创业项目计划书目录

创业项目计划书目录（共10篇）

创业项目计划书目录 篇1

目录

一、项目概要.........................11.1公司战略...........................1

1.2产品描述...........................1

1.3市场分析...........................1

1.4竞争分析...........................21.5营销战略...........................2

1.6组织结构和人力资源管理....................2

1.7财务分析...........................2

1.8风险控制和退出机制.....................3二、企业战略.........................42.1公司概述...........................4

2.2企业核心理念以及宗旨........................4

2.3企业愿景及使命......................4

2.4商标............................4

2.5公司战略目标..........................52.5.1总体战略目标......................5

2.5.2公司经营战略......................6

2.6企业目标...........................7

2.7企业文化...........................7

三、产品及生产............................8

3.1食潮FD健康零食系列产品........................8

3.1.1 产品描述......................8

3.1.2营养成分.....................1

13.2 技术背景与创新..........................1

23.2.1概述......................12

3.2.2冷冻干燥技术....................12

3.2.3现代营养理论....................1

33.2.4食用菌应用技术.......................13

3.3生产工艺.........................1

43.4 产品特性........................17

3.4.1特性......................17

3.4.2 与其他同类产品比较.....................19

3.5产品展望及研发计划..........................19

3.6生产线.............................21

四、市场分析............................2

34.1市场环境.........................23

4.1.1产业背景分析....................23

4.1.1.1 宏观分析——零食行业前景....................23

4.1.1.2微观分析——冻干零食的前景.................26

4.2市场定位.........................27

4.3产品优势.........................27

4.4市场需求分析与市场潜力预测.................27

中国食潮

--引领食尚潮流

五、竞争分析..............................30

5.1技术优势.........................30

5.2竞争分析.........................30

5.3政策扶持.........................3

55.4企业资源.........................36

六、营销策略..............................37

6.1产品策略—产品的专业化.........................37

6.2定价策略.........................39

6.3渠道策略.........................40

6.3.1营销渠道—直接渠道模式.....................40

6.3.2网点区域选择....................416.3.3店铺设计细化....................4

26.3.4电子商务网店销售...................47

6.3.5产品销售.....................50

6.3.6物流配送.....................51

6.4售后服务........................52

6.4.1技术支持.....................52

6.4.2反馈信息控制....................52

6.4.3建立营销网络数据库......................52

6.5公关战略.........................54

6.5.1冻干产品的公关活动目标.....................54

6.5.1.1公关活动目标细解...................54

6.5.1.2公关策划主题....................5

56.5.1.3目标公众.....................55

6.5.1.4项目方案设计....................55

6.5.1.5公关策略及时机.......................55

6.5.2公关策略.....................55

6.5.3广告策略.....................59

6.5.3.1平面广告.....................60

6.5.3.2电视广告.....................60

6.5.3.3网络广告.....................61

七、组织结构及人力资源开发与管理...................6

27.1团队成员简介........................62

7.2组织结构设置........................6

47.3人力资源战略........................66

7.4薪酬和福利............................68

7.5相应制度建设........................69

八、财务计划..............................7

18.1融资方案.........................71

8.2 资金运用........................71

8.3销售预算.........................71

8.3.1销售预测.....................71

8.3.2销售现金流入预测...................7

28.4成本与费用分析与预算......................72

