产品经营

产品经营（精选12篇）

产品经营 篇1

【上海世博会特许产品经营】世博特许产品经营工作旨在宣传“城市, 让生活更美好”的世博主题, 以“参与全球盛会, 珍藏世博记忆”为理念, 以传播中国文化特色为使命。世博会期间将有240多个国家、地区和国际组织参展, 预计参观人数将超过7 000万人次。丰富多彩的世博会特许产品和遍布全国的特许零售网点将为国人和前来参观世博的国际人士提供参与世博、体验世博的良好渠道。同时, 世博特许产品经营更为应征企业提供了充分展示企业形象和传递产品信息的良好舞台。

【特许产品范围】包括家用纺织品、家用玻璃制品、家用电器、家用金属制品、服装、个人及家具饰品、文具、礼品、个人护理用品、玩具、帽品、箱包、运动用品、非机动车、家用塑料制品/竹草藤制品、伞具及手杖、鞋、眼镜、电脑外部设备、钟表、食品、生活用纸制品、茶叶、贵金属制品、文化用品等几十大类产品, 产品类别将随市场需求的变化而逐步丰富和完善。

◆上海世博会特许产品经营办公室是上海世博局唯

一指定的中国2010上海世博会特许经营工作的实施管理机构, 负责特许生产商、特许零售商的招摹授权、管理、特许产品的审批、管理, 以及特许经营政策的制定、发布等各项

地址:上海新闸路945号3楼邮编:200041

电话: (021) 62713761传真: (021) 62715217网址:Http://www.expo2010.cn

邮箱:texuban@expo2010.gov.cn

◆生产商招募面向在中国国内依法注册成立并正常存续的企业或其他组织, 其经营理念符合上海世博会的主题, 具有良好的声誉和企业形象, 拥有较强经济实力、产品设计开发能力和生产经验, 有意成为上海世博会特许产品生产商的企业。

特许生产商应征资质在中国境内注册;具备一定的经济力和相应的生产资质;财务状况良好;具有3年以上相关经验, 应征食品类的需5年以上相关经验;具有较强的产品质量管理和开发设计能力, 获国家级质量管理认证证书 (或通过第三方验厂) ;具有良好的商业信誉, 未发生重大法律诉讼事件;无不良资信记录。

特许生产商招募公告和应征文件下载:

www.expo2010.cn (世博网“特许产品专栏”)

联系部门:上海世博会特许产品经营办公室研发招募部联系人:王炜 (021) 62715317赵永强 (021) 62713572传真: (021) 62715366

(《2010年上海世博会特许经营工作实施细则》请查询上海市商务委网站)

◆零售商招募面向中国地区, 招募对象为中华人民共和国境内注册成立并依法存续的独立的企业法人或其他组织, 注册资本在人民币50万元以上, 具备相应的商业零售资质。具有在中华人民共和国境内2年以上的商业零售经验, 并具备一定的连锁管理经验和品牌代理经验。具有良好的商业信誉, 未发生重大法律诉讼事件。财务状况良好, 无不良资信记录。

特许零售商招募公告和应征文件下载

www.expo2010.cn (世博网“特许产品专栏”)

联系部门:上海世博会特许产品经营办公室销售管理部

联系人:周琪 (021) 62713553汪炯 (021) 62713892由延浩 (021) 62713952

传真: (021) 62715026

产品经营 篇2

甲方：______________________

乙方：______________________

根据中华人民共和国法律和有关法规的规定，本着互利平等的原则，双方通过友好协商，就双方合作进行产品营销事宜，达成如下协议，特订立本合同。

第一章产品销售

第一条甲方向乙方提供的产品，为甲方已从权利人处取得合法授权，被许可销售的产品。

第二条如果产品出现质量问题，在乙方收到产品的7天内，由甲方负责调换。

第三条甲方负责将产品发送到乙方指定城市，运费由乙方承担。

第四条乙方每次订货后需先将全部货款及运费汇入甲方指定账号，甲方在收到乙方货款的1个工作日内将商品发出。如遇特殊情况，需由双方协商。

第五条价格(见附表)(略)

第二章保密

在本合同有效期及其后三年内，双方同意对所知晓的对方的信息严格保密，这些信息包括货物信息、支付方式、技术信息、客户信息、货源信息、员工信息、技术信息以及经营信息等。

第三章不可抗力条款

由于地震、台风、水灾、火灾、战争、国家有关法律法规或政策变化以及其它不能预见并且对其发生结果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方。并应在三十天内，提供事故详情及合同不能履行、部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效证明文件。此项证明文件应由事故发生地区的.公证机构出具。按照事故对履行和合同的影响程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。

第四章转让、修改、解除与终止

第一条甲乙双方任何一方都承诺不将本合同项下的权利或义务全部或部分转让给第三方。

第二条如果因有关法律、法规的变化导致合同一方不能履行本合同项下的义务，甲乙双方任何一方当事人均可终止本合同。

第三条本协议中的任何条款不得根据双方办事处机构或雇员的某项行为而被解释无效。

第四条甲乙双方任何一方由于产权转移、公司重组等因素发生的重大变化，都不够成为本协议终止的原因。

第五条本合同在以下几种情况下终止：

1．甲方或乙方因被撤销、解散、宣布破产及其它原因等丧失法人资格；

2．双方协议终止；

3．发生不可抗力事件，致使本合同的全部义务不能履行；

4．其它原因。

第五章合同适用的法律及争议的解决

第一条本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决受中华人民共和国法律的保护和管辖。

第二条凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京市仲裁委员会，按照该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都具有约束力。

第六章其他

第一条本合同经双方签署并加盖印章后生效，有效期为一年。

第二条本合同终止后，合同项下的未清的债务须继续履行，不受合同终止的影响。

第三条只有根据双方授权代表签字的书面文件才能对本合同进行更改和补充。这些文件将成为本合同不可分割的部分。

第四条未经对方书面同意，一方不得将本合同的任何权利或义务擅自转让给第三方；同时，本合作协议为双方的商业秘密，任何一方不得将本协议具体内容泄漏给第三方；否则，对方有权要求泄露方承担违约责任，赔偿因此遭受的损失。

第五条合同如有未尽事宜，双方可签署补充协议。补充协议是本合同不可分割的一部分，对合同双方均具约束力。

第六条乙方甲方每月向甲方提供预期销售量，以便甲方及时备货。但由于网络营销的特殊性，此条不作为双方发生纠纷时的依据。

第七条本合同一式四份，甲方、乙方各持两份。

本协议由甲乙双方于______年______月______日签订。

甲方：______________________

授权代表：__________________

地址：______________________

邮编：______________________

联系人电话：________________

传真：______________________

开户银行：__________________

帐号：______________________

乙方：______________________

授权代表：__________________

地址：______________________

邮编：______________________

联系电话：__________________

传真：______________________

开户银行：__________________

农户经营要了解农产品定价（二） 篇3

四、农产品定价策略

农产品定价策略是多种多样的，经营者要根据自己的产品和市场情况进行选择。在选择定价策略之前，应考虑竞争者产品的特色和价格，建立什么样的营销形象，需要弥补的成本及投资回收期限等因素。

（一）渗透定价策略

很多时候，经营者采取低价策略是吸引众多消费者的最有力武器。所谓低价，并非是有些人理解的低质低价。该种策略的优势是：低价低利能够有效地排斥竞争者加入，产品能较长时间占领市场。这种策略主要有：

1. 高质中价定位。指经营者提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上。以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。

2. 中质低价定位。指经营者以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，即顾客以较低的价格，获得信得过的产品。这一目标市场的顾客群，一般对价格非常敏感，但不希望质量过于低劣。目前的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。

3. 低质低价定位。产品没有质量优势，惟一有的是价格优势。这一策略主要迎合一些低收入阶层。当然，使用低质低价策略，价格应随着销售量的增加和生产成本的下降呈下降趋势。因此，目标市场顾客对价格非常敏感，如果发现竞争加剧，企业应考虑有更低成本的产品出台。

渗透定价策略的适用范围是：①新产品进入市场；②产品市场规模较大，存在着普遍竞争；③产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍稍降价就会刺激需求；④大批量生产能显著降低成本；⑤薄利多销的利润总额总大于按正常价格销售的利润总额。

（二）分档定价策略

分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时，不是一种产品走一个价格，而是把商品分为几个档次，每一档次定一个价格。分档定价的形式有：

1. 针对不同顾客群体定不同价格，差别对待。例如对会员顾客实行优惠价格售货，而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。

2. 同一产品，不同花色、样式，实行分档定价。例如，将各式各样的西服分为高、中、低三档，每档确定一个价格。

3. 不同位置分档定价。如猪肉价格，前臀尖和后臀尖的售价就不相同；剧院前排座位和后排座位的售价也不相同。

4. 不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同，即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜，上午价格比较高，到下午接近收摊之前，一些经营者就会削价处理了。

