太阳热水器

太阳热水器（精选12篇）

太阳热水器 篇1

环特集团是一家国际化跨国公司, 是一家专业研发、生产、销售太阳能光热、光伏集成系统、微电子、LED、半导体照明灯具、光伏发电集成系统和太阳能建筑一体化产品并出口的外贸高新技术企业。产品出口到全球58个国家和地区, 且全部是“环特” (WesTech) 自主品牌, 是中国太阳能行业国际化自主品牌先锋企业。下设无锡环特电子元器件有限公司、无锡环特太阳能科技有限公司、江苏环特合同能源管理 (EMC) 有限公司、宜兴环特光电 (LED) 有限公司、环特照明 (印度) 有限公司、环特科技 (香港) 有限公司、已经在海外建立17个销售分公司, 并在美国德克萨斯州建立美国绿景环特国际太阳城, 计划整合全球新能源企业200家, 打造一个集产、研、展、销为一体的美国首家综合性大型新能源产业基地, 开辟了一种“精细化分工、产业链整合, 合作共赢”的创新模式。

环特集团下属公司研发、生产、销售“环特”自主品牌产品 (CFL、LE D、Solar lamp;Solar heat water、Solar air condition、Solar refrigerator;Solar PVT、Solar wind energy source etc.) , 自成立以来一直从事的是非盈利的公益性活动, 始终坚持社会公益服务的发展方向, 经过多年的探索开拓, 摸索出了适合中国国情的自主品牌创新之路, 为推动中国向太阳能利用大国及强国迈进做出了重要贡献。

环特家用太阳能热水器

功能简介

1.吸热效率高, “冬佳30管”太阳能热水器采用全玻璃真空集热管, 高真空度夹层, 隔热保温效果好。真空磁控溅射选择性镀膜, 太阳光吸收率高;

2.热损低, 采用进口聚氨酯整体高压定量发泡, 高温熟化处理, 密度均匀致密, 保温性能优越, 避免二次发泡;

3.工艺精湛, “冬佳30管”太阳能热水器热水器水箱内胆采用SUS304-2B优质不锈钢板材, 用先进的焊接工艺制作而成, 水质纯净;

4.下置接口散热率低、热水利用率高, 进出水接口、功能预留孔均采用下置接口, 有效消除对流散热, 保温效果好。下置接口, 水箱内热水排放更彻底, 有效提高热水利用率;

5.功能易扩展, 本机可根据用户实际需求, 可以扩展实现副水箱自动补水、水位水温测控仪自动补水、电辅助全天候24小时热水、管道排空等功能, 满足用户多种需求;

6.“冬佳30管”太阳能热水器独有专利排空技术, 独有专利排空功能, 可以实现管道排空功能, 方便实用, 有效提高热水利用率20%。

维护指南

在使用“冬佳30管”太阳能热水器的时候, 如果出现晴天水不热的情况, 有以下几点原因:

首先, 如果热水器主机上方及周围有遮挡物, 或当地空气中烟尘多, 真空管表面多灰尘, 这中心现象我们可以去除遮挡物或重新选择安装位置, 污染严重的地区, 请定期擦拭真空管;

其次, 不如果出现上水阀门关不严, 自来水 (冷水) 将水箱中热水顶出来而造成水温降低;这时候就需要维修或更换上水阀门。

最后, 当地水质较差, 水箱、真空管内水垢较多, 环特太阳能热水器的技术人员提醒, 对于水质较差的地区, 建议每两年对水箱、真空管等清洗一次, 清洗时可联系当地经销商, 费用另计。

在使用“冬佳30管”太阳能热水器的时候, 如果发现水箱里水不足, 有以下两种原因:自来水压力不足, 维护处理方法是增装一台功率匹配的全自动自吸水泵;上下水管漏水, 处理方法是更换管路阀门或接头。

在使用时, 有可能会出现水忽冷忽热, 有这钟故障可能原因主要是自来水压力大, 且不稳定, 处理方法可以将楼 (房) 顶加热一个副水箱, 即能储存冷水又能稳压, 便于兑冷水, 如条件允许可安装自动恒温混合阀。

项目应用

香港九龙塘太古大厦工程

环特家用太阳能热水器广泛应用于各种工程之中, 在香港九龙塘太古大厦项目中, 该项目在使用太阳能系统之前每天使用6吨水, 原采用电热水器, 每个月使用8, 500度电, 供水温度70℃。通过总投资18万元, 总集热面积为91.2平方米的太阳能热水系统的应用, 该项目每天能提供6吨热水, 每月节省电费5, 100元, 根据目前的运行情况, 3年可以收回全部投资。

罗马尼亚国立医院工程

罗马尼亚国立医院是罗马尼亚高官及社会上层人士进行医疗保健的定点医院, “环特”家用太阳能热水器在该工程中取得良好的应用。罗马尼亚国立医院工程特点是, 集热器采用钢支架架高, 得以保证集热效果, 有利于系统循环。用水规模为100吨热水, 使用情况很好, 热水充足、出水压力大、系统运行稳定。

太阳热水器 篇2

定义2：吸收太阳辐射能将水加热的装置。

桐乡国际新能源市场----太阳能热水器的沃土

节能减排、低碳经济已经成当今世界的焦点之一。随着石油资源的日益枯竭，人们对新能源给予了更多期望，世界各国对新能源产品的需求也不断增大。新能源产品具有技术含量高、环保性能好；投入少，建厂周期短；质量更优，生产运输也更加安全等特点。因此，用新能源实现能源替代已成为大势所趋。太阳能作为高利用率的清洁能源之一，已得到了广泛认可，同时也将在日后的应用中大展宏图。

笔者认为，桐乡国际新能源市场是太阳能热水器采购首选地。国际新能源市场运用全新的b 2 b的贸易形式，有效地整合了国内外的供需资源，将国内外优秀的太阳能企业聚集到一个平台，以优质的产品、齐全多样的.款式缩减采购环节，可实现面对面的一站式采购、便捷采购、低价采购。

探析中国太阳能热水器国际市场竞争力

自从中国股市从一千多点蹿升到六千点开始，再到迅速跌落到接近两千点，让世界再次见证了中国社会经济发展的异度奇迹，这期间无论是次贷危机、

通货

膨胀，还是刚刚谢幕的北京奥运，虽然在不同领域里影响着世界经济发展的进程，却都未能在本质上影响中国经济的快速发展。而作为世界经济共同体中最具有竞争力的中国太阳能行业，不仅未受影响，反而在全球经济发展趋缓的状况下，正在日益显现出更强的国际竞争力。

随着世界范围内能源紧缺的状况不断恶化，世界各国也都在史无前例调整着对于开发太阳能、风能等可再生能源的步伐，出台各种各样的政策措施鼓励和促进可再生能源行业的加速发展。伴随着无锡尚德、天威英利、江西LDK 等一批中国太阳能企业纷纷登陆国际资本市场，中国的太阳能光伏行业已经成为世界可再生能源行业中举足轻重的一部分。相对来说，中国太阳能光热行业到目前为止还没有一家真正意义上的上市公司，但这并没有影响中国光热行业在国际市场上“卖座”的地位。以来，随着“江苏太阳雨”西班牙合资公司和韩国独资公司的相继运营，国际太阳能领域已然形成了光伏以“无锡尚德”带头，光热以“太阳雨”领军参与国际市场竞争的良好局面，共同推动着产品技术和应用技术的进步与发展。

目前，有竞争力的太阳能热水器品牌有：

1. 四季沐歌：四季沐歌专注于太阳能光热利用技术产品的研发、生产和应用；坚持品牌发展之路，用品质和服务创世界名牌；坚持无边界创新整合战略，用速度冲击规模；坚持“责任”价值体系，用爱心回报社会；致力于打造太阳能行业最受尊敬品牌。

2. 元升：江苏元升太阳能集团是集太阳能热利用科技研发、产品制造、销售于一体的业内大型骨干企业，中国太阳能行业十强，是第一家提出完整产业链概念并制定产业链标准的太阳能企业。从进口美硼原料检验入库，到高硼硅玻璃毛坯管制造、全玻璃真空集热管制造、太阳能热水器制造，从大型集热工程设计到制造、安装等，各项指标均达到和超过国家标准。底，元升新工业园建成使用，使得元升完整产业链进一步升级，成为太阳能行业第一完整产业链生产基地。

3. 辉煌：江苏辉煌太阳能股份有限公司创始于1990年（原淮阴市环境科学研究所实验工厂），是我国大规模专业化生产、销售太阳集热管及太阳能热水器的行业核心企业之一，是国家重点高新技术企业，国家星火计划、火

炬计划项目企业，全国重合同守信用企业，企业资信等级AAA级，通过ISO9001国际质量体系认证、 ISO14001国际环境体系认证，国家强制性产品3C认证，首批中国太阳能热水器“金太阳”认证，首批“中国环境标志”绿色认证，荣获“江苏省重点保护产品”称号，，被评为首批“中国名牌”、“国家免检”产品称号。，“辉煌”被评定为“中国驰名商标”。太阳能“家电下乡”中标名牌产品。 ，成立行业首家现代股份制企业――江苏辉煌太阳能股份有限公司。

