手机短信营销的内容

手机短信营销的内容（共8篇）

手机短信营销的内容 篇1

怎么撰写短信营销的短信内容

众所周知,短信营销中受众号码非常重要,我们已经在前面的文章中进行了详细的阐述。现在这篇文章,我们将讨论怎么样来编辑短信营销中的短信内容。

在易信通达以前的文章中,我们按照短信内容分类,把短信营销分为四大类,第一类是通知类;第二类是祝福类;第三类是促销类;第四类是广告累。文章我们主要探讨促销类短信和广告类短信的短信内容的编辑。

在促销类短信和广告类短信的内容编辑方面,我们简单地概括为四大要点: 第一次称呼和问候;

第二是你注意力的主体内容;

第三是让受众有欲望的内容;

第四是让受众也就是看短信的人产生行动的内容。

称呼和问候,是短信内容的开始,如果没有称呼,直接是促销内容或者广告内容的话,看短信的人很容易把这条短信当作垃圾短信进行处理,所以,要在你的短信内容的前面,加上合理的称谓。比如,如果你是一个店铺的话,你有一些VIP的会员,你需要给这些vip的会员发短信,那么你就可以在短信内容的前面加上,尊敬的vip会员。加上合适的称谓,可以让看短信的人感觉更加亲切,有助于你短信效果的提升。

第二个部分就是让你的看短信的人对你的短信内容产生兴趣,我们把它叫做兴趣点。你需要在打完招呼之后,在你的短信内容中,体现出能够让你的短信阅读者产生兴趣的内容。比如能够让你的短信阅读者感受到优惠非常的大,或者时间非常的紧迫,能够快速的抓住短信阅读者的注意力,让短信的阅读人继续阅读下去。

第三点就是让短信的阅读者产生欲望,这一点和第二点都是短信的主体部分,通过第二点抓住阅读者的注意力,通过第三点来挑逗客户的欲望让客户产生行动的力量,从而自然而然的引出第四点 ,那就是行动引导。

第四点就是要引导客户展开行动,你可以在短信内容里面这样写,立即联系谁谁谁获得免费名额,或者立即致电确保名额等等,这一类的话语都是引导你的短信阅读者采取行动的方法。

最后，易信通达和大家分享一个小小的内幕,一般的短信平台都会有短信审核的人员,短信审核的人员会根据你的短信内容,给你分配不同的短信通道,一般来说,会员类的短信内容,审核人员会分配比较快速的短信通道，而广告性质特别明显的短信内容,审核人员会分配给广告通道,一般而言,广告通道的速度和到达率都不如会员通道。

所以,易信通达建议大家在编写短信内容的时候,把自己的短信内容编辑的如同给自己的会员发短信一样,这样,一来能够让短信阅读者感觉到舒服,二来也会让你的短信更快速的到达。

以上是我们关于短信营销中短信内容的分享，希望对大家有用，也希望大家使用易信通达短信平台，来提高自己的工作效率！

手机短信营销的内容 篇2

手机电视要想解决其内容缺乏的问题, 首先要改变认知方式, 拓展手机电视的内容来源, 除了传统的广电部门外, 必须积极鼓励第三方创新, 这里包括SP、CP供应商, 也包括受众本身。只有充分开源, 才能促进手机电视内容的发展, 有利于丰富节目内容, 提高节目质量。

(一) 为手机定制的传统内容

这种生产方式主要是依赖传统电视节目的内容。一种是对传统内容进行平移或改编。通常对现有的电视节目进行重新编排, 删去节目中的大部分元素, 只留一个爆发点, 然后进行数字化处理, 转码后以适应手机播放。这是目前手机电视内容生产的主要方式, 但是由于原来的节目内容本身具有一定的叙事机制和逻辑性, 在转换为手机电视内容时, 难免会在剪辑中丢失部分重要内容, 造成节目的不完整。此外, 传统电视节目的镜头运用也是考虑到电视屏幕的特点, 如果直接平移到手机屏幕上, 也会导致观众收看的不适应感。因此, 这种模式只能作为从传统电视到手机电视的过渡。

另一种是手机电视节目与传统电视节目形成相互补充的机制。传统电视媒体的线性编排往往给观众在收视上带来局限, 如错过现场直播的体育比赛、明星演出等等, 这些都可以通过手机电视进行完全个性化的搜索和补充收视。但是, 这些节目在制作上同样面临上述的剪辑、取景、光线等问题。因此, 仅仅依靠这些内容也不足以支撑手机电视的内容平台。

(二) 为手机定制的新内容

新媒体内容不能仅仅依靠传统媒体内容的简单平移, 而是需要产品形态的变革。所以, 手机电视亟需属于自己的原创内容, 制作者要遵循手机媒体技术和平台的内在规律、规则, 针对手机媒体形态设计出有特色的精品, 这样才能更好地发挥手机媒体的优势。例如在视频新闻方面, 新华社与中国联通合作的电视节目《新华视讯》, 节目形式为3 0秒以内的口播新闻。这种模式对传统媒体内容制作者提出了新的要求, 不仅要了解手机媒体与传统媒体的差别, 把握手机电视的媒介特征, 也要了解手机电视的受众特征, 并具有开放性和创新性的思维方式。

(三) 完全跨媒体的节目内容

媒体内容的衍生与互动能够创造出1+1>2的传播效果与价值收入, 这一点在手机媒体的内容开发上也应得到重视与应用。如美国ABC电视网制作的手机版《迷失》, 主要人物没有在电视版出现过, 但是又和电视版的人物和情节有着千丝万缕的联系, 这使得手机电视节目突破了简单的传统电视节目补充, 而《迷失》也成为了跨媒体节目的成功典范。随着手机媒体技术的不断进步与创新, 各种丰富的内容和形式都可以在手机上得以表现。手机电视节目可以整合电视、广播、网络等各种媒介的丰富资源, 运用多种传播手段来提高传播效果。

