如何撰写公共管理论文

如何撰写公共管理论文（共8篇）

如何撰写公共管理论文 篇1

如何撰写班级管理反思或案例

对于班主任来说，“反思班级管理”就是班主任自觉地把自己的班级管理实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，它是一种用来提高自身的管理水平，改进班级管理的学习方式，不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题。进一步充实自己，优化班级管理，并使自己逐渐成长为一名优秀的班主任。那么如何写好班级管理反思或案例呢？下面我结合自己的这方面体会，简单谈几点认识和做法，以达到抛砖引玉之目的。

一、关于教育教学反思

1、教育教学反思的内容（即写什么）

（1）、写成功之处

将班级管理过程中达到预先目的做法；临时应变得当的措施；某些教育思想的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；班级管理方法上的改革与创新等等，录下来，供以后班级管理时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到新的高度。

如《树立浓厚的学习氛围的几点做法》

去年分班后，不少住宿班老师都感到压力较大。如我们班当时全级前生少，中下游学生多，想让优秀生帮扶一下基础弱的学生都力不从心。口呢？我决定首先从树立学习氛围入手。一是对早饭前主动到教室学习的学生、提到的表现突出的学生、对学习氛围浓厚的宿舍进行各种方式的表扬；点成绩不失时机地夸赞班级的进步，树立全班学生的自信；三是利用课外活动培养学生的竞争意识，每逢级部、学校开展拔河比赛、秋季运动会，我都注意和学生全身心投入，对有能力但有顾虑的同学我对他们说：试试就能行，争争才能赢！对成绩不佳但努力拼搏的学生同样表彰。生们深深体会到成功的喜悦和拼搏的价值，逐步树立起竞争的意识。考中首次进入全级前列或一定范围的学生进行表彰。五是达到一定程度后，目标，如开始我为班级制订的目标是全级前四名，同学们努力一段时间，好成绩，我就对班里学生说：以前我说咱们班学生能行，怎么样，事实胜于雄辩，因此现在我有

详细得当地记100名中只有6人，优秀学如何找到解决问题的突破对任课教师每天二是抓住学生取得的每一让学对在月逐步树立更高的奋斗借助于偶尔一次取得的四是制订激励机制，把握的说，中考全体同学努力，全级第一就是我们的，然后把班里有进步的同学有根有据的表扬一番，再表扬一番班里学习风气。学生一听我说的有道理，更来劲了，中考各项指标真就得了全级第一！可见好学生、好班级、好的学习氛围是表扬出来的，这是我最深刻的体会。

（2）、写不足之处

即使是成功的班级管理方法也难免有疏漏失误或不切实际之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再进行班级管理时应吸取的教训，以便更上一层楼。

（3）、写班级管理机智

班级管理工作中，随着情况的变化，班主任的管理策略往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用反思去捕捉、记录，则会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

如《对由成绩评价学生的冷思考》

在刚刚举行的运动会上，我们班的贾靖同学获得跳高第一名的好成绩。赛后贾靖高兴地对我说：“老师，跳得这么高，连我自己都没想到，谢谢你的指导和鼓励！”我对他的表现也十分满意，拍着他的后背说：“其实你本来就有这个水平，只是你今天表现出来而已！”看着他高兴的样子，回想当时对他的指导，也就是当他每次过杆或擦杆而过的时候，我对他边打手势边说的那句话—你的屁股其实离杆还早着呢？班会总结时我蓦地想：评价学生的学习也是这个道理啊！

学生的成绩是学生学习情况的一种动态反映。多数学生的成绩一般是这次好些，下次差点或这次差点，下次好些。因此我们一般不要用一次成绩的得失，尤其是当我们以一次较差的成绩来评价某一学生时，学生就有可能降低主动学习的意识，甚至成为成绩下滑的起点。反之，如果这时综合一段时间（如一学期或一学年）的学习成绩来得当地评价他，以考得较好的一次成绩来勉励他，不但为学生的下一步的学习留了一个缓冲空间，而且会使学生对下次考试充满期待，我常常用自己总结的一段话来勉励学生，激励家长：“只要你曾经达到过一个高度，说明你就具备了达到这个高度的能力，如果调整好心态，你甚至能超过这一高度。”

（4）、写学生创新 在班级管理工作中，学生实现自我管理是班级管理的重要组成部分，学生总会有“创新的火花”在闪烁，班主任老师应当充分肯定学生在班级管理工作中提出的一些独特的方法，这样不仅使学生管理的好方法、好思路得以推广，而且也是对学生管理工作的一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的方法也会成为学生乐于接受的好的举措。

（5）、写“案例分析”

一天下来，静心沉思，摸索出了哪些管理方法；其中有哪些创新；处理学生之间的纠纷是否得当；激励学生学习的方法是否合理，班风的细微变化，“学困生”和“问题生”的变化，优秀学生的弱点，学生在学校活动中的表现，课间学生与你的交谈，“优秀学生”评选后班级中的反响等等。及时记下这些得失、变化或现象，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再处理类似问题时应该如何做，写出“案例分析”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的班级管理水平提高到一个新的境界和高度。

2、写好教学反思的方法

⑴、从怀疑处反思。

从怀疑处寻求问题，至少产生两个角度以上的思考。如：班级管理方法的使用是否科学。从“是”与“否”两个度，还可以延生出怎么“更科学”，怎么才能避免“不科学”等举一反三的思考。

⑵、从转换立场处反思。

一个教育的细节，从班主任、学生、家长的角度来看也会不同，细究之，从学生的不同层次来看也是如此。因此，反思中，要有机地寻求转换立场，多角度来“包围”反思主题，才能增强反思的深度与客观性。