太阳能热水器烧水能否饮用 篇3

我周围有许多家庭会直接饮用太阳能热水器里的水，认为这种水经过了紫外线消毒，因此更加安全。但也有人说这样会产生二次污染，不宜直接饮用。太阳能热水器烧的水究竟能不能直接饮用呢？

安徽 黄冰

黄冰读者：

用太阳能热水器烧的水不能直接饮用。据北京保护健康协会健康饮用水专业委员会会长赵飞虹介绍，从功能上讲，太阳能热水器不是专门提供饮用水加热的设备，其主要是为卫生间和厨房清洗供水。而在生产材质上，其也达不到食品级容器的材质标准。

热水器水箱和管道中存在二次污染，例如军团菌、贾第鞭毛虫等。但是太阳能热水器里的温度通常维持在30～50℃，不能灭菌，尤其是一些将水煮沸才能杀灭的链球菌等耐高温细菌。加上水在太阳能水箱里长时间储存，反复加热，可能会造成水中亚硝酸盐含量的升高，饮用后对健康不利。皇明太阳能公司工作人员也强调，太阳能热水器里的水不能喝。通常，暖水瓶中的水超过3天，就不能再饮用了。而根据设计原理，太阳能热水器在使用时，一部分水会通过真空管轮流循环后回到储水箱，且长期留在水箱内，因此很容易积攒陈水，这种水质并不适合饮用。

另外，紫外线照射并不能直接对水进行消毒，而是照射到热水器的电池板，电池板把太阳能转化为电能来提供热量。整个过程，紫外线和水根本接触不到，更不用说消毒了。

康博士

太阳能热水器的使用 篇4

1 太阳能热水器的分类

太阳能热水器是由全玻璃真空集热管、储水箱、支架及相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠玻璃真空集热管。集热管受阳光照射面温度高，集热管背阳面温度低，而管内水便产生温差反应，利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。

1.1 真空管式太阳能热水器

真空管式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-微循环-保温水箱-测控制系统-用户。真空管式太阳能热水器，利用真空管集热，最大限度的实现光热转换，经微循环把热水传送到保温水箱里，通过专用管路至用户。控制系统把自来水通过控制阀，控制仪等送至太阳能热水器以达到自动化控制，辅助电加热安置在水箱里。

1.2 热管承压式太阳能热水器

热管承压式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-热管传导热-保温水箱-控制系统-用户。热管承压式太阳能热水器，利用真空管集热，把高温环境中的热量传给热管、热管迅速将热量传入水箱，特别在多云，辐射强度低的情况下，启动传热快。

2 太阳能热水器的优劣判别

太阳能热水器是太阳能热利用的一种，整个热水器包括集热部分、贮热部分、支架部分。集热部分的优劣判别最主要根据是集热元件的吸收率和发散率，这与材料和制作工艺有关。贮热元件是热水器的仓库，它的质量保证有两个：一是不漏，二是保温。内胆焊接方式是很重要的，焊接的强度及材料是否防腐是内胆质量的关键，另外保温材料决定保温性能，寒冷地区必须采用加厚保温层。支架支持主机部分运行，保证集热元件处于正确的位置，它需要与主机的其它元件有相同的寿命，这就需要有很好的强度和防腐能力，判别它的优劣，可以通过目测它的材料、厚度、表面处理。

3 太阳能热水器使用小窍门

(1)由于真空管在空晒时，管内温度能达到250℃左右，故在水箱内无水或第一次上水必须在日出前或太阳落山半小时后进行。

(2)在没有自来水的地区要使用太阳能热水器，一般可借助水泵上水，另外再增设一个辅助水箱与太阳能热水器同一高度，用以储存凉水，以便洗浴时兑凉水。

(3)定期进行系统排污，防止管路阻塞;并对水箱进行清洗，保证水质清洁。排污时，只要在保证进水正常的情况下，打开排污阀门，到排污阀流出清水就行了。

(4)定期清洗集热器透明盖板和反射板上的尘埃、污垢，保持盖板的清洁。清洗工作应在清晨或傍晚日照不强、气温较低时进行，以防止透明盖板被冷水激碎。

(5)对于真空管太阳热水器，要经常检查真空管的真空度或内玻璃管是否破碎，当真空管的钡-钛吸气剂变黑，即表明真空度已下降，需更换集热管。

(6)巡视检查各管道、阀门、浮球阀、电磁阀、连接胶管等有无渗漏现象，如有则应及时修复。

(7)集热器的吸热涂层若有损坏或脱落应及时修复。所有支架、管路等每年涂刷一次保护漆，以防锈蚀。

(8)防止闷晒。循环系统停止循环称为闷晒，闷晒将会造成集热器内部温度升高，损坏涂层，使箱体保温层变形、玻璃破裂等现象。造成闷晒的原因可能是循环管道堵塞;在自然循环系统中也可能是冷水供水不足，热水箱中水位低于上循环管所致;在强制循环系统中可能是由于循环泵停止工作所致。

(9)安装有辅助热源的全天候热水系统，应定期检查辅助热源装置及换热器工作正常与否。对于辅助热源是电热管加热的，使用之前一定要确保漏电保护装置工作可靠，否则不能使用。对于热泵-太阳能供热系统，还应检查热泵压缩机和风机工作是否正常，无论哪部分出现问题都要及时排除故障。

太阳能热水器工作原理 篇5

【2】性能特点及技术参数：

①、集热元件-真空管技术参数规格：

1200mm×47mm 1500 mm×47mm。目前集热效果的最好的是AL---N/AL真空溅射选择性镀膜，本产品采用1.2、1.5m利用该涂层的玻璃真空管，其吸收率 ≥0.93红外发射率ε≤0.6，平均热损Uct0.9W/O℃真空度P≤5×10ˉ3pa采用性能相当于美国的高硼硅3.3特硬玻璃制造。

②、保温材料性能特点及技术参数：

保温材料的好坏直接关系着热效率和晚间清晨的使用，在寒冷的东北尤其重要。目前较好的保温方式是进口聚氨脂保温，若配料、工艺、环境、温度不适，也会造成发泡不均或泡孔过大、工质缓慢漏失保温性逐渐下降的后果，这就需要厂家有专门的发泡机械、标准化模具和较高的工艺技术水平。另外，我们不仅要了解产品用材工艺、还要看厂家的机械设备、模具等有机成本的高低、质量监测的水准。产品质量直接关系消费者的利益。

聚氨酯保温层厚度：70mm闭孔率:65.69导热系数:19.83mw/m.k，并经过高温熟化处理。

③、水箱内胆与支架

水箱内是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要，优质的选材应是进口SUS304板材，厚度在0。6mm--0。8mm之间不锈钢板，氩气保护,高频自动焊接,提高钢板在各种水质或各种环境耐腐蚀性能，是比较先进的焊接工艺。

支架材料全部采用不锈钢（SUS304），外观美观、强度高、整体采用螺栓连接，支架、整机刚性强,而且利于运输安装，抗腐能力强。

【3】热管承压式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-热管传导热-保温水箱-控制系统-用户。（价格较高）

热管承压式太阳能热水器，利用真空管集热，内置¤ 型翅片，把高温环境中的热量传给热管、热管迅速将热量传入水箱，特别在多云，辐射强度低的情况下，启动传热快。经连续测试，热管式太阳能热水器，日平均热效率高达56%。

传热元件-热管技术参数规格：φ8×1520

①、国内热管生产厂很多，我们对国内所有热管进行检测，按GB/T14812-1993、GB/14813---1993对热管性能和热管寿命进行实验检测，大多有机热管在一、两年后，传热效率明显下降，最后选定无机分子热管（美国-MACBLE公司专利技术），通过美国思坦福研究院（SRI）长期系统测试，证明其具有卓越的传热性能。传热不需工质相变，靠分子热运动、传热快、传热效率高。

②、承压能力高

热管式太阳能热水器水箱，采用2MM厚钢板，弧型封头，CO 2自动焊接，承压能力0.6MPa，密封工作压力高达1.2Mpa。选用国际先进化学镀镍技术，表面喷涂达到国际先进水平。集热器可承受自来水的压力（试验压力最高可达1.2MPa）。尺寸符合TB311-74规定。

③、抗冻、承载能力强

太阳能热水器从农村迈向“下乡” 篇6

4月24日，家电下乡第三轮大规模现场投标工作在北京美泉宫拉举行，在此次招标活动中，最出彩的不是彩电、空调、计算机、微波炉等产品，而是在家电下乡中稍显陌生的太阳能热水器。参与其它种类的家电产品投标的只有20～30家企业，但参与太阳能热水器投标的企业却有200多家。太阳能热水器的下乡投标现场就像一场武林盛会，大小门派、众多高人都济济一堂，貌似一派兴旺繁荣的景象。

不过，这200多家企业仅占国内太阳能光热企业数量的3%。从另一个角度看，一个拥有数千家企业的行业显然过于臃肿，此次恰逢家电下乡，许多业内人士都渴望通过家电下乡加速实现行业的洗牌和规范，但是，这个良好的愿望是否能够实现，目前看来仍然迷雾重重。

混乱，混乱

“毫不夸张地说，太阳能光热是这个经济寒冬中惟一保持增长的行业。”太阳雨集团董事长徐新建如此表示。事实也确实如此，2008年我国太阳能光热企业整体实现了30%以上的销售增长。

