家居春节促销方案

家居春节促销方案（精选9篇）

家居春节促销方案 篇1

春节家居卖场促销策划方案

又是一年春来到，在这个年末时节，各大家居卖场都鼓足了劲，展开最后的厮杀，打折、抽奖、返现等各种招式层出不穷，对于年末需要置换家具、家品的消费者来说，绝对是一件好事。因此，记者特地赶在春节前，收罗了几个代表性的卖场的一些优惠促销信息和新品，希望能在春节前后的疯狂购物期间，给广大市民带来丰富的家居卖场资讯。

吉盛伟邦

卖场的地址是在番禺迎宾路，对面是长隆夜间动物世界，营业面积超过10万平方米，卖场的布局是按风格划分，想买沙发可以到软体沙发厅，想买床也有专门的睡眠中心，共有个性家具厅、现代家具厅、新古典厅、设计家具厅、休闲家具等12个分馆，家具品牌有100多个，档次较高且传统得地道，现代得新潮。

温馨提醒

吉盛伟邦2月8日（大年三十）两点停止营业，2月14日（正月初六）恢复营业，2月14日（正月初六）至2月23日（正月十五）营业时间为早上十点到下午六点。

免费专车

天河宏城广场―吉盛伟邦 9：30至18：30 半小时一班

吉盛伟邦―天河宏城广场 10：30至20：00 半小时一班

海珠区珀丽酒店―吉盛伟邦 9：30至18：50 35分钟一班

吉盛伟邦―海珠区珀丽酒店10：25至20：0035分钟一班

春节优惠

截至2月6日，吉盛伟邦将举行岁末幸运大赠送活动，在活动期间，凡在吉盛伟邦任一产品品牌店当天消费满3000元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得吉盛伟邦送出的新年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。抽奖将在2月6日举行。此外，店内多个品牌也有不同折扣活动：

品牌

优惠内容

健威 2005年新品上市，推广价8.8折

欧陆经典 全场沙发6.5折

曲美 购满8000元，送800元以内灯饰一盏;购满15000元，送1800元以内灯饰一盏

泓森 部分产品7折

富之岛 购满8800元，加1元，即送2AZ81-1-1.5床1张；购满6800元，加1元，送2B81床头柜一个(特价产品除外)

爱蒙 全场8.8折，凡购满10000元，加498元，即可购得价值4980元13件高级寝室用品

富丽 全场7折，特价产品除外

酷坦哥 全场8折，特价产品除外

美梦思 购买沙发1套（1+1+3），加499元，送价值840元指定茶几一张购买板式家具满5000元，加99元，送价值980元指定床垫一张加199元，送价值1280元指定床垫一张购买美梦思套床一张，加499元，送价值1980元床品三件套

依诺维绅 满4000元，送400元以内灯饰一盏或扁枕一对满8000元，送800元以内灯饰一盏或随便坐一张

千羽居 买套床，另赠床上用品一套（四件套）

融峰 样板7折，个别商品5折

巴比伦地毯 购满500元以上赠送28元胶毯一块，购满1000元以上赠送68元胶毯一块

KD 壁柜门8.5折，折后金额达到1800元，可享受折上折（9折）；柜体7折，折后金额达到2800元，可享受折上折（9折）；金属支架全场8折，不享受折上折

大石家私城

大石家私城已经在广州十三年了，整个家私城有十万平方米左右，长度约一公里左右。现在的大石家私城已有了一些新变化，如现在共有A、B、C、D、E、F、G七座家私展厅，内有238个著名品牌，在C、D座之间还设有休闲区，家私装饰品区也将开业，并且大石家私城还重新铺垫了3万平方米的花岗石广场路面，设有大型免费停车场等等。

温馨提醒

大石家私城春节放假时间为2月8日（农历三十）至2月15日，2月16日（正月初八）恢复营业，乘坐512、301、652、247等路公交车可到。

春节优惠

品牌 内容

华泰嘉豪何室 五件套3688元（四门衣柜，1.5米床，2个床柜，一个梳妆台，送梳妆台凳）

森源 五件套3285元

红苹果玉庭 五件套2988元（四门衣柜，1.8米床，2个床柜，梳妆台）；餐台+4椅2070元

左右沙发 转角+单位5320元，转角两件4200元

雅兰泰豪 六件套2980元（1.5米床）

“我爱我家” 四件套售价2660元（1.2米床、2门衣柜、床头柜1个、1.2米书台）一梯两床组合3398元

金海名 优品系列、真皮沙发系列等全场以最新低价回馈消费者购买满20000元+288即送香港丽星床垫一张

百安居

目前，百安居在广州共有两间店，一个是在车陂路的天河店，另一个是在广州大道南的海珠店，两店的营业面积都在10万平方米以上，有300个车位，卖场均为两层，一层主营建筑材料类产品，二楼主营家具，厨卫，布艺等家居用品。

