个人转正申请总结

个人转正申请总结（共11篇）

个人转正申请总结 篇1

个人总结

尊敬的领导：

我叫xx，毕业于xx大学xx专业，2013年7月，我有幸成xx的新员工，时光如白驹过隙，转眼间便度过了整整一个年头。根据我厂相关规定，现申请转为正式员工。下面，就这一年的试用期的思想、工作、学习情况向领导做以下总结汇报。

一、思想情况

记得刚入厂培训时，作为一名年轻的、刚毕业的应届毕业生的我，无论对工作还是学习充满了紧张与不安的情绪。紧张的是刚从学校走向工作岗位无法在工作岗位上发挥作用，不安的是对于自己在今后的工作中能否很好的融入班组文化与建设。但经过一年的学习与工作，这份紧张与不安已消失在了脑海的边际。虽然只是一名团员，但积极参与党委、党支部、团支部开展的各项活动，通过各项活动充实自我，以实现自我思想的升华。生活中我时刻严格律己，用一名共产党员的行为准则规范自己，积极向党组织靠拢，争取在将来能成为一名共产党员。也正是基于这一点，才使得我很快的消除了紧张与不安。经过一年的洗礼，我对生活、工作充满了信心，但我不会就此放松自己，我会继续努力，进一步在思想上升华自我，为美满幸福的明天打下坚实的思想基础。

二、工作情况

在一年的试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳，努力工作，在完成师傅们交办任务的同时，积极主动的协助班组的师傅们工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。这一年来我印象最深刻的工作便是2013我厂三级电站2#机组技术改造大修，此次改造工期较长，从9月份一直持续到12月份。由于工期十分紧张，班组很多时候不得不披星赶月对2#进行安装试验，现在我依然清楚的记得发生在11月的一天，2#机组上半定子刚打完磁极，要进行相关试验，就工作量来说班组要用一天的时间来完成具有很大的挑战性，但为了能使检修改造工期不受影响，又不能花两天的时间来进行试验。班组人员二话没说，咬紧牙关楞是在顾不上吃晚饭的情况下一直工作到晚上九点把工作圆满结束。通过本次技术改造工作我不仅学到了如何进行这方面的试验，但最重要的是学到对待工作的那种态度和那种坚持不懈的精神，这必将在今后的工作中会发挥巨大的作用。

三、学习情况

在入厂这一年的时间以来，我积极参加了厂里面组织的各种各样的学习。2013年10日16至2013年10月28日，在云南省电力技术职业院校参加了云南省电力研究院组织的特种高压入网工作许可作业的培训取证，并顺利通过本次取证。2014年4月21日至2014年4月24日，到华电云南公司进行了新闻宣传写作培训，为期三天的培训，使我获益良多，为今后的新闻写作找准了落笔方向。2014年7月7日至2014年7月12日，参加了云南省电力研究院组织的油务员、SF6色谱分析、油质色谱分析三个上岗证的取证培训，经过为期五天的学习，顺利取得了这三个证书。除了这些有组织的培训学习之外，我积极利用平时的工作时间，对自己充电，无论是油化知识，还是电气试验知识。特别对于处理缺陷这类现场工作能力的培养与学习，自己都用专门的笔记本进行了详细的记录，争取在今后碰到类似的问题时能进行一个合理的、有效的处理。

四、不足之处 经过整整一年的时间，我清醒的认识到自身还有太多的不足之处，需要进一步的加强学习。首先，由于绝缘班是两个专业合并而成，油化这一方面的专业知识必须从零开始学起，这就要求在平时的工作中要花更多的时间去学习。我深刻的认识到我在这方面做得不是很令自己满意，力争在未来的工作中得到改进，让班组师傅和自己得到个满意的结果。其次，在工作的过程中自己的表现有一些的散漫，虽然每一次工作开始之前我都会对工作的流程以及注意事项在脑海中过上一遍，但依然避免不了由于粗心大意，劳烦班组的师傅们进行返工，我在今后的工作中会更加注重这一方面的问题。最后，无论是在理论知识还是在实际工作中处理问题等方面的能力还需要进一步提高，要达到能独立工作这一水平还有巨大的差距。总之在今后的工作中需要我学习的地方还有很多很多多，我一定会以一个学徒、一个后辈的姿态向各位师傅们请教，争取尽快成长起来，为班组技术力量的补充贡献出自己的力量。

