一次成功的考试作文

一次成功的考试作文（通用10篇）

一次成功的考试作文 篇1

一、习作再现

(一) 平淡如水的情节

1.小猴和小兔想骑自行车, 它们就去找小马、小鸡、小狗, 它们在公园里骑了一会自行车, 就回家吃晚饭了。

2.大灰狼追兔子和猴子, 兔子和猴子拼命奔跑, 把大灰狼甩掉了。

3.猴子去摘桃子, 回家发现兔宝宝被抱走了, 就去大灰狼家里把兔子抱回了家。

4.小兔想找小猴玩, 可是小猴不在家, 大灰狼看到了想要和小兔玩, 可是妈妈说大灰狼是吃小兔的, 小兔就跑回家了。

(二) 缺少逻辑的死亡

1.大灰狼抓来了猴子和兔子, 就在大灰狼要吃它们的时候, 猴子让大灰狼闭上眼睛让它许个愿, 结果, 猴子和兔子趁机逃跑了, 大灰狼睁眼发现这个情况, 被气死了。

2.大灰狼在后面追, 前面有一条河, 兔子和猴子跳了过去, 大灰狼掉到河里死掉了。

3.大灰狼追兔子和猴子, 兔子和猴子往一块石头边一站, 大灰狼在石头上撞死了。

4.大灰狼追到了树下, 猴子叫兔子赶紧爬上树, 猴子把采来的香蕉全吃了, 把香蕉皮扔了下来, 大灰狼滑倒跌死了。

5.小猴看见大灰狼欺侮兔子, 拿了一根棍子就把大灰狼打死了。

6.猴子发现大灰狼把兔子放在锅里准备煮了吃, 就跳进了锅里把兔子抱走了。

(三) 套用名著的情节

1.兔子对大灰狼说有个更厉害的狼要吃它, 结果狼被带到河边, 看着河里的倒影发狂, 跌下河死了。

2.在大灰狼睡着的时候在它的脖子上划了一个洞, 放进了石头, 大灰狼醒来时一走路就死了。

3.送糖给大灰狼吃, 结果把大灰狼的牙齿给吃坏了, 再也咬不动小动物了。

4.大灰狼遇到了小白兔, 说小兔弄脏了河水, 还说它在背后说大灰狼的坏话, 不是它就是它爸爸。

5.大灰狼追上了兔子, 兔子赶紧躺在地上, 一动不动, 大灰狼说:“我不吃死动物。”说完就走了。

……

二、原因分析

想象力就是指人的形象思维能力, 是在记忆的基础上通过思维活动, 把对客观事物的描述构成形象或独立构思出新形象的能力。翻着学生的试卷, 我曾一度反问自己, 这难道是三年级孩子正常的想象发展水平吗?我去咨询了心理老师, 在语文教研组会议上我又提出了这个问题, 大家都和我有着同样的感觉, 这样的想象, 思维狭窄, 受限明显。

我想起不久前在一篇文章中读到:孩子问妈妈为什么公园里的天鹅不能飞上天, 妈妈告诉她那是因为人们剪短了天鹅的翅膀。孩子就像一只只美丽的天鹅, 想象力是就孩子的翅膀, 也是习作的翅膀, 那又是谁剪短了孩子的翅膀呢?经过调查我发现主要有以下几方面原因:

(一) 乏味的生活造成了平淡的情节

从心理学的角度来讲, 文章是社会生活的反应, 社会生活和客观现实制约着写作现象的发生、发展及其表现, 制约着文章的内容和形式, 制约着写着主体的写作心理的形成和发展。“小猴和小兔想骑自行车, 它们就去找小马、小鸡、小狗, 它们在公园里骑了一会自行车, 就回家吃晚饭了。”其实这样的情节正是很多学生真实生活的映射。现在大多数学生都是独生子女, 放学回家除了做作业, 没有什么丰富的活动内容, 难得有机会出去玩玩, 也只能约相熟的同学骑骑自行车, 为了回应家长的左右叮嘱, 在小区里晃一会, 就“回家吃晚饭了”。城市高楼大厦也压缩孩子的活动空间, 邻里、同伴沟通少, 无形中就削弱了孩子的生活经历, 因为交流和互动能为想象力、创造力提供较好的环境。各种各样的学习班也挤掉了学生的的玩乐时间。前段时间在班级里作了一个调查, 全班42个学生, 参加各类学习班的有40人, 最多的学生双休日要参加五个培训班, 从钢琴、舞蹈、绘画到英语、主持人, 孩子一直在赶场子, 哪里有时间去观察、体验生活?又哪里有时间和空间让思想自由驰骋?可以说乏味的生活造成了平淡的情节。

(二) 无厘头的动画片影响了想象逻辑

打开电视, 有专门的少儿频道、动漫频道, 即使综合频道的电视台也有固定时段的动画片, 但动画片的质量却是良莠不齐。夸张和想象是动画片着重的表现形式, 但很多片子夸张过度, 制作、表现手法粗糙, 缺少了事物应有的逻辑规律。为了制造笑点而夸张, 缺少笑声中的思维张力, 使本应开发学生想象力的动画片反而影响了学生想象的逻辑思维能力。于是就出现了兔子和猴子能跳过去的河, 大灰狼却掉进去淹死了的情节。

(三) 狭隘的童话阅读限制了思维拓展

学生的习作中出现了很多套用的名著情节, 从《老虎拔牙》、《狼和小羊》到《狼外婆》, 情节是那样的熟悉。有人不仅要问, 难道读名著不是启发想象力的吗?回答是肯定的。但如果反复听来听去, 读来读去就那么几个故事, 也会成为一个约束的框框。另外就是对童话的阅读引导, 同样是《灰姑娘的故事》, 中国孩子从家长、书本上得到的信息是:后妈都是坏人, 有了天上掉馅饼的好事灰姑娘就会成为漂亮的公主;而美国的老师和家长引导孩子从中要学会守时, 得到朋友的帮助, 要学会爱自己, 寻找故事中的破绽。可见我们对童话阅读引导缺少开放式的阅读提问, 这样就会限制思维的拓展。

(四) 太多的“规定”扼杀了想象空间

如今孩子多是独生子女, 寄托着一个家庭未来的希望, 孩子们在父母和四个老人的注视下长大。大人们在全方位照顾孩子的同时, 也教育其要遵从各种各样的“规定”。没有思想的天马行空, 何来创造力?很多时候, 我们鼓励顺从听话, 而不鼓励独立见解;鼓励中庸、随大流, 而不鼓励竞争、冒尖;鼓励稳妥可靠, 而不鼓励异想天开;鼓励“心往一处想, 劲往一处使”, 而不鼓励个人的独特性;鼓励儿童把成人的兴趣当作自己的兴趣, 而不保护和激发儿童天性中潜在的兴趣和求知欲。在学校我们更多的是关注孩子的考试分数, 要求的是“标准”答案……而这些太多的“规定”扼杀了孩子们想象的空间。

三、解决方法

爱因斯坦说过:“想象力比知识更重要, 因为知识是有限的, 而想象力概括着世界上的一切, 推动着进步, 并且是知识进化的源泉。”那么, 如何让学生的思维插上翅膀, 在习作中培养学生的想象力呢?