8.4.1 生产成本产量比预计销量增加3%...............72

8.4.2 工资费用....................7

38.4.3 固定资产设备..........................7

48.4.4 折旧费用....................7

58.4.5 摊销费用....................76

8.4.6 营业税金及附加......................76

8.4.7销售费用.....................76

8.4.8 管理费用....................77

8.4.9 财务费用....................77

8.4.10制造费用预算.........................77

8.5 会计假设与会计处理原则........................78

8.6预计的财务报表....................78

8.7 财务指标分析.......................82

8.7.1销售趋势分析....................82

8.7.2 盈利能力分析..........................82

8.7.3 股东权益报酬率分析.....................83

8.7.4 敏感性分析.......................83

8.7.5投资回收期分析.......................84

8.7.6盈亏临界分析....................84

8.7.7企业经营安全进行分析..................84

九、机遇与风险..........................86

9.1机遇分析.........................86

9.2风险分析.........................86

9.3 退出机制........................88

9.3.1 退出决策....................88

9.3.2 退出方式分析..........................89

9.3.2.1国内市场上市....................89

9.3.2.2整体转让.....................89

9.3.2.3向战略者或者第三者转让.....................89

9.3.2.4创业者回购股份.......................89

9.3.2.5 MBO分析.....................90

9.3.2.6出让知识产权....................90

9.3.2.7清算......................90

附录.........................91

附录1：.........................91

附录2：.........................92

附录3：.........................99

创业项目计划书目录 篇2

一、大学生创新创业训练计划项目的政策背景

国家在《在国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020) 》中对大学生科学研究和创业教育的有关安排和描述, 既是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的关键举措, 也是顺应我国对高素质创新型人才迫切需求的需要, 还为高校继续开展大学生创新创业教育工作指明了方向。大学生创新创业训练计划项目是落实国家教育规划纲要的重要举措之一, 它前身称为大学生科学研究与创业行动计划项目, 是大学生参与科研和创业的一个重要平台。该平台是高等学校本科教学质量与教学改革工程的重要组成部分, 其目的在于探索并建立以问题和课题为核心的教学模式, 倡导以本科学生为主体的创新性实验改革, 调动学生的主动性、积极性和创造性, 激发学生的创新思维和创新意识。这一活动的实施原则有三条:兴趣驱动, 自主实践, 重在过程。

为了鼓励大学生科研和创业教育, 北京市教委是从2008年就开始举办北京市级大学生科学研究与创业行动计划项目活动。当年, 北京教委下发了京教高[2008]6号文件, 即《北京市教育委员会关于实施北京市大学生科学研究与创业行动计划的通知》。根据这一文件要求, 北京市教委每年资助1300个左右的大学生科学研究与创业行动项目。当时制定的资助金额, 原则上理工类项目每项资助1万元, 文科、艺术、经管类项目每项资助0.5万元。随着活动的深入实施, 资助金额有所变化。从2011年起, 大学生科学研究与创业行动计划项目改称为大学生创新创业训练计划项目, 对创业训练计划项目的资助金额大幅度提高。由于该项目可以有效提高大学生创新意识、增强实践创新能力而倍受重视, 大学生的申报数目呈现明显的逐年递增趋势。这同时也为活动的深入开展与科学管理提出了新的更高的要求和挑战, 值得深入探讨科学的管理机制。

二、大学生创新创业训练计划项目的管理短板分析

根据北京物资学院商学院的近期实践, 笔者认为大学生创新创业训练计划项目的管理短板表现在以下几点。

(一) 应对挫折或失败的教育不足

当前, 对大学生科研或创业成功案例宣传较多, 仿佛创业与成功之间划上了等号。比如通过创业成功的“80后”人才比比皆是, 2011年《创业邦》杂志正式推出了2011年“30岁以下创业新贵”, 其中有大家熟悉的途牛网创立者于敦德、金顶黄金投资集团的创始人陶行逸等。但殊不知, 大学生的创业成功率仅有0.3%。[1]也就是说, 大学生科研与创业失败才是常事, 而相比于成功案例宣传, 对于挫折教育或者风险教育明显不足, 尤其是对失败原因的剖析以及相关的应对措施等方面的教育, 更是明显缺乏。

(二) 大学生的不同需求亟需分类管理

大学生参加科研与创业行动计划, 其需求是有显著差异的, 商学院根据实践将其分为三个类别:一类是志在就业, 即这类大学生为了毕业后找到好工作。比如某同学针对白酒制定营销方案, 意图进入白酒行业;第二类是志在深造, 即这类专业人才打算在毕业后出国或考研, 比如某同学已经发表EI论文, 为未来深造做准备;但是还有一类却常常被忽视, 这一类是志在真正创业, 即这部分大学生对自己未来的职业生涯设计是自己做老板。这些大学生并不是在纸上谈兵, 而是已经真实投身于创业实践, 积累了相当丰富的实践经验。显然, 不同的大学生需求, 其对应的管理方式是不一样的, 应当进行分类管理。而当前的管理模式多重视对发表成果的考核, 而对实际已经取得成果的第三类大学生如何进行考核, 还有待于完善和丰富。

(三) 尚未建立完善的分类评价机制

大学生的科研和创业需求不同, 其出发点就不一样, 将达到的目标或成就的结果当然也不一样。为此, 对于志在就业、志在深造和志在创业的不同大学生, 对于其成果的考核评价方式应有所不同。但目前还没有形成有效的分类评价体系, 缺乏可实施的分类评估指标, 也缺乏科学的评价反馈机制。当前存在的这种以同类指标考核不同类成果的做法, 将导致以下不良后果, 即:大学生对考核结果难以认同;教师难以把握大学生科学研究与创业行动计划的方向, 而学校也无法得到来自于一线科研创业者的系统资料, 难以适时调整人才培养方案和教育教学计划, 使大学生科学研究与创业行动计划失去了深入持久的发展动力。[2]