⑶、转换时空处反思。

环境、时间的变化影响了人们的认知。每个教育细节都有其发生、发展的时空特性，一节主题班会、一个教育管理过程的成功与失败都有诸多偶然因素，不要因为成功或失败就放过或忽略潜藏其中的问题。

⑷、从假设性问题处反思。注重思维的设计性是培养创新思维的要点。假设是逻辑思考的重要方式。一种假设就代表一种新思维、新概念，甚至能产生与已有的问题相悖的结果。反思中提出一个假设，就可能是在发现问题后寻找到的解决问题的一把钥匙。

⑸、从联系对比处反思。

对比体现差异，联系体现衔接，通过横向、纵向的联系、对比，我们就可以从中发现许多新的问题。

⑹、从事物本质处反思。哲学是所有科学的基础，心理学、教育学是教育科学的基础。要学会做更深层次的反思，就必须掌握哲学原理，学习心理学、教育学知识，才能使“反思”更全面、更科学、更客观，才能提高“反思”的含金量。

二、关于教育案例：

1、什么是教育案例

关于教育案例的含义，许多专家学者有过不同的表述，虽然说法不同，却也有一定的共识。如果将其概括为一个定义，可表述为：教育案例是一个教育情境故事。在叙述一个故事的同时，人们常常还发表一些自己的看法——点评。所以，一个好的案例，就是一个生动的故事加上精彩的点评。

2．基本格式

（1）标题：以主题定标题或以事件定标题

（2）引言：展示事件的大致状况，反映事件的主题

（3）背景：包括直接背景（与事件直接相关）和间接背景（虽与事件不直接相关，但对了解和认识事件有帮助的信息）

（4）问题：问题是什么？问题是如何发生的？问题产生的原因是什么？

（5）问题的解决：问题解决的过程；问题解决的效果。（6）讨论与反思：问题解决效果的评判；问题解决的启示；问题解决中还有哪些未解的问题；下一步的打算和设想。

3．撰写教育案例时，要把握以下四点：

①有对事件的描述和解决问题的策略。这个描述不是简单的班级管理实录，更要反映这个事件（或片断）发生的过程、重点描述反映师生角色的变化和戏剧化的情境，尤其是重点描述教与学的方法巧妙运用的始末；

②事件（或片断）的描述和解决问题的策略中应当蕴含一定的教育基本原理和教育思想；

③应当从案例中总结出一定的经验教训；

④有一定的理性思考。第一点，犹如记叙文写作，突出主题，详写重点，雕刻高潮。第二点，实际是将撰写者自己的教育理念以及教育基本素质原理渗透于描述的字里行间，比如学生做了什么，参与程度，投入程度如何、教师如何引导点拨，师生心理、行为变化情况等，无不体现撰写者的教育理念和教育基本原理。第三点，即从案例描述中分析、总结、归纳出经验或教训，给人以启示。第四点，最重要，最主要，可以说是统领以上三点的，所谓理性思考，就是撰写者的教育思想和教育理念在教学实践中的体现。

如：《请把你的纸条撕碎》

晚自习前，我夹着备课本和教材来到了初四（4）班教室。教室里很静，同学们都忙着做题，以备战即将到来的期末考试。我巡视了一遭，看到同学们做的材料，才发现忘记带来啦！当我习惯性地走到课代表明德平那儿取他的材料时，他却一反常态的用手捂住材料时，我已掀起材料一边，看到了材料下纸条上的一行字：“真，你好！”，联想刚才明德平那慌乱的神情，我已明白了事情的原委。我真想夺过来，可转念一想，事情再清楚不过啦，用不着看个仔细，我决定改变主意，低低地告诉他：“请你把它撕碎！”明德平似乎明白了我的用意，慢慢地将纸撕碎啦！

课堂上我一边讲着题一边思考着我的处理，我这样做是维护了学生的自尊，还是毁了学生？明德平真陷在其中怎么办？再问他，他不和我说实话又怎么办？如果当时看了事情会真相大白，他想赖都赖不掉，看着他平时很老实，谁知道……他还是我的课代表呢？我真不了解他！课后明德平主动找到我，和我详细谈了事情的起因。并说“刘老师，我没想到你会这样做，我再不告诉你就对不起你！”原来他的信是写给我班马荣真的，因马荣真元旦联赛没考好，在自己班里对同学说怕同学们笑话，于是写了一封信给曾在一个班的明德平，诉说心中的苦闷。明德平写信是为了安慰马荣真。没想到刚写几句就被我发现了。联系到马荣真这几天的表现和联赛成绩，我知道他说的是真话。我庆幸自己没有贸然行事，否则不仅冤枉了明德平，引起不必要的麻烦，甚至会对马荣真造成不应有的伤害。由此可见，遇到突发事件时，老师一定要冷静，要本着尊重学生的原则处理，才有可能取得意想不到的结果，有新的感悟！

总而言之，写班级管理反思或案例，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促管，长期积累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收获。

（最后，我引用教育大家高枝国的一段话作为这次活动的结束语）

让思考成为习惯（高枝国）

在生活、教学和思考中，总会有一些美丽和难忘的瞬间在你眼前闪过。如果我们只是沉醉，这些难忘的瞬间就会像流星一样从眼前飞逝，留下的只是日渐淡漠、虚无飘渺的记忆碎片。如果我们及时记录点滴感悟，给精彩与遗憾、困惑与顿悟的瞬间拍下照片，它们定会在记忆中成为永恒！

