李嘉诚的98个建议和和忠告

李嘉诚的98个建议和和忠告（共7篇）

李嘉诚的98个建议和和忠告 篇1

李嘉诚的忠告：从借钱上看出一个人的品质

李嘉诚说：什么最难？借钱!肯借钱给你的人，一定是你的贵人；

不仅肯借，而且连个借条都不让你打的人，一定是你贵人中的贵人。如今，这样的贵人不多，遇到了，必须珍惜一辈子。

在你困难时借钱给你的人，不是因为人家钱多，而是因为在你遇到困难时想拉你一把。借给你的也不是钱，而是信心，是信任，是激励，是对你能力的认可，是给你的未来投资。

希望朋友们千万不要践踏“诚信”二字，失信乃是人生中最大的破产！望珍重！！忠实的朋友是一辈子的财富！！

同时，请你记住：喜欢主动买单的人，不是因为人傻钱多，而是把友情看的比金钱重要。

合作时愿意让利的人，不是因为笨，而是知道分享。工作时愿意主动多干的人，不是因为傻，而是懂得责任。吵架后先道歉的人，不是因为错，而是懂得珍惜。愿意帮你的人，不是欠你什么，而是把你当真朋友。别人帮你是情分，不帮你是本分，没什么理所当然。

有多少人忽视了这简单的道理，又有多少人觉得理所当然；

更有些人自作聪明，甚至耍无赖嘴脸； 这种人，早晚淡出人们的视线！真诚的人，走着走着就走进了心里； 虚伪的人，走着走着就淡出了视线；

如果说人与人之间的相遇靠的是缘分，那么人和人的相处，靠的则就是一份真诚和信誉！——你想做个什么类型的人，值得每个人深思。

“定位大师”里斯的13个忠告 篇2

这次里斯在中国有个巡回演讲，专门去拜见并深度访谈了一次。对里斯的一些忠告印象深刻：

1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式，里斯对J理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。

2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。一个特别的例子是，美国有一年评选十大安全汽车，沃尔沃根本没有进去，但没关系，它占据了顾客的心智。

3、有专长的公司更赚钱。比如，专业运动员比十项全能运动员的成绩要高出5%-50%。以搜索引擎为例，搜索这个定位现在起码值1500亿美元，ALTAVISTA是第一家做搜索的，但是它后来做了多元化尝试，现在找不到了。GOTO.com也消失了。

4、当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢。比如，在美国，猪肉以前是跟牛肉一样，走的是畜类定位，但是，随着牛肉的持续走跌，鸡肉则持续上升，不少猪肉选择了和鸡肉站在一期的策略，获得生机。

5、定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。看看美国商业学校的排名，第一是西北大学，它的定位是：市场;第二是芝加哥大学，它的定位是：量性分析;第三是沃顿，它的定位是：金融;第四是斯坦福――定位是：技术;第五是哈佛――定位是管理。虽然他们都是综合性大学，但是他们的定位却很清晰，事实上，这些学校提前也把这种理念推销给学生，

6、如何找到适合你定位的那个词汇?里斯的忠告是要聚焦。早期香烟是男女都可以抽的，所以很多香烟的广告都是一男一女。后来，万宝路第一家突出定位：男性香烟，广告画面是西部牛仔。CURVRS只聚焦于女性健身，现在变成美国最大的健身会所。王老吉的定位聚焦是去火。

7、为什么能竞选成功?首先是定位的成功， 的定位是“改变”(change)。再看看一些管理大师，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。

8、你要制定一个定位战略，你还要传播这个战略。巴黎花了不少钱推销一个定位“浪漫”，罗马推销的定位是“永恒”，韩国推销的定位是“炫动”(实际上韩国一点也不炫动，但它占据了这个定位)。

9、做好一个定位，放弃很重要。比如，航空公司都不做放弃，只有美国西南航空公司做了放弃，它只做商业、经济舱、国内航线，放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用737一种机型。所以，那些对手如西北航空、美国航空等都消失了。

10、中国公司很多都是伪定位，他们不擅长聚焦。长虹曾是最大的电视厂商，后来多元化做冰箱、空调、IT产品等。春兰曾是最大的空调厂商，后来则转想摩托车、重型汽车等，TCL也是什么都做，云南白药开始扩张做牙膏，这都是不利于定位的打造。

11、对于不是领导者的品牌，一个好的定位策略就是做对立面。宝马是奔驰的对立面。漱口水都是口味不好，像药一样，SCOPE选择做对立面，它说自己是好闻的漱口水。TARGET的对立面是沃尔玛，它的定位是便宜时尚。百事是可口可乐的对立面。贝兹娃娃是芭比娃娃的对立面。百度是GOOGLE的对立面。

12、如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾?里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌――凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌――DOCKERS(哈哈，是我喜欢的品牌)，现在价值已经到了10亿美元。IT推出了一个时尚酷品牌FCUK(哈哈，这也是我喜欢的品牌)。宝洁有21个第二品牌，每个品牌都有聚焦效果。

一位老师对父母的30个忠告 篇3

1.一个孩子，输不起！教好一个，造福三代！

当父母什么都有的时候，突然发现孩子没有教育好而走上了斜路，马上有种全军覆没的感觉。有记者调查，在贪污犯罪的一此中老年干部中，他们犯罪的动机竟然是为了孩子。原来，他们忙于事业，疏忽了对孩子的教育，末了，总觉得自己亏欠孩子，试图通过物质形式来弥补自己对孩子的教育的失败。这种做法是不会有好结果的。

也许你是一位非常优秀的领导，能管理好上百万人的城市；也许你是一位非常成功的商人，能每年创造成百万上千万；也许你是一位非常杰出的教师，你已桃李满天下；但是，如果你的孩子教育不成功，就不算真正的成功。

孩子是你的，更是国家的！孩子的好坏决定了我们的民族和国家的未来！一个孩子，输不起！教育好一个，造福三代！

任何成功都不能弥补教育孩子的失败！2.没有教不好的孩子，只有不会教的父母

好农民不让最矮的庄稼枯萎，好父母不让最“差”的孩子自卑！

农民对待庄稼的态度，决定了庄稼的命运，父母对待孩子的态度，往往决定了孩子的命运。农民希望庄稼快快成长的心情和父母希望孩子早日成才的心情是完全一样的，可做法却往往不同。

农民日思夜想的是庄稼需要什么？怎样满足庄稼的需要？父母为教育孩子彻夜难眠，有没有想到孩子心灵深处需求是什么？怎样满足孩子的精神需求呢？

庄稼长势不好时，农民从不埋怨庄稼，相反，总是从自己身上找原因。孩子学习不行时，许多父母却一味指责，很少想过自己的责任，很在自己身上找原因。

外界环境变化时，农民都知道要改变种植方法；社会环境变革时，父母是否想到要更新教育观念呢? 也许父母不是天才，但可以成为天才的父母。做父母的不可能选择孩子，但可以改变教育孩子的态度。态度变了，孩子的命运也许会发生巨变。只有不会教的父母，没有教不好的孩子！3.为自己创造的生命永远自豪

