亚伯拉罕行销策略（共7篇）
亚伯拉罕行销策略 篇1
杰.亚伯拉罕的行销策略
头脑急转弯，垃圾变黄金
放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住 眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”杰.亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未 开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个 未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。然而，一个16岁的少年却看出机会，花了微不足道的5美分，将这堆“垃圾”全部买走。然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25美分，现赚好几倍。这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔.盖兹。敏锐的洞察力，让比尔.盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。
事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些「普通人」的神来之笔。他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。
独特卖点，充满无限想象
杰.亚伯拉罕指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”杰.亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。
最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：“我们最纯！”但是却从没人解释“纯”的意思。
为了提升销售，施丽兹聘请一位营销顾问去酿酒厂参观，他对施丽兹严谨讲究的酿造和装瓶过程大为倾倒，决定将整个酿酒过程用营销手法告诉消费者，没想到这却成为施丽兹的独特卖点，因为他是第一个向消费者展示“纯”的意义。
消费者认识施丽兹酿造和装瓶的过程之后，这个牌子马上赢得好感，６个月后，巿占率从第八名跃升为第一名。
和客户谈恋爱
勇于创新、突破外，成功还必须有卓越策略(Strategy of Preeminence)。
杰.亚伯拉罕指出，卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略 能让你透视别人的需求，让别人渴望与你做生意，甚至使客户变成你的终生朋友。
和客户做生意时，要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店，想为六岁的儿子买第一辆脚踏车时，店员不要一味地想推销高价产品，如果可以站在家长的角度，提供中肯的选购建议，你很可能成为他终生的销售顾问，因为他知道你不只想卖产品给他。
“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。” 杰.亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。
卓越策略能让你更洞察明白人性。杰亚伯拉罕指出，一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。
解除客户心理防卫
想要争取客户，就要提供让客户无法对你说“不”的好处。
有一位农夫想要为自己的女儿买一匹马，Ａ卖家告诉农夫小马售价500美元； 同样的马，Ｂ卖家则索价750美元，但他告诉农夫，在做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑小马一个月，不仅如此，还提供小马一个月吃草的所需费用，每周还派训马人教农夫女儿如何喂养和照顾小马，30天后，如果农夫决定不买小马他会将马房清扫乾净后，取回小马。如果你是农夫，会跟谁买马？答案当然是后者。
“不仅要降低客户的风险，更要提供‘比无风险更好’的保证”，杰.亚伯拉罕表示，当你承担客户所有风险，告诉他们如果对产品不满意，无论任何理由都会立刻退还所有的费用，同时还提供额外的加值服务时，客户几乎很难对你说“不”。
小诱饵，钓大鱼
大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户，但是一开始若无法吸引这些 新客户上门，也是徒然。
杰.亚伯拉罕表示，要和一个客户建立长期关系不容易，除非你能在一开始时降低他们的心理防卫，甚至不惜赔本交个朋友。一旦你能赢得对方的信任，他们就会变成终身客户，不断地回来和你做生意。
杰.亚伯拉罕举他谘商过的个案为例，这家业者光是做冷暖气空调设备维修，每年营收竟然高达6000万美元，秘诀就在于每到春夏之交，会将成本30美元的维 修费用降到19.95美元，棊者愿意损失10美元，但因为有一半的客户在维修过程中，会发现其它必须解决的问题，衍生至少125美元的高利润额外工作。而且，经由这个优惠活动争取到的新客户，有五成都会成为固定的熟客。
把单点变成套餐
当你完成一笔交易时，同时也是再多做一笔生意的好时机。如果你刚好掻到 客户痒处，有六成的客户会欣然增加交易量。
麦当劳就是最好的例子。杰.亚伯拉罕表示，麦当劳不只提供产品单点的机会，也提供各式各样的套餐，包括比较大的三明治、薯条和饮料，甚至再多加几块钱，还可以将套餐变成超值全餐。
