文工团的策划书（共7篇）
文工团的策划书 篇1
交通与信息学院团总支学生会
一、 组建目的：
为进一步活跃大学生的校园文化生活，提升学生艺术品位和艺术鉴赏能力，我院将在继承优秀传统的同时，不断开拓创新，推动我院艺术教育工作的发展，院团总支学生会决定组建交通与信息学院大学生文工团。
二、成立意义：
全面扩展大学生综合素质，给同学们提供一个展示自我的风采舞台，陶冶高尚情操，提高学生的艺术修养和审美情趣;提高我院学生的综合素质，引导学生树立积极健康的生活态度。同时，可以参加校团委;学生会各部门;各学院举办的大型文艺活动;以及与外联部联谊等活动，让文工团团员得以锻炼与提高。
三、成立宗旨：
服务学校精神文明建设，繁荣学校文化艺术生活，提高大学生文化艺术素质，促进对外文化交流，向社会各界展示当代大学生的精神面貌和综合素质，树立学院的社会公共形象。
四、组织名称：
交通与信息学院文工团
五、组建任务：
1、积极参与策划学院的重大文艺演出和其他艺术活动;
2、代表学院参加全国、省、市、校各类文艺演出和比赛;
3、完成学院交给的临时演出任务;
4、积极带动院部和班级校园文化建设;
5、训练、提高文工团成员的业务水平;
六、团员条件
凡我院在册的学生，具备一定的艺术特长，报名并经考核通过，承认并接受文工团章程，均可成为文工团团员。
七、组织结构
院大学生文工团实行团长负责制，在院团总支学生会直接领导下开展日常工作。
院大学生文工团下设四支专业团队(舞蹈队、演艺队〈包含主持〉、器乐队、歌唱队)。
院大学生文工团由文娱部部长任团长，副团长由文娱部副部长担任。团总支考虑为各队邀请专业教师进行指导，指导老师也可根据特定需要制定计划，进行赛前的指导和演出。 文工团组建机构如下所示：
(一)人员安排
团长一名(文娱部部长)
副团长一名(文娱部副部长)
各队队长一名
干事若干名
(二)机构人员工作职责
1、团长：制定艺术团的各项方针、政策;听取下属的工作意见和要求，并商讨解决办法;协调各部和下属的工作;提拔和任命团内管理层干部。
2、副团长：负责日常工作，统筹演出和后勤工作、分管专业队。
3、团内办公室：管理团的内务工作，招纳并审核团员;在活动中负责向上级汇报相关计划和总结;安排活动的细节;协调团长及各部门之间的工作。
6、各队队长：管理各专业队的日常工作。
7、干事协助各队队长开展工作及相关事务工作。
(三)具体要求：
1、演艺队(预招8人)：
要求形象气质佳，音色音质好。能很好地运用语言的其它表现形式进行表演。
2、歌唱队(预招6人)：
要求热爱声乐艺术，对音乐有较深认识，乐感好，音质好;具有较强的组织纪律性;能承担独唱，合唱等众多形式的节目排练、演出和比赛。 3、舞蹈队(预招12人)：
(1)民族舞队：形象气质佳，热爱跳舞，积极参加排练，组织纪律性强，能完成校内各项演出。
海 南 职 业 技 术 学 院 (2)劲舞队：要求具有一定的劲舞功底和编舞能力，能积极参加排练，能完成院内各项演出。
4、器乐队(预招6人)：
要求具有一定的器乐功底，能积极参加排练，能完成院内各项演出。(注：自备乐器)
八、组建方案
1、宣传动员：通过各种方式宣传文工团成立的宗旨、方案和意义，动员广大艺术爱好者参加文工团。
2、报名方式：团总支学生会各部门推荐、个人自荐。报名者将填写个人信息单，然后上交工作人员的手中，由工作人员进行汇总通知参加测试。
3、考核测试：院团总支相关老师、团总支学生会文娱部部长、副部长及相关部门有关人员对报名学生进行测试，确定文工团入选人员。
4、文工团人数：根据考核测试情况确定。
5、选拔原则：公开、公平、公正、择优选用。
6、测试地点：二教某教室(待定)。
九、组建时间
1、报名时间：
2、考核测试：
3、成立艺术团：
文工团的策划书 篇2
首届学生学术节
活动策划书
天津师范大学历史文化学院
学生会、研究生会
2010年4月7日
一、主办学院介绍
历史文化学院前身历史学系，始建于1958年天津师范大学成立伊始。2001年改建为历史文化学院。目前，学院共有教职工47人，专职教师34人，教师队伍整齐，专业覆盖齐全，职称结构、学历结构和年龄结构合理，其中教授12名，副教授13名。教师队伍中，具有博士学位和在读博士学位的教师22名，占教师总数的65%。学院目前在校本科生约750人，博士研究生21人，硕士研究生145人，成为天津师范大学和国内同类院校中颇具规模和影响的教学、科研单位。
学院设有史学理论及史学史博士点，专门史（经济—社会史）、世界史、中国古代史、中国近现代史、史学理论及史学史5个硕士点，覆盖了历史学大部分二级学科，同时招收教育硕士。2005年，学院学科建设取得重大进展，历史学博士学位授予权一级学科申报、世界历史博士学位授予权申报均顺利通过通讯评议和国务院学位委员会学科评议组评议，为学院的发展提供了更为广阔的平台，即将跨入一个崭新的阶段。学院设有“经济—社会史研究中心”和“现代社会历史理论与实际研究所”，其中“经济—社会史”侧重中西方社会转型问题的研究，以其研究内容的前瞻性、研究方法的综合性特色和丰硕的研究成果而在国内具有较大影响，是天津市重点建设学科，“十五”期间获得450万元的建设经费，办有国内第一个专门学术刊物《经济—社会史评论》，开设了“经济—社会史评论”网站。目前，学院已经形成以“欧洲经济—社会史”研究为特色和龙头的学科群，确立了学院今后学科建设和发展的方向。此外，学院还是“中国世界中世纪史研究会”理事长单位，建有“中国世界中世纪史网站”。
适应改革开放深入发展的需要，并与国际教育接轨，学院进一步拓展发展空间，目前设有历史学、世界历史、旅游管理和博物馆学四个本科专业。学院结合自身情况和社会需求，确立了“厚基础、宽口径、高素质”人才培养目标，对课程体系和教学内容不断进行调整更新，在体现课程设置完整性和系统性的同时，优化课程结构，倡导教学与科研相结合，以科研带动教学的指导思想，注重研究性学习，注重学生能力的培养，取得了良好的社会效果。
图书资料室藏书6.3万册，中外文专业期刊77种，其中古籍4600余册，外文专业图书1000余册；经济—社会史学科西文数据库建设取得阶段性成果，目前已收录900余种外文资料。学院文物室收藏有从原始社会到近代的石器、陶器、青铜器、瓷器、字画等珍贵历史文物1800余件；建有模拟导游实验室、文物鉴定实验室、多媒体教室、电脑机房等专业教学和科研设施，仪器设备种类、功能齐全，为教学、科研提供了充分的物质保障。
