一周个人总结怎么写

一周个人总结怎么写（共10篇）

一周个人总结怎么写 篇1

我们的第十三周带有感恩色彩的一周。“感恩你我，感恩父母老师”，在感恩节当天，“网络信息部”举办了一个关于感恩的活动，我们班积极响应，参与这个活动，大多数人都去领了信封，有的写给自己的同学，自己的班级，还有的给自己的“老大”和老师，这也是一种感恩的方式，通过这个活动，我们丰富了自己的感情世界。

感恩节这天，我们还准备了一个活动，给我们的两位辅导员一个惊喜，我们每个人送给老是最真诚的祝福，由李航、生活委员、张晶晶准备卡片。另外，我们还给卢老师一只兔宝宝，因为明年是兔年，大家心知肚明了，嘿嘿嘿……

我们在周末还准备了一个活动，集体去溜冰，定名为“溜冰摔跤大赛”嚯嚯，很形象吧，通过这个活动，我们挑战了自己的勇气，丰富了自己的生活，增强了班级凝聚力。

第十三周也是令人崩溃的一周，因为我们班整体反应高数很有难度，这个学习委员正在思考对策，欲在读书会上交流高数学习经验。

总体来说，第十三周还是挺丰富的，我们每个人生活学习丰富多彩。

在这里恭祝“语言之星”机械学院取得圆满胜利。

年终总结怎么写？ 篇2

这份年终总结，也叫年终述职报告，对大多数公司人来说并不陌生，但每次到了要写的时候，也总有点头疼。一方面觉得它形式主义，一方面好像真的很难写。

“公司设立年终总结的目的在于绩效管理和强化上下层级的沟通，”美世咨询（Mercer）大中华区合伙人孙力告诉《第一财经周刊》，“除了员工对一年工作的梳理，年终总结还作为公司HR进行年终绩效的参考。同时在一些结构不够扁平化的中国公司里，通过工作总结可以达到上下级直接沟通的目的。”

宝洁（中国）公司的年终总结按照部门进行，并针对产品线直接递交全球的主管部门。优衣库根据财年会进行两次总结报告，包括雇员自评与对接管理者的评价，而门店员工每周还需要向店长进行一次总结。

徐蓁会通过面访的形式对员工的年终总结进行反馈。作为一名中层管理者，这是她调动团队相互进行业务沟通的一种方式。员工在这一年里做了什么，有哪些进步以及对失误的思考是徐蓁希望在一份年终总结中看到的内容。“业绩只是其中一个衡量，思维是否有提升，解决问题的能力是否更加成熟更重要。”她告诉《第一财经周刊》。

每年的例行总结也让公司人产生了一些懈怠情绪。这并不难理解，在中国一些公司内部，由于管理架构复杂，年度总结通常不能够向HR及直属领导进行直接反馈，因此这种单向沟通的形式逐渐不被重视。

美国技术公司Adobe从2012年开始就对年终总结进行了改革，公司的一些管理者在那个时候也开始思考这种一年一次的总结制度能否带来实际作用。Adobe将年度汇报的形式变成实时汇报，而上级管理者会在一年工作开始时与下属分别设立工作任务及预期，并按照一定的间隔周期进行总结及反馈，例如1个月。

好好利用你的年终总结，它不仅是你对自己职场1年的梳理，也是你和管理者及HR“对话”的机会—能带给他们很多有用信息。

一份能够起到沟通和梳理作用的年终总结通常包括了对全年工作的阐述、工作效果的呈现及思考，以及对来年工作的计划。每一部分也都有HR和管理者侧重希望知道的内容。本期《第一财经周刊》通过采访，试图帮助你解决“年终总结到底怎么写”的困惑。

A

年终总结可以分为哪几部分？

万宝盛华集团（中国）人力资源及市场总监彭春莉曾在几家不同行业的大公司担任过HR。她发现不同行业及职能岗位的年终总结内容上也会有所不同。

譬如消费品行业里销售岗位的公司人，他们的年终总结中多会出现各种量化指标，通过销售业绩的完成情况来评估这一年的工作；对于技术或制造业的公司，和产品技术相关的公司人则可以将不同项目的实施情况作为描述主体。

一份具有通用性的年终总结大致由4个部分组成：对全年工作不带任何评价色彩的概述、对工作效果及得失好坏的分析、针对现存问题的改进以及来年工作计划。

这实际上也回答了“一年当中我干了什么？”“我干得怎么样？”“我做得不够好是为什么，然后怎么办？”以及“来年我还要做什么？”这几个问题。你也可以将它们通过自问自答的方式做全年梳理。

很多员工的总结会受到近期信息效应的影响，往往对近期工作如第三四季度的业绩及工作有更深的印象。前两个季度就会被淡忘。”孙力提醒，“年终总结这4个部分中，每一个部分都应该是针对全年进行阐述。而日常工作时，如果有工作记录的习惯，在年终时进行回顾，能更好地避免这种时间上的不平衡。”

B

HR和直属管理者希望看到哪些内容？

“年终总结能体现出公司人这一年工作的价值。”徐蓁说，因此她会重点通过关注员工对工作的评价及对问题的思考来判断他们的价值。她也将这些内容作为对下属年终绩效考评的一个参考，比重约占到总体考核内容的40%左右。

玫琳凯（中国）化妆品有限公司高级人力资源总监袁纯的关注点与徐蓁相似。“雇员工作结果的回顾，对公司产生了什么样的贡献，及现在需要提升自己哪些方面的能力。”这是她会在一份年终总结中会重点抓取的信息。

“我同样希望能看到员工的业绩表现，这是他们在这个过程中学习能力及解决问题能力的体现。”彭春莉对《第一财经周刊》说。

所以“你干得怎么样？”和“你做得不够好是为什么，然后怎么办？”是HR和管理者在每个员工的年终总结里最想要看到的内容。孙力建议，从总结报告的内容比重上来说，这两部分的内容可以各占35%。