“一旦他们决定购买产品，就表示认同了”，杰.亚伯拉罕表示，从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是业务人员最大的责任，也是提高交易价值的最好方法。
借力使力，以小搏大
对鲨鱼而言，海洋中的生物几乎都是他菜单上的佳肴，唯独领航鱼(PilotFish)例外。事实上，两者还发展出共生互利的宾主关系，每当鲨鱼大快朵颐之后，领航鱼会像电动牙刷一样，享用鲨鱼牙齿间的残屑剩肉，鲨鱼可以免费得到清牙服务，领航鱼也不用费神出外猎食即可饱餐一顿，这种关系就是“宾主两益关系”(host-beneficiary relationship)。“开发一名客户的成本是极其惊人的”。杰.亚伯拉罕提醒，更聪明的做法是借力使力，透过商业合作，将别人现有客户变成你的新客户。每个月信用卡账单中，附带推出其它产品的推
销方案，就是“宾主两益关系”的最佳实例。
杰.亚伯拉罕指出，如果处于“宾”的地位，可以马上带进新客户；如果处于“主”的地位，则可抽取额外的利润，并为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理，将现有资源做倍数的利用。
选对池塘，事半功倍
一个银行抢匪被问及为何要抢银行，他的回答是：因为钱在那里。开发客户也是一样，必须要对准最可能购买的潜在客户。
“最浪费时间的，就是追逐所有可能符合‘潜在客户’条件的人。”杰.亚伯拉罕强调，所谓潜在客户，应该是“现在“就需要你产品和服务的人，而不是“未来”可能需要的人。在美国大雪纷飞的冬天，也是小孩赚外快的最佳时机，可以帮别人清除车道 积雪赚零用钱。每当大风雪过后，小孩会拿着铲子沿街敲门，询问屋主是否要雇 请小孩清理车道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潜在客户，甚至达到 “五次询问，四次成交”的高机率。因为小孩都知道，最可能成交的客户是：起初拒绝请人清除汽车道的人。他 们原本想要自行动手，但做到一半已经气喘吁吁，随时担心自己会心脏病发。
小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潜力客户，杰.亚伯拉罕建议，可以先利用一些优惠活动方案做“钓饵”，以便搜集名单资料，分析其中的潜在客户；或是直接购买所需要的名单，发动推销信或电话营销攻势。杰.亚伯拉罕强调“要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘”。
亚伯拉罕行销策略 篇2
1 广州恒大足球行销策略的制定
其实, 在借力足球开展行销前, 恒大曾介入过乒乓球、羽毛球、龙舟、横渡珠江、排球等多项体育行销活动。而借力足球进行行销, 无疑是恒大的得意之笔。制定足球行销策略, 必须对当时足球发展的文化环境、经济环境、政治和法律环境、竞争环境进行分析, 才能了解消费市场, 合理的整合行销策略, 推广品牌。
1.1 恒大制定足球行销策略因素之“文化环境”
足球文化环境是制定“足球行销”策略的考察基础之一。
中国官僚的专业体制和急功近利的观念, 使中国的职业足球失去了公平性和整体性, 严重阻碍了中国足球前进的步伐。可是中国人并没有放弃足球, 随着中国全面崛起, 国人对足球的热爱与日俱增。也许恒大集团正是看中了这种特定的足球文化环境, 是足球行销的良好契机, 于是毅然进军足球行业。结果证明, 这一特别的足球文化环境为恒大足球的发展提供了肥沃的土壤。
1.2 经济环境为恒大足球行销铺路
“足球行销”为的就是获得商业利益, 经济环境对收获利益起到决定性作用。
随着人民生活水平不断地提高, 全民健身热潮逐步升温, 人们消费观念也逐渐改变。在良好的经济环境照耀下, 推动足球发展的球迷和赞助商增多了, 企业和球迷“双赢”的机遇就会出现, 恒大集团凭着敏锐的嗅觉, 乘此东风迅速介入足球领域, “恒大足球行销”正可借此繁荣发展, 将恒大品牌的扩大导入快车道。
1.3 政治、法律环境的进步创造了良好的发展机遇
2010年足球界“假、黑、贪、腐”的一系列丑闻, 在媒体频频曝光, 人们觉得足坛无比黯淡, 但这也是国家大力整治足坛的开始。
2010年国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》 (以下简称《意见》) 其中基本方针提到:“坚持深化改革, 开拓创新, 加快建立完善有利于体育产业健康发展的体制机制;坚持依法管理、科学管理, 进一步规范体育市场秩序, 切实维护消费者和经营者的合法权益”。这一政策表明了国家创新和法制管理体育产业的决心, 依法管理使足球环境得到有效的净化, 恒大进军足球界的机会已经成熟。《意见》主要目标中还提出:“到2020年, 培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团, 形成一批具有中国特色和国际影响力的体育产品品牌。”恒大集团创办足球俱乐部的发展方向与国家对体育产业政策的指导方向完全吻合;《意见》也给恒大足球行销策略提供了强有力的行政保障。
2 成功的行销策略提升恒大品牌地位
2.1 明星效应
从聘用中国排球标志性人物“郎平”, 解聘彭伟国聘用李章洙, 再解聘功勋教练李章洙付出巨额违约金, 然后签约世界级“冠军教头”里皮, 条条都是媒体界的重磅炸弹;在球员方面引进众多国脚, 同时引入迪亚曼蒂、克莱奥、孔卡、埃尔克森和穆里奇等大牌国际球星, 恒大牢牢吸引着众多球迷的眼球, 掀起球迷心中澎湃的激情。恒大足球首先利用个人的品牌效应, 达到“眼球经济”的效果;然后通过“签约”和“解聘”进行媒体炒作, 这些行销手段很快给恒大谋得了巨大的利益。这些运动员和教练员的每一次活动、每一场比赛都为恒大品牌的宣传节约了巨额的广告费用, 创造了不菲的收入。如今恒大的胸前冠名超亿元, 赞助费超2亿。恒大的“明星”行销策略不可谓不高明。