温馨提醒

2月9日（初一）至2月11日（初三）休息，2月12日（初四）重新营业，时间不变，仍为早上9点到晚上9点。

春节优惠

现正进行“新年实惠送万家”促销活动，活动于2月24日截止，主要是部分产品进行特价促销：

品牌 价格

松下热水器 1088元

美标迷你座厕 950元

MOEN龙头二件套 599元

百安居经济装浴霸2合1 169元

美标莫妮卡座厕 599元

雅迪尔豪迈橱柜特价系列880/m(不含台面)880元

摩恩大小槽套餐 799元

华帝平衡强排式热水器 1299元

简美双人床+床头柜（2个）+四门衣柜 2999元

立邦第三代金装5合1 318元

艾谱保险箱 258元

雅筑家品

雅筑在广州有三家店，除了起义路的“大本营”，其在美居中心和吉盛伟邦都开设了分店，雅筑的家具设计感突出，有很好的视觉效果。除了自有品牌，雅筑还代理了数十个国际、国内的一线主流家具、家品品牌。

春节优惠

雅筑火热推出“独一无二”新春巨献优惠活动，本次活动在新春推出一批设计理念独特的作品，现场版均以6折价格发售，消费满1000元以上的顾客更可获赠精美香港家品套装，本次活动将持续至2月底。

东方家园

东方家园广州芳村店是其在广州，乃至华南地区开设的第一家建材家居连锁店，广州芳村店的占地面积超过30000平方米，建筑面积达到35000平方米，并依标准配备了400个泊车位的10000平方米停车场，除了建材超市，东方家园还有家居超市、家具广场和装潢中心等。

春节优惠

截至2月8日，全场家居、家具商品大部分五折起出售，如：

品牌 促销价格 促销时间

现代简约转角沙发 2880 2005年2月8日止

现代简约布艺床 3180 2005年2月8日止

时尚情沙发 3880 2005年2月8日止

简美套床 2990 2005年2月8日止

丽星(优品)套床 4200 2005年2月8日止

冯泰垃圾桶 五折 至2月底

冯泰贝壳型马桶座 五折 至2月底

冯泰高脚旋转两面镜 五折 至2月底

怡木大靠垫 五折 至2月底

怡木沙发三件套 五折 至2月底

怡木冰箱盖布 五折 至2月底

美居中心

美居中心在珠江新城呆了5年了，加上最新的E座装饰材料中心，一共有5座家居建材中心，集合了众多的品牌旗舰店和形象店，除了家私、建材卫浴、装饰材料、布艺灯饰、家居饰品外，还有家装设计，是一个一应俱全的家居MALL。

春节优惠

品牌 促销信息

松下住建 全场惊喜价

伊仕利壁柜 购物满3500元，赠送抽屉、格子架

英皇卫浴 新春购物送礼

鹰牌建材 新春大礼特价瓷片、座厕

满地荷建材 威宝门锁部分产品原价240元-260元现特价168元－188元

比美灯饰 全场灯饰5.8折月圆灯饰全场灯饰5.8折

温馨提醒

2月9日（初一）至15日（初七）农历新年期间，美居中心照常营业，营业时间为早上11点到下午5点。

免费专车

在宏城广场、体育西高盛大厦和名门大厦，每十五分钟有一班免费穿梭巴士。

家居春节促销方案 篇2

临近春节, 电信运营商也开始他们红红火火的春节促销大火拼, 用户们对这场促销盛宴, 就像对每年的春节晚会, 既兴致勃勃地期待, 又不乏各种吐槽。

不同于往年单一的话费赠送, 在中国通信产业开始进入4G的今年, 流量赠送也开始火热起来。其中, 尤为突出的是中国联通日前在全国范围开展的赠送500M流量红包的促销活动。以流量为噱头, 不仅首次使用全国联动的促销策略, 在全国范围内普发3G流量红包。并且, 抓住3G用户的使用习惯, 创新的以新媒体渠道为重要宣传通道, 在官方网站和微博、微信等热门公众平台上发放了这一消息, 引爆了用户和大众的热议。

春节促销季的缘由

对于为什么每年春节季能够成为运营商的典型促销旺季, 和君咨询合伙人许宁表示主要基于以下四个方面的原因。

一是春节季是典型的品牌沟通和企业形象塑造的传统时期。根据中国的传统习惯, 春节是企业面向客户进行品牌沟通, 打造企业形象的最好时期, 各类企业纷纷以大客户拜访、客户回馈、团拜等形式, 与现有客户或者潜在客户进行沟通, 以期建立良好的企业形象, 为来年的市场拓展奠定基础。在这个商业传统中, 运营商一直是积极的发起者和参与者, 甚至引领着这个传统的创新。

二是春节季是国内最大的人群流动时期, 这对运营商而言就意味着巨大的市场机会。基于中国的传统年文化传承, 春节时期将有十亿级的人口流动, 而人口的流动对运营商而言就是巨大市场格局重新洗牌的机会, 这不仅意味着巨大的市场机会, 同时也是巨大的市场危机。因此, 不管是主导运营商还是跟随运营商, 都希望在这市场份额重新分配中占据主导权, 或将流动的用户留在网内, 或者争夺新增用户。

三是春节季是运营商一年的“开门红”时期, 运营商希望以好的业绩启动一年的市场。无论是以运营商的财年计算, 还是以中国的传统农历年计算, 春节季都是一年的开局, 企业往往有着“开门红”的情节, 希望以好的市场业绩来预示接下来这一整年的市场发展。尽管这种情节往往并不那么科学, 但是运营商们却总是乐此不疲, 因此, 春节季也就成为运营商冲击“开门”业绩的最关键时期。