在这一年下来，我还是学到了很多，感悟了很多。能成为以电的一份子，我深深地感到骄傲、自豪和荣幸，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这个大家庭里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和xx一起腾飞。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼进步、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，力争为以电创造价值，同xx一起展望美好的明天！

个人转正申请总结 篇2

1 工程招标方面的体会

汕梅高速公路汕头至揭阳段建设长度为5 5.4 4 6 k m, 其中潮汕段为K 0+0 0 0~K26+700, 揭阳段为K26+700~K54+446, 由于客观原因, 施工招标范围为揭阳段路基桥梁施工承包招标 (7~11标) , 监理招标范围为全线监理招标。招标前后, 全面参与工程量清单的编制、招标控制价的编制、资格预审、评审工作, 对招标工作深有体会, 对招投标法有了更深的认识。

1.1 招投标工作的严肃性

随着建设方面法律法规的健全, 招投标法规定工程达到一定规模就必须进行招标, 有效的防止内定施工单位等腐败现象的产生, 提高了施工单位选择的透明性和通过市场的自由竞争加强了工程造价的可控性。施工队伍选择好了就可以促进工程质量。在招投标过程中, 一切都必须严格遵照法律规定的程序开展, 招标必须公正、公平、公开, 公证部门参与开标工程等等都体现了招投标工作的严肃性。

1.2 招标文件编制的重要性

招标文件一方面是招标人提供给投标人编制投标文件的基本依据;另一方面是招标人拟订的合同文件的重要组成部分, 一旦以招标文件的形式发出去, 该部分属于合同条款的主要内容, 是不允许做实质性的重大修改的。无论是招标条款还是工程量清单, 都必须认真核对, 慎重制定。

工程建设过程中, 利用空闲时间, 在国内期刊上发表了“浅谈在汕揭高速公路工程招标中的认识”论文, 总结了招投标工作的体会。

2 征地拆迁工作总结

俗话说:巧妇难为无米之炊。能否给工程的建设提供一个良好的环境影响到一个工程能否顺利按期建成的关键, 尤其在现在以人为本、征地拆迁成本大大增加的社会, 征地拆迁工作异显其重要性。由于公司人事调动等机遇的问题, 本人有幸得以在汕揭高速公路项目担任征地拆迁工作小组的组长, 主持全线征地拆迁工作以及征拆协调工作。在潮汕地区地少人多、社会矛盾尖锐、潮汕人精明会算的背景下, 征地拆迁工作比其他地方难度更大, 周期更长, 在征地拆迁工作方面, 有几点较深的体会。

(1) 征地拆迁的补偿标准是关键, 征拆合同条款是征拆协调的依据, 决定了整个工程征地拆迁成本的高低。

(2) 二次征地比第一次征地花费的时间更长、难度更大、成本更高, 所以在第一次征地前要认真核对好施工征地图, 保证不少征地, 避免二次征地。

(3) 与地方谈判要分清形势, 避免赔偿因点扩展到面。

(4) 做好现场考证工作, 对现场情况要多熟悉, 知道症结才能更好的化解。

(5) 工程具有线路长, 点多面广, 征拆时要分清轻重缓急, 逐个突破。

(6) 协调工作周期长, 一件事情可能会半年一年才能解决得了, 因此在做地方工作时要有耐心, 通晓有关政策、地方法律法规, 坚持原则的基础上加以灵活处理, 同时要做好原始资料的保存工作。

