校园活动赞助合同

2024-10-19

校园活动赞助合同（精选6篇）

校园活动赞助合同篇1

*****与******合作协议

甲方：

乙方：

甲乙双方本着友好协商、互利共赢的原则达成以下协议：

一、甲乙双方合作方式：

由甲方为乙方在活动前期以及活动举办过程中做相关的企业宣传，乙方在合同签订之后向甲方提供活动所须的物品和赞助金。

二、甲方所需履行的责任和义务

1、甲方应严格按照所签协议，履行自己的责任和义务，达到乙方要求。

2、在活动举办的当天，甲方应按学校所规定允许的相关地方悬挂赞助商提供的条幅和海报等宣传材料。

3、甲方在所制作海报、幕布的醒目位置，打印上赞助商相关信息。

4、活动进行时，在不影响比赛内容的前提下，由活动方对赞助商方面的信息做简单介绍。

5、甲方有权按照法律规定对乙方所提供的宣传资料内容进行审核，如果内容有违事实或者存在不当信息，甲方有权利拒绝接受其宣传要求。

6、甲方需在活动结束后五天内将比赛情况的影像资料交交付乙方。

三、乙方责任与义务

1、乙方保证宣传材料内容的合法性和真实有效性，不得弄虚作假。如果因宣传材料内容不当所造成的任何不良后果，由乙方负全部责任。

2、乙方有权根据协议对甲方所做活动的相关宣传进行监督。

3、乙方在协议签订后不再向甲方提出其它非协议内容范围内的要求。

4、乙方在协议签订后，立即将活动所需资金和物品交付于甲方。

5、乙方在活动颁奖阶段负责颁发优秀奖。

四、协议的生效与终止

1、本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力，经双方代表签字盖章（按手印）后生效。

2、由于本活动时间还未完全确定，仅暂定于4月日举行，所以，协议终止时间以活动举办结束为准。

3、未尽事宜，经双方协商后，可再做补充协议，补充协议与本协议具有相同法律效力。

4、在执行过程中，如因不可预测方面因素导致双方引起的争议、纠纷，双方可协商解决。

5、协议签订后，有一方无故终止协议，要求终止方需向对方支付赞助金的一倍作为赔偿。

五、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方代表：乙方代表：（甲方盖章）（乙方盖章）

年月

日年月日

校园活动赞助合同篇2

一、体育赞助的本质

传统意义上的赞助等同于捐赠、资助、帮助等, 是一种纯公益性的社会行为。而现代社会则认为赞助是一种商业行为, 本质上说, 是一种交换过程, 其中交换对象包括有形资源和无形资源。有形资源包括金钱、物质等, 无形资源包括地位、技术、服务等。而赞助者与被赞助者双方在交换过程中达到互利关系。无论双方在赞助过程中是主动还是被动, 皆为一种双赢的组合。

体育赞助是赞助的一个分支。在众多赞助活动中, 体育赞助是最活跃、规模最大、效果最好的。体育赞助是市场经济发展到一定阶段的产物, 出现于19世纪中期, 发展于20世纪中期。体育赞助的本质是, 赞助者 (企业) 与被赞助者 (体育组织、社团、活动、运动明星等) 之间以广泛的体育行业为媒介, 以投入和回报的“等价交换”为中心, 协商合作、共同获益的营销沟通过程。在赞助的交换过程中, 赞助者 (企业) 提供的赞助品包括有形资源, 如资金、器材、设备、服装、奖品等, 还包括无形资源, 如技术、服务、信息等。被赞助方在接受赞助的同时应向赞助方提供相应回报, 如电视宣传、现场广告、活动冠名权、指定产品促销等。

二、体育赞助体系的构成

体育赞助体系有一个演变的过程。开始时, 体育赞助的规模较小, 赞助活动主要由赞助双方自行协商和配合进行。随着体育赞助业的发展, 体育赞助活动的规模越来越大, 竞争越来越激烈, 仅仅依靠赞助双方的力量已经不堪重任, 于是体育中介机构便应运而生。加之现代传媒特别是电视对扩大赞助效益所起的作用越来越大, 成为体育赞助体系另一个必不可少的组成部分。因而中介方和传媒逐渐地介入体育赞助系统, 使体育赞助体系由赞助方、被赞助方、中介方和传媒四方组成。

1. 被赞助方——体育部门

体育部门是体育赞助体系的被赞助方, 亦即体育赞助的卖方, 它是体育赞助服务的提供者, 具体负责体育赞助的策划、营销、组织和实施, 因而责任重大。体育赞助扩大了体育部门财源, 增强了体育活力, 促进了体育的普及和提高, 满足人们从事体育活动和观赏体育比赛的双重需求, 加强与社会的沟通。作为被赞助方——体育部门, 一要努力加强自身建设, 不断提高自身可赞助资源的档次和魅力, 二是力争向赞助者提供并且逐一落实尽可能多的、切实可行、充满魅力的回报, 最大限度地满足企业的利益追求。

2. 赞助方——企业

企业是赞助者, 亦即体育赞助的买方。由于体育赞助市场目前普遍是供大于求, 属买方市场。企业在体育赞助中的任务是向被赞助方 (体育部门) 提供金钱、物质、劳务或技术等支持, 换取冠名、广告、专利和促销等商业回报的权利, 达到扩大和加强与目标受众之间的沟通, 提高企业和品牌的知名度、美誉度和顾客对企业和品牌的忠诚度等。企业只有给予体育部门必要的支持的同时, 又充分尊重体育部门的职责, 才能确保双方的合作顺利进行, 实现自身的利益追求。