二、手机电视的内容特点

(一) 信息内容精确分类

手机媒体是架构在互动数字平台之上的新媒体, 手机电视不仅打破了时空地域的限制, 而且其内容都是以虚拟或符号的形态存在, 时间空间资源不再受到限制, 产品的发行成本也不会随着收益的增加出现数量级的递增, 内容的发布和传播完全以数据的形式存在, 终端设备的进化导致内容拷贝成本的进一步降低, 信息传播的边际成本为零或接近于零, 使得草根也能有机会创造规模化的经济效益。手机电视这种低成本规模化的经济学特征刚好符合诞生于互联网背景下的长尾理论, 长尾现象的产生正是依靠网络货品陈列空间的无限性、低成本库存加上功能强大的搜索引擎, 才使为数众多的窄众群保持了较高的销售额, 而手机电视也可以做到这一点。

由于手机电视的受众在收视时间和内容上都呈现出碎片化的特点, 这就要求手机电视提供更加灵活多样的收看方式, 如点播、定制、下载等。

数字化的储存方式为手机电视的海量内容提供了物质基础, 而对于用户来说, 如何在纷繁复杂的节目中迅速找到自己需要的内容, 这是手机电视内容发展中逐渐凸显的问题。因此, 手机电视在内容组织和传播上要有库的概念。现在, 许多传统媒体都在重视数据库的建设, 无论是新闻信息采编数据库还是节目资料库, 内容的积累成为媒体竞争力的一部分。而手机电视大量的“微内容”对信息的分类汇总提出了更高的要求。因此, 在信息量庞大的节目库中, 要进行精确的内容分类, 以标签的方式归类, 同时要强调相关内容的链接, 便于受众检索以及延伸收看。

(二) 收看方式灵活多样

手机电视颠覆了传统电视以家庭为单位的收看模式, 演变成了一种“个人电视”, 更具有私密性。受众所需的往往是极度个性化的产品和服务, 而手机平台相对于互联网来说是个窄化的信息传播渠道, 除非实现高度的个性化定制才能满足分众化时代受众的需求, 而正是手机电视的这种极度个性化的内容生产才刺激了手机电视领域内呈现出高度的长尾市场特征。长尾理论运用的三个条件是“制造它”、“传播它”和“帮‘我’找到它”。[1]因此, 手机电视要帮助用户迅速找到自己需要的节目, 并通过用户的收视历史, 不断推荐适合用户的新节目。由于手机电视的受众在收视时间和内容上都呈现出碎片化的特点, 这就要求手机电视提供更加灵活多样的收看方式, 如点播、定制、下载等。新媒体意味着信息消费模式发生变化, 个性化定制服务成为可能。VOD点播可以让用户自主地安排时间, 观众可以随时收看, 自由安排收视时间。点播节目往往更容易抓人眼球, 有关新媒体使用情况的统计也证明, 少数内容占据了大部分注意力资源, 上海文广的手机电视内容中, 排名靠前的2%的节目占据了30%的点击率。年轻的受众在强调个性的同时, 对于流行的追捧依旧热度不减, 因此, 节目开发商要制作出强引爆点的内容, 这是新媒体内容产品设计生产的一个方向。

(三) 节目内容短小精悍

手机电视的传播特点及受众的收视特点, 决定了手机电视节目内容必须以短小精悍为首要特点。首先, 手机电视的小屏幕不适宜长时间的收看, 否则容易导致视觉疲劳, 而手机电池容量也制约了节目总体的播放长度。其次, 受众碎片化的收视特点也要求节目的碎片式传播, 一些节目往往被分割成几个片段在手机上播放。

受众收视习惯的调查显示, 大多数用户每天观看手机电视的时间约为6-15分钟, 而对于单个节目内容而言, 最合适的时间约为1-3分钟, 默多克的新闻集团为手机电视专门生产的一部肥皂剧中, 每集长度仅为1分钟, 可谓短小精悍至极。要想在短暂的时间内完整地表达一段故事内容或者传递一个信息, 对内容制作者就提出了较高的要求。例如, 给用户提供的新闻资讯内容, 应该是短讯式的, 以即时、突发的滚动新闻为主, 只需要一句话或几个画面把事情交待清楚即可。而在电视短剧的制作上, 应做到结构紧凑, 同时每期要有一个高潮, 才能满足用户收看的心理享受。在叙事方式上做到简洁明快, 重要元素突出。

(四) 内容设计要有互动性

在手机电视中, 人们通过互动功能可以满足视音频点播的要求, 同时由于手机的私人性, 媒体可以通过手机中存储的个人信息定制适合个人的内容产品。手机不仅能实现人机互动, 还能实现人际互动, 通过有视音频录制功能的手机, 人们可以和他人分享自己的图片、视频、音频等多媒体信息。所以也可以这样考虑, 只要能与消费者形成有效互动, 就应该做内容新媒体。这是手机电视发展的强大驱动力。运作方只需要努力创造有趣的体验环境, 提供畅通的互动渠道和合理的版权协议即可催生出广大用户的创造力资源。

手机电视在内容产品上应做到随时随地与受众进行互动。观众可以自由地从媒介中选取所需的资讯, 也可以参与媒介的传播活动, 受众与传播者之间可以相互选择和沟通。受众在自我选择感兴趣的新闻及娱乐节目的同时, 又能通过具有高互动性与高参与度的通信网络发表见解评论、参与节目。如今, 互动已经逐渐成为一项内容, 而不再仅仅是一种传播形式。

三、手机电视的内容构建

从美国推广手机电视的经验来看, 最受欢迎的十类手机电视视频内容是:电影预告、音乐、体育节目或新闻、喜剧视频、天气信息、娱乐或明星新闻、地方或国家或国际新闻、电视剧或电影视频、电视焦点内容、动画或卡通片。从日韩的经验来看, 时效性较高的晚会、重大体育赛事等节目的直播是最受用户欢迎的, 其次是综艺娱乐类节目, 比如演唱会、笑话等。据艾瑞市场咨询公司 (i Reserach) 发布的《2007年手机电视研究报告》显示, 新闻、电影、娱乐和音乐是中国手机用户首要选择的节目类型, 用户的提及率均在60%以上;另外, 用户希望通过手机看电视剧、天气预报、综合节目和体育节目等。