(一) 以自由空间换取想象空间

对于想象力的发展来说, “自由”是最重要的因素。这种自由包括时间上、空间上、行为上、思想上等多方面的自由。我们没有必要在孩子一出生就告诉他, 天是圆的地是方的。对于各种补习班, 需要跟孩子商量, 尊重孩子的兴趣爱好, 选择性地学习。那种以考级为目的的机械学习只会扼杀孩子的学习兴趣和激情, 就像爱因斯坦说的:“无论多好的食物强迫吃下去, 总有一天会把胃口和肚子搞坏的。纯真的好奇心的火花会渐渐地熄灭。”我们需要孩子有自由的时间看白云变幻, 看露珠在叶尖上滚落;可以自由地和同伴到公园探险, 在小区研究蚂蚁军团……有自由的时间去做自己感兴趣的事情。

(二) 以引导观察丰富表象储存

想象是人对自己头脑中已有的记忆表象进行加工改造而创造新形象的心理过程, 它的源头是大脑储存的记忆表象。所以, 想象力的培养, 要以丰富的表象储存为基础。一个人想象力的强弱, 与他头脑中所储存的记忆表象的数量与质量有密切关系。小学阶段是孩子生活意识较弱的阶段, 要培养小学生的想象力, 就要引导孩子观察生活。

我们可以有意识有目的地引导他们观察生活。比如在班级里设立生物角, 种植一株植物, 观察它的发芽、生长过程;养一只小动物, 观察它的饮、食、起、居, 想象它的动作、神态、声音表达什么样的意思;观察夜空中星星月亮的变化规律;还可以观察上学路上街道两旁每天的变化以及遇到的行人等。这种有意观察需要教师进行合理的指导, 每天坚持写观察日记, 从对生活的观察中培养思维能力和想象能力。有了对生活更深刻的认识, 想象力就会得到发展。观察多了, 小学生便能准确记录所观察事物的变化, 不知不觉中, 写作能力也在提高。例如本次考试中有个班的老师平时指导比较多, 有个学生在习作中是这样写的:“兔子对大灰狼说:‘狼先生, 你看我这么瘦, 都是骨头, 吃了我说不定会卡住你的嗓子的。再说, 你看这块地的萝卜长得多好, 让我吃点萝卜, 我会慢慢长胖的, 那时你再吃不迟啊。’”这样的想象就有一定的思维在里面。

(三) 以大量阅读渗透想象表达

前苏联著名心理学家捷普洛夫曾说过:“阅读文艺作品, 这是想象的最好学校, 这是培养现象的最有力的手段。”阅读别人的文章不仅了解知识, 更能够体会作者对生活、对某件事的看法, 就可能引起共鸣, 还能学到文章的遣词造句、表情达意、谋篇布局的方法。对于小学中高年级的孩子来说更是如此。孩子的生活阅历少, 就要从书本上弥补, 不仅要读童话, 还要读寓言、神话、科普、历史、名人传记等。现在出现的大量的绘本就是很好的读物, 不多的文字, 却能够有一定的思考和启发在里面。只有让孩子们读的、听的、看的都丰富起来, 想象才会丰富起来, 而读书相比于电视等媒体来说更具有文字背后的想象空间。

(四) 以多样练笔培养想象逻辑

习作需要大胆想象, 尤其是创造性想象, 但绝不是胡乱瞎想, 要符合情理, 要基于事物发展的基本规律。培养学生的习作想象逻辑需要通过各种方式进行习作练笔, 一方面可以在课中进行片断拓展性练笔。例如我们教学《哪吒闹海》, 让学生想象龙王在天庭会怎么跟玉帝告状;教学《普罗米修斯盗火》, 让学生想象没有火的时候人们的生活情景;教学《聂荣臻和日本小姑娘》, 让学生想象警卫员如何说服老乡给日本孩子奶喝……这样既可以训练学生的复述课文能力, 又可以锻炼孩子的想象思维。另一方面, 还可以进行创造性练笔。例如续编故事《狐狸再次遇到了乌鸦》;续编故事《爱之链》, 当乔依醒来之后……学生在不断的想象练笔中就能讲出更多符合逻辑的故事。

一次成功的喜悦 篇2

我是个患口吃的男孩。因为口吃，便寡言少语。我爱读书。我希望能成为一名教师，在课堂上与学生交流我的读书心得；我希望能成为一名记者，采访英雄模范，让他们的事迹广为流传；我希望我是律师，为无助的人讨回法律的公道；有时候，还想当一名外交家，有周恩来的风采，有邓小平的睿智。然而，我是个口吃患者。

今天，就在今天，在语文课上我竟然顺畅地朗读了《有的人》，虽然语调平淡，速度不快，却读出了我对鲁迅先生的景仰之情。在同学们惊诧的目光中，我还谈了对“给人民当牛马”的理解。虽然我还有点结巴，但大体上保持了语言的连贯。

我不想说我曾付出过多少艰辛，更不愿提忍受过无数次的嘲笑。我只想说，过去的已经过去，让我更坚定地走下一步。我知道，我的口才远不如有些同学，但我毕竟能参与讨论、发表自己的见解了。我不一定能当上教师、记者、律师、外交家，但我正在接近目标。

抬起头，鸟儿正在归巢，溪流已披上薄雾，太阳红着脸微笑着接近地平线。回到我所居住的小市镇时，已是华灯初上。我向每个认识的人打招呼，向不认识的人点头，向营业员微笑。推开门，我大声说：“妈妈，我回来了!”妈妈吃惊地望着我，我笑了。我知道妈妈等待我这么大声呼唤已经16年了。我说：“妈妈，我不再口吃了，你的儿子会当一名教师、记者、律师甚至是外交家，你信吗?”

妈妈流着泪直点头，我噙着泪向她笑。

一次成功的考试600字作文精选 篇3

去年的这个时候，虽是冷冬，却挡不住我内心的火热，一天只是看着那奥数题一道道地成为历史。外面静得没有任何声音，只有风刮刮之响，屋子里只有我一人在那里静静的做题，奥数书摆满了桌子，已经盖满了中国地图，家里的草纸已经扔满了一地，还是没有一点头绪。看着那道最难的题，只能望洋兴叹，突然晚上睡觉做梦时梦到了那道题的生活场景，让我兴奋不已，连外衣都没穿，冲到学习桌前，就拿起笔做出那道题了，看着那道难题，开心已经无法用言语来表达。接下来的一个月，我只是默默地做题，一道道思索，盼着考试的到来。

在考场上，看见那些已经熟能生巧的题，我惬意我满足，我早早就打完，等待着放学。过了几天，我竟然以仅错一道题进入了复赛，我抿着嘴笑了。

由于时间的紧张，除了多做题没有别的办法，我总结了考试方法，早已烂熟于心，在考试的前一天晚上，我埋头苦读，虽然冷，但是要挺，看着日历一页页翻过，只有挺过去。考完之后，我就感冒了。两个月里，无人问津，只有自己努力，最后功夫不负有心人，得到了三等奖，虽然是事倍功半，但是你连努力都放弃了，那即使是事半功倍，也都无济于事了。书读百遍，其义自见。那我们除了熟能生巧之外，还能有什么可以借鉴的“天上的方法”?

