业绩总结管理人员

业绩总结管理人员（共10篇）

业绩总结管理人员 篇1

业绩总结材料

2007年，我从西安石油大学毕业，加入延长油田这个大家庭，成为这个大家庭的一员。时光飞逝，从毕业后参加工作到现在已有五年多的时间了。在这五年多的工作过程中，我不仅加深了对原来所学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

回顾以往的工作，我有很多的事情需要不断的理清思路，在不断的成长中得到进步。这几年来我不断的总结工作的经验，努力的进步。几年来，认真学习贯彻公司领导精神，严格遵守公司规章制度要求，完成本职工作岗位职责。

在学习方面，当今市场环境下，企业之间竞争激烈，因此企业在不断的进行改革，而作为企业的职工，我充分认识到，优胜劣汰，只有不断的加强学习，更新理念，才能在企业中不被淘汰，才能更好的为公司服务，所以在业余时间里，我都在不断地提高工作素质和业务水平，收集各种关于压裂的资料，虚心的向老职工请教相关的问题，在工作中学习，在学习中工作，不断的总结个人工作的得与失；将自己所学的科学文化知识应用到实际的工作中去，在工作实践中不断地进步。

在思想方面，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用；其次，我积极参加团委组织的篮球赛，充分发挥自己的特长，与团队配合默契，共同取得了良好的成绩和反响；再次，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力；此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守单位的各项规章制度，不参加非法组织。自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。

在工作方面，作为西安石油大学的学子，我秉承母校的精神传统：实事求是，艰苦奋斗，爱国奉献，开拓创新，认真的完成每一件工作，从基层做起，献身事业，创造事业。刚毕业就被分到压裂队，从一名泵工做起，认真完成每项工序，后来油田公司为了增加压裂设备，购进了两套双S压裂机组，后又被分到双

S混砂车上从事混砂车操作，为了能够尽快的了解设备的性能，熟悉操作，我认真向双S工作人员学习，讨论设备的相关知识，在很短时间内就熟练的掌握了混砂车的操作。为了能够更好的了解压裂的操作流程，在单位领导的关怀下，又被分到了双S仪表车上，从事仪表操作，仪表车的监测软件都是英文的，为了能够尽快的掌握监测软件，我虚心的向同事和厂方工作人员请教，收集相关的知识，很快就熟悉了仪表操作。到目前为止，他从一名对压裂不是很了解的学生，成为一名能够掌握各种仪表车操作的仪表操作副指挥。能够取得如此成绩，离不开团组织的悉心培养和领导的关怀。我将以一个团员的标准来严格要求自己，把自己致身于延长石油事业，致身于压裂事业的发展，全面掌握了压裂设备及工艺技术，全力以赴投入到压裂工作中，以优异的业绩，为压裂事业发展作出了积极贡献。

总之，过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，取得了一定的成绩，个人评价业务水平已达到了助理工程师的标准。但我清楚地认识到，为适应油田开发生产的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为油田开发和建设做出自己新的、更大的贡献。

业绩总结管理人员 篇2

1.1为加强经营计划管理，健全经营业绩评价考核体系,以业绩衡量政绩，使薪资分配与业绩挂钩考核，完善激励机制，特订本制度。

1.2本制度适用于湖北世纪中远集团公司、各分公司、各部室及经营计划直接分解任务的相关部门管理人员。

2.经营业绩评价的主要依据

2.1以集团公司下达的经营计划指标和管理人员的岗位责任制或岗位职责，完成率为经营业绩（包括生产、销售、投入产出交货期的全过程）评价的主要依据。

2.2对直接负责承担经济指标的单位（如分公司、销售公司等）以月度生产经营销售计划完成情况、降成本计划指标完成情况、岗位职责履行情况为综合评价依据。

2.3对不直接承担经济指标任务的单位和部门主要以岗位职责的任务完成和领导交办的临时事情完成情况为综合评价依据。

3、经营管理业绩评价的计算方法

3.1每月以集团公司财务部、经营规划部通过核算汇总的月度各公司及各部室实际完成的经营指标和降成本指标与计划指标相比较，计算出单位业绩，它也即是单位负责人的业绩，以百分制计算。