2.2“冠军+重金”的诱惑
恒大足球以中超冠军、亚冠冠军、世俱杯冠军为目标, 一步步向前迈进, 使球队有了奋斗的方向和拼搏的动力。当然, 光有目标和动力是远远不够的, 俗话说“重赏之下必有勇夫”, 恒大足球俱乐部四年总投入约20亿, 在每一场中超联赛中采用“6-3-0”的奖励制度;捧起亚冠冠军奖杯, 恒大奖金累计达1.57亿。重金投入激发了全体球员的拼搏精神, 大大提高了比赛成绩, 广州恒大势如破竹地冲到了亚洲的巅峰, 挑战“世俱”。
2.3 全方位推动品牌“多元化”发展
自从恒大足球得到大家认可, 恒大品牌效应全面提升后, 恒大品牌不断地延伸。2014年1月7日, 恒大地产公告称, 恒大已经连续3年土地储备、在建面积和销售面积均居全国第一, 恒大地产连续2年中国房地产品牌价值第1名, 截至2013年底全年销售额达1 003.97亿元。亚冠期间恒大迅速推出高端矿泉水产品——恒大冰泉, 仅一个月订单达到57亿, 在2014年预计目标达100亿;2014年1月24日恒大迈步进军银行业, 斥资33亿入股华夏银行, 成为华夏银行第5大股东;还有创办恒大音乐公司等等。
恒大广泛的品牌延伸, 不但诠释了原有品牌的价值, 还丰富核心品牌的资产, 实现了以足球带动相关品牌产业多元化发展。
2.4 三权分立, 管理至上
广州恒大创造了中国足球史无前例的辉煌绝非偶然, 严格、良好di的管理制度才是恒大成功崛起的基石。恒大足球俱乐部一直以欧美成熟足球俱乐部的职业体制为标杆, 在俱乐部运营、管理、引援等多方面整体向世界顶级豪门看齐。许家印在2010年曾经许诺不进入球队更衣室, 不干涉教练战术布置, 但也同样有沉不住气的时候, 还是有进入训练场找队员谈心的现象。2012年赛季中期, 里皮强势入主广州恒大, 恒大才真正的实现“三权分立”。虽然许家印依然密切的关注球队的举动, 但已经没有之前的谈心和聚会了;恒大足球俱乐部董事长刘永灼也离开聚光灯, 默默成为“后勤部长”;里皮在专业领域上获得了无限高的权限, 不但完全担任一名说一不二的主教练职位, 而且还扮演一名足球经理的角色。
优质的管理使恒大足球俱乐部从上到下各司其职, 减少了场内外各种因素对于比赛的干扰, 增强了俱乐部运作的效率, 最大地发挥了球队战斗力的潜能。
3 结语
恒大俱乐部对足球文化、经济、政治、竞争力几个大环境进行剖析, 制定了“改革管理体制、重金投入采购球员教练、高额的奖励、多元化的发展”等等一系列行之有效的行销策略, 成功开创了恒大集团的新世纪, 这一结果令体育界颇为震惊。恒大足球俱乐部的成功行销策略为深陷泥潭的中国足球的发展提供了宝贵的经验, 不但为中国足协的“真正职业化”改革指明的方向, 也值得其他中超俱乐部借鉴。
参考文献
[1]卢泰宏.行销体育——奥运篇·世界杯篇[M].四川:四川人民出版社, 2003:4.
[2]王振亚.中国足球“恒大模式”福祸分析[J].体育科技文献通报2013 (9) :43-46.
[3]潘小玲.恒大体育营销模式研究[J].军事体育进修学院学报2012 (3) :5-7, 21.
便利店在日本的行销策略 篇3
究竟是什么样的行销策略，让便利店可以在零售业中始终维持营收第一呢？
过去两年来，日本经济即使处在长期不景气之下，其便利店的店数及总营业额仍然连年保持稳定的成长。目前日本全国有4万家连锁便利店，全部店数的每日客流量，高达3000万人次。也就是说，大约每天有1/10的日本人会惠顾便利店。而全体便利店业所创造年总营业额，高达7兆日元，成为日本最大的流通零售帝国。
2002年度，曾到过日本第一大便利店7-Eleven购买的总人数，突破33亿人次，是全日本人口的26倍。平均每位日本人每周到7-Eleven消费两次，而日本7-Eleven公司的营业额占全部的32.5%。根据2004年4月份最新的统计数字，日本7-Eleven的总店数已突破1.2万家，较2002年12月时9600多家，仍持续成长中，而日本7-Eleven已增为世界第一大的7-Eleven公司，超过美国的7000多家店。
而且，日本的便利店经营模式是最为活泼及多元化的，如便利店不仅卖食品饮料、书报杂志、烟酒、健康保养品、一日三餐等，而且还能预购唱片CD、季节性商品等，以及各种缴费服务及提款机（ATM）等金融票证服务，最近还推出收取邮件服务，真正形成一个综合式的居家生活便利中心。虽然，在这种30平方米的小空间里，它的货品数量肯定不如超市或量贩店大卖场多，但却具有地点普及的便利性以及商品替换快速的两大优点，符合消费者求新求变与喜新厌旧的本性。这就是便利店能够不断存活与成长的根本所在。换言之，它抓住了人心与人性，因此，能够成功。
便利店集客力四大秘诀
便利店集客力，取决于四大秘诀:
第一是商品力，即开发独特与独卖商品。
日本玩具大厂BANDAI（邦代公司），在去年打破传统，将销售渠道拓展到便利店。该公司推出便利店的独卖商品——一个180日元的人形可爱玩偶，结果整个年度共卖掉了150万个，创造了200亿元营业额。
目前，日本便利店自有品牌的独卖商品品种，已超过全部品种的50%。这些商品都是便利店业者与制造商合作研究开发，不断试做、试吃而呈现出来的独卖与独创商品。目前，每个30平方米的店面里，平均要卖3000种货品，每周要上架200种新商品，而在3000种商品中，每年几乎有三成得下架不再贩卖，显示便利店对产品要求之严格可见一般。此外在服务代收方面，现在设有ATM的便利店已超过1万家，在日本每天有100万人次，利用ATM的金融服务。
第二是地点，即店铺立地适当性。
