豆浆机网络营销策划书

豆浆机网络营销策划书（共10篇）

豆浆机网络营销策划书 篇1

九阳豆浆机产品策划

一、背景分析

1、根据豆浆机市场销售状况和人们对豆浆机的需求状况，专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将迎来巨大的发展空间。

2、广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上豆浆机品牌不胜枚举。美的并宣布将强势进入豆浆机市场，而九阳豆浆机出现产品形式品味单一，九阳面临了更多其他家电的竞争。因此遇到了困境，必须要进行策划和在产品创意上的提升。

二、产品策划及创意

1、根据需要营养的人群可知，因为目前爱美女性和意识到自己需要保养的人愈发增多，所以自制豆浆机的需求也会变大，因此存在着很大的市场。所以我们会在自制豆浆机上对产品进行创意。将九阳豆浆机进行产品品牌定位，即制作五谷豆浆型、养颜味糊型和果蔬冷饮型等。

2、在宣传上，九阳将运用小册子、小软文和频繁的促销活动发挥其神奇作用。抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立自己在该行业的权威领导品牌形象。

3、在自制豆浆机上下功夫的九阳，在产品上有了这样的创意，即我们采用全自动控制，一键启动更轻松，只需要轻轻一按键，就能够做成香浓可口的熟豆浆。

4、在产品宣传上，借助娱乐性节目花儿朵朵的气势，更加运用整合营销的手段，将自己的产品销售完美的融入到花儿朵朵的互动活动中去。九阳借助民众参与度相对较高的选秀活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花儿朵朵节目在网络媒体上铺天盖地的新闻及拉票活动在网络论坛及各大社区，九阳随着这些互动的讨论在潜移默化中影响着消费者的需求。

5、同时在产品策划的创意上，我们最大的创新便是将九阳豆浆机与瘦身相结合。随着更多爱美人士及人们对身心健康重视度的增加，我们将围绕瘦身与九阳豆浆机展开话题。比如说在各大商场的销售中，我们利用有知名度的美女模特进行代言九阳豆浆机，并且用海报的形式进行宣传，很好的将豆浆机与瘦身相结合，以此来吸引更多的消费者。在销售的现场，还会请模特对产品进行展示，并且强调坚持喝豆浆者更会起到瘦身的效果。因此我们的自制豆浆机将会更吸引眼球，也会方便更多的人们。

三、总结

我相信，尽管市场上的竞争如此激烈，九阳也将通过产品的策划和创意而度过难关，九阳豆浆机在未来的发展道路上也会走的越来越远。

豆浆机网络营销策划书 篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

网络营销策划书 篇3

一、中国葡萄酒门户网的用户定位

1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员

2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者

二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位

1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；

2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；

3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；

4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；

5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；

6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；

7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；

8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。

9、建议补充建立“红酒问答系统”

10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。

11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。

三、网络营销推广策略 武器

1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择

首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。

以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。

第二步：站内优化

1、这段关键词标签建议修改为

2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都

是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。

3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。

4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定

要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。

5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡

萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。

6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。

7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。

第三步：站外优化

1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。

2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡

萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。

3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。

4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。

5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可

以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。

6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因

为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。

7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。

8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。

9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排

名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。

武器2：电子邮件营销

1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这

一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。

未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的

是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。

葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整

理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。

2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。

武器3：IM营销

这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。

可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。

还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。

武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情

网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。

此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该

是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。

网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首

页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。

武器5：策划活动，提高网站的知名度

配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。

网络营销策划书 篇4

一、前言

伴随着现在信息时代的快速发展，电脑对于人类社会的作用已是其他工具所无法企及的。而对于我们大学生来说，电脑已充斥在我们的生活的方方面面。我们几乎每天都触碰电脑，或是学习，或是工作，或是休闲娱乐，或是游戏，电脑无处不在，它是我们与外界接触的媒介，我们的很大一部分信息都来源于电脑网络。对当代大学生来说，个人笔记本电脑的需求越来越明显。

在开发个人电脑市场方面，各大品牌都在竭尽全力开发适合消费者需要的新技术新产品，其中不乏IBM、索尼、联想、华硕、惠普、东芝、三星、宏基等一系列电脑品牌。

我们对我校大学生个人电脑需求市场以及竞争对手船舶电子大世界联想品牌店进行了实地调研。通过对性能、配置、价格、品牌认知、主要用途、信息来源的调查研究，分析校园销售市场环境封闭、集中、延续性、大容量、开发成本低、文化独特的特征以及大学生消费群体求异、具有一定品牌忠诚度、在特定的节假日打折促销时间购买、大学生属于VALS（价值及生活方式）模型的各个不同类别、最终决策者是家长的购买行为特征，确定我们所代理的产品是联想品牌针对学生市场推出的Y系列产品，市场定位的对象在与我校大学生个人笔记本电脑市场，在未来一季度里通过宣传提高联想Y系列产品知名度，培养更多的顾客忠诚度，联想市场占有率达到35%的营销目标，运用 SWOT分析方法分析了我们的代理所处的优势及劣势，所面临的机会和威胁，预测代理业务在我校大学生市场所处的阶段，以及联想Y系列产品的市场容量。

通过以上一系列市场调查及目标市场分析，根据不同的消费者需求把市场细分，然后针对我们所代理的目标市场我校大学生个人电脑市场，在了解我们竞争优势的前提下进行市场定位。在STP营销策略的基础上运用4C组合，把顾客服务放在第一位，取胜与服务，追求顾客满意度，建立良好稳定的顾客关系，借此推广联想品牌，提高其市场占有率。整合营销的策略思路贯穿于整个营销活动，并在此基础上制定了一系列具体的行动方案，借此达到我们的营销目标。

二、目标市场

（一）产品情况分析

1.产品介绍

联想Y系列笔记本定位于主流消费者，是针对大学生以及专业人士推出的一款时尚的机型。其“影音娱乐 强悍性能”的定位就是针对追求外观时尚，超强配置的大学生消费群体，根据之前的调查数据显示，这样的定位必将吸引大部分有意购买电脑的学生群体。

