迎新方案策划

迎新方案策划（共8篇）

迎新方案策划 篇1

大学校园开学典礼策划方案

一.活动背景：

大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到湖北大学知行学院这个团结友爱的大家庭中，他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。为了欢迎2014级新同学加入湖北大学知行学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届“迎新晚会及开学典礼”。

二.活动意义及目的：

知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对2014级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。

三.活动主题： 轻舞飞扬之一起去未来 四.活动时间：

2014年9月25日晚18:30 五.活动地点： 图书馆一楼汇报厅 六.活动对象：

全院师生，主要是大一新生 七.活动主办单位： 院学工处 院团委 活动协办单位：

院学生会 院广播站 院青年志愿者协会 八.总负责人： 院团委老师

九.活动形式及内容：

各系的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题，健康积极。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

十.活动具体流程：(一)、晚会准备：

1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调;

2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通;

3、确定主持人四名及主持稿;

4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。

晚会当天：

(1)9月25日下午没有课的学生会成员去汇报厅搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。

(3).9月25日下午16点所有演员集合完毕，17点5分所有演员(节目负责人)签到完毕。

(4).9月25日下午17点30分.学生会成员进行签到，各组工作人员到位;

(5)9月25日下午18点30分，晚会正式开始。

(二)、晚会流程：

晚会分为三个篇章：

一、给你们的见面礼;

二、我年轻，我精彩

三、和祖国一起成长!

第一篇章：给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有)

开场：(1)由学生排练的歌舞形式的开场;

(2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎;

第二篇章：我年轻我精彩

由大一新生表演节目()

第三篇章：一起去未来

由领导讲话

(三)、迎新晚会后期安排：

1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念;

2、纪检部成员组织观众保持秩序离场;

3、学生组织所有同学收拾会场(打扫场地及整理搬运道具);

4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结(交给组织部，由组织部进行汇总);

5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。

十一.具体工作分配：(一).节目及剧务组： 此部分由院学生会负责 工作分配： 1.节目：

①.收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5—6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目(由文体社团部负责协调完成)②.节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3—4个节目(由学习部及宣传部负责协调完成)③.正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等(秘书部负责协调完成)④.与院团委等联系接待外来文艺人员(由外联部负责协调完成)⑤.演出所需物品、道具租借，依系部为主(由社会实践部及外联部负责协调完成)⑥.彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作(由学生权益部负责协调完成)2.剧务：

①.在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度(如需要)(由部分部长负责完成)②.催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等(由部分部长负责协调完成)(二).现场秩序安保卫生组 此部分由院青年志愿者大队负责

工作分配：(具体以青年志愿者大队策划为主)①.布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域 ②.礼仪人员8名、培训等

③.现场秩序安排及青志的协调安排.确定邀请嘉宾及邀请函的书写及递送 ⑤.安排工作人员摄影及晚会后整理工作 ⑥.晚会后现场卫生清理由全体工作人员完成 ⑦.会后领导离席安全等(三).舞台外景及主持人组： 此部分由院广播台负责

工作分配：(具体以广播台策划为主)1.舞台：

①.确定舞台大小、搭建方案及所需背景制作材料

②.与院团委沟通、拉赞助、与协助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及音响的租借问题

③.演出当天上午协助后勤及相关人员等搭建舞台、布置舞台等 ④.解决用电问题及搭建舞台安全 ⑤演出后负责协助相关物品的归还等工作

⑥.舞台效果包括烟花、泡泡机、灯光等具体细节由负责人制定完成 2.主持人：

①.主持人选拔及确认最终主持人。各系部推荐两人，最终确定四名主持人，具体由组长负责，包括评分表等工作

②.主持人串词与各系部主持人协调完成(四).文字宣传组: 此部分由院学生会及院广播站共同完成 工作分配：

①.前期宣传：负责宣传海报，条幅的构思及制作(由院学生会宣传部负责完成)②.广播形式宣传包括前期宣传及后期宣传(由广播站负责协调完成)③.后期宣传工作，包括系部的宣传工作(由宣传部负责协调各系部完成)(五).总务组： 此部分有院团委负责