哪怕天下所有人都看不起你的孩子，做父母的也要眼含热泪地欣赏他，拥抱他，赞美他，为自己创造的生命永远自豪。我女儿周婷婷自幼双耳全聋。到处求医问药收效甚微，出路只能是上聋哑学校。我研究古今中外的各种教育，终于觉醒：每个生命都是一个奇迹，宇宙的潜能蕴藏在每个孩子的身上，教育的奥秘就是要承认差异，因材施教。虽然婷婷双耳全聋，但是我坚信宇宙的潜能已蕴藏在女儿幼小残疾的身体里。

我对女儿的教育，是把我沸腾的父爱，化作一阵阵春风，只管播种，不问收获，永远坚信我的女儿行！奇迹出现了，婷婷上了正常小学，连跳两级；被评为全国十佳少先队员；16岁成为中国第一位聋人少年大学生，23岁美国硕士毕业。而我这位老三届初中毕业生，也破天荒地成了所谓的教育专家。

孩子生命成长的道路就象跑道和战场，父母应该高喊：“加油！”高呼“冲啊！”，哪怕孩子1000次跌倒，我们都要坚信孩子能1001次站起来！

哪怕天下所有人都看不起你的孩子，做父母的也要眼含热泪地欣赏他，拥抱他，赞美他，为自己创造的生命永远自豪 4.寻回教育宝藏

父母都曾是教育家，请捡回遗忘的宝藏

为什么孩子学说话学走路的时候，都是好孩子，没有一个坏孩子，百分之百成功呢？其中究竟蕴藏着什么样的教育奥秘呢？

孩子说话含混不清，我们想到孩子未来清晰的口语；孩子走路歪歪倒倒，我们想到孩子未来矫健的步伐。那个时候，父母都坚信自己的孩子行！能承认差异，允许失败。

父母教孩子“学说话，学走路”的过程，反映了世界上最基本的教育规律，原来，这种只管付出，不求回报的，只问播种、不问收获，承认差异，允许失败的教育过程，充满着无私的爱，体现了积极的心态，隐含着一种坚定的信念！就是因为这种爱，心态和信念，让每个孩子在学说话，学走路时都处于一种快乐的，幸福的天才状态。

“学说话，学走路”的教育方法是父母本来就拥有，却没有意识到，本来就使用过，却无意中遗忘的最有效的，最快乐的教育宝藏！赏识教育就是教孩子学说话、学走路的教育！父母都曾是教育家，请捡回遗忘的宝藏 5.爱孩子先要懂孩子

爱孩子是父母的本能，关键在于会爱--懂孩子.中国的父母太爱孩子，但是往往不太会爱。爱孩子是父母的本能，关键在于会爱--懂孩子！懂孩子的秘决是父母要明白，每个孩子身上都仿佛隐藏着两个小人，一个是“好孩子”，另一个是“坏孩子”。“好孩子”是指孩子身上与生俱来的潜力，现在的优点、长处和我们希望在孩子身上发生的一切美好事物。“坏孩子”是指孩子身上的缺点、短处和父母不希望孩子身上发生的一切不美好东西。懂孩子的家长的一言一行都在唤醒“好孩子”，而不懂孩子的家长可能会逼出“坏孩子”！

父母教育孩子仅有爱是远远不够的，要懂得如何去爱，孩子有好状态。不懂爱，爱变害。现在一些教育悲剧是父母不懂孩子，违反规律地教孩子，不是“拔苗助长”就是“压苗阻长”还打着“为你好”的旗帜，让孩子受不了。太多的父母用无知的“爱心”剥夺孩子快乐成长的机会。

6.赏识使孩子越来越好

赏识使孩子越来越好，抱怨使孩子越来越糟。

每个孩子的内心深处仿佛有两个小人：一个是好孩子，一个是坏孩子。懂孩子的奥秘是父母的一言一行都能唤醒好孩子。如果父母不懂孩子，一片爱心反而变成害，会逼出坏孩子。好孩子的特点是不浪费脑细胞，很安静。人不安，心不静；人一安，心就静，静能生慧。安静状态下的孩子，学习好是水到渠成的。就像农民种庄稼，庄稼长势绿油油的，没有好收成都难。

父母有好思维就能唤醒好孩子，有坏思维就会逼出坏孩子。好思维和坏思维的本质区别是父母如何看待孩子的缺点！父母把孩子的优点看成百分之九十九，孩子被赏识，即使批评，孩子也知道你是为他好。百分之一是留给孩子的成长空间，永远给孩子指明前进的方向！成功教育的结果是唤醒好孩子，失败教育的结果是逼出坏孩子。赏识使孩子越来越好，抱怨使孩子越来越糟。7.先觉醒，后唤醒

每个孩子都是父母生命状态的真实写照，父母对孩子的态度一旦发生改变，孩子的命运将产生巨变

婷婷三岁半时还一个字不会讲，当时我看了一本名为《幼儿才能开发》的书，介绍日本教育家铃木先生用教孩子说话的方法，1年内培养出700名达到莫扎特同龄水平的小提琴神童，全世界为之轰动。

我想铃木先生能把智力正常而不是超常的孩子培养成小提琴神童，我为什么不能把我双耳全聋的女儿培养成神童呢？

婷婷还是原来的婷婷，没有变；可读过这本书后，我对婷婷的看法发生了天翻地覆的变化。过去交认为双耳全聋的女儿只要长大有口饭吃，我这个做父亲的临终就能眼闭了。而现在我坚信宇宙的潜能在我女儿幼小残缺的身体中。

希望天下父母通过我觉醒后教育女儿成长的经历明白：我们不能选择孩子的天赋，但我们可以选择对孩子的态度，父母对孩子的态度一旦改变，孩子的命运将发生天翻地覆的变化。8.强迫只会换来抵抗

教育一定要激发孩子的学习兴趣，保护孩子的求知欲，把求知的快乐带给孩子 孩子为什么没有学习兴趣？

人民教育家陶行知有一次作报告，把一只老母鸡放到了讲台上，说：“这只老母鸡已经3天没有吃东西了，你们看我怎么喂它的？”说着一把抓住老母鸡的翅膀让鸡吃米，老母鸡头一歪，不吃。陶行知说：“看来还要加压！”又按住老母鸡的头，使劲让它吃，老母鸡昂着头，一副宁死不屈的样子，就是不吃。

陶行知说：“看来这种方法行不通，要换个方法了。”他放开老母鸡，捋捋老母鸡的羽毛，摸摸它的头，老母鸡慢慢安静下来了，突然发现前面有米吃，冲上去一下就把米吃光了。有此父母让孩子学习，像不像要老母鸡吃米？求知本来是人世间最大的乐事，却在父母的逼近下异化了。孩子从天生的爱学习，变成了恨学习，填鸭式教育，题海战术是典型的强要老母鸡吃米，不想吃的硬给孩子吃，孩子求知的胃口被破坏了！