从产品价格来分析，Y系列产品价格分布在4000—7000元价格段，较符合在校大学生的价格要求。

从产品外观来讲，轻薄机身、流线型设计，点滴细节凝聚精品时尚。同时，它的键盘和传统的巧克力键盘相比，我们可以明显的看到联想所新推出Y470的键帽表面进行了凹陷处理，这样可以更加贴合手指，用户在打字时也会更加方便，其实这一点也是当初高触感键盘的设计宗旨。联想Y系列产品的设计符合年轻人

对笔记本电脑的外形的与众不同的要求，即个性但不张扬，别致而又内敛。

从产品配置上来讲，专业的影音配置，带来全方位的影音娱乐体验和极致游戏体验。搭载全新英特尔酷睿移动处理器，采用联想专有TSI加速技术，畅享领先科技带来的极速体验。高端强悍的配置，适合大学生中的男性游戏玩家和对电脑娱乐影音功能要求较高的女性。

总体来说，联想Y系列产品满足了大学生消费者对电脑的各方面要求。通过充足的市场调研，结合团队自身优势我们选定联想Y系列产品作为我们的代理产品，并制定了相关营销计划。

2.联想品牌现状

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2004年12月8日，联想成功收购IBM在全球的个人计算机业务，在一夜间成为世界第三大个人计算机厂商，拥有至少130亿美元的年销售收入和7.6%的全球个人计算机市场占有率。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购。

联想集团2011年2月公布的最新财报显示，联想已连续第五个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商。同时，联想在中国的市场份额也创出历史新高。联想集团日公布的2010／2011财年第三财季业绩显示，联想在中国的市场份额达32.2％，创出历史新高；联想全球个人电脑销量同比上升20.6％，同期整体市场销量增幅为3.4％；同时联想在全球的市场份额继续保持双位数，为10.2％。

联想推出的Lenovo Y系列笔记本直接面向消费级市场，价格上不会太高，相对而言，配置上有不错的表现，并提升了笔记本的多媒体体验功能。

（二）市场细分

市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种，产品系列而进行的，而是从消费者进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，1、依据消费者动机划分

根据学生群体在购买电脑时的动机，例如学习、休闲娱乐、游戏等。根据调查问卷显示，学生消费者不同预算下购买电脑的主要用途不同。随着预算的增加，以“平时学习需要”为主要用途的学生消费者逐渐减少，而以“休闲娱乐”和“玩游戏”为主要用途的比例逐渐增加。

其中选择“休闲娱乐”的大部分为女生，选择“玩游戏”的大部分为男生。

2、依据消费者消费偏好划分

一般情况下，笔记本市场按照类别可细分为：家庭型，商务型，时尚娱乐型。学生群体则对时尚娱乐型的偏好较强。

同时，他们在购买电脑时对电脑的消费偏好也呈现多样化，例如在配置方面，他们对内存、CPU、显卡、硬盘的要求较高，同时对电脑的价格、质量、品牌也较为关注。

3、依据消费者消费能力划分

学生群体的虽然消费能力有限，但在购买时一般都会得到来自父母的资助，所以消费能力也呈现多样化，对照笔记本价格可细分为：低端型，中端型，中高端型，高端型。

（三）市场定位

本店具有以下主要优势：价格竞争优势，区位优势——购买方便以及与联想合作宣传带来的效应。

其次基于中高端市场持续而稳定的特点，我们应通过创意独特，个性鲜明的宣传提高联想Y系列的知名度，吸引学生中的中高消费人群，使之对联想品牌的认同，借此培养一部分具有较高忠诚度的目标客户群体。同时，由于校内市场容量的限制，我们要加大对潜在客户群的的挖掘。

综合以上两点，我们做出以下市场定位：针对校园这一代销市场，通过与联想合作宣传联想产品的同时，宣传本店，树立本店的良好形象，增加本店在校园的知名度；另外采用学生购机优惠政策，避免与竞争对手的直接对峙。最终增加销量。

三、网络营销设计

（一）网络营销目标

初级目标:在本方案的实施时间范围内，迅速扩大联想Y系列笔记本的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场，特别是在本店网站上增加网站的访问量。

终极目标：准确寻找本店官方网站的访问者，特别是关注联想Y系列笔记本这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成忠实的客户和消费者。

（二）网络营销推广策略

网络营销主要以推广本店的网站为主要目标。我们要利用自己的网站建立B2B电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售自己的产品。

1、电子邮件推广

电子邮件是一种十分有效的网络许可经营方法。通过广告邮件、电子杂志广泛发布产品信息，推广自己的产品选，宣传自己的网站起到事半功倍的效果。

2、搜索引擎加注

加注搜索引擎是注意力推广的必备手段。通过与谷歌、百度、搜狐、新浪等一些知名搜索引擎合作可以加大自己的推广面，加快自己的推广速度。

3、网络联盟策略

实现同类网站互通有无，建立同盟；建立同行业同类型的网站联盟，做到互为宣传，互为推广，实现双赢的目的。

4、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们推广宣传。

总结

网络营销策划书 篇5

每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。(选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台);伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

二、营销策略

1、营销思路：

1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。

1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实;甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。

1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。

2、概念推广策略(围绕为什么买这个产品来陈述)

弱水三千，为何只取xx?

原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感!

