心相印湿巾策划书

心相印湿巾策划书（精选4篇）

心相印湿巾策划书 篇1

心相印湿巾策划书

一、策划书简介

1、策划书的名称：心相印湿巾策划书

2、被策划的客户：湖南恒安纸业有限公司

3、策划人的名称：陶云，吴晓，袁伟，郁培

4、本策划适用时间段：20XX/05/20-20XX/6/20

5、策划完成日期：20XX/05/21

二、概要

在中国，生活用纸是改革开放后出现的舶来品，各类产品从无到有，生产和消费持续增长，市场渗透率也在不断上升。经过几十年的开发和经营，中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段，开始进入竞争激烈的成熟期阶段。面对残酷的竞争，要如何吸引那目光游移的消费者，如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出，拥有一大批稳定忠诚的消费者?近年来， 生活用纸企业的规模虽然持续增长，但产业集中度却不高，4大品牌只占市场份额25%左右，前十名的企业也只占整个行业的30%左右。根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，全国共有卫生纸企业1740家，其中有原纸和加工的企业520家，其他均为纯加工企业，行业前15名的企业占总产量的35.1%，年产量在10万吨以上的企业只有4家，3万吨以上的企业有15家。又据调查，能独立有自己的品牌产品的企业不到100家，多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业，企业基本都停留在买卖的阶段。

三、环境分析

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品尿裤。并心相印纸巾代理销售非上市公司产品“心相印”高级纸巾系列。“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤，“心相印”纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。，“安乐”、“安尔乐”系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。 20，恒安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立“恒安丽人堂(吉安)日化有限公司”，经营“美媛春”化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用品行业拓展。 恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。，恒 安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向 的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。

1、市场状况：经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自起连续五年全国市场占有率第一名，，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

2、产品状况：“心相印”创新出带有自然茶叶芳香的茶语系列、带有薰衣草芳香的薰衣草系列、带有清凉薄荷味的冰润薄荷系列、优选系列产品。时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。市场定价适合较便宜，性价比高。目前已开发产品有：

(1)卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

(2)手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白，不含荧光物质。

(3)：面巾纸系列

塑料抽取式：

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

盒装抽取式：

高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

(4)湿巾系列

保湿性久，方便，水质无纺布柔软，对皮肤无太大刺激性.香型比较适中，不浓烈.适用于个场合，便携.

3、竞争状况：全球最大的生活用纸生产厂商金佰利等跨国企业凭借其强大实力，占据着高端市场的桥头堡，并试图把胜利版图继续扩大;清风等国内企业中的一线品牌，依靠强大的销售网络和销售团队紧随其后，其渠道渗透至各级市场，并加快区域竞争与版图扩大化的步伐;本土二、三线包括一些不知名品牌面对庞大的消费市场，充斥本土各个角落，并利用低成本优势，另辟蹊径，开辟国内小众市场。生活用纸行业，由于技术门槛很低，几乎没有什么秘密，从而导致了整个行业产品创新的困难，产品在技术、功能、工艺、价格、促销、服务方面严重同质化。由于产品缺乏差异性，很多生活用纸品牌只能从价格的角度进行挖掘和寻找卖点。但是殊不知这种营销方式在市场上要么不被消费者接受，要么所能支撑的时间周期太短了，竞争力与生命力都堪忧。随着生活用纸行业洗牌的到来，越来越多的企业认识到价格战的陷阱，品牌营销模式的创新必然成为行业未来竞争的一大利器。

4、分销状况：目前拥有良好声誉，健全的销售网络、稳定的市场份额。通过大卖场、连锁超市、连锁便利店、百货商场、各大酒店等销售渠道。

5、宏观环境分析：目前中国的生活用纸市场仍然是由多个制造商组成，集中度较低，全国性品牌的制造商并不多。纵观整个行业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但却是一块竞争异常激烈的热土。近年来社会经济繁荣发展，消费群体生活水平提高，最求高品质健康生活，对生活用纸的需求量增大。

四、SWOT分析

优势：“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品20”;“心相印”生活用纸被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”;上半年推出茶语的概念，就立刻与其他纸巾品牌形成区别性的差异化卖点，而且使得高端产品的销量提升，从而使整个品牌的价格中枢上移，品牌的美誉度不断提升;巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司。