教育随笔是对教育细节与教育现象的一种倾诉与呐喊、对话与交流。它不仅可以抒发你的情感，倾诉你的心声，传递你的思想，还可以考验你的意志，锤炼你的思维，无论是精彩还是遗憾，你都会敏锐地发现问题，积极地用心思考，细致地加以提炼和升华。这时，问题意识、思考习惯已不自觉地成为你的精神之花，虽然生长艰难，却以自己地坚韧与耐心，预示着教育的美好未来！

当思考成为习惯，你对问题的理解会更加深刻与独到，分析更加深入与理性，阐述会更加自信与自如，视野会更加开阔与广博。

当思考成为习惯，你会自觉地把读书当做一种习惯，为你的思考积淀深厚的养分，使你的文章更加流畅，教学更加从容。

当思考成为习惯，你会由衷地感到内心的充实、自信和坚定。

一个勤于动笔的人，必定是一个勤于思考的人，必定会做出不凡的业绩来！

愿我们每一位教师都能让思考成为我们的职业习惯，让我们的随笔收集丝丝感动、点点精彩，进而开启智慧，润泽生命吧！

如何撰写公共管理论文 篇2

一、小学生撰写数学日记存在的问题

笔者主要调查了某小学三年级的学生, 并访谈了执教的数学教师高老师。据了解, 这所小学只在三年级以上的学生中开展撰写数学日记的活动, 目前还处于尝试写数学日记的阶段, 其理论和实践均还不成熟, 调查中发现了如下问题:

1. 不理解数学日记的价值。

有许多教师并没有认识到数学日记的价值所在, 也没有制定有一定理论依据的实施方案。高老师说:“我们没有固定的要求学生多长时间写一篇数学日记, 只是在每学完一节内容之后, 要求学生写一写在这一节中主要学习了哪些内容, 随机性很大, 而且学生们都不愿意写, 写的质量也不高。”不难看出, 数学日记并没有引起教师们的关注, 在实施之前他们并没有系统的学习数学日记的理论和教育价值等相关知识。教师尚且缺乏对数学日记价值的认同, 学生又如何能够体会其价值而重视写作呢?而且, 作为数学教师, 在批改学生的数学日记时, 没有语文教师那样富有诗意的点评, 评语比较枯燥, 一般仅仅打个等级, 导致学生不把数学日记看作“日记”, 文字也就显得比较“僵硬”, 反而像道数学题。被调查小学的数学教师在批改学生的数学日记时, 主要是打一个等级, 如一个英文单词Good或者是一个“大拇指”、“优秀牌”等标志, 不对学生的日记加以文字评论。

2. 不知道写什么, 该怎样写。

长期以来, 语文学科较注重学生的日记, 而对数学日记的撰写, 学生、家长、甚至老师也缺乏理解与支持。许多人认为数学只是一些数字的组合与变化, 没有什么素材可写, 不知道数学日记该记什么。高老师说:“学生们都不知道该怎样写, 老师必须提前做一下具体指导或者是提出具体的要求, 这样学生才能较顺利地完成日记。”

3. 不能坚持。

有许多小学生明显表现出在写作兴趣、写作热情、写作自发性和写作积极性方面的畏难情绪。对于这些学生来说, 语文写作就令他们“绞尽脑汁, 搜肠刮肚, 仍难成文”了, 更何况数学日记。在写作一开始还能较自觉地完成日记, 但不久之后, 他们就感到“没什么可写”和“老一套, 没意思”了。许多学生出现了不能按时完成日记的现象, 他们认为:写数学日记对数学学习一点作用也没有, 而且还增加了他们的课业负担, 数学日记让他们望而生畏。

4. 内容僵化、空洞。

有小学生在面对数学日记时, 不知道写什么内容, 无话可说, 不知从何下手。学生思维僵化, 写出的日记缺乏真情实感, 写作思路程式化, 机械地生搬硬套, 空话连篇, 内容空洞无物, 学生始终处于一种盲目状态。高老师对于这个问题也很无奈的说:“我们主要是让学生写一写学了哪些内容。学生写得比较简单化、模式化, 没有自己的真情实感, 语言也不规范。”如下是学生的一篇数学日记:

1.我学会了相向运动。

2.还学会了三位数乘以两位数 (的笔算) 。

3.学会了估算。

我真高兴啊, 我要继续努力! (三年级三班学生A)

据高老师说, 这篇日记是学生中较普通的一篇, 大部分的学生都这样写。

5. 为写而写。

许多学生仅仅是为了教师的要求而写, 他们写数学日记就是为了完成教师布置的任务。为了不受到没完成作业的惩罚, 许多学生经常地把别人的数学日记改一改数据, 然后就变成自己的数学日记, 甚至原版抄袭, 教师因此感到非常困惑。如此一来, 教师和学生做的都是“无用功”, 毫无价值可言, 让学生写数学日记也纯粹是一种负担。

二、指导小学生撰写数学日记的建议

1. 注重对写作内容的指导。

由于小学生的思维能力和写作水平有限, 他们往往需要教师在内容和评价标准等方面做一些具体的指导, 这样学生就知道了自己可以写什么, 怎样写。在此基础上, 学生才能不断进步, 树立想写乐写的信心。笔者认为, 数学日记至少有如下8个方面可以写。

(1) 数学认识。数学教学的重要目标之一就是让学生掌握基本的数学知识和数学技能, 这也是学生学习数学的重要目的。学生在课堂上学到了什么、理解了什么、掌握了什么, 还有哪些地方不清楚都可以写。通过写, 有利于学生温故知新, 加深对数学知识尤其是数学概念的理解和掌握, 督促学生有目的地对所学知识进行整理, 便于学生重新对原有的认知结构进行改造, 以实现新知地内化与重建, 从而促进认知的进化, 促进缄默知识向外显知识转化。

