相机产品广告的策划

相机产品广告的策划（共8篇）

相机产品广告的策划 篇1

NIKON D90相机产品广告的策划

前言

尼康创建于1917年，原名为“日本光学工业株式会社”。1988年该公司根据旗下畅销照相机品牌名称，将公司更名为“尼康株式会社”。

尼康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售出具有新功能的产品。以客户所寄托的原创力为制作产品的背景，在世界范围积极响应全球各地客户的希望与要求，开发出具有多种功能的产品，为广阔的世界提供全新影像的乐趣。而且还提供了在胶卷照相机领域中也堪称最高级的单反相机“尼康F6”。尼康不仅为摄影爱好者提供相机，更提供摄影的乐趣，赋予影像文化最大的发展。

以“专业品质”著称的尼康，不断为消费者创造新的惊喜。而闻名遐尔的尼康D系列数码单镜反光相机，则为摄影家和摄影爱好者开拓了新的里程碑。

尼康自成立以来一直致力于向业界的摄影师到普通消费者提供操作便利、品质高档的相机。作为全球知名的相机厂商之一，尼康通过相机、镜头的开发，在世界的摄影界起着举足轻重的作用。尼康映像仪器销售（中国）有限公司自设立以来，除了相机产品的销售和服务，更通过举办或赞助各种文化活动及体育赛事，为中国的影像文化和体育事业做出了贡献。从2007年8月开始，结合启用王力宏作为品牌形象代言人，以及面向消费者的新机型陆续推出，尼康大规模地开展市场推广活动。面对即将到来的2008北京奥运会，尼康已经把中国市场作为世界上最重要的市场之一，在“信赖与创造”的企业方针下，继续不断积极扩大在中国的影像事业。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析一一NIKON D90在中国的受众方向

产品分析一一自身产品特点/对手产

品点

销售与广告分析

企业营销战略一一-企业目标与市场策略

企业广告策划一一广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略一一公共关系策略一广告效果预测、评估一一实施策略

市场分析：

一：nikon d90的市场状况：

1：据统计，现在有80%—90%的青年用户喜欢用单反相机；

2：调查发现，专业的单发相机可以最大程度的迎合相机发烧友的各种需求； 3：近几年，单反市场的演进发展很快，在中国，仍然有很大的发展空间，同时，预测市场的其实日期已经来领，普及率大幅度上升，接下来会出现单反相机迅速

发展的时期；

4：随着中国人民生活水平的日益提高，高科技奢侈品消费已成为中国经济领域中存在的一部分，没有一家属于自己的单反相机，这样的摄影爱好者会被看做不专业的表现

5：提倡拉动内容，促进消费的大社会背景，对NIKON D90的销售也是一种促进； 6：在产品方面，与NIKON D90竞争的SONYA500和CANON EOS系列在对焦和高干抑制还不如以前的NIKON D70。但相比而言，NIKON D90的成像色彩也不是很讨人，一些nikon 自身问题是导致nikon d90无法最大化占领市场的重要原因。7：NIKON D90、SONYA500和CANON EOS目前的市场占有率是：40%、24%和36%； 8：相对国际市场而言中国市场少了富士、宾得等国际相机品牌在该板块的竞争压力。

二：消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

1、消费者拥有数码相机的比率 通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。

2..购买数码相机考虑最多的因素 通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。

3.数码相机市场消费偏好 从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

产品分析：

1：产品特点：

全新设计的拥有低噪点、宽广ISO感光度范围的尼康DX格式和CMOS影像传感器。EXPEED技术提供平滑的色调、饱满的色彩及精美的细节。创新的DSLR短片功能，带有脸部检测系统的场景识别功能，方便使用的即时取景器模式。优化校准系统能够自定义您的影像风格，动态D_LIGHTING功能，在高对比度光照下提供平滑色彩还原，实用的多功能十一点对焦系统，画面覆盖率约96%的高亮度五棱镜取景器，先进的场景模式带来出众的影像质感，相机内润饰菜单中拥有广发的选择量，拥有精确度和耐用性的高质量设计。