(一) 新闻类

利用手机电视的便捷性和信息传达的及时性, 媒体可以加快新闻制作与传播, 实时保存新闻的活性成分, 受众则可以获取廉价快捷的资讯。因此, 手机电视非常适合新闻资讯类节目的播放, 包括天气预报和交通路况等。但是, 手机电视的新闻制作必须针对其特点扬长避短, 选择适合手机电视传播的新闻体裁和内容。观众的注意力是有限的, 太过复杂的内容不利于手机电视的收视, 短消息就是一种很好的体裁, 它用最快的速度、最凝练的语言向受众传播最大信息量。在内容上, 信息主体要具体, 避免抽象化和概念化。随着与传统媒体业务的结合, 手机媒体还可以建立跟报纸、电视直播节目相互补充的机制, 如报纸无法涵盖的独特新闻时段:从夜间至凌晨发生的本地新闻, 以及由于时差原因发生在西方的重大事件等。同样, 在危机事件中, 手机电视的传播优势将得到最明显的体现, 例如灾害信息的即时传播, 个体化的信息到达与反馈, 手机将成为政府危机传播的重要渠道。

(二) 体育类

重大体育赛事向来是各大媒体关注的焦点, 重视对体育赛事的报道, 是手机电视短时间内迅速扩大收视群体的重要契机。且手机电视的受众群体中, 男性所占比例较高, 因此体育类节目是手机电视收视率较高的内容。在2008年北京奥运会期间, 中国移动手机电视推广的广告词便是“奥运无处不在”。在奥运手机电视应用中, 由于有丰富精彩的奥运赛事实况片断作后盾, 中国移动的“T D+C M M B”手机电视业务成为一大亮点。据统计, 整个奥运期间, 手机电视用户总数达165万左右, 这也是奥运史上首次利用手机电视模式向大众推出奥运直播视频移动多媒体服务。

在体育节目中, 赛事直播是吸引很多受众的重要内容, 用户可以在第一时间通过手机接收与比赛同步发送的实况转播, 满足体育爱好者对赛况及时掌握的迫切要求。此外, 点播精彩回放也是体育节目的收视热点, 还有浏览比赛信息、收看赛场内外花絮、与网友在线聊天、发表评论等。手机电视的高度互动性和灵活性为体育类节目提供了丰富的内容和收看方式, 这一点在北京奥运会上得到了成功的验证。

(三) 故事类

故事类节目包括各种专门制作的手机短剧、肥皂剧、轻喜系列剧以及手机电影等。在手机电视节目内容开发上, 手机电视剧的制作算是比较具有独特性的内容产品。美国在这方面的探索相对比较领先:《上帝相亲记》是美国为手机电视拍摄的最早的微型搞笑剧, 全片只有两分钟长, 这一剧情荒诞的搞笑剧正在欧美几十万手机用户中间流传;[2]福克斯继成功推出惊险反恐电视连续剧《24小时》后与英国最大的移动公司Vodafone合作, 于2004年底推出了手机版《24阴谋》, 每集1分钟, 共24集, 在23个国家同电视版《24小时》同步推出;美国ABC电视网制作方宣布要专门制作一部手机版《迷失》, 共20集, 每集只有几分钟, 是一档以电视为先导和主要载体的彻头彻尾的跨媒体节目。[3]

国内在这方面的实践虽然落后于欧美, 但也不乏优秀的代表作品, 如上海移动与上海文广传媒集团推出国内首部专门为手机消费者量身定制的短剧《新年星事》, 全剧共10集, 每集3分钟, 讲述一些知名主持人在过年当中的普通生活经历;由北京乐视传媒投资的、中国首部用胶片制作的专门在手机上播放的偶像剧《约定》, 全剧共分5集, 每集约5分钟, 讲述一段青春爱情故事;SMG旗下“东方龙”公司投资的《白骨精外传》, 是中国第一部用高清摄像机拍摄的手机时尚剧, 以每天5分钟、总共365集、每天更新的方式播放, 电视剧的主人公是一群“白骨精”——白领、骨干、精英, 剧情是这个群体的生活、工作、爱情故事。该剧的制作过程完全是互动式的。用户在观看电视节目时, 可以通过短信的方式发表评论、预测剧情, 而制作方则会根据这些意见和建议对短片的剧情做出适当调整, 观众通过这种方式直接参与剧情的进展。这部电视剧被称为是国内第一个真正适合手机播放的手机电视节目, 制作方也获得了几百万元的收入。这对今后手机电视的内容制作具有现实的参考价值。

中国首部专门为手机拍摄制作的系列电影短片《这一刻》由田壮壮坐阵, 汇集了贾樟柯、王小帅、李虹、小江等8位年轻导演分别执导3分钟短片, 曾获邀参展多个电影节。而戛纳获奖影片《青红》也是手机电影的代表作, 6个3分钟的系列电影片段, 将主角人物的命运全面展现。据说, 英国全年的手机电影市场就可以达到1.9亿美元之多。可见, 未来中国手机电影的市场, 也将蕴含着无限商机。

(四) 娱乐类

娱乐的范畴很广, 一些新闻节目在手机电视上也可以以一种轻松娱乐的形式来表现。

1. 表演活动。

比如各种选秀类活动, 可以将每位选手的表现独立编辑, 不仅在长度上更适合手机播放, 也方便观众点播收看自己喜爱的选手表演。还有诸如演唱会、音乐会, 歌迷如果不能到现场的话, 也可以通过手机电视收看实况。

2. 音乐电视。

一般MTV的时长在3—5分钟, 时间上刚好符合手机电视的收视习惯。在表现元素上, 优美动听的旋律和色彩艳丽的画面, 既适合在手机上表现, 也与手机电视年轻受众的兴趣相贴合。而且音乐电视由于其视与听的内容相对比较独立, 受众如果在不方便收看视频的情况下, 也可以只接受音频内容。

3. 幽默剪辑。

比如家庭滑稽录像、相声小品剪辑等, 这些节目通常短小而精彩, 在几秒中内就会有一个爆发点。而且, 手机电视的年轻用户往往很喜欢和别人分享这些幽默的小故事和短片, 这也成为了许多年轻人交流和沟通情感的方式, 这点在白领的办公室邮箱中就能找到很好的印证。

4. 互动游戏。

观众通过按键的方式和其他观众一起参与到一个游戏当中, 可以用电子游戏的形式, 也可以设置真人游戏节目的现场, 可以把针对相同类型受众的游戏捆绑播放。娱乐是游戏的体现方式之一, 互动是实现娱乐的方式之一, 受众参与叙事正是为了娱乐、为了完成游戏, 手机电视所拥有的明确的互动性可以帮助受众完成参与游戏的目的, 所以在这方面, 手机电视会超越传统屏幕。

