雷士照明案例分析

雷士照明案例分析（共11篇）

雷士照明案例分析 篇1

从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题

一、案例背景

中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。

8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。

当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。

这一系列**将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。

二、影响与评析

雷士**，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题：

1、职业经理人角色错位

在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委 托——代理关系，但职业经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。

中国公司治理结构的委托代理关系上移现象

2、权力制衡机制不足

从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。

三、启发与思考

反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。

1、创始人地位是否承认？

要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。

2、董事会究竟应该如何监控管理层？

1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。

四、解决方案

结合华景咨询多年管理咨询经验，我们认为可以从以下方面寻找对策：

1、完善公司的治理结构

图：中国企业治理结构的设计原则

2、强化董事会功能

图：董事会管理四阶段的具体工作。

3、建立完善职业经理人激励机制

要使职业经理人更多地为公司利益考虑，最根本是将职业经理人个人利益与公司利益紧密联系起来。完善对管理层的激励机制。

4、利益相关者介入公司治理 利益相关者参与公司治理有利于公司内部制衡的实现，有利于对经营者形成有效的监督约束机制，降低“代理成本”。其次，在公司治理中充分保证利益相关者的利益，减少他们所面临的实际风险，有利于公司的长远发展；最后，公司与利益相关者之间长期稳定的信任合作关系，可以降低交易成本。

雷士照明案例分析 篇2

高层管理者继任与企业绩效的关系一直是理论研究的热点, 其结论却并不一致, 而创始人离任与企业绩效的关系同样存在差异化观点, 即创始人继任对企业绩效有正向、负向及没有影响。

(一) 作为非重要事件的创始人离任

这一观点认为当组织发生重大事故的时候, 领导者经常会被当作替罪羊, 但是仅仅通过领导者变更就能够改善企业绩效的想法通常是不太现实的。组织管理者并非随心所欲的自由行动者, 组织结构以及各种外部力量对其决策会构成强有力的限制, 因此单单管理者更迭对企业绩效不会形成显著影响。但是, 这一观点与家族企业研究并不一致, 大多数企业在将领导权交到家族第二代手中后都没有活下来 (Handler, 1990) 。

(二) 作为破坏性事件的创始人离任

与前述理论相反, 也有学者认为高层管理者更迭会给企业带来“继任危机” (Vancil, 1987) , 而创始人继任的危害尤为巨大。与职业经理人相比, 创始人更为珍视企业, 在工作上更为投入, 其所拥有的企业所有权, 将组织和他们的个人财富紧密联系在一起, 从而使得创始人更为勤奋工作, 并不遗余力地提高管理技能。此外创始人通常具有高度成就动机, 乐于冒险, 这对于企业的成功大有助益。

(三) 作为组织适应过程的创始人离任

创业企业的快速发展会逐渐超出创始人的管理能力边界, 因此创始人必须退位让贤, 让经验更为丰富的职业经理人获得进入企业的机会。而外部职业经理人的进入, 也会给企业带来更多的外部信息, 有利于提高企业的利润。因此, 企业应积极地选择创始人离任时机以及继任者人选, 从而适应组织的成长需要 (Smith, Carson&Alexander, 1984) 。

以上三种创始人离任与绩效关系的论述中, 组织适应是目前最为主流的观点, 但是, 这意味着创始人愿意随时接受对本人经营行为的理性分析, 以及随时愿意放弃企业控制权。Vancil (1987) 的研究提出这是不可能的。因此, 有必要探讨创始人离任的权变模型。

二、创始人离任的权变模型

创始人离任的要求能否实现受到创始人个人, 以及组织层面等诸多因素的影响, 即存在创始人退出障碍。因此, 围绕创始人离任可以构建一个多变量权变模型, 这些变量的共同作用导致差异化结果, 既可能发生创始人提前离任, 也有可能使创始人始终保持对企业的控制权。

(一) 组织成长

根据企业生命周期理论, 随着企业日益成熟, 管理方面所提出的要求会逐渐发生改变。在新创阶段, 企业家最重大的任务是把握市场机会, 使产品成功进入市场, 此时组织规模通常不大, 组织结构也比较松散, 决策权集于创始人一身。然而, 随着企业渡过最初的艰难创业阶段, 组织越来越成熟, 企业运作流程和管理规范会变得越来越正规化、制度化, 逐渐形成会计、采购、人力资源管理等职能部门, 组织分权势在必行。企业创始人必须学会从直接的个人控制转化为间接的制度控制, 从个人创业式的经营管理模式向职能分工式的专业管理团队经营模式转变 (Hofer&Charan, 1984) , 而能否实现这一转变取决于创始人的适应能力。

用于描绘组织成长的主要指标是企业规模与企业成长率。规模扩大提高了管理的难度, 而成长率则影响着管理者的适应时间, 快速成长同时也意味快速适应, 而相对平稳增长的企业则会给创始人更长的适应时间, 以及更多的学习机会。

(二) 创始人的适应能力

每个创始人的适应能力是不一样的。虽然企业家作为一个群体通常比其他人拥有更高的能力、抱负、远见以及风险承担性, 但是每一个企业家表现出来的个人特征是不一样的, 教育水平、之前的管理经验, 以及行业经验, 都会影响创始人的总体适应能力, 限制或者促进他们对于组织需求变革的反应能力, 进而影响管理效果。

(三) 创始人退出障碍

创始人离任, 在创始人个人以及组织层面都存在着一些影响因素, 促进或者阻碍创始人离任的发生 (Handler&Kram, 1988) 。

组织的所有权分布是创始人退出障碍中最有影响力的要素。创始人控股能够使离任的概率降到最低, 而一旦引入外部投资者, 他们往往会对投资设立回报底限, 企业边际利润下降或者股价下跌, 都会促使外部投资者提出创始人离任的要求。从组织层面而言, 需要考虑的是董事会人员构成, 以及企业的内部人事策略。如果董事会成员多为甚至全部为内部人 (内部管理人员或者家族成员) , 提出创始人离任的概率会很低。而组织人事策略则会影响企业管理团队乃至员工对创始人的忠诚感。在新创阶段, 创始人往往依靠关系投资与利益共享来提高员工的工作投入感, 通过内部选拔与提升, 逐渐形成忠诚于创始人的下属团队。这一团队有可能成为反对创始人离任的重要力量。当这种关系投资从下属拓展到供应商、经销商等合作伙伴时, 创始人与组织利益相关者之间会结成深厚的信任关系与利益纽带, 而创始人的退出将会损害这一关系网络及利益同盟。

三、雷士照明的案例分析

雷士照明是国内知名照明产品和应用解决方案提供商, 已连续四年在中国地产500强首选照明品牌中排名第一。2012年5月25日, 雷士照明宣布创始人吴长江因个人原因辞去公司董事长及首席执行官等职务, 并分别任命了来自于外部投资机构的继任者, 由此展开了一场创始人与投资人之间的控制权之争。最终, 2012年9月4日, 吴长江以临时运营委员会负责人的身份重返雷士照明, 并于2013年1月11日, 重新担任公司首席执行官一职。