(2) 数学情感。让学生写数学情感, 就是记录他们学习数学的“心语”, 以实现心灵与心灵的对话, 知识与情感的融合。同时, 教师也可从学生的数学日记中了解学生学习的切身体验, 发现教学中的不足, 从而及时调整教学方法、教学进度, 这样数学日记就在教师与学生之间建立起了一座沟通的“桥梁”。

(3) 生活中的数学问题。数学与生活是密切相关的, 数学来源于生活, 又应用于生活。可以说, 任何的数学知识都可以在现实生活中找到原型。数学日记就是在数学和生活之间起了一个很好的沟通作用, 学生把自己亲身体验并解决了的数学问题以及在日常生活中发现的感兴趣的数学知识写下来, 读给老师、同学听, 让大家一起分享自己的发现、探索的喜悦, 这充分体现了寓教于乐的思想。学生如果能够经常用日记的形式把生活中的数学问题写出来, 一定会很好地感受到生活中的数学, 理解数学在生活中的应用价值, 逐步养成用数学的眼光观察生活, 进而激发热爱数学、学好数学的热情。

(4) 数学中的不同观点。数学新课程标准提出:“不同的人在数学上得到不同的发展”的基本理念, 要求小学数学教学要更加开放与自由, 摆脱拘泥于单纯计算的模式, 使学生的思维空间更广阔, 能够提出自己独特的见解, 个性化得到充分发展。但是, 由于受课堂教学时间和学生个性差异的限制, 在课堂上有的学生的数学思维还没成熟, 他们不敢发表自己的见解, 可能想说还没说;有的学生可能想说还没轮到说;有的学生可能不喜欢积极回答问题, 不善于表达自己的思想和观点等等诸多情况。如果学生的不同观点随着一节课的结束而烟消云散, 这是多大的损失!这时, 就可以用引导学生写数学日记的方式将它们保留下来, 教师再利用适当的机会在教室里展示。

(5) 数学方法。小学生到了中高年级, 抽象逻辑思维已经有了一定的发展, 已经具备理解和接受一些重要数学思想方法的能力。如果让学生将他们在课堂上所掌握的这些方法用数学日记记录下来, 就能强化课堂教学效果, 增强学生的应用意识。

(6) 数学发现和数学创造。数学发现和数学创造都是一种高级的数学学习活动, 数学创造相对于数学发现其要求更高、更难, 它们往往是数学观察、数学思考的结果, 是以丰富的数学知识、高超的数学技巧和良好的数学思维品质为基础的。在数学实践中, 它们多是学生思维火花的迸发, 是一种灵感的实现、一种顿悟的表现, 是学生长期进行数学思考和数学积累的必然反映。

(7) 数学评价。数学评价也是数学日记的主要内容, 应该充分利用数学日记来进行数学评价。评价内容可分为三个方面:首先是学生本人对自己学习数学的评价, 其中主要是以日常作业和测验的反思为主;其次是对同伴的评价;再次是对教师的评价。这些评价对于教师来说是难得的教学参考资料, 从中可以窥视学生的内心世界, 便于教师更好地进行数学教学。对于学生来说, 既培养了他们的反思意识和反思能力, 又可提高学生的学习能力和成绩。

(8) 数学童话。儿童对童话都有一种特殊的爱好, 写数学童话正是顺应它们心理的发展规律。把数学对象当作人来写, 写他们的对话, 想象它们之间可能发生的合乎数学逻辑的事情, 不仅培养了学生的学习兴趣, 更能使学生体会到数学日记的快乐。

另外, 在学生记日记以前, 教师要列出日记的目标要求。目标有两个方面:一是要求用一些基本的术语、图表、数字和符号等形式来表达;另一方面是文章是否突出核心的数学概念和数学思想。在此基础上, 教师应明确等级的要求, 这样有助于学生评价自己所处的水平以及所要达到的目标。

2. 注重方法指导。

当学生想写、乐写数学日记时, 教师要从方法上给与具体的指导。首先, 教师要在平时教学中注意引导学生把数学知识与社会实践紧密联系起来, 随时随地引导学生把所学知识运用到生活中去, 解决身边的数学问题, 适时指导学生学会洞悉生活中的数学问题, 提炼生活, 写出学数学、用数学、发现生活中的数学的经过与感受。

其次, 在数学日记的撰写中, 教师应注意培养学生的数学规范表达, 使学生规范的运用数学语言。在日常教学中, 很多学生在日常的数学作业与试卷中表达不规范, 逻辑结构不是很清晰, 数学语言也存在运用不当的现象, 而数学日记的撰写无疑为这些学生提供了一个很好的练习舞台。在这里, 数学教学若能注意培养学生规范表达数学语言的能力, 相信以上这些现象会有所改善。

3. 注重给予学生充分的自由空间。

教师在指导学生写“数学日记”时, 对于日记的格式和字数不要做太多的限制和要求。不论学生用什么样的格式, 数学日记都能使学生更广泛的接触现实生活, 更仔细地观察现实生活, 拓展学生的数学视野, 培养他们运用数学的意识, 增强学生运用知识解决实际问题的能力。数学日记可长可短, 无论学生写多少字, 只要写出自己学习数学的感觉, 能对所学知识进行比较全面的总结, 写出自己对数学学习的一些想法, 就是一篇优秀的数学日记。

另外, 数学日记不能仅记载与数学有关的内容, 数学知识不仅能在数学课上使用, 语文课、音乐课、美术课上也会有用到数学的地方。因此, 在指导学生撰写数学日记时, 要给学生充分的自由空间, 让他们展开想象, 鼓励学生仔细看、大胆写。