三、创建大学生创新创业训练计划项目管理工作新机制的思路与建议

(一) 基于“宽容失败”文化进行“挫折教育”

大学生从事科研与创业行动计划, 本身是充满风险的过程, 失败在所难免。马克思特别提到科学研究要“不畏艰险”这几个字。要应该清醒地认识到, 由于大学生科研创业的起点低, 甚至为零, 并且受到政策支持的力度、社会的认同程度、大学生的经济承担能力、技术力量、心理成熟程度以及对信息与风险的把握能力等诸多因素的制约, 大学生创业要结出丰硕的成果相当不易。为此, 要在大学生中倡导宽容失败的文化, 把科研创业失败看作是一件很平常的事情, 屡败屡战者要更能赢得大家的尊重而非嘲笑, 在整个高校环境营造支持再次科研或重新创业的氛围。要引导大学生在科研和创业行动计划中, 力戒浮燥, 耐得住寂寞, 坐得住冷板凳, 绝不能急功近利, 拔苗助长, 否则只能是欲速则不达。

(二) 基于不同需求建立分类培养平台

如前所述, 大学生科研或创业行动计划失败的主要原因有二, 一是源于理论方法不正确, 一是源于实践经验不足。为此, 学校要根据不同大学生的需求、兴趣特长、人生志向等, 从理论和实践两个维度设计不同的学习模块, 让学生自主选择, 因材施教, 以有效提高大学生的专业技术技能和实践创新能力。主要是搭建两个平台:

一是搭建支持大学生搞科研和创业行动计划的理论方法平台。要借鉴国内外科研与创业的经验, 不断改进现有的课程体系, 增设科研和创业行动计划密切相关的课程, 提供便捷的选修课渠道, 加强科研创业有关的通识教育。此外, 还要不定期地组织各种形式的研究方法培训班、创业培训班、创业专题讲座, 让大学生在培训中弥补理论方法上的各种不足。

二要搭建支持大学生搞科研和创业行动计划的实践平台。要突破过去高等教育人才培养中的重理论灌输模式, 突破专业设置的局限, 重视建设大学生实习基地, 建立模拟实验室或中心, 为大学生提供良好的科研平台和实践平台, 并积极组织大学生到企事业单位进行科研和创业实践, 邀请相关专家学者来校介绍科研智慧和创业历程, 交流创业和科研经验, 并通过一系列的科研创业实践活动和互动式教学, 让学生增强实际操作能力, 学会寻找和把握机会, 并最终拿出一套切合市场实际的、富有创意的科研或创业设计方案。

(三) 基于分类管理对不同成果分类考核

在考评制度方面, 评价的方式要因成果而异, 实行分类考核。要力求使考核变得更为客观、合理和科学, 从而营造和谐的科研与创业型人才成长环境。目前的考核方式重视以考核公开发表论文为导向, 我们认为实际上只代表了一种主流, 还要以创新创业为导向, 建立以下两种对成果形式的考核, 即一是通过对调查报告与解决方案进行考核;二是通过对创业行动计划书进行考核。

在考核中要加强与成功实践者的沟通。比如可以开设创业课堂, 利用一天或半天的时间, 让学生和企业家聚集一堂, 听创业者演讲, 参与一些活动和讨论, 获得与创业者进行面对面交流的机会;可以设立创业导师的席位, 吸引企业家带着资金来参与大学生创业教育;可以采取“借鸡下蛋、筑巢引凤”的方式, 与企业共建创业教育基地, 实行学校、企业与社会的互动, 为大学生创业教育提供良好的实践环境。[3]

要组建有实践经验人员参加的专业队伍作为评价专家团队。可以与高校科研创业教育中心、大学生科研创业基地、各种孵化器和科技园、创业培训机构进行合作, 让其工作人员进入评价专家团队, 或者聘任已经毕业的成功校友, 或者聘任有实践经验的其他专家, 由这些行业专家、成功创业企业家、知名教授、专职培训师和专职指导教师、兼职指导教师共同组成科研与创业教育师资队伍, 发挥“内外互补”、“专兼结合”、“五位一体”的优势来保证科研和创业教育的顺利开展。[4,5]

四、结论

大学生创新创业训练计划项目管理新机制的建设是一项系统工程, 本文认为基于“三分思路”, 即分类需求、分类培养、分类考核, 从不同大学生的不同需求作为源头来进行分析, 并针对不同需求, 在不同的理论与实践平台上进行分类培养, 这是一种有益的探索。此外, 还要组建“内外互补”、“专兼结合”、“五位一体”的科研与创业教育师资队伍, 发挥其联合优势来进行分类评价与指导, 最终把大学生培养成为能成事、成大事的科研人才与创业人才。

摘要：本文研究分析了大学生创新创业训练计划工作的三大管理短板, 即对应对挫折或失败的教育不足、对大学生的不同需求亟需分类管理、尚未建立完善的分类评价机制等, 对创建大学生创新创业训练计划管理工作机制提出了“三分思路”, 即分类需求, 分类培养, 分类考核, 提出基于不同需求建立分类培养平台, 并基于分类管理对不同成果进行了分类考核。

关键词：大学生科研,创业,管理,机制

参考文献

[1]徐正宏.创业教育要“数字”说话吗[N].光明日报, 2011-04-18.

