学校军训工作总结 (4000字)

学校军训工作总结 (4000字)（精选7篇）

学校军训工作总结 (4000字) 篇1

学校举行2014级新生开学典礼暨军训阅兵式

9月24日上午，在雄壮的国歌声中，我校2014级新生开学典礼暨军训阅兵式在长清校区体育场拉开帷幕。党委书记孙秀丽，院长鹿林，党委副书记张祖斌，党委副书记、纪委书记唐勇，副院长徐晓红、孙云早、王玉华,中国人民解放军72463部队副团长姜磊，俄罗斯远东国立交通大学校长得恩根.鲍里斯.耶夫盖尼耶维奇出席了典礼。大会由唐勇主持。

孙秀丽代表学校向承训部队赠送了锦旗，表达了全校师生员工对承训部队官兵的感谢

鹿林在承训部队教官的陪同下检阅了军训方队，并向受阅方队致以亲切的问候。伴随着雄壮激昂的《解放军进行曲》，由2014级新生组成的军训受阅方队迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号走过主席台接受检阅。随后的军训成果汇报表演中，表演方队动作整齐划

一、气势如虹，充分展现了军训的优秀成果和2014级新生昂扬向上的精神风貌。

徐晓红宣读了《关于表彰2014级新生优胜连队、军训标兵的通报》、《关于表彰十大师德标兵、优秀教师、优秀教育工作者的通报》和教育部《关于表彰全国优秀教师和全国优秀教育工作者的决定》。与会领导向获奖代表颁发了荣誉证书。

鹿林对2014级全体新同学表示热烈欢迎并发表了热情洋溢的讲话。他以“大学是什么？”开题，指出，大学是“一个地方”，在我们这里有近60年的历史沧桑，有美丽的校园，有资源丰富的图书馆，有优秀的师资，有众多的青年学子；大学是“一段时光”，这里有同学们青春的身影和美好的记忆。他希望全体2014级新生珍惜这个“地方”，珍惜这段“时光”，在几年的大学生活里，通过不懈努力，历练意志，锤炼技能，丰富知识，提高素质，不怕失败，努力进取，抓住一切机会锻炼自己，积极塑造社会主义核心价值观，真正成长为一名祖国最需要的人才。最后他和全体2014级新生约定，一起共同努力，全校教职工努力工作，学生努力学习，共同度过美好的大学时光。

开学典礼中，新生代表、在校生代表进行发言。全国优秀教师获得者、管理学院马晓燕教授代表全体教师发言。

学校有关职能部门、各二级学院（部、系）主要负责同志，全体承训部队教官，教师代表及全体2014级新生参加了典礼。

（学校办公室 学生工作处 文/董文祥 图/张开文

9月19日上午，我校2014级新生军训成果汇报暨总结表彰

大会先后在相山校区和滨湖校区隆重举行。5000余名2014 级新生学员整装列队，接受了来自校内外领导、嘉宾及家长

代表的检阅。校党委常委、副校长李福华，淮北市武警支队

副参谋长陈峰中校，校党委常委、学校办公室主任韦法云，校党委常委、教务处处长刘结平，校党委委员、学工工作处

处长王向阳，校党委委员、团委书记马伟，校人武部部长秦

永祥等相关部门负责人和各学院分管学生工作书记、2014级

新生辅导员出席了总结表彰大会。大会由韦法云主持。

李福华在陈峰的陪同下，检阅了新生方队。新生方队

按照连队顺序，依次整齐排列，英姿飒爽。分列式队伍检阅

中，新生学员动作规范，队伍行进整齐流畅，展示了2014级

新生昂扬的斗志和锐意进取的精神风貌，军训成果汇报得到了现场领导和嘉宾的一致赞许，也赢得了观看阅兵式的师生

们的热烈掌声。在总结表彰大会上，马伟宣读了学校关于表彰2014 级新生军训优秀学员的决定，共576名同学被授予“军训优

秀学员”称号。王向阳作军训工作总结，他代表学校党委、行政向淮北市武警支队的全体教官和校人武部军训办公室工

作人员表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。他充分肯定了

全体新生学员在军训中的表现和取得的成果，并希望同学们

在今后的学习和生活中以武警官兵为榜样，以严谨作风为准

绳，以振兴中华为己任，巩固军训成果，把从军训教官身上

学到了好品质、好作风、好传统继续发扬光大，进一步促进

学风和校风建设，并不忘父母嘱托，珍惜大学时光，团结勤

奋，开拓进取，认真学习专业知识，提升自身核心竞争力，努力把自己培养成为厚基础、强能力、高素质的专业人才。2014级军训工作历时两周，全体新生严格遵守军训纪

律，以饱满的热情、高昂的斗志很好地完成了军训任务，充

分展现了当代大学生的良好形象和精神风貌。通过军训，全

体新生进一步强化了国防观念和国防意识，理解了军人的奉

献精神和钢铁意志，培养了爱国主义和集体主义精神，磨练

了吃苦耐劳和勇敢顽强的意志品质，形成了互相尊重、协同

合作的团队精神，也锻炼了体质，为创造自己的理想人生、奋斗人生、美丽人生和道德人生奠定了基础。

9月20日上午，我校2013级新生军训成果汇报暨总结表彰大会在体育训练场隆重举行。5000余名2013级受训新生整装列队，接受了来自校内外领导、嘉宾及家长代表的检阅。淮北武警支队参谋长王德富中校，淮北师范大学副校长李福华，相关部门和学院负责军训工作的领导老师出席了总结表彰大会。