4. 注重时效。

首先, 数学日记的写作数量不宜过多, 要做到低数量、高质量。千万不能要求学生天天写数学日记, 否则效果不好, 可以要求学生每周至少写一篇。其次, 要长期坚持写, 偶尔写几次是不会有成效的, 只有当学生写数学日记形成习惯时, 其成效才会自然而然的显露出来。最后, 要根据所学内容写。每个星期的数学教学内容, 肯定有1到2个相对重要的, 学生就可以围绕这一重点的内容写。教师要做到及时批阅、及时点评。比如, 每天在上数学课时挤出3～5分钟, 组织学生交流, 把写得好的日记让同学上台宣读, 互相交流评议。坚持利用有限的时间让学生欣赏交流优秀作品, 坚持对学生的数学日记做艺术性的评价, 并将特别优秀的数学日记推荐给校报、杂志发表。

参考文献

[1]陈丽华.数学日记研究综述[J].上海教育科研, 2006, (4) .

[2]富宇.指导学生写数学日记[J].湖南教育, 2006, (8) .

[3]戴国军.数学日记:演绎生活中的数学[J].基础教育研究, 2006, (7) .

[4]宿彦莉.关于数学日记的几点教育价值的探讨[J].吉林师范大学学报 (自然科学版) , 2007, (1) .

如何撰写序论(2) 篇3

方法介绍在学术论文中之所以重要,主要是因为科学研究不仅仅看重结论,而且在一定意义上更看重的是研究过程。因为其他研究人员只有知道了研究所采用的方法和具体的操作步骤,才能对一项研究的科学性进行评判,因此,在报告中必须明确地说明是如何进行研究的。方法介绍包括以下一些内容:

第一,研究设计的说明。对研究设计的说明包括以下一些内容:

(1)对研究方式进行说明,包括对研究中使用的资料收集方法和资料分析方法的说明,即说明是使用实验研究、问卷调查、实地研究和二次数据分析中的哪一种来收集资料的;又采用了何种定性和定量分析方法。

(2)对研究对象进行说明,包括对研究对象总体和总体的构成情况进行说明;对具体研究的样本进行说明。对于问卷调查、实验研究和二次数据分析要详细介绍具体抽样方法、样本规模和抽样误差。

(3)对研究变量进行说明,包括说明研究变量的类型;研究变量的抽象定义和操作定义;研究变量的测量指标;研究变量的测量方式和程序。

第二,资料收集和分析的说明。资料收集的说明就是具体介绍资料收集的过程,包括样本的具体选取过程,资料收集的具体实施过程。在这一部分中要特别注意说明研究设计中没考虑到,但在具体收集资料过程中遇到的问题和解决方法。

资料分析的说明就是具体介绍资料分析的过程,包括对资料的处理、整理及分析的过程。特别要说明实际采用的定性的和统计的分析方法,定量分析还需要说明所使用的统计软件以及计算机机型等。

如何撰写新闻稿件 篇4

如何撰写新闻稿件

一、学校发送新闻的主要功能：

1、宣传学校：城域网开通以来，广受关注，“本地新闻栏目”成为了局信息网中的一个重要栏目，同时成为了各校宣传、展现各方面工作特色和成果的一个重要窗口。

2、共享经验：通过新闻播送的方式将发生在学校的教育活动、事件进行展示和交流，实现资源共享，共同提高。

3、总结工作、肯定成绩：对活动、事件进行归纳整理，通过新闻发送的形式，进行提炼，总结，形成可以借鉴的经验或给后续的教育活动或工作更好开展提供依据，同时对于有效活动通过播送，予以赞同与肯定。

二、学校新闻稿件的编发必须注意如下几点：

1、具有时代性、时效性：稿件采集的事件要符合时代特点，新人、新事，及时采编。

2、具有价值：报送事件能够产生借鉴、交流，甚至引领作用。

3、凸现学校特色：体现学校工作特点，为提升学校形象服务。

4、文理通顺，体现一定水平：严谨对待新闻撰写工作，字句斟酌，表达准确，不模糊描述（比较好，很高的评价„„），体现良好的文字水平，即是体现学校工作水平。

5、图文并茂，将创意体现在内容上：图为文服务，注意图的美观大方，忌花哨，追求内容的价值。

三、如何撰写新闻稿：

1、标题新，概括、准确。新闻的题目，象人的脸面一样重要。标题制作贵在醒目、得体、生动形象，能够吸引读者，又起到画龙点睛的作用。而这，需要信息员（通讯员）必须对所写内容有深刻地认识和较高的归纳、概括能力。

一篇新闻，读者点开后要先看标题，然后再决定看还是不看。标题撰写上必须下功夫。有“三分之一时间写标题、三分之一时间写导语、三分之一时间写主题”这一说法。标题确定了，接下来的文字组织就得围绕标题所包含的主题意思，展开叙述，突出重点。

举例：

“强师德、手拉手、心连心、一片红”*学校党团员在一起开展了一次别开生面的党团共建活动，活动围绕“强师德、手拉手、心连心”的主题展开。活动一开始，党团员教师们做了“手拉手心连心”开展的一些小型活动过程汇报。老师们表现出了极大的热情，气氛十分活跃。整个活动由*老师对“感动于**团队”的感受拉开序幕。教师们对*老师关于教育教学工作充满丰富内涵的人生漫谈非常感兴趣，纷纷提出自己的见解和问题，如：老师们的“我教育的风雨历程”，“我们如何面对学生”“如何加强专业素质”等等。教师们都表示，这样党支部活动很有收获，加深了对专业的理解，充满了对未来教育道路的信心。