回顾自己这一年的工作成果时要尽量客观。“无论HR或是管理者，都想要员工能够相对客观，”孙力说，“如果能对自己的不足进行客观阐述，能给管理者一个更好的印象。相反，避重就轻，写一些无关痛痒的东西则会被认为在逃避。”

管理者重视员工对自己工作及问题的分析总结的原因则在于，他们希望从中获取到对于团队管理有所帮助的信息。“管理者都希望获得一些有复制性可以传播的工作案例，去帮助自己管理团队。”徐蓁说。她就是通过对下属的年终总结进行梳理后，发现购物中心的客群总量、客单价和竞品分析及跟踪是提高业绩的重要因素，这些因素起着不同的作用，对整个团队的工作方式都会有正面帮助。

如何让自己的年终总结被管理者或HR记住是个难题，毕竟每到这个时候，他们都要面对几十甚至上百份千字报告。这其中有一些可总结的技巧，比如把主要内容提炼成小标题，加入一些可视性更强的图表，用数字而不是文字来显示自己的工作成果，创意性职能岗位的公司人还可以改变报告的文体、加入一些个性化的表述方式……这些做法都可以让你的年终总结变得更加突出。

C

以下三种常见情况的做法

这一年表现不错，我该怎么突出自己？

这是最好的一种情况，坦白说，对于业绩和表现比较突出的人来说，即便你不夸自己，领导也能看到你的成绩，所以这种情况下，如何客观地向领导展示你的具体工作成果、加深印象，是你应该在报告中展现的。

用数据和具体案例来阐述是一个不错的做法。比如销售类职位可以偏重业绩指标的达成率，市场推广类的职位则可以展现用户或客户的增长率、和竞品的比较等—不同行业及职能岗位会有所差异，但数字和案例是最具说服力的内容。

另一个不错的参考因素是来自客户或其他部门的反馈及满意度，这对于往往没法通过业绩指标来衡量工作量的支持型及服务型岗位的公司人比较有效。这种“他人视角”的总结方式也可以通过上级主管、部门同事对你的评价获得。总之得跳出自己对自我的认知。

“同时还应该站在一个团队的立场上去思考自己取得的成绩。”彭春莉说，“要意识到这些成绩是在团队支持和公司资源的基础上得到的，如果在团队合作方面能有相应呈现的话，也会更加客观。”

这一年我有一些明显的工作缺失，该回避吗？

“自己的努力还不够，学习意识还需要提高。”这是孙力在年终总结中经常看到的句子。这些总结往往通篇列举了自己的工作成绩，但对问题及造成问题的原因却只有一些无关痛痒的表述。

他能理解这种现象为什么会出现在个人总结里。“一些员工会认为HR或者上级看到自己的问题和不足会抓住不放，但如果是氛围相对开放、结构扁平的公司，其实不会出现这样的情况。”

虽然没有一个可以量化的标准规定功过得失在一篇年终总结中的分配，但工作中的问题和自己的不足往往都是HR和管理者在意的内容。

徐蓁在负责朝阳大悦城项目时，自己团队面临的一个问题是顾客反映在一个楼层内找到目标店铺的位置会比较麻烦。在当年的员工总结里，不少人都提到了这个问题，他们的分析是团队在导引图的呈现方式及动线的设计上有一些疏漏，不够直观。第二年员工便在购物中心的动线上增加了不少前方店铺的指示牌，这让新一年的顾客满意度得到了提升。

正确看待自己工作上的不足、发现问题，并通过具体工作方式及做法去呈现解决问题的方法，让领导了解你正在努力尝试处理好问题，而不是一笔带过。

另外，当你发现造成一些问题的原因并不完全来自于个人时，也可以在年终总结中提出来。“如果是内部流程或沟通上面出现了错误，而员工也意识到问题，这会是个好现象。可以帮助管理者改进绩效方式及流程优化。”袁纯说。

这一年我表现平平，该怎么写？

通常在生产和后台支持型职能岗位会出现工作1年之后，发现没有可量化数据及成果的尴尬，于是在年终总结上呈现的内容也就变得平淡空泛。这多少是出于岗位内容标准化或服务支持性更强的原因。

“这些员工在进行年度终结时，重要的还是进行职位的清晰定位，”孙力说，“弄清楚自己的工作本质是做哪些事情，这些事情实际上就是你的工作指标，虽然难以量化，但是把自己的职能通过不同的小点列出来，再评判自己是否履行好。没有出现失误，本身就是不错的成绩。”

而来自其他被支持和服务部门同事的满意度及反馈，也是可以作为衡量自己工作成效的一个维度。

D

好好利用你的年终总结

在一个有效的反馈体系里，年终总结需要管理者和HR进行反馈及沟通。一些公司通常会在之后进行一对一的面谈。这实际上也让员工更重视年终总结这一形式，“如果直线上司和HR都没有任何反馈，就无法形成互动，这个部分存在的价值也就失去了一半。”彭春莉说。在结构庞杂的公司里，这也会是一个比较难得的沟通机会。

学生个人总结怎么写 篇3

学生写个人总结应做到”十忌”

个人总结是毕业生登记表的重要内容,是学生升学和就业的档案材料.因此,写个人总结一定要注重语言的推敲和锤炼,要求学生用平实的笔法和简明,流畅的语言实事求是地展示自我,一般应做到”十忌”.一忌体裁把握不当,不伦不类.个人总结作为一种应用文,类似说明言语,即说明”我是怎样一个人”不要一桩桩,一件件写成记叙文,也不要写成抒情散文.二忌内容不分类,颠三倒四.如前面写一句”积极参加学校劳动”,过一会儿又写”认真做好卫生值日工作”.三忌面面俱到,不见个性,或内容”

