入乡随俗

入乡随俗（精选9篇）

入乡随俗 篇1

沃尔沃成为“中国品牌”三年多以来, 在华的发展可谓一波三折。“身份”的尴尬、市场的不及预期, 逐渐让其管理层认识到, 要想在中国主流豪华车市场获得一席之地, 必须进行由内而外的一系列变革。

今年6月份, 沃尔沃汽车集团向中国消费者交付了7, 583辆各款车型, 同比增幅高达30.8%, 而上半年期间的累计在华零售销量为38, 555辆, 去年同期28, 702辆, 同比大幅攀升34.3%。

中国已经是沃尔沃全球范围内最稳定的也是所占份额最大的市场。

其实, 2013财年, 沃尔沃集团实现1222.45亿瑞典克朗的营业收入 (约合人民币1136.88亿元) , 在营业利润、净利润等方面均取得大幅增长, 同时扭亏盈利, 其销量增长主要就是受到中国市场的拉动 (中国市场销量从4.2万辆增长到6.1万辆, 实现了45.6%的高速增长, 对沃尔沃的销量贡献率从2012年的10%增长到2013年的14%) , 市场占有率除中国和欧洲市场外, 其它市场都有下滑。

没有哪份收获是不需要耕耘的。早在2011年, 沃尔沃就发布了其“中国战略”。高调提出2015年年销量20万辆, 占领中国豪华车市场20%的市场份额的雄心壮志。尽管这个目标实现起来有重重困难, 但近期的形势发展确实是沃尔沃“中国战略”成效的体现。

早些时候, 沃尔沃在华首次发展全新设计语言, 并在北京车展上发布了沃尔沃“概念三部曲”, 表示将改变其沉着坚韧的北欧气质, 未来将打造集悠久历史传承、创新科技及情感化设计于一体的全新产品阵容。

不难发现, 沃尔沃新的设计语言更动感、流线、犀利的外形缓和了沃尔沃一贯的硬汉形象。未来家族外观设计语言主要涉及“T”型LED前大灯、悬浮式前格栅、刀锋式肩线、个性“C”条形尾灯、2 1寸超大五辐轮毂等。业内人士认为, 此改变将更适应时代发展需求。

沃尔沃汽车7月2日在中国正式发布Sensus创新科技子品牌及相应的智能车载交互系统, 引领汽车与移动互联网融合的科技和产业大趋势。发布会当日, 搭载Sensus系统的沃尔沃2015款XC60, V60和S60 R-design及V40 (含新增1.6T发动机车型) 同步上市, 凭借多达34项的车载互联功能, 沃尔沃汽车在带来北欧豪华体验的同时, 也将为中国消费者开启向往已久的智能汽车生活。

在内饰的设计方面, 旨在勾勒出简约的“北欧客厅”, 温馨的色彩、智能的驾驶都体现了沃尔沃“引领静悟”的品牌内涵。

沃尔沃可扩展平台架构SPA已于2012年完成研发。下一代车型将全面应用于该平台。近期推出的Drive-E动力总成将全面与SPA平台进行整合, 并已引入国内应用于现有车型。SPA平台可扩展能力强, 同一平台能承担不同级别、车型的生产任务;通用性强, 可容纳沃尔沃90%的汽车, 其中40%的零部件是通用的。模块化战略将有利于沃尔沃车型全面降低成本, 提高市场竞争力。

沃尔沃成都工厂已预留SPA整车平台技术, 未来可第一时间投产基于SPA平台的车型。今年2月, 搭载Drive-E动力总成的沃尔沃XC60在国内正式上市, 沃尔沃在国内的产品线将逐渐采用新的动力总成。

此外, 沃尔沃追求安全的努力从末松懈过, 这一点也正是中国消费者所信赖的。沃尔沃汽车集团中国区副总裁宁述勇表示, 追求安全是沃尔沃的核心价值。在沃尔沃汽车, 安全永远是一套综合性的、完整的解决方案。“这种全局性的观点自然也必须包括对未来自动驾驶安全性的前瞻探索。

日前, 沃尔沃正式发布Sensus创新科技子品牌及相应的智能车载交互系统, 搭载该系统的2015款XC60, V60和S60 R-design及V40 (含新增1.6T发动机车型) 同步上市, 凭借多达34项的车载互联功能, 沃尔沃汽车将为中国消费者开启向往已久的智能汽车生活。

今年4月1日, 国家主席习近平携夫人彭丽媛在比利时国王菲利普及王后玛蒂尔德的陪同下, 访问了沃尔沃汽车集团比利时根特工厂。吉利控股集团董事长李书福、沃尔沃汽车集团总裁兼首席执行官汉肯·塞缪尔森等一起陪同参观。由此, 业内普遍认为沃尔沃未来在华发展将很大概率迎来利好的发展空间。

沃尔沃实现在华国产可谓道路曲折, 这跟沃尔沃被相关部门以外资看待关系颇大。下阶段, 随着沃尔沃国产车型的逐渐投放, 以及三大创新子品牌、全新设计语言、SPA平台化的齐头并进, 沃尔沃在华发展必将迎来新的发展机遇期。事实上, 以目前的市场走向判断, 沃尔沃在中国不仅做到了入乡随俗, 还将在豪车阵营中抢占优势位置。

入乡随俗 篇2

品牌，区域性品牌好于二三线品牌。

家电下乡政策已在全国范围内广泛实施，一些国内知名企业已经轰轰烈烈地开展了下乡

活动的营销战，而还有一部分企业并没有整理好思路，甚至还在观望状态中。

灵思传播机构第三事业中心（消费电子中心）致力于为国际国内家电企业提供整合营销解决方案，积累了众多的成功案例。针对商务部和财政部发起的家电下乡活动，灵思很早就成立了专项小组进行研究和准备，并针对不同的客户提供了有针对性的解决方案。今天，将灵思家电下乡的部分思路与大家共享，希望以此与大家一起探讨家电企业在下乡政策中的营