四是春节季是运营商年度维系活动的到期高峰时节, 运营商需要对用户进行再次维系。由于传统的沿袭, 春节季是运营商维系用户的高峰季节, 这也意味着以年为单位的用户维系活动也将在春节前后出现到期的高峰, 运营商必须以高调的新一轮维系活动对到期用户进行再次维系, 或者争夺对手合约到期的用户。

正是因为上述原因, 每年的春节都成为运营商一年中最为重要的营销季, 而核心目标主要包括企业形象构建、流动人口的市场机会获取以及老用户的维系或争夺等几个方面。

现有的典型营销手段

鉴于激烈的市场竞争, 在当前阶段, 各个运营商都在围绕不同的春节营销目标, 针对性地策划促销活动, 以期实现春节营销效果的最大化。德国电信咨询公司中国区高级咨询顾问谭炎明表示, 电信运营商的各种营销手段和促销活动都是基于不同的营销目标进行的, 具体来说, 可以分为以下三种。

第一, 围绕品牌沟通和企业形象塑造营销目标的促销活动。这类促销活动主要有三种形式:广告, 即以客户拜访、春节团拜、节日版的企业形象广告等形式, 塑造企业的亲民形象;促销礼品赠送, 即针对节日特点, 以赠送与节日匹配的带有企业品牌等信息的促销礼品如春联、福字、新年挂历等, 将企业品牌渗透到用户生活中;促销产品赠送, 即针对节日特点, 将运营商自有产品如话音包、增值业务或者流量包等包装成节日礼品, 并向用户进行分发, 试图使企业的产品成为节日的一部分。

第二, 围绕流动人口产生的市场机会获取营销目标的促销活动。这类促销活动又可细分为客户挽留、客户拦截、客户挖转三种。客户挽留, 即结合流动用户的需求特点, 针对性设计漫游、长途、流量等优惠资费套餐, 降低因流动对用户业务使用的负担, 尽可能消除用户流动中离网的动因。客户拦截, 即针对流动人群在春节流动期间的业务使用特征, 如长途语音需求旺盛、短信需求量爆发增长、流量使用量集中爆发等特点, 而用户原归属运营商可能存在产品设计缺陷, 在本地的流动人口集中点如机场、火车站、长途车站等进行集中“拦截”营销。客户挖转, 即针对流动人口中的部分用户可能发生的常驻地和生活模式的转变, 如准备出门打工或者回乡创业等, 运营商需要以相应的产品和营销案进行对接, 针对性进行挖转。

第三, 围绕老用户的维系和争夺营销目标的促销活动。这类促销活动往往由以下几种构成:一是捆绑销售, 以预存话费送话费、送终端、送礼品、送购物卡、加油卡等形式, 通过高额的营销费用反馈, 吸引用户签署一定期限的在网协议, 强化用户在网维系或用户抢夺。二是用户回馈, 以用户在网时长、用户积分、用户月均消费等为前提条件, 对用户进行话费、终端、礼品或者自有产品的回馈, 正向鼓励用户持续在网。三是策反他网用户, 基于对手的合约或捆绑在春节前后将出现一个到期的高峰, 运营商往往针对高端用户或者关键用户进行精准的策反, 从而形成一个集中的中高端用户争夺期。

春节促销的转型优化方向

尽管运营商的春节季促销历经多年已经渐成体系, 但是在我们进入3G并迈进4G的今天, 在电信运营管理由粗放型向精细化发展的时候, 以往的营销手段已开始不合时宜, 并显现出一些问题。

谭炎明表示, 目前运营商春节促销存在的主要问题, 首先是围绕各类营销目标的促销活动分别策划, 各自为阵, 缺乏联动;其次, 同一运营商的各省分公司甚至同一省分公司下的各本地网分别行动, 缺乏系统性配合与承接;此外, 促销手段以营销成本投入为主, 对资费相对不敏感的中高端用户的创新设计不足。因此, 随着4G时代的来临, 运营商应逐步加强和集中化管控, 面向全省甚至全国的统一管理和统一策划也应逐步开始显现。

为此, 运营商的春节促销可以向以下几个方向转型:一是系统化, 针对春节促销季中的各类营销目标, 以系统性思维设计整理的促销计划, 形成各类活动之间的互动和联动, 最大化公司的营销效果;二是联动化, 针对省内各本地网或者全网各省公司, 区分策划发起方和落地承接方, 从全网的视角设计统一促销方案, 建立各方都能接受的合理的商业模式, 各司其职, 避免网内的内耗和竞争;三是精细化, 针对不同类型的用户, 围绕客户在春节期间的使用特征和关注重点, 差异化地设计促销方案, 使其既能降低营销成本, 又能提升营销效果。

对此, 行业专家梁既白也表示:“从3G向4G过渡, 运营商应当提倡两个观点, 回归市场和智慧运营。现在通信运营商的市场运营手段多简单、粗暴、落后、回报率差, 碰到问题多数只会简单的靠KPI和烧钱。而市场的问题必须从市场身上找答案, 客户的问题必须从客户身上找答案, 这就是回归市场。在回归市场后, 运营商会发现竞争的手段和方式其实可以有很多, 这也就能开始尝试着进行智慧运营。”

