1营销策划书（通用10篇）
1营销策划书 篇1
第五周团会策划书
团会主题：辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传
团会时间：2011年10月10日晚上6：30
团会地点：明园5—309
团支部名称：0952—
2团会总则：
纪念辛亥革命百周年，缅怀为推翻清朝专制帝制殖民统治而流血牺牲的革命英雄。学习革命历史知识，了解历史艰辛，珍惜革命胜利果实。在幸福的生活，良好学习环境中，传承登高怀远，缅怀先烈，铭记历史，兴我中华的历史使命。
团会背景：
1911年10月10日武昌起义爆发到1912年元旦孙中山就职中华民国临时大总统之间发生的一系列革命事件，并且推翻了推翻清朝专制帝制殖民统治，建立共和国。2011年的今天为辛亥革命100周年纪念日，借此机会，举办此次团会活动宣传辛亥革命，弘扬爱国主义精神。
团会内容：
1、播放一段辛亥革命百周年宣传片，将同学们带入今天团会主题。
2、关于辛亥革命一百周年的诗歌朗诵，传承辛亥革命文化。
3、有关辛亥革命和文学常识的知识问答，升入了解革命历史，学习中国文化。
4、通过做一个小游戏，活跃团会现场气氛，增加班上凝聚力。
5、播放红歌，猜歌名，制造氛围，缅怀先烈。
活动目的及意义：
通过此次以“辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传”为主题的团会活动，缅怀革命先烈，学习革命历史，传承革命文化。让我们更加铭记
团会特色：
本次团会以严肃正式的方式开始，活动中让同学们了解了先烈革命事迹，学习了辛亥革命历史和中国的文化。让同学们了解了中国丰富的文化底蕴，在、、、、
1营销策划书 篇2
作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。
通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。
二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。
二、营销策略
经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。
1、产品组合
珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。
2、产品包装
鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。
3、价格策略
推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。
通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。
4、渠道策略
通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。
5、促销策略
开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。
三、结束语
在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。
摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。
关键词：市场,珠宝,策略
参考文献
[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月
[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月
[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月
[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月
[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月
“校园报亭”策划书 篇3
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
团队策划书1 篇4
·团队名称：火炬爱心代理创业实践队。（暂拟）
·团队成立背景：
现今大学生已将左脚跨进了社会，学习已不再成为主旋律，为走出社会前积累经验已成为大学生谈论话题之一；
创业理想在大学生中早早萌芽，大学生渴望创业；
商家为提高自己商品的销售量和知名度，往往会聘请学生代理，即校园代理，校园中各类代理泛滥成灾，利益成为他们的思考中心，而非商品质量；
国内公益事业虽有某些大企业支持，但校内公益社团资金方面举步维艰。我们拥有的是热情，我们拥有的是火热的爱心，但资金问题却成为公益事业在校内进一步发展的拦路虎。
〃团队成立初衷：
大学是放飞梦想的地方，我们需要一个造梦工厂，将一群志同道合的朋友集中在一起，发挥团队的魅力；实现梦想，你，我，他……
代理是大学里的一份商业资源，但商业资源也会被滥用，大学生们无详细组织规划和相应的约束条件，往往保证不了其所代理商品能完全有利于学生，甚至于代理们也会出现单枪匹马陷阵，而无外援终孤立的现象。如何让进入学生市场的商品适应学生所需？如何让校园代理业规范化？如何让代理资源用于公益事业？正是此团队成立的深远目的；
团队致力于构造一个“代理工厂”，进行标准化操作，各人员有相应分工，节约时间、物力和财力，让一项代理经过我们团队加工后，更能够让学生接受，更能反映学生所需，更好地构造学生校园消费市场；