3 工程管理方面的总结

3.1 质量

公路建设质量是项目管理的核心, 要做好质量管理工作, 我认为有几点是必须要做到的: (1) 在招标中选择资质强、信誉好的施工单位和监理单位是关键。

(2) 施工项目经理以及项目管理人员、项目监理的考核非常重要, 他们能否用到工程项目中, 必须要进行严格的考核, 一发现不对, 就要尽早下决心尽快换掉, 虽然每更换一次项目经理或项目管理人员对工程进度、工程代价都是非常巨大的, 但更换越晚, 对工程的顺利开展越不利, 造成的过程损失更大。选择好的项目经理或项目管理人员、责任心强与业务能力强的监理也可以大大的缓解业主的管理压力和工程成本, 所以在项目经理或项目管理人员、监理人员的考核必须要慎重、精心考核。

(3) 工程管理串穿整个建设过程, 在工程管理中, 要认真做好事前控制, 过程控制和事后的跟踪。首先必须熟悉施工图纸和技术要求、规范标准, 它们是工程建设的依据, 也是质量检查的准则, 在进行质量检查前必须摸透设计意图才能做好质量管理工作。在施工过程中, 要把监理拉到一起, 对发现的工程质量问题要充分发挥监理的作用, 加强现场检查, 加强对监理工作的监督, 处理质量问题要解决果断, 要安排专人跟踪负责, 不能马虎走过场, 发现问题不处理、处理不彻底都是质量管理的弊病, 必须要让施工单位对质量问题付出代价, 这样才能令施工单位不敢再犯、重犯。

3.2 进度

进度计划应该在保证工程质量的前提下, 以上级主管部门提出的宏观任务目标为依据, 科学的分析并制定合理的总体工程计划, 提出关键部位的控制工期及各施工段的奋斗目标, 结合工程任务的具体情况, 制定阶段性的工程控制计划, 然后再制定每一阶段、每一季度、每一月份、每一天的具体的工程进度计划。在计划实际执行过程中, 往往需要对计划实行动态控制, 动态调整, 计划不能按时完成是要进行分析, 采取补救措施, 或者调整计划, 或者要求施工单位围绕计划安排增加机械设备、人员等资源的投入, 并及时跟踪计划的完成进展, 对影响工程进度的要尽快解决, 确保工程的正常进行。另外, 在审核施工进度计划时, 对旱季和雨季不同的施工季节的计划和施工投入要完全分开, 有可能雨季前后半年时间的进度还不如旱季一个月干得快, 所以要根据季节, 实事求是的安排不同生产任务, 否则, 实现不了的计划会失去其严肃性和可行性。

3.3 专业知识的提升

任工程师职称以来, 主要工作在汕揭高速公路建设, 汕揭高速公路的重点工程在高边坡防护、高填方、软基处理、连续箱梁施工。在这几方面有以下的认识

3.3.1 高边坡防护

K 5 3+7 6 0~K 5 4+0 2 2段属于路堑高边坡, 该边坡最高达9级, 80多米高, 由于岩土体强度较低, 边坡整体存在深层滑动的可能, 因此在三、四、六级边坡分别设计了三排锚索框架防护。在建设管理期间, 我熟悉和掌握了预应力锚索框架成孔、锚索的编制与安装、注浆、框架梁施工、锚索张拉、封锚等施工技术的知识, 并在国内刊物发表了“预应力锚索框架防护施工”论文。

3.3.2 高填方

位于该高边坡的两侧分别是约2 5 0 m和350m长的路段为填方路段, 都是16m以上的填方段, 高边坡的挖方为填方段填料, 由于今年该地区雨季长、雨水非常充沛, 使得填土施工进度非常缓慢, 与计划的进度要求相差太远, 合同工期难以保证, 形势很是紧张;且高边坡含孤石比例较多, 石方很难利用。为了加快高填方路基的施工进度, 减少施工时间, 提高路基的强度和压实度, 减少工后路基的自然沉降, 增强路基的整体均匀性, 同时加快高边坡卸土速度, 及时为高边坡防护施工提供工作面, 利用掉部分石方, 由于工期要求非常紧张, 施工方考虑将该段高填方路段由传统碾压施工工艺换成冲击压实施工, 在此期间, 我掌握了冲击压实的施工工艺, 并在国内专业刊物《公路交通技术》上发表了“冲击压实在汕揭高速公路高填方路基的试验”论文。