话费, 既低成本又让用户感觉价值高

茁思迅行企业管理咨询有限公司高级咨询顾问 金峰

促销的目标主要是为了完成核心考核指标, 卖出一台手机往往代表发展了一名新用户, 充话费代表了锁定了收入, 自然是运营商优先促销的对象。而在所有优惠措施中, 话费无疑是实现了用户感知价值与运营商实际成本之间差距的最大化, 自然受到用户与运营商的双重欢迎。当然运营商也有很多其他的促销品赠送, 包括购物券、食用油等, 甚至上海移动包了一些热门线路的汽车, 推出了充话费送车票的活动。

总体而言, 促销有两种模式, 一是直接折扣, 二是赠品。能形成花样的是赠品的形式, 运营商或许可以赠送一些其他商品, 但却都没有话费, 既让用户感觉价值高, 又降低了运营商成本。

未来, 语音营销会逐步消失

行业专家 马毅华

全球运营商有各自不同的经营阶段, 经营阶段决定营销形态, 节日营销则是营销形态的集中体现。

中国运营商当前处于“语音经营后期和流量经营初期”重叠的阶段。在语音经营后期, 由于成本刚性, 运营商只要保证用户数量和有效ARPU值 (除掉赠送后的ARPU) 稳定, 即可稳定盈利, 体现出来就中国运营商近年大规模的语音营销。

未来, 随着语音存量用户见顶和实际ARPU见顶, 语音营销自然会逐步消失。在流量经营初期, 中国运营商的流竞争并不是太激烈, 3G较强的运营商对流量总体采取撇脂定价策略, 利润优先。不过, 随着未来运营商之间的流量竞争力转为均势, 流量营销强度会增大, 市场上马上会体现出来。

后3G时代, 运营商应细分消费群体

四川通信设计院副总工程师 程德杰

春节促销活动, 确实可以算是中国的特色, 作为和平时期, 全球最大的人口迁徙, 自然会对移动通信运营商带来巨大的商机。多年来, 运营商春节促销所采用的促销模式都和迁徙人口的业务需求息息相关, 随着用户对数据消费需求的扩大, 预计运营商会在数据业务相关方面发力。

家居卖场打响节后促销争夺战 篇3

来源：北京商报

初五便开始打响促销战的蓝景丽家大钟寺店内吸引了大量顾客

蛇年春节的喜庆气儿刚刚减淡，京城家居卖场便开始硝烟一片。从正月初五率先开业的蓝景丽家、城外诚家居广场，到正月初七开业的居然之家，纷纷将准备多时的蛇年首轮促销方案予以实施，来争夺新春头一波商机。记者注意到，虽然节日假期接近尾声，但这轮家居争夺战依然带着春节的喜庆色彩，吸引了不少仍陶醉 在节日氛围里的顾客。但由于很多工人、设计师尚在家中“猫冬”，导致多数厂家生产和物流并不顺畅，消费者购物后还需足够的耐心等待。

京城卖场促销战初五开锣

初五在民间俗称破五，除了亲朋好友欢聚一堂，还要燃放鞭炮祈求在新一年有个好兆头。同这一天京城四处鞭炮齐鸣的情景相呼应，京城的家居卖场趁着年味儿还未消散，也紧锣密鼓地打响了首轮促销大战。蓝景丽家、集美家居、城外诚家居广场等纷纷选择在初五开业，迎接着新春伊始头一拨客人。

记者于正月初五上午九点来到蓝景丽家大钟寺店时，看到很多人围在门口等待开门。一位家住在附近的王阿姨告诉记者，得知蓝景丽家初五就开门后，就和家人计划着利用春节假期的最后两天来这里看看家具。据了解，蓝景丽家为了打响新春头一波促销战，连同商家实施大力度折扣促销，利用节日契机，规避平日里 的明码实价，让四面八方赶来的消费者感受到了新春的头一次实惠。由于初五当天恰逢情人节，一些卖场还利用这个浪漫的日子打起了情侣们的“主意”，同样选择 在正月初五开门的集美家居，推出了情人节“晒照片赢钻戒”活动，吊足了很多情侣们的胃口。记者在集美家居大红门店看到，很多慕名而来的情侣手挽着手进出卖场，一对情侣向记者表示，现在好多商场都还没开门，选择在情人节来家居卖场为未来的温馨的家物色家具，也算是一种浪漫。

虽然初七才上班的居然之家今年没能赶上头波促销战，但其带来的促销力度却丝毫不减。通过推出储值购物、抽金条等活动，以后来者居上的势头紧跟着加入了这场节后促销大战。据悉，正月十五之前，京城的一些主流家居卖场都将陆续开门营业，并纷纷拿出年前“蓄谋已久”的首轮促销方案，将京城卖场的新春促 销战真正推向高潮。

喜庆营销抢占节后商机

虽然商家拉开促销战时已是春节假期尾声，但一些家居卖场仍旧搭乘着春节的最后一班车，纷纷推出吸引人眼球的带有喜庆色彩的营销策略，争取在蛇年博得消费者良好的第一印象，为节后商机做铺垫。