兴趣才是最好的老师，不要只盯着分数。教育一定要激发孩子的学习兴趣，保护孩子的求知欲，把求知的快乐带给孩子。9.说你行，你就行

“行”这个字为什么这么灵因为它满足了孩子无形生命最大的需求---赏识

孩子动作慢，我们看成是未来的快，是慢中生快；孩子粗心，我们看成是未成的细心，是粗中生细；孩子胆小，我们看成是未来的胆大，是小中生大；孩子成绩差，我们看成是未来的好，是差中求好；用这种赏识的态度对待孩子的缺点和弱点，孩子就不怕犯错了，现在的不行就会变成未来的行。

越是胆小的孩子，越渴望胆大；越是粗心的孩子越是渴望细心；越是动作慢的孩子 越渴望动作快；如果还讲他胆小，粗心，这是哪壶不开提哪壶，是负面强化。就像头发少的人谈秃子问题，谁受得了？

“说你行，你就行，不行也行！说你不行，你就不行，行也不行”恰恰反映了家庭教育中最重要的教育规律。父母的教育言行要多一些正强化，少一些负面强化。

“行”这个字为什么这么灵因为它满足了孩子无形生命最大的需求---赏识。孩子在父母的赏识激励下，潜能就会像火山爆发。10.找感觉，尝甜头

让孩子尝成功的甜头，而不是吃失败的苦头。

唤醒好孩子的第一招是找感觉，找什么感觉呢？找好孩子的感觉！要不断在孩子幼小的心灵播撒天才的种子，让孩子在“我是好孩子”的状态下快乐成长。

好多父母以为考高分的孩子是天才，其实天才是一种生命状态。状态好就是天才，状态不好，天才也会变成蠢材！

第二招是尝甜头，让孩子尝成功的甜头，而不是吃失败的苦头，现在父母的教育老给孩子吃苦头，过分强调孩子努力了才能成功。怀疑孩子不努力，响鼓还要重槌敲。于是问题出来了，父母整天盯着孩子的缺点，短处和不足--“优点不说少不了，缺点不说不得了！”小题大做，无限夸张，唠唠叨叨，非把孩子搞得恢溜溜的，以为尽到责任了。而我教育女儿的特点是让女儿尝成功的甜头，因为对孩子而言，成功了才会去努力。父母对孩子应该“优点不说不得了，缺点少说慢慢少”要把目光集中在孩子的优点和长处上，小题大做，无限夸张，让好孩子的星星之火，形成燎原之势。孩子找到了天才的感觉，就能成为天才。11.重视孩子的精神需求

孩子物质上是小皇帝，要啥有啥；精神上是小奴隶，没有自由。

贵州有一对双胞胎小姐妹，生活在物质生活非常富裕的家庭里。但是就是这一对漂亮的小姐妹却3次下毒，最终把 父母活活毒死在自己面前！为什么？

我到监狱去探望他们，看着她们单纯可爱的样子，黯然泪下，是父母自己不懂孩子，害了孩子又害了自己。我要他们为天下父母写一段话，她们流着泪写下：“希望天下所有的父母都像朋友一样放下高高在上的架子，真正理解孩子，孩子最需要的并不是物质需求，而是精神需求。

她们当年所有时间都被爸爸妈妈控制得很死，没有丝毫自由的她们求爸爸妈妈：“能不能给我们一点自由？”妈妈火了：“你们要自由，就和那些穷孩子一起去过吧！”啥都有，没自由的孩子就像是一颗颗的定时炸弹，随时可能爆炸。

现在的孩子物质上是小皇帝，要啥有啥；精神上是小奴隶，没有自由。其实父母该给的没有给，不该给的给得太多。孩子的精神世界和物质世界像翘翘板一样，严重失衡了！12.不要让“好孩子”成为负累

孩子的心灵是否舒展才是教育成就的关键。

父母用近乎神的标准来要求孩子，父母自己都不完美，却想让孩子完美！孩子不能被唤醒就是因做好孩子太累太累了。

在这种心态下父母往往不允许失败，跌一跤也不行。孩子犯一次错误，一次考砸了，老师，同学，甚至爸爸妈妈都瞧不起自己。

父母教育孩子学说话、学走路的时候为什么不累呢?因为承认差异、允许失败。花早开有早开的美，迟开有迟开的美，各有各的好，迟开的花也许更美。可父母缺少“花苞心态”，别人的花开了，我们的花还没开？掰开来，结果成了死花！

父母对待孩子不能苛求完美，对待成绩差的孩子也不能一棍子打死。

不要让好孩子感到太累，允许孩子犯错，心灵舒展的孩子才真正受学习，学习起来才有后劲！13.大拇指，竖起来

一个不会使用大拇指的民族，从教育的角度看是一种悲哀。为孩子，让我们竖起大姆指！我身上的其他肌肉都不发达，惟有大拇指肌肉特发达。女儿从小到大，只要我在她身边，我的大拇指总在她面前晃来晃去。

不同的手指有不同的含义。有的父母习惯用食指对孩子指指戳戳；别的孩子都那么聪明，你怎么那么笨？

在孩子心中，大拇指就是“你真棒”，“你真行”，而许多父母根本不会对孩子竖起大拇指。一次我在一所工读学校作报告，一位满脸泪痕的母亲对我说，“周老师，如果早几年听您的报告，我的儿子就不会进工读学校了，我那时不知道教育孩子要竖起大拇指。”母亲悔不当初：“为了让儿子专心做作业，我们什么哄吓招数都用过了，还是不灵。最后一招，儿子做作业时，我和他爸轮流拿一把刀在他面前逼他。结果学习没上去，倒把孩子逼进了工读学校。。” 一个不会使用大拇指的民族，从教育的角度看是一种悲哀。为孩子，为我们竖起大拇指！14.优点不说不得了

优点不说不得了，缺点少说逐渐少。

孩子的无形生命像一棵棵的果树，果树有果枝（优点），也有疯枝（缺点），父母抱怨的目光盯着不长果实的疯枝，疯枝就会疯长，父母赏识的目光盯住果枝上，果枝就会越长越壮，最后硕果累累。

父母习惯性地认为;优点不说少不了，缺点不说不得了。希望孩子动作快，老说孩子慢； 希望孩子细心，老说孩子粗心； 希望孩子胆大，老说孩子胆小； 希望孩子聪明，老说孩子笨。

这样做的结果是，孩子的缺点反而得到了强化。往往还伤害了孩子的自尊心。而赏识教育的观点恰恰相反；优点不说不得了，缺点少说逐渐少。15.豆腐嘴，铁心肠

面对孩子的不合理要求，要态度平静，但坚持原则不让步。现在的孩子不听话，脾气犟。其实是父母“刀子嘴，豆腐心”的结果。

父母批评起孩子来，嘴巴象刀子，丝毫不在乎孩子的尊严，孩子一哭二闹，父母又心软得像豆腐，再苛刻的要求也满足。于是孩子从斗争，失败，再斗争中发现：原来爸爸妈妈都是纸老虎！孩子无形生命营养不良，就会转向有形生命索取，这也是学习不好的孩子，对父母的物质要求越多的原因。“刀子嘴，豆腐心”反映了赏识教育的“跷跷板原理”，孩子有形生命的一端高高翘起，而无形生命的一端严重下坠，孩子的心理失衡了。