骨架”式,空洞无物.一些学生什么都写,但都是些大路货,毫无特色;或公式化地蜻蜓点水,只有”骨架”没有”血肉”.四忌故弄玄虚,硬凑篇幅.许多学生总喜欢开始一段”开场白”,结尾一段”决心”,甚至故意拉长句子凑个篇幅.全文没多少实质性内容.五忌唱高调,空调,东拉西扯.如有些学生大吹国际国内形势,至于写到自己,则三言两语.六忌自我标榜,言过其实,或过分谦虚,一无是处.七忌前后矛盾,词不达意.如前面已写”认真做二操”,后面写缺点时说:”做广播体操不够认真”.八忌使用修辞手法和文学性语言,华而不实.个人总结的语言要求平实,得体,简单,切忌含蓄或浮华.九忌用词呆板,语句枯燥.一些表达能力较差的学生,不会恰如其分评价自己,只会说”好”或”不好”,”认真”或”不认真”,”积极”或”不积极”.有的还在每句句

首加个”能”字,读来枯燥乏味.十忌写病句,错字和别字.总结中出现错误频率较高的字有”锻”,”篮”,”则”,”厉”,”心”.具体内容不强求一律,应根据自己的特点来写,可着眼于德,智,体等几方面,”德”可写政治思想,品德修养,遵纪守法表现和劳动态度等;”智”可写学习目的和态度,学习方法和习惯,学习兴趣和成绩,学习能力等;”体”可写身体素质,体育成绩和爱好等.不论是哪一方面,最重要的是写出自己的特点.学生个人鉴定怎么写

四年就如白驹过隙，转眼就到了写个人鉴定，拿到毕业证走进社会的时候了，学生个人鉴定怎么写。

学习上，本人认真学习外语专业知识理论，能够熟练掌握所学知识，多次获得校“三好学生”称号。已通过大学大学英语六级、专业英语四级、全国英语四级口语，现正准备三月份专业英语八级的考试。

生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。

思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我拥护共-产-党领导和社会主义制度，遵纪守法，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务。

四年匆匆太匆匆。该毕业了，感谢大学里帮助过我的人，他们让我茁壮成长。我要继续努力，不断自我完善，与你再创高峰。

2.本人自入学以为，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道 德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原

则，自我鉴定《学生个人鉴定怎么写》。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得”优秀团员”、”三好学生”等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

”宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接

挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

该生学习刻苦努力，成绩稳定。善于团结同学。对班级活动一向积极参加，在班级和学校组织的。。活动中获得过。。奖，对老师交给的任务均完美的完成，深受老师同学欢迎。其学风踏实，态度端正，刻下利用业余时间完成老师的思考问题。

再班中以主人翁的角色出现，关心集体同学。在班级中担任过。。职务对有困难的同许施以援手。待人热情，纯朴，大方。为人善良。其能力不仅在学习上，更在生活上体现出来。

1.∶评论的话2.∶含有说明、解释或评论的话;作说明或讲解用的话偶尔有对正文的讲解和带解释性的注,但无评语3对某人的看法与对这人的感觉详细解释评论的话。清 唐鉴 《廪贡生王府君墓志铭》：“昔年官京师，阅 倭艮峯 日记，见其上方评语，有曰‘子 涵 子 洁 ’者，问之，则其 河南 同志 王检心、王

涤心 也。”《二十年目睹之怪现状》第一回：“就将这本册子的记载，改做了小说体裁，剖作若干回，加了些评语。” 赵树理 《三里湾·决心》：“ 玉生 一时想不出适当的评语来，只笼统地说：‘我觉着你各方面都很好!’” 编辑本段评语范文x同学是个文静懂事的女孩，踏实、稳重、有礼貌，时刻起着模范带头作用，给同学们作出表率。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。你的作业干净整洁、字迹又漂亮，令老师感到非常满意。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。你的学习成绩一直都很好，在班里是一个的好女生。愿你永远健康、漂亮、快乐、上进，在知识的海洋里遨游，做一个强者、胜利者!你的聪明加上勤奋好学会令你成功，老师深深地祝福你。

三好学生标准

一、思想积极，品行高尚，热爱班级、学校。工作积极努力，热心为集体服务，在班级、学校各项活动起模范带

头作用。

二、模范遵守《中学生守则》及校规校纪、遵守社会公德和国家法律、法规。

三、讲文明，有礼貌，讲团结，有爱心。

四、学习勤奋，刻苦努力，成绩优秀。

五、积极参加各种体育活动，“两操一课”表现认真，成绩优秀，有自觉锻炼的好习惯，达到国家体育锻炼标准。

新三好学生标准

以往的三好学生是指德,智,体三个方面都得到发展.当今社会,赋予了”三好学生”全新的含义和评价标准:”

在家做好孩子,在校做好学生,在社会做好公民”.”好孩子”的具体标准是”勤俭+孝敬”;

”好学生”的标准是”合格+特长”;

”好公民”的标准是”公德+责任”.评选的条件

1）、三好学生的条件：

1、思想品德好。即热爱社会主义祖国，热爱人民，拥护中国共产党，热心为集体服务，积极参加劳动，尊敬师长，团结同学，遵守社会公德，自觉执行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，在同学中能起模范作用。

2、学习好。即为“四化”学习的目的明确，学习态度端正，勤奋学习，不断提高自学能力，学习成绩优良或有显著进步。

3、身体好。即坚持锻炼身体，积极参加文体活动，有良好的卫生习惯，身体健康，体育成绩在75分以上。

2）、先进集体的评选条件：

1、模范遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《深圳市民行为道德规范》。全班初步树立共产主义道德风尚，树立“尊师、守纪、诚实、向上”的良好班风。在各项比赛中成绩优异。