披金戴银是春节期间人们口口相送的吉祥话，却被居然之家带到了开年的促销方案中，其推出的储值购物抽金条活动，就给人们带来了十足的喜感。消费者2月16日-3月17日，在居然之家任一店均可办理能升值15%的购物储值卡，购物满5000元还可赢得抽取10g重金条的机会，一场喜气洋洋的“夺金 大战”便悄然在节后上演了。居然之家运营总监梅旭航向记者表示，之所以选择抽金条这种促销方案，是因为黄金既可保值也能升值，能让顾客感受到十足的喜气。

同样借着春节气息大做促销文章的还有红星美凯龙，不仅在初五开业之时为消费者准备了诸多新春好礼，还将喜庆营销延续到了元宵节。在正月初五到初八期间，红星美凯龙实施了开年贺岁购家居活动，其连续4天每天3个最高减免4999元的购物抽奖机会，引来了大批顾客的响应。除此之外，红星美凯龙还将趁 热打铁在2月23日、24日元宵节期间，开展新春家居闹元宵活动，购物满2000元的顾客便可获得减免100元的优惠，可谓在节日末尾为消费者发放了实实 在在的大红包。

记者在卖场内看到，卖场喜庆的促销还影响了一些厂家，他们不但纷纷借机推出自己的特价商品，还在展厅内张挂红灯笼，贴上红福字，为自身赚取更多的商机和眼球。一位厂家销售员表示，这种喜气促销不但可以促成商机，还对厂商销售起到提振正能量的作用。

多数厂家送货难保及时

卖场在春节期间竞相推出喜庆促销，让这场开年商战显得十分激烈。但由于多数厂家工人此时还在家里“猫冬”，因此导致送货延时的问题也让一些卖场里的厂家负责人颇感纠结。

“现在我们只能为来店的消费者提供订购服务，还不能为其送货，因为我们的工人要等到元宵节后才能上班呢。”蓝景丽家大钟寺店华日家具的一位销售员无奈地表示。与华日家具的送货难相比，红星美凯龙北四环店的诺贝尔瓷砖甚至连订货也无法落实，其导购表示，“由于厂家库房的负责人还在家过年，即便消费 者看中了心仪的产品也没办法通知厂商安排调货”。

记者在走访中了解，这种出送货难的说法几乎充斥着卖场里绝大多数厂家。一些厂家为了留住春节期间迎上门来的顾客，不禁使出缓兵之计，记者在居然之家北四环店尚品宅配展厅内看到，当导购发觉顾客得知工人未到岗面露迟疑时，便立即表示可以安排优秀设计师先去顾客家量尺寸。还有些厂家在看到春节期间工 人无法为顾客及时送货的现状时，便索性闭门装修。记者在红星美凯龙北四环店诺贝尔瓷砖展厅内看到，店长正组织员工进行店面的重新装修，他们表示，趁着工人们休息的空当期，给店面进行改头换面，也是为节后促销做准备的好机会。

家居春节促销方案 篇4

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2012大品牌、大优惠、大活动

6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）

4月21日－5月6日（双休）

活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总

活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能

厨房）

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具

体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返8%

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折 西门子开关全场商品8折

Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（QQ：，）处，在 4 月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4月 16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作，4 月 20 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日 舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）

预算说明：

总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20000元 不可预计开支为：5000元

活动总费用预估为：104580元左右

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2012年3月16日

附表：

联盟协调负责人及电话：（）

一份完善的家居建材联动促销方案 篇5

（1）活动主题

“年底区域大促销”。（2）活动目的 1）调动消费者兴趣。

2）提升品牌影响力。

3）促进销售，带动区域内销售量提升。（3）活动说明

1）活动区域：

XX区域10大城市

2）活动内容：在活动时限内，XX区域10城市参与活动的经销商在店面同时展开促销活动，对品牌旗下促销产品进行打折或特价促销活动。

3）促销手段：所有参与促销的门店统一采用相同的促销手段，如抽奖、特价、老总签售（仅用于异地巡回促销）等；同时配以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣参与区域经销商或代理商当时的促销活动。

4）关键点：宣传、拦截、导购、回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以提升品牌影响力。（4）活动要求

1）参与门店的要求。

2）区域促销联动宣传要求。

3）客户邀约的要求。

4）拦截话术与技巧的要求。

5）促销时间要求。

6）意向客户回访要求。（5）活动传播方式

1）要求执行形式：各区域市场重点小区咨询台告知、小区喷绘告知、门店导购告知、意向客户邀约。

2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知、电视滚动字幕告知。（6）活动推广传播核心思想

企业对业主进行——造势性宣传（活动推广传播思想）（7）活动执行流程

促销联动方案拟定——促销联动市场的选择及组织协调——促销联动的宣传——意向客户邀约——促销联动活动的执行——促销现成的终端拦截——门店促销导购的引导——联动促销评估与客户回访（活动执行）

春节促销方案 篇6

【DM主题商品内容】：主推春节礼品及生鲜食品

1.年货大街

（1）祥龙贺岁，礼尚往来，A.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、单支红酒、果酒、大礼包 B.盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品、炒货、地方特色年货等

C.礼盒牛奶、香肠、肉制品礼盒、年糕、煎堆

（2）休闲食品专版，A.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）海干货、南北干货、炒货、地方特色年货