考试并不是最重要的，而是在过程，我努力我收获，那一摞摞被我写满字的书，虽随时间成为历史，但它记载了我的酸甜苦辣。人的一生并不是一帆风顺，而真正在与拼搏，勇于尝试。

关于成功的作文：一次成功的经历 篇4

比赛开始，礼貌先行。我首先和前面的同学握握手。我抬头望他，他脸上冒出了汗珠，似乎很紧张的样子，而我的心也在一直加速跳动。比赛开始了，我是红方，皱着眉，托着腮帮子，想了想，这时我拿着“炮”往前放，只听见“砰”的一声，“炮”跑到了那个位置。我万万没有想到，我的对手竟然出“马。”这时，我越发紧张，下一步该走什么呢?只见对方越来越淡定，出的棋也很稳定。但我告诉自己一定要镇定，这样才不会慌乱。我转了转眼珠，想出了另一种方案，冲对方笑了笑，对方看着我有些疑惑，于是他说：“你刚才笑什么?”我结结巴巴地说：“我……我没有笑什么。”说着我便拿起“车”往前一提，“绝杀!”我高兴地说。他低下头看到后说：“哎，还是棋差一招，不如你啊。”接下来，我又和其他几位象棋队员比赛，都赢了，心里美滋滋的。

今天我很高兴，心里的大石头落了下来，但是我还是不断提醒自己：周瑜，别骄傲自大，下次有可能你就不是棋王了。回家多练习，下次一定也可以成功的。

一次成功的经历作文 篇5

今天，是放假的最后一天，我打算学点东西。学什么好呢？想到表妹自行车骑得棒，我决定让她来教我骑自行车。

说干就干，我马上把哥哥的小自行车搬出来，让“示范人”(表妹)先骑一圈，看着表妹洋洋得意的样子，我心里痒痒的，下决心一定要超过她。表妹先教我自行车怎样启动。首先要把右脚在地上划，车子动了起来以后，再把左脚放在踏脚板上，就可以骑了。说起来倒容易，做起来可并不那么简单呢！刚开始学，我就遇到了第一大难题，那就是胆子小。我左脚在地上划，右脚在踏脚板上，但是，我的左脚迟迟不敢踏上踏脚板，那是因为我怕骑上去以后，不会骑自行车的我，就会从自行车上摔下去，那可真是不堪设想。看着表妹一边嘲笑我，一边指责我的样子，我心想：我是个大队长，连这点困难都克服不了，还能当好同学的榜样吗？我一定要战胜胆子小的“拦路虎”！经过我的种种努力，我终于克服了第一关。接着还有第二关呢，那就是学骑。一开始，我骑得还可以，可到转弯处只听“哐啷”一声，车子撞在了树上，我一下子摔了个“构啃泥”。但是，我没有哭，因为学骑自行车必须有坚强的毅力，这样才能成功。摔了好几次，腿上也摔出了乌青块。爸爸终于找到了我摔跤的原因，那就是因为我看到左边有点弯，就拼命往右边拐，拐的幅度太大了，我又拼命往左边拐，就这样一左一右，最终造成了现在的后果。

这件事情让我知道了“只要功夫深，铁棒也能磨成针”这句谚语的真正含义。

一次成功的课堂教学改革 篇6

实施课改很必要

七年级教育教学资源分析

生源分析:我校七年级现有学生2040人, 其中住校生668人, 走读生1376人;这些学生在智力、技能、情商等方面大部分发展较好, 在全县初中学生中处于优越的地位。但是, 在小升初的过程中, 也有700余名学区内的学困生进入我校就读, 有的学困生不仅成绩落后, 而且自暴自弃, 动辄滋事。如何让这些孩子想学、乐学, 是学校领导、班主任、任课教师头疼的问题。

师资分析:我校七年级专职教师共有69人, 其中35周岁以下青年教师为42人, 本科学历以上的教师63人, 其中35人获得省、市教师专业技能大赛一、二等奖, 中学一级教师48人, 高级教师9人, 学科带头人2人, 总体上较为优越。但是, 我们也存在着教师知识结构老化、课改教研热情不高, 缺乏课改勇气, 教学手段单一, 方法保守的问题。

设施分析:我校有功能齐全的图书馆、语音室、微机室、实验室、音乐美术教室、塑胶田径场等教学设施, 校园网络资源互享便捷。但也存在着部分教师片面依赖讲授式经验教学的问题, 大量教学资源闲置, 得不到整合开发, 师生互动、生生互动、自主探究等教学活动匮乏, 多媒体难以进入课堂, 教学知识容量得不到有效拓展, 不能充分发挥多元教学资源的合力。

教改必要性自我分析

由于班级学生人数较多 (平均为每班73人) , 教师难以做到因材施教, 教法缺乏针对性。片面追求分数而忽视德育的现象仍有市场, 简单粗暴的教育方式仍在个别环节出现, 教师唱“独角戏”、拖堂、占用学生课余时间等现象在个别教师身上依然存在, 这违背了新课程改革的要求, 阻碍了现代教育教学理念的实施, 不利于发掘学生已有的教育资源, 也不利于将师生资源整合到最优化, 课堂教学效率尚未达到理想水平。

部分学生依然存在着学习动机不明确、团队协作意识淡薄、学习的探究能力不强、刻苦程度不够等问题, 现有教育教学模式不利于提高学生的综合素质, 不利于实现新时代“德智体美劳全面发展”的人才培养目标。

学困生转化成为“瓶颈问题”。由于缺乏小组协作与竞争激励机制, 部分学困生在扭曲的人生观、价值观的误导下容易丧失学习的兴趣, 逐步沦为“双差生”。从七年级学生身心发展规律来说, 急需从源头抓起, 构建富有生机、富有情感、富有感召力的教育模式, 让这些学困生在被关怀、被赏识、被亲近的学习氛围中得到集体的温暖和转化, 实现良性发展的目标。

课改路上坎坷多

尽管我们拜读了许多杜郎口的教改文章与介绍, 在网上也浏览了许多学校的学习心得, 但是年级管委会还是冷静应对, 全年级统一思想, 经过探讨, 全体教师民主表决通过了年级管委会课改计划, 同时不放弃每一个细节, 开始对课堂改革细节进行“逐行扫描”……

座位之争。“秧田式”是我们已经习惯了的教室座位模式。经过在杜郎口中学的考察, 学校七年级围绕这个问题, 召开了班主任及备课组长、任课教师谈心会, 大家经过讨论达成了一致:我们将杜郎口四人小组对面座位的模式推广下去, 结合初一年级班级人数较多的现状, 年级管委会初步敲定了“每组6人、全班12个学习小组”的基本模式, 并开始试行。

很快, 不同的声音、不同的效果就浮出了水面:正对黑板的同学上课方便, 而背对黑板的学生则要扭着脖子看黑板, 这影响了上课的效果和学生的身体健康。于是, 我们推出了另一种方案:竖行排列。但还是暴露出一些问题:教室里学生的座凳挡住了通道, 学生上讲台不方便;教师想到学生中去, 难度就更大了;再者, 6人按照班级成绩分出尖子生2人、中等生2人、学困生2人, 设一位成绩优秀、管理能力强的学生担任组长, 而再找一位中等生担任副组长, 这种搭配确实有利于发挥集体的力量, 增强集体的生命力, 但在实施的过程中, 部分尖子学生不一定具备优越的组织能力;尖子生未能带动学困生刻苦努力, 反倒是一部分尖子生受到一些品行不佳的学生的负面影响, 要么为小矛盾闹别扭, 要么就是被他们“拉下水”, 逐步走了下坡路。到底对面座位模式能否发挥相互帮带的作用, 这是班主任在班级常规管理中遇到的新问题。

黑板之争。开始, 我们学习杜郎口中学的黑板使用方法, 先是采用前后黑板共用法, 即:把前后黑板分区域, 定组别, 在上课时让每个小组的学生到规定的黑板区域展示。这种方法推行了一段时间, 有的学生就提出质疑:班级人多, 黑板太少, 用粉笔写字太累, 而且占用了大量时间, 效率低下, 比以前老师讲的差多了!能不能让我们在本子上写啊?能不能让我们将自己的作品用投影放出来啊?

是啊, 只要能让学生动起来, 发挥出小组的积极性和主动性, 能自信地展示学生的作品, 以集体的智慧去克服学习的障碍, 我们为什么一定要放弃学生的长处而拘泥于“爬黑板”的形式呢?经过多次学生问卷调查和教师谈心, 我们将教室的前后黑板分成常用黑板 (前) 、多用途黑板 (后) , 即:上课时, 较多地使用前面的黑板, 必要时动用后面黑板的下半部分, 后面的黑板上半部分留有班级事务栏、激励栏、学科提醒栏等。这样, 班级的正常学习生活就能得以良性开展。

讲台之争。起初, 撤掉讲台, 学生不理解、不适应, 感觉教室里似乎少了什么, 但随着小组自主——合作学习模式的开展, 学生逐步找到了课堂主人的感觉。学生在反思中写道:“老师不再站在讲台前, 而是和蔼地穿梭于学生中间, 师生交流的眼神更自在了, 老师更像是‘自己人’, 更像朋友了!”

