大学毕业生实习工作总结

大学毕业生实习工作总结（精选12篇）

大学毕业生实习工作总结 篇1

大学毕业生实习工作总结范文

毕业实习总结毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的准备。

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙(男装)”“"romon”(女装)“luoguan”(罗冠)“xlms”罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。

二、实习的内容

由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。

四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活„„记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗“?钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的„„很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细节中，见真章，的确罗蒙的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

大学毕业生实习工作总结 篇2

实习,是将理论知识应用于实践并在实践中检验,从而提高实践技能和工作能力。具体分类上有教育实习、毕业实习等多种形式。教育实习一般针对师范生,是师范院校高年级学生到初等或中等学校进行教育和教学专业训练的一种实践形式。它是师范教育贯彻理论联系实际原则、实现培养目标不可缺少的教学环节,是教学计划中的重要组成部分。而毕业实习是高年级学生在掌握专业理论知识后,到有教学资质的单位参加生产实践活动。在严峻的就业形势下,高等教育的实习环节已不再局限于专业知识的实践化应用,而更偏重学生实际就业技能和职场发展能力的培养和提升。在此意义上,毕业实习,是高校教学体系的一个重要环节和组成部分,是校内教学的延伸,促进用人单位和毕业生的相互了解,打通就业渠道,实现由学习到就业的顺利过渡。通过毕业实习环节,可以加强高校毕业生自主学习、动手实践、创新思维、综合素质等能力的培养[1]。

就毕业实习的具体运行机制而言,目前普遍的做法是——主体上,安排实习教学的相关部门有教学管理部门、学生工作部门和学校就业指导中心等多种主体;对实习时间的规定,从1个月到1年不等,其中高职院校的实习时间要高于本科院校;形式上,有高校根据学科特点设置定点实习基地,学生亦可自行联系实习单位;考核机制上,学生实习表现由实习单位作出点评,高校会对实习基地和下属各院系的实习工作机制进行考评。

但在当前的教学体系中,实习作为教学体系的一部分,职责和作用并没有得到有效的发挥。表面上看,国内高校普遍建立起了完整的、多样化的毕业实习工作机制。但就目前的运行实效看,依然存在不少的问题:在整个实习阶段,从教学安排到生产实习环节具体指导缺乏有效监督,分管部门职责不明,部分实习单位接收实习生较多而不能提供足够的生产实习岗位,从而使实习成了“走马观花”式的“参观”学习;实习生管理缺位,长期处于“放养”状态,缺乏科学的评价体系;教材陈旧,学校给予极少或没有经费支出。总而言之,学生毕业实习的目标难以达成,实习效果并不明显,对学生的职业能力锻炼提升作用不大。

但必须看到的是,毕业实习是高等教育的重要组成部分,是学生就业前的“热身”,是提升就业能力的重要途径。鉴于当前大学生毕业实习中存在的诸多问题,笔者对苏州大学2014届本科生进行了相关调查。本次调查共涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、管理学等十一个专业门类,二十三个学院,发放问卷4 650份问卷,回收有效问卷4 305份。笔者希望通过本次调查,分析毕业实习对当前本科院校学生求职和职业发展能力提升的实效,并希望通过对学生实习情况、意向、态度、效果的实际调查,了解大学生实习需求,从而推动高校毕业实习工作的深化改革,提高高校人才培养质量的提升,也提升高校毕业生的职场竞争力。

二、大学生毕业实习现状调查——基于苏州大学 2014 届毕业生的问卷调查

(一)学生对就业形势的判断及就业选择意向

有29.71%的学生认为当前就业形势不好,更有31.78%的学生认为当前就业形势很严峻,表明学生极其关注自身职业生涯规划与就业前景,如压力过大会在一定程度上造成就业焦虑,影响其求学的平稳心态,应该及时给予引导与疏导。57.60%的学生选择考研、出国深造、公务员、村官等较稳定的岗位,说明择业观近年来有了很大变化,与社会经济的变化紧密相关。

对于当前大学生就业难的主要原因,除了认为供大于求的社会环境导致大学生过剩的客观因素以外,有57.61%的学生认为缺乏技能是导致就业难的主要原因。与来苏州大学招聘的用人单位调研发现,用人单位认为当前大学生需要重视并加强分析解决问题的能力和实践动手能力,表明大学生已经意识到自身掌握的求职技能与社会需求的不足之处,而实习可以帮助大学生将专业理论知识应用于实践,确立学习目标,调整学习兴趣,发现与挖掘自身潜能,提升专业实践技能,培养职业爱好,实习是一次“预就业”,能从心理上、能力上缩短现实与期望之间的差距。

切身的生产实践、工作体验能为大学生尽快适应就业岗位、工作环境做好充足的准备,而且能够培养学生的情商,尤其是学生在专业实习时面对各种困难时,训练敢于面对并挑战困难的勇气,通过分析问题、学习、实践克服所遇到的种种困难,能使学生不断磨练自己的意志品质,塑造持之以恒的毅力和当机立断的果断性。

(二)对自身的定位和基本职场认知

当前我校学生普遍认为自己求职时的优势是“能快速适应工作”及“具有良好的团队合作精神,处理人际关系能力强”,同时认为“社会实践经验”是用人单位录用人才主要的考虑因素。其次是“个人知识的积累”及“毕业院校知名度”,而与用人单位的调查中发现,企业招聘时最为关注的三个要素是:“责任心和事业心”、“专业知识”、“团队协作精神”。当代大学生已经意识到,适应性、协调能力等情商要素占据了影响个人职业发展的重要位置。在前期专业知识学习的基础上,多数高年级学生有清醒意识,力争在心理准备上、在技能运用上,与社会接轨,此外还要重视责任心、事业心、团队协作精神的培养。

在实习前,学生认为应当需要详细了解企业的岗位要求,做好心理上的调整,掌握必备的专业知识。可见,学生普遍了解,除了专业知识储备,还需要有针对性的知识培训与补充,才能应对职业要求。高年级学生个体由学生身份逐渐向职业准备者转化,自我实现的目标,由学业成就向职业成就过渡。

(三)对实习的重要性的认识

68.90%的学生希望通过实习获取工作经验,大部分同学愿意从暑期开始参加学校统一组织安排的实训、实习项目,希望实习时间是2-3个月,从而可以熟悉用人单位的实际情况,便于做出合理的选择。实习的时间设置与阶段目标设置,应当从专业实际出发,既讲求规范,又具灵活性。

大部分学生以苏州市区或苏锡常地区为优先的实习单位,与其将来的就业选择区域有很大关联,现实利益与发展空间成为关注的焦点。我们应当引导学生思考职业与事业的关系,考虑人生追求的设定与调整,不仅视之为谋生手段。广阔的视野和心胸,是决定大学生后续发展的关键。

学生主要通过校园途径获取实习岗位,校园招聘会也是学生获取实习岗位的有效方法。学生在选择实习单位时着重考虑实习单位的实力和未来发展空间,另外单位是否给实习生提供培训指导也是学生选择实习单位的重要因素。实习薪资已不仅仅是学生最关心的问题,更关注于实践机会,提高自身的实践操作能力,为毕业求职创造广阔空间。

对于在正常课程教学以外希望获得补充的知识依次是职业素养教育、管理技能及知识、专业操作技能,可见,“软性能力”开始受到学生关注,此类教育培训的需求也日益提高。绝大多数学生(91.13%)希望通过有经验的企业工程师或社会职业培训师讲授综合素质、管理能力知识。尤其对于高年级即将就业学生而言,校外特聘导师与专家成为重要的师资补充,是培养综合素质、管理能力的必要补充。