劣势：缺少品牌长远规划;缺少品牌核心价值;缺少品牌的差异化识别;市场占有率不足、不能担任行业领头品牌的角色。

机会：生活用纸正在成为中国一个巨大的消费品种。目前，我国生活用纸消费还处于较低水平，人均消费生活用纸量只相当于美国的1/10。未来，我国将成为全世界生活用纸消费最大的国家;行业目前没有龙头品牌，可以运用目前的声誉和知名度做好产品的质量和宣传，努力打造成为中国生活用纸第一品牌。

威胁：原木纸业要造成一定程度的环境污染，全球进入环保时代，全民环保意识增强，要注重环境保护，保持企业形象;来自各生活用纸企业的竞争和挑战，以及非生活用纸的造纸企业的潜在进入。

五、营销目标

湿巾是一种一次性日用消耗品，早在5年就有了，当时餐巾纸的销售非常看好，国内消费者对该产品认识不深，销售量极少，只是在个别特殊行业(如民航)才提供给消费者使用，而且价格昂贵。如何推广湿巾产品和使用湿巾产品一直没有引起厂方和消费者的足够重视，所以销售和消费这两个环节上没有很好地链接起来。尽管这几年，国内生产湿巾的厂家逐渐增多，但有自己的品牌，并且在市面上公开销售的制造商总数也不过五、六十家，绝大多数产品，档次、质量低、市场占有率低，一般都只是限于本地或相邻两地销售。只有极少数的制造商有实力和精力辐射全国。湿巾的总体销售量还是没有多大提高，全国总销售量不会超过2个亿人民币，远远低于餐巾纸的销售量。目前，由于餐巾纸的生产者和销售者太多，导致此类产品竞争加剧，利润下滑，厂商的生存空间越来越小，生意越做越费力。许多人还是认为做成熟产品在推广方面不怎么费力，新产品市场开拓麻烦，还是在循规蹈矩地和竞争对手拚杀。这种情况下，是不是湿巾产品

就很难做了?发展空间太小了?恰好相反，这说明该市场还未真正启动，市场潜力相当惊人。销量上不去的主要原因是：厂商在产品推广方面的不力，导致消费者不知道湿巾是什么?有什么作用?怎么用?在许多地方湿巾销售还是一种原始的自然销售状态。这种做法，销量如何上得去(尽管利润在消耗品中还比较可观)。厂商不肯大力推广的原因是担心替别人做了宣传，再则，广告费用高，承受不了。其二，与餐巾纸相比，湿巾的价格比较昂贵，这对于长期使用餐巾纸的消费者来说，有些接受不了。

介于上述这种市场情况，我方确立的营销思路为：“有效针对，适度宣传;厂商携手，共求发展!”

一、有效针对。就是要找准谁最容易接受湿巾类产品，针对这部分消费群体去做文章，找突破口。

(一)费效比的比较。

餐巾纸现在的零售价(商场价)0.80—1.50/包(约10片)，占当前人均月可支配收入(按500元/人计算)的0.16%—0.3%;

湿巾的零售价(商场价)3.00—4.00/包(10片)占当前人均月可支配收入(按500元/人计算)的0. 6%—0.8%。

餐巾纸的月人均消耗量(排除上厕所和其他情况、场合的使用)按照3天用一包，约为10包/月，8—10元左右，

湿巾的月人均消耗量(排除上厕所和其他情况、场合的使用)按照一天一片算约为3包/月，9—12元左右。

通过，实际使用的数据对比，两者相差并不多。如果是有化妆习惯的女性消费者，她在化妆和卸装时还要使用吸油纸或吸脂棉这类产品，她的使用费用会远远高于湿巾产品。还有在女性例假期，使用湿巾产品对特殊部位进行清洁和护理，一次仅需1—2片，这是餐巾纸或卫生纸根本无法办到的。再则，从事户外活动，没有条件用水清洁身体时，如果有湿巾可用，就能保证使用者对清洁的需求。否则，就只有使用餐巾纸加上你随身携带的矿泉水了，但餐巾纸遇水就烂，根本无法满足使用者对清洁的需求。