但在这种热度的背后却是整个太阳能光热行业的混乱，与其它家电市场的高集中度相比，太阳能光热行业前20家企业所占据的市场份额不足30%，而空调行业，前3家企业的市场占有率高达60%以上。

一位业内人士坦言，太阳能热水器3～5个人能造，300人也能做。一些手工作坊就是家庭式的，十几个人一年做个几十万的销售额会活得非常滋润。

究其原因，主要是由于太阳能光热行业是最近10年才发展起来的一个新兴领域，其进入门槛较低。据了解，全国从事太阳能热水器制造的企业多达5000家，还不包括一些没有注册登记的太阳能手工作坊。而且相比于其它家电产品不足10%的平均利润而言，利润率可达50%的太阳能热水器成为了家电业最后一块“利润奶酪”。

正是看到这一行业的高利润，近年来海尔、美的、美菱、荣事达等一批家电企业也纷纷转向太阳能热水器的研发和市场销售。

早在几年前，业内人士就对专业型企业与家电型企业在太阳能市场的发展前景和竞争优势展开过争论，一些专业型太阳能企业曾将进入太阳能市场的家电型企业称为“摘桃派”，认为他们由于缺乏专业性、长期性投入的优势，发展并不会很好。

不过经过市场的检验，以海尔、美的为代表的家电企业在这一领域取得了较好的发展，并利用其在家电领域积累的品牌优势，缩短了市场的投入产出期。这些家电企业进入太阳能行业后，以专业型公司单独操作，而在渠道、品牌、服务等环节上则可以利用集团现有的资源。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对《当代经理人》表示：“对于太阳能热水器企业来说，要么是专业化运作，在一个行业内做大做强，例如皇明。要么是靠品牌拉力，比如美的、海尔，它们自己不断做大，然后在自己主营业务周边实现有限多元化，通过营销、渠道等进行品牌嫁接，以及高薪聘请业内的职业经理人，让新业务迅速发展壮大起来。”

此外在太阳能光热行业中一个突出的现象是品牌数量远远大于企业数量，即使行业内的知名品牌也很有可能是同出一门的“亲兄弟”。例如“皇明”与“亿家能”都是黄鸣的品牌，而“太阳雨”与“四季沐歌”则均由徐新建创建，虽然这些品牌分属不同的公司，公司名称也完全不同。据了解，这种现象在太阳能行业很普遍，有的民营企业甚至拥有5个甚至更多的品牌。表面上看，这些企业对外都是单独经营，但产品却是在同一家工厂生产制造，产品的技术研发人员和生产工人也都是同一支队伍。一位知情人士形象地比喻，这属于“一套班子多块牌子”合署办公，节省费用而且可以拓宽市场空间。

洪仕斌表示：“通过多品牌运作，可以在市场营销层面对高中低端的消费群进行全面覆盖，解决单一品牌定位尴尬的问题。而通过多公司运营可以有效规避运营风险，一旦某一公司和品牌的发展遭遇困难，则可以进行资产转移等处理。”

另外一个能够说明这个行业混乱的现象就是监管的混乱，一位业内知名企业家向《当代经理人》抱怨道：“太阳能热水器行业‘婆婆’太多，我们这当‘媳妇’的只能受气，建设部、科技部、发改委、太阳能协会、太阳能热利用协会、全国标准化委员会等部门，每个部门都出台了关于太阳能热水器的政策法规，都想管，但却都没有解决企业的实际问题。”

事实上也确实如此，目前没有一个行业权威部门来统计太阳能光热领域的销售规模、企业数量、产业方向等第一手的精准信息，在隶属关系上也并不明晰。

洗牌之难

按照行业普遍的发展规律，一个行业从混乱到成熟需要几家大型企业作为领头羊进行行业洗牌。但对于目前的太阳能光热行业来说，一些所谓的大企业的整体实力还不是很强，对于全国市场的网络覆盖率和布局还难以实现全面掌控。特别是对于太阳能热水器这样一个涉及到专业设计安装的产品，企业在销售服务网络的建设和投入上需要很长的时间来积累。

由于太阳能产品的特殊性，必须要求“生产制造与售后安装”并重。一方面，产品型号与规格多，并不适合大规模批量生产；另一方面，由于售后安装直接决定着产品的市场销售，这也给许多中小太阳能企业的发展提供了存活空间。中国太阳能热利用产业联盟理事长罗振涛表示，一些小的太阳能企业，一年只销售几千套产品，但同样可以存活。这实际上从一个侧面也反映出，皇明、太阳雨等行业领导企业在短期内很难通过规模化扩张、价格洗牌等手段来提高行业进入门槛，将一些中小企业淘汰出局。

据了解，一些大企业在全国市场的网络覆盖率还不足80%，而对于乡镇一级的网络覆盖率基本为零。这样一来，依靠大企业的快速发展和扩张来推动和净化整个行业的竞争秩序，短期来看是难以实现的。

一位业内人士告诉《当代经理人》：“有些小型太阳能热水器企业为了在区域市场生存想出了各种各样的方法，比如在某地区的农村市场，如果农民有购买太阳能热水器的愿望，但手头没有现金，企业便可以用农民家中的粮食折价，折价后返还给农民的现金只可以买自己品牌的太阳能热水器。然后企业再把粮食转手平价甚至低价卖给粮食贩子，由于这个行业的高利润，因此企业还是赚钱的。”

洪仕斌表示：“由于太阳能光热行业的性质，消费者对所谓的大品牌并不是十分认可，在某个区域内，一些小品牌可以尽可能的降低成本，然后把节省下来的成本集中精力做营销，完全可以把自己打造成一个区域强势品牌。”

此外，我国对于太阳能热水器的生产并没有实行“生产许可证制度”。而由于大部分太阳能热水器一般不使用电，也不需要通过中国强制认证（3C）。尽管国家已经出台了相关太阳能热水器的产品质量国家标准，但所有上市销售的太阳能热水器并不需要单独的检测后才能上市，只要企业按照国家标准来生产，自主承诺保障产品质量就可以上市销售。

因此，尽快出台太阳能热水器的行业标准成为业内许多企业的一致呼声，据全国太阳能标准化技术委员会相关人士透露，太阳能热水器的能效标准计划于2010年6月制定完成，2011年全面执行。这一标准将作为国家级的强制性标准在行业实施，届时将对市场销售和企业竞争起到积极的引导和规范作用。目前相关部门正在对87家太阳能企业的产品检测数据进行分析，为接下来制定太阳能热水器能效标准提供技术支持。

不过，这个时间只是一个初步的计划，具体到那个时候能否完成还是一个未知数，比如太阳能热水器能效等级划分究竟是采用5级还是3级目前仍无法预测。即使未来按时制定出行业标准，由于中国市场的复杂性，能否按时实施又不得而知，最终实施时间一再拖延的情况很有可能发生，例如变频空调能效标准实施时间的“难产”就是如此。

可以预见的是，今后几年太阳能热水器竞争将非常激烈，行业主流企业与众多的中小企业将在农村市场拉开一场艰苦的拉锯战。

谈何再下乡？

现在回想起来，此次太阳能热水器能最终进入家电下乡名单真可谓是一波三折，先是在大好形势下从第一批家电下乡名单中意外出局，然后在不被看好的情况下意外入选第二批名单，被纳入家电下乡范围，最终众多太阳能热水器企业踊跃参加投标，就在这一波三折的背后，充满了各方复杂的角力。

第二批家电下乡名单公布后，许多业内人士声称太阳能热水器下乡是业界共同努力的结果，但事实上，“家电下乡”对于许多太阳能企业而言很突然，许多企业对太阳能热水器能入围“家电下乡”政策既意外，又有些期待。

据业内人士透露，一些行业内的知名企业是此次太阳能热水器下乡的幕后推手。早在去年，这些企业便开始奔波，并向商务部、全国工商联等部门提交过推动太阳能“下乡”的建议。最终此次太阳能热水器的下乡招标将产品标与流通标率先实现了两标合一，对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率提出了较高的要求，这就对太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求。为此，很多不符合要求的小企业将被淘汰出局，这正是知名企业所希望看到的结果。

不过事情并不是如想象中这么简单，这次投标的企业虽然众多，但投标的区域市场和产品数量相对较少。一些来自江苏、山东、河南、河北等地的中小型太阳能热水器只投了1～2个省，产品只投了3～5款。

一位太阳能热水器企业负责人透露，只为了中1～2款产品的标，为的是拿着“家电下乡”中标企业的荣誉来推动企业在农村市场的销售，并不愿意投更多的标。这位人士坦言，每一款产品的检测费用和投标费用还是很高的，投的多意味着花销会很大。因此，企业只会少投几款产品，中标之后到农村去，企业的实力和品牌就会有国家级的荣誉认可。

但令人感到讽刺的是，部分农村消费者对家电下乡仍然心存疑虑，他们觉得“便宜无好货”，“家电下乡”一定是滞销货或者是即将淘汰的产品，国家和企业不会给消费者这样一个“大便宜”，一些顾客在购买时指名不要“家电下乡”的产品。