销思路。

农村市场的特点

经济悬殊

农村市场不能一概而论，不同省份不同区域的农村市场情况不同。根据经济结构和消费购买力，按照区域，农村也分为四级市场：东南沿海，华南地区的农村是一级市场，家电已经全面普及；中部和华北的一些地方是二级市场，消费能力稍差，没有走向信息化，也没有全套家电概念，但有一定的消费能力；西部、西北大致为三级市场，可以挖掘和培育；山村

偏远地区是四级市场，家电对他们是无效的，因为他们甚至缺乏公路、电力等基础设施。

品牌搁浅

一般而言，农村的品牌意识淡薄,在农村消费市场中，缺失特别受推崇的品牌。由于长期被企业品牌所忽视，农村消费者不认品牌溢价，品牌不是消费决策的首要因素。在产品功能和质量一样的情况下，农民首选价格低的产品。即使是有认知度的品牌，也靠渠道来拉动。

这就是农民看重区域品牌，国内品牌在家电下乡中机会优于国际品牌的原因。

关注质量

在主流的农村市场有一个消费特点，没有用过洗衣机的农民，认为城里人的东西一定好用而且很贵，所以他们对洗衣机的预期价格可能是两三千，当他知道洗衣机才一千多块的时

候，心理承受能力就相对就强，所以反而能够接受更高的价格。然而，农村消费者买东西没有产品生命周期和更新换代的考量，他们在乎产品的使用寿命，认为东西买了就要用一辈子，所以他们更关注产品的质量，要皮实，经久耐用。

线下活动受欢迎

农村消费者周边的广告环境非常单调，他们甚至排斥电视广告，所以电视广告在农村的传播效果并不理想。相反，一些地面的传播方式，如路演、搭台唱戏、展示产品、有奖问答和抽奖相对有效。对于很多农村消费者来说，主流的交易方式和营销方式则是“摆地摊”和“赶

集”。

营销难点

渠道

目前，很多企业面临的问题是渠道下不去，或者下得去的渠道没效果。只有一部分流通企业或大企业的自有渠道具有销售家电下乡产品的资格。农村市场非常分散，寻找分散的购

买力以及建立渠道所花费的营销成本非常高。

信息

农村市场的信息渠道缺乏，信息的传达问题是企业遇到的另一难题。如何进行产品的推广，协助消费者完成认知、认可、购买、以及重复消费的全过程，特别是如何让消费者认知

产品，是企业面临的首要问题。

配送与售后

服务花费高昂，也是企业下乡的拦路虎。从购买行为产生开始，企业要想方设法为农村消费者提供便利——13%的财政补贴怎么返，怎么简化繁琐的程序，如何解决农民的顾虑，家电出故障怎么解决等。同时，由于交通不方便，以及农村产品购买比较分散的特点，企业上门服务成本非常高，最终企业发现，同一款产品，在农村销售的成本远远大于在城市。

下乡家电推广建议

市场分级，选择重点

农村市场是一块巨大的蛋糕，不具体情况具体对待，是难以下口的。在不同的市场，营

销重点应当有所偏向。

对于基本家电已经得到普及的一级市场，消费能力较强，可以重点推广空调、数码、电脑；在二级市场，电视、手机已经普及，可以将营销重点放在冰箱、洗衣机、摩托车等品类上；在三级市场，要引导消费者把对手机、电视等必备电器的消费需求尽快地释放出来；四

级市场只能够做公益活动，用捐赠和联合推广的形式去塑造品牌形象。

地面攻势，宣传品质

为了迎合消费者对于质量的关注，企业可以用体验的方式让消费者了解产品品质。路演、体验、大篷车等是比较适用的宣传方式。

灵思去年策划一个方案，联合央视七套，利用央视的农村资源和平台，在全国挑选50个农村，到各个县各个乡镇去做宣传推广，进行家电科技知识普及，教导用户使用和体验产品，培育初级市场。同时携带印有品牌广告和软文报道的报纸等平面媒体，分发给当地消费

者。再结合地面推广，把宣传单页和物料下放到乡镇里面去，用这些方式进行信息的传达。

“百团大战” 网罗分散的消费力

要把分散的消费力集中起来，可以借助“团”的概念。现在网上有一种很时髦的购物方式——团购，原理就是降低价格的同时拥有消费话语权。如果把这种方式放到农村去，对农民

和企业都有好处。

用团购的形式将分散的消费力集中起来，大大减少了营销成本，同时也分摊了售后服务的成本。对于农民来说，能够真正购买到物美价廉的产品。

开展“百团大战”，首先要找对资源，一为信息渠道资源，邀请当地有话语权的人，例如镇长乡长村长等，发挥他们的纽带作用，通过他们传达团购政策、分发宣传物料和登记表格，并进行上收。二为销售渠道资源，找当地已经有销售网点的人代理品牌，通过指定的流通企

业去接洽团购生意，批量生产，批量销售，并形成服务网点。

找准舆论领袖

在农村市场，口碑是非常有用的宣传手段，企业要积极运用口碑传播形成自身优势。农村的口碑发起者主要有三种：乡镇干部，返乡农民工和农村致富带头人。找准这些舆论领袖，迎合农村消费者的喜好去推广企业和产品的信息，让他们成为企业和产品的口碑源体，则会

达到事半功倍的效果。

“入乡随俗”的中国菜 篇3

The latest example is the Chinese smashed cucumber trend that has recently popped up in New York City.