地点力决定了商店人潮多寡的因素，不过由于便利店的设点，在商业区可以说已到了非常密集的地步，几十米就有一家。因此，在“量”的扩张普及之后，所追求的是“质”的提升竞争。
第三是设计力，即店内布置陈列安排方便性。
设计力的改善是第三个因素。目前，店内的置物柜高低安排，均依照人体工程学安排，务必使消费者一进到店内后，其视觉注目效果最佳以及取拿最方便。
第四是主题行销力，即对主题活动商品的宣传力。
主题商品除了配合季节性规划外，最近也倾向与知名超人气偶像歌手的合作，如日本的女歌手滨崎步。这种合作，称为“艺、制、贩”大同盟合作，亦即将超人气偶像，结合制造商及便利店贩卖之合作，而使商品能够畅销。这对吸引15岁～30岁的年轻族群到便利店购买零食、方便面等，有很大的吸引力。
总的来说，便利店行销成功，主要归于上述四大关键力——不断创新的商品力、良好的地点力、炒热卖点的主题行销力及便利取拿的店内布置陈列力。
便利店连年成长六大经营秘诀
从日本便利店成功经营与行销发展来看，可以归纳六项经营秘诀。
第一，持续不断的产品创新与独卖
日本便利店连锁业者，透过不断的产品创新、进化与前进，终能超越日本的百货业、超市业及量贩店业，而跃居成为日本第一的零售流通业，最关键在于这些业者每天集思广益，研发出新的、改良的产品，而在店内独卖，形成自己的产品特色，并以频繁的定期上架及下架严格要求，使顾客每天进入店内感觉到所卖的东西不是一成不变，随时可以满足消费者多变及喜新厌旧的心理。
第二，“艺、制、贩”三合一同盟
便利店跟大卖场、超市或一般店都是卖一样的东西，这就会陷入价格战，因此，便利店透过他们反应敏捷的商品开发部门人员，结合委托代工厂商的制作能力，初步形成“制贩同盟”。亦即，便利店业有好的商品创意与点子，结合制造商的代工制造，然后在成千上万家便利店进行贩卖，以了解商品是否受欢迎。最近，在日本有业者结合偶像明星的资源，打造出所谓“艺、制、贩”的创新经营与行销模式，以吸引年轻人入店购买在包装纸盒上印有这些偶像歌手图片的商品。目前该策略已被证明相当成功。
第三，提供差异化和新价值给顾客
透过上述两项所说明的产品创新独卖以及艺制贩三合一大同盟，其所呈现出来的产品及服务，就能彰显出差异化与新价值给顾客，而顾客就会经常与习惯性地到店里光顾，因为该店不仅符合消费者需求，而且也比其他商店更好、更强。这就是价值的反应所在。
第四，每年挑战成长目标数字
日本各大便利店业者彼此间都非常用心与努力，不仅竞争激烈，而且他们自己都要求连年成长目标数据。特别是日本7-Eleven在铃木敏文董事长精明与独创领导下，每周二把散布在全日本的1200多个地区督导顾问，集合到东京总公司的大会议场所，进行经营革新检讨会议，随时掌握全日本各地区的消费状况与市场变化，并且检视营收达成的数据预算成果。日本7-Eleven便利店迄2004年4月已突破1.2万家，成为全球第一家万店以上的公司。这就是得自于他们每年挑战成长目标数据的坚持与执行力所致。
第五，优胜劣败，市场版图会重新分配，而且会成长，不会饱和
近12年来，日本便利连锁店数，从1990年的1.7万家，成长到2003年的3.7万家，这显示在内需导向型的零售市场下，规模未见饱和，而且仍有成长。另外，业态市场版图亦见重新分配，例如，百货公司所占的市场占有率就衰退4%，而这也是流通结构不断在改变的结果。足见，在任何行业都会面临激烈与无情的竞争，而其结果，即是“优胜劣败”与“不进则退”。
第六:大者恒大，已成经营定律与市场趋势。
目前，全世界各国的经营形态与规模趋势，已成为大者恒大的天下，例如诺基亚手机全球33%高市占率，美国戴尔及惠普电脑销售合计超过全球50%以上的高市占率，日本丰田汽车、美国的可口可乐、沃尔玛超市等等，都是在全球各国家拥有很高的市占率，而且是大者恒大，而弱小的就等待被并购或淘汰出局。
饱和市场的存活之道
——差异化创新的挑战
亚伯拉罕行销策略 篇4
62、现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？
63、你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？
64、你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大、最有生产力的商品，15万超级总裁策略行销班思考作业。
65、公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细的研究过如何领导别人？
66、领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断地充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人努力。
67、领导者必须分析自己及所带领组织的优缺点。
68、领导者必须随时地赞美部属。
69、领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成。
70、领导者必须适当地授权给最合适的人选。
71、领导者必须不断地向部属传达组织的目标、理念和使命。
72、领导者必须关心部属，并了解部属庭情况。
73、领导者必须善于计划和设立目标。
74、领导者必须时常地研究竞争对手。
75、领导者必须善于沟通、善于销售、永远记住，销售就是帮助顾客解决问题。
76、仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们。
77、列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。