几乎所有参加家电下乡的经销商和厂家多少都存在一些等、靠、要的思想，在一定程度放松了对市场工作的主动性和积极性。正因为如此，那些没有入围家电下乡名单的企业反而有了自己的机会。经销商问题研究专家潘文富告诉《当代经理人》：“这些没有入围名单的企业可以利用这些入围经销商的负面信息大做文章，传播入围经销商及入围品牌，乃至整个活动的短板。在一定程度上劝说消费者，冷静些、理性些，别被眼前那点利益（财政补贴）迷失了分析判断能力。最起码货比三家不吃亏，引导消费者进行综合的客观选择与选购，以此来争抢客户。”

另外，在家电下乡中，一些地方政府对当地企业进行高额补贴的方法，这在一定程度也抑制了正常的竞争，对此许多企业哭笑不得。清华阳光太阳能总裁吴振一就曾经抱怨：“人家说你们不是我省的企业，我省的企业有30%补贴。现在国家扶持太阳能下乡，大家不要忽视一个非常重要的苗头已经抬头，就是地方保护。国际上都要打破地方保护的壁垒，而我们国内恰恰已经开始进行地方保护了。”

纵观太阳能光热产业的历史，它最早开始于城市，但由于城市建筑物的设计缺陷，以及城市比农村收入相对高的现实，太阳能热水器在城市一直没有大规模铺开，之后就逐渐转移到农村市场，所以太阳能光热产业一直被业内人士称之为“草根行业”。当这次进入家电下乡名单后，一些业内人士戏言：“太阳能下乡根本无所谓下乡，因为它一直在农村市场里。”

太阳能热水器防雷的探讨 篇7

太阳能作为一种清洁、经济、环保的自然能量正在广泛被人类利用。太阳能热水器是一个光热转换器, 它具有把低密度散射光转化成热能的特点。近几年来, 太阳能热水器正是以安全、节能、环保、经济、耐用等突出优点而倍受消费者的青睐, 安装数量逐年增加, 但同时也带来了很多安全隐患。为了采光的需要, 用户一般将太阳能热水器安装在建筑物的最高处, 往往超过了建筑物上原有防雷装置的高度, 使其完全暴露在雷电直击的范围内。一旦雷电袭来, 太阳能热水器将首当其冲地“挨打”, 不仅热水器会遭损坏, 强大的雷电流更有可能沿着水管、电线等进入室内, 危及其他电器乃至使用者的人身安全。因此太阳能热水器的防雷问题, 应主要从防直击雷和防雷电波侵入这两个方面进行探讨。

2 太阳能热水器的直击雷防护

太阳能热水器大部分是由金属材料制成, 如不锈钢、铝合金、加厚钢板喷塑等。它一般安装在建筑物的最高处, 这就相当于一个接闪器, 因此首先要对它进行直击雷防护。防护采用在太阳能热水器附近加装独立避雷针, 一般距太阳能热水器2m～3m, 并运用滚球法确定避雷针的高度, 达到完全保护太阳能热水器。

例:某住宅楼高18m, 平屋顶, 屋顶中心部位安装太阳能热水器, 水箱长L=2m, 水箱上部到屋面的高度为1.5m, 采热管正面朝南。该楼属第三类防雷建筑物, 若在太阳能热水器中心正北面3m处安装单支避雷针。

当避雷针的高度h小于或等于滚球半径hr时, 避雷针的保护范围如图1所示。

避雷针在hx高度的xx’平面上的保护半径由下式确定:

undefined (式一)

hr:滚球半径, 第三类防雷建筑物, 60m;

hx:被保护物的高度, 1.5m;

rx:避雷针在被保护物高度平面上的保护半径;

h:避雷针的高度。

本例中:

将以上数据代入式一, 得:

undefined

解得:

h=2.3m (施工取值2.5m)

即安装2.5m高的避雷针就可达到完全保护太阳能热水器的目的。

避雷针宜采用圆钢或焊接钢管制成, 其直径不应小于下列数值:

针长1m以下:圆钢为12mm;

钢管为20mm。

针长1～2m: 圆钢为16mm;

钢管为25mm。

同时安装的避雷针应注意抗风, 不能破坏屋顶的防水层。

避雷针的引下线可焊接到建筑物的防雷设施 (避雷带、避雷网、引下线) 上, 在焊接处应为搭接焊, 焊接长度不应小于圆钢直径的6倍, 扁钢宽度的2倍。同时, 焊接处要作防锈处理。

当然, 若太阳能热水器已在建筑屋顶部原有的接闪器保护范围之内, 就不必再安装避雷针了。

3 太阳能热水器的雷电波侵入防护

随着太阳能热水器智能化的不断提高, 辅助电加热、水位水温自动显示、补水断水自动控制等功能都应用于太阳能热水器中, 而这些功能都是通过专用电脑控制芯片、传感装置等电子装置来实现的。电子装置装在室内, 辅助加热、传感装置在室外太阳能热水器水箱中, 而为这些电子装置供电的电源线, 显示及控制用的信号线、控制线, 都是雷电波侵入的途径。太阳能热水器的雷电波侵入防护主要有以下几种措施:

3.1 电源线路加装浪涌保护器 (SPD)

电源线路是接在建筑物的配电系统内, 雷击过电压有可能通过电源线进入屋内配电系统, 因此在该线路上应加装浪涌保护装置 (SPD) 。如果原来建筑物的配电系统防雷设施比较完善, 已采用多级SPD防护, 只要再在室内安装一个通流量5-10KA (8/20μS) 的插座式SPD就可以了。如果建筑物的配电系统防雷设施不完善, 那就要根据建筑物配电系统情况逐级加以完善。

3.2 太阳能热水器各种线路的屏蔽

太阳能热水器从屋顶到室内浴室的线路有辅助加热、测控仪电源线, 水位、水温显示及控制信号线, 这些线路全部都要采用屏蔽线, 其屏蔽层两端要做好接地。电源线、控制信号线在出屋顶到太阳能热水器水箱部分又处在LPZ0B区到LPZ1区, 建筑物本身遭受雷击时, 电磁感应电流可能超过电缆屏蔽层所能承受的电流, 所以, 这段线路应再穿金属管, 并使金属管两端可靠接地, 以确保线路的二次屏蔽作用。

3.3 等电位联结

等电位联结是太阳能热水器防雷的一个重要环节, 主要分为室外金属构件等电位和室内金属构件等电位。室外部分主要包括太阳能热水器金属支架构件、避雷针、避雷带及室外线路屏蔽层接地的等电位。室内部分包括室内线路屏蔽层接地、室内浪涌保护装置接地以及室内各种接地的等电位。这里强调一下浴室内的局部等电位联结:应将浴室内所有的金属给、排水管、金属浴盆、金属采暖管、建筑物钢筋网以及太阳能热水器的水位水温测控仪等连接到LEB (局部等电位联结) 端子板上。这样, 即使有雷电流通过, 由于浴室内相关金属物体不存在电位差, 在浴室内的人也不会被电击。

4 太阳能热水器防雷与建筑物防雷设施的有机结合

太阳能热水器的防雷效果在很大程度上是依靠建筑物的防雷装置, 因此建筑物防雷装置的好坏直接影响到太阳能热水器防雷的效果。例如接地装置, 无论是防直击雷还是防雷电波侵入的的各项措施, 太阳能热水器的防雷都完全利用了建筑物本身的接地装置。如果建筑物无接地装置或接地装置电阻值不符合规范要求, 雷击电磁脉冲就有可能通过太阳能热水器的用电线路传入室内, 损坏用户的其他用电设备。因此, 太阳能热水器防雷应与建筑物本身的防雷设施有机结合。这里提一个想法:太阳能热水器生产厂家、房屋建设部门、防雷减灾管理部门可加强协作, 共同研制开发既安全又适用的太阳能热水器产品, 让它同水、电、煤气管道一样先期进入建筑开发领域, 与房屋建设同期实施, 一步到位。可以考虑在坡屋面、阳台、窗台、活动墙体等处安装集热系统, 让太阳能热水器与房屋建设开发中的防雷设施有机地结合起来, 通过整体设计、先期安装, 使其既能处于建筑物防雷系统的保护, 又美观实用。

5 结语

太阳能热水器的防雷问题不容忽视。应采取综合有效的防护措施并与建筑物的防雷装置做好可靠的电气连接, 才能有效的减少和避免雷击事故的发生, 避免人生伤亡和财产损失。另外希望国家尽早出台有关太阳能热水器的安装标准, 对太阳能热水器的固定、防雷以及建筑协调等内容做出明确规定, 使太阳能热水器安装走向规范。同时建议有关部门将太阳能热水器安装列入新增职业工种, 太阳能热水器及系统安装工人必须经过正规培训后才能持证上岗。而对已经投入使用的太阳能热水器, 不主张用户自行安装或改善其防雷设施, 宜委托有防雷施工资质的单位施工。

最后建议, 在雷暴天气时, 即使是已安装防雷装置的太阳能热水器也最好不要使用, 且应将其电源插头拔掉, 尽量少接触水管、水龙头, 以防万一。

参考文献

[1]建筑物防雷设计规范, GB 50057-94 (2000年版)