伴随着庄严的国歌声，期待已久的军训阅兵式正式开始。新生队伍按照连队顺序，依次整齐划一地排列。李福华副校长在王德富参谋长的陪同下，检阅了同学方队。在一声声“为校增光”的有力口号下，同学们各个神清气爽，斗志昂扬，颇有舍我其谁的豪迈。接下来的分列式，同学们的表现更是气势威武、连贯流畅，展现了2013级新生良好的气质风貌、过硬的身体素质与坚强的意志力，表演博得现场领导与嘉宾的一致赞许与热烈掌声。在总结表彰大会上，学校人武部部长秦永祥宣读了优秀学员表彰决定。学生工作处处长王向阳作军训工作总结。王向阳代表淮北师范大学校党委、行政向淮北市武警支队的全体教官和校人武部军训办公室工作人员表示衷心的感谢并致以崇高的敬意。对全体新同学在军训中的表现给予充分的肯定，并希望同学们在今后的学习生活中以武警官兵为榜样，以严谨作风为准绳，以振兴中华为己任，珍惜大学时光，不忘父母嘱托，团结勤奋、求实创新、精思励志、开拓进取，努力把自己培养成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

2013级军训工作历时两周，全体学员严格遵守军训纪律，听从指挥，以饱满的热情、旺盛的精力、高昂的斗志较好地完成了军事训练。全体参训学生强化了国防观念、国防意识、服从意识，增强了爱国主义、集体主义精神和吃苦耐劳精神，以端庄而富有朝气的新形象赢得部队领导和教官的称赞。其中，560名同学被授予“军训优秀学员”称号。

学校军训工作总结 (4000字) 篇2

一、陶行知生活教育思想的形成

那么何谓生活教育呢?陶行知先生认为:“生活教育是给生活以教育,用生活来教育,为生活向前向上的需要而教育。”生活决定教育,教育服务于生活,同时生活是变化的,有什么样的生活便受什么样的教育,其思想主张教育要与社会生活相联系,与生产实践相结合,为人民大众服务,以生活为中心,以实践为基础,培养具有创造能力的“真善美”的活人。

1.“扬弃”中西教育理念。中国传统的教育思想受到了封建统治阶级的约束,正如孔子的教育思想,以“仁”为核心的儒家教育,提倡仁者爱人、“文行忠信”的育德理念,“诲人不倦”“有教无类”等教育方式方法;墨子的亲知思想,提倡“兼爱非攻”;王阳明的哲学思想,“知是行之始”、“知行合一”等哲学理念。陶行知先生依据中国的现实进行“扬弃”,从而创造出适合中国国情的教育理论,在其教育实践中吐故纳新,认为“行是知之始”,即是对中国传统教育理论的继承和创造[1]16。陶行知在美国学习期间师承杜威,并且深受杜威教育思想的影响。杜威的教育思想主要是“儿童中心论”,在学校教育中推崇活动课程,重视“做中学”,认为“教育即生长”,反对传统教育形式。陶行知先生通过灵活运用杜威教育理论,取其精华,着眼中国教育的利弊和现实需要,革新教育,驱除弊害,形成了新的教育理念[1]124。其中“生活即教育”、“学校即社会”就是源于杜威的思想主张,另外“教学做合一”理论也是对杜威“做中学”思想的批判和继承。

2.在社会中探索有效教育。清末民初,中国逐渐沦为半殖民地半封建社会,一次次的割地赔款使得泱泱中华日渐衰弱,由此引发了一大批爱国志士倡导新学,提出了教育兴国。从洋务运动、西学东渐到五四运动和新文化运动,在这一社会潮流的推动下,中国教育领域开始废科举、兴学校、办新学以及学习西方先进教育理念,引进了赫尔巴特、斯宾塞、杜威等国外教育家的教育理论。陶行知先生在这一社会环境下开始探寻真正适合中国教育的有效发展道路,面对教育的“穷困”、学校的荒凉、在城市工人乃至广大农民群众中文盲居多等这些现实,认为中国教育体制必须进行彻底的反思与改造,同时革新教育观念,创新教育理论,成为中国教育史上具有划时代意义的创造教育运动[1]279。陶行知先生强调“教学法”,批判“教授法”,提出教学和社会生活不能分开,从“教学合一”发展到“教学做合一”的教育思想,这更加符合社会发展的实际需要。

3.在实践中形成生活教育思想。生活与教育互为作用力,生活决定教育,教育通过生活来实现。陶行知先生通过对中国教育的不断探索,认识到教育必须借助生活的力量才能发展成为真正的教育,通过教育实验,创造教育理论。中国的农村人口占据大多数,陶行知“敢入未开化之疆土”、“敢探未发明之新理”,深入农村,开办乡村师范学校,最具代表性的就是在1927 年创办了晓庄试验乡村师范学校。几经实践发展,这所学校融合了陶行知生活教育思想,同时确立了教育目标,即体魄康健、农民的身手、科学的头脑、艺术兴趣以及改造社会的精神,其中体现出了“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”的教育原理[2]633。陶行知先生认为:“要有知识,是要从行动中去求来,不行动而求到的知识,是靠不住的。”学思辨行,教学做合一,一切教育理念都是从生活中得到的间接经验,陶行知认为“在劳力上劳心,是一切发明之母”,这也是获取生活经验最有效的方法[3]13。

二、生活教育思潮下开展学校军训工作的意义

生活教育思潮对当代教育界影响深远,同时促进了乡村教育、普及教育、民众教育、社会教育、幼稚教育、女子教育、师范教育、职业教育等多种教育事业的发展,推动了当今教育教学改革的进程。作为人才,不仅要有文凭,而且要有水平;不仅要有学的能力,而且要有社会适应能力[4]58。因而,生活教育思潮下开展学校军训工作有了特殊的时代意义。