3.3.3 软基处理

揭阳段7、8标属于软基路段, 软基处理长度约8.6KM, 采用袋装砂井和CFG桩预压处理, 在建设管理过程中, 我掌握了软土路基的施工工艺, 并先后在国内刊物《中外公路》上发表了“软土地基路堤填筑施工监控实例”论文和《科技资讯》上发表了“袋装砂井软土路基处理技术”、“排水固结法在软土地基的应用”、“桥台C F G桩荷载分析试验”等论文。

3.3.4 桥梁施工

学习了连续箱梁的施工工艺要点, 先后在国内期刊发表了“后张法现浇连续箱梁施工控制”、“后张法2 0 m T梁试验实例”论文。

4 专业理论知识的学习总结

丰富的专业知识是从事专业技术工作的前提, 自任工程师职称以来, 我不断总结经验, 不断充实自我专业理论水平和实践施工能力, 加强专业理论知识的学习, 利用业余时间在2005年和2006年通过考试分别取得了全国一级公路工程建造师和一级市政工程建造师执业资格证书。同时在2006年12月通过全国考试考入了华南理工大学研究生, 在职攻读桥梁与隧道专业研究生。

如何申请个人消费贷款 篇3

个人消费贷款指的是银行向申请购买合理用途消费品或服务的借款人发放的个人贷款，可以用于家庭购房、房屋装修、购车、出国留学等消费。它以消费者未来的购买力为放款基础，旨在通过贷款方式预支远期消费能力，满足消费者当期的需求。

小张就是一名白领，工作数年，目前有买车的愿望，但由于房贷压力很大，现在手中能够利用的资金有限，于是关注到个人消费贷款。他觉得这样既能提前享受拥有私家车的便利，又不用面临一下子拿出大笔资金造成漏洞的问题，一举两得。小张对申请个人消费贷款的具体要求和基本流程进行了研究。

贷款人条件

为确保贷款人的偿还能力，银行对贷款对象的条件有一些具体要求。基本条件为：年满18周岁并具有完全民事行为能力的中国公民，且借款人年龄与贷款期限之和不超过65周岁；具有贷款行所在地的城镇常住户口或有效居住身份；有合法、稳定经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力；有明确、合理的消费意向或已签署了相关消费合同；有银行所认可的担保等。

申请流程及所需材料

个人消费贷款的申请过程比较简便。大致流程为：提出申请—签订合同—发放贷款—按期还款—贷款结清。只要贷款申请人按照银行的规定，提交申请之后，等待银行对材料的调查和审批，接下来按正规的流程办理即可，以确保贷款人能够及时获得贷款。小张在确认了自己基本符合银行要求的贷款人条件并了解基本流程后，开始准备申请个人消费贷款需要向银行提供的材料。具体包括：

（1）借款人有效身份证件的原件和复印件；

（2）当地常住户口或有效居留身份的证明材料；

（3）婚姻状况证明；

（4）社保证明；

（5）借款人贷款偿还能力证明材料。如借款人所在单位出具的收入证明、借款人纳税单及保险单；

（6）借款人获得质押、抵押额度所需的质押权利、抵押物清单及权属证明文件，权属人及财产共有人同意质押、抵押的书面文件；

（7）借款人获得保证额度所需要的保证人同意提供担保的书面文件；

（8）保证人的资信证明材料；

（9）社会认可的评估部门出具的抵押物的评估报告。

担保及还款方式

申请人向银行提出贷款申请并经过审批后，接受银行发放贷款前，需提供一种担保方式。主要方式有3种，分别为：以银行认可的抵押担保、质押担保和第三方保证。还款方式上，不同贷款期限还款方式不同。若贷款期限在1年以内，可以采取按月还息任意还本法、等额本息还款法、等额本金还款法、一次性还本付息还款法等；若贷款期限在1年以上，则可采取的方法有等额本息、等额本金法。