①负责统筹安排整体晚会的运行及与领导沟通等 ②负责撰写领导演讲词(开幕词)③确定外来文艺演出人员的确定及部分邀请函的发送 ④节目单的协助确定 十一.应急措施： 1.天气应急方案：

(1)9月25日天气大雨，则推迟最多一天

(2)演出前小雨，则正常进行，提前提醒演员同学携带雨具 2.停电应急方案：

(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按策划书中规定清理会场。3.灯光应急方案：

(1)四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。

(2)四个照灯两个以上无法正常使用时，关闭所以照灯，打开备用照明灯。4.剧务应急方案：

(1)台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

(3)事先准备八个话筒(六个正常使用，两个备用)及四个话筒架，如演出时话筒出现意外，则迅速用备用话筒，演出前及时配好话筒架高度，如话筒架演出时过高或过低，则由工作人员迅速调节等

5.现场应急方案：

(1)若出现某组工作人员不足，总负责组根据具体情况，及时调动其他组有空的组员去支援，以求工作顺利进行。

(2)汇报厅四周及四个出口安排工作人员维护秩序，若出现场面混乱现象，秩序组及时与总务组联系，由总务组去协调，如果协调不了，再找老师商量，确保晚会顺利进行。

6.其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。十二.经费预算：

具体费用以系部所需道具及各单位预算为主.

迎新方案策划 篇2

z以安全播出为首要任务, 确保系统方案安全可靠;

z以节目需求为本, 科学合理调配技术以及设备资源;

z以创新为目标, 敢于采用先进技术;

z系统内核采用高清制作, 4:3保护, 标清播出, 下变换采用切边模式;

z为满足直播的需求, 提前做好技术人员培训, 全力以赴, 保障有力。

二转播方案

1. 节目制作需求

2013筑城广场迎新仪式是贵阳市委市政府今年的重要活动之一, 此次迎新仪式以突出“美丽中国、多彩贵州、爽爽贵阳”为主题, 全力展示一个团结、和谐、幸福、进取的现代化的贵阳形象。重点和亮点在于将晚会的节目以及群众喜爱的文艺形式和文艺作品通过电视与高科技的表现手法完美结合, 打造出令人耳目一新的全新视听感受。

(1) 节目内容

2013年贵阳筑城广场迎新接年活动分为广场联欢和迎新仪式两大部分, 在强化贵阳市迎新活动的城市特色同时, 突出表现庄严的仪式感, 联欢的喜庆感和广泛参与的群艺性。节目表演共分三个区域:广场主舞台, 广场钟楼, 广场的下沉舞台。主舞台进行群众的大型集体歌舞表演, 钟楼负责零点的敲钟仪式, 下沉舞台进行小型的歌舞表演。

(2) 场地情况

筑城广场位于贵阳老城区中心, 总用地面积为87433平方米, 呈半岛依偎在风景秀丽的南明河畔。广场被誉为“城市客厅”, 是贵阳市的重要名片, 是展示城市形象的重要窗口。

(3) 准备工作

在前期准备工作中我们对主办方在转播车供配电、停放位置和安保措施方面均提出了详细的工作要求。对转播区域供配电系统进行了周密的考虑, 并协调供电部门进行改造。根据广场规划及安保的需要, 提前确定转播车工作区域以及光缆电缆走线通道。

2. 转播技术系统

(1) 系统总体介绍

由一台8+2讯道高清转播车 (以下称主车) 和一台6讯道高清转播车 (以下称从车) 进行级联, 另加上5路外来信号组成转播系统。转播最终的PGM信号通过两路光纤通道 (一主一备) 传送回电视台, 并利用微波传送和卫星信号的传送作备份, 图2为电视转播信号链路图。