The New York Times reported that many of Manhattan’s restaurants now offer smashed cucumbers dressed with sauces such as sesame oil with garlic and yogurt.

Julia Goldberg， a sous-chef at Superiority Burger in the US， told The New York Times， “There’s something about the roughness， and the variety of shapes and sizes. That you participate in smashing is incredibly satisfying.”

This isn’t the first time that US chefs have embraced Chinese cooking techniques， while steering away from original recipe. Nor will it be the last.

Chefs in the US lean on flavors that American taste buds are attracted to， but by evolving the taste in this way， the original Chinese recipe is sometimes ignored.

General Tso’s Chicken， chop suey and fortune cookies are among the most popular Chinese dishes in the US. However， “Chinese people don’t crack open fortune cookies after every meal... Most Chinese people don’t even know what chop suey actually is，” Shanghai-based journalist Jamie Fullerton told Business Insider.

Chefs specializing in Chinese cuisine want Americans to try their food. So they changed the ingredients， the cuts of meat and the presentation to suit American palates.

This is a cultural compromise to make consumers happy. At the same time， they are turning the food into something less Chinese and more American.

美国人对中国菜早已司空见惯。不过，有些中国食谱在漂洋过海之后都已面目全非。

最近的例子就是风靡纽约的拍黄瓜。

《纽约时报》报道称曼哈顿的许多餐馆现在开始供应用芝麻油、大蒜和酸奶调味的拍黄瓜。

美国超级汉堡餐厅的副主厨朱莉娅·哥德堡告诉《纽约时报》：“拍出来的黄瓜很粗糙，形状各异，大小不一，不过这是个很棒的体验。”

这不是美国厨师第一次采用中国的烹饪方法，同时对原始菜谱进行改革，当然也不会是最后一次。

在美国，厨师们会根据美国人的口味调整菜谱，不过经过这种口味的演变，原始的中国菜谱有时候就被忽略了。

在美国，左宗棠鸡、炒杂烩和幸运饼干是最受欢迎的中国菜。但是驻上海的美国记者杰米·富勒顿告诉《财经内幕》：“中国人餐后基本不吃幸运饼干……大部分中国人甚至不知道什么是炒杂烩。”

专做中餐的厨师想让美国人尝尝他们的手艺，于是他们依据美国人的喜好调整了配料、切肉的手法和摆盘的样式。

入乡随俗 篇4

本文所称当地“水土”, 是指当地政治、经济、技术及社会文化等企业外部环境 (以下简称:当地环境) 。由于经济、技术环境因素比较显现且容易收集与评估, 笔者主要阐述较隐形的政治、社会文化环境因素的影响, 探讨异地企业文化建设的主要环节及对策。

一、当地环境对上海异地企业文化建设具有重要影响

当地环境因素中, 政治环境是指影响和制约企业的政治要素和法律系统以及其运行状态。社会文化环境是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地理分布等因素的形成与变动。企业文化 (也有称:企业人文环境) 是指企业在生产实践中形成并为整个团队所认同与遵守的价值观、经营理念和企业精神以及在此基础上形成的行为规范的总称。显然, 当地政治、社会文化环境与企业文化都具有人文的一些共同特点, 但二者的区别是明显的。与企业文化相比, 当地政治与社会文化环境形成时间更长, 组成因素更复杂, 影响更广泛与更深远, 对包括当地居民、各种组织乃至政府人员的观念与行为会产生潜移默化地作用。

当地政治与社会文化环境是制约企业生存与发展的外部生态环境, 是企业配置人力资源、架构管理组织及确立发展战略与目标的重要依据。良好的当地环境无疑有利于招商、富商、留商, 不少地方政府提出“人人都是投资环境”, 通俗地讲了这个道理。作为管理文化、经济文化及微观组织文化的企业文化, 通常对当地政治与社会文化环境具有一定的依附性, 尤其在异地企业初创阶段, 如果低估或忽略当地政治与社会文化的影响, 将会陷入矛盾重重的困境而难以自拔。相关资料显示, 上海不少异地企业在投资不久就遭遇内外交困, 对当地政治与社会文化环境风险因素未充分评估并采取有效对策是主要原因之一。

投资建立异地企业通常比较重视对当地市场需求、同业竞争、投入与产出等经济、技术环境因素的研究, 对当地政治与社会文化环境的分析与评估较少。而且, 与经济、技术环境相比, 政治与社会文化环境因素确实难以量化统计与评估。案例证明, 异地企业的成功并非仅仅取决于对当地经济、技术环境的分析及决策正确与否, 当地隐形、复杂的政治与社会文化环境对上海异地企业筹建、营运及后期发展都会产生重要影响, 这些影响往往被人为忽视或被经济与技术环境因素所掩盖。

当然, 优良的异地企业文化也会对当地乃至更大区域环境产生积极影响。创建于清朝康熙八年的老字号药企北京同仁堂始终秉承“修合无人见, 存心有天知”的宗旨, 旗下合资企业、门店遍布数十个国家与地区, 其企业文化精髓载誉海内外300多年。1976年创建的美国苹果公司以高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销, 成为具有鲜明特色并影响全球的企业文化案例。但是, 并非所有企业及其文化都能影响或左右当地环境, 上海不少资产实力雄厚的知名企业也只是异地市场的匆匆过客。

上海企业跨区域发展步履艰难, 主要原因之一是不适应当地政治与社会环境。因此, 投资建立异地企业, 不仅应分析当地经济、技术环境因素, 还应研究当地政治与社会环境的影响, 在此基础上确立异地企业文化建设的基本导向。