3. 中介方——体育经纪人

体育经纪人包括从事体育经纪工作的个人、法人和其他组织。它是体育赞助两大主体之间的中介, 其目的是通过中介工作获取报酬和利润。其主要任务是向赞助双方提供居间、代理和经纪服务, 牵线搭桥, 促成赞助交易;或者作为赞助双方的代理人, 具体策划、筹备、营销和运作赞助事宜。体育经纪人有的是个人, 有的是公司, 有的是广告公司的一个部门, 有的是多领域、综合性的经纪公司, 也有专业体育经纪公司。体育经纪人拥有比较丰富的专业知识、技能和经验, 信息比较灵通, 手段比较齐备, 他们无论在促成赞助交易方面, 还是在提高赞助质量和效益方面, 都能发挥巨大作用。在发达国家体育经纪人已经成为体育赞助联合体的一个不可或缺的组成部分, 在我国也逐渐发展成为一种新兴的、日渐壮大的热门行业。

4. 传媒方

大众传媒包括电视、广播、报纸、杂志、网络、广告载体等。当今的体育赞助如果没有传媒的大力配合、渲染和推波助澜, 几乎就失去了其独有的魅力而无法存在。这是因为体育赞助的重大优势之一就是信息传播力强, 覆盖面广, 受众数量大, 效果好。而这一优势的形成和发挥都离不开传媒。传媒无论是在赞助活动开始前的铺垫、包装和炒作, 还是在活动期间及活动结束后的传播、报道和评论, 都功不可没。同时, 体育赞助特别是许多由体育赞助活动所激活的精彩体育赛事, 也为传媒的报道提供了大量的素材和机会, 为丰富其报道内容进而扩大其销路, 增加其广告数量创造了良好条件。

三、体育赞助的功能分析

1. 体育赞助对赞助方——企业的功能

(1) 扩大企业和品牌的知名度。体育赛事往往具有较强的竞争性, 竞赛结果难以预料而富于悬念, 观众带有较强的倾向性, 观众与运动员会有情感共通。所以体育赛事常常令观众刻骨铭心、如醉如痴, 以至于每遇重大比赛, 现场观众动辄成千上万。再加上电视、广播和报刊等媒体的大力宣传和报道, 受众群体远远超过现场观众。像奥运会和世界杯足球赛之类的重大比赛, 电视观众人次超过10亿。正是由于体育赛事的备受关注, 使得赛事的赞助商也多次重复进入观众视线。所以体育赞助在扩大企业和品牌知名度方面效果最为显著。

(2) 美化企业和品牌形象。企业和品牌的形象是指人们对与之有关的文化、质量、风格、信誉、款式、价格、包装和服务等要素的各种看法的总和, 也是企业及其产品的美誉度、可信度以及顾客忠诚度的一个决定性因素。这些看法来自于人们的直接经验和间接经验, 需要经过较长时间的积累和验证方能形成。而良好的形象一旦形成, 就是企业最宝贵的财富。一个企业如果经常赞助某些体育项目或某些口碑和形象极佳的著名运动员、俱乐部的话, 久而久之人们就会把它和这些体育项目或运动员、俱乐部联系在一起。就会自然地把他们的特征转化到企业及其品牌身上, 从而有利于提高和巩固该企业和品牌在人们心目中的形象和地位。

(3) 有针对性地与目标顾客沟通。体育赞助的赞助对象极其广泛, 赞助者除了赞助综合性运动会广泛地和各界人士进行沟通外, 还可分别专门赞助一些和自身特征有某些联系的运动项目, 以便缩小范围, 进行更有针对性地直接沟通, 从而取得更好的沟通效益。

(4) 体育赞助的赞助效益高。实践已经证明, 体育赞助对于企业来说, 比传统的广告效益更高。传统的媒体广告成本很高, 并且宣传效果十分有限。而大型体育比赛, 无论是场地使用还是电视转播的重复率都很高, 可使赞助企业多次重复地展现于受众群体面前, 使企业获得非常好的赞助效益。

(5) 凸显企业实力, 激励本企业员工。在大型体育赛事的赞助活动中, 赞助商是分级别分层次的。在有多家赞助企业参加的大型赞助活动中, 主要赞助商比低级别赞助商获得的回报更多, 有时甚至享有行业排他性。这些差异, 都可使主要赞助企业先声夺人, 显示其实力地位和王者风范, 不但能在气势上压倒同类企业, 提高抗衡能力, 而且还可提高企业在公众心目中的地位, 最终必然会在产品的销售和市场份额上反映出来。体育赞助对于企业来说, 还具有巨大的社会效益。通过体育赞助, 企业职工有机会参与企业所赞助的体育活动, 既可增强职工的荣誉感和责任感, 又可激励他们参加群众性体育活动。