概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

安全是什么?是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么?便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。

3、网络营销保障体系

豆浆机润滑油事件引发消费者关注 篇6

为澄清近期各种传闻、谣言, 中国家用电器协会就此事发表《关于家用豆浆机使用润滑油的情况说明》 (以下简称《说明》) 的官方声明。

根据该《说明》内容显示, 家用豆浆机上市要符合3C安全认证和其他相关强制性国家标准要求, 豆浆机产品只要按照国家标准要求做好电机密封技术防护, 润滑油就不会泄漏, 也不会对人体造成伤害。

1、3C、国标双层标准产品安全可靠

豆浆机是国家纳入3C认证管理的产品, 3C认证中同样有防止润滑油污染食品容器的规定, 而且我国现阶段执行的多个豆浆机安全标准同样对豆浆机的安全性能做出了强制规定。

根据我国《标准化法》的规定, 目前国内生产的豆浆机产品必须符合相关强制性产品安全标准, 这些标准包括:GB4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全通用要求》、GB4706.19-2008《家用和类似用途电器的安全液体加热器的特殊要求》和GB4706.30-2008《家用和类似用途电器的安全厨房机械的特殊要求》。同时, 国内豆浆机企业还普遍采用了豆浆机产品性能标准GB/T26167-2010《豆浆机》。

按3C认证的要求, 产品必须符合国家强制性安全标准。其中, 强制性安全标准GB470630-2008在第22章“结构”的第22.101条明确规定:“器具的结构应防止润滑油污染食品容器。”这一条也是豆浆机产品3C认证必检的项目, 国内生产的豆浆机产品都必须达到这一要求, 如果不能达到标准要求, 就无法通过3C认证, 产品也就无法上市销售。

由此可见, 上市销售的合格的豆浆机产品都已符合3C认证的要求, 不会存在润滑油泄漏的情况。

2、等同采用IEC标准产品不会内外有别

有传言称, 国内豆浆机企业采用内外有别的政策, 生产的豆浆机产品内销和出口所用材质不同, 《说明》中对此种情况亦有介绍。

根据前述内容, 国内生产的豆浆机产品都需要满足GB4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全通用要求》, 而我国执行的GB4706系列标准都是等同采用了国际标准IEC60335系列, 例如GB4706.30-2008等同采用了IEC60335-2-14 (2006年版) 。也就是说, 在豆浆机产品安全上, 我国执行的国内标准, 其具体要求细则都达到国际标准, 并且是等同于IEC国际标准的, 在标准上就不存在内外有别的情况。

3、结构、技术双重优势杜绝漏油

豆浆机产品在对润滑油密封方面的安全保证不仅有标准的强制性要求, 企业也在积极探索, 通过技术进步提高产品的密封性能, 保证不出现漏油的情况。

目前, 家用豆浆机对润滑油的使用主要在两个部位, 一是电机所用的含油轴承, 二是电机轴伸出“机头壳体”前的油封套。以豆浆机产品的结构特点和企业掌握的密封技术, 豆浆机润滑油泄漏的几率微乎其微。

从豆浆机的结构可以看出, 无论是老款的有网豆浆机还是近年新推出的无网豆浆机, 电机和电机轴都处在一个密封的腔体内, 不但不会与食物直接接触, 还可以通过专利密封技术保证不出现漏油。

根据豆浆机两大生产厂家九阳和美的的公告显示, 双方在密封技术上都拥有专利。九阳豆浆机采用独创专利轴密封结构, 美的豆浆机产品则采用了四重轴密封专利结构, 都可以有效防止杯体内水蒸汽进入机头, 更可有效隔绝机头内润滑油等其他物质进入杯体。以“九阳轴密封专利”为例, 豆浆机采用的双唇口密封结构与轴能够紧密配合, 轴密封上更是采用耐磨、耐老化性能更对所含润滑油密封, 即便是在密封套出现轻微破坏也不影响密封效果。

而根据豆浆机工作原理, 即使出现密封装置损坏情况, 那么水蒸气或豆浆将进入到电机中, 便会造成短路, 导致电机立刻停止运转, 此时豆浆机已然发生故障, 用户自然会停止使用豆浆机。因此润滑油泄漏到食品中并对消费者身体健康产生不利影响的可能性几乎没有。

中国家电协会相关负责人表示, 有关人士在对家电产品不是很了解的情况下就做出豆浆机润滑油有可能影响身体健康、甚至有患上癌症可能的极端性结论, 并经多家媒体转载传播, 在社会上造成恐慌, 给豆浆机行业及相关企业的声誉和经营造成巨大的负面影响, 这是非常不负责任的行为。

■厂家回应:润滑油符合要求不会威胁安全

9月8日, 九阳通过其官方网站发布了关于豆浆机润滑油问题的公告。公告称, 该公司使用的润滑油为美国杜邦公司生产的Krytox FG34型润滑油。杜邦公司向该公司提供的NSF (美国国家卫生基金会) 报告显示:该润滑油为食品级润滑油, 符合FDA (美国食品药品管理局) 要求。该公司豆浆机等产品销往美国、加拿大、新加坡等多个国家和地区, 经过严格检测均符合要求并获得准入许可。其出口产品与国内销售产品, 除电气参数差异外, 没有其他不同。迄今为止, 该公司豆浆机从未出现过机头内润滑油等其他物质泄露到杯体内的相关记录。九阳豆浆机及其制作的豆浆, 多次经过第三方检测机构权威检验, 均为安全合格产品, 请消费者放心使用。

9月9日, 广东美的精品电器制造有限公司汁机接触食品的相关部件均采用食品级材料, 达到国家相关安全要求。使用的润滑油为美孚公司生产的i7100型润滑油。美孚公司提供的NSF (美国国家卫生基金会) 报告显示:该润滑油为食品级润滑油, 符合FDA (美国食品药品管理局) 要求。声明明确表示, 其生产的豆浆机、果汁机及其制作的食品, 多次经过第三方权威机构检测, 均为安全合格产品和健康无毒害食品。公司出口欧盟、澳大利亚等国的豆浆机、果汁机产品, 在质量标准和食品卫生要求方面, 与在国内销售的产品没有任何差异。

与此同时, 作为供应商, 杜邦中国集团有限公司的一份声明称, 供应九阳的杜邦Krytox FG34润滑剂是全球最早取得食品级H1认证的产品之一, NSF于2002年批复杜邦Krytox FG34的国际认证申请 (认证号124000) 。杜邦Krytox FG34润滑剂属于H1级的最新备案日期是2010年3月20日。