近年来，学院先后举办了“社会转型时期的经济、社会与文化国际学术研讨会”、“经济—社会史学术研讨会”、“中国世界中世纪史研究会第六次代表大会暨学术研讨会”及“世界历史博士生导师论坛”等大型学术会议；邀请国内外史学名家讲学约40人次。为全面提高教师队伍的学术水准，学院每年派出一位学者特别是青年学者出国进修。至今已派出3名学者到英、美访学，并将依例逐年实行；学院与国外相关大学和研究机构保持了稳定的学术联系，如英国的剑桥大学、伯明翰大学、利兹大学、丹麦哥本哈根大学等。国内与北京大学、南开大学、武汉大学、中国人民大学、东北师范大学等，都有长期的学术交流与合作关系。
二、活动简介
大学生学术科技创新活动是高等学校贯彻落实科学发展观、落实科教兴国战略和人才强国战略的重要举措，也是促进广大青年学生成长成才、全面发展的重要载体和有效途径。在全党深入贯彻落实十七届四中全会精神，喜迎建党90周年，世博会即将召开之际，经过精心策划和准备，我院决定于2010年4月-12月举办首届学术节，本届学术节以“学术领航青春、名师助我成长”为主题。历史文化学院学术节以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，深化教学评估和文明单位创建成果，深化大学生素质拓展计划，通过开展丰富多彩的学术活动，培养学生理论水平和学术创新精神，进一步推动我院学风建设，进一步提高我院学生学术素养和理论水平，为为建设研究型学院、培养高素质学术人才做出积极贡献。
学术节将坚持以学生为本、继承与创新并举、普及与提高并重、学科交融与专业优势并进的活动原则，以提高大学生学术研究意识和应用实践能力为重点，针对不同年级、不同专业学生的特点，围绕主题，开展内容丰富、形式新颖、特色鲜明、富于创造性的学术活动；大型讲座活动注重高层次和导向性，小型活动注重参与面和群众性，力争做到“个个有特色，人人都参与”。
此次学术节必将涌现出很多优秀的人才和优秀的成果，广大学生也将通过本次学术节拓展知识面，丰富课余文化生活，最终成为学术节的创造者、实践者、参与者和受益者。
三、面向对象
天津师范大学历史文化学院全体在校大学生
四、历史文化学院首届学术节具体活动
（一）历史文化学院首届学术节启动仪式（附录1）
时间：4月15日 地点：历史学院报告厅
（二）“学术领航青春”系列学术讲座（附录2）
时间：4月15日-12月30日；
4月
宗教与社会——王亚平（教授）
4月
论文写作指导专题讲座——李友东（副教授） 5月
北方民族与天津历史＆文化——刘金明（教授） 5月
《周易》概说——杨效雷（教授） 6月
中国传统文化之（）——李海涛（教授） 9月
中国传统文化之（）——李海涛（教授） 10月 中国传统文化之（）——李海涛（教授） 10月 中国传统文化之（）——李海涛（教授） 12月
——侯建新（教授）
（三）研究生系列学术活动
4-6月
研究生学术论文大赛 5月
研究生学术沙龙
主讲人：汤锐（08级史学理论研究生）主题：民国初年蔡元培的进德思想与活动 指导老师：李学智（教授）
5-6月
研究生学术论坛——历史上的中西方文化交流 6月
出版第五期历史文化学院学术刊物《小荷》
10月
“探索欧洲文明的脚步”——与南开大学联合举办研
究生学术研讨会
10月
研究生学术沙龙
主讲人：徐会芳（09级中国古代史）主题：浅论魏晋南北朝时期经学发展的特点 指导老师：张葳（讲师）
11月
学院第三届研究生学术论文大赛暨出版第六期《小荷》
（四）本科生系列学术活动
4月 “回眸人类文明，分享历史印迹”电影赏析 5月 “智慧一家亲”历史知识竞赛（附录3） 5月 “弘扬学术精神、展现史苑风采”大学生基本技能之课件制作大赛（附录5） 5-10月 本科生学术论文大赛
5月 “传承文明、相约津门”大学生书法绘画摄影比赛（附录4）
6月 “阅读经典，分享心得”读书交流会 9月“阅读经典，分享心得”读书交流会
10月 “传播历史知识，弘扬历史文化，陶冶历史情操”历史剧展演
（五）学术节闭幕式
时间：12月30号 地点：历史学院报告厅
五、具体要求
1、学生会必须加强团队合作，发挥集体的智慧，在认真仔细的基础上，承办出具有水准的学生活动。
2、各班学生干部应加强对学术节的支持力度，推动学术节活动顺利开展，帮助学生完成参加学术节的准备工作。
六、活动影响
学院学术节的举办有助于深入挖掘和展示历史文化学院高学术水平人才，促进历史文化学院向学术研究型学院的转变。重视大学生学术科研的发展，对引导和激励大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质起到了良好的促进作用，有利于培养学生创新精神和实践能力，更好地发挥高知识技能大学生对人才强国战略的推动作用，进一步提升我国的综合竞争力。
本次学术节是历史学专业的大学生的一次大比拼，同时也是对各个同学专业水平的一次综合评比。它将激发学生们的求知欲和进取心，使在校的学生能够更加主动地去学习与自己专业有关的知识，同时也给了他们一次与知名教授零距离接触的机会和一个展示自己的舞台。也激励了各位同学对自身发展和专业培养的重视。
历史文化学院团委、学工办
2010年4月7日
附录1：
历史文化学院首届学术节启动仪式流程
一、前期宣传：
搞好一个活动的关键在于宣传，只有扩大活动在同学们心目中的影响度才会将活动的气氛和同学们的积极性推向一个高潮。
在开幕式之前在院内、劝学楼张贴海报。联系兄弟院校邀请他们参加开幕式和学术节。
召集所有社团以及各班班长、团支书开会，宣布活动概况和注意事项。
二、活动具体安排：
1.开幕时间：2010年4月15日
2.活动地点：院会议室（或劝学楼大教室，依人数定）3.活动目的：为了响应学校建设研究型学院的要求，加强我院自身学风建设。4.与会嘉宾：
侯建新 郭龙健 李鑫 刘亚男 杨庆 孙立田 张浩
三、活动形式及内容：
（1）开场vcr。
包括历史文化学院的简介，突出学术特点与氛围。Vcr除有师资、贡献的要求还要有领导的寄语，专业老师的支持；然后是学生会的介绍，说明这次学术节的所有活动及意义。
（2）传统经典诵读。由我院著名教授李海涛老师带领同学们诵读《论语》。（3）主持人向大家介绍学术节的主要活动
（4）学生代表发言。动员全院同学积极参加学术节。（5）侯院长致开幕词并且宣布学术节开幕。
（6）颁奖。从上学期的读书笔记中挑选出优秀的前三名，由学院为其颁发鼓励奖。
（7）开幕式结束，领导退场。