赏识教育提出：豆腐嘴，铁心肠。面对孩子的不合理要求，态度要平静，但坚持原则不让步。原则就像高压电，说不能碰就不能碰。但态度要平静而理智，而不是践踏孩子的自尊，用情绪伤害孩子。

父母嘴巴不节制，用发泄情绪对待孩子，不坚持原则，则他们在孩子面前是毫无威信可言的，他们只能教育出任性，顽劣的孩子。16.把挫折，当存折

一个人能经受多大的苦难，就能成就多大的事业。

孩子的成长，不可能一帆风顺，总会遇到这样那样的烦恼，这时父母要鼓励孩子不怕失败，给孩子人生的智慧；把挫折，当存折，化苦难，为宝藏。

一个小姑娘，刚学溜冰，小心翼翼，战战兢兢，还是摔得四脚朝天，小女孩伤心地坐在地上，眼泪汪汪地看着周围的人优美的姿势。这时，一位大哥哥把她扶起来，亲切地说：“小妹妹，溜冰就要不怕摔跤。从现在起，你准备好了，摔50次跤你就学会了。” 于是，小姑娘勇敢地站了起来，1次，2次，3次。。。

每多跌一跤，小姑娘知道自己离成功更近了，数到第21次时，小姑娘再也不用往下数了，因为她已经学会了。

不害怕失败比允许失败更进了一步，因为孩子已经看清了失败的本质，现在的失败就是未来的成功。挫折是人生最宝贵的精神财富！

教育婷婷的经历告诉我，一个人能经受多大的苦难，就能成就多大的事业！17.把成功，作驿站

一心想成功的孩子；成功了膨胀，失败了压抑；专心成长的孩子，经得起挫折，充满了幸福感，是可持续发展的成功！

现在的孩子为什么不快乐？是从古至今父母都希望孩子做人上人，希望孩子出人头地，如果用成功的标准来衡量，孩子成功了，容易自满；失败了，又没有后劲。看成绩，论名次，让大多数孩子都沦为了人下人。人下人的孩子很压抑，他们都感到你好我不好，活得太无聊。有些孩子只是成绩好，就以为一好百好，成了人上人，目空一切，落得众叛亲离，孤家寡人。有些孩子一会儿人上人，一会儿人下人，这样的孩子更痛苦，就像玻璃杯，一会零上40度，一会零下40度，搞不好就会爆炸，小小年龄变成了人外人。人上人，人下人，人外人的孩子，都是你恨我，我恨你，恨来恨去恨自己，对自己不满，对别人不满，对社会不满，内心发出的声音也是我恨你。

赏识教育提出：把成功，作驿站，每次成功，都是成长路上的一个休息点。成功容易停止，而成长是一刻不停的。孩子的一生，都永远走在成长的路上。父母把眼光放在孩子的成长上，孩子的生命状态就舒展了。18.玩是学，学是玩

孩子贪玩就是贪学习，会玩的孩子才会学习。

玩和学习其实是一回事，爱玩的孩子就是爱学习的孩子，会玩的孩子就是会学习的孩子。玩成师，苦成匠：玩可培养出大师，苦只能生产匠才。古往今来，真正的大师都是玩出来的。孩子贪玩就是贪学习，会玩的孩子才会学习。

爱玩是孩子的天性，农村孩子玩泥巴，也是一种学习。对孩子来说，生活就是最好的教育。玩在这个充满创造力的时代更加重要。父母不能因为孩子贪玩而给孩子任何的指责，这是一种罪过。孩子博览群书是贪学习，玩电脑也是在贪学习。

为什么孩子不爱学习呢？因为我们把学习和玩分开了，把学习变成了苦，孩子就害怕了；好些父母还不让孩子玩，结果，孩子玩也玩不好，学也学不好。压抑成了强化，禁止反而是一种诱惑。玩，就让孩子痛痛快快地玩；学，让孩子安安心心地学。这样才符合教育的规律。千万不要把玩和学习对立起来，应和孩子一起“玩学习”，兴趣才是最好的老师。19.重过程，轻结果

好多父母芝麻捡了不少，西瓜却丢了。

一时的学习成绩和孩子健全的人格，良好的心态相比，前者是芝麻，后者是西瓜。父母在功利心态的驱使下，往往过分看重分数这个芝麻，而丢了孩子的生命状态，“我是好孩子”这个西瓜。

父母经常把“考了多少分？”挂在嘴边，考得好，“肯德基”，考不好，“皮带炒肉丝”（惩罚孩子），结果将教育异化了。

我见了女儿，第一句话就是：心情好不好？感觉怎么样？如果女儿心情不好，说明她的无形生命有“心结”，我会千方百计帮他化解。我始终让女儿的心里热乎乎、甜丝丝的。孩子的心情好，就会快乐而轻松地飞，否则只能痛苦而缓慢地爬。

懂得教育规律的父母，应该注重孩子的生命状态是否舒展。父母教育孩子的过程是科学的，孩子学习得开心，生活得快乐，成绩好是必然的。教育孩子按规律，有好过程不愁没有好结果。20.打就好？拔就高？

农民种庄稼，只要肯拔，庄稼肯定高？但农民为什么不拔？ 到底能不能打孩子？多少父母在这个问题上感到疑惑。

这好像是问：农民能不能拔庄稼？农民种庄稼只要肯拔，庄稼一定高；那么父母教育孩子，只要肯打，孩子成绩一定好。

但是农民为什么不拔庄稼？因为他们懂得规律，拔高的庄稼是假的高，因为根断了，没有生命力。

同样打出来的好成绩，也是假的好，孩子在恐惧中学习，甚至是恨学习。这样的学习好，是以牺牲孩子的学习兴趣为代价的，没有后劲。

父母的出发点是“为孩子好”，把打孩子，骂孩子看成是天经地义的，但这是违反教育规律的。我们敌父母的教育孩子真应该像农民种庄稼的态度：要按规律！21.称接纳，后升华

一个人越恨自己的缺陷，这个缺陷对你的伤害就越大。

父母往往不能容忍孩子的缺点，其实孩子的每天都在成长，现在的缺点很可能就是未来最大的优点。

对待孩子的缺点最好的方法就是：先接纳，后升华接纳是前提，孩子学说话时，口齿无论多么不清楚，学走路时，无论多么歪歪倒倒，父母都是无条件地全接纳。

孩子考试就像当初学走路，同次考咂了，就像跌了一跤，鼓励他、扶起他，他最后一定会走得好的。

但面对孩子的学习，父母的态度出了大问题。

要反过来学习，对待孩子学走路的那种态度，越是孩子跌跤的时候，父母越要给予孩子更多的爱和宽容。

但只接纳不升华，就变成了纵容孩子。接纳是尊重了孩子的天怕，保持了自然，这还不够，还要主动升华，引导孩子找出问题的结症，走向成功。22.融进去，诱出来

走进孩子心灵，走出教育误区。

很久以前有个王子，得了一种怪病：总觉得自己变成了大公鸡，整天躲在桌子下面学公鸡“喔喔”地叫，没有一个医生能治好他的病。最后国王悬赏：无论是谁，只要能治好王子的病，重重有赏。一个流浪汉揭了榜，他向国王保证：“治不好，你就杀了我的头！”流浪汉一看王子，两眼就放光了：“哇！你是大公鸡！我也是！”，说着他就下钻到桌子下面，王子“喔喔”地叫，他也跟着“喔喔”地叫，王子跳，他也跟着跳，扮了几天大公鸡后，流浪汉和王子融进去了，两人成了好朋友。有一天，流浪汉突然从桌子底下钻出来：“我不做大公鸡了，我要做人咯！”王子也钻了出来：“我不做大公鸡了，我要做人咯！”就这样王子的病治好了。父母教育孩子也要先融进去、和孩子心灵相通了，好孩子就会被你诱出来。走进孩子的心灵，走出教育误区。23.解心结，出心牢

