演讲开场白技巧：互动式开场

演讲开场白技巧：互动式开场（精选12篇）

演讲开场白技巧：互动式开场 篇1

演讲开场白技巧：互动式开场

无忧演讲开场白技巧：互动式开场

互动式开场能够活跃现场气氛，拉近与听众之间的关系，很接下来的演讲让大家感到轻松自然。

（1）运用让听众举手确认等等方式互动。

在我演讲开始之前，我想先做个小小的调查，请问在场的朋友有没有男女朋友了？如果有的话，请举手示意下。好，我们今天来的朋友基本上都有男女朋友了，那么我今天要跟大家分享的内容就是：“如何让爱情保鲜。”

（2）问一系列问题，产生互动。

在我演讲开始之前，我想先问大家几个问题：“为什么一些青年人总想着当国家干部，而不愿去企业做工？为什么年青人白白地放弃一次次就业机会，而拼命地往全名企业的胡同里钻?为什么一些年青人不发挥自己的一技之长，而甘愿闲居家中，眼睁睁地盯着父母那几个血汗钱？我认为，这主要是我们的年青人，包括我们一些年青人的父母们还没有破除旧的就业观念。今天，我就跟大家一起来谈谈人生职涯规划。”

演讲开场白技巧：互动式开场 篇2

据人民网消息, 前不久, 对中国进行国事访问的韩国总统朴槿惠在清华大学以《韩中心信之旅, 共创新20年》发表演讲, 她在演讲开始时用汉语发表开场白。朴槿惠说, 尊敬的陈吉宁校长, 各位教职人员, 以及亲爱的各位清华学子们:大家好!今天很高兴来到中国名牌学府清华大学与各位见面。我见到各位清华大学的学子们, 就想起了中国古谚《管子》中的一段句子:“一年之计, 莫如树谷;十年之计, 莫如树木;百年之计, 莫如树人。”据我所知, 清华大学的校训是“自强不息, 厚德载物”。就像这个校训一样, 不断进取, 涵养品德的结果, 清华大学培育出了包括习近平主席在内的许多政治领导人, 并培养出中国数位诺贝尔奖获奖者。我相信, 今后各位的想法和热情将会给中国开启美好的未来。今天我很高兴和大家一起谈谈韩中两国要共同开启的未来。

演讲开场白技巧：互动式开场 篇3

有些考生的自我介绍不是说出来而是唱出来的。有位考生的开场白就是一首歌：“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑！大家好，我是来自内蒙古的考生×××。”这样的开场显得比较特别，当然也比较冒险，因为并不是所有的考官都喜欢这种带有表演成分的开场白。

你要练习自己的表达能力，如果以前没有在众人面前说话的习惯，那就首先从课堂发言开始练习。每当课上老师要求朗诵课文的时候，你要勇敢地举起手，抓住每一次锻炼的机会，因为在高考前老师不可能再拿出大量的时间来进行专门的练习。

强调自身特点

每个人都有自己的特点或特性，而这些特点或特性就是你区别于他人的重要标志。例如，笔者见过的一个辽宁籍学生，他的自我介绍就很有特点，他的开场白是这样的：“大家好，我是×××，我的家乡在辽宁省抚顺市新宾满族自治县，这里是努尔哈赤起兵的地方，我的祖先是镶黄旗，我的身体里流淌着贵族的血液。”这个考生的介绍显得比较新颖，我们且不去管他是否真的是贵族，仅凭他抛出的“努尔哈赤”、“镶黄旗”、“起兵”这几个词，就已经让他与其他考生区分开来了。这个开场白无疑是比较成功的，考生利用自己是少数民族这一特点，结合当地特有的历史，使自己与历史中的著名帝王联系起来，让考官立刻记住了这个满族小伙子。还有一位来自广州的考生，他在自我介绍的时候先说的是粤语，然后再用普通话解释，这种具有浓郁地方特色的语言，很容易引起考官的注意。这里，笔者也要提醒同学们，方言虽然很有特色，但切不可多用，毕竟普通话才是我们日常交流的标准用语。