3.2对承担有生产经营任务的单位和部门负责人，实行经营管理业绩三项累计计算，一是经营计划指标完成率，二是降成本指标完成率，三是岗位职责任务完成率。每项都按百分制计算，三项累加除以三。即为个人月度业绩。

3.3对未直接承担经济指标的部门负责人以岗位责任制或岗位职责完成情况以百分制计算。

3.4对集团公司副总经理以上的高管人员的管理业绩的考核，按所分管的单位整体经济业绩挂钩和岗位职责挂钩考核。

3.5对一般管理人员的考核，由各公司、各部门、参照本法，结合单位实际情况进行考核，或制订新的考核办法均可。

4、经营管理业绩评价总结时间

4.1每月18号左右为集团公司对各分公司、各部室管理人员的经业绩的评价总结时间（各单位报表按统计管理办法规定的时间报送）。

5、经营管理业绩的考核

5.1集团公司监事会负责对世纪中远集团公司、分公司各部门主要管理人员的经营管理业绩的评价考核。

管理人员经营业绩评价考核制度 5.2集团各分公司、各部门负责人每月在8日内把本单位上月度的工作业绩进行认真的总结，特别是完成的经济指标数据要真实。同时对照自己的岗位职责总结自己履行的情况，按照本办法可以计算出自己的工作业绩。

5.3经营规划部每月在15日左右，把公司月底经营计划和月度降成本计划指标完成情况汇总报表，报监事会审计复核。

5.4监事会审计部在18日前对经营规划部的报表数据进行审计核实，确保各项数据真实无误后可填写人个经营管理业绩评价考核表，见附表，报总经理审核。

5.5经总经理审核后的个人业绩考核表，除监事会留存外，同时送经营规划部一份。

6、考核激励办法及标准

6.1经营管理业绩考核激励，要做到奖罚分明，兑现及时，逐月考核当月奖罚兑现。

6.2集团公司内的各级管理人员对自己分管的或主管的单位各项经营指标完成情况和岗位职责完成情况，经经营规划部收集汇总，监事会审计部核实评价各项数据，以经营管理业绩的方式，分别落实到相应的单位负责人。

6.3因各种客观原因，使单位生产经营计划某项目工作内容不能履行，导致生产经营计划不能完成，所在单位负责方写也专项说明报告，经监事会查证核实，书面通知经营规划部后可将计划作相应调整，以保证单位负责人完成业绩的真实性。

6.4监事会对企业各级负责人，按各自完成各项指标的比例，计算出个人工作业绩完成比例，确定业绩分数。

6.5按完成经营管理业绩完成的比例进行奖惩兑现，考核扣款部分先从个人绩效工资中扣除，按月扣除年终兑现奖励部分当月直接加入工资中。

7.附则:本制度由集团监事会监察室负责起草交由其负责解释;本制度自发布之日起实施。

业绩总结管理人员 篇3

一年来，在学校党政的领导下，后勤管理处始终坚持以邓小平理论、‚三个代表‛重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校中心工作，以‚三服务、两育人‛为宗旨，加强后勤服务管理和监控，继续稳步推进后勤社会化改革。按照学校机关作风效能建设工作绩效考评办法要求，积极开展机关作风效能建设活动。不断改进工作方法，规范管理，落实制度，完善校务公开机制；全面提速办事效率，优化机关作风，增强服务意识，提高管理水平和服务质量，全体员工齐心协力，团结拼搏，为教学科研和师生员工提供强有力的后勤保障服务。现将我处一年来开展机关效能建设工作情况，总结汇报如下：

一、加强学习，提高认识，转变工作作风

根据学校党委和行政的部署要求，以支部开展深入学习实践科学发展观活动为契机，坚持不懈地开展各项政治理论和业务知识学习，加强机关作风效能建设文件学习，不断提高干部员工的思想素质和政治业务水平，转变工作作风。