通过实习,学生主要希望增加“人际关系沟通能力”、获得“企业的从业经验”,提升“专业技能”,实习不仅仅能使学生积累工作经验,更有部分学生希望实习单位成为自己未来的工作单位。当实习工作内容与自己的期望有差距时,绝大部分的学生(95.59%)表示将学会适应,坚持学到东西、找到新岗位后放弃,表明当前大学生已树立了正确的就业观——先就业、后择业。

三、对创新当前高校毕业实习工作机制的思考

通过以上调研分析可以得出,当前高校大学生已经意识到严峻的就业形势,并积极开展职业生涯规划,认识到自身的优势和不足,认识到理想与现实、社会的需求与自身的实际能力之间的差距,直面这些困难,并试图通过实习这一方式加以改善。实习对于培养大学生分析、解决问题能力,锻炼大学生实践工作能力具有重要的作用。但鉴于当前各高校对实习生管理松散,人力、物力投入不足,定点教学实习单位承担繁重的教学指导职责,大学生的实习效果不理想,提高分析解决问题能力和实践技能的实习目标得不到保证。结合国内外、校内外为改善实习现状所采用的种种措施,对大学生实习提出以下建议。

(一)政府应当加强引导和政策支持力度

在国外,如加拿大安大略省,政府对招收实习生的企业实施给予一定额度的税收减免,并提供一定数量的实习岗位。在国内,由于各地的经济发展水平不同,给予的扶持力度也不一样。如苏州市工业园区,给予区内招收实习生的企业一定的实习补贴,积极联络各大高校,为区内企业招收实习生创建合作平台;如江苏昆山花桥经济开发区,与苏州大学、江苏捷美集团联合开发了在江苏省本科类综合院校中有着鲜明特色的“校企合作带薪实习项目”,在政府的指导和组织协调下,推动校企合作带薪实习项目,从而确保项目实施的政策和制度保障;如重庆地区,由政府有关部门统筹,发动机关单位、国有企事业单位、民营企业提供实习岗位,在各高校各专业中实行实习岗位计划的协调,保证各高校实习生可根据所学专业及个人能力选择合适的实习岗位[2]。

(二)高校需要加强人才培养质量建设,拓宽校企合作力度和方式

高校需要稳抓教学质量,确保在校生的专业理论知识水平,注重专业技能操作的培训,完善实践、实验课程,培养学生实践操作能力和分析解决问题能力;同时也要重视通识教育,苏州大学“校企合作带薪实习项目”开设了职场心态建设、沟通技巧、职场礼仪等职业素养课程和办公软件使用、问题解决思路、劳动法律法规等管理技能及知识的课程,受到了学员的关注和好评,为学员顺利步入职场、实现心理、能力上的转变打下坚实的基础,而该带薪实习项目开创了“由政府、高校、社会和学生多远主体共同参与的合作模式,是应对严峻就业形势和提升学生职业发展能力的一种有效方式”。与此同时,高校应当明确职责,由相应就业指导部门负责校企合作,充分利用政府、校友资源,发挥自身科研和人力资源优势,为合作企业解决科研、人力资源等方面难题,实现资源共享、合作共赢,在全面合作、互利双赢的基础上共建实习基地,充分调动企业积极性,保证学生实习的顺利开展。在校企合作过程中,只有切实重视企业的相关利益,整合资源,优势互补,实现双方利益最大化,企业才有动力、才有积极性参与合作[3]。

(三)用人单位需要主动与高校开展“产学研”合作

用人单位不应仅将实习视作为接收实习生开展生产教学工作,而应是“产学研”全面合作的起点。以接收大学生实习为契机,加强与高校的“产学研”全面合作,实现企业生产技术升级换代和转型、科研难题攻克、人力资源培养等,推动企业的发展。用人单位在接收实习生时应根据自身生产实际情况,接收符合企业生产容量的实习生,安排有丰富经验的工作人员指导,保障实习生的实习效果,达到提升就业能力的目标。此外,企业还应当制定科学实习工作计划和考核评价体系,确保每个实习生在实习期间都能参与企业的生产实习工作,实习结束后,针对实习生的工作情况及学习情况,认真考核,科学评价,促进企业、实习生、实习项目发展。

摘要：高校大学毕业生实习可以让大学生获得实践经验、增加就业能力,也可以使用人单位优先深入了解、选拔人才,减少招聘、培训成本,录用适合招聘岗位的合格人才,实现大学毕业生、用人单位“双赢”。在当前严峻的就业形势下,实习对大学生就业显得尤为重要。本文针对毕业生的实习情况、意向设计调研问卷,掌握当前大学生对就业形势及所学专业、职业规划的了解程度,掌握学生的实习意向的目标,从而有针对性地组织、推进大学毕业生实习,提升大学生就业竞争力,培养符合社会需求的创新实践技能型人才。

大学毕业生实习工作总结 篇3

[关键词]药学;毕业实习;人才培养

[中图分类号] G64 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）11-0114-02

药学专业培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。[1] [2]并且，由于它关系到每个人的健康，已越来越受到国家和社会的重视。

一、我校药学类专业学生近三年毕业实习工作概况

长春中医药大学药学类专业作为实践性学科，毕业实习是药学类各相关专业后期实践教学的主要组成部分。药学院每年根据各专业人才培养方案制订药学类专业学生的实习计划，毕业实习安排在第八学期进行，实习时间不少于16周，毕业实习工作主要包括毕业实习岗前培训，实习岗的设定与分配，实习过程监管，毕业论文管理、实习成绩综合评定等主要内容。其中毕业论文包括选题、开题、论文提交、论文评阅、论文修改、论文答辩等环节。近年来，我院药学类专业实习生人数较多，也给实习安排、管理、就业等工作带来了巨大挑战。

从实习岗位分配情况表1中可以看出，大部分学生还是留在本校和科研院所等主要基地来完成实习的，由于严抓毕业论文答辩，自行联系实习单位的学生的数量逐年下降。

从毕业论文的成绩分析上来看，校内基地的论文优和良成绩的数量还是明显高于校外基地，说明校内实习基地的质量还是高于校外。

二、毕业实习工作采取的措施

（一）完善管理制度

药学院重视实践教学工作，由学院相关领导、教研室主任、办公室和学生工作办公室相关人员组成毕业实习领导小组。同时不断完善相关管理制度，相继制订和修订了《药学院本科毕业实习手册》、《长春中医药大学药学院毕业实习及论文工作实施办法》、《药学院关于加强对本科毕业实习工作管理的通知》等文件，对毕业实习时间、实习内容、请假制度、毕业论文要求、毕业实习考核等有关问题做了相关修订。

办公室负责制订实习计划、下达实习任务、与实习基地沟通和指导教师的选派、组织论文答辩等工作，以及学生工作办公室负责学生的日常管理、过程监督等。各个部门联动，能够保证学生在实习过程中生活、学习、思想、纪律方面都有专人负责，推进实习工作顺利开展。

（二）改革实践教学模式

学院将实习与就业相结合，通过实习促进就业。学院和有招聘意向的有关用人单位沟通，邀请其到学校举办招聘会先聘用学生，后安排实习。此外，还与签订实习协议单位联系取得实习名额，在安排实习前根据学生的就业意愿安排实习岗位，力求达到实习促进就业，就业带动实习的效果。