巧用名字

自我介绍的一个主要目的就是为了让考官认识并记住你，我们在上面提到类似名字这样的基础信息是一定要传递给考官的，同时为了加深他们对你名字的印象，我们可以采用以下几种方法。首先是用名字组词，如你的名字是李安，你就可以这样说：各位老师好！我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定国的安，父母给我起这样的名字就是希望我能像李世民一样有安邦定国的气魄。当然，接下来你还可以说：有一位著名导演的名字和我一样，我也非常喜欢他的电影。这里，当提到这些专业知识的时候，考生应做好心理准备，因为老师很可能在下一阶段就你提到的导演向你发问。如果此时你只知道《卧虎藏龙》《色·戒》，知识面会显得有些狭窄，而且和你自己提到非常喜欢李安的电影也是自相矛盾的。所以，同学们在自我介绍时，如果要提到某个导演或是某个演员，最好对他们有一些相对深入的了解和个人见解，因为面试时考官有百分之八十的可能会继续发问。其次是解释自己的名字，如果你的名字有其他含义，此时可以解释一下加深考官对你名字的印象。例如，一个学生名叫杜蘅，她是这样介绍的：“各位老师，也许我的名字听起来像一个男孩的名字，但是我父母给我起这样的名字是别有一番含义的。据《山海经》记载，杜蘅是一种香草，花被筒钟状，暗紫色，全草入药，可提取芳香油。父母希望我能够具备杜蘅的品格，清新淡雅，洁身自好。”还有一个男生叫吴阿蒙，他的解释也很有意思：“我的名字取自“吴下阿蒙”这个词，一般用来比喻人学识尚浅。父母给我取这样的名字就是警示我不要做吴下阿蒙，要做一个有学识、有见地的人。”相信世间所有的父母在给孩子起名字时都是经过深思熟虑的，也都意义深远，可以说名字是父母送给我们的宝贵财富，所以在自我介绍时，我们应该好好利用这笔财富。

（悠 悠）

上台开场白演讲技巧 篇4

演讲，是锻炼口才的途径，也是展示口才的方式。因此，在孩子的生活中，离不开这种当众说话的形式。

作为一种正式的公开亮相，孩子在上场之前应该检查一下自己的着装、发型是否得体。在事先做好准备的情况下，在演讲台上表现出镇静自若、大方自然的神态，环视全场，用目光向听众、评委或者是指导教师致意后，介绍自己的姓名、班级等个人基本情况。

接下来，就是重要的开场白。开场白的形式多种多样。针对自己演讲的内容，选择能够吸引听众的方式才是明智之举。

①框架式开场

演讲之初，将自己要讲的内容归纳出要点做简单地介绍，使听众有整体的认识，期待、关注重点，然后再按照自己的演讲提纲清晰地阐明这些要点，脉络清楚、一气呵成。这样的开场白能够让听众对内容要点印象深刻。

②提问式开场

在演讲开始向听众提几个问题，让听众与自己进入共同的`思维空间进行思考。听众会在你接下来的演讲中格外留神，等待富有见解的答案。使用选择设问和反问能增强语气，抓住听众的好奇心。提问式开场能够帮助孩子

引导听众的思路，营造出热烈的气氛。

③稀罕式开场白

把与演讲有关的罕见的内容先提出来，诸如社会奇闻、科学奇趣，或者是有趣的小故事，都可以激发听众

非听下去不可的兴趣，使听者与演讲人产生共鸣。这样的开场方式比较吊人胃口，吸引耳朵，不过，演讲者要慎重把握，如果听众对此并不感冒，则稍显尴尬。

④自由发挥式开场

如果上一位演讲者制造的会场气氛与自己要演讲的内容不符，演讲者可以用自己的热情即兴拟一段开头，

演讲技巧,案例,段子,开场白 篇5

掏出100元钱，称台下有没有人敢用自己手里的50元换他的100元，一开始大家都觉得这里可能有坑，过一会儿有人真的尝试拿50去和他换100，成功了，没有坑。

瞬间大家的注意力就集中起来了，都没有了困意，显然，区区50元就成功的做了个高性价比的宣传，于是他借此论证机遇转瞬即逝好好把握才能成功之类的巴拉巴拉，然后就成功学的那套巴拉巴拉的了