2、立意新，内容新、角度好。内容新，就是要及时围绕大家所关注的教育热点、焦点问题进行报道。角度好，同一份新闻材料，从不同的角度去观察、分析，会得出不同主题，产生不同的认识效果。要努力根据信息内容和当时的中心工作，选择最新、最佳的角度，给人以新的启示。

举例：

给一年级新生家长们上一道味道鲜美的浓汤。9月5日下午，火炬小学一年级新生家长会如期召开了。在这场简洁而充实的会议里，家长们百般滋味在心头：听着校长对学校近年来发展情况的介绍，家长们喜上眉梢，心中有些甜味；听着校长对自己殷切的嘱托，家长们感到任重而道远，心中不免有点涩味；听着副校长对于实施家庭教育的建议，尤其是关于“一个母亲与三次家长会”事例的讲述，有的家长眼圈微红，心头泛着酸味；听着教导处结合学校常规对作为一年级家长所应当注意的具体事项的强调，家长们发现自己要做的工作还挺棘

手，有那么点辣味。无论如何，最后这众多滋味在我校《好习惯伴我成长》家校联系手册的隆重推出下，扶归为味道鲜美的一道浓汤：学校花这么多心思来促进家校合力，家长们还有什么不美的呢！

3、结构要严密。新闻一般控制在300字左右，必须结构严密、辞意简洁。新闻篇幅短小，一般不分段落，一段成篇，必须语言紧凑、表述清楚，给人以完整的印象，使人弄清楚事情的来龙去脉。如，有的以时间为序，有的以事物发生、发展的过程为序，有的按事物的因果关系为序，等等。切忌出现错别字和不通顺的语句。

举例：

8月27日上午，教育局在区政府627会议室召开了2007年暑期教育工作会议，局领导、各二级机构和中小学校的党政负责人、幼儿园园长及全体机关工作人员出席了会议。会议由周见阳局长主持，首先由刘芝萍书记作大会报告，刘书记要求各单位从三个方面加强思想政治建设，为我区教育的均衡和谐发展提供坚强保障。接着，刘瑜、陈纲要副局长就开学、校服等有关工作进行了部署。最后，周局长对下半年的工作提出了以下几点意见：

一、进一步加强干部和教师队伍建设，切实提高管理与师德水平；

二、加快推进配套学校建设，不断改善办学条件；

三、强化教学管理，全面提高育人水平；

四、加大力度，统筹规划，加快校园文化建设；

五、统筹兼顾，做好其他各项工作；

六、抢抓机遇，乘势而上，促进芙蓉教育和谐快速发展。

4、内容真实，评价中肯、客观。内容真实是新闻稿的核心准则，就事说事，如果一件事情需要鼓吹，那就宁可不发新闻。切忌自吹自擂，动不动就用“产生了良好**效果，”（效果在哪里？）“得到了***高度评价”（自己给自己颁圣旨。如有评价，尽量用原话）。举例：

九月七日上午，*区长，*局长一行来我学校（***小学）视察并对老师致以节日的慰问．期间，*局长，*校长介绍了我校的办学特色，*区长高度赞扬了我校教师的敬业精神，并对小记者的采访给予了高度评价．

五、新闻撰写常出现的几个问题：

只见标题，不醒目：标题缺乏新意，缺乏吸引力。

只见开门，不见山：内容空洞，无说服力。

有措施，无结果：有始无终。

有分析，无数据或有数据，无分析：无据无从说理；有据，但缺乏分析、总结和提炼。有数据，但不完整：态度不严谨。

如何撰写案例 篇5

一、什么是案例

虽然“案例”一词已被不同领域的人所关注，但对于何谓案例、案例的规范格式等，远未达成共识。案例就是指教育、教学过程中发生的典型的、有价值的事例。德育案例就是一个德育情境的故事。在叙述一个故事的同时，人们常常加上一些自己的看法，也就是点评。所以，一个好的案例，就是一个生动的故事加上精彩的点评。

1、案例与论文的区别

（1）从表述上看：论文以说明为目的，以议论为主；案例则是以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明。

（2）从写作和思维方式上看，论文写作是一种演绎思维，思维的方式是从抽象到具体；案例的写法是一种归纳思维，思维方式是从具体到抽象。

2、案例与教案、教学设计的区别

教案和教学设计都是事先设想的教育教学的思路，是对准备实施教育教学的简要说明。案例则是对已发生的教育过程的反映。重要的区别在于一个在教之前，一个在教之后。一个是预期，一个是结果。

3、案例与教学实录的区别

案例与教学实录的体例比较接近，他们的区别同在于同样是对教育教学情况的描述，教学是有问必录，而案例是有所选择的。

4、与教学随笔、教学反思的区别。教学随笔、教学反思是伴随着新课程实验而新兴的教育文体，它们也应该包括教育情境及个人思考，只是和教学案例也略有不同。教学随笔写作形式比较灵活，是作者有感而发，可以边叙边议，可以说是写教育故事的散文。教学反思一般是教师对自己的教学行为进行分析，提出自己的改进意见或自己的困惑，引起他人的思考；而案例的指向对象范围更广，可以是自己的教学行为，也可以是他人的教学行为，可以是大到分析一个国家或地区的教育状况，可以小到描述一堂课或一次活动，可以详细叙述事件发展的长期过程，也可以着重说明某个情境片断。

二、案例的主要特征

案例选取的应是含有研究价值在内的真实发生的典型性事件。好的案例应具有的三个特性：

1、真实性。案例反映的必须是真实发生的事件，是事件的真实再现。教师在日常教育教学中有许多值得思考、研究或回味的人和事，把这些事例通过案例写作的形式再现出来，实际上也就是对其职业生涯中一些困惑、喜悦、问题等等的记录，可以说，案例在一定程度上就是教师生命之光的记载。