(一) 企业成长

雷士照明成立于1998年, 注册资本100万元, 2005年创业伙伴杜刚与胡永宏同时退出, 吴长江实现对雷士照明的100%独资控制。其后为了解决资金缺口, 公司先后引入软银赛富、高盛等投资机构, 并于2010年5月在港交所上市。成功的融资为企业发展提供了资金支持, 却也为未来的控制权争端埋下了伏笔。

照明行业的年平均增长率为20%左右, 雷士照明的年复合平均增长率则达到50%。根据表1可以看出2012年之前雷士照明一直飞速发展, 尤其是2010年上市之后, 公司的销售收入立刻翻了8倍。规模的迅速增长对企业管理提出了更高的要求, 尤其是外部投资人的引入以及企业的公开上市, 使得公司的性质由个人创业企业转变为公众持股企业, 企业的管理模式也必须随之转变, 由个人管理向制度化管理转变。

(二) 创始人适应能力

吴长江, 1965年生, 本科学历。在创立雷士照明之前, 吴长江曾经在广东一家港资照明工厂打工, 并于1994创立惠州明辉电器公司。这一创业经历不仅使得吴长江的行业经验更加丰富, 而且提供了高管层次的综合管理经验。教育水平、行业经验、管理经验, 以及吴长江身上所体现出来的企业家精神 (主要表现为创新性与风险承担性) , 为雷士照明的前期成功奠定了基础, 但是雷士照明在管理方面也表现出创业企业的常见问题, 即管理不规范, 缺乏制度建设。吴长江不顾董事会反对, 将公司总部强行搬迁到重庆的做法, 以及与家族成员持股企业之间的关联交易, 让投资人极为不满。2012年3月雷士照明股价出现下行趋势, 股价下跌所带来的未来盈利恐慌, 使得投资人选择对创始人发难。

(三) 退出障碍

雷士照明2011年主要股东股权结构如表2所示, 吴长江仅为第二大股东, 股权比例仅为15.33%。而董事会构成如表3所示, 内部董事仅吴长江与穆宇两人, 可见无论从所有权比例或者公司董事会构成而言, 对吴长江的支持都是比较薄弱的。

因此从公司治理角度而言, 雷士照明创始人的影响力远远低于外部投资人, 而吴长江重返雷士照明所依赖的是下属团队的忠诚以及经销商、供应商的支持。自吴长江辞职事件开始, 企业中陆续有高管宣布辞职, 重庆总部、重庆万州生产基地、惠州工厂发生员工罢工, 部分经销商停止下订单, 八成供应商停止供货。以经销商为例, 吴长江一直秉持让利于经销商的经营理念, 并注重与经销商之间的情感沟通, 通过关系投资与利益共享形成牢固的信任关系。这种信任关系成为吴长江作为企业创始人与经营者的最大退出障碍, 并最终使得吴长江摆脱了“创始人离任”的命运。

四、结论

本文以雷士照明为例对创始人离任的多变量权变模型进行分析, 企业成长与创始人适应能力的匹配比较, 决定了企业内部是否会出现创始人离任的要求, 而所有权分布、董事会构成、组织人事策略, 以及创始人关系投资, 成为创始人离任的退出障碍, 最终在各因素影响以及各方利益博弈下, 形成创始人离任或者创始人留任的差异化结果。

雷士照明的案例向我国企业提出几点启示: (1) 在企业的不同成长阶段, 对企业管理模式有不同的要求, 尤其是引入外部资本或公开上市后, 企业创始人需要转变心态, 清楚认识企业性质的改变, 从个人创业企业向制度化管理的多元主体企业转变。创始人担任董事长, 而另外引入职业经理人担任首席执行官, 是目前创业企业转型的常见做法。这样既可以继续发挥创始人的创新性, 以及风险承担性在企业长期战略方面的指导作用, 同时也能够满足企业规模增大后的常规管理需求。 (2) 企业在引入外部资本投资时, 创始人应该有意识地设置退出障碍, 保障自己对企业的控制权, 避免对公司股权的过度稀释, 或者通过制度安排保证创始人对董事会的控制力。例如百度创始人李彦宏通过公司章程规定CEO持有的股票投票权为1股10票, 而搜狐创始人张朝阳在公司章程中设置创始人条款——无论创始人股份如何稀释, 保证其拥有董事会控制席位。这种制度性保障比情感纽带这类退出壁垒要更为理性, 也更为稳定。

摘要：文章对创始人离任与企业绩效的关系进行阐述, 提出创始人离任的多变量权变模型, 并以雷士照明为例进行说明。当企业成长对管理者提出的技能要求超出创始人的适应能力边界时, 企业中会出现创始人离任的要求, 而离任行为的实际发生, 受到众多退出障碍的影响。

关键词：创始人离任,权变模型,退出障碍

参考文献

[1]Handler, W.C.Succession in family firms:A mu-tual role adjustment between entrepreneur and next-generation family members[J].Entrepreneurship The-ory and Practice, 1990, 15 (1) :38-51.

[2]Vancil, R.F.Passing the baton:managing the pro-cess of CEO succession[M].Boston:Harvard BusinessSchool, 1987.

[3]Smith, J.E., Carson, K.P., Alexander, R.A.Leadership:It can make a difference[J].Academy ofManagement Journal, 1984, 27:765-776.

[4]Hofer, C.W., Charn, R.The transition to pro-fessional management:Mission impossible?[J].Ameri-can Journal of Small Business, 1984, 9:1-11.

雷士照明总裁等 篇3

“市场呈现出来的态势必将是从粗犷向细分转变，面对照明行业的压力和阻力，我们将做专做精。”

——雷士照明总裁吴长江

记者：您怎么看照明行业的发展态势?

吴长江：照明行业正处于一个全面整合的阶段，市场呈现出来的态势必将是从粗犷向细分转变，目前照明行业的这种整合与细分的趋势已经越来越明显。

记者：面对这种变化，雷士将如何应对?

吴长江：作为国内照明领军品牌，雷士在高速成长的同时，也面临着来自行业发展趋势的压力和阻力。这两年我在企业里一再强调专业化运作的重要性。要求专门的人做专门的事情，要按市场细分，按产品细分，按客户需求细分，做什么都要做专做精。做酒店照明的，专门跟进酒店；做办公照明的，跟进办公照明；做服装照明的，跟进服装照明；做商超的，跟进商超。

在这个原则下，2007年雷士把灯具产品和流通产品分开经营。工程性灯具类产品更倾向于专业化操作，重点在于通过有效保护市场秩序，针对性提供工程技术支持，政策性给予工程操作支持，系统性开发设计师渠道，专业化运作品牌连锁等手段扩展雷士在中心城市的业务规模，提升地级市场的业务操作能力，培育三级市场的业务平台。而具备流通性的光源电气类产品在渠道内将进一步扁平和下沉，网点数量规模进一步扩大，在地、县一级市场，这些产品将结合雷士的家居、电工等产品群强力锁定优质渠道资源，以极高的覆盖率和极快的响应速度，抢占市场份额。

采纳董事长朱玉童

“要提高增值服务，自身要有资源，而且要擅长整合社会资源，利用平台推广客户，为客户打造完整的价值链。”

——采纳董事长朱玉童

记者：您在服务客户过程中感受到什么变化?