父母教育孩子最大的败笔是：远离生命，不谈人生。

现在的孩子高智商，高自尊、高敏感、高脆弱，心情一好，一好百好；心情一坏，一了百了。父母再用“打是亲，骂是爱”的方式根本行不通，那是一种不尊重生命的教育方式。父母教育孩子最大的败笔是：远离生命，不谈人生。在孩子成长的过程中，每天都遇到各种各样的烦恼，没人帮他们及时化解，慢慢就成了心结。心结有点儿像便密，大便憋在肚子里，几天不排出去就已经吃不消了，更何况是经年累月的心结，越来越多的心结不能及时化解，长期郁结，“硬化”成“心牢”孩子仿佛在自己的心中筑了一个牢房，孩子的心灵在地狱中煎熬，走不出来。

越是聪明的孩子，越容易受伤害，越容易形成心结，甚至走向心牢。我研究发现，90%以上成绩不好的孩子绝对不是智力问题，而是心情问题、心结问题、心牢问题。

孩子的成长不可能没有烦恼，父母的责任就是不断的化解孩子的心结，让孩子快乐轻松地成长。

24.抚创伤，疗心病

很多孩子看起来刁蛮创造性，其实并不是因为他们的“坏孩子”，而是他们受到太多的伤害和委屈 有一个叫林必成的10岁孩子，大家都说他：“林必成林必成，出口必伤人”，她说的每一句都像刀子，说得你心口疼。老师、父母都拿她没办法。我问她：“必成，在这里心情好不好？” “不好！”

我又问：“孩子想不想和周伯伯谈心？” “不想！你讲话老土”

我不慌不忙：“孩子，你身边有没有好人？” 她头一扭：“忘记了！”

“孩子，你想不想知道，为什么你身边没有一个好人，都是坏人？”这时她好奇地盯着我。我告诉她：“因为你内心深处感到自己不是好孩子！你心口疼，伤害人，攻击人，搞平衡，对不对？”孩子呆了：“其实你是最善良的孩子，伯伯知道你受了太多的委屈。”孩子一听到“委屈”两个字，眼泪就出来了。紧接着我又问：“想不想和周伯伯谈心？”“想！”“想不想跟周伯伯交朋友？”“想”......后来林必成成了“好孩子快乐营”里最优秀的孩子。

很多孩子看起来刁蛮创造性，其实并不是因为他们的“坏孩子”，而是他们受到太多的伤害和委屈。他们是披着狼皮的羊，只要把狼皮扒掉，可爱的小绵羊就出来了。25.高目标化为低要求

目标定得太高，孩子容易放弃；目标要刚刚好，让孩子跳一跳，够得着。

婷婷小时候打算盘从1加到100，是全班最慢的。回来对我说：“爸爸，我不想打算盘了。” 我于是对婷婷的高目标化为低要求：将要实现的高目标分解为多项低要求的多个小项目。我把从1加到100的每10位的答案写在墙上，婷婷每打对10位，全家人都为她鼓掌欢呼，10层全搭完，自信心找到了。婷婷打完10次，全家人了围着她欢呼10次，自卑，恐惧一扫而空。本来害怕打算盘的婷婷，第二天就对我说，爸爸我就喜欢在你面前打算盘。因为我对婷婷的要求降低了，每次都是从成功走向成功，她在我这里找到了安全感。不到1个月，婷婷打算盘全班第1名。

现在很多孩子没有自信、成绩不好的根本原因是父母“高标准，高要求”的结果。

目标定得太高，要求太严，容易破坏孩子学习的兴趣，孩子容易放弃；目标要刚刚好，让孩子跳一跳够得着，把一个大目标分成几个小项目，让孩子从成功走向成功！26.够朋友，孩子王

孩子本来是父母最天然的朋友，但一些父母却把孩子变成自己最亲密的敌人、有位父亲整天和自己的儿子闹闹轰轰，父子没上没下，没大没小。外人看了说：孩子这样教，将来肯定没出息。十几年过去了，谁知道这个孩子轻松考上了清华。别的父母一看傻眼了，都想知道他教育儿子的秘决到底是什么？

这位父亲说：“还不是讲的好，讲了你们也做不到。”他越是不说，那些父母越想知道：“你就说说吧，儿子这一代做不到，用在孙子身上总可以吧？”

这位父亲被逼无赖，说：“我教育儿子的秘决其实很简单，就4个字。在我儿子4岁生日时，我正式和他结拜兄弟。”

我教育婷婷也是3个字“够朋友”。做父亲的要是都能和孩子结拜兄弟，做母亲的能和孩子拜姐妹，父母和孩子就可以成为真正的朋友了。

孩子本来是父母最天然的朋友，和孩子不够朋友的父母却把孩子变成了自己最亲密的敌人。父母和孩子成为朋友还不够，还要做孩子王，在教育的过程中态度平静，坚持原则！爱孩子要爱得有力量，给孩子安全感。27.不要白见黑，要黑见白

反正是钻牛角尖，为什么不要教孩子钻光明的牛角尖

联合国秘书长安南在美伊战争即将爆发的前夜，去伊拉克谈判，缓解了冲突。当时人们问他：为什么全世界都看到战争乌云密布，而你却看到了和平的一线曙光？ 他说是中学老师的一堂课改变了他的思维方式。

当时老师拿出一张白纸，中间有一个黑点。问同学们看见了什么？全班同学齐声喊道：一个黑点！

老师说，这么大一张白纸你们没有看见，怎么只盯着一个黑点呢？看来还是黑暗有吸引力。教室鸦雀无声。

老师又拿出一张黑纸，中间有一个白点。老师又问：同学们这回又看见了什么？同学们异口同声：一个白点！老师欣慰地说：太好了，无限美好的未来在等着你们。

现在父母看孩子不顺眼，就是白见黑，注意力都集中在孩子的短处和不足上，让孩子在“我是坏孩子”的感觉中沉沦；如果父母把注意力集中在孩子的优点和长处上，就是黑见白，孩子就会在“我是好孩子”的感觉中升华！28.心中有佛，满目是佛