■专家观点:“润滑油风波”中的冷静分析

中国家用电器研究院副总工程师, 《家电科技》、《家用电器》总编张亚晨在自己的新浪博客上专门发表了《“润滑油风波”中的冷静分析》一文指出, 豆浆机或食品加工机的电机普遍使用的是含油轴承, 这种轴承不是我们常见的自行车那样的滚珠轴承, 所使用的润滑油也不是像自行车轴承里用的那种粘稠状油脂, 也不是像汽车发动机那样的浸注式液态油。含油轴承中的润滑油, 成极微油粒状渗透在密布着极微孔隙 (肉眼看不出来) 的轴套中, 只有在电机旋转而发热时, 油才会从孔隙中溢出, 在轴承表面形成油膜。这种储油方式和储油量 (不超过0.1毫升油”现象;电机的设置位置和豆浆机或食品加工机的结构形式决定了电机轴承不可能与食品直接接触。而对万一“漏油”的防护技术, 早已是很平常的技术了, 豆浆机或食品加工机在电机轴输出端都有至少一道密封结构以阻挡可能的污染物外泄, 同时也起到阻隔外部灰尘、水汽等对电机的影响。

张亚晨表示, 食品级润滑油脂的采购价格确实比工业用润滑油脂价格高许多, 但是以常见的几款豆浆机为例, 其中使用食品级润滑油的每台成本也就几分钱不等。他认为, 或许一些企业很在乎这几分钱的成本增量而使用其他待用材料, 但就此认定豆浆机行业统统都是这种状况, 显然是不公平和不准确的。

另外, 相关业内人士表示, 之所以会曝出“国内豆浆机用工业润滑剂而出口豆浆机用食用润滑剂”的事件, 有很大方面跟中国行业内未指定相关的“硬性”政策有关, 而国外对豆浆机和果汁机的生产标准上都明确表明了只能使用食用润滑剂, 国内使用工业润滑剂也并非是违法行为。如果要排除消费者对豆浆机或果汁机的“恐慌心理”, 国内应制定相关政策, 用法律的手段保护消费者的合法权益。

编后语:时至本刊成稿之日, 豆浆机“润滑油”风波仍在继续, 尽管有生产者的回应、专家的分析、行业协会的声明, 但作为消费者, 我们对豆浆机、果汁机是否安全, 还是疑虑重重。大众期盼的是权威监管部门的声音, 以强化食品安全的公信力。

豆浆机网络营销策划书 篇7

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1、营销情报与调研（2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1、分析宏观环境的需要和趋势

（2、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为（1、消费者购买行为模式

（2、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素 等

（3、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为

(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

（1、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念（2、辨别竞争对手的战略（3、判定竞争者的目标

（4、评估竞争者的优势与劣势（5、评估竞争者的反应模式（6、选择竞争者以便进攻和回避

（7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1、确定细分市场的层次, 模式, 程序, 细分消费者市场的基础, 细分业务市场的基础, 有效细分的要求;（2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2、开发定位战略 —— 推出多少差异,推出那种差异（3、传播公司的定位

2、开发新产品

（1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析（2、有效的组织安排,架构设计

（3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

（1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段（2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生 命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额（2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻 战略

（3、市场追随者战略（4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1、关于是否进入国际市场的决策（2、关于进入哪些市场的决策

（3、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直 接投资,国际化进程

（4、关于营销方案的决策(4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1、产品线组合决策

（2、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品 线削减

（3、品牌决策（4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供 物、选择定价法,选定最终价格

（2、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1、渠道设计决策(2渠道管理决策（3、渠道动态

（4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信 息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

5、管理广告,销售促进和公共关系

（1、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决 策,评价广告效果

（2、销售促进（3、公共关系

6、管理销售队伍

（1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规 模,销售队伍报酬

（2、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售 代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立 全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,计划控制,盈利能力控制,效率控制

李宁网络营销策划书 篇8

姓名：鹏

学号：

10级市场营销班

目

录

一、策划目的

二、网络营销环境状况分析

1、宏观环境分析

2、消费者分析

3、产品分析

4、竞争者分析

三、营销现状和社会分析

四、网络营销策略

五、推进步骤

一、策划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，外国品牌据了相当分市场。要众多的产脱颖而出是困难的。大多数运牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：

单就就占一部想在品中无疑而且动品

例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

（二）消费者分析

1.现有消费群体的构成：

（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。（3）购买的地点：专卖店。3.潜在消费者:(1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。

潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

（三）产品分析

1.产品特征分析:（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、361度，是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格

和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。5.产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。6.产品创新：

（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

（2）创新策略：“秋季攻略”：

a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动

服饰，（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，2．企业的竞争对手：

（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，3.企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手少，（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，三、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

四、产品的网络营销策略

1.网络商城模式实施

继续加大在网络上的推广，并在网络上通过微博，百度，阿里妈妈等进行大量广告。2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。

(1)李宁官方直营店铺

李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店

(2)李宁官方授权店

李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。

2.网络直接营销渠道的实施

随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。李宁公司于2008年6月推出了官方商城。

(1)网站建设

网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解

服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。

进入李宁官方商城后，人们可以看到，在用色上主要是黑白红的组合，给人以购买的冲动。顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业VIP、其网站结构按功能系统划分。

(2)功能系统的实现

1)信息系统

信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。通过网站的信息系统，网站获得了网络消费者的个人注册信息，并在线向消费者推广了企业开展的各种优惠活动内容等，从而在美化网站前台系统基础上，完成了信息的流通和对消费者信息的采集。

2)购物系统

主要是提供给消费者服装产品、方式等信息，记录购物车信息、消费者选择支付和配送。购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。

3)数据库系统

主要是有机记录系统传递的信息，并与外部接口(银行系统、认证机构、物流配送中心)连接，同时将实时数据传送至企业内部各个系统，供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。