（3）休闲美味过牛年，A.休闲包装食品（饼干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果冻； B.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）C.单支红酒、果酒

2.进口食品节

（1）进口酒、进口食品等 3.欢乐团圆，一起过年/营养健康团圆饭

（1）熟食（火锅）、生鲜团圆饭、鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果、腊制品、干货、生鲜礼盒

（2）食用油、调味酱料、公仔面、食品类干货、涮片、海鲜丸子、速冻、火腿

4.我家换新颜，（1）新春厨具/餐具展，浴室配件、厨房用具套件、锅类、茶具套件（2）新春装饰展，A.新年悬挂装饰用品

B.龙年毛绒公仔、玩具礼盒

（3）清洁用具展。

A.扫除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清洁护理用品、纸品

（4）新年服饰/床品展

A.床上用品套件、婚庆系列、红色内衣裤系列、内衣套装、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、围巾、帽子、童装

5.今年回家过年，整理箱、层柜、置物架、旅行箱

6.会员尊贵享受，组织18个积分专享限时抢购商品

 DM制作为A4/12P，印刷数量30000份，商品数量260个，1月2日前采购部必须将DM上刊商品明细单最终确定交企划部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日发放至门店。

策划春节促销方案 篇7

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二 设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三 促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。

新思路之四 把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

(1)形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

(2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

(3)暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇 一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五 促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1)销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

4s店春节促销方案 篇8

4s店春节促销方案

随着市场竞争的日益加剧，绝大多数汽年厂商的一切工作开始从“以自我为中心”向“以市场为中心”转变。现在过春节，买房看车已成为逛庙会、串亲戚之后的又一大新内容。逢年过节,是举家看车、选车的好机会。

春节来临之际各个汽车厂家、汽车市场和4S店纷纷打出优惠政策以抓住这个好时机……

东方之子

店名：北京中瑞辰汽车销售有限公司

特点：公司是经过奇瑞汽车公司认证，特许授权成为奇瑞品牌北京地区第一家特许经销商。

地点：北京昌平区北七家镇亚运村汽车市场

电话：(010)61757290

活动：金猪年金猪年货大赠送，大礼盒除年货外还有300元超市代金券。

时间：即日起至春节前

凯旋

店名：北京广大行雪铁龙汽车服务有限责任公司

特点：广大行是东风雪铁龙汽车及法国雪铁龙汽车销售及售后服务四位一体服务站，主要销售及维修东风雪铁龙轿车及法国雪铁龙轿车，批发及零售雪铁龙原厂配件。

地点：北京朝阳区东三环南路55号十里河桥西南侧

电话：(010)67672288

活动：至此新春佳节举办新年抽奖活动，奖品价值为20元至5000元不等，100%中奖。15日前购买C2轿车可获赠价值5000元或7000元的笔记本电脑。

时间：即日起至2月28日

菲亚特

店名：北京北方伟业汽车销售服务有限公司

特点：公司紧邻三环主路丰益桥，是南京菲亚特在北京4S店中离城区最近的一家，具有得天独厚的地理优势。

地点：北京市丰台区丰益桥西200米马路南侧

电话：(010)63815639

活动：派朗现金让利8000元、派力奥现金让利1万元、西耶那现金让利万元、周末风现金让利万元。如同时做保险验车一条龙服务，可获赠10项汽车精品装饰和两张会员卡。

时间：即日起至2月28日

标致307

店名：北京龙运宝狮汽车销售有限公司

特点：作为东风标致首批特约经销商之一的北京龙运宝狮汽车销售有限公司，其规范的经营模式受到了众多消费者的好评。

地点：北京昌平区北七家镇亚运村汽车市场

电话：(010)81758630

活动：购车送XX年全年保养工时费。

时间：即日起至2月17日

捷达

店名：北京捷亚泰汽贸有限公司

特点：北京捷亚泰汽贸有限公司于1997年获得了一汽-大众销售有限责任公司授予的北京地区特许销售代理资格，注册资金XX万元，被北京市运输管理局认定为“一类企业”。

地点：北京市海淀区徐庄路85号中联汽车交易市场

电话：(010)88130232

活动：限量销售速腾贺岁版50台，公司精心准备了新年大礼包。

时间：即日起至2月28日

保时捷911

店名：百得利保时捷中心

特点：客户在维修、保养时可电话预约，保养车辆等待时间比较短。

地点：亦庄经济技术开发区东环北路甲1号

电话：(010)67869911

大众途锐

店名：中进众旺汽车销售

特点：中国进口汽车贸易中心大众进口车品牌旗舰店，大众的进口车您可以一览无余。

地点：海淀区永丰路百旺绿谷汽车园内

电话：(010)82403622

活动：

1、提供38项免费检测。

2、为到期保养的客户提供免手工费保养。

时间：2月1日至2月15日

路虎发现3

店名：惠通陆华杏石口展厅

特点：路虎授权的总进口商，拥有全球首家由经销商发起的路虎俱乐部，为路虎车主提供了一个崭新的交流平台。

地点：海淀区巨山路1号

电话：(010)62596668

雷克萨斯ES350

店名：博瑞雷克萨斯

特点：展厅内布置了青铜器和油画，洗手间内有字条提示顾客可自行调节灯光亮度。

地点：丰台区南四环中路161号(24号出口)