但是, 弊端很快就浮出了水面。班干部说:“没有了讲台, 上课时确实自在了;但上自习课时, 同学们仿佛得到了某种暗示与怂恿, 开始讲话, 自制力、纪律性与以前有讲台时反差太大。”这是为什么?学生道出了原委:“以前, 班干部在讲台前值班, 班级静悄悄的, 大家都在做自己的事情, 没有人好意思讲话, 现在班干部不值班, 讲台也不见了, 大家自然就放松了。”个别任课教师也感觉有些别扭。没有了讲台, 他们的教科书、备课笔记和教学用具就没有了合适的放置位置……过了一段时间, 有的班级沉不住气了, 将讲台悄悄挪回了原位;有的班级找了一个小桌子放在教室前头当讲台。

10+35之争。让教师讲10分钟, 让学生讲35分钟, 这一直是教师、学生、家长争论的热点问题。教师只讲10分钟并非意味着教师无所作为, 放任学生自行学习。教师须密切洞察学生的学习过程, 对出现的问题要及时地、有针对性地予以记录, 并在必要时予以总结和纠正。因此, 经过多次讨论, 我们形成了多种灵活的教时分配方案, 有分节奏零散分配10分钟的, 有导入与总结约10分钟的, 也有超越固定时限随时调整的。这关键是要让学生动起来, 自主起来。因此, 课改的课堂不再拘泥于教师讲课是否在10分钟以内。

课改风起波满池

家长心急

推行课改, 年级多次发放告家长的一封信、家长意见书, 及时开展宣传工作, 尽最大可能消除家长的顾虑。各班级也结合自身实际多次召开家长会, 听取家长的看法, 并进行阶段交流。虽然这些措施取得了一些实际效果, 但无法彻底改变家长心中一些根深蒂固的传统看法。

有的家长说:让教师讲10分钟, 让学生讲35分钟, 学生学习的效果能好吗?如果学生乱说一气, 一节课的效率肯定很差!孩子终归是孩子, 怎么能和受过高等教育的老师相比呢?

一位曾经从事教育、现在在机关工作的家长忧心:这样容易助长学生的浮躁之气!做学问、搞研究要有严谨的作风, 知之为知之, 不知为不知, 不能乱掺和;现在的课改让学生预习-展示-反馈, 这样会让有些自制力不好的孩子趁热闹玩起来, 稀里糊涂地学完以后, 回家再不踏实地复习, 加上老师讲解得少, 只是让小组长讲或组内讨论, 孩子学习的实效恐怕不高, 这样下去, 必然存在着“崩盘”的隐患!

学生的烦恼

班干部的烦恼。自习课上, 以往安静的自习局面已经难以控制了。面对相互嬉笑的学生, 班干部心烦意乱、极为头疼, 严重挫伤了他们管理班级的积极性。同时, 这些琐屑的烦心事又影响了部分班干部的正常学习, 有的班干部的成绩明显下降。

组长的烦恼。组长责任制在推进的过程中也出现了不尽人意的地方:部分组长不愿担当重任, 开始卸担子、推责任, 甚至找班主任提出“辞职”, 而与此同时, 同组同学抄作业的现象开始泛滥。

尖子生的烦恼。一部分尖子生表示:自己的学习任务更重了, 除了自己要学习以外, 还要辅导同组的中等生和学困生, 而这些辅导工作自己是心里有数但说不出来, 在帮扶同学的时候有些吃力。

中等生的烦恼。中等生不能明确自己在班级中的位置, 他们变得敏感和多疑。有的学生开始怀疑自己, 总是把展示的机会推给尖子生, 轻易不敢表现自己。有的中等生也反映, 即使他们想去展示但又顾虑老师不信任自己而打了退堂鼓。

学困生的烦恼。多数学困生在课堂上能积极搜集教学资料, 参与小组内的各种活动。但是, 他们的认知能力有限, 方法匮乏, 与优等生存在着较大差距, 他们开始害怕被笑话, 害怕犯错误, 不敢公布自己探究的结论, 不敢上黑板, 不敢自己写作业, 总要把尖子生的作业反复对照几次才相信自己……他们开始动摇、自卑, 开始怀疑自己, 甚至自责, 内疚, 消沉;一种不佳的学习状态在危害着他们健康的学习心理。许多班主任都承认:现在有部分学困生得不到真正意义上的帮扶, 开始出现自暴自弃的苗头。

教师的忧虑

现在的课堂教学模式过于拔高学生的感知能力, 过高地估计了学生学习习惯养成的速度, 甚至让教师处在迷茫和困惑的尴尬境地。

预习课上学生要完成的目标太多太杂, 导致学生手忙脚乱, 走马观花;教师上课心中没底, 教师的预设与生成有差距。

但最头疼的是学困生对学习没有兴趣, 上课凑热闹, 根本不记笔记, 更有甚者, 直接拿参考书或同学的作业照抄!教师很担忧:这会加速一批学困生的出现。

早读课及自习课, 用现在的分组座位模式只会让一部分学生失去自己的空间, 没有了心理安全距离, 丢掉了独立思考和阅读的习惯, 让前期的习惯养成教育功亏于匮。教师早期引导的阅读习惯此时又抛到脑后。

加剧了数学成绩的两极分化, 低分人数越来越多。数学学科的许多教学内容并非是简单地“兵教兵、兵练兵、兵强兵”就能完成的。由于班级人数太多, 教师在课堂上无法做到兼顾全体学生, 小组难以用一节课将学习成果展示出来;因材施教的原则很难执行, 展示课成了尖子生的乐园, 也成了学困生的“荒地”, 热闹之后, 让学困生深陷泥淖, 茫然不知所措, 两极分化加剧。

语文教学存在重视形式, 缺乏实质合作的问题。有的学生在课堂上只是单纯地为了好玩而编小品、短剧, 个性确实有了, 但对文学色彩和语言组织的美感培养远远达不到要求, 教学效果大打折扣, 语文课特有的魅力无法体现出来。

学生对英语学科的参与度不均衡。英语是语言工具学科, 需要特有的语言学习情境, 需要培养学生正确的发音和语法意识;但是在杜郎口课堂教学模式中, 学生已有的学习习惯和学习基础是不均衡的, 因此“10+35”的教学模式在一定程度上不利于中等生和学困生自主探究, 他们的“探究”容易导致发音及交流畸形, 这需要教师加大指导力度。

课改雨撒花渐红

针对存在的困难, 结合教育教学中存在的问题, 我们多次进行面向全体学生的问卷调查, 了解学生对课堂的看法与期望, 从教育规律和学生心理特点入手, 从勇于自我批评、自我剖析开始, 广大教师开始从自身找问题。经历了慎重而艰难的论证、反思, 我校七年级全体师生继续推进改革。

制定符合教育教学规律、合乎年级实情的课改方案与计划。

年级管委会每周进行一次班主任课改交流会议, 围绕课改方案和课改计划, 结合本周出现的新问题, 及时修正下一阶段的工作, 并及时与科任教师交流, 了解学生的学习和心理发展现状, 使各学科教学步调一致, 共同推进课改工作向良性方向发展。