朱玉童：现在的客户已不像我们原来想象的那样，他们已经懂得很多营销方面的知识，非常专业化，常常要求咨询公司比稿，对咨询公司也做了深入的了解，所以我们一定要比客户知道得更多、站得更高，这样才能给他们新的东西，用新的方法带来价值。具体说：

一是要给客户创造价值，成为客户的能源，而不是让客户把我们当做成本；二是要提高增值服务，自身要有资源，而且要擅长整合社会资源，不仅仅为客户做策划，还要提供培训、方案、监督、执行，利用平台推广客户，要为客户打造完整的价值链；三是要实现策略和执行的有效结合。

记者：近期主要关注什么?

朱玉童：1．娃哈哈事件。中国企业家缺一堂法律教育课。

2．关注新的传播模式。非传统营销工具迅速崛起，像QQ、短信、博客，播客、动画等，出现了营销的娱乐化，比如让消费者如何体验得更深，如何互动等。

雷士照明案例分析 篇4

LED照明市场商机巨大，发展空间广阔。LED照明灯具应用已经从过去室外景观照明LED发展向室内照明应用。据分析未来五年内LED室内照明的发展将有指数型增长趋势。2011年其产值将高达数百亿美元。尤其是2009年欧盟率先实施禁用白炽灯计划，以及节能议题备受关注，造就了LED室内照明巨大的市场机遇和乐观的前景。

高功率LED照明灯具的发展取决于两大元素：一是芯片本身；二是灯具技术，包含散热、光学、驱动。首先是芯片，目前，LED 芯片技术发展的关键在于基底材料和外延生长技术。基底材料由传统的蓝宝石材料、硅和碳化硅，发展到氧化锌、氮化镓等新材料。无论是面向重点照明和整体照明的高功率芯片，还是用于装饰照明和一些简单的辅助照明的低功率芯片，技术升级的关键都关乎如何开发出更高效、更稳定的芯片。在短短数年内，借助于包括芯片结构、表面粗化处理和多量子阱结构设计在内的一系列技术改进，LED 在光效方面实现了巨大突破。薄膜芯片技术是超亮 LED 芯片生产中的核心技术，能够减少各侧面的光输出损耗，并能借助底部的反射面使 97% 以上的光线从正面输出。这不仅显着提高LED 的光效，还为透镜设计创造了优越的便利条件。

其实从LED照明灯具的发展以来人们一直关注它的使用寿命，若仅仅依靠使用低热阻的 LED 元件是未能为灯具装置构建良好的散热系统，而必须有效地减小从 PN 节点到周围环境的热阻，才能大大降低 LED 的 PN 节点温度，而成功实践延长 LED 灯具的使用寿命并提高实际光通量的目标。别于一般传统灯具，印刷电路板既是 LED 的供电载体，也是 LED 的散热载体，所以散热片和印刷电路板的散热设计十分重要。除此之外，灯具制造商还须考虑散热材料的质量、厚度和尺寸以及散热界面的处理和连接等因素。

工业厂房照明设计方案分析 篇5

近几年，随着我国工业生产的高速发展，工业厂房照明水平逐年提高，这有利于改善工作环境，提高生产效率和产品质量。工业厂房的照明设计主要依据“GB 500342006 建筑设计防火规范”作应急照明的设计。

一般工业厂房多为层高较高的单层建筑，层高一般在6m 以上，结合生产要求，光源一般选择高压气体放电灯，如金属卤化物灯。灯具悬挂高度6 ～ 10m时，可采用250 ～ 400W 高压气体放电灯，10m 以上可采用250 ～ 1 000W高压气体放电灯，灯具类型选用深照型。多层厂房的层高一般在4m 左右，光源可选用直管荧光灯。工业厂房照明控制一般采用集中控制(通过微断直接控制，或采用继电接触控制)。

工业厂房照明电气设备线路的安装敷设也有其自身特点。例如:钢结构厂房配电箱一般安装在钢柱上或明装在墙上，配电线路尤其是配电干线一般走金属桥架(线槽)敷设，分支线路一般沿墙、柱、钢屋架穿管敷设。灯具一般安装在钢梁或檩条下，有行车时可距行车顶部0.3m 以上吊装，这样便于对灯具的检修。工业厂房照明设计的主要内容

首先，依据“GB 500342006建筑设计防火规范”的相关条款，结合生产工艺要求，在厂房内合理设置应急照明，并且应按防火分区设置单独的应急照明配电箱，其电源应引自配电所或车间总照明配电箱。工业厂房照明设计的程序

本文将结合工程实例谈谈工业厂房照明设计的程序。

3.1 照明设计

厂房照明设计主要根据生产要求及照度标准，选择照明光源和灯具，确定布灯方案，进行照度计算，一般照度采用利用系数法计算。

例:某机电类工业厂房，钢结构，生产的火灾危险性为丁类。厂房长为270m，宽为72m，纵向柱距8m，横向柱距9m，屋架下弦高12.7m。车间内顶棚的反射比ρc = 50%，墙壁的反射比ρw = 30%，地板的反射比ρf = 20%，请进行照明设计。

1)光源选择

根据工艺对照明的要求，并依据“GB 50034-2004 建筑照明设计标准”第5.3.1 条表5.3.1.2，该厂房为一般焊接、锻工厂房，厂房一般照度定为200lx。厂房内行车顶部的高度为

11.4m，综合考虑灯具安装高度定为12m，安装高度在10m 以上，再结合厂房照明的显色指数要求Ra = 20 ～ 60，试选400W 金属卤化物灯。

2)计算室空间比RCR

3)确定灯具的利用系数和维护系数

查《照明设计手册》(第二版)表443，该值满足灯具最大允许距高比要求，故照明均匀度满足要求。

(6)计算实际照度值

(7)LPD 值的校验

实际功率密度LPD = 261 ×(400 + 32)/(270 ×72)= 5.8(W/m2)，根据“GB 50034-2004 建筑照明设计标准”第6.1.7 条工业建筑照明功率密度值，现行功率密度值为8W/m2，目标功率密度值为7W/m2。因此满足节能LPD 指标。