（8）第一个活动——王亚平教授讲座“宗教与社会”。大概时间开幕式20分钟到半小时，老师讲座一个半小时。
三、活动主要细节：
1.场地布置：（搬椅子、桌子和结束后的卫生）学生会、社联全体成员。2.会场次序：请院学生会干事负责，部长监督并实施突发事件责任制。3.会场服务：学生会干事负责（茶水等）。4.礼仪：四名（从社联组建的礼仪队中抽选）5.主持人： 6.话筒及会场装饰：宣传部负责 7.申教室：办公室负责
要求：学生会、社联各部门必须全力配合、协调工作，确保开幕式顺利进行。会场服务人员必须保持会场纪律。
突发事件由负责该区域的负责人及时处理。
附录2：
“学术领航青春”系列学术讲座流程
名师讲坛。让广大同学领略名师风采，了解学术界的前沿问题以及最新研究成果，激发同学们的研究学习热情，提高同学的学术研究能力。
具体时间安排：
4月15日
宗教与社会——王亚平教授 5月6日
中国传统文化——李海涛教授 5月12日
易经——杨效雷 论文写作指导专题讲座。针对广大同学在论文写作中遇到的各种问题，研究生会将首次举办论文写作指导专场，届时将邀请学院老师到场为同学们答疑解惑。本活动已邀请李友东老师担任主讲人。初步定于4月22日。
学术沙龙。本学期学术沙龙活动将作为学术活动月的重要组成部分继续举行，届时将邀请在学院第二届研究生论文大赛中获奖的同学及指导教师参加活动，与大家交流自己的学习心得。研会已邀请08级史学理论专业的汤锐同学和09级中国古代史专业的徐会芳同学分别做主题发言，并将邀请他们的导师出席活动。本活动预计在5月上旬和下旬各举办一次。
学术论坛。本学期研究生会将继续就同学们在学习中共同遇到的学术问题组织学术论坛的讨论活动，而且所选论题将更有针对性、更切合同学们的学习需求。研会将于5月之前完成讨论题目的征集选取工作。本活动预计在5月中旬举行。
附录3：
“历史之星”历史知识竞赛流程
一、预赛阶段。以试卷的形式考察选手历史知识的掌握情况，可以出二十道题，包括选择题和填空题。前八名或前十名晋级决赛。（也可以面试的形式进行复赛，通过选手的面试选择成绩良好的八到十名选手晋级决赛，面试内容可采用问答形式）
二、决赛阶段。可分为以下四个环节，1、必答题。可分为八到十组题，每组题包括三道小题（如隋朝是那一年建立的 ？等）。通过幻灯片的方式供选手选择哪组题。每道题十分，共三十分。
2、情景分析题。选手观看视频，回答与该视频相关的问题，（如视频中所描绘的历史事件、时间、人物、地点和对事件的评价等）该题二十分。
3、问答题。由老师提问，限时作答。该题二十分。(如评价红白玫瑰战争等，由老师根据选手回答状况给分，没有绝对正确的答案)。
4、自由选择题。由选手自己命题，当场做出演讲，自制幻灯片配合。由老师根据选手表现打分。该题三十分。（也可作命题演讲）决赛满分一百分。最后结果可设：一等奖一名；二等奖一至两名；三等奖两至三名；优秀奖四名。
附录4：
“传承文明、相约津门”大学生书法绘画摄影比赛流程
附录5：
“弘扬学术精神、展现史院风采”课件制作流程
一、关于活动：
活动名称：大学生基本技能大赛（之课件制作）
活动性质：配合学术研究系列活动，将课件制作加入学术研究的必备技能之一，展现新时代、新师大的大学生主动利用先进快捷的电脑网络工具与素材，来提高学习效率，丰富生活色彩，拓展思想领域的新风尚
活动目的：激醒大学生时代意识，融入高效率、快节奏的网络信息时代，鼓励参赛、观赛的大学生通过电脑网络信息提高自身素质，并将这项技能应用到工作学习生活中
活动意义：1>培养大学生收集、整理、分析各种材料信息的能力
2>培养大学生课件制作的熟度，速度，巧度，精度
3>培养大学生在挑战中的竞争意识，在竞争中的合作意识，增强双赢意识
4>开拓普通大学生的PPT制作视野,激励他们使用电脑的热情
直接意义：参加活动的同学提升个人电脑操作技能，配合自己的专业学习，做时代创新型的学习者
二、前期宣传
宣联部海报宣传，各班班委宣传，尽量使相应技长者参与进来并通知参赛选手作品上交的时间
三、活动进程
（一）海选初赛：
1由报名选手上交已经完成的PPT作品，可以是各种题材，包括精巧的专业学习、丰富的宿舍生活、个性的自主思想等内容。2由组织活动的宣传部，困难生工作部及活动请到的专业的信息教师作为初赛评委团，浏览并观看参赛选手的PPT作品，作初步筛选。
3由评委团评出优胜者X名
0备注：活动组织方记录评委团的评议过程，尤其正式记录专业老师的点评（需摄影机1台）
评委团在学生会进行筛选活动，不需占用教室。
由宣传部海报公布初赛优胜者名单，并做活动复赛的海报
评准：在PPT制作技能的基础上，注重内容的积极，健康向上。
用意：引导选手树立正确的学习、生活、思想态度，端正参赛宗旨大意。
（三）、精英决赛：
赛前准备：
1活动组织方：由活动组织方对复赛优胜选手召开会议，说明决赛的注意事项，重点提到比复赛多出的PPT制作评准，并接受选手提问
2优胜选手：各位选手将复赛作品带回，并根据新评准完善作品。将课件作品拆散并分类成图、文、频、音几类，放入文件夹，上交活动组织方。活动组织方将文件夹和原作品拷贝在多媒体上（意指活动当天，工作人员的笔记本）
3观众准备：主要为大一学生
4评委准备：请到的老师、主席、部长、专业评委
5工作人员：茶水暖壶1名、计时员1名、计分员4名、主持人1名（串联词）、多媒体操作员1名、宣传部摄影照相人员2名、6物资准备：一次性杯子几个、茶几包、麦克1支、多媒体教室、工作笔记本2台、奖状几张、礼品几个、摄像机1台、照相机1个、计算器1台
资金赞助若干
比赛开始：
大屏幕“展示”PPT：对海选初赛、强者复赛的精彩回顾:包括评委团的“精彩”讨论，专业教师的点评，优胜选手的自我介绍（选手各配计算机外号）、自我鼓励（可去到宿舍拍录）
主持人串词：总结大屏幕观后感，介绍各位嘉宾，宣布比赛开始。
比赛过程：
第一环节（5分钟左右）：
环节内容：1号选手演示复赛后完善的PPT作品，并对课件内容、用意，用清晰的语言阐述出来。
评分略要：评委根据内容创意、普通话、语言表达、电脑利用等方面评分，更加注重创意评分。
环节意义：提高大学生普通话水平，培养大学生意图表达能力，学习电脑服务于学习、生活、思想的创意，训练师范类学生讲解台风
主持人串词：引出第二环节，有请2号选手
第二环节（5分钟之内）：
环节内容：1号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作（这是一个包袱，要以选手的惊人速度震撼全场）