提高集体备课的实效。我们年级每周一、三晚上开展不求形式、但抓实效的集体备课活动, 同一学科的教师真心合作, 相互交流、反馈自己在实际教学中遇到的新问题, 寻求解决途径;集体备课重点从学教案、展示课的组织、反馈课的整合等方面入手, 努力使教案的设计符合教学情境, 符合学生的认知现状, 贴近课改方向, 信息含量丰富、有层次、有梯度、可操作性强, 进而让教案成为提高课堂实效的一个重要媒介。

建立求真务实的激励机制和德行评价机制, 通过赏识教育、快乐教育让学生培养自尊自信, 各班逐步形成了富有个性、各具特色的课改局面。各班建立了优秀小组、优秀组长、优秀组员、进步之星等评选制度, 在班级设立了优秀学生风采栏、进步之星经验介绍栏、主题壁报、手抄报等丰富多彩的宣传栏目, 使学生切身体会到小组的温暖和关爱, 让学困生在组长的带动下养成良好的学习习惯。班级座位每周自动滚动式调整;兼顾前后、左右, 让学生不再为座位问题动脑筋。各班建立了成长档案, 小组内互相确定竞争对手、帮扶伙伴、小组格言、小组奋斗目标等激励的措施, 并公布上墙, 这些措施让竞争气氛扑面而来, 强化了班级的学习氛围。

开展阶段性总结、反思活动。教师反思、学生反思、家长意见、考试分析、第二课堂评估、课堂实录等都是我们课改总结的一手资料;年级将师生的反思等材料分类存档, 并及时拍照, 转化为电子档案予以整理。教师将自己的教育教学心得真实地再现, 不回避、不遮羞, 坦言自己的收获与不足, 而且能对具体班级、具体学生甚至是具体教师的问题坦诚交流, 这是我们在课改过程中获得的极为珍贵的财富。

悄然改变着的多元格局

课堂结构变了。学生真正成为课堂的主人, 学生的自主意识增强了, 即使教师偶尔请假不能上课, 学生也能在科代表、班长的带领下开展富有实效的自主学习。班干部、组长、科代表锻炼了自己的责任心和组织能力, 学生懂得了学习是自己的事情, 课堂是自己的课堂, “我的课堂我做主”, 一改以往“学生跟着老师节奏走”的积弊, 使学生确定了自己的节奏, 课堂朝着服务面向大家的方向发展。

学生的关系变了, 合作、竞争意识浓了。有了自己的小组, 有了明确的竞争目标, 有了自己的竞争对手, 学生开始在真实的环境中磨砺斗志, 勇于为小组争光, 一种强烈的合作与竞争的氛围逐步形成。

师生的关系变了。教学相长真正得到了实现。教师在灵动的课堂教学中调整、发展自己的教育理念和知识储备。学生不再是单纯的教育对象, 而是成了活生生的具备创新能力的课堂灵魂, 教师开始敢于相信学生、让学生勇于创设自己的课堂情境, 在展示过程中教师不仅仅是主导者, 同时也是多边活动的参与者。

一次成功的样板启动 篇7

上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元。2002年，可采以上海、北京、广州为操作模板，迅速辐射全国市场。

2002年底，刚刚完成渠道、团队、资金等第一次积累的素问堂，与四川可采生产厂家的合作终止，凭着对行业的高度敏感，素问堂经过市场的深入细分，尽管贴膜市场群雄逐鹿，各种新品新概念层出不穷，琳琅满目，但发现贴膜是化妆品行业的一个新的增长点，远远还未做透，真正的大品牌还没有形成，于是仍然决定将贴膜作为主打产品，走系列化品牌营销经营路线。在短短的时间里，素问堂研发推出了素儿贴膜系列。上市不到3个月，便成功地在贴膜市场立足，成为上海贴膜市场的第二代领军品牌。

素儿面临的问题

对于上海，多数企业是爱恨交加，多少企业斥巨资想撬开大上海市场，但赔了夫人又折兵，最后不得不悄然引退。上海市场的确难做！这是一个不争的事实：竞争成本升高，渠道压力增大，大卖场、连锁店的贸易条款苛刻得难以承受，消费者的口味变得越来越复杂，崇尚时尚，追求国际化，喜欢国际品牌的观念根深蒂固，作为国产品牌，如何迎合消费需求，是素儿入市首先必须解决的问题。

多数企业进军贴膜市场，而且跟风上海市场。尤其是可采的宣传投入在上海依然频率极高，奥岚雪的广告力度也不甘示弱，作为新生素儿，如何在这个最难啃的市场杀开一条路来？

贴膜市场激战在即，概念品牌差异突围

中国市场自2001年以来，由上海素问堂、广州原禾创造了“可采眼贴膜”神话后，上海、北京、广东立刻掀起了贴膜热！

2002年，贴膜市场迅速膨胀，全国市场风起云涌，国产的、进口的，各种概念性贴膜横空而出，竞争立刻白热化，“蓝色旋风”，SK-II、玉兰油、奥岚雪、相宜、颜婷、佰草集、东洋之花等十来个品牌陆续跟进上市，当时的可采和SK-II占据近70%的市场份额。

2003年，整个贴膜行业呈多品牌竞争态势，老品牌继续生辉，新品牌后来居上，以素儿时尚贴膜为代表的第二代贴膜问世，它开始改良传统中药贴膜的种种弊端，以“无浓厚中药气味、无色素沉着、无杂质沉淀、无过敏现象”等产品理念，提出“纯粹养颜新法”的差异化概念，以时尚轻松的品牌个性，在贴膜市场异军突起！

消费趋于理性，概念时尚新潮

上海女人由于长期受外来文化熏陶，尤其是海外文化的影响，使得她们更加追求国际化、时尚化，特别是化妆品类，更容易偏向洋品牌。上海人对品牌的偏好依次是：国际化品牌、上海自己的品牌、全国知名品牌，素儿要想打动她们，必须走时尚国际化品牌路线！

其次，上海人选购产品酷爱比较，比包装、比价格，比品牌，比名气。上海女人较小资，素儿品牌设计必须追求精细，体现国际化背景，价格上也要讲究策略，高贵而不昂贵。

上海女人见识多广，很理性，不会轻易被打动，因此要注意技巧，循循善诱，把品牌包装得更加绚丽多姿，概念及表现方法更加小资，必要时请国际美女助阵，更要与明星紧密合作，体现产品的档次，诱发她们的购买冲动。

营销成本增加，新品风险加大

对于贴膜相对比较成熟的上海市场，运作新品素儿贴膜，一般要借助大媒体运作，通过高频率的广告，传播新产品信息，因此媒体风险剧增；但近年来，广告成本阶梯性上升，广告产品逐渐增多，加之时段、版面紧张，大家都在挤独木桥，传递信息更难突出，消费者接受广告的心理有所变化，使得运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效广告比比皆是！广告打水漂的事司空见惯，广告效果何以体现？

素儿通过终端促销推广，需要付出名目繁多的渠道进场费、陈列费、促销费、管理费和人员工资费等；另外，其他地面推广活动也需要花钱，使得素儿营销成本加大。

此外，对于素儿贴膜，不可预知的因素太多，包括竞品的反扑，事件行销的新闻性可遇不可求，媒体策略及版面是否具备足够的统领性等，都会构成较大的风险。

素儿的解决之道

“闪电登陆”三步走战略部署

第一阶段：2002年10月-2003年3月，以赞助F4演唱会推出新迷你痘贴膜为切入点，迅速提升产品知名度；随后导入祛痘修复面贴膜，进行大规模终端生动化建设；

第二阶段：2003年4月-2003年6月，主推痘贴膜同时，导入美白嫩肤面贴膜和眼贴膜，以试用促销装为主，积累团队推广经验；

第三阶段：2003年7月-2003年11月，主打美白嫩肤面贴膜，以传统中药面贴膜不足点切入，集中终端推广、公关赞助、广告宣传、资金支持等营销手段，使其品牌美誉度、销量均大大提升。