3.2 照明电气设计

厂房照明电气设计主要包括照明配电箱的装设位置，选择照明线路的导线类型和截面，选择照明线路的控制和保护装置等内容。

配电箱的装设位置根据照明分区、接近负荷中心及便于操作和维护等的原则设置，考虑负荷发展的需要，可留1 ～ 2 条备用回路。根据本工程厂房特点及分区要求，厂房分为9 个照明分区。在厂房内设置总照明配电箱，以放射式给9 个照明分区供电，分支照明控制箱分设在照明分区内便于操作的位置。照明干线采用金属桥架敷设至分配电箱，分支线路沿金属桥架敷设后穿钢管沿钢梁敷设至灯具。照明线路的控制采用微断直接控制。

照明线路的选择和相关保护根据回路的负荷计算确定。要注意统计照明设备的负荷功率时，除了光源本身的功率外，还要考虑镇流器的类型。一般选用电子型或节能电感型，镇流器的功率损耗应计算在内。大空间工业厂房照明一般选用高强气体放电灯，三相配电，每一相分支回路的电流不宜超过30A，并应按启动和再启动特性选择保护电器和验算线路的电压损失值。例如:本工程厂房照明用高压气体放电灯(金属卤化物灯)，金属卤化物灯从开启到正常工作的启动阶段，有1 ～ 2min 电流会上升到正常工作电流的2 倍，因此确定微断的整定电流时要避开这个电流值。三相照明配电系统中，分配相序时尽量三相保持平衡，三相断路器一般选用三极开关，以避免断零故障烧毁设备。一般工业厂房总配电箱的进线总开关选用塑壳开关，不要采用微断，因为有可能短路冲击电流较大。结语

雷士照明案例分析 篇6

在LED照明产品与传统照明产品的价格差快速下降过程中，LED照明渗透率将迅速上升。在LED产业界有一条由安捷伦公司RolandHaitz提出的Haitz定律，被认为是LED行业的摩尔定律。

由于商业、工业企业对电费成本更敏感、政府对企业LED照明替代传统的荧光灯和白炽灯照明将会重复电视背光源领域发生的LED对荧光灯(CCFL)的替代过程，可以发现LED相对CCFL背光价格差下降最快的时期，是LED背光渗透率出现快速上升时间段。由于商业、工业企业对电费成本更敏感、政府对企业节能减排要求愈加严格等原因，商业、工业领域对使用节能型照明产品表现更积极。

LED商业化以来，每流明成本($/lm)每年下降约20%,且从近年的数据来看，亮度提升和成本下降有加速的趋势。根据美国能源部的预测，白光LED 封装的流明成本将从2009年的25$/klm,下降到2015年的2$/klm,平均每年的成本下降在30%以上，而2010-2012年间年均降幅接近40%.我们认为，2011-2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。

LED照明替代传统的荧光灯和白炽灯照明将会重复电视背光源领域发生的LED对荧光灯(CCFL)的替代过程，可以发现LED相对CCFL背光价格差下降最快的时期，是LED背光渗透率出现快速上升时间段。在LED光源替代上同样会重复这样的过程，LED照明产品的替代首先在商业、工业领域发生，得到良好的示范作用后，再逐步普及至家用照明领域。目前传统照明包括荧光灯、白炽灯、卤素灯、HID,各占一般照明营收的36%、23%、16%、13%.随着白炽灯在各国的禁用，荧光灯对白炽灯的替代、LED灯对白炽灯和荧光灯的替代将会是同步进行的。

雷士照明控制权如何回归？ 篇7

对非上市公司而言，此种情形虽然损害公司、股东及债权人利益，但毕竟影响力甚小。对公众公司而言，如果此事长时间得不到解决，损害的将是广大投资者的利益，损害的是法律的尊严。雷士照明的控制权争夺战，不仅仅是吴长江和王冬雷之间的纠葛，更是牵动着公司治理这个资本市场的神经。雷士照明难道真的就没有便捷的方法取得公司控制权了吗？

董事会决议效力诉讼尴尬

如果公司股东会或董事会做出任免法定代表人的决定，而原法定代表人拒不交出公章及营业执照等公司证照的话，那么在工商行政管理机关进行变更登记会遇到巨大障碍。工商行政管理机关的理由是，根据国家工商总局的企业登记申请提交材料规范，换发营业执照需要公章，更换公章需要营业执照，但该规范缺乏在公章和营业执照均无的情形下如何办理公司变更登记的条款。工商行政管理机关并无能力确认决议是否有效，于是一个想法便应然而生，去法院请求判令决议有效？

我国公司法规定，公司股东会或董事会的决议内容违反法律、行政法规的无效。股东会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程，或者决议内容违反公司章程的，股东可以自决议作出之日起六十日内，请求人民法院撤销。也就是说，利害关系人认为股东会决议或董事会决议损害其利益的，可以向人民法院请求判决决议无效或者请求撤销，但是我国法律未对利害关系人是否可以提起确认股东会决议、董事会决议有效的诉讼做出规定。

一些法院对此持肯定观点。例如上海市第一中级人民法院认为：法律未规定利害关系人可以提起确认股东会、董事会决议有效之诉，不等于其就不能提起此诉。新公司法的可诉性与以前相比虽然明显增强，但并非完美。在立法存在缺失的情况下，法院无权拒绝受理法无规定或规定不明的公司诉讼案件。既然按照公司法的规定，利害关系人可以就股东会及董事会决议提起确认无效之诉或撤销之诉，那么从逻辑结构上分析，其也应该可以就股东会决议或董事会决议提起确认有效之诉。实践中，因股东会、董事会决议效力未经司法确认而产生的纠纷不断，从司法具有定纷止争的职能考虑，法院也有受理的必要。

而另外一些法院则持相反意见。如上海市第二中级人民法院认为：新旧公司法均没有规定利害关系人可以就股东会决议或董事会决议提起确认有效之诉，可见立法机关在对公司法修订时，已经对于利害关系人是否有权提起此类诉讼有了明确的态度。股东会、董事会的召集程序、表决方式，除法律法规有强制性规定外，应由公司章程决定。股东会、董事会决议内容，只要不违法违规违章，公司有权自主决定，因此如果异议股东没有提起决议无效、撤销的诉讼，法院就不应干预公司自治范围内的事务。股东会、董事会决议有效的股东，对于不按决议履行的股东或者公司，可以提起履行相关决议内容的诉讼，也可以提起损害赔偿诉讼。

于是，我们看到了一些有趣的现象，在上海第一中级人民法院辖区内请求确认股东会决议、董事会决议有效的案件，法院一律予以受理进而做出判决；而在上海第二中级人民法院辖区内的类似案件，法院一律不予受理。更多的地方法院，如广东省高级人民法院、北京市高级人民法院则有明确解释，对请求确认股东会决议、董事会决议有效的案件，一律不予受理。