2、学习气氛浓，学习自觉性强，学习成绩在原来的基础上有显著的提

高。

3、班级学生积极参加文体活动，德智体诸方式全面发展，体育达标率90%以上，保护学生视力，预防近视眼。近视眼比例能控制发展或有所下降，对学生进行安全教育。

3）、评选的方法：

1、“三好学生”和“先进集体”每学年评选一次。评定采取先总结后评比，先民主后集中的方法。

2、“三好学生”的评选，先让学生评议提名：接着由班主任公正评价再实事求是地填写三好学生登记表报学校审批，最后召开表彰大会，授予三好学生证书。

3、“先进集体”的评选，先由年级推荐，再报学校审批、公布、奖励。

4）、注意事项

掌握三好学生标准应注意这样几点：

1、坚持德智体美劳全面发展，要防止以学习好代替其它两好，或者对其

它两好降格以求。美术、文艺、体育等方面有专长，其它学科的成绩在及格以上，各科平均成绩优良，也应视为学习好。这样有利于鼓励学生活泼地主动学习，培养分析问题、思考问题的能力，发展爱好、特长。

2、既要表扬一贯先进的学生，也要注意把原来基础较差，经过努力，有显著进步，表现突出的学生评为三好学生，以鼓励全体同学努力上进。

3、既要看学生在学校的表现，还要看学生在家庭、社会的表现。

4、评选工作要按照标准，实事求是地进行，既不能过严苛求，也不能盲目追求数量。要切实保证三好学生的质量。

三好学生分几个级别,普通三好生是在学校评选,而市三好生则是由市教育局颁发的荣誉三好学生的历史沿革：

50年来，“三好”制度以固定的评选比例、基本相同的衡量标准，在中国所有大、中、小学校普遍推行，深深影

响了无数青少年。然而，这种至高荣誉，在新时代受到多重质疑。日前，中国教育学会会长顾明远在**的一次学术年会上呼吁：停止评选“三好学生”，因为这样会“过早给孩子贴上好学生与坏学生的标签”。

争三好，政治为先

建国之初，中国就确立了德、智、体、美、劳全面发展的教育方针。

1953年6月30日，毛泽东在接见共青团二大主席团时，祝贺青年们身体好，学习好，工作好。

这些“青年”，其实是指全国各行各业中工作的青年，并非青年学生。不过，“三好”一经毛泽东提出，很快就被套用进教育方针。1955年教育部公布的《小学生守则》和《中学生守则》的第一条，都提到“努力做个好学生，做到身体好，功课好，品行好”。

自此，“三好学生”的评选活动就在全国范围内推行开来。尤其是1963年2月，毛泽东题词“向雷锋同志学习”后，“学雷锋、争三好”成了各级各类学校的核心活动。

中国国际问题研究所学者郭宪刚1959年开始上小学，在他的印象里，“德、智、体”三方面，其实就是德字为先，重思想轻学习和健康。在那个政治挂帅的年月，三好制度不仅强调本人的政治表现，还要考虑家庭出身。因为家庭成分高，成绩优异的郭宪刚尽管是中队长，校乒乓球队主力队员，也只是在三年级时侥幸得到过一次珍贵的“三好”荣誉，此后一直不够资格。

现在陕西宝鸡一所小学担任校长的翟荣生生于1966年，是一位典型的“老牌三好学生”。在当年的政治气候下，大家都很向往能成为一名“三好学生”。他的家庭成分比较高，故而常常谨言慎行，“语言上都是拥护、热爱之类，从不说出格话、?反动话?，行为上当然是唯命是从，不敢越雷池半步”。

那些手写的或者蜡板刻印的三好奖状，都被他庄重地挂在家中墙壁上。

翟荣生告诉《望东方周刊》：“?三好?的意义无非证明了你是一个?听话?的孩子，它的价值就在于在同等条件下你比别人有优先权，比如推荐工作升学等。”

初中毕业后，这位三好学生终因为成分问题没能上成“公办高中”，虽然没享受到什么优先权，不过他坚信，三好荣誉在思想方面影响他至深。

当时，优秀“红小兵”、“红卫兵”、优秀团员等荣誉，也是只有贫下中农子女才能享受的“权利”，却不如“三好生”那般吸引人。

家长比学生在乎荣誉

在“文革”结束后的拨乱反正中，“三好”被重新提出。1982年5月，教育部、团中央联合公布《关于在中学生中评选三好学生的试行办法》，规定“三好学生”的标准是：思想品德好，学习好，身体好。规定还着重提高了三好学生的相关待遇，比如对于连续几年被评为“三好学生”的学生，在升学和分配上都给予

优先选择的机会。

当时的一篇新闻报道，记录了1982年习仲勋、胡乔木、薄一波在中南海怀仁堂与全国三好学生代表座谈时的情形。胡乔木勉励大家说，你们现在是三好学生，还要下决心一辈子做三好学生。他还给大家念了屠格涅夫的散文诗《门槛》，说明为了革命的信仰要永远准备承担风险，作出牺牲。

徐刚读书时，“学习好”跃升为三好的一项硬指标。小学最明显，只要成绩好，即使体育不及格，班主任都会到任课老师那打招呼，初中以后讲点民主，不过基本上是班委诸人分享了这些三好指标。

“刚开始特别荣耀，后来知道一定能拿到，就不是那么激动了。但这毕竟是一项有分量的荣誉。”学生时代这项荣誉给了他莫大的激励，工作以后，尽管这些资历都不再谈起，但仍能让他有信心，“我基础牢底子好，有实力继续做好。”

徐刚的儿子现在江苏一所省重点学校念小学四年级。推行素质教育后，学校取消了三好学生等各种评选，可是很多学生家长不愿意，班主任就只好在班级内部设立一些奖项鼓励学生。儿子年年都能获得“学习积极分子”的称号，开心几天，奖状也就收起来了。他没当过三好，也没什么压力。徐刚认为儿子“本来就思想蛮好，成绩不错，体育家里帮带着，事实上是三好”。