通过这种招数镇住全场大概花了1分钟，应该接近题主所说的了

但这种招数对付没迈出校门也没什么见识的学生还可以，面对见过些世面的成年人就无效了

记得看过一本小说讲文革破四旧笔者家乡很多寺庙道观被砸供养的佛像神龛无一幸免唯独一尊体积庞大的铜质卧佛安然无恙从此悟得只有内在的实力决定一切！等你够大够重的时候自然镇住全场无人敢动了

Last night, I had a dream about blablablabla⋯⋯

（大概说个20秒左右，说话的时候双手互握，就是乔布斯那个经典动作）（然后话锋一转）

However, I found my penis got 30cm this morning!Can you believe that?!I mean 30cm!（注意两个“30cm”都要重读，而且眼神要坚毅，同时可以顺势把手摊开，手心向上，与肩同宽即可）

30秒镇住对方！男女通吃，老少皆宜，不限人数，妥妥的！

先来看白岩松的耶鲁大学演讲的开场部分。我要讲5个年份。

演讲开场的动作技巧 篇6

各位来想象一下，当有人拿着一张A4纸的大稿纸，站在台上，人紧张发抖的时候，整张纸都会在抖。但如果折一折纸张，抖的幅度会小一些。所以，很多有经验的主持人，会拿一张硬卡片。

演讲和培训最大的区别是，当你一个站在舞台上时，你都看不到观众的脸，因为聚光灯会打在你的脸上。不知道下面坐了谁，坐了多少人，就往这里一站，啪，一束光打过来，你什么都看不到。

这时候，你的任何一个动作都是最大化的。

手抖、插裤袋、紧张摸头发，这些动作都会最大化。所以要记住，对于任何一个讲者，微笑的动作在讲台上都是被放大的。一点办法都没有。

很有意思的另外一个方面是，有的时候我们在生活当中用到的一些手势，在演讲当中要想办法最大化。比如有的时候我跟别人讲的时候，我要讲3个地方，手势小，没人看得到。要这样，第一点、第二点、第三点…要把自己想象成在一个非常大的房间里，而不是一个小房间，面对的是几百人，这就是最大化。

当你在演讲或者练习的时候，试着问自己：如果我是在一个几百人的房间里，我会怎么做?试着问自己。

当你真正的运用，把几十人的场合当初几百人的时候，你的演讲张力就会特别强。

第二，得到所有人的注意

各位想一下，通常情况下，你在一个年会或者会议，下面的人看手机的，聊天，这时候你想让大家注意到你。但是通常，台下的人会注意到主持人会说什么?

主持人可能会说：各位观众请注意，活动马上要开始，请安静。这个我们称作“乞求式”，这不是要求所有人注意，而是要求所有人配合他。

这个时候有可能气场就下来了，演讲者的气场是很重要的。

很有意思的是，演讲者的气场比较强大的，他不在乎人家怎么说，想象一下，一个演讲者从台下到台上，拿着话筒站在上面，看着大家，就是不说话，看你们注不注意到我。有人就会看到说，看，那个人在干嘛，你不用站着说：请大家安静。

越有气场的人越不在意别人怎么说!

但也要注意的是，这个时间不能拖的太久，当别人都注意你了，你还拖着那就有装X了。

我有个北京的同学，年初到山西的一所大学给五百多人演讲，最大化用的非常好，往上面一站，不说话。

所有人都看着他，哇，这老师好厉害啊!

他大概站了三十秒。

同学们想：干嘛呢?

下面就有人喊：王老师，你不要怕!勇敢些!