(一)精心组织，学习成效明显

一年来，我支部按照校党委和机关党总支深入学习实践科学发展观活动的统一部署和安排，精心组织开展深入学习实践科学发展观活动，圆满完成‚学习调研‛、‚分析检查‛、‚整改落实‛等各个阶段任务。在学习活动中认真组织后勤员工学习《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》和《科学发展观重要论述摘编》等文件精神，学习邓小平理论、‚三个代表‛重要思想、十七大和十七届三中全会精神；确定了《坚持科学发展观，努力构建节约型校园—关于加强我校水电管理的若干思考》的调研课题；组织召开处级领导干部专题民主生活会和认真撰写后勤领导班子分析报告；分析存在问题，认真落实整改。深入贯彻落实科学发展观，以科学发展观为指导推动我校后勤保障事业不断发展是一项长期的战略任务。我处紧紧结合‚后勤保障‘优质服务月’活动‛和‚构建节约型校园‛所取得的成效，进一步巩固学习实践活动成果，抓好整改落实方案的实施，逐步形成贯彻科学发展观的长效机制，进一步开创后勤保障工作科学发展新局面。

(二)提高认识，转变工作作风

我处高度重视机关效能建设，认真组织员工学习机关作风效能建设有关文件，多次召开处务会和员工会议，贯彻落实机关作风效能建设。围绕如何加强后勤管理和服务为

激励销售人员业绩方案 篇4

能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

同事的压力

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的`衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人?在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。(记得同事的压力)。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉

销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

奖励

即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了;给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛

最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标

业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?

决策责任

一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力

为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办?可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

成就

所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升

每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

合理与公平的对待

销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?他们是否在众人面前受到羞辱?主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗?主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗?这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

培训

让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

多样性

招商人员薪酬及业绩奖励方案 篇5

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

1.人员架构图

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据

当地的收入水平适当调整）；

（二）、佣金提成比例

总裁办副主任：

公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商 业），系统当月招商业绩总额的%计提；

招商管理部副经理：

公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；

策划主任：

公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；

招商文员：

按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★购物中心板块招商人员的佣金提成规定

购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

项目招商经理：

公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；

招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考

核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：

公佣---项目当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；

A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；

B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；

C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；

D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；

招商专员（四会·新天地项目）：

公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；

私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：

公佣---项目当月招商业绩总额的5%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）

A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；

B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；

C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；

D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；

招商专员：

公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；

私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店和次主力店的佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金

提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；

②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元

A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；

B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；

C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；

D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；

备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

四、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主任统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。

五、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

招商管理部

2009年8月11日

附件一：

招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）

1、每月30000元业绩基数的计算方式：

四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/㎡,人数为5人；

项目总建筑面积：约70000㎡

主力店建筑面积：约20000㎡

项目总建筑面积的70%：约50000㎡（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项

目总面积的70%，项目可以开业）

则项目目前的招商面积为：50000㎡－20000㎡＝30000㎡

部门每月需完成的面积：30000㎡÷12个月=2500㎡

每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金额：500㎡×60元/㎡=30000元

2、示例，某招商专员某月的私佣：

成交金额：35000元

应收佣金：35000×15%=5250元

附件二：

招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）

1、每月10000元业绩基数的计算方式：

花样年华项目假设招商期为14个月，租金均价30元/㎡,人数为5人；

项目总建筑面积：约50000㎡

项目总建筑面积的70%：约35000㎡（根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）

部门每月需完成的面积：35000㎡÷14个月=2500㎡

每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金额：500㎡×30元/㎡=15000元

2、示例，某招商专员某月的私佣：

成交金额：18000元

业绩总结管理人员 篇6

很多刚进入销售行业的年轻人，满怀希望，一腔热血，要证明自己。他们唯一可以想到的就是：用业绩证明自己。实际上，几年之后，能用业绩证明自己的销售人员寥寥无几。

总想着用业绩来证明自己的销售人员，想法很单纯，可以说是有理想，有信念的人，但很多也是“不通世故”的人。这样的人，在很多企业基本上寸步难行。很多时候，业绩的好坏是可变的，甚至是没有标准的。

业绩说话是“悲剧”