二、当地环境影响上海异地企业文化建设的主要因素

各地环境具有差异性, 对上海异地企业文化建设影响程度不尽相同, 有些是直接或间接的, 有些是及时或滞后的。以下因素是上海异地企业确立价值观念、经营理念、风险管理意识及行为规范等方面应重点考虑的:

1、当地政府与政策。

由于我国政治与经济体制现状, 当地政府及政策对异地企业文化建设的影响较大。当地政府履行所辖区域的社会管理职责, 是当地相关政策的制定者、实施者、监督者。各地政府对当地相关产业具有发展与限制的不同政策取向, 掌控着财税优惠、专项资金扶持、政府采购、项目招标等权力, 有些地方政府还实际干预微观经济活动。一般而言, 公开、透明、稳定的政策环境中, 上海异地企业通过公平竞争获取资产或经营收益, 得以生存和发展。毋庸置疑, 各地政府工作人员并不能都保持应有的公平、诚信、廉洁及效率。由于各企业与当地政府部门的关系差异以及信息的不对称性, 相同的政策为同类企业带来的机会或制约是不同的。另外, 地方保护主义往往使非本地企业在法律诉讼等方面受到不公平对待。

2、当地合作伙伴。

建立与当地合作伙伴的良好关系是企业增强竞争优势的重要策略。当地投资合作方、供应商、分销商等是上海异地企业主要合作伙伴, 相互之间应当是合作与共赢的关系。由于企业之间的市场地位、品牌影响及与当地政府部门关系等不同, 导致话语权不一与利益分配不公。几年前, 某知名商业企业到华中某城市建立购物中心并一炮打响。场地租赁合同到期后, 合作对方见利忘义, 以大幅提高租金等手段迫使该商业企业退出。上海异地企业具有讲求诚信传统, 但在合作协议中往往对各方责权利及可预见的后果与处置方式等不够明确, 不能有效规避当地商业道德与法律风险。

3、当地消费者。

当地消费者是企业制订与实施市场竞争战略的主要目标。由于政治与社会文化环境不同, 各地消费者存在消费理念等方面的差异。异地企业生产与经营活动应以消费者为核心, 通过研究与掌握不同人文背景下的消费者购买动机, 确定最终市场定位, 制订更有效的市场策略, 使企业营销战略尽可能适应当地环境。当然, 承认当地环境对消费者有根深蒂固地影响, 不等于说企业只能被动顺应当地消费者;相反, 异地企业能够通过倡导先进与健康向上的消费理念, 不断创造使消费者接受并喜爱的产品或服务, 可影响或改变当地消费者的习惯。

4、当地员工。

当地员工与上海外派异地企业员工来源于不同的工作与生活环境, 有时差异很大, 特别是各投资方委派进入企业领导班子成员之间会出现经营与管理理念差异, 处理不当便会造成互相排斥或对抗。投资方及异地企业领导班子应重视研究与掌握包括当地员工在内的企业群体的教育水平、生活方式、价值观念、宗教信仰等因素, 积极倡导与树立企业上下普遍认同的价值观念, 将企业发展目标与员工切身利益融合在一起, 这是上海异地企业文化建设的一项重要任务, 也是世界知名企业拓展中国市场并屡屡获胜的基本经验。

当地环境对异地企业文化建设影响因素及强弱在企业发展的不同阶段会发生变化。应针对企业各阶段的实际情况, 抓住主要环节并采取有效措施。

三、上海异地企业文化建设应把握的主要环节及对策

将上海母公司文化移植到全资或控股的异地企业是通常的做法。由于异地企业投资方可能有2家或以上, 各投资企业之间的管理理念差异, 使异地企业文化建设导向面临多元选择。基于上海对外投资企业的经验与教训, 异地企业文化建设通常应重视抓住四个环节:

1、坚持规范治理。

规范治理行为是建立异地企业行为规范的重要环节。异地企业治理失范主要表现为:企业《章程》等重要制度制订“走形式”, 借用格式化文本, 对股东会、董事会、监事会及管理层的职权、决策程序不够明确, 条款制订有疏漏;股东、董事、监事会议“走过场”, 决策权、监督权缺失;企业实际控制方或控制人 (通常是大股东与管理层) “走偏门”, 利用制度缺陷、执行偏差损害企业与其它投资方利益。因此, 必须按照相关法规并结合企业特点, 规范制订企业《章程》等制度, 对“三会一层”的职权等作出明确规定, 涉及资金管理、资产处置、关键人员聘免、重大合同签订、重要制度制 (修) 订等事项的权限及程序应予明确。各投资方及委派的股东代表、推荐的董事与监事及企业班子成员必须依照企业规章制度履行职责, 及时发现和有效预防治理风险。

2、重视人才“杂交”。

企业文化是以人为本的文化, 企业竞争是人才竞争。人才“杂交”是异地企业文化建设的重要抓手, 是异地企业融入当地环境并获得更大发展空间的根本策略。通常, 全资或控股一方委派担任的董事长或总经理最有条件成为异地企业文化建设的主导者。异地企业一把手应具有团队协作精神, 胸怀宽广、博采众长、知人善任, 防止老乡观念、任人唯亲、排斥异己。人才“杂交”的成功标志是来自不同地区、不同企业的班子成员之间关系融洽, 投资方派出人员与当地人员团结敬业, 企业文化获得绝大多数员工的认同。吸引与选拔当地优秀人才担当关键岗位重任甚至企业一把手是运用人才“杂交”的最高境界。近年来, 国内某知名商业集团实施全国布局发展战略, 将国内外精英人才选拔到各地企业及公司总部中高层岗位, 保证了其发展战略的顺利实施, 是值得借鉴的案例。