心中有佛，满目是佛；心中有屎，满目是屎！

苏东坡喜欢跟佛印斗嘴。一天他对佛印说：“和尚，我看你一身黄袈裟，越看越像一泡屎！”说完以后，哈哈大笑。佛印听了，不但不生气，反而乐呵呵地回答：“施主，我看你倒是越看越像一尊佛呀！”苏东坡乐坏了，以为斗嘴赢了，回家后告诉妹妹。苏小妹听了，肚子都笑痛了：“哥呀，你上当了，人家佛印心中有佛，所以满目是佛，看什么都是佛。而你呢，是心中有屎，满目是屎，看什么都是屎！”

父母在教孩子学说话是、学走路时，能够承认差异、允许失败，就是心中有佛。随着孩子的长大，优点一天比一天多了，可父母却总盯着孩子的缺点、短处。这时父母心里装的是什么就不好说了。

在教育孩子的过程当中，一定要明白孩子是发展中的孩子，凡事发生多往好处想，养成阳光思维习惯！29.好孩子，人中人

教育要培养与谐，与周围人和谐，与大自然和谐的人，让孩子做人中人。人民教育家陶行知先生总结出人有4种： 人下人，是你好我不好，活得太无聊。人上人，是我好你不好，未来也不妙。人外人，是我不好你也别好，整个世界乱糟糟。

这3种人都不好，教育要培养孩子做舒展，快乐的人中人，这就是陶行知先生总结出来的第4种人。人中人的特点是你好我好大家好，这个世界才美好。

人中人，是让每个孩子的生命像黄山上的松树，各有所长，彼此不同，千姿百态，展现生命奇观。尊重孩子的生命差异，唤醒孩子无限潜能。

人中人的孩子失败了不会压抑，成功了不会膨胀，懂能人生的智慧，成长的每天都充满了幸福感。

30.不要易变难，要难变易

对孩子的潜力来说，没有难易之分，感兴趣的难变易；不感兴趣的，容易的也变得难了。孩子为什么害怕学习？国为父母违背了教育的规律，从小就让孩子觉得学习很难！在父母高目标下、严要求下，孩子经常被考试打败，尝不了甜头，对学习产生了恐惧感，于是易变难。

孩子现在学英语口语很难，但为什么孩子当初学说话不难呢？因为父母从来没有觉得学说话难，孩子在容易的心态中，学会了最难的口语，这是难变易。

父母还要用学说话，学走路的心态，把学习当游戏，和孩子玩学习。引导孩子自己去找答案，如果直接告诉孩子答案，孩子会感觉爸爸妈妈比自己聪明，反而把孩子自学的能力破坏了。久而久之，产生依赖心理。

李嘉诚的98个建议和和忠告 篇4

现如今，孩子的教育成本越来越高，有些家长为了能让孩子多学，会花费很多钱在教育上，让孩子上各种培训班、辅导班，更有甚者直接重金购买学区房；也有些家长认为，花钱不一定有用，还得看孩子自身。

其实编者觉得，孩子的教育更离不开我们的父母，家庭教育才是最重要的。我们的心理学大师阿德勒曾说：“人们的所有行为都是在追求价值感与归属感”。对孩子也是如此，他们的行为，背后映射着对价值感与归属感的追求。接下来一起看看阿德勒有哪些忠告给父母吧！

忠告一：

孩子的一言一行之所以模仿父母，就是希望借由这种方式强调自己的存在，并试图得到父母手中拥有的权力。孩子为了得到父母的关爱所使出的手段，深深影响了其性格的养成。

正如阿德勒所说：孩子所有不当的行为只是为了引起注意，不成为所有人的关注焦点就不肯罢休。

我们有些孩子会很听父母的话，用乖巧的行为获得父母关爱；而有些孩子刻意暴露自己的无能，设法引起父母注意。他们的主要目的就是强调自己的存在，引起父母关注，只是表现的方法不同罢了。

很多孩子会无意识中模仿父母的言行，以此证明自己是家庭的一分子，他们渴望拥有父母手中的权力。在孩子看来，父母是家庭权力的象征，模仿他们的言行可能自己也会有得到这样的权力。

忠告二：

孩子通常会拼命努力来回应父母的期待，因为他们认为要是违背父母的期待，其命运就会被抛弃。

当孩子被父母夸赞自己“你真聪明！”后，我们的孩子为了回应父母的期待，会不断督促自己“一定要非常聪明”，以此回应父母给自己贴的标签。

孩子之所以这么努力来回应这一标签，是觉得假如自己一旦不符合父母的期待，就会被抛弃，不被父母喜欢。不过阿德勒认为，一旦孩子不想再背负任何责任，不再期待得到别人的认同，他就会做出不负责任的行为。

因此，提醒我们的父母不要让自己的期许和标签束缚孩子的发展，给他们自由选择的机会和空间，营造一格健康成长的环境。

忠告三：

父母的影响有多大？

究竟是接受父母的想法，还是将父母视为反面教材，取决于你自己的决定。

你也可以选择接受其中你认可的部分。

孩子成为什么样的人，其性格和发展很大程度上基于生活环境和生活经历。我们的孩子首先接触的社会环境就是家庭。在家庭中，孩子与父母的接触及其发展趋向，形成了孩子与他人关系发展的基础。父母与孩子的交互作用，深深地影响甚至决定了孩子的性格以及与他人的相处模式。

不过，阿德勒认为，人不是被动的，而是有目的地生活着，且都有机会选择未来的生活方式。在家庭中孩子也是如此，对于父母的行为，他们并不是照单全收，而是可以选择接受其中自己认可的部分。

忠告四：

一味斥责只会让孩子失去勇气、受到伤害，或许能收到一时的效果，但无法从根本上解决问题，反而使孩子越来越我行我素，成为染上恶习的最佳训练方式。

孩子对周围的一切充满好奇心，总想着尝试新的东西。很多时候，我们父母的不允许、不准，迫使孩子暂时停止行动；而当孩子在尝试中出错时，父母的斥责和威胁，让孩子暂时听从自己的意思。这样的教育只能求得一时效果，无法根本解决问题，反而会夺走孩子挑战困难的活力，让孩子或消沉，或反抗。

在教育孩子时，我们的父母要从了解孩子开始，不能以“ 斥责”“处罚”，以平等的视线与孩子进行良性的沟通，倾听孩子内心的需求。

忠告五：

教育孩子就像是脚随时放在刹车上，除非必要否则绝对不要贸然踩下去，不然就可能破坏孩子之前的努力。从旁守护比过度干涉对孩子更有帮助。

亲子教养与教育不应该是用奖励来引诱孩子的溺爱教育，也不是容许孩子为所欲为的放任教育，更不是靠惩罚来制止偏差行为的强硬教育。

我们的孩子对世界满怀着好奇，强烈的好奇心驱使着他们去了解世界，学习如何生活和生存。但我们的总认为孩子“年纪小，不懂事”“这些太危险，不要去做”，不愿意放手让孩子去做。打着爱孩子的名义干涉孩子的生活，把孩子作为弱者对待，容易扼杀孩子的思维发展和行动能力。