5. 个人DV作品。

随着数字产品的普及, 越来越多的人用手中的DV记录生活的点滴, 或是制作探索性的短片, 而手机电视可以为大家提供一个成果交流分享的展示平台。手机电视节目制作的技术和艺术要求都不高, 制作门槛很低, 目前存在的大量网络视频, DV短剧、Flash动漫, 甚至于像《一个馒头引发的血案》、《春运帝国》等网民制作的内容都是适合这一新媒体的内容资源, 价格便宜, 而且蕴藏丰富。受众随看、随拍、随发、随玩, 使电视的娱乐功能在手机上得到充分发挥。

娱乐不只是一种节目类型, 也是其他各类节目的内容表现方式, 如上海文广新媒体有限公司的《互动点点吧》, 节目集娱乐、资讯和聊天为一体, 通过实时互动、娱乐参与等元素有效组合, 使电视观众成为编外的节目制作者, 并在节目中显现重要作用。还有诸如体育节目中的搞笑剪辑、娱乐点评, 电视剧中的情景喜剧等, 各种节目类型都适宜用娱乐的方式来表现, 可以说娱乐化是手机电视制作的重要思路。

(五) 动画类

动画具有鲜明的风格化形式特征, 它有着简明的线条构形、明快鲜艳的色彩、富有动感的镜头变化, 因此, 在有限的手机屏幕上, 卡通形象尤其能够取悦人们的眼球。且手机电视用户与动漫爱好者在群体特征上都表现为年轻化, 手机动漫将为这些追求时尚的年轻用户带来全新的无线娱乐体验。目前, 传统电视荧屏上的动画节目大多是为小朋友设计和制作的, 而手机电视的内容供应商应该开发制作更多适合成人观看的动画, 譬如《蜡笔小新》, 还有一些动作性很强的幽默动画, 也是老少咸宜的选择, 譬如《猫和老鼠》。

同娱乐的性质一样, 动画也可以突破节目类型, 进而成为一种常用的表现形式。在各种实景镜头的节目中, 可以对部分镜头进行动画效果处理, 比如, 将气象消息制成动漫在手机电视上播放, 远远胜出直接将央视的《天气预报》搬上手机电视。在手机电视短剧中也可以使用动画效果来表达诸如想象、回忆、梦境等场景。

(六) 信息类

手机的贴身性为用户提供了最便捷的信息获取方式, 如各种购物信息、天气预报、交通旅游提示等等。目前, 上海文广手机电视推出的20元包月的手机电视套餐, 可以为用户提供包括天气预报、股票信息、电子报刊、医疗健康、教育资讯等多种信息资讯。

购物信息的定向投放是近年来比较热门的营销方式。广告内容总是要与最有消费/受众市场的媒体终端紧紧镶嵌, 而手机的私密性使广告商很容易获取目标受众的信息, 并利用手机电视的即时互动性进行定向投放。例如, 当消费者进入某个特定的信号覆盖范围时, 手机就会收到商家的促销宣传片, 但是, 由于手机属于个人私密物品, 这样的硬性推广难免带有强迫性。最好是激发消费者获取信息的主动性, 例如, 当用户进入某个预先设定的信号范围内时, 手机就会接收到本区域内相关的购物信息, 如卖场的宣传片、商品的图片及价格等, 用户甚至可以通过手机直接购买需要的商品, 这样既能够满足用户需求, 也可以为手机电视开发出广泛的盈利模式。

交通信息也是手机电视可以提供的重要服务。除了提供GPRS定位, 以及用户所在位置周边主要道路的交通信息之外, 还可以利用手机的互动性优势, 让每一个拥有拍照、摄像功能手机的用户是交通信息的发布者。

再如传统电视的节目导视。手机媒体是一种“补偿性媒体”, 因此手机媒体与传统媒体并不对立, 更多的是互补、融合的关系。手机内容首先是要起到提示性作用, 内容标题的设计, 吸引用户第一注意力, 用户在得到手机媒体的重要信息提示之后, 根据信息对个人的重要性选择当时消费还是转向其他体验感更好的媒体, 对于非常感兴趣的内容在短时间内通过手机屏幕了解即可, 等更有利的时空环境转向其他媒体了解更多信息。

摘要：新媒体从本质上说无非是新的内容发行平台和分销渠道。作为大众传播媒介, 手机电视不论采用何种运营模式和技术标准, 最终还是要回到内容产品上来。未来的手机媒体上承载的真正有商业价值的内容一定是为它们量体裁衣的独特内容。未来内容提供商的较量在很大程度上将是制作优秀新内容能力的较量。本文从手机电视的生产方式、内容特点及内容建构三个层面来探讨手机电视的内容产业链。

注释

1[1]李晓菲.“长尾”有多长, 手机电视就能走多远.传媒, 2008—02.

2[2]郭嘉.手机电视节目内容研究.中国广播电视学刊, 2007—02.

手机内容营销新解 篇3

试想一下, 你在深圳想吃北京烤鸭, 直接通过手机找到方圆几公里内的烤鸭店,然后根据 “大众点评” 来选择评价较高的店; 当你在逛北京国贸时, ZARA新品到货信息、 CK打折信息、 VERTU新品展示等很多匹配信息就会反馈在你手机上, 它可以根据你的意图反馈品牌折扣信息和新品到货信息等, 这种手机广告非常精准。

以前常见的手机广告主要有点告 (SMS/MMS) 和直告 (WAP网站的图片和文字链接广告) 两种。 未来可以呈现出更多种形态, 甚至跨界式的发展, 至少有五种模式: 1.SMS/MMS广告;2.手机互联网广告(Mobi le Web) ; 3.手机视频广告 (Mobile Video) ;4.手机程序广告 (Mobile Application ) ; 5.手机电视广告 (Mobile TV) 。人们常说的 “垃圾短信” 属于第一种模式, 它有超高的用户到达率和超高的侵入性,所以这种广告形式容易惹人厌, 唯有12580属于正规军, 有一定的针对性和固定的用户群。

第二种模式: 因为用手机上网往往是处在时间间隙和移动的状态中, 因此手机网络广告是专门针对用户的使用习惯, 把网页搜索变为内容搜索, 对什么用户显示哪条广告则需要在广告管理后台做出定位匹配。