3、利用先进手段。

上海异地企业与母公司距离较远, 经营管理上具有相对独立性, 容易脱离母公司内控体系。应利用先进技术手段, 保证执行、监督、反馈体系的有效运行。六年前, 上海某商业公司在江浙皖地区建立了多家全资或控股企业。不到两年, 这些企业均出现一些隐患征兆。该公司聘请专业机构对异地企业文化建设作了评估, 发现主要问题之一是各级经营管理者之间尚未走出磨合期, 信息传递方式落后造成一些问题未及时发现与处置。于是, 全面推行企业OA、ERP等管理技术, 健全上下沟通与处置机制。公司总部还利用信息化管理平台加强了企业文化灌输, 密切了与异地企业人员的互动。目前, 这些异地企业全面进入良性发展轨道。

4、履行社会责任。

企业的社会责任是指企业经营发展过程中应当履行安全生产、产品质量、环境保护、资源节约、促进就业、员工权益保护等方面的职责与义务。积极承担社会责任是具有战略眼光的企业彰显发展宗旨、行为准则、商业道德, 树立良好社会公众形象的明智之举。异地企业不应把自己当成外来入侵者, 应重视成为当地社会成员, 履行义务并承担责任, 处理好企业发展与地方经济与社会发展的关系。上海异地企业应与当地政府部门建立良好的沟通机制, 掌握相关行业发展规划与政策, 合规与有效地趋利避害。应根据自身发展阶段与长远定位, 找准融入当地环境的途径与方式, 可通过举行社会公益活动、加入相关行业协会、健全企业党群等组织、竞争地方政协与人大代表等形式或途径扩大企业影响, 增加沟通与对话机会, 提高在当地社会的知晓度、美誉度, 取得政府与公众的信任与支持。

澳洲留学:日常生活应入乡随俗 篇5

(一)澳大利亚人衣着很随便，不是出席正规场所一般不会穿西装。因此作为旅客也宜以轻便和休闲服装为主。

(二)中国游客喜欢高声谈笑，但在澳大利亚需注意场合。在飞机、火车、巴士、地铁、电影院或商场等公众场合，澳大利亚人一般喜欢细声谈话，大声谈话会引人侧目。

(三)买东西、办事情要注意排队。澳大利亚人在公共场合会自觉排队，有些时候虽没排队，但也有先来后到之分，每到一地应先注意有多少人是在你之前，然后应耐心地自觉等候。在银行或提款机等一些地方排队时，还要注意和前面的人保持一定的距离。

(四)不要随地吐痰、扔烟头或丢垃圾。这些行为在澳大利亚会被训斥或罚款。

(五)不要驱逐小动物，更不能打鸟。澳大利亚自然环境得天独厚，城里也随处可见各种小动物和鸟类。这里的人们非常爱护小动物，鸟类更是受到法律的保护。

(六)乘坐火车一定要买票。澳大利亚的车站上大都没人查票，但偶尔会有火车巡检员，一旦被发现逃票，将要被处以几十倍票价的罚款，并被记录在案，如再犯将可能会被吊销签证，并终生没有机会再到澳大利亚。

(七)澳大利亚的土着居民较为保守，一般不喜欢游客替他们拍照，因此切勿贸然偷拍，以免引起误会。此外，标有“禁止拍照”标志的.地方，也一定要遵守规定不要拍照。

苹果售后何时能“入乡随俗”？ 篇6

2013年11月1日，北京的郑先生在联通入网购得一部iPhone 5s手机，刚用不到两周，便发现手机屏幕中间偏上的位置有一块白斑。2013年11月10日，郑先生将手机送到北京王府井苹果售后网点检修。经查看，工作人员确认手机屏幕有问题，但拒绝免费保修，原因是郑先生的手机底部有一道磕痕，如果付费维修需花费近2千元。

据郑先生介绍，手机底部充电接口附近确实有磕痕，是之前使用时不小心磕到的，但并没有损伤到手机的任何部件，也不影响手机的使用，而且该磕痕跟屏幕问题并没有关系。郑先生与苹果售后工作人员理论，要求不换外壳，只维修屏幕，但工作人员表示无法处理，理由是苹果的售后政策是整机置换，无法维修零部件，所以只能付费维修。

“他们工作人员也承认手机屏幕故障与磕痕无关，但现在却以他们的自己规定拒绝三包，我觉得这种规定太不合理了。”郑先生说。针对此问题，郑先生曾找过联通公司，但客服人员表示他们只负责销售，所有售后问题均由苹果公司处理。郑先生告诉记者，虽然手机目前也能正常接打电话，但是他不敢再用，担心日后再出现其它部件的问题，苹果售后依然以相同的理由拒绝履行三包义务。

点评：

上海市百良律师事务所主任律师

金松

苹果手机作为商品，亦是消费品 ，进入中国，就适用中国的《消费者权益保护法》，而其自身的政策规定不应该违反这个上位法或者强制法的范畴，否则就是对中国的消费者权益的侵害。在我国的合同法以及消法里面都有涉及，即以自身的格式条款来排除自身的主要义务的，应该视为该格式条款无效或者应该作出对该格式条款不利的解释。

针对案例中的情况，应该委托有资质的第三方鉴定机构进行质量鉴定并作出判断，以这样的理由拒绝免费保修是站不住脚的，可以认为是规避自己保修义务的借口。郑先生可以通过几种方式来维权：向当地工商部门的消费者保护协会进行投诉，协商解决；委托律师拟发律师函给苹果公司在中国的总部或者代理部门，提出自己的要求；如通过前两种方法仍未得到解决，亦可通过律师向人民法院提起诉讼。也许很多人会觉得诉讼麻烦，但是法律不保护眠于权利上的人，个案虽小，对整个苹果公司及中国诸多苹果产品的使用者来说，却是一件大事，还是很值得做的。

