361°

361°（精选12篇）

361° 篇1

理性规划加诸适时出击,让361°发展成为一个强势的专业民族运动品牌。

勇敢做自己

361°前身成立于1994年,2003年更名为361°,同年,361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,把销售通路与国际正式接轨。

真正让电视机前的亿万中国体育观众迅速记住361°是在2004年雅典奥运会期间。中国羽毛球国家队主教练李永波的挥拍一呼:勇敢做自己!随后,借助中国羽毛球队在国际赛场上的辉煌战绩,长达8年的合作使361°在国际体育界声名鹊起。

——战略“三级跳”。

361°真正被消费者熟知是在改名后,与国际接轨的新名因为文字的无障碍得到了国际通行证,发展势头日趋迅猛,三年实现了三级跳:2005年,实施“圈地运动”和“琢玉工程”,重新构建营销网络,促使渠道升级、终端升级;2006年,品牌资源与地面终端、高空的整合传播运动,对品牌的塑造有了一个较大的促进;2007年导入企业发展战略,推动流程再造,促使企业升级。与此同时通过对Max zago、韩国研发基地等世界范围研发资源的嫁接,扩大研发平台构建视野,产品升级工作得到着重加强。

——研发三次升级。

361°是综合型运动体育用品企业,研发作为其2008发展战略中重要组成部分一直在不断升级。自2005年以来,361°加大研发专项投入,2006年着手筹建海外研发平台,2007年通过对韩国研发基地、香港资讯库及法、美等研发工作室的整合,初步构建世界级的研发平台。

——渠道细分,三次建设。

2008年3月底,361°全国第一家单体店登陆石家庄。在此之前,361°分别设立旗舰店与明星店。三种形式店铺是渠道细分攻略:旗舰店开在省级、副省级以上的城市,对该区域具有辐射作用;明星店则功能分区明确,按系列陈列,增加了新的陈列方式与道具,注重主题性元素的融入,一般选址在省会城市或副省级城市的黄金路段,具有极强的区域辐射性,促进品牌的拓展性传播;刚刚上马的单体店作为2008年盈利重点,主要开在地级市以上等经济发达地区步行街、主商业街等核心商圈,有利于形成立体销售网络,是一种全新的品牌终端模式。

奥运主拼民族基调

361°的08战略主题确定为“中国,勇敢做自己”,以此反映国人面对未来的积极态度。

奥运会通常是各国人民情绪高涨,消费者“爱国”指数最高的时候,这个时候做出以“民族性”为基调的奥运营销,锁定奥运会最大的主体中国人进行沟通,会使奥运年营销事半功倍。

361° 篇2

——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？

【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——

●高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

●低端市场价格战不断，竞争白热化。

●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。

●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。

●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。

● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……

●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。

●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。几个综合实力较强的品牌都以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品，引起大量企业纷纷跟进，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度极高。产品同质化是低层面竞争的罪魁祸首，如何突破同质化困局，摆在所有运动鞋营销人的面前。

渠道之围——●二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。

●此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行了封杀。至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前二线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。

品牌传播之围——●明星就象韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割“，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以管窥豹，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。●自从1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。

●361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！

●可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。

●检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。

●而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！

●国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？

【市场定位突围：高开中走】●目前，国内运动鞋行业概况体现为：国际名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李宁处于中档；再往下几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。这个战场显得过于冷清了。与此同时，不甘心的李宁仍在努力向上攀登，力图挤进国际一线品牌阵营。于是我们看到中国队身穿ADIDAS和NIKE的时候，外国球队却穿着李宁在国际大赛中频频亮相。

●我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以我们认为，国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。

●然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为361°提出的市场定位突围之道是：高开中走。高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。

●中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。

●一般情况下，每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。

【市场布局突围：巩固北方，攻坚南方】运动鞋业内常常这样讲：“得南方，得半个天下”。可见南方市场对于运动鞋品牌来讲意味着什么。

●361°原有市场发展极不均衡，主要表现是“北方强，南方弱”，以广东、福州为代表的南方市场表现与品牌实力更是极不对称，南方市场被若干薄弱市场埋起来了，并与其他薄弱市场一起成为了361°的一个软肋。

●如何让南方市场从“贫下中农一族”里突围出来，并“脱贫致富”，是我们的一大课题。“攻坚南方”，势在必行，我们提出了“攻坚南方，但不能放弃精耕北方”的市场布局策略。北方是361°的核心市场，也是企业销量和利润的主要来源，因此，北方不但不能弱化，反而要加强。

●首先，对以东北为主的北方核心市场，要精耕细作，推行真正公司化运作，加强网络优化整合，理顺产品结构，合理布点，对过密的现有销售网点进行“关、停、并、转”战略取舍；并且集中力量建设旗舰店，在店面生动化、产品陈列、促销活动等各方面将旗舰店建成样板店，起到“样板、榜样”的示范作用，切实提高单店销量和单店利润贡献率。

●再次，则集中兵力，登陆抢滩南方战略区域市场。在网络建设和人力资源配置方面，公司在全国分公司里面挑选“精兵强将”调到广州，对市场营运进行深度挖掘，进行专业的管理和销售培训，软硬件全面升级，达到重兵突围的效果。在市场投入和广告投入方面，央视5套、湖南卫视、广东卫视、珠江频道等权威媒体密集投放，对南方市场进行针对性传播；网络互动营销拉动，立体传媒攻势刮起橙色风暴；户外、车体广告直击目标群体，制造当地热门品牌攻势；即时的节日、主题式促销活动，销售动力频频升级。

●同时，总部尽一切力量对南方市场进行政策倾斜和支持。总公司垂直经营广州市场，带来最优惠的政策和最有效的营销服务；总公司所有新品100%同步在广东市场上市，高速新品销售带来最快的利润保障；总公司对南方保证直接供货，分秒必争抵达火线市场，保证旺季销售供货无忧……

●这样，通过“精耕北方，攻坚南方”，使南方市场迅速“脱贫致富”、“脱颖而出”，使361°的市场布局出现“南北”两个制高点，在全国市场形成两个“标杆效应”，并且，还有效解决了361°仅仅押宝“北方”、市场风险加大的担忧。

【品牌定位突围：以运动的名义卖时尚】

●运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品。休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。

●国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。那么，361°的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他？ 专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的，李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。如果361°单纯走休闲路线呢？又极有可能和其他鞋类产生交叉，另一方面，也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。

●因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？ 时尚！健身流行、瑜珈流行、台拳道流行、高尔夫流行、网球流行、保龄球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和贝克汉姆流行、足球FANS流行、运动品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中国奥运年即将来临……

●一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至运动成为一种时尚文化。

●产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。

●我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。

●于是我们重新定义了361°运动鞋： 运动是这个行业的基本属性，时尚是361°产品的个性属性。运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。

●为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，一个运动时尚化时代的名词，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。

【品牌形象载体突围：豹子】●不过，如何借运动来卖时尚呢？

●摆在我们面前有几条路可以选择，最直接的方式当然是请体育明星做代言人，既运动又时尚；其二，就是选择影视明星做代言人，同样很时尚；更不济的，也要找个时尚模特或主持人做代言人。而且这也是361°客户和经销商对我们的强烈要求。

●然而正如前文所述，姚明和周杰伦两座高峰已经被竞争对手请了，还有更好的选择吗？ 时值2004年雅典奥运即将拉开帷幕，刘翔这只”东方羚羊”撞进了我们的视线，一浪高过一浪的跨栏夺冠呼声似乎给了我们一丝希望。立即将刘翔的资料推荐给361°客户，361°也立即与有关方面联络，谁知刘翔已经被NIKE捷足先登了。●那么，361°该怎么办呢？有没有另辟蹊径的可能呢？我们陷入思考之中。

●不能用人，那能不能用动物呢？叶茂中不是一直喜欢狼吗？“用狼”，有人说。狼，够狠够快够团结，但是狼已经被别的品牌所用，放弃。“用老虎”，又有人说。虎，百兽之王，那不是更野性更勇敢吗？ “豹子！”叶茂中这厮大喊一声，不知道为什么，只是一种强烈的直觉。

●在搜遍关于豹子的资料之后，我们找到了理由： 豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本。豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。最最重要的，是我们实现了品牌形象载体的差异化竞争，361°终于从明星堆中冲出来了。

【品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子】●消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。而我们要做的就是从物质和精神两个层面对361°进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。

●第一次接触361°这个品牌的人都会有一个奇怪的感觉：为什么不是360°？为什么要多出1°？这多出来的1°到底代表着什么？

●我们的挖掘就从寻找不寻常的1°开始。

●有两个方向：一是往人性纵深处探寻，隐藏于表象之下的真实的“我”。另一是往360°之外寻找，超越常规常态的异度空间。我们最终选择了人性的沟通，因为基于人性关注的创作必定最具沟通力，最具永恒性！这世界很多东西都会变，但人性最根本的一些东西，如爱、关怀、真诚、勇敢、善良、正直、痛苦与快乐，却一百年也不会改变。

●审视人性，我们发现了两个“我”—— 白天的我，黑夜的我；冲动的我，冷静的我；现实的我，内心的我；骄傲的我，自卑的我；热闹的我，孤独的我；理性的我，狂野的我…… 每个人其实都有两个“我”。哪个才是真正的“我”呢？我们之中又有多少人能够认识到“真正的我”并坚持自己呢？

●这是一个焦躁不安的时代、一个信仰匮乏的时代、一个容易迷失的时代……丧失3/4的自己，只为和别人一样，人性、血性、个性的退化已成为主流，此时仍坚持自己的人，宛若一名永不投降的战士，在枪林弹雨中继续我行我素，诠释着“自我”的真正内涵。那个人，应该就是361°了。

【361°的品牌写真】一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心，总是鼓励自己做自己想做的事情。

●361°的品牌核心价值：勇敢做自己。口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎脱口而出。

●我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。

●我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？

●361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。”

●这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。

【产品概念突围：猎豹仿生技术】●叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，完全可以依靠其品牌内涵就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。

●那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？ 361°历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。我们是不是要延续产品原有的优势，把它作为产品核心卖点呢？或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既传承又创新的新产品概念？ 晋江飞往上海的飞机上，叶茂中策划361°专案组仍然在讨论361°运动鞋的核心卖点。讨论讨论着，话题越来越丰富，思绪飞得越来越远。从飞机的弦窗看出去，云海茫茫，飞机象一只鸟儿在云海上飞越。象一只鸟儿？飞机？飞机不就是模仿鸟而发明出来的吗？ 大家一下子兴奋起来，由飞机展开去，我们想到了更多： 模仿人类举东西，人类发明了机械手； 模仿人眼睛可以观看外面的世界，人类发明了可以快速成像的照相机； 模仿狗鼻子的灵敏功能，人类发明了能够觉察到任何异味的电子鼻； 模仿蛙眼原理，利用电子技术制成的雷达系统，能准确快速地识别飞机、舰船、导弹等目标，并且能将真假导弹区别开来；