78、分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情，自我介绍《15万超级总裁策略行销班思考作业》。
79、服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花75%的时间开发新客户，同时一定要做好售后服务。
80、你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统。
81一定要想办法让顾客主动地帮助你转介绍。
82、要找有企图心、行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：（1）你有什么是顾客迫切想知道的？
（2）这项产品对顾客的好处是什么？（3）你如何证明你所说的都是真的？（4）顾客立刻购买对他有什么好处？
产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释；为什么你的产品物超所值十倍以上。
84、介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很有自信地要求顾客购买。
85、企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好，要仔细分析其原因，你是否百分之百地相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？
86、你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？
87、你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？
88、你公司目标达标率有多少？如何提升？
89、公司产品品质是否是同业中最好？要如何更进步？
90、如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金？
91、你很明确地知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？
92、你是否已经确定事业经营的优先目标？你个人的时间管理如何可以做得更好？
93、你部属是否融洽？你的顾客是否很相信你，并且很乐意很你做生意？
94、你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好利润的追求与成长？
95、你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的业绩？
96、你是否要求员工不断提出新建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？
97、你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前对你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？
98、你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？
99、你今天在经销上四大目标是什么？
100、达成这些目标的障碍有哪些？要如何解决呢？
名人演讲稿2：亚伯拉罕.林肯 篇5
演讲时间：1863年11月19日
——史上最著名的十大演讲NO.2：亚伯拉罕.林肯演讲稿
葛底斯堡演说是林肯总统演说中最著名的一篇，也是在美国历史中最常被引用的演说。这篇演说时值美国南北战争，距北方军击败南方叛军的葛底斯堡决定性战役仅4个半月;而演说的场所则是在宾夕法尼亚州葛底斯堡国家公墓的致辞典礼。
87年前，我们的先辈在这个大陆上创建了一个新的国家。她孕育于自由之中，奉行人人生来平等的信条。
现在我们正进行一场伟大的内战，以考验这个国家，或者任何一个孕育于自由和奉行人人生来平等信条的国家是否能够长久坚持下去。我们相聚在这场战争的一个伟大战场上，我们来到这里把这战场的一部分奉献给那些为国家生存而捐躯的人们，作为他们最后的安息之所。我们这样做是完全适合的、恰当的。但是，从更高的意义上说，我们是不能奉献，不能圣化，也不能神化这片土地的，因为那些曾经在这里战斗过的人们，活着的和死去的人们，已经圣化了这片土地，他们所做的远非我们的微薄之力所能扬抑。这个世界不大会注意也不会长久记得我们今天在这里所说的话，但是，它永远不会忘记勇士们在这里所做的事。
论亚伯拉罕对犹太民族的贡献 篇6
一
亚伯拉罕被犹太人公认为始祖, 《旧约》中多次提到, 犹太人更是确定无疑, “但是对犹太人来说, 亚伯拉罕则是无与伦比的始祖, 希伯来人卓越的典范。”[1]9
古代的巴比伦, 是多民族聚居的地方, 每个城市都有自己的庇护神, 每个部落和氏族、甚至家族都有自己的神祗, “据统计, 古埃及宗教中前前后后有2000多个神, 仅特性较明显的神就有约200个。”[2]看来, 处于同一地域, 巴比伦神祗数目亦不在少数。一天, “亚伯拉罕打碎了偶像, 并且脱离了自己的父亲他拉 (Terah) 。《米得拉什》认为他是第一个希伯来人 (ivri) , 因为整个世界‘在一边’ (ever ehad) , 而他是属于‘另一边’ (ever sheni) 。”[3]当他被问及崇拜谁时, 他脱口而出, 是耶和华。
这位“耶和华神”创始者[4]的叛逆行为为当地所不容, 于是, 他尊崇其神耶和华的劝告, 不顾自己年迈体弱, “亚伯拉罕出哈兰的时候, 年七十五岁。亚伯拉罕将他的妻子和侄儿, 连他们在哈兰所积蓄的财物, 所得的人口, 都带往迦南地。”