1.开展学校军训工作是个人发展的需要。军训教育是素质教育的有效实现形式,在学生军训过程中,将学习军事理论知识与军事化训练相结合。在军训中可以培养学生的爱国主义情感,诚信友爱团结协作的集体主义精神。但新一代的青年学生从小生活环境较为优越,娇生惯养,缺少艰苦生活的磨炼,缺乏社会生活实践经验。因而在学校军训中不仅要学习政治思想教育和军事理论知识,还应加强军事技能训练,比如野外生存训练、团队协作训练、安全防卫训练等等,通过军训培养学生健康的体魄、健全的人格以及高尚的爱国主义情操。

2.开展学校军训工作是社会发展的需要。在学校军训中培育和践行社会主义核心价值观,增强“自由、平等、公正、法治”的观念,是时代的“心声”也是社会发展的需要。从体验军训生活来感悟社会,亲近社会,学习遵守军队中的“三大条令条例”,有利于培养青年学生自觉遵守国家法律法规、社会各领域的规章制度以及校规校纪等法制观念,有利于学生养成严谨、细致的学习习惯,以及良好的工作和生活作风。生活教育就是源于生活,适应生活,为了生活和创造生活的教育,而社会适应能力又特指个体心理上适应社会生活和环境的能力。顺利实现由单纯的学生角色向社会角色的转变,以便更好地服务于社会,为社会做贡献。

3.开展学校军训工作是国家发展的需要。开展学校军训工作是国防后备力量建设的需要,也是加速军队现代化的需要。通过学生参加军事训练,使他们牢固树立国防观念,掌握一定的军事知识和技能,为我军实现战时快速动员,储备基层指挥军官、技术军官和后备兵员打下良好的基础。通过军训加强生活教育,激发爱国主义热情,增强保家卫国的责任感,使学生亲身体验军事生活,居安思危,传承中华民族的勇武精神,为实现中华民族伟大复兴的中国梦添砖加瓦。

三、以生活教育审视学校军训工作

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》提出:“坚持全面发展,全面加强和改进德育、智育、体育、美育。坚持文化知识学习与思想品德修养的统一、理论学习与社会实践的统一、全面发展与个性发展的统一。”[4]58生活与教育的统一,理论与实践的统一,军训教育与生活教育的统一,即“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”。

1.“生活即教育”:从军训中体验生活。生活即教育,教育源于生活,军训即教育,从军训中体验生活也是对学生的一种教育。军训教育来源于军训生活,军训生活要有组织纪律性,严格按照学校军训工作的规章制度进行。第一,体验健康文明的生活习惯。依据作息规章起床、早操、整理内务,要求整洁、有序;按时吃饭,整队进食堂,做好食堂卫生工作;操课,每天八小时训练,同时按照标准进行评比;课外活动,积极参加各种文娱活动;点名报到,以连为单位进行清点人数,进行生活讲评,传达领导指示,宣布次日训练任务;就寝,按规定立即就寝,保持肃静。促进学生养成遵守校风校纪的生活习惯。第二,搞好团队协作关系,在进行训练任务时互相帮助,保持自律。第三,遵守礼仪规范,教育学生时刻注意自己的言谈举止,养成最基本的文明礼貌行为习惯。第四,加强安全教育,提高自我防护意识,军训期间可以组织学生进行消防演练以及加强自我防卫的各种生活经验。在军训中体验生活,养成健康文明的生活习惯,更好地适应学校生活、社会生活[4]59。

2.“社会即学校”:学校军训工作适应社会发展。陶行知指出,“到处是生活,即到处是教育;整个的社会是生活的场所,亦即教育之场所。因此,又可以说成:‘社会即学校’”。对于学生的军训不应该只局限在学校内部,进行一些所谓的军事化的操练,而应该面向社会,面向大众[5]259。比如针对突发案件可以采取比较直接的方式就是进行野外实战演练,去公共场所,像火车站、广场、步行街等人口密集区,进行军事化模拟演练,让学生切实体会到遇到突发事故如何去应对、如何进行自我防卫、如何保护或疏散周围的群众,在社会实践中去体会军训的价值与作用。

3.“教学做合一”:学校军训工作促进学生全面发展。“教学做合一”是在生活教育理论中彰显的方法论,指出了生活教育思想的实施方法和路径。陶行知先生认为:“教学做合一是生活现象之说明,即教育现象之说明。在生活里,对事说是做,对己之长说是学,对人之影响说是教。教学做只是一种生活之三方面,而不是三个各不相谋的过程。这既是生活法,也是教育法。教的方法根据学的方法;学的方法根据做的方法。”强调了生活教育要以社会生活实际的“做”为中心,行动即为劳力,思想即为劳心,二者结合才能取得“真知”,称之为“在劳力上劳心”[6]546。军训中“教学做合一”的方法论,也是培养学生知情意行的有效途径,如何发挥军训工作的育人功能,首先坚持“千教万教教人求真”的精神,正如习近平总书记对青年人讲的,“自强者胜,自胜者强”,在学校学习生活中要端正人生态度,实现自我发展、自我塑造以及自我人格完善。对于军训教官,要具备过硬的教学能力和训练素质,不断创新改进训练方法,同时引入相关军事理论科目,严格要求与尊重学生相结合,着力开展综合素质拓展训练。军训中对于学生要德育为先,开展素质拓展训练,认识到实践,再认识再实践,激发学生个人潜能,促进学生的全面发展。

参考文献

[1]顾明远,边守正.陶行知选集:第3卷[M].教育科学出版社,2011.

[2]华中师范学院教育科学研究所主编:陶行知全集:第2卷[M].长沙:湖南教育出版社,1984.