2：产品参数：

镜头说明：相当于35mm胶片照相机的焦距长度的1.5倍

镜头卡口：尼康F卡口（带有AF耦合和AF接点）

兼容镜头：DX AF尼克尔：支持所有功能。G型或D型AF尼克尔：支持所有功能（PC微距尼克尔不支持某些功能）不支持IX尼克尔镜头

其它AF尼克尔：支持除3D彩色矩阵测光II以外的所有功能，不支持F3AF镜头 AI-P尼克尔：支持除3D彩色矩阵测光II以外的所有功能

非CPU：不支持自动对焦。可用于曝光模式M，但曝光测光不能使用。镜头最大光圈f/5.6或以上时可使用电子测距仪

对焦方式：对焦模式：

自动对焦（AF）: 单次伺服AF（AF-S）；连续伺服AF（AF-C）；自动伺服AF（AF-A）手动对焦（M）可从11种对焦点选择

自动对焦：

尼康Multi-CAM 1000自动对焦模块具备TTL相位侦测，11个对焦点（包括1个十字型传感器）和自动对焦辅助照明灯（范围约为0.5-3m）

销售与广告分析：

Nikon公司在中国的销售历程：

1:2002年开始进入消费者市场，销售规模受挫严重

2:2009年表面看有复苏假象，但2010年的价值营业是假象得到恢复，3：受到国际金融危机影响，单反销售普遍出现滞销，但在中国市场这是短暂的，新出台的相关政策会使nikon的品牌销售成功。

销售目标：

18~28岁：青少年群体成为单反销售的主流

28~60岁：对单反品质的要求很高

包装策略：采用中国风元素设计，于天空的淡蓝和中国红相结合广告主题：影像从心

广告表现：

广告目标：凸显品牌特性，树立品牌专业形象

广告地区：中国大陆

广告对象：所有摄影爱好者

广告建议：力求简约，引发消费者需求的情感诉求，增强广告记忆

媒介：

平面广告、电视台广告、明星代言、网络广告

广告预算：

调研费：5万

策划费：10万

广告制作：10万

媒介使用：50万

促销费：10万

管理费：15万

机动费：10万

共计：110万

广告效果评估：

1：广告培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能

2：广告激发了公众的需求欲望，有效引导公众产生购买行为

3：提高了企业占有率

4：增强了商业营销力，扩大了企业销售量

史玉柱谈产品广告和策划 篇2

一、广告与消费者

营销最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

广告，它其实是对消费者大脑做的一项投资。最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不变。

只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。

最好的策划导师就是消费者。我公司内部就有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。访谈完了之后，要有一个访谈录，记载他和消费者的对话。每个月的时候我会抽查3-5个。开始的时候我是普查，普查完之后确实能拎出来几个做假的。开全国大会时，我会让这些做假的人在台上面连讲100遍，如果他叫张三，就讲“张三没有信誉”，讲100遍。

其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。

二、广告与策划

对于九成以上的消费者品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

对于产品、对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告。相反，如果你的营销策划做得比较好，你的广告诉求点是正确的，再加上在形式上有一定的冲击力，能让消费者都记住你的广告的话，那其他工作即使做得差一点也是可以弥补的。

在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视、报纸的费用。在市场上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。

三、广告与产品

对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

广告公司其实就是承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。如果你让广告公司去搞创意，十个里面我觉得有十个要瞎。因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做得好。

最好的广告其实就是推销产品。你卖形象广告，除非是像保险公司这样的。1994年的时候，我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时5000万估计比现在的50亿还值钱，我们一瞬间就把这个钱浪费掉了。

四、具体实施

做广告，定位的准确比广告形式更重要。

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

除了电视主广告语尽量不要变之外，发现错误就变，发现不好的就改，尤其是在试销的时候。怎么去挑毛病？还是要走到自己的目标消费群中间去，跟消费者聊天，观察他们的言行，去发现自己的问题。再来优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。

一定要经过检验才能广泛传播。其实不光是央视，就是跑到一般的地级市，也不能马上铺开去打，一定要试销。试销很重要，不要怕因为试销耽误3个月或6个月，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。

广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。

电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。只预热了3个月、6个月就把火给撤了，你的水就永远开不了，前面烧的火白烧了。这种做法把中小企业搞死的，其实挺多的。

过了市场导入期，如果预算不够，可以隔月播。如果预算还不够，播的这个月可以隔天播，只不过播的那天力度要大。隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。