亚伯拉罕对其民族最大贡献是创建了一个神———耶和华。“它只是亚伯拉罕家族的上帝”[1]12, 它之所以出“神”头地, 只因亚伯拉罕, 神以族为贵。神借人力, 人借神威, 相辅相成, 演绎了千古人神缘分。“我就与你立约, 使你的后裔极其繁多。我与你立约, 你要作多国的父。从此以后, 你的名字不再叫亚伯兰, 要叫亚伯拉罕……我要与你并你世世代代的后裔坚立我的约, 作永远的约, 是要作你和你后裔的神。我要将你现在寄居的地, 就是迦南全地, 赐给你和你的后裔, 永远为业, 我也作他们的神。”
耶和华是知恩图报之神, 他同亚伯拉罕子孙厮守数千年。为了感谢知遇之恩, 耶和华对历代以色列人关照, 可谓古今罕见, 独此一例。
耶和华选取摩西带领以色列人出埃及向其应许之地———迦南行进, 他帮助摩西破除埃及法老设置的种种阻力。从埃及到迦南两地的距离并不遥远, 以色列人竟然走了40年之久。其间, 摩西在上帝帮助下完成了对民族的塑造, 同时, 树立了自己的绝对威望, 他还为以色列人制定了典章、律例。以色列人因此不再是氏族社会组织, 开始走向民族独立和建立国家。
耶和华因以色列人出类拔萃, 更因基督教传播全世界, 成为著名神祗, 而古巴比伦及古埃及之神祗早已淹没在历史的潮流中。
二
以色列民族一诞生, 就显现出来这个民族的独特性。作为神之特选子民的优越性、排他性, 以及风俗习惯等不为世人所容。公元前586年, 以色列国为巴比伦所灭, 以色列人成为巴比伦之囚。之后, 在公元71年, 强大的罗马帝国将以色列占领, 并将以色列国都———耶路撒冷夷为平地。以色列人无力回天, 只好背井离乡, 流散世界各地。
尽管以色列人国破家徙, 流离失所, 寄人篱下, 长期遭受异教徒的迫害, 在强大暴力的重压下, 有些人被迫改宗以免灭种灭族, 但这些都没有使这个民族在历史的长河中被同化。类似于犹太民族的情况, 有的民族就同自己的历史割断了联系, 被同化, 或仅保存一点风俗, 成为无根之木、无源之水漂泊民族, 像吉普赛人那样。犹太人之所以能顽强生存下来, 这要归功于他们有其“伦理一神教”的文明体系。
犹太人“注重实际生活中的恭行践履”, 是一个不甘寂寞, 能适应任何环境、永远进取的民族。历史实践证明, 哪个国家和地方有了犹太人, 哪里就经济活跃, 生产发展, 在犹太人的推动下, 英国率先进行工业革命;犹太人在美国, 其经济地位遥遥领先其他民族。犹太人是天生的商人, 是经济发展的永动机。犹太人在文化思想和科学技术上对世界的贡献, 更是卓尔不凡, 当今世界上很多领域皆可看到犹太人的身影。这样一个小小的民族, 占世界总人口0.3%, 其贡献之大之多, 是其他众多民族所望尘莫及的。
阿拉伯民族也尊崇亚伯拉罕, “在基督教和伊斯兰教的传说中, 都承认亚伯拉罕是一个真实的历史人物, 并尊崇他为宗教先驱。”[1]9阿拉伯人出现较以色列人晚得多, 到了公元7世纪, 默罕默德创建伊斯兰教。伊斯兰教一经产生, 就“横扫千军如卷席”, 迅速统一了阿拉伯半岛和北非等地方, 甚至曾经长期占据了欧洲的门户伊比利亚半岛。伊斯兰教自诞生之日所遭遇的强大对手是基督教徒, 西欧国家中世纪对阿拉伯世界的8次十字军东征, 永载世界宗教战争的史册。1000多年来, 作为世界三大宗教的两者, 基督教与伊斯兰教的战争, 一直延续至今。
阿拉伯民族虽为后起之秀, 但是个伟大的民族, 从其建立之日起, 就立于世界民族之林中。尽管它同基督教世界进行过长期的斗争, 但它为西方文明, 为文艺复兴做出重要的历史贡献, 伊斯兰文明是世界文明史上的一朵奇葩。
拥有一个共同的祖先, 兄弟之间在相隔数千年后“阋于墙”, “本是同根生, 相煎何太急”, 留给世人无限的感慨。犹、阿两民族, 已成为当今世界的焦点, 它们各自为世界都作出了巨大贡献, 都是世界民族之林大家庭中重要成员。
三
亚伯拉罕惊世骇俗之举, 现已显示出其深谋远虑来。他成功地使自己和后裔永驻青史, 其可靠保证就是创建了一个神, 在神的保驾护航之下, 犹太文明得以传承千年。当然, “无心栽柳柳成荫”, 受到阿拉伯民族的尊崇, 这是亚伯拉罕所始料未及的。
亚伯拉罕之于摩西, 两者不可同日而语。亚伯拉罕奠定了犹太人的千秋大业, 与其神签订了契约, 把自己的子孙托付给了他, 这在人类历史上独此一举。所有犹太人认为, 摩西是其历史上的第一个先知, 如果从这种先知先觉上论, 亚伯拉罕当仁不让地应坐头一把交椅。摩西借耶和华之威力和声名以服众, 并借耶和华之名创制诫命、典章和律例, 然而, 亚伯拉罕创建了耶和华。没有亚伯拉罕就没有耶和华, 没有耶和华这个民族之魂的神也便没有犹太人。尽管人创建了神, 神最终成为维系民族存在凝聚力。民族借耶和华之名得以生存, 个人借耶和华之名成就了一番事业。扫罗和大卫登上王位, 嘴不离耶和华, 行必请示汇报。知遇之恩, 当永世相报。耶和华报答亚伯拉罕及其子孙数以千年, 这种神对人的情谊, 也算得上千古奇话了。
在以色列国破家亡, 人民流离失所之际, 犹太众先知借耶和华之名, 拯救犹太人于水火之中, 给犹太人制定了从生活细节到其他方面种种规定, 使这个民族没有同化于其他民族。该民族历经千年所不散, 应归功于耶和华这个犹太民族之神之魂。一个神和一个民族皆为亚伯拉罕所为, 创建一个神和民族易, 但使两者彼此拥有, 相生相伴、不弃不离难。亚伯拉罕这种深谋远虑、远见卓识令以色列人感到骄傲和自豪。
摘要：亚伯拉罕作为犹太民族始祖, 为其创建了一个神——耶和华。耶和华知恩图报, 将亚伯拉罕子孙犹太人作为特选子民, 同他们不离不弃, 数千年相伴随。犹太人尽管寄人篱下, 但在其神之精神支撑下, 凝聚在一起, 战胜了一切艰难困苦。
关键词：亚伯拉罕,民族贡献,启示
参考文献
[1][以色列]阿巴.埃班.犹太史[M].闫瑞松, 译.北京:中国社会科学出版社, 1986.