●所有这些，原点都可以归集到一门学问——“仿生学”。仿生学是近期发展起来的生物学和技术学相结合的交叉学科，它试图在技术方面模仿动物和植物在自然中的功能。这个思想在生物学和技术之间架起了一座桥梁。通过再现生物学的原理，人类不仅找到了技术上的解决方案，而且同时该方案也完全适应了自然的需要。仿生学的目的就是分析生物过程和结构以及将分析用于未来的设计。

●“361°猎豹仿生技术”会怎么样？ 桌上堆满了一只只解剖开的运动鞋和各种“豹子”模型，我们和361°的产品研发人员开始了“361°猎豹仿生技术”的研究。

●“豹子”被称为陆上动物界的短跑冠军，确实是有充分的理由的。豹子在3秒钟内就能迅速提速到110公里/小时。豹子急速追赶猎物的过程中，尾随猎物奔逃不断急速改变方向，豹掌防滑保证了猎豹的敏捷。轻盈的软着陆，给猎豹飞身跃起更多的无畏与自信。特殊的豹掌结构，保证猎豹落地时平衡分散受力。豹子流线型的身体构造异常灵活，向上弓起脊柱，然后展开，就会拉大步伐的间距。猎豹的步频非常快，跳跃的间距也很大。

●豹子的这种生理结构特点与361°运动鞋的功能原理有着惊人的相似之处。

●我们的“猎豹仿生技术”应运而生了： ○豹掌式弹性后跟，强力减震 ○1：1.75黄金比例，轻松助跑 ○中桥弹性设计，雷霆动力 ○仿豹爪半回钩型底纹，抓地防滑 ○超轻太空纤维，轻巧灵便 ○前趾部豹槽设计，武装到趾部 ○2700000个呼吸网孔，透气散热 ○豹踝式护踝帮，瞬间爆发 ○先进套楦工艺，感受自由

●配合“361°猎豹仿生技术”的概念，我们专门设计了一个ICOM：一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部，仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。

●为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈，我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。从外形、图案，到内在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。

●既然可以有概念车，为什么不可以有概念鞋呢？

【整合传播突围：精神物质两手都要抓】●一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须既要满足消费者的物质利益点需求，同时又要满足消费者精神上的价值认同。

●所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。

●我们制作了两支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进，一转身，一顿足之间，伴着赛车震荡耳膜的呼啸声，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展现。把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现，既个性十足，又极具价值感。户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。

●“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……

●配合361°运动鞋的销售节奏，我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。一般而言，运动鞋的销售有几个重要的阶段：订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多，小的月月有，大的一个销售季节也至少有三次。我们决定将一年中大大小的活动进行整合，统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸，就象一个连环，可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中，更容易操作。同时，一方面可以更牢固地锁定消费群，另一方面也更能强化品牌形象传播。

●于是2005年的促销和推广，我们仍然要把“豹动”进行到底；当我们把重度目标消费群锁定在学生族群的时候，我们发现这些人群： “他们叛逆他们渴望与众不同 他们讲求自我勇于挑战自我 他们喜欢呼朋唤友他们习惯分享 □a他们喜欢自我展示我行我SHOW”……

●于是有了“豹风吹战鼓擂世上究竟谁怕谁？谁英雄谁好汉挑动豹动三人行”这样的豪言壮语。于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：所谓“豹动三人行”，指的是一个购买361°运动的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”参与361°一年一度的“豹动极限挑战营”活动，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；每一次的即得促销品根据每一期的主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会；同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”……又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加吗？

●为了扩大“豹动挑战营”的影响力，我们又建议361°与传媒合作，借助媒体的力量进传播，于是就有了《361°勇者总动员》这一电视栏目，将361°品牌传播与促销活动进行了一次高空与地面的完美整合。【终端突围：极速圈地运动】●在361°品牌传播展开全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。

●百丽代理NIKE、ADIDAS和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。原因有三：

1、厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和A级地段更多地实行政策倾斜；

2、为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；

3、现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。

●361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。因为市场处在低水平平行扩张期，提升品牌所产生的销售促进作用有限，所以我们建议361°削减广告费，压缩广告量，而将大量资金用于渠道终端的扩张，尤其在361°薄弱的广东市场一举投入巨资建终端，迅速提升了广东的销售。

●因为压缩广告量，广告投放的选择就变得更为艰难，同时也更为重要。其时《超级女声》刚刚有点热度，我们于是建议361°跟进《超女》投放。随着《超女》的一步步升温，361°的广告传播也随之效应瞩目。361°2005秋冬经销商大会上，与会经销商对此纷纷予以了大拇指赞誉。

1度不等于361度 篇3

我不禁想起一个海滨度假的富豪和渔民的对话。捕鱼归来，渔民坐在沙滩上休息，富豪来到他身边询问他的生活。渔民说捕鱼卖鱼而已。富豪说你不应该满足现状。你最好有长远规划，攒钱买大船，捕更多鱼，挣更多钱。然后做什么，渔民问。富豪说你可以买豪宅享受生活，周游世界开阔视野，你可以登山远眺，可以海滨休闲。渔民悠悠地说我现在就在海滨休闲呢，干吗费那些事？富豪一时语塞。

其实这里渔民就混淆了1度和361度的关系。因为在同一个位置，所以就认为意义是等同的。岂不知1度只是起点，是原地不动，而361度却是旋转一周，从起点回到终点，决不可同日而语。

生活亦有這样的实例。大学生返回农村种地或养猪，村民就说这大学白念了，我们家娃没花那么多钱费那么多劲儿，也是种地养猪呢。但是他们哪里晓得，大学生种地和养猪，他们是创业，是经营一个产业，他们种植的庄稼和养猪的质量在科学技术的指导下，肯定高于普通农户，而且他们在先进的营销理念导引下，能使产品迅速与市场接轨，很快把劳动转为创收。返乡的大学生貌似回到起点，但他们是把学有所长转为产业创收，而不是简单依靠种地养猪作为谋生手段。

生活中，你选择不费丝毫力气的1度，还是选择费尽周折的361度？361度是从起点回到终点，有付出的艰辛，更有收获的喜悦。而1度则是原地未动，是没有跃出井底之蛙，他的视野永远是1度的范围。

不要做1度的守候者，勇敢地旋转自己的人生吧，旋转出361度，旋转出722度，让你的人生展现极致的魅力和成功。

361°童装从动漫切入市场 篇4

361°童装于成功签约迪士尼和华纳兄弟, 获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的两大形象授权。为此, 361°童装围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠的经典形象, 推出361°漫画英雄系列童装, 同时整合线上线下资源进行立体式营销推广, 包括361°自有动漫剧集植入、国内各大亲子互动平台传播, 以及全国1400家终端店铺的全方位推广。这招“借鸡生蛋”也将把361°的品牌形象, 与英雄人物的正面形象以及各自所具有的优秀品质联系起来。

除了比较保险的购买版权路径, 近来, 业内也一度传出风声, 某财大气粗的泉州传统服装品牌, 急于一举拿下“发牌权”, 预备下血本从动漫行业“挖”动漫设计师来为自己的童装品牌做设计。动漫设计师在童装行业内的价码也一路看涨, 厦门某服装品牌以120万年薪成功将设计师招致麾下, 刷新了该行业的最新最高纪录。

知名成人品牌应该会更倾向于购买运作成功的动漫形象版权。因为这些企业根本不需要再靠动漫宣传品牌, 只是单纯为了抢占童装市场, 找一个切入点罢了。当然, 有这样的资金实力来投资一部可能会成功的动画, 可一旦失败, 这盘落败的棋局极可能反噬他们苦心经营多年的品牌, 成为其品牌终结的葬身地。

361要求及八种意识 篇5

（部分要点）

实行“导师制”，落实质量包保责任制，实现科学管理效能最大化。要求学校所有领导干部、任课教师人人包保学生，学生人人有导师，内容包括学生的学习成绩提升、品德、做人做事等各个方面，坚持每周至少一次谈心、交流等。

下力气抓好备、讲、听、评、改、辅、测、补等教学过程的管理。备课要求在传统备课的基础上，强化与知识点对应的教师活动、学生活动及设计意图的再备课、再思考；

听课记录应注重书写课堂上的优缺点、存在的问题、个人感悟、值得学习借鉴的内容。

常规教研活动，推行“六个一” 活动，即①每人每学期制作一节优质“教学案•课件”；②每人每学期上一节公开课；③每人每学期读一本教育专著，并有教育理论考试；④每人每学期结合课堂教学实际，写一篇教学文章或论文；⑤每人每学期拍摄一节录像课；⑥立足学校、教师、学生实际，每人每学期写出一份课题研究报告。

要求每个课题研究人员每学期都要完成课题研究的“六个一”要求（即做好一篇课题阶段性工作总结、写好一篇课题阶段性研究报告、撰写一个学科课题公开课教学案、编写一节课题研究课说案、制作一节课题优质课课件、撰写一篇课题研究论文），只有每个学期都完成了这些过程量材料，才能通过上报结题。

优秀教师课堂教学改革的主要任务。①深化课堂教学改革，努力培养尖子生，探索如何当学生的优秀“导师”。②自觉探索学校“教学模式”下与所教学科教学的整合。③教学成绩突出，努力成为本校、全县学科的带头人，且成为一种自觉行为。④认真、扎实、任劳任怨、不拖拉做好学校的其它兼职工作。

教案要求

教案是教师实施课堂教学的方案。教师要在个人钻研和集体备课的基础上编写教案（教学案），设计完成一个教案的同时，在备课教师的头脑中就会形成一个完整的教学方案。教案设计要立足课标、教材和学生实际，注重实效，灵活多样，要先周备课、写教案，杜绝无教案上课和编写不规范教案的现象。

教案必须有以下十项内容：（1）教学目标，即知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观“三维目标”；（2）教学重点、难点；（3）课型、教学方法（学为主体，实现教与学方式的转变）；（4）教学工具（实验器材、教学具、多媒体、课件等）；（5）教学内容、过程（包括师生活动各环节时间分配预设）；（6）与知识点对应的师、生活动要求及设计意图；（7）板书设计；（8）达标检测（目标练习精选精编及达标检测题）；（9）课堂总结与评价；（10）教学反思。