推行毕业实习双导师带教制，确保学生实习质量。学院为自行联系实习单位的实习生配备中级以上职称的校内教师为第二指导教师。第二指导教师除了在实习过程中做好学生在实习过程中开题、结题等阶段性的指导，还在学生返校后，负责学生论文撰写的指导修改和初步审评。[3]

（三）加强实习基地的建设

随着学生数量的不断增多，学院不断拓展药学类的校内外实习基地，不断加强实习基地的建设。[4]通过在药学院科研实验室、研发中心、人参研究院等部门建好校内主基地，同时也与省内科研院所和知名企业为主的18家校外实习基地签订了实习协议。这些实习基地包括中国科学院长春应用化学研究所、吉林省中医药科学院、吉林省药品检验所等省内一流的医药研发机构，也包括修正药业集团、北京双鹭药业、敖东集团、吉林紫鑫药业等国内知名的药品生产企业。这些基地科研水平高、设备先进、专业仪器门类齐全，能够满足学生实习的专业需求，保证实习质量，通过实习也缩短了学生步入社会的适应期。

（四）提升人才培养质量

学院在实习前强化基本实验技能训练，开展专题讲座，把20项基本技能考核和综合性实验作为毕业实习的一部分，纳入教学计划并赋予学分。20项基本技能都是化学基础课各种基本实验操作，综合性实验根据不同专业，分为三类，中药学类学生完成中药来源、鉴定→炮制加工→提取分离→制剂→成品质量检验→药理药效的全过程;药学和制药类学生完成原料、药物合成→制剂→成品质量分析→药理药效→药物代谢全过程;生物制药专业学生完成生物药物发酵→制剂→质量分析→药理药效全过程，以培养学生对所学专业知识综合运用能力，为毕业实习和就业打下良好的基础;通过实验技能的强化训练，学生的实践动手能力得到了提升，获得了实习基地的好评。

学院定期组织有关管理人员到各个实习基地检查实习生的实习内容和进度，了解学生的表现情况和毕业论文撰写情况，及时总结，做好实习监管。

严格做好出口把关。每年5月末学生从实习基地返校后，利用1周左右的时间完成毕业论文修改和完善，在6月初由学院统一组织毕业论文答辩。答辩组根据学生论文创新性、规范性、科学性及学生答辩情况打分，近三年评选出优秀论文167篇，但同时有28名学生因论文不合格延期答辩，其中有12人因延期答辩不合格而延期毕业。

三、实习工作中存在的问题

经过多年的实践探索和经验总结，药学类专业学生的毕业实习取得了良好效果，但当前实习工作中也存在一些问题。如毕业实习与就业矛盾，个别企业要求签订三方协议的学生在实习期就进入试用期状态，实习期间安排大量的日常事务性工作，科研工作或生产实践内容较少，与毕业实习相关性不强等。

目前学生在就业去向上选择医药销售类岗位的学生比重偏大，部分企业要求学生提前上岗，这部分学生的实习条件参差不齐，实习质量无法保障。

实习单位反映的主要问题是部分学生自律能力较差，组织纪律观念淡薄，学习主动性不够强，基本实验操作技能差，理论联系实际的能力不强，缺乏独立思考的能力。

而实习学生提出的要求主要围绕个别单位专业不对口，部分生物制药、制药工程等工科类专业学生的实习内容与中药学、药学等理学类专业学生相同，不能体现工科专业特色和要求;个别单位因科研条件所限，带教教师指导不足等原因也影响了个别学生的毕业论文质量。

四、提高实习工作质量

（一）要以人才培养质量作为核心，将实习工作做精

应根据各专业的特点及学科的特殊要求、根据医药行业的需求和医药教育发展的状况，充分考虑学生就业、考研、教师的科研工作以及横向联合科研项目的需要，制订针对性、实效性更强的实习方案，特别是要做好制药工程、生物制药等工科类专业学生的实习方案设计。

（二）要以内涵建设搭建框架，将实习工作做硬

要加强实习基地的建设和带教教师的培养，为毕业实习工作提供有力保障。[5] [6]要重视发挥实习基地的作用，听取他们对药学教育和人才培养方面的意见和建议;通过专家指导、项目合作、带教教师交流培训等方式，培养一支专业水平高、经验丰富的带教教师队伍，提高实习质量。

（三）要完善和健全各项制度，将实习工作做细

要进一步完善实习工作的质量监控体系，针对学生就业、实践教学的发展形势完善毕业实习教学和管理办法，为实习工作提供制度保障。要进一步完善实习检查制度，由药学院领导、专家和教学以及学生工作管理人员组成实习检查小组，加强对实习工作的交流与检查，要通过实习小组负责人对各实习点的情况进行动态管理，加强实习监管。

（四）要明确各方人员的岗位职责，将实习工作做实

药学类专业学生毕业实习包含的环节涉及学生管理、教学、就业等多个部门的工作范畴，不应只是教学部门或行政部门的事，要明确各部门、实习基地各方人员在实习过程中的管理职责。[7] [8]只有既有横向分工，又有相互协助，才能做好现阶段的实习教学工作。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 杨玉芳.药学本科生在医院实习的带教体会与思考[J].广西医科大学学报，2007（S1）.

[2] 叶桂存，张辛，段继华等.药学专业毕业生应具备能力的调研报告[J].黄冈职业技术学院学报，2012（2）.

[3] 杨波，李津明，张晓丹.药学专业课程大实验的设置与大学生实践能力的培养[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2012（11）.

[4] 蒋鸿辉，漆小鹏.高校本科生毕业环节与就业的矛盾及对策研究[J].大学教育，2014（6）.

[5] 董吉贺.教育实习质量监控：问题与反思[J].山东高等教育，2014（6）.

[6] 王鹏，赵峡，方玉春等.药学专业实习模式及质量管理体系的构建与实践[J].药学专业，2015（3）.

[7] 庞武耀，甘柯林.高职高专药学专业课程体系改革与实践[J].中国医药导报，2011（18）.

[8] 徐喜林，王巧琳，张倩.药学专业毕业生就业情况分析[J].药学教育，2011（5）.

大学毕业生实习总结 篇4

一，早动员早安排

根据我系本届毕业生班级多，人数多，涉及的专业多等实习情况，我系为了更好的安排学习的实习，早在上个学期末就召开了全系毕业班师生毕业实习，就业动员大会，会上就毕业学生的毕业实习的目的，意义及要求，时间安排进行了讲解，明确了就业与实习相结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后各专业教研室按本专业的培养计划要求，制定了详细的毕业实习计划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进行奠定了基础。

二，指导教师跟踪指导，学工办追踪了解学生就业情况

我系为了更有效的开展毕业生实习指导工作，提高实习指导教学质量，严格按学院的要求每二十名毕业学习配备一名指导教师，由于本届毕业生人数多，我系特为本次毕业实习指导聘请了兼职指导教师，按学院的相关规定每位指导教师指导毕业实习学生不得超过20名的要求，我系对05届毕业生学习聘请了10名兼职指导教师，目的就是为提高毕业生的实习指导教学质量。外聘实习指导教师业务水平较高工作态度认真，对毕业生实习指导的质量，效果都比较好，聘请的毕业生实习指导教师的报酬按每生三个课时支付。在毕业实习指导过程中，系里向每位指导教师发放了《毕业生实习情况统计表》，表中详细登记毕业生的实习单位，就业情况及毕业实习报告题目，指导教师对毕业实习学生的指导情况。学工办为掌握毕业学生的实习就业情况，对毕业实习学生进行了追综，并在系内的毕业生信息墙壁栏上每日进行登记反映，使我系的毕业生实习指导工作及进展情况一目了然。