太阳能热水器的改进策略 篇8

关键词：太阳能热水器,改进,策略

太阳能热水器由于具有环保、节能、操作简洁等优点, 已经走进了千家万户, 得到了大众的认可。可是, 人们常常遇到的问题是打开水管, 首先流出的是冷水。传统的太阳能热水器, 虽然克服了电热水器和煤气热水器的耗能, 但是却由于需要释放3分钟左右的预热冷水后才能释放热水, 因此太阳能热水器给水管道里存有大量的预热冷水无法被充分利用。据初步估算, 每天每人每次大约浪费预热冷水25升。水是生命之源, 节能减排, 从节水开始。如果针对给水管道进行适当改装, 则能克服这一问题。

只要肯动脑, 办法一定会有的。原理其实很简单, 只要在太阳能热水器保温箱的出水口加装一个阀门, 在室内控制阀门即可。按下开关, 阀门导通, 流出热水, 再次按下开关, 阀门关闭, 切断热水, 并让水管中的余水全部流出 (这样就可保证下次用水时不用等待首先流出的凉水了) 。

具体操作也比较简单, 介绍如下:

一、在保温箱出水口处做图一所示的改动, 出水口做成倒圆台状, 上面放一个轻重合适的密封球。

平时, 由重力作用, 密封球紧压在出水口上, 阻断热水。当需要热水时, 提起密封球即可。用水完毕, 让密封球自然下落, 关闭水流。

二、在用水完毕后, 密封球关闭水流后, 由于水管内的压力小于水笼头处的压力, 水管内的余水并不会主动流出。

所以要进一步改进密封球的构造。如图二所示, 在密封球上沿竖直直径方向开孔, 插入一根上端伸出保温箱, 下端与密封球平齐的导管, 可称之为排空管。其作用是这样的:当密封球下落后, 由此管提供大气压, 以保证水管内的余水全部流出, 形成空管。

三、进一步完善装置, 如图三所示, 在排空管下端安装一个由轻质弹簧控制的堵芯。

主要目的是防止在给太阳能热水器加水时, 水由排空管溢出。平时堵芯堵住排空管, 只有在用水完毕之后, 为了排空水管中的余水, 堵芯才会在内外压力差的作用下打开 (a) , 排空之后在弹簧作用下自动关闭 (b) 。

四、在室内对密封球的控制, 将密封球与固定在太阳能保温箱底部的防水电动装置相连。

导线由通气孔引出进入室内, 接一个普通的电源开关后与电源相连。这样, 打开开关, 通电, 电动装置把密封球提起, 热水流出, 关闭开关, 断电, 密封球在重力作用下下落, 阻断热水。

通过上面的改进, 厂家只需不到百元的成本, 就可给大家带来极大的便利, 更重要的是每天都可节约数以万吨计的水资源。这样的改进, 还有一个优点, 就是在寒冷的北方, 再也不用担心水管结冰流不出热水了。所以这种太阳能热水器可命名为“防冻节水即热式太阳能热水器”。

改进之后, 优点显而易见, 可缺点也是存在的。一个是防漏电的安全问题, 另一个是耗费电能的问题。实际上, 大家都见过洗脸池中的卡簧式排水阀, 按下一次, 关闭排水阀, 再按下一次, 打开排水阀。我们可以把此排水阀移置到太阳能热水器中充当出水阀门。室内的控制开关得改成触压式, 按下时电流导通, 松手时电流截止。这样就可以按一次室内的开关, 控制电动装置按压一次出水阀门, 流出热水, 用水完毕之后再按一次室内的开关, 就可控制电动装置再次按压出水阀门, 阻断热水, 同时利用排空管排出水管中的余水。这样改进之后就既安全又省电了。

再进一步思考, 停电时怎么办?

办法一:电动装置改由干电池供电, 或者平时由市电供电, 停电时由干电池供电。

办法二:为将电动装置改为机械装置。这也不难实现, 把卡簧式排水阀与自行车闸线相结合, 比如在室内捏一下“车闸”, 由闸线带动, 打开排水阀, 热水流出;再次捏“车闸”, 关闭水流。这种办法最大的优点是省电节能, 缺点是安装较复杂。

在寒冷的北方, 冬天要想加热保温箱中的冷水, 既使是晴朗的天气, 一般也需要2—3天时间。能不能想想办法缩短这个时间呢?只要在加热管的后面加装一块反光板就可以达到事半功倍的效果。当然, 这样做需要增加一定的成本, 不过和急切用热水的心情比起来, 这点银子用户还是愿意掏的。需要注意的是, 北方的冬天, 狂风怒吼, 加装了反光板, 阻力增大, 太阳能的固定工作就要加倍在意。

参考文献

[1]刘钊.关注太阳[J].电器, 2009, (09) .

[2]苏庆华.太阳能热水器从农村迈向“下乡”[J].当代经理人, 2009, (06) .

[3]吴菲菲.太阳雨:逆势生长——访江苏太阳雨太阳能有限公司董事长徐建新[J].中国广告, 2009.

[4]人物[J].家用电器, 2009, (08) .

[5]陈庆春.从光伏到光热:新能源的现实意义[J].IT经理世界, 2009, (06) .

太阳热水器 篇9

一、太阳能热水器

太阳能热水器分为太阳能真空集热管热水器和太阳能平板热水器两种, 目前真空集热管太阳能热水器应用较多。真空集热管热水器利用热水上浮、冷水下沉的原理, 吸收太阳热能后, 通过温差循环使储水箱内的水升温。

1.优点。太阳能热水器的优点是节能、环保、安全, 节省室内空间。2.

2.缺点。太阳能热水器要装在楼顶, 如果楼层较低的话, 则线路较长, 水管里存放的凉水较多;天气不好时水温较低, 特别是在北方地区, 连阴天水温不高现象普遍。

二、空气能热水器

空气能热水器是继燃气热水器、电热水器和太阳能热水器之后的新一代热水装置, 是综合电热水器和太阳能热水器优点的一种安全、节能、环保型热水器, 可全天候运转。制造相同的热水量, 其使用成本只有电热水器的1/4, 燃气热水器的1/3, 太阳能热水器的1/2。1.

1.优点。空气能热水器的水箱容量可根据客户要求量身定做, 能满足不同客户不同时段需求。这种热水器能从空气中获取大量能源, 能效比为300%~400%;可根据使用规律设定热水器自动运行时间, 节省费用;且不受阴雨天影响, 在环境温度为-10~43℃时均能正常工作, 可广泛应用于家庭、宾馆、酒店、学校、医院、集体宿舍、住宅小区、桑拿房等集中供热。

2.缺点。由于目前缺乏行业标准, 现在的空气能热水器生产厂家较多, 市场较乱, 存在组装和贴牌现象。和其他热水器相比, 空气能热水器价格较高, 体积较大, 安装地方有限制, 外机只能安装在阳台和卫生间的外面, 外机和水箱之间的距离不能超过3米。

太阳能热水器上水控制电路制作 篇10

一、电路原理

电路见图1所示。此电路的工作原理是:220V的市电经变压器T降压、D1、D2整流、C1滤波后, 产生12V左右的直流电压, 作为控制电路的电源。当热水器水满两探测极之间电阻小于92kΩ时, IC2NE555复位输出低, BG1、BG2导通, DL动作, 把上水电磁阀及控制电路一起从市电脱开。IC1 NE555是延时自动关机功能。一般太阳能热水器上水所需时间多在15分钟以内。若30分钟左右尚不能上满水, 说明此时水压太低、上水所需时间过长, 或其他故障、停止上水, 以保护上水电磁阀不被烧毁或水资源浪费。C5的取值可调节延时时间。由于探极之间是直流信号, 为了避免电化学锈蚀, 设计时R5, R6取值比较大, 以减小流经探极的电流,

图1中K和DL是电视机自关机开关。此开关是发明专利产品, 由一手动开关与一线圈直流电阻23Ω的继电器结合而成, 多用于电视机自动关机, 故有此称。常见的型号为KDC-A04-6Y, 大概3.5元。其工作原理是:按下开关的手动按钮, 电器与电源接通的同时并自锁。当电器需要停止工作时, 有400mA左右的直流电流从继电器线圈内通过, 于是, 继电器内的衔铁动作, 手动开关上的锁闭销受撞击复位, 自关机开关关闭。此种开关的标称工作电压为12V。据测定, 电流只要大于300mA, 就能可靠动作。开关关断的速度, 与电流大小有关也与衔铁的重力作用有关。

