南京师范大学泰州学院

南京师范大学泰州学院（精选8篇）

南京师范大学泰州学院 篇1

学生个性差异和发展意愿的不同, 要求高校在坚持立足应用、面向区域、贴近行业、培育特色、错位发展的同时, 以学生为本, 大力开展个性化创新创业教育。南京理工大学泰州科技学院秉持大学生主体性个性化教育, 搭建一系列行之有效的工作室创新创业平台, 改变创新创业教育管理机制, 突出了学生的主体性、个性化与多样性发展。

一、服务外包创新创业教育的政策环境

服务外包不仅是一种商业工具, 更是一种全新的商业思维。营销外包是企业将营销活动尤其是市场调查分析委托给一个拥有专门技能和经验的外部机构。

1. 国家有关服务外包政策

“大众创业, 万众创新”时代, 作为服务贸易的重要实现形式, 服务外包产业具有信息技术承载度高、附加值大、资源消耗低、环境污染少、吸纳就业 (特别是大学生就业) 能力强等特点, 日益成为推动服务业转型升级的新引擎。2014年底, 国务院印发《关于促进服务外包产业加快发展的意见》, 支持高校依照服务外包人才相关标准, 进行课程体系设置改革试点, 引导大学生创新创业, 鼓励高校和企业创新合作模式, 积极开展互动式人才培养, 共建实践教育基地。

2. 江苏省有关服务外包政策

2015年9月, 江苏省印发《关于促进服务外包产业加快发展的实施意见》, 大力倡导服务外包企业开展基于“互联网+”的大数据、物联网、移动互联和云计算所拓展的服务外包新业务, 支持高校调整优化服务外包人才结构, 形成全省服务外包人才定制化培养“升级版”, 着力打造以南通、泰州为主的“江苏沿江服务外包示范城市集群”。

3. 泰州市有关服务外包环境

“互联网+”时代, 泰州市服务外包产业以其强大的融合力涉及的领域越来越宽泛, 初步形成泰州医药城医药外包集聚区、泰州数据产业园服务外包集聚区、泰州文化创意产业园电子商务服务外包集聚区。2015年3月, 泰州市首家服务外包人才培训基地日前在泰州学院揭牌成立。目前, 泰州市大力扶持信息技术外包服务、技术性业务流程外包服务、技术性知识流程外包三大类服务外包项目, 这为工作室提供了有利的外部环境。

二、南京理工大学泰州科技学院创新创业教育改革

2014年以来, 南京理工大学泰州科技学院大力开展大学生主体性个性化教育, 完成“一人一导师、一人一目标、一人一规划、一人一课表”的全面系统化改革。通过校企合作构建大学生创新创业教育体系。

1. 完善创新创业教育体制。

学校建立创新创业教育工作领导小组, 二级院系建立相应工作小组。校院两级机构共同推进学校创新训练、创业引领计划。建立教务处为主导、创新创业教育工作办公室和二级院系为主体的创新创业教学体系, 学校层面, 面向全体学生引进或开发开设创新创业教育通识共享课程。各专业层面, 引进或开发开设与专业培养相融合的创新创业教育课程体系。聘请知名研究人才、创业成功者、企业家、风险投资人等各行各业优秀人才, 充实创新创业教育与创业就业指导教师队伍, 完善对创业学生及社团的全程指导和帮扶机制。

2. 建立创新创业训练与实践孵化体系。

构建教务、学工、团委等职能部门和院系协同的创新创业训练与实践体系。推行以赛促学模式;举办各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛, 同时, 推行项目训练模式;推行校、省、国家的多层级大学生实践创新创业训练计划项目, 促进项目落地转化。推行实体 (模拟) 孵化模式, 争取政府部门支持, 成立以我校在校生为主体的泰州市大学生创新创业孵化中心, 遴选立足专业的创业项目, 以“工作室”等形式, 承接社会服务。这为我们组织大学生建立大学生工作室创新创业教育平台提供了场地和资金扶持。

三、服务外包大学生工作室模式的构建

1. 服务外包工作室模式的由来。

工作室模式由德国包豪斯学院创始人格罗皮乌斯提出:强调在科学的基础上建立新的教育体系, 突出“解决问题”的实践教学环节, 组织学生参与工作全过程, 与教师共同完成教学工作。学生以工作室为学习单位, 依托专业教师, 吸纳企业导师, 面向就业创业的实际需要, 通过承接社会项目为专业实践路径和要求, 真题实做, 实现产教融合。学校以开放的沟通平台为组织形式, 确保师生之间达到零距离接触, 通过面对面的研讨交流, 形成良性互动的师生关系。南京理工大学泰州科技学院依托专业优势, 结合泰州地方产业发展实际, 通过各种渠道寻找合作企业, 并签订合作协议, 企业将相关业务外包给大学生工作室, 由师生共同合作完成任务, 以此带动学生工作室服务外包创新创业模式。

2. 几种常见的服务外包个性化工作室构建。

以房地产营销服务外包为例, 遵循“岗位导向、工学结合、岗课证赛深度融合”的实践教学模式, 以《房地产营销课程》为教学背景, 在老师带领下, 通过大学生团队化实践运作, 对泰州市房地产市场进行调查分析, 得出市场调查结论。在此基础上, 以泰州市中小型房地产公司、房地产销售公司以及物业公司的外包项目为载体, 以各项市场服务为业务范围组建房地产营销服务外包大学生工作室。

在互联网+时代背景下, “网络营销服务外包”大学生工作室定位于为中小企业提供网络营销服务, 针对中小企业网络营销服务, 分为网站优化、文案、美工、调研和运营五大模块, 以《网络营销》课程学习为基础, 帮助中小企业建立网络销售渠道及树立网上品牌形象。

以电子商务服务外包项目为例, 在歌德电商、顺丰电商等组成的专家顾问团大力支持下, 以《电子商务》课程学习为基础, 设立大学生电子商务运营工作室, 下设网店运营组、视觉组、推广组、调查组、网站组和SEO组, 将典型工作任务所需的核心能力进行逐项分析, 对外承接泰州市各大公司的相关外包服务, 帮助相关企业解决技术难题, 减少运营成本, 提高工作效率。

服务外包大学生工作室以主体性个性化教育为理念, 设立个性化服务方向, 以课程为载体, 工学结合, 促进了大学生学习内容的“项目化”、学习情境的“职业化”、学习成果的“社会化”, 学生通过与专业服务外包机构的协作, 以应用技术根本, 以专业实践为基础, 面向各行业各地区的中小企业或个人, 提供各类专业化外包服务, 以达到企业的营销目标, 并通过这一系列的岗位实际, 必将有力提升大学生创新创业能力, 提高人才培养质量。

摘要：“大众创业、万众创新”背景下, 国家大力促进服务外包产业加快发展, 南京理工大学泰州科技学院以服务外包大学生工作室为平台, 个性化开展大学生创新创业教育, 切合了应用型大学人才培养的办学定位、理念和特色, 激发了学生潜能, 对于提高大学生创新创业教育精准化、加快大学生创新创业孵化速度、服务地方产业发展等具有重要意义。

关键词：服务外包,大学生工作室,创新创业,主体性个性化教育

参考文献

[1]梁竞敏.基于服务外包的工学合作工作室探讨[J].天津职业大学学报, 2012, 2 (1) :36-39.

[2]杨燕群.工作室模式与大学生就业创业教育的融合与实践[J].前沿, 2014, 4 (357) :177-178.

[3]张永春, 蔡玉峰.地方本科院校主体性个性化人才培养的探索与实践[J].教育理论与实践, 2016, 6 (36) :10-11.

南京师范大学泰州学院 篇2

1、土木工程 推荐指数: 4.7(90人推荐)

2、电气工程及其自动化 推荐指数: 4.7(73人推荐)

3、会计学 推荐指数: 4.8(65人推荐)

4、机械工程及自动化 推荐指数: 4.6(54人推荐)

5、化学工程与工艺 推荐指数: 4.5(32人推荐)

6、制药工程 推荐指数: 4.9(29人推荐)

土木工程专业

共有85人认为南京理工大学泰州科技学院的土木工程专业不错，推荐就读指数为4.7[满分5.0]。下面是土木工程专业的详细介绍：

专业类别	毕业五年平均薪资	工作地点	男女比例
土木类	￥7342   薪酬超过71%的专业	北京市   10%在北京市工作	男生较多   男85%-女15%

专业介绍：一般的土木工作项目包括：道路、水务、渠务、防洪工程及交通等。过去曾经将一切非军事用途的民用工程项目，归类入本类，但随着工程科学日益广阔，不少原来属于土木工程范围的内容都已经独立成科。

就业方向：建筑工程方向的毕业生在建筑材料、工程和大地测量、房屋建筑学、建筑物与构筑物的构造与设计。涉及的领域包括建筑物、构筑物的结构设计、施工组织及管理、建筑工程甲方管理、监及房地产管理等。