三，工作到位，圆满地完成了本届毕业生实习指导工作

本届毕业生的实习指导工作，由于领导重视，指导教师工作努力，毕业学生积极配合圆满地完成了实习教学任务。本次毕业实习学生共530人，有520人完成了毕业实习的各个环节的工作要求，完成了毕业实习任务。有50人获得了优秀实习生的称号。通过实习使毕业生的一次就业率达90%。其中：电子商务专业为92%，市场营销专业为89%，会计电算化专业为98%，注册会计专业为84%，专业为90%，证券投资专业为78%。

四，存在的不足和今后努力的方向

由于我系的实习指导教师不够和学生实习地点分散(由于我系的专业特殊性，不适合大批量的进入一个企业进行实习，而海南特别是海口又没有足够数量的企业，所以实习地点分散)等情况，还存在着学生实习期间对学生失控的现象。存在着实习内容与所学专业不对口的现象，这一现象的解决办法就是在校内建立ERP财务模拟仿真实验室，请实训科解决。我们今后将重视配备实习指导教师，增加专业职指导教师数量，在校内建设各专业模拟仿真实验室来解决上述问题。同时建议学院尽快去珠三角地区建立适合我系各专业的实习基地，以解决我系各专业实习和就业的需要，些事应引起实训科，就业办的高度重视。

大学毕业生寒假实习总结 篇5

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习时间：

2012年1月x日——1月x日

实习地点：

xx广告公司

实习内容：

2012年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。

大学毕业工作实习总结 篇6

我开展见习，在大家企业来工作的这一段日里头，诸位朋友也是对于我这一新手是确实有很多的照顾，我的缺点，我的一些不正确，全是在朋友们的一个协助下获得了处理，要我越来越是有工作经验，更为的能去把职位工作中去搞好，而针对见习期的工作中，我也是要来做一个汇总。

一、学习成长见习，除开工作中，也是一种学习培训，为更快的来融入职位的工作中，大家刚来企业，领导干部也是不会使我们马上下到职位做事情，我也是了解此时的我是并没那一个工作能力做好工作，很有可能依然会犯挺多的不正确的，因此在学习培训当中，我也是用心的去把教大家的朋友常说的都用心听好，与此同时也是搞好了手记，实际操作的情况下，我也是积极主动的去试着，犯错误并不恐怖，最主要是能学好，把步骤给弄懂，那那时候下到职位，也是能更坦然的搞好事儿，学习培训期内，我也是针对企业有什么的商品，也是我工作方面该去把握的专业知识我基本都是用心的去记好，得学的東西也许多，要去把握的也是要我觉得到，工作中比校园内学习培训难多了，但也是愈发的有趣味性，我也是会到时搞好的。

二、工作收获每一份工作中，全是有它的不同点，要去把握，并不容易，与此同时我也是体会获得在自身的职位上刚开始做的情况下，我也是很发涩，一天出来，基本上没做是多少的事儿，自己也是觉得到郁闷，如何工作能力那麼的差，但朋友也是给与了我宽慰，要我渐渐地的也是坚定不移了自信心，逐渐搞好了以后，高效率提高了，我也是在工作中里面获得了工作经验，自身娴熟了，事儿也是做得干了起來，朋友们也是说我的进步迅速，但是我也是了解，勤奋是沒有徒劳的，而且也是还需要投入大量的才行。工作中的工作经验全是必须靠大家一点点的勤奋，在搞好了以后才有的获得，而在见习里边，我也是感受到自身的投入，让我和同事中间办事的工作能力差别在逐步的缩小，自身的身上的一些问题，也是突显来啦，我也是了解，这也是必须依靠自己之后的勤奋，逐渐的把这种是处理掉，来要我可以把工作中去做得更强。见习如今是结束，我也是获得了工作经验，而且也是会在之后大量的把自己的作业去搞好，与此同时我也是感谢公司给与的机遇，此次的见习，也是要我感受到社工的艰苦，但是我也是有信心，能去搞好，坚信自己的一个工作能力也是还会继续有较大的提高空间的。

大学毕业生实习工作总结 篇7

一、研究方法

研究对象为湖南第一师范学院旅游系酒店管理专业 (方向) 的学生。研究采用非几率抽样的便利抽样, 以即将进行校外实习的143名二年级学生为样本母体。问卷发放时间为2009年3月10日至2009年3月13日, 问卷共印发143份, 回收143份, 有效问卷共计143份, 有效问卷回收率达100%。

二、问卷分析

(一) 实习前大学生心理压力

1. 压力程度。

对即将到来的实习生活会不会有压力?17.5%感到压力“很大”或“特别大”, “不太大”的占27.3%的比例。只有15.4%受访学生表示在实习前“偶尔”或“从不紧张”。可见, 实习前存在一定程度的心理压力, 甚至有近两成的学生感觉心理压力很大。

2. 压力因素。

调查显示, 在各种压力因素中, 压力最大的首推“选择满意的实习单位”。仅有4.2%受访者明确表示没有这方面的压力。“理想与现实的冲突会让你感觉到困惑吗?”近一半同学认为“很大”或“非常大”。理想和现实的冲突是受访学生们选择满意的实习单位最大的心理障碍。究其原因, 首先是中国社会传统对酒店业等相关服务行业的歧视, 大学生自身的眼高手低以及实习酒店提供的低职位高强度的实习岗位等因素是引发酒店专业大学生此项心理压力的三大源泉。其次是实习竞聘带来的压力。无论是学生自己找寻实习单位还是学校安排都需要经过一轮轮面试, 当回答“当你实习竞聘受挫时, 你会觉得心烦气躁吗”, 三成受访者表示“很少”或“不会”。最后, 来自于身体状况方面的压力。在调查对自己身形容貌压力时, 有49%的受访者“非常渴望”在条件允许情况下能改变身形容貌, 不希望改变的仅占3.5%。与对外表的苛求相比, 对自己身体健康状况的担忧明显弱化, 在回答“对即将到来的实习, 你是否对自己身体状况感到担忧”, 仅有8.4%的受访者选择了“经常有”, 而大部分却“较少或从未有”, 这部分占54%比例。调查显示, 大部分的受访者更加关注自己的外部容貌特征。事实上, 酒店实习生工作时间长, 工作劳动强度较大, 他们更多地是面对身体体力的挑战。对困难的估计不足和对自己体力的盲目信任, 以致部分实习生中途中断实习, 甚至毕业后仍拒绝从事酒店相关行业的工作。

3. 消除压力的方式。

“你会采取何种方式应对实习压力?”可喜的是41%的答题者选择自然调整, 仅有5%用“压抑”调整心理。当遇到压力时, 你会向谁求助?有82.5%的学生会向“朋友”倾诉, 52.5%的受访学生求助于家人, 仅有20%的学生选择了老师 (1) 。专业学习中, 教师和专业人员缺位, 这不能不引起我们的反思。