2号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说
评分略要：计时员对1号选手计时，主持人当场宣布其所用时间，记分员客观记录速度评分。
评委根据2号选手解说的速度，清晰度，准确度，公正作出解说评分。
环节意义：精英选手的神速使我们懂得“熟能生巧”的震撼
寓竞于教，锻炼选手解说的速度，眼快，嘴快；寓教于竞，10名选手的解说至少可以给观众做一堂免费的信息课
培养选手竞争与合作的双赢意识，对手相互间高效的制作和流利的解说配合出完美的成绩
主持人串词：公布1号选手的用时，引出2号选手的主题。
类推环节（10分钟内）：
环节内容：2号选手演示初赛后完善的PPT作品，并针对课件内容、用意，用清晰的语言表达出来。
2号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作（这是一个包袱，要以选手的惊人速度震撼全场）
3号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说
以此类推，直到10号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作，1号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说。
主持人串词：公布10号选手的用时，提点1号选手的总分正在计算中，选手的总排名即将出炉。
宣布排名，决出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名
有请学工办老师期许点评，有请专业老师专业点评
分别有请嘉宾评委颁奖并合影
宣布比赛结束，全体参赛选手、工作人员和嘉宾评委合影
会场收尾工作
文工团的策划书 篇3
2006届毕业晚会策划书
主办单位：计算机科学系文艺部
计算机科学系2006届毕业晚会策划书
06届的各位学长即将离开我们的校园，我系学生会打算通过举办一次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声。同时，促进新老生交流，让学长们带走我们的祝福，留下他们的期望。
【主办单位】
计算机科学系文艺部
【晚会主题及意义】
晚会主题：
感恩 青春 祝福
晚会意义及对象：
往昔无悔宏图无惧 终于还是要说再见了，在这个苍茫的夏天，听到斜阳里有人在唱着曾经唱过的歌，歌声让他们不禁想起了那不再回来的从前。在夏天的风里握别，说一声珍重，再见。那些逝去了就再也不肯回来的年轻岁月，永不忘怀，我们相信这世上还有永远。一起走过的日子，想起那些不再回来的梦想，让所有的一切在心中再一次的走过。多年以后，在某个相似的夏夜，翻开那本泛了黄的纪念册。所有的字迹都将模糊,只有那朵被我们夹进本子的花朵，仍然保留着属于这个夏天的那一缕馨
香。似水流年间破茧。接下来的旅程，纷飞得好美。还记得吗？那些努力刻画着过往，朝着阳光的方向，在斑驳的操场旁寻觅着未来。多年后，还会记起吗？曾经的你我和校园的一点一滴熟悉的桌椅、熟悉的笑容、熟悉的彼此，也许四年的结局注定的分离。
或许是忆往昔留恋不舍，或许是思未来向往憧憬，这样的夜晚，悲伤、欢喜，都是值得珍藏的记忆。借这个值得回忆的夜晚，我们将送给大家一次特殊的晚会，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及大学生活年的美好回忆，同时也把即将毕业的学长们对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。
【晚会形式及流程】
晚会的主要形式：
晚会的主要形式是综合性晚会。演出节目由本系学生报名参加，形式不限，内容尽量贴近大学生活贴近主题。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。晚会可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。晚会中可以拍照记录这一时刻，晚会结束后，有关文艺内容可以编辑成册。
本场晚会分为三章，第一章感恩，第二章青春，第三章祝福。具体流程如下：
1.开场，包括主持人开场及节目开场。
2.第一章感恩，由文艺表演作为开始与结尾，并插入第一环节的卡片抽取，及毕业生代表发言。
3.进行第一场小游戏。
4.第二章青春，开始与结尾有文艺演出，插入第二环节的卡片抽取，及学生代表向学长们送出祝福的发言。
5.进行第二场小游戏。
6.第三章祝福，仍由文艺演出作为开篇和结尾，插入第三环节的卡片抽取，并进行代表老师的发言。
7.用大屏幕播放事先录制好的视频。
8.结尾，以互动合唱的形式结束本场演出。
【晚会特色节目】
相聚是缘，在大学的箐箐校园，大家在一起生活四年。此时此刻他们一定有许多话要讲，也许是要向曾经在入校迷茫时给过他们帮助照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在大学的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们在每一章节目中插入这个小活动，提供一个情感宣泄的舞台，让大家（特别是要毕业的学长）讲述大学生活的感触祝福。具体形式：
由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。高年级的同学也可以把心里话写给新同学，也可是表达自己对师长的感谢。收集完所有的纸
条后，工作人员开箱抽取部分纸条并念出主题。晚会后，我们会把这些纸条统一编辑。
本场晚会的另一个特色节目便是事先拍好的视频，视频内容可以是校园中的感人场景，对毕业生或其他学生的随机采访，老师的采访，校园的景色（注意与感情相结合）等一切与我们的校园有关的视频，并统一交由文艺部进行筛选，在晚会中播放。
【晚会地点和时间】
地点： 大礼堂
时间： 待定
【具体组织安排】
文艺部：负责本次节目的主办任务
宣传部：负责本次节目的宣传以及视频的录制和收集
外联部：积极争取，取得赞助经费
体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
【经费预算】
宣传条幅 场地布置 道具 小礼品 矿泉水水果瓜子 卡片等
【后记】
《朋友，珍重！》
今天，我们相聚在一起；