各高校公益社团人员都有热情且不吝付出，但事实是：公益社团人多，但核心工作人员有限，相当一部分有爱心的成员无路付出；公益社团直面社会的冷漠，外出积累公益资金常遭白眼，公益社团资金方面相当被动，且影响成员公益积极性；虽为校园公益事业，但真正的，公益社团的大学生手里没有所拉公益资金的控制权，常导致资金在一系列过程中流失。（我们可以这样比喻：校园公益事业是一个巨大耀眼的爱心光环，温暖你我。我们放眼望去，扎堆的公益圈里，大多数成员却被束缚着双脚，心里呐喊我爱公益，激情无限，无奈双脚受缚，举步维艰。）我们何不有这样一个代理工厂，让大家大展手脚，实事做公益！
愿有一个团队，手中掌握丰富商家资源，成员们能力突出，胸怀热情，跃跃欲试，与公益团队抱成一团，规范代理市场，为公益事业提供基金，保持大学的商业清纯化。
湖南大学火炬爱心代理创业实践队
〃团队介绍：
团队定位：接代理，连爱心，自身梦想体现与获益地，为广大学生更好生活，实践工地，效能收益转换站。
团队人员组成：志趣相投的伙伴，各具某方面能力，为同一创业梦想，为同一爱心召唤（注：其中包括公益社团实践人员和管理监督者）。
团队宗旨：实现创业梦想，满足一己所需的同时，将大部分爱心汇入校园公益基金，坚定不移促进校园公益事业的发展。
团队文化及精神：热血，激情，爱心，创业渴望，能力，我的大学！
团队机构介绍（暂拟）：
公益社团代表（2人）：监督团队资金，组织人员协助团队活动进行；
总管理：监督团队日常事务和活动发展，组织协调策划团队活动；
副总管理：协调团队各部门关系，协助总负责工作；
后勤：活动物品储藏和搬运，负责“代理工厂”的货品往来（物流）；
财务（有1人由公益社团派出）：统计账目，向公益社团代表和正副总管理报告；
组织：团队日常活动安排，如为各人员排班，和组织协调团队活动等等；
宣传：主要负责海报，宣传手册之类设计；
人力：负责人员考勤和对团队收益按日常工作付出进行资金分配。
团队资金来源：1，向校园公益社团公益基金会申请资金；2，所做代理折扣；3，参加创意创业大赛等获得资金补助。
团队资金去向：1，团队的每一项获益将有相当一部分资金流入公益基金会；2，团队活动日常开支；3，团队成员享受薪酬等等。
团队活动章程及品牌活动：
1，代理：代理诸如化妆品等商品。主要活动有：1，楼层宣传；2，发传单；3，设点柜台值班；4，校内申请设点宣传。
2，代购：组织团购等（主要针对于精品店等商家）。〃〃〃 〃〃〃 3，湖南大学火炬爱心代理创业实践队
〃团队现状：
已初具团队规模，成员分工暂不明确（会从速）；已有3家商家代理可接受，商家信誉较好，且获益较高；
〃团队展望：
企业网络营销策划书1 篇5
本策划书将从网络营销部门规划，富井现状网络营销规划，两方面综合规划富井网络营销部门的运作模式及如何促进企业利润增长的策略分析。下图为网络营销发展总结构图
图1实现网络营销的步骤
今年目标
如图一所示，网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前富井的现状，我们现在应该主要从富井现状网络营销规划入手，然后逐步实现网络营销总规化的目标，今年计划实现到网络营销的第三步：
网络营销部门规划
一、组织架构图
二、各部门职责
网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。（1）技术部主要职能
主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。（2）推广部主要职能 主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.（3）业务部主要职能
主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。
二、各部门人员具体职责 网络营销部门经理
整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。
一、技术部主管
负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。1．程序员
主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题及时改进，保证网站正常运行，开发公司所有网站群的相关工作。2.设计师
负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。
3、硬件维护人员
保障公司电脑正常使用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。
二、推广主管 主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。1）资深推广专员
根据网站需要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。2）信息发布人员
每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。3）信息收集人员
通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。
三、业务主管 主要岗位职责为：联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。
1）资深业务专员
能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常情况下，具有一般业务员不具备处理复杂困难问题的能力。2）业务专员
能够详细准确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。
三、财务预算
富井网络营销规划
一、组织架构图
二、各部门人员具体职责 四个人组成的核心团队开始，互相配合，再根据网络营销的实际情况适当补充人员 部门主管
负责网络营销部门统筹工作，为部门制定考核机制，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计，每周六下午主持工作会议或推广技术业务培训等，调配部门资源，有效利用