(二) 大学生实习前期望心理

1. 对实习效益的期望。

大学生对实习效益的期望值相当高。99.4%学生期望从实习中获得某些收获。调查数据显示, 大学生期望从实习中获得的各种收益。受访学生的实习期望最认同的前3项分别为“实习是为增强我的专业知识和技能” (得分=95.2%) , 其次为“达到独立作业的能力” (得分=94.5%) , 第三则为“加强我的沟通应对能力” (得分=94%) 。显示受访学生对于实习期望平均最想获得的是属于实际职场环境中的实际操作技术与经验, 其次为提高人际交往能力。由此可见, 学生认为理想中的实习为实质的专业技能与知识的获得。问项排序中以“应付学校以获得学分” (得分=52%) 为最低排序, 显示学生对于实习抱有积极态度。

对于实习单位期望影响因素 (2) 的分析显示, 首先“实习单位声望” (得分=92.4%) 是对学生影响最大因素, 其次为“自己兴趣专长” (得分=86.9%) , 第三为“实习单位规模” (得分=85.5%) , 第四为“实习单位提供的岗位” (得分=84.8%) , 第五为“合理的薪酬福利” (得分=84.2%) 。这说明实习单位的综合情况决定了学生的选择。“老师和学长的推荐” (得分=63.4%) 排在最后, “父母的建议”排在倒数第三, 这与前面关于“面对压力, 你会向谁求助”的调查结果相吻合。综合上述调查数据, 学生在选择实习单位时很有主见, 较少受到外界因素干扰。

2. 对实习方式和实习时间期望。

目前, 在实习单位找寻方式方面, 酒店管理专业毕业实习模式大约有三种:一是学生自主实习;二是由学校安排统一实习;三是两者结合。调查数据显示, 接近七成学生更愿意由学校安排实习。究其原因可能是目前高星级酒店更愿意与校企合作, 一次接收数量较多且有学校协助管理的实习生。另外, 由学校出面组织实习让学生们有更多的安全感, 可避免在实习过程中出现诸多不可控因素, 当然从另一侧面也反映出学生缺乏独立和闯荡精神, 依赖思想较严重。

在实习时间的期望方面, “6个月”是大部分实习生愿意接受的实习时间 (得分=44.8%) , 其次是“9个月” (得分=31.8%) , 最不愿接受的是“12个月” (得分0.6%) 。这与实际的酒店实习模式相背, 高星级酒店接受的实习时间通常为9个月及以上 (如我系省级优秀实习基地北京昆仑饭店实习为12个月) , 中低档酒店及酒楼对实习时间要求相对宽松, 主要是因为两者对岗前培训投入的时间和金钱差别较大。在每天工作时间期望上, 近七成受访的学生理性地选择了8—10个小时, 几乎没有人愿意加班至10小时及以上。

在对实习行业的选择, 选择专业对口的酒店业仅占44.8%, 还不到一半的比例。其他行业依次为文教业26%、旅行社业14%、娱乐业13%。传统文教业受到青睐, 其原因可能是文教业工作轻闲, 且较之酒店业、娱乐业具有更高的社会地位, 较之旅行社业又有相对的稳定性。而娱乐业和旅行社业是传统的实习单位, 实习机会也多, 在没有其他选择的情况下, 这两个行业就成为候补之选。但在学生实际选择的实习单位的调查中发现七成以上的学生实习工作单位仍为酒店相关行业。学生意向和实际情况有一定的差别, 主要原因还是实习单位接受意愿不是很强烈。

在实习酒店档次的选择上, 高星级酒店规范化的企业管理运作, 较好的薪酬和福利使之成为从事酒店业大学生的首选。但调查数据也十分明显地揭示了实习生心态的好高骛远, 九成以上的受访者把票投给了高星级酒店 (93%) , 知名酒楼、中档酒店、经济型酒店各占3.5%、1.4%、2.1%比例。

三、研究结论

综上所述, 研究得出如下结论。

1.实习前存在一定程度的心理压力, 但并没有出现普遍的焦虑心理。找寻自己满意的实习单位成为最大的心理压力因素, 相当一部分学生较为忽视酒店专业实习对身体素质的要求。

2.面对压力, 通常学生能进行正确的自我调节, 但是, 遇到困难向人求助时, 很少有学生选择更具专业知识的老师。

3.学生对于实习抱有相当积极的态度, 对于实习期望平均最想获得的是属于实际职场环境中的“技术”与经验。学生在选择实习单位时自主性高、较不易受外界环境影响因素左右, 以实习单位综合条件及自我兴趣专长为优先考虑条件。

4.对实习时间、实习行业的期望很高, 偏离了现实, 高期望能否带来实习的高效益还需要进一步论证。

以上结论对于酒店管理专业人才培养中如何提高实习效果、探索新的实习模式具有相当价值的指导意义。因此为了提高实习的效果, 根据以上研究发现, 提出如下建议。

第一, 将实习基地建设放在实习教学管理的首位。建立一批以高星级为主的多层次的酒店企业作为长期实习基地。在校企合作的基础上, 以学校的名义与实习单位签订实习协议, 为学生实习工作生活环境、薪酬福利提供法律保障, 并在工作轮调、岗前培训等方面给学生提供更多的机会。实习基地的建设不仅可以缓解学生找寻实习单位的心理压力, 也可满足学生的高期望值。

第二, 通过各种途径让学生对实习抱有合理的期望。过低的期望不利于实习成效的取得, 但过高的期望一旦遭遇到实习中的挫折很容易造成挫败感。向学生展示真实的实习生活, 灌输正确的工作态度是建立合理期望的有效途径。

参考文献

[1]刘红梅.基于酒店专业学生实习心理谈酒店实习管理[J].中南林业科技大学学报 (社会科学版) , 2008, (3) .

[2]邓振锋, 温卫宁, 林增学.酒店管理专业实习效果调查与分析[J].桂林旅游高等专科学校学报, 2004, (2) .

[3]劳动与社会保障部教材编写组.饭店服务心理学[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2006.

论高职毕业生实习的思政管理工作 篇8

为了积极响应国家号召，为了回应社会的需求，相当一部分高职院校结合实际条件，不断强化高职毕业生职业核心能力，注重提高人才培养的质量。正因为如此，高职思政教育应该努力实现人的全面发展，并且着力打造一支实践性强的思政教育工作队伍。更进一步说，高职院校应该帮助毕业生树立起正确的职业理念，以期培养出更多优秀的高素质人才。毫无疑义，人才培养是一个漫长的旅程。当前，在整个高职院校的教育过程之中，对于高职毕业生职业核心能力的培养至关重要。为此，思政教育工作也是十分关键的。

二、高职毕业生实习工作中存在的思想政治教育不足现状

实践表明，不少高职院校尚未设立高职毕业生思想政治教育的专门课程。更确切的说，很少有高职院校会积极主动地去普及宣传职业核心能力相关方面的知识。实际上，绝大多数高职院校的教师和毕业生没有注重培养职业核心能力，过于强调专业教育以及改革。从某种程度上说，思政教育无法很好地把握如何培养高职毕业生职业核心能力的主要原因在于：顶层设计缺失。更详细地说，顶层设计缺失促使高职院校无法合理整合校园之内的教育资源。与此同时，“大思政”的优点无法较好地发挥出来。更谈不上，达到令人满意地隐性教育与显性教育的效应叠加。

