晚安心语：世界上，没有挤不出的时间
晚安心语：世界上，没有挤不出的时间 篇1
世界上没有卖不出的货——“绝版”销售秘笈
30%的销售人员在驱赶顾客！60%以上的销售人员不定期流失！
75%的销售人员是理货员加解说员，而不是导购员！你的终端导购员有产品销售的标准话术语吗？ 他们掌握了主打产品的核心卖点了吗？ 我们跟竞争对手的区别导购员了如指掌吗？ 各种顾客的异议能合理的处理吗？
【销售员成功的秘诀】
一、变态，即：改变心态。
做好销售必备的心态（感情）：
1、激情最重要。
问苍茫大地,谁主沉浮？我们工作中，要有激情，要有霸气，要有狼性，每天要鼓舞士气，鼓舞士气的最佳方式，就是开会。精、气、神才能感动别人，所以要喊出精、气、神。
2、感恩的心；
3、快乐工作；
4、要有信心；
5、坚持才是胜利；
6、一切问题都是自己的问题，不要外部找原因过去成功的经验可能是今天失败的原因，抓住现在，改变从现在开始。
二、不要脸。
我们不成交的关键在于我们要脸。树无皮，不能活，人不要脸，天下无敌。要想千人头上坐，就要万人脚下过。改变自己很难，那么改变别人就更难。零售专卖店的成功就是简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。危机下省钱就是赚钱，没有培训的员工是世界上最贵的员工。
【销售人员需要学习什么？】
1、不停的叫卖
叫卖声此起彼伏，才能吸引顾客，吸引顾客以后，要热情服务，把没有成交的顾客当成交的顾客来送走，“不看进门看出门”。
2、快乐的工作
生命的长度无法控制，我可以控制它的宽度。天气的好坏无法左右，我可以改变心情。容颜无法更加美丽，我可以展现灿烂笑容。他人无法改变，我可以控制自己。明天无法预知，我可以充分利用今天。无法事事顺心，我可以全身心做好一件事。
3、要有信心
对自己要有信心要想把服装做好，就要把服装当做自己的孩子一样来对待。人最喜欢的是自己看不到的一切。没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。
4、坚持到死 人生置之死地而后生!开店不赚钱怎么办？坚持到死，不要换来换去，不要一直在挖井，为他人做嫁衣，剩者为王。把事情做好，钱财自然来。关键问题，事情做对了，钱财自然来。
5、付出在先
付出总有回报。贵人之所以愿意帮助你，是因为你身上有贵人欣赏的地方，所以，自己才是最重要的。得人心者，得天下！财聚人散，財散人聚。身先足以率人、律己足以服人、量宽足以得人，得人心者得天下。先打开知名度，再建立美誉度，事业自然会成功。
6、导购技巧
永远不要问客人要不要。终端导购是我们的第一顾客，杀手级的员工，是世界上最伟大的推销员。
7、成交源于信任
信任源于货品知识，最终源于我们的服务态度。服务态度决定零售的价值，现在是零售的时代，零售时代就是附加值的时代，是价值的呈现的时代，零售的价值就是附加值的体现。附加值的最佳体现方式，也是专卖店营销的奥妙，就是视觉，嗅觉，听觉。第一位的是视觉。在专卖店最直接影响顾客的就是视觉，这包括店面形象，店员形象。
【销售人员要注意的事项】
1、永远不要问客户“要不要”，而是要问他回答“是”的选择性的问题。
2、永远不要相信客户嘴里所说的话，挑剔只是为了压价。
3、成交只在一念之间。
4、凡事不要过夜，要快刀斩乱麻，一剑封喉！
【怎样引起顾客的注意】
1、忙碌吸引（视觉吸引）。给客户造成一种生意很旺的印象。
2、留住客人（迎宾留住）
关心顾客比介绍产品更加有用，少谈产品，多谈顾客，打开心扉，留住客人，微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉套近乎。要做到灵活。
3、塑造价值。不是钱的问题，时刻放嘴边。
4、了解客户需求。销售就是发问，了解客户需求。
5、了解需求后，为客户量身定制。
6、快乐成交。成交只能让客户满意，服务却可以让客户感动。要少说多听，多做。
【销售团队激励】
成功来自团队，团队在于激励，最佳的激励的方法是开会，打造狼性团队，要记住销售是从拒绝开始的，我们是打不死的战士。
1、“你很行”定律：告诉一个人“你很行”，她会因受到激励而表现的更好。最后一句激励：成功的秘诀是什么？立刻行动！
2、责备定律：一次责备比99次赞美还要容易记住。
3、波特定律：当受到批评时，人往往只记住开头的几句，其余的全听不进去，因为人在急于辩解和反驳开头的批评。
【销售员开会必提的事情】
1、昨天有成交，第二天一早要交流。
2、成功的秘诀，立即行动。
3、会是从不会开始的，所以不会不可怕，可怕的是不学习。
4、市场一直是遵循末位淘汰的原则的，市场是很残忍的。
【顾客进店的黄金时间】
20%进店的客人会购物，80%的客人是在1分钟内走开的。在黄金时间里，客人首先决定要不要听销售人员的话，延长黄金时间。听不听销售人员的话，主要取决于情感因素而非理性因素。客人是花钱买过来的，延长客人在店里待的时间，就增加了成交的机会。