大型活动赞助邀请函

大型活动赞助邀请函（共11篇）

大型活动赞助邀请函 篇1

尊敬的合作伙伴：

非常感谢您对xx公司长期的信赖和支持!

20xx年xx月xx日，是xx公司成立xx周年的纪念日。为了庆祝这个特殊的日子，我司将于20xx年xx月xx日在xx饭店举办“龙行天下，感谢有你”xx公司xx周年庆典晚会。

为了增添庆典晚会的喜庆气氛，并回馈所有和xx共同成长的同仁伙伴，晚会特别安排了多项抽奖活动，届时将设置多个奖项(如一等奖为价值15000元的苹果笔记本电脑，二等奖为价值3000元的商务手机，三等奖为价值1000元的复古工艺三角凳等)。

为了加强贵公司与我公司的互动，我们热忱期望贵公司能赞助部分奖项，以把本次庆典晚会办成一次热闹而隆重的盛会，促进我们共同事业的发展和进步。请于x年x月x日前与我司联系。

联系方式:__________________。

联系单位：xx公司xx周年司庆活动筹备组。

联系人：

联系电话：

xx有限公司

大型活动赞助邀请函 篇2

一、体育赞助的本质

传统意义上的赞助等同于捐赠、资助、帮助等, 是一种纯公益性的社会行为。而现代社会则认为赞助是一种商业行为, 本质上说, 是一种交换过程, 其中交换对象包括有形资源和无形资源。有形资源包括金钱、物质等, 无形资源包括地位、技术、服务等。而赞助者与被赞助者双方在交换过程中达到互利关系。无论双方在赞助过程中是主动还是被动, 皆为一种双赢的组合。

体育赞助是赞助的一个分支。在众多赞助活动中, 体育赞助是最活跃、规模最大、效果最好的。体育赞助是市场经济发展到一定阶段的产物, 出现于19世纪中期, 发展于20世纪中期。体育赞助的本质是, 赞助者 (企业) 与被赞助者 (体育组织、社团、活动、运动明星等) 之间以广泛的体育行业为媒介, 以投入和回报的“等价交换”为中心, 协商合作、共同获益的营销沟通过程。在赞助的交换过程中, 赞助者 (企业) 提供的赞助品包括有形资源, 如资金、器材、设备、服装、奖品等, 还包括无形资源, 如技术、服务、信息等。被赞助方在接受赞助的同时应向赞助方提供相应回报, 如电视宣传、现场广告、活动冠名权、指定产品促销等。

二、体育赞助体系的构成

体育赞助体系有一个演变的过程。开始时, 体育赞助的规模较小, 赞助活动主要由赞助双方自行协商和配合进行。随着体育赞助业的发展, 体育赞助活动的规模越来越大, 竞争越来越激烈, 仅仅依靠赞助双方的力量已经不堪重任, 于是体育中介机构便应运而生。加之现代传媒特别是电视对扩大赞助效益所起的作用越来越大, 成为体育赞助体系另一个必不可少的组成部分。因而中介方和传媒逐渐地介入体育赞助系统, 使体育赞助体系由赞助方、被赞助方、中介方和传媒四方组成。

1. 被赞助方——体育部门

体育部门是体育赞助体系的被赞助方, 亦即体育赞助的卖方, 它是体育赞助服务的提供者, 具体负责体育赞助的策划、营销、组织和实施, 因而责任重大。体育赞助扩大了体育部门财源, 增强了体育活力, 促进了体育的普及和提高, 满足人们从事体育活动和观赏体育比赛的双重需求, 加强与社会的沟通。作为被赞助方——体育部门, 一要努力加强自身建设, 不断提高自身可赞助资源的档次和魅力, 二是力争向赞助者提供并且逐一落实尽可能多的、切实可行、充满魅力的回报, 最大限度地满足企业的利益追求。

2. 赞助方——企业

企业是赞助者, 亦即体育赞助的买方。由于体育赞助市场目前普遍是供大于求, 属买方市场。企业在体育赞助中的任务是向被赞助方 (体育部门) 提供金钱、物质、劳务或技术等支持, 换取冠名、广告、专利和促销等商业回报的权利, 达到扩大和加强与目标受众之间的沟通, 提高企业和品牌的知名度、美誉度和顾客对企业和品牌的忠诚度等。企业只有给予体育部门必要的支持的同时, 又充分尊重体育部门的职责, 才能确保双方的合作顺利进行, 实现自身的利益追求。

3. 中介方——体育经纪人

体育经纪人包括从事体育经纪工作的个人、法人和其他组织。它是体育赞助两大主体之间的中介, 其目的是通过中介工作获取报酬和利润。其主要任务是向赞助双方提供居间、代理和经纪服务, 牵线搭桥, 促成赞助交易;或者作为赞助双方的代理人, 具体策划、筹备、营销和运作赞助事宜。体育经纪人有的是个人, 有的是公司, 有的是广告公司的一个部门, 有的是多领域、综合性的经纪公司, 也有专业体育经纪公司。体育经纪人拥有比较丰富的专业知识、技能和经验, 信息比较灵通, 手段比较齐备, 他们无论在促成赞助交易方面, 还是在提高赞助质量和效益方面, 都能发挥巨大作用。在发达国家体育经纪人已经成为体育赞助联合体的一个不可或缺的组成部分, 在我国也逐渐发展成为一种新兴的、日渐壮大的热门行业。

4. 传媒方

大众传媒包括电视、广播、报纸、杂志、网络、广告载体等。当今的体育赞助如果没有传媒的大力配合、渲染和推波助澜, 几乎就失去了其独有的魅力而无法存在。这是因为体育赞助的重大优势之一就是信息传播力强, 覆盖面广, 受众数量大, 效果好。而这一优势的形成和发挥都离不开传媒。传媒无论是在赞助活动开始前的铺垫、包装和炒作, 还是在活动期间及活动结束后的传播、报道和评论, 都功不可没。同时, 体育赞助特别是许多由体育赞助活动所激活的精彩体育赛事, 也为传媒的报道提供了大量的素材和机会, 为丰富其报道内容进而扩大其销路, 增加其广告数量创造了良好条件。

三、体育赞助的功能分析

1. 体育赞助对赞助方——企业的功能

(1) 扩大企业和品牌的知名度。体育赛事往往具有较强的竞争性, 竞赛结果难以预料而富于悬念, 观众带有较强的倾向性, 观众与运动员会有情感共通。所以体育赛事常常令观众刻骨铭心、如醉如痴, 以至于每遇重大比赛, 现场观众动辄成千上万。再加上电视、广播和报刊等媒体的大力宣传和报道, 受众群体远远超过现场观众。像奥运会和世界杯足球赛之类的重大比赛, 电视观众人次超过10亿。正是由于体育赛事的备受关注, 使得赛事的赞助商也多次重复进入观众视线。所以体育赞助在扩大企业和品牌知名度方面效果最为显著。

(2) 美化企业和品牌形象。企业和品牌的形象是指人们对与之有关的文化、质量、风格、信誉、款式、价格、包装和服务等要素的各种看法的总和, 也是企业及其产品的美誉度、可信度以及顾客忠诚度的一个决定性因素。这些看法来自于人们的直接经验和间接经验, 需要经过较长时间的积累和验证方能形成。而良好的形象一旦形成, 就是企业最宝贵的财富。一个企业如果经常赞助某些体育项目或某些口碑和形象极佳的著名运动员、俱乐部的话, 久而久之人们就会把它和这些体育项目或运动员、俱乐部联系在一起。就会自然地把他们的特征转化到企业及其品牌身上, 从而有利于提高和巩固该企业和品牌在人们心目中的形象和地位。