随着中国消费者维权的兴起及法律意识的增强，消费者的权益也越来越多地得到保护，而对于这样的情况，很多中国的消费者是觉得理不屈但词穷，只是因为缺少相应的法律知识而已，因为我国的法律其实非常健全，但凡认为我国法律不健全的其实都是对中国法律了解不够的。对于如何适用和适用哪个法律的问题，法律都是有规定的，因此，首先寻找一名专业的熟悉该领域的律师很重要，而且消费者本身也需要具有强烈的社会责任感，因为律师只是代理人，而消费者才是主心骨。另外关于苹果等产品进入中国，其自身的规定有一定的市场占有率的垄断性和技术性的保护模式，但是这样的模式不应该成为该公司不为消费者提供优质售后的借口，该拒绝行为应该也不是跨国公司相关规定政策的本意，而中国消费者适时地维权，也是对该类跨国公司平等对待中国消费者权益的一种要求，也是让该类公司本土化人情化的一种促进，因此，该说不时就说不，该维权时就维权！

入乡随俗 篇7

所谓本土化, 是指将外来资源进行翻译、注释、融合、交汇及延伸, 赋予其本土特质。国际品牌本土化, 是企业为适应当前所处的环境, 使产品品牌与当地的文化有机的融合起来, 从而达到让顾客从心理消除对“外来货”的排斥感, 简单的说使其具有民族特色, 通俗讲即入乡随俗。

二、本土化设计的表现形式

在全球经济一体化的背景下, 许多领域都做出积极响应, 而“设计本土化”是平面设计领域的思考和回应。下面主要从形式层面, 即平面设计的构成要素——文字、图形和色彩进行分析。

1、文字的创意

文字的个性化首先表现在造型创意的独特性上。当文字应用于商业视觉传达领域, 尤其在企业标识设计中, 其本身的创意尤为重要。如何使复杂多样的品牌信息, 结合本土的文化特色, 通过文字的造型传达出来, 使之与品牌形象相吻合, 并呈现高度的识别性, 是每一个平面设计者应该考虑的问题。如可口可乐, 它的中文名称由英文Coca Cola直接音译过来, 意为“又好喝又开心”;中文标识设计, 以汉字为原型, 兼备英文斯宾瑟字体的图形特征, 在文字笔划的起笔、落笔处转化为波浪形飘带图案, 既强调了两种字体造型特征的协调, 又使品牌很快得到消费者的识别。

2、图形的魅力

在平面设计中, 图形创造了一种意境氛围, 它能够抓住大众的视线, 诱使消费者欣赏广告。不同文化背景的图形也传达了不同的含义。如图一中绝对伏特加针对不同城市设计的系列广告, 展现了其特色和风貌, 这些设计堪称图形设计本土化的典范。“绝对的伦敦”:唐宁街10号英国首相府的大门, 就像一个绝对伏特加的酒瓶。“绝对的维也纳”:用音符组成了一个绝对牌酒瓶。“绝对的北京”:京剧脸谱中酒瓶的位置也非常巧妙。

3、色彩的语言

每一种颜色本身有不同的语言, 它能反映某种民族文化, 表达人情冷暖。准确的色彩运用, 可以把品牌的信息传递给受众。如可口可乐的包装和广告, 进入阿拉伯市场时把传统的红白颜色改为绿色, 因为那里绿色代表着生命和吉祥;反之, 运用不当容易导致“水土不服”。美国的高露洁牙膏进军日本市场时, 由于颜色犯忌败给了地头蛇狮王牙膏。日本人视红色为神圣而庄重, 自然对以红色为主设计的高露洁敬而远之, 而素洁一身的狮王牙膏因符合他们的色彩心理及日常生活习惯, 当然倍受欢迎。

三、本土化设计的表现内容

选择恰当的内容, 不仅能提高品牌认知效率, 也能制造某种氛围, 强化本土化信息。如图二, 可口可乐的广告不但采用了中国传统的水墨为背景, 而且无论是姚明、刘翔还是郭晶晶, 都是中国人值得骄傲的体育明星。同样, 在每年元旦春节前后推出的电视广告中, 采用了以下几种中国元素:代表过年的饺子、对联、灯笼和鞭炮, 传统的吉祥物——阿福阿娇等等, 这些内容迎合了人们盼望春节喜庆团圆的心态, 赢得了一致好评。因此, 推广只有以本土形象、内容为依托, 本土化才能渗透到骨子里。

四、结论

本文通过可口可乐和绝对伏特加等例证, 对国际品牌本土化设计的表现方式进行了分析, 在研究的过程中发现, 随着品牌国际化的深入推广, 入乡随俗已是大势所趋。作为一个平面设计者, 必须不断培养自身的文化修养, 加深对民族文化内涵的理解, 才能更好地使品牌信息与本土化的特色相融合, 达到深入传播的目的。

参考文献

[1]何洁等著《广告与视觉传达》中国轻工业出版社

[2]刘欣欣著《创意宝典》上海教育出版社

[3]王受之著《世界现代设计史》中国青年出版社.2002年

入乡随俗 篇8

关键词：生物教学,课程资源,课程开发,实践探索

随着第八次课程改革的推进，新的课程标准开始由实验区逐渐向全国推进。长期以来教材一直是学校教育的主要课程资源，以至人们常常误以为教材就是唯一的课程资源。从课程资源和时代发展的要求来看，教材不但不是唯一的课程资源，而且其作用呈下降趋势。这意味着原来属于国家的课程开发的权利部分下放给学校和老师。教师也成为课程开发的主体之一，教师不再是被动的实施者，而是课程的生产者和设计者。