看过《潜伏》吗?里面的悲剧人物莫过于李涯，

李涯在延安做卧底败露，进入军统天津站。 如何能够在新的环境中站得住脚，李涯采用了他认为最简单有效的做法――让业绩说话，这是主流社会最拿得上台面的价值观。无论东方还是西方，无论解放区还是国统区，爱岗敬业努力工作总是老师教育学生、家长培养孩子、领导激励员工的不二法宝。其实所有价值观的教育都是理想教育而非现实教育，所有的成长都是每个人在理想和现实之间通过实践寻找平衡的过程。

李涯相信自己的才能，相信他总会用自己的业绩证明一切，但别人不给他这个机会，入职两年，一事无成，面对同事的敌意，领导的不理解，备受挫折的李涯坐在办公桌前潸然泪下。

忠于组织，才干卓著，廉洁奉公，睡在办公室，吃在大食堂，除了工作没有任何业余爱好，在任何一个组织中，李涯们都是最理想的员工，但却并不都是每一位领导理想的下属。在任何一个组织中，那些担当领导职务的人大多是因为他们能够给组织带来更多的价值，而不是比其他人更忠实于组织。遇到吴敬中这样的领导是李涯的不幸，他们对员工的评价在于能够给自己而非组织的价值。余则成却洞悉这个职场潜规则，自然会成为领导的心腹。而李涯这样的员工虽然可以成为骨干，但永远不能成为心腹。骨干的意思是，在工作中你会得到充分的授权，承担巨大的责任，但在分享成果的时候常常被忽略。

学校人员高会评审业绩报告范本 篇7

一、基础建设

2002年是我校各项改革迅速发展的一年，教学、科研、管理工作有条不紊的开展，为我们搞好工作提供了有力保证。我们审计处认真贯彻落实审计厅、教育厅等上级部门的指示精神，结合我校实际，在做好审计工作的同时，积极配合其它各项工作的开展。坚持完善自我，提高认识的原则，努力完善审计制度，健全审计机构，调整人员结构。

1.参与制定了学校物资采购、设备管理及相关规章制度若干项。规范了经济行为，使审计工作进一步走向法制化、制度化和规范化。

2.在学校机构改革后，进一步明确了审计工作人员的职责和权限。使内审工作的内部监督职能进一步得到体现，可以更好的为领导提供决策依据。

3.调整人员的知识和年龄结构,新增专业审计人员2名（均为应届本科毕业生），加强了审计队伍建设，一名同志获高级会计师资格。经验丰富的老同志和积极上进的年轻人相互交流、相互学习、以老带新、新老结合，形成了一支知识结构和年龄结构较为合理的充满生机和活力的审计队伍。

二、学习及培训

强化措施，进一步提高审计人员的业务素质和政治素质，使我校每个内审人员都真正成为 思想领先、业务过硬、技能娴熟、务实高效的工作高手。

1.派一名同志随同教育厅考察团赴法国等国外学习考察，获取了大量审计工作信息及先进工作经验。

2.与南京大学、华南理工大学、河南大学等省内外高校相互交流，共同探讨审计工作新思路。

3.加强自身业务素质的学习，积极进行学术研究和探讨，公开发表专业学术论文4篇。

三、参与后勤改革

随着高校后勤管理社会化改革的深入，我校后勤集团已逐步成为独立核算、自主经营、自负盈亏的经济实体，这就要求我们必须建立健全成本核算制度。我们参与制定了一系列后勤改革的规章和措施，同财务处、后勤管理处一道，对集团每个中心进行了成本核算，并结合外校经验，根据本校实际，制定了各项定额标准，为推动学校的后勤改革和发展起到了应有的作用。

四、参与校办产业改革

科教兴国和发展高科技，实现产业化这一战略的提出，给以高科技为特征的高校校办产业带来了新的机遇和挑战。但是由于校办企业的利益和学校的利益并不完全是一致的，企业内某些同志往往会为了个人利益或小团体利益而致学校利益于不顾，很难保证学校国有资产的保值增值。面对这一现状，我们会同财务处、企业管理处一道，参与制定了校办产业改革工作的相关文件，对校办每个企业进行了清产核资，摸清了企业家底，改善了经营环境，明确了经济责任，提高了经济效益，为领导提供了决策依据，为学校的改革和发展做出了贡献。