(3) 有针对性地与目标顾客沟通。体育赞助的赞助对象极其广泛, 赞助者除了赞助综合性运动会广泛地和各界人士进行沟通外, 还可分别专门赞助一些和自身特征有某些联系的运动项目, 以便缩小范围, 进行更有针对性地直接沟通, 从而取得更好的沟通效益。

(4) 体育赞助的赞助效益高。实践已经证明, 体育赞助对于企业来说, 比传统的广告效益更高。传统的媒体广告成本很高, 并且宣传效果十分有限。而大型体育比赛, 无论是场地使用还是电视转播的重复率都很高, 可使赞助企业多次重复地展现于受众群体面前, 使企业获得非常好的赞助效益。

(5) 凸显企业实力, 激励本企业员工。在大型体育赛事的赞助活动中, 赞助商是分级别分层次的。在有多家赞助企业参加的大型赞助活动中, 主要赞助商比低级别赞助商获得的回报更多, 有时甚至享有行业排他性。这些差异, 都可使主要赞助企业先声夺人, 显示其实力地位和王者风范, 不但能在气势上压倒同类企业, 提高抗衡能力, 而且还可提高企业在公众心目中的地位, 最终必然会在产品的销售和市场份额上反映出来。体育赞助对于企业来说, 还具有巨大的社会效益。通过体育赞助, 企业职工有机会参与企业所赞助的体育活动, 既可增强职工的荣誉感和责任感, 又可激励他们参加群众性体育活动。

2. 体育赞助对被赞助方——体育部门的功能

(1) 扩大财源, 增强活力。体育赞助所得收益目前已成为国内外许多体育部门的重要财源之一, 有助于解决经费不足的困难, 增强体育部门的活力。例如, 国际奥委会目前的运作费用有40%以上来自于赞助。“TOP”计划的实施以来, 每一期的赞助费用都在增长, 2008北京奥运会这一周期, 也就是“TOPⅥ” (2005-2008) 赞助收入超过6亿美元。我国国家体育总局所属各运动项目管理中心赞助收入也远远超出国家拨款。2000年悉尼奥运会, 中国体育代表团获得7000万元的赞助收入, 基本满足了代表团的直接参赛费用。体育赞助的收入无疑对体育部门组织赛事活动提供了重要的资金保障。

(2) 改善体育的社会形象和社会地位。过去所有体育机构和部门, 上自国际奥委会、国际单项联合会以及国家奥委会、全国单项协会, 下至地方体育机构和部门, 面临的一个共同难题是自身造血功能很差, 长期以来, 主要依靠会费、捐赠和政府财政为生, 入不敷出。社会形象逐渐失去魅力, 而体育赞助使体育部门上升到与商家平起平坐、互惠互利, 成为其理想合作伙伴的平等地位。体育的社会形象和地位得到了极大的改善。

(3) 激活各类赛事, 促进竞技体育水平的提高。通过体育赞助, 激活了各类比赛, 使得各类比赛次数大大增加。丰富了运动员的比赛经验, 提高了整体运动水平。此外通过赞助, 使运动员的收入都有不同程度的提高, 不但有利于稳定和巩固现有运动员队伍, 并且还刺激了后备人才的培养和成长。所有这些都促进了运动水平的提高和竞技体育的发展。

(4) 满足人们日益增长的观赏需求, 促进群众体育的开展。随着赛事的增多和竞赛水平的提高, 观众人数也大幅度地增加。这不但满足了人们对体育比赛日益增长的观赏需求, 同时还潜移默化地促了进群众体育的开展, 密切了体育和人民大众之间的关系。这对增强体质、丰富业余文化生活以及精神文明建设都会产生积极影响。

四、体育赞助活动的运作与实施

1. 赞助计划的制定

(1) 赞助活动必要性论证。制订赞助计划的前提是要论证赞助是否有必要。首先, 必须在体育组织或机构的内部在赞助的动机、目的等方面获得共识。其次, 要对体育组织或机构自身进行分析, 内容包括组织或机构的规模、发展历史、社会形象、社会地位和拥有资源状况 (人、财、物) 。当然, 如果只为一项体育赛事或活动寻求赞助, 也要做出相应的分析, 它包括赛事或活动的性质、成熟度、规模、主控权等。

(2) 建立组织机构, 完成相关资料的收集与分析。一般来说, 组织机构的规模可视赞助活动的规模和难易程度来定。其规模可包括行政管理部 (负责行政秘书性事务) 、开发部 (负责设计赞助提案、寻找赞助商) 和财务部 (负责管理一切往来资金) 。需要注意的是广泛地收集与赞助活动相关资料, 并对资料进行归纳、整理与分析是确保赞助成功的关键。当然要注意收集资料的方式、方法以及途径, 收集的主要目标是获取有可能成为目标赞助商的企业资料, 并为此建立相应的资料库, 同时查阅相关资料, 了解哪些企业曾对他们提供赞助。再者, 还应尽可能收集以往成功的体育赞助案例, 这样可以吸取精华, 提高赞助的成功率。

(3) 拟定赞助目标。拟定赞助目标就是使赞助目的具体化。目标的确立要简明、可操作, 最好是量化目标。赞助目标一般包括:资金目标、实物目标、服务目标和媒体参与目标。

(4) 赞助产品的设计与价格的制定。设计赞助“产品”的目的是为赞助提供可选择的“菜单”, 提高赞助的成功率。其基本原则就是要根据产品营销的基本理论, 设计能满足赞助双方需要的双赢“产品”。“产品”设计中除要考虑活动的“核心产品”外, 还要重视相关的“附产品”的设计, 如策划优秀运动员制作专题节目等。同时, 为提高赞助“产品”实力, 吸引赞助商, 必须与媒体携手, 最大限度地增加赛事或活动的曝光率, 媒体的关注是值得重视的。应设计多元化的赞助权益“菜单”供不同企业选择。需要提到的是, 体育赞助价格一般来说受赛事或活动的规模、成熟度、影响力、企业关注程度等多方面因素的制约, 制定适宜的赞助价格是确保赞助成功运作的关键环节。

(5) 选择、接触目标赞助商。选择目标赞助商, 首先要建立一份企业名单, 并根据企业的类别、规模、经营状况及主营产品的目标市场等标准进行分析。其次, 要对名单上的企业进行分析, 分析过程应包括企业形象与赛事或活动形象的吻合度。吻合度越高, 企业声誉、形象和主营产品在赞助活动中转移得就越自然, 就越容易被消费者所接受, 企业付诸赞助实践的可能性就越大。接触目标赞助商, 是把可能性变为现实性的关键环节。正确的接触方式包括两个方面:一是要做好接触前的准备工作, 在确定目标赞助商之后, 首先要了解该公司哪一个机构具体负责赞助事务, 以及谁是最终决策人。二是要把握好面谈的时机, 力争赢得赞助。在报告内容上, 要触及企业最感兴趣的部分, 即效益、赞助价格、主办或承办单位的资料等。

2. 签订赞助协议

一般来说, 赞助协议的约定有三种形式:确认函、协议书和正式合同。前两种不具备法律效力, 随着体育赞助活动的普及, 选择正式合同的越来越多。就赞助合同而言, 合同的主要内容包括:权利义务人 (组织机构) 的名称、头衔、赞助方式、赞助权力、赞助义务、违约责任、签约栏、日期及附注。