对于以上要求和办理事项，不同银行机构的具体要求和标准不同，见附表。

还款注意事项及建议

贷款消费对于申请人来说，风险在于能否按照规定及时还款，这就需要借款人在贷款额度、还款方式和自身能力上加以注意。不同的还款方式每个时期所承受的压力不同，申请人应按照自身情况进行选择。就超过1年的贷款期限来说，等额本息方式每期还款金额相同，但所支付的总利息数相对较高，还款压力分散得较为均衡。而等额本金法每期还款额逐渐递减，虽然利息总支出较等额本息少，但前期还款压力较大。贷款人应根据自身条件合理规划资金，保证在规定时间内完成还款任务，以免造成不必要的风险。

只要是贷款形式，都需要偿还一定比率的利息。如果在资金充足或消费属于不必要的情况下，盲目申请贷款进行消费，那么就会带来一定风险，对家庭的资金控制极为不利。因此，任何形式的贷款都应该是在资金暂时周转不开时应急使用，而不应该过度依赖。

转正申请个人工作总结 篇4

从进入公司以来我不停从事事的赞助下，我从一个对成为可以自力进行工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关切表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习环境作简要总结陈诉请示：

个人：

从来到公司接手导和部门司理的赞助指导下慢慢的对的知识有了加倍系统的了解，个人素质也获得了相当大的进步，然则，尽管如此由于本身的粗心大意照样在工作期间犯了许多差错，对此我必然会积极做出改正，不在犯同样的差错，争取尽本身最大尽力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结：

1、积极完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题实时向领导寻求办理问题的`，不懂就问，尽力把工作做好;

2、工作与实际相相符，工作之前最洪水平做好查询访问，阐发工作的重点难点，做好详细的工作计划，做到知己知彼，能力百战不殆;

3、全面斟酌问题，对付工作做到从整体去把握不漏失落此中的每一个细节，遇到不知道的问题毫不一带而过，做到冲破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为未来的工作埋下隐患;

4、主动完成工作，对付领导支配的工作必然实时精确的去完成，对付领导没有支配的工作，要做到主动去发明工作，只有这样能力体现出本身的主看能动性，而不是成为一个执行命令的机械;

个人转正申请总结 篇5

我于2010年6月份，进入某某某某部门。一年多来，在领导的培养帮助、同事的关心支持下，坚持科学发展思想，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现将一年来的工作学习情况总结如下：

一、强化形象，提高自身素质

为做好本职工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气，以诚待人，树一流形象，注重思想建设讲学习。

二、爱岗敬业、无私奉献

正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和集体利益、工作与家庭的关系，坚持无私奉献、诚实敬业，一年来，做到加班加点不叫累，取得成绩不骄傲。从而保证了各项工作的高效运转。

三、强化职能，做好服务

我坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。围绕中心，为领导服务突出超前性，为科室服务突出主动性。较好地完成了各项工作任务，提高了整体工作水平。

转正个人总结 篇6

20XX年XX月，我通过事业单位考试被招录到XX县XX局，半年来，在局领导和站领导的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将具体工作情况总结如下：

一、在思想上，认真加强思想政治学习，深入学习一系列重大方针、政策、措施，不断提高自己的政治理论水平，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，强化廉洁自律的自觉性，使思想认识和自身素质都有了新的提高。同时积极向党组织靠拢，并向党组织递交了入党申请书。