二、探测器的制作与安装

取一段长3.5cm、直径2cm的尼龙棒, 一端用车床加工上一个高度为0.8cm、直径1.2cm的同心圆台, 于圆台上部, 加工高度1.5cm的英制4分外丝, 顶部中央钻一直径2mm的通孔, 孔中穿一长度6.3cm、直径与通孔直径相当的铜丝, 作为探测器的探头。探头一端铜丝外露的长度为1.8cm, 距基部1cm处折弯90°, 作为探极, 另端铜丝外露的长度为1cm、焊引线。铜丝与孔之间的缝隙用双组分胶密封, 见图2的 (4) (若无机床加工条件, 可取一PVC四分对丝, 中间插一4cm左右、直径1.5cm的塑料棒, 代替上述尼龙棒, 效果相同) 。再取一铜质4分三通, 外壳焊引线, 作为另一探极。然后把探头拧入三通的中间接口中。铜丝探极底端距三通底部的距离应为0.5cm左右, 见图2的 (5) 。拧合部位应用生料带密封, 以便能够调节探头的高度。改变探头的高度, 可改变水满信号的灵敏度, 具体高度可在实践中掌握。探测器的安装见图2的 (6) 。需要指出的是, 此三通应尽量水平安装, 探头应与水平面尽量保持垂直。此处的溢水弯管不可省略, 且冬季应加适当的保温措施以防冻结。为了保证水满信号的正常传输, 溢水弯管的上、下出水口应保持畅通, 也不得使用含有漂浮物的水质。三通、对丝不宜用铁质或不锈钢质。作探极用的铜丝也不可用不锈钢丝代替, 否则很快会出现所谓的“中毒”现象, 探测器内的水电阻剧增至数百千欧, 致使上水控制失灵。探测器顶部应加抗紫外线的塑料防雨罩, 引线须用绝缘良好的、有一定强度的铜芯线或铁芯线, 连接处必须采用焊接, 焊接后应用防水胶布包好。

太阳热水器 篇11

2009年8月中旬,台风“莫拉克”带来的阵雨时下时停,浙江嘉兴海宁市袁花镇公路上,装载着太阳能热水器相关产品的运货车往来频繁,常常拐进一个巷口就消失不见。记者乘坐的商务车也穿行于此,道路两旁太阳能产品相关企业的标牌林立,令人目不暇接。常常一个不起眼的小门里,就有一个太阳能热水器制造厂或配件厂,这里太阳能热水器产业配套之完备令人惊讶。

浙江太阳能热水器产业地位正是倚仗着嘉兴地区的产业集群,因此,嘉兴太阳能热水器产业主导着整个浙江太阳能热水器产业的发展,使浙江在太阳能热水器领域成为可以与山东、江苏、北京相抗衡的地区。然而同众多浙商一样,具有鲜明草根色彩的嘉兴太阳能热水器企业,面临着突破瓶颈的当务之急。记者来到嘉兴的时候,似乎正是当地产业谋求变革的关键时期。

作坊起家

“了解了嘉兴太阳能热水器产业的发展,你也就掌握了浙江太阳能热水器行业的主脉,这是一段自主创业的草根经济发展史。”嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵虽已年近70,但为嘉兴太阳能热水器产业做贡献的心愿让他每天工作热情高涨。当地几乎所有太阳能热水器企业都认识他,甚至一些工厂的司机都喊他“徐老”。他为《电器》记者介绍了嘉兴太阳能热水器产业的发展历程。

嘉兴市拥有450万人口,位于嘉兴秀洲区的史前文明马家浜遗址曾出土史前象征太阳崇拜的“三足鸟”图腾,有关太阳的文化以此为源头传承发扬。嘉兴是一个煤、天然气、石油资源为零的“鱼米之乡”,上世纪90年代初,嘉兴建设了国内第一个大型新能源项目——秦山核电站,同期引进了太阳能热水器的核心技术“全玻璃真空集热管技术”,将太阳能利用产业引入嘉兴。此后,嘉兴地区经历17年的发展形成了太阳能热水器集群化产业。2008年,全市销售太阳能热水器500万平方米(按集热器面积计算),销售额高达50亿元,占全国销售额六分之一,年销量已经占全国的13%,并形成独一无二的完整产业链,与山东、江苏三足鼎立。

多年来,嘉兴太阳能热水器产业是在浓厚的创业氛围下,以纯粹的民间资金拉动的“小狗”经济模式,从作坊式工厂起家,逐渐发展起来。据不完全统计,目前嘉兴市已拥有24座生产真空毛坯管的玻璃窑炉、400条真空集热管生产线、450家水箱厂、50家仪表厂、320家各种配套件小企业。这些企业以海宁市袁花镇、尖山镇为中心,集群扎堆于半小时交通圈内,就业人数超过3万。据悉,在这之中,支架的供应量已占全国70%,几个硅胶、仪表企业成为国家标准的参编企业。浙江钱江潮光能有限公司的真空集热管和海宁久久硅胶有限公司的密封圈在行业中已占有一定地位,分列全国第四和第一。

“这里产业集群的细化程度令你难以想象!硅胶密封圈、水箱封头、桶托、管托、工程模块、数百款式支架,甚至是三角支架中那根横着的‘小棍都有专门的工厂生产!”徐朱灵介绍说,“此外,这里还有管理咨询、品牌设计、纸箱印刷、包装、物流等提供各种不同服务的公司。”

业内人士观察认为,中国太阳能热水器的专业配件加工企业、电子控制仪表企业,甚至上游一些原材料供应企业均集中在嘉兴,形成了分工明细的产业集群。原材料、制造精良的配件由此流向全国,流向包括中国名牌、国家免检的大型太阳能热水器企业,形成了浙江太阳能热水器产业在全国独一无二且举足轻重的特殊地位。

在厂区参观时,记者只见到热管型真空管和平板型集热器的生产线,并没有发现全玻璃真空集热管的生产线。高连奎说:“我们的全玻璃真空集热管主要依靠外购。从近些年的发展趋势来看,平板产品在与建筑结合上具有天然的优越性,我们看好其未来的市场发展。”虽然并不生产全玻璃真空集热管,但是北京市太阳能研究所有限公司对市场的把握仍旧客观。“毕竟,国内家用太阳能热水器市场,特别是广大乡镇市场的需求仍以全玻璃真空集热管产品为主,所以我们这些年一直坚持全玻璃真空集热管、热管和平板三种产品共同发展。从今年上半年的情况来看,家用一体机的销售比去年略好,而工程市场则延续着这些年来快速增长的势头。”北京市太阳能研究所有限公司副总经理刘君介绍,工程项目对于技术的要求比较高,桑普各类型产品齐全,能够依据建筑结构选用不同产品进行匹配,更好地满足客户的需求。

2008年北京市太阳能研究所有限公司实现销售2亿多元,其中出口达到800万美元。在即将离开北京市太阳能研究所有限公司的生产基地时,记者看到,在厂房间的一大块空地上,规律地摆放着20多台规格类型不同的太阳能热水器和集热器。“这是正在做检测的机子,毕竟技术才是企业的根本实力所在。”高连奎说。

清华阳光:扩大真空集热管产能

如果说桑普开创了中国太阳热水器的“桑字辈”,那么“阳光系”的始祖就非清华阳光莫属;如果说桑普带来了平板太阳能热水器,那么清华阳光无疑是全玻璃真空集热管技术的第一推手。1984年,清华大学教授殷志强发明了“磁控溅射渐变铝-氮太阳选择吸收涂层镀膜工艺”,这成为中国的全玻璃真空集热管热水器蓬勃发展的开端。“最初大家对真空集热管还不了解,清华就开设培训班,介绍真空集热管的应用,并展示太阳能热水器样机,无偿提供图纸和制造技术,做了初期的技术普及和宣传,为中国太阳能真空集热管的大规模生产和商业化应用奠定了技术基础。”北京清华阳光能源开发有限责任公司副总裁黄哲林说。

“由于全玻璃真空管是中国自主研发、生产的产品,所以没有现成的生产设备可以引进,完全依靠各企业自己的摸索,现在已经初步完成了从手工生产到机械化生产的过渡。”黄哲林指着三台用于集热管封口的设备说:“这是我们在不同时期使用的设备,最新研制的封口机生产效率明显提高。”随着市场需求的逐年加大,类似于这样的设备升级在清华阳光几乎随处可见。“生产设备的更新不但能够更好地控制生产成本和提高生产效率,更重要的是,随着设备自动化水平的提高,产品质量稳定性也将达到一个新高度。”黄哲林话里话外都带着对于技术研发的执着。

据了解,清华阳光已经对玻璃管拉封、管清洗、真空镀膜、集热管封口、排气及吸气剂蒸散等生产设备进行了技术改进。作为真空集热管生产过程中的核心环节——真空镀膜是行业内企业进行技术改进的重点。“如今企业生产中普遍使用的镀膜机都是一个腔体的镀膜机,真空镀膜腔经常要暴露在大气中,这样会影响膜层的稳定性同时降低生产效率,每台机器还需要配备一名操作人员,生产效率较低。”黄哲林介绍。因此对这方面技术的改进,一方面可以实现镀膜的自动化生产,提高生产效率,另一方面也为未来市场规模扩大做准备。

在清华阳光高大的仓库货架上,整齐地摆放着包装好的真空集热管。徐朱灵分析认为,嘉兴太阳能热水器产业由于集群内企业规模太小,经营模式还停留在叫卖推销阶段,品牌、渠道、终端建设的理念非常薄弱,人才更是严重匮乏,大多数企业只有靠产品低价来竞争,没有品牌与产品的核心竞争力。相比山东、江苏产值动辄上10亿元的大企业,浙江民营太阳能热水器企业需要观念上的突破。

浙江家得乐太阳能有限公司是嘉兴地区获得中国驰名商标的几家企业之一,拥有5条真空集热管生产线及20万台的整机年产能。该公司总经理许剑平感慨道:“在这里培养人才是很困难的,许多人初期没有经验,但有了经验和资源就出去自立门户当家作主,人才匮乏是目前企业拓展的主要瓶颈。”

变革突围

战略突围,成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。徐朱灵打趣地对记者称:“你们来得不是时候,明年这时,你们会见到好几家企业的新制造基地,到时候这里的面貌就焕然一新了!”