手机广告的下一步是移动互联营销, 手机连接因特网, 手机和每个人的身份相绑定。 一个手机号码代表一个人, 每一个用户的身份都是清晰的, 用户在互联网的轨迹也是清晰的,这样广告的投放就有很高的精准性。

第三种模式: 互联网的YouTube在线视频网站, 其特有的广告盈利模式相信也会被成功复制到手机视频广告上, 视频缓冲间隙的短秒广告比较容易被接受。 据艾瑞 《2010年中国手机视频用户行为研究报告》 数据显示, 用户对于手机视频广告具有较好的接受度。

第四种模式: 智能手机的兴起, 尤其是Android迅速发展, 激活了手机游戏和手机软件的广告潜力。 据统计, iPhone目前有30万个应用程序, 多数都有广告植入, 如装置有重力传感器的赛车游戏, 以及角色扮演和生活指南手机程序, 另外iPhone则将嵌有广告的游戏/软件免费提供给用户下载, 同样可以实现盈利。

第五种模式是手机电视广告, 即在播放视频的时候屏幕下方显示广告链接, 用户可以随时点击。 如日本的One-Seg手机电视的互动模式, 虽然手机电视是免费的, 但用户可以在看手机电视的同时参与回答问题, 运营商以此获得数据业务的收入。 这种互动模式完全可以移植到广告上来。

据CNNIC第24次互联网统计显示: 手机网民平均每天上网达97分钟, 每周上网达11.3个小时。 中国目前有6.5亿手机用户 , 全球有16.3亿手机用户 , 随着手机上网用户和上网时间的增多, 手机作为新媒体的影响力将会越发重要。

面对这一片蓝海, 品牌制造企业完全可以利用自己的用户数据库进行营销, 对目标对象进行分众, 定向发送广告, 同时利用手机的互动性, 判断量化广告的有效到达率。

当广告也玩跨界, 当消费者与广告无缝交互, 当广告成为一种需求服务的时候, 广告的价值就会被释放。 消费者从了解、 认知到购买, 与商家、 其他客户交流互动, 用最简单的商业模式、 最短时间交易, 完成一次需求的过程, 省时又省心, 手机广告扮演着重要角色。

天气热注意防暑的短信内容 篇4

看短信的小朋友注意了，最近持续高温，我谨代表党中央国务院提醒你，一定要注意身体啊，要注意防暑哦。^O^下面是天气热注意防暑的短信内容，快来围观吧。

1) 夏日温馨提醒：苦味食品中所含有的生物碱具有消暑清热促进血液循环舒张血管等药理作用。记得要多吃啊。

2) 酷热的天气依旧如故，夏季的热情依旧如故，美丽的心情依旧如故，记得防暑仍是你的第一要务。祝你：夏日快乐。拥有如花好心情!^O^

3) 老哥最近持续高温，一定要注意保暖啊，呵呵，愿你过一个温暖的夏天啊。。。^O^

4) 每到炎热的.夏季，很多人的胃口就会不好，消化功能降低，且易出现乏力倦怠胃脘不适等症状，有的人还易发生胃肠道疾患，送上我的清凉短信，祝愿你清清爽爽的过夏天哦。

5) 七月天热，注意防暑：出门要带伞，皮肤白又嫩;多喝绿豆汤，降温又宁神;多喝水少生气，人人见了乐开怀!祝你清凉一夏!^O^

6) 亲爱的，此短信有“防暑降温”功效：“防”止你打瞌睡，“数”落你很久没消息，“降”低你对我的想念，“温”暖你被数落后砰跳的心!最后清凉一夏，送给你!^O^

7) 夏日养生秘诀：适合晚睡宜早起，久用电扇很不宜，夏季炎热食欲低，多吃清淡少油腻，冷水之澡不可洗，关节疼痛麻肢体，居室通风防暑气，开心夏日属于你。^O^

8) 温馨提醒：夏天不宜室外剧烈活动，可游慢跑，出门要随身携带防暑降温药品，如十滴水人丹风油精等，以防应急之用。

9) 夏天到，蚊子来报到，蚊帐显身手;苍蝇骚扰，拍子驱赶;气温升高，风扇空调启动;善意提醒朋友，凡事都有度，适度纳凉，小心不要着凉!^O^ 祝你安然度夏。

10) 夏天到了，你还在担心被晒黑吗?教你一个简单的方法，就可解决这个棘手的问题。你只需将草莓榨成汁，放上蛋清，~天擦一次脸效果就会很好了。^O^

11) 夏天到了，如果你感到热，就是我在想你;如果你被雨淋，就是我在念你，如果你被蚊子咬了，就是我想见到你。总之，祝你夏天过得开心惬意!^O^

12) 炎炎夏日暑气浓，立秋燥热仍涌动，开冷气，静心情，防暑工作要注重，喝冷饮别放纵，外出烈日别惶恐，遮阳伞备包中立秋防秋老虎，立秋快乐。

13) 夏日炎热，教你防暑：一肩明月，两袖清风，三餐清淡，四大皆空，五谷杂粮，六根清净，七星高照，八面来风，九霄云外，十分凉快!

14) 夏季饮食以清心防暑滋阴生津为主，不宜食用肥甘腻补之物，容易影响食物消化吸收，危害健康。适宜喝一些清暑补气生津的饮料。

15) 小暑一到气温高，注意养生很重要，防暑降温有妙招，绿豆熬汤清热好，新鲜瓜果解暑妙，冰棍少吃防感冒，午睡能把容颜保，心境平和莫焦躁。小暑时节愿你健康消暑，快乐无数!

16) 【暑】不尽的热情，不怕高温只恐宅深;【暑】不尽的节目，不怕余兴唯恐时不等;【暑】不尽的朋友，不怕陌生只怕信息不相通，【暑】不尽的祝福，一切尽在不言中。小暑来到，愿你有【暑】不尽的快乐!

17) 送你轻风，愿你开心;送你微风，愿你顺心;送你和风，愿你甜心;送你馨风，愿你舒心!万水千山总是情，温馨祝福送不停;小暑一年又一年，祝福一遍又一遍;小暑到，愿你有“暑”不尽的快乐，“暑”不尽的温馨，“暑”不尽的幸福!