电气工程及其自动化专业

共有67人认为南京理工大学泰州科技学院的电气工程及其自动化专业不错，推荐就读指数为4.7[满分5.0]。下面是电气工程及其自动化专业的详细介绍：

专业类别	毕业五年平均薪资	工作地点	男女比例
电气类	￥6842   薪酬超过56%的专业	上海市   14%在上海市工作	男生较多   男83%-女17%

培养目标：本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“复合型”高级工程技术人才。

主要课程：电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术、信号与系统、控制理论等。

就业方向：电气工程及其自动化专业毕业生主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。电气自动化在工厂里应用比较广泛。最好的是电业局。然后是设计院。最艰苦的是工程局。

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南京师范大学泰州学院 篇3

高校运动会是学校体育工作的重要部分, 但是, 在随着我国教育的国际化、人才的市场化和时代的信息化、教育功能的外延不断扩大, “金牌第一, 竞技第一”的指导思想在体育教育的过程中不断被淡化。“健康第一”的指导思想已成为当今学校体育工作改革的方向。把“淡竞技、重娱乐、多参与”作为高校体育课程改革的主旋律, 把校园体育文化作为学生课外活动的重要内容, 把娱乐和审美的追求作为学生学习的目标, 使体育课内外形成一体化, 建立起一套更为科学、合理的高校体育教育新体制, 使“重在参与”的奥运精神在高校运动会中得以体现。[1]

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

南京师范大学泰州学院第八届运动会及随即抽查的在校教师100名, 在校学生800名。

2.2 研究方法

文献资料法、资料分析法、逻辑分析、数理统计法采用文献资料、问卷、实地调查、学者访问、统计等方法。共发放学生问卷800份, 回收780份, 回收率97.5%, 有效问卷760份;发放教职工问卷100份, 回收95份, 回收率为95%, 有效问卷90份。

3 结果与分析

3.1 开幕式的组织分析

随着现代体育事业的蓬勃发展, 运动会开幕式表演 (包括仪式部分和主体表演部分) 已成为一种宝贵的人类文化财富。尤其是奥运会、亚运会、全运会等国内外一系列大型运动会的开幕式表演, 集中反映了一个国家的政治、经济、管理实力和文化、体育、艺术水平, 体现着强烈的时代特征和深厚的民族文化底蕴, 对人类的文化繁荣和文明进步都产生着深远影响。[2]然而, 随着高校运动会的发展, 开幕式表演也不断创新, 通过开幕式表演展现高校校园特色文化和科技发展的成果, 使运动会成为文化融合的载体。南京师范大学泰州学院第八届运动会开幕式分礼仪和团体项目表演两部分。

礼仪是各高校运动会开幕式中必备的部分, 是爱国主义教育、信仰培育、民族精神传承及礼仪、道德、行为规范影响与教育的有效途径。当国歌奏起参与者面对国旗肃然敬礼, 不论是形式还是内容都蕴含着体育文化人文色彩的内涵。[3]

团体项目表演主要以拉丁舞 (共220人) 、太极功夫扇 (共112人) 、教工广场舞 (共24人) 、体育社团集体表演 (共45个社团) 及啦啦操组合表演。校园文化具有很好的教育功能、导向功能、凝聚功能, 高校社团是校园文化的具体表现形式之一。大学生根据自己所学专业和个人的兴趣爱好自愿组织和参加的各种社团活动, 能较好地发挥学生在加强素质教育过程中的主动性和自我教育的功能, 有益于学生在满足自我需要的同时, 通过广泛的渠道来锻炼才干、增长知识、活跃思想、启迪思维、调节情绪、发展个性、实现价值、促进全面素质的提高, 其作用主要表现为以下几方面:第一、有利于加强大学生体育锻炼意识, 达到锻炼身体的目的, 提高大学生综合身体素质。第二、有利于提高大学生的体育知识水平和运动技能。第三、有利于大学生身心健康发展, 全面发展第四、有利于大学生广泛参与社会体育实践训练, 培养良好的锻炼习惯。第五、有利于繁荣校园体育文化, 促进校风建设。

3.2 运动会项目设置与参赛办法分析

运动会的组织形式采用一般运动会的模式, 项目设置分为甲组 (公共体育) 、乙组 (体育系) 和教职工组三组。甲组以院 (系、部) 为单位, 每项限报3人, 每人限报2项, 可兼报接力项目。男、女接力项目, 各院 (系、部) 限报一队参赛。乙组以班级为单位, 每班每项限报2人, 每人限报2项, 可兼报接力项目。

教职工比赛以个人名义报名参赛, 每人限报两项。

甲组 (公共体育) 又分为:1、田径比赛项目 (如表1) , 2健身比赛项目 (如表2) 。

表1显示, 此次运动会甲组 (公共体育) 男子、女子参赛项目设置100米、800米、4*100米接力、跳高和跳远, 是根据平时体育课学生的意愿设置, 都是每年学生身体素质测试的一部分项目, 在平时的体育课上也经常进行练习, 从而为学生报名增加了自信心, 也为学生提供一个展示自己的舞台, 从报名的人数上就体现了这一点。

表2显示, 运动会设置健身比赛项目是根据“健康体育, 快乐体育”的指导思想来设置的, 并制定了详细且合理的比赛规则。这些项目既给学生提供一个展示自身兴趣与爱好的舞台, 又不会挫伤学生的体育意识与参与活动的积极性, 让他们把烦恼和喜悦都抛洒在运动场上, 从而使他们既锻炼了身体又愉悦了心情。从报名的人数来看, 这些健身项目都是大家非常喜爱的运动健身项目, 有的是集体项目, 比赛过程中体现了大家的团结协作的精神;有的是个人项目, 体现了勇于拼搏, 争创第一的精神。因此, 有的项目报名人数最高达到1097人。

表3是体育系学生参加的比赛项目, 这些项目的设置, 是对体育系学生课堂训练的一次大考核。从报名人数上来看, 由于体育系目前学生的总人数不多, 各个比赛项目报名有所限制。在校运会中, 对体育系学生采取单独计分、排名次等。既给体育系学生一个展示自我的舞台, 提高比赛观赏性, 同时也保证了普通学生的利益, 激发了他们参与运动会的积极性。

注:教职工分组:男、女中老年组、男、女青年组 (1968年12月31日以后出生)

从表4可以看出, 对教职工设置的比赛项目都是一些体现团队凝聚力、趣味性、增强沟通力的项目, 从报名人数来看, 这些项目也都是教职工比较喜爱、乐意接受的运动健身项目。通过参加运动会趣味性比赛项目有助于教职工形成终身体育的意识。

3.3 竞赛规则与奖项设置分析

田径比赛采用国家田径协会最新审定的《田径竞赛规则》。径赛项目根据报名人数决定赛次, 田赛项目根据报名人数决定是否举行资格赛, 视报名情况决定, 以比赛秩序册为准。健身项目比赛, 按《健身项目比赛规则》执行。运动会在奖项设置方面设置单项和集体前6予以奖励。为了充分体现奖励竞争和鼓励参与, 对长距离和集体项目增设了参与奖、组织奖等奖项。团体操表演也给予了奖励, 团体操的奖励有助于激励更多的学生积极参与, 培养优良品质, 传承民族体育文化, 促进阳光体育运动的可持续发展。

3.4 师生参与动机调查分析

表5显示:师生对本次运动会的强身健体、团队合作、丰富校园文化生活、和情感交流等认识差异显著, 这种认知差异与师生的价值观、文化层次、认识水平、生活理念、传统教育、阅历、年龄差异及运动会所处的角色都有一定的关系, 与体育教育的目标与教学内容也有一定的关系。传统的田径运动会项目设置基本都是以竞技为主的个人项目, 集体项目与娱乐较少, 本次运动会由于增设了不少集体项目和趣味性项目, 学生对团结协作、趣味性的认同比率中等, 以后需要多增加具有团队协作和集体性的趣味性比赛。

3.5 对比赛项目设置的满意度调查分析

从表6可以看出:在运动会项目设置上个人竞技项目、个人健身项目、集体项目和趣味娱乐项目, 学生和教师的满意程度相差不大, 说明此次运动开设的比赛项目基本符合学生和教师所期望的, 得到了大家的认可, 从而看出运动会趣味时尚性、娱乐性、大众健康性体育项目是学生及教师乐于参加的运动项目。

4 结束语

切实推动阳光体育运动的广泛开展, 以“健康、运动、阳光、未来”为宣传口号, 吸引广大青少年学生走向操场、走进大自然、走到阳光下, 积极参加体育锻炼, 掀起群众性体育锻炼热潮, 是新时期加强青少年体育锻炼、增强青少年体质的重要举措。学校运动会作为高校体育文化的重要一部分, 在实施阳光体育的过程中, 在激发学生锻炼兴趣、形成浓郁的校园体育文化氛围方面起到了重要的作用。[4]我校运动会打破了以往学校运动会的模式, 逐渐向“素质教育、健康第一”的要求靠拢, 通过创新运动会举办形式, 在项目的设置上以娱乐性、趣味性项目为主竞技项目为辅, 集体娱乐项目为主个人项目为辅的新的发展模式, 通过合理设置运动会奖励等措施激励更多的人参与到运动会的比赛项目中来, 只有这样才能有效地促进阳光体育运动的蓬勃开展。

参考文献

[1]王平.淡竞技、重能力、多参与——论高校运动会的改革与创新[J].武汉体育学院学报, 2004, 38 (3) :165-166.