分档定价，可以使消费者感到商品档次高低的明显差别，为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多。档次太多，价格差别太小，起不到分档作用；档次太少，价格差别太大，除非商品质量相差悬殊，否则容易使期望中间价格的顾客失望。

实行分档定价的前提是：①市场是可以细分的，且每个细分市场的需求强度不同；②商品不可能从低价市场流向高价市场，不可能转手倒卖；③高价市场没有竞争者削价竞争；④不会因分档定价引起顾客不满。

（三）折扣定价策略

现在的顾客都希望购买商品达到一定数量或金额时，能够得到价格折扣。如果想制定有利可图的价格，也应该考虑到价格折扣问题。

1. 数量折扣。指卖主为了鼓励顾客多购买，达到一定数量时给予某种程度的折扣。其中，一种是累进折扣，买方在一定时期内购满一定数量时，给予一定折扣，数量越大，折扣比例越高；另一种是非累进折扣，当一次购货数量达到卖主要求的数量，就会给予折扣优待。这是最常见的定价方法。

2. 现金折扣。在赊销时，如果买方以现金付款或者提前付款，可以给予原定价格一定折扣的优惠，这就是现金折扣。通常用3/10， 2/20，n/30来表示付款条件，如3/10是指10天内付款可享受3%折扣；2/20指在11～20天内付款可享受2%的折扣；n/30指20～30天付款，不享受折扣，按原价付款。

3. 交易折扣。根据各类中间商在市场营销中的功能不同给予不同的折扣。交易折扣的多少，视行业、产品的不同以及中间商所承担的责任多少而定。一般批发商折扣较多，零售商折扣较少。如，按美国百货业习惯，一般是按零售价格40%和10%给予同业折扣，即如果零售价格是100元，零售商按60%向批发商付款（即60元），批发商向生产厂商按50% （60%-10%） 付款（即50元）。交易折扣在我国表现为出厂价、批发价、零售价的差价，只不过此差价较小。

4. 季节折扣。为了鼓励中间商和消费者提前购进季节性强的商品，如春夏季购进冬季服装，以减少企业资金占用和库存费用，常常给予中间商和消费者一定的季节折扣。旅游业、航空业、服装业是适合实行季节折扣的典型行业。

5. 旧货回扣。即收进顾客同类商品的旧货，卖给一个新货，打一个回扣，也就是以旧换新时给予回扣。如我国有电冰箱、洗衣机厂家，实行旧货折价换新，目的是鼓励消费者加速更新换旧，促进销售。

6. 分步折扣。顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。如你到商店购买某种产品，如果你购买50公斤，商店给你8.5折优惠；如果购买100公斤，商店可能会给你7.5折的优惠。

7. 促销折扣。这是销售商鼓励顾客为其宣传商品的一种定价策略。即如果你有证据说明你为销售商的产品做了广告宣传，你就会从他那里获得折扣优惠。

（四）地区定价策略

经营者进行产品定价时，运费和保险费是一项很重要的因素，特别是当运费和保险费占成本比例较大时，更不能忽视。面临的竞争者在不同的地区可能完全不同，有些城市的竞争可能非常激烈，而有些销售区域则不尽然。这些因素会使你的产品在不同地区的定价策略不尽相同。

1. 产地交货定价。就是货物一旦被搬上了运输工具，卖方在运输上就没有了责任，即运费和保险费全部由买方负担。当然，如果商品在运输过程中受损，损失将由顾客承担。这对卖主来说是最单纯、最便利的定价，适用于各地区的卖主，但对于路途较远，运输费用高和风险大的买主不利。

2. 目的地交货定价。这是卖方将货物按合同要求运送到顾客指定的目的地的一种价格，运费和保险费全部由卖方负担。当然，如果商品在运输过程中受损，损失也将由卖方承担。这对买主来说是最单纯、最便利的定价，适用于各地区的买主，但对于路途较远，运输费用高和风险较大的经营者不利。

3. 统一交货定价。对所有顾客不论路远路近，都收取相同的运费，由卖主将货物运往买主所在地。这类服务类似于邮政又称为“邮票定价法”，如果运费占成本比重较小，经营者就倾向于采用这种定价，因为这会方便顾客，有利于巩固产品的市场地位。

4. 运费免收定价。这种定价策略一般是要求顾客的购买额达到一个最低金额，以得到免除运费的优惠。

（未完待续）

广电内容产品的经营策略 篇4

要研究广电内容产业的经济特征, 首先要弄清什么是广电内容产品。

广电内容产品是指包括电视节目及其衍生产品在内的内容产品。电视节目是最主要的内容产品, 但广电内容产品不等于就是电视节目, 它还包括由电视节目生产经营开发出来的其他衍生产品, 例如, 线下活动、音像制品、动漫生产、书刊出版、旅游景点、版权服务以及服装道具出租与拍卖等。广电内容产品具有二重属性:它既是一种精神产品和文化产品, 具有意识形态方面的属性;它又是一种信息产品, 具有产业功能的属性。

广电内容产业的经济特征主要表现在公共产品性、规模经济性和范围经济性三个方面。

1.公共产品性

公共产品是私人产品的对称, 是指具有消费或使用上的非竞争性和受益上的非排他性的产品。公共产品可分为纯公共产品和准公共产品 (即混合品两类) 。广电内容产品就是要满足人们群众日益增长的娱乐文化需求, 同时也是城市管理者提供给居民的公益服务之一, 但它不是一种纯公共产品, 而是一种准公共产品, 是一种与规模经济有关系的公共产品。此外, 广播电视是舆论宣传工具, 涉及到国家政治安全和意识形态属性, 它既具有自然垄断性质, 又具有行政垄断性质。

广播电视是一种消费文化, 具有共同消费性。因为广播电视是最受民众喜欢和最有影响力的大众传播工具, 它以自身强大的号召力制造各种信息以满足受众的消费需求。作为大众消费文化, 它是借助商品经济和现代传媒两个翅膀蓬勃发展的, 它遵循“市场逻辑”, 要壮大, 就不能一味追求个性和和所谓高端品质而使观众越来越少, 而是要尽可能多地赢得观众喜欢, 使得收视率不断提高, 从而得到大量的广告投放, 获得丰厚的利润。

2.规模经济性

跨区域、跨媒体、跨行业经营是发达国家现代传媒集团发展的主流特征, 就其实质而言是充分创造和实现了广电内容产业的规模经济。中国广电内容产业发展战略就是要不断创造规模经济, 以形成良性循环的产业格局, 否则会在“三网融合”的竞争中落败。

在广电内容产业中, 节目制作和有线网络运营环节都存在着规模经济。从节目制作环节看, 广电内容产业具有媒体经济的共同特征, 就是生产的初始成本极高, 而复制成本或者边际成本极低, 接近于零。对节目生产商来说, 由前期采编、后期制作及演播设备等组成的固定成本可以通过扩大节目的销售规模摊低。同时, 在一定范围内, 节目的生产规模越大, 制作的节目越多, 单个节目所分担的固定成本就越少, 规模经济也就越显著。

3.范围经济性

当广播电视机构制作播出新闻、电视剧、纪录片等各类节目, 一个电视台同时拥有多个频率和频道以及网络电视台、报刊杂志, 当有线电视网络既集成内容又传输电视节目和数据业务的时候, 就可以创造范围经济。

产生范围经济的原因有四个方面。第一, 某些生产要素一次性投入后可以重复使用, 比如, 非线性编辑机、网络前端设备等等。第二, 广电设备技术功能多样, 可以满足不同内容产品的生产。比如, 转播车既可以用来实时直播, 又可以用来录制节目;有线网络既可以传输电视信号, 也可以传输其他数据信息。第三, 零部件具有多种组装性能, 比如, 记者采集的电视新闻既可以满足电视播出, 也可以经过编辑加工, 转为广播、网络、报纸等形式刊发。第四, 广电内容衍生产品的开发, 比如, 山西广播电视台的名牌节目能够制作成书籍、DVD等其他类型的商品形式推向市场, 可以有效地降低生产及市场营销成本。

广电内容产业的政策环境

党的十八大报告提出“建设社会主义文化强国, 必须深化文化体制改革, 解放和发展文化生产力, 增强文化整体实力和竞争力, 让一切文化创造源泉充分涌流, 增强全民族文化创造活力。”这为我国文化建设指明了方向, 也为广播电视行业深化改革提出了思路。同时, 为了适应人们获取信息方式变化、适应占领新兴传播阵地的要求, 发展广电内容产业可以说正逢其时, 广电行业应当抓住机遇, 做大做强广电产业, 进而提高广电传媒的舆论引导力、品牌竞争力、文化创新力和持续发展力。

1.产业政策逐步完善

十八大报告对文化体制改革提出了新要求, 广播电视内容产业将在两个方面有所突破。一是厘清事业和企业界限, 明确事业部分不得经营, 剥离可经营的企业化部分, 使之成为拥有独立法人财产权的企业, 通过收购、兼并、吸收外部资本等资本运营行为, 找到适合自身特点的盈利模式。其二是通过集团化、媒介融合等方式突破行政分割的障碍, 以战略联盟增强实力, 筹集资本, 优化资源配置, 跨地区、跨媒体、跨产业开拓业务。