(2) 视频系统

整个系统采用一级切换, 所有讯道信号送入主车进行切换, 由于通话、TALLY、同步系统均进行级联, 导演可以统一调度, 完全实现在一辆转播车上进行工作的效果。

a.系统构成

z制作系统:1080/50i, 具备标清制作能力;

z切换台:Sony MVS8000G, 2级M/E, 附加M/E级卫星切换面板;

z矩阵:Sony IXS6700, 规模:96×102;

z信号源:14路高清摄像机 (Sony HDC-1580R) , 2路高清微波摄像机, 2套高清字幕工作站V/K信号, 6路高清录放像机, 2路标清录放机, 使用5路外来视频信号;

z应急切换:信号源经视频周边板卡分配后, 分别进入切换台和矩阵输入, 实现信号源完全镜像, 矩阵在系统中作为视频切换台的备份。将矩阵切换面板的键源与切换台面板进行完全镜像的设置, 当切换台出现故障时, 可以由矩阵切换面板完成节目制作;

z相关设备:3套摇臂、2套斯坦尼康、2套66倍高清大镜头、7套高清ENG单机 (Sony PDW-700) 、1套飞梭摄像系统。

b.多版本节目制作

此次转播系统共有三套切换系统, 多版本制作以满足现场和电视直播的需求。高清主车切换台PP级主要制作电视直播信号, 满足电视直播要求, M/E级卫星切换面板制作主舞台节目信号并送至下沉舞台主LED大屏幕以满足下沉舞台观众观看主舞台表演节目;高清从车切换台的P/P级PGM制作下沉舞台节目信号, 送至主舞台主LED大屏幕, 满足主舞台观众观看下沉舞台节目。转播共录制了三个版本, 分别为高清无字幕版、标清无字幕版和标清字幕版。高清无字版由P/P级CLEAN信号经系统的第三备路加嵌后进入高清录像机, 标清无字版由P/P级CLEAN信号经系统的第三备路下变换并加嵌后进入标清录像机, 标清字幕版则是系统主路的LINE1 S标清信号进入标清录像机。以上版本的音频信号均采用SDI嵌入的方式以保证声画同步。

c.无线微波摄像机

两套GIGA WAVE外挂式高清微波, 使用Sony PDW700 ENG高清摄像机, 之所以使用这个机型是为了与转播车的Sony 1580R摄像机相配合, 以方便各种摄像机参数的统一调整。这两个微波斯坦尼康机位是全场迎新仪式中非常重要的机位, 也是最为出彩的机位。在文艺表演部分和新年敲钟仪式部分, 都能给出非常贴近的流动镜头。为了保障这两个机位的信号质量, 无论是技术方案的讨论还是现场移动传输测试, 我们都做到精益求精。经过反复测试最终将微波天线架设于舞台一侧的灯光架上, 接收天线均为分集接收, 反复进行不同频率以及不同编码方式和纠错、延时、干扰、嵌入音频的测试, 合理安排接收天线的朝向, 对场地内各个区域进行信号盲区的排查, 确保了信号质量。

d.高楼远景机位

由于广场面积大, 地形复杂, 为了表现广场的气势, 就需要从多角度拍摄广场全景。我们分别在广场正面、侧面1000米外的高楼上架设2台Sony PDW700 ENG高清摄像机。2台摄像机信号通过2套日立指向型点对点微波传输设备将高清信号传送回转播车。