[2]黄宽柔, 胡小明, 李佐惠, 等.我国大型运动会开幕式表演的特点及其对社会的影响[J].体育学刊.2003, (1) :25-28.

南京师范大学泰州学院 篇4

作者：刘胜权（本文乃自己独立完成，无任何参考资料，特此说明）

如今我已毕业近2年了，突然想到自己大概在2010年4月时写过一篇计算机文章，但是一直没有打成电子稿，现把原草稿打出来，本文仅供交流学习，他人请不要用于非法违纪目的，责任自负。

2006.9入校不久发现学校机房收费系统存在漏洞（每个学校的机房系统不同，我只针对南京师范大学泰州学院机房阐述）

1.另装系统大法

原因：F盘（student盘）无还原保护。

可在此盘安装一个系统（我最早使用成功的方法）或用ghost手动恢复一个系统并在此盘建立引导，开机不受还原限制，可达到免费上网目的。

缺点：一般人操作困难，而且费时，耗时最长可达半小时有余。下次此做好系统的机器可能被占用。

优点：方便下次使用（实践表明学校机房F盘系统不会有人乱删文件），不用刷卡。

2.移动硬盘内装系统引导进入移动硬盘系统大法

可在移动硬盘（或U盘）内装有WinXP或WinPE（此方法用途很广）等操作系统，开机时引导进入。

缺点：有些电脑主板芯片不兼容，制作此移动硬盘相对困难，要用到一些软件（例如启动盘制作软件）。

优点：在机房不限某台机器，都可使用，不容易被封此漏洞。

总结：制作困难，但使用最容易，不用刷卡。

3.冰刃软件（强制删除软件）强删收费进程大法：

先用卡上机（大概耗时1分钟），打开U盘内（或网络上下载）软件冰刃，选进程，依次结束smss.exe、winlogon.exe、ccmclient.exe（这个是收费进程）三个进程。

注意点：要依次删除进程，而且不要在任务栏碰到收费进程图标，容易被人发现。

缺点：需要先刷卡，只能用开机一次，电脑重启后还要再弄。无法正常关机（可使用任务管理器CTRL快速关机法）。

优点：简单易学

再附1法：第一种方法在2007年5月左右被封，因在F盘写入一个文件ccmclient.dat。再次破解：此文件可在windows下用冰刃或360等软件强删或在DOS下删除。

附：另也试过其它方法，大部分没有收获或还未完全思考完毕。

南京师范大学泰州学院 篇5

一、财经专业群的建设背景

泰州职业技术学院 (以下简称“泰职院”) 是经原国家教委批准建立的公办普通高校, 也是江苏省第一所冠以“职业技术学院”名称的院校。该院原有财经类专业十多个, 近几年随着学院专业建设力度和招生压力的加大, 专业整合提上了重要的位置, 学院先后停招了部分师资力量不强或招生形势不明朗的专业。进一步理顺专业发展思路, 构建财经专业群, 加强内涵建设, 充分发挥主体专业的辐射作用, 带动群内专业的共同发展、错位发展, 成为财经类专业建设的重要任务与提升人才培养质量的重要手段。

二、财经专业群的建设基础

财经专业群是泰职院院级重点建设专业群, 包含会计电算化、市场营销、国际贸易、物流管理专业, 核心专业为会计电算化。该院于1994年开办会计电算化专业, 1997年招收会计单招学生, 1998年招收高职普高学生, 2012年以良好的成绩通过院级特色专业验收, 至今已有20年专业办学历史, 16年高职办学历史, 该专业包括会计电算化 (普专、单招) 、会计电算化 (金融) 三个类别。会计电算化现建有江苏省精品教材1部, 参编1部, 学院精品教材3部, 主编核心课程教材十多部;建有学院精品课程2门, 分院立项2门;教学资源库先后获得学院一等奖、三等奖各一项。在多年办学实践中, 会计专业在人才培养模式、课程体系、师资队伍、教学资源、校企合作等方面加强研究与实践, 大胆尝试, 务实推进, 形成了一定的优势。

三、财经专业群的人才培养理念

财经专业在办学中逐步形成了“着眼三业、注重三强、紧盯三证”的“三个三”的人才培养理念。着眼三业即关注就业、成就事业、鼓励创业, 让学生毕业后 (近期) 顺利就业;未来 (中期) 拥有稳定的事业;条件成熟时 (中、远期) 可以自己创业。注重三强即强化职业素养、强化专业能力、强化职业能力, 让学生具备讲诚信、肯吃苦的基本职业素养;具备相应的专业能力;具备较强的职业岗位适应能力。紧盯三证即职业资格证书、学历毕业证书、职业核心能力证书;让学生取得毕业证书与会计从业资格等证书, 同时通过职业核心能力证书的考核过程, 培养学生的非专业能力, 以更好地适应未来职业发展的变化。

四、财经专业群课程体系的特征

财经专业群课程体系除具有一般专业群课程体系的特征外, 还具有财经类独特的特征。

(一) “平台+模块”是财经专业群课程体系外在形式的基本模式

“平台+模块”成为各专业群课程体系外在形式的基本模式, 财经专业群也不例外。通过平台完成专业群对应职业群所需岗位基础能力, 通过模块完成各职业岗位典型工作任务能力。需要指出, “平台+模块”只是课程结构的外在表现形式, 课程选取、组合是否合理, 只有从服务产业、职业岗位等方面深入分析才能够找到答案。

(二) 围绕核心岗位与群岗位共性构建群平台是群课程体系的基石

苏教高[2012]16号要求专业群课程体系建设应根据专业群所面向的特定“服务域”, 深入分析专业群内核心专业与相关专业和课程的共性与差异性, 围绕核心岗位的工作领域构建专业群核心课程, 按照核心岗位涉及的工作内容确定课程内容, 形成公共平台与多个专业方向彼此联系、相互渗透、共享开放的课程体系。泰职院财经专业群主要面向财务、营销、物流、国际贸易等服务领域, 培养德智体美全面发展, 能在工商 (含外贸) 、金融等企事业单位从事财务、销售、物流、营销等工作, 具有良好职业道德和职业生涯发展基础的高端技能型专门人才。

泰职院财经专业群服务领域主要集中在物流、财务、销售 (含外销) 等领域, 涉及资金流、信息流、物流的处理, 无论是物流、营销或外贸均离不开财务结算, 财经专业群以会计为主线, 基于工作过程的岗位链及主要课程分析如下表所示。

无论从服务领域还是工作过程看, 财经专业群均具有广泛的关联性, 培养人才具有大量共同的特质, 市场调研与多年毕业生跟踪表明, 该院财经专业群服务对象主要是中小企业, 中小企业对财经类各类专业首岗人员需求具有许多共同点, 各专业升迁岗位也有许多共性要求。

(三) 有机协同主体专业与两翼专业是专业群课程体系的关键所在

专业群课程体系建立的关键在于如何协同好主体专业与两翼专业的关系, 明确专业群服务链岗位群及岗位工作过程, 将主体专业的优势资源与两翼专业合理协同, 两翼专业更好的与主体专业融合。如果不能做好两翼专业与主体专业的协同, 专业群课程体系便是形而上学、貌合神离, 与传统的“公共基础课程+专业课程”无异, 不同学校相同专业依然趋同, 人才培养没有特色, 专业群协同优势便不能显现。不同职业院校的财经类专业群可以根据本地区、本校具体情况, 合理协同主体专业与两翼专业, 形成自己独特的群课程体系。

泰职院财经专业群以会计电算化为主体, 物流、“营销+国贸”为两翼。“讲诚信、肯吃苦”成为中小企业对各类人才职业素养最普遍的要求;“善沟通、知财务”成为财经类人才基本的职业岗位基础要求;“精核算、精营销、精外贸、精物流”成为各岗位对专业能力的具体要求;“会管理”成为各专业毕业生更好的适应职业岗位、快速成长进入升迁岗位的关键性必要条件之一。因此, 财经专业群人才特质的共同点是“讲诚信、肯吃苦、善沟通、知财务、会管理”, 这是泰职院财经专业群的协同共性和特色显现;“精核算、精营销、精外贸、精物流”是各专业人才的独特要求, 是各专业的专业特长显现。