2. 体育赞助对被赞助方——体育部门的功能

(1) 扩大财源, 增强活力。体育赞助所得收益目前已成为国内外许多体育部门的重要财源之一, 有助于解决经费不足的困难, 增强体育部门的活力。例如, 国际奥委会目前的运作费用有40%以上来自于赞助。“TOP”计划的实施以来, 每一期的赞助费用都在增长, 2008北京奥运会这一周期, 也就是“TOPⅥ” (2005-2008) 赞助收入超过6亿美元。我国国家体育总局所属各运动项目管理中心赞助收入也远远超出国家拨款。2000年悉尼奥运会, 中国体育代表团获得7000万元的赞助收入, 基本满足了代表团的直接参赛费用。体育赞助的收入无疑对体育部门组织赛事活动提供了重要的资金保障。

(2) 改善体育的社会形象和社会地位。过去所有体育机构和部门, 上自国际奥委会、国际单项联合会以及国家奥委会、全国单项协会, 下至地方体育机构和部门, 面临的一个共同难题是自身造血功能很差, 长期以来, 主要依靠会费、捐赠和政府财政为生, 入不敷出。社会形象逐渐失去魅力, 而体育赞助使体育部门上升到与商家平起平坐、互惠互利, 成为其理想合作伙伴的平等地位。体育的社会形象和地位得到了极大的改善。

(3) 激活各类赛事, 促进竞技体育水平的提高。通过体育赞助, 激活了各类比赛, 使得各类比赛次数大大增加。丰富了运动员的比赛经验, 提高了整体运动水平。此外通过赞助, 使运动员的收入都有不同程度的提高, 不但有利于稳定和巩固现有运动员队伍, 并且还刺激了后备人才的培养和成长。所有这些都促进了运动水平的提高和竞技体育的发展。

(4) 满足人们日益增长的观赏需求, 促进群众体育的开展。随着赛事的增多和竞赛水平的提高, 观众人数也大幅度地增加。这不但满足了人们对体育比赛日益增长的观赏需求, 同时还潜移默化地促了进群众体育的开展, 密切了体育和人民大众之间的关系。这对增强体质、丰富业余文化生活以及精神文明建设都会产生积极影响。

四、体育赞助活动的运作与实施

1. 赞助计划的制定

(1) 赞助活动必要性论证。制订赞助计划的前提是要论证赞助是否有必要。首先, 必须在体育组织或机构的内部在赞助的动机、目的等方面获得共识。其次, 要对体育组织或机构自身进行分析, 内容包括组织或机构的规模、发展历史、社会形象、社会地位和拥有资源状况 (人、财、物) 。当然, 如果只为一项体育赛事或活动寻求赞助, 也要做出相应的分析, 它包括赛事或活动的性质、成熟度、规模、主控权等。

(2) 建立组织机构, 完成相关资料的收集与分析。一般来说, 组织机构的规模可视赞助活动的规模和难易程度来定。其规模可包括行政管理部 (负责行政秘书性事务) 、开发部 (负责设计赞助提案、寻找赞助商) 和财务部 (负责管理一切往来资金) 。需要注意的是广泛地收集与赞助活动相关资料, 并对资料进行归纳、整理与分析是确保赞助成功的关键。当然要注意收集资料的方式、方法以及途径, 收集的主要目标是获取有可能成为目标赞助商的企业资料, 并为此建立相应的资料库, 同时查阅相关资料, 了解哪些企业曾对他们提供赞助。再者, 还应尽可能收集以往成功的体育赞助案例, 这样可以吸取精华, 提高赞助的成功率。

(3) 拟定赞助目标。拟定赞助目标就是使赞助目的具体化。目标的确立要简明、可操作, 最好是量化目标。赞助目标一般包括:资金目标、实物目标、服务目标和媒体参与目标。

(4) 赞助产品的设计与价格的制定。设计赞助“产品”的目的是为赞助提供可选择的“菜单”, 提高赞助的成功率。其基本原则就是要根据产品营销的基本理论, 设计能满足赞助双方需要的双赢“产品”。“产品”设计中除要考虑活动的“核心产品”外, 还要重视相关的“附产品”的设计, 如策划优秀运动员制作专题节目等。同时, 为提高赞助“产品”实力, 吸引赞助商, 必须与媒体携手, 最大限度地增加赛事或活动的曝光率, 媒体的关注是值得重视的。应设计多元化的赞助权益“菜单”供不同企业选择。需要提到的是, 体育赞助价格一般来说受赛事或活动的规模、成熟度、影响力、企业关注程度等多方面因素的制约, 制定适宜的赞助价格是确保赞助成功运作的关键环节。

(5) 选择、接触目标赞助商。选择目标赞助商, 首先要建立一份企业名单, 并根据企业的类别、规模、经营状况及主营产品的目标市场等标准进行分析。其次, 要对名单上的企业进行分析, 分析过程应包括企业形象与赛事或活动形象的吻合度。吻合度越高, 企业声誉、形象和主营产品在赞助活动中转移得就越自然, 就越容易被消费者所接受, 企业付诸赞助实践的可能性就越大。接触目标赞助商, 是把可能性变为现实性的关键环节。正确的接触方式包括两个方面:一是要做好接触前的准备工作, 在确定目标赞助商之后, 首先要了解该公司哪一个机构具体负责赞助事务, 以及谁是最终决策人。二是要把握好面谈的时机, 力争赢得赞助。在报告内容上, 要触及企业最感兴趣的部分, 即效益、赞助价格、主办或承办单位的资料等。

2. 签订赞助协议

一般来说, 赞助协议的约定有三种形式:确认函、协议书和正式合同。前两种不具备法律效力, 随着体育赞助活动的普及, 选择正式合同的越来越多。就赞助合同而言, 合同的主要内容包括:权利义务人 (组织机构) 的名称、头衔、赞助方式、赞助权力、赞助义务、违约责任、签约栏、日期及附注。