18) 炎炎夏季多吃瓜，补水防暑降血压。生津止渴吃西瓜，除烦解暑吃冬瓜，清热泻火吃丝瓜，排毒养颜吃苦瓜。一日三餐不离瓜，健康生活笑哈哈!

19) 夏季天气多变幻，风狂雨骤加雷闪，虽然热得头发晕，心中老把你惦念：工作繁忙多注意，防晒防暑防雷电，安全第一请记住，开心快乐过夏天!

20) 南方六省洪涝，江西抚河决堤。梅雨季节，高温高湿，防洪也要防暑，注意安全，讲究卫生，保重身体，祝你安全度夏健康度夏清凉度夏!

21) 艳阳高照，酷热难当;发条短信，祝君健康;降温防暑，喝绿豆汤;消热消暑，清除疲惫;最后提醒：悠点工作，不可太累，来日方长，身体宝贵!

22) 夏日养生小贴士：热天人们出汗较多，体内的水分氯化钠和水溶性维生素(主要是维生素B和维生素C)也会随着汗流失不少，引起水盐代谢失调;要注意补养啊。

温暖的周末晚安祝福语短信的内容 篇5

1. 生活中有很多不公平，别抱怨，因为没有用。

2. 有个懂你的人，是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。

3. 人生有两种境界，一种是痛而不言，一种是笑而不语。痛而不言是一种智慧，笑而不语是一种豁达。

4. 你这辈子不用对任何人证明什么，除了对你自己。

5. 有些人如果换一个时间认识，就会有不同的结局。

6. 有些事情，要等到你渐渐清醒了，才明白它是个错误;有些东西，要等到你真正放下了，才知道它的沉重。时间会告诉你一切真相。

7. 欲望都是完美主义者，而爱，不是;道德也是完美主义者，但真的品德，一定不是。

8. 去见你喜欢的人，去做你想做的事，就把这些当成你青春里最后的任性。

9. 担心失去一个你在乎的人，情有可原，但是，担心失去一个不在乎你的人，没有必要。

10. 抱最大的期望，尽最大的努力，做最坏的打算，持最好的心态，记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受成事实的，太阳总是新的，每天都是美好的.日子。晚安，好梦 !

11. 幸福，从没有捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。幸福其实很简单，平静的呼吸，仔细的聆听，微笑着生活。幸福，其实在路上，走一步，有一步的风景;进一步，有一步的欣喜;退一步，有一步的心境。晚安--

12. 有时候自己单纯的像个孩子，不是不懂只是装糊涂，想怀揣一份美好罢了。看来以后只能缅怀纯真了。晚安。心境了，就安静了。

13. 物忌全胜，事忌全美，人忌全盛，涵容以待人，恬淡以处世。

14. 微笑着去等待，做最好的自己，每天开心笑，累了就睡觉，醒了就微笑。生活，没什么大不了。物忌全胜，事忌全美，人忌全盛，涵容以待人，恬淡以处世。在漫长的人生里，我们不要害怕未知，不要忧虑过去，微笑着去等待，做最好的自己。

15. 为你种下的情愁，在心河涂沫一层淡淡的伤感，走在惆怅的时光，有夜的苍凉和迷惘。一个人生活虽然是很难，但是也必须学会一个人，要学会用减法生活。要去放飞你的心灵。

16. 此刻你的心是柔软的，透着一丝甜蜜，正如这粉色的花朵，静静绽放自己的美丽，夜深了!让爱进入你的身体，融化你的灵魂，轻抚每一个细胞……安，梦

17. 做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰

18. 每天冒点险，做一件从没做过的事。衰老很重要的标志，就是求稳怕变。从小小的事情开始，尝试点一个新的菜，换一种交通工具，早一个小时起床，对弄乱沙发的 老公换个态度，给自己买束鲜花，对每次都擦肩而过的人微笑……有很多束缚不在别人手里，而在自己心里。

19. 重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去;关键的不是你有多使劲，而是你在哪使劲。方向不对，越努力越尴尬。找准方向，继续努力，晚安!

20. 人生就是道场，活着就是一种修行。内心就是信仰，灵魂就是图腾。你把内心修成什么样，你就会拥有什么样的人生。别总说命运在上天手里，其实你一出生，上天就把一半的命运交给了你。你所说的每一句话你所做的每一件事，都是在折算你的生命价值，只不过，有的人是叠加，而有的人却是在递减。

21. 生活，给了我们很美好的存在。让自己的精神更加丰满，不卑不亢，带着阳光，给予他人快乐，幸福就自然而然来到你身边。各位，晚安。

22. 我们用眼泪冲刷生活的酸楚，用时光沉淀情感的碎片。夏花绚美，秋叶静羌，生命在运动中延伸，灵魂在喧嚣中安宁。人生如喝过的茶，少了苦涩，多了平和，淡了青春的气息，浓了成熟的味道。世界不会因我们而改变，我们要善于接纳和包容，让心胸豁达，让心情愉悦，让心灵纯净，让心境高远。

23. 当你犹豫时，这个世界很大，当你走出第一步时，这个世界很小。晚安，各位。

24. 上帝之所以创造指纹，是因为，他想让人们知道其实每个人都有伤痕。

25. 如果有人足够强大到让你倒下，那你就让他看看，你也能自己站起来。

26. 为了批评世界及指正他人，我们生活才过得繁忙障碍，才会筋疲力尽。

27. 再小的力量，也可以创造大不同。所以，不要轻视自己的每点努力。

28. 夜幕降临，繁星点点，思绪沉浸在晚风中，轻轻问候着你，为你扫去一日的忙碌与疲惫，为你带来心情的舒畅和愉快。愿你拥有一个惬意而宁静的夜晚。亲爱的小伙伴，晚安啦