(四) “情商+财商”是财经专业群课程体系与其他专业群的重要区别

财经专业学生未来服务对象不仅是物、更重要的是人。财经专业工作人员不仅要会做基本事务类的常规事项, 还要面对各类人员, 处理各类随机事项, 对学生灵活机动、应变创新的综合应用能力要求较高。因此, 财经专业群课程体系构建中, 在强化专业能力培养的同时, 要加强情商、财商的培养。通过情商培养, 提高学生控制情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质;通过财商培养, 树立学生对金钱的态度, 提高获取和管理金钱的能力。良好的情商与财商, 是学生职业生涯发展的关键所在。

五、财经专业群课程体系构建

(一) 以有机协同为基础, 构建“共享、分立、互选”的模块体系

财经专业群课程体系构成如下:公共素质模块 (必修/共享, 培养当代大学生的基础能力) 、群基础平台模块 (必修/选修, 培养当代财经工作者的基本能力) 、专业核心模块 (必修/分立, 培养本专业职业首岗职业能力和升迁岗位能力) 、专业拓展模块 (选修/互选, 培养本专业职业升迁岗位能力、群内专业职业首岗职业能力) 、综合实践模块 (必修/分立, 培养本专业岗位综合职业能力) 。公共素质模块、群基础平台模块为共享模块, 考虑财经专业特点, 在财经通用管理课程的基础上, 增加人文素质修养及职业核心能力课程, 重点培养学生的社会能力与方法能力;专业模块与综合实践模块为分立模块, 培养学生职业岗位首岗及升迁岗位能力, 注重课岗一体、理实一体;专业拓展模块为互选模块, 进一步培养学生本专业职业升迁岗位能力, 同时培养群内其他专业岗位首岗职业能力, 学生具有更好的适应与迁移能力, 可在群内相关岗位就业, 且具有良好的升迁能力。

(二) 以培养综合职业能力为目标, 构建职业核心能力养成体系

职业核心能力是在人们工作和生活中除专业岗位能力之外取得成功所必需的基本能力, 包括社会能力、方法能力, 如职业沟通、团队合作、自我管理、解决问题、创新创业能力等, 它可以让人自信和成功地展示自己, 并根据具体情况如何选择和应用。财经类工作对学生职业能力要求较高, 职业能力的培养至关重要。职业核心能力不仅有助于学生完成好本职工作, 可以更好地促进学生适应其他相关工作, 并使其更好地步入职业升迁岗位。培养学生的核心能力, 才能让更多的学生成为高素质、高技能的人才。职业核心能力贵在应用, 重在普及, 难在养成。财经专业群课程体系设置中可以以实践养成为主要形式, 构建职业核心能力教学体系。

职业核心能力的养成体系包含:独立设置的职业核心能力课程、第二课堂、专业课程融入式的核心能力培养三个部分。独立设置的职业核心能力课程, 安排在财经专业群基础平台模块, 大一重点培养商务沟通、自我管理能力, 大二重点培养商务礼仪、团队合作能力, 大三重点培养创业创新能力, 职业核心能力培养三年不断线。在设置独立核心能力课程的基础上, 将第二课堂融入职业核心能力的养成体系, 安排一定的第二课堂 (如讲座、技能比赛、社会实践、工作体验) 等内容并纳入人才培养方案。要充分利用第二课堂、学生社团活动、社会实践来培养学生的核心能力, 把核心能力的培养与素质教育结合、与学校文化结合, 校内实践与校外实践有机结合, 通过第二课堂学生在实践中学习、在活动中锻炼、在体验中成长。专业课程中融入核心能力培养, 是核心能力培养的关键环节, 是职业核心能力养成体系的重要组成部分。职业核心能力的培养不能与专业教学相分离, 要在专业课程教学中融入核心能力的培养。实践表明, 核心能力不是通过某一门课程可以训练出来的, 核心能力必须渗透到每一门课程, 通过工学结合、产学合作, 将核心能力的培养渗透到人才培养的全过程。

(三) 以就业为导向, 对接岗位, 课岗一体

专业分立课程模块应基于职业岗位分析确定典型工作任务, 对典型工作任务的职业能力分析, 合理组合形成专业课程, 安排在专业模块与综合实践模块, 建立以能力为主导构建课程体系。如会计电算化对出纳、会计核算、财务助理、金融服务岗位分析, 得出18个岗位典型工作任务, 对每个典型工作任务进行了会计职业岗位能力分析, 最终形成会计基础实务、出纳岗位实务、会计核算岗位实务、财务软件应用、税收实务与纳税申报、财务管理等课程, 专业课程对接岗位、项目导向、任务驱动、注重校企合作, 采取“学做导训一体化”的教学模式, 以行动导向的教学方法为主综合运用各类教学方法, 加强职业岗位能力的培养。

(四) 以行业标准做参照, 对接各岗位职业资格标准, 课证融通

职业资格证书是行业的入门证书, 也是从业人员业务水平的标志, 只有取得相应的资格证书才能够担任相应的岗位, 从事相应的工作。在课程设计中, 根据资格证书的层次与考核要求, 尽可能将职业资格的考核内容与要求融入专业课程中, 同时鼓励学生一人多证。如会计电算化专业以中小企业出纳、日常财务核算、报表编制、纳税申报等岗位为主线, 引入会计从业资格、助理会计师、中级会计师等职业资格标准设计课程体系, 在高度仿真的环境中运用企业化的核算项目载体, 按企业的要求来培养学生, 教学内容与职业岗位对接、课程标准与职业资格标准对接, 最后通过全真的顶岗实习, 实现会计电算化专业课程标准与职业资格标准的融通, 实现学历教育与职业资格培训相融通, 将学生培养成优秀的中小企业会计、管理人才。

学校的发展靠专业, 专业的质量靠课程, 课程体系是否科学影响人才培养的质量、影响专业发展的前景。只有理清财经专业群对应职业岗位关系, 从社会需求入手、兼顾地区、学生、学校实际制定合理的群课程结构体系, 同时在人才培养模式、师资、实训条件、教学资源、教学实施中常抓不懈, 才能充分发挥群的优势, 形成自己的特色, 提高整个专业群的教学水平, 提高学生的职业能力和专业服务社会的能力。

摘要：与财经类职业院校相比, 综合性职业院校财经专业通常不是学院主流专业, 建好财经专业群并形成自己的特色是综合类职业院校财经专业建设面临的重要课题。本文结合泰州职业技术学院的实践, 对财经专业群的构建背景、建设基础、财经专业群课程体系的特征、构建等问题做深入研究。

关键词：财经专业群,课程体系,特征,构建

参考文献

[1]强伟纲.对高职业专业群建设的思考[J].教育与职业, 2013, (7) 下:30-32.

[2]童章祥.高职商贸管理类专业群构建实证研究[J].职业教育研究, 2013, (06) :17-20.

南京师范大学泰州学院 篇6

关键词：优秀毕业生,成长,党员发展,研究

0 引言

党的十八大以来, 中央对党员发展管理工作高度重视, 特别是针对高校党员发展和教育管理服务工作提出了严格标准、控制总量、提高质量的要求, 明确了新形势下高校党员发展和教育管理工作的总体方向。高职教育作为高等教育的重要组成部分, 其学生数和党员发展数已占相当大的比重, 高职院校如何突破自身条件所限, 根据时代的要求和学生的特点, 创新党员发展工作思路和方法, 对贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神, 具有重要的理论和现实意义。同时, 还需认识到要推进高职学生党员发展工作创新, 则需跳出工作其本身, 站在更高的视角, 结合学生成长规律, 树立动态和发展的理念, 加以研究和探索。本文通过对高职院校优秀毕业生成长情况的调查和研究, 根据学生就业后的实际表现, 检验高职学生党员发展质量, 总结社会发展对学生党员的具体要求, 探索培养和造就高素质人才的有效途径。

1 高职院校优秀党员毕业生与非党员毕业生成长情况对比分析

2013年7月-11月, 我们采用电话访谈的方式, 成功调查了泰州职业技术学院毕业1-5年的优秀毕业生330名, 其中优秀党员毕业生151名, 优秀非党员毕业生179名, 涉及该院主要专业, 调查样本具有较强的代表性。调查问卷共有21道题, 包括单项、多项选择题, 分为基本情况、选拔机制、培养机制、成功因素四大部分, 问卷设计合理, 访谈控制时间在20分钟左右, 具有一定的信度和效度。调查数据经统计整理后, 采用SPSS19.0统计分析工具进行了对比分析。

1.1 基本情况数据对比分析

问卷的基本情况部分主要是从收入、职务层次、单位性质、学历层次等几个关键指标来体现被调查者的发展现状。经过数据统计分析整理, 党员毕业生与非党员毕业生的指标对比数据如表1。

从表1中分析可以看出, 两者所在的单位性质相差不大, 但党员毕业生的月薪比非党员毕业生的月薪相对要高, 经加权平均后月薪约高出千元左右;在职务层次方面, 党员毕业生任中层管理者的要远远高于非党员毕业生;在学历提升方面, 党员毕业生更注重于长远发展, 也从另一面体现了其具有较强的学习能力。

1.2 选拔情况数据对比分析

选拔情况部分主要包括选拔条件、选拔标准、选拔成效等方面, 旨在分析选拔机制是否能发挥有效作用, 特别是找出非党员毕业生在工作后成为优秀人才的主要原因。经过数据统计分析整理, 党员毕业生与非党员毕业生的指标对比数据如表2。

注:选拔条件一栏非党员毕业生无需回答.