3. 落实、执行赞助活动

执行阶段的核心任务是为赞助商提供服务, 逐项落实提供给赞助商的权益。为确保赞助活动顺利完成, 体育组织应指定专门人员为赞助商服务。专职人员应制定详细的工作时间表, 按进度逐一落实, 必要时召开协调会, 调节双方立场、观点等, 使双方达到共识。目前, 我国体育赞助活动中, 体育组织存在不重视履约的情况, 这样做不仅会使双方赞助关系破裂, 严重时会引起诉讼, 而且也会给体育组织和赞助活动本身带来负面影响。赞助活动应是双方互利的商业行为, 以诚为先、以信为本。

4. 工作总结

总结阶段主要做好撰写赞助评估报告、建立本次赞助活动的专项档案、开总结会和感谢活动等四个方面的工作。赞助评估报告应重点论述本次活动的赞助效益, 赞助效益应采用定量和定性相结合的表达方式。定量描述应包括资金赞助的总额、实物赞助的数量和质量, 以及服务赞助的内容、人次、时间和质量;定性描述应着重对赞助活动的社会效益进行分析和评价。最终达成赞助计划中确立的目标, 得出实事求是的评价。赞助活动完结后, 应指定专门人员负责收集、整理与赞助活动相关的一切资料, 包括各类文件、电话记录、传真材料和信函, 以及能证明赞助活动效益的图片、报纸、杂志、录像带和光盘等。总结会和感谢活动是要对本次活动体育组织内部包括赞助计划、提案、人员配置、经费管理和后勤保障等进行总结以及对相应部门进行感谢, 如致感谢函、赠纪念品或举行答谢会等, 借此进一步与赞助商沟通, 共同探讨未来合作的可能性, 建立长久的合作关系。

摘要：体育赞助业发展迅速, 已成为体育产业的重要组成部分。本文采用文献资料法、逻辑分析法和专家访谈法论述了体育赞助的本质、体育赞助体系的构成以及体育赞助的功能, 分析了体育赞助活动的运作与实施的过程, 以达到为体育赞助活动的运作与实施提供参考意见的目的。

关键词：体育赞助,赞助商,赞助体系

参考文献

[1]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助——双赢之策[M].北京:人民体育出版社, 2001:156-158.

[2]马铁.体育经纪人[M].北京:经济出版社, 2000:78-79.

[3]杨晓生.体育赞助导论[M].北京:高等教育出版社, 2004:134-136.

校园活动赞助合同篇3

关键词：赞助合同；体育赛事；冲突

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)06-0742-03

1体育赛事赞助合同与在先赞助合同的含义与冲突类型

お1.1体育赛事赞助合同与在先赞助合同的含义本文的在先赞助合同指的是长期赞助合同，而只针对某一体育赛事的赞助合同则属于短期赞助合同，与体育赛事赞助合同相比，在先赞助合同既是长期赞助合同，也是先于体育赛事赞助合同签订的合同。本文把这种对某一体育赛事合同有影响，并且先于体育赛事赞助合同订立的长期赞助合同称为在先赞助合同。而体育赛事赞助合同则是指在某次体育赛事从筹备到举行期间，为赞助体育赛事并获得赞助利益而签订的合同。在先赞助合同与体育赛事赞助合同产生冲突的主要原因在于二者在赞助利益的回报都指向同一个标的物而导致。体育赛事赞助合同与在先赞助合同常见的冲突主要有运动场地赞助冲突、运动员赞助冲突、职业联赛赞助冲突等。

1.2体育赛事赞助合同与在先赞助合同的冲突类型

1.2.1运动场地赞助冲突现代的体育比赛，场地租赁成为比赛保障的重要内容之一，我们见到的体育赛事营销做得比较好的大型综合性赛事，都要遇到运动场地广告赞助冲突的问题。比如六城会在武汉举行，百威啤酒是六城会的主要赞助商，六城会的组委会答应把百威啤酒的广告牌林立在主要比赛运动场的广场上，而洪山区的体育场是主要比赛场地之一。如果某运动用品公司是洪山区体育场的长期赞助商，其广告牌在合同期内就长期摆在体育场的广场上。在六城会与百威啤酒公司的赞助合同中，为了实现百威啤酒的赞助利益，就要移开某运动用品公司的广告牌，直接损害其广告利益。当然，如果六城会能够与洪山区体育场和某运动用品公司协商好，问题就解决了，如果不能协商好，百威啤酒可能就要放弃这项赞助方案，选择其他可行的方案，或者是六城会的组委会可能放弃洪山体育场，而选择其他的体育场馆，当然也有可能是洪山体育场有可能为实现更大的赛事利益，单方面解除与某运动用品公司的赞助协议，承担违约责任。另外像比较有影响力的相关案例有百事可乐单方面宣布退出足球甲级联赛的赞助，除了因为联赛的假球、黑哨、赛程的更改等原因之外，部分场次没按合同进行全国直播、赛区没有按合同清理赛场广告也是其中的主要原因。