撇开是否应予受理之法律上的对与错，上述现象表明，想通过这样的诉讼来夺取公司控制权，在大部分的中国法院难以得到支持。

“日新中国”提供绝佳样本

类似情形下如何成功取得公司控制权，并非没有绝佳样本。

在陈云薇诉上海市工商行政管理局行政许可纠纷一案中（案号：[2009]沪一中行终字第77号），陈云薇系外商独资日新租赁（中国）有限公司（简称“日新中国”）的法定代表人，投资方为 “日新香港”。2008年8月，投资方“日新香港”签署文件，免去陈云薇“日新中国”法定代表人职务，同时委派单伟建为“日新中国”新的法定代表人。但陈云薇拒绝交出公司公章及营业执照等所有证照，从而陷入了公司僵局。

2008年8月26日，新任法定代表人单伟建以“日新中国”拟任法定代表人的名义，签署《外商投资企业变更（备案）登记申请书》，并向上海工商局申请法定代表人变更登记。2008年8月28日，上海市工商局受理后经审核，于当日核准“日新中国”法定代表人变更登记，并办理了营业执照换照手续，公司据此重新刻制了公章，公司控制权得以回归。

此后，陈云薇对上海市工商局变更法定代表人的行政行为不服，向法院提起诉讼，请求法院判决予以撤销。上海一审及二审法院均认为，根据《中国人民共和国公司登记管理条例》第二十七条和《企业法人法定代表人登记管理条例》第六条的规定，变更登记申请书可由原任法定代表人或者拟任法定代表人签署，对于变更登记申请书上是否应加盖申请人公司的公章未做强制性规定；同时，营业执照正副本、IC卡也并非法定代表人变更登记申请必须提交的材料。法定代表人变更和换发新的营业执照是二个独立的行政行为，二者合并作出是为了提高行政效率。据此，二级法院均判决驳回其诉请。

上述案例虽然给我们提供了一个大股东如何取得公司控制权的绝佳样本，但只要企业登记规范不做修改，那么障碍依然现实存在。

雷士照明案例分析 篇8

从视觉科学的角度,结合物理、生理、心理学等方面的.原理,对眩光的危害和眩光在道路照明中的控制加以论述,并对南京市江东路和梦都大街二项优质路灯照明工程中所实践的眩光控制方法作出分析.

作 者：王鹏展 陈大华 Wang Pengzhan Chen Dahua  作者单位：王鹏展,Wang Pengzhan(南京市路灯管理处,南京,210013)

陈大华,Chen Dahua(复旦大学电光源研究所,上海,200433)

雷士照明案例分析 篇9

0 概述

“十二五”期间，我国就已经将智慧城市建设列为重点发展的项目之一，目前住建部、科技部在全国推进了三个批次、共计277个智慧城市试点工作。最新消息表示，我国正打算放开数据资源，全面推动智慧建设发展。

智慧城市是以物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术为基础，通过 感知、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，对于城市服务、公共安全、环保在内的各 种需求做出智能响应，实现城市管理与服务的自动化与智能化。其中，智能路灯有望成为智慧城市建设的重要突破口。未来在无线 WiFi、充电桩、数据监控、环保监测、灯杆屏等领域，都可以依托路灯和智能控制平台来实现。

智能路灯是应用先进、高效、可靠的电力线载波和无线 GPRS/CDMA 通信技术等，实现对路 灯的远程集中控制与管理。该系统具有根据车流量自动调节亮度、远程照明控制、无线网络覆盖、故障主动报警、灯具线缆防盗、远程抄表等功能，能够大幅节省电力资源，提升公共照明管理水平，采用城市道路智能照明系统后，运维成本年均将减少 56%。

国家统计局数据显示，从 2004 年至 2014 年，我国城市道路照明灯数量由 1053.15 万盏增加 到 2301.91 万盏，城市道路照明行业保持快速发展的态势。另外，近几年，我国照明用电量占全社会用电量的 14%左右。其中，道路及景观照明用电量约占照明用电量的 38%，成为用电量最大的照明领域。传统路灯一般以钠灯为主，能耗高且耗损大，而 LED 路灯可以降低耗电量，综合节能率可以达到 50%以上。经过智能改造后，智能 LED 路灯的综合节能率有望达到 70%以上。

截至去年，我国智慧城市建设数量已经达到了 386 个，智慧城市由概念探索逐渐步入实质建设阶段。随着智慧城市建设的加速推进，以及物联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智能路灯建设将迎来快速发展机遇。预计到 2020年，我国 LED 智能路灯市场渗透率将提升至40% 左右。国家及地方政策优势

2016是“十三五”开局之年，国家发改委近期已向各省下达“十三五”节能减排任务，各地已开始进行任务的分解。部分省份已公布了相应的指标。比如北京确定“十三五”单位GDP（地区生产总值）能耗下降17%，与“十二五”一致。节能减排工作是地方工作的重中之重，国家和地方都出台了大量的政策法规引导节能减排低碳等新技术，而城市道路智能LED路灯照明改造可以大大降低城市能源消耗。

国家住房和城乡建设部，为推进“十二五”时期我国城市绿色照明工作，提高城市照明节能管理水平，于2011制定了《“十二五”城市绿色照明规划纲要》，《纲要》明确指出，推进高效照明节能产品的应用。城市照明高光效、长寿命光源的应用率不低于90%。在满足配光要求的前提下，高压钠灯和金属卤化物灯光源的道路照明灯具的效率不低于75%，半导体路灯灯具的系统效能不低于90lm/W。高压钠灯、金属卤化物灯等光源及配套镇流器的能效指标应满足相关标准能效限定值的要求，优先采用节能型电感镇流器、电子镇流器。照明线路的功率因数不应低于0.85。严禁在新建项目中使用高耗、低效照明设施和产品，用两年时间全面淘汰城市照明低效、高耗产品。

国家发展改革委在2014年出台了《节能低碳技术推广管理暂行办法》，目的是为加快节能低碳技术进步和推广普及，引导用能单位采用先进适用的节能低碳新技术、新装备、新工艺，促进能源资源节约集约利用，缓解资源环境压力，减少二氧化碳等温室气体排放。并编制了《国家重点节能低碳技术推广目录》（2015年本），多种LED照明技术被收录其中。

2015年11月4日，中共河北省委河北省人民政府《关于加快推进生态文明建设的实施意见》，着力构建绿色循环低碳产业体系，着力建设京津冀生态环境支撑区，着力健全生态文明制度体系，着力形成生态文明时尚文化，努力使生态文明建设与经济社会发展相适应，奋力建设经济强省。《意见》坚持节约保护为先。全面落实节约资源和保护环境基本国策，坚持资源节约与开发并举，把节约放在首位；坚持环境保护与经济发展并举，把保护放在首位；坚持生态自然恢复与人工修复并举，把自然恢复放在首位，以最小的资源消耗、最少的污染排放、最低的生态影响，支撑全省经济社会持续发展。中共河北省委《关于制定河北省国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，强化科技支撑，推广节能减排新技术、新产品、新设备、新工艺。污染治理和生态修复实现重大突破，空气质量明显好转，生产方式和生活方式绿色、低碳水平上升，PM2.5浓度较2013年下降40%，污染严重的城市力争退出全国空气质量后10位，森林覆盖率提高到35%，天蓝、地绿、水清、村美的美丽河北基本展现。LED照明技术优势