电话：(010)87582119

宝马X5

店名：北京燕德宝

特点：提供专业维修服务，24小时，每年365天，全年无休。

地点：亦庄经济技术开发区北路26号

电话：(010)67821628

奔驰S级

店名：宏伟汽车昆仑展厅

特点：采取汽车超市的经营模式，综合经营进口高档豪华车，为客户提供星级服务。

地点：朝阳区新源南路2号昆仑饭店裙楼展厅

电话：(010)65903565

凯迪拉克CTS

店名：达世行华威展厅

特点：“一对一式服务”，销售人员对自己负责的顾客做全程的服务。

地点：朝阳区东三环南路76号

电话：(010)87383600

奥迪

店名：博瑞祥云汽车销售中心

特点：员工每年均接受一汽-大众的专业培训和考核。

地点：西城区德胜门外双泉堡汽修一厂院内

电话：(010)62929067

●博瑞祥祺优惠酬宾

博瑞祥祺4S店推出“菲亚特优惠酬宾活动“凡在XX年1月1日至2月28日期间来店购买南京菲亚特轿车可获赠该店为您提供的最高价值万元的优惠大礼，并且赠送9项装饰。同时，该店将“浪漫冬季、温情有我”的冬季关怀活动延期至2月28日。

咨询电话：62952288

●博瑞祥和关爱随行 放心奔腾

2月1日至2月17日博瑞祥和全款购买奔腾车用户将获赠一份价值10万元的人身意外伤害险。并且在XX年2月1日至15日特举办“回店看车，回家看娘”活动，该店将为您的爱车检测空调暖风系统!精美礼品，预祝您新春快乐，万事如意!

咨询电话：62928886

广本方庄店五福临门

广本方庄店即日起至2月 28日举办“福”“新”高照，五福临门活动，期间来店购车用户可参与以下精彩活动：

(1)猜灯谜得礼品。

(2)购车上险送价值500元不计免赔险。

(3)凡购07款雅阁、奥德赛的客户赠送新车封釉一次;购飞度、思迪的客户赠送新车座套一套。

咨询电话：67697476

●勤和别克辞旧岁，千喜金猪送“金”喜

2009年春节促销方案 篇9

金牛迎新春

促销时间：2009年1月14日（星期三）－1月27日（年初2）

广州市荟翠超市有限公司 环境：

居民消费正不可避免地遭遇经济不景气的压力。而一线城市的压力又远远大于二三线城市，“这可能跟一线城市居民在经济、房地产、股票、基金上的财富缩水更严重有关。” 而对商家来说，盘活回笼资金和低价促销将成为今年春节的主要促销方向。今年的春节将出现零售商家自相残杀的场面。。

拜访大客户搜购特色货 超市着手“年货大战”08-11-30 12:34:25 圣诞、元旦还没过，有商家就盯上春节，早早启动“年货战役”，有超市称，目前已囤货上亿元。

记者昨在中百仓储见到，卖场门口摆放着大幅宣传牌，向顾客推荐“2009年特色年货”。该超市称，为备战年货市场，11月初就开始组织货源、联系客源，派人到各地搜寻采购特色产品。

武商量贩昨表示，11月上旬就开始走访年货团购大客户及新客户，希望能多抢订单，并称目前已储备休闲食品、水果等货品上亿元，并与多个厂家签订货合同，确保年货市场供应。

武商量贩介绍，春节前后的年货销售，几乎占超市一年总销售20％，因此超市对“年货”战的重视远胜圣诞。

多家超市表示，明年1月就要过年，相对较早，年货战也因此早早打响。还有超市表示，想将圣诞、元旦、春节等节日的促销串起来，预热消费，将金融风暴对年货市场的影响降到最低。（来源：武汉晚报）

在“冬天”树立信心找机遇

有两个孩子，每个人都被分到半个面包，悲观的孩子想，我只剩半个面包了，而乐观的孩子却觉得，我还有半个面包呢！

半个面包已经是事实，犹如现在蔓延肆虐的金融海啸，以及开始受到影响的消费市场。但是，作为零售业者，同样还有着生存和发展机会，关键在于如何看待目前的困难，并采取何种对策。

很多事情都是双刃剑，在市场受挫、零售业部分产品销量下降的同时，正是商家放慢脚步练好内功的时候。危机面前，企业有没有足够的资金支持？与供应商关系如何？账期问题能否得到解决？在这个特殊的时刻，零售业者反而可以更加透明、更加直接地看清企业的问题和弱点，来积极寻找符合自身条件，属于自己的机遇。

对于此前盲目扩张的零售连锁企业来说，“冬天”来临后，肯定会感觉到现在扩张并非明智之举，局势迫使这类企业收敛日益膨胀的野心，放弃一些没有必要的扩展。多年后，这些企业也许应该感谢这个“冬天”，因为他们避免了企业可能走向的误区。

此前需要诸多中间环节才能到达消费者手中的生鲜产品，经营渠道也有了变化。为了控制成本，零售商和农户开始打造“农超对接”模式，这不仅让消费者受惠，同时也是大型零售商和农户创收的商机。