所以不要站的时间太长，台下开始有人再问怎么了，你不用等到所有人都注意你了才开始。这就是开始你演讲的最佳时候。

第三，出惊人之语

同样的这并不是所有人都能用，但这是一个很好的方法。

比如说，各位知不知道前几年有个财经方面的学者，应该是美国还是加拿大裔华人，经常点评中国的一些经济，叫做郎咸平。

郎咸平善用惊人之语。

有一年我去听他演讲，他往台上一站，他就是要把所有人想的另外一面的东西讲出来，然后所有人一听，哇哦，郎老师讲的真好。

“大家来听演讲，并不是想听那些套话，听我来批评中国政治和财经的制度的，是不是?未来十年，坐在台下的90%的人都会失业，都会失业。” 这时候所有人又来鼓掌，哇哦，郎老师讲的好，“未来你们90%的人的命运会非常的悲惨，我看着你们就像看到一篇黑暗的森林里面一大群羔羊，没有地方去”。“啊!是的是的。”

还有一些情况，有一些演讲者上台会说一些惊人的话，比如说：今天我不是来给大家做演讲的——那你来干嘛的呢?

这也叫惊人之语，要设计好转折词，这可能是我们可以学的。

第四，戏剧化出场

在一些大的演讲或者公众演讲场合，戏剧化出场也很实用。

第五，举手表决

演讲一上台，就要让大家对我的演讲有参与感，让大家跟着我的节奏往下走，我可能就要问一些问题。

请问在做的观众当中，有多少是30岁以上的，有多少是30岁以下的。

举手表决的要注意，你自己要举手做示范。

第二，当你问问题的时候，问大家相对举手比较多的问题，而不是少的那部分。

第三，不能问大家觉得不安全的问题。比如涉及到隐私啊，敏感问题表态啊等等的

第六，通常能用的，非常规介绍

介绍重要的嘉宾也会让另一位重要的嘉宾来介绍。

第七，做设想，心理学中用的很多

培训师会带着大家做，“现在大家跟我来，你现在进入到一个空的房子里，房间的中间有一个椅子，你坐到椅子上，开始思考接下来的问题。”

同样，当我们的演讲将要开始的时候，我们也可以。

比如：请大家设想一下，我们倒退到十年以前，有没有什么事情是你当初想做的，而现在仍然没有做的。

这就是设想，你可以让大家想一下过去或者未来。

我的建议是，不要试图在某一个演讲或者分享中将以上的技巧都一起用了，那样会非常累。

肢体动作演讲技巧

在演讲时，还有一些需要注意的肢体动作。

一、表情要生动。

姿势都摆好以后，还要注意表情。听众注意的地方，就是演讲人的脸部，因为一边听演讲，一边看演讲人的表情，可以增加其对演讲内容的了解。

二、眼睛是表情的中心点，也是连接你和听众的视线，加强你和听众联系的重要因素。

凡是一直低头看桌子或两眼凝视天花板，以及死板地念演讲稿的人，都无法和听众的视线连在一起，那是为 失败的面部表情。

三、不同的内容要配合不同的姿势。

首先来看手和手指的使用，例如当你说“这么大的鱼”时，就要用两手的食指比一比;当你说“有两种理由”时，就要伸出右手的食指和中指;当你说“是一个彪 形大汉”时，就要抬起胳膊比画一下高度;当你说“西瓜有这么大”时，就要用两手比成一个球状。

四、肩膀也可以用来辅助表达你的讲话内容。

耸肩表示惊讶，落肩表示疲倦。当你说“那个人很傲慢”时，你就要把一边的肩膀往前突出，装作一副很傲慢的样子。

此外，器物也可使你的演讲更传神，也更易于了解。比如，当你说“就是这个样子”时，你可以把水壶里的水倒进杯子;当你说“警察先生取出一本黑色的小册子”时，可以从口袋里掏出一条手帕; 当你说“在颠簸不堪的公交车中，我拉着吊环”时，你就要用手做出拉吊环的姿势;可是当你说“终于到达目的地”时，你再把手抬得很高就不合适了。你的姿势与谈话内容，在时间上必须一致，在谈话 停止的同时，一切动作也要停止。

五种万能演讲稿开场白技巧介绍 篇7

今天小编为大家收集资料整理回来了关于五种万能演讲稿开场白技巧介绍，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧！

“nice-to-be-here”?