明天，你们将要各奔南北东西；
伸出手握住我们所有相识的日子；
人生不长；相逢不易；
要好好把握；应轻轻珍惜；
辛勤的园丁把我们浇灌成青春粗壮；
今天，知识之树枝繁叶茂；
明天，必将挺拔成祖国的栋梁；
不要说别时容易见时难；
不要说前路漫漫坎坷悠长；
是骆驼就该踩响孤寂的旅途；
是风帆就该踏破千层恶浪；
无须用华丽的词语装饰一个个真心的祝愿；
只想用我的心紧握你们的手；
06届的朋友们！前途珍重
文工团的策划书 篇4
小城的这个周末，几百号人，“摸黑”涌向那个小剧场，去膜拜一根从美国归来的“黑管”，去捧场一位从小城走出去几十年，又夹着“黑管”回到小城的叫“谭虎”的演奏家。
谭虎用那根伴随了他在美国几十年的“黑管”，学名又叫“单簧管”的管子，约上了一拨在小城玩过音乐和还在玩着音乐的老朋友们，自创了一台“谭虎单簧管家乡音乐会”。
小城人向来要的不多，就是这样一台被一根单簧管串起小提琴，萨克斯，男小合，女小合，弦乐重奏来的音乐会，让小城人这个周末的晚上，有了酒过七旬的迷醉。
谭虎当年出走小城的时候，小城还剩下一个不伦不类的文工团和一支缺胳膊少腿的管弦乐队。正是从这支乐队中，悄悄溜走了一只首席单簧管。他在“中音”和“南艺”两份全国高等艺术院校的入取通知书中，毫无疑义的选择了一张“中音”的，惹来南艺随后发出的一连串义正言辞的“诱惑”。
完成“中音”学业的最后一年的毕业汇报中，谭虎被“总政歌舞团”一锤定音，率先抢走，很快坐上了总政交响乐团单簧管的首席席位。那个年代的谭虎是天之骄子，是小城走出去的一位英俊的“天才少年”。
常跟谭虎聊天聊到，要是当年不从“总政”去美国，少说现在也还能在团里首席的位置上稳坐钓鱼台，也不难混上一个“文职将军”。
挥舞着手中那根耀眼的单簧管，谭虎在美国也没闲着，与当地多家乐团有过艺术合作和实践。 那些年，家人，朋友们常常自豪的拿出一张张登载着谭虎与国外知名乐团合作演出的照片在邻里，朋友圈来回炫耀。这位蜚声海内外的美籍华人谭虎曾经住过的那条小巷“宋官营”，差点没被街道管委会更名为“单簧管巷”。
这位曾经把小城人的“恩正”吹到美国去的演奏家，打拼了几十年后，今天又“恩正”的回来了。那张曾经在七，八十年代“小鲜肉”般俊朗过的面庞，胖出了一圈，但五官依然坚挺着俊朗的棱角和线条。因小城温润的水土滋润天生白皙的肤色，也最多画上上了道“线谱”的印记，这也是音乐人趋向成熟的标记。
小城人还是酷爱音乐的，很多人在来剧场之前，也许并不认识那只“单簧管”，甚至有的还不认识谭虎。即便纯粹为谭虎来捧场的亲朋好友，也是冲着谭虎个人魅力和人缘来的。不过，很快，谭虎用手中的那根单簧管，让举座的小城观众，不仅熟悉了，甚至爱上了“单簧管”。因为从那根“黑管”里流淌出的乐音，竟然是那么悠扬，低回，从容和雍容华贵。它像黑夜里的一声叹息，一句沉吟，一串心动抑或像一丝暧昧的柔情蜜意。。。。。。
与几十年前从“少年宫”——镇江文工团大院和宋官营小巷里飘出的“单簧管”乐音相比，这根去过京城，又漂洋过海去过美国的“黑管”，默默承载了谭虎这些年太多的阅历和人生，光环与磨砺，奋斗与挣扎，喜悦和阴郁。就是在这“不分国界”的音乐媒介中，也会渗透进太多的精神内涵和审美追求。当然，今天看来，它是一种娴熟和沉淀，是一种积累和迸发，是一种品质和高深。
能不能听懂“单簧管”不重要，小城人已经被这个晚上舞台上的音乐征服了，他们仿佛恍然大悟;原来音乐就在自己的身边，离自己的生活和精神居然这么近，这么亲，这么美。
这是一台小规模的，纯音乐，又是纯自发，纯民间运作的音乐会，没有任何官方的支撑，谭虎自掏腰包，自说自话的一台音乐会。让谭虎感慨万端的是，说起来一座历史文化名城，再回小城时，早就没有了乐队的影子。他“召回”了几匹“老马”，有的多年不摸琴了，有的已经带起了学生。小城七，八十年代文广团的那支管弦乐队，曾经算得上沪宁线上一支响当当的乐队，后来的历任文化官员没再能留住那支乐队，他们也有苦衷，也有苦水，剩下几位从前乐队里的“琴师”，“乐手”，也就是偶尔想起，用他们手上的乐器“老有所乐”了。
曾经省城交响乐团的首席小提琴郭小明带着对谭虎的老交情和对音乐的《沉思》来了，一支显然不服老，给自己取了个“小鸟”名称的女子合唱团穿过《山植树》来了，最早在小城地头上唱起歌来的那只“老爷车”男生小合唱带着《九儿》也来了。
老文工团里仅有的两个“大头”，老戴和有为充当起了音乐会的导演和舞台监督。两位都装起酷来，老戴穿起了黑色风衣，有为蓄起来了“多明戈”的胡须。
谭虎的手足兄弟张宁，满脸倦容却洋溢着分享的兴奋，拔掉针管，从医院深一脚浅一脚的来了。
弦乐队里，我认出了熟得不能再熟的琨哥，江苏，少全，为力，叙彬，爱萍。。。。。。“谭虎”这只老虎归山，跟着，这群老虎也回归了舞台，回归了音乐。
据说是老文广团声乐队的曾经的一位男高音余斌和他女儿的钢琴培训中心，友情助力了这台音乐会。
在剧场里，看到了一张张熟悉的面孔，都是老文工团的同事，舞蹈队，声乐队，乐队的，都来了，又像是一场不约而同的聚首。
一支单簧管，让这座小城，唤回了岁月的记忆，重温了久违的音乐，传递了人间的真情，燃烧了素人的能量。。。。。。
属于谭虎的这个周末的夜晚，也让小城的这群人，沉醉在他那根“单簧管”迷幻和深情的倾述中，那些乐曲中，有他的小城逸事，京城旧事和美国往事。。。。。。
作者：张波
关于创新创业策划书-策划书 篇5
不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的关于创新创业策划书范文-策划书，欢迎大家分享。
关于创新创业策划书范文-策划书1西餐这个词是由于它特定的地理位置所决定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。
但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。
西餐厅创业计划书
经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
市场定位
1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的`消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65。8%
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38。2%