2.产业市场体系逐步健全

成熟的广播电视内容产业市场体系应该由资本市场、节目市场、播出市场、消费市场和调查市场等构成。目前, 我国广电内容产业市场体系尚显稚嫩, 各个环节皆需完善。新一轮制播分离改革政策的实施, 既会催生一批属于体制内的非时政新闻类节目制作机构转企改制, 形成市场主体, 在市场中不断锤炼成熟;也会吸收业外资本进入节目生产市场, 与各类播出平台间产生价值联结, 为形成全国性内容产业市场打下良好的基础。

3.视听新媒体迅猛发展

目前, 我国网民数量达到6.04亿, 手机网民达到4.64亿 (据国家互联网信息办公室发布数据) , 手机已经超越PC (个人电脑) 成为第一大上网终端, 昭示了我国互联网发展的新趋势。广播电视要增强国内国际传播力和影响力, 就要依托技术更新、设备升级改造, 大力发展手机广播电视、网络广播电视台、移动多媒体广播电视和数字多媒体终端, 开发移动文化信息服务、数字娱乐产品等增值业务, 为各种便携显示终端提供视听产品和内容服务, 进一步提高广播电视内容产品在网上和移动终端的影响力和引导力, 满足受众多样化、多层次、多方面的精神文化需求。

4.“三网融合”步伐加快

目前, 全国“三网融合”试点区域增至54个, 覆盖人口达3亿以上, 已形成市场倒逼局面。十八大也对“三网融合”提出了新要求, 具体是快速推进电信网、广电网、互联网融合, 组建国家级广电网络公司, 建立国家新媒体集成播控平台, 实现各类信息形态互联互通、资源共享、有序运行。广电要在市场竞争中占据主动, 就要积极探索如何与电信网、互联网进行深度融合, 来满足用户新需求。广电运营商要守住自己的阵地, 就要让受众真正实现从“看电视”到“用电视”的转变, 使电视无所不能, 成为家庭“生活娱乐”第一选择。

广电内容产品经营策略

针对不同的市场和消费者, 要采取不同的销售方法来实现组织的销售目标称为经营策略。针对广电行业内容产业的特点, 制定具有针对性的经营策略至关重要, 尤其是处于“后有追兵”的“三网融合”的竞争背景下。

在完成数字化改造后, 有线网络运营的内容产品主要分四部分。一是收取基本收视维护费的公共电视频道。主要包括中央台各频道、各省卫视和本地频道。二是收取收视费的付费电视频道。主要是专业化频道, 没有广告, 收费观看, 多采取打包销售。三是付费的VOD视频点播节目。这是双向网改造完成后, 满足互动用户的付费服务, 内容涉及领域较多, 真正实现自主收看, 超越时限。四是既可收费也可免费的增值服务内容。增值服务的丰富, 是受众真正实现从“看电视”到“用电视”转变的根本。

1.卫视频道落地经营策略

落地覆盖对卫视频道而言意义重大, 它是提升收视率的关键, 也是扩大收视份额的主要手段, 也切实关系到卫视频道的广告收入。近几年, 随着各省级电视台对卫视频道在全国的落地覆盖工作的重视, 广电网络运营商也在逐年提高落地覆盖费用, 成为运营收入的重要来源。

(1) 以“族”为序, 竞价排名

未来频道落地的排序可考虑按照“族”排序的方式进行统一编排, 将卫视节目的排序大幅提前, 以此优势来与各卫视进行谈判, 进行竞价排位, 从而增加落地费用。

(2) 抓住“重点”, 有的放矢

每个省会城市, 具有较强消费能力和较大用户规模, 是落地费较为集中的地区。做好省会城市的落地工作, 才能实现全省落地费价格整体提升。

(3) 踩准节点, 统一签约

省地市公司已签落地合同的到期节点大多在每年年初, 要踩准这个时间节点, 统一与各卫视签署落地合同;彻底解决不收费落地现象。

2.购物频道落地经营策略

电视购物频道为电视媒体打开新的盈利之门, 为用户足不出户就能买到自己需要的产品提供了方便, 具有市场和服务的双重属性。

(1) 优化排序, 提高费用

对购物频道优化编排, 将其安排在有绝对优势的位置, 以此提高落地覆盖费用。

(2) 选择性落地收费

如果部分购物频道坚持要在部分地市落地, 广电运营商可灵活运营, 按照购物频道单频道落地户均费用进行测算。

3.数字付费频道经营策略

付费频道主要是面向全国用户, 对于不同经济发展水平的地区, 在节目内容和节目定价的适应性上, 难以满足各地广电运营商经营的要求。普遍存在节目售价偏高、分成比例不尽合理等问题, 如何经营好收费频道是所有广电网络运营商共同思考的问题。

(1) 优进劣退, 降低成本

付费节目开展的初期, 要根据高端用户的收视需求, 择其精华, 与集成频道互补, 但不宜过多, 建立引进“优进劣退”机制, 对收看率低、反响差的数字节目给予清除, 降低节目购买成本是数字节目增加利润的手段之一。

(2) 打包销售, 降低门槛

付费频道要以以打包销售为主, 销售价格不能定的太高, 以低门槛介入付费节目市场, 以规模效应取得良好的经济效益。

(3) 加大宣传, 强化认知

加大数字节目的宣传力度, 在网内界面进行、户外和小区进行宣传推广, 不断强化受众认知, 引导消费, 有效缩短收费频道市场培育时间。

4.高清节目经营策略

可以预见, 未来几乎所有的视频服务都将以高清的形式提供, 届时将不再有高清、标清的概念, 就如现在很少能看到黑白电视一样。近几年, 尽管各地高清内容储备远未达到受众的需求, 但江浙地区有线高清机顶盒用户使用人群仍迅速增长, 为高清节目销售奠定了良好基础。

(1) 初级阶段, 单向为主

就现有的网络及用户基础来看, 要在有条件的网内尝试高清互动业务, 在不具备开通双向业务的网内大力发展高清单向用户。也就是说在在高清业务开展初级阶段, 将单向高清直播、高清NVOD用户的发展作为主要目标, 高清互动是最终目标。

(2) 多方合作, 丰富内容

为了高清节目的丰富多彩, 要与实力雄厚、资质完备、条件宽松的提供商进行合作。对一些用户规模较小的运营商, 在业务开展初期可考虑采用保底+分成方式采购节目源。

(3) 统一规划, 捆绑销售

在销售策略方面, 由集团公司制定统一的销售计划, 进行高清业务的推广。在业务开展初期, 销售对象应锁定高端用户, 高清付费直播频道及高清NVOD频道采用整包销售方式, 不予拆分。在销售方式方面, 采用高清节目捆绑高清机顶盒的销售办法, 即用户购买高清节目赠送高清双向机顶盒。

(4) 立体宣传, 推广高清

在品牌推广方面, 利用电视、广播、报纸、杂志、网络、户外灯媒体, 大力宣传高清业务品牌, 增加用户认知度, 引导百姓购买消费。

5.VOD视频点播节目经营策略

没有人怀疑过视频互动点播的未来, 但广电运营商要在此项业务上赢利, 恐怕不是一件容易的事, 需要广电运营商精工细作、精准营销。

按次收费, 方便用户

用单点替代了包月, 方便用户对视频点播互动服务的体验, 让点播各类视频节目, 成为市民在家中的一种最为时尚的娱乐和生活方式。

(2) 广告贴片, 免费点播

随着用户数量的增多, 广电运营商可考虑点播视频前置贴片广告, 实现用户免费收看, 迅速做大用户规模, 以获得良好的市场效益。

总结

总之, 在“三网融合”背景下, 广电面对电信网、互联网的激烈竞争, 要赢得市场, 就要利用自身内容资源、用户规模、高清互动、NGB技术优势, 在业务和服务上不断创新, 打造核心竞争力“内容产品”, 并制定行之有效的经营策略, 不断提高广电网络美誉度和市场占有份额, 从而实现广电网络规模、水平、效益的跨跃式提升。

产品经营 篇5

为完善网吧内网络文化内容产品经营资质申报及产品备案工作，根据《互联网文化管理暂行规定》、文化部等五部门《关于进一步净化网吧市场有关工作的通知》（文市发[2009]9号）制定本指南。

一、资质申报

网吧内网络文化内容产品经营企业是指为网吧等互联网上网服务营业场所提供影视、音乐、游戏等文化内容产品及其下载、更新、服务等经营活动的互联网文化经营单位。

（一）未申请网络文化经营许可证的企业需向所在地省级文化部门提出申请，由省级文化部门受理后报文化部。文化部自申请材料齐全之日起20个工作日内做出批准或者不批准的决定。资质申报需提交下列文件：