在遵循以上内容的基础上，根据新课程理念编写教案，必须突出现代教学观的“八种意识”：一是目标意识明确具体，不仅有知识目标培养，更应注重能力目标培养；二是主体意识，即以学为主体的生本意识；三是教与学方式的转变意识，注重教学过程和课堂自然生成；四是训练意识，即精编精选练习题；五是情感态度价值观意识，即适时渗透德育；六是技能意识，即教师的基本功和课堂驾驭能力；七是效率意识，即课堂高效，实现“堂堂清”；八是特色意识，即每堂课的设计凸显自己的教学风格和特色。

“六个一”课堂教学和作业要求

课堂教学和课外作业要求。一是每节课至少组织学生实施3种学习方式（学生的学习方式除了听讲外，还有思考、讨论、阅读、记忆、实验、练习、查阅、观摩、交流等多种），彻底打破教师“一言堂”，让学生真正成为学习的主人。二是学生自主活动平均每节课不少于15分钟，彻底打破“满堂灌”，在时间上保证学生学习的自主性。三是至少设计一个探究性问题，彻底打破“被动接受式”的学习方式，在课堂中把培养学生学科思维、掌握思维方法、提高思维能力落到实处。四是教师连续讲课一般不超过10分钟，让学生在教师精讲时倾听更加专注，提高听课的效果。五是下课前留有学生交流发问的时间，认可学生个体差异，注意分层教学要求，体现“面向全体学生”的教学理念。六是落实当堂达标检测，并及时进行评价，实现“堂堂清”。课后必做学科作业一般不超过20分钟（小学低年级可无书面作业），且必须全批全改，彻底改变学生课业负担过重，通过对习题的精选、精练、精讲来减轻学生学习负担，提高学习效果，实现高效课堂。

以平平常常的心态，高高兴兴的情绪，做实实在在的工作！十八大报告提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。这是对社会主义核心价值观的最新概括。

不妨做个361°班主任 篇6

一、 “不屈服天生的高度”，做个充满正能量的班主任

充满正能量的班主任应该是不断学习的，是具有渊博知识的。苏霍姆林斯基在讲“提高教育技巧”时也曾提到：“这首先要自己进修，付出个人努力，来提高劳动的素养，首先是提高思想的素养。”我曾在某本刊物上看过这样一个故事：一天，一个有33年教龄的历史教师上了一堂观摩课。课上得很成功，听课的老师们都被这位历史教师高超的授课艺术迷住了，都忘了记笔记。课后，大家问这位历史教师花了多少时间来准备这堂课，历史教师回答：“这堂课我准备了一生……”用一生的时间来准备每堂课，意味着我们教师必须树立终身学习的决心，博览群书，不断补充自己的知识，这样才能上好每一节课，教好每一个学生。作为班主任，我们需要不断地学习，不断完善自己的知识结构，使自己的教育观念不断更新，理念不断提升，不断提高自身的专业水准，做个永远充满正能量的班主任。当然，如何才能获得能量，我想方法有很多，但其中最实效、简便的方法还是读书，向周边有经验的同事学习。

二、 “不甘于平凡的态度”，做个有爱心、耐心、责任心的班主任

班主任工作平凡而琐碎，但凡做过班主任的人都有这样的体会。工作中我们总会遇到几个“不听话”或所谓的“问题学生”，时常听到有些班主任抱怨说：这些孩子真是不让人省心！做班主任真的太累、太烦了，最终导致产生不想做班主任的情绪，有的最终选择逃避或工作懈怠。作为一个教育工作者，我觉得班主任应具备以下三心。

1.有爱心

“感人心者，莫先乎情。”作为一名班主任，只有具备一颗真诚的爱心，才能得到学生的理解、信任和爱戴。一个深情的眼神，一句亲切的话语，一次温柔的抚摸，对学生来说都是暗示，是一种激励和鞭策，对学生的成长进步都起着推动作用，它甚至比教师本身所具备的知识和教学技巧还要重要。给学生爱，让他们感受到爱的温暖，不但可以加深师生之间的理解，融洽师生关系，培养师生情感，还能增加学生的学习动力。当学生认为老师是真心关爱他时，他就会听从老师的教导，这就是所谓的“亲其师，信其道”吧！

2.有耐心

教育离不开爱心，同时也离不开耐心，特别是对待那些“问题”生和后进生，耐心显得尤为重要。一般情况下，后进生的转变都不会立竿见影，这是非常正常的。此时，我们要有花苞的心态（花苞可爱，耐心等待）。有的花早开，有的花晚开，早晚要开，一样可爱！我们的学生成长不正是这样吗？作为班主任，切不可抓住学生的小辫子不依不饶，更不能挖苦、讽刺甚至体罚他们，因为这样会极大地伤害学生的自尊，使他们失去进取心，产生破罐子破摔的心理。

3.有责任心

选择了工作，就等于选择了责任。作家毕淑敏曾说过这样一句话：“人生本没有什么意义，人生的意义便在于我们要努力赋予它的意义。”我想我们的教育生涯也是如此。如果班主任都把自己的工作当成一种事业，能在工作中寻找快乐，那么我们的工作将是幸福的。相反，如果我们认为每天做的事琐碎得毫无意义，我们自怨自艾，满腹牢骚，那感觉工作就是苦恼的。因此，我们要时刻保持一种良好的心态，干一行爱一行，这样就会觉得自己的工作是有意义、有价值的。

虽然我们的工作平凡，但我们的态度不能甘于平凡，要用我们的爱心、耐心、责任心对待我们的工作，相信自己会是个很出色的班主任。

三、 “不重复自己的角度”，做个随机应变的班主任

教育是一种艺术，班主任工作更是一种艺术。教育艺术需要教育机智，教育的机智对于班主任来说就是面对不同个性特征的教育对象和不断变化的教育情境，做出最合理的选择，采取最恰当的方法，收到良好的教育效果。俗话说得好：“教学有法，但无定法，贵在得法。”班主任面对的是几十个性格各异的学生，如何进行有效的管理与引导，这需要我们在平时的工作中去摸索、去探讨。同样的事情发生在不同的人身上，我们的处理方式要不同，即使同样的事情在不同的时间发生在同一个人身上，我们的处理方式也要不同。班主任要懂得用不同的尺子来衡量每一个孩子，从不同的角度去衡量同一个学生，做个随机应变的智慧老师。

四、 “不追随别人的速度”，做个与众不同的班主任

每个老师都想做“魏书生式的班主任”，也都渴望成为第二个“窦桂梅”，可是难道只有他们才享有好老师的专利吗？难道我们只有做成他们那样才算成功吗？笔者不以为然。其实只要我们踏踏实实、勤勤恳恳，在教育这块领地上尽情地挥洒我们的热爱与激情，寻找属于自己的教育方法，创造属于自己的那片天空，我想自主个性的你才是最需要的。当然，我们先得画好手中的“瓢”，再不断寻求和培养自己的“特质”，大胆尝试“张扬个性”，做个与众不同的班主任。

五、 “不满足昨天的难度”，做个反思进取的班主任

教育的过程是一个不断学习、不断探索、不断总结的过程。而反思本质上是对教师教育的一种反审认知活动。对于班主任工作，我们更要学会反思，反思是为了今后的进步。当然，反思必须勤动笔。在平时的工作中，我们要留下自己的工作笔记（即教育的方法与思考等），通过反思来不断提升我们的教育能力。曾子说的“吾日三省吾身”就是这个道理。

美国学者波斯纳认为：教师的成长=经验+反思。那么，班主任的成长更是如此，既然反思是教师健康快速成长的一缕阳光，那么就让我们做个反思进取的班主任吧！

“有勇气你就可以挑战每一度”，作为班主任，我想我们有足够的勇气去挑战自己，有足够的勇气去追求属于我们自己的那片天地。让我们静静地等待属于我们的教育之花绽放吧！

参考文献

[1] [苏]B.A.苏霍姆林斯基.给教师的建议[M].北京：教育科学出版社，1984.

[2] 魏书生.班主任工作漫谈[M].桂林：漓江出版社，2008.

361°体育用品的营销策略探析 篇7

在我国经济保持高速增长, 居民收人和消费水平迅速提高的大背景下, 随着人们收入水平和生活质量的不断提高, 人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强, 体育用品总产值高速递增。随着我国改革开放的不断深化, 国际众多知名品牌纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争, 这给本来就竞争异常激烈的本土体育用品企业, 提出了严峻的挑战。现阶段顾客对体育用品的需求呈现出“周期短、数量少、品种多”的特点, 而且产品之间可替代性高, 更加剧了企业间的竞争。一个飞速发展的企业, 必然有一个成功的营销策略。361°品牌的营销策略非常值得分析与探讨。

1 361°的发展概述

361°近年来以超常规的速度实现了跨越式的飞速发展。1981年, 一个小家庭作坊组成。1983年, 小作坊发展为华丰鞋厂。1994年, 361°前身——别克 (福建) 鞋业有限公司成立。凭借不错的口碑, 销量节节攀升, 并在全国建立众多的销售网点, 361°由此获得了原始的积累。2003年, 361° (福建) 体育用品有限公司成立, 开始了业务拓展和延伸的步伐, 相继开发了篮球鞋、跑鞋等多项专业运动产品, 以及运动服装、背包、帽子、羽毛球、排球等系列运动产品及配件。同年在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店, 把销售通路与国际正式接轨, 将品牌推向了世界。

361°一直致力于打造中国专业的民族体育用品品牌, 以国际化品牌定位, 坚持与世界同步的战略思维和比肩世界的一流品质。2005年361°荣升世界《福布斯》中文版“潜力100榜”排名榜首, 成为中国最具潜力的企业之一, 并以超过20亿元的品牌价值名列“中国S00最具价值品牌”行业入选品牌第一位置。2008年底, 该公司成为广州亚运会高级合作伙伴, 并于2009年6月在香港成功上市。

361°的发展脉络就是一部生动的普江体育产业集群的发展史和整合传播史。也是我国自主品牌创建的最好见证。

2 361°营销策略分析

2.1 361°的体育营销

体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动, 是市场营销的一种手段。它往往借助各种与体育相关内容 (产品、人物、事件、服务) 为载体, 使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系。

对于运动品牌企业而言, 体育营销已经成为企业提高知名度和市场影响力的最有效的手段。与借助大型赛事提高企业知名度的传统体育营销方式不同, 2005年底, 361°与中央电视台合作的“CCTV5-361°娱乐篮球全国大赛”将街球与娱乐结合起来, 既打破边际效益递减的传统明星代言等陈旧模式, 同时也加强了与消费者的互动, 使体育营销开创了“营销十娱乐十媒体”的新模式, 表明361°的营销平台和品位上升到了一个新的高度。

发展至今, 361°相继赞助中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛 (CUBS) 等一系列赛事, 形成了强大的媒体资源和赛事资源两大布局, 进行了成功的体育营销。赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合作伙伴等;媒体资源则有“CCTV2007~2008体育赛事节目直播合作伙伴”、“CCTV《同一首歌》公益战略合作伙伴”、“腾讯网战略合作伙伴”等。