徐刚的一位同学则非常在意孩子的荣誉，每年请客送礼也要帮女儿搞到一张三好奖状。“家长比学生在乎荣誉，不单是虚荣心，因为他们有社会经验，这些荣誉会和孩子的发展

挂钩，和利益挂钩，迟早都是这样。”新疆五家渠一小校长张月梅对《望东方周刊》说。“三好学生”称号“含金量”渐长

一直作为学生至高荣誉的“三好”，渐渐有些变味---“三好”变成了“一好”，即学习成绩好，人选大多集中在学习成绩

排前10名的学生，对大多数学生失去了激励作用；有些老师认为思想好就是“听话”；标准过于统一，忽略了学生的个性发展。

此外，“三好学生”称号“含金量”渐长，在关键时刻能兑现为考场上的“特权”，评比过程自然有更多因素介入。

教育专家顾明远注意到了这些变化。2014年在北京广播电台做节目时，他就提出了叫停“三好”的观点，2014年他在上海一个教育论坛上再次提出。

顾明远告诉《望东方周刊》：“教育应该是公平的，每个孩子都得有被认可被关注被尊重的机会。在成长过程中，孩子的表现是有起伏的，如果过早地给他一些?你不如别人?的心理暗示，会给他们带来精神压力。要给孩子创造自由发展的环境，才能够培养创造型的人才。”其实，很多变化已在慢慢出现。

“三好”的选举方式由班主任内定到民主评议，不少学校鼓励学生自我推荐，演讲“推销”自己。

2014年，上海市开始淡化“三好学生”的称呼，一般称为“优秀队员”或“优秀团员”。武汉市一所中学也取消了“三好学生”的评选，取而代之的是“阳光少年”评价制度。在佛山市第九小学和实验小学的毕业生典礼上，校长分别给毕业生颁发了孝顺父母奖、尊敬老师奖、勤俭节约奖等奖项。

“新概念三好生”刷新了三好的标准。2014年春季起，武汉市中小学的三好学生评选，更强调个体发展和社会性，要求学生做社会的“好公民”、学校的“好学生”、家庭的“好子女”。不少学校设置科技创新奖、文体活动奖、见义勇为奖、博览群书奖和举止文明奖等，鼓励学生发现自己的长处。小学里有少先队“雏鹰争章”达标活动，这种“争章夺星”取代“三好生”评选的思路也日益被广泛认可。

不过，作为国内经典的通行评价标准，现在中学里最硬的指标，还是“三好学生”和“优秀学生干部”两项。在北京某重点中学，校级三好学生比例占各班人

数的约一半，市级三好学生每年有20多个，三年均为校级三好的学生才有资格参与市级三好的差额评选。

市级三好和优秀学生干部都可享受高考加分。“北京市十佳”也可享受此种待遇，不过毕竟概率太低，对大多数学生而言遥不可及。

推“三好”过程中，可操作的主要还是学习和体育成绩。“绝大多数孩子没犯什么错误，也没做惊天动地的事，品德这条太抽象，很难刷下人来。”这所中学的一位班主任说。

作为一种“国家标准”，加之背后的现实需求，“三好生”未必能如顾明远倡议的那样尽速退场。而对于教书育人来说，每一种标准的设立，都代表着导向性的价值观。

20xx年又要结束了，又到一年的年终。不管是在企业、政府部门、事业单位还是个人，都需要在对过去的一年做一个总结，总结成绩，总结错误，总结是做好的老师，没有总结就没有进步，此外，年终总结也是为了对今后做一个展望，明确以后得努力方向。一篇年终总结的好坏，开头和结尾是很重要的，所谓成语凤头豹尾说的就是这个意思。而对于年终总结的开头更是重中之重，因为读者的第一眼很重要，一个好的开头，能起到先声夺人的作用，激起读者强烈的阅读兴趣。下面就年终总结的开头怎么写以及优秀的开头范文做个介绍，希望对大家有所帮助。

年终总结开头怎么写

1、根据总结的类型以及所要表现的主题进行叙述，要突出重点，不要犯避重就轻的错误，内容要言简意赅，所写的内容要切合实际，不能夸大，生动严谨，这样才能给读者留下深刻的印象。

2、对于开头的写作手法，有很多种手法可以选择，但是要根据自己的主题来确定最适合的表现手法。比如概述式的开头就是要把过去的基本情况交代清楚，又比如提问式的开头很容易引起读者阅读下去的兴趣，结论式开头可以

让读者更容易理解总结的内容，对比式开头让年终总结更有说服力。

3、开头套话必不可少，虽然说套话略显老套，但是一些套话的确起到了很不错的效果，比如开头这样写“时光荏苒，20xx年很快就要过去了。回首过去的一年，内心不禁感慨万千”类似这样的开头我们都可以应用。

个人年终总结开头语范文

1、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下。

2、回顾过去，展望未来，我的心情难以平静，在这一年里，公司的生产经营发生不少的变化，公司的业务量不断提升，这与公司领导、相关部门的协作合力分不开的，今年公司基本完成年初下达的任务和目标。今年我分管营销部门的工作，虽然取得了一些成就，但

也走了不少弯路，现将工作总结如下。

个人总结怎么写

个人总结怎么写？工作总结主要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。所以，在工作中掌握工作总结写作技巧也是一件很有益的事。那么，如何撰写工作总结？如果你想深入了解这些，可以适当参阅以下解说。

一、个人工作总结格式及其内容

个人工作总结报告或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2014年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让

人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

2、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、想要知道工作总结怎么写，要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方