[2]沐涛, 倪华强.失落的文明——埃及[M].广州:华南师范大学出版社, 1999:63.
[3][美]摩迪凯.开普兰.犹太教:一种文明[M].黄福武, 张立改, 译.济南:山东大学出版社, 2002.
亚伯拉罕行销策略 篇7
已经快70岁的杰·亚伯拉罕颔首聆听，然后迅速地、逻辑缜密地回答。那些显得有些疯狂的“粉丝”们有的甚至是坐了好几个小时的飞机专程赶过来的。他们花费了3万元人民币，虽然他们大多是公司的董事、总裁、总经理级别的人物，可是3万元的听课费还是让他们感到物有所值，所以在他们看来，多提出一些问题并能够得到答案算是赚了。
可课后提问的人实在是太多了，杰·亚伯拉罕寸步难行。而坐在隔壁会议厅里等待了快一个小时的记者们早已经不耐烦了，那里是杰·亚伯拉罕与媒体记者见面的地方。
关于杰·亚伯拉罕的新闻实在是太多了，有些听上去会让人觉得不无夸张。“过去30年，他帮助450个行业的12000多家公司赚大钱，累计为企业创造的额外纯利润超过70亿美元，相当于560亿元人民币。他是《财富》、《福布斯》排行榜评选的美国最伟大的五位商业决策教练之一。世界著名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，一年之内成为畅销书作者、亿万富翁。联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。”颇为煽情的言辞随处可见，杰·亚伯拉罕给人一种可以信赖、温暖、如有神助的感觉。杰·亚伯拉罕被称为“世界第一行销管理大师，全球最昂贵身价的行销之神”。
当杰·亚伯拉罕终于出现在记者面前时，在主持人的带动下，记者们以热烈的掌声欢迎他。一些浑水摸鱼企图混进来继续聆听大师布道的人被保安拦在了门外。
杰·亚伯拉罕的声音很有穿透力，不大，但是清晰可闻，微微带着的一点磁性让人听起来很舒服，催眠一般。面对记者，他大谈特谈营销、行销与推销的区别，谈他三天来分成四节课授课的核心内容。他谈起了如何利用别人的资源，他所总结的500种增加销售收入的方法，以及100种能找到新客户的线索。
当记者问到，他是否想过把自己30年来的实践经验整理成理论，像科特勒、里斯等营销大师所做的那样，杰·亚伯拉罕的脸上很认真地流露出不屑的表情。他说：“现在营销理论太多了，中国企业需要更实在的指导。”
有《新营销》记者提问：“尊敬的杰·亚伯拉罕先生，您所说的那么多神话般的、让企业起死回生的故事都是真的吗？有没有您救不活的企业？”杰·亚伯拉罕想了想说：“有。”不过他马上又补充了一句：“那一般是企业不愿意接受我的建议，或者它本身就太烂了。”
道可道，非常道
2007年8月31日～9月2日，大中华深圳喜来登酒店，为期三天的“亿万美元行销周末研习会”在这里举行，这是杰·亚伯拉罕及其团队首次来到中国。
据资料介绍，在过去的30年间，杰·亚伯拉罕涉足450个行业，做过12000家企业的行销顾问，通过运用行之有效的策略，企业客户获取的利润平均增长了10倍，其中7%的企业客户利润增长了100倍，而他自己每年的咨询收入也高达1亿美元。
“我要为你做的事情非常简单─就是帮你赚钱，为你提供切实可行的策略，让你的生意成长超过你的预期，甚至超过你的想象。我会指导你去认识那些隐藏在你的身边但你没有看到的商业关系资源，并让你立刻从中取得巨大的收入和成功。”杰·亚伯拉罕煽情地对他的学员说。
在杰·亚伯拉罕看来，现代商业社会中，每个人的周围都充满着数不清的成功机会，只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。而问题是，恰恰很多人对这些珍贵的资源熟视无睹。这就需要思想观念的转变。身为一个企业家或专业人士，绝对可以通过提升现有的管理水平来增加业务，而他举办的“亿万美元行销周末研习会”恰恰可以帮助这些企业家或专业人士建立一个多元化的思考方式，并最终取得成功。
据说，因宣讲成功学而在国内企业界、培训界声名很盛的陈安之，是受到了励志大师安东尼·罗宾的点拨。而世界著名的潜能开发大师安东尼·罗宾正是运用了杰·亚伯拉罕的行销策略在一年之内成为畅销书作者、亿万富翁的。对此安东尼·罗宾曾说出自己的感受：“大概在7年前我遇见了杰·亚伯拉罕。那时我听说他的名字有好多年了，我想，这个人太神了，不可能这么不可思议。关于这个人，我听到的都是‘超级市场营销专家’等一类的奉承话，当时觉得好像有点儿过于吹嘘了。但我必须告诉你的是，当我遇到杰，他在很短的时间内教了我好多东西……”