从表2中可以看出, 党员毕业生对自己能成为党员最主要的因素是积极向党组织靠拢和综合素质好, 而成绩因素和学生干部经历的认同比例比较低 (均为9%) ;对成为党员最重要的标准党员毕业生与非党员毕业生的认同都是非常一致, 认为思想素质高, 模范带头作用发挥好和各方面表现突出, 有一定先进性是发展成为党员最为重要的要求;对有些学生在学校里表现平平, 但到社会上成为优秀人才, 党员毕业生认为主要是在校没有充分展现自己的能力, 而非党员毕业生则认为社会的锻炼发挥了重要作用。

1.3 培养情况数据对比分析

培养情况主要从发展经历、教育活动、能力培养、先进性教育等方面了解学校的培养实效, 经过数据统计分析整理, 党员毕业生与非党员毕业生的指标对比数据如表3。

从表3中分析可以看出, 党员毕业生认为社会实践和学生干部经历对他们发展影响最大, 而非党员毕业生认为社会实践和专业实践对他们影响最大, 从中可以看出社会实践在学生成长中的重要作用;对学校开展的思想教育活动, 党员毕业生认为社会实践和形式政策效果较好, 非党员毕业生认为社会实践和社会工作锻炼效果较好, 两者对思政课和党校培训的认可度都比较低;在能力培养方面, 两者都认为学校主要是在专业知识和思想品德方面的培养, 而人文素质培养和党员先进性培养做得还不够;对在校期间党员先进性教育的有效途径方面, 两者都认为社会实践最为有效, 值得注意的是党员毕业生认可党课培训的有效性反而比较低。

2 高职院校优秀毕业生成长情况调研对党员培养目标的启示

在现实工作中, 高职院校党员发展一直存在着党员标准把握不一致, 培养目标不清晰等问题, 这在一定程度上影响了党员发展质量。通过此次调研, 我们发现优秀毕业生在工作中之所以取得良好的发展, 最主要的因素是个人素质高、善于沟通、团结协作能力强, 这些共性因素对明晰党员标准, 确立培养目标有一定的启示。高职院校学生党员应具有以下特点:

2.1 具有正确的价值取向和积极的人生态度

调查中, 绝大多数受访者都认同, 个人的发展与社会发展紧密相连, 只有辛勤付出, 才有收获和回报, 他们都有美好而又合理的目标, 具有强烈的社会责任感, 愿意为国家和社会的发展贡献自己的聪明才智。他们赞同公平竞争, 坚守道德底线, 对社会上不择手段、损人利己的不良现象持批判态度[1]。

2.2 具备良好的学习习惯和过硬的专业技能

从调查数据统计中我们可以看出, 大多数的优秀党员毕业生都已养成了良好的学习习惯, 在繁忙的工作之余, 仍不忘通过继续教育, 实现自己知识和能力的提升, 反映了他们强烈的求知欲和进取心。同时, 在校期间因专业技能和学习成绩方面出众的表现, 也为他们的职业发展打下了良好的基础。

2.3 具有坚韧的意识品质和较强的责任感

大多数受访者认为, 个人职业发展要取得更大的空间, 综合素质显得尤为重要, 其中首要的就是养成坚忍不拔的意识品质, 既要有不怕苦、不怕累的吃苦精神, 也要有面对困难不抛弃、不放弃的无畏精神。他们从基层一线做起, 热爱本职工作, 以做好每一件事的责任感, 得到领导同事的认可, 从而在同龄员工中脱颖而出。

2.4 具有较强的奉献精神和较高思想道德素养

调查数据显示, 86%的毕业生党员认为自己能被大家认可主要是甘于奉献、不计个人得失, 体现了较强的团队合作精神和大局意识。他们保持了良好的思想作风, 做人踏实坦诚, 做事热心积极, 不工于心计, 以较高的思想道德素养得到了用人单位的普遍称赞。

3 进一步加强和改进高职院校党员发展工作的建议

通过调查我们可以看出, 高职院校毕业生党员有着较强的竞争优势和较为广阔的发展空间, 反映了高职院校学生党员发展和培养工作的成效。但在与一些毕业生党员的深度访谈中, 我们也感觉到还存在不少问题, 如学校党建氛围不够浓, 党校培养质量不高, 入党培养联系教师参与培养力度不大, 学生党员意识不强以及先锋模范作用发挥不明显等等。调研在印证客观发展成效的同时, 也为我们改进党员发展工作提供了更多的启示。

3.1 建立健全党员标准体系

在实际工作中, 高职院校普遍存在着党员发展标准把握不准的现象, 有的追求数量而降低党员标准, 有的把发展重点定位在经常接触的少数学生干部身上, 有的则锁定在“学习尖子”这一群体, 简单地把成绩作为发展的唯一或重要标准[2], 未能用全面的、发展的眼光去考察学生, 在一定程度上影响了党员发展质量, 所以建立科学的党员标准体系, 是规范党员发展的前提和基础。具体来说, 要立足学校和学生实际, 将党员条件具体化。首先要将思想道德素质作为发展的根本标准, 重点考察学生的人生观、价值观和政治敏锐性;其次要将学习工作情况作为发展的核心标准, 重点考察学生的学习态度、专业技能水平和努力程度;第三要将群众基础作为考察的重要标准, 重点考察学生的人际关系、奉献意识和榜样发挥作用等方面;第四要将日常表现作为发展的基础标准, 通过了解学生的为人处事、言行举止, 来把握其个人涵养素质。党员标准体系可成为党员发展各个环节如入党积极分子和发展对象确立、党员发展审核等关键环节的重要参考依据和指导原则, 从而为保证党员发展质量打下良好基础。

3.2 完善考察培养机制

学生党员培养发展是一项系统工程, 要做到全过程、全方位培养, 则需针对不同环节、不同对象采取各有侧重的考察、教育和培养。一是要发挥党校培训的主阵地作用, 建立和完善党校与二级分党校的两级管理模式, 在党校与分党校之间形成递进式的培训层次, 通过加大党校师资队伍和教学资源库的建设, 进一步提高党校的培训水平和质量;二是要创新党员联系人制度, 推进入党培养联系人队伍建设。在调查中, 我们发现与学生接触最多的班主任、辅导员和专任教师对他们的成长影响最大, 这些“关键人物”对他们的人生影响深远。因此通过实行党员培养导师制, 选派一些品德高尚、专业素质强的党员教师担当学生的党员发展导师, 在思想上引导、学习上辅导、生活中关心, 通过导师的精心指导和全程跟踪, 来提高培养实效[3];三是建立丰富的实践活动载体平台。调查充分反映了社会实践的有效性和必要性, 要根据90后学生实际特点, 开展广大学生所喜闻乐见的主题教育活动, 充分发挥共青团组织的作用, 引导广大学生积极开展丰富多彩的校园文化活动和志愿服务活动, 不断提高他们的策划和组织协调的能力。建立和推进“学生党员示范制”, 打造“示范品牌”, 注重发挥学生党员、入党积极分子的群体示范作用[4]。

3.3 加强党员发展质量保障体系建设

一是要严格党员发展程序, 牢牢把握党员发展各个关键环节, 如选苗关、党员培训关、培养考察关、党员教育关等五个关键环节, 严格把握每个环节的标准, 形成全面质量管理;二是要严格落实党员发展制度, 严格按照党员发展十项制度和党员发展“三推荐四公示一答辩”制度的要求, 确保党员发展在公开、公平、透明环境下进行, 减少暗箱操作和不规范发展;三是建立党员发展信息共享平台, 加强与学团、教务、保卫等部门的沟通和信息共享, 全面了解培养对象在学习、工作、生活等各个方面的实际表现, 尽量避免党员发展中的信息失真;四是建立长期跟踪反馈调整机制, 加强与就业指导部门的合作, 建立毕业生党员信息库, 利用毕业生跟踪调查, 加强与优秀毕业生党员的定期联系, 通过了解其发展现状、深度访谈, 进一步全面了解党员发展质量, 并通过反馈对党员发展进行持续、有效的改进。

参考文献

[1]黄立本, 陈军强.高职党员毕业生岗位成才规律及启示[J].学校党建与思想教育, 2009 (9) :75-76.

[2]伍治平, 龚光军.建立健全党员标准体系, 促进高职院校学生党建工作[J].四川职业技术学院学报, 2012 (6) :110-113.

[3]郑永森.高职院校学生党建工作的改革与创新[J].无锡职业技术学院学报, 2012 (5) :33-35.