为什么我们在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广，我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。

找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。因为我研究过，消费者看电视广告，他内心本来就是烦的，一旦出现有一个他喜欢的人，他只看那个人，注意力根本不在你这个产品上。

栏目冠名要看具体情况。如果有一个产品它需要两三句话才能说清楚，可能冠名就不行了。广告要不要一把手亲自定、亲自抓，我觉得要看哪一类产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

广告要与销售挂钩。我们是这样管理的：一个地方经理每卖一箱脑白金，我都配套（变成广告费），比如配给他15块钱，是在当地打广告的。如果他做不掉，这15块钱就没收，变总部的利润了，所以从他的角度算经济账他是吃亏的。如果他老是谈不下来，第一年我就罚款，第二年我就免了他。

广告策划中的产品分析 篇3

一、产品的特征分析：

这个产品最大的特点是什么？找到了满足消费者需求的要点和特性，才能确定广告活动的主题和广告的诉求点，从而提出良好的创意。

产品的构成成分、在广告主目标市场中产品的价格和质量是否重要、产品的使用方法及难易程度、产品在市场中的竞争状况、优势和劣势、产品的包装、产品的设计是否会令消费者感到满意、产品的销售、产品的生命周期。

二、产品生命周期分析：

在产品的引入期，产品未被消费者了解，知名度低，这时集中宣传，能培养该产品的最早消费者——先驱。目标是提高产品知名度，打开销路。广告策略则应采用进攻型战略，选用信息传播速度快、影响大的媒介。如电视发布广告且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。

知名度上升，市场销量增加，竞争加剧，即进入产品成长期。此时广告诉求的重点应放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品；广告目标对象——社会上大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率，除了电视外，还可选用广播、POP和报纸等，发布次数可略少于上一个时期的发布频率。

消费者进一步扩大后，一般会出现更多竞争对手。1992年八九月份，“康师傅”遇到“统一”方便面铺天盖地的电视广告——成熟期广告策略要将广告诉求放在品牌与产品形象宣传上。诉求对象针对中期和中后期使用者，以便在巩固原有市场规模基础上进一步开拓竞争。

市场饱和，销售量开始出现下降时，即进入衰退期——重点放在宣传产品新的改良，新的用途以及价格和售后服务方面，诉求对象是老用户及下一周期的新用户。

三、品牌形象分析：

当同类产品出现了大量不同的品牌之后，每一种品牌品质已经大同小异，在广告中已很难强调自己拥有某些别人不具有的特色，因而诞生了一种新的方法，使产品具有与其他产品不同的形象特征——产品品牌策略，这是大卫·奥格威创立的理论。他认为品牌的个性确定品牌的价值。所谓品牌的个性就是品牌给消费者的印象。长虹跟索尼的个性不同，可是还有各自的拥护群，品牌个性的差异是界定品牌的重要因素。可口可乐“新配方”事件以沉重的代价印证了消费者品牌印象不会轻易改变这一心理。80年代，面对百事可乐强大的竞争压力，可口可乐决定以口感更好的新配方来争取消费者。但由于“可口可乐，真正的可乐”这一品牌印象在消费者心目中根深蒂固，新配方推出后遭到消费者的强烈抵制，甚至引发了忠诚消费者的游行示威，抗议可口可乐公司侵犯了他们饮用“正宗”可乐的权利。可见，改变消费者的品牌印象很困难。

第五节 企业与竞争对手广告策略分析

广告是企业之间开展竞争的一种重要手段，因此在进行广告策划中的市场分析时，研究企业自身、企业的竞争对手的广告策略和广告活动是不可缺少的内容。企业与竞争对手的广告的分析包括以下要点：

广告活动的概况：广告活动开展的时间、目的、投入的费用以及主要内容。产品的定位策略。

广告诉求策略：诉求对象是谁？诉求重点是谁？诉求方法如何？ 广告表现策略：广告主题如何？广告创意如何？合理与不合理之处？有无明显优势？ 广告媒介策略：媒介组合如何？广告发布的频率如何？