LED作为路灯主要有以下优点或特点：发光效率高，灯具反射损失低，节省能源70%;配合数字控制亮度功能，更省电；不需高压，安全性高；配合软件可由远程自动遥控亮度；事故、多雾、雨天等特殊情况下提供超高亮度及显色性高的照明光源；安装维护简便；模块安装、无多余配线；不会造成光污染或浪费；长寿命，意味着不需要经常进行更换，从而减少了交通中断的潜在性，降低了为此支付的维修费用。有人计算过，采用LED路灯除了在单灯成本及最初安装的造价比高压钠灯高外，在铺设成本、耗电成本及寿命方面均大大优于高压钠灯。

LED路灯与目前普通的高压钠灯路灯相比优势如下：

（1）节能：目前白光LED的发光效率约为80lm/W,较传统高压钠灯可以节电50%~60%,随着LED效率的快速提升，半导体路灯在节能方面显示出了巨大的潜力。

（2）低维护成本：以目前的技术水平和测试结果推算，大功率LED光源可以正常使用10年不用更换，而传统高压钠灯平均1年半就要更换一次，使用半导体光源可以大大降低维护成本。

（3）显色性佳：LED的显色指数高（75~80），人们的反应速度快，路面看起来更明亮，感觉更舒适，驾驶人员也感觉更安全。而高压钠灯光谱窄，显色性差（20~40），感觉昏暗。适合安装在市区、居民中心和商业中心。

（4）LED灯不含有害元素，如汞，钠。对环境没有公害，属于绿色制造技术。（5）LED灯启动迅速，启动电流小，对电网没有冲击。

（6）LED寿命高。LED 把光衰到达 70% 来作为寿命，平均可以达到 5 万 h；通电标准下高压钠灯的寿命为1万小时。经济和社会效益 以一个做了500多套LED路灯工程为例，在此为方便计算，我们以500盏计算。一个完善的道路照明系统由灯源，电缆线，以及供电系统来组成。其经济对比应包含采购成本、新装路灯电线电缆，变压器，配电箱费用、初期投入财务合计、维护费用、耗电费用五个方面来综合进行比较。

1）LED路灯与传统路灯的灯具采购成本比较 250瓦高压钠灯单价为800元/盏，500盏就是40万元。120瓦高压钠灯单价为2200元∕盏，500盏就是110万元。2）安装500盏新装路灯电线电缆，变压器，配电箱费用比较

a、安装500盏路灯电线电缆费用比较，每盏路灯间距35米，每根灯杆8米，故每盏路灯实际用线应为45米，500盏路灯用线22500米，加上到变压器的线路估2500米，合计上述用线25000米，LED路灯按VV5×8的电缆，价格为40元∕米，500盏路灯电线电缆费用：25000米×40元∕米=100万元。高压钠灯按VV5×16的电缆，价格为80元∕米，500盏路灯电线电缆费用：25000米×80元∕米=200万元

b、配电箱费用，500盏路灯按100盏一个陪电箱，LED路灯每个配电箱600元∕个，配电箱费用为：600元∕个×5=0.3万元。高压钠灯每个配电箱900元∕个，配电箱费用为： 900元∕个×5=0.45万元

c、500盏LED路灯实际总功率：138瓦×500盏=69000瓦，应使用100kVA变压器 10万元∕只×1只=10万元。500盏高压钠灯实际总功率：320瓦×500盏=160000瓦应使用200kVA变压器，13..5万元∕只×1只=13.5万元。

新装路灯电线电缆变压器配电箱费用合计，LED路灯为100万元+0.3万元+10万元=110.3万元。高压钠灯为200万元+0.45万元+13.5万元=213.95万元 3）初期投入财务合计

LED路灯为110万元+110.3万元=220.3万元 按目前年利率7%计算3年LED路灯初期投入费用利息为220.3万元×7%×3=46.263万元。高压钠灯为40万元万元+213.95万元=253.95万元按目前年利率7%计算3年高压钠灯初期投入费用利息为253.95万元×7%×3=53.3万元。4）维护费用

LED路灯的维护费用按30元∕盏∕年计算，500盏3年维护费用为500盏×30元∕盏∕年×3年=4..5万元。高压钠灯每年要进行换灯工作，其维护费用按300元∕盏∕年计算，（高压钠灯光源灯泡寿命为1年，需增加两次光源成本，一只250瓦高压钠灯金额为50元），500盏3年 维护费用为：500盏×300元∕盏∕年×2年+50元∕盏×500盏×2=35万元

5）耗电费用 3年的耗电成本（每天亮灯10个小时，LED路灯后半夜只亮一半的功率（78瓦），每度以0.65元计算）。500盏LED路灯3年总耗电量为：500盏×（0.138千瓦×4小时+0.078千瓦×6小时）×365天×3年=558450度电，则电费为：558450度电×0.65元=36.3万元。500盏高压钠灯3年总耗电量为：500盏×0.32千瓦×10小时×365天×3年=1752000度电，则电费为：1752000度电×0.65元=113.88万元

经济对比总结：新安装500盏路灯3年费用合计，LED路灯为110万元+110.3万元+46.263万元+36.3万元=302.9万元，高压钠灯为40万元+213.95万元+53.3万元+113.88万元=421.1万元。所以相对于高压钠灯采用LED路灯节省费用为421.1万元－302.9万元=118.2万元。此为三年所节省的费用，而LED的寿命在五万小时以上，也就是说还可以用十几年，那么在之后的LED使用寿命年限内！将可剩下来很可观电费与维护与维护费用！

雷士照明部分经销商否认“挺吴” 篇10

记者随即对位于重庆的20多家雷士照明经销商进行了调查，发现这些接触终端客户的经销商对雷士内讧之事态度皆较为冷漠，不仅声称“说不清楚支持哪一个，反正跟我们关系也不大，只要继续供货就行”，而且对有经销商声称另创新品牌的主张更是大泼冷水：“换一个新牌子不好卖，大家都不认。”

更具讽刺意味的是，就在7月13日雷士照明重庆和惠州员工及经销商大罢工的时刻，江西鹤峰正有一家刚装修不久的雷士照明新店开业。

眼下，虽然雷士照明董事长阎焱并未如期在8月1日对罢工诉求作出答复，但停工两周的员工已于7月底陆续自动复工，经销商也同意将答复期延后至8月10日。

挺吴派忠诚度成色打折

“那些支持吴长江的经销商和公司管理层，都是和吴长江交情不错的兄弟，而且他们都有绑在一起的利益关系。”上述罗姓老板说。

有媒体报道，吴长江在雷士照明赴港上市前曾通知员工、经销商等通过他本人的账户，按发行价2.1港元购买公司股票，当时共有312名内部员工共计出资4455万元人民币认购了公司股票。