O：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。
3、美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销策略
1、品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2、价格策略：
（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B、求、变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
关于创新创业策划书范文-策划书2主要阐述公司宗旨、公司目标、公司价值观等宏观领域
主要是在竞争状况、市场态势、顾客分析、供应商分析、细分市场分析等方面，以事实数据为依据进行分析阐述。
主要阐述管理团队、组织结构、具有新技术、产品和服务、运营以及营销潜力的信息（即资源与技术情况）。特别要尽力指出具有的真正优势。
主要阐述在市场定位、如何发挥优势、如何利用有效资源实现企业的快速发展，如何避免与降低运行过程的风险等方面的发展方向。
主要是为达到上述目标而进行的行动计划，包括原材料的获得、产量的控制、产品的规格、价格确定、目标市场的确定或新市场的开辟、销售渠道、促销方案以及生产计划等等。
主要分析投资数据、资产负债表以及现金流情况。
注意：
1、以上各标题下面具体的正文文字内容，均采用“小四号宋体”，行间距均为“单倍行距”，页边距“上下左右均为2.5”，并“左侧”装订，以打印稿的形式上交。
2、组织结构
3、员工情况
（二）经营财务历史
（三）外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
（四）公司经营战略
近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分产品及服务
（一）创新产品、服务介绍
（二）创新核心竞争力或技术优势
（三）创新产品专利和注册商标
第三部分行业及市场
（一）行业情况
创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
（二）市场潜力
对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
（三）行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
（四）收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
（五）市场规划
公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分营销策略
（一）创新目标市场分析
（二）创新客户行为分析
（三）创新营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
（四）创新服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3—5年创新项目资产负债表
未来3—5年创新项目现金流量表
未来3—5年损益表
第六部分融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
（二）资金用途
（三）退出方式
第七部分风险控制
推理活动策划书策划书 篇6
思考先于行动
一 活动主题
推理实战团：合作与分工，智慧与行动
二 活动目的推理是一种有技巧的头脑运动，除了在日常的阅读中体验和参与推理解谜之外，推理爱好者们都迫切的呼唤着亲身实践的机会。这次的校园推理实战团活动就是为了给大家提供这样的一个体验平台，让大家在活动中面对玄妙费解的谜题，一步步解谜过关，亲身参与集智力与体力挑战于一体的校园活动。推理爱好者将在此次活动中同时收获推理经验的积累，会员之间也能更会进一步认识了解，增加社团的凝聚力和活力，丰富学业之余的校园生活。
三 主办单位
彩虹推理协会 定向越野协会
四 参赛对象、广轻全体师生
五 活动地点
课室（主阵地）校园
六 活动时间
2011年5月日2：00-6：00
七 活动奖励
一等奖：一组蚊香一盒/人/组
二等奖：两组/人/组
三等奖：四组/人/组
八 活动前期宣传准备
1.活动前期宣传所用海报印刷，说明活动地点、时间和其他要求，包括对协会内宣传；
海报彩色1张
小展板1个
条幅红底白字1幅
(以上均由宣传部负责)
2.于5月日前完成海报、展板的制作，并于报名开始前三天进行宣传，5月日~日进行报名，对报名人员进行统计后整理。（以上由秘书部负责）
3.于11月30日之前完成试题和路线地图的设计及踩点工作。（由策划部负责）
九 活动方式及规则：
比赛所需物品：地图，打卡器，牙签，A4纸，扑克牌，魔方 方式：路程分为五个点，在每个点依次设置关卡：数字找规律，找茬，移牙签，加减乘除，魔方。
规则：参赛选手要依据手上所拿地图找到相应的点，挑战相应点所设置的关卡，挑战成功，打点。
继续按照地图寻找下个点挑战，直到最后一关，所用时间最短者取得胜利！
九 活动流程
1.12:00工作人员进行工作安排；
2.1:30 参赛人员到场；
3.1:45进行活动前的游戏方式介绍，抽签分组及规则介绍
4.2:00 活动正式开始：
（1）任务分发至各组人员手中，地图。
（2）相应的线索点有各组人员值守。此部分由协会干事负责
5.最先完成比赛的团体为第一，第二，第三，以此类推；
6.比赛秩序的维持由当日所安排的协会工作人员完成；
7.比赛时由技术部实时发送最新战况和特殊联络；
8.活动结束后在当日所申请的教室中举行颁奖仪式。
十一 后续活动
为扩大协会影响力，并使所有同学了解当日的活动情况，后续举行一次展示会，给出所有迷题答案，并将当日所拍摄照片进行展示，供同学们继续解谜或交流之用。
十二 活动要求
1.当日工作人员必须保质保量按时完成分配任务，以保证此次活动圆满完成；
2.比赛务必做到公平公正，本协会参赛选手无特殊对待。
3.参赛人员必须端正自己的比赛心态（运动安全第一）。
4.工作人员必须佩带工作证，维持好现场次序。
5.参赛者需服从工作人员的安排并认真听讲赛事规则与比赛期间注意事项。
十三 活动预算
1.宣传海报：彩色A3纸1.5元/张*20张30元
条幅：12幅5m+10m15元
2.奖品预算50元；