广告效果：广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度、行为、直接促销以及其他方面有何效果？

总结：竞争对手在广告方面的优势与不足；企业自身在广告方面的优势与不足；企业以往广告中应该继续保持的内容；企业以往广告中突出的劣势。

[案例]：“上海市中小学生饮料市场调查分析报告”（摘自中国营销传播网）

一、中小学生的饮用习惯：

1、在家常喝的饮料

目前，碳酸型饮料中可乐依然是市场的主流，占84.4%；其次是雪碧、美年达、芬达。再次，果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭，达到10%左右；中小学生在家饮水的比例偏低，仅为6.3%。

2、在校常喝的饮料

在校常喝的饮料以水为主流，且远远高于可乐，高出2倍，比例为75%；其他饮料比例同在家相比，并没有明显变化。

综合分析得出，目前碳酸类饮料和水类饮料依然为第一选择，果汁饮料和茶饮料已经超越其他饮料而跃居为第二选择。

3、冬季常喝的饮料

冬季，孩子一般不喝或少喝冷饮料，在家多以开水冲饮料冲剂，喝热饮料；在校喝热水或热饮料偏多，一般用保温杯从家里带去。

二、不同年龄段的饮用偏好

1、学龄前：孩子以乐百氏、达能、娃哈哈等奶制饮品为主，其他饮料逐渐开始接受。学龄前的孩子比较偏重酸甜饮料，口味稍偏浓重，并且颜色绚丽多样。

2、小学：部分小学生还保留饮用奶制品的习惯，如光明系列，但大多数选择可乐、美年达、橙汁等口味多样的碳酸饮料，此时学生的口味仍微重，但开始转向清淡。

3、初中：进入初中，孩子面临更多的选择，可乐、美年达、果珍、矿泉水、雪碧等多种类型、档次的饮料在初中生中广为流行，多种品牌汇集，品项丰富。

随着孩子年龄的递增，其口味也逐渐偏淡，并开始喜欢清凉、爽口的饮料。

碳酸可乐饮料仍居流行榜首，它是一种文化和时髦饮品，占到90%以上，这与其流行诉求点密切相关。其广告促销活动也给人造成巨大的流行冲击。

对于饮料，口味、广告、流行诉求是促成流行的三大法宝。另外，饮料的包装也非常重要，包装独特新潮，略带酷样的饮料也会形成流行饮品。

三、饮料购买者的消费特征

中小学生获得饮料的途径一般有三种：其一是自己购买；其二是自己参与，父母购买；其三是父母代购。父母代购的比例更高，年幼者基本由父母代购。因购买者（父母）和实际饮用者（孩子）主体不同，其喜好与侧重点也会不同。

1．关于价位：

家长喜欢“实惠”的饮料，家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”，物有所值，价位不能太高，买饮料花费要值得。

2．关于成份：

家长要求饮料中不要含激素、色素与咖啡因，营养好是家长考虑购买的重要因素。家长认为饮料最好对孩子有益。目前，近视也越来越趋向年轻化，如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成份，部分家长会考虑购买。

3．关于口味：

由于品牌繁多，广告促销激烈，“口味”成了饮料竞争的主角。以下是对部分中小学生“口味”偏向的分析：

中小学生口味偏重于甜或酸甜，其中甜味不能太浓，也不能太淡；

茶饮料中茶的口味要减少或没有，代替的是一种又酸又甜的感觉；

果汁饮料中，柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎，而桃子味不为大家接受。

中小学生不喜欢喝水（瓶装水），无滋无味，其父母却认为水更能解渴。

一般来说，对新推出的饮料若需长期刺激购买，一定要迎合目标群体的口味。

4． 关于饮料的购买特征

据市场调查得知，一般每天每位孩子至少要消费2瓶（听）饮料，冬季除外；几乎一半的父母每月购饮料的频率为3~5次，约为一周一次，这正好符合上海居民周六、周日大购物的生活规律。

父母作为购买者，对选购饮料有一定的决策权，但实际饮用者是孩子，对父母来说，只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场，任其选购，有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。

四、影响购买的因素

由零点调查公司对上海518位饮料消费者的调查得知，上海消费者评价品牌好坏的因素排序由高到低依次为：保质期、口味、营养成份、品牌、容量。而据此次饮料购买者拦截调查表明，影响购买的因素由高到低依次为品味（68%）、营养（54%）、广告（25%）、口碑（10%）、促销（8%）。