网络平台推广，对收费推广进行审核，网站设计开发，推广，客户资料整理（每天需上交到总经理）、备份，临时调整工作，客户咨询等 1．技术组（陈胜华（负责）、庞铭）
网络平台开发、维护；网络信息的发布，网络上的免费推广，公司网站群的建设与维护；公司网站推广与维护，公司硬件相关维护，公司推广技术方面的培训。
公司总经理 部门主管 技术组
信息组 客服组 推广组
2.信息组（胡萍萍（负责）、郑倩文）
每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源的各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布（具体工作内容主管制定下发），通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计（用excel表格统一格式记录，表格由主管制定好下发），每周对自己的工作进行量化（包括每天的工作目标、工作内容、遇到的问题等等，具体由主管制作好统一的工作报表下发），做好统计，周六放假之前交给主管。
3.客服组（郑倩文（负责）、庞铭、陈胜华、胡萍萍）
联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言（产品知识由公司负责安排培训）并对客户的疑问以及投诉进行处理，并在24小时及时做好相关回访工作，整理收集过来的客户信息（用excel表格统一格式记录，表格由主管制定好下发）并在每天下班之前上交主管。4.推广组（庞铭（负责）、陈胜华）
通过各种seo技术和营销方法（制定相应的推广计划书和统一的公司推广规范文本，下发到部门人员），提高网站关键词排名和访问量；对公司网站群的推广制定好最有效的方案，保障富井机械手在互联网的品牌知名度，负责部门人员的技术培训。
备注：要把网上发布的信息规格化，比如怎么写招商信息才能具有吸引力，联系人的方式，关键词，关键词的相关介绍，公司产品的图片，产品的介绍越专业，越详尽，越具体越好，最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，产品的优点，能给客户带来什么好处，净重的介绍，使客户一目了然等等一些资源信息，需要大家开会研究，整理成一份完整的文裆，作为公司专用的推广文本。
三、财务预算
总 结
根据以上规划图，总结如下：
1、要熟悉富井机械手，机械手的系列以及价格，机械手的优点，基本的业务流程，公司的基本信息等等。
2、要发挥团队力量，公司必须做为网络营销发展坚强的后盾，我们不断总结经验，不断摸索，在发展的过程肯定会遇到这样那样的问题，我们要及时解决，这样我们公司的网络营销部门会不断成熟，最终独挡一面，为公司创造“业绩神话”，当然作为网络营销部门，必须会涉及到一些与客户的交流，比如如何给客户报价、如何挖掘客户的有效信息等等，所以我们应该要具备一些基本的业务知识，要对业务方面的术语感到并不陌生。
3、工作要调理，网络营销是一个繁琐而细心的工作，需要有良好耐性。我个人认为工作要上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟能力。比如制定带有图片说明的报价文档，发给客户非常方便。把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统(找个客户管理系统软件就更好了)。对产品分析，不同的报价表，从网上找来的相关经销商的联系信息，注册的网站信息等都归纳到电子文档里，存放在电脑里面，以做备案。
4、后续跟进服务，当我们累计了大量的客户时，客户反馈必须要及时，从客户留言或者客户咨询起，到公司派专人与客户接洽，最好不要超过24小时，不然我们花费了大量的时间、精力，就相当于与别人做了“嫁衣”。
希望我们网络营销部门在公司领导的带领下越走越远，发展越来越好，到最后为公司的业绩独挡一面，创造网络营销的业绩“神话”！
1、团队组建策划书 篇6
一、团队组建策划图
二、讨论并最终决定本团队的名称和标志
我们的团队名称：圆信
我们的团队口号：圆你心愿，创造诚信。
我们的团队标志；
我们的团队标志的内涵：让梦想插上翅膀，让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空，让您的梦想得以实现，使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励，诚邀您的认可，在这里您可以信任我们。
三、讨论并决定团队理念（包括团队使命、基本理念、管理哲学）
我们的团队使命：
1、激情：凡是充满激情，这是团队的核心精神。
2、积极：凡是主动出击，这是团队的行为准则。
3、坚忍：凡是坚持到底，这是团队的成功基础。
4、智慧：凡是充满策略和智慧，这是团队成功的根本。
基本理念：用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境我们都是优秀的人。团结协作，分工合作。活力四射，激情飞扬，互帮互助，热情真诚这是我们要打造的团队，在这里你会得到成长。提高个人能力，提高整体团队素质，没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。
管理哲学：
1、团队的利益大于个人的利益。
2、团队的利益和团队的目标，为第一目标着想。
3、认真对待老师布置的每一次任务，及时完成任务。
4、成员之间要时常交流，了解成员的具体想法。
5、合理分工，每个成员都有自己的职责。
四、团队的行为规范
1、团队成员之间相互尊重，关心和帮助。多互相鼓励，真诚帮助，不互相批评、指责。
2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。