我县使用的是苏教版义务教育课程标准实验教科书新教材。在新教材的教学过程中，我对第一单元探索生命的奥妙中的第一章、第二章和第二单元生物体的结构层次中的第三章进行了研究和探索。根据我校的实际情况、农村学生的基本情况和学习过程的连贯性、整体性和可操作性，对以上教材内容“因地制宜”大胆地进行了一些调整和开发，使其“入乡随俗”。

1. 学生基本情况分析及课时安排

初一新生刚从小学升入中学，对中学的学习方式还不太适应。他们对生物有着较浓厚的兴趣，但往往只停留在表面，对其中的奥妙并不了解，处于一知半解的状态。因此，教学中注意由浅至深从理论到实践逐步推进。初一生物每周三课时，课时数量较以往增加了一课时。课时较充足，因此生物课教学任务、练习巩固都应该尽量在课堂上完成，减轻学生负担。

2. 一、二单元教材的原结构及分析处理

第一章第二节生物与环境的关系(探究1影响鼠妇分布的环境因素);第二章第一节探索生命的器具(实验1显微镜的使用、实验2制作临时玻片标本);第二节探索生命的方法(探究2蚯蚓在什么样的物体表面爬得快);第三章第一节植物细胞的结构和功能(实验3观察洋葱鳞叶表皮细胞的结构);第二节人和动物细胞的结构和功能(实验4观察人的口腔上皮细胞的结构)。

在这三章中前后安排了2个探究活动和4个学生实验。我根据学校、学生的实际情况和教学的易操作性作了以下处理。

(1）对两个探究活动的安排和处理

一、二单元分别阐述了两大主题，各成一体由整体到部分，由宏观到微观。但两部分内容又相互交叉重复。

我认为这种安排在时间上显得不太紧凑;从内容上看，一开始就“探究影响鼠妇分布的环境因素”对初一学生来说太难，不容易理解如何在设计实验中处理实验变量的关系。从生物材料来说，农村学生往往对蚯蚓、苍蝇比对鼠妇更熟悉。因此我的处理建议是把“探究1影响鼠妇分布的环境因素”放在第二章的第二节探索生命的方法及“探究2蚯蚓在什么样的物体表面爬得快”之后进行。因为在这一节中先结合案例“腐肉上为什么会长蛆”，详细介绍了科学探究的一般方法及过程，使学生了解方法之后再探究“蚯蚓在什么样的物体表面爬得快”就比较容易操作。探究“蚯蚓在什么样的物体表面爬得快”比较浅显，容易理解。在此基础上再进一步探究“影响鼠妇分布的环境因素”，让学生自己“提出问题、作出假设、设计实验、得出结论、表达交流”，进行巩固。这样通过这一节的学习，学生对科学探究的一般方法就能基本掌握。

(2）对四个学生实验的处理

在第二章和第三章中共安排了四个学生实验，它们分别是：实验1显微镜的使用、实验2制作临时玻片标本、实验3观察洋葱鳞叶表皮细胞的结构、实验4观察人的口腔上皮细胞的结构。在实验1、实验2和实验3、实验4之间，间隔了第二章的第二节探索生命的方法。我的处理是：“探索生命的方法”在“探索生命的器具”之前学习，将实验1、2合并为一个实验。第1课时实验1显微镜的使用并了解制作临时玻片标本的方法，通过这一节课学生学会使用显微镜并能说出临时装片的制作方法。第2课时实验2制作洋葱鳞叶表皮细胞的临时装片、第3课时制作人的口腔上皮细胞的临时装片并观察比较动、植物细胞的异同。为“植物细胞的结构和功能”及“人和动物细胞的结构和功能”的学习打下基础，获得感性认识。

(3）教学思路安排

周围的生物世界→生物与环境的关系→我们身边的生物学→探索生命方法→探索生命的器具→临时玻片标本的制作→动、植物细胞的观察。

知识方面：从整体到局部、从宏观到微观。

技能方面：从探索方法→使用器具→制作→观察。

3. 对课后练习题的开发和处理

第3章第1节植物细胞的结构和功能的思维拓展第2题：如果把一个植物细胞看成一个完整的现代化“工厂”，这个工厂的“围墙”和“门卫”相当于植物细胞的(%%)。参考答案是(细胞壁)。我认为细胞壁的主要功能是保护和支持作用，相当于“围墙”，而相当于“门卫”的应该是细胞膜。因为细胞膜的功能是控制细胞内外物质的进出，保持细胞内各种物质的稳定。所以我认为本题的答案应该是(分别是细胞壁和细胞膜)。

第2章第2节探索生命的方法的思维拓展第2题，要求学生设计一个实验，探究影响菊花开放的生态因素是温度还是日照长短。我们认为对于初一学生来说要理解长日照和短日照有一定的难度。我将其改为：太阳花的开放是受温度影响还是受光照的影响?此实验取材方便周期短，效果明显。

苏教版新教材无论在内容上还是编排体系上都体现了“面向全体学生”、“提高生物科学素养”、“倡导探究性学习”的新课程理念，充分体现了素质教育的实质，也给了教师更大的发挥空间。教师必须掌握课程资源，也必须被赋予权利，使自己不仅仅能够选择出最合适的材料，也能决定什么时候、什么场所，以及用什么样的方式让学生们去利用这些资源。如果每一位教师在教学过程中，都能够认真挖掘每一节课中相关的课程资源，因地制宜地选取最符合当地实际的课程资源加以利用，就一定能够达到新课程标准所提出的教学目标。

参考文献

[1]新课程理念与初中生物课程改革.