五、参与各项招投标工程及政府采购

随着学校改革的迅速发展，加强内部管理，强化内部监督机制就显得尤为重要。学校工程建设和物资采购是与市场紧密相联的，要实现对工程建设和物资采购工作的有效控制，就必须用各项规章制度来规范和约束。我们参与制定招投标程序及学校物资采购工作的相关规定并监督实施。在招投标工作中真正坚持公开、公正、公平的原则。对物资采购工作，审计处自始至终全过程参加，充分发挥了事前、事中、事后审计的监督作用。一年来共参与招投标项目及物资采购项目110余项，监督签订经济合同50余份，涉及金额近千万元，为学校节约资金130多万元，规范了学校物资采购行为，维护了学校的经济利益。

六、具体审计工作

认真贯彻落实三个代表重要思想，进一步搞好内审工作，按照审计署提出的积极稳妥、量力而行、提高质量、防范风险的原则，稳步推进审计工作深入的开展。

1.开展决算审计2项，通过对2001学校财务决算和工会经费决算情况进行审计，提出了相关意见和建议，进一步规范了学校预决算的编制和管理工作。

2.开展财务收支审计和专项审计调查4项，提出合理化建议20余条，查处应交未交学校资金共计162万元（其中家电公司107.6万元；机械厂29.92万元；印刷厂16.21万元；文体用品公司8.23万元），现基本已全部追回。

3.经济责任审计是为了加强对领导干部的管理和监督，正确评价其经济责任、促进党风廉政建设、保障国有资产增值而实行的一种监督管理制度。一年来我们开展经济责任审计4项，既澄清了厂长（经理）任期内的各项经济责任，同时又为企业和学校提出了一系列建议和措施，促进了企业的经营管理,为校领导提供了决策依据。

4.基建审计：随着我校办学规模的进一步扩大，基础建设项目资金的投入继续增加，全处同志克服人员少，任务重，审计事项跨度长的困难，以我校自身的利益为出发点，紧抓工程项目审计，从工程的招标、施工到竣工验收结算的每个环节，实行全面审计，从中发现存在虚列工程项目，多计工程量，高套定额和多结算工程款诸多问题，对查出的问题进行纠正、整改。全年共审计基建、维修、装饰工程项目340多项，审计金额5000多万元，审减金额160多万元。为学校挽回了经济损失，维护了学校合法权益，有效地规范了工程项目的管理。

5.科研工作是高校发展的一项至关重要的工作，我们集中力量加强对科研专项资金的审计监督，使这些资金充分发挥作用和效益。一年来我们开展科研经费审签11项，促进了科研工作的发展。

6.全面开展审计工作，对全校教职工关心的热点、重点问题进行审计监督。开展住宅楼工程财务决算审计25项，纠正不合理费用支出2万多元，并在《后勤通讯》上加以公告，切实维护了广大教职工的利益，开展专案审计1项,纠正违纪资金12余万元,建议并给予责任人行政处分和经济处罚。严肃了党纪国法，受到了全校教职工的好评。

7.积极开展对外联系，经常性的和省内外高校合作，继续保持与兄弟院校的友好往来,共与兄弟院校合作开展审计项目2项,既查清了问题,又达到了相互学习,相互交流的目的。树立了我校形象，提高了我校知名度。

七、工作体会

1.领导的重视与支持是搞好内审工作的关键。领导的重视程度越高，内审工作就越有依靠，发挥的作用也就越大。我们在认真做好工作的同时，注重同上级领导的交流，不定期汇报工作情况，争取领导的信任，取得了领导对内审工作的高度重视和大力支持。校领导对审计工作倍加关注，对审计的组织、人员的调配予以大力支持，对重大问题的定性与处理亲自过问，对审计报告认真批阅，及时提出了整改意见和具体要求，为审计工作的顺利实施提供了有力保证。