二、在工作上，本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，积极向领导和经验丰富的同事请教，努力学习各项业务知识。在工作中主动寻找方法，通过不断学习，不断积累，使自己在尽短的时间内熟悉工作，并把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。提高自己的工作效率和工作质量，较好地完成各项工作任务。

个人转正总结 篇7

再次来到培训基地的时候，已经是一年以后。一年的时间，在各个岗位的实习中，转瞬即逝。在领导的关心爱护培养和同事们的帮助支持下，我时刻勤奋学习，认真工作，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“自律”、“上进”的态度，比较圆满地完成了自己所承担的工作。回首过去一年的工作生活，收获颇丰。现将这段时期的思想、工作情况汇报如下：

一、严格要求自己，自觉加强理论学习

第一，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。作为一名年轻党员，我坚持认真学习党的思想政治理论，积极参加多种形式的学习培训和教育活动，以提高自己的理论水平与政治素质，保证自己在思想上和党保持一致，强化廉洁自律自觉性。

第二，紧绷思想的弦，强化纪律意识。在工作中坚决服从上级命令，听从组织安排，遵守请示汇报制度，严格贯彻考勤制度，严格要求自己。

第三，在思想上树立为事业奋斗不息的决心。牢记党“全心全意为人民服务”宗旨，在思想上完成从一名普通党员到**的转变。

二、踏实肯干，做好工作

培训结束后组织安排我到**。根据上级安排，新干部实行轮岗，我先后在**三个岗位进行工作学习，这是对我本人提高综合能力与素质的很好的机会，在此期间，我虚心求教、扎实工作，将培训班学到的业务理论知识与业务现场实践工作联系起来，自身的学识、素质、技能得到很大提高。

三、绝不松懈，不断提高自身素质水平

我在工作以外，不松懈对自身素质水平的提高。

首先，努力学习业务外的知识，拓宽自己的知识面，并将所学到的知识与工作有效结合，不断增长自己的业务知识。

其次，尊重领导和前辈，团结同事，热爱集体，热衷工作，积极参加团体活动。通过参加一系列的活动，让我深切感受到集体的温暖，也提高了工作的积极性。

最后，恪守廉洁自律的要求，提高自己的思想认识。

个人转正总结 篇8

我叫xx，今年岁xx，毕业xx。于xx正式到xx报到，一直从事xx监管工作，截止现在整好工作一年。一年来，在单位领导和同事的关心指导下，努力学习，勤奋工作，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务。通过一年的锻炼，自身政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了显著提高，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人一年来的工作情况总结如下。

一、加强学习，不断提高自身政治素养

在过去的一年里，充分认识到要做一名合格的公职人员，要把工作做好，就必须注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。我在单位组织和引导下，深入的学习了科学发展观和党的“十八”大精神，认真的学习了党和国家的各项路线、方针、政策。通过扎实的政治理论学习，明确了政治方向，坚定了政治立场，在大是大非面前保持清醒头脑，旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党和国家保持一致。

二、专研业务，努力提升业务水平和工作技能

我所在的xx科室目前主要是负责全县xx监管工作，这就对相关业务及监管知识提出了很高的要求。一年来，自己在日常的工作中，坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习、不断积累，并且注重学习效果，做到活学活用，学以致用。现

在已经能将平时工作中学到的业务知识和大学期间的学到的相关专业知识熟练的应用实际工作中。通过一年的学习与锻炼，自己的工作能力有了一定的提高，目前已能够比较从容地处理局里各项临时性工作以及科室内的日常工作。

三、严于律己，保持良好的工作态势

在过去的一年里，我能够认真遵守单位制定的各项规章制度，做到不迟到不早退，努力提高工作效率和工作质量；能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系；能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。

四、踏实工作，扎实完成各项工作任务

一年来，在工作中能够严格按照局领导以及科室领导的部署和要求，及时完成交办的各项工作，认真履行自己的岗位职责，落实好各项规章制度，并能在干好自己本职工作的同时，积极协助同事做好各项工作。在有紧急任务时，能够随叫随到，不推诿不扯皮，做到关键时刻不拖后腿不掉链子。