法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了

个人年度总结怎么写 篇4

在这半年里，除了完成自己的本职工作外，我还注意努力学习商学院选拔的所有课程，以提高自己的知识量。半年来，我收获了很多，成长了很多。在平时工作中，我主要负责材料检查和成品检查。

质量好的原材料是生产合格商品的基础，我很清楚这项检查工作的重要性。对所有原材料，我认真负责检查，比较现有合格的原材料，发现不良，与采购及仓库沟通，及时处理。当然，我的工作也会有疏漏。当问题发生时，了解生产线意见，对第一次反应做出反应，找到临时或长期的解决方案。在慢慢探索如何使工作简单高效的时候，最大的收获是对原材料的特性和使用有更深的了解，最大的遗憾还是没有提出通用和适用的材料检查程序。

成品的下一个工序是客户。成品检查过程中，根据各项指标对产品进行严格检查，确保各产品完全交付给客户。有时会感慨万千，明明有心事，但还是会出现各种问题。在一次反思和总结中，也会慢慢总结出容易出错的地方，这次失误会提醒我们今后工作中需要异常注意的地方。以前，我认为只要我是对的，就应该坚持自己的观点，但在处理一次处理工作中出现的问题时，我慢慢意识到，不管问题发生时是什么想法，对解决问题最有效、对公司最有利的解决方案就是最好的解决方案。

会计员工个人总结怎么写 篇5

用心参加业务培训，适应新形势的要求。

近年来，市、区财政局加大了预算管理改革力度，不断推出改革新举措。今年将固定资产纳入财政“固定资产动态管理”等。改革给会计工作带来许多新变化，这就需要不断地学习才能适应新形势的要求，为此，我用心参加财政局组织的各类业务培训。按照“学习制度化、资料个性化、形式多样化”的要求，针对我办财务特点专门购买了《事业会计制度》、《会计实物操作》《经济学基础》等书并写了读书笔记，透过学习提高了自身业务素质和业务技能。

参与和开展了20x年重大项目工作。

20x年是我X起步的关键一年，年内同时展开了多个项目，为保障各项目顺利进展，我先后参与和进行了x前期论证及x论证相关工作，先后为x选址、x建设规划等项目办理了账户的开户与撤销工作。同时，按照专款专用的原则建立会计账簿进行会计业务的处理工作等等。

今后的工作计划

20x年，我将继续在x领导的指导和关怀下做好财务收支核算工作和财务管理工作，具体如下：

1、加强政治、法律知识的学习要有针对性的学习一些有关经济法律知识的学习。如《会计法》《经济合同法》等。

2、做好财务计划管理，加强财务计划执行状况的分析和控制，加强财务事先参与决策工作从源头上做好财务管理工作，为领导决策带给有用的决策信息。

3、加强会计的核算和工作，认真按照会计准则和会计制度严格审核会计原始凭证及记账凭证，杜绝一切不合理的开支，继续加强对严重超过预算的各项支出进行严格控制。做到收入、支出科目细化控制到三级科目，并加以认真进行分析。

4、继续与财政局、税务局协调20x年财政拨款事宜和社会保险“五险”，以及残疾人保证金交纳工作;继续做好社会保险费及住房公积金核定、缴纳工作。。

5、按时提取工会经费，职工福利费和个人所得税工作，及时交纳职工医疗保险和税金。

6、在对各项目和专款的使用中，要严格按照“专款专用”的原则，对各个项目资金的使用进行监督和管理配合审计部门做好资金的审计工作。

7、认真完成领导和上级部门布置的各项工作任务。

总之，在过去的一年里，我虽然取得了一些成绩，但在财务分析、沟通协调潜力方面，距离上级业务主管部门、x领导以及单位同事对我的要求还存在必须差距，工作缺乏创新精神，针对这些问题，我会在20x年进一步加以提高和改善。

大创个人总结怎么写 篇6

1、查阅资料

我们这次的题目是“北京砂卵石地层泥水盾构泥浆特性试验研究”。到目前为止，全世界来说，研究泥浆特性的学者非常少，而研究泥水盾构泥浆的就更为稀少了，要找到对我们有用的资料非常不容易。刚开始的时候我们满怀激情地在各大论文库里面搜索“盾构泥浆”、“泥浆特性”“泥水盾构”，结果让我们极度失望，只有可怜的几篇勉强可用，另外还有几篇有部分内容可用。但是这些还远远不够，后来我们又想到了关于钻探石油天然气时用来护壁的泥浆这方面的文章，从而又找到了一些泥浆参数指标的依据;之后又在SD上面搜索国外关于泥浆特性的文章，最终找到了几篇韩国和日本的以实际工程为背景的论文，这才勉强弄明白了目前国际上现有的一些泥浆特性理论。明白了我们现在研究的东西是鲜有人研究的东西，我们小组成员的心情也很复杂;一方面，现有理论的稀缺证明了我们将要做的研究的重要性和开拓性;而另一方面，前人理论的缺失就意味着我们连参照原有理论的机会斗都没有，这让我们无法检验我们所做出的结果是否正确。紧接着的实验让我们逐渐理解了现有理论，通过反复阅读我们手中的文献，我们也更加深刻地认识到了进行泥浆特性试验的必要性，因为只有弄清了泥浆特性，后来者才有可靠的依据进行后面的工作。只有有了最可靠的基础数据，这一研究领域才可以快速地发展。