[2]刘清香, 高丽萍.大学生创业能力培养机制的国际借鉴[J].大学 (学术版) , 2011, (6) ;86-91.

[3]刘芸.论我国大学生创业教育及其机制创新[J].教育探索, 2008, (12) :135-136.

[4]王春明, 莫光政.经济管理类大学生创业能力培养的实践与探索[J].教育与职业, 2008, (2) :47-48.

创业项目计划书目录 篇3

1、市场前景

大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。

2、投资

据有关专家分析，投资大蒜深加工项目的市场前景十分看好，运营成本相对较低。生产大蒜酶技术非常简单，手工、机械均可加工，有无文化三天即可学会，设备 投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门收购），法律公正。

3、学习方法

为实现免费创业计划，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂派技术人员上门免费指导 生产，确保发展一家，成功一家。

4、本厂利益

我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠、互利的原则。

在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十风的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户、他们最渴望自己创业当老板，却又担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，张厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让 技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费、让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见了，马上就投入运作，第一月利润就达到八千多元，比上班的收高几倍，张先生信心倍增，计划下半月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。

喜讯：我厂又获荣誉，被国家《商品与质量》投诉受理中心，《商品与质量》消费市场调查中心评为“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”同时，被“中国市场品牌战略论坛组委会”评为“全国生化行业质量用户满意首选放心品牌，重点推广单位”，成为该厂创业路上的又一里程碑，在这荣誉的背后，其所创造出来的社会效益更是无法估量的。

本厂同时长期收购：白银、肝素内、肠衣、软骨素、大蒜酶、溶菌酶、猪毛产品，望有货单位速与本厂联系，并免费提供专利技术资料。

河南省尉氏县蓝天生物科技发展中心

（原尉氏县生物化工厂）

地址：县文化路中段

电话：0378-2511371 2511372

手机：（0）13781131138 邮编：475500

项目计划书目录 篇4

1-经络保健特点简介-------------P1-2

2-电磁能刺激与电磁波药物异入理疗法简介--------------P3-6

3-深圳市经络养生俱乐部经营范例平面图、工作图片-P7-10

4-SD-J智能经络治疗仪检验报告-------------------------P11-16

5-投资预算及简单盈亏平衡点分析------------------------P17-20

创业项目计划书目录 篇5

国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目申报

佐证材料要目

第一部分：学校管理

1.中共平凉市委、平凉市人民政府关于大力发展职业教育的意见 2.庄浪县职业教育中心六年发展规划（2005—2010）3.庄浪县职业教育中心“十二五”发展规划（2011-2015）4.庄浪县职业教育中心管理制度汇编

5.庄浪县职业教育中心历年国家助学金申报、审批、发放资料 6.领导班子成员基本情况一览表，学历、职称、荣誉证件 7.校长近三年述职报告

8.2008—2010年教师工作量考核表、教学进程表、课程表、教学管理资料

第二部分：基础条件

9.土地使用证明材料、主要建筑物权属证、建筑物平面图、建筑物面积统计表、学生宿舍租赁合同

10.主要专业实训设备清单、管理帐册、运行记录

11.校内实训基地基本情况统计表、校外实训基地一览表、校外实训基地运行情况相关资料

证书

28.专业带头人业绩材料、专业带头人取得的成果证明材料

第五部分：办学效益

29.2008—2010年新生录取审批表 30.2008—2010在校生花名册

31.2008—2010毕业生就业情况统计表

32.优秀毕业生典型事迹、部分就业学生的工资表

创业项目计划书 篇6

一、项目介绍

项目名称:随便

经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等 项目投资：33300元

项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属

二、市场分析

1、行业与市场分析

2、消费群体特征分析

市场分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据

重要的地位，DIY服装业发展前景

非常的诱人。消费观念的转变使体

现青春、时尚的各种DIY服饰越

来越受到人们的青睐，这也就促进

了中国服装市场的消费增长。

随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业

将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈

激烈。

统计数据显示，上

半年纺织服装业利润增长幅度超

过收入增长幅度，呈现出较好的行

业景气度。服装业是一个永续产

业，在经历了产业化、品牌化的改

造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二

三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来

消费群体特征分析

对高校大二在校学生一个

班级的抽样调查。共有30人参与

问卷调查，统计了一下反馈的数据

和结果。其中每月生活费1000元

以上的学生占15%，属于基本能

过的计较滋润的类型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用

500-800的学生占了一半比例。根

据物价水平，以学生在校每天消费

15元左右用于基本饮食需要来估

计，学生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半钱则用于购买一

些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要个性，时尚。正是基于这样的理

由，我们打出“我的个性我做主”