在这一年里，通过努力，自己在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，在发扬自己优点的同时，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高自己的业务知识，进一步加强公文写作方面的锻炼，注重加强自己的应变能力、协调能力以及组织能力，不断在工作学习中完善自己。

转正总结报告个人 篇9

下面是我本人综合的销售情况：

1、总业绩：132540元。(其中终端销售额：32840元 。渠道销售额：99700元 。)

2、成交客户：14个。(其中公司转咨询：8个。自行开发：6个。)

3、开发潜在意向客户：360个。(其中展会渠道：105个。网络等其他渠道：255个。)

从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在南方市场上，虽然同行业公司众多，深圳分公司成立时间比较短而且案例不多，但我们公司也一直不断努力做推广!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，我在工作中也寻找了解到一些原因，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。深圳分公司刚成立，我们平时的客户开发主要是靠网络平台的推广和网络搜索，因为经验不足等原因造成发展意向客户的效率低，数量少。这个情况直到11月份深圳安博会的参展后稍微有改善。

2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。这些主要是我新接触这个行业，加上深圳分公司能学习到深层次的知识的机会相对较少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于

放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够。深圳乃至南方市场有着更多的销售机会，但是也有着更严峻的竞争考验。在我们面对的同行中无不把重点放在南方市场的。加上我们深圳分公司刚刚成立，还未做出更多的案例支持，本身的实力也暂时微弱，在实力没有办法客观展示的时候，我们需要公司更多的政策支持。

过去日子里，在公司和罗总的指导下，我开展了广西区域市场和深圳区域部分终端客户的渠道开发及意向客户维护工作。参考前面的工作累积经验，对的工作方向有一些初步的计划及建议。

1.重点抓终端，加大本公司产品市场占有率，有效利用终端案例资源吸引开发批发商。我们有多个系列产品，但是很多产品没有案例，就算有的也不能成为重点案例，这对我们的品牌知名度提高无疑是最重要的突破点。目前深圳的评价器已经在终端上有了一些重点案例，对下一步的直销奠定了基础。但是访客机及自助产品的案例开发成为了我们深圳分公司在能否提高市场占有率的关键。当然单单的依靠渠道商去建立重点案例可能一劳永逸，不过我们的把控性会变得很低。

2.多产品线发展，利用客户资源实现1+N的合作模式。这个模式也曾在公司领导张总裁的演讲上听到过。对于厂家来说能把自主产品做大做强是目标，然而方法却有很多种，迂回的销售方法可能更适合外地办事处的发展。以排队机为例，客户需要排队机必定会接触或间接需要评价器，显示屏，查询机，填单机等，这是目前我们公司的销售策略中已经考虑到的;但是以访客机为例，我们的产品线面就比较窄了，因为市场需求的原因访客机的所有客户基本上用的最多的肯定不是访客机，而是停车场，道闸，监控等;在客户们审视供应商的时候，访客机的供应厂家品牌往往就被忽略了。为何我们不能考虑先给客户供应道闸停车场或摄像头的同时再开发或满足他们访客机的需求呢?外地办事处本来的开支成本就有很大的压力，有时为了生存真的应该放手一搏，把鱼饵放大些去钓更大的鱼。况且我们有“科松”这种成功案例，“捷顺”等公司也有这样的意向了，我们可以把他们的位置调换过来重新审视一下，这不难理解他们要和我们合作的原因了。故而我建议行销的过程中也可以推销他品，实现了合作共赢!