的确,几家具有规模的嘉兴太阳能热水器企业都在规划新工厂。最先迈出这一步的是重视市场驱动效应的同济阳光,去年8月,同济阳光在山东德州建立北方制造基地,这是山东唯一一家投资太阳能热水器产业的省外企业。管金国对记者表示,北方市场的巨大容量不可忽视,山东的太阳能热水器产业成熟先进,在配套以及物流方面都可以节约成本。在尝到山东建厂的“甜头”之后,同济阳光继续突围,目前即将建成的南方制造基地还在嘉兴,在距离总部不远的地方。南北两个制造基地都将配置全自动机械化流水线。管金国断言:“太阳能热水器产业大发展的机会就在眼前,如果两三年内产能规模不到100万台,就要掉队!”据悉,在嘉兴最为重视品牌建设的同济阳光,新一期工厂的规划方案正在拟定之中。

高得乐和家得乐在明年都会有现代化的新工厂建成投产。顾雪章表示,高得乐新工厂建成之后要将现有的真空集热管和太阳能热水器整机制造的产能各翻一番,但窑炉由于能耗太大暂时不会考虑扩产。许剑平也介绍称,家得乐在嘉兴海盐县的新工厂占地50亩,生产车间将与现在有“根本上”的不同,届时年产能将达到50万台,真空集热管继续自给自足。

徐建良业已成名的“钱江潮”在今年年底之前就要将产能扩至80条生产线,同时,他拿着位于海宁的新厂房规划图说:“到时候你们再来看,这将是全国规模最大的真空集热管现代化生产基地!”

此外,浙江现代太阳能有限公司在西安和昆明设立了分厂,斯帝特新能源有限公司也已经建立了二期工厂,产能都在逐渐扩大,生产设备、工艺水平都将显著提高。

值得一提的是,此前一直在为广州万宝集团贴牌生产太阳能热水器的海宁万嘉电器选择了另一条突围的道路。该公司总经理陈海兵戏称:“我从一个小老板,变成了一个给大型国企打工的总经理。”他的万嘉太阳能热水器今后将不复存在。8月2日,他与广州万宝集团签订合约,万宝将在海宁投资5亿元,与万嘉合资建立新能源项目,首期投资1.3亿元,其中投资8000万元选中位于海宁的1.82万平方米的工业园。该项目计划2009年初投产,首期年产10万台太阳能热水器和5万台空气源热泵热水器。变身为万宝新能源科技有限公司总经理的陈海兵感慨道:“大型家电企业的内部管理让我惊叹,嘉兴目前没有任何一家工厂能望其项背,此前多年我一直在考虑将万嘉做大,但受限于技术、人才、品牌等诸多问题,一直无法突破。必须承认,我们这里的制造水平同成熟的家电企业相比,差距实在太大了!”

在嘉兴,类似于陈海兵这样的老板不胜枚举,在瓶颈面前,希望突破却不得其法。看重品牌建设的管金国表示:“现在太阳能行业竞争已经升级,不进则退。相比扩建现代化工厂这种硬件的提升,如何成功打造品牌、拓展市场才是我们嘉兴企业应该费心考虑的。不过我们这里的老板都很年轻,有活力,有创新精神,能吃苦,这是我们的特点。而机会更是摆在眼前,‘家电下乡将对中国太阳能热水器的销售起到巨大的拉动作用。”

许剑平预测,太阳能热水器“家电下乡”产品的大规模销售将在2009年全面铺开,届时将考验企业的渠道开拓能力,这是嘉兴太阳能热水器企业面临的机遇和挑战。

事实上,嘉兴市政府对于太阳能热水器产业一直非常重视。根据嘉兴太阳能热水器产业发展规划,近期目标是拉长、细分、优化产业链,为国内大品牌配套并培育一批嘉兴区域名牌。中期目标是发展空气源热泵热水器、高效平板太阳能热水器和中高温工农业烘干、海水淡化系列产品。远期目标是将嘉兴打造成为中国太阳能热利用产业中心。在走访中,记者也切实感受到,太阳能热水器企业在嘉兴受到当地政府的大力支持,这对嘉兴太阳能热水器企业的转型将起到积极作用。

浅析太阳能热水器的营销策略 篇12

关键词：太阳能,热水器,营销策略

1太阳能热水器在我国营销策略现状与问题

1.1太阳能热水器在我国营销策略现状

1.1.1产品策略现状

太阳能热水器从集热部分可以分为真空管式太阳能和平板式太阳能。我国太阳能热水器的技术现在已经非常成熟, 制造工艺和成本都很低, 形成了完整的产业链。真空玻璃管是目前吸热效率最高的集热部分, 它的优点在于不需要在集热部分再增加保温层, 而且现在的真空玻璃管无论在抗高温, 还是在抗打击和保温上, 性能都是一流的, 也被绝大部分太阳能热水器生产厂家所采用。平板太阳能热水器是在传热性能极佳的金属片上, 覆盖上吸热涂层, 利用金属的传热性, 将吸收的热量传于水箱中, 其优点是外观美观, 安装方便, 可以做成平板, 而且不容易损坏;其缺点是隔热效果不是很好, 相较于真空管太阳能, 其冬天散热较快, 管路抗冻能力差, 不适合在结冰地区使用。由于我国位于我国北方地区, 冬季平均气温为-6.8℃, 所以我国销售的均是保温性能好、抗冻能力强的真空管式太阳能热水器。

在产品的安装与维修方面, 经销商是承诺免费安装的, 但是安装所需材料比如水管、水龙头之类的则需要消费者另行购买;在送货方面, 县城以及县城附近乡镇村庄可以免费送货上门, 在较远的地区需要加路费, 路费金额根据送货距离收取, 一般每公里收费十元。太阳能热水器作为一种工具, 出现损坏是难免的。这就要求企业做好售后服务工作。目前, 经销商在产品销售时都会登记客户信息, 当客户的产品在使用过程中出现问题时, 可以打电话给公司总部, 由公司负责联系当地维修人员;也可以直接联系经销商, 由经销商直接上门检修, 如果修不好, 再由经销商向厂家上报情况, 厂家派人负责维修。

1.1.2价格策略现状

我国市场上的产品可以分成高中低三个档次, 高档产品定价较高, 价格范围在5000元以上, 中档产品定价范围为3000~4000元, 低档产品定价范围在1500~3000元。

影响经销商定价的因素主要有三个:第一是成本, 成本因素是影响经销商定价的主要因素, 由于不同产品所采用的真空管、安装支架、烤漆工艺等都有所不同, 造成成本差异, 所以不同的产品会有不用的定价;第二是品牌, 比如皇明太阳能公司定价策略主要是结合竞争品牌和皇明太阳能公司自身品牌实力, 找到自己在行业中的价格定位。截止目前, 皇明仍处在我国太阳能热水器行业品牌当中的第一梯队, 并且是第一品牌。基于此, 皇明主要是针对第一梯队当中的竞争品牌 (力诺瑞特、太阳雨等) 并结合皇明品牌进行比较定价, 同规格产品所定价位一般比竞争品牌高出10%~30%;第三个是竞争因素, 除皇明太阳能之外, 其他品牌均有推出价格较低的产品, 以应对激烈的市场竞争, 抢占低端市场, 培育自己的客户群体。

1.1.3渠道策略现状

从渠道模式来讲, 主要是是传统渠道模式和网络渠道模式。传统渠道模式主要以长渠道为主, 设立省级总代理、市级总代理、县级经销商, 如皇明、四季沐歌, 这种模式也是目前太阳能行业里最主要的销售模式。在这种模式中, 产品总代理通常集中进货, 然后再批发给当地的经销商。这样的渠道模式既为太阳能热水器企业迅速开拓了市场, 提高了产品销售额, 又推动了整个行业的发展。

网络渠道模式方面, 以四季沐歌、皇明、太阳雨为代表的太阳能企业正在顺应时代潮流, 寻求将互联网、移动网和企业销售网有机整合, 探索电子商务营销模式, 拓宽了家用太阳能热利用热水器市场渠道, 促进了产品的销售与服务。据统计, 开展网络渠道以后, 销售额同期相比增长70%, 达到了近2亿元。针对太阳能光热产品的特性, 众多企业正积极探索更加适合太阳能光热产品的电子商务新模式和研发适合电子商务的新产品。通过这一渠道, 消费者可以直接网上选购好产品, 然后厂家联系就近服务点送货上门。

1.1.4促销策略现状

人员促销主要是两方面, 一方面是派出人员携带相关资料向新建房主推荐太阳能热水器产品, 另一方面是店内导购人员, 向进店咨询的人积极介绍产品, 回答消费者的咨询, 促成消费者购买。广告促销是用各种媒体向消费者传递信息, 以达到促进销售目标的一种直接促销方式, 主要包括电视广告、电台广告、墙体广告、宣传单、海报、电脑网络等。公关活动主要有两方面, 一方面是在政府举办的晚会、活动中提供赞助, 然后在活动中植入一些热水器广告, 比如舞台背景、主持人报幕, 以达到推广品牌, 提高品牌知名度的作用。另一方面是赞助一些环保人士, 进行环保宣传, 在宣传的过程中使得人们留下一个“太阳能热水器是环保的产品, 是能减少污染的产品”这样一个形象。