(五)李宁公司网络营销渠道支付和配送方式

1.支付方式

提供多种支付方式，李宁公司官方网店的支付方式现有三种分别是：网银在线、快钱、支付宝。将来还可以继续加强，增多。

2.配送方式

申通快递、顺风快递、EMS。快递的选择由李宁公司与快递公司签订的线路为依据来做安排，申通优先，如遇前者无法到达区域由EMS送达。

(六)李宁公司营销渠道管理

1.网络渠道推广

(1)和门户网站的合作

李宁公司在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店;以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。

(2)通过搜索引擎推广

李宁公司购买了Google的相关关键字的广告。例如在Google搜索李宁，李宁公司的官方直营店排在第一位。

(3)通过主题活动方式

在李宁公司的官方网店里面有个栏目是主题活动，会不定期的举办一些活动，例如现在正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。

2.渠道协调

为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：

(1)在销售的商品上进行区分。

李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品，这些商品瞄准的是少数消费者。而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。

(2)网络渠道和和传统渠道产品价格一致

李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售;对于C2C中的,李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。据李宁电子商务部林力介绍,目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。

(3)整顿网络渠道和传统渠道

为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。

除此网络营销之外，在实体经营中还可以

（1）组合产品销售：以套装（包括帽子、服饰和鞋子）的形式进行产品销售。

（2）为大学生提供专业的运动套装。

（3）在节假日进行打折促销，并配以购买李宁产品得抽奖机会，买200送100，等优惠活动。2.销售渠道：

（1）分销：采取多种渠道进行产品销售，寻找多方买家和市场，量大从优。

（2）促销：在节假日进行打折促销活动，在学校开学期间推出学生套装系列和学生亲情价。

（3）校园代理人：在各大高校寻找代理人，在校园里设立营销网点，占据大学生市场。3．广告策略：

（1）在街道处设置广告宣传板。

（2）赞助各大高校的大型活动，在会场和校园内展示李宁的广告牌，颜色鲜艳，色彩对比强烈，广告创意新颖，突出李宁公司的形象和企

业文化。

（3）在各大高校举办以李宁冠名的体育、娱乐活动，加强李宁在大学生市场的影响力。

五、推进步骤

1、媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

2、选用媒介：

（1）报纸：《体坛周刊》、《人民日报》（2）理由：上述报纸属权威性，发行量大。

（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）。

（4）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高，且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。

网店网络营销策划书 篇9

第一章、市场环境分析

策划人：姚国绪

一、市场分析

据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！

二、市场计划：

网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

第二章、网络营销策划方案

一、产品策略：

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

二、定价策略：

网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。

我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。

当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。

三、渠道策略：

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。

四、促销策略：

网络营销策划书专题 篇10

一、参数计算

1.L外=（11.6+6.5）*2=36.2m 2.L中= L外-4B=36.2-4*0.37=34.72m(备注：首层平面图119页)3.L外净：（备注：外墙净长，扣除柱子，柱位及配筋图128页，L外净=11.1-2*0.25-2*0.4+6-2*0.25）*2=30.6m 4.L内=（6-0.24）*2+（4.5-0.24）=15.78m（备注：室内地面回填用，2、3、B轴）5.L内净：（备注：内墙净长，扣除柱子，砖基础和外墙砌筑用）L内净=（6-0.25*2-0.4）*2+4.5-0.02*2=14.30m 6.假设外墙设苯板保温7cm厚，空气层1cm厚，共8cm L苯中=L外+4B苯=36.2m+4*0.07=36.48m 7.L保温外=L外+8B(苯+气)=36.2+8*0.08=36.84m 8.L散中=L外+4B散一台阶=36.2+4*0.55-3.9=34.5m 9.S围=11.6*6.5=75.4㎡

10.保温层外S=（11.6+0.08*2）*（6.5+0.08*2）=11.76*6.66=78.32㎡

11.S建筑面积=S一层+S二层=2S+S阳台/2=2*78.32+1/2*4.56*（1.2-0.08）=159.19㎡（备注：苯板保温8CM厚已包含在建筑面积内）

二、土石方工程 1.场地平整 S=（a+4）·（b+4）=（11.6+0.08*2+4）（6.5+0.08*2+4）=15.76*10.66=168㎡（备注：保温层外两边各放2M）

2.满堂基础挖土方：（备注：哈尔滨地区冰冻线在-2.100m，所以假设垫层顶标高-2.200，垫层底标高-2.300。）

室外设计地面标高-0.450，垫层上开始放坡 H=2.2-0.45=1.75m>1.35m需放坡.查表4-7，在坑边机械挖土，普通土K=0.71 查表4-6，增加工作面宽度砼基础C=300mm V=(A+2C+KH)(B+2C+KH)H+1/3K2H3 A=L轴+垫层边=11.1+0.6*2=12.3m B= L轴+垫层边=6+0.6*2=7.2M V=（12.3+2*0.3+0.71*1.75）*（7.2+2*0.3+0.71*1.75）+1/3*0.712*1.753=224.7m3

3垫层挖土V=ABh=12.3*7.2*0.1=8.856 m

V挖=224.7+8.856=233.56 m3 其中：人工23.36 m3 机械210.2 m3

（备注：基础平面图、剖面图126页，南立面图122页。一般采用机械挖土，人工修边坡。机械挖土方工程量按挖土方90%，人工挖土方10%。人工挖土部分按相应定额人工*系数2。）

3.室外地坪标高以下埋设砌筑物体积

（1）基础垫层 V=A·B·h=12.3*7.2*0.1=8.856 m3（2）柱子 Z1 500*500*4根 Z2 400*500*4根

Z3 400*400*2根

（备注：1-1剖面124页，墙下剖面126页 结构标高与建筑标高相差抹灰厚度3CM）H=屋面板板顶结构标高+满堂基础顶面标高=（7.2-0.03）+1.7=8.87m V1=0.5*0.5*8.87*4=8.87mV2=0.4*0.5*8.87*4=7.1m3 V3=0.4*0.4*8.87*2=2.84m3 V柱=V1+V2+V3=18.81m3