2.健全的审计机构，合理的人员结构及知识结构是做好审计工作的基础条件。在校领导的高度重视和帮助下，审计机构不断得到完善，办公环境大大改观，工作效率明显提高。审计工作是一项政策性强、涉及面广、专业技术要求高、工作难度大的工作。现在我们审计处共有专业审计人员6名，其中高级会计师1名，高级审计师1名，会计师和工程师2名，今年又新引进应届本科毕业生2名。合理的人员配置和人员结构便于工作的顺利开展，为我校审计事业的长远发展奠定了坚实基础。

3.内审要树立服务意识。内审工作的性质决定了审计工作必须坚持监督与服务并重，寓监督与服务之中。内部审计归根到底是一种内部管理行为，它的目标是为了加强内部管理，为管理者服务。结合学校实际，内审工作的监督、评价、控制职能都必须着眼于为学校经济发展服务，把服务意识融于整个审计过程中，在做好监督的同时为领导提供可靠的决策依据。

业绩总结管理人员 篇8

像我以前做过一个行业不是很激烈，像这样的冷门关键词，一旦度过新站期网站就会有排名，三个月之后核心关键词应该都可以到首页，第二人阶段才是目录页的排名，表现在3-6个月，相信不出意外也会到首页。长尾关键词则在半年之后应该陆续会有排名。

一个健康的网站的流量组合应该是多元化的

搜索引擎来的流量最好是控制在60%，其余的40%应该是直接访问和外部推广(也就是外部链接)二者之间最好平均一点。

直接访问代表有人记住你的网址了，这是网络营销最成功的，这部分比例越高越成功。

外部链接也就是外部推广，如果是网页型的推广，比如博客推广，每天能有人点击你的链接进到你网站，不但为你网站获取了流量还创造了一条有价值的外链，有点击的外链才是最高质量的外链，因为这给用户带来了价值。当然骗点击除外，后面给你讲跳出率再解释为什么。

搜索引擎方面必须是每个搜索引擎都会来流量，这样就能证明使用的是白帽正规的优化方法，可以长期坚持下去的。如果只是百度有流量来，其它的搜索引擎都没有流量说明是有问题的。    第一，搜索流量来源希望是既有品牌词的流量——这是搜索流量最成功的流量

第二，目标词的流量这是技术的体现但比例不能超过30%(注明：后期)

第三，完美的情况应该是长尾词占50%(注明：后期)

外链(推广)来源多样化，而不是单一的地址。    前面在讲到“外部链接也就是外部推广，如果是网页型的推广，比如博客推广，每天能有人点击你的链接进到你网站，不但为你网站获取了流量还创造了一条有价值的外链，有点击的外链才是最高质量的外链，因为这给用户带来了价值。当然骗点击除外，后面给你讲跳出率再解释为什么。”

如果是作弊骗来的点击，用户就会马上离开你的网站，造成网站跳出率过高，平均访问时间过短，任何聪明的SEO操作人员是不会要这种垃圾流量的，这种垃圾流量只会损害了SEO数据，因为搜索引擎只会按数据进行排名。

说到这里还牵扯到另一个问题，那就是需要懂行业，我们推广的地方最好是行业的上游。比SEO的上游就是网站建设，建网站的人一定要优化或者推广嘛。如果我们能去网站建设里去推广说明潜在用户很大，那我们包装的上游是设计，我们最好是去这些地方推广，因为人家设计出来肯定要生产。

我截图的是我在上家公司做的其中之一的网站，平均访问时长6分10秒，跳出率51%，昨日IP67，PV264.其实单从这些数据你是看不出这个多站的用户体验好坏的，

因为数据要对比着看，假如同行的用户跳出率在90%，你的是85%，那你就赢了。关键是你不知道竞争对手的这些内部数据，当然像有些也是行业属性所决定的，比如论坛的跳出基本在20%以下，像笑话类跳出也很低，但一些冷门行业跳出一般都在80%。所以综合各方面数据看这个网站其实不错的，可惜的是后面的人没维护好，维持在我原来时的样子而已。