(二)针对最容易接受湿巾产品的对象——女性

其一，在爱清洁、注重卫生和健康方面的心态，女性强于男性和未成年人;其二，好奇和赶时髦是女性的天性，她们容易对新产品感兴趣;其三，女性在家庭中对于日常用品的选择和购买方面占主导地位，其余家庭成员都是通过女性消费者来接触和使用产品的，他们一般不直接参与产品的认知和购买过程。 在这部分女性中，文化程度越高，越容易接受此类产品;越年轻，越容易接受此类产品;收入越高，也容易接受此类产品。

(三)有针对性的定价

当初制订我们的价格体系时，我们结合了自己的生产成本，根据“一帆”产品的定价策略来设定自己的价位的。我们的产品虽然在原材料方面成本比较高(和无纺布产品相比)，但我们的制造费用低，还有我的目标利润

低，这就使我们产品的价格与同规格化纤产品相比出厂价略低，零售价与其持平或略低。我方认为，“一帆” 产品在国内毕竟生存了5年，其价格体系是有一定科学性和合理性的。我们在定价时回考虑到消费者的承受能力、销售量的稳定和延续性、产品抵御市场竞争冲击的能力，以及产品自身的特点等因素。通过重庆及其它地方同类产品的售价可以看出，这类产品并不是价格低就好卖。消费者也知道：“一分钱一分货”的道理。市场上好销的产品价位都在3.30~4.50之间，而那些2元左右的产品销售就不行了。这也是大多数产品定价在3~4元左右之间而非2元左右的道理。

二、适度宣传。

新产品上市之前，如何进行产品推广是厂商双方营销人员的一大难题。推广方式不对，目标对象定位失误，花再多的钱起不了作用。实力不够，有再好的办法也实现不了。根据我方营销此类产品的实践经验，我们认为在产品导入期，最好的方式是安排促销人员在卖场或其它场所向消费者进行产品介绍，并派发赠品和宣传资料。通过促销员的口头对产品功能、用途的介绍，初步提起消费者对产品的关注，继而产生试用产品的想法。通过对产品的试用，实实在在感觉到产品的优越性(与餐巾纸和无纺布湿巾相比)。最后通过宣传资料的补充和强调，进一步加深环保型湿巾柔厚、爽洁、环保(可降解)的概念。这样才会使消费者完成了解产品——试用——购买——传播——再次购买的过程。

1、目标市场：青少年、上班族等生活节奏快的人群;婴幼儿及家庭主妇。

2、市场占有率：50%

3、销售覆盖率 ：大卖场50%;连锁超市45%以上 ;连锁便利店40%以上 ;百货商场45%以上 ;各大餐饮业酒店35%以上 。

4、财务目标：20XX年上班年销售收入40亿元。

六、营销战略

(一)市场切入点分析

市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。

市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本省。

于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点，确立温馨、关爱、浪漫品牌。

(二)“心相印”情感诉求的创意

心相印活动策划案（定稿） 篇2

△ 推荐：④在体育场内 定位原因：主要交通要道，人流量大，条幅，标语，主要悬挂地点。尺寸：通常规格为（墙高约2.5米）规格：彩色喷绘 标语：携手财院，关爱新生②进门入口公路上方横幅 定位原因：进入校区首入眼帘，更加醒目。尺寸：10m×0.8m 规格：普通 蓝底 黄字 标语：恒安国际集团预祝贵州财经学院军训誓师大会圆满成功③研究生部十字路入口定位原因：将宣传范围扩展到研究生部研究生部地理位置较偏僻 容易被忽视是一般商家的宣传死角 但是研究生部学生数目也是非常可观的尺寸：10m×0.8m 规格：普通红底白字 标语：心相印热烈欢迎研究部新生入学侧壁悬挂巨型彩色喷绘