2、典型性。案例应具有相对完整的情节，能以小见大，反映出某一类事物或教育活动的基本共性，有较强的研讨价值，有助于教师总结经验，吸取教训，提升教育理念。因此，作为案例的事件要具有一定的典型性，要能够在对这一事件的分析、解决中能说明、诠释类似事件，给他人有较大的借鉴作用。

3、有效性

指案例本身具有现实意义，应用价值和理论研究价值，正面的经验和反面的教训都可以。能够引起人们的思考，从中吸取有益的工作和思想方法，帮助别人解除困惑，启发别人和本身进行创造性的思维，开拓新的思路。

三、案例的写法

我认为应该包括如下几个方面：

1、确定主题。围绕主题选择内容。

2、背景。包括故事发生的有关情况，如时间、地点、人物、事情的起因等。

3、分析问题。问题产生的原因，如心理因素、家庭因素、社会因素、学校因素。

4、解决问题。包括办法、途径、措施、结果。这部分要求要写的具体、详细、有新意。

5、反思。深入分析哪些是成功的，哪些是失败的，为什么？以后应从哪些方面加强。

四、写案例要注意的几个问题

1、要有丰富的素材。

教师要写好案例，首先要有素材，每一位教师在其教育教学生涯中，都可能会面对一些学业困难的学生，也可能会面对一些学业成绩优良的学生；在我们的学生中，有些人某门或某些课程较好，而其他学科却显得薄弱；有的认知与情感发展不均衡。诸如此类的事件，实际上都可以经过一定的思维加工，以案例的形式体现出来，成为大家共同探讨的对象。可以说，案例性事件在教师的教育教学生涯中是层出不穷的。

2、要有恰当的理论分析。

一个成功的案例，还要求有恰当的理论分析，提高案例的说服力和可读性。写案例时，老师们可以试试三步曲：第一步，收集、整理实践素材（自己的或他人的）；第二步，经过分析研究，提炼出有价值的东西，并有所感悟，这实际上就是反思；第三步，进一步把相关事件串联起来进行剖析，举一反三，寻找理论的支持，写出有质量的案例。

3、要有独到的见解。同一件事，可以引发不同的思考。从一定意义上说，案例的质量是由作者思考水平的高低所决定的。因为，选择典型事件，揭示人物心理，都是从一定的观察角度出发，在一定的思想观点的引导下进行的。要从纷繁复杂的教育现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者，需要有一双“慧眼”。具备这样的功力没有什么秘诀和捷径，只有在长期的磨炼中去领悟和掌握。

如何撰写教学反思 篇6

对于教师来说，”反思教学”就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，它是一种用来提高自身的业务，改进教学实践的学习方式，不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题。进一步充实自己，优化教学，并使自己逐渐成长为一名称职的人类灵魂工程师。简单地说，教学反思就是研究自己如何教，自己如何学。教中 学，学中教。因此，如何写好教学反思呢？笔者从以下几个方面与大家探讨：

（1）、写成功之处

将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到光辉顶点。

（2）、写不足之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。

（3）、写教学机智

课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些”智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

（4）、写学生创新

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会有”创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。

（5）、写”再教设计”

一节课下来，静心沉思，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出”再教设计”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

总而言之，写课后教学反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促教，长期积累，必有”集腋成裘、聚沙成塔”的收获。以上是笔者对教学反思的撰写一些看法，可能还有很多错误，希望老师们在教学实践中批评指正。笔者也将根据自己的教学反思认知和研究深入进行修正。

课后反思的“七要”

一要反思教学行为是否达到教学目标

新课标要求我们在制定每节课（或活动）的教学目标时，要特别注意培养学生的科学素养即“三个维度”----知识、能力、情感态度与价值观。

二要反思教学活动是否“沟通”和“合作”

叶澜教授曾提出：“人类的教育活动起源于交往，教育是人类一种特殊的交往活动。”教学活动作为教育活动的一部分，“没有沟通就不可能有教学”，失去了沟通的教学是失败的教学。教学，是集约化、高密度和多元结构的沟通活动，成功的教学过程，应该形成多种多样的、多层面、多维度的沟通情境和沟通关系。教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。教学中的师生关系不再是“人?物”关系，而是“我?你”关系；教师不再是特权式人物，而是与学生平起平坐的一员；教学便是师与生彼此敞开心扉、相互理解、相互接纳的对话过程。在成功的教学过程中，师生应形成了一个“学习共同

体”，他们都作为平等的一员在参与学习过程，进行心灵的沟通与精神的交融。没有交往，没有互动，就不存在或未发生教学，那是只有教学形式表现而无实质性交往发生的“假教学”。

三要反思是否创造性地使用了教材

教材，历来被作为课程之本。而在新的课程理念下，教材的首要功能只是作为教与学的一种重要资源，但不是唯一的资源，它不再是完成教学活动的纲领性权威文本，而是以一种参考提示的性质出现，给学生展示多样的学习和丰富多彩的学习参考资料；同时，教师不仅是教材的使用者，也是教材的建设者。因为本次课程改革中的一些改革理念仍具有实验性质，不是定论，不是新教条，不是不允许质疑的结论，还有待在实践中进一步检验、发展和完善。因此，我们在创造性使用教材的同时，可以在“课后反思”中作为专题内容加以记录，既积累经验又为教材的使用提供建设性的意见，使教师、教材和学生成为课程中和谐的统一体。

四要反思教学过程是否存在着“内伤”

五要反思教学过程中是否迸发出“智慧的火花”