3.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象.一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，销售人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行业专业人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。

4.时刻学习，互帮互助，共同进步。公司的产品虽然不算很多，但是我本人之前对这个行业就是一片空白，我也认识到如果不清楚充分的了解自己的产品知识行业知识是无论如何也不会把工作做到最好的。学习更多的行业及产品知识也是我下一年度的工作重点。

5、及时反馈，为公司解决问题多出力。整个钱林公司的部门很多，每个部门都有自己的工作内容和压力，不能为我亲爱的钱林伙伴们分忧已经很过意不去了;但是我还是要为他们带来更多的麻烦。没有办法，因为我是个销售代表，我的工作就是站在客户的角度去看问题。对于在产品的功能不足，设计缺陷，外观有瑕疵，实用性不人性化，甚至性价比不高等方面的问题我都会以使用者的立场去反映问题。希望我的反馈意见，能为公司研发制造更多更好更适用于社会发展现状的高端产品而帮上忙。

6、认清市场形势，把销售工作真正做到位。公司目前因为人力和资源的原因，我有几点问题没有清楚的认知，分别是：是专人专区还是专人专线(产品线)好;渠道为主，终端为辅，还是终端为主，渠道为辅;是重点依靠网络平台开发客户还是把重点放在拜访交流上要有效;是先用低价策略吸引客户还是先与其直接交流巩固合作关系。只有清楚和坚定了策略才能把销售工作做到位。

上面几点是我本人在来年的工作的一些初步计划，当中也有一些不成熟的建议，希望公司领导知道我的真实想法后，能给予指导和更正，为我指出不正确的地方。

员工转正个人总结 篇10

你好，我是从三个月以前成为我们公司前台部的一名试用员工。现在我的试用期已经有三个月的时间了根据我们酒店的规章制度我可以现在申请成为酒店的全职员工。作为一名应届毕业生，但我刚来酒店的时候非常担心自己该如何和其他的人相处在一起，当心自己是否能够做好自己的工作可是酒店轻松和谐的工作氛围以及团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到员工的转变也让我适应了酒店的工作环境。我知道作为酒店的一名员工，不仅需要有耐心，而且还需要有细心，并且要有很强的责任心。要能够对自己的工作承担全部的责任，要在工作之中不断进步，也需要努力提高自己的专业素质。

在这个部门工作，我一直以严格的要求去要求自己，认真及时的去做好领导交给我的每项工作任务。遇到一些不懂的地方也需要及时向身边的人请教，不断完善充实自己，希望能够为酒店做出更大的贡献。当然了，在一开始的时候，我的工作也会出现一些小的问题和小的错误，幸好经理及时给我洗了出来接，也促进了我工作经验以及自己工作上的成熟。在以后我会更加全面的去考虑各种问题，杜绝类似错误的发生。在这里非常感谢部门领导和同事们的帮助以及指导，感谢你们的提醒和纠正我自己在工作之中发生的错误。

转正的个人总结 篇11

我在XXX担任分销客服一职，首先了解公司概况，熟悉产品，熟悉工作流程，再了解分销各个平台后台操作，负责客户下采购单后从接到采购到货品入库到客户仓库这一过程，其中包含跟工厂调货，核对产品条码批号，发货物流跟踪一系列问题，中间如有遇到突发状况即时的与客人沟通，有一次有个客户的货用物流发货的，运输途中物流说收件地址不在他们公司服务范围内，然后跟快递公司客服人员沟通是否可以有帮忙转其它物流，得到的回复还是转不了，货物退回要我司承担，后来把这情况跟同事说了下，分析了事情原委，最后以物流公司人员取件时没有反应送货不到，邮编是快递员填写上去的，把这些原因与物流那边客服说明，这票货物免费退回，不收取费用，又与客户仓库沟通后即时把货品发过去了，得到客户的谅解。还有负责单据录入，统计周订单情况，月订单情况汇总等。

由于在原公司从事的是生产型企业助理一职，对分销不是很了解，有很多不足之处，在今后的工作中，加强对行业知识的学习，多向同事请教，来提升自身技能，我会继续以饱满的热情和求真务实的态度做好本职工作，为公司的腾飞献出自己一份力量，谢谢！

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