这样的口号来经营我们的服饰，这

不仅可以迎合大学生的消费观还

可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。

三、店面分析

店面选择在XX大学附近

选择理由：

1、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境

2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY

得以发展

3、师院附近交通方便，处于接近

市中心地带

4、由于位于高校附近，方便商家

投资，地租也较为理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面装修10000元人民币

水电费300月

媒体宣传5000块人民币

设备订购3000块人民币

原材料采购4000块人民币

现金储备7000元人民币

税收以及工商管理预计3000元总计前期投入：33300元

五、盈利分析点

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套30—50元。每月可获利接近10000元左右，3个月

内即可收回装修设备成本。

六、风险预测

（1）货源

(2)选择经营场地的地理位置是否合理：

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

七、市场营销策略

1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。

2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。

3、产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。

4、促销策略

在换季、节假日的时候，大多都

创业项目计划书目录 篇7

一、大学生创新创业计划项目的主要特点和工作现状

一是高校应积极推动协同创新。创新能力不足是长期制约我国经济和社会发展的主要因素, 加大了我国与发达国家之间的差距。我国创新资源分散, 创新效率不高。创新训练项目是本科生个人或团队, 在导师指导下, 自主完成创新性实验方法的设计、实验条件的准备、实验的实施、研究报告撰写、成果 (学术) 交流等。大学生创新训练计划发挥了高校多学科、多功能的优势, 有效整合创新资源, 突破旧的教育模式, 构建以培养学生的创新精神和创新能力为目标, 形成创新的文化氛围。二是创业训练项目是本科生团队, 在导师指导下, 团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色, 通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等。三是创业实践项目是学生团队, 在学校导师和企业导师共同指导下, 采用前期创新训练项目 (或创新性实验) 的成果, 提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务, 以此为基础开展创业实践活动。

二、大学生创新创业计划项目的档案管理对策

(一) 大学生创新创业计划项目管理原则和制度

国家级创新创业计划档案记录了该计划从启动之日起在具体的实施过程中所有有价值的课题与项目或一些影响资料, 其档案可以看做是创新创业计划发展史的见证者, 体现着创新创业计划档案建设的整体水平, 是国家创新创业文化建设未来发展的不竭动力和智慧源泉。档案管理观念现代化是档案管理现代化的灵魂。在电子政务和电子商务成为信息时代新的工作方式的情况下, 档案管理人员要改变过去的以纸质档案为实体的管理方法, 要打破传统的工作格局, 尽快找到电子文件的特征和规律, 尽快适应时代需求。同时档案管理人员要增强档案的服务意识, 从档案管理的被动式服务转变为主动式服务, 根除以往档案管理中只保存而不用或少用的观念。国家级创新创业计划档案建设的管理创新离不开相关领导的重视, 必须加强相关领导对该计划档案建设的认识, 转变旧有的观念, 解放思想, 不断寻求创新点, 有规划、有重点地建设高校档案, 准确定位未来高校档案的创新以及发展方向, 并采取有效手段和具体措施, 向数字化档案转变。

(二) 建立合适的档案管理体系

国家级创新创业计划档案管理工作必须摒除陈旧落后的管理制度, 尝试新的管理方法, 真正做到与时俱进。该计划档案管理主要以《档案法》、《普通高等学校档案管理办法》和《高等学校档案工作规范》为基本准绳, 各相关单位可根据这些相关法律法规制定符合自身实际需要的档案管理条例, 包括档案工作规定、岗位责任制、文件材料归档制度、档案保管制度、档案借阅制度、档案保密制度、档案鉴定销毁制度、档案统计制度等。同时细化档案在收集、整理、保存、利用等各个环节的标准和方法。相关领导要起到模范带头作用, 营造良好的创新环境, 大胆组织以创新为主体的学术活动, 要引进竞争机制和激励机制, 鼓励档案管理人员不断尝试新的管理方法和工作方式, 在管理体制方面, 要明确分工, 建立岗位责任制度, 规范管理标准, 采取目标管理, 不断完善内部机构设置、人员调动制度以及奖励制度, 对成绩突出的档案管理人员给予适当的奖励, 这样可以充分调动档案工作者的积极性、主动性和创造性。