3、尊重队友的劳动成果，如果对队友有意见，意见应该当面提出不会在背后发牢骚。
4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待，争取每一次把事情
做好。
5、准时的完成每一次任务，具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。
五、绘制团队的组织分工结构图
圆 信策划小组
六、确定各分工职责
吴晓梅：小组负责人，确定主题任务
徐秦：收集材料
薛红玉：对有用的信息进行筛选决定制作方案
杨贵燕：制作PPT
杨红：演示PPT
论微信营销在童书推广中的应用 篇7
微信是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的覆盖90%以上智能手机的社交软件。根据腾讯公司最新公布的数据,截至2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。同时通过微信已实现大部分城市的当地社会公共服务,包括公共交通、生活设施缴费、医疗、市政等服务。(1)微信官方网站上所写的“微信,是一个生活方式”的愿景越来越成为现实。微信营销是立足于微信平台,向广大微信用户推广产品,宣传品牌价值,从而达到扩大产品销售、增加产品使用量以及良好口碑的效应。根据腾讯公司的数据,微信用户已经超过5亿人,并且55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在微信使用量和使用频率如此高的情况下,微信营销已成为一种有代表性的新媒体营销方式。微信营销的特点主要表现在以下方面。
1.1 内容丰富,营销模式多样
在信息传播过程中,微信支持文字、图片、视频、音频、链接等丰富的语言和非语言传播信号,可以最大限度地满足营销需求,不受限制。同时,微信还有朋友圈、扫一扫、摇一摇、附近的人、漂流瓶、公众平台六大营销方式,有助于多种营销活动的开展和营销方案的选择。借助微信自身强大的功能可以针对不同的营销目的对目标群体开展整合营销,从而达到较好的营销效果。
1.2 信息传播高效,精准营销成为可能
微信不仅直接与手机通信录、QQ好友名单相连,还可以添加、搜寻一定范围内使用微信的人群,目标用户和潜在用户同时存在。微信营销与其他营销方式相比,用户和企业之间更加平等,通过“关注—被关注”的模式实现信息的“一对一传送”。潜在客户通过扫描二维码或添加关注的方式,可以主动成为企业的营销对象。主动扫描、主动关注的用户的市场价值大于传统媒体下广为撒网的吸引形式,从而使微信的精准营销成为可能。
1.3 互动性、即时性强
微信营销的突出特点是由信息的“单向传播”改为了信息的“双向互动”,企业可以直接得到用户的反馈和需求,对这些反馈和需求进行系统整理和数据分析,是企业营销非常重要的资源。根据数据分析的结果,企业可以随时调整营销策略和方式。同时微信依托手机的移动性,不受时间、地点、空间的限制,可以随时对信息进行评论、互动和分享,强化了营销效果,促进了信息传播。
微信丰富的内容,多样的营销模式,即时性、便捷性、互动性以及一对一的准确性,可在童书宣传推广中发挥较好的作用。
2 微信营销在童书推广中的应用原则
童书是出版产品结构中的重要分支,从近两年的图书零售市场来看,童书出版保持了较快的增长,体现了蓬勃的生命力。根据开卷公司公布的《2014年中国图书零售市场报告》显示,在各类图书细分市场中,少儿图书(2)具有较大的市场份额,在实体书店中少儿图书在各类图书中的码洋比重为17.7%,网上书店渠道的码洋比重更高为22%。《2015年图书零售市场报告》显示,少儿类图书同比增长在15%左右,少儿图书在实体书店销售渠道中的码洋比重在10%以上,在网上销售渠道中的码洋比重更高。可见,童书在当下的图书市场中是一块价值很高的“蛋糕”。
营销和推广是童书出版的重要环节和工作,既关系到本品种能否在众多的童书中脱颖而出,也关系到本品种的市场接受度和市场影响力。微信营销作为一种新的营销方式,可以在童书推广中大有作为。微信营销在童书推广中应用必须遵循以下三个基本原则,进而才能发挥更好的营销效果。
2.1 坚守社会价值,传播正能量
童书的市场销售从长远来看受图书本身的内容、质量的影响。优秀的童书对儿童的身心健康具有重要意义,影响着儿童智力、心理、品格的发育。儿童在优秀童书的熏陶和潜移默化下不仅可以学到丰富和有趣的知识,还能够开阔视野,启迪心灵,丰富想象力,有助于他们树立正确的世界观、人生观和价值观。这将是他们一生的财富和幸福的基础。在童书推广中必须牢记出版人的使命,关心儿童健康成长,抵制低俗卖点,加大对童书品牌和常销童书的培育。
2.2 整合出版资源,主动出击
童书的销售对象特殊,既包括家长又包括儿童,在童书推广过程中必须既考虑家长的消费心理,又考虑儿童的发展规律和兴趣点,两者缺一不可。童书营销不是童书印刷之后的最后一个步骤,而必须贯穿整个出版环节。从目标人群的选定、市场需求出发,到与作者商讨内容编写,以及图书的纸张、设计都与最后的营销成败密不可分。编辑和销售需要密切配合、相互促进,共同推进营销方案,采用适合的促销方式,主动针对目标群体进行宣传推广,只有这样才能取得较好的营销效果。
2.3 强化服务意识,实行细分化营销
虽然童书市场整体向好、繁荣,但随着各大出版社对童书的投入加大,童书市场中的同质化现象日益严重,类似的童书品种越来越多,缺乏新意,粗制滥造明显,价格折扣越来越低,不利于童书市场的健康可持续发展。其实童书市场的受众群体非常广泛,市场潜力很大,只要强化服务意识,以消费者的心理特点和消费需求为基础制定出版和营销思路,定能找到自己的立足之地。