三、改善高职毕业生实习工作中思想政治教育的途径

在充分了解高职毕业生实习工作中存在的思想政治教育不足之后，接下来，针对如何对其进行改善，谈谈自己的看法和体会。

（1）创新思想政治工作的内容把被动教育与主动教育结合起来

在学校教学与实践的全部环节之中，思想政治理论课具有一定的系统性。更具体的说，高职院校的思政理论课是由多方合作下，共同完成的。只有在企业与高职院校思政教师共同配合下，才能达到预期的实践效果。一般来说，通过定期对思政教师培训，参考实际情况，能够较为有效的制定教学目标，创新思想政治工作的内容。更进一步说，只有思政教师布置合理的任务，高职学生在教师的指导下，才能乐意、主动去达到思政课的教学目标。正因为如此，相当一部分高职院校的学生在到达实习单位之后，就好像将他们带入了具有明确思想政治教学工作内容的教学园地。换句话说，绝大多数高职院校的学生在思政教师的指导下，能够实现思想教育工作时刻跟着我们，走到哪里，哪里就有它。除此之外，运用心理学原理加强高职毕业生思想政治工作不容忽视。这里需要明确指出的是，思想政治理论课应该引起有关方面的极大关注。

（2）加强思想政治教育建设，做好就业指导与服务工作

通常来说，在实习以前，绝大部分高职毕业生感受到具有较大的就业压力。当然，我们应该知道，一些高职毕业生不了解自我发展方向，无法准确地进行自身定位。有鉴于此，高职院校的思政教师应该了解学生内心的想法，及时对其进行相应的心理疏导工作。与此同时，高职院校针对毕业生的就业必须做好相应的指导以及培训工作。值得肯定的是，绝大多数高职院校学生经过专门的培训之后，能够发扬艰苦奋斗精神，遵守职场礼仪。在接受培训的过程中，相当一部分高职院校学生的人际交流技能、面试以及社交技巧有所提升。毫无疑问，做好就业指导工作，有利于高职院校学生增强适应职场的能力，拥有较好处理职场问题的实际能力。从一定意义上说，高职院校强化思想政治教育建设，高职院校加强思想政治教育建设，做好就业指导工作，有利于促使高职院校学生寻找满足自身发展的工作岗位，实现人生价值。

四、结束语

总而言之，论高职毕业生实习的思政管理工作具有一定的重要性。事实上，对于绝大部分高职院校而言，思政教育是其培养学生职业核心能力的主要方式之一。在实践中，极个别高职院校的思政教育存在缺陷，一定程度上导致高职毕业生核心能力不足。主要表现为：没有足够的思想认识、顶层设计缺失、分类教育待强化以及师资水平需提高等等。本文在了解高职毕业生实习工作中存在的思想政治教育不足之后，提出了较为有效的应对策略，希望能够对具体的实践工作发挥一定的促进和推动作用。

大学毕业生台州酒店实习总结 篇9

实习地点：

台州开元大酒店(驻地实习)

实习目的：通过进厂实地实习，了解企业生产经营组织过程，企业的组织结构，加强管理理论与实践的结合。

实习体会

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。在开元我们看到，酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素质和水平。部门经理和主管经常对我们说：”你的一举一动都代表了我们开元，你的形象就是我们开元的形象”。”客人永远不会错，错的只会是我们。”。”只有真诚的.服务，才会换来客人的微笑。”

饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力。

小结

大学毕业实习总结 篇10

做销售，不是简单的打打电话或是跟客户讲解一下就好。我在做销售的期间，两个月里总共卖出去了四十多台电脑，平均两天一台。很多客户都只是来问一下，没有什么明确的购买欲望。对这样的客户，我基本上都向他们介绍一下我们的产品，让他们多了解一下，普及一些简单的电脑知识。一般来说，懂得电脑知识的人都会去网上自己购买电脑，比如想组装台式机的客户，他们一般都对电脑配件有一定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后挑选好进行购买。但这之中，有很多人不会进行电脑的组装，而我学过一些知识，对这方面还了解，所以我都会帮他们装好。

而在这个过程中，我也会跟他们进行沟通交流，学习更多的知识，也会向他们推荐一些产品。网上购物虽然很方便，也比在电脑城里要便宜一些。这是没办法的事情，电脑城受限于实体，场地费人工费这些都是要花钱的。不过电脑城也有个好处，就是售后方便，所以我就会跟客户聊聊售后之类的。如果东西坏了，直接拿过来维修或者直接换就好了。比邮寄方便多了。

大学毕业生实习工作总结 篇11

蔡恩泽(父)蔡亮(子)

儿子的毕业总结(1998级,扩招第一届)

大一:一半糊涂十一半清醒

1998年9月,我考入了江苏省某工学院,仅仅只是个二流的本科院校,因此,大一上学期,很长时间我都陷入高考失败的阴影中,常叹息“时运不济,命途多舛”。这一学期,我与奖学金无缘,也在大学的快节奏中糊里糊涂地过了半年。

但大一下学期,我决定改变自己萎靡不振的状态。我接触了“疯狂英语”,也“疯狂”一番。天道酬勤,这一学期,不仅英语突飞猛进,还获得了一等奖学金。

大二:爱情+实践+证书过级

大二,班里不少人开始谈恋爱,看到一对对情侣手拉手地擦肩而过,羡慕而又妒忌。我突然发现自己其实很孤僻,很浮躁,我不禁有些惶惶然,但这种惶恐的青春期心态没持续多久,我就走出了迷茫。我开始包装自己,努力营造积极心态。果不出所料,有女孩子开始用迷蒙的眼神注意我了,我心里真是洋洋得意。

从获得奖学金到获得爱神青睐,我终于又重新找回了自我,但我更希望自己能全面发展,于是,我开始与同学们频繁交流,生日Party、老乡聚会、大学生联谊会都是我们常举行的活动。除了这些,我还参加学校的各种社团活动,甚至走出学校与书商合作卖书,不仅挣到一些小钱,也锻炼了自己独立生活的能力。

我学的是工商管理专业,对工商巨子们的成功案例格外关注,课余时间几乎都是泡在校园网吧里,跟做客新浪的富商巨贾们聊天对话,幻想哪一天自己也能成为腰缠亿万的大亨。

大二在学习上并不是拔尖的,但个人素质却有很大提升。“有得必有失吧”,我常安慰和鼓励自己。但骄傲的是,大二一年,我不仅过了国家英语四级考试,还一鼓作气通过了英语六级考试。

大三:考研+就业惶恐

在大三整整一年中,面对严峻的就业形势,我开始放松了学业,虽然也获得了两次奖学金,但觉得自己浪费了不少时光,感到前途渺茫,现在拼死拼活地学习,将来又如何保证找份好工作?就在这种复杂的心境中,为了提升自己的竞争力,我在大三下学期的5月底终于决定考研了。

之后不久,中国申奥成功,我们的校园通宵灯火辉煌,我们点着火把,奔向街头狂欢,一个民族的自信和自豪在当代中国大学生的身上得到酣畅淋漓的展示和张扬——要拼才会赢。

带着这种信念,大三暑假,我投奔了在南京工作的姐姐,在那里,开始了艰苦的考研复习。在南大考研辅导班里,我分明感受到了前所未有的学习氛围和竞争压力,阶梯教室里30多度的热浪,深更半夜匆忙地行走在回宿舍的路上……我终于未能经受住最后的考验而放弃了。

大四:遗憾+找工作

带着考研冲刺后的疲惫,我又开始了寻找工作的奔波,“朝叩富儿门,暮随肥马尘”,满脸堆笑地面对那一张张冷漠的脸。一次次的失败让我明白,在当今这个社会上,没有足够的竞争实力是难以实现自己远大的理想的。大学四年就将结束,我终于坚定地走过来,但却留下一串缺憾和遗恨,例如没有真正谈一场恋爱,没有入党,没有获得足以让自己满意的成就……趁着最后的时间,我努力做好毕业设计获得了校级优秀,但这并不是我找工作的重要砝码,仅仅只是对即将结束的大学四年时光的最后纪念。

在人才市场和各家单位四处奔走后,我终于找到了一份工作。这份工作我并不是很满意,但我选择了“先就业、再择业”。我想,只要有奋斗的决心,我的明天会灿烂的。祝福自己,一路走好!