而自从5月份曝出吴长江意外辞职事件后，雷士照明股价大跌，至停牌前只有1.41港元。对入股的员工和经销商来说，股价大跌源于吴长江的意外出局，要使股价回升，唯一的办法就是尽快使吴回归雷士，稳定局面。

除了股票代持的利益捆绑，一位不方便透露姓名的PE机构创始人还向《投资者报》记者透露，吴长江有不少亲戚都在雷士照明的采购部与销售部，关乎公司内部运营及上下游产业链，由此带来的关联交易和裙带利益也比较多。

此外，这位人士还称，吴因为经常在澳门赌博，欠了一些经销商很多赌债，这使得债主们害怕吴长江因出局而使个人状况受损。

罢工被指是吴的二次夺权

回忆起7月13日罢工当天，雷士照明重庆总部某部门领导秘书黄鹃（化名）告诉《投资者报》记者，起初为求工作稳定并不想参加罢工，然而，一个消息让她突然有了“挺吴”的立场。

“施耐德内部已经开完会了，不仅仅是替换掉雷士所有高层，连中层全部都要换。根据施耐德的一贯行事风格，雷士的员工逐渐会被全部替换掉。”这样，一则消息在公司内部像瘟疫一样迅速流传着，消息号召说：“雷士的同胞们，家将不保，危矣！请团结起来，一致对外！”黄鹃说，不清楚到底是谁最先发出这个消息的，但对公司内部的触动确实很大，于是当天的工作内容就变成了罢工。

“我们先在门口集合，一起冲到了现任CEO张开鹏的办公室，用封条把他办公室封了起来，然后还将副总裁李新宇的办公室也一起封了。”对她来说，虽然并不十分清楚高层间的是非，但此时施耐德就如同一个入侵者，侵占了他们的利益，而投资机构赛富则与施耐德一起霸占了他们本来安稳的公司。

自从5月25日吴长江离职引得雷士照明股价大跌后，这种“被剥夺”的情绪不断在雷士照明内部蔓延。尽管阎焱多次力证自己的清白、有理，或无辜，然而雷士照明成千上万个普通员工更需要最能保障他们职位及资产价值的人。

但在照明行业一些熟悉吴长江的观察人士眼里，不论是逼宫还是罢工，都是吴长江走“群众路线”发动“兵变”的夺权手段，并称早在2005年时，吴长江就曾通过鼓动各地经销商和供应商“造反”而将其他两位股东赶出了公司，此番不过是故技重施。有媒体报道，吴长江早在7月11日晚就已经知晓次日管理层和经销商的逼宫行动。

公开资料显示，为了重新夺回在雷士照明的控股权，吴长江在6月11日至18日的短短几天内，吴长江共分6次合计增持了1767.5万股股票。

投资人对阵企业家

尽管阎焱正面临答复罢工诉求的艰难局面，雷士争夺战结果也难以预料，但相比吴长江而言，阎焱的处境未必如被“逼宫”时那么被动。

君盛投资创始合伙人廖梓君告诉《投资者报》记者：“外资美元基金存续期一般都比較长，可以达到7～10年，对阎来说，他们转让给施耐德的那部分股权已经收回了投资成本，因此是否退出，什么时间退出对他们来说并没有多大意义，他们可以长期持有并且耐心等待下去。”

高特佳投资的一位投资经理表示：“投资人创业或者管理企业的案例比比皆是，我认为这并没有不妥。”

另一位PE机构合伙人则直陈：“吴长江在公司内部很不守规则，不仅曾以雷士照明的公司名义帮老婆的房地产公司担保，还在公司上下游企业进行很多有利益关联的交易，因此，企业家与投资人发生冲突，我认为是企业家的问题。”

雷士照明案例分析 篇11

3月20日上午，雷士照明在重庆隆重举行“两岸三地，共耀伦敦——雷士照明与中国香港、中国澳门、中华台北奥委会合作伙伴签约仪式。” 这将是中国本土照明品牌首次亮相国际奥运赛场，也意味着雷士照明的国际化进程正在加速。

根据双方签约协议，雷士照明成为中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会合作伙伴。在2012年伦敦奥运会期间，雷士照明将获得港澳台奥委会的名称权及官方标志使用权、集体肖像使用权和活动推广权。

据了解，中国香港、中国澳门、中华台北均将会以地区奥运代表队的形象出现在2012年伦敦奥运会，因此会成为全球关注的一大亮点，雷士签约港澳台奥委会具有特别的意义，将推动港澳台体育事业的发展与进步，树立中国照明产业与照明品牌企业的海外形象与榜样。

雷士照明董事长吴长江表示，在完成中国市场的全面布局后，雷士照明大胆发力全球市场，紧握国际大型赛事契机，继续提升品牌国际影响力，奠定在亚洲乃至全球的品牌影响力。目前，雷士照明已经在40多个国家和地区设立了经营机构。

借力奥运，辉耀世界

奥运会是最受欢迎的体育赛事，四年一届的奥运会是全世界体育爱好者的盛宴，全球知名品牌对奥运会的营销趋之若鹜。中国最大的照明品牌供应商雷士照明对于拓展体育营销的新思路，具有非常清晰的战略规划和营销计划。

回顾在2008年北京奥运会的竞标中，雷士拿到了多项奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工大体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业。与一直以来国内重大的照明工程被洋品牌所占据而国内照明企业难以染指的尴尬境地相比，雷士在奥运工程竞标中的突破，对整个中国照明行业来说有着标志性的意义。

雷士照明敢于与国际巨头同台竞争，参与奥运照明工程竞标，归根究底，技术创新和专业创新是背后的两大驱动力。雷士不仅每年都投入大量资金作为研发费用，还致力于渠道创新。雷士希望能以技术创新、渠道创新突破中国照明行业集中度低、竞争激烈的混乱局面，同时为打造国际化照明品牌练好内功。此外，雷士通过品牌专卖店、运营中心模式革新和差异化品牌定位等一连串举措，巩固它在中国照明行业中的地位。

雷士照明在承揽国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。2008年北京奥运会，雷士照明是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的本土照明企业。2010年广州亚运会，雷士照明更是成为2010广州亚运会灯光照明产品供应商，在众多的照明产品供应商当中，雷士照明承接了大量照明项目设施。作为有着远大梦想的企业，雷士照明一直在引领中国本土照明产业的发展，并正在逐步改变世界照明产业格局，但这还远远没有达到雷士照明董事长吴长江的目标。