实行细分化营销有很多标准。以年龄划分,童书市场表现出明显的不同点,常用标准是以6岁为界,6岁之前为幼儿期,又分为0~3岁和3~6岁两个阶段;6岁之后又可分为6~12岁的少儿期和12~18岁的青少年期,6~12岁又可分为6~9岁小学低年级期和9~12岁小学高年级期。不同的年龄阶段有不同的阅读需求。以性别划分的男孩和女孩在阅读兴趣也是有差别的。从内容上来说,童书的市场结构也是多样的,如儿童文学、儿童艺术、科普读物、动漫读物、游戏互动读物、财商启迪读物等。从表现形式来说,有儿童绘本、立体书、纯文字书、有声读物、资料卡片等。面对如此立体化和多样化于一体的童书市场,唯有目标明确、准确出击才有制胜的可能。
3 微信营销在童书推广中的应用策略
3.1 加强微信公众号平台的建设
微信公众号平台是童书推广的重要方式,它的信息传播更加直接、高效。公众号带有“官方”“权威”的色彩。通过这一平台可以向“粉丝”传播企业、产品、资讯、活动、客服等各种各样的信息,从而使品牌信息更加优化。许多童书出版机构都建立了自己的公众号,如二十一世纪出版社、浙江少年儿童出版社、河北少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社、接力出版社、明天出版社等。不同出版社的公众号的运营情况参差不齐。二十一世纪出版社的首个关注后的微信信息设有“有奖晒图”“购书”“投稿”“聊天”目录指引,并且有“官方微店”“点我(主要是新书目录、图书推荐软文、购书优惠等信息)”“主题活动(如老鼠记者的活动)”,信息丰富全面,非常用心,能一下子感受到二十一世纪出版社的真诚与专业。但是也有不少童书出版社的首个关注后的微信信息只有一句话“欢迎您关注……”显得过于单调苍白,信息传播力度较弱,后续继续关注的热情大大降低。这也从一个侧面反映出出版社运行微信公众号的力度和投入差别较大。内容丰富、全面,参与度高,集软文推销、购书优惠、活动参与于一体的信息内容更能吸引“家长粉丝”的兴趣,从而产生较高的购买欲望和品牌忠诚度,有助于将潜在的消费者转换为现实的消费者。
微信公众号平台的经营是个长期的过程,需要有整体的营销规划、编辑和营销共同参与的团队来运营。比如推送信息的时间间隔是一天、三天,还是七天、十天,又或者是仅工作日推送?推送的内容是新书推介、童书目录、获奖信息、出版社介绍,还是活动组织、作者营销、新闻信息、展览沙龙?采取的形式是文字、图片、语音。还是三者的任意组合?什么样的形式更容易让目标群体有“打开”和“点击”的欲望?文章的标题该怎么起更有“眼球效应”?如何稳定、有效地扩大粉丝量?总之,对微信公众号平台的建设和运营要有一个宏观的架构,有明确的愿景和长久的投入才能真正发挥微信公众号的营销效果。
3.2 把事件营销融入微信营销
事件、节日、假日对童书销售的影响比较明显,童书的微信营销者应充分利用新闻热点、儿童节、圣诞节、感恩节、春节、寒暑假的机会,针对不同童书目标市场的兴趣点,策划相关的营销方案,激发目标客户群体对出版社产品和服务的认同,增强品牌感知度、知名度和美誉度。例如,童书出版社可以采用著名儿童作家的作品获奖的事件进行营销策划,针对作品获奖的新闻事件,借助于目标客户群体对儿童作家的情感认同,开展儿童作家的系列作品展、新书签售、沙龙读书会之类的营销活动,在宣传出版社品牌的同时也可增加图书的销售,吸引潜在客户群体。再例如,春节是我们国家的一个重要的传统节日,同时也是学校放寒假的时间,利用春节可以做一些图书促销、有奖赠书的回馈活动,与春节及中国传统文化相关的故事书、绘本也可以重点推介,环节合理、设置有趣的参与步骤能吸引广大目标群体的注意,产生强烈的购买欲望。
3.3 以发布目标群体感兴趣的信息,来增强目标群体的“黏连性”
微信是以移动媒体为主要载体的营销方式,目标群体有很强的自主性,随时可以“不关注”,如何让目标群体长久关注也是微信营销非常重要的工作目标。童书的目标群体主要是家长,在微信营销时可以发布一些家长感兴趣的话题及育儿专家的权威内容,暂时淡化营销的目的性,营造让家长们感同身受的教育氛围与读书习惯,家长们能从中有所获益,自然也会长久追随,产生较强的“黏连性”。同时微信的营销人员也要重视与家长的沟通,并且给予及时、有效及鼓励性的回复,不仅有助于家长对话题参与的积极性,也有助于他们通过朋友圈等好友渠道将信息传递给更多的客户,形成良好的口碑效应。童书推广中的口碑效应非常明显,比如“不一样的卡梅拉”“可爱的鼠小弟”“小兔汤姆系列”等图书都曾在妈妈群中广受赞誉和推广。生硬、目的性过强的营销信息容易让营销内容显得乏味、无趣,降低目标群体的“黏连性”。通过分享让目标群体感兴趣的信息,增加营销者与被营销者的互动性,从而使童书出版机构的微信营销获得更多目标群体的心理认同和好感。
3.4 适时开展线下活动,与线上营销相得益彰
线下活动可以弥补微信线上营销的虚拟性,以“看得见、摸得着”的方式进行童书的营销推广。微信营销可以为线下活动的开展做铺垫和准备,事先通过微信发布活动主题、活动内容、活动流程等信息让目标群体有所了解,为了更好地鼓励目标群体参与和互动,也可以招募活动志愿者或活动主持人,从而使活动更加有趣、新颖。童书出版机构可以举办一系列主题性的新书发布会、读书沙龙、教育工作坊等线下活动。感兴趣的目标客户可以通过报名渠道自愿参加。符合广大目标群体兴趣和需求的活动往往能吸引很多人来参加。在活动结束之后,可以对举办成功的活动进行总结分析,有助于童书出版机构更好地了解目标群体的心理需求,从而有针对性地进行童书策划和推广。参与活动的报名人信息也要有专门人进行统计、整理,作为今后大数据分析的数据库。活动结束之后,也可以撰写一些活动的现场纪要、主题分享等文章,或者以图片、视频的形式发布在微信上,让许多没有机会参加活动的潜在客户也能了解到活动的内容,激发下次参加活动的好奇心。
摘要：微信营销是移动互联网时代下的一种有效的营销方式,微信以其丰富的内容,多样的营销模式,即时性、便捷性、互动性以及一对一的准确性,都可在童书宣传推广中发挥较好的作用。文章通过分析了微信营销在童书推广中的应用原则,继而提出了微信营销在童书推广中的应用策略。
关键词：微信,微信营销,童书推广
参考文献