差异化定位，细分贴膜市场

素儿贴膜系列摒弃了其他贴膜“全面护理”的诉求，重点解决目标人群局部皮肤问题和皮肤亚健康状态，突出日本中药提纯技术，保持国际化品质特征。

素儿独创“纯萃养颜新法”，细分功能市场和产品种类，从过去一种面贴膜解决皮肤多种问题，过渡到针对具体容易出现的症状，如皮肤晦暗、松弛、粗糙、痘痕等，分别推出控油（祛痘）的、美白嫩肤的面贴膜等产品。素儿不是单一产品的功能细分，而是整体品牌的概念细分。

概念提炼

素儿迷你痘贴膜以“时尚、轻快、活泼可爱”的卡通人物为概念标志，带一点日本小姑娘的调皮可爱和惹人喜乐的时尚造型（共创造了六种活泼形状，如蝴蝶形、心形、梅花形、泪珠形、叶片形、逗号形）；美白嫩肤面贴膜和神采神润眼贴膜以青春动感的色块和纯净中药植物的成分诉求及健康绿色调，使品牌形象纯净、明快，完全区别于基本功能性面贴膜，给人以轻松、休闲的视觉享受。

目标人群

素儿的目标人群锁定在18-45岁的中端消费层次女性。前期以年轻时尚女性群体为突围口，使之逐渐成为都市女性的时尚贴膜。然后通过细分产品功能，区隔具体的人群，将贴膜市场进一步细分。

营销策略新奇，多种手段并存

软文策略

软文是素儿快速启动市场的法宝之一。从素儿迷你痘贴膜市场导入期起，以素儿单挑“新生痘”的核心理念，通过《巧克力的甜美，小痘痘的苦涩》、《电脑是小痘痘的帮凶》、《小痘痘度平安夜》、《素儿冬日情缘》等一系列引人入胜的小故事，迅速差异化入市，树立起了素儿的知名度与指名度。

紧接着，从面贴膜功能市场入手，诉求其独特卖点，宣传《多一分纯萃，添十分美白》、《贴一片，又白又嫩好几天》、《素儿纯粹嫩白无暇》的利益承诺，瓜分面贴膜市场蛋糕，以《素儿纯萃养颜新法》、《今年夏天有几天？素儿嫩白送五天》、等功能软文和时尚软文传播概念，更加提升素儿贴膜的整体差异个性。

针对美女情结，素儿又策划《美女主持人的祛痘绝招》、《白雪公主番外篇》、《流星雨从梦想的天空降落》、《明星直面上海小姐》等多篇美女软文，并借助影视新星周蕾的清纯可人形象，把素儿的纯粹养颜概念深刻诠释，拉近了品牌与消费者的距离，更具亲和力。

媒体策略

素儿的媒体策略较可采更加大胆而全面，产品上市前三个月就在报媒、地铁入口通道、电台、电视等空中媒体席卷而来。同时，在上海市人流量集中的商场入口处都设有清新的展示形象柜，并派驻促销小姐现场接受咨询。

随着素儿的快速成功，素儿在媒体方面的组合运作更加娴熟。

素儿的媒体策略相对集中，以《申江服务导报》为主要阵地，《完全生活手册》为辅，每周一期；同时，以电台音乐频道及《相约星期六》之类的电视娱乐节目为品牌跟进，展开非全面但整体感极强的媒体组合攻势，让上海女性时时隐隐约约包围在素儿设计的养颜世界里。

时尚事件活动

巧用公关赞助，实现品牌、企业形象的共同提升，同时也提升了销量。素儿的形象传播走的是一条时尚明星路线，但开始并没有花巨资请明星做代言人，只通过相关的公益赞助活动提升品牌的档次与时尚特征。

2002年秋天，利用F4在上海的演唱会，以不到30万元总投入，完成了包括赞助费、广告费、终端活动支持在内的全程造势计划，使素儿品牌知名度大增，扩大了迷你痘贴膜在年轻女性中的影响力，活动前后对比，销量增长100%；再如2003年秋天，利用上海小姐选举，以不到25万元总投入，使素儿的时尚明星路线再次得到了极大的张扬，素儿品牌形象在上海女性心目中又一次得到了实质性的提升。

通过在上述两次时尚大会中的品牌传播，素儿的时尚明星路线具备了一定的基础。此后不久，素儿才聘请了影视明星周蕾担任品牌形象代言人，从时尚化突围，打造一个活力四射的时尚品牌。

2004年秋，素问堂特别邀请了2003'新加坡世界小姐Victoria为素儿全球形象代言人，Victoria不仅外形清新、健康、时尚，更是新加坡第5代华人后裔。流淌着华人血液的她有着浓厚的中国情结，将其赋予产品更加鲜明的个性形象，整合产品与电视、报纸、终端、公关手段进行全方位时尚传播。

渠道终端

上海传统商超渠道成本过高，特别是商超各项费用的累积，多数厂家难以承受，素儿上市初也面临渠道巨大的成本风险。

根据素儿的产品特性，可以在大卖场、连锁超市、连锁便利店、大商场、连锁药店等渠道进行销售。

另外，还在一些人流量较大的大商场广场建设专柜，进行形象推广，深度宣传产品。采用抓大放小策略，重点击破，降低渠道成本。

素儿启动上海市场，采用的是“高举高打”策略，以商场专柜或超市、卖场为主要阵地，兼顾大型药店，全面整合生动化陈列，通过导购、促销、店堂POP等手段，配合迅速铺货，销售网点涵盖70个零售卖场及数百家上药连锁店，其中包括屈臣氏、家乐福、易初莲花、东方商厦等大百货店及连锁超市。最为典型的是与屈臣氏合作，通过建立店中店的方式，在上海11家屈臣氏全面展示素儿的清新可爱品牌形象。以这种独特的渠道通路策略，将素儿“店中店”形象得到很好的传播。

促销策略

以终端生动化、促销生动化为主体，素问堂将终端企划、公关、执行和店员培训、管理、队伍建设等多方面进行有机整合，使地面形象展示更加生动化。

在素儿进入市场之前，素问堂就十分注重对营销队伍的建设。素儿对促销小姐的要求非常高，不仅要年轻漂亮，口齿伶俐，有亲和力，还要活泼开朗，与素儿传达的品牌理念保持一致。

素问堂在一些主要销售场所，特别是屈臣氏样板店，通过小型堆装促销、中型活动促销、室外大型促销等手段，使得素儿的走货量非常可观。

为了促进销售，素问堂设计了自己的一套行之有效的激励制度，鼓励营销人员积极开展终端维护、终端公关、渠道公关、媒体公关等活动。

一次成功的实验作文 篇8

今天，我在看一本书时，我看见了一个小实验，名字叫“瓶子吃蛋”。一看见这个名字，我新奇地看了下去。看完后，我非常想自己做一做这个实验。于是我就开始准备实验材料。材料有：打火机、熟鸡蛋、瓶子(瓶口比鸡蛋要小一点)、废纸。

下面，就让我说说怎么做吧!首先，我把熟鸡蛋脱掉“外套”，然后再拿出准备好的瓶子和一些纸，把纸撕成小片，拿打火机点燃纸片，往瓶子里一扔，等火熄灭后，把脱了壳的鸡蛋往瓶子口上一放，我以为鸡蛋会被“吃掉”，因为书上就是这么写的。可是鸡蛋却没有被瓶子给“吃”了。咦?难道是我做错了?于是我仔细地又把实验看了一遍。哦，原来是纸放少了!这次我多放了一些纸在瓶子中烧，烧完后，鸡蛋终于被“吃掉”了，实在太神奇了!