3. 落实、执行赞助活动

执行阶段的核心任务是为赞助商提供服务, 逐项落实提供给赞助商的权益。为确保赞助活动顺利完成, 体育组织应指定专门人员为赞助商服务。专职人员应制定详细的工作时间表, 按进度逐一落实, 必要时召开协调会, 调节双方立场、观点等, 使双方达到共识。目前, 我国体育赞助活动中, 体育组织存在不重视履约的情况, 这样做不仅会使双方赞助关系破裂, 严重时会引起诉讼, 而且也会给体育组织和赞助活动本身带来负面影响。赞助活动应是双方互利的商业行为, 以诚为先、以信为本。

4. 工作总结

总结阶段主要做好撰写赞助评估报告、建立本次赞助活动的专项档案、开总结会和感谢活动等四个方面的工作。赞助评估报告应重点论述本次活动的赞助效益, 赞助效益应采用定量和定性相结合的表达方式。定量描述应包括资金赞助的总额、实物赞助的数量和质量, 以及服务赞助的内容、人次、时间和质量;定性描述应着重对赞助活动的社会效益进行分析和评价。最终达成赞助计划中确立的目标, 得出实事求是的评价。赞助活动完结后, 应指定专门人员负责收集、整理与赞助活动相关的一切资料, 包括各类文件、电话记录、传真材料和信函, 以及能证明赞助活动效益的图片、报纸、杂志、录像带和光盘等。总结会和感谢活动是要对本次活动体育组织内部包括赞助计划、提案、人员配置、经费管理和后勤保障等进行总结以及对相应部门进行感谢, 如致感谢函、赠纪念品或举行答谢会等, 借此进一步与赞助商沟通, 共同探讨未来合作的可能性, 建立长久的合作关系。

摘要：体育赞助业发展迅速, 已成为体育产业的重要组成部分。本文采用文献资料法、逻辑分析法和专家访谈法论述了体育赞助的本质、体育赞助体系的构成以及体育赞助的功能, 分析了体育赞助活动的运作与实施的过程, 以达到为体育赞助活动的运作与实施提供参考意见的目的。

关键词：体育赞助,赞助商,赞助体系

参考文献

[1]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助——双赢之策[M].北京:人民体育出版社, 2001:156-158.

[2]马铁.体育经纪人[M].北京:经济出版社, 2000:78-79.

[3]杨晓生.体育赞助导论[M].北京:高等教育出版社, 2004:134-136.

“万千百工程活动”企业邀请函 篇3

河北邢台京联肉制品厂

负责人：车明印电话：15933380326 0319－3311616

地址：河北省邢台市五坐铺路1巷25号邮编：054001

经营项目：车牌牙签肉是采用独特配方、独特工艺与现代科技相结合精心制作的肉制新产品。品种全、市场广、投资小、利润大、低风险、赚钱快。可手工生产，也可用牙签肉专用机生产，面授和函授，转让技术有VCD光斑、工艺流程、配方、授权书、专利和名吃复印件、营销方案、宣传画等。

江西兴华种业发展有限公司

负责人：朱新华电话：0794－7600999 7609777

地址：江西省宜黄县学前路68号兴华科技大厦邮编：344400

经营项目：①各类瓜果蔬菜利，子、名特优架树新品种苗等对外推广、销售；②园林绿化树种、种苗等(尤其是彩色树种)对外推广、销售；③新型能源草木种根、种苗(航天草、生物柴油树)等对外推广、销售。

2008－2011《创富指南》杂志“万千百十工程活动”

企业邀请函

致_______：

据有关机构调查显示，当前，中国下岗人员、没有工作的大学毕业生、城郊失地农民有几千万之巨，再加上当前全球性金融危机，相当一批企业停产，大量农民工返乡，针对这种现状，中央政府出台了“以创业带动就业”、“鼓励老百姓创业”等方针政策。为了响应政府号召，切实帮助无业人员创业，本刊特策划了本次“万千百十工程活动”(本此活动持续到2011年6月，详情见《创富指南》2008年7、8、9三期杂志)。

本次活动旨在把好项目推荐给创业者，让创业者快速走上创业致富之路；同时，我们也为有好项目的招商企业摇旗呐喊，扶助其做强做大。

我们相信。在本刊的品牌公信力号召下，在本刊10000多名“创业无忧俱乐部会员”、“大学生创业俱乐部会员”做基础的前提下，贵企业好项目一定套得到异想不到的投资热捧!

在此，我们诚挚地邀请责企业参与此次“万千百十工程活动”!

企业资质要求

1、注册时间两年以上

2、没有不诚信档案记录

3、运作项目可复制性及可操作性强

4、同意并极积配合本刊派记者到贵公司考察

参与企业可享受

1、在本刊上的一切宣传费用本刊均按最低价收取，为保障项目推广的有效性、延续性，企业一年在《创富指南》杂志上投入的宣传总费用不少4万元，第一次预付款不少于2万元

2、本刊免费为企业的经营管理、宣传策划提供智慧支持

3、本刊以杂志社的名义为合作企业推广、宣传。以保障企业宣传项目的真实性

4、所有电话到杂志社寻找项目的读者，本刊优先推荐给合作企业：同时，我们免费将合作单位运作项目推荐给本刊“创业无忧俱乐部”和“大学生创业俱乐部”会员

5、免费在“中国创富指南网”、“中国科学致富网”为贵公司宣传

6、免费在本刊战略各作媒体上刊登贵公司宣传资料

7、报名参加活动企业，对外宣传其运作项目时。可冠名“《创富指南》杂志‘万千百+工程活动’推荐项目”

8、报名参加活动企业。本刊将颁发“《创富指南》杂志战略合作单位”铜牌殛证书

9、报名参加活动企业，本刊将在《创富指南》杂志显著位置刊登企业名录

10、双方协商一致的其它互惠合作形式

《创富指南》杂志编辑部

企业报名热线：

电话：027－87262780 138861 13800

QQ：491798300

在线邮箱：hyitian@126.com

帮助1000名下岗人员、失业青年创业。年收入五万以上!

挂名指导100位有发展潜力的创业者，努力使其成为百万富翁!

特别扶助10个有发展潜力的招商企业，协助其做强做大，资产过千万! 2008——2011《创富指南》杂志

“万千百十工程活动”报名中

“我在外面打了五年工，攒了四五万块钱，我想回家创业，贵刊能为我推荐一个好的创业项目吗?”

“我们是某某招商企业，我们手上有好的创业项目，适宜在三、四线城市操作，贵刊能帮我们策划和推广吗?”