e.飞梭摄像系统

为了突出广场大型群众集体联欢的热烈气氛, 表现整个迎新仪式宏大的场面, 增强视觉冲击力, 我们采用了飞梭摄像系统, 弥补了空间移动取像的问题。由于飞梭只能保持固定路线的拍摄, 最后我们选择了广场上空对角线的拍摄路线, 大场景大角度的移动拍摄给联欢的转播带来很好的画面效果。飞梭摄像系统是由摄像机无线收发系统和无线遥控控制系统组成, 现场的无线设备有不同频段的对讲机, 微波、IFB等, 为了保证飞梭系统的无线遥控控制频段与现场各种无线信号不形成互相干扰, 我们调整了飞梭无线遥控器的频段, 并与其他设备的使用频率保持了安全间隔。飞梭系统使用的是佳能XF305业务级摄像机, 信号传输频率为2GHz。在使用中我们着重处理了佳能摄像机和索尼摄像机色调不统一的问题, 将飞梭信号在技监上与转播车机位进行统一景别的对比, 对摄像机进行色温调整和红蓝通道的参数设置, 经过反复调整后取得令我们满意的画面。

f.外场连线

为了表现市民迎接新年的气氛, 我们还在距离筑城广场5公里的大十字广场设置了3台Sony PDW-700高清ENG摄像机, 负责拍摄市民在大十字广场通过广场大屏观看迎新仪式的画面, 另外在距离筑城广场2公里的住宅小区市民代表家中设置了2台Sony PDW-700高清ENG摄像机, 拍摄一个四世同堂的家庭喜迎新年的画面。两路外场连线信号均是通过卫星转播车上的小型切换台切换输出后经卫星转播车传送和有线光纤双备份的方式将信号传回转播车。两路外场连线信号, 两路高楼远景机位信号和一路飞梭信号共5路外来信号到达转播车后分别经过3台VC100帧同步器和2块帧同步板卡接入转播车系统。

g.高、标清信号的上下变换

本次迎新仪式由贵州卫视和贵州2频道同步直播。我们采取高清制作, 标清播出的方式, 下变换方式为切边模式。由于需要兼顾标清播出, 我们在摄像中使用16:9构图, 4:3保护。

(3) 音频系统

整个晚会音频分为6个部分, 分别是:第一现场音频子系统, 第二现场音频子系统, 画外音音频子系统, 现场观效, 2个卫星车外场连线, 转播车音频系统。整台晚会采用二级调音的方式, 分别由三个音频子系统向转播车音频系统提供信号, 转播车音频系统再对三个子系统送来的信号以及现场观效信号和外场连线信号做相应的平衡调控, 最后分成8路信号送给加嵌器分别进入录像机8个声轨录像和现场卫星车直播。信号链路简要总图如图3。

详细信号通路如下:

进入转播车音频系统信号包括5个部分:

z第一现场调音台信号:一对立体声混合信号;

z第二现场调音台信号:一对立体声混合信号;一对立体声音乐信号;一路单声道人声信号;一路单声道混合信号;

z画外音调音台一路单声道混合信号;

z 2台外场卫星车连线经解嵌音频信号;

z观效话筒信号。

转播车音频系统输出信号包括4个部分:

z送第一现场调音台一主一备两路VCR信号;

z送第二现场调音台一主一备两路VCR信号;

z送加嵌器的8路信号分别为:1、2路为两路单声道混合信号;3、4路为一对立体声音乐信号;5、6路为一对立体声观效信号;7、8为两路人声信号。其中, 1、2路单声道信号为电视直播信号;

z导演通话:送第一现场调音台;第二现场调音台。

作为安全考虑, 我们另从现场调音台单独输出一路现场混合信号通过摄像机进入CCU, 经过系统跳线进入转播车音频系统作为备份。一旦转播车音频系统与第一现场调音台和第二现场调音台音频子系统之间的线缆出故障, 我们便可立即切换到这路备份信号, 而不会影响到播出。详细信号流程图如图4。

(4) 通话系统

在直播过程中, 不仅要保证两车级联后, 主车上导播与从车的讯道通话, 更要兼顾讯道外的机位通话和现场导演、灯光、领导指挥席、解说席与导播的不同需求的通话要求。在通话级联上由于主车使用的是4线通话矩阵, 从车使用的是2线通话站的方式, 所以我们通过主车的外接口板将4线通话接入到从车的4线通话外接口板, 再通过4线/2线转换器进入从车通话站, 以保证从车各机位与主车的通话。此外, 配备了20台对讲机, 均可进入转播车系统通话矩阵。根据现场导演、技术保障、游机等不同的通话需求, 合理地使用频道, 满足了讯道外通话需求。通话系统图如图5。