29. 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

30. 琴弦松驰，弹不出动听的乐曲;生活散漫，点不燃燃生命的火焰。

31. 从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

32. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

33. 失败只有一种，那就是半途而废。

34. 人们总是在努力珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

促销短信内容 篇6

1、盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。

2、福喜双至，就到！

3、手机，为之折服

4、魅力X年，惊喜连连

5、启福迎祥 带福回家

6、岁月年轮 承载辉煌

7、你过新年，我送健康。

8、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送

9、绿茶过新年，健康伴一生。

10、牵手浪漫之约，牵手＊＊手机

11、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你

12、迎新三步曲 店庆四吉祥

13、圣诞疯狂抢衣大比拼

14、圣诞节活动＂购出重重温暖＂

15、新一代，新选择

16、（商场名称）给你一个心愿

17、你过新年，我送绿茶。

18、你过新年，我送绿茶。狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

19、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 20、非常，惊喜等着你

21、欢乐节日 劲爆优惠大行动！

22、爱与诚信的感恩

23、圣诞节，送欢喜

24、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀。

25、四海祥云降福来 新年豪礼送不停

26、特别的礼给特别的你

27、新年新色彩，印象常留

28、圣诞狂欢夜 越夜越精彩

29、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意 30、圣诞欢欣尽在。

31、庆圣诞、迎新年 亲情回馈

32、快乐元旦 购菜谱赠礼品

33、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

34、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

35、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

36、平安是福 果色添香

37、圣诞礼物天天送

38、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

手机短信营销的内容 篇7

从这个意义上来说,新型手机报在媒介内容、到达的受众群体等方面在很大程度上与其母体报纸都有着显著的差别,它已经越来越成为了作为移动互联媒体上的一个具有一定独立性的信息搭载平台,正是这种独立性,为其媒体内容的二次编辑提供了技术上的可能性。

在更深的层面上,移动互联网本身的发展过程,始终伴随着其与受众之间的相互影响与相互规范。时至今日,在新媒体语境下成长的新型受众,他们所具有的媒介接触习惯和内容偏好与之前在传统媒体语境下的受众相比,已经有了明显的差异。这种差异令像报媒这样的传统媒体,即使拓展到了移动互联领域,其在内容上也不可能再完全复制母体报纸。从这个意义上来说,要解决“吸引受众”这个核心问题,就有必要对母报的信息内容做出恰当的调整,以适应新型受众的阅读口味。

本文从移动互联媒体的传播学特性出发,结合新型受众的阅读倾向与媒介接触行为特征,提出新型手机报二次编辑的两个原则,以期为传统纸媒与移动互联平台的跨界整合提供信息参考。

一、嵌入全媒体传播符号

来自中国互联网信息中心的一组数据显示,在移动互联媒体的接触目的上,有58.3%[1]的受众是“浏览新闻”。而在信息接收的内容符号上,有27.7%[2]的移动互联受众收看音视频内容。这表明,受众即使使用移动互联媒体,他们一方面保持了了解新闻资讯的需求,同时在另一方面表现出了对视听媒体符号的青睐。

在传统媒体向移动互联平台拓展的过程中,把音视频符号嵌入到新闻内容当中的做法已经在不少媒介机构当中开始了新的探索和尝试。《京华时报》的移动互联产品“云拍”,是其中的一种典型的尝试:纸版《京华时报》手机报在部分新闻的旁边标有云拍符号,受众只需要通过手机安装的云拍软件拍下这个图标,就可以立刻看到这条新闻的音视频版本。中肯地说,《京华时报》的“云拍”产品,其本质上认定受众对音视频符号的诉求已经大到可以在购买了一份纸质报纸的前提下,继续使用移动互联渠道以获取同一条新闻的多媒体版本。

在这一点上,有的媒体机构实际上绕开了对受众上述诉求程度上的猜测,他们采用的做法更为直接:在图文新闻中直接植入多媒体符号,受众可以通过点击新闻内容中带有播放标记的图片获取多媒体信息。

比如《人民日报》手机报,其音视频信息就直接植入了图文内容当中,而且,它通过在索引目录栏的新闻标题中标注一个摄影机的标识,让受众可以明确地知道这是一条配发了视频的新闻信息,在正文部分,视频信号通过置于某张图片上的播放标识进行触发。对于类似设计,经过互联网语境长期规范的受众其实并不陌生。

不管是《京华时报》的云拍功能还是《人民日报》的视频植入功能,都是在信息内容的第一次编辑———即传统图文编辑———过程中无法实现的,必须在二次编辑的过程中进行添加和整合。而这恰巧是目前以报纸媒体为代表的传统纸媒在上述功能的拓展上面临的一大难题,即多媒体内容的生产。在这个领域,纸媒其实没有任何优势可言。

从这个意义上来说,实现“加入多媒体符号”这个二次编辑原则的关键,在于如何获得多媒体信息内容。通常来说,可以有“外部导入”和“自主生产”两种手法解决上述问题。比如南都集团在较早时候就提出“全媒体”概念,并且率先在其传统网站上播发视频新闻。目前已经有不少纸媒机构开始了这种尝试:福建日报旗下的《海峡导报》已经加入《京华时报》云拍联盟,开始组建全媒体报道中心,负责为图文新闻配合生产音视频内容,作为云拍的内容数据库。

外部导入方面,理想的状态是音视频媒体与纸媒的跨媒体平台整合,但很明显这样的整合实际上并不是传播学专业领域的问题,而是牵扯面更为广泛的企业战略运营。但至少,国内的纸媒已经开始了其内部资源的相互导入与共享。比如解放日报集团、新京报社和南都集团等机构,采用了集团内部资源整合的做法实现内容数据共享。上述媒体集团都通过收购等形式,实际拥有了具备视频制作能力或发布资质的网站。这在很大程度上为多媒体符号内容提供了数量上的保证。

另外,多媒体符号植入还将面临一个更为实际的流量问题。从长远来说,通信运营商或许不会让它成为移动互联媒体发展的一种阻碍。但在现阶段纸媒进行多媒体符号植入与整合的时候,流量的问题仍然不能忽视。因此有部分的媒体开始使用一种介乎与图片和视频之间的符号形态———GIF动画,它在技术本质上是多张图片的整合叠加,而且可以植入音频。

其优势在于,可以像视频一样,为新闻内容中重要而关键的或者吸引受众关注的某个片段进行直观地传播,却又比视频更加节省流量,而其本身的缺陷在于它难以完整地表达新闻内容。

二、适合碎片化阅读

多数学者在移动互联的语境下讨论一个传播话题的时候,“碎片化”都是一个被普遍认可的特征。的确,相对于传统媒体的阅读方式和阅读习惯来说,移动互联平台用户使用移动互联平台接收信息的时间,远不像使用传统纸媒那样集中。相反,它被切割成了各种小块,巧妙地占据了用户的各种时间碎片:等车、睡前甚至是如厕。