室外地坪标高下柱的体积：H＇=1.7-0.45=1.25m V=18.81/8.87*1.25=2.65m3（3）砖基础

①基础两种材料分界点标高-1.700，距室内地坪±0.000距离为1.7m>300mm，所以基础与墙身的分界线为室内地坪基础高度H=1.7m V外=L外净*0.365*1.7=30.6*0.365*1.7=18.99 m3

3V内=L内净*0.24*1.7=14.3*0.24*1.7=5.83 m

②扣除楼梯柱

TZ1 370/240*2根 TZ2 240*240*2根（TZ宽度同TL1宽度）

（备注：楼梯平面图125页 TL1剖面133 页）

V梯柱=（0.37*0.24*2+0.24*0.24*2）*1.7=0.5 m3

V=18.99+5.83-0.5=24.32 m3 室外地坪标高-0.450下砖基础体积：

3V=24.32/1.7*1.25=17.88 m（4）满堂基础：

①370墙下：从-2.200标高向上依次为：200高长方体+100高棱台+200高长方体 V1=A·B·H=（11.1+0.5*2）*（6+0.5*2）*0.2=12.1*7*0.2=16.94 m3（备注：A=L轴+基础边）a1=a-2*0.15=12.1-0.3=11.8m b1=b-2*0.15=7-0.3=6.7m V2=h/3〔ab+a1b1+(ab1+a1b)/2〕

=1/3 × 0.1 ×〔12.1 × 7+11.8 × 6.7+(12.1 × 6.7 +11.8×7)/2 〕 =1/3 × 0.1 ×(84.7+79.06+81.83)=8.19m3 V3=0.2*0.5*L轴=0.2*0.5*（11.1+6）*2=3.42 m3 ②240墙下：200高长方体 6m内墙长度算至外墙基础梁边 V4=0.2*0.4*【（6-0.25*2）*2+（4.5-0.2*2）】=0.2*0.4*（5.5*2+4.1）=1.21 m3 V=V1+V2+V3+V4=29.76 m3（备注：内墙长度算至外墙基础梁边，至外墙基础梁边250，至内墙基础梁边200）（5）-0.450标高下埋设砌筑物 V=8.856+2.65+17.88+29.76=59.5 m3 4.基础回填 V=V挖-V体=233.56-59.5=165.2m 5.室内地面回填

V=主墙间净面积*填土厚度

主墙间净面积=首层建筑面积-（L中*外墙厚+L内*内墙厚）（书P126页）=75.4-34.72*0.365-15.78*0.24=58.94㎡ 填土厚度=室内外高差-垫层、找平层、3cm面层等厚度 =0.45-0.13=0.32m V=58.94*0.32=18.86 m3 6.台阶挖土：挖500mm深（备注：首层平面图P119页）V=abh=(2.7+0.3*4)*（1+0.3*2）*0.5=3.12 m 7.散水挖土：挖500深 V=L·B·H=（36.2+0.55*4-3.9）*0.55*0.5=9.49 m备注：从墙体外开始做挖土 8.余土外运

V余=V挖-V填=（233.56+3.12+9.49）-(165.2+18.86)=237.48-184.42=53.25 m3

三、砌筑工程

1.砖基础：V=24.32 m3 2.370外墙：V=（L净·H-嵌入墙身的门窗洞口面积）·B-嵌入墙身的砼构件体积

（1）L外净=30.6m（2）H：有框架梁时高度算至梁底 H=7.17-0.5-0.65=6.02m(备注：梁配筋图P129 P131 , 一层外墙KL H=0.5 , 二层外墙KL H=0.65)（3）外墙门窗洞口面积 C-1 1.5*1.8*8个=21.6㎡ C-2 1.8*1.8*2个=6.48㎡ M-1 2.4*2.7=6.48㎡

MC-1 0.9*2.7+1.5*1.8=5.13(其中门2.43，窗2.7)S=39.69㎡

（4）砼构件体积

（备注：过梁截面尺寸见图G施-8 P133）外墙上的过梁长度=洞口宽+500mm 370*180 c-1 L=2M*8个 c-2 L=2.3m*2个 370*240 M-

1、MC-1 L=2.9*2个

V=0.37*0.18*（2*8+2.3*2）+0.37*0.24*2.9*2=1.887 m3(5)TZ（备注：一层KL1高度500，G施-4 P129页）V=0.37*0.24*[(1.8-0.03)+（3.57-0.5）]=0.37*0.24*4.84=0.484 m（6）外墙砌筑 V=（30.6*6.02-39.69）*0.365-1.887-0.484=55 m

3.240内墙砌筑

（1）L内净=14.3m（2）H=7.17-0.5-0.5=6.17m（备注：

一、二层内墙上梁H=0.5m）

（3）内墙上门洞口面积 M-2 900*2400*4个 M-3 900*2100*2个

S=0.9*2.4*4+0.9*2.1*2=12.48㎡

（4）内墙上的过梁

240*120 M-2 M-3 L=1.4m*6个

（5）TZ V=0.24*0.24*4.84=0.279（6）内墙砌筑

V=（14.3*6.17-12.48）*0.24-0.24-0.279=17.72 m3

4.240女儿墙：

女儿墙 L中=L外-4B=36.2-4*0.24=35.24m H=7.8-7.17-0.06(压顶)=0.57m（备注：1-1剖面图 P124）V=35.24*0.57*0.24=4.82 m3 扣除构造柱 240*240*8根（备注：屋顶平面图P121页）