[1]牟海伟,李师龙.中国童书出版的新局---我国童书营销特点和出版模式新探[J].出版广角,2014(12).
[2]王立影.浅谈微信营销优势及发展前景[J].中国证券期货,2013(9).
[3]肖涧松.新媒体时代的微信营销策略研究[J].商业时代,2014(23).
童书营销大转战 篇8
一、美国之行的意外收获
作为《魔术·圣诞树之家》责任编辑的丰田民,与原作邂逅,是在2001年夏天去美国旅游时的意外收获。作为原作的《魔术·圣诞树之家》,从1992年出版发行以来,仅在美国就销售了2800万册,之后又被世界20个国家翻译出版。不言而喻,这是一套具有超级人气的冒险幻想小说。
丰田民说:“当时,恰逢(在日本中小学开展的)‘早晨读书运动’开始兴盛起来,而书店里面向低年级学生的读物出人意外得少。我感觉这套系列书在日本绝对有需求。”
“低年级学生的书包份量很轻,只有教科书和作业本。如果我们出的书想用于‘早晨读书运动’,做成精装书就入不了围。”丰田民分析道。
为了引起孩子们的兴趣,日文版《魔术·圣诞树之家》每一卷的插图,都请日本新锐的漫画家操刀。封面的基本色调采用淡色,渲染明快欢乐的气氛。
二、书店营销大转战
丰田民说道:原作的“故事生动曲折,引人入胜。我每读一遍,都增加一份自信。日文版的文字全部加注假名,阅读起来十分方便。即使刚刚读书的孩子,不用全神贯注也能看下来。每卷书的份量适中,孩子捧在手里不轻不重。书中的插图尽量‘卡通化’,涉及到的历史人物、各种建筑物和各类动植物,都给予足够重视,做了恰到好处的处理。”
然而,日文版《魔术·圣诞树之家》面世后最初的销售行情,根本不能用“好”来形容。第1卷初版首印1.5万册,第2卷初版首印1.5万册,第3卷初版首印1万册,第4卷初版首印不过8000册。1-4卷出齐以后,丰田民开始焦虑起来。
“照这样下去,4本书还没有卖完,我的工作也得丢了!”情急之下,丰田民投入了“书店营销大转战”。
丰田民对营销调整的第一步,就是在征订单上制作立体广告,而且全部是自己手工制做。
“对于卖不动的书,社里既要削减人员,也要压缩促销费用。我明白,在没有效益的前提下,一切都得自己动手。每天等同事们下班以后,我就在办公室一边复印彩色纸张,一边把彩色纸张加工成薄片制品。立体广告上的写真模特,使用朋友孩子和自己儿子的形象。”
三、了解书店和读者的需求
营销调查的第二步,就是对书店进行梳理归类,分批分时地拜访所有进入自己视野的书店。在大约两个月的时间里,约有150家书店留下了丰田民的足迹。
丰田民的经验是,营销活动的关键之处在于,倾听书店现场的意见和建议,并尽快把这些意见和建议运用到下一次的促销活动之中。
“不能只把眼睛盯在‘销售终端’(书店)的销售数据上,要多聽来自书店的声音。了解销售方的需求,了解读者的需求,在其中可以学到许多东西。”
丰田民跑的书店多了,从编辑者的角度,也能发现书店在经营方面存在的问题。比如,每家书店都需要适合自身的展示和销售的方式,否则即使做了,也不会有什么效果。
“书店所处地段不同,书店规模不同,书店的营销方式就要不同。孩子或带着孩子的读者,活动范围都不太大,走不了多远,因此,这些读者如果在就近的书店买不到想要的书,一般不会再往远处的书店跑。这样,对出版社而言,就丧失了很多销售的机会。”
为此,书店调整扩充图书展示空间,丰田民总是积极主动配合,一边帮助制作展示的材料,一边从出版社把样书运来。有的书店要几本,有的书店要几十本,无论多少,丰田民统统满足要求。书店现场有了样书,就会引来读者的预订。
从奔走于各家书店开始,丰田民就把造访谈话内容、与书店之间的互动情况详细地记录在营销日志里,之后,再把这些活用于做书和促销上。
四、与小读者互动
经过几个月坚持不懈的努力,各地书店的销售出现转机。与此同时,丰田民代表出版社又获得了《魔术·圣诞树之家》系列书第五卷、第六卷的版权。之后,丰田民的营销效果逐步显现。在2002年底出版发行的第五卷,初版首印突破10万册,而这10万册很快就销售一空!
“从第五卷开始,出版社向读者寄送‘告知DM’,同时还附带上相当于礼品的‘猜谜明信片’。这又极大地刺激了读者的热情。许多小读者猜完谜语后给我们‘回执’,我们从中挑选优秀者,并给这些优秀者寄去‘谜底’。为此,有的孩子的母亲还给我们写来感谢信。”
五、原作者给予好评
创意产业策划书1 篇9
策
划
方
案
目录
一、背景介绍……………………………………………………3
二、项目名称……………………………………………………4
三、目的及宗旨…………………………………………………4
四、项目分析……………………………………………………5
五、项目规划……………………………………………………6
六、项目运营……………………………………………………8
七、项目经营范围（拟成立协会的推动作用）………………9
八、效益预测……………………………………………………10
九、项目影响……………………………………………………10
十、项目支持……………………………………………………11 2
一、背景介绍 当今世界,创意产业风起云涌,众多的创意产品、营销、服务,形成巨大的创意经济浪潮,席卷全球。各发达国家和新兴工业化国家的创意产业以及各自独擅的取向、领域和方式迅速发展,展现了一幅创意产业全球蜂起的热烈景象。据约翰〃霍金斯《创意经济》一书披露,全世界的创意经济每天创造220亿美元产值,并每年以5%左右的速度递增,一些发达国家增长的速度更快,美国每年增长达14%、英国达12%。文化创意产业正作为世界经济增长的新动力引领着全球未来经济发展,发展创意产业已成为当今世界经济发展的新潮流和众多国家的战略选择。来自发达国家和地区富有新意的令人惊叹的产品、营销、服务形成一股巨大的创意经济浪潮,伴随着经济全球化席卷世界。相比世界先进国家和地区,吉林省吉林市发展文化创意产业的步伐相对有些迟缓,但已出现加快发展的良好势头。吉林省、吉林市政府正大力推进文化创意产业。继北京、上海、杭州之后,吉林省的动漫创意产业发展迅猛。