当受众因为移动互联传播平台本身的传播学特性而被赋予了空前的媒介接触主动性的时候,这样的使用习惯对于传统纸媒来说简直是革命性的:传统纸媒多年来积累下的媒介内容生产优势其实并不符合上述碎片化的阅读习惯,作为典型的图文媒体,传统纸媒在传播符号上基本局限在图文两种符号上。就符号本身的信息表达优势来说,图文更胜任抽象的信息内容。在传播的过程中,图文符号对于表达新闻事件本身的“who、when、where、what、how”这样的需要具象化的事实要素并不具有优势,相反,它的优势在于表达“why”这样的、以分析和评论性信息为主的原因背景性新闻要素。加之广播、电视和传统互联网这样的电子媒体在传播时效性上的绝对优势,传统纸媒常常倾向于对新闻事件做第二落点的报道,即更重视对新闻事件做深度价值的纵向展开。这样的内容,实际上需要受众在接触传统纸媒的时候腾出相对集中的时间。

这实际上也意味着,纸媒在向移动互联平台拓展的时候,必须通过各种二次编辑的手法,使新闻内容符合碎片化的受众接触习惯,让他们可以在较短时间内以及花费较少注意力的前提下注意到新闻内容。否则纸媒将难以达成在移动互联平台上吸引受众的目标。

总体上说,这些二次编辑的手法包括:视觉上的二次编辑,新闻价值上的二次编辑,新闻时效性上的二次编辑。曾经有研究者用“一份内容、结构化加工、分层次表达”[3]来描述碎片化语境下的新闻传播特点,而这也较为准确地描述了纸媒信息内容二次编辑过程中,植入碎片化特征时的基本策略。

(一)视觉体验上的二次编辑,其本质上是将原来的报纸版面的整体视觉感进行分拆,突出强调单个新闻本身的内容吸引力。这将极大地方便受众阅读,使新闻在最短的时间里,得到受众的关注。

在具体的做法上,各媒体都有各自的特征。比如《新京报》手机报,采用了典型的《纽约时报》电子报的视觉风格,将新闻图片、标题、内容索引集中在一个长条形标签上,一屏显示十条左右的标签;南都HD采用了更为特别的“苹果唱机”风格,新闻内容像唱片架上的唱片那样,滑动屏幕可以查看不同的新闻索引,点击索引查看整条新闻。值得注意的是,《人民日报》一度采用了报纸版面的视觉模式,但在随后的改版中,视觉模式更侧重于标签式的索引导读。这种视觉模式在相当程度上沿用了传统互联网的新闻板块视觉,毕竟对于大部分的受众来说,传统互联网新闻板块的体验给他们留下的媒介印象是深刻的。

(二)新闻价值上的二次编辑,这实际上应该是从两个方面进行展开的过程:一方面是通过对标题、导语、正文以及对图片、文字、视频的结构化整合与加工,将新闻内容本身对于受众的吸引力分层次体现在索引页面和正文页面上,促成受众点击新闻索引阅读正文、点击接受视频符号,甚至是参与评论。

另一方面,是把报纸版面上的各条新闻进行新闻价值的重新评估,根据移动互联平台受众碎片化的阅读习惯,尽可能将能够满足他们信息需求的内容放置到更靠近“第一屏”的位置。比如2013年11月3日的《新京报》,其母报在要闻版刊发了“三中全会将出综合改革方案”、“公安部通报特大假药案”、“监察部邀请40名特邀监察员”三条消息和一则图片新闻,而其手机版的要闻栏目保留了前两条,同时增加了宁陕副县长被调查、岳阳儿童绑架案、北京雾霾等新闻。

(三)时效性上的二次编辑其实就是加入更具有时效性的新闻内容。《解放日报》是其中一个颇为典型的代表,它借鉴了传统互联网的早期做法,把实时新闻作为滚动内容进行发布。实时新闻发布对于传统媒体来说,其实并不存在所谓内容来源的问题,事实上,报纸媒体采写新闻的速度并不会亚于任何一种媒介形态。关键在于,纸媒本身的整体采编流程做出的规范,令新闻内容不可能“实时发布”。从这个意义上来说,时效性的内容的增加取决于对内部采编流程的变革,需要单独建立一套流程,既能充分完成新闻内容的把关,又能够保证时效性的优势。

纸媒手机版既延伸了原有纸媒的品牌,发挥了原有纸媒可信度高,权威性强的优势,又迎合了媒介融合时代受众的信息接受习惯,文字、声音、图像共同构成了强大的信息冲击力,扩大和加强了原有纸媒的舆论引导功能。我们有理由相信,随着二次编辑原则的践行和不断完善以及新型手机的普及和运用,主流纸媒的手机版也必将成为色彩缤纷的新媒体百花园里公认的主流媒体。

摘要：自从报纸媒体试图突破传统媒体各种限制、在数字化传播平台上寻找新出路以来,历经曲折,在新的征途上探索不息。时至今日,多数报纸媒体已经不再犹豫于是否要将传播的疆域拓展到新型移动互联平台,相反,他们中的很多机构已经度过了探索和试水的阶段,开始了以“新型手机报”为典型产品的实质性运营。值得关注的是,在这个过程中,如何让传统报纸媒体的新闻内容优势有效地发挥到移动互联平台上。本文尝试从信息二次编辑的角度,为上述问题提出答案。

小米手机的营销 篇8

摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。

关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议小米手机简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。小米手机的营销策略分析

2.1 产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。

1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代

那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。

3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

2.2 定价策略

小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。

2.3 促销推广策略

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”，关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。

1）高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒

杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。

2.4 渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。，小米手机的优势与存在问题分析

3.1优势分析

1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并

且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

3.2问题分析

1）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

2）缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。

3）销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。

4）上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

5）小米手机营销未能细分市场。市场细分（market segmentation）是指营

销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

6）售后服务。售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。对小米手机的发展建议

4.1 发展建议

以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。

4.2 产品建议

多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里。

小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。为更多更好的服务打下基础。

不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。

4.3市场定位

明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

结 语

小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用了强劲的配置和