3.课室申请 50元
工作人员及参赛选手饮用水 50元
地图等活动所需道具25元
所有预算总计230元。
十四 活动预案
因天气原因造成当日活动无法进行的，则推至下周同一时间进行。
若发生意外伤害，自然灾害等威胁到参赛同学安全的，由工作人员紧急联系所有参赛人员，视事态严重程度实施安全警告，暂停活动，紧急疏散撤离等措施。
十五 其他
1.本次活动受社团指导中心监督，保证活动公正顺利的举行；
2.本活动最终解释权归彩虹推理协会所有；
文工团的策划书 篇7
一、项目介绍
俗话说：民以食为天。中国有着悠久的饮食文化，从满汉全席到三明治、汉堡包，随着西方“洋快餐”的加入，中国的饮食文化进入了一个中西文化融会贯通的“新饮食文化”时代。而随着饮食文化的发展，人们对饮食要求越来越高。特别是作为学生一族，单一的食堂口味已经不能满足他们对饮食的追求了，这顿去哪里吃、吃什么等等问题已成为了同学、老师们生活中出现频率日益增加的问题了。针对这一市场，我们决定在学校附近开一家休闲小吃店。
榆林市榆林学院由于位置比较偏僻。虽然有一些小饭店、小吃店，甚至是一些小吃摊分布在校园周围，但是，随着生活水平的提高，饮食的安全、营养已成为同学们最为关心的话题。以此为契机，我们决定在榆林学院南门口对面开一家集吃、喝、休闲于一体的小吃店。
二、市场调查
我们进行此项市场调查的目的是在高密校区对面开设小吃店是否可行？调查对象主要是在校大学生。以调查大学生为例，当通过当面询问大学生填写调查问卷的形式，即随机调查不记名，汇集我们所需信息。
根据我们需要掌握的各种关于开设小吃店的信息，制定市场调查表如下：
小吃店开设市场调查表
亲：您好，我们将在学校对面开设一家休闲小吃店，为了了解和测量大家对餐饮的偏好和需求，我们现向您做一项调查，希望您按实际情况回答，答案没有好坏之分，只要如实回答都是对的，我们的调查不记名，请您细致考虑后在相应的题目下给出您的答案（在答案上画“√”）,希望能得到您的真诚合作，谢谢！
1、您所就读的大学年级
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
2、您的性别
A、男 B、女
3、您的月收入（学生即每月生活费）
A、500元以下 B、501-1000元 C、1001-1500元 D、1501-2000元 E、2000元以上
4、您去饭店用餐的频率
A、每天 B、一周3-4次 C、一周1-2次 D、一个月1-2次 E、几乎不去
5、您一般和几个朋友一起去餐厅用餐
A、自己一个人 B、2人 C、3-5人 D、5人以上
6、您一般用餐价位是
A、5元以下 B、6-15元 C、16-25元 D、26-35元 E、36元以上
7、您一般外出就餐喜欢把什么作为主食
A、米饭 B、面食 C、小吃 D、糕点 E、该店的特色食物 F、其他
8、如果让您选择，你最想去什么主题的餐厅就餐
A、爱情主题 B、卡通主题 C、怀旧复古主题 D、运动主题 E、民俗主题 F、其他
9、对于餐饮业的营业方式，请问您更喜欢哪一种 A、小吃快餐 B、火锅店 C、大排档
D、具有特色的餐饮店 E、西餐店 F、家常菜馆
10、您在选择餐厅时主要考虑的因素有
A、菜肴口味 B、用餐环境 C、餐厅规模 D、用餐气氛 E、服务质量 F、价格 G、店内特色 H、营养健康
11、请对您周边的就餐环境的满意度做个评价
A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意
12、您理想中的最佳就餐地是什么样的
市场调查问题到此结束，再次感谢您的合作！
三、营销环境分析(一)、店铺环境分析
a.产品现状
主要是指当前小吃店服务的现状：目前榆林市小吃的整体体水平还算可以，但部分小吃店还存在不少问题。所以开设的小吃店首先要定位准，要安全、环境幽雅且实惠。b竞争状况 由于榆林学院校区，商机无限。会有不少人有同样的想法开设各种小吃店。随着小吃店数量的不断增加，各小吃店间的竞争会加剧。所以小吃店开始时的定位会成为赢得胜利的一个重要的砝码，在此基础上再施以服务战、价格战、会员优惠制的措施，会有很好的发展。c消费者状况
顾客是企业服务的对象，同时也是产品销售的市场和店铺利润的来源。理所当然是营销活动的极其重要的营销环境。店铺的营销活动本质上就是围绕顾客需求而展开的。对于现在的大学生来说，吃饭是每月的基本的花销，因为他们除了在校餐厅吃，就是出校门吃，他们有很多的空余时间，尤其是周末。而且周末时出来改善生活的人特别的多，这一块是很大的一个市场。d、追求环境美。
消费者对环境的美感体验，在购买活动中表现得最为明显。因此，店铺营销人员应注意审美观的变化，把消费者对商品的评价作为重要的反馈信息，使商品的艺术功能与经营场所的美化效果融合为一体，以更好地满足消费者的审美要求。
（二）、本小吃店SWOT分析
优势（S）
1、本店环境优雅舒适，风格有创意，适合朋友聚会，休闲，学习，情侣约会„„且冬暖夏凉，是个休闲好去处。
2、本店经营解决了学校附近店面食品单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧。
3、本店周道的服务，方便的订餐，较多的优惠政策等都会吸引更多的客源。
4、本店食品品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色，配餐速度快，口感好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
5、在学校周围，我们自己又是学生，能更好的了解学生的需求，也能更好的沟通，形成固定客源。劣势(W)
1、由于刚起步，铺面规模小。没有形成固定消费群。
2、没有经验，还需进行学习。
3、投入有点大，等待认知的周期可能较长，资金回笼较慢
机会(O)
1、市场缺乏像我们这样的店面，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
2、我们的主要目标群体是学生，而我们也是学生，更能了解顾客需要什么样的产品和服务。
3、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平会在同学中树立了好较的口碑；
4、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象，更显竞争优势；