大部分演讲的开头都总是被那些陈词滥调拖入冷场，这是你应该避免的。别急着用那些惯用的“很高兴来到这里”之类的客套话。怎样让你的开场白赢得众人的喝彩而不是让观众昏昏欲睡呢?

startyourspeechbetterbydivingin!insteadof

gingerlydippingyourtoesintotheproverbialspeakingpool,openwithasplash!patternyourplatformperformanceaftertheteaseopeningwhichsaturdaynightlivehasmadefamousformorethan25years.开始演讲时，你最好像跳水一样直奔主题开门见山，而不是小心翼翼地像用你的脚趾探入池塘一般溅起一点点水花!你可以模仿因周六夜现场(美国的一档喜剧节目)而流行了25多年的逗笑式的开场白来开始你的台上表演。

first，different，youraudiencewillbeengagedtostaytunedformore.首先，你开口说的第一句话就应该“逗笑”你的观众。讲一些新奇的，与众不同的甚至是搞笑的话来使你的观众眼前一亮。激起他们的兴趣。从演讲的一开始，你的演讲就应该像冷水里溅起的水花一样让观众沉迷其中。一个强有力的30到60秒的开场白能让你的观众更长久地专注于你讲的内容。

then,youcanthenformallyintroduceyourself,’simportanttheyknowupfrontwhyyourspeechisimportanttothem.然后，你可以正式地做自我介绍，并且对你今天所要讲的内容进行概述。你要让你的观众早早地知道为什么你今天的演讲对他们而言非常重要，这是很要紧的一点。

let’sexaminethosefirstthirtytosixtyseconds.下面让我们来看看这些30到60秒的开场白。

let’ssayyouwantedtodesign,develop,:

六大开场白技巧 篇8

服装销售导购员话术开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点)“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!”(正确，突出新款式的利益点)“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”)“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)开场技巧二：促销开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢? 笔者做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”

她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。

她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?”

大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋

以下的是笔者暂拟的一些话术：

“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗?能运用好吗? 开场技巧三：赞美开场

赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。以下是我们认为正确的话术：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”(正确)“小姐,您气质真好，……”(正确)“小姐，您的脚真好看……”(正确)到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以务必要让她在当下买单。以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)开场技巧五：制造热销开场：

当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”(正确)开场技巧六：功能卖点

销售技巧培训开场白 篇9

毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点！

我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎！

我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生！

作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣，厂衰我耻”；

责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重！所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半！

经典常用的开场白技巧 篇10

一般说来，开场白有三大作用：

第一，吸引听众的注意力、激发听众的好奇心；

第二，阐明演讲的必要性，建立与听众的感情；

第三，确定演讲的格调，顺利地进入主题。

所以，好的开场白，它不但能迅速创造融洽的气氛，连接演讲者与听众的感情，拉近心与心之间的距离，还能一开始就牢牢抓住听众的心，使听众对演讲内容产生一种强烈的渴望感，让听众愿意听，继续听。反之，如果演讲的开头不怎么样，开场白就等于白开场，就会让听众马上产生心理落差，一下子失去了对演讲的兴趣。

今天给大家介绍演讲中四种经典的开场白，也是最能快速征服听众的。

开门见山式

它的特点非常明显：言简意赅，单刀直入，直截了当地把演讲主题和盘托出。运用此方法时，必须事先把握演讲的中心内容，让听众一听就明白演讲的主题是什么。

著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中，就用了这种开场方式：“尊敬的各位领导，亲爱的同志们：大家好！我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过成为世界冠军的喜悦，也有过连连惨败的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何‘过五关斩六将’，只打算认真地谈一谈‘走麦城’。因为我坚信，成功的故事往往被放大而扭曲，失败的经历才真实而不空虚……”

赞美式

我们都知道，大多数人都是喜欢听好话的。所以，演讲嘉宾开始演讲的时候，如果能对现场听众的积极参与、热情学习表示肯定和称赞，或对当地的自然风光、历史文化表示敬佩和惊叹，那就会容易引发听众的自豪感、满足听众的自尊心，从而获得听众的认可，并使自己接下来的演讲在愉快的气氛中进行。