这是一个新老访客的图片对比，明显新访问偏多，老访客偏少，说明用户体验还是有待提高。当然这个得对比着看，比如上个月的比例情况是怎么样的，比如上个月只有10%的老访客，这个月提升到了13%说明用户体验已有所改进，能进一步留住老用户了。当然还有另外一种情况那就是网没有继续开发新用户，但老用户还在，所以这个因素也要考虑进去，当然还可以对比看跳出率，比如老访客的跳出率是50%，低于新访客的51%。但平均访问时长方面新访客才5分钟，老访客11分钟，平均访问页2.63，老访客平均3.13。这说明老用户是比新用户更信任我们的网站。希望这个数据是以月为准进行对比。

外链在这里不做考核，一个真正的SEOer应该稍作分析就能知道这个网站需要多少外链，从而制订相应的外链策略，因为这需要根据一个行业的竞争度进行资源的分配，一个冷门的行业可能只要简单的几十条外链引一下蜘蛛，前期推一下排名就够了，后期维护是靠体验的，与外链无关，后期应该做的是推广营销，品牌营销。而不是每天发五条博客外链，和几条论坛外链。假如一个网站排名只需要100条外链，你就算发一万条又怎么，纯属浪费时间，在SEO这门科学里有很多东西很数学，比如以数据进行排名。但很多东西很有艺术，比如比如一个用户问完开一家石锅鱼店需要多少钱之后你解决了这个问题，但你需要判断出用户潜在需求，比如石锅鱼店铺装修具体需要多少钱，这是一个隐性需求。当然还有些很重要的问题，重要到用户自己都从来没想到的问题，比如石锅鱼店铺装修被人坑的陷井有哪些?用户一定会点击。

为什么会计这个问题，因为这就是SEO中的艺术，网站的用户体验。如果你是放在站内，那就表明你的PV会很高，体验会很好，你解决用户越多的问题，特别是一些用户做梦都没想到的问题，用户做梦都没想到的问题，用户会觉得你专业，更有意愿跟你合作。如果这种情况放在站外推广或者外链角度来说。如果一个问题开一家石锅鱼店需要多少钱，把这个问题说明白之后直接扔个链接，**石锅鱼 ：www.xxx.com这样用户是不会去点击的(所以从这里也可以看出SEO和推广人员需要懂产品需要懂行业)。如果你在开一家石锅鱼店需要多少钱再次进行研究用户体验的隐性需求，再次进行满足，用户一定会点击你的链接，这样才能引流。你的外链也才会有价值，什么叫垃圾外链什么叫高质量的外链，这就叫高质量的外链，而不是domain出现在搜索引擎里的外链，这样的外链谁能作弊。所以有时候不要冷冰冰的看一些简单的数字，每天发了多少条外链，发了多少篇文章，发了多少条B2B信息。有价值吗?你这样的考核方式只能制造出机械垃圾。其实技术不能解决的问题只能用管理去解决，如何把我想变成我们想，如何把我要变成我们要，这是需要考验领导者的。当然也有另一种考核方式，只是已经不适合我们了，那就是一个人从推广到跟单出货一条龙，那这个人的推广就会变的努力起来。

最后看整体的趋势是上长还是下降，如果这段时间下降了，是不是推广人员还是SEO没有努力还是别的原因，总之要找出原因解决问题。

业绩总结管理人员 篇9

①在人员方面的要求。中央投资项目招标代理机构，甲级不少于50人，乙级不少于30人；要求招标代理机构的招标专业人员中，具有中级及中级以上职称的技术人员，甲级不少于70％，乙级不少于60％。

②在业绩方面的要求。中央投资项目资格甲级近5年从事过的招标代理项目个数在300个以上，中标金额累计在50亿元人民币（以中标通知书为依据）以上。乙级近3年从事过的招标代理项目个数在100个以上，中标金额累计在15亿元人民币以上。

工程建设项目招标代理机构资格在人员和业绩方面要求：

①在人员方面的要求。工程建设项目甲级招标代理机构必须具有中级以上职称的工程招标代理机构专职人员不少于20人，其中具有工程建设类注册执业资格人员不少于10人（其中注册造价工程师不少于5人），从事工程招标代理业务3年以上的人员不少于10人。