——在读者和商家殷切期望的求助电话中，我们发现，我们的工作没有做到位，杂志社领导连招集全体员工就这个问题进行研究、讨论一于是，在大家的讨论、碰撞中，有了下面让创业者和好项目无缝时接的“万千百十工程活动”(本活动持续到2011年6月)

“万千百十工程”内容说明：

“万”：以分类编号的形式，为读者检索出10000)条真实可靠、切实可上手操作的小本创业项目：

“千”：帮助1000名下岗人员、失业青年创业，使其脱贫致富，年收八五万元以上：

“百”：挂名指导100位有发展潜力的创业者，努力使其成为百万富翁：

“十”：以《创富指南》杂志的平台及名义，为10个有发展潜力的招商企业摇旗呐喊，倾力宣传和推广，扶助其做强做大，资产超千万。(说明：“万”“千”“百”“+”均为概数)

报名方式

①1000名下岗人员、失业青年创业当老板报名方式：个人自荐，

报名热线：027－87262793

②100位想成为百万富翁的创业者报名方式：个人自荐

报名热线：027－87262793 87262780

③10个三年后资产超千万的招商企业报名方式：单位自荐。

报名热线：027－87262780 87262262

④所以报名者，请将“身份证复印件、两张一寸彩色免冠相片、个人简历及联系方式”用挂号信寄至本刊编辑部：如果是企业报名，请寄企业法人资料。来信地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1101室《创富指南》杂志编辑部收邮编：430071

特别说明：请在信封上注明“参与万千百十工程活动”。

在线QQ：491798300

E－mail：hyltlall@126.com

详情请登录

1赞助邀请函 篇4

赞助邀请函

Invitation for Sponsorships

2011 1st yzwb Campus E-sports League

主办：扬州晚报 现代快报 承办：扬州晚报网 都市圈圈网

协办：腾讯网

淘宝网 搜狐网 新浪网穿越火线官网 U9网 30所高校BBS论坛

酷6网

优酷网

人人网

塔塔族

锐派网

超级玩家网

太平洋游戏网

东方文化周刊等 掌门人官网

比赛项目：1，DOTA—WCG比赛地图

2，星际争霸2—WCG比赛地图 主要人群：扬州、南京高校学生

联赛背景：

自从国家体育总局召开中国数字体育平台开通仪式，宣布将电子竞技作为了在我国正式开展的第99个体育项目起，这股新兴体育之风携带着不服输的运动精神，携带着交流与进步的内涵思想，在中国掀起一股电竞热潮，让我们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，看到了新的商机，也带动了整个信息产业的发展。

电子竞技运动有自身的特色，它是数字体育，时尚体育运动 为了更好地规范电子竞技运动项目，引导电子竞技运动健康有序地发展，为电子竞技爱好者提供一个锻炼与提高的机会，满足广大人民群众对体育运动的多样化需求，并营造良好的体育氛围。扬州晚报·东关街网作为电子竞技体育事业的倡导机构，与现代快报·都市圈圈网联合举办“2011首届‘XX杯’宁扬双城高校电子竞技联赛”。

五大优势 Five advantage 与其他形式的电竞活动相比，本次电子竞技公开赛有五大看点：

（一）此次公开赛是扬州晚报与现代快报联合主办的正规电子竞技大赛，宣传力度及覆盖范围在扬州市电竞项目中史无前例，并且邀请高手齐聚，几乎囊括了专业及业余玩家，在该行业圈及年轻人群中影响颇大。

（二）强大的宣传力度及全方位的覆盖范围使本次活动将打造的电竞盛会：将在合作媒体和平台预告广告、报名宣传和比赛报道；扬州晚报网、都市圈圈网将统一制作赛事官方网站、发布赛事活动专题新闻、通知等报道、制作比赛网络视频转播；还将在各大院校、大型网吧、俱乐部等年轻人聚集地张贴本次比赛宣传广告。多种方式的配合宣传，目的是有针对性的深入年轻消费群体，在该固定人群中扩大比赛的宣传力度，从而为赞助企业在有潜在消费能力的年轻人群中扩大影响力。

（三）此次比赛的高额奖金打动广大游戏爱好者，并且将创造南京、扬州比赛的历史新高。另外参与即有机会获奖，所有到场的观众及相关人员均有机会获得由协办单位提供的丰富礼品，我们将通过多样的竞技游戏和多个时间段的抽奖来吸引人气。

（四）E-sports（DOTA、星际争霸2）的电子竞技玩家众多，有很深的群众基础，并需要一个正确的导向，而且扬州到目前为止没有一个自己真正意义上的权威比赛来号令群雄，为各路能士提供一个展现的舞台。

（五）全国用户最多的对战平台和多家相关网站的全力合作配合宣传，务使比赛达到空前的成功。您可以借此平台与报社、合作伙伴、主流媒体建立紧密联系。

我们坚信，本届大赛将使您受益匪浅！

“2011首届‘XX杯’宁扬双城高校电子竞技联赛”不仅仅是一次分享信息和竞技的体育盛宴，更重要的是建立一个长期的体育产业的网络平台，在全省乃至全国范围内推动和建立一个更为有效、诚信的体育产业领域的沟通与合作机制。此次大赛希望得到精英企业的大力支持，将其办成一个层次高、规模大、影响力强、成果显著兼具权威性及市场化运作特色的体育运动盛会，大赛组委会诚邀贵单位成为本次大会的首席冠名商或赞助商。同时我们将致力于为您提供独特的商业化服务模式，通过全方位的品牌宣传及广泛交流，更好地彰显贵单位实力、展示企业文化与形象，创造企业商机、实现多边化的交流与合作，您会得到持久而超值的回报！

在百姓大众已经腻味和讨厌大量泛滥的普通广告模式的今天，融入大众和具有新闻价值的活动无疑成为了更有价值的宣传模式。而此次活动正是为企业创造了这种平台，抓住这次机遇，为企业稳固树立在市场地位的企业形象！我们真诚邀请贵企业共同参与盛典！

赞助与回报 Sponsorship and Return

一、独家冠名赞助（独家）

总冠名赞助商一家，涉及行业为电子产品行业、体育类相关行业、快速消费品行业及知名企业等，要求企业在所属行业有一定的影响力和一定的社会声誉。独家冠名赞助商将享有大会提供的首要资源，这些宝贵的宣传资源无疑将对赞助单位在展会期间树立企业形象、扩大产业和市场影响力产生巨大的效果。在这些特别的资源中有许多独一无二的广告宣传资源。希望通过获得这些珍贵的资源，保证对贵企业最佳的宣传效果。

A 荣誉回报

1、享有大赛的独家冠名权

企业名称将全程独家出现在本次公开赛上所有涉及到公开赛名称的首位（2011首届‘XX杯’宁扬双城高校电子竞技联赛）。

2、赛前宣传

在各个高校和周边网吧报名宣传现场的宣传栏、各高校BBS、校园广播、校园楼宇、百家网吧桌面横幅、游戏平台活动宣传、手机平台、官方以及多家合作网站、平面媒体、联赛决赛选手参赛证件标示出：‚独家冠名单位：*****‛除此之外，还包括多个赛场宣传海报、启动仪式主持人台词等等。

3、授予称号

承办方会授予企业为‚2011首届宁扬双城高校电子竞技联赛独家冠名单位‛称号，并出现在相关组织结构中，企业可以依此开展今后的相关公关活动。

4、产品冠名

获得活动全程冠名权：首届‘XX杯’宁扬双城高校电子竞技联赛，并可在自己的产品包装及广告中使用此文字一年。B活动宣传

1、启动仪式现场

1.冠名单位的名称及标识将出现在活动启动仪式现场背景板上第一位置，及大型赛场横幅宣传：‚****预祝2011首届‘XX杯’宁扬双城高校电子竞技联赛圆满召开‛，以增强宣传力度。