[3]申林静.陶行知生活教育理论研究[D].湖北:华中师范大学,2008.

[4]陈晴.生活教育与学生社会适应能力的培养[J].教学与管理,2012.

[5]葛芝金.国防教育概论[M].上海:华东师范大学出版社,2001.

院运会工作总结 (4000字) 篇3

工作总结

2016年10月30日，XXXX学院举办的运动会，在全院师生的共同努力下圆满落幕。以下是XXXX学院学生会秘书处理事关于此次院运会的工作总结。

秘书处主要负责的以下工作：

一、院运会的准备工作：院运会秩序册的制作，制作邀请函以及邀请需要当天到场的嘉宾，和院运会主席台的布置。

二、检录工作：检查运动员的身份和证件，分发号码布并做好登记，及时做好运动员检录信

息的反馈。

三、引导工作：带领运动员到比赛场地，以及将比赛的相关信息送到比赛场地。

四、现场会务：引导嘉宾入场以及对嘉宾的签到工作。

其中我负责的工作是：

检录小组：负责与纪检保卫组的对接工作，与该组中收取号码牌的同学联系，确保号码牌回收及时。

院运会当天，我们部门理事大多数能在早上到会场做好准备工作并了解运动场情况。虽然一开始检录小组，因经验不足，未能及时与纪检保卫组的同学做好对接工作，使得号码牌不足，同时，也未考虑到同一时间检录的比赛项目应具体由哪个同学负责，造成检录处一度混乱和比赛时间延后，但是理事们并没有因此推脱责任怨气连天，而是及时的调整了工作方案，明确了任务分配，使得后来的工作井然有序的进行。这也给我们下午班的理事提供了宝贵的工作经验。但引导小组部分理事未能及时的了解会场情况，以至于未能及时带运动员到比赛场地。总的来说，此次院运会秘书处理事能较好的与其他部门相互配合，使工作基本完成，工作中虽暴露出些许问题，但也有许多值得发扬的地方。

问题：

1、分工不明确。由于经验不足，在检录前没有安排好检录小组各个人负责的检录项目。也没有明确检录小组和引导小组的搭配情况。

2、工作内容不明确。部分理事未能在工作进行之前，了解好自己的工作内容和必要的会场情况，例如：①各种比赛的场地；②跑步的起点和终点，③每次引导去比赛场地的运动员是否到齐，是否带过去的运动员都有号码牌；④是谁负责拿着填写运动员姓名和号码牌的纸条给裁判的；⑤下午的项目检录，是否有决赛项目，需要提前向成绩登录处抄录比赛人员名单，等等。

3、上下午分配人员不合理。上午的比赛项目需要的检录人员非常多，而检录处并没有安排那么多人员，也因有部分下午班理事到会场帮忙，使混乱场面有所缓解。而下午班的工作相对轻松很多，以至于有部分人员闲置，造成人力资源的浪费。

4、基本工具准备不齐全。有些用品，没有及时准备，例如：布置会场的双面胶和剪刀没有准备好，扣号码牌的别针不够，有的理事没有准备笔，等等。

值得继续发扬的地方：

1、早到会场了解情况。许多理事都能提早到会场了解运动场的主要场地所在地情况。

2、遇到事情不慌张。早上出现许多状况，但理事们没有抱怨连天推脱责任，仍能好声

好气的对运动员解释，让运动员在旁边等候号码牌的发送。

3、及时调整工作方案。遇到混乱的情况，发现现行方案不能很好解决，便及时的调整，制定出可行的方案，使后期工作能很好的进行。

以上是我的工作总结。在以后的工作里，必定吸取教训，吸收经验，增强自身实力，多向学长学姐学习，与身边的理事多多交流切磋，相互促进，并且也要与其他部门多多沟通，取长补短，共同进步，为把我们国教院学生会秘书处建设得更好更强大而努力奋斗！

XXXX学院学生会秘书处XX

学校军训工作总结 (4000字) 篇4

急诊科工作总结1.本月积极开展技术大练兵，加强科室人员基本急救技术，提高应急能力建设。2011年12月13日，京港澳高速马头段突发重大交通事故，接市“120”紧急救援指挥中心报警，在一分钟内完成出车，冒着能见度不足10余米的大雾，20分钟内到达现场，并快速向科内反映现场情况，在极短时间内完成二线班出车任务，科内启动应急预案，积极组织相关科室到急诊科准备重大成批伤员的抢救工作，缩短了救援时间。本次抢救工作有上午9点40开始，14点20结束，共出车4次，接回患者6人，危重病人2人，大抢救2人。通过本次抢救工作，经大家总结，进一步找差距，使急救流程得到进一步完善。另外我们的本次急救得到邯郸市电视台的报道，提高了我院知名度，使我院在社会效益和经济效益双丰收。2.积极组织学习邯郸市紧急救援指挥中心下达的“关于做好院前急救及医疗安全工作的通知”，按照“2011年急救站考核标准”，积极准备，并报主管院长，积极协调相关科室，做好检查准备工作。3.双节将至年终来临，下一步工作计划：1）.认真落实各项规章制度，坚守值班工作岗位，听从指挥中心调度，确保急救“绿色通道”通常。2）.做好预防突发应急事件各项准备工作。3）.进行一次全面安全专项检查，严防医疗医疗安全事故发生。急诊科2011年12月26日

学校军训工作总结 (4000字) 篇5

经历了十六周的学习实践，终于将auto cad基本初步知识学习完毕，既是一种沉甸甸的收获，感觉自己是获得了一份技能，cad制图在我们工科工程里扮演了非常重要的角色，利用cad可以绘制任意的二维，三维图形，与传统的手工绘图相比，绘图速度更快，精度更高，更能顺利的表达自己的设想，并可以方便的调用已有的设计模块数据，这既有利于避免重复的工作，又有利于其他人协同进行复杂的设计，不失为绘图者的得力助手。