Vz=0.24*0.24*8*(7.8-7.17-0.06)=0.33 m3 砌筑女儿墙V=4.82-0.33=4.49 m3

四、砼工程

（一）基础垫层 V=8.856 m

（二）满堂基础 V=29.75 m3

（三）柱子 V=18.81 m

（四）有梁板

1.一层：建筑标高3.600结构标高3.570（备注：3.57梁配筋图P129页）

（1）KL：板下梁的体积计算，梁高400MM 1外墙上KL1 KL2 KL3 –截面尺寸均为370*500 ○ V123=L外净*0.37*0.4=30.6*0.37*0.4=4.53 m3 2内墙上KL4 KL5—截面尺寸均为240*500 ○V45=L内净*0.24*0.4=14.3*0.24*0.4=1.37 mVKL=V123+V45=5.902 m3（2）B 板厚100mm V=11.6*6.5*0.1=7.54m3 1扣除柱头：Z1、Z2、Z3、在板内的体积 ○V=(0.5*0.5*4+0.4*0.5*4+0.4*0.4*2)*0.1+(0.37*0.24+0.24*0.24)*0.5 =0.212+0.073=0.285(备注：TZ左在KL1和KL5内的体积 H=0.5m（含板厚）2扣除楼梯 ○根据3.57板配筋图，可知一层板需扣除楼梯部分（3.57板配筋图P130页）根据TL1剖面图，可知TL1截面宽度为0.24m（备注：柱定位图P128 楼梯平、剖面图P125）S=梯段和平台的水平投影面积-Z2内角-Z3内角（○2轴上）

=（2.43+0.9+0.24）*（2.1-0.12*2）-（0.25-0.12）*（0.2-0.12）-（0.2-0.12）*（0.2-0.12）=6.55㎡

3V=6.55*0.1=0.655 m

3增加保温层8cm下的阳台板体积 ○V=0.08*0.1*4.56=0.036 m3 4 B ○VB=7.54-0.285-0.655+0.036=6.636 m3 2.二层：建筑标高7.200 结构标高7.170（备注：7.17梁配筋图P131）（1）KL :板下梁的体积

1外墙上KL1 KL2 KL3---370*650 H=650-100=500 ○V123=0.37*0.55*30.6（L外净）=6.23 m3

2内墙上 KL4、KL5---240*500 H=400 ○V45=0.24*0.4*14.3（L内净）=1.37 m3 VKL=7.6 m3

（2）B V=11.6*6.5*0.1=7.54 m3 1扣除KZ柱头 V=0.212 m3 ○2增加8CM保温层下雨棚，挑檐板体积 ○V=0.08*0.01*L保温中

=0.08*0.01*（36.2+0.08*4）=0.292 m3 VB=7.54-0.212+0.292=7.62 m3 总计有梁板V=一层（VKL+VB）+二层（VKL+VB）=（5.902+6.636）+(7.6+7.547)=27.685 m

（五）楼梯（已含三根TL1的量）S=6.55㎡

（六）阳台：8CM在有梁板内已增加 S=1.12*4.56=5.11㎡

(七)雨篷：平面+200高反梁

S=1.12*4.56+（4.56+0.6*2）*0.2=6.26㎡（备注：挑檐剖面图 P125）

（八）栏板

L=1.2*2+(4.5-0.03*2)=6.84M V=6.84*0.9*0.06=0.37 m3（备注：阳台剖面图P125 二层平面图P120）

（九）挑檐

1.平面图 b=0.6-0.08=0.52m d=0.1m 挑檐中心线L=L保温外+4b-4.56=36.84+4*0.52-4.56=34.56m V=0.52*0.1*34.36=1.787 m3 S=17.87 m3 2.反梁 h=0.2 d=0.06 反梁中心线L=L保温外+8（挑檐宽-d/2）-4.56=36.84+（0.52-0.06/2）*8-4.56=36.2m V=36.2*0.2*0.06=0.434 mS=7.24㎡ V=1.787+0.434=2.221 m3(十)压顶

(备注：1-1剖面，压顶钢筋配置图建施6 124页，屋顶平面图建施3 121页)b=240+2*30=300 h=60 压顶中心线即女儿墙中心线长L=L外-4*0.24=36.2-4*0.24=35.24m 需要扣除屋顶8根构造柱240*240 V=0.06*（0.3*35.24-0.24*0.24*8）=0.607 m

（十一）过梁V=1.887+0.24=2.127 m3

（十二）构造柱(备注：1-1剖面，压顶钢筋配置图建施6 124页)240*240*8根

柱高H=7.8-7.17=0.63m V=0.24*0.24*0.63*8=0.29 m3

（十三）TZ 240*240*2根 H1=3.57+1.7=5.27 H2=1.77+1.7=3.47 240*370*2根 H1=5.27 H2=3.47 m H=5.27+3.47=8.74m V=0.24*0.24*8.74+0.24*0.37*8.74=1.28 m3

五、门窗工程

S=S外+S内=39.69+12.48=52.17㎡ 其中 S门=21.39 S窗=30.78㎡

六、地面工程：整体面层（主墙间净面积）块料面层（实铺面积）

（一）一层

1.培训室：两间

S主=（3.3-0.24）*（6-0.24）*2=3.06*5.76*2=17.626*2=35.252㎡ S实=17.626-5个柱内角+门口侧壁

2个Z1内角 ：S1=（0.25-0.12）*（0.25-0.12）*2=0.13*0.13*2个 2个Z2内角 ：S2=（0.25-0.12）*（0.4-0.12）*2=0.13*0.08*2个 1个Z3内角：S3=（0.2-0.12）*0.4 门口侧壁：S4=0.9*0.12（算至中心线）

S实=（17.626-S1-S2-S3+S4）*2间=17.647*2=35.294㎡ 2.接待室一间：

S主=（4.5-0.24）*（3.9-0.24）=4.26*3.66=15.592㎡ S实=15.592-4个柱内角+4个门口侧壁

=15.592-0.08*0.08*2个-0.13*0.08*2个+0.9*0.12*3个+2.4*0.185=16.326㎡ 3.楼梯间

S主=（4.5-0.24）*（2.1-0.24）=4.26*1.86=7.924㎡ S实=7.924-4个柱内角+1个门口侧壁

=7.924-0.13*0.08*2-0.08-0.08*2+0.9*0.12=7.998㎡

（二）二层

1.培训室：同一层培训室 2.会客厅：同一层接待室 3.楼梯间：踏面宽300MM S主=（2.1-0.24）*（0.93-0.3）=1.86*0.63=1.172㎡ S实=1.172-2个柱内角+1个门口侧壁