(三) 配备现代化的档案管理装备

档案信息自动化是实现档案管理现代化的物质技术基础和重要手段。在加强档案资源建设的同时, 必须加快采用信息技术, 充分利用网络优势, 提高远程服务的能力, 建设覆盖广泛、内容丰富、检索方便、利用快捷的档案利用体系, 从而使档案信息化建设与时代信息化建设同步协调发展。现在档案工作的方向和重点是以数字化、网络化手段为社会提供优质高效的档案信息服务。档案效益最大化和档案信息资源共享化都可以通过建立现代化的档案网站或电子计算机档案馆来实现。档案网站和电子计算机档案馆的建立将使档案馆走出自我封闭, 从有限开放到全面开放, 提供最快、最新、最准确的档案信息服务。而各相关单位在这一方面具有得天独厚的优势, 可以充分利用高科技知识和手段, 进行软件开发、数据库建立、系统维护等各类辅助档案信息自动化的工作, 以实现档案管理的标准化、档案工作的程序化。档案现代化的基础设施的建设是档案的功用价值能得以最大化利用的保证, 也是档案管理核心理念从为存而藏走向为服务而藏的前提。

摘要：本文分析了当前国家大学生创新创业训练计划管理中的不足, 提出了项目资源档案化、信息化, 针对性地给出了国家大学生创新创业训练计划资源档案化与建立网络档案学的建议与对策, 以期能提高对国家大学生创新创业训练计划管理水平, 能够促进创新创业项目更好地开展。

关键词：创新,创业,档案建设

参考文献

[1]杜献峰.基于三层B/S结构的档案管理系统开发[J].中原工学院学报, 2009 (1) :18-22.

[2]陈爱群, 档案工作与文化建设[J].中国档案, 2007 (4) :35-37.

创业项目计划书目录 篇8

摘 要： 以本科大学生为主体的大学生创新创业训练计划项目，能充分调动本科生的创新创业的主动性、积极性和创造性，有效激发学生的创新思维和意识，全面提高本科生的创新创业能力。本文通过阐述我院大学生创新创业项目的实施机制及大学本科生创新创业项目实施效果和存在的问题，探讨怎样才能真正达到创新创业计划项目的目的。希望通过“大学生创新创业训练计划”的实施，促进本院针对大学生创新能力的培养和创业本领的提高，加快教学改革进程，提高人才培养质量。

关键词： 创新实验 大学生创新 实施方案

2015年李克强总理在政府工作报告提出：“大众创业，万众创新。”推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”，这与教育部推行的大学生创新创业训练计划不谋而合。大学生是最有活力的人群，以大学本科生为主体的创新项目实施计划，一方面能调动学生的创造性，激发学生的创新思维和意识，另一方面能全面提高本科学生的创新创业能力。“大学生创新创业训练计划”的实施，使得我院创新型人才的培养质量得到大幅提高，并且加快了教学改革进程和各项工作的开展，提高了人才培养质量。

一、目前我院大学生创新创业项目的实施机制

学院领导高度重视此项工作，成立了由教学副院长为主的学生创新工作组，统筹规划工作的全面实施，并制定了《“大学生创新创业训练计划”项目管理规定》。聘任校级和院级督导组老师和相应专业的教师参加，具体职责是：校级和院级督导组负责全面规划本学院创新性实验项目及立项申报工作；各专业教师审查大学生创新申报的项目可行性，衡量项目研究是否具有必要的软硬件条件，并对有关政策提出意见和建议等。

1.创建相应的服务机构。

（1）创建服务型学生创新中心，作为“计划”的管理服务主体。创建服务型学生创新中心负责具体实施，明确目标，准确定位，坚持原则，整合资源；在上述基础上完善各项规章制度，强化过程管理；通过发挥管理主体监督，推进各获批大学生创新创业训练计划的全面实施。

（2）成立专家评审委员会。委员会主要由专家评审和专家指导组成。专家评审委员会制定项目评审细则，进行立项评审、阶段性中期检查（3个月一次汇报）、结题验收工作，为项目公平合理实施和评价发挥支撑作用。通过具体实施并以创新型人才培养为研究对象，通过对国内高校创新教育深入研究，破解创新型人才培养在理念、机制、模式、体系等方面问题，为培养高素质创新型人才提供理论研究支撑作用[1-2]。