据资料反映，“价格”因素对购买产生相当大的影响，仅次于“口味”，可见饮料的合理定价对刺激购买产生相当大的作用力。

由此可见，保质期是饮料新鲜度与安全性的保证，也是最基本的前提。青少年儿童家长购买饮料最关心的是营养成份，而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力，良好的口碑也不容忽视。另外，促销对父母购买影响力虽然最小，但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新颖有趣的促销活动。

五、广告促销力

1．电视广告媒体

目前媒体类型越来越多，作为饮料产品，电视广告依然是最具影响力的理想媒体。电视广告特有的视觉效果及制作技巧，使得饮料产品广告视觉冲击力强，感染力也强于其他媒体。青少年对动画及动画广告也有相当的喜好。

2．明星的影响力

追星是青少年极为流行的话题，男生较崇拜影视明星，其次为体育明星。女生几乎都崇拜影视明星。因此，选择电视广告明星，应充分考虑目前电视剧的影响力。准确及时地掌握一些新的流行话题，能使广告效果更深入目标对象的心目中。电视动画在青少年儿童中也拥用相当高的收视率，调查显示，有近85%的小学生能列出十几位动画明星，而且能讲述每个明星的故事。可见，推广新品饮料，选择明星或动画明星作为形象代言人或卡通吉祥物，应该具有相当的广告促销力，饮料品牌及形象将会得到更有效的传播。

3．针对青少年儿童的广告黄金时段

关于动画片的收视率和收视时间，调查结果表明：动画片的播出时段一般集中在17：00—18：30，此时为少年儿童的黄金时段。在黄金时段插播饮料广告，针对中小学生的诉求效果将会十分突出。

4．最爱看的广告片及其原因

经分析发现，内容精彩，有一定趣味性的广告受欢迎的比例最高；其次是流行明星主演的广告片、动画片；有可爱卡通形象的广告也较受欢迎。

六、促销活动的影响力

饮料食品的促销活动对于刺激购买有相当大的推动力，比较常见的是“108将”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其他刮刮卡的收集珍藏及相互交流也成为一种流行。肯德基、麦当劳不时推出的新颖玩具也颇吸引青少年前往消费。

据家长反映，在带孩子上超市购物时，孩子对食品礼盒中的玩具颇有兴趣，一般会要求购买。

另外，对饮料购买者拦截调查表明，有27%的被调查者认为，促销对其购买有影响，但价位要适中。

七、包装的促销力

1．包装的视觉效果越来越受到重视

被调查的家长及孩子认为，饮料包装应该透明、清澈，便于看清饮料的颜色、状态，以放心购买。目前有许多饮料厂商利用饮料鲜美、纯净、可口的色感及包装的透明度去吸引消费者购买。

2．包装材质、形状的选择也会对目标群体产生影响

调查结果表明，年龄较小的孩子一般慎饮玻璃瓶装的饮料，因为玻璃瓶对孩子不太安全，份量也较重，不便携带。

3．包装的大小也会对不同年龄的消费者产生影响

小学生较喜欢包装容量小的饮品，便于放入书包外侧。低年级学生对瓶口的密封性也非常关注。

4．流行包装的酷样与便携性

青少年儿童对包装新颖、酷样，且携带方便的饮料非常感兴趣，几乎一半被访者常常会因为包装而去尝试购买。

八、饮料购买通路选择

广告产品植入策划师求职简历 篇4

2. 根据影视剧剧本，给出植入广告创意、撰写植入广告剧本。

3. 与导演等主创人员密切沟通，根据实际拍摄情况随时调整。

/4 – /10：XX有限公司[1年6个月]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

营销部 影视策划

1. 负责客户定制微电影前期策划。

2. 故事梗概撰写，植入方案撰写。

3. 监理微电影前期，后期进度，客户权益监督。

教育经历

/8— 2013/6 中国戏曲学院 影视导演本科

证书

/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

自我评价

相机产品广告的策划 篇5

饮尤香时尚白酒广告推广方案饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,饮尤香是一款新型的针对年轻人的白酒产品,品牌影响力较低,为了扩大市场占有率,增加企业的收益,为了扩大该产品在消费者中的影响力,提高品牌知名度,所以泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司特别委托我们做饮尤香时尚白酒广告推广方案。