我们的父母在教育孩子时，要主动与孩子沟通，不要过度干涉孩子的行为，这样孩子在成长过程中更能养成自立的能力，与社会和谐共处。

李嘉诚的98个建议和和忠告 篇5

2、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、细节好的人格局一般都差：

(1)做企业赢在细节，输在格局。

(2)格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、领导比员工多什么? 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。而是要比眼光，比他看得远;要比胸怀，男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;要比实力，抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、领导别当劳模。

当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，凡事带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

6、中国商人千万别再“红道”上混。

人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管捧在一起，必然要爆炸;胡雪岩悲哀就悲在他是红顶商人;中国商人千万别再红道上混。

7、年轻人必须思考的4大问题：

(1)什么是失败?放弃就是最大的失败。

(2)什么叫坚强?经理许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。(3)你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

(4)傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

8、人生在世做人，不是做事。

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记着我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

9、工作不要太认真快乐就行。

我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记着做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人，才是让我们最美。

10、高手的竞争论：

(1)一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。(2)眼睛肿全是敌人，外面就全是敌人。(3)竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

(4)竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。(5)真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

11、别把抱怨当成习惯。

认识退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝得越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

12、给初创企业者的忠告：

(1)大家看不清的机会，才是真正的机会。(2)让员工笑着干活。

(3)客户第一、员工第二、股东第三。(4)少听成功学，多听失败学。(5)抢在变化之前先变。(6)忘掉money，忘掉赚钱。(7)小聪明不如傻坚持。

(8)心态决定姿态，姿态决定状态。

13、谈创业：

(1)一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。(2)创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。(3)这世界最不可靠的东西就是关系。(4)免费是世界上最昂贵的东西。

(5)今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

14、忌创业“四不”，看不见，看不起，看不懂，跟不上：

看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的弱小。

15、当你决定要创业时，便意味着：(1)没有了稳定的收入。(2)没有了请假的权利。(3)没有了得红包的机会。然而却更意味着：(1)收入不再受限制。(2)时间运用更有效。(3)手心向下不求人。

李嘉诚的98个建议和和忠告 篇6

一、写材料是个非常苦的差事，要做好充分的心理准备。机关里有句顺口 溜“宁可喝马尿，不能写材料”，由此可知写材料的痛苦。干上这差事后，加班 加点是日常性的，可以说“加班正常不加班不正常”，有时大材料压下来，连熬 几个通宵也是可能的。但我认为，最痛苦的不是体力上的消耗，而是领导那边 等着要稿，你在这边绞尽脑汁、费尽心思写不出来时的那种的煎熬，这种感受 非亲身经历不能理解。

二、写材料通常都需要三年左右才能上手，不要急于求成。我在一个经济 管理部门写了四年稿子，才感到刚刚有点上手，也就是遇到各种稿子脑子里有 个大致的写作框架，不像刚来时那么迷茫了。而县委办这种地方的稿子更难写，一是涉及面非常广，全县各项工作都可能涉及，仅大致熟悉各项工作就需要一 年左右时间；二是务虚的稿子很多，像党风廉政、队伍建设、作风建设等，写 材料的人一般都喜欢写务实的稿子，因为内容实在，写起来有词，而务虚的稿 子一般写不出新意，因此写作难度比较大。

三、对一个新手来说，要想写好材料需要注意以下几点：一是尽快熟悉情 况，主要是全县的经济社会情况、当前的各项中心工作，各部门的大致业务等 等，可以说凡是遇县委有关的事情都需要了解。二是多研究以前的稿子，特别 是一些高手写的稿子，注意思考他们的谋篇布局和遣词造句，这对新手写材料 很有帮助。三是广泛搜集材料，包括上级出台的各项政策，各种领导讲话、摘 抄名人名言等等各种你认为写材料用得上的各种资料。三是勤学苦练。以上说 的三点只是准备工作，重要的还是多加练习，熟能生巧，同时对领导改过的稿 子要收集起来，多研究领导为什么要这样改？下次写稿子时要注意什么？四是 多研究领导心思。写材料归根结底是为领导服务的，要多观察领导想什么、关
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注什么、对什么观点感兴趣，写的时候多迎合领导的心思，这样才能获得领导 好评。

四、谈一下写材料人的进步问题（估计你也很感兴趣）。总的来说，写材料 是一把双刃剑，写的好，你会得到领导赏识，写的不好，领导为认为你这个人 能力差，既使把你调到另外岗位也不会重用你。但是，材料写得好，受领导赏 识，也不见得提拔快，因为机关大部分人不愿意写材料（也写不了材料），一旦 领导认为你材料写得好
，他就舍不得你走，因为选一个满意的笔杆子实在是太 难了（要比选一个乡长、科长难得多），因此外边有空缺岗位时，领导宁可另选 人来干，也不愿让笔杆子走。因此，机关里经常出现那种搞后勤的、搞文件运 转的、搞接待的都提拔了，而写材料的人还没有提拔的现象，这方面情况你若 有兴趣可以看看《国家干部》这本小说，里面就有一个典型的例子。另一方面，由于写材料工作的特殊性，有时也有一定的好处，比如县委办分管材料的副主 任、写材料的综合科长空缺时，别的人干不了这技术活（也不愿意干），一般会 从综合科内部提拔，这时你若机遇好，可能会进步快一些，但前提是仍摆不了 写材料的活。另外，还有一个不是经常有、也不是谁都能碰上的好处就是，有 些领导喜欢选一些有文字能力的年轻人当秘书，县委办人员经常在领导眼皮底 下活动，如果你又恰好被领导相中，那么你的前途就会比较光明（但按规定县 领导不能配秘书，不知你那里情况怎样）。

五、还有一点需要你作为心理准备，就是一旦你干上写材料的活以后，可 能一辈子都要写材料，既使你将来调到其他岗位或部门，领导会认为你是写材 料出身的，仍把这个单位的材料交给你写，这是板上板上钉钉的事，除非你当 上领导。以上几点，是我在加班的时候，忙里偷闲随便写的，希望对你有所启发。最后说一句是，如果有再选择一次的机会，我绝对不会去写材料，但已经干上 这份差事了，短期内又调整不了，就认认真真、踏踏实实把它干好。老弟，加
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油吧。写材料是一把双刃剑，写的好，你会得到领导赏识，写的不好，领导为认 为你这个人能力差，既使把你调到另外岗位也不会重用你。但是，材料写得好，受领导赏识，也不见得提拔快，因为机关大部分人不愿意写材料（也写不了材 料），一旦领导认为你材料写得好，他就舍不得你走，因为选一个满意的笔杆子 实在是太难了（要比选一个乡长、科长难得多），因此外边有空缺岗位时，领导 宁可另选人来干，也不愿让笔杆子走。我也是写材料的，单位其它人都不愿意写，我不喜欢把领导交派的事情找 借口推了不做，领导交办给我的事情我一定会做好。写到现在，其它科室的大 材料分管局长都不信任他分管的科长，经常指定我写。写材料加班是常事，很辛苦，经常半夜里写完一个材料，睡意已经没了。真 TMD 累！但写材料有写材料的好处，贴主是站在政府层面看事情，我站在业务部门 的角度来看，要写好材料必须对单位的各项工作有个总体性的了解，在整理思 路的过程中也能对单位的工作