（3）建立大学生创新创业基地。为保障本科生创新项目计划的顺利实施，根据学生需要提供必要的实验场地，我院教师积极主动为学生的创新项目提供帮助，提供相应的材料和实验条件，立足我院现有的实验室、实验教学中心和创新项目实施平台等，结合其他学院的一些具有相通性和较强示范性的实验室，统一命名为“大学生创新创业基地”。“大学生创新创业基地”一方面能够为学生科研创新活动提供具体实施实验的平台，另一方面能够提供相应的创业项目指导平台。通过这两种平台，能够为大学生科技文化活动创新和创业活动提供有效载体。我院在实施过程中坚持做到以下两方面内容：坚持做有利于推进素质教育和培养创新型人才的工作；坚持做有利于充分利用实验室高新精的实验设施、提高办学效益。

2.大学生创新创业项目的保障措施

（1）提供了合理的项目评审制度。结合我院的实验条件，大学生结合导师的项目自主选题、联合申报、择优资助、规范管理的程序，重点资助思路有创新、目标明确、具有一定创新性、研究方案可操作、实施条件具备的项目。并制定立项评审、分阶段检查、结题验收等多个环节的评审原则，保证公平、公正地做好项目的评审工作。

（2）创业新项目等级的确定。在立项评审过程中，为避免“说得好，做得差”现象，确保立项和实施的一致性，我们根据实践经验在政策上确定了先做再定级的过程考核制度，即在项目立项时，先定项目数给予一定的启动经费，根据项目分阶段的检查及各项目实施情况和亮点的凸显，再确定国家级项目和省部级项目，给予不同的后续资助经费。通过这种方式的实施就能准确把握学生科研项目的真实性和创新性，合理推进学生科研项目的实施。

（3）科学有效的评价激励制度。评价激励制度主要由两个方面组成：对教师的激励，教师的指导对学生最终完成项目具有很重要的作用，学生发表的论文、专利，学院要给予认可及相应的奖励；对学生的激励，鼓励学生发表论文，参与科研项目，对做得优秀的学生可以考虑给予有限报送硕士研究生资格等措施[3-4]。同时建立一系列政策：a.建立与毕业设计（论文）有效结合的机制；b.本科生创新项目的阶段性成果和创新成果可用在毕业设计（论文）上，若学院和导师同意，本科生创新项目的成果修改完善后作为本科生的毕业设计（论文）进行答辩；c.针对大学生创新项目开展优秀指导教师的评选工作，并且充分肯定指导教师的工作；d.通过创新项目的展示评选优秀创新项目和创新之星，建立适用于不同年级、专业的评价激励体系，推动计划的实施。

3.大学生创新创业项目的实施程序

计划项目实施程序突出学生的主体地位，强调指导教师的辅助和指导作用，充分发挥学生在选题方面的自主性。学院重点做好立项评审、中期检查、结题验收三个环节的检查工作，加强过程管理。（1）立项评审。申报人（或团队）按照“兴趣驱动”的原则自由选题，填写项目申报书提交到项目负责人所在学院。各学院对申报项目进行初审评选后，汇总上报学生创新中心。学院聘请有关专家组成专家评审委员会，通过书面评审和答辩评审两个环节，给予项目客观的评价，确定立项项目，下拨启动经费。（2）分阶段检查。为促进项目的有效实施，采用分阶段检查，编写汇报文件进行书面检查，并对项目下一步开展提出意见建议。（3）结题验收。按照项目申报书的约定，在结题验收工作中主要采取书面检查、答辩验收等方式，对项目进行验收。通过结题验收综合评定“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”的项目。

二、大学生创新创业项目成效

两年来，在我院师生共同努力下，创新效果显著。经过训练的学生的学习方式发生了转变，由以前的被动学习转变为主动学习。创新项目的实施不仅提高了学生的科研兴趣，丰富了知识，而且提高了本科生创业和创新能力，得到了全院师生的充分认可。

1.计划实施的成效

（1）形成了我院创新人才培养教育理念，加快了本科生教学改革进程。（2）培养了学生学习的积极性和主动性，提高了学生的综合素质。（3）学生创新能力得到了提高。

通过上述实践，我们将合适的科研课题及时转化为实验教学内容，及时更新实验内容和实验方法，不断提高学生的想象力、观察力和协同力等方面素质。多年来定期举办学术前沿讲座、指导学生参加大学生创新项目（20项）、主持教研课题（3项）、发表教研论文（7篇）、指导本科生发表论文14篇（中文核心4篇）、申报专利（9项）等，均取得了较好的效果。

计划项目成果参加7届“新疆农业大学CAD技能大赛”、2届“新疆农业大学先进图形与创新技能大赛”，指导并组织学生参加2届“全国大学生先进图形技术与创新技能大赛”，全国大学生课外学术科技作品竞赛、创业计划大赛，实现了创新计划项目成果的进一步发展，提高了本科学生的创新和创业能力。