1、申请设立经营性互联网文化单位所需的材料；

2、网吧内网络文化内容产品经营业务发展报告：主要内容包括开展为网吧提供网络文化内容产品经营活动的盈利模式、合作客户、经营范围等具体情况；

3、无违规内容声明：关于本单位不制作、下载、传播含有淫秽色情、凶杀暴力、格调低俗、侵权盗版等不良内容，并对提供的产品文化内容合法性负责的声明。

4、网吧内网络文化内容产品备案须提交的材料。

（二）已有网络文化经营许可证的企业，直接向文化部申请增加“网吧内网络文化内容产品经营”项，换发《网络文化经营许可证》。增项申报需提交下列文件：

1、《变更互联网文化单位申请表》（见附件1）；

2、网吧内网络文化内容产品备案须提交的材料；

3、无违规内容声明。

二、产品备案

网吧内网络文化内容产品经营单位应每半年向将企业经营的网络文化产品向信息文化部备案，备案的产品信息将成为文化执法部门行政执法的参照。

1、备案范围：为网吧经营场所提供的影视、音乐、游戏等文化内容产品。

2、备案程序：经营单位须自网络文化经营许可证发放之日起，每半年向文化部报备所经营的新增网络文化产品信息，文化部备案后核发《网络文化内容产品备案单》，并抄送经营所在地省级文化行政部门。

3、备案材料：

（1）《互联网经营单位网络文化产品备案表》（见附件2）：提供企业及其经营的网络文化内容产品的基本信息，备案时需同时提交电子文档；

（2）备案的网络文化内容产品的合法性证明：包括版权证明，授权许可等合同、协议。

三、申报时限

已经网吧内网络文化内容产品经营的企业，应在9月30日前向文化行政部门申请相关经营业务。逾期未申报资质的经营单位及其未备案的非法网络文化产品不得在网吧内传播。

四、审批公告

所有经审批同意设立的经营性互联网文化单位均在中国文化市场网（）进行公告。

五、联系方式

文化部文化市场司网络文化处010-59882117

二〇〇九年七月二十日

（中国文化市场网）

观光型旅游产品经营策略研究 篇6

关键词：旅游产品；观光型；旅游资源；旅游重游率

近年来，由于经济的发展和政府发展旅游业的政策支持，中国旅游业取得了令人瞩目的成就。从旅游产品开发和经营的发展来看，旅游产品的类型有了更细化更科学的划分。从总体上来说就是，由过去单一的观光型旅游，发展成为集观光、度假、商务、会展、探险、科考等功能于一体的复合型旅游。无论南方北方，无论旅游资源丰富还是匮乏，各地都在因地制宜开发规划适合本地区发展的旅游产品。在旅游产品的经营策略上，不同类型的旅游产品应该推出不同的经营策略。但很多地区在这个问题上经营策略还是过于单一，缺少针对性。本文针对观光型旅游产品，试着提出不同的经营策略，希望引起旅游经营部门和旅游企业一点思考。

一、旅游产品的定义及类型划分

（一）旅游产品的定义

“旅游产品是指旅游市场上，由旅游经营者向旅游者提供的，满足其一次旅游活动所需的各种物品和服务的总和。”（田里，旅游经济学）它由旅游资源、旅游设施、旅游服务、旅游购物品等多种要素构成。旅游产品的定义表明：旅游产品是一种整体性产品，包括饮食、住宿、交通、游览、购物、娱乐等；旅游产品是一种动态性产品，包括旅游者离开常住地开始到旅游结束归来的全过程；旅游产品是一种服务性产品，即经营者向旅游者提供的导游服务等各种劳务的总和。

（二）旅游产品的类型

划分标准不同，旅游产品类型多种多样。按照是否有实物形态，旅游产品分为有形旅游产品和无形旅游产品。按照组成不同，分为单项旅游产品和线路旅游产品。按照产品属性，旅游产品可分为观光型、主题型、参与型、体验型四种旅游产品。本文着重研究观光型旅游产品的经营策略问题。

二、观光型旅游产品的特点

观光型旅游产品是以观赏自然或人文景观为主要内容，以审美、休闲为主要目的的旅游产品。主要包括山水景观、动植物景观、气候天气等自然现象等。如千山风景名胜区、八达岭长城、西湖景区等最为典型。观光型旅游产品的特点主要表现在以下几个方面。

1、对旅游资源的依赖性

无论是自然旅游景观还是人文旅游景观，吸引旅游者前去观光的一定是优美、奇特、震撼、令人心旷神怡、美不胜数、流连忘返的风景。如长白山天池碧玉般的震人魂魄的美丽，“黄山四绝”的石峰、青松、云海、温泉，泰山的“旭日东升”等四大名景，都依赖于自然天成的山水自然资源。如果要观赏中国古代宫殿的雄伟壮观、富丽堂皇，只有去北京故宫，这要感谢明清时代的能工巧匠给我们留下的宝贵财富。

2、旅游消费的大众性

观光旅游主要是休闲度假为主，而休闲度假是所有消费群体的共同需求。无论收入多少，无论老年少年，无论文化高低，观光旅游适合所有群体。生活乏味了，工作疲劳了，精神紧张了，观光旅游大都可以消除人们的负面情绪。不论什么职业什么人，只要外出看看风景，换换饮食口味，陶冶一下心情，就会得到休息放松，精神焕发，重新投入新的工作和生活，这会大大提高每个人的幸福感。另外，很多企业、公司奖励员工的福利就是安排员工进行适当的观光旅游。

3、旅游重游率高

观光旅游是人们休闲娱乐的一种方式，旧地重游，人们不仅不会厌烦，而且乐此不疲、格外珍惜。就自然景观而言，春夏秋冬四季风景截然不同。如千山风景区，春天是漫山遍野的梨花，夏天青翠欲滴，秋天红叶遍地，冬天银装素裹。要看千山风景的整体风貌，需要多次的不同时间的反复观光。作为鞍山人，你可以无数次观光千山，但没听说哪个游客反复观光玉佛苑。即便是你多次观光千山，但每一次的感觉一定不同，这就是观光型旅游产品重游率高的原因。

三、观光型旅游产品的经营策略

目前，国内旅游产品的开发基本成熟，因此旅游产品的经营策略显得更加重要。就观光型旅游产而言，本文提出以下几个策略供同行研讨和旅游经营者参考。

1、适当的低价策略

观光型旅游产品大部分依赖于自然或历史遗留的旅游资源，而这部分旅游资源属于国家所有，主要掌握在政府手里。而发展旅游业，除了经济效益，还要考虑社会效益，即满足广大人民群众生活和健康的需要，同时鼓励公民休闲度假，增加身心健康，提升生活幸福感，也是政府提倡的和谐社会的标志之一。因此。观光型旅游产品在价格上应该以低价为主，鼓励游客反复消费，这也符合薄利多销的经济学理论，可以说是一举多得。以千山为例，千山的旅游价值主要是自然风景和宗教旅游，不需要投入太大的开发成本，现在的门票是80元，年卡160元，所以我觉得门票的价格50—60元就可以，年卡的价格100元一张最合理。

2、优美环境策略

游客外出观光，主要目的是审美愉悦，所以要求景区要有优美洁净的景区环境。景区的自然景观依赖自然、气象、天气等自然因素，这里不再讨论。我们需要景区管理者考虑和做好的，一是景区人文景观的设计建设，要和自然风景和谐搭配，如商店、休息亭、卫生间等，要隐藏在景区内而不要喧宾夺主。二是要保持好景区的卫生环境，如果皮箱的位置、外形、大小，在方便游客的同时要和周边的风景协调。三是要求保洁人员做好景区的保洁工作。由于游客的综合素质也在不断提高，进入一个干净整洁的景区，游客也会注意自己的个人行为，但前提是，干净整洁。

3、便捷性策略

由于觀光型旅游具有重游率高的特点，这就要求景区的进出交通要畅通便捷。要做到这一点，有赖于政府做好一些基础工作。如果通向景区的道路畅通快捷，道路两侧的绿化、植被美景不断，就会使得游客忘记时间、快乐无比。同时景区内的道路也应该畅通安全。以千山景区为例，近几年不断完善景区正门到各个景点的道路建设，先后修建了人行栈道和山脚绿色小路，实行人车分流，在方便游客出行的同时，最大限度的保证了游客的安全。傍晚来临，有一些本地游客姗姗而来，树荫下，流水旁，在木制人行栈道上漫步人生，是一件非常令人惬意的事情。（作者单位：鞍山师范学院商学院）

参考文献：

[1]谢彦君·基础旅游学[M]·中国旅游出版社·2008

[2]田 里·旅游经济学[M]·高等教育出版社·2007

农产品网店经营特点分析 篇7

一、农产品销售平台介绍

现有的农产品电子商务模式包括B2B、B2C、C2C等。B2B模式的农产品交易网站大多为专门的农业网站, 专业性较强, 主要进行大宗型农产品销售。如中国农业网、中国农产品批发网等。除提供交易信息外, 网站还会向用户提供农业政策、科学技术等相关农业信息, 帮助企业和生产者获取生产、市场信息。B2C与C2C模式直接面对消费者, 属于网络零售, 一般以依附购物平台, 建立网店的方式进行销售。中国电子商务研究中心监测数据显示, 截至2013年12月, 中国B2C网络零售市场上天猫商城 (市场占有率为50.1%) 排名第一, 京东第二 (22.4%) , 其次为苏宁易购 (4.9%) 、腾讯电商 (3.1%) 等;在C2C网络零售市场中, 淘宝集市地位稳固, 市场占有率为96.5%, 拍拍网占3.4%, 易趣网占0.1%。