1.2.2运动员赞助的冲突运动明星的广告效益在现代体育赞助热潮中十分突出，很多只要与体育运动沾边的企业品牌，都要选择优秀的运动员来作为广告代言人。像著名的运动服装品牌，耐克、阿迪达斯、锐步等全球知名服装品牌，都选择世界上最优秀的运动员充当品牌代言人，并且一般具有长期的赞助协议。另一方面，正是有这些优秀运动员参与体育赛事，使得体育赛事成为吸引赞助商赞助的原因。所以对运动明星赞助上，在先的赞助协议与体育赛事的赞助协议的矛盾往往体现得更尖锐。比如七匹狼赞助龙马大战就是经典一例。［1］ 2003年8月2日，北京工人体育场上演了令中国球迷期盼的西班牙皇家马德里队与中国健力宝龙之队的比赛。由于皇马云集了贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、菲戈等七大巨星，这场备受瞩目的比赛吸引了中国7亿电视观众的眼球，可谓是中国商家难得的商机。七匹狼品牌付出了400万元的赞助费成为皇马中国行第一场“龙马之战"的唯一指定服装赞助品牌，拥有了皇马球队集体形象使用权、“2003皇家马德里中国之旅"标识使用权和指定产品权，以及球星登长城独家冠名权。皇马中国行期间，七匹狼在媒体上刊登的广告是七位巨星的大幅照片，画面上打出了七匹狼的广告语——“七匹狼男装，相信自己，相信伙伴"。但是令人啼笑皆非的是，这七位巨星身着的竟然是阿迪达斯的运动服。

很多文章在评论七匹狼案例的时候，一般都是从赞助策略的角度去评析失败的原因。而实际上这一案例体现的也是在先的长期协议与体育赛事的短期协议之间的矛盾。阿迪达斯是皇马的长期赞助商，除非皇马有明确的协议承诺在某些场合不穿阿迪达斯的服装，否则皇马很难为了赛事组织者的利益而放弃履行阿迪达斯的协议。

耐克公司对乔丹等篮球巨星的赞助也存在类似的案例。［2］1992年巴塞罗那奥运会上，职业运动员获准参加奥运会。美国奥委会组织了强大的篮球明星阵容参与奥运会的篮球比赛。锐步公司成为了美国奥委会的赞助商，赞助的回报权益中要求美国的奥运冠军上奥运领奖台时必须穿该品牌的衣服。乔丹、约翰逊等人对耐克公司非常忠诚，仍然要求穿着耐克服装上领奖台，而锐步公司则提出强烈抗议。这一事件引起了美国球迷对耐克公司的申讨，并在乔丹等人披着国旗，遮住锐步公司的服装，露出耐克服装标志的闹剧中收场。

明星运动员耀眼夺目的广告效应光环决定了他们的商业价值，他们既是商家追逐的广告商机，同时也是各种赞助矛盾汇集的焦点。所以明星运动员存在在先赞助协议，是体育赛事赞助中尤其应该注意的问题。

1.2.3职业联赛赞助合同冲突职业联赛是体育赛事商业化运作的主要对象，是衡量一个国家或地区体育运动职业水平的重要标志。在职业联赛的商业化运作中，涉及到多方的利益，既有联赛的整体利益，也有职业俱乐部的利益，还有职业运动员的个人利益等，所以对职业联赛中不同利益主体的赞助，都应该关注在先协议所涉及的利益条款，否则容易造成合同纠纷，甚至导致合同中止或者无效的不利后果。

红牛饮料对深圳职业足球俱乐部的赞助就是典型一例。［3］中国足协与福特宝签订了长期的职业足球联赛商业开发的合作协议，福特宝公司根据协议拥有饮料赞助等排他性的独家市场开发的权利，并把对整个职业联赛的饮料赞助计划卖给了百事可乐。不知情的红牛公司与深圳健力宝队签订了赞助协议，在深圳健力宝队比赛的主场进行赞助。百事可乐知情后，对福特宝公司提出抗议，最后由足协出面协调，红牛饮料公司与深圳健力宝队的赞助协议最后不了了之。

2在先赞助合同与体育赛事赞助合同的冲突产生原因

お2.1赛事资源的有限性与商家赞助需求的无限性之间存在矛盾在体育赛事的市场开发中，经常吸引赞助商赞助的原因，关键在于体育赛事有激烈对抗的精彩比赛、有明星运动员的积极参与，有高质量的体育赛事电视转播、有关心比赛的众多现场观众与电视观众。只要体育赛事具备上述条件，不同行业的企业商家都可能有意愿与体育赛事产生某种联系，利用体育赛事的平台展示其企业品牌形象，提高其知名度。企业商家的这种营销愿望经常使体育赛事突然间成为赞助市场上的宠儿。

与商家对体育赞助的需求相比，体育赛事可进行赞助的资源却是有限的。这种有限主要体现在2个方面：1) 资源本身是有限的，在体育赛事赞助中，常被赞助商赞助的对象主要是赛事的冠名权、赛事的广告权等一系列权益，与商家无限的商业需求而言，确实是极其有限的。2) 现代体育赛事赞助的经营模式也是导致赞助对象成为稀缺资源的原因。从1984年洛杉矶奥运会开始，排他性的独家赞助权益回报成为体育赛事吸引赞助商的主要理念。［4］体育赛事赞助的排他性使得同行业的商家有且只有一家有机会获得体育赛事的赞助权益。