2、拟定实验实施方案仪器

在完成项目立项申报的所有工作后，紧接着就是拟定实验实施方案和设计实验所用仪器了，实验方案在项目申报时就已经有了雏形，我们只需要在后续的实验中对其进行修改和完善即可。而实验仪器的设计和制作确实让我们花了不少功夫，具体过程也是曲折不断啊!我们最开始想到的是完全模拟隧道掘进过程，但老师直接给否定了，原因是我们模拟不出原有的效果，因为重力的影响会让我们无法采集数据，所以我们必须考虑把重力影响给消除掉，最后我们选择了用“立式”的模拟仪器，而不是最初的“横式”。总的想法定了以后就是具体设计过程了，CAD图纸被改了无数次，从开始的方形钢箱到圆形钢桶，再到后来的圆形有机玻璃桶，最后又把桶的直径改了好几次，加了树胶封套、压力传感器孔、空气压缩机管孔、进水孔、排水孔。前后跟老师商量了4、5次才最终定下了模拟仪器的方案，让后又马上联系到河北的厂家，让他们生产我们需要的模型。但是到后来我们做成膜实验的时候才发现我们设计的仪器还有许多需要改进的地方，我们增设了测压孔，U形压力计还有一些其他在实验过程中发现还需要的.东西。

从这次模型设计制作的过程中，我真正地认识到了理论与实践的关系啊，理论指导实践，实践又高于理论!如果没有后期的实践来检验理论，那么就很难发现现有理论所存在的缺陷和不足之处。

我们的实验分为前期和后期两个部分，前期的主要工作是泥浆特性研究、泥浆配比优选;后期的主要工作是优选泥浆的成膜试验。

3、前期的实验是痛苦和快乐的

沙土悬浮实验是我们遇到的第一个挑战。泥浆的悬砂能力是泥浆的一项重要性能指标，只有悬砂能力优秀的泥浆才能够满足盾构泥浆的要求。然而，如何确定泥浆的悬砂能力，在国内并没有统一的标准，我们参考了本校袁大军教授与其学生合作的一篇论文里给出的建议，取初始泥浆加沙搅拌后静置5分钟后的悬砂量作为判断悬砂能力的标准。为了试验方便，我们用砂子总质量减去未悬浮砂子的质量的办法来反算出悬浮砂子的质量;但问题也出现了，那就是我们如何测得残留在仪器中的砂子质量呢?方案有2个，一个是试验前后都称量湿沙的质量，另一个是前后都称量干沙的质量;考虑到砂子含水量在实验前后可能不一致，我们决定前后都称干沙质量。问题是试验后的砂子残留在仪器里，我们怎样把砂子弄出来，还要在短时间内把砂子弄干。后来实在是没办法了，我们去超市买了5双丝袜，把丝袜套在仪器上用水冲洗，然后从我们宿舍里拿来2个电吹风，把丝袜用电吹风吹干;最终的出的效果还算是比较好的。在这里我也是不禁感概呀，想到我们土木工作者们在其他人那是多么的威风啊，要是让其他专业的人看到我们这样做实验，我估计没有人会觉得土木工程是个高端大气上档次的专业。然而事实就是如此，这些三脚猫的方法测得的数据无疑是准确的，而且我们用这些三脚猫的手段得到的数据与我们前期所做的猜想是吻合的。所以我不得不把邓小平同志的那句老话搬出来“不管是白猫黑猫，抓到耗子的就是好猫”，做研究也是这个样，不管你用的方法专业不专业，只要你做出来的东西真实可靠，那就够了。

4、固相材料对泥浆特性的影响研究试验是第一阶段试验的基础

对于材料的选取，在已有工程实践中，固相材料主要有膨润土和粘土，我们也沿用了这一经验，在经过试验和分析后选取北京本地的粘土和钠基膨润土作为固相材料。粘土的作用主要是增密、降滤失量;膨润土的主要作用是增粘、增密。在选取材料用量时采用控制变量的方法分别确定膨润土和粘土的最优用量，这个工作量是非常大的，膨润土15克作为质量差，粘土每15克作为质量差，排列组合就有36组，每组做2到3次，基础泥浆的配制我们就需要做100次试验每次试验需要10分钟，加上失败重做的，光是这一步我们就做了2天，加上数据分析，整整花了3天。然而数据处理只是开始而已，得到数据之后就是优选最合适的固相材料配比了，这又需要无数组对比试验。而且这些对比试验对精度的要求非常高，所以每组又要反复做多组，得到平均值，最后选取最优的配比。从最开始的探索到得到优选配比这一步，我们已经花了半个月的时间。到这时我终于明白了为什么泥浆特性很少有人来研究了，因为这样的研究需要建立在海量的实验基础上，然而大量的实验并不意味着有很大的用，因为没有人能保证这类实验的精度;只能说，在泥浆特性这一领域，没有精确数据，没有明确的数值解答，只有可以略微摸索到的宏观规律，以及为数不多的经验。

5、各类添加剂对泥浆性能的影响实验是前期实验中最有趣也是最有创造力的部分

泥浆的性能指标主要有黏度、密度、pH值、滤失量。每种指标都有专业的仪器可以测得，但是仪器的精度是不尽如人意的，测量pH值的pH计是唯一完全“精确”的仪器，其他三种仪器都是靠人眼去识别读数的，误差比较大，所以每次每种仪器我们都只能让同一个人去读数，只有这样才能得到尽量准确的数据。粘度计，密度计是误差相对较小的，误差最大的是滤失量测定仪。刚开始测的时候，我们完全搞不懂这个仪器是如何使用的，导致测得的数据完全不能用，所以实验进度上不去，直到我们实验了200次左右，用过的滤纸堆成一座山的时候，我们的“滤失量测定技术”终于可以“出师”了!刚开始的时候做一组实验我们需要花20分钟，测得的数据还不一定准确，到后来，我们没8分钟就可以做一组实验，

而且数据相当准确了，“失败率”也几乎为零。添加剂的优选实验依然是用的控制变量的办法，先是单一的添加剂对泥浆特性的影响实验，然后是多种添加剂共同作用时对泥浆特性的影响实验，整个过程下来，总共做了200多次试验。不过我们小组的人都感到特别有成就感，原因是我们配出是泥浆性能远远超过了工程现场所拿回来的泥浆样品。虽然我们的实验数据并不完全可靠，但是我们的数据从大体来说所反映的规律不仅复合我们的理论猜想，而且和现有的泥浆理论一致，更重要的是我们配出了新型优质的环保泥浆。