(5) TALLY/UMD系统

此次转播的主车TALLY/UMD系统为红绿黄三色TALLY提示, 根据导演的习惯, 我们将红色指示为PGM/EMG信号, 绿色指示为切换台PVW母线信号, 黄色指示为其他常态信号, 采用动态源名跟随方式。系统应急一键切换时, 可同时倒换TALLY系统。智能TALLY系统通过串口获取Sony6700矩阵、Sony8000G切换台的交叉点信息, 向画面分割器以及其他UMD设备发送TALLY和UMD信号, 从而实现源名跟随以及TALLY跟踪。在实际工作中, 为了满足导播个性化的监看要求, 需调整各讯道监看布局时, 我们可以通过以矩阵自由调度的方式接入画面分割器, 这样就可以很方便地调整矩阵源名输入源的任何一路, 以达到改变监看布局的要求。两车级联要保证主从车摄像师TALLY的一致性, 我们将主车TALLY系统外输出6路TALLY信号, 分别接入从车外接口板进入从车6个摄像机CCU, 保证主车与从车TALLY实现一级级联。

三传输方式与播出安全

我们需要将仪式现场的两组信号传输回台播控中心, 一组《百姓关注》栏目现场连线的单机信号和一组迎新仪式现场转播车的PGM信号。《百姓关注》栏目单机信号我们通过微波方式将信号传回台播控中心, 而转播车PGM信号则分三种方式传输回台, 为了保证安全, 主要是通过两路光纤, 分为一组一备的方式传输回台播控中心, 另外还备份了一路卫星车传输和一路微波传输的方式, 多种备份的传输方式确保了迎新仪式顺利直播。在卫星车传输方面, 使用2台Ku波段卫星上行车, 采用车载室外型400W高功放, 功放内置L波段输入上变频模块, HD/SD视音频信号压缩采用MPEG-2/H.264, 调制采用DVB-S2国际标准, 兼容DVB-S, 编码/调制器采用1:1热备份方式。各路信号均采用卫星传送和光纤传送两种通道互为备份的链路形式, 并且对两种信号的延时和音频嵌入方式等方面均进行了反复测试。

四转播实施、难点及解决方案

1. 摄像机的调整及一致性

摄像机作为整个节目的信号源, 其信号质量和色彩还原的好坏不仅需要灯光和舞美的创作, 更需要转播车人员对摄像机参数进行细致的调整以实现现场效果的真实还原。由于迎新仪式的入场式表演和文艺表演以及新年敲钟仪式、领导致词部分在灯光上差异较大, 加之摄像机位处在各个不同的角度, 因此, 在摄像机色彩一致性上非常难以统一, 在现场表演效果与电视灯光效果之间存在一定差异。节目中存在灯光骤起骤黑, 燃放焰火后烟雾过于浓烈等问题。为此, 我们与灯光师、导演在节目彩排过程中实时监看调整, 对灯光、烟火的编程进行逐一修改, 并且要求讯道光圈调整人员及时调整光圈与黑电平并根据节目进程制作细致的调整脚本, 以便视频制作和灯光制作能密切配合, 以求精确调整。经过反复沟通, 反复进行调白, 并根据连续几日的彩排录像作对比, 最终在主车摄像机RCP上存储了两档色温值, 5300K和4600K, 分别使用在主舞台广场群体歌舞表演和舞台区单独表演。从车主要针对下层舞台的拍摄, 色温变化不大, 通过白平衡校正后各机位均在5200K～5300K的范围, 最终主舞台和下沉舞台各机位通过摄像机基站RCP配合波监进行白平衡微调, 经过我们在切换台上划像对比后保证了颜色的统一, 做到主从车讯道一致, 并且在ENG单机的选择上我们使用了与讯道摄像机 (Sony HDC-1580R) 相同品牌的Sony PDW-700, 通过多区矩阵进行调整, 力求实现色彩的一致性。此外, 对于每一台摄像机, 我们都使用爱莎星光卡进行后聚焦的校正。