广告针对的区域分析

一.北方地区的天气比较寒冷,人们都可以喝一点白酒 来去除寒冷,但是北方的寒冷是属于干冷,空气很 干燥,所以大部分的北方消费者都会选择度数较高 的烈酒,相对于度数较小的白酒在北方市场上的占 有率也会相对的小一点,饮尤香是目前白酒产业中 的一个新的产品突破,在市场方面,需要极力的扩 大市场,产品影响力度不够不足以构成一定的竞争 力。

二.南方地区的天气较为湿润,对于白酒的需求也不是 特别的多,对于一般喜欢喝酒的人们来说,配制酒

是很多南方人们的选择,而白酒对于他们而言没有

多大用处,南方地区的消费习惯不同,对于白酒的选择也是不一样的。三.西部地区

(1中国西部主要是包括西南的五省区市,在中国的 西部地区有很多知名的白酒品牌,包括泸州老 窖、宜宾五粮液、郎酒、贵州茅台等知名白酒品 牌,但是这些知名白酒对于80、90这两代的消 费群体来说价格太过昂贵,这些白酒的度数都太 高不适合他们的消费。

(2饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司 全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为 80、90后打造的一款浓香型小酒,在进行产品 推广时主要是在四川泸州市,因为饮尤香的生产 企业在四川泸州,这样在做前期产品推广时可以 较少除去一定的经济成本,泸州市现在处于高速 发展时期,有一定的经济实力。

通过以上分析我们可以知道,饮尤香面对的消费群体是中国的80、90后这两代的消费者,饮尤香生产企业的成本原因,但是由于考虑到以上这些因素,所以饮尤香目前的主要广告推广的区域是四川省泸州市。

二、广告针对的目标人群分析

由于饮尤香饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司

全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,现在80后、90后逐渐成为了白酒的主要消费人群,且公司的主要消费者定位是80后、90后青年消费群体。所以公司产品的主要推广对象有这几类:(一90后的消费者群体,由于90后有一定的年龄划分,主要是出生年份在95年以前的消费者群体,95年以后的消费者属于未成年,可以成为我们住的潜在客户,现在暂不做分析。所以目前90后的消费者群体主要有两类:(1在校的大学生,现在的大学生在读大学时基本上已经都是成年人了,对于喝酒的事情,只要不是过度的饮酒,在一般情况下都是会被允许的,在平常聚餐的时候都会选择喝一点酒,来调节气氛,大学生没有收入来源,经济水平相对来说不是很高,对于酒的价格较为在意,而我们饮尤香的价格是10元至12元不等,价格较为便宜,很适合大学生的消费水平。

(2已经在社会上工作的人,这一类型的消费者刚刚在社会中立足,经济实力相对的较低,由于刚刚出身社会,必须要建立良好的人际关系,相对来说经常的会参加一些饭局,对于白酒的需求也不是很高。

(二80后的消费者群体,这类型的消费者已经具有一定的经济实力,对于白酒产品的消费也是越来越高,但是就是在这种情况下,这一类型的白酒消费者会相对的选择价格较高的白酒产品,而对于饮尤香这款白酒来说,价格太低,不能满足这一类型

消费的炫耀心理。

通过以上分析我们知道,饮尤香的消费者定位主要是80后、90后,这两代个性较为鲜明的消费者群体,但是考虑到80后、90后的经济水平以及其他的一些因素,所以这次饮尤香时尚白酒产品推广广告策划方案主要针对的目标群体是四川省泸州市的在校大学生。

三广告目标人群接触的媒体分析

现在的大学生都是一代敢于尝试,勇于挑战自己的人,追求自由,追求个性。大学生主要接触的媒体主要有这几类:(一网络,现在生活水平的提高,基本上的大学生都拥有 自己的笔记本电脑,且基本上都是住宿在学校中, 对于电视的接触较少,网络是大部分的大学生接触 的主要媒体之一。

(二饭店,大学时代的情谊对于以后人生帮助是很重要的, 大学生都很珍惜这段友谊,所以大学生的聚餐活动 在大学生活中是必不可少的,大学附近的饭店是聚 餐地点的首要选择,因为离学校近,对于去吃饭和 回学校都是非常的方便的。