以上三种模式的对比可以看出, 通过建立网店进行农产品零售的形式更为大众化, 网店经营者可以充分利用平台已有的客户资源、商业资源进行产品推广和销售, 第三方购物平台对商户进行统一管理, 使交易过程更为安全可靠, 因此, 受到中小农产品经营者和消费者的青睐。

二、农产品网店经营流程

农产品网店经营流程包括货源选取、网站开店、宣传推广、网上交易、包装物流、售后服务六个方面。

农产品货源需要依托种养大户、家庭农场、专业合作社、企业等农业生产经营组织, 整合各类农业资源。一般要求农产品网店经营者要具备一定的农业专业技术知识, 有长期稳定的货源渠道。目前的网站平台都能免费注册开店, 网店没有装修费、店铺租金、水电和人工费, 只需少部分的管理和销售费用, 并且不用缴税, 只需要进行身份证、银行账户认证就可以开店, 可以省去很多成本;在店铺装修和布局上也有各种模板供卖家参考, 卖家仅需掌握基本的计算机知识就能进行操作, 对于计算机不熟练的农户, 也有专业的服务商提供服务。

利用网络进行产品交易优势突出, 但也存在弊端, 网络带来大量商机的同时, 也带来更多的挑战, 如何在众多网店中脱颖而出, 被广大消费者发现, 离不开宣传推广。现行的推广方式有很多, 如论坛推广, 商家可利用论坛交流心得, 让更多的人关注收藏店铺;如微信订阅号, 微淘等, 商家利用移动设备向客户提供实用的购物指南, 与客户互动的同时, 也宣传了网店的购物优惠信息。大部分网站采用“拍前联系”的方式, 在买家选好产品后, 通过聊天软件或在线咨询, 对商品价格、特征进行沟通, 达成交易意愿后, 对产品进行支付, 支付方式包括网上银行支付、第三方支付账户余额支付、货到付款、银行柜台转账等。对于网上支付交易, 买卖双方需要应用如支付宝、财付通、银联在线等第三方保证机构作为中介, 增加交易安全信度。据统计, 目前用户网上支付使用支付宝的比例最大, 占93.9%。

三、农产品网店经营特点分析

(一) 经营主体

农产品网商主体呈多样化发展, 数量增长迅速。经营主体包括农业企业、农民专业合作社、个体农户等。第三方电子商务交易平台的经营主体由个体农户、农业合作社和农业服务商、渠道商共同参与。据阿里研究中心统计数据显示, 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个, 其中淘宝网卖家为37.79万个。经营主体的个体化, 一方面增加了农产品供给, 促进农产品多样化, 为农业电子商务发展带来活力;另一方面个体农户的电子商务专业知识和网络技术能力都有欠缺, 也会对网店经营管理带来负面效果。

(二) 经营的农产品特点

资料来源:2014年4月通过网站整理获得。

农产品自身的特殊性, 使其区别于其他网络销售产品。由表1知, 当前, 网售农产品趋于多元化, 网络销售量最多的是零食、特产干货、饮品等加工农产品, 这类农产品经营周期长、附加值相对较高, 受到卖家的欢迎。进口产品及保健产品成为网络销售新热点, 主要原因归咎于其产品网络销售价格相比实体店较低, 卖家对进口产品高利润的追求及消费者对养生和食品质量安全意识的提升、对优质和多样化产品的需求等。水果蔬菜等生鲜农副产品保鲜时间短、品质信用低, 产品销售种类数少, 这两年成快速发展态势, 在淘宝平台上, 2012年生鲜相关类目同比增长是99%, 2013年增速更是高达194.58%, 人们的消费重心逐步向生活化产品转移。

从农产品自身来看, 农产品销售具有地域性, 不同省区开设的网店多结合本地农产品特色, 以淘宝网为例, 江南区的绿茶、水产, 华北的枣类, 黄渤海的海鲜, 上海、广东的进口食品等, 都是充分利用了当地的农业生产特点。受季节和生存环境的限制, 部分农特产品产量较少, 无法实现大规模销售, 这也成为农产品网络销售的制约因素。其次, 农产品的品牌众多, 品质存在差异, 中国农业是以小规模, 分散种植的小农经济为主, 企业和农户资源很难有效整合, 导致国内同种农产品品牌分散, 各自为营, 标准化程度低, 品质参差不齐, 农产品竞争力低, 食品安全监管受限。在价格上, 网售农产品的价格区间大。从淘宝网1元钱的东北农家毛葱, 到京东上价格上万的纯手工绿茶精品礼盒, 有机、绿色食品成为新潮, 多数网店以此为噱头, 价格相对高于其他普通农产品价格。

(三) 农产品特征描述

经营农产品网店, 对于产品的描述至关重要。消费者无法对农产品的色、香、味有直观感受, 只能通过产品描述进行了解, 所以农产品网店的经营者在发布产品时, 对产品的描述相较其他产品更为详细, 图片要求更为精细、美观。网站为保证产品的品质, 一般要求网店经营者对农产品的重要信息, 如农产品的生产厂商及产地、生产日期及批号、保质期等进行认证, 对于有机、绿色农产品要求建立农户、农场档案, 公开产地、生产过程、有机认证等信息, 确保商品信息的透明、公开, 实现对农产品质量的初步鉴定, 以此达到食品安全管理的目的。

(四) 营销方式

就农产品营销方式来说, 购物平台农产品营销方式更为丰富, 网站除为卖家提供传统的节日促销、店铺推荐等多种营销方式外, 也相继推出不同的营销方式, 兴起了不同的营销模式, 促进农产品电子商务的发展。

1. F2O (focus to Online) 模式, 即“焦点事件+电子商务”, 焦点事件在电视等媒体形成扩散效应, 电商平台迅速推出相应产品 (如美食、服饰等) , 满足瞬间激增的新需求, 从而进一步推动热点事件的升温, 形成媒体和电子商务的良性互动。2012年《舌尖上的中国 (第一季) 》播出时, 地方美食快速成为焦点, 消费者在电视媒体的刺激下, 引发购美食热。此前冷门的地方特产销售量迅速增长, 阿里平台上, 云南诺邓火腿在纪录片播出后5天内, 成交量增加了4.5倍。不仅提高了网店收入, 还提升了网店的知名度和口碑, 为网店进一步的营销推广提供了条件。

2. 预售模式, 此类销售模式适用于生鲜农产品, 很多网站平台已经通过与农业合作社, 农场建立合作关系, 采用预售模式为农业生产者提供销售渠道。其交易流程是在生鲜农产品尚未收获的时候, 就提前在网上进行售卖, 收集完订单后, 生产地的农民才开始根据订单需求采摘并安排发货, 将农产品运送到消费者手中。 (1) 预售模式将原产地生产者和消费者直接联系到了一起, 产地实现按需供应, 减少了中间环节, 降低农产品的库存风险、生产成本。

(五) 物流环节特点

农产品物流包括产品包装和配送, 包装直接影响产品综合品质。对于食品类农产品来说, 内包装一般采用热收缩膜, 可以抽空空气, 保证食品的新鲜;干货类农产品多选用自封袋, 可以防潮防水, 重复使用;生鲜农产品对于包装的要求极为严格, 例如冷鲜肉, 需要采用真空包装和冰袋保温箱包装, 也易造成物流成本的增加。

农产品具有易腐性, 物流多以快递为主。配送分为常温和冷链两种, 生鲜农产品需要保证在运输过程中保持产品的新鲜程度, 所以对冷链运输需求大。据统计, 目前国内90%的农产品物流仍属常温配送, 冷链物流不仅要建库房, 同时还必须有冷藏+冷冻的混合配送车辆, 冷藏周转箱及恒温设备等, 费用高昂, 客观上造成冷链物流发展相对缓慢, 成为制约农产品电子商务发展的关键条件。为缩短快递时间, 保证产品质量, 节约物流成本, 多数网店都会限定快递范围, 同城快递成为新的物流配送方式, 经营者将销售对象固定为同城用户, 可以及时将生鲜农产品送达客户手中。

四、小结

通过以上经营主体、经营产品种类、产品特征等五个方面的分析, 总结现阶段农产品网店发展经营特点。

在经营主体上, 农产品网店经营主体多样, 经营主体成个体化发展趋势。增加产品的多样性的同时对经营主体的经营管理能力提出更高要求, 个体农户在农业资源整合、专业技能等方面都有欠缺。