做完这个实验，我更想知道“瓶子吃蛋”的原理。我问爸爸，爸爸说：“这是因为瓶子里的纸燃烧让温度变高，火熄灭后温度变低，热胀冷缩，就会把蛋”吃“掉”。通过这个实验，我也更爱科学了。我觉得科学离我们并没有那么遥远，它就在我们的日常生活中，等我们去发现它，更好地去利用它。

一次成功的喜悦作文 篇9

人生就像一场战争，不是你死就是我亡;人生就是舞台，人们在舞台上展现自己独特的一面;人生就像一场电影，令人回味无穷。

“人生太不公平，为什么还是我”，一个小女孩，在雨中呐喊。一年一度的演技大赛将来临，她做足了万分的准备，心中寄托着大家对她的期望。期待已久的大赛到了。她认为自己是最好的，可是，她却忘了。这是她有史以来第一次上台，没有充足的胆量。当她面对观众时，观众像一头头大狮子，仿佛正向她扑过来。她脑子一片空白。最终被迫下台。她下台后，人们投来的不是鼓励的目光，而是讥讽的笑声和目光。人们的话语像一根根冰冷的针直刺她的心里。

仿佛老天也在嘲讽她，一下子吐了很多“口水”给她，仿佛在说：“着点小技能也敢上台表演。”小女孩淋着雨。雨像千斤重打在她身上，她的脸上不知道是雨还是泪。

渐渐地，这个小女孩长大了。她想登上另外一个舞台，展现自己独特的才能。她长大了，懂事了。她知道：没有最好，只有更好。经过上一次的失败所获得的经验，她知道：做什么事都不要太过骄傲，即使失败了，也不要灰心。书法比赛并不是她的强项，但也不是她的弱项，她尝试着用平静的心态对待每一次失败。鼓励奖落在她的手上。这次小小的成功，虽然没有受到他人的鼓励，对于她来说，是一次大大的成功。

一件小小的事，在别人眼里虽小，但在自己眼里却是一次震撼的大事。

月光虽淡，却暗含诗意。阳光虽亮，却不能直视。人生就是这样：当你觉得它太不公平，它却转变了“想法”，其实它对每个人都是公平的。当它为你关上一扇窗时，它会自动为你打开另一扇窗。

一次成功的品牌抢夺战 篇10

1994年6月，成都雅士广告公司成立，以户外广告为主导业务；1996年成都雅士实业发展有限公司成立．涉足食品销售代理领域．实现了产品代理与品牌营销策划的相互渗透。1998年12月上述两家公司分别更名为四川雅士营销广告有限公司及四川雅士实业发展有限公司．由市域企业升级为省域企业，并从公司名称上进行了明确定位．管理层下定决心转换企业角色，从代理商之路走上生产、营销的实业之路。在6年的代理商运作过程中，雅士代理了可口可乐、乐百氏、旭日升、雀巢等国际国内著名品牌产品，在广告企划、营销策划、品牌管理、渠道管理方面积累了丰富的市场经验，并培养了大批的营销人才，这为其角色转变提供了有力的保障。

根据国家权威统计机构表明：未来几年方便食品将占据我国食品行业50％市场份额．2000年我国内地生产149亿包方便面．加上进口类，人均消费1 9包，消费总量位居全球第一，2000年销售总额为150亿元人民币左右。方便粉丝较之方便面属于差异化较大的产品．在满足现代人快节奏生活用餐需求的同时．食用更加爽滑、营养丰富、有助于身体健康。方便粉丝单位利润高达30％，而一般食品平均利润在15％，市场赢利前景光明。而粉丝在四川生产、食用历史悠久，属于传统小吃．川菜在全国大行其道．正宗四川口味加上川菜的号召力。在全国推广又容易了很多。2000年之前的方便粉丝市场，已有先行者．不过他们的竞争力较低，且没有领导品牌．但通过多年的市场培育，消费者对方便粉丝已有一定的认识，并接受了这一产品，这就是广阔的市场。

雅士决定从生产方便粉丝作为突破口。我们用SWOT工具进行分析：

优势：有二．一是渠道优势：雅士作为多年的食品代理商．有稳定的产品流通渠道，产品能迅速通过优质渠道抵达终端。二是营销优势：雅士广告多年的策划经验能够低成本、高收益地进行产品和品牌推广。

劣势：资金短缺。快速消费品行业，产品无重大利益支撑点．重点在于品牌推广，品牌作为立身于产品之上的上层建筑．没有一定的资金实力，很难塑造品牌形象。

机会：方便粉丝市场已有先行者，但没有领导品牌；方便粉丝较方便面有更多产品利益；国内外其他食品厂家．在市场份额不够大的时候．无意涉足该领域。

威胁：主要竞争对手光友一直宣导”无明矾”概念．生产工艺有一定壁垒；食品行业容易模仿．会有更多的跟随者参与竞争。

在通过科学的市场调查和充分的市场论证后，结合自身企业资源，雅士高层做出了以下营销战略：

1．优势资源充分挖掘，把优势做咸强势．劣势通过融资来解决。

2 品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论．借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公关营销作为品牌传播途径。

3 在借势营销中，要充分评估借势与反借势博弈几率．避开反借势风险，采用诱敌深入的策略．诱导竞争对手从自己所需要的一面发展。

4 产品上市之曰就成为”名牌产品”，两年成为四川市场领导品牌，3年成为行业领导品牌。

在这一营销战略制定之时，雅士高层全体处于亢奋之中，很快．2000年9月雅士“白家”方便粉丝“破土而出”。

品牌之战

品牌伴随产品的一生．新品牌有一个漫长品牌传播周期。必须采用一个跨越式的品牌名称，使产品一“鸣”惊人，好品牌的命名无疑是一种捷径．但必须符合国家商标法的规定。通过一系列的品牌命名头脑风暴会后，最后选择了“白家”。四川名小吃和川菜一样在全国颇有名气，而粉丝这种小吃以四川省双流县白家镇最为著名，其中“白家高记肥肠粉餐厅”最为出名．在四川人的记忆中，自家就是粉丝．粉丝就是白家。白家属于县级以下区域名．符合国家商标注册要求，雅士立刻到工商局注册”白家”商标．在”自家高记肥肠粉餐厅”还不知晓的情况下注册商标到手。”自家”注册的成功意味着雅士的方便粉丝品牌拥有了丰富的品牌联想力与品牌号召力。光有一个”自家”品牌，雅士觉得品牌文化还不够浓郁．要把消费者的记忆从”双流白家”过渡到“雅士白家”，这样一来品牌才会具有浓郁、悠久的历史底蕴。怎么过渡呢，随后雅士巧妙地又设计了一个关于白家粉丝由来的传统故事，充实品牌USP．并进一步突出了品牌利益支撑。

有了跨越式的晶牌，还需要有更好的传播渠道．在白家方便粉丝上市之曰，消费者看到的不是”自家”铺天盖地的电视广告，也没有看到哪十白是零星的平面广告．其实，雅士高层一直在等待一个机会，竞争对手主动出击．利用事件营销和借势营销达成品牌迅速传播的一个低成本机会。