1定位原因：首先，雪花啤酒曾经做过这样的宣传，效果非常好，而且特别的引人注目。其次，军训

期间 体育场为主要训练场地 最终会操的表演

场地将非常容易吸引场地内部人员的目光，场地外部人员也会一目了然，达到更加大气壮观的宣传效果。

尺寸：15×12（约200元）

规格：彩色喷绘

标语：摆摊设点7个点 均以心字为概念

地点 ：①“关心点” 二教门口医疗服务点休息

区

设施：帐篷2顶

长桌 4张 长椅 4把（由本校提供）

饮水机1部一次性水杯

简易折叠床1～2张

遮阳伞 10把

Kt板2张（制作防暑宣传资料）

垃圾箱一个（稍大些纸箱便可）

摆点时间段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm

职能：为军训新生提供便捷的服务，为军训

期间发生的突发状况采取及时的应对措施。为前来视察工作的领

导和学生家长提供休息区域

②“贴心点”1，2，3号公寓，商务等新

生住宿区？处设点

设施：伞？把

桌椅？套

摆点时间段：11：30——13：0016：30——18：00

职能：公寓男女分区，可针对这一特殊性在楼下领取或派发不同性别适用的纸品，体现贴心

③“爱心点” 第一，二，三食堂门口发放礼品袋

设施： 桌子3张

摆点时间段：11：00——12：30（军训第一天）注意事项：为避免造成混乱礼品采取领取发

放的方式

3张贴心相印企业海报和学生自作pop宣传海报心相印企业宣传海报主要张贴在各宣传栏内

各摊点宣传海报除心相印印刷海报外，根据不同

主题性质 由本校学生自作pop海报以

达到更好的宣传效果。

○建议：找家报纸在活动当天进行报道。此外，我校将以校报，校网站上分别进行报道

二 活动规划及流程我们校学生会将对全校所有各大分院学生会下达分派任务，在军训期间，其进行慰问活动之时除赠送发放本院自备食品，饮料之外均要给新生每人发放由心相印公司倾情提供的湿巾。在食堂就餐时间段所发放的心相印礼品袋中我们将在其中加入含有心相印元素的“致新生的一封信”以及空白信纸一张，信中将以淳朴而感动的话语表达我们财经学院以及贵公司对入学新生的关怀之情。而空白信纸，我们将在信中提醒新生 将感恩、想念的话语记录在这张空白的信纸中 给亲人写一封家书。3 在新生公寓楼下的布告栏里 我们将同样以心相印的元素 设计一幅“心情板”，为新生提供一个可以公开书写的平台，记录并分享入学及军训的心情。

三我校学生会工作人员配置：工作小组：生活部三个代表体育部

职能：悬挂张贴海报，条幅，协助搬运物品

2宣传制作小组：编辑部 学习部 宣传部网络信息部

职能：编辑，排版，制作宣传资料例如pop海报 宣传资料设计标语内容编写等活动小组 ：维权中心 大经会三个代表外联部

职能 ：摆设摊点值班志愿者小分队：青年志愿者协会

职能：在军训期间协助校医，照顾陪护军训过程中中暑 生病 受伤新生。配合处理应对突发性事件。

四 所需物资统计

条幅3——4条（规格自定）

帐篷2顶

遮阳伞 16把

Kt板宣传资料2张

饮水机一部

水杯若干

折叠床1——2张

五预计效果

同呼吸才能心相印心得 篇3

心得体会

读完《同呼吸才能心相印》这篇通讯，脑海中总书记当年扎根基层，服务发展的情景一幕幕地引入眼帘，朴实低调、亲和务实的作风给千万干部上了一堂思想政治教育课，沁人心脾、荡涤心灵、催人奋进。脑海中不断思想起总书记在正定工作期间的种种，像“翻书”“看电影”一样，有一种欲发而出的激动心情，感觉自己应该比照群众路线教育实践活动的总要求，做一名与人民群众同呼吸的“草根领导”。做一名务实的“草根领导”，一定要行得“万里路”。总书记在正定工作期间，跑遍了正定的每一个村庄，而且都是骑自行车，穿梭于滹沱河两岸。行“万里路”包含着一名干部不摆架子、不讲排场务实求实的工作作风，收获着群众的喜怒哀乐和真情实感，捧回的是百千群众一个个装满赞赏的口碑。联系到自身，有一种不愿多走一步路、不愿多骑一次车的心态，这样的工作态度怎么能把群众路线走好，怎么能把服务群众做好。行“万里路”我们一定要做到，一定要把握住。做到思想和行动上的统一，多去基层转一转，多去基层走一走，多去基层遛一遛。