某演讲嘉宾上台后，用直接赞美法开场：“今天能够站在这里和大家做分享，我非常高兴！我曾经在很多地方做过演讲，但从来没有一个地方的朋友能够像你们这样给我这么积极热情的回应，你们是我遇到的最热情、最激情的一群伙伴。所以让我们先给现场这么多优秀的伙伴、以最热烈的掌声鼓励一下，好不好？”

演讲者在开场时说上几句赞美话，能够快速缩短与听众的感情距离。但是，演讲者必须处理好两个细节，赞美的效果才会出来。

第一，提前了解听众，找对赞点，让听众觉得你的赞美是针对他们的，而不是笼统的、客套的、简单的赞美。

第二，赞美要真诚，方式要独特，让听众感觉到自己很重要。

提问式

即演讲者上台之后，先向听众提一个与演讲主题相关的问题，请听众跟自己一起思考。

为什么要向听众提问题呢？这么做的好处是：可以马上引起听众的注意，让他们一边思考，一边听讲。不但有利于集中听众的注意力，而且有利于控制整个演讲场面。同时，如果听众是带着问题来听讲的话，也将大大增加他们对演讲内容认识的深度和广度。

比如罗胖《时间的朋友》跨年演讲，一开始就用到了提问式：一开始就提问，过去的一年中哪一天那个时刻，你认为很重要？问题一抛出，现场10000名观众和电视机前，以及手机前正在听演讲的观众同时回顾和反思自己过去的一年，做到了演讲者与听众同频。

李敖在北大的演讲：各位终于看到我了，主任，校长，总裁，各位贵宾，各位老师，各位小朋友！来演讲紧张不紧张？紧张，站在大庭广众面前，很多原本可以指挥千军万马军队的人，可是你让他讲几句话，他就完了，不敢讲话，什么原因？胆小。美国打赢南北战争的`将军格兰特，能够指挥千军万马打胜仗，林肯总统请他上台给他颁发勋章，请他讲几句话，他讲不出口，为什么？怕这玩意，一演讲就紧张。

故事式

所谓的故事式开场白，就是在演讲开始时讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或者一个令人瞠目结舌、出乎意料的事实。目的是制造某种悬念、设计某种氛围，令人神往、引起注意，让听众对故事的发展和人物命运的安排表示关切，从而产生非听下去不可的欲望。

新东方创始人俞敏洪是讲故事的高手，他曾经说：“我觉得人类最重要的能力，其实就是编一个确实你认为能够实现的故事，并且有益于所有人的故事，并且带着大家一起去实现，我觉得这是人类的最好的一个结局。“

周光宁在《救救孩子》的演讲开场时说：去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了蛋壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他怎么不吃蛋，回答很简单：“没有缝，我怎么吃！”周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众引入她的演讲主题：全社会都要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。

故事式开场白容易调动听众的注意力，也比较容易上手，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白，故事式开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

掌握了上述几个方法，你就会在演讲开始时为自已设计一个出色的开场白，进而抓住观众，让他们能够兴致盎然地听你讲下去。

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电话销售开场白与促成技巧 篇11

开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。

开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。

我们举一些错误的实例：

示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）

示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例3：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。

（资料、产品要说明白）

示例4：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功 改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。

在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）

直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。

好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自

我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1.我是谁/我代表那家公司？

2.我打电话给客户的目的是什么？

3.我公司的服务对客户有什么好处？

好，我们举一个比较正确的示例：

：“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的 ***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的 ***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”

重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：

1、相同背景法。

“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？

2、缘故推荐法。

“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”

3、孤儿客户法。

王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试 用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？„„刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。

4、针对老客户的开场话术。

王先生，我是***公司的张名，最近可好？

老客户：最近太忙呀。

王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推 出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？

促成技巧1：不确定成交法

电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。

A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”

B、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”

C、“您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。”

促成技巧2：典型故事成交法

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军”后，连续16年蝉联“日本第一”，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血”的故事：

“有一个爸爸，有一次架车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。”

“过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：‘我什么时候会死。’原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。”