2.2在先赞助合同与体育赛事赞助合同的利益主体不一致对体育赛事赞助产生影响的在先赞助合同，事先占用了一部分体育赛事资源，与体育赛事赞助合同中涉及的体育资源存在冲突。在先赞助合同也是以体育资源作为赞助对象的合同，而这些体育资源出现在体育赛事中以后，很可能成为其他赞助商赞助体育赛事的原因。这样就容易导致在先赞助合同占用的体育赛事资源与体育赛事赞助权益产生冲突。2.3体育赛事赞助合同与在先赞助合同的履行方式上存在冲突体育赞助的排他性权利主要是针对同行业的赞助商而言的。所以令在先赞助合同与体育赛事赞助合同产生冲突的原因在于前后两个合同属于同行业的赞助商，前后两个合同的标的基本相同，从而导致合同的主要履行方式上产生了冲突。这种冲突主要表现在履行的时间、地点和履行方式上。比如在先赞助合同是某运动服装企业赞助某明星运动员的合同，要求该运动员在赞助期间所有出席的公众场合都要穿上该品牌的服装，那么这个合同的履行时间是赞助期间，履行地点是赞助期间出席的公众场合，履行的方式是穿上该品牌的服装。而与此产生冲突的体育赛事赞助合同的履行时间是该运动上领奖台的时间，履行的地点是比赛的领奖台，履行方式是穿该赞助商的品牌服装。我们可以从中看出，在履行时间和地点上，前者包含后者，在履行方式上，前者与后者相同，所以前者与后者的关系是包含与被包含关系，而两者的利益取向却不一样，所以在履行的方式上存在着冲突。

在先赞助合同与体育赛事赞助合同产生冲突的原因很多，但主要原因在于体育赛事有限的赞助资源与赞助商无限的赞助需求之间存在矛盾，其次在先赞助合同与体育赛事赞助合同的利益主体存在冲突，最后在先赞助合同与体育赛事赞助合同在履行方式上也冲在冲突。

3体育赛事赞助合同与在先赞助合同冲突的预防策略

お3.1被赞助方避免赞助冲突常见的预防措施对于体育赛事赞助合同的被赞助方，预防合同冲突是其应尽的义务。了解自身的赛事资源，了解自身的沟通能力、了解自身在体育赛事中的权利义务、了解体育赛事赞助合同涉及第三方利益时，是否存在在先的赞助合同等等都是被赞助方应该考虑的问题。为了吸引赞助者对赛事的关注，被赞助方一般会采取一些措施来保障赞助权益回报。比如奥运会为了保障TOP计划的顺利实施，为了保护奥运会的赞助商权益的实现，要求参赛运动员和运动队在一定时期内不准签订与赛事组织方赞助商冲突的合同。这一规定，不仅预防了在先赞助协议对奥运赞助计划能产生的冲突，而且在一定程度上预防了隐性营销带来的隐患。［5］

针对运动场地可能出现的在先赞助合同问题，赛事组织方一般在合同中会要求运动场地所有权人在比赛期间拆除所有与比赛无关的广告，并给予相应的赔偿。如第六届城市运动会中对所征用、租赁的场地可能出现与比赛冲突的赞助广告，由市政府出面协调，选择具有等值价位的广告地段作为原来场地赞助商的损失补偿。

作为参与体育赛事过程中的其他主体，在避免赞助合同冲突方面，也进行了一些风险防范措施，如俱乐部（运动队）为了预防在先的赞助协议可能对俱乐部整体赞助计划可能产生的冲突，与运动员签订工作协议时，就明确要求运动员上报其以前签订的赞助协议，同时要求运动员以后不能签订与俱乐部整体赞助相冲突的协议。3.2赞助方的注意义务能积极预防冲突尽管被赞助方在吸引赞助时，会采取一些预防冲突的措施，但是对赞助方而言，预先对赞助事项进行调查研究，是制定赞助计划的基础。一些长年进行体育赛事赞助的跨国公司，专门成立了实施体育赞助营销的部门来应对体育赞助中的特殊问题。我国的公司企业对体育的赞助正处于发展期，既可能收益很大，也可能面对很多陷阱。所以，在开展赛事赞助前，进行相关的调查研究是十分必要的，也是预防赞助风险的重要措施。

在调查研究中，首先应详细了解被赞助方合同主体资格是否适格。体育赛事合同的被赞助方必须具有合法的主体资格，合同才能成立且有效。很多地方立法就对接受赞助的赛事组织机构进行了规定。《陕西省体育竞赛管理办法》第十条：体育竞赛经准予登记后,始可进行广告宣传、出售门票、接受赞助和收取报名费。［6］《黑龙江省体育竞赛管理规定》第十六条：体育竞赛经批准并办理有关手续后,方可出售门票、接受赞助和收取报名费。［7］《常德市体育经营活动管理办法》第十五条：发布各项体育经营活动的广告,应当按照国家广告管理的规定办理审批手续。［8］《青岛市体育竞赛管理办法》第十七条：体育竞赛经准予登记后,方可进行广告宣传,接受赞助和收取报名费。这些规定对接受赞助一方的主体资格提出了要求，必须是体育竞赛经准予登记后，赛事组织方才具有接受赞助，进行商业开发的权利。在此之前签订的合同因主体不适格而无效。所以体育赛事赞助合同的被赞助方的主体资格适格是合同成立的先决条件。