南京师范大学泰州学院 篇7

1.典例(1)

林同学是泰州市某大学的一位大三学生,目前与校外一些志同道合的人合作经营生意,并参与代理一部分校园快餐的送餐服务。目前就每天的业务而言,已经达到一定的量(3月约100份 / 天,4月底约200份 / 天),但是同时快餐业之间较低的模仿壁垒和客户转换成本使得快餐业务的拓展和深化并不那么容易。与他相比,另外一名戴姓同学也面临着同样的问题。戴同学是较早参与快餐业务的同学,虽然前期获得了较丰厚的利润(2014年初进入该行业,总投入约3万元,戴同学提供了约1万的资金,半学年的营业额约为60万元),但是在市场进一步完善后,似乎业务有了较大的衰退。与林同学不同的是,戴同学个人完全承包校园的送餐业务,由自己寻找想要兼职的同学,自主管理团队,承担整个送餐的责任,就规模程度而言,戴同学更胜一筹,但是,日渐激烈的竞争也使得他找不到思路和继续开展业务的突破口,几次促销活动都收效甚微,并没有达到预期的效果收回失地,反而在与后来者的竞争中被切下了更多的蛋糕份额。

2.典例(2)

杨同学(女)是一位泰州市某高校的大四学生,在大四的一年里,她一边积极进行毕业设计的研究报告,也自己经营着一家代理某法国化妆品品牌的微店,在起初的一段时间,微信辛勤的劳动换来了丰厚的利润(每月个人零售额约在2 000—3 000,净利润率约15%—20%,由于上家规定的一些促销指标,所以有所浮动。),而她的业务也有了下家,下下家的代理,但是随着微商市场的完善,以及一些不利于微商的言论的出现,她的业绩也开始明显下滑,首当其冲的就是消费者,朋友对于产品质量的质疑,这种通过熟人开展业务的类似传销的微商模式也需要经营着承担高昂的道德风险,对于产品质量的把关和售后的服务直接影响到朋友圈的口碑和回头客的数量,间接影响当期和今后的利润分布。同时,随着一些同行的快速崛起,供应链的压力也开始加剧,杨同学不得不花费更多的精力与上线卖家进行价格谈判。在互联网经济下,如何花更低的价格获得更好的产品以及提供更好的服务是杨同学正在积极思考的问题。

3.典例(3)

大二的杨同学(男)目前代理一家广东OEM鞋厂的校园营销业务,但是销售过程中他发现不同地方的产品质量良莠不齐,价格也存在巨大的水分。质量好的鞋厂价格空间低,消费者考虑到价格往往会与正品进行对比,然后才考虑购买,而一些二线产地的产品则因为或多或少的价格优势销量更火,但是就质量而言并不值得称道。作为校园代理的杨同学每天在朋友圈、空间说说、微博上推送产品信息,但是这种单方面的推送起到的作用并不明显,而且匮乏的消费体验和缺失的评论平台使得压物深化,出现了一些困难。虽然有一些朋友会进行购买,但是在一两次购买之后,或者在消费者的收入水平上升后,他们更加愿意去实体店选购正品的鞋,而不会再选择这些OEM厂商的仿品。但是如果营销正品就又会遭遇利润空间的问题,而且正品高昂的价格使得校园代理杨同学需要承担更大的风险,作为学生,缺乏大额的投入,应对风险的能力也较弱,资金链也非常脆弱。

二、泰州市大学生校园代理分析

经过调查研究,我们发现泰州市大学生校园代理存在着一些特有的现象,我们加以分析并概括成以下几方面的现状。

1.认知度较低,得到的关注较少

虽然校园代理在现代校园中获得了快速的发展,但其被学生所认知的程度相对较低。我们调研组在泰州各大高校进行问卷调查,总共发放问卷100份,实际收回100份。根据问卷调查中获得的数据,其中做过校园代理的有才20人,占到总调查人数的20%,而在另外的80人中,大多数人对校园代理都不太了解,甚至有些学生都没听过校园代理,对其根本不了解。因此,校园代理并没有引起大众的关注,认知度较低。

2.参加校园代理学生类型分析

通过调查发现,在泰州地区各大高校参加校园代理的学生大多都是性格外向的学生,由于他们的性格,让他们有着一个广泛的社交圈,为代理产品的销售提供了一个良好的渠道。同时参加校园代理的学生有着一定的经济能力,保证了他们对校园代理资金的初始投入。

另一方面,在参加校园代理的学生中,存在着团队以及个人两种不同的代理形式。团队类型在起步时具有极大的优势,但在协调、沟通以及利润分成方面存在着不足。而个人类型,虽然在起步时处于劣势,但在销售过程中决策由自己制定,少了与同伴的分歧,便于处理事情,却可能导致考虑事情不够全面。大部分校园代理们的目的在于对收入方面有所追求,同时想锻炼自己,提高社会经验,培养自己的能力。

3.代理产品与学生需求相关性高

校园代理产品的类型丰富多样,经过调查得知,泰州地区高校校园代理的产品以生活用品、服装饰品、化妆护肤品和食品这四类为主进行销售,分别占到30%、25%、20%和10%,并且,在那些购买校园代理产品的大学生中,有38%的学生选择购买日化类的代理产品,有30%的学生选择购买食品类的代理产品,只有13%、5%、14%的学生选择购买电子类、打折券以及其他类的校园代理产品。由此发现,校园代理人员代理的产品与当代校园生活以及学生的需求息息相关,学生对那些满足他们需求的代理产品比较感兴趣并且愿意购买,而像那些电子产品类,其价格相对较高,学生对其需求较少,因而,在这一方面的校园代理就少。所以,校园代理的产品与学生的需求相关(见图1和图2)。

图 1 泰州大学生校园代理销售类别

图 2 泰州大学生购买产品类型所占比重

4.代理资金限制校园代理发展

一方面,根据调查研究发现,代理人员初次做代理的投入资金较为缺乏,在0—500元的占30%,500—2 000元的占40%,2 000—5 000元的占20%,5 000—10 000元的占10%,10 000元以上的为0,说明校园代理人员的投入资金是有限制的。而有55%的代理人员的销售收入在500—2 000元,而销售收入在5 000—10 000元的却为0(见图3和图4),说明在校园内代理的产品也必须是学生有需求且能够消费得起的产品,并且投资收益率相对较低。

另一方面,经过数据统计,发现校园代理的进货渠道主要以直接从生产厂商进货和自己到批发市场进货这两种渠道为主,分别占35%和30%,而从经销商处进货和通过淘宝等网购平台进货这两种渠道所占比重小,分别占20%和15%(见图5)。因为前两者的进货方式成本相对较低并且有一定的质量保证,而后两者的进货方式使得成本大大提高。

由这两方面可以看出,校园代理人员在进行校园代理时,往往要考虑到成本的因素,因为他们都是学生,在经济方面能力有限。因此,校园代理的发展很大程度上受到学生代理资金的制约。例如典例3中,杨同学(男)的鞋场代理就是小额经营,订单生产模式,这样的模式虽然可以避免积货成本,但是却会导致销售效率的低下,客户在购买时无法产生足够的购买冲动,甚至由于订单拖延会取消订单,这是不利于客户满意度深化的。

图 3 初次做代理的投入资金

图 4 校园代理人员的月收入情况

图 5 进货渠道

5.泰州高校对校园代理的扶持

对于学校而言,注重的是校园内部的环境以及学生的发展,校园代理在一定程度上可以培养学生的创新意识和独立意识,也能锻炼学生的实践能力和人际交往能力。因此,泰州多所高校对校园代理活动持支持的态度并且落到实处,创办机构给校园代理活动提供一个活动的平台。例如,贯穿所有泰州高校的大学生创业平台,为正在进行校园代理的大学生、商家提供了信息共享平台;而南京理工大学泰州科技学院即将建成的“创业一条街”更是给做校园代理的商家和学生带来机会。当然,校园代理活动也可能产生一些不好的影响,如与学习时间冲突等。但总体来说,泰州高校对大学生校园代理活动持支持态度。

6.商家对校园代理活动的积极参与

在商家看来,一方面,校园代理活动为他们的产品提供了一条更加贴近学生生活的渠道,便于他们的产品售出,以及商品品牌的塑造;另一方面,商家招聘校园代理主要是为了增加销售渠道,降低运营成本。所以,校外商家对于校园代理活动是比较积极的。

三、校园代理存在的问题和困境

经过调查研究,我们发现校园代理存在着很多制约因素,这些问题主要来源于学生个人。缺乏成功的案例的指导,学生的个人能力良莠不齐,导致很多校园代理活动没有能够成功进行下去。

(一)学生视角的问题

1.从事代理的学生比例低,运营模式处理不当

就调查问卷的统计结果来看,从事代理的学生群体比例并不高,相较于打工兼职或者自营,只有约1/5的学生是有一定的代理经历的,更多的学生宁愿从事稳定的兼职工作而不愿意选择富有挑战的校园代理,说明学生对于校园代理的认识还不够。