诸如此类的故事让杰·亚伯拉罕看起来更像一个布道者，他的使命就是扫清人们意识中以及行销过程中的盲区，帮助人们迅速成功。
杰·亚伯拉罕将三天课程简洁地浓缩成几条金科玉律。比如，你要学会利用别人的资源；平庸与杰出企业的差异就是营销和企业战略上的差异；对于企业来说，营销和创新是企业成长的资本，而其余都是费用；企业真正要获得成长，无非是通过三种方式，而且只能通过这三种方式：客户数量的增加，购买金额的增加，购买频率的提高。可是大多数企业都把目光放在了新客户的发展上，实际上，发展新客户比继续挖掘老客户所产生的费用要高得多。
企业的优化和创新很重要，即使没有新的利润来源，但是通过优化，企业也可以获得快速成长。而创新在杰·亚伯拉罕看来也是非常简单，他说通过启发思维来改变原有的做法，这就是一个创新的过程。要将流程化繁为简，使其便于实施和理解，等等。
国内营销界、企业界目前正面临一个变化：“广告疲软，公关制胜。”在现在这样一个信息获取渠道多样化、消费者消费观念更新、广告的影响力和营销动力趋弱的情况下，公关凭借其对消费者心理需求的洞察入微，以及在传播方式上的精准巧妙，为企业所推崇。美国营销大师阿·里斯的《公关第一，广告第二》在国内一度成为畅销书，由此可见，公关已经被提升到一个前所未有的高度。
当谈到公关、口碑营销等话题时，杰·亚伯拉罕说，在国内有很多企业借助于这些工具，但是，从整体上看，这些方法显得随意而缺乏体系。他说，通过考察460个行业，他发现其实老客户在向新客户做推荐时，口碑产生的方法就多达93种。
名可名，非常名
杰·亚伯拉罕显然不愿意把自己以及自己的学员纠缠到营销理论的繁杂之中，他更愿意一个案例、一个案例地去指导、剖析，即使这样会导致他的营销体系显得支离破碎。对事件、案例的简单梳理归纳，让杰·亚伯拉罕所有的指导性意见看起来都像前些年流行过的那本销售“圣经”。
不过，不同的是杰·亚伯拉罕说自己天才的营销体系是将不同的内容建立起联系。他打比方说，这就像发明了冰淇淋以后，大约又过了1000年才有人发明了冰淇淋蛋卷；18世纪后期人们发明了冲水马桶，可是直到19世纪后期才有人发明了卷纸；将面包和肉放在一起发明三明治，更是在面包和肉出现很久之后的事情。
杰·亚伯拉罕列出了成功企业家应该遵循的21条重要原则，包括：不要妨碍客户购买你的产品，要给客户难以拒绝的优惠，要给自己的产品提出一个“独特卖点”并从中获益，搜寻和利用你所有的隐匿资产，将一次性客户转变为终生购买者，等等。杰·亚伯拉罕解释说：“这些原则不是什么理论框框，它们是久经考验和在大范围内得以验证的实践技巧，小到夫妻店，大到超级企业，都可以成功应用这些技巧。”
不过，很显然，杰·亚伯拉罕谈到的营销其实是推销。“营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品、服务，或公司给他们提供的优势、利益、收效和保护能力。”杰·亚伯拉罕这样定义营销。
关于市场营销和推销的关系，到目前为止已经厘定得比较清楚了，其中最为著名的一句话是管理学大师彼得·德鲁克说的：“市场营销的目标是使推销成为多余。”
但是，到目前为止，推销依然并不多余，杰·亚伯拉罕说出的浅显道理依然有用。像一个伟大的推销员一样，杰·亚伯拉罕卖力地“推销”自己的理论。为期三天的“亿万美元行销周末研习会”，老人杰·亚伯拉罕一刻也没有坐下，他用富有穿透力并带有一点磁性的声音宣扬着30年来他体悟、思考的成果。
虽说依然有人对杰·亚伯拉罕那些稍嫌夸张、推销员式的话语不以为然，在他们看来，煽动性的辞藻最多只能帮助那些充满忧虑感的企业领导者坚定信念。但是也有许多人深深陶醉于那种财富通道被打通后的欣喜中。
承办杰·亚伯拉罕中国之行的深圳道一文化发展有限公司CEO郑飞虹女士说：“就像杰·亚伯拉罕的朋友和同事W·爱德华·德明曾引领日本产业质量控制系统水准的提高一样，杰·亚伯拉罕将引导中国行销界走向一个全新的境界。”