361°的体育营销善于审时度势, 能够准确的把握时代跳动的脉搏, 能够准确的抓住消费者的注意力, 吸引消费者的眼球, 毫无疑问地提升了企业核心竞争力。

2.2 361°的情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心, 通过借助包装、促销、广告、口碑、设计等策略来实现企业的经营目标。

相较于耐克和阿迪达斯的品牌主张, 361°并没有用一种教条理念锁住消费者的情感, 而是创造性地提出了“勇敢做自己”的品牌口号。突出一个“敢”字, 强调张扬个性, 吻合了青少年的心理需求, 赢得了广大青少年的心。这与当代青年注重个性, 喜欢用自己的方式和理解事物的特点不谋而合, 使361°品牌的情感价值得到了巨大的提升。

2008年北京奥运会, 361°的品牌口号变成“中国, 勇敢做自己”, 喊出了中国人的心声与自豪。2009年, “亚洲, 多一度热爱”的品牌新口号。就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱, 无论是工作、学习、生活, 还是对待身边的人和事, 只要再多那么“一度”的热爱, 就一定能够获得成功。这个听起来有点特别的品牌深深地打动了人们的情感, 给大家留下了深刻的印象。

361°品牌口号的变迁, 提升的不仅是品牌形象, 更是企业的心态和价值观。也正是基于对品牌内涵与消费者心理的深刻理解, 才留下了品牌情感营销的精彩一笔。

2.3 361°的品牌营销

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求, 创造品牌价值, 最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌的真谛是“一种错综复杂的象征, 它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和”。

361°在品牌营销上具有前瞻性思维。361°是第一个吃螃蟹的品牌。从1997年起, 361°的前身别克就成为国家羽毛球队的赞助商, 这种相对单一的赞助模式对品牌形象的提升作用是不大的, 不够“轰轰烈烈”。借助央视平台, 在长达一年之久的大规模推广活动中, “CCTV5-361°娱乐篮球全国大赛”成为央视五套有史以来最大手笔的活动, 有力地提升了361°品牌知名度和终端销售额。

2004年起, 361°开始依靠“体育明星代言+央视体育频道广告”的营销方式。签约李水波、林丹、张宁等国家羽毛球队的灵魂人物代言361°。体育健儿精湛的体育技能和勇于拼搏的体育精神, 是对361°品牌核心价值——“勇敢做自己”的最好诠释。2005年361°开出2000万元人民币赞助央视体育频道的一档节目, 创下当时之最。2006年11月在“央视07~08年度体育直播赛事”赞助权争夺战中, 361°以1.25亿元人民币的天价成功击退耐克, 现了民族品牌对抗国际品牌的一次突破, 标志着由耐克和阿迪达斯两大巨头垄断体育用品顶级媒体资源的格局被打破。2008年, 361°投入3.5亿元, 361°签约成为中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商和广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴, 成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌, 标志着一种高度整合的体育营销模式的开始。2009年, 361°签约亚奥理事会, 荣膺亚奥理事会全球官方赞助商, 是体育用品领域惟一获此殊荣的企业, 361°大步迈向国际大舞台, 品牌逐渐为消费者熟知。

竞争优势往往来自强势品牌。361°在打造强势品牌的路上, 既重视卓越的品质的积累, 又重视传播效果的积累, 品牌知名度与品牌美誉度同步提高, 同消费者的关系越来越贴近, 361°的“全民化”、“民族性”、“国际化”的品牌特征愈发明显。

2.4 361°的网络营销

网络营销就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是一种新型的商业营销模式。

网络, 无疑是企业必争的宣传阵地。361°是中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品牌。在成立之初, 361°就清楚地意识到要迅速提高品牌及产品的曝光度和知名度, 靠传统的媒体如电视、报纸、广播等进行传播, 有效但却已是强弩之末。

从2003年试水网络营销, 与腾讯开展了强势合作, 跳出体育品牌固守电视营销的窠臼, 对网络互动进行了初步尝试。从单一的广告投放到植入式网络营销, 再到体验互动式营销, 全方位地提升了361°品牌的曝光率与知名度。2008年起, 361°还在网站上建立了“361°热爱吧运动社区”, 积聚网络力量, 拉近与消费者的距离, 极大地培养和提升了消费者对本品牌的忠诚度。此后, 361°又加大与新浪、腾讯、SOHU、网易、校内、猫扑等知名网络平台的合作力度, 手机无线为嫁接桥梁, 强势整合线上线下资源, 在网络营销方面积极蓄力, 最终拉动销售。

通过优秀的媒体资源持续曝光和放大361°与赛事活动的内外在关联性, 把赞助行为事件化、活动化、娱乐化, 在消费者心里潜移默化地植入361°自主品牌态度和运动文化, 使361°成为他们生活中不可或缺的部分。

2.5 361°的整合营销

整合营销是以受众为导向、战略性地整合各种营销渠道、注重对绩效的测量以达到与顾客建立长期品牌联系的观念和管理过程。

在蓝海战略大行其道的今天, 企业凭借自身力量中单打独斗已无法实现营销上的成功。企业必须与其他伙伴进行战略合作。361°就深谙此道, 与行业中间协会、媒体、其他行业的公司等等纷纷展开合作。361°与众多其他外部力量进行了成功的整合, 同时并积极整合内部力量, 以及营销流程并取得了整合营销的成功。

从2003年起, 361°与多方积极创造性的开展合作, 以赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四大方面为指引, 逐步开始建立自己多角度、立体式的网络营销, 传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销, 再到强调品牌的互动体验, 架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁, 拉近与消费者的距离, 开辟了企业线上传播和线下促销相结合的新模式, 对各种资源进行全面深度整合, 发挥最大的效能。

3 结语与建议

本文通过研究发现, 对于体育用品企业等生产制造企业来说, 进行体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销可以获得超额利润, 巧妙的使用各种营销策略可以让企业在市场上立于不败之地。

随着国内外运动品牌竞争加剧, 运动品牌的营销手段急需打破常规, 推陈出新, 361°就是其中典型的开拓者。回眸发展历程, 361°始终在不遗余力地持续进行体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销等多位一体的文化营销整合传播运动, 线上传播、线下活动, 立体化运作, 打造物质、精神资本聚集的复合终端, 以期成就世界级的民族体育品牌, 走出一条中国体育产业走向国际舞台中央的成功之路。

体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销是企业成功战略的重要组成部分, 对于生产制造企业的管理者来说, 应该采取正确的体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销策略, 最终在市场上取得成功。

对于市场营销研究学者来说, 应该进一步深入研究体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销对于企业的积极意义, 企业如何成功的进行体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销, 以及体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销的操作方法。

摘要：本文以361°体育用品的营销策略为剖析对象, 对其独具特色的营销策略进行分析及探讨, 以该企业的体育营销、情感营销、品牌营销、网络营销和整合营销等方面为切入点, 深入研究该企业现有和潜在营销资源, 为企业的营销战略提供建议和意见。

关键词：361°,体育用品,营销策略

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2009, 6.

[2]杨楠楠.李宁国际化战略的竞争环境分析[J].管理观察, 2009, 4.

[3]张化祥.国内运动品牌竞争战略探折[J].经济理论研究, 2007.

361° 篇8

关键词：361目标教学法,特点,成效

一、361目标教学法的含义和基本流程

“3”指“学———导———练”三个教学环节,“6”指“示标———示导———自学———检测———导教———练习”六个教学步骤,“1”指“学案、教案、练案”三案合一的一个教学合案。具体教学步骤解释如下。

(1)示标(1分钟左右):出示学习目标,做到准确、具体,符合目标表述四要素齐全的要求。

(2)示导(1分钟左右):出示自学指导,明确自学时间、自学内容、自学方法、自学标准及检测的方法要求。

(3)自学(8分钟左右):学生自学,实施目标,可独学,可群学(小组学习);教师巡视、督查。

(4)检测(8分钟左右):目标检测,展示学生自学成果,所检测题目应覆盖本节课的学习目标,题目由浅入深,适当联系以前的知识并进行变式,或提问、或板演、或练习。

(5)导教(12分钟左右):就检测暴露出的问题,通过导教(学生更正、讨论,教师有针对性地精讲),当堂解决学生自学中暴露的问题,总结规律,拓展延伸。

(6)练习(10分钟):反馈矫正,通过当堂完成学习任务,达到“堂堂清”,达成学习目标。分层训练,低起点,多层次,把作业分为必做题、选做题、提高题,使不同层次的学生各得其所。

二、361目标教学法的理论依据

目标教学是依据当代美国教育与心理学家布鲁姆的教育目标分类理论、掌握学理论和教学评价理论建立起来的一种教学流派。其突出特点是按照确定的教育目标,依据学生身心发展规律,采用科学有效的教学方式,借助于全过程的反馈校正,促进所有学生全面发展。目标教学法就是建立在这一理论与模式基础之上的一种新的教学方法。

三、361目标教学法的特点

1.有明确的目标指向。目标教学法的教学程序从出示教学目标开始,到目标测评终止,全过程以教学目标为“纲”,以教师和学生的一系列活动为“目”,纲举目张。

2.目标教学法要求授课教师在授课前做好充分的准备。一是认真确定学习目标,二是精心设计六个教学步骤,三是创造性地使用教材。

3.目标教学法先有展示目标的导向,中有提示性的控制,后有“小结”的压阵。从而避免了课堂教学的随意性,使学生的注意力始终保持高度集中。

四、取得的成效

(一)此教学法形成三个研究成果

1.形成了以“目标教学”为特色的“361”教学模式,并作为全校组的基本教学模式。该模式包括“学———导———练”三个教学环节,“示标———示导———自学———检测———导教———练习”六个教学步骤,每一个环节和步骤均要求以目标的学习为出发点和归宿点。

2.形成了独具特色的“学、导、练”为一体的教学合案。

3.形成了高效课堂“361”评价标准。

(二)此教学法具有四点推广价值

1.能够大面积提高教学质量,让每个学生会学,学得好。解决了我校教学质量不高的难题。学生通过“先学”,课堂上“有备而来”,表现自己、展示自己的机会增多,因此发言更积极、更自信,课堂气氛更活跃。学生在课堂中找到自信,提高学习兴趣,感受到学习的快乐。自学能力、质疑能力、评价能力、表达能力、合作能力等都得到了提升。学生在能力发展的同时,学习成绩也得到了提高。以2012—2015年高考为例,我班语文、文综成绩名列全校各学科前茅,在2014年高考中,我班周文萍的语文成绩超过省均分,高考录取率近两年达到百分之百。