父亲的毕业总结(1978级,“文革”后第一届)

大学关键词:改革开放+拖家带口+拼命读书

1978年,正逢中华大地孕育着改革开放的胎儿,新时代的曙光喷薄欲出。我们原本应当是北大、清华、复旦、南开、哈军工这类蜚声海内外的名牌大学的高材生,“文革”的动乱却断送了我们的锦绣前程,眼看着只能在“上山下乡”这条人生轨迹上走下去,一张大学录取通知书又喜剧般地改变了我们的命运。

圆了大学梦又洒相思泪,我们的脊梁支撑着学业和家庭的双重压力。1978年,我在春寒料峭中走进大学,还未来得及惊喜,抛妇别雏的离愁别恨又袭上心头。我上学前是民办教师,30岁上大学,上有老,下有小,既要上学求功名,又要照顾家庭生活,在两难选择中,我还是咬牙上大学。只有上大学,才能改变自己卑微的身份,才能从根本上摆脱贫困的家庭境遇。

我的同桌老刘第一年上大学,第二年儿子也考取省城一所本科院校。于是老子拼命地勤工俭学,在学校附近的工地做苦力,挖基漕,砸砖头,抬石料,挣来的血汗钱供孩子读书。他积劳成疾,竟得了肺结核。

而我却已是两个孩子的父亲,爱人在大队卫生所工作,还要伺弄自留地和口粮田,起早带晚也忙不过来,我只好找出种种借口经常请假回家种地。

我们是中文系,每当中秋佳节,全班已婚同学高声朗诵杜甫的《月夜》诗:“今夜鄜州月,闺中只独看。遥怜小儿女,未解忆长安。香雾云鬟湿,清辉玉臂寒。何时倚虚幌,双照泪痕干?”诵毕,人人泪水流淌,欷歔不已,旁观者无不为之动容。

然而我们新三届大学生毕竟是坚忍不拔的一代人,我们把儿女情长埋于心底,孜孜不倦地在书山学海里攀登遨游。当时学校图书馆里仅有的一部俄国作家列夫·托尔斯泰的名著《复活》,大家抢着借阅,班上一位同学为了赶时间,上厕所也把这部名著随身带着,一不小心掉到粪坑里,用自来水冲洗一下晒干了还是臭烘烘的,就戴着口罩接着看,因为后面有好多同学在排队等着阅读。

给我们上课的老师挺头疼的,我们都经过“文革”的战斗洗礼,“红卫兵”小将的脾气还没有完全褪尽,上课跟老师顶嘴,出刁钻的问题考问老师,有几次,一位女老师被当场问得“挂黑板”,气得她去校长室告状。后来,学校为我们班专门配备了一些“文革”前知识渊博的教授为我们上课,在学富五车的老学究们面前,我们变得“规矩”了。

当然,我们还闹过“学潮”,强烈要求把专科三年制改成两年制,少读一年书,就能多拿一年工资,多算一年工龄呀。对食堂每况愈下的伙食也针锋相对地挂出“元旦大会餐,每人一片肉”的大幅标语,弄得校方焦头烂额。

毕业分配时,我们大学所在地的党政机关需要一大批文科毕业生,我思想斗争了一个星期,最终还是打消了留城的念头,在毕业分配志愿表上认真地填写了“回原籍”3个字。三年的苦挣苦熬,不就是为了吃上皇粮,有个固定的收入,跟家人早点团聚,过上安稳的日子吗?

儿子对父亲的评价

父亲拖家带口上大学,对我们来说好似天方夜谭。父亲他们这些新三届大学生是“文革”10年中积聚下来的中学生中的佼佼者,双脚沾着历史的尘埃,在恍如隔世的梦幻中迈进大学门槛。

他们上大学前就不“安分”,顽强地与命运抗争,矢志不渝地追求自己的目标。他们在农垦兵团的晒谷场上背诵英文,在嘈杂的农家小院里啃数理化,在偏僻闭塞的小山村里搞文学创作。我父亲每天做完“大寨工”后,晚饭后总是习惯地在昏暗的煤油灯下温习中学时的功课,还想办法找来英语资料偷偷自学。机遇垂青有准备的人,当恢复高考制度的喜讯传来,老三届高中生们从容不迫地复习、应试,在570万考生中脱颖而出,捷足先登。公社3000多人参加高考,而我父亲是惟一考上大学的人,正可谓“三千宠爱在一身”呢!

新三届大学生是共和国成立后饱尝忧患和艰辛的一代人,特定的历史条件给他们安排了曲折的人生,也铸造了这一社会群体的特殊品格。经过“文革”的磨难和历练,他们由狂热趋向冷静,由冲动趋向理智,由盲目趋向思考,由浮躁趋向执著,把历史的重负化为精神财富,开始了新的人生跋涉。

如今,新三届大学生在各条战线上依然是支撑门户的栋梁之才,他们的意志、他们的学识、他们的能力、他们的威望,是后来人无法比拟的。他们在社会各个领域雄居一方,叱咤风云。他们当中有党政要员、科技精英、管理大师、文坛巨擘、商界老总……他们是中国改革开放的一支宏大的生力军,是中国建设全面小康社会的一支中坚力量。

父亲对儿子的评价

1998年,正当中国改革处于攻坚阶段,毕业生就业难的问题在当代大学生的心中投下了阴影。大学校园里充满竞争,每一分努力似乎都跟未来的饭碗挂上了钩,“60分万岁”的口号再无市场。拿奖学金,评三好生,当优秀学生干部,英语过六级,计算机过三级,考研,考托福,甚至考驾照,只要是能证明自己能力的小本本,他们都要拼搏一番,努力争取。浓烈的创业精神在他们身上勃发,他们追求的就是身怀绝技,胜人一筹,在毕业后的就业竞争中捷足先登。

扩招后的大学生们有过憧憬和追求,有过奋斗和拼搏,也有过挫折和颓唐,他们身上存在着普遍的毛病——浮躁、华而不实和想入非非,但他们在艰苦的自我完善中努力走向成熟和扎实。

大学四年,儿子在综合素质方面的发展发人深省。这实质上也代表了当年大学生的特色,扩招后第一届大学生们没有闭门死读书,他们努力跟周围的人交流和沟通,跟社会联系和渗透,4年大学生活后,他们不再是单纯掌握书本知识的书呆子,而是能快捷地融入社会的自然人,以较强的交际能力与社会成员结成融洽的关系,促进个人事业的发展。

大学毕业生的文明离校工作 篇12

关键词：大学毕业生,文明离校,就业

近年来, 一些高校存在着部分毕业生聚众哄闹、酗酒、损坏宿舍公共财物、打架斗殴等较为严重的失范行为。如何从根本上预防、消除毕业生离校前不文明行为的发生, 使毕业生文明离校是各高校亟待解决的问题。

一、大学毕业生产生不文明行为的原因

(一) 学校方面

1.教学计划安排不合理。

现在许多高校的教学计划都是高年级课程减少, 到最后一学期课更少, 而且几乎没有什么“重头课”, 教师对学生的要求也相应放松, 这样的教学安排使毕业生精力分散, 无所事事, 易引发事端。