2. 两车同步系统的一致性

使用两车级联的方法来直播迎新仪式, 在同步系统上就要要求从车的同步系统与主车的同步系统一致。我们将主车一路同步信号连接到从车同步系统。然后将从车的同步系统发生器TG700的同步源改成外来同步信号。这样就保证了两车同步信号的一致性。

3. 声画同步问题

在现场主持人出镜部分, 由于有时主持人需要对着微波摄像机出镜, 但如果主持人用调音台的线路话筒播报, 这样就要导致无线微波视频信号比调音台线路音频信号滞后, 导致声画不同步。为了解决这一问题我们将微波摄像机出镜的话筒改为微波摄像机机头无线话筒, 然后将机头声音信号加嵌成SDI信号送到主车, 车上再解嵌出主持人声音进入调音台, 这样就保证了主持人部分声画同步的问题。

4. 机位设置

(1) 机位设置的原则

z根据迎新仪式的入场式和文艺表演部分不同需求划分区域及功能;

z通过节目的进程科学设置摄像机位, 实现机位的复用, 有效利用资源;

z以节目为本, 对机位的转移、调整做充分准备;

z所有地铺光缆和三同轴缆入线槽桥架。

机位设置如表1。机位布局如图6。

五总结

2013筑城广场迎新仪式是一台节目精彩、体现幸福中国、美丽贵州的大型户外晚会, 同时也是一场成功的电视直播节目。在此次直播过程中我们着重与导演和节目人员加强沟通, 并结合自身技术条件, 克服诸多不利因素, 尽可能将系统与节目配合到最佳的状态, 突出整台晚会的设计思想, 设计出最完美的直播方案。同时各工种人员的密切协作, 前期对现场环境仔细考察, 后期彩排过程中不断改进、微调, 力求完美, 最终圆满完成本次直播任务。

摘要：本文介绍了2013年1月1日贵阳市迎接2013元旦迎新仪式的转播特点, 从转播方案、组织协调、难点和创新以及经验收获等方面进行了说明。

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇3

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

迎新晚会策划方案 篇4

活动内容

公司元旦聚餐

公司领导致词

游戏/娱乐活动

抽奖

活动流程

时间项目活动内容说明

预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮

晚会开始，致词。主持人上台宣布元旦晚会正式开始，并请李总上台讲话。XX总致词后，有请XX经理发言。

热身游戏

抽奖抽出三等奖

祝福词接龙每桌每次派一个人站起来说一句元旦祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。

说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，或直接获得礼品。表演完的员工，送小礼品1份。

抽奖抽出二等奖

COPY不走样每桌选出2名代表，共20个人分成4组，按照抽取的题目表演一套动作，最后一个人说出表演的内容。答对的一组，每人送1份奖品。

喝可乐比赛每桌推出一人参加比赛，共10人分成2组，每组评出1名获胜者。获胜者得1份奖品，共2份奖品。

脑筋急转弯抢答(10道题)主持人宣读问题，然后开始举手抢答。(算命)

答对的员工，送奖品一份。奖品：10套

假话连篇”游戏共20个人分成4组，每组上台表演。主持人说“鼻子”，比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人，淘汰出局。每组决出1名小组胜出者，4组比完后，4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份，其他3名得鼓励奖1份。

照镜子”参赛者和主持人面对面站着，作为主持人在镜子的照影，主持人做任何动作，参赛者需反方向做，才能做到镜子的功能。

2011迎新晚会策划方案 篇5

一、晚会背景

新学期，新气象，我们迎来了2011级新生的到来。政法学院迎新晚会将展示新生的风采，向新生呈现我院深厚的文化传统。把政法学院你的舞台留给我院2011级的新同学，调动他们的积极性，感悟大学，领会精彩。让他们在新起点有新希望，激发他们的青春活力，更好地规划未来。