本学期的主要内容是：平面绘图，平面图形的编辑，图层，绘图技巧，文字与表格，尺寸标注，图案填充，块与属性，三维绘图等学习实践。

对于总结，总感觉想说的太多，不知道哪个是重点，仅凭个人的思想来总结吧！能想到哪里就说的那里吧！

在cad的程序操作过程中，我感觉有那么些问题需要注意，比如：

1，在（图案填充和渐变色）对话框的角度中设置的角度不是剖面线与x轴的夹角，而是剖面线以45°线方向为起始位置的转动的角度;2为了快速的绘制水平及竖直线，我们在画线的同时打开（正交）模式，则光标只能沿水平或竖直方向移动；3再如，对于单行文字，对齐方式（对齐（a））和（调整(f)）的差别，（对齐（a））选项可使文字分布在指定的两点间，当用户拾取两点并输入文字后，cad会把文字压缩或扩展使其充满指定的宽度范围，而文字的高度范围则自动变化一是文字不变形，（调整（f））与（对齐（a））的选项功能类似，不同的是（调整（f））仅改变文字的宽度，而文字的高度则保持不变；4，在绘图过程中，用户需要观察多个图形文件，cad提供了在一个窗口中同时打开多个文件的功能，西安则下拉菜单（窗口），并选择重叠、水平或垂直排列图形文件即可。另外，一个图形中的图形可直接用鼠标拖到另一个图形文件中，极大的方便了操作。5，对于修改线宽，大批量的修改线形的基础方法是，需要在开始绘图阶段，就养成利用图层特性管理器绘制图层的习惯，这样在我们需要修改线形的时候，只需要调用图层特性管理器进行大部分线型的修改，小部分再使用（特性匹配）来修饰完成。

学校军训工作总结 (4000字) 篇6

时间转眼即逝，回顾过去将近一个学期的时间，学生会已红红火火地开展了各项学生活动十多件。虽然规模小，但是每开展一次活动都让同学们踊跃地报名，积极的参与。虽然各部部长及成员没有足够的经验，但是我们在实践中寻找成功，在失败中寻找经验。作为一名学生会主席，本学期学生会各项工作情况如下：

一、开学典礼成功开展；

开学典礼是我们学校历来的老传统，所以校领导都非常的重视。在开学典礼的前期我们做好了充分的做好准备；首先，礼仪部针对性的进行了礼仪训练，保证了开学典礼上的各项礼仪工作。其次，开学典礼现场宿管部、劳动部、体育部对场地进行了布置，音响调试由宣传部、广播站负责，现场纪律由护校队、纪律部负责。各部门各负其责很好的保证了开学典礼顺利进行。

二、发展了一批新成员进入学生会；

学生会是我们学校同学和老师之间交流的窗口，更是同学们日常生活学习的能够得以保障的重要组织。铁打的营盘流水的兵，新成员的培养一直是我们学生会的一项重要工作。只有培养出更好更优秀的新人，才能让我们学生会变得更加和谐，才能让学校变得更加强大。本学期新成员的发展改变以往招纳的方式：

1、写申请书；

2、进行面试；

3、进行笔试；

4、综合评定；

5、试用期考核；

三、拔河比赛的开展；

九月底体育部开展了拔河比赛，通过激烈的竞逐2012级取得了冠军；2014级一班取得亚军；2014级二班取得季军。

四、篮球比赛的开展；

十月份体育部组织开展了校园篮球赛，历经一个多月的激烈的比拼，最终2012级取得了冠军，2013级三班取得了亚军，2013级一班取得了季军。其中2012级尹超同学取得总决赛mvp荣誉称号。

五、迎国庆黑板报评比活动；

为了迎接国庆节的到来，宣传部开展了<迎国庆黑板报评比活动>在本次活动的评比中，2013级二班取得第一名，2013级一班取得第二名；2012级取得第三名；

六、禁烟活动的开展；

禁烟活动的开展在本学期取得了一定的成绩，十月份开始由学生会策划组织，正课时间全校实行工公共场所禁烟，吸烟的同学必须到指定的区域吸烟。上午一二节课由当天执勤部门在课间巡查，第三节课和下午第五节课由护校队在课间巡查，保证每节课课间不间断的巡查。针对禁烟活动我们还要求各班开展了以禁烟为主题的班会，同时还在各班放映了禁烟视频和做了禁烟实验。另外针对本次活动我们还做了“以糖换烟”的活动，在活动后期我们对换来的香烟进行了销毁。此次活动的开展很好的培养了同学们的自觉性，促使大家能够养成一个不在公共场合吸烟的良好习惯。

七、元旦晚会主持人选拔；

元旦文艺汇演是我们学校每年最隆重的大型活动，我们在汇演前期针对晚会主持人进行了选拔。各班同学积极参与激烈竞逐，最终2012级杨一鸣、2014级1班刘俊慷、2013级一班唐菁、2013级2班聂蕊四名同学以优异的成绩胜出，成为了2015年元旦晚会主持人。

八、元旦汇演；

从十一月低到演出前期，各班对汇演的节目做了精心的排练，在排练当中各班演员和策划者都花费了很多的时间和心血，无论课间和假期都在默默的进行排练。虽然在演出前的彩排上出现了较多的错误和不足，但是在后面的正式演出上，我们克服和改正了前面不足。让我们整场演出圆满成功。在过去一个学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现将学生会工作总结如下：