=1.172-0.13*0.08-0.08*0.08+0.9*0.12=1.263㎡(备注：楼梯间平面图建施-7 P125，二层平面图)

（三）其他

1.楼梯：梯段和平台的水平投影面积

S=（2.1-0.24）*（2.43+0.9+0.3）=6.75㎡ 2.阳台：外墙3CM抹灰保温层外

S=（1.2-0.06-0.08-0.03）*(4.5-0.03*2)=1.03*4.44=4.57㎡ 3.台阶：

平台S=（2.7-2*0.3）*（1-0.3）=2.1*0.7=1.47㎡

台阶S=（2.7+4*0.03）*（1+0.3*2）-2.1*0.7=3.9*1.6-1.47=4.77㎡ 合计6.24㎡

4.散水

S=0.55*（L外+4B-台阶）

=0.55*（36.2+4*0.55-3.9）=0.55*34.5=18.975㎡ 5.垫层

（1）地面—100厚砼

V=底层室内主墙间净面积*设计垫层厚度 =（35.252+15.592+7.924）*0.1=5.877m（2）台阶—从下至上200厚砂，200厚碎砖，100厚砼 V砂=S·d=6.24*0.2=1.872 m3 V砖=1.872 m3（3）散水---做法同台阶

V砂=18.875*0.2=5.69 m3 V砖=5.69 m3

七、屋面及保温工程

1.屋面水平投影面积：(备注：1-1剖面图，女儿墙厚240mm)S水平=（11.6-0.24*2）*（6.5-0.24*2）=11.12*6.02=66.94㎡ 2.卷材屋面防水：（SBS防水层上翻250mm）

（1）屋面：S防水=S水平+C周长*0.25=66.94+（11.12+6.02）*2*0.25=75.51㎡（2）雨篷和挑檐：（SBS防水层外上翻250mm和200mm）

①平面：S=（1.12-0.06-0.03）*（4.5-0.06）+34.36*（0.6-0.08-0.06）=1.03*4.44+34.36*0.46=20.38㎡

②外上翻200mm 挑檐外L=L保温外+4B=36.84+4*（0.52-0.06-0.03）+0.6*2 =36.84+4*0.43+1.2=38.56m+1.2=39.76m S=39.76*0.2=7.95㎡ ③外上翻250mm S=L保温外*0.25=36.84*0.25=9.21㎡

屋面防水合计 S=75.51+7.95+9.21=92.67㎡+20.38=113.05㎡ 3.隔汽层：四周上翻150mm S=S水平+（11.12+6.02）*2*0.15=72.08㎡ 4.保温层

V=S水平*保温层厚度=66.94*0.1=6.694 m3 5.水泥炉渣找坡层

V=（66.94+20.38）*0.05=4.37 m3 6.基础防潮层：（沿墙体下）

S=L外净B+L内净B=30.6*0.37+14.3*0.24=14.754 m3 7.墙面保温层：（从-1.700开始做至二层板下7.17-0.1=7.07m）V=（L保温外·H-S外门窗+S侧壁）·d =[36.84*(1.7+7.07)-39.69+S侧壁]*0.08 =（36.84*8.77-39.69）*0.08=24.14 m3

S侧壁=b·l b=0.185-0.03+0.08=0.235m l—侧壁周长 l=(1.5+1.8)*2*8+1.8*4*2+(2.7*2+2.4)+(2.7*2+2.4+1.5)=84.3m 侧壁2cm保温砂浆 S=0.235*84.3=19.81㎡(备注：C-1(1.5+1.8)*2*8个

C-2 1.8*4*2个 M-1 2.7*2+2.4

MC-1 2.7*2+2.4+1.5）

八、装饰工程

（一）天棚

1.室内：培训室四间 接待室两间 一 二层楼梯间

S=主墙间净面积+梁两侧面积（梁宽同墙厚，计入墙面抹灰）=17.626*4+15.592*2+7.924+1.172=110.79㎡ 2.阳台、雨棚、挑檐

S=5.11+6.26+17.87=29.24㎡

（二）内墙角：H=3.6-0.1=3.5m 1.培训室

S=（3.06+5.76）*2*3.5m*4间=246.96㎡ 扣除C-1 2个 M-2 1个

S扣=（1.5*1.8*2+0.9*2.4）*4间=30.24㎡ S=246.96-30.24=216.72㎡ 2.接待室

S=（4.26+3.66）*2*3.5*2间=110.88㎡

扣除M-2 4个 M-3 2个 M-1 1个 MC-1 1个

S扣=0.9*2.4*4+0.9*2.1*2+2.4*2.7+0.9*2.7+1.5*1.8=12.48+6.48+5.13=24.09㎡ S=110.88-24.09=86.79㎡ 3.楼梯间

S=（4.26+1.86）*2*3.5*2层=85.68㎡ 扣除 M-3 2个 C-2 2个

S扣=0.9*2.1*2+1.8*1.8*2=10.26㎡ S=85.68-10.26=75.42㎡

天棚抹灰面积S合=216.72+86.79+75.42=378.93㎡

（三）外墙裙

S=36.84*0.9-2.4*0.9=30.996㎡

（四）外墙面：（高度若有挑檐算至挑檐板下皮）

S=36.84*（7.1-0.03-0.45）=243.88㎡-39.69S门窗=224㎡（备注：扣除门窗洞口侧壁不增加）

（五）阳台栏板里外抹灰

S=（0.9*2+0.06）*（1.2*2+4.5-0.03*2）=1.86*6.84=12.72㎡

（六）挑檐顶及反梁

S=17.87+7.24*2面=32.35㎡

（备注：砼工程挑檐平板S=V/0.1=1.787/0.1 反梁S=V/0.06=0.434/0.06）

（七）压顶

S=L女儿墙中心线·b展开=35.24m*（0.3+0.06*2+0.03*2）=16.92㎡

（八）女儿墙

S=35.24*0.54*2面=38.06㎡

（九）不锈钢楼梯扶手：