二、晚会基本情况

1． 活动名称：政法学院2011-2012学年迎新晚会 2

活动口号：“ 珍惜新起点，笑迎新生活”

活动目的：面向全校宣传政法，展示我院新生的风采，向新生呈现我院深厚的文化传统。

组织机构：嘉应学院政法学院团总支、学生会

三、晚会具体计划

（一）梅州电视台《民星乐翻天》录制节目

1、节目来源：政法学院大二准备2个节目参与录制

（初定为啦啦队、民族舞）

由学院文娱文体部通知到各个新生班，再定出时间地点对节目

进行筛选，挑选出本班质量最好的一至二个节目参与录制

2、节目形式：不限

3、最后确定：国庆前确定节目的数量和质量，国庆后到录制前加紧加强排练

（二）游戏互动

1、时间：10月15或16日晚上7点半

2、地点：塑胶篮球场

3、参加人员：朱嘉骏辅导员、古惠文辅导员、杨浩楠辅导员

大二全体团学干部以及全体2011届全体新生

4、主持人：初定为由大一大二组成的两男两女

5、前期准备：（1）由学院文娱文体部通知到各个新生班，于9月25号晚上选出两男两女作为学院的主持人队，为迎新晚会及之后的活动准备。同时招选有器乐才能的新生组成学院的器乐队

（2）全体团学干部共同想出适合晚会互动的游戏（初定6个），尽量使全体新老生共同参与，活跃气氛

6、其他：（1）可适当穿插一至二个表演节目

（2）游戏胜利者（或组）给予一定的物质奖励，游戏失败者（或组）给予一定的惩罚

四、具体流程

筹备阶段：9月20日（新生开学的时候）

本阶段主要完成晚会宣传，节目编排的准备工作以及与相关部门的赞助工作进行沟通。准备阶段：9月21日——10月11日

本阶段主要是完成表演节目的排练工作。优化阶段：10月12日（暂定）

本阶段主要决定晚会的游戏与奖惩项目，进行表演节目的视察和整合，对场地的具体安排以及灯光音响等设备的安排准备。

迎新晚会：10月15或16日

五、经费预算

1、音响费：￥600

2、场地租金：￥200

3、布置场地（气球、彩带等）：￥100

4、小奖品：￥50

总计：950

团总支

文体部

政法学院

学生会

文娱部

迎新晚会策划流程方案 篇6

活动背景 : 自环保宣传对创建以来,已经有两年了,在这个大家庭里,大家一直以来都和睦相处,相互帮助,相互支持,团结友爱,像一家人一样,所以希望举办这次迎新晚会,能够让大一的师弟师妹尽快融入这个大家庭中,以后大家像一家人一样.

活动时间 : 20xx年10月29日

活动地点 : 3401教室

活动流程 :

1. 活动前: (1)大二师兄负责借教室

(2)大三师姐借麦克风

(3)环宣队员合作布置教室

(4)大三师姐负责买所需物品

(5)选好两名主持人

2. 活动中: (1)大三师姐合唱《爱因为在心里》

(2)小品《三打白骨精外传》

(3)向荣忠独唱《我和草原有个约定》

(4)大三师姐《独舞》

(5)大二师兄表演魔术

(6)互动节目《抢凳子》

(7)全体合唱《朋友》

活动之后:(1)环宣队员清理现场

(2)把所借之物原物奉还

(3)结算开支,平均出钱

(4)总结这次活动

注意事项:(1)各负责借东西的要提前做好准备

(2)活动中要注意维持现场秩序

(3)主持人要注意灵活活跃现场气氛

(4)各区对节目要注意控制时间

(5)节目内容要积极健康

参与人员 : 所有环宣队员

欣欣网店网络营销策划方案 篇7

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇8

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。