一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

二、偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，学生会各部门之间交流不够，导致有些活动安排不到位，不具有全面性，要求大家做好学生会各部门工作总结。

在我学生会主席任期即将届满之际，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足，收获是喜悦的与此同时我们也播下了希望的种子。

所有一切总结起来有以下几点成功之处：

1、积极奉献，工作认真负责。学生会干部每位成员在面对学生会的事务时总是能够第一时间想办法解决，并且服务态度较好，站在同学们的立场上考虑问题，友善热情，绝不言弃。这体现了学生会干部的担当责任心。

2、密切配合，团队意识较强。每次学生会举行活动都是在得到学生科的批准后，由所有成员一齐出马，互相帮助，互相肯定。并且每周坚持开例会，为很多事情的决断做好了铺垫。

3、反响较好，活动效果良好。老师与很多同学对于我们学生会举行的活动总的来说还是比较满意的，参与时也是比较开心配合的，也确实增进了各班同学的感情，增强了各班的凝聚向心力。当然也有许多不足，以下便一一列举；1学生会干部时间分配不够恰当，因此不能特别好的兼顾学习与工作的关系，导致成绩没有达到自己的要求，希望以后大家能合理分配时间，让自己全面优秀发展。

2、学生会干部队伍内部的配合不够成熟。在重大的活动面前，应当大家一起上，可有时候却又找不到人，导致工作效率难以提高。

3、学生会干部依赖性较强，主动性不够。希望能在以后更主动的探索发现问题，做好同学们的榜样。

4、对于活动的策划欠考虑，这是经验缺少造成的。譬如这次的元旦晚会就是一个教训。以后的活动，我们会拉长计划的周期，从活动刚开始的准备工作，人员分配，场地，奖品等方面，把问题的细微末节都要考虑到。同时也会增强应对突发状况的能力。

5、举办活动的时候和各班班委的联系较少，没有达成共识，导致了很多活动的进行受阻。在以后我们也要和班委多多联系，争取班委的帮助，使各项工作完成的效果达到更好。

三、总结与感悟

学生会的工作，是最底层，最贴近同学们生活学习的工作，因此它也是最关键最重要的工作环节，整个学校的风尚与凝聚取决于我们工作的热情与态度。我们在幕后，为整个学校的顺利发展，保驾护航。这是一份光荣的任务与使命，我们是校园梦的缔造者，是同学们的发言人。此外，更令我们欣慰和高兴的是，我们结合了一群志同道合的朋友，他们才是我们最大的收获与回报，我们因为在一起，而产生了信任，因为信任，产生了默契，产生了在学校学生会工作的所有美好和宝贵的记忆。我会珍惜也会怀念，我在这里祝愿衡阳建校越来越繁荣强盛。

2015年1月13日星期二

学校军训工作总结 (4000字) 篇7

一、销售工作总结：2010年，我店共计实现xxxx万元的销售业绩，超额1.14%完成销售任务，较去年同期增长3.46%；日均客流量xxxx人，较去年同期增长0.45%，日均客单价xx元，较去年同期增长3.02%。全年中，2月份和8月份销售表现突出，占全年销售份额的22.26%；生鲜组销售达成最好，超额11.70%完成任务，销售业绩占门店业绩的29.06%。本年度，销售的亮点主要来源于以下几个方面：

1、春节销售对全年销售影响深远。春节无论是从销售额增长幅度还是人流量增长幅度都位居榜首。从整体上来看，虽然2010年较2009年销售额和人流量有所增长，但实际上人流量的增长幅度很小，只有0.45%，主要依靠客单价的增长来带动了整体业绩的增长。而物价指数的增长是促使客单价上涨的一个重要因素。因此，如果物价不涨，那么，2010年的销售业绩一定会呈现负增长的局面。全年，只有2月和3月客流量较去年同期有很大增长，其余各月要么持平，要么就是大幅度下降。因此可见，我店的顾客流失很严重。

2、上半年，超市公司组织了大量的惊爆促销活动，对销售和人气的拉动起着很重要的作用。在公司组织开展了多次超大力度的促销活动，其力度和频率可谓空前，效果空前，也取得了一些较好的业绩。

3、xx月份“十周年庆”活动力度大，对销售贡献显著。整个十周年庆是全年销售中继春节后最大的，无论是从促销商品选项，还是商品货源组织，商品质价格定位都是表现最优秀的，因此取得了最好的成绩。

4、对生鲜的调整和改造，特别是熟食区卖场调整，完成了散糖、蜜饯、熟食和水果的调整工作；完成了袁朝辉油醪糟和汇金炒货的装修改造工作。使我店卖场形象得到了极大的提升。同时，生鲜处形象的提升和销售的增长对门店也产生了最为重要的影响和推动作用。本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：

1、周年庆后，竞争对手频频出击，促销活动不断，我店人流量急剧下降，以致9至11月份销售较去年同期有大幅度的下降。

2、团购客户流失严重。近年来，企事业单位的团购行为越来越与经销商靠近。在中秋节月饼销售方面，我店今年只做了一些零星的小团购，团购总额基本上都在5000元以下，而且笔数屈指可数。更多的大企业、大单位则向月饼生产企业直接购买，以降低采购成本，如：xx麻饼今年有100余万元的团购订单。其次，在五

一、国庆等法定假日中的团购，我店的团购份额也越来越小。今年xxxx公司向我店采购了5万余元的大米，但其发放福利的金龙鱼调和油却是从重庆经销商手中采购的。因此可见，目前的团购客户流失是非常严重的。

3、dm活动效果总体较差。由于我司dm促销活动仍处于收费状态，故而大部分dm商品价格较高。价格高导致了商品销售效果不明显，供应商不愿出费用上dm，从而导致dm促销品项受到费用的牵制。有的商品长期连续多档做dm促销，从而使dm失去了人气提升和业绩提升的作用。