奥运营销是一项既需要历史积累也需要抓住未来的复杂工程。雷士照明自从赞助北京奥运会以来，与体育的“姻缘”从未间断。雷士照明充分意识到体育事业所带来的巨大市场，而体育运动所推崇的公正、公平使雷士照明的宣传效果和品牌价值提升到较其他传播形式更高的水平。由于体育运动的卷入，相对于其他营销手段，奥运营销具有软广告的性质。在单纯的广告形式已被人们厌恶的情况下，借助体育运动的宣传效果更显自然而易于接受，因此在雷士照明的品牌推广过程中，奥运营销具有其他营销手段不可比拟的作用。

雷士照明的愿景目标是“创世界品牌”，雷士照明全面开启国际化战略，把市场机会面向全球。因此，雷士照明不仅专注国内的市场机会，更注重亚洲，乃至全球的市场机会。在成功成为北京奥运会和广州亚运会的产品和服务提供商以后，雷士照明实现了质的飞跃。2011年，雷士照明与亚奥理事会签约照明及服务合作伙伴，多年来，无论是国内各大体育活动，还是海外体育赛事，雷士照明产品频频亮相，为各大体育比赛场馆及相关配套项目提供产品及解决方案。

2012年伦敦奥运会是雷士照明迎来品牌国际化推广的新契机。与中国香港、中国澳门、中华台北奥委会的合作使得雷士照明的品牌国际化得到大大提升，国际市场将取得更大的突破。雷士照明董事长吴长江表示，在营销高度同质化的今天，要突破营销困局，奥运营销不失为最佳的选择之一。雷士照明此次签约有利于借助奥运会契机，进一步提升雷士照明在亚洲地区的品牌知名度和影响力，有利于雷士照明最终实现“创世界品牌”的终极目标。

重产品及服务，走国际化道路

在激烈的市场竞争中，雷士照明远远将众多市场竞争对手抛在后面。雷士照明一贯坚持产品的高质量，坚持技术创新和新产品的开发，从而奠定了自己在行业中的前列地位，在市场占有率和销售额节节攀升的情况下，仍然坚持务实作风，从不放松对于产品质量和售后服务的高标准高要求。

2008年，雷士照明专门为北京奥运会研发设计的“飞翔灯”获得中国创新设计红星奖——至尊金奖。在2010广州亚运会项目上，雷士照明团队研发出了LED“亚运火炬灯”，成为“传递”亚运精神的标志性产品。除此之外，在亚运工程项目中，雷士充分利用LED等现代节能技术，从室内到室外，亚运场馆中大量运用的雷士节能产品至少比普通的白炽灯节能减少4/5的能耗，真正实现了“低碳节能”的目标。

在产品实验检测方面，雷士照明同样走在中国照明行业的前列，引领行业发展。2011年1月，雷士照明检测中心（上海）获得国际认证机构 DEKRA 认可，这是中国本土照明企业第一家 KEMA 认可的实验室，是雷士照明在检测实验室发展、产品技术研发方面迈向一个新的里程碑，意味着雷士照明的产品可以自动地达到欧洲标准的要求，获得了国际通行证。

2011年12月，雷士照明集团检测中心获得SGS授牌认可，成为中国照明行业第一家获得SGS企业认可实验室。这意味着雷士照明检测中心可为中国照明企业出具SGS产品检测报告，此报告由SGS完全认可，产品可直通国际市场。

目前雷士照明已完成了工业照明的产品布局，实现为石油石化领域提供产品链一站式解决方案。继雷士照明发布了6大系列LED上市新品，100多个品种， 300多款单品之后，如今雷士照明经过多年的努力，强势发布一批高端工业照明新品，以强大的产品研发实力和品牌优势，宣告雷士照明进军工业照明领域。

雷士照明从传统民用照明和商业照明产品，延伸发展到工业照明产品，拓宽了雷士产品链，起到率先在国内实现传统民用照明与工业照明整合的作用。打造出的“一站式”解决方案，是国内照明行业的一大突破。同时，雷士照明从中突破原来的销售模式，转向“B2B和B2C两个并行兼顾”的模式，提升了雷士照明品牌和服务实力，塑造雷士的工业照明品牌，拓展更广阔的市场空间。

2012年年初，雷士照明在LED照明领域又有新突破。雷士照明与瑞丰光电将共同出资投建LED项目，该项目将建立专业化洁净厂房，引进国内外先进生产设备，建设国内一流LED照明器件/模组生产基地，生产基地预计在2012年4月底正式开工投产。双方联手合作，将共同创造一个LED照明发展的新时代。

海外扩张，彰显品牌价值

雷士照明作为中国照明行业的龙头企业，从2006年开始海外市场的拓展，经历了从学习到摸索，从失败到吸取教训的过程。直到2009年下半年，雷士海外业绩终于迎来了突飞猛进的爆发。

雷士照明主要把海外市场分为三个部分：一是英国、美国、澳大利亚等发达国家；二是中东、东南亚、印度等发展中国家，和中国的市场状况接近。此外，有些介于两者之间的市场，如东欧、南非、巴西等。针对不同的海外市场，雷士照明有着差异化策略。

2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张。之后雷士在泰国、越南、印度尼西亚等国家均以自有品牌开设专卖店的形式去拓展市场。在这些市场环境与中国相似的国家，雷士照明把已经在中国本土实践证明是成功的模式复制到当地，采用“国家独家经销商+专卖店”的战术，即先在当地扶持经销商，让经销商开专卖店，雷士公司给予广告支持，并派业务人员支持。

2008年，金融危机期间，雷士照明收购了英国一家排名前列的照明销售企业，通过两三年的整合和梳理，现在雷士照明的产品已经进入了当地的主流渠道，备受客户的认可。尤其在雷士照明在香港联交所主板上市之后，借助于海外资本平台，雷士照明在国际市场光彩夺目。雷士照明成功开发巴西及卡塔尔市场。NVC品牌也在海外市场如南非知名度大幅提升，并承接了德班机场的室内照明项目。中东及东南亚市场的销售渠道通过专卖店及专柜形式进一步拓展，印度市场也在期内建了7家专门店。截至目前，雷士照明已经在40多个国家和地区设有经营机构。

海外并购不是简单的“拿来主义”，而是企业练就国际竞争力并将其植入企业内核的契机。海外市场非常广阔，为了达到海外销售比重占接近甚至超过国内市场，雷士照明不断加速向海外新兴市场扩张的步伐。未来雷士照明将继续推行以全面推广NVC品牌为主，以为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的发展战略。雷士照明将大力推进NVC品牌在英国主流渠道的销售，并利用英国的经验，复制或借鉴到北美市场或欧洲市场。同时，也将重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。在ODM/OEM业务方面，雷士将继续服务重点跨国企业，建立长期的合作伙伴关系，以达到整合规模效应，掌握产品技术发展趋势的双重目的。