2.邀请企业代表作为特邀贵宾出席此次大赛的启动仪式直播或者录制祝贺词，担任电子竞技公开赛组委会顾问。3.主办方领导在开幕式上向赞助方致谢。

2、组织观看宣传片

启动仪式现场和决赛播放冠名企业宣传片和企业领导祝词。（资料由企业提供，片长10分钟内。）

3、决赛场地展示区域

在大赛决赛现场获得在大赛决赛场地获得一定面积的展示区域及附加宣传位。

4、标识宣传

1.本次竞技大赛比赛电脑旁均出现冠名商名称和标识。2.本次参赛选手参赛证均出现冠名商名称和标识。

5、宣传T恤

获得在所有大赛纪念T恤正面主体印制形象权利。（决赛所有选手和工作人员以及表演演员都将穿上企业标识的T恤）

6、官方网站

大赛期间免费在大赛官方网站制作专题并发布首页标题广告、首页左侧冠名赞助标识、浮动广告、底部友情链接以及软文。

7、销售活动

可以借助电子竞技联赛平台策划配合一些具体营销活动，为企业品牌造势，拉动销售。

8、比赛广告专区

比赛现场提供广告专区，可发放企业宣传册或摆放产品，比赛录制过程中将给予特写镜头。

9、大赛证件

大赛秩序手册以及参赛卡和工作证件标注企业标识及名称。

10、植入广告

所有比赛前或休息期间电脑直接显示企业宣传网站或广告。（厂商提供资料）。

11、展架

本期联赛总决赛处放置贵企业宣传架（‚易拉宝‛形式）。

12、宣传资料

在活动的宣传资料袋中放置企业形象或企业产品宣传页，大赛启动仪式现场嘉宾、媒体的礼品优先由赞助企业提供，赞助企业可将企业宣传资料放入礼品袋中以及现场商业DM单发放。

13、冠名年度冠军战队

企业可选择签约冠名年度冠军队伍参加全国比赛（主办方可以免费组织全国知名职业DOTA选手队伍在网上与企业队伍进行比赛，宣传造势以此来扩大宣传影响。）

14、其他赛事期间VIP权益

1.企业领导可获得本频道组委会颁发的****杰出贡献奖证书，届时将与单位领导人合影留念。

2.赞助单位主要领导获得决赛现场VIP观看区席位。3.赞助单位主要领导获得对主要项目冠亚军颁奖机会。4.冠亚军奖杯均印制赞助企业标识。

C传媒宣传回报

1、媒体报道

扬州晚报、现代快报，各校园校刊电台及合作媒体平台对本次比赛进行报道。

通过合作媒体新闻报道，包括企业名称及简单介绍，让市民提高对本次比赛的关注程度，同时通过这种软报道提升赞助企业形象。

2、官网专题活动

东关街网将进行制作赛事新闻发布、赛事活动专题、通知、报名、战况回顾、投票评比等报道活动，制作比赛网络视频转播等相关延续主题活动。[相关报道在都市圈圈网、扬州晚报网上完全同步]

3、针对性宣传

在各大、专院校、大型网吧、俱乐部等人群聚集地张贴本次比赛宣传广告，并提供宣传专场区域。此种宣传方式目的是有针对性的深入年轻消费群体，在该固定人群中扩大比赛宣传力度，并为赞助企业在有潜在消费能力的年轻人群中扩大影响力。

4、发放资料

企业资料随活动资料整体发放（A4不多于3P），在活动资料袋上印刷企业的名称和标识。

5、宣传平台

 网络平台：东关街网、都市圈圈网、扬州晚报网、多家合作知名网站。

 游戏平台：200，平均在线人数超过30全国最专业竞技游戏平台直接进行报名和专题宣传及报道，决赛直播。 纸媒平台：扬州晚报，扬州发行量第一；现代快报，全江苏省发行量过百万。

 手机平台：2000万注册用户平均在线15万用户的知名手机软件联合报道宣传。

 其他：数十网吧海报桌面、横幅广告、扬州20多家高校海报DM、高校楼宇电视、广播播放、教育网广告。

6、赛后宣传

赛事圆满结束后，继续在官方网站上对此次赛事进行报道宣传，其中包括企业名称及标识。

D其他回报

冠名商企业具有后续赛事优先（优惠）冠名权。

二、全程协办赞助商（2名）

A比赛回报

1、获得在全部大赛海报体现全程协办形象。

2、获得在全部大赛DM宣传单上体现全程协办形象。

3、免费在大赛纪念T恤背面上方印制赞助商标识。

4、在证件背面印制全程协办标识或及赞助商标识。

5、获得在合作媒体随赛事进行软文发布和首页标题广告及浮动图标广告投放。

6、免费在大赛决赛场地获得一定面积的展示区域，以及附加宣传位

7、获得大赛决赛期间，赛事转播间隙的部分视频广告播发权。

8、大赛期间免费在大赛官方网站首页左侧全程协助赞助标识、浮动广告、底部友情链接以及软文。（赠送）

9、获得大赛第二协办单位资格，以及对部分项目冠亚军颁奖机会。（赠送）

10、赞助单位主要领导获得现场VIP观看区席位。（赠送）

11、获得活动协办权：首届‘XX杯’宁扬双城高校电子竞技联赛由XX单位全力支持，并可在自己的产品包装及广告中使用此文字一年。

12、大赛秩序手册标注企业标识及名称。

13、在活动的宣传资料袋中放置企业形象或企业产品宣传页，大赛启动仪式现场嘉宾、媒体的礼品优先由赞助企业提供，赞助企业可将企业宣传资料放入礼品袋中以及现场商业DM单发放。

B传媒宣传回报

1、扬州晚报、现代快报等主流媒体对本次比赛进行报道。

2、东关街网站将进行制作赛事新闻发布、赛事活动专题、通知、报名、战况回顾、投票评比等报道活动，制作比赛网络视频转播等相关延续主题活动。[相关报道在都市圈圈网、扬州晚报网上完全同步]

3、赛事圆满结束后，继续在官方网站上对此次赛事进行报道宣传，其中包括企业名称及标识。

4、通过合作媒体新闻报道，包括企业名称及简单介绍，让市民提高对本次比赛的关注程度，同时通过这种软报道提升赞助企业形象。

5、在各大、专院校、大型网吧、俱乐部等人群聚集地张贴本次比赛宣传广告，此种宣传方式目的是有针对性的深入年轻消费群体，在该固定人群中扩大比赛宣传力度，并为赞助企业在有潜在消费能力的年轻人群中扩大影响力。

6、企业资料随活动资料整体发放（A4不多于1P），在活动资料袋上印刷企业的名称和标识。

7、承办方将对本次比赛进行全程跟踪报道，并制成VCD或DVD光盘送给企业留作永久宣传资料。

在目前无宣传的情况下：已经预备报名的队伍有50多支，300多人。另在南京、武汉、西安等地有多家公司期望进行城市代表赛和线上赛合作。这也意味着大多企业对此类赛事的一个认可程度。另外可根据总冠名企业对活动进行销售配合活动，例如以往有成功案例：魔兽世界和可口可乐的积分配合（我们在统计积分后可配合企业进行销售挂钩活动）；电信3G体验卡配合选手报名颁发等，都是效果非常不错的活动。

开幕式

第一部分:选手入场登记，观看COSPLAY和街舞等表演和宣传片;第二部分：领导祝贺词;最后：参赛选手宣誓和抽签。

闭幕式

第一部分：决赛比赛 第二部分：颁奖仪式 最后：总结词

赞助企业对宣传方式如有其它要求，可另行协商！

联系人：田广 地址： 扬州报业传媒集团1106-1107 手机：*** ***

春节晚会赞助邀请函 篇5

您在哪里？

我们期待您的加入......