另外,正是因为我们对运行模式了解不足,让那些原本有意向从事代理的同学只好作罢。同时运行模式处理不当,团队模式并不是学生所采取的首选模式,他们更多的是个人行为,因为存在着沟通、协调以及利润分成方面的问题,而个人能力是有限的,导致考虑问题不够全面,因此没法很好地完成产品代理。

2.思维模式固化,缺乏创新意识

在调研中我们发现,校园代理的产品虽然覆盖面比较广,但是代理产品大多雷同,如化妆品、日化洗涤产品、衣服鞋子饰品等。在这样的完全竞争型市场中,留给校园代理的空间并不大,相反这导致了同一学校相同类型代理之间的竞争,压缩了利润空间。而一些相对来说冷门的小物件的代理却并不多见,反映出校园代理学生对于目标市场的定位都差不多,缺乏发现商机的眼光,从某种意义上说,也缺乏了创新的意识。

3.信誉缺失,售后堪忧

在对于买方的调查中,我们发现校园代理最尖锐的问题是信誉问题(约占85%)。由于之前提到的学生在代理过程中,对产品缺乏甄别能力,导致了有很大一部分假冒伪劣产品打着低价的旗号混入校园代理市场,同学普遍反映怕买到假货,而缺乏定点的店铺摊位也导致了校园代理的售后令人堪忧。导致信誉问题的另一个原因是校园代理的主要营销模式是熟人间的口碑营销,靠熟人的关系网销售,类似于安利和其他一些化妆品之前的传销模式。口碑行销核心是物美价廉,产品的质量决定了顾客的忠诚度,如果产品质量存在问题,或者产品同质化严重,价格又缺乏吸引力,就会对销售者的关系网进行冲击,最终演变成熟人一次性照顾生意,买完就不买第二次的局面。例如在典例2中就存在这样的问题。随着微商的兴起,一些不利于微商的言论也开始出现,导致人们对微商产业的质疑,杨同学(女)虽然产品是正规产品但是不代表像其宣传的是法国原装进口,过分的营销宣传与不对应的价格使人们产生质疑,销量自然无法上升。

4.缺乏宣传力度,宣传方式雷同

在宣传上,由于缺乏高效的买卖平台,校园代理的宣传往往相形见绌,缺乏有效的营销手段,没有一定规模的营销活动的组织,主要的宣传无非是摊位推销,试吃试用(18%);门缝传单(23%);贴吧广告(36%)等,其中传单(23%)已成为校园推销最让人厌恶的宣传方式,例如现在盛行的朋友圈和博客营销,是的人们每天需要接受大量的无效用的信息,使人产生反感,当然这也大大降低了宣传效果,同样低效的还有贴吧广告,往往帖子万年无人问津,或者出现问价者多,所购者少的问题(见图6)。

图 6 宣传方式

(二)商家视角的问题

1.信息沟通不畅,新品更新慢

商家和学生代理间的沟通不畅,首先体现在售后问题的解决上,由下表可知售后出现问题无条件退换货的代理并不多,学生代理售后服务的不及时根本上是由于学生和商家之间的沟通不畅所导致的,也有一部分买家反映缺乏兴趣的原因是校园代理产品换新太慢,不如外面的实体店选择多,由此可见,解决好代理人员和商家之间的沟通问题对代理的经营有非常重要的意义。

2.产品缺乏明显的竞争优势

商家在给予的优惠额度不明显,有些校园代理给出的价格远不如校外实体店,校园代理的主要购买动机是出于方便的考虑,其次是同学间的关系营销,而同质化竞争又使得校园代理产品的质量没有足够的竞争优势。

3.对学生代理的营销模式缺乏认同

一些商家为降低自身风险采用的是将货品分批卖断的做法交给代理,即使开始时承诺先卖后付,但在打开市场后大部分商家还是会采用卖断的方式,这导致了学生在代理过程中要承担很大的风险,也是导致学生代理比例并不高的一个原因。通过采访,我们了解到,大部分的商家并不把校园代理作为主要的渠道,他们认为学生在校时间少,更新快,不能保证给的货很好的销售,反而限制了其他渠道的出货量和利润空间。

(三)学校视角的问题

1.不同院校对于校园代理的重视程度不同

在调研泰州市各所高校的过程中,我们发现不同学校对于代理的态度不同,一些学校对于代理的态度非常宽松,产品从日常生活用品到宠物用品,游戏电竞,国外代购种类繁多,但是有的学校会对校园代理的产品进行一定的限制,例如开学会告诫新生不要购买上门推销的产品等,这很大程度上拉远了买卖双方的诚信距离,也导致了学生代理难以开展代理活动。

2.不同院校的文化环境催生不同的产品代理

不同学校的文化对于代理产品的影响不同,一些院校在很早以前就建立起创业孵化园类似的模式,帮助在校大学生创业,有了这样的创业风气,一定程度上刺激了在校大学生从事各类经营活动。同时我们发现,在人文类院校,代理的产品一般是衣服、化妆品,而在理工科院校,做食品代理的群体明显占优。

3.缺乏统一高效的买卖平台

出于对校园代理的信誉担忧,不管是买方还是卖方都认为目前的代理缺乏统一高效的交易平台。校园代理缺少固定的交易地点,并且缺少信誉支撑以及宣传平台,而目前除了贴吧成为临时的交易平台外并没有像样的平台给校园代理,买方也缺少这样的工具进行淘货,高效的交易平台亟待解决。

四、对学生主体的建议

1.对产品、目标人群、市场行情的调查

代理学生在选择代理时首先应该对代理产品进行详尽的了解,认清代理产品的优势和不足,考虑必要的成本以及盈利空间,同时在有限的时间内制订合理的业务开展计划。代理学生通过对市场行情的调查分析,清楚地了解市场潜力和市场竞争情况,并在确定目标市场后有针对性地甄选产品,保证产品的质量,符合目标市场人群的偏好。

2.选择合理有效的营销方式

在经营代理时要做到胆大心细,首先保证产品的质量为上,在保证价格水平的同时尽可能地提高代理产品的质量。同时,尽可能选择新颖的宣传方式。组织合适的团队,合理分工。尽可能多种方式进行营销创新,不要只局限于同学间的关系营销。对于一些老顾客可以吸收加入自己的团队,一方面提高了顾客忠诚度,另一方面又巧妙地扩大了市场渠道。

通过活动吸引目标人群,不要只依赖于价格,适当时候可以削弱价格保证数量,通过进行多样的校园活动或者社团活动对自己的产品进行宣传,也可以和学校的一些组织进行合作,甚至跨校开展合作等。

3.将短线经营向长线经营转变

对于在校大学生代理,代理的学生多以短时间经营,填补课余时间位经营动机的一部分,并没有意愿投入过多的精力进行经营,考虑到毕业就业问题,个人的代理事业也只规划在2—3年内,这很大程度上限制了校园代理规模的扩大,我们认为,有一部分有能力的学生主体完全可以将校园代理跳开校园兼职的范畴,加大长线经营的规划,这么做对于毕业就业创业也是一种良性的模式。

4.提高专业知识的学习

在校大学生在进行校园代理活动的同时,应该不断加强对于专业的市场营销专业知识的学习,尤其是应该有针对地加强对于世界成功的经营者履历的研究,从前人成功经验基础上获得启发,而不是一味地立足于浅表的已有知识构架,进行摸着石头过河式的经营,要不断思考如何把事业做大做强。

5.弃唯利润的经营理念

不应该把经营等同于生活费的赚取,而应该通过自身的代理经营寻找产品、定价、渠道等一系列问题中可以提升的部分,仅仅把利润作为经营的理念所进行的经营活动都将是短暂和不持久的,学生作为未踏足社会的群体,如果只把利润放在第一位,这对于整个社会商业的持续经营也会带来不良的影响。

参考文献

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南京师范大学泰州学院 篇8

关键词：大学生,多功能休闲馆,设计与运营

由于高等教育的固有特点,大学生群体自由支配的课余时间较多,加之大学生个性意识的增强,大学生课外生活的方式日益多样化。在校期间的课余生活安排,不仅关系到大学生群体的个人成长,也对高等教育的质量起到重大的影响作用。由于泰州高等教育起步较晚,泰州地区可供大学生休闲娱乐的场所较少,现有的娱乐场所缺乏合理的规划,各种娱乐设施和休闲方式质量参差不齐,难以发挥教育引导的作用,这对大学生的健康成长以及正确生活方式的形成将会产生不良影响。因此,开设专门针对大学生群体的多功能休闲馆势在必行。

一、前期调研

前期调研工作开始于2015年5月至2015年7月实施,共调查泰州5所大学院校在校大学生,即南京理工大学泰州科技学院、南京师范大学泰州学院、泰州学院、江苏农牧科技职业学院和泰州职业技术学院的大学生群体。对不同地区的院校学生进行走访,选择不同年级、不同专业的学生进行面对面的访谈,依据之前的问卷调查的提纲,采取问卷调查的形式,加上对调查时的必要记载,此次共收集有效问卷200份。