作有新的认识和理解，这样领导一旦想谋事，能给 出的建议就不是其它不写材料的人可比拟的。写材料不会终身写，领导如果认可我们，在他离任前一定会考虑到我们的 付出并做出安排。其实，我不知道这个帖子应该归到“工作交流”还是“生活札记”。姑且放 到工作类吧。我所做的工作是材料类的。这在我以前的帖子里有所交代。入公 门以来，一直是干这个活。这个活基本上是比上不足，比下有余之类。为什么 这么说？细说之。比上不足，你比不上那些处长，甚至比不上权威处室的干事。比下有余，至少有一点，你能经常见到领导，相对于其他同事，领导可能更熟 悉你，这意味着你的机会比别人要多那么一点点——虽然这不是绝对的。写材料绝对是个苦活累活。这个事可能很多人干不来，尤其是写一些大材
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料，比如说领导讲话、向中央汇报的材料等等。这不仅是套路问题，没有一定 的功底是不行的。有很多初入公门的人以为写材料只是套路而已，这大错特错。我觉得，写材料必须有三方面的准备，一是对工作要熟悉，没有这个基础，可 能就会乱写。二是要有一定逻辑思维能力，哪个放前，哪个放后，语句之间的 搭配，没有一定的训练是不行的。三是语言文字的驾驭能力，有些人写材料写 得很顺畅，有些人的材料读起来很别扭，这实际上就包含了语言文字的把握能 力。写材料的能力不是与生俱来的，除了日夜操练之外，还必须阅读大量的东 西，比如自己单位的历年总结，经典领导讲话、《中央办公厅通讯》 《人民日报》 之类。必须要有所积累，才能写出好东西。这几年，我曾经看到许多很能“写” 的人，一到我们单位，就被我们领导“呛”死，主要就是因为功底不够。不是 工作不熟，就是逻辑不清，自然不能过关。写材料是个充满委屈的事业。那些权威处室的一些人，自己写不好材料，但却经常认为写材料不过如此。就是有些领导，也会充满误解。认为写材料的 人，不过玩文字而已。但是你付出的，肯定要比其他处室的人多得多。别人的 夜晚是属于家人的，属于朋友的，但你的夜晚是属于办公室的。即使如此，你 还会经常遭到领导的骂詈。我就刚从办公室出来，也刚刚受到一顿莫名其妙的 责骂。可我们又能怎么样呢。这么多年来，我一直坚信：龙总要找到大海，鹰决要冲向天空。但这一过 程是曲折的。我是一个生活在农村底层的人，一步步走到现在，所维系自己的，就是这一己信念。这不是偏执。有次在北京，有幸与一位部委的领导深谈。他 说： “志向要高远，做人要低调。”这句话我牢牢记在心里

给电子商务企业两点建议一个忠告 篇7

电子商务在发展到现阶段已经用事实证明完全照搬照抄国外模式，完全靠资本堆积起来的规模及高昂的运营成本是失败的，越来越多的人已经意识到电子商务发展要回归精准化，回归精细运营，回归成本控制，回归公司盈利，回归结合中国国情．

而目前轰轰烈烈的并购合作潮能很好的解决现有电商的从货源采购，销售通路，售后服务的创新优化，资金流，信息流和物流的快速高效整合吗，我的观察是很难，电子商务发展到现阶段应该是首先把零售和平台运营剥离，然后是产品创新和资源整合，现阶段最大的错误就是独立零售电商在做平台的事情比如凡客成品，平台在做零售的事情比如阿里巴巴在胁迫商家价格战，在这样的混战下大家想的不是如何能培养更大的电子商务市场份额共赢，而是想的互相挤死竞争对手，说白了还是停留在老传统和老思想上，在这样一个新兴市场，这样一个朝阳的市场没有去差异化竞争，而是同质化互搏没有任何意义．

今年电商洗牌年会被洗掉的一定是没有市场价值，在同类竞争中没有优势的公司，想不被竞争淘汰我给大家出点主意，生存并发展需要创新及整合，仅供参考：

１．创新．

１）客户体验产品创新．真正在产品上进行结合消费者需求及客户体验的创新，比如根据目标人群设置合理的导购渠道及营销方法；在客户查找产品，挑选产品，客户支付，售后满意度调查等进行优化；最大限度满足消费者在资讯数据提供，比较（注意是比较不是比价如果你的服务及品质保障是可以从价格战中胜出的），支付，售后，客户信息管理等环节进行优化，客户体验好了自然口碑及回头率更高，这个和传统商业九十年代末商城及品牌专卖店的诞生是一样的规律，从刚开始开店建商城就很多人购买，在经过市场竞争后商城建设的越来越漂亮，越来越多元化，专卖店也干净清爽，服务周到．

２）内部管理创新．建立企业文化及规范的管理流程，通过优化管理，降低成本提高效率，控制经营成本，减少官僚化带来的管理成本提升，通过企业文化对员工的凝聚力提升．

３）业务创新．摆脱什么都要自己做，什么都要自己控制的思想，多采取合作共赢，采取联盟合作的方式优势互补，一方面降低自己的成本，一方面拓展业务，一方面风险共担，何乐而不为．

２．整合．

１）行业资源的整合能力．比如现在的并购和结盟，比如厂家货源能力，比如物流，售后服务的整合能力．

２）内部整合的能力．由于很多拿了风投或者准备大干一场的在大量资金进入后摊子过大，造成运营成本高，效率低，人员使用不充分等，需要内部整改，现有大量裁员也是在应对此问题，但是裁员不是目的，目的是为了能更有效的运营，切忌为裁员而裁员致使工作忙不过来对留下的人造成大量的工作压力，得不偿失．

３）资本整合能力．由于资本有限在使用上更显示出对管理者的考验，如何把最少的钱用到最有用的地方，如何把钱的使用效果最大化，如何让企业更快实现正资金流是面对所有亏损电商的考验．

一个忠告是电子商务是靠电子扩充，靠服务胜出的行业，现有电子商务企业还都在电子上粗放经营，对于服务我个人认为没有一个合格的企业，而服务又分商家服务和消费者服务，线上服务和线下服务，信息流服务，物流服务，资金流服务，现有的电商在大量电子扩充的时候又有多少资金在服务上下功夫，服务不是资本可以提升的，服务是靠管理靠人去提升的，如果你还有多余的钱，请尽量在你服务上多下功夫吧，给你的客户更好的体验，跟你的合作商家更高效的沟通降低商家成本，这样你在竞争中才能通过服务产生口碑，通过口碑产生品牌，通过品牌获得知名度，与其在广告投放，采购仓储物流上占用大量资金，不如好好练练内功，不要被资本的浮躁，不要被竞争对手的浮躁，不要被互联网的浮躁所影响，沉下心，用心做，个人一直坚信不疑本地化电商和垂直化电商在服务上的绝对优势是那些综合平台和零售无法比拟的，还有大量机会，机会取决于你的服务优势能否成为你的核心竞争力．