1.2太阳能热水器在我国营销策略存在的问题

1.2.1产品策略问题

随着太阳能热水器产业的蓬勃发展, 太阳能热水器的质量问题也频频爆出, 如出水冷热不均、不出水、热水器或管路漏水、冬天使用水温上不去等等。更有一些无良企业, 只顾眼前自己利益, 无视消费者的利益, 无标生产, 将一些不合格产品推向市场, 对整个太阳能产业的发展造成了阻碍。此外, 就是太阳能热水器的售后不到位, 消费者在使用过程中发现问题后不能及时得到修理。

1.2.2价格策略问题

在定价方面, 定边市场上太阳能热水器的主体产品定价普遍较高, 与当地消费者的收入水平和消费能力不符。我国作为我国西部的小县城, 其收入水平不高, 对于太阳能热水器这类产品的心理接受价格较低。对于一般的消费者而言, 在购买太阳能热水器时还难以承受七八千的价格。

1.2.3渠道策略问题

首先, 就是渠道过长。产品从厂家出来到最终到达消费者手里需要经过省级代理、市级代理、县级经销商的层层加价, 抬高了产品的最终价格, 比如皇明太阳能, 其价格一直处于行业的最高水平, 与此不无关系。其次, 就是渠道乱。企业在招聘代理时为了迅速扩大市场, 选择一些销售建材的个体户, 有的代理商甚至代理了两三个品牌, 门店的装修也是五花八门, 没有树立起良好的品牌形象, 店内布局也给人一种凌乱的感觉, 对于品牌的推广和产品的销售起不到促进作用。最后, 就是渠道没有下沉到乡镇农村。随着农村居民收入的不断提高以及消费观念的改变, 为太阳能热水器企业进入农村市场提供了很好的机会, 但是相对于已经渐渐饱和的县城市场, 现有渠道还没有延伸到人口更多、面积更广的乡镇农村市场。

1.2.4促销策略问题

目前, 我国的促销策略还是以人员促销为主, 广告促销为辅。但是, 由于规模较小, 促销人员没有经过专业的培训, 对经销的产品不是很了解, 对于顾客咨询的相关技术问题不能给出很好的解答, 使得人员促销的作用没有最大程度被发挥出来, 不利于企业销售量的增加, 消费市场的扩大。广告促销的力度不够, 即使是偶尔可见的墙体广告, 也是出现在不引人注意的角落, 更没有派发宣传单页, 也没有横幅广告。在乡镇以及农村地区也没有任何的宣传措施, 这都不利于产品的促销和品牌的推广。

2太阳能热水器在我国营销策略改进建议

2.1产品策略改进建议

2.1.1提高产品质量

针对目前太阳能热水器常见的质量问题, 企业要不断改进。太阳能热水器生产企业在生产的各个环节制订行之有效的质检制度, 层层把关, 确保不让一件不合格产品流入市场, 以期达到当产品在使用过程中不出问题或者少出问题, 提高太阳能热水器在农村热水器市场的竞争力。

2.1.2完善售后服务

太阳能热水器企业需要建立遍布全国的省级服务处、服务中心、农村星级服务站、村级联络服务点, 形成多层交叉的服务网络, 保障纵深到村, 为经销商和用户提供便捷的安装、服务和技术支持。并且要使服务标准规范化, 建立起细致到售后服务中一个证件、一副鞋套程度的规范服务制度, 并以此来约束和规范售后服务人员的行为。建立客户回访制度, 设置专门人员, 对客户进行回访, 对需要提供维修服务的客户及时派出维修人员, 以提高客户满意度。

2.2价格策略改进建议

2.2.1低价策略

我国农村人口较多, 消费者受消费观念和收入水平的影响, 多比较传统和节俭, 喜欢购买实惠低价产品。为此, 在拓展乡镇、农村市场时应当采取低价策略。除了低价策略, 产品定价还可以采取价格组合策略, 针对不同产品组合制定不同的价格, 比如消费者在购买太阳能热水器后还购买全部的安装材料, 材料费打八折, 这样可以更好的满足不同消费者多元化、个性化的需求, 另外价格组合策略也可以避免同其他企业进行价格战。

2.2.2歧视定价

可以根据消费者不同的收入水平, 采取歧视定价策略。对靠近县城, 收入较高的地区定价稍高, 对农村地区定价稍低。这样可以使企业最大限度的获取利润。

2.3渠道策略改进建议

2.3.1门店改造

将经销商改造为专卖店, 统一店面布置、广告宣传、着装、作业标准, 以良好的形象提升业绩。改造后的专卖店性质仍然是经销商, 但它要严格按照所售卖企业的规范来进行运作。可以编制一本专卖店手册, 写明公司的宗旨, 希望与经销商建立长期互利合作的关系, 让经销商树立牢固的服务意识, 并认为只有良好的服务才能带来持久的利益。店面布置、产品介绍、系统程介绍、安装规定、维修规定, 尤其是注意事项等也应该包括在这本手册里。对专卖店要求店面整洁、物品摆放整齐、统一门头设计、统一室内宣传 (宣传品统一制作, 可以考虑免费发给专卖店) 、统一店员服装 (印上公司标识) 、安装工人服装 (夏天可以考虑T恤衫, 服装由公司统一制作, 可以向经销商收取成本费, 或者奖励给服务好、销量大的经销商) 。对每一个经销商要进行服务检查, 包括安装与维修, 并给服务好的经销商发牌, 如最佳安装专卖店、最佳维修专卖店、最佳销量专卖店, 当然, 对做得不好的给以警告、限期整改, 以此来提升企业在消费者心中的第一印象。

2.3.2渠道下沉

我国的农村市场具有分散性大、距离较远的特点, 使得在农村和乡镇市场建立渠道与城市市场有所不同。首先, 企业可以在乡镇与农村多采用渠道嫁接, 如提供门头, 同时在服务方面更多地推行自助和引导, 在渠道运作过程中, 应该嫁接不同类型的合作与互补渠道, 如邮政局、电信或移动通信的门面店、村支部或农村信用社、建材或家电经销商等等。其次, 县级专卖店发展县级以下代理, 可在本县及邻近县区的大的村落设立代销点。最后, 企业还应充分利用个体和私营商业为主体的流通渠道和市场网络, 建立健全信息、销售、服务合一的营销网络渠道, 并向城乡的纵深和边远区域发展, 以保障农村分销渠道的畅通, 更好地满足农民消费者。

2.4促销策略改进建议

2.4.1积极开展人员促销活动

人员促销的目的是提高产品品牌的影响力和知名度, 以及通过促销活动来促进产品的销售, 提高市场占有率。在这方面, 我国的经销商可以向其他太阳能热水器发展较好的地区学习, 比如可以分别在每年的春、夏、冬三个季节开展一次活动, 这样选择的原因是春天的时候是热水器使用的前期, 这时举办促销活动能刺激即将产生的太阳能需求, 而夏天正是太阳能使用用的高峰期, 有利于人们对现在需求作出反应, 在冬天的时候做促销活动, 考虑到的是农村人员流动少, 促销活动能产生更大的效应。具体做法是, 经销商根据活动范围招聘适当的促销人员, 并负责有关太阳能热水器相关知识的培训, 然后把促销人员分批派送到不同的乡镇, 在规定的活动期内, 促销人员要完成相关的推销宣传活动, 达到“人人共知, 村村不放过”的效果。

2.4.2加大广告宣传力度

在广告宣传方面, 要选择对农村消费者影响较大的的电视媒体, 在黄金广告时段循环播放太阳能热水器的广告, 广告宣传内容应着重强调其必需性, 即让消费者觉得这种产品是生活中的必需品, 而不是奢侈品。

2.4.3加强营业推广

可以在人流集中或者主要道路打出宣传语, 宣传节能环保;可以举办乡镇巡展活动, 向乡镇农村居民宣传太阳能热水器, 进行品牌推广, 要让消费者了解太阳能热水器下乡的政策及产品的选购和使用常识, 从而让农村消费者达到理性消费和科学使用;在节假日前后, 推广活动要有足够的促销力度, 充分利用节假日来开展优惠活动。此外, 企业应采取农村消费者易于接受的方式促进太阳能热水器产品的销售。例如:在庙会集市上搭舞台, 通过文艺表演为产品做宣传, 开展抽奖、特价酬宾、送货下乡和服务上门等活动。

3结论

本文运用4P营销理论, 通过搜集资料和实地走访等形式, 主要结论如下:首先, 太阳能行业作为一个新兴行业, 从国家政策以及自然资源等方面都可以看出其发展前景非常广阔。其次, 我国是一个以农业为主的县, 太阳能热水器企业对我国的农村市场开发还很欠缺, 其农村市场还有很大的潜力。最后, 太阳能热水器企业在我国的营销策略还需改进, 尤其是在渠道和促销方面。

参考文献

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