1 自家高记与雅士白家商标争夺事件

雅士“白家”商标注册成功后．白家粉丝在市场上表现不俗，2001年3月双流白家高记肥肠粉餐厅才开始醒悟过来，一方面向成都市工商局商标处提起商标诉讼．另一方面招集成都媒介召开新闻发布会。四川人都知道“白家高记”是百年老店、中华名小吃、成都市著名商标。媒介舆论自然偏向双流白家高记肥肠粉餐厅，一时，“雅士商标侵权”雅士恶意抢注”的新闻见诸各大报端，电视台也抓住这个话题做深度报道。此时 雅士保持了沉默，等待新闻舆论高潮的到来，一周之后．雅士招集新闻媒体，详细说明了雅士”白家”与”白家高记”的区别 ”白家高记”商标注册为餐厅．而雅士”白家”注册为“食用淀粉及其制品”属于不同范畴的两个商标，雅士”白家”是经国家工商局批准的合法商标，并顺势引导媒介宣传雅士企业文化、品牌内涵、产品卖点，完全把新闻舆论同情引导到自己一方。于是，又是新一轮铺天盖地的报道，不过，这次报道的态度已倒向了雅士“白家”。通过白家高记与雅士白家商标争夺事件，雅士白家品牌得到了迅速的传播，白家在一段时间内受到了消费者高度关注，在这场借势营销中”白家”品牌影响力扩大，销量曰渐上升。

2．自家拒绝青石桥借势

2001年2月，原雅士公司副总经理因为股权纠纷离开雅士，注册“青石桥粉丝”商标．”青石桥”是成都市区一条街名，青石桥的肥肠粉餐厅生意出奇地好，成都市民吃粉丝要么去白家，要么去青石桥。可见”青石桥”品牌运作有浓厚的“白家”痕迹。昔日旧部很容易点到原企业的软肋，这样，媒体又开始炒作“青石桥将与自家决一死战”的新闻题材。雅士经过冷静分析，这是”青石桥”在搞借势营销，不能出击．否则就上了竞争对手的大当。这样，雅士一直保持沉默．媒体也没有更多炒作题材，只好作罢。青石桥来势汹汹，几个月之后，因投资方资金断链．以失败告终。对雅士而言，少了一个能够攻击软肋的强力竞争对手。

3．雅士、光友大战，雅士化危为机

在雅士进入方便粉丝行业之前，绵阳光友粉丝一直是市场的领导品牌．光友“无明矾”粉丝在市场上占有率较高．并且“无明矾”技术得到了非常好的传播．也相应地提高了技术壁垒。雅士产品的缺陷．导致长期在光友”无明矾”阴影下成长。在营销过程中。雅士走了极端，召开新闻记者招待会，宣告光友“无明矾”技术是虚假宣传。这样，雅士、光友之战一触即发，2003年初，绵阳光友以”雅士散布不实消息．对光友进行商业诋毁”为由，把雅士推上成都中级人民法院。2003年6月，经中院判决雅士败诉，向光友赔偿人民币30万元．并赔礼道歉。一时间．媒介‘巴矛头对准雅士，负面报道层出不穷。雅士销售量明显下降，客户信任度降低，销售士气跌到谷底。此时，雅士痛定思痛．要求技术部门全力攻关，研发“无明矾”技术。2003年8月，雅士‘无明矾”技术研制成功，正是雅士绝地反击的好机会。雅士召开新闻发布会宣布 雅士“无明矾”技术研发成功．并通过国家权威机构认证，雅士向深受技术打压之苦的粉丝厂家彻底免费开放”无明矾”技术平台，并免费指导．媒介连续3天报道。这样．雅士一扫晦气，由弱势营销转化为强势营销．挽回品牌形象、企业形象损失。雅士的营销策略得到了营销界、渠道界的一致认同，充分展示了其技术实力、营销实力、品牌实力，给经销商、分销商充分的信心．销量一下扭转过来，并得到了较大的提升。

4。公关传播

雅士多年的广告传播经验中得出一条结论 大众传媒广告的传播效果已经大不如以前。作为新品牌．大手笔的广告费用．雅士也无力承担。而公关传播就是一条投资小，影响力大的品牌传播途径，而要实现公关传播，扩大品牌影响力，必须依靠媒介的力量，雅士设置了相应的专业部与媒介沟通、发布消息．另一方面 雅士牵头成立了成都市食品行业商会，并编辑出版了《食为天》糖酒行业会刊，媒介作为合作伙伴，《食为天》成为自我的媒介平台。因此．一旦雅士有公关活动，第二天，就有无数的媒介争相报道。雅士在公关传播的营销活中从未停止过。

白家上市初期在外包装上标注为”成都传统名小吃”既不违背国家规定．又提升了产品品牌形象．2001年6月其红味肥肠、牛肉火锅味等6个品味被成都市人民政府授予“成都名小吃”称号，由传统小吃变成名小吃，真正地括升了”白家”的品牌伊值，产品能够良好地承载“白家”这一品牌，2001年起“白家”粉丝出口到美国、日本、加拿大。澳大和亚、印度尼西亚、韩国、欧盟市场．《中国食品报》、《中国西部》等知名媒介进行了深度报道，2002年冠名赞助“成都售楼小姐形象”大赛，充分挖掘白领女性顾客的消费潜力，与目标顾客实现了很好的双向沟通。

产品推广

产品包装起到影响消费者购买决定的作用，同时也是与其他竞争品牌区别的标签，粉丝作为四川小吃，以麻、辣、鲜、香为主要特点。因此，包装颜色以红色为主色调，黄色作为次色调．两种色彩既能相互融合，还能相互衬托。在产品包装正面．描绘出一个正在煮食粉丝的黑自传统画．与品牌故事相互辉映。“白家肥肠粉丝”字体设计突破商品名称中规中矩的常规，采用由左向右弧状延伸，起到了强烈视觉导向效果，整体包装效果从竞品中鲜明区分开来。除与竞品一样的容量外，还推出粉霸120、杯装60g，粉霸1 20与康师傅1 20有打擦边球之意，便于向市场推广，消费者看到粉霸120容易联想起这是一个快餐食品。竞争品牌调味包为3袋，自家产品调味包增加到4袋，价格与竞争品牌保持一致，产品市场竞争力突出。

1、渠道与终端

品牌传播发挥了雅士作为广告营销方面的专长，渠道与终端发挥了雅±做多年食品代理的优势。雅士深知 品牌是基础，渠道是关键．决胜在终端之道。雅士作为多年的食品代理商．已形成了多层次营销网络．建立了牢固的二批网络，深度分销已建立得非常完善。结合快速消费品的特点，采用以下策略．造就了产品95％的铺货率。

渠道策略 渠道扁平化。减少中间流通环节，KA店由雅士直接供货．并管理协助分销商在便利店、特通铺货，提高铺货率。

厂商关系 传统的厂商是矛盾的共存体，雅士着手打造新的厂商关系，把经销商纳入利益联盟体，充分调动经销商积极性，在营销策划、广告促销、终端建设上给予经销商指导和大力支持，共同开发市场．共同承担市场风险。

职能转变 传统市场部主要起到指挥、管理、约束经销商的职能，雅士把市场部由管理职能转变为服务职能，帮助各级经销商开拓市场．维系市场价格体系，保证代理商利润。

方便购买 雅士吸取可口可乐”无处不在”的终端理念，坚持”消

费者购买方便”原则，产品在KA店，超市、便利店、机场、酒店、网口巴等做到了无间隙渗透随处可买。

统一终端 在销售量较大的便利店，安置”白家粉丝“店招、产品形象展板，醒目的红、黄POP张贴画．努力营造终端“专卖”氛围，时卖场进行生动化吏设，抢战产品黄金陈列位置．坚持完整的产品竖向视觉导向摆放，对顾客造成强的视觉冲击，从竞品牌中脱颖而出。

雅士成功地开发了四川市场之后．白家品牌便开始推向全国市场，在30多个城市开设了分公司或办事处，营销策略上仍旧以事件营销和公关传播为主，每到一个地方，产品还未上市之时．白家粉丝的新闻传播就开始吹响了号角，强力推动了雅士区域招商。“以超快速度占领市场．以先进理念赢得市场”．是雅士省外市场拓展的不二法门。