提高教学质量为核心，深化课改工作，以“达标课，优质课”评选活动为载体，不断向课堂教学的前后进行拓展，把教师“三说”“五会”贯穿于日常教学中，同时深入到班级，做到理论与实际相结合，在总结经验的基础上，使自己的教育教学水平不断提高，坚持超周备课，对学生的作业面批面改，给后进生偏吃偏喝，使他们不落队，教学过程中注重过程管理、人本管理，多年来，所带班级的成绩始终名列前茅，并多次被评为先进班级，自己也多次受到表彰奖励，同时也获得了领导和家长的好评。为大力推进了我校各项教育教学工作，全面提高教育质量做出了贡献。
总之，我个人在今后的教育教学工作中，将会更加认真的学习党的教育方针，提高个人思想认识，努力使业务水平精益求精，扎实认真地完成好各项工作任务，使个人能力再有一定的提高，使我校教育教学质量再升新