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

再好的剧本，也需要大家一起演绎 ！

再好的事业，也需要志同道合者一起奋斗 ！

机会在哪里？机会在这里！

容善实业跨年晚会，诚邀您携手并进，商机无限，共赢未来！

新年新气象，我们即将迎来公司20xx年度感恩晚会，为表达对您的诚挚谢意，在全体同仁共同联欢的同时也诚邀您参与我们的晚宴，分享我们的快乐！

届时容善晚会将汇集各行业精英、企业豪杰，他们或武功盖世，或文采斐然，或智勇双全，皆是胆识过人的英雄。此次联谊会可谓是豪门盛宴，寻找有眼光的合伙人、筹划合作商机尽在其中，机会来了，您还在等什么？！

容善晚会如若得到您的鼎力相助，将会为您安排特别宣传贵企业的节目，本次联谊晚会我们准备了丰盛的晚宴和精彩的节目与君共享，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过！让我们欢聚一堂，共商发展大计。晚会的筹办如能得到您的鼎立赞助，将会更加精彩，热情期待您的参与！

期待您能与容善价值观趋同、上进心强、胸怀天下、风头日劲、用心投入、资源丰富；虽不及任我行一统江湖之野心，但也不缺张无忌领军四海之霸气；有远大的梦想，并愿意和他人一起前行，共创伟业！

年会赞助截止时间：1月25日

洽谈合作地址：XX市XX区观音桥北城天街23号九街高屋1栋18楼

联系人：唐XX

联系电话：186XX65XX73

再次感谢您的支持与信赖，期待我们在合作中互惠双赢，共同发展！

顺颂商祺！

XX容善实业有限公司

大型活动赞助邀请函 篇6

新年刚过，北京时间2月12日，来自中国台湾的Genius精灵正式宣布赞助OMG战队，成为OMG唯一鼠标合作伙伴。

Genius精灵品牌成立于1983年，是全球著名计算机周边及消费电子品牌，目前在键鼠行业占据重要地位。除了中国之外，Genius在欧洲、中东、非洲、拉丁美洲、亚太其他国家和地区都有销售网络。Genius从事键鼠行业多年，拥有多项专利技术，最早的滚轮鼠标就是由Genius发明。他们的宙斯七彩背光键盘系列，在中国大陆上市之后取得了相当不错的销售佳绩。

作为一家IT公司，Genius（精灵）进入专业游戏领域的时间较晚。2014年，随着LOL在中国进一步普及，OMG战队的影响力也在与日俱增。Genius（精灵）看中了OMG的未来发展潜力，也看中了电竞在青少年消费群体中的影响力，从而决定以赞助OMG为契机，正式投身电子竞技。

Genius（精灵）相信，通过和OMG合作不仅给品牌带来帮助，对于产品改进也十分有效。由于双方合作时间尚短，目前Genius（精灵）为OMG定制的鼠标还未上市。不过双方均已经表示，在2014年将会精诚合作，共同研发专业电竞鼠标，并推出OMG定制版本。

值得一提的是，随着Genius（精灵）对OMG鼠标的赞助。OMG史无前例地成为首支鼠标、键盘和耳机分别由三个外设厂商赞助的战队。由此也能看出，电子竞技的在厂商心目中的地位正在稳步提高，而以OMG为代表的电竞豪门战队，其提升消费者人气的作用也已经得到了外设厂商的充分肯定。

OMG战队2014全新阵容

OMGogoing（Top）

OMGsan（ADC）

OMGLovelin（JUG/SUP）

OMGxiyang（AP）

OMGjojo（AP/JUG）

OMGsicca（SUP）

OMG.cool（AP）

大型活动赞助邀请函 篇7

邀请函

尊敬赞助商：

您们好！

金秋十一月，我们将迎来华南理工大学深圳宝安教学中心第三届趣味学生运动会，历时半天。期间包括开幕式、运动会、闭幕式。

宝安华工于2004年3月正式挂牌成立华南理工大学远程教育中心，是宝安区第一家通过广东省教育厅审批的合法远程教育机构。目前在校学生3500多人，毕业生8000多人。学员主要分布在深圳、广州、东莞、中山等主要城市，涉及政府部门、企事业单位、社会团体等近百个行业。

本次运动会得到了学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属观看，深受师生的欢迎。同时本次活动得到了师生的普遍关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。我们热忱欢迎贵公司通过赞助相关活动树立企业形象、提高公司的社会效益。

宣传方式：

1、提供赞助为公司的，我们将在运动会宣传海报中点名贵公司为赞助单位（由学校提供）；

2、喷绘广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传（由贵公司提供）；

3、在运动会期间可以在我校运动会现场设立咨询点并派发

传单。

4、宣传旗方阵。在运动会期间在学校大门口、会场进出口处、主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

5、运动会期间（半天）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动；

6、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传；

7、调查问卷。活动结束后，可以帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司提供）。

赞助方式：现金或者优秀运动员的奖品

真心的希望能通过本次活动增加校企间的交流与合作，共同学习、共同发展，同时也诚挚邀请贵公司积极参与，让本届运动会更加精彩！

赞助热线：27781476

联系人：戴启锋（老师）联系电话：*** 运动会地点：深圳市宝安区宝安大道3073号西乡成校 时间：2012年11月25日

华南理工大学深圳宝安教学中心

大型活动赞助台词 篇8

成员：许烨200914014032霍羽翼200914014019隆黎200914014012

刑云200914014026田婷婷200914014007

一、合作见面注意事项

1、衣着整洁，尽可能稳重，给对方信任感并表示尊重。

2、注意避免不良习惯，言行粗俗，不得体。

3、充分利用语音、语调、语气、语速、眼神、手势说服对方。

二、见面台词

唐总，您好。很高兴再一次见到您。非常感谢您在百忙之中可以抽出时间约见我们，今天我们主要是想和您一起磋商关于贵公司赞助我们学生用品展一事。您对我们展会的支持，我们表示衷心的感谢，也很高兴您愿意给我们一个合作的机会。希望这次合作愉快，建立起长久的合作关系，为我们双方带来更长久的效益。接下来我们将向您详细的介绍拟定的赞助计划以及展会相关信息。

三、介绍项目的台词

首先由我来给您介绍一下我们展会的策划方案。策划书的基本框架包括活动简介，活动安排，宣传计划，应急预案，经费预算等方面。我们非常重视活动的宣传计划，一个行之有效的宣传方式必然可以为我们的活动带来好的宣传效益，从而为整个活动和这次合作带来良好的效益。其次我们将用图表和具体的数据清晰的表明现金和实物的流动方向。做到项目的明确和详实。所有的经费流动必须保证活动的顺利进行的基本要求。

四、问题应对的台词

公司提供财力，我们提供人力，我们的利益需求点可能不一样，但都有一样的目标，就是为自己所在的集体争取利益，达到双赢。

1、在价格方面，我方的价格已经是很实在的，费用基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的。

2、我相信我们双方的合作都是建立在互相之间的诚意上面的，如果你方在价格方面坚持另有要求，那么就是你方缺乏合作诚意的表现。

3、成功的合作，是我们的共同目标，必须的经费是确实不能克服的，我方的价格很实在，我希望我们不应该把时间花在一、二十，一两百的讨价还价中，而应该将活动最优化达到更大的利益，对双方更有利。

五、对于情况的了解和见解

赞助奥运得失鉴 篇9

到底是什么原因而使联想放弃了2008年之后奥运赞助的资格，外界恐怕很难有机会弄清楚，但对Acer而言，却是一个新的开始。全球计算机大厂商就那么几个，将来难保不会出现几个厂商轮流赞助的情况。

我们关注的问题在于：对于中国企业来说，成为国际奥委会的顶级赞助商到底有什么好处？

我想，有几个问题，在奥运会来临之前的一片狂热之中更加值得思考。

一、成为国际奥委会的顶级赞助商，最好是在公司业务上有“毕其功于一役”的机会。谨慎地说，这可以极大地抵消顶级赞助商的巨额成本；积极地说，这可以使得顶级赞助商身份的效益最大化。