2.学校管理缺位。

一是不能严格执行规章制度。学习任务基本完成, 毕业生将重心移到包装自己、推销自己、追求好的工作及更高的学业上。重心的转移导致思想、行为的转变。上课迟到、旷课、同学间发生摩擦的事情开始增多, 而学校对这些失范行为处理不严, 这就纵容了学生。二是学校工作人员服务意识差。毕业生需要办理各种离校手续, 部分工作人员素质差, 办事不认真, 责任心不强, 服务态度又不好, 极易引起学生的不满。

(二) 就业方面

1.就业压力大。

我国每年大学毕业生的人数在逐年增加, 资料显示, 2007年大学毕业生有475万, 这么多的毕业生进入社会, 这就造成了激烈的竞争。

2.就业机制不完备。

社会上就业机制尚不完备, 存在一些不正之风。就业过程中各种非规范的社会行为与毕业生原有的理想模式发生冲突, 容易使毕业生产生不满情绪和行为变形。

(三) 学生方面

1.放松自身要求。

毕业阶段相对整个大学生活来说是一个精神状态的松弛期, 临近毕业, 毕业生有一种如释重负之感, 极可能放松对自己的要求。从而导致不文明行为的发生。

2.毕业生人格不成熟。

毕业生的人格趋于成熟而未完全成熟, 具有较大的脆弱性。他们正面临人生的又一转折点, 在思想上呈不稳定并有行为上的躁动, 尤其是那些就业不如意的同学会表现得更为强烈。

3.容易产生负面心理作用。

当前社会较为紧张的就业形势, 使毕业生容易产生担忧、焦虑、忧郁和自卑的心理。[1]如有的同学虽然勉强找到了接收单位, 但又对单位的经济效益、发展前景及工作环境心存担忧和疑虑;还有的同学感慨自己书生气十足, 社会阅历浅薄, 缺乏社会经验, 思想单纯、幼稚;有的同学担心自己的能力以及家庭背景和社会关系不如他人, 面对残酷的社会竞争恐怕难以争取到有利位置。这部分学生在较低年级时可以把暂时出现的心理压抑移到紧张的学习任务上, 而到毕业前夕就容易导致某些失控行为。

二、做好大学毕业生文明离校工作的途径和方法

文明离校, 是对大学生思想道德素质的基本要求, 学校应采取行之有效的措施, 深入细致地做好毕业生思想教育工作, 使毕业生能自律自强, 在文明有序的气氛中顺利离校, 杜绝不文明行为的发生。

(一) 学校方面

1.文明离校教育要以强大的舆论宣传氛围为前提。要充分利用校园广播、校园有线电视、校园网等手段, 将文明离校在学生中广为宣传, 使文明离校理念深入人心, 既使应届毕业生受教育、受制约, 又可教育低年级学生, 为深入开展“文明离校”活动打下良好基础;同时, 组织校报、杂志和学生工作简报共同出版“毕业生文明离校专刊”, 向全校毕业生发出“文明离校倡议书”, 号召广大毕业生认真走完大学生活最后这段难忘的日子, 为毕业生文明离校创造良好的环境。

2.开展多种形式的校园文化活动, 调整毕业生的身心状态。毕业生离校前心态复杂、情绪波动, 易受他人和外界环境的影响。情感上存在爆炸性、两极性的特点, 处于心理动荡期和敏感期。因此开展多种形式的适合毕业生特点的文体活动可以转移他们的消极思想, 松弛紧张的神经, 稳定情绪。毕业生还可借助文体活动抒发自己的情感, 展示自己的才华, 增加师生之间、同学之间的理解与沟通, 营造一种良好的心理氛围。[2]

3.建立以思想教育为先导, 以行政管理手段为监督的保障方法, 保证文明离校各项措施的落实。学校学生处、保卫处、教务处、后勤部门等方面力量联合, 齐抓共管, 综合治理。针对毕业生的特殊情况, 应专门制定毕业生文明离校的有关规章制度, 并落实具体措施:一是, 重点抓宿舍文明卫生规范工作, 掌握离校前毕业生的主要活动, 增强忧患意识, 排除隐患。二是, 学校要落实责任, 强化管理制度, 把思想教育与严格管理结合起来, 坚决防止损坏公物, 打架斗殴等违纪和不文明现象的发生,

4.端正学校工作人员的服务态度和工作作风, 切实为毕业生着想。离校期间是毕业生各种矛盾的交织期, 以前积累的冲突和思想此时很可能爆发, [3]毕业生办理离校手续过程中会与学校有关工作人员接触, 学校必须加强对工作人员的教育, 促进工作人员树立为学生服务的思想, 想学生所想, 急学生所急。凡学生的合理要求, 在不违反规定的前提下, 尽量满足学生的需要, 只有这样, 才可能避免矛盾, 同时还会给学生留下永久的美好回忆。

(二) 就业方面

1.职业指导与人文关怀并重。

加强对未落实工作岗位毕业生的辅导, 积极引导毕业生树立“先就业、后择业、先上岗、后择岗、灵活就业”的观念, 同时做好“弱势群体”学生的就业推荐工作, 特别是对家庭经济困难而学习成绩较好、受过挫折、多次见面都未能录用的毕业生加强指导。

2.学校应积极为毕业生落实工作岗位提供帮助和方便。

一是学校应及时准确地为学生提供招聘会信息和企业用人信息。二是学校应千方百计和用人单位联系, 为本校学生提供专场招聘会, 让他们获得更多的机会。

(三) 学生方面

“不善于驾驭自己情绪的人总会有所失。”从毕业生的角度来讲, 解决不文明行为的最重要手段是学会调整离校心态。

1.转换认知角度。

“人受困扰, 不是由于发生的事实, 而是由于对事实的观念。”毕业生在离校前夕不文明行为并不一定是由诱发事件直接引起的。而是由经历者对事件的非理性认识和评价所引起的。因此, 毕业生应主动调整认知, 换一个角度去重新看待发生的事情, 纠正认识上的偏差, 来减弱或消除不良情绪。

2.合理宣泄。

人的情绪处于压抑或不稳定状态时, 应加以合理的宣泄, 这样才能调节机体的平衡, 缓解不良情绪的困扰, 恢复正常的情感状态。遇到挫折、不顺心的事和心情苦闷痛苦的时候, 可以痛痛快快地哭一场, 或者找亲朋好友倾诉一番, 或者到心理咨询机构加以宣泄。宣泄要注意适度, 找到合理的方式, 不能动“武”, 还要注意场合和对象。

3.发挥学生党员、学生干部等学生骨干的模范带头作用。

学生党员、干部来自学生, 在学生中具有一定影响, 在一定条件下可起到教师所起不到的作用, 让他们以自己的模范行为来带动同学, 使其成为学校开展毕业生文明离校教育的有利助手。

总之, 学校应该因势利导, 建立并完善激励机制, 将“文明离校”工作纳入到各单位精神文明建设的日常工作之中, 统一布置, 共同落实, 一起检查, 真正使“文明离校”的要求落到实处, 褒优贬劣, 调动广大教职工积极性, 齐抓共管, 共同做好毕业生文明离校工作。

参考文献

[1]闵晓阳.切实做好毕业生离校前的思想政治工作[J].广西医科大学学报, 1999 (16) .

[2]赵宝新.高校毕业生离校心态分析与引导[J].中国青年研究, 2003 (5) .