根据对泰州周边高校进行市场调查数据的分析,新生代大学生休闲娱乐地点往往停留在校内,闲暇时间长,对时间的有效利用持麻木态度,且主要集中在宿舍和图书馆,其比例分别占49.75%和32.51%,且娱乐方式单一,没有真正走出校园,这就给大学生多功能休闲馆提供了一个巨大的市场空间。

二、市场定位

大学生多功能休闲馆基于现阶段大学生课余生活的现状,为大学生群体提供休闲娱乐和自我成长的环境,营造一种快乐、温馨的生活体验。多功能休闲馆集娱乐和运动、学习于一体,成为大学生阅读、人际交流、放松身心的休闲场所,有利于锻炼身心,培养个人兴趣,增强大学的人际交往能力,发展健全的人格,提高社会适应能力。

多功能休闲馆的目标消费群体为泰州地区的在校大学生,分别是南京理工大学泰州科技学院、南京师范大学泰州学院、泰州学院、江苏农牧科技职业学院和泰州职业技术学院等共5所院校的在校大学生。大学生的年龄一般在18至24岁,具有较强的消费能力。休闲馆为大学城的休闲服务性场所,针对大学生群体服务且结合学生群体特点,在经过前期的市场调查分析后,我们发现大学生的课余时间分布平均,多种娱乐学习方式并存,由此制定出休闲馆的功能特点主要有娱乐与学习两大功能特点,以便于大学生休闲娱乐和自我成长。此外,从拓宽功能范围来看,大学生休闲馆也不失为一个温馨方便的交友平台。调查结论显示,大学生在固定每月娱乐项目上的消费水平普遍不高,主要集中在每月消费100元以内与100元~300元之间,因此将多功能休闲馆定位为中低档消费场所,并在开业后的管理运营中结合当地特色与实际需求,对运营策略进行动态调整,以确保在大学城竞争环境中处于优势地位。

三、主要商业模式

通过调查数据发现,32.89%的大学生以上网作为主要娱乐方式,由于互联网的廉价性、普及性与娱乐性,大学生群体普遍对上网有较强的依赖性。因此,有必要先改变大学生的娱乐观念,弱化虚拟生活的影响。针对此类现象,休闲馆制定了三项主要业务,涵盖娱乐、学习、休闲三项主要项目,实现提高大学生课余生活质量与休闲馆盈利的综合目标。

(一)主要业务

主要业务包括三个方面:

1. 台球、桌游等娱乐项目。

此类项目维护成本低,占地面积相对较少,可以烘托热闹氛围,形成人群效应,带动消费,发挥促进宣传作用,因此在休闲馆运营初期,可以将台球、桌游等娱乐项目做为休闲馆的主营业务。

2. 各类图书、杂志,供读者阅读、翻阅等学习项目。

区分于学校图书馆,休闲馆的图书以社会热点图书为主,且更新速率快,辅以不常见的旧书,另辟蹊径,走差异化路线。图书的来源分为三类,一部分在二手市场购买的低价图书,一部分是线上购买的新版图书,还有部分书籍是社会各类人士的捐赠。

3. 茶饮、各类小吃等休闲项目。

茶饮涵盖多种方面,以满足不同人群的口味要求。品种多,口味全,营养丰富,使顾客有更多的选择。零食小吃方面又提供水果拼盘,点心小吃等。此类休闲项目为以上娱乐与学习的辅助项目,为的是更好的刺激消费。

(二)主要的收入来源

主要通过开展的各项业务创收,包括台球、桌游租赁,图书借阅和小食等收费项目,额外收入可通过承办校级台球比赛创造等。

(三)主要的盈利相关者

休闲馆的选址主要位于学校东门附近,周围的商家较多,大学城流动量大,消费人群增加,也拉动了周边商家的客流群,带动了各类商品的消费。因此,周边的商家也是利益相关者。

四、营销策略制定

(一)产品策略

大学生多功能休闲馆以综合性服务为营销产品,包括提供台球、桌游等娱乐服务,图书、杂志等借阅服务和茶饮、小食等休闲服务。产品间优势互补,产品种类多元化,并且打造商品品牌化,提高休闲馆在大学城的知名度。

(二)价格策略

根据季节变化,制定不同的价格策略。如在夏季,降低冰凉饮料等畅销饮料的价格,薄利多销;新产品推出时,降低价格,在成熟期,逐步提高价格;推出套餐,将各个销量高且受消费者喜爱的互补商品捆绑销售,提高利润。

(三)渠道策略

1. 线上渠道

(1)微信/微博营销。随着微商的发展,休闲馆可以运用微信/微博来扩大影响力,通过在朋友圈发送相关优惠活动和形式,或者微博抽奖的方式,吸引更多的客源;以“滚雪球”的方法,通过多个朋友圈的转发,达到宣传的效应。

(2)APP团购营销。多功能休闲馆会加盟当下比较热议的美团网,可以提供消费者提前的预约,无需在人多的时候排队等候,让消费者以最优的价格,享受到商品和服务。

(3)口碑营销。结合当下流行的话题和娱乐趋势,借助网络平台,可在各校的贴吧或店铺前的平面广告平台上,制定新颖的口碑传播内容吸引大学生的关注和议论。

2. 线下渠道

(1)体验营销。开业时采取部分项目限时免费体验促销的方式,吸引消费者的光顾。加强休闲馆的知名度,迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞争力。

(2)公益营销。由于休闲馆的选址定在大学城附近,所以可以跟大学里面的各种社团联合进行公益活动,在消费者心中树立良好的形象。并适时提供赞助,帮助社团承办各类活动,一方面通过学校举办活动这样一个平台扩大知名度,另一方面也塑造了有责任感、有公益心的形象。

(3)联合营销。联合附近经营范围不重合的商家,进行战略联盟,联合彼此的资源,合作展开营销活动,减少宣传成本,打造竞争优势。如合并商家的宣传渠道。

(四)促销策略

店铺门口设置平面广告,用以宣传及时更新的业务信息以及各项项目的价格,开业前采取人员推销的方式,为宣传造势。开业初期采取分发传单的方式,于大学生上晚自习的时间以班级为单位分发,以达到最大的宣传效应,并推出多人消费优惠的策略,扩大知名度和影响力。另外,短期促销采取营业推广的方式,面向消费者,利用现场演示、免费试用、分发折扣券、食品与饮料捆绑销售等方式开展促销。

五、可行性分析

(一)管理上的可行性分析

休闲馆初步选址在南京理工大学泰州科技学院东门十字路口处,有上下两层楼,下层使用面积为76.8平方米,上层使用面积为74.2平方米,其可利用空间较大,能容纳三张桌球台,其余都是可移动设备,相对剩余空间比较充足。在人员准备方面,由经验丰富的老师和较强实践能力的学生组成的团队参加项目筹建,在项目的前期准备需要建立良好的团队合作意识,需要有吃苦耐劳的品格,在整个项目进行中若出现问题需要及时的调整。

(二)技术上的可行性分析

现有经营技术方面,对于食品制作、奶茶饮品泡制及服务技能等能力要求,可在专业人员指导下,利用自己所学的知识以及现有的能力,完成技能掌握并不难。对于技术要求较高的项目,可以采用加盟的方式实现技术引进。

(三)市场方案设计可行性分析

根据前期的问卷调查,有90%的同学会去休闲馆,能接受的价格一般在20~50元左右。这些是休闲馆的主要消费人群,随着周边高校的发展,在校学生人数越来越多,所以消费人群会越来越多。而这部分人生活压力较小,收入来源(生活费)较为固定,时间充裕,追求浪漫时尚与个性,喜欢尝试新兴事物。在学习,旅游以及每天5小时左右的上网时间之外,休闲馆这种全新的娱乐休闲方式或许对他们来说更有吸引力。此外,校园社团、校园部门活动及生日PARTY等都可以在休闲馆内举办。

六、风险分析

经营风险方面,由于大学生生活作息很有规律,每到寒暑假都是消费淡季,周一到周四人少,从周五开始学生一般都会寻求放松的空间,从而选择一些娱乐场所,和同学小聚一番,或者情侣之间约会,因此休闲馆的盈利波动会呈现周期性循环。此外,大学生一般为不定型消费者,追求时尚,比较乐意尝试和接受新产品。当休闲馆刚刚开张时,大学生会因为好奇猎奇心理,尝试进入休闲馆消费,但是如若休闲馆开张之后毫无新意,可能学生们会转移消费场地,而选择其他的娱乐场所。

环境风险方面,由于休闲馆开设在竞争激烈的大学校园附近,可能会和现有竞争者产生正面冲突,不少本地的商家可能会采取种种手段限制或影响休闲馆的正常经营。因此,应该时刻关注休闲馆的内部经营条件,面对困境要有充分的心理准备和应对措施;同时要对休闲馆的外部环境进行实地观察与市场调查,关注目标消费群体的特定需求,能够提前预测市场动态,降低环境变化导致的经营风险。

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