目前深圳的创意经济发展居国内各城市前列,比如目前国际排名前50位的设计大师中,决定入驻深圳的已有10位。发展创意产业对促进深圳产业升级和经济结构调整转型有着积极作用,从国际经验来看,文化创意产业以其投入低、产出高的特性,多成为发达国家传统产业密集地区进行产业升级的替代产业。目前,吉林市的经济正处于传统产业转型升级的关键阶段,因此,大力发展创意产业,有利于提高 3
吉林市的文化含量和城市附加值,有利于推动吉林市的企业提高自主创新能力,增强国际竞争力,有利于加快发展现代服务业,提升吉林市经济的文化软实力,进一步巩固吉林市作为吉林省的经济文化强市地位。
二、项目名称 吉林省创意产业协会暨吉林市文化创意产业园
三、目的及宗旨（1）成立吉林省创意产业协会，并在吉林市建立东北最大的文化创意产业园。（2）落实《国家文化产业振兴规划》和吉林省（市）文化创意产业发展部署，实现打造文化大省和文化强省的目标。（3）争取国家和省、市政府的文化创意产业政策支持，组织协会会员（单位）加大文化创意产业化投入，协助政府立足市场化运营，推动吉林省文化创意产业中小型企业做强做大。（4）服务文化创意企业尤其是中小型文化创意企业，立足协会组织中小型文化创意企业“抱团抗风险，联合谋发展”。（5）立足协会联合金融机构，为中小型文化创意企业提供做强、做大的融资服务，针对文化创意企业实际情况，成立协会内部中小型文化创意企业创新发展投资基金，鼓励中小文化创意企业通过创新来扩大企业规模。（6）借鉴国际国内先进经验，配合政府探索符合吉林省省情实际的文化创意产业协会运营模式。
四、项目分析 优势（S）：
1、吉林市是吉林省第二大城市，风景秀丽，有丰富的自然资源及深厚的文化氛围，是建立文化创意产业园的最理想地点。特别是吉林市的旅游、文化等资源丰富，2、吉林市的经济正处于传统产业转型升级的关键阶段,因此,发展创意产业,更容易与城可充分为建立文化产业园后的链接产业做好衔接铺垫。市品牌发展相融合，从而使创意产业成为城市主体形象的一部分，获得更为优越的发展环境。
3、国家大力支持文化创意产业。国家针对文化创意产业的发展一直给予支持的态度，政府每年均针对文化创意产业给出优厚的发展政策，并投入大量资金及人力、物力，可以说文化创意产业是一项国家将长期支持、发展的项目。
4、国内已有很多该类的文化产业园落成，并成功的运营。我们可以直接在他们身上获取成熟的技术 劣势（W）：
1、在观念上,见物不见文,愿意花钱、花精力兴建大型项目,却不愿意多一点投入创意产业。多年来,吉林市在创意产业的投入上只有其他产业的零头,即便在大型项目上,也仍然保留着传统工业化的思维,缺乏创意的设计和缺少创意经营理念的项目到处可见。
2、由于我国高等教育的相对滞后,尤其是对文化创意产业上的孤 5
陋寡闻，不能对创意产业形成有效的人才供给,造成了吉林市创意产业发展的人才缺少的现状。机会（O）：
1、成立以推动创意产业发展为宗旨的行业协会。国内其他地区,如北京、上海、广东、天津、重庆、四川、河南、河北均建立了省、市级创意产业协会,旨在用企业自律的方式推进创意产业发展,吉林市也十分有必要通过成立产业协会加强企业和市场的自律组织,使吉林市创意产业尽量进入组及运营模式。织化阶段。
2、将文化创意产业纳入知识产权发展战略,以政府为主导，以企业为主体,以创意产业园区为载体,进而实现产业链延伸。威胁（T）：无
五、项目规划 一 期设想4万平米；
1、文化创意教育区域（教育培训4000平米）； 功能概述：面向社会引入动漫培训学院或其他动漫相关培训教育产业，对接未来入驻园区的动漫企业基础动漫制作人才的不足。
2、动漫创业孵化中心（制作空间3000平米）； 功能概述：引入动漫创意设计开发企业办公和独立动漫创意人工作室及大学生工作实习基地。
3、文化创意动漫产业技术共享基地。（1）文化创意产业展贸推广中心规划10000平米；（2）动漫产业技术共享支持中心规划5000平米； 6
功能概述：动漫创意产业后期制作设备（参考国内其他省市做法：设施全部由政府投资，并以较低的价格租赁给入园动漫企业或个人使用，动漫产业的最大投入是后期制作，这是众多动漫企业最想要的服务，几乎任何一家动漫企业都没有能力自己投资）。
4、创意公寓及创意园区生活配套设施规划10000平米；（1）创意公寓+独立创意工作室。（2）创意美食+购物街等。
5、创意酒店（准五星级特色文化创意酒店）（1）规划8000平米；（2）接待国内外文化创意、动漫学术团体及旅游团队； 二 期规划5万平米。
1、引入风险投资或整体将园区上市（创业版）。
2、联合北京及杭州等专业院校创立吉林市文化创意产业学院或动漫游戏学院。
3、引入主题文化公园项目，结合吉林市的风土人情，实现吉林特色的主题公园。（主题公园）拟引入广州动漫企业原创动力公司的“喜洋洋”动漫主题公园。
4、于文化创意产业园区内引入张艺谋团队打造“吉林印象”冰雪主题旅游文化项目。三期规划 10万平米。
1、整个创意园区将达到20万平米。
2、全部建成后，将成为东北地区最大的文化创意产业园区。7
3、建成后的吉林市文化创意产业园暨动漫游戏孵化基地，将是集文化创意产业和动漫原创及动漫衍生品开发，特色旅游观光，时尚休闲度假等于一体的综合文化设施。
六、项目运营
1、立足吉林省内高校的文化创意优势资源，积极开展引进来、产业化、实现产学研共赢。（拟与省市内高校联合办学创办动漫学院，计划先期引进长春的吉林动画学院；同时积极与吉林北华大学和东北电力大学接洽将其拟上马的动漫专业或动漫学院引进我们的园区）。
2、立足大学生创业实施差异化就业、创业试点，即立足园区以创意带动创业，以文化产业为就业方向，将创意园打造为大学生产业孵化基地。