2.能够有效地实施素质教育,让每个学生素质得到提高。解决了学生厌学、不会学的难题。以学为主的目标教学法整个教学过程70%的活动都是学生在动口、动手、动脑,因此解决了传统教学中学生上课打瞌睡、课下抄作业的问题。形成耐心做事等品德,培养了自信心、责任感、独立自强的竞争意识、合作精神、一丝不苟的学习态度。

3.能够从根本上减轻学生过重的课外负担。解决了实现减负增效的难题。运用“361”的目标教学法,因为能够当堂完成作业,课前无预习,课后少作业,让学生有足够的睡眠时间和休息时间,能够每天锻炼一小时,就有时间完成理科作业,就有时间培养兴趣、爱好,培养特长,达到全面发展。

4.能够明显提高教师的教学水平和教研能力。解决了教师整体素质提高的难题。课改后,学生的能力不断提升,向教师的专业素养提出了新的挑战,迫使教师不断学习。

(三)此教学法打造优秀教师群体,获得多项成果与奖励

361° 篇9

361矿床位于诸广山复式岩体南部, 地堑式的百顺断陷带中部, 南北向构造带、北北东向构造带与近东西向的暖水塘-焦坪断裂带三者复合部位, 受断陷带东缘 (F1) 牛澜断裂带上盘次级“入”字型构造 (F2) 烟筒岭断裂带所控制。矿区内岩性复杂, 构造发育, 热液活动强 (图1) 。地层出露简单, 只见有新生界第四系近代积层和残积层。岩浆作用频繁, 侵入体为中生代的诸广山岩体, 岩性主要有粗中粒斑状黑云母花岗岩, 其次为粗粒斑状黑云母花岗岩和中细粒黑云母花岗岩。岩脉极其发育, 脉岩主要有伟晶岩、细晶岩、细粒黑云母花岗岩、花岗正长岩及辉绿岩, 其中以粗中粒斑状黑云母花岗岩和细粒花岗岩与铀矿化关系最密切。

1.粗粒巨斑状黑云母花岗岩;2.中粗粒斑状黑云母二长花岗岩;3.中粒斑状二云母花岗岩;4.细粒二云母花岗岩;5.碱交代岩;6辉绿岩;7.硅化岩;8.碎粉岩;9铀矿体

二、3 6 1铀矿床稀土元素地球化学特征

根据图2可以明显看出, 沥青铀矿脉的稀土总量最高, 其次为碱交代富矿石和绿泥石化、水云母化碎裂花岗岩, 主构造边部的辉绿岩的稀土总量相对较低。

在富矿石沥青铀矿脉中稀土元素高度富集, 稀土元素总量ΣREE达到334.05μg/g, 明显高于地壳平均值 (146.8μg/g) , L/H值为3.13μg/g, 较低, (La/Yb) N值为2.25μg/g, Eu亏损明显, δEu值为0.24μg/g, δCe值为0.92μg/g, 属Ce亏损型, 在稀土元素配分模式图上, 呈轻稀土元素轻微亏损和重稀土元素轻微富集的海鸥型模式 (图3) 。

导致沥青铀矿中稀土元素富集以及L/H比值较低, 使分配模式呈海鸥型的因素可能是在成矿热液中, 稀土元素以络合物形式进行迁移 (黄国龙, 2010) , 而这种络合物的稳定性随着原子数的增加而增强, 因而在富C O 2的热液中, H R E E的碳酸阴离子络合物比LREE的更容易溶解和迁移。当热液流体发生去气作用而导致络合物发生分解时, L R E E、H R E E碳酸阴离子络合物都发生沉淀。但在相同的条件下, HREE的碳酸阴离子络合物比LREE的更容易发生沉淀, 从而造成沥青铀矿中H R E E的富集优于L R E E (黄国龙, 2 0 1 0) 。

近矿围岩样品中绿泥石化水云母化碎裂花岗岩、萤石化碎裂岩、绿泥石化花岗岩的稀土元素总量介于160.39~218.09μg/g之间, 平均值为191.96μg/g, 高于地壳稀土元素总量平均值 (163.5μg/g) ;L/H比值介于6.20~14.13之间, 平均值为9.79, 高于陆壳平均值 (9.53) 。Eu值介于0.508~0.658, 平均值为0.59。反映出花岗岩成岩过程岩浆内的轻稀土元素发生了强烈的分馏作用, 而重稀土元素分馏作用弱。它们的Eu异常都较为明显δEu=0.26~0.37, 平均为0.263, Ce异常都较弱, 其值δCe在0.95~1.01之间, 平均为0.977。这些特征反映它们是在大陆边缘陆棚水环境中沉积形成的 (吉磊, 1992) 。三个样品稀土元素分布曲线大致相似, 表明花岗岩各样品稀土元素分馏程度相同。

从稀土元素球粒陨石标准化分布形式图 (图5) 可知:在361铀矿床中构造碎粉岩的稀土元素配分曲线明显比其他的要低, 但各个岩石样品的曲线形态基本一致, 说明它们的形成演化条件和时期基本相同, 同时也显示样品之间稀土元素分馏程度基本相同。各个岩石样品稀土元素总量较高, Eu的负异常极强, 稀土配分模式曲线呈右倾下滑式的“V”字形, 而且数值都在1上方。各稀土元素分量、∑REE、L/H与球粒陨石标准值相差数十到数百倍;∑REE的值在56.64~218.09μg/g之间, L/H比值在5.07~14.13之间, 明显是轻稀土相对富集, 重稀土相对亏损。

在萤石化碎裂岩中, 稀土元素总量ΣREE为160.39μg/g, 在硅化角砾岩稀土元素总量ΣREE值为144.60μg/g, 而且它们的球粒陨石标准化曲线的数值基本上都是在10以上。由此可以推测, 萤石化、硅化与铀矿化的关系较密切, 可以作为找矿标志。

几乎所有蚀变岩石的铀含量均高于未蚀变岩石, 并随着蚀变的增强, 铀含量增加。这一特点表明, 在成矿过程中, 随着热液向围岩两侧扩散和渗透, 造成热液蚀变岩石, 并导致铀含量的提高, 虽然热液蚀变能使岩石中铀的存在形式改变, 但是由于热液蚀变产生的黏土又能将铀固定下来, 使吸附铀和裂隙铀增加。因此, 蚀变带本身是成矿作用的产物, 不太可能为成矿提供大量铀源, 只能作为寻找热液铀矿床的有效找矿标志。

摘要：361铀矿床沥青铀矿脉的稀土总量最高, 其次为碱交代富矿石和绿泥石化、水云母化碎裂花岗岩, 主构造边部的辉绿岩的稀土总量相对较低。富矿石沥青铀矿脉中稀土元素高度富集, 稀土元素配分模式图上, 呈轻稀土元素轻微亏损和重稀土元素轻微富集的海鸥型模式。花岗岩成岩过程中, 岩浆内的轻稀土元素发生了强烈的分馏作用, 而重稀土元素分馏作用弱。在361铀矿床中构造碎粉岩的稀土元素配分曲线明显比其它的要低, 但各个岩石样品的曲线形态基本一致, 说明他们的形成演化条件和时期基本相同, 同时也显示样品之间稀土元素分馏程度基本相同。几乎所有蚀变岩石的铀含量均高于未蚀变岩石, 并随着蚀变的增强, 铀含量增加。