在农产品特色上, 零食、坚果、特产类农产品由于保质期较长, 物流成本相对较小, 经营数量最多;进口食品和保健品和生鲜农产品成为经营热点。农产品区别于其他产品, 具有地域性等特点;销售的品牌众多, 品质存在差异, 生鲜农产品品质安全无法确定, 对农产品质量安全监管提出了难题;农产品价格区间大, 消费者对农产品有产品品质和安全的信息需求, 要求经营者对于生产过程和产品特征有必要的说明。

在营销方式上, 网店与平台合作创新营销模式, 降低网店的经营风险及生产者的生产风险, 解决了生鲜农产品库存风险, 经营主体可以提前获知市场信息, 稳定市场价格, 引导市场导向, 为农产品电子商务发展提供新的思路。

在物流配送上, 农产品的包装和物流成本费用相对较高, 农产品物流的模式主要是常温配送, 随着农产品电子商务的发展, 高昂的建设和经营成本使得冷链物流成为制约农产品电子商务的关键问题。对于生鲜农产品来说, 在冷链物流尚未完善时期, 同城配送成为经营者新的选择。

可以看出, 农产品电子商务的发展充满机遇和挑战, 农产品成为网购热门产品, 在促进就业、提高农民收入方面发挥了重要的作用, 受到人们的重视。但由于农产品自身特殊性及经营特点, 在人才培养、冷链物流、产品品牌建立上存在很多问题, 需要我们进一步完善。一方面可以通过提供专业人才培训的方式, 让农产品经营者学习农业和农产品电子商务知识, 另一方面可以建立专业服务团队, 向网店经营者提供专业的推广、运营等综合服务, 规范农产品电子商务的发展。在物流建设上, 应进一步发展冷链物流运输的基础设施建设, 创新农产品物流模式, 各大物流公司需要建立冷链物流业务合作, 充分利用资源, 建设覆盖全国范围的冷链物流体系。在农产品品牌建设上, 应尽快建立农产品品质标准, 加强农业生产信息化建设, 建立农产品质量安全追朔体系, 建立新的农产品流通模式, 与电子商务平台合作, 利用平台资源, 打造农产品品牌。

摘要：电子商务的快速发展改变了人们的生活方式, 为人们带来更为便捷、可靠、及时的产品服务。农产品作为人们生活的基本要素, 其电子商务的发展却起步较晚。介绍现行农产品网络零售的模式和依托平台, 针对网店形式的农产品经营方式, 分析总结农产品网店经营现状和特点, 指出目前农产品网店经营存在的缺陷和不足, 为农产品网店经营发展提供借鉴经验。

关键词：农产品网店,零售,经营特点

参考文献

[1]阿里研究中心.农产品电子商务白皮书[Z].2012.

[2]中国互联网络信息中心.2013年中国网络购物市场研究报告[R].2013.

[3]中国电子商务研究中心.2013年度中国网络零售市场数据监测报告[R].2013.

[4]杨木, 张润彤, 杨海楼.C2C电子商务交易流程优缺点分析及改进[J].商业时代, 2009, (4) :76-78.

[5]杨硕.构建鲜活农产品全程电子商务的探讨[J].农业网络信息, 2010, (11) :97-101.

[6]陈莉.购物网站中农产品经营的特征分析[J].农村经济与科技, 2008, (6) :27-28.

[7]杨雪.中国生鲜农产品网络销售发展研究[J].安徽农业科学, 2011, (18) .

产品经营 篇8

国家工商总局最近发布《关于进一步加强市场监管做好防控高致病性禽流感工作的紧急通知》，要求各地工商机关采取有效措施，严防禽流感病毒通过市场传播。

根据通知要求，各地工商机关将通过责任书形式细化市场开办单位责任人的责任，指导市场开办单位与场内经营者逐一签订责任书，明确场内经营者的具体责任和责任追究办法。强化对经营者执行进货查验、索证索票、购销台账等制度的监督检查，坚决杜绝无合法票证产品进入市场。实施禽类产品“挂牌经营”管理制度，要求市场内禽类产品经营者挂牌经营，标明禽类产品生产地、动物检验检疫证明及销售承诺等内容。要把实行禽类产品“挂牌经营”管理制度作为市场防控高致病性禽流感传播的一项有效措施，进一步建立健全相关制度并认真抓好落实。

大中城市、边境地区、发生过疫情的地区、养殖大省的工商机关，将加大对发生疫情周边地区市场、边境禽类贸易市场、城乡结合部集贸市场的巡查，严防疫区禽类及其产品和病死禽类流入市场。严厉查处非法交易染疫禽类产品、病死禽类和未检疫禽类产品的行为。从重打击制售假冒伪劣疫苗和相关防疫物品、物资的行为及扰乱市场和流通秩序的行为。[

浅析舞台艺术产品的生产与经营 篇9

舞台艺术产品的生产可以比喻为一项综合性工程。无论歌、舞、戏剧、器乐、杂技等各类艺术表演形式, 都贯穿了创作萌动、构思、设计、编、排、演等系列流程。在这生产流程中, 又涉及服装、道具、绘景、化妆、音乐、舞蹈、表演者自身等诸多部门及人员。从古代舞台表演艺术发轫之初的简单服饰、道具 (如一方手绢、一把折扇) , 发展到现代舞台表演的声、光、电等辅助渲染, 两相比较, 也只是工程大、小、繁、简的差别。

一切的舞台艺术生产都有它的目的性, 无论是抒发情感的歌咏, 表现欢庆的舞蹈, 颂扬英雄人物、鞭笞宵小丑恶, 弘扬典型历史事件的各种舞台剧、节目, 无一不是作者和参演者力图在舞台上表达情感、愉悦观众、获得认同的目的范畴。举例如:京剧传统戏经典剧目《挑滑车》, 剧中主角, 北宋名将高宠领命迎击金兵, 他在舞台上一个起霸、掏翎翻身、身段或出手, 在在表现出抗金英雄的矫健俊朗、凛然威风, 以一人之力连挑金兵十余个滑车, 虽然最终为国捐躯, 但该剧确实达到了表现和宣扬爱国主义精神的主旨目的。

舞台艺术产品生产的目的是否明确, 直接关乎艺术产品的高低优劣。我们只有艺术地再现人民大众的生活体验, 准确地把握强弱起伏的时代脉动, 我们的舞台艺术产品才能获得观众的接受和认同。

二、舞台艺术产品的经营规划

注重舞台艺术产品生产目的性的同时, 我们还须强调舞台艺术产品的经营规划。其实, 舞台艺术产品生产的目的性和经营规划应该是同步、同重的。目的性不明确的舞台艺术产品, 难以引起共鸣;经营规划不清晰的舞台艺术产品, 难以绵延持续。成功的舞台艺术产品, 自始至终需要精心孕育、仔细经营。我个人总结了经营舞台艺术产品应该注意的几个方面:

1. 具体翔实的经营步骤。

一出舞台艺术产品问世, 必须及时制定经营步骤。首先确定产品等级, 根据等级标准拟定受面价位和收支预算, 其中要考虑主要受面层和广、深受面层, 以及经营周期等。

2. 精干敬业的经营团队。

组建以决策人为首的经营团队, 配备专职、财会、艺术专业人员若干, 具体分工, 各司其职, 各负其责。同时, 也可调动剧目参演人员和剧场员工个人的积极性, 采取自承票额、超额奖励机制, 这也是行之有效的经营手段之一。

良”印象, 例如“脏、乱、差”, 牲畜在村子里闲逛等, 树立现代乡村意象。

(三) 加大对牡丹江乡村旅游的宣传和营销

牡丹江乡村旅游目前还没有形成响亮的旅游品牌, 大多数市民认知程度不高。因此要加大对乡村旅游的宣传力度, 使乡村成为市民出行的首选或经常的目的地。建立多种宣传途径和手段, 如电话、网站等多渠道。将旅游资源优势转化成为旅游产品优

3. 点、面结合的经营地域。

及早分派外联人员分赴原有的演出联系点, 根据演出剧目的特点和受面层的群体情况, 签订演出协议, 安排演出周期。大力开展各种公益性或有偿性演出活动。同时积极拓展军营、院校、厂、矿企业重大庆典活动等其它各类演出市场.

4. 真诚、恳切地经营媒介。

广交诚邀媒介宣传。在当今信息时代, 舞台艺术产品的影响力和褒扬度, 往往很大程度上需要媒体的支持。凡有重大演出、剧场定期阵地演出, 都应该及时通知相关媒体记者, 逐步形成有请即来, 不请自来的良好宣传网络。

5. 常备不懈地经营舞台。

经营舞台即是经营艺术。舞台艺术产品是众多部门通力协作的综合产品。但凡专业演出院团, 必定有自家的保留剧、节目和看家剧、节目, 从传统剧、节目来说, 需要挖掘、复排, 常排、常演。编创演出的剧、节目, 更要关注主、配角的缺失替补, 舞美、灯光、服饰、道具等也须时常维护、添补。时下一些动辄投资数十、百万元的编创剧、节目, 参赛参演后“刀枪入库、马放南山”现象屡见不鲜, 置国家财产、群体心血如弃敝屣, 令人痛心!