3、对接国内外发达创意产业的产业转移，以最大的优惠政策和硬件设施吸引全国的文化创意产业进入。（政策方面：目前全国各地的政策还没有一个同一的规定，伸缩空间还很大，可以参考国内最优惠的地域政策加上吉林市的优势条件。硬件设施：其中包括政策和便宜的入驻租金以及政府补贴——贴息贷款和播出补助，动漫企业一般每集制作成本几乎都可以由补贴实现盈亏平衡）。（1）对接北京文化创意产业转移，北京的文化创意产业是全国最
大、最具优势城市，但目前生活成本压力和城市资源的枯竭，已经严重的制约了创意人才的创意激情，创意产业从业者的创业成本已经无法承受，亟待转移。8（2）吸引遍布国内的众多吉林籍的文化创意动漫企业和从业人
员，回家乡创业或将创意产业基础部分设在吉林市文化创意产业园。（靠吉林市给予的优惠条件和是否有决心办这件事业，在吉林市的招商引资中已经有吉林籍的深圳企业回家乡投资如深圳大族激光等）
4、针对国内专业类展会推出吉林市文化创意产业园暨动漫游戏产业孵化基地项目，选取国内最具影响力的行业展会进行全国招商。
（1）北京、深圳文化产业博览会。（2）杭州、广州、东莞国际动漫展。
七、项目经营范围(拟成立协会的推动作用)
1、研究分析吉林省文化创意产业运营发展现状，参与吉林省对文化创意产业发展规划及政策制定，为政府和文化创意企业提供咨询和中介服务。
2、促进文化创意产业企业产权保护、专利申请、维护会员合法权益，打造文化创意产业企业核心竞争力。
3、搭建文化创意产业公共技术服务平台，包括网络信息平台、投融资平台、知识产权平台、资质认证（认定）平台、国际交流平台、展会贸易交易平台等。联合国内外科研机构和高校，实现产学研对接，促进文化创意产业不断创新。
4、针对会员企业开展国际、国内文化创意企业间的对外交流活动，组织会员企业及个人参加文化创意产业相关展会，开展文化创意企业招商和产品推介等活动。
5、承担吉林省人民政府主管部门委托的针对文化创意产业的其 9
他具体工作。
八、效益预测
1、盈利模式：物业出租+文化补贴+专利分享+衍生品收益 文化补贴——由文化（动漫）项目直接贴息贷款和政府补助及动漫产品播出补助（中央台每集给于2000—3000元，省市级台给予每集2000元）；项目补助——有1：1和贴息等。
2、资本市场：围绕创业版上市，实现资本扩张，反哺文化创意产业，做强做大吉林市文化创意产业，让文化创意产业成为吉林市的另一张鲜亮的品牌。
3、立足吉林市文化创意科技产业园打造“文化吉林和旅游吉林”，将吉林市文化创意科技产业园打造成为：集文化创意和文化旅游于一体的时尚文化休闲项目。
九、项目影响（1）依靠政府借助协会建设吉林市文化创意产业园暨动漫游戏孵 化基地，实现文化产业在一个有形的载体上做好做强做大。（2）根据国家和省（市）对文化创意产业的支持政策，依靠政府借助协会实现吉林市文化创意产业园暨动漫游戏孵化基地的“民办官助”的模式。（3）立足协会对接国家和省、市的相关扶持政策；依托协会组织会员单位抱团入驻园区，依靠政府支持立足企业自主创新，在政府扶上马送一程的基础上，逐步推进市场化运营。10
十、项目支持
1、国家文化部（文化产业司、游戏动漫处）、省委、省政府、省文化厅、市委、市政府。
2、清华大学、北京印刷大学、北京电影学院、北华大学、东北电力大学、吉林动画学院。
歌曲大赛策划书1 篇10
一． 活动目的：
为了丰富同学们的课余文化生活，调动广大同学学习英语的积极性，加深对英语学习的兴趣，进一步加强生工学院的学风建设和丰富大家的文化生活，创建积极向上的学习氛围，特开展此次活动。
二． 活动时间：
初赛：2011年11月5日
决赛：2011年11月12日
三． 活动地点：
初赛：公教楼C座教室
决赛：讲堂群教室
四． 参赛对象：
生工学院11级全体同学
五． 主办单位：河北科技大学校团委生物科学与工程学院社团联合会
承办单位：奇迹英语社
六． 比赛要求：
（1）参赛选手需选取以校园为主题的英文歌曲，参加比赛。
（2）发音标准，口齿清晰，情感充沛。
（3）歌曲时间不少于三分钟，不超过十分钟。
（4）可在歌曲中加入表演与互动。
七.比赛流程：
1、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
2、主持人介绍比赛的规则评分细则。
3、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
4、比赛期间主持人向观众及选手公布结果分数。
5、在个人赛之后穿插节目,现场互动调节比赛气氛(根据时间再做临时调整)。
6、待所有的比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
7、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由优胜奖到一等奖）。
8、上台颁奖（颁奖嘉宾、现场音乐、奖品）。
9、主持人宣布比赛结束，全体工作人员、选手合影留念。
10、工作人员负责作好后期工作。
八．评委邀请：
初赛：学生会各部部长和奇迹英语社社长等
决赛：团委老师、10级11级辅导员老师、学生会主席团
九．奖项设臵：
一等奖：证书、奖状、英语学习书籍
二等奖：证书、奖状、小礼品
三等奖：证书、奖状
十．评分标准：
十一。赛前准备工作
1.宣传：展牌（宣传部），下发通知至11级各班班长和文委；
2.准备：（1）认真组织各班报名：通知的三天后征收报名单
（2）选手提前抽签确定出场顺序的工作
（3）邀请评委
（4）邀请主持人，安排统分，计时及评分人员
（5）准备好评分表，以及互动节目时的单词卡片和现场
派送的小礼物
（6）后勤工作
（7）场地的借用
赛时
（1）现场布臵（生活部，文艺部和外联部）
（2）现场纪律的维护（学习部、体育部）
（3）照片拍摄人员（宣传部）
（4）颁奖负责（礼仪队）
赛后
总结本次活动（主办部门）
十二、经费预算
奖品和证书………………………………………………100元 策划书和通知等纸介……………………………………20元 布臵会场…………………………………………………50元
河北科技大学生物科学与工程学院团委生工学生会学习部