361° 篇10

电子发展基金促蒙古文信息化建设…………………………………1~2

把握重点强化应用让标准助力产业发展……………………………3

人机交互:产业蓄势待发标准如何发力?……………………………4

电力线通信产业发展尚需标准支撑……………………………………5

“中国制造”推动下的3D打印…………………………………………6

大数据应用和标准化走向成熟…………………………………………7

长风破浪中国标准正在“走出去”……………………………………8

大数据产业创新发展将进入快速通道…………………………………9

标准这种语言……………………………………………………………10

信息技术领域加快标准国际化…………………………………………11

智能制造与标准化………………………………………………………12

2015年世界标准日祝词

标准是世界的通用语言……………………………………………9 04

蒙古文信息技术标准的实现与检测专刊

综述

蒙古语言文字软件开发及产业化专项推动蒙古语言文字信息化进程……………………………………………………………代红1 04

把握机遇加快推进蒙古语言文字信息化建设……………………………………………………………阿拉塔1 06

贯彻落实蒙古文信息技术国家标准的思考……………六十三1 09

蒙古文编码国家标准推广中存在的问题………………梁金宝1 12

蒙古文编码国际和国家标准形成始末——第一阶段:国内酝酿(大致1991年底至1995年12月)…………………………………………………………确精扎布1 14

蒙古文编码国际和国家标准形成始末——第二阶段:国际合作(1995年12月至1999年12月)……………………………………………………………确精扎布1 18

蒙古文编码国际和国家标准形成始末——第三阶段:研制国标(2000年1月至2011年1月)…………………………………………………………确精扎布1 22

标准化研究

锡伯文、满文相关信息技术标准研制与应用………………………………………佟加·庆夫吕建春1 28

ISO/IEC 10646的大文种编码问题……………………代红1 32

完善蒙古文编码标准的思考和建议………………………………………………孟和吉雅巩政1 36

研制传统蒙古文排序规则所遇问题及解决方法…………………………………………………额·宝音乌力吉1 40

锡伯文满文拉丁转写方案比较分析………………………………………付勇佟靖贺智程1 47

蒙古文软件标准符合性检测的研究与设计………………………………………何正安王欣陈海1 43

实施与应用

锡伯文满文通用键盘字母数字区布局解决方案………………………………………付勇佟靖贺智程1 50

在Libre Office上实现支持Unicode编码的蒙文办公套件系统…………………………………………………洪锦玲吴健1 54

现行锡伯文满文编码存在的问题与解决方案…………付勇1 58

传统蒙古文“同形不同码”问题研究…………………………………安波诺明花吴健等1 62

蒙古文、锡伯文、满文Open Type字库技术研究………………………吕建春佟加·庆夫王得洋等1 67

蒙古文各种Birga使用情况比较分析…………孟克代力格日1 71

基于ISO/IEC 10646等标准的蒙古文出版资源管理技术………………………………………………殷建民袁振德1 75

蒙古文Open Type字库开发遇到的问题及解决方法…………………………………王玉欣张国荣栾瑛等1 79

蒙古文国家标准研制情况…………………………………………1 83

特稿

2015年工业和通信业标准化工作要点(摘要)…………………3 04

怀进鹏出席2015年新一代信息技术产业标准化论坛…………………………………………………………胡欣7 04

发挥标准化支撑作用促进产业转型升级——电子信息领域标准化工作座谈会报道…………李秋花11 04

《云计算综合标准化体系建设指南》及相关标准解读…………………………………………………………周平12 04

建立面向云计算典型应用需求的新型服务器标准体系……………………………………………………………杨晓君12 08

标准助力云计算产业健康发展…………………………邓世友12 08

标准化与华为云计算发展之路…………………………张大震12 09

标准化助力i5工业云服务走向新高度…………………刘广杰12 09

专家视点

企业标准体系结构改革创新之思考……………………李春田5 12

基于工业4.0的信息化运维思考………………………刘颋6 14

“互联网+”与新产业革命萌芽………………………黄骞10 11

智慧生活创新驱动……………………………………李秋花10 14

树立创新意识推动软件技术发展……………………李秋花11 27

专访

创新是中国标准“走出去”的关键——访国际电工委员会IEC/SC46F主席吴正平……………………………………………………………李秋花7 12

标准化快讯

第七届电子信息产业标准推动会在京召开……………张洪阳3 10

中电标协ITSS分会理事会暨会员大会在京召开……………………………………………………………左越3 12

IEC/TC110 2014年年会要点……………………………………3 13

2015年ISO/IEC JTC1/WG10会议主要内容…………………4 07

ISO/IEC JTC1/SC37 2015年全会及工作组会议议题………4 08

怀进鹏在全国信标委三届四次全会上提出三点希望……………………………………………………………李秋花5 07

2015中国电子信息节能环保高峰论坛全面推进绿色制造……………………………………………………………胡欣5 08

2015年ISO/IEC JTC1/SC38第十一次全会及工作组会议议题…………………………………………………………5 10

ISO/IEC JTC1/SC27信息安全国际标准化动态……………6 08

2015年RSA大会网络安全热点议题……………………………6 11

ISO/IEC JTC1/SC7软件和系统工程2015年会议题………7 10

2015年IEC TC47/SC47E和SC47F会议议题………………8 07

2015年ISO/IEC JTC1/WG10第二次会议主要内容…………8 08

ISO/IEC JTC1/SC39信息技术和资源利用率交叉领域标准化动态………………………………………………………8 10

2015物联网隐私峰会关注可穿戴设备等更多应用领域…………9 10

ISO/IEC JTC1/SG1智慧城市研究组明确未来工作………10 10

第79届IEC大会主要议题………………………………………11 12

IEC/TC100 2015年会综述……………………………………11 14

中国首次承办IEC/TC40电子设备用阻容元件年会…………12 16

用户界面与人机交互标准化专题

脑机交互研究及标准化实践…………………孙锴王跃明4 10

智能语音交互技术及其标准化………………胡郁严峻4 14

语义技术应用与标准发展……………………杨瑛朱频频4 18

可穿戴产品及其标准化重点…………………张群赵菁华4 21

网页设计无障碍标准应用………………………………朱双六4 25

用户界面与人机交互标准化综述……………樊星赵菁华4 28

中日韩电子信息产业标准化合作论坛专题

中日韩电子信息产业标准化合作论坛简介……………余雪梅5 17

中日韩主办机构介绍………………………………………………5 19

CJK-SITE对我国国际标准化工作的影响…………于长钺5 23

电力线通信专题

产学研用联动推动电力线通信产业快速发展……………………………………杨国文徐文学康彦涛5 24

电力线通信技术综述…………杨昉颜克茜丁文伯等5 27

电力线通信标准化研究……………徐冬梅胡静宜张翠5 32

电力线通信技术在智能家庭领域的应用…………………………………………………姜彤刘培5 35

3D打印技术和标准化专题

3D打印技术及我国的发展现状……张希平苏健强高健6 17

桌面级3D打印技术及其发展趋势………………………………………董洁衡量殷国富6 22

增材制造技术与标准化最新进展……………肖承翔李海斌6 27

大数据应用与标准化专题

基于工业大数据的柔性生产线智能控制模型………………………………………丁涛齐建军杜林7 15

大数据平台和产品标准化建设研究…………………………………张东亓开元苏志远等7 18

大数据标准化现状及标准研制…………………………张群7 23

IEC/TC110 2015年年会专题

产业和技术实力是国际标准话语权的基础——访IEC/TC110主席王保平……………………李秋花8 12

电子显示器件标准化综述………………………………赵英8 15

柔性显示器件国际标准研究进展…………………………………党鹏乐胡坤谢静等8 18

显示器件多点触控性能测试方法国际提案解读…………………………………………………张志英张志刚8 21

激光显示国际标准化及中国提案………………………………………李俊凯王建平牟同升8 25

国际电工委员会背光标准研究及未来发展趋势………乔明胜8 27

大数据技术与应用专题

大数据技术标准建设需求与规划探讨………王亚沙赵俊峰9 11

面向时空大数据的开放脚本引擎关键技术研究………黄骞9 16

大数据在电子商务领域的应用………………………………………王晓葛胜利王威9 20

LED照明标准光组件专题

LED照明标准光组件光色电热一体化测试………………………………………吴杜雄刘秀娟周钢10 16

LED照明标准光组件质量综合评价体系探索…………………………………王佳胜徐哲炜刘玉等10 20

LED照明标准光组件表征要素及规范方式研究………………………………………眭世荣马达潘会福10 24

基于IECQ的LED照明标准光组件国际合格评定技术………………………………………刘菊彭峰蒋春旭10 30

ISO/IEC JTC1全会专题

ISO/IEC JTC1全会首次在中国召开………………李秋花11 18

ISO/IEC JTC1战略业务计划(2014年)………………………………………………本刊编辑部整理11 21

智能制造技术及其标准化专题

3D打印标准化探究…………………王灿友苏秦李涤尘12 18

新一代超高频RFID技术在智能制造领域的应用…………………………………管超马岩郝先人等12 22

技术热点

低频RFID通信空中接口协议分析……………孔令荣游昊杰3 15

基于云计算的自主学习教学资源库的研究……………熊昕3 19

能量色散X射线荧光光谱的有害物质管控研究……………………………………………………………司明明3 23

企业数据中心网络虚拟化技术…………………………………任新杨波杨德保等3 27

推送服务在EPCIS系统中的应用研究……赵会群高通4 32

地面数字电视接收机标准中射频技术指标探讨………………………………………胡鹏陈仁伟张素兵4 36

室外LED显示屏光安全及评价………………………………………刘秀娟赵英周钢5 38

我国农业电子商务现状分析…………………黄寅焦永刚5 41

设施农业预警研判决策支持平台及其关键技术…………………………………………………史睿杜志辉5 45

云存储安全模型研究…………于辉李新虎刘俊朋等6 30

我国智慧农业关键技术与未来发展………杨瑛崔运鹏6 34

云服务中基础设施即服务计量指标研究……杨丽蕴陈志峰6 38

推荐系统评测方法和指标分析………………………………………王春才刑晖李英韬7 27

企业级移动办公平台的建设…………………张璇季志毅7 30

基于商品条码的质量信用信息监管体系研究…………魏祯8 30

如何构建新形势下广播电视信息安全保障体系…………………………………梁晋春王晓艳宫铭豪等8 33

超高清视频下AVS+标准编码性能分析…………………………………………………贾凯李婧欣9 24

基于结构化技术构建高安全级可信播出环境…………………………………王晓艳梁晋春姚颖颖等9 27

集团型企业系统集成架构设计…………………………潘坤华9 31

信号机通信协议标准符合性测试方法学研究…………………………………孟晓魏路黄江平等9 35

电子证书技术在机构代码证的应用研究………………………………………宋韶辉冯柠孟炬9 38

机构电子证书打印机一体化发卡技术研究……………………………………史林杨楠孟炬10 33

基于LCA的电脑产品碳足迹评价研究………………蒋婷10 37

数据中心环境管理和能源管理研究…………………………………刘宇陈文鑫高书辰等11 29

BIM在数据中心基础设施运营管理中的应用………………………………张林锋欧阳述嘉吕俊峰等11 34

机构电子证书与智能密码钥匙技术的结合研究……………………………………宋韶辉董玥孟炬11 36

基于IOS平台的健康管理系统研究与应用…………………………………陈杨张睿哲邓志国等11 40

云计算下协作标注系统中用户标注机制探讨……………………………………于辉刘俊鹏李新虎12 26

虚拟机逃逸漏洞分析和安全对策研究……………………………………叶润国蔡磊栾尚聪12 30

ITSS专栏

知识库在企业运维中的应用……………………………杨彩云3 31

企业运维能力符合性评估案例分析……………………孙佩4 40

运行维护服务能力成熟度模型概述……………………张帆5 49

运维服务成熟度模型中一级和二级的核心特征………潘纯峰6 40

信息技术服务知识库平台发展趋势研究…………………………………………………奚姝程德生7 33

运维服务能力成熟度三级和四级的核心特征…………刘玲8 37

运维成熟度模型审核中存在的问题及解决方法………杨满荣9 41

ITSS数据中心运营评价体系解读……………………周云霞10 41

《信息技术服务咨询设计第1部分:通用要求》标准解读………………………………………………张钊源11 43