(三学校,大学生在读书期间很多时候都是在学校度过的, 几乎都是生活在学校的。

通过以上分析我们可以知道,大学生主要接触的媒体有网络、饭店、以及学校。

四具体方案(一 网络：（1）新浪微博，主要是在泸州市寻找泸州市的微博达 人，来进行微博互动，参与大 V 互动，可以进 行微话题的搜索，设置微话题#饮尤香时尚白酒 #，来逐渐的增加谈论量，以此来提高饮尤香时 尚白酒的知名度。（2）贴吧，泸州市主要有四大高校，在这些高校的贴 吧进行发帖宣传，主要是提高白酒的知名度，让消费者知道饮尤香时尚白酒的存在。（3）QQ 群，通过加入

泸州市四大高校各自的群来针 对饮尤香的宣传。

（二）饭店：四大高校周围的饭店可以都放上 DM 单，将饮尤香的 LOGO 印在菜单上，让消费者可以清楚地看 到，让饭店老板主推饮尤香时尚白酒，给予老板一定的 提成。

运动相机广告语 篇6

2、运动与你同在。

3、运动相机，风一样的梦想。

4、精彩瞬间掌控一生。

5、相随心动，定格瞬间。

6、hold住，就是爱!

7、睛彩视界，有你掌控。

8、走一走，动一动，看一看。

9、引领4G时代，记录动人时刻。

10、心随我动“I with heart”!

11、360°无限记录，你身边的世界。

12、我能看见你在运动。

13、记录生活，分享快乐!

14、记忆你每一段人生的`精彩瞬间。

15、运动相机，开创一个时代。

16、you win me over!我为你倾情!

17、引领4G时代，轻松记录你的动人时刻。

18、随身、随时、随处!运动相机，拍摄自己的纪录片!

19、与你相随，尽显行走的风景。

20、我的世界，随你而动。

21、here I am 与世界同在。

22、博大精深，星光璀璨。

23、RUN AND FUN 快乐伴随运动。

24、航拍?错!放手去航行吧!让运动相机替你拍摄!

25、运动相机，再酷一点。

26、现在开始wWw.jiNTang114.ORg直播。

27、把世界拍进手里。

28、运动生活，相机随行。

29、因为有你所以记忆更加清晰。

30、随动随拍，畅享自在。

31、相信我，这不是抓拍!

32、来我看得到“To I see”!

33、运动相机，随动随播。

34、无论何时何地，总能为你记录真实，留下感动。

35、让运动更精彩。

36、运动相机，美好此刻永恒。

37、4G生活，只待体验，创造你的无限魅力。

38、为你的人生轨迹烙上永恒的时间印迹，成为存在于世的影像传承!

39、运动相机，让我无法淡定。

40、众享随拍，自由自在。

41、运动相机，我动我时尚!

42、动起来，留住你的美。

43、我的极限，让你看好。

44、心随你动，定格时间。

45、时时刻刻，留下精彩。

46、分享动感瞬间。

47、见证最美时光!

48、网络运动明星的诞生。

49、捕风捉影，注定您赢!

Instagram相机营销策划 篇7

sky科技股份有限公司

一、相机市场概述

随着我国经济的快速发展，我国国民消费水平大幅度提高。数码相机市场得到快速发展现在消费者对数码相机的功能需求越来越多。数码相机越来越趋于智能化。

数码相机市场在2006年以来呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年搜索较高的关键。但也传出部分相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的几年发展后，数码相机市场将步入2014年，但竞争仍然是推动市场前进的主旋律。厂商商品的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。

二、营销环境分析

（一）用户分析

1、目标市场以及消费偏好

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的。

2、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过2013年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江

山，受到消费者的大力追捧。

三、营销目标

提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。

四、营销战略

（一）销售渠道

相机专营店、家电连锁以及网络营销

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告以及名人代言

3、报纸

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

5、大小型的活动宣传和销售，开展产品发布会，提供的新品相机拍照并免费赠送照片，（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

相机产品广告的策划 篇8

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏”起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语已被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把他的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如2002年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。我们已经进入了一个多媒体时代，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了了一个巨大的品牌代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的盈利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而“飞翔”这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司聘请方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。