当然, 舞台艺术产品的经营需要关注的不止上述方面。只要我们用心经营, 舞台艺术产品之花自然常开不败。

三、舞台艺术产品生产和经营的创新

创新是永恒的主题。舞台艺术产品从简单至复杂、从单一至多元、从小型至恢弘、从单薄至厚蕴, 经历了无数的变革和创新。然而, 昨天的创新往往成为今天的“传统”。在高科技、高智能、信息化的今天, 创新需要有新的理念和手段。就舞台艺术产品生产、经营创新这个大题目来说, 需要我们在许多领域更多更深地探索和实践。一项成功的舞台艺术产品, 必定是蕴含了历史的沿革 (如上海京剧院编创演出的新编京剧《曹操与杨修》) 、民族的特色 (如著名舞蹈演员杨丽萍领衔主演的《云南映像》) 、地方的色彩 (如以东北二人转为基础的《刘老根大舞台》) 、升华的思维 (如大型音乐舞蹈史诗《复兴之路》) 及高尖科技的精当运用 (如江西省委宣传部近期推出的大型历史风情魔幻歌舞《神奇赣鄱》) 等等。因此说, 在人类壮阔的历史长河中, 创新是艺术之舟永不衰竭的强劲动力。

同理, 舞台艺术产品的创新经营日新月异:经营观念、策略、组织手法、区间市场、群体市场、专业市场、亲情营销、院线加盟、多元特色等多种创新手法, 为舞台艺术产品的生产和经营开辟了无数条“动车”通道。

著名艺术理论大家狄尔泰指出:“艺术在上、下文中才有意义, 在特定的历史中才有意义, 在人们的兴趣 (关注) 中才有意义, 因此不存在没有前提 (先决条件) 的艺术。”在中华民族迈步复兴之路的历史新时期, 艺术产品生产和经营的创新, 必然是社会主义文化大发展、大繁荣的前提, 以创新为动力的中华民族文化复兴之舟定将扬帆远航。

势, 全面确立旅游目的地形象。

参考文献:

[1]牡丹江城市简介牡丹江市政府网站http://www.mudanjiang.gov.cn/[2]牡丹江统计信息网http://www.mdjtj.gov.cn/

[3]实施百村万户山里人家乡村游工程http://www.ctnews.com.cn/

沈阳丰泽农资有限公司经营产品 篇10

沈阳丰泽农资有限公司以经营农药化肥为主, 独家代理产品40多种, 产品销售遍及辽宁, 远销吉林、内蒙古、黑龙江等地, 与近百家大型企业、近千经销商有良好合作, 公司经营的部分产品如下。

大连瑞泽农药股份有限公司产品:38%阿特拉津/1000克*15瓶;50%乙草胺/500克*20瓶;90%乙草胺/420克*20瓶;90%高倍得/420克*20瓶;72%2, 4-D丁酯/315克*20瓶;43%豆亿/500克*20瓶;56%万垄清*/500克*20瓶;40%速克毙/250克*40瓶;20%甲氰菊酯/200毫升*20瓶。大连松辽化工有限公司产品:999乙草胺/340克*20瓶;72%2, 4-D丁酯310克*20瓶/110克*20瓶;36%杀草快/95克*40瓶/285克*20瓶;70%共欢/450克*20瓶;0.5%2, 4-D植物生长调节剂/2毫升*10支*100盒。辽宁双博农药有限公司产品:30%苄嘧磺隆/10克*500袋/30克*200袋;;10%吡嘧/10克*500袋;10%美链/10克*500袋;30%水剑/10克*500袋;40%稻沃/40克*125袋;5%神犁/75克*80袋;60%助犁/5克*1000袋;50%稗亮/40克*125袋。河北宣化乙阿农药有限公司:旱田除草剂52%金苞米/1000克*12瓶;50%乙草胺/450克*20瓶;38%阿特拉津/900克*20瓶;40%玉米宝/1.25公斤*12瓶;45%华升乐/200克*20瓶;43.2%宝美旺/1200克*12瓶;61%棒咪咪/1000克*12瓶;棒酷/1200克*12瓶/350克*20瓶;56%二甲四氯钠/50克*100袋/100克*500袋。山东大成农药有限公司:杀虫剂80%敌敌畏/70克*50瓶/350克*20瓶;90%敌百虫/450克*20瓶/70克*100袋;20%百草枯/800克*12瓶。沈阳丰泽农资有限公司:丰泽牌水稻调理剂Ⅰ型返青客杈肥N+P2O5+K2O≥15.1锌≥0.5%;水稻苗床调理剂苗大宝N-P2O5-K2O:2.5-1.5-0.5游离酸≥12%用于水稻育苗调酸化控供肥。河南万庄化肥有限公司:氮化高浓度复合肥各种含量30-4-0/28-6-6/28-4-4/28-0-6;15-15-1516-16-16/16-19-10/19-19-7/16-18-6/22-12-6/24-12-6/23-10-7/28-10-7/28-12-8万庄牌复混合肥。江苏绿陵集团:绿陵牌45%复合肥15-15-15;45%玉米肥18-15-12;45%磷酸钾15-15-15;45%水稻肥18-15-12;48%复合肥16-16-16公斤;48%大豆肥12-25-11;50%BB肥32-8-10;53%BB肥31-10-12;59%二铵16-143-0。 (管建)

产品经营 篇11

读者观点：在互联网蓬勃发展的条件下，用户本身除了作为购买者的交易价值，其他价值也越来越大，如用户就是裁判，用户就是媒体，用户就是渠道，用户就是规则，用户就是观念和行为的大数据等。

最近几年，东芝、索尼、三洋和夏普等日本的家电企业出了一些问题，诺基亚、摩托罗拉、惠普和戴尔等欧美大企业也碰到了一些状况。与此同时，谷歌、Facebook、腾讯、百度和奇虎360等互联网企业凭借“免费模式”大赚利润，而“免费模式”对另外一些互联网企业却又是巨亏的灾难。这些惊心动魄的案例迫使我们深入思考、研究新时期下家电制造企业的生死命门，并找到适合新时期的发展模式。

以我个人的愚见，有两个原因是值得观察的。其一，企业很容易在一个周期内集中精力把事情做到最优，而忽视了如何成为下一个周期的开创者或引领者。其二，企业经营品牌从某个程度上说就是在经营人的观念，当人们的观念已经改变时，即使在原有的观念体系中做得再好，品牌也难免走向衰亡。

如果以上两个假设成立，我们似乎可以得出这样的结论：传统的交易理论是建立在如何创造商品价值并进行高效交易的基础上，几乎忽略了用户（使用者）价值本身。而今这个自上而下的产品价值经营体系，受到了自下而上的用户价值经营体系的冲击。在互联网蓬勃发展的条件下，用户本身除了作为购买者的交易价值外，其他价值也越来越大，如用户就是裁判，用户就是媒体，用户就是渠道，用户就是规则，用户就是观念和行为的大数据等。

——马文远 （北京）

市场营销分析人士

产品经营 篇12

2009年, 我国第一部文化产业专项规划———《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过。这是继十大产业振兴规划后出台的又一个重要的产业振兴规划, 其中文化创意产业是国家重点推进的内容, 这标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。这也是时代赋予当代青年的一项光荣的历史重任。在2012年的政协会议上, 政协委员陈凯的提案“支持青年创意文化发展”, 建议出台相关政策扶持与挖掘创意人才, 并将青年创意文化与我国文化“走出去”战略相结合。

广义的文化是指人类在社会实践过程中所获得的和创造的物质、精神财富的总和, 来源上既有时间性的“传统文化”与“现代文化”, 也有空间性的“本土文化”与“外来文化”, 高校文化属于亚文化范畴, 具有浓郁、丰富的历史积淀和当代先进性高度融合的特点, 它是多元文化融合的代表, 具有鲜明的时代感, 彰显的是青年人的精神风貌以及不同高校特色的风格和精神内涵, 具有不可替代的地位, 在文化产品市场不断发展和鼓励大学生创业的大环境下, 高校文化产品的丰富底蕴亟待开发, 巨大的市场潜力有待发掘, 必将为最富有创意和激情的大学生提供展示才华的巨大舞台。

选择怎样的经营模式, 才能把地域文化或校园文化与创业联系起来, 设计富有时代感和潮流感的高校文化产品, 发扬高校文化, 树立获得市场共鸣的品牌, 实现由创意到创业的公司化运营呢?