“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？”

促成技巧3：对比成交法

把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。

演讲开场白技巧：互动式开场 篇12

 拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。

 要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。

 最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划，… … 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白-“医生，我能否耽误你几分钟时间？ "，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗？在现代人越来越重视时间价值的今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 ― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。

■ 探询技巧

当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。

 什么是探询的技巧

1.使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要

信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。

3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法

通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。

 开放式探询与封闭式探询

1.开放式探询

当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。2.封闭式探询

当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。

销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度 其实对于医药代表来说,重要的也就是两块工作:一是药品进入医院，二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人，然后是找准这个人的需求点，再针对了解到的情况制定自己的工作计划，目前来说，专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。专业营销要求从业人员要具备相当高的专业知识，这个要求很难达到，因为我们面对的是医药行业的行家——医生。再说关系营销，如果要想以这个方式开展工作，那就问问自己有多少朋友、亲戚是医院的院长？或者是药监等单位的领导？这个也不好强求了。所以最容易入手的就是第三种感情营销了。其实市场上面的药品优势明显的药品很少，要找到个明显优势的产品那是可遇不可求的，这就是意味着只要处好了医生关系，就能使我们工作顺利开展了。

笔者个人在这里认为：其实我们大可不必每次到医院拜访医生都是大谈特谈什么学术和专业问题。这个方面的介绍在前两次用个性鲜明的方式向对方做好介绍就可以了，只要能给对方留下深刻印象，能记得你去的目的、是哪个厂家的就达到了目的。以后的工作就是通过各种方式了解攻关对象的特点了。我们客户的需求大致分三个方面：

1、经济需求

2、学术需求

3、情感的需求

在第一个方面是基本的也是最简单的，但是也受到厂家政策的限制，并且很多产品都不能提供完全有优势的费用支持。这个方面需求比较大的多为年轻医生。

第二方面就主要体现在学分、论文的发表等方面，这个可以通过厂家的各种关系提供平台，为客户提供资源。同时也有医生希望能通过使用新型药品形成自己的临床风格，故希望能接触到新型优势药品。这个方面需求比较大的为中年医生，因为首先他们面临的职称问题需要尽快解决了。其次，这个阶段也是医生个人名气成型的重要阶段。

第三个方面就完全需要我们在与医生的接触中积累好印象，这个方面需求比较大的以老年医生为主，他们对于经济的需求已经远远没有当年的那么旺盛，同时职称也基本搞定了，就是没有搞定的也没有太大意义。但是同时对于该方面有强烈需求的客户相当多，包括请大医院有名气的医生到规模相对小些的医院进行讲课交流等等。

在这里，前两个方面的都受到一定条件的限制，费用和学术支持不可能没有限制的给予。那么空间更大的就是情感方面的投资了。笔者曾经与几个得意之作是：在完全没有关系的情况下，通过情感方面的投入，使服务医院的主任在我都不知情的情况下主动的帮我把产品进入了该医院，并且一直在关心产品在该医院的走量。并且在其帮助下用量一直稳定中有提升。甚至还动了要认笔者做干儿子的念头。另一家医院一直都无法开发，因为产品不是和适合医生的用药习惯。直到最后有一次红十字会的采血车在该院进行采血，笔者找准机会和医生一起去献血后才成功将产品送入该院。这个也是情感方面的投资了。

情感方面的投资呢也可以分两个方面：

1、展示自己的优良品质，获得对方的认同从而接受你的产品。

2、为对方提供关怀，包括进行家访式拜访，对其家庭成员提供关心，在对方休息时间进行近距离接触等等。。

这些都需要细心的观察，还是那句话：找准对方的需求点，对方需要什么，我们提供什么，比如说有很多的老专家在驻医院的，休息的时候就在医院，亲人都不在身边，那么我们可以在对方休息的时候陪同对方聊天拉家常等，但是要是对于不喜欢打搅的年轻医生，用该方式进行工作就一定会恰得其反了。我们的工作就是要能起到雪中送炭，画龙点睛的作用。否则南辕北辙就是缘木求鱼了。