4、周末惊爆价未能充分运用。上半年，公司开展的周末惊爆价活动对销售的提升有很大帮助。但下半年开展的周末惊爆价活动中存在活动时间仓促，商品选项处于应付，门店陈列不够重视等问题，严重影响了活动效果，浪费了促销资源。附：销售数据分析表1、2、3附表1·月份销售分析表：附表2·柜组销售分析表：附表3·客流量、客单价分析表：

二、2010年年度促销活动总结：在企划部、商品部、营运部的组织指导下，我店积极配合公司决策，全年的促销活动主要以买赠主题促销、商品惊爆价促销、类别折扣促销、大型节假日返利促销等活动为主，辅以店促和市调跟价开展。在商品价格促销中，主要以“十周年庆”惊爆价活动为最优秀。“十周年庆”期间，我店共计达成xxxx万元的销售业绩，实现了较去年同期117.27%的增长。整个周年庆活动分为个六个板块，所有促销商品共计销售xxx万元，占周年庆销售业绩的52.91%“。店庆10周年，折扣超值省”活动共计销xx万元，占周年庆销售业绩的6.60%。“店庆10周年，生鲜震撼出击”活动，生鲜惊爆价商品共计销售xxx万元，占周年庆期间销售的9.44%。“店庆10周年，惊爆疯狂抢”活动，两波惊爆价商品共计销售xxxx万元，占周年庆期间销售额的26.23%，其中第一波销售xx万元，第二波销售xx万元。“店庆十周年，均一价任你选”活动，均一价商品截止8月22日共计销售xx万元，占周年庆期间销售额的7.70%。正常dm商品促销活动，截止8月22日共计销售xx万元，占周年庆期间销售额的2.93%。纵观整个周年庆促销活动，门店创下了xxx万元的日销售历史新高，而且实现了连续三天销售突破xxx万元的佳绩。附表4·促销活动分析表：

三、营运工作开展情况总结：

1、商品陈列优化及调整情况全年，我店除根据季节变换作出相应的应季商品陈列调整外，还根据消费者需求的变化、商品展示特性的需要，进行了多项商品陈列调整和优化，具体情况如下：a、应“长寿花”油脂的上架，我店对瓶装调味酱进行了陈列压缩，并增加烹调油一组货架。b、对袋装糖果进行压缩，将旺旺系列产品移至糖果区，解决了袋装糖果缺乏量感和突破糕点类陈列空间的问题。c、对31组针织区进行压缩调整，解决了32组内衣无陈列空间的的问题，并增加了床上用品的堆头位置，提高了内衣和床上用品的展示效果。d、对食品处已出租的端架位进行调整，将出租端架集中靠收银台前的端架，一则树立了良好的品牌形象，二则提高了主通道端架的利用率。e、对生鲜区进行调整，扩大了冻货陈列区域，业绩提升显著。f、对调味品、休闲食品、饮料、护肤品、洗发水、居家用品等都进行了局部的商品陈列优化，保持了门店商品陈列整齐规范的形象，提升了员工商品陈列技能。此外，在商品部的组织下，我店完成了一次商品结构优化工作。目前，我店的商品结构仍存在一些问题，不断地根据市场的变化优化商品结构是营运工作的一项基本的、重要的工作，在2011年的工作中，我们将继续围绕消费者需求，把握市场脉动，不断优化商品结构。

2、服务工作开展情况强化和提升优质服务是2010年公司的一项重点工作，我店积极贯彻落实公司的服务标准和要求，努力提升门店的服务水平。回首2010年，我店主要从以下几个方面狠抓服务水平的提升：a、加强员工服务意识的灌疏，落实考评机制。要提升服务水平，必须要提高员工热心服务的意识。一方面，我店积极组织员工学习顾客投诉案例，认识自已的职业性质，不断地提高和强化员工主动服务、热心服务的意识；另一方面，我店建立以店长为组长、处长、收银组长、防损组长、促销班长为成员的服务稽查小组，对全体员工进行服务的督促和考评，及时对违反服务准则的员工进行处罚，对每月服务考评不达标的员工集中学习。在考评机制下的鞭策下，全体员工的服务意识从被动逐渐转变化主动。b、狠抓业务流程，落实服务标准的执行。我们的业务流程，可以说就是一个完善的服务标准。因此严格遵守业务流程，就会使服务有明显的提升。我店对电子秤称重人进行了定人定岗，对各通道的导购人员进行定员定岗，以此确保能及时为顾客提供方便快捷的服务。在收银员方面，我们合理安排收银台开放数量，并要求收银员严格遵守“三唱一单、微笑服务”，并及时为顾客提供打包、送货服务，以此让顾客真正高兴而来，满意而归。c、倡导精神文明，彰显人性化服务。帮扶弱小、拾金不昧、拾物归还是我店倡导的精神文明。目前，我店全体员工都能做到以上几点，其中还有不少员工表现突出。他们是：（此处为好人好事案例）d、让客诉变财富。作业零售服务行业，必然会有形形色色的客诉。多年的客诉经验让我们养成了冷静、细心、周到处理的思维。客诉就是一面镜子，他能让我们看清自自已的不足，不断的完善和提高我们的营运水平和服务质量。正确的对待客诉，妥善地、巧妙地处理客诉不但能让我们改进工作，更能恢复消费者对我们的信任，获得消费者的认可，维护公司形象和声誉。

3、团队建设情况：零售业以人为本，是否合理的开发和运用人力资源，是一个门店经营管理水平的重要体现。为了增加门店的凝聚力和团结协作能力，一方面，我店加强门店主管与员工、员工与员工的沟通交流，另一方面加强对员工职业生涯的引导，培养员工的集体荣誉感。