其次，必须了解被赞助方赛事资源的权属。哪些赛事资源是被赞助方直接能处分的，哪些赛事资源是需要第三方同意的，哪些赛事资源是被赞助方无权处分的。这些赛事资源的权属特点决定了合同能否成立生效以及合同的履行方式。另外被赞助方对这些赛事资源的处分受哪些方面的制约，是否存在在先赞助合同的制约、法律法规的制约、被赞助方的身份制约等因素也是需要了解的。

再次，必须了解赛事赞助合同可能要涉及到的在先赞助协议。如果体育赛事赞助涉及到第三方，那么必须考虑到与赞助合同相关的赞助回报事项中，第三方是否存在在先赞助合同。但是如果存在在先赞助合同，就要考虑在先赞助合同所规定的赞助权益回报是否与体育赛事赞助合同的赞助权益内容存在冲突，如果存在冲突，就可能需要修改相关内容，或者改变赞助的策划。

3.3合同条款的防范是预防冲突的关键合同双方对赞助事项可能产生风险的防范必须落实在有效的合同条款中，合同对双方权益的保障功能、风险防范功能以及纠纷解决功能才能发挥作用。评价合同内在质量的要素包括主体资格的合法性、约定内容的合法性、合同条款的实用性、权利义务的明确性等方面。主体资格与约定内容的合法性决定合同是否能够成立并生效，所以赞助双方对相对方主体资格的合法性以及赞助事项合法与否直接决定了赛事赞助合同是否成立有效，是合同防范风险的第一个考虑因素。

合同条款的实用性需要合同双方根据赞助目的和现状进行合理的前瞻，并在交易所需的基本条款之外，对可能发生的问题约定合同的细节以及违约条款，以便实现合同双方的赞助目的，维护合法权益。所以在合同条款中，根据赞助事项可能因在先赞助合同的存在而出现的风险设定特定的条款，根据对方违约的可能性设定责任，以及违约发生后的纠纷解决方式等。合同越具有预见性，则考虑问题就会越周全，并越有可能避免纠纷的产生，所以即使存在在先赞助合同，具有预见性、实用性的合同条款也将预防风险，将损失降到最低。

权利义务的明确性不仅需要合同权利义务约定的全面性，还需要解决约定内容的可识别性，特别是约定的义务可识别性和违约可识别性。在体育赛事赞助合同中，需要赞助合同双方的义务履行的时间、方式都需要特别约定，特别是义务主体的可识别性方面，赞助权益的保障，必须是被赞助方，被赞助方必须全面保障赞助方权益的实现，而不能由第三方代劳，否则因在先赞助合同的存在，赞助方的权益根本无法保障。在违约的可识别性上，因为违约承担责任是法定的，合同约定“任何一方违约均须依法承担违约责任"实际上没有多大意义，只有明确约定赞助合同双方可识别的违约行为，以及具体的违约承担的责任，才能受到法律的保护。

4结语

おヌ逵赛事赞助合同与在先赞助合同的冲突是体育赛事商业开发中常见的合同法律问题，主要冲突的类型有运动场地赞助冲突、运动员赞助冲突、职业联赛赞助冲突等，产生冲突的原因主要在于赛事资源的有限性与商家利益需求的无限性，以及体育赛事赞助合同与在先赞助合同在利益主体的不一致性与合同标的履行方式的一致性存在矛盾造成的。为了预防体育赛事赞助合同与在先赞助合同的冲突，不仅需要赛事被赞助方采取积极的预防措施，赞助方履行积极的注意义务，而赛事赞助合同双方签订合法、使用、明确的合同是预防冲突，避免风险的最关键因素。

参考文献：

［1］周文渊.体坛周报：白衣卷过一地鸡毛——冷看皇马来华. ttp://www.sportsonline.com.cn/GB/channel2/507/5077/5079/20030806/165702.html.

［2］ NIKE巨星“最后的神"连载(11)-巴塞罗那国旗风波http://sports.sina.com.cn/nike/2004-04-28/1231864764.shtmlfds.

［3］疯狂的体育. http://www.bjxhm.com.cn/news/news_Show.asp?channel_id=1&channel;_class_id=1&news;_id=2536.

［4］刘清早.体育赛事运作管理［M］.北京：人民体育出版社，2006，8.

［5］评述奥运选手职业化过程职业化是一柄双刃剑. http://sports.sohu.com/20040810/n221446098.shtml.［6］陕西省体育竞赛管理办法.陕西省人民政府令第83号，2002-9-18.

［7］黑龙江省体育竞赛管理规定.黑龙江省人民政府令第6号，2000-3-18.

大学活动赞助合同书篇4

甲方：学生会

乙方：

为了更好地开展本届暑期社会实践，促进我校学风、校风建设，我校团委特批准学生会作为甲方与贵单位拟定此赞助协议书。甲乙双方本着相互促进共同发展的原则，经过双方友好协商，并根据中华人民共和国《合同法》，现就暑期社会实践活动的赞助问题达成一下协议：

（一）赞助项目说明

1、项目：暑期社会实践

2、赞助内容：活动经费支出（包括文化衫、宣传单、调查问卷、横幅等）

3、活动时间：2011年7月8日-2011年7月16日

（二）赞助费用及回报

1、商家赞助：费用为人民币________（￥ ___.00元）。

2、商家享有权利：

（1）贵单位在我校开展的正规活动可得到学生会各方面支持；

（2）可以在乙方的横幅、宣传单等注明贵单位标识；

（3）本次活动将在全校范围内宣传赞助商。

（三）项目合作进度

1、甲方：

（1）甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个项目准备工作在2011年7月20日前完成。乙方作为系列活动的赞助单位，主要负责支持甲方本次暑期社会实践活动的完成；