2.学生综合素质的评价

在学生经过2年的实践锻炼后，我们从其学分绩点和班级综合测评成绩进行了分析，以土木工程和水利工程专业8个班为例，这几个班中大四班级学生参与的创新项目比较少，大二和大三班级学生参与的比较多。从班级综合测评成绩来看，大二班级和大三班级中，学习成绩一般的学生进入综合测评成绩班级前20的比较多，对应大二班级的学生则较少，反映出经过创新项目锻炼后的学生在综合测评上占据了一定优势，再加上论文专利的加分，总成绩提高明显。从教学秘书处取得的创新项目负责人学生学分绩点来看，有高有低，未见明显规律。

针对这些学生成绩和综合测评成绩逐一分析，发现参与项目的学生有些是本身学习成绩好，有些是动手能力强，还有些学习成绩和动手能力都强，从个体成绩变化来说呈现出无序状态。但是把这些参与创新项目的学生同班级其他学生来比，就可以发现综合测评成绩明显提升。可见，大学生通过创新创业项目的培养，对自身综合素质的培养起到了重要作用。

三、存在的问题及原因分析

1.大学生由于初次承担项目，对项目的整个流程不能完全把握，存在不少纰漏。如果指导教师不能及时跟进，往往就会耽误项目的正常开展，甚至不能按时完成。

2.部分项目经费配置不合理。有些项目经费过少，导致实际开展需要用到指导教师的资源，实施过程中一些必须用的设备和试验仪器由于经费的限制，只能变通使用。有些项目经费花销，主要是购置一些书籍或针对性调研活动，经费花销不宜从发票上体现出来，造成了经费的配置不合理。

3.由于大学生创新创业项目属于零基础项目，在项目的开始阶段，开展难度很大，但项目组同学在指导老师的指导下，理论知识和实践技术能力得到很明显的提高。但往往此时项目结题了，后续的项目无法跟进。如果考虑高年级同学就可以参与项目的方式，对后续项目的负责人给予帮助，同时不断丰富理论知识，提高实践技术能力。

参考文献：

[1]晋强，朱琳，王宣.大学生创新实验结合自主型实验提高大学生创新能力[J].考试周刊.2015.28.137-138.

[2]刘长宏，李晓辉，李刚等.大学生创新创业训练计划项目的实践与探索[J].实验室研究与探索，2014，05，175-178.

[3]陈国新，梁海芳.在校大学生发表学术论文的特征与效果研究[J].中国电力教育.2014，5，146-147.

[4]晋强，王宣，施少聪.新型棉花秸秆粗骨料的试制初探[J].新型建筑材料，2015，42（419），8-10.

电力项目创业计划书 篇9

【导读】

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在电力创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了电力创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

三、在电力创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】

电力项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的电力项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的电力项目特点进行修改；本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一)电力产品、服务介绍

(二)电力核心竞争力或技术优势

(三)电力产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一)行业情况

电力行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力

对电力市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

(一)电力目标市场分析

(二)电力客户行为分析

(三)电力营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制(四)电力服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年电力项目资产负债表

未来3-5年电力项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式

第七部分 风险控制

说明该电力项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

上一页 3-甲基吡啶创业计划书 下一页 养殖保温灯创业计划书

北京华经纵横咨询有限公司的可行性研究报告服务：

我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：

用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告

用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书

用于融资、对外招商合作的可行性研究报告

用于申请国家政策基金的可行性研究报告

用于上市募投的可行性研究报告

用于园区评价定级的立项报告及可研

用于企业工程建设指导的可研报告

用于企业申请政府补贴的可研报告

北京华经纵横咨询有限公司在项目可行性研究报告方面所独有的优势：

1.我们具有国家发展和改革委颁发的甲级工程咨询资质证书

2.我们具有庞大的专家资源及政府背景

投资项目可行性研究服务是由北京北京华经纵横咨询有限公司咨询有限公司打造。专家团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。

3.我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验

截至2012年3月我们已经累及完成了近1200多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性研究报告编写。

早教项目创业计划书 篇10

*******公司 2013年6月版

项目简介

幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。

一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状 据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况 国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进

驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。4.幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。

3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析 伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模（亿元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。

3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容： A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升*******早教项目综合竞争力。C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。2)早教基本运营模式： A.2014年到2015：直营店+加盟店模式 在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。

B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地区 上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区 在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。D.2018年以后： a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式

保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园

建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势 1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。

三、*******早教项目营销策划

1.品牌营销策略： 1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略： 1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的*******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：

1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。4.乐高在线 乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。

但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教 育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。