林凡：唱到北京 入乡随俗 篇9

青春的虚度与充实

鲜少来内地宣传和演出，并不是说林凡不够努力，相反，她经历的丰富程度甚至超出很多歌手。“以前一直没有机会来内地，是因为我发前两张唱片时还在美国念书，我有答应爸爸妈妈不能中断学业，所以每次台湾宣传做完后就赶回去读书了。之后很长一段时间我都没有在音乐方面有什么作为。那段时间，我完成了学业，也开始主持电台一档音乐节目，还在电视台做海外新闻的翻译。后来想给自己完全变一个环境，就去念研究所。念完后本来我决定改做别的工作，没想到又被找回来唱歌。很奇妙吧？当我真的想要放弃时，上天又给了我一个机会，也许就是它让我还是应该唱歌吧，我不晓得。”

有人说女歌手是靠吃年轻饭打拼，林凡20岁出头正精华的时光，反而是用来完成学业、电台电视台的工作，而不是在台前做歌手。为此她说，可惜和充实的感觉其实都有：“如果只是单纯讲说在唱歌生涯上的话，就是很可惜；但那段生活我过得很充实，一直在学习，不是说音乐上面没有进展，自己的个人发展就也没有了。”

经典就像“回锅肉”

经历了出道时的光环、中间的充电、乐坛重新出发，林凡给人的感觉像一盘“回锅肉”，再反复的时候反而更香、更有味道。12年前林凡唱的《一个人生活》，就是这盘菜的主料，当时火了一阵之后，最近又因为《中国好声音》里被吴莫愁翻唱而再度走红，为此，林凡的评价是“第一次听到这么特别的声音来唱我的歌。其实莫愁的声音跟欧美现在流行的沙哑女声、比较爆裂的嗓音很像，我觉得很好。”对于添进了新鲜“佐料”，林凡也表示并不排斥：“我觉得对我来说好听就好，但一定要保有原来的精神不走太远。”

关于经典和翻唱，林凡也有自己的看法：“我很喜欢林忆莲，常常去听她的演唱会，她都会用不一样的方法去唱经典歌曲。最近的她变得比较摇滚，在演唱会上有一个特别的《为你我受冷风吹》的版本，我觉得就蛮好听的，虽然跟大家熟悉的不太一样，但我觉得这就是演唱会好玩的地方：可能有点冒险，但我自己还蛮喜欢一些不一样的东西。所以当歌手重新翻唱他们自己的歌时，我都觉得蛮新鲜的，也希望在自己的演唱会上多做这样的事情。”

感情也要新鲜感

除了喜欢新鲜的声音，林凡在今年刚刚发行的新专辑《爱情很突然》里也展露出她对感情的态度。“这张专辑比以往专辑都要更贴近我的感受，里面有很多歌曲更贴近我对感情的一些态度，像《不痛不快》，我在感情上好像就是这样子，明明知道喜欢这个人会有一点冒险，但还是做了再说，那个后果只好自己承担。有时虽然在感情里面会受比较重的伤，但是基本上我好了以后就会重新再来，不是那种受过伤以后就不敢再爱、把自己绑住的人。我其实不算是一个很会保护自己的人，我的保护色没那么重，我就是当下难过痛完，好了之后如果再让我碰到一个我喜欢的人，我还是可以用同样的感受同样的能量去爱对方。在感情上面我是蛮需要新鲜度的一个人，这对我来说很重要。”

因为对工作的新鲜感，所以才不会疲劳；因为对感情的新鲜感，所以才继续相信爱情；因为内地的新鲜感，所以此次来内地宣传新专辑和举办个人音乐会，林凡说会带给大家一个跟12年前不一样的自己。

林凡“一个人生活”音乐会花絮

12月2日晚，林凡“一个人生活”北京音乐会在小柯剧场温馨开唱，吸引数十家媒体、数百粉丝到场支持。

看点一：翻唱经典

当晚的音乐会上，林凡以一首偶像林忆莲的《夜太黑》开唱，一开口就令现场的观众沉迷在她的歌声里。选择这个歌开场，其实是有原因的，当年林凡正是因为翻唱《夜太黑》而惊艳歌坛，令她的好声音被越来越多的人关注和喜爱。

看点二：聊天互动

林凡说，她会努力增加和观众的互动，学着聊天、学着分享。果不其然，音乐会上，林凡翻唱一曲《那些花儿》后，跟大家分享对这首歌的感悟：这首歌很不一样的是结尾的那一段完整的英文，意在表达“追求和平，停止战争”这个话题，并且很幸运能在和平年代与大家在一起开心快乐地唱歌和做自己想做的事情。之后还唱了一曲关于战争主题的英文歌曲《丹尼尔》。

看点三：入乡随俗

除了演唱专辑歌曲外，林凡还入乡随俗地选唱了内地电视剧《步步惊心》的片尾曲《三寸天堂》和《北京爱情故事》的插曲《滴答》，更“因地制宜”地选择了汪峰的《北京北京》。虽然不及汪峰歌喉的狂野奔放，但林凡温婉清亮的声线也唱出了同样的几分沧桑与迷惘。

看点四：一个人生活

既然叫“一个人生活”音乐会，当然少不了这首歌。当前奏响起，台下原本静静聆听的歌迷再也按捺不住，掀起全场大合唱，场面十分感动。而林凡在采访中也透露，虽然现在自己是跟爸妈一起住，但近期忙碌的生活已经让她觉得没有爱情的“一个人生活”也不寂寞。