（2）甲方提供乙方以后在学校开展活动的宣传、人力、场地等方面的资源，提供乙方的相应宣传（乙方需提供相关资料）；

（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持相关联系。如不能按进度要求完成，乙方有权要求拒绝支付余款；

2、乙方：

（1）乙方有权利了解甲方活动开展的进度和情况，甲方须如实反馈各种情况；

（2）乙方可根据实际情况委派1～2人参加本次暑期社会实践活动，给予监督和协助系列活动；

（四）费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，分两次付款：

1、协议签订后，5天内乙方先付赞助总额的80％给甲方，即￥.00元；

2、待整个活动结束后，经双方确认，乙方再在3天内一次性

付清另外的20％余款，即￥.00元；

（五）附则

1、本协议的合作有效期为2011年5月1日～2011年7月20日，协议合作期满后双方可就继续合作事宜进行磋商，并根据实际需要续签合同；

2、未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力；

3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；

4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；

5、本协议共二份，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章(或手印)后生效；

6、附件：校园诗歌散文朗诵比赛策划书

甲方：乙方：

（甲方盖章）（乙方盖章）

北京大学社团活动赞助合同书范本篇5

甲方：北京大学管理学院就业方舟（以下简称甲方）

乙方：百事可乐有限公司（以下简称乙方）

本着诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，并经过友好协商一致，甲乙双方就甲方的“就业方舟招新活动”的赞助项目达成以下协议：

（一）赞助项目说明

1、项目：2011年就业方舟之“2011年招新”；

2、赞助内容：活动期间传单支出；

3、活动时间：20161年9月1日～2011年10月1日；

4、活动地点：北京大学管理学院。

（二）乙方应承担的义务：

1、赞助甲方本次的“案例分析大赛”传单，合计￥5000.00元整人民币；

2、协议签订后，乙方先一次性付赞助费￥5000.00元整人民币给甲方，甲方将在传单给算后向乙方出示效收据；

（三）乙方享有的回报：

1、乙方享有本次活动的赞助权；

2、甲方为乙方提供本次“2016年招新”活动的相应宣传形式。主要包括：传单宣传，横幅宣传活动提名。[详细操作过程见下“甲方应承担的义务”]；

（四）甲方应承担的义务： 1、8000份传单派发：传单内容大致为报名报派发地点：全校新生宿舍，工大内校道。派发时间：9月10日；

2、活动宣传：活动中提名由“百事可乐赞助”

（五）约束机制：

如果乙方违约，甲方将追究相应责任并要求赔偿因此甲方所受的一切损失；如果甲方违约，如未按承诺派发传单或宣传上未按承诺提供乙方的信息，乙方有权利减少（情节严重时可拒绝）支付剩余款额。

（六）附则：

1、本协议的合作时间为2016年9月1日～20116。

2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决。

3、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；

4、未尽事宜，如期间活动学校次序如有变动，甲方需提前通知乙方，并作相应协商；协商后所达成的协议具有同等法律效力

5、本协议共二页，签字时协议为一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效；

6、本协议自双方签字之日起生效，至2016年10月1日活动结束止；

（七）补充协议：

1、甲乙双方需保持经常联系，信息共享，避免不必要的误解；也应避免因一些小的失误而刻意刁难对方，签约双方应友好合作。

2、乙方在活动进行时对甲方的宣传有监督的权利。

3、甲方保留本次活动最终解释权。

甲方：广东工业北京大学大学管院就业方舟

乙方：百事可乐签约代表：

签约代表：

签约地点：

签字日期：

年

月

签字日期：

赞助合同书篇6

被赞助单位(甲方)：镇江南北竞技足球俱乐部赞助单位(乙方)：镇江施立德照明工程有限公司

甲方作为镇江市业余足球的新生力量，在镇江市历次业余足球赛事中一直有着优异的表现。甲方为了更好的发展球队，拟参加中国“足协杯”比赛镇江地区选拔赛，同时为了能够借这一平台更好的宣传企业，经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》以及有关法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关赞助事宜达成如下协议：

一、赞助项目：

1、球队服装广告权

2、球队赛事品牌推广权

二、赞助确认及赞助回报约定：

现予以书面确认，乙方作为球队赞助商，将享有如下相对应的回报权益。

1、获得球队服装广告权。球队所有球衣胸前广告均归赞助商所有，包括企业名称、产品名称、企业LOGO等。广告具体效果由甲方设计，供赞助商审核后实施。

2、在2015由镇江市足球协会举办的各项赛事中，甲方队员全部统一身着印有赞助商广告的球服出场，场下利用QQ群组及队员的流动性最大可能的帮助宣传赞助商；

3、甲方参加镇江市足球协会举办的各项正式比赛时的横幅及标语将在显著位置布置，内容均由赞助商决定。且各类业余足球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业及产品知名度的有力平台。

三、赞助总额及出资方式：

作为球队赞助商，乙方向甲方提供6000元人民币（大写：陆仟元整）的赞助款，具体内容如下：

1、自本合同签订之日起7天内乙方以：现金□ 转账□ 方式向甲方交付全额赞助款。

2、甲方在收到赞助款后向乙方出具确认函。