成为TOP伙伴的成本是高昂的。这不只是体现在入门费用上，更在于整个奥运周期之内为TOP身份而付出的花销。据IBM透露，在其赞助奥运会的几十年中，曾经有一届的现场数据传输出现过重大问题。而在次届奥运会上，为避免同样问题的出现，所有的设备全部都做了备份。那届奥运会IBM的花费创了最高纪录，对那时的它来说，奥运会带给它的效用已经不再明显。

对联想来说，2008年奥运会与其国际化战略的匹配，确实很难有这么巧的机会。在2004年之后的这几年中，联想在国际市场上最需要提高的就是国际化的品牌和技术实力的认知度，奥运会能够提供这种平台。联想试图借助奥运会“毕其功于一役”，这种想法有一定的合理性。但是，恐怕也只限于它，只限于这一刻。

二、成为TOP合作伙伴，除了短期经营的目标之外，从根本上说，最重要的是要提升能力的国际化和全面性。如果没有做到这一点，无疑是失败的奥运营销。

从能力上讲，Acer的国际化能力比联想要高。联想是通过收购实现国际化的，而前者是如赵子龙大战长坂坡一般，是几进几出的结果。理性地考虑，从现在的国际市场竞争情势来看，选择收购当然是一条成本最低的路径; 但从能力积累上来讲，当然屡败屡战是最佳路径。

所以，对没有收购过IBM这样的PC鼻祖的技术与团队、从制造切入、秉承品牌经营思路的Acer来说，成为TOP合作伙伴最重要的是要提升提供大型技术方案和在消费市场之外开拓市场的能力。Acer还有时间，所以，可以预见，Acer未来的收购行动应该会往也需要往技术方面努力。

三、（除了个别）从整体上讲，一次成功的赞助经历，是一个企业的中长期投资，其收益是在日后逐渐收回的。也就是说，我在上面说的“毕其功于一役”的思路，对多数企业来说是不可取的。

打个比方，假设方正集团现在成为TOP合作伙伴，您认为短期之内能改变方正什么吗？

人们看到今天的三星，会追忆到1988年汉城奥运会那一次成功的赞助。而事实上，直到今天，三星一直还是TOP合作伙伴。一次赞助经历能够回报给一个企业的是很少的，而长期的回报都来自于长期的耕耘。

赞助活动格式 篇10

一、活动目的及意义

二、活动介绍

活动名称：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

面向群体：

三、活动可行性分析

四、宣传方案

A、前期宣传

B、中期宣传

C、后期宣传

五、合作方式

A、独家赞助

企业向本此活动提供所有资金赞助,获得活动冠名权。拥有全部“企业宣传方式”条款（详见后页“企业宣传方式”）。

B、联合赞助

多家联合赞助，赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动现场,拥有部分“企业宣传方式”条款（详见后页“企业宣传方式”）。

C、其他赞助

企业可以根据自身实际情况选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。（如：向大赛提供服装、奖品、化妆品等。）

六、宣传方式

A总冠名权：

B横幅宣传：

C海报宣传：

D传单宣传：

E展板宣传：

F奖品宣传：

G产品宣传：

H现场宣传：

I现场鸣谢：

J现场show：

K媒介宣传：

赞助活动的策划 篇11

时间:2006-10-23 02:05 发布者:lcyken 作者:未知

一、什么是赞助？

赞助是一种商业行为，可以满足企业的特定营销目标和可评估的投资回报ROI。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。

二、赞助为企业提供的好处

1、加强企业形象，提高公众认知度。通过一个高品位的活动，企业可以加强其公众形象，尤其对新设公司来说，是一个很好在社区内的宣传方式。

2、舆论宣传。赞助商经常可以得到媒体的赞许和舆论宣传。

3、改善顾客关系。赞助可以使赞助商与其顾客之间的关系产生增值。赞助商可以向社区提供免费票甚至免费开放。

4、在活动期间促销。可以在特别活动的现场试销或促销产品或服务，也可以在活动期间发放优惠券或产品目录。

5、增强员工士气。赞助活动可以为公司提供一个振作员工士气的机会如为员工提供免费票，也可以提供邀请VIP客人参加。公司的员工甚至可以在赞助活动期间充当志愿人员。

6、体现一个良好企业公民的机会。越来越多的企业投资于当地社区，以增强企业形象，因为企业希望能回报其经营场所的社区。

7、促进经济发展。大部分企业认识到，一个健康的社会对企业的发展有益。一个成功的赞助活动可以提供社区的生活质量，同时促进当地经济的发展。

三、赞助活动的范围

1、主要的体育活动和竞赛，如联赛、冠军赛、特殊邀请赛、主要巡回赛。

2、一流球队

3、新开发的方案和特殊巡回赛。

大楼开业典礼、个人活动和行政管理日常活动很少能获得赞助，但体育场馆或大楼的冠名仪式除外。

四、赞助程序

1、评估活动方案

2、撰写赞助计划书

3、开发出赞助机会点

4、定义潜在的赞助商

5、研究潜在的赞助商

6、准备和提供赞助的建议书

7、跟踪赞助建议书

8、签署正式赞助合约

以上程序所进行的时间和操作步骤可能在不同的情况有所不同，但主要内容机会相同。运作时间是关键。虽然一些地方办事处或分支机构对一些小型赞助活动有一部分灵活的预算，但大部分赞助商需要12个月左右的时间来完成一个大型活动的计划和预算。

1、评估活动方案

在开始寻找赞助商以前，需要花一定的时间来评估活动方案，该活动是高品位的吗？计划周详？新颖/创意/有趣？有无明星参与？谁将要参加出席？能否吸引媒体报道？换句话说，是否值得赞助？

赞助商如何支持活动？活动所需要的支持是什么：资金、设施、服务、志愿者等？是一个赞助商还是几个赞助商？（避免相同类别行业中的赞助商之间的冲突）

2、确定赞助商的机会

在决定活动有赞助价值之后，就需要开始撰写好赞助计划书，在计划书中列明所有赞助商的获利点。如果可以，应尽量写明可评估的等同价值，如媒体报道的广告等同价值。对赞助商有价值的要点：

---在活动期间，赞助商是否有机会促销产品或服务？---对潜在赞助商最有价值之处可能是展露度EXPOSURE---活动将会得到媒体报道吗？MEDIA COVERAGE---活动的地点和经费？

---其他宣传/展露的可能性：T恤衫、门票、横幅、张贴、海报、气球等悬挂物及其他带有公司标记的印刷材料。

---其他增值和扩大活动的影响？

--有无赞助商的员工参与活动的机会？大公司可能是志愿人员的主要来源，公司参与可以振作员工士气。

3、定义潜在的赞助商

寻找潜在赞助商是一项费时而需要耐心的工作。任何有业务往来的公司都可能成为赞助商，但需要记住：不能同时要求相互之间有竞争关系的公司成为赞助商。必须考虑活动的类型和规模：---目标受众是谁？是否了解他们？---活动在一年中的哪个时间段进行？---估计参与的人数？

--赞助商宣传/展露和参与的机会点？

---促销的机会点，如参与人员的资料信息等？（注意有关保护个人隐私的权利）必须考虑赞助的形式：

现金？实物？人力？不要忽视实物赞助和提供的服务（如旅行）。这些能抵消成本的赞助形式与现金同等价值。

结合企业的目标市场和经营目标，根据以上的考虑列出适合本次活动的公司名单。

4、研究潜在的赞助商

在接触一个潜在的赞助商以前，需要对赞助商的业务进行一些研究。---该公司的经营哲学？---该公司有没有赞助经费？---该公司做预算的时间？---该公司过去所赞助的活动类型？---最近相关的媒体报道？