5、产品种类丰富新颖，口味独特，有一定的竞争优势。威胁(T)因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这将会是一个比较难以解决的问题，给小吃店的利润造成影响
四、目标市场选择与市场定位
(一)细分市场分析
市场细分是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。
本店在这三项划分要素上做足了功夫。根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了我们的营销目标。
1、根据地理要素细分市场
本店开在大学附近，光顾的大都是学生，学生都是在20岁左右的年轻人，对我们这种休闲小吃店比较认可，而我们经营的食品又是集经典和时尚于一体的多种品种，能满足大多数顾客的需求。所以我们主营休闲食品，主打年轻人市场，但是也老少皆宜。
2、根据人口要素细分市场
我们的休闲小吃店以年轻人为中心，把年轻人作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的顾客经常会意外获得印有我们店标志的小本子，气球等小礼物
3、根据心理要素细分市场
根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个方面，我们都做得很好。
例如，针对方便型市场，本店提出“快速服务”，本店快速配送食物，让顾客减少等待时间，快速用上餐。
针对休闲型市场，本店对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。本店努力使顾客把本店作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。
（二）、目标市场选择与定位
1、在目标市场覆盖模式上，我们餐厅选择“市场专业化”，针对学生这一消费群体推出各种休闲食品，满足他们的不同需求。
2、对于不同层次的消费者提供不同价位的小吃，即可以满足低消费层次的顾客的需求，也可以达到较高消费需求的顾客的满意标准。市场定位战略
我们小吃店的差异化主要包括：产品差异化、服务差异化、人员差异化。这些差异化都是我们小吃店区别其他竞争者的优势，于是我们将市场定位决策主要确定为“利益定位”，根据满足的需求的利益（顾客购买产品是追求的利益和购买本小吃店产品时获得的附加利益）来定位，突出本小吃店产品的优势和特点以及对目标顾客有吸引力的因素，从而在竞争中展示自己的形象
五、营销4P策略策划
（一）产品策略：
1、产品描述
人生在世，吃穿二事，很早我们就知道了这句话。人虽然作为高级动物，但仍需要与普通动物一样：“吃”。所以我们的店铺就是从大学生的饮食态度出发，推出各类休闲小吃，产品涉及肉鱼制品系列、蜜饯系列、豆制品系列和炒货系列，饮品系列数百个品种。
2、产品组合策略
扩大产品组合，除了爆米花、花生、瓜子、豆制品等这些传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，还有各类个性酷饮、手工花式冰淇淋、魔力咖啡、迷你鸡尾酒、老酸奶、蓝调花草茶、鲜水果饮料；更推出特色的水晶烧烤、水晶泡泡锅、水晶咕咕小火锅、上百种火爆四季的魔法饮食。
3、品牌策略
我们在通过的市场调研及对周边环境的分析后得出，在既定的目标环境下，无论是在产品的服务和质量上，走高于平均市场的营销策略，打造自己在周围环境中的声誉从而首先在口碑上赢得胜利，这就要求我们采取合适的品牌策略。
我们选择建立自己的品牌，在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。食品的安全性，独特的各色美味小吃，把顾客当上帝的服务态度，以及优雅的环境，这都是我们队顾客的承诺，对小吃店的承诺。
（二）定价策略：
我们的小吃店采用的是渗透定价策略。这种策略与撇指定价策略正相反，是将新产品的价格定得尽量低一些，目标市场不仅能接受而且还认为便宜。这种定价策略的目的在于使新产品迅速地让消费者接受，进入市场和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手的进入，能够较长时间地占领市场。另外，我们还采用尾数定价策略和声望定价策略心理学家的研究表明，顾客在购物时，更乐于接受尾数是非整数的价格，因此有些小吃店在制定菜单价格时，以非整数作为食品或是饮品的价格。例如9.8一杯的饮品就比10块的更让人接受。
<三>渠道策略：
1．综合费用，成本，消费群等因素，将店面建在学校门口，主要面对广大学生群体。.组织店员培训，不断学习开发新产品小吃，满足大家的舌尖上的需求。3.了解消费群体的需要，及时，快捷的提供令消费者满意的产品和服务，才能长期稳坐市场。
<四> 促销策略
优惠对您就餐的影响程度有多少？无所谓0%一般41%小6%
大53%以下几种优惠政策，你偏爱哪一个？其他其他2 ,试吃16 ,优惠券50 ,积分卡27 ,会员卡19 ,试吃优惠券积分卡会员卡
从中我们看出优惠券和积分卡的作用较为明显，根据这种情况及结合必要其他因素本店初步制定了以下几种策略：
前期宣传策略
1.小吃店门口装饰制作，包括店牌的设计，悬挂条幅、小吃店指引性设施制作;小吃店内的装潢设计。
2.宣传单制作及印刷，包括对校外宣传单、学校内宣传海报、开业优惠券制作等，印制小册子包括本店的全部产品，在学校宿舍内派发，每宿舍一本，同时内放当期优惠券六张；
3.开业礼品的准备，包括手机挂坠等小礼品的准备； 4.建立自己的网站，进行宣传；
5.专门对店内员工培训，外出学习特色小吃等的制作；
6.前期传单和优惠券的发放，这部分工作主要有我们自己完成，必要时再找学生兼职； 7.会员卡、积分卡等设计和制作。
中期宣传策略
1.继续通过网络大力宣传，不断更新店内的产品信息； 2传单派送，传单内容根据小吃店时令季节及销售策略制订；
3.适当赞助学校里的一些学生会或社团活动，以达到更好的宣传目的。4.节假日推出特别优惠。
后期宣传策略
1.顾客意见薄的建立。便于顾客提出宝贵意见，与小吃店一起成长。2.会员卡和积分卡的发放，具有一定持续性。3.阶段性提醒式传单派发。
六、资金预算
1、调研预算开支：200元
2、后期宣传预算：1000元
3、其他：500元
七、本组组员名单
组长: 朱志龙
组员: 范焕丽 姬东瑞 何莲 柯美议 魏丹婷
2014-11-10