运维通用要求符合性评估应用案例……………………张宏伟12 35

标准化研究

工业和通信业交叉融合领域标准化协调机制研究…………………………………………………陈炜甘小斌3 33

《便携式电子产品用锂离子电池和电池组安全要求》解析何鹏林王黎雯3 37

试验室标准体系的建立……………………张强管松林3 41

新版软件产品质量要求和测试标准剖析………………………………………………胡芸陈怡海4 42

复杂产品系统的标准化模式研究……………………李春田4 46

地面数字电视标准推广和普及实施研究…………………………………蔡北方范国新刘哲等5 52

标准文件信息管理系统建设………张川泉黄慧敏刘成素5 56

NIST IR 8023《复印设备风险管理》研究…………………………………樊晓贺徐克超刘硕等6 43

ISO/TC154电子业务标准化现状与发展趋势………章建方6 46

IMS全球学习联盟对学习技术的发展与影响………………………………………吴永和曹盼余云涛6 50

软件研发过程企业标准体系建设………………………………………乔彩婷张金霞胡洪亮7 37

智慧安居应用系统标准化研究………………………………………李宁陈紫菱刘若微7 41

生物特征识别标准化综述………………………………孙勉7 45

办公软件支持GB/T 9704-2012的关键问题研究…………………………………方春燕苗宗利李海波等8 39

中国、美国、欧盟计算机能效标准差异解析…………蒋春花8 42

IEC/TC76标准体系研究………………………………戚燕8 47

复印/打印/传真办公设备污染物排放标准研究……………………………………………………………钱伶琳8 51

企业标准化与自主创新探析……………………………朱永8 54

电子文件及相关概念研究…………………………………章建方彭珊梅邱月明等9 43

ISO/IEC JTC1/SC36教育信息化领域国际标准化热点分析…………………………………杜婧吴玲玲郑莉等9 48

智能手机产品碳足迹评价方法研究…………………………………蒋婷龚柏林胡春华等9 52

IEC/TC91印制电路领域国际标准化趋势…………………………………………………曹易王宝友10 45

软件研发企业如何开展标准化………………………………………乔彩婷胡洪亮张金霞10 48

大数据时代科技情报研究工作探索……………………原毅玲11 46

型号研制中的标准化工作…………王玲丽倪艳李连才11 49

信息安全国际标准化热点和我国提案进展……………许玉娜12 39

美国国防部云计算安全指南分析……………孙召龙刘雨桁12 42

企业产品标准编制中的常见问题………………………周仪萍12 47

国际提案

《透明液晶显示光学测试方法》国际提案要点解读………………………………………来航曼张志英张志刚3 44

ISO/IEC TR 18121虚拟实验框架标准分析…………………………………罗莉捷吴砥彭娴等4 51

基于IPv6的物联网技术及其标准化研究…………………………………………………魏旻王平5 59

《数据治理白皮书》国际标准研究报告要点解读…………………………………………………张明英潘蓉6 54

ISO/IEC JTC1/SC27云安全标准研究项目及我国提案分析………………………………………王惠莅闵京华张立武7 49

未来网络服务质量国际提案介绍………………………祝家钰9 56

IEC 61051-1(第二版)压敏电阻器标准修订内容解析…………………………………………………孙丹峰彭伟10 51

国际信息安全标准研究项目热点概述……………………………………上官晓丽张立武石竑松11 53

我国光伏领域国际标准提案概述……………………………………王香冯亚彬裴会川等12 51

宝信软件与标准化专栏

支撑智慧制造的智慧应用开发平台……………………范昀3 48

研发产品缺陷诱因分析的研究………………………………………肖宁滕逸龙朱从锋4 56

能源云技术的研究及其标准化…………………………………叶天琦芮烨李刚辉等4 60

一体化监控平台与高性能开放式控制器的联通……………………………………………………………李刚辉5 64

会检管理在冶金MES系统中的功能实现…………………………………………………任红顾霞6 58

基于ITIL的网络运维流程探析………………………………………韩帅吕文刚王贵6 62

云平台机房特点及运维管理研究………………………薛新民6 66

重型装备行业MES研发和标准化探索……………………………………杨英杰欧阳树生赵渡7 53

企业私有云的Paa S服务设计………………王磊伍治平8 56

基于物联网技术的平台型工业网关产品研究…………………………………刘林李磊范昀等8 60

GB/T 29835.3-2013在效率测试中的应用研究…………………………………苏盼崔岩董文生等9 5

《软件工程功能规模测量NESMA方法》标准解读………………………………沈华红张旸旸欧阳树生等10 54

《制造执行系统规范第3部分:功能构件》标准解读…………………………………王蔚林杨英杰许雯等10 57

《软件工程功能规模测量MkII功能点分析方法》标准解读………………………………滕逸龙张旸旸欧阳树生等11 57

《制造执行系统(MES)规范第4部分:接口与信息交换》标准解读……………………杨英杰王蔚林许雯等12 54

联通IT服务专栏

基于EA的企业信息化云架构规划设计分析…………杨爽3 52

IT服务管理体系持续改进机制实践…………………………………刘媛媛焦红炜于春梅等3 56

信息系统集中监控的服务设计………………梁爽韩晓霞4 64

IT服务管理系统的实施……………………徐湲康文馨4 67

IT服务管理中服务台运营研究………………………………………亓银红刘旸张戬5 68

Elastic Search在电子商务系统中的应用实例…………………………………………………周映韩晓霞5 72

基于Paa S模式构建联通云门户系统…………………………………张蓉张军杨爽等7 57

呼叫中心大数据分析应用研究………………………………………张戬刘旸亓银红7 61

项目管理在IT项目规划中的运用…………康文馨徐湲8 63

“互联网+”时代企业办公自动化研究………………倪伟8 66

软件定义网络架构与发展研究………………………………………刘恋韩帅吕文刚9 61

移动增值业务发展策略研究……………………………李建豪9 65

IT运维自动化管理探析……………李铁力何敏徐秀10 61

基于用户感知的网络质量分析系统设计与实现………………………………………沈潞梁爽张玥10 64

IT信息支撑系统云化建设技术方案………………………………………何敏许海峰沈璐11 60

质量管理计划在IT服务外包项目中的应用………………………………………郭旭然许海峰杨宁11 64

应用性能管理系统在电信集中BSS系统的应用……………………………………………………………李磊21 58

云计算数据中心运维管控研究…………………………焦红炜12 61

行业应用

NFC论坛认证态势解析……………………张婉珍刘晖3 60

基于Mentor板级设计环境的电子设计平台应用……………………………………………………………朱永3 64

物联网环境下智慧图书馆的构建与服务研究…………陈国彦3 67

海洋石油在役设施数字化实施方法研究…………………………………王艳齐俞勇黄卫国等4 70

数据存储管理技术研究与应用…………………………张秋菊6 70

软件云平台的构建与应用…………………………………李玉芳丁永利吴建平等6 74

假设检验在产品质量判定中的运用……………………吴根林7 65

软件学院创业中心考勤系统的设计与实现…………………………………………………赵冬杨腾飞7 68

外勤通产品中轻量级音视频中间件应用研究…………万俊8 70

国产基础软硬件在办公系统中的实现………………………………………王俊赵方方马毅9 70

国产自主可控会议安保门禁系统的设计与实现…………………………………………………余丹兰雨晴9 74

电子行业图号申请系统的研究…………………………周仪萍11 68

多语种IT术语资源管理平台的设计与开发………………木合亚提·尼亚孜别克古力沙吾利·塔里甫11 71

跨国企业的信息化需求及现状分析……………………任磊12 65

石油勘探开发数据模型标准研究及进展…………………………………马涛黄文俊刘景义等12 69

标准发布

2015年国际标准化会议预报………………………………………1 85

最新标准出版信息(2015-01)…………………………………1 87

ISO/IEC JTC1批准立项的新工作项目(2014年10~12月)………………………………………………………………………3 76

IEC相关TC及SC批准立项的新工作项目(2014年10~12月)………………………………………………………………………3 77

2015年国际标准化会议预报………………………………………3 79

2014年第四季度发布的信息技术和信息安全国际标准…………3 71

2014年发布的信息技术和信息安全国家标准目录………………3 74

2015年第一季度发布的信息技术和信息安全国际标准…………4 73

ISO/IEC JTC1批准立项的新工作项目(2015年1~3月)………………………………………………………………………4 76

IEC相关TC及SC批准立项的新工作项目(2015年1~3月)………………………………………………………………………4 77

最新标准出版信息(2015-04)…………………………………4 79

工业和信息化部最新发布77项电子行业标准(2015年4月30日)………………………………………………………………………5 75

最新标准出版信息(2015-05)…………………………………5 80

最新标准出版信息(2015-06)…………………………………6 78

2015年第二季度发布的信息技术和信息安全国际标准…………7 72

ISO/IEC JTC1批准立项的新工作项目(2015年4~6月)………………………………………………………………………7 77

IEC相关TC及SC批准立项的新工作项目(2015年4~6月)………………………………………………………………………7 78

最新标准出版信息(2015-07)…………………………………7 80

IEC/TC110电子显示器件技术委员会标准目录………………8 74

最新标准出版信息(2015-08)…………………………………8 78

最新标准出版信息(2015-09)…………………………………9 78

2015年第三季度发布的信息技术和信息安全国际标准………10 68

ISO/IEC JTC1批准立项的新工作项目(2015年7~9月)……………………………………………………………………10 72

IEC相关TC及SC批准立项的新工作项目(2015年7~9月)……………………………………………………………………10 73

最新标准出版信息(2015-10)…………………………………10 76

工业和信息化部最新发布60项电子行业标准(2015年10月10日)……………………………………………………………………11 74

361° 篇11

3月15日，腾讯网与361°公司在南京奥体中心正式签订战略合作伙伴协议，即将开展多种形式的互动宣传，例如四大赛事传播、“敢玩社区”等线上线下的活动。

此次合作是继361°连续三年冠名腾讯网体育频道后双方的全面深度合作，是传统行业利用互联网实施体育营销的又一大标志性事件，同时也为2008年的体育营销拉开了序幕。

传统行业借新媒体营销脱颖而出

历史性的体坛盛事—2008年北京奥运近在咫尺，以运动品牌的广告投放竞争将尤为激烈，许多行业都会借助体育营销来推广自己。在这种情况下，简单的营销规划将面临巨大的挑战，无法适应奥运年的发展需求。如何适应奥运年的发展需求，如何更有效选择、利用各类媒体优势，抓住机遇并最终带动终端销售，显然是摆在所有企业面前的一个重大课题。

在目光锐利的广告主眼中，互联网体育营销投入成本低、互动性强、传播范围广，相对电视媒体体育营销来说，更具有灵活性。近两年来，腾讯网作为新媒体，与各行业不同形式的合作层出不穷。作为连续三年冠名腾讯网体育频道的361°，业绩也取得了飞速的增长。361°通过强力的终端推动、传统媒体投放和腾讯网上的在线营销多线配合，在很短的时间内就完成了品牌知名度的积累。

启动仪式上，361°副总裁夏友群表示，面对奥运营销的激烈竞争，“如何抓住机遇，利用网络，进行2007～2008年整体规划，实现品牌文化构建和渗透，最终带动终端销售，将是下一阶段的重点”，“腾讯方面作为我们网络营销的重要合作伙伴，在这一领域有着丰富的经验和专业知识”，与腾讯网的合作将是全面深入的，腾讯网会根据需要给出灵活多样的投放组合和时间安排，而且还会集中优势资源如敢玩社区、体育频道、游戏频道、即时通讯终端等支持361°的网络营销战略。361°方面也会从自己赞助的赛事和活动中拿出一部分资源与腾讯网合作。

腾讯公司执行副总裁许晨晔也表示，腾讯网与361°的合作将从赛事资源共享、增值互動业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四方面入手。腾讯网作为拥有优势资源的网络平台，历来以用户价值为导向的开发、运营模式，最大限度地保证了客户在互联网平台上广告投放的效果。而且，腾讯网的品牌形象也与包括体育服饰在内的许多行业产品的品牌相吻合，平台优势和协同效应十分明显。此外，腾讯公司也将在多元化的互联网平台的基础上，不断深化影响力，加强企业、腾讯和用户三方间的互动。与361°的合作就是很好的证明，今后双方的战略合作不仅会给两家公司带来惊喜，肯定也会让喜爱腾讯网的用户和361°的消费者眼前为之一亮。