业务员个人总结怎么写 篇7

业务员个人总结怎么写1 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

业务员个人总结怎么写2 一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定„„

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

第三，用心、细心、耐心、虚心。

教育实习个人总结心得怎么写 篇8

在教学实践中善于与其他老师的交流，听其他老师的课，从其他老师的课堂中学习，虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地摸索要更直接、更省力、更见效。

彭珍老师，是一位年轻的老师，教学成绩非常出色的，每年带的班级都全乡第一，她对自己的评价就是善于学习，领悟性高。在刚刚成为一名老师时，她从搭档的班主任身上学到了班级的管理、课堂的调控以及如何调动学生的学习兴趣和积极性。而在同行中，她向肖老师学习语文课堂上生形并茂的语文讲解，向资深老师学习知识点的处理和重点难点的把握，向新老师学习优秀的语文设计。

在指导我教学的过程中，彭老师也常跟我说，一篇好的教案就是将别人的好东西灵活地用在自己身上，善于学习其他老师的优点。不断学习其他老师好的地方，或许就是这们年轻老师不断进步地原因。然而，学习要会学，善于学习也是一门高深的学问。学习绝非生搬硬套，因为适合别人的东西却不一定适合自己，一定要结合自己的实际，要有自己的观点。而低年级每节课的教学内容并不多，知识点也比较细，在把握教材、掌握教学重难点方面有一定的难度。

备课时，要熟熟悉了解教材，知道这课教学内容是什么，教学的重点难点又是什么，结合教学参书和学生的练习再来备教材，在教学时才会有清晰的思路。对于在教学过程中无法串起来的部分可以请教一些有经验的老师。

有一次，在旁听彭珍珍老师的讲《狼和小羊》一课时，让我受益非浅，彭老师把文中两个角色：狼、小羊，指朗读时，首先是分角色朗读前的铺垫，在分析课文时，让学生归纳出狼和小羊的个性，狼——狡猾、凶残、骄横、蛮不讲理;小羊——温和、善良、软弱、楚楚可怜，在学生脑海中打下了两个角色各具有的性格烙印，然后创设情景进行分角色朗读，先揣摩出两者的语气、语调，并自己选择感兴趣的角色进行朗读，学生朗读的积极性空前高涨，从而心领神会地读出了对角色不同性格的理解，做到形神兼备。课后，彭老对我说：在朗读训练中只有充分调动了学生朗读的积极性，才能使学生情发于心间，又能溢于言表。

除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课的全部。激发他们学习的热情和感受学习的快乐，是更加重要的方面。因此，课堂上老师必须具有一种教学激情和自信，才能感染你的学生。通过课堂教学和听课，我学到了许多以前在书本上从没有学习到的知识，教学工作容不得马虎，要善于学习，要乐于学习，要认真对待!我这时候才真正理解实践的重要性。

大学军训个人总结结尾怎么写 篇9

大学的军训是非常难忘的，我很享受这个过程。

我庆幸自己能够有这样的教官，我们学到的不仅仅是如何走齐步、踢正步，从教官的身上我看到了一种极其朴素的精神——这是一种随着我们社会前进的脚步渐渐被人遗忘的精神。

新手销售怎么写个人工作总结 篇10

为了不变的目标改变一切可以改变的，不改变的营销的只能死于千变万化的市场，在工作上要善于总结。今天找总结网小编给大家为您整理了新手销售工作总结，希望对大家有所帮助。

新手销售工作总结范文篇一

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县(2018年销售工作总结)级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为20xx年新的增长点。

4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：

1、组建和管理外勤团队。20xx年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务：

1、去年半年个人完成年55万，以第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。

新手销售工作总结范文篇二

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：

1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们 海纳百川 的胸襟，感受到了医院员工 不经历风雨，怎能见彩虹 的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

新手销售工作总结范文篇三

1，按要求标准作业，安全时时放到第一位.安全是发展之基本.2，重视执行文化，定期进行培训.执行力不到位，以下工作没法开展.3，严抓卫生环境，个人衣冠形象是企业形象文化基础，卫生环境做不好还谈什么工作.4，如何在保证质量境况下降低维修成本，减少成本才是盈利的根本.5，提高工作效率，减少时间，也是盈利一部分.6，提高服务意识，微笑服务才能拉近距离，想客户所想，客户之忧，更能引导消费理念.7，加强专业维修技术培训，专业才不会被行业淘汰.8，培养员工积极性，定期开展娱乐活动，好的环境，好的心情，才能出好的质量.9，定期追维修欠款，认真分析其中原因，给予解决.10，开展太色服务，举例简称{星月服务}上门提车，送车服务，为客户更省时间.才能产生依赖心理.11，注重细节，严抓细节，坚持严抓落实为目标，细节论成败，注重细节，才能使企业笑到最后.12，向分店认真学习优点，多多交流沟通，以提高自己的管理知识.很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你，在你的带领下管理如何英明，也没有提出你带出的团队，如何优秀.因为我感觉还没有做到完美境界，职业生涯中告诉我，企业有问题就要提出来，没问题去找问题，每天都能及时发现问题给予解决，美丽的语言不会把问题解决，个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题，敬请不要计较，总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心，时间考验，结果明鉴!

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的 东风悍马 及 东风铁甲 军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20XX年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为 10%以上，扩大份额无意义;

b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

c.HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在20XX年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。

2.新产品新市场开拓方面的工作：

1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20XX年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称 十堰凯歌)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b.D310项目的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。

c.D310项目的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个 面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。