4、安全工作落实情况安全保障是门店营运工作的一个重要环节。全年，我店加强员工对消防安全、资金安全、商品质量安全、防盗安全、公共环境安全的意识灌疏，坚持认真做好防火每日巡查工作、收银钱款交接工作、钥匙存取交接工作、商品质量安全工作、敏感商品专人看护工作，及时处理卖场公共安全隐患，全年未出现大的安全事故。2010年，我店商品盘点3次，盘点损失约x万元，综合损失率约为1.04‰，除3月29日盘存超免赔率外，其余2次均在免赔率以内。从盘点情况可以看出，我店商品库存管理较好。

5、开源节流，节能降耗情况我店严格按照公司制定的照明开关流程，控制照明。此外，9月份随着天气的转凉，我店陆续拆除了收银台前排端架的四台饮料冰柜，有效的降低了电费。在招商部的支持下，我店将收银台至依蝶的楼梯处冰柜拆除，增加了外租收益。我店还将原出售的主通道端架全部迁移至收银台前排端架，将主通道端架全部用于dm商品陈列，有效的提高了端架的产出率。因此，冰箱的拆除不仅降低了电费，而且还将货架资源充分的利用起来，提高了端架的销售。在耗材方面，我店严格控制耗材的申领和使用，尽量做到物尽其用，减少耗材的费用。但由于今年对两台空调机组进行了维修，而且卖场多处灯具老化，更换较为频繁，导致维修费用超支严重。

四、工作中存在的主要问题及教训

1、商品陈列技巧和排面维护不力，陈列效果欠佳。我店需继续加强对理货员、促销员商品陈列技能的培训，需要加大排面检查要求和力度，提高门店的陈列水平。

2、dm促销力度不够，不能有效聚集人气，对销售的推动作用不大。2010年，整个dm促销活动对门店的销售贡献度不大。门店人气和业绩的提升主要来源于各大型惊爆价商品促销。dm由于存在价格高、品项无新意，连续多档重复促销某些单品，造成了dm促销无吸引力。

3、12组散装食品单品过多，新品上架时未及时对滞销商品进行清理，导致只进不出，陈列紧张。现门店已着手对12组散装食品进行滞销商品的清理，计划在2011年1月15日前完成。

4、生鲜服务水平普遍较差。2010年8月份以来，我店根据公司要求，加大了服务的监督和服务水平的提升。目前，生鲜服务水平虽有所提高，但分割肉柜促销员仍缺乏服务技巧，回答顾客询问时，语言过于生硬，偶有引起顾客投诉的现象。

5、员工流动性较大。今年我店的员工离职率虽然较低，但门店调出的频率仍较高。随着老员工的调离，门店新进员工占比较大，尤其是收银组，造成前台收银服务水平普遍较低，需进一步加强员工业务技能的培训和提升。

6、赠品出门未及时得到有效的处理。虽然每周都在清理，但赠品出门条处理却常有不及时的情况存在。现门店要求各组别，每周清理一次出门条，对借作赠品的，在规定的还货期限内未归还的，一律打返厂单注销出门条。

7、我店接受的处理商品太多，管理负担较重，降低了门店形象。2010年，公司大多数的自营问题商品均调往我店处理。我店在费尽力气处理完自已的问题商品后，还要帮助兄弟门店处理。自营商品通常一次处理不完，要进行很多次整理、拖表上报，甚至多次将商品抱到公司商品部，要反复折腾很多次，才能将问题商品处理完。这还仅仅是一部分，还有不少供应商也常将临期商品调入我店处理，体力劳动只是很小的一个问题，更重要的是我们的顾客对我们商品的新鲜度将会越来越不信任。因此，减少问题商品的处理，提升门店商品形象，迫在眉睫。

8、提升机和制冰机故障频繁，对门店经营工作带来较大影响。

五、2011年工作计划根据公司部署，我店2011年全年销售任务xxxx万元，而且门店将考核“毛利”、“费用”等经营指标。这无疑对门店是一个新的挑战。作为xxx人，我们勇于接受一切挑战。同时，为了能够圆满完成销售任务，2011年，我店的工作主要从以下几个方面开展：

1、全力做好自营蔬菜、猪肉的销售管理。优秀的生鲜经营管理是门店人气和业绩的必然保障。我们要抓好蔬菜和猪肉自营的契机，一方面要通过自营商品来推动门店的人气，另一方面要强化管理，从优秀的管理中向自营商品要利润，以此推动自营蔬菜、猪肉的长足发展，确保门店业绩的正常增长。

2、做好商品结构的优化工作，向商品要销售、要费用、要利润。商品结构的优化要从三个方面进行，一是品项优化、二是陈列优化、三是促销优化。我们要及时洞察市场信息，根据消费者的需求变化及时调整品项结构。我们要及时根据商品的销售情况对商品的库存结构、陈列位置不断地进行调整，以期让商品发挥出最大的销售潜力。我们要充分挖掘供应商资源，把握竞争对手的销售动向，主动出击，把促销资源运用好。

3、确保商品质量，全面提升服务水平。通过加强对预包装商品的三期检查，对低温奶、泡卤制品等易胀袋、漏气、变质的商品每日排查，加强对生鲜食品的日常检查和试吃，确保商品质量。加强对员工服务意识的灌疏和服务技能的培训，全面提升员工的服务水平。

4、加强费用的控制，开源节流，降低营运成本。一方面要励行节约，做好耗材、水电费用的控制，另一方面，要充分利用卖场空间和促销资源，为门店增加收费创收。