做一名清廉的“草根领导”，一定要吃得“万家饭”。时至今日，乱炖、素包子、缸炉烧饼等20元标准的正餐，成为总书记回正定调研时的一顿午餐，总书记用自身行动在此践行了勤俭节约的良好风尚。同时也言传身教地告诫全党、领导干部，是人民养育了党的干部，干部的根在人民群众中，最普通的“万家饭”就是干部需要吸取的营养。总书记的做法，深刻的激励着每个人。当做到行“万里路”的时候，就能深刻够体会到，吃饭的时候是和群众交流的好时机。这样的拉家常，才能听到百姓掏心窝子的话，才能了解百姓的所思、所盼、所想，为服务群众打下良好的基础。

做一名为民的“草根领导”，一定要听得“万人言”。总书记深知“放下架子，甘当小学生”的道理。不提前安排人，不提前打招呼，桌子往大街上一支，自己在街上一站，促膝交谈到深夜。当时总书记凭着自己的一片真诚，在调研中听到了真言，在工作中做出了良策，更好地服务于民，造福一方。总书记这种听得“万人言”的做法，对每个人都是最好的借鉴。真正在“路”、”“饭”的过程中，听到群众的呼声，了解群众的想法，知道群众的盼望，懂的群众的心理，这样的领导干部一定能成为一名与群众同呼吸、心相印、共命运的好领导。

同呼吸才能心相印学习心得体会 篇4

要跑得百里路。当县委书记一定要跑遍所有的村，当地(市)委书记一定要跑遍所有的乡镇，当省委书记一定要跑遍所有的县市区。这是时任正定县委书记习近平说过的一番话，然而他没有说空话，在正定工作期间，习近平跑遍了正定的每个村，而且据何玉回忆假如不是特别急的事，他都坚持骑自行车近平同道自己也曾回忆那时常常骑自行车下乡，穿梭于滹沱河两岸，从滹沱河北岸到滹沱河以南的公社往。每次骑到滹沱河沙滩就骑不动了，得扛着自行车走。跑百里路饱含着一位干部不摆架子、不讲排场务实求是的工作作风，收获着群众的喜怒哀乐和真情实感，捧回得就是百千群众一个个装满赞美的口碑。

要吃得千家饭。须思官场吃喝一席宴，必耗民间百姓半年粮，是正定县塔元庄村委会办公室里的一副对联。2008年，时任国家副主席的习近平视察塔元庄时就留意到这幅对联，说有这副对联在时刻监督和警省我们，一定要严格自律，多关心百姓疾苦。时至本日，乱炖、素包子、缸炉烧饼等20元标准的正餐，成为党的总书记、国家主席、中心军委主席的习近平同志回正定调研时的一顿午饭，总书记用本身行动再次践行了节约勤俭的良好风尚。同时也言传身教地告诫全党，是人民养育了党的干部，干部的根在人民群众当中，最普通的千家饭就是干部需要汲取的营养。

要听得万人言。干部长时间脱离实际、脱离群众，感情培养不起来。曾在黄土地插队7年的习近平，深知放下架子，甘当小学生的道理。不提早安排人，不提早打招呼，桌子往大街上一支、自己在街头一站、促膝交谈到深夜，当时的习近平总书记凭着自己一片真诚，在调研入耳到了真言，在工作中作出了良策，增进了正定一方的发展。是的，要做一位体贴人民的草根领导，只有俯下身子、放下架子、迈开步子、敞开心扉，善于聆听群众呼声，充分吸纳民间聪明，进得百家院、听得万人言，才能成为一位真正与人民同呼吸、心相印，共命运、心连心的好干部，真正留在人民心中。

只有跑得百里路、吃得千家饭、听得万人言，我党才能算是人民群众的政党，才是真实的走群众线路、密切联系群众的政党。我们党来自人民、植根人民、服务人民，党的根基在人民、血脉在人民、气力在人民。我们只有