---潜在赞助商所在行业的发展趋势？---购买和使用其产品/服务的顾客？---广告的策略？

---该公司在企业形象、宣传推广、顾客关系和经济发展方面的目标？---赞助的决策者？

了解潜在的赞助商的信息渠道：该公司的年报、报刊杂志、合作伙伴等。

记住一句谚语：“如果你需要钱，就去寻求建议；如果你需要建议，就去寻求钱”。

5、赞助建议书

赞助商的类型：独家赞助商/联合赞助商，实物赞助商/媒体赞助商。根据每个赞助商的需要，撰写一份正式的赞助建议书。赞助建议书的内容必须简洁，不要超过5-6页。记住，建议书的目的有两个：避免对方说“不”和确保下一步的会谈。赞助建议书的基本格式：

---综述：简单扼要地介绍活动方案，赞助商的宣传点或获益点，赞助商的投资，决策期限。---简介：如果赞助商不了解活动的主办单位，必须对主办单位作一简介，以及活动的背景资料，包括构思和主要参与者（明星）。

---活动方案：详细介绍活动方案，时间/期限、地点、参与人数和目标受众；表明活动的目标；包括过去类似活动的资料，如新闻剪报等。

---赞助投资方案：这部分应包括一个详细的赞助内容，现金/产品/奖金/广告/促销/服务/专业咨询等。每项内容必须转换成定量的价格。必须清楚所有成本和利润的数量；同时，赞助的投入应与所提供的回报相关联，不要过低估计成本，也不要高估活动的商业价值。---赞助商的获益点：明确列出赞助商所有的展露点/宣传机会和获益；包括无形的利益如提高形象/增加公众认知度。如果可能，将所有回报进行量化。

---决策的期限：明确表明公司最后答复的日期和联系资料。每隔10天内打电话跟踪，也可以要求会见面对面讨论细节。

---附录：包括其他相关材料，如赞助计划书和大概的预算，推荐函或支持函，新闻剪报，照片，以前活动的方案，以及一切可能增强说服力的材料。建议书必须明确表明赞助的类型：独家赞助？为了方便决策，应说明其他公司参与的类型。注意事项

---所有赞助商需要一定的时间来讨论和审定建议书。根据不同活动的实际情况，应该提前3-12个月的时间提交赞助商考虑。

---最终签署的协议书可能与最初的建议书完全不同。因此，清楚地让赞助商知道，赞助方案可以灵活变通，以满足赞助商特殊的营销需求。

---建议书的内容和外表装桢都是极其重要的，但不要过度。一个装桢精美的建议书可以吸引赞助商的注意。现今的编辑技术可以用很少的成本制作一个看起来非常专业的文档资料。---独家赞助的建议千万不要同时将建议书寄送给两个企业（尤其是同行业）。如果他们都接受的话，就难办了。

---如果遭到拒绝，不要灰心，找出拒绝的理由，改善后继续。

在寻找赞助商的过程中有一些运气的成分，在合适的时候找到合适的公司提供合适的宣传机会。但是，从长期来看，执着、专业和真诚是赢得赞助商的关键。

6、赞助协议

在所有条款达成一致后，双方需要就此确认。对于小型的赞助活动，双方可能简单地签署一个意向书。一般超过5000美元的赞助方案，建议双方签定一个正式的书面协议确认所有条款。

五、维持与赞助商的关系

找到一个赞助商只是工作的开始。对事件赞助商的承诺就是主办机构的职责，同时主办者还有协调与赞助商的关系，赞助商成为活动的“第二受众”需要满足其需要。如果与赞助商保持一个持续稳定的关系，可以在以后计划其他活动时节省时间和精力。维持与赞助商的关系与寻找工作同样重要。在每次活动之后应该立即进行一个完整的评估，包括赞助商投资回报的量化总结以及媒体报道的剪报等。一些纪念品，如T恤衫、照片或活动的录像等花费不多，却深受赞助商的喜爱。

永远不要有认为赞助商会主动挖掘赞助机会。赞助商只赞助那些具有商业价值和其沟通的目标受众一致的活动。永远牢记：赞助商和主办机构是在同一个社区工作和生活，双方可以在许多方面互惠互利。附件：

一、赞助商的提问一览表

1、活动是否符合公司的赞助原则和范围？

2、活动能否加强公司的形象？

3、活动能否与某一个产品相关联？

4、建议书是否包括在活动后评估的可测量的目标？

5、公司参与策划和管理活动的角色？

6、冠名权的问题？

7、展露/宣传的机会点：海报、广告、公告、展示板等？

8、赞助的金额是否在公司的预算之内？

9、长期的效果如何？

10、活动能否促进业务的增长？

11、能否获得有关参与者的资料库（包括邮件地址等，但注意隐私保护）？

12、有无足够的时间去策划和实施赞助方案？

二、准备一份成功的赞助计划书

1、主办机构的宗旨： 广义上的： 狭义上的：

包括行动方向、受众和合作伙伴。

2、资产情况

主办机构的固定资产、无形资产、专业技能、员工（全职和志愿人员）、业务网络、组织成员、媒体关系。

3、主办的活动

活动的类型、支持的产品/服务。

4、受众分析 现有的受众： 将来的受众：

5、现有的业务往来

列出所有业务往来的企业名称，他们都是潜在的赞助商。

6、其他的业务类型

列出所有与机构相似受众和市场的企业，他们也可能成为赞助商。

7、机构的优势

机构能提供给所列企业的获利点，以吸引顾客和传播信息。

8、赞助建议书的五大基础---建议书必须可评估投资回报

---建议书必须考虑目标企业的企业文化和经营目标---建议书必须详尽、准确和易懂---建议书的装桢必须尽可能精美但不夸张---所需赞助金额必须与实际吻合

三、赞助建议书的工作表

1、赞助商需要什么？ 最重要和最次要的？ 按照优先顺序排列

2、赞助过程的八大步骤 第一步：评估方案---机构的营销方案？

---新的令人激动的计划/活动？---赞助商可以增强活动的效果？

---需要的支持：资金/设备/服务/志愿人员？---赞助商可以提供的支持？ 第二步：定义赞助的机会

---赞助商能否通过机构/活动提升企业形象？---媒体的兴趣？

---赞助商的员工参与程度？ 第三步：寻找潜在的赞助商---符合活动的公司名单？---目标受众？---促销的动机？---赞助商的需求？ 第四步：潜在赞助商的分析---企业的经营目标？---赞助的决策者？---企业以前是否赞助过？---现有的赞助计划？---以前赞助的类型？---企业的购买者？ 第五步：建议书

格式：开头函、活动简介、获益点、赞助金额、决策期限、附件 第六步：赞助经费

---活动值得赞助商提供赞助？---有无完整的准确的预算？---赞助经费过高？

---经费可以分别由多个赞助商提供，或其他形式的赞助？ 第七步：跟踪

等待一周或10天，如果成功：---安排一次会谈---演示---谈判条款---扫除障碍的问题 第八步：协议---咨询律师---项目表述的清晰？---时间表

---支付方式和时间？

---所有宣传材料上确保赞助商的名字？---任何一方取消或延误时的应急方案？---对其他赞助商的约束条款？---任何“招待”条款？

四、建议书的格式

1、引言

2、项目背景

3、主办机构

4、方案简介

5、赞助商的获益点

6、赞助经费