工程建设项目乙级招标代理机构必须具有中级以上职称的工程招标代理机构专职人员不少于12人，其中具有工程建设类注册执业资格人员不少于6人（其中注册造价工程师不少于3人），从事工程招标代理业务3年以上的人员不少于6人。工程建设项目招标代理机构的技术经济负责人为本机构专职人员，具有高级技术经济职称和工程建设类注册执业资格，并具有从事工程管理的经验，甲级的要求10年以上，乙级要求8年以上。

②在业绩方面的要求。工程建设项目招标代理机构近3年内累计工程招标代理中标达一定金额（以中标通知书为依据），甲级16亿元人民币以上，乙级8亿元人民币以上。

国际招标代理机构资格在人员和业绩方面要求： ①在人员方面的要求。预乙级具有中级职称以上的专职招标人员不得少于从事招标业务人员总数的70％。

②在业绩方面的要求。机电产品国际招标机构，预乙级应具有3年以上机电产品国内招标经验，且近3年年均机电产品国内公开招标业绩在2亿元以上；或从事3年以上外贸经营业务，且近3年年均机电产品进出口总额在6亿美元以上。

机电产品国际招标机构的业绩标准为：甲级8000万美元以上，乙级5000万美元以上，预乙级3000万美元以上。达不到上述标准将予降级或取消资格。预乙级、乙级机电产品国际招标机构在参加资格审核时，符合以下条件之一的，可以提出升级申请，经商务部审核批准，其国际招标资格等级可以升为甲级：乙级机电产品国际招标机构招标业绩为1亿美元以上，并且注册资金在1000万元以上的；乙级机电产品国际招标机构自获得乙级国际招标资格2年内业绩累计达到1.8亿美元以上，并且注册资金在1000万元以上的； 乙级机电产品国际招标机构自获得乙级国际招标资格3年内业绩累计达到2.5亿美元以上，并且注册资金在1000万元以上的； 预乙级机电产品国际招标机构招标业绩达到2亿美元以上，并且注册资金在1000万元以上的。

预乙级机电产品国际招标机构在参加资格审核时，招标业绩达到5000万美元以上的，可以提出升级申请，经商务部审核批准，其国际招标资格等级可以升为乙级。

政府采购代理机构资格在人员和业绩方面要求： ①在人员方面的要求。政府采购代理机构具有参加过规定的政府采购培训，熟悉政府采购法律、法规、规章制度和采购代理业务的法律、经济和技术方面的专业人员，其中：甲级技术方面专业人员具有中专以上学历不得少于职工总数70％，具有高级职称不得少于职工总数20％；乙级技术方面专业人员具有中专以上学历不得少于职工总数50％，具有高级职称不得少于职工总数10％。

②政府采购代理机构资格对业绩没有明确要求。

有符合法定条件，可以作为评标委员会成员人选的技术，经济等方面的专家库。

招标代理机构必须有自己的专家库：

公司管理人员总结 篇10

2009年对我而言是很难忘的一年，工作的内容没有发生很大的变化，重点还是管理与接待工作，但是工作的思想、方法等做了一些调整，感觉到了压力，同时也融入了收获的快乐。现简要总结如下：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论，学习“三个代表”重要思想，学习宣传党的十七大确定的方针政策。积极发扬科学发展观精神，开展“讲政治、讲学习、讲奉献、讲纪律”为主题的教育活动，弘扬积极进取，踏实细致的服务精神；勤奋敬业，务实求真的网实干精神；周密思考，积极主动的创新精神，转变观念，开拓创新，与时俱进，注重细节，在一言一行中体现接待水平，注重规范，在一举一动中展示形象。

二、加强管理，高度重视

强化内部管理，完善规章制度。这一年来网球馆、会议室出台了一系列的规章制度及工作规则，我们严格按照各项标准执行。对于每一次的接待任务我们都高度的重视。同时，严格按照接(来源：好范文 http:///）待预算方案执行，做到了网接待规格不超标，经费不超支，专款专用，做到了精打细算，坚持了“从简、从细、从严”六字方针，搞好接待工作，既节俭了开支，又让来宾们满意，真正体现了接待是生产力，接待工作无小事。