本文希望借由两个青年文化创业的成功案例, 分析其特点, 并试图找出其在产品创新的同时所衍生出来的经营模式, 并了解采取何种策略, 遵循何种原则可以获得成功。确认研究方向后, 通过整理文献和分析案例, 归纳出产品创新的经营模式元件, 综合分析, 根据研究结果提出建议。

2 经营模式的内涵和构成要素

经营模式是描述各利益关系人之间的资金流、物流、信息流与商流如何运作以提供产品或服务, 为消费者创造价值并使企业获得利润的一套经营架构。Mitchell和Coles于2003年提出, 经营模式由7个要素组成 (见表1) , 可通过改变这7个要素, 以提高为最终使用者或顾客所提供的价值。而通过这7个要素可清楚了解企业创造价值的整个流程, 并帮助企业理清应如何为顾客创造价值。

2006年, 中国台湾学者刘铣钧认为, 在企业经营的过程中, 经营模式还应有价值主张、产品与服务设计、资源部署、核心策略、价值网络、组织设计、营收机制、财富潜力、外部性和核心科技等十大元件, 通过这十大元件的分析, 判断经营模式要素的实现状况。应用时, 首先要对其中的每一元件进行分析, 如“产品与服务设计”, 结合本文文化产品特点, 要关注文化创意产品的关键在于创新, 它是一个产品成功与否的关键, 而产品创新可以根据其对市场的新颖程度和对企业的新颖程度分为不同的类型, 再结合具体状况进行有的放矢的分析和选择 (如图1所示) 。其次, 对各元件间关系予以正确判定, 本文认为, 这十大元件之间应该存在如图2所示的关系。

3 典型案例分析

案例1:辛辛印象

“辛辛”是厦门大学机电工程系郭隆兴自取的网名。大四下学期, 他萌生了制作“辛辛”画册的设想。产品制成后, 由热销渐渐变为无人问津, 到最后, 还欠印刷厂近万元。从失败中吸取经验教训, 郭隆兴除了追求自身厦大文化的认同感外, 更注重市场, 将生存放在首位。在重新招募自己的团队时, 郭隆兴吸收了一名经济学院的同学负责市场。2008年末, 他将“辛辛印象”由概念转化成实体, 组成了自己的创业团队“辛辛印象工作室”, 并成功推出了以厦大校园文化为背景的明信片1万多张。事实上, 郭隆兴认为当时的创业是以厦大校园为依托, 然而并不是在卖厦大的文化, 而是通过厦大美丽的风景来推广厦大的文化。为此, 郭隆兴着手开设网站, 开始设想把“辛辛印象”发展成大家共同的一个文化创业平台, 让大家在这里一起创造价值, 自由地展示自己的才华, 留住自己青春的激情, 创造一种不同于其他学校的校园文化。“人人都是摄影师!”———这是辛辛印象的口号。2009年9月, 辛辛印象团队决定重新定位市场, 实行战略转移, 走出校园, 走向社会。整合资源, 与成立于2007年9月的福建师范大学创业联盟合并重组, 而团队也由辛辛印象摄影工作室, 转变为厦门辛辛印象三维摄影有限公司。将自己的核心业务精准地定位在360度三维全景摄影和三维网络建设上。三维全景摄影, 就是将周围景物制作成三维虚拟实景, 供客户进行全息视觉体验, 甚至身临其境地“玩耍”和体验, 是一种新型的商业摄影模式。辛辛印象从一个不起眼的小工作室, 逐渐发展为有限责任公司, 是大学生校园创业走向社会的典型。辛辛印象现在是厦门YBC (中国青年创业国际计划) 的重点扶持项目之一。

表2概括了辛辛印象经营模式元件要素的特点。

案例2:MOMO潮牌

MOMO潮牌是以西安本土文化为切入点进行创意设计和产品开发的公司。以西安“肉夹馍”式样设计图标, 又借用“馍”的谐音, 充满浓郁的陕西风情, 其中产品切合了时尚和现代气息, 在陕西的纪念品市场迅速找到了自己的一席之地。其产品涵盖广泛, 重在勾起年轻人对西安近30年过往的回忆, 同时高度重视方言、怀念物件、西安地景、特产等引起消费者的共鸣。同时其注重在网络营销方面的推广, 因为年轻人乐于在网络上寻找资讯, 并热衷于在很多社交网站转发。因此该公司虽成立时间很短, 但已在学生群体和年轻人族群中知名度甚高。在与高校合作上, 其创办人李阳曾多次在西安高校演讲, 传播其理念和文化, 将自己白手起家创业的艰辛与在校生分享, 在为同学提供很多建议的同时为自己的公司进行宣传。2013年4月, MOMO潮牌利用举办中国大学生篮球联赛 (CUBA) 这一时机, 成功地与西北工业大学合作开发出“决战秦岭”文化衫, 累计卖出达5 000件, 并根据学校文化的特点制作出多款切合学生生活、时尚的纪念品, 逐渐打开高校市场。

后期与高校的合作上, 由于高校有自己的校友会和文化识别, 虽然它们已经在一些高校周边开设实体店, 可在高校内开几乎不可能, 但其可采取与高校流动式的部门合作, 在定点活动中进行集体设计, 也可针对学生市场, 招募校园代理, 进行自由买卖。

表3概括了MOMO经营模式元件要素的特点。

在上述两个例子中, 他们的产品由于对市场和企业本身的新颖度较高, 将其定位为独创的产品。通过对比他们的经营模式要素, 我们分析出其共有的特点 (见表4) 。

结合图2描述的要素关系, 对比两个案例发现, 作为校园文化和当地文化创意产品开发的领先者, 其经营模式具有很高的相似性, 总体来说, 其强调文化识别在产品中的地位, 有亲和力, 迎合消费者的喜好。同时他们可以根据客户的要求进行设计和改进, 产品的延伸度很大。同时对市场敏锐度高, 可以很好顺应当代潮流文化的发展, 作为创业的先行者, 他们在当地都有较高知名度, 处于主导地位, 同样在最初其领导者必须亲自投入, 而不应只做一个管理者。对于产品方面应善于整合不同产品线, 识别度要高, 统一定价和佣金制度是其营收的基本规定, 有利于财务方面的管理。财富潜力方面, 由于市场的进一步扩大和文化创意产业的快速发展, 可维持客户群和潜在市场都很存在上升空间。不过市场在扩大的同时, 伴随着越来越多的创业者进入, 竞争会越来越激烈。但其核心科技都抓住了创意与人文的结合。

4 结论与建议

(1) 塑造校园文化标识, 深入挖掘。首先, 在产品研发方面, 必须善于挖掘文化的各个方面, 抓住突破点, 寻找有标识性的事物, 引起大家的共鸣;其次, 应该做到由小到大, 不能妄想用一个产品或标识去包括所有的文化元素, 扎根本土, 立足大众民生;在众多具有学校代表意义的事物中选取容易入手的, 设计出独具特色的文化标识物, 引起学生的共鸣, 尝试抓住校园中的文化, 将其物化成一个象征或产品。如西北工业大学在为全国大学生篮球联赛 (CUBA) 西北赛区提供场地的情况下, 设计出具有自己学校特色标识的文化T恤;各学校在每年毕业季来临之际, 将学生自己手绘的校园作品印成明信片作为纪念等。要善于抓住商机, 用有时代感和文化感的特色产品赢得市场的关注。

(2) 由小到大, 逐步扩张。首先应扎根于学校, 在学校这个相对简单的市场中逐步摸索, 锻炼自己的营销能力和管理能力, 建立有效创业团队和企业架构, 熟悉行业渠道和供应商, 逐步向校外扩展, 即:学生活动团队—校园实体店—校外实体店—更多。只有以此步骤不断积累经验, 才能逐步扩大市场, 开发更多样化的产品。

(3) 整合多方资源。在发展自己的同时, 应注意各方资源的整合和运用。在相关政策的支持下, 许多有关青年创业的扶持计划陆续出台, 从资金、技术、渠道等各个方面为青年创业提供帮助, 同时以校园文化为背景的产品, 必然会获得校方的青睐和支持。大学生应抓住这一良机, 多多申请相关资助, 完善自己的创业计划。同时, 采用合作的方式, 通过与专业设计公司和其他产品公司的沟通合作, 完善自身产品, 扩大产品种类。调整团队结构, 使人员配备更专业化。

(4) 迅速良好的市场反应机制。校园文化有其本身的特性, 其发展紧跟时代, 伴随着校园重大事件和国内外的重大活动而改变。在对校园文化进行挖掘, 设计产品和做产品宣传时, 也应把握实时动态, 呼应学生心理。

(5) 注重特色营销和宣传。在校园文化产品推广初期, 文化创意产品本身的创意就包含着宣传这一环节。如在学生们常去的社交网站通过学生的转载免费宣传, 或是用创意巧思的活动吸引眼球, 既节省成本, 又突出创意。

(6) 开放创意平台, 鼓励年轻人参与。对于文化创意产品的开发, 应该从多个不同角度切入, 鼓励在校生多参与设计, 他们作为在校生, 更容易把握同学的需求, 设计出获得共鸣的产品。创业团队可以提供开放式平台, 让更多热爱母校, 渴望锻炼自己的同学进行多元产品的开发, 用市场检验不同风格产品的受欢迎程度, 不断调整、改进产品, 使其得到大家认可。

参考文献