多元化营销平台打造独特差异

体育作为全人类都能读懂的语言之一，被企业和媒体用作营销无疑是一种非常聪明有效的方式。北京奥运将是一次让中国的品牌走向世界，让世界品牌走近中国的绝佳历史性契机。

在体育营销领域，尽管网络的力量早已得到认同，但网络的价值和模式还并没有充分被挖掘。网络营销以创新为生存法则，以想象力为最大挑战。由于起步较晚，网络技术和工具的更新又非常迅速，因此无论是企业还是网络媒体，都在继续充分挖掘网络营销的特质和价值。

2006年，腾讯网携手361°,对网络互动进行了初步尝试，利用线上丰富的媒体资源—从体育频道冠名到客户端和QQ.COM的广告投放，再到游戏平台的互动，并结合线下精彩的赛事—“娱乐篮球”，既吸引了大众对361°品牌的广泛关注，又全方位地提升了361°品牌的曝光率。

对于重大赛事的报道和多元化的营销平台一直是腾讯的强项。无论是足球世界杯还是男篮世锦赛，腾讯网都取得了出人意料的成绩，以高浏览量吸引无数人的眼球，也让珍视明等合作伙伴出尽风头；在推广形式上，无论是借助QQ秀服饰置入营销的耐克，还是借助QQ主题包&聊天表情病毒营销的肯德基，都感受到了“不一样”的惊喜，更别说还有许多品牌借助腾讯强大的社区用不同方式宣传自己，达到良好的效果。

显然，腾讯网与361°的战略合作再一次证明了以腾讯网为代表的新媒体在品牌营销方面的巨大潜力。随着营销方式的日趋系统化和成熟化，新媒体与传统行业的深度合作在未来的体育营销活动中还会层出不穷，网络营销的魅力将被无限激发。

整合优势资源挖掘体育营销潜力

在赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四大方向指引下，腾讯将和361°进行全面的整合营销，争取环环相扣、步步为营。

在合作期间，两家将联合进行四大赛事的宣传。以赛事视频技术为核心，腾讯网将提供优势资源进行配合，重点推广四大赛事：“羽毛球奥运计划”、“羽毛球全民计划”、“娱乐篮球”，“厦门国际马拉松”并将具有优势资源的体育、游戏频道、客户端和游戏端都整合到传播组合中来。除此之外，双方将从篮球、羽毛球、田径、电子游戏等领域入手，联手娱乐篮球打造东方街球文化网络社区、中国街球博客全明星阵容、国内最具互动性的街球敢玩社区、在线“羽毛球俱乐部”，搭建中国第一跑步俱乐部，并结合中国休闲类游戏玩家最多的QQGame，打造361°的游戏会员积分专区等等。

战略同盟强调“双赢”，361°也会为腾讯网提供一系列由他们赞助的赛事、活动现场的展示机会，与腾讯网一起共同报道共同宣传。届时，大家将既可以在线上看到精彩纷呈的361°产品和比赛实况，也能在线下361°的近4000家店面和赞助的“同一首歌”等众多赛事、活动中看到QQ的形象。

整个合作强调网上互动，与Qzone联合创造互动性网络品牌社区，并且以腾讯及361°官网为媒体平台，手机无线为嫁接桥梁，强势整合线上线下资源，最终拉动销售。

从过去的种种例子可以看出，腾讯网已然成为具有独特先进性和创新力的网络营销代表。作为新媒体的典型代表，腾讯网提供给营销行业一种全新的思路，通过用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，来促使用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益。腾讯认为，网络广告的精髓在于互动，在网络广告领域，最值得关注的是它丰富的产品线以及全新的广告合作模式。腾讯网结合自身的平台优势，通过与不同产品的结合，使服装品牌更加友好地展现在用户面前，让客户的品牌概念深深置入用户网络生活的方方面面。

放眼2008体育营销白热化

腾讯网的平台优势已经使腾讯网成为厂商与用户互动的重要桥梁，腾讯作为中国最大的互联网服务商，拥有中国第一的即时通讯软件QQ，这可谓是与消费者沟通的第一大互动媒介。除了腾讯本身的用户优势，品牌产品如体育服装的消费群体与年轻的腾讯网用户群体相吻合，他们年轻、时尚，有一定的消费能力，喜欢尝试新鲜的事物，追逐潮流和品质，成为了这些行业最具价值的人群，这直接加大了这些品牌营销的命中率。另外在腾讯网的平台上还具有多元化营销的突出优势。

在记者的采访中，腾讯网的相关负责人表示，对于硝烟四起的2008年北京奥运，腾讯将在奥运期间建立强大的社区，使网民可以方便地参与到奥运中来，表达自己对奥运的感受和对中国健儿的支持。“目前，我们已经为奥运积累了丰富的媒体资源和数据库资源，能够保证让我们的用户在第一时间把握奥运资讯，为弘扬奥林匹克精神、宣传北京和中国，贡献自己的力量。”

总之，腾讯网作为网络营销的优势平台，在这一领域有着丰富的经验和专业知识是为传统企业所看重的。无论是基于用户群体重合还是广阔平台、应用丰富的考虑，传统企业都有理由在体育营销方面对腾讯网这样的网络媒体重点关注。

361° 篇12

1对象与方法

1.1 对象

天津市某蓄电池厂361名铅作业工人, 其中男性310人, 女性51人; 年龄19～52 岁, 平均年龄31.6岁。工龄1～20 a,平均8.06 a。

1. 2 方法

1.2.1 生产环境监测

按GBZ 159-2004《工作场所空气中有毒物质的采样规范》和GBZ/T 160.10-2004《工作场所空气有毒物质测定铅及其化合物》的要求进行现场采样,空气中铅尘、铅烟浓度测定用粉尘采样器采样,样品用火焰原子吸收光谱法进行测定。

1.2.2 职业健康检查

依据《中华人民共和国职业病防治法》和GB 2188-2007《职业健康监护技术规范》有关规定进行下列项目检查:询问病史,内科检查,血、尿常规,肝功能,血铅及血锌原卟啉测定。体检记录采用统一编制的职业健康检查表。

1.2.3 测定仪器

用山东电讯七厂生产的微分电位溶出仪测定血铅;用广东省康达发展公司生产的Zpp-3800型血液锌原卟啉测定仪测定血锌原卟啉;用日本光电株式会社生产的MEK-6318K型血细胞分析仪测定血常规, 用迪瑞实业生产的H-2500型尿液分析仪测定尿常规; 用丹麦生产的AS-72型纯音电测听仪进行听力测定;用日本光电株式会社生产的ECG-9130P心电图机进行心电图检查。

1.2.4 样品处理

①血常规:0.5m l EDTAK2 抗凝静脉血; ②尿常规: 10 ml新鲜尿液; ③ 血铅: 0.5 ml静脉血经肝素抗凝加1 ml(1∶1)盐酸, 加去离子水至20 ml。

2结果

2.1 铅作业工人血中铅浓度检测情况

361名铅作业工人血铅检测超过接触值者64人,超过接触值的检出率为17.73%,见表1。

2.2 不同接铅工龄工人血铅异常检出情况

见表2。血中铅浓度超标者以接铅工龄5～a的工人最多,占42.42%。

2.3不同性别工人血铅检出情况

见表3。血铅异常者男性为51人,占16.45%,女性为13人,占25.49%,两者比较,差异无统计学意义(χ2=2.45,P>0.05)。

2.4不同工种工人血铅异常检出情况

见表4。练膏充填铸造组工人血铅异常检出率最高,占26.38%。

2.5作业场所中铅烟铅尘浓度监测结果

共采集15个作业点的60个铅烟铅尘样本,合格49个,合格率为81.67%。其中铸冲片车间合格率最低,共采样本12个,合格4个,合格率为33.33%。

3讨论

本次调查结果显示,铅接触浓度与铅作业工人的血中铅浓度有明显的关系。铸冲片车间主要从事铅粉制造、练膏充填、铸造、板群熔接等工作,是蓄电池生产的初始环节。在作业场所铅烟铅尘浓度监测中,铸冲片车间铅烟铅尘样本合格率最低。由表4可以看出,练膏充填铸造组工人血铅异常检出率最高。该厂生产以铅粉为主要原料,且作业环境温度高,铅易以铅烟、铅尘、气溶胶的形式弥漫在车间空气中,极易被机体经呼吸道吸入,从而导致血铅含量升高。血铅浓度较稳定,与机体对铅的吸收、排出、分布处于平衡状态,是目前最好的铅接触监测指标[4],故血铅可作为铅的毒性效应标志物,反映机体内剂量水平。血铅浓度越大,对人体的危害也就越大。吴维群等[5]对68例连续接铅工龄7 a的铅接触者的研究显示,接触前的平均血中铅浓度明显低于接铅后,随着铅接触工龄的增加,血铅水平有所上升。本次调查结果显示,接铅工龄在0 a～、5 a～以上者血铅超标率明显高于其余2组。本次调查的血铅值与接触工龄未呈相关关系,这与该蓄电池厂将新入职员工安排在蓄电池生产的初始环节有关,也与铅在血中的代谢有关。有学者认为,血铅的半减期为35 d,而骨骼中铅的半减期为2～10 a,血铅大部分可通过生物膜与组织和器官交换,将人体内90%～95%的铅贮存于骨内,对人体健康的危害更大[6]。因此,铅的职业病危害与接触时间有关。该厂今后应加强对新上岗人员的职业安全卫生教育,提高工人的自我保护意识,配备有效的个人防护装备,加强个人卫生习惯,可有效切断铅毒经呼吸道、消化道吸入的途径。并且尽快改革生产工艺,采用有利于职业病防治和保护劳动者健康的新技术、新工艺,提高生产的机械化、自动化和密闭化水平,优化生产环境,加强源头控制,对超标严重的作业场所进行整改。同时,坚持每年进行职业性健康检查,并对血铅浓度超标者,及时进行跟踪观察,必要时进行驱铅治疗。

参考文献

[1]魏希文.某蓄电池厂铅危害调查分析[J].中国职业医学,2005,32(2):32.

[2]张轶群,师玉琼,罗玉田,等.一起慢性铅中毒事件的调查报告[J].职业与健康,2005,21(10):1472.

[3]王海青,成玉萍,孙彦文.某蓄电池厂铅作业工人慢性铅中毒调查[J].中国公共卫生,2005,21(9):1133.

[4]冯念伦,范文华,刘冰冰.铅的毒性机理及临床血铅的原子吸收光谱分析[J].医疗卫生装备,2008,29(3):97-98.

[5]吴维群,刘美霞,李建华,等.某蓄电池企业职业性铅接触评估与防治模式研究[J].环境与职业医学,2006,23(3):259-261