教学，不仅仅是一种告诉，更重要的是如何引导学生在情境中去经历、去体验、去感悟、去创造。教学过程中，学生常常会于不经意间产生出“奇思妙想”、生发出创新火花，教师不仅应在课堂上及时将这些细微之处流露出来的信息捕捉、加以重组整合，并借机引发学生开展讨论，给课堂带来一份精彩，给学生带来几分自信。更应利用课后反思去捕捉、提炼，既为教研积累了第一手素材，又可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。将其记录下来，可以作为教学的宝贵资料，以资研究和共享。六要反思教学过程是否适应学生的个性差异

学生的个性差异是客观存在的。成功的教育制度，成功的教育者，必须根据学生的个性特长秉赋优点，因材施教，因人施教，因类施教，充分发挥学生的个性特长，让性格各异的学生争奇斗艳，各领风骚，让每一个学生都有施展才能的天地与机会。换言之，成功的课堂教学，应让基础好的学生“吃得饱”、跑得快，让中等生“吃得好”、跑得动，让学困生“吃得了”、不掉队。因此，无论是情境的创设还是内容的呈现，无论是问题的设置，还是释疑解惑，均应“为了一切学生”，多层次、多维度、多渠道地开展教育活动。因为教育的最大使命就是尊重学生的个性差异，尽可能地创设条件发展学生的思维能力，培养学生的思维品质，促进全体学生的发展。

七要反思教学过程是否存在“伪探究”

有的探究性学习只表现在问题的探究上，只要教师抛出一个问题，几个学生立即围成一团分组讨论，也不管小组成员的组合是否合理，问题的价值是否有讨论的必要；待几分钟后，教师一声击掌，学生的讨论戛然而止；再由小组中的“老面孔”??优等生发言。至于其他学生，尤其是学习有困难的学生，在讨论时是否真正心到神到力到？是否真正学会了应该学会的方法、技能、知识？就不得而知。这种“神散形未散”的“伪探究”掩盖了个性之间的差异，甚至会剥夺部分学生的独立思考、质疑、发言的权利。那么到底解决了多少“疑难病症”？又有多少学生真正参与、体验了学习的快乐、获得心智的发展呢？

浅谈如何撰写教学反思 篇7

将教学过程中达到的教学目的, 临时应变得当的措施, 教学方法的渗透与应用, 教学方法上的改革与创新, 教材的创造性使用等分析性地记录下来。例如, “阿基米德原理”是物理的难点, 备课时我对教材进行了处理, 变一课时为二课时。在课后的反思中我写到:本节课用了两课时, 第一课时探究浮力的大小与什么因素有关;第二课时探究阿基米德原理。学生利用自己制作的溢水杯, 猜想、验证, 使学生的想象能力和动手能力都得到培养, F浮=G排这个难点得以突破。比起以往的教师演示一节课完成, 学生的收获更多。事实说明, 课堂上应给学生充足的时间自主地学习, 不能急于求成, 特别是难点, 学生的感性认识比教师的讲解更重要。像这样把教学反思详细地记录下来, 供以后教学时参考, 并在此基础上改进、完善、推陈出新, 能提高教师的理论水平。即使是成功的一节课, 也难免有疏漏之处, 对它进行系统地回顾、梳理, 并深刻反思、探究和剖析, 会使我们在以后的教学中做得更好。例如, 在《光的反射》备课时, 由于器材的限制, 只能采用演示实验。我在课后写到:本节由于器材的局限性, 无法做分组实验, 把“光的反射定律”硬灌到学生脑中, 是一堂失败的课。对学生十分不利, 今后应多研究实验, 摸索分组的器材如何收集和改进, 方为负责任的做法。又如科学探究《摩擦力》一节的反思:有的组只验证了摩擦力与粗糙度的关系, 没有验证与压力的关系, 说明实验前这部分学生只猜想到与粗糙度有关, 这是教师引导不到位的原因。对于如何进行探究前的引导, 今后要多思索。这种反思具有批判性, 能为今后的教学起着指导性的作用。

二、写教学灵感与困惑

在课堂教学中, 随着教学内容的展开, 师生思维的发展及情感交流的融洽往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感, 若不及时去捕捉, 便会因时过境迁而烟消云散, 令人遗憾。例如在“平面镜成像”中, 虚像是教学中的难点, 课本这样定义:物理学中把能呈现在光屏上的像称为实像;不能在光屏上呈现, 只能用眼睛直接看到的像称为虚像。许多学生不理解, 这时我想到了能成实像的投影仪。把物体投到光屏上, 能清楚地看到有光线到达光屏, 如果把光线挡住, 像就看不到了。最后再与学生在平面镜中的像作对比, 学生就会豁然开朗。诸如此类的教学灵感日积月累, 便成为教师的智慧, 能更好地形成教师自己的教学风格。然而现实中, 无论教师如何努力, 课堂上难免存在缺陷和不尽人意的地方, 因此, 对不能立即解决的问题, 要先记下来。如“平面镜成像”课后的反思:凸透镜成像中对成像规律的探究, 要有指导性, 应指导到什么程度, 值得深思!学生要从实验中找出F与2F的分界点不容易, 若不指出, 学生实验陷入盲目;若指出, 探究的成分是否减少了?又如“惯性”的反思:学生认为, 一个物体的速度越大, 惯性越大。这个问题该如何解释?惯性的大小与质量有关要不要提?类似的问题还有很多, 教师把这些问题记下来, 在集体备课时和其他教师讨论, 或从教学参考中注意同行在处理这些问题时的策略, 不失为提高自己教学水平的好方法。

如何撰写商业计划书 篇8

当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（3）产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

（4）市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（5）营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

（6）企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

（7）企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

（8）财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

（9）企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

（10）撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

（1）关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

（2）敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

（3）了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

（4）表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（5）展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

（6）出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”