对于一些需要通过资本运作来扩张地盘的连锁企业来说，假如具有足够的现金流、良好的经营模式和充足的人力储备，以及其他可持续发展的核心竞争力，如今正是低成本并购的良机。

政府正在密切关注内需，并出台相关促进的政策。就在近期，政府宣布了为进一步扩大内需、促进经济增长而制定的十项措施。初步匡算，实施这些措施到2010年底约需投资4万亿元。

“我们在感受到消费市场‘冬天’寒意的同时，还是应该看到希望，长远来看，经济依然会是增长态势，政府也在积极出台相关政策扶植。”中国连锁经营协会会长郭戈平以辩证的态度来描述当前的局势。

企业需要有乐观的心态去直面困难，理性调整“过冬”策略，在政策支持下，寻找适合自己的发展机会，相信“春天”不会太远。

1).广州零售市场动态变化很大,从这两年的供求市场来看,消费者对节庆开始表现的迟钝起来,冷淡平静,购物周期缩短,节前前期效果不会很明显,节后冲劲不会很强,基本集中在临近春节前3-5天才作出采购行动,且购物数量会比较多,一次性买足,主要以家庭购物为主.消费层次较高的顾客选择大卖场的会比较多,小卖场的顾客主要是中低消费层为主,或便利型顾客为主.2)大卖场会凭着资金/商品/品牌/会员价/大宗购物等优势进行低价促销,吸引广大消费群,自有品牌与其它商品开发方式会给经营商带来较大的利润空间和客流量.春节期间差异化经营将会表现突出,竞争的加剧,让中小商场人流量下降，纯粹的低价策略,在中小商场只能维持一阵子,从本质上达不到经营目标.3)中小经营者很难在经营理上学习模仿大卖场的作法,大卖场成了引导春节消费的领头羊,消费者只会朝好的看齐,并把大卖场的作法作为自己判断的标准,.特别在品种上，价格上,服务上要求会更高.4)预计众多的家族式经营，各类中小零售企业由于经营管理问题会出现经营困难和资金链断裂,会给供货商造成较大的负面影响,让供货商不会轻意全力支持相信这种小规模的企业..信誉度,货款结算会影响到商品供货和促销品项的组织及春节费用收入,最终造成影响春节销售.部分品牌和部分外省畅销季节性商品可能会被本地大卖场集中采购,或卖断经营,或原产地采购，低价将会冲击整个大型节假日春节和2009年.5)春节节日较多,各竞争对手会在各节日推出节庆促销,谁不主动推出活动谁就会丢失经营主动权,流失新老顾客.6)家乐福,百佳，华润，好又多等是目前广州市零售商的的领头企业,是企业顾客选择大宗采购和集中采购的主要对象,东莞的嘉荣，中山的壹加壹在大宗方面也表现出了主动的态度，在当地的影响力非同一般。我们的大宗采购业务没有进行开发,主要以散户为主,吸引开发大宗客户是春节销售的一个尝试点和突破口.7)我们针对的消费群主要是以(家庭主妇,没有返乡打工族)中低消费为主,消费习惯比较稳定,容易受低价促销的影响,要求我们在整体服务上一定要有所提高.8)春节期间工作量会比较大,员工会比较累,加上过年思乡思亲心切,情绪会影响到正常工作,.公司需组织员工动员大会,组织相关活动,春节前后又是人员流动的高潮,需作好相关的补救措施.9)外来打工族消费群较多,春节时消费能力较强,偏向冲动性消费,但消费周期有限,春节后期,大部分外来人员和学生返回,需要大量的日常生活用品.相关商品需配套推出促销.一年中间最重要的节日即将来临，新的一年到来，虽然经济不景气，但是我们还是要生活，关于一日三餐的商品是消费者和零售商家最重点关注的品类。通过近期的市调，外资家乐福也已经在自购方面加大了力度（1.49元的散装江西贡米和东北大米，1.19元/1.69元的散装丝苗米，30多元的品牌5L食用油等等）。甚至东莞个别商场出现了0.99元的江西泰国香米抢购。

预计今年1月份返乡人员增多，冬季服装、保暖内衣、箱包和年货和广州特产将出现销售高峰。

具体的经济大环境已经在10月份明确阐述了，现不表述（略）。

1月主要节日：

元月1日元旦

春节：2009年1月25日 星期日 牛年

年货一条街返乡过大年

（箱包）春节礼品展

全家总动员，疯狂扫货 冬季进补煲靓汤、美味营养

结婚用品、礼品展

火锅料、腊味展 新春大优惠家用电器展

万象更新（旧换新）

一元复始

新装抢鲜上市

低价迎接新年

超低均一价大特卖 服饰大甩卖

元宵节吃汤圆，团团圆圆

鞋包特卖会 新年伊始饮料烟酒展，清洁用品大特卖

开学用品大展销 迎春商品展

1月是全年重要的月份，主要有以下特点: A、今年离春节时间较短，只有20多天，从筹备春节促销的角度来看也好，或者说从拉销售的时间安排也好，都能起到承前启后的作用。春节促销的成败能起到关健的作用。

B、元旦一开始，就真正到了年终了，外来人口也要开始考虑返乡事宜，计划自已的消费方案，加上工厂倒闭，裁员，经济不景气，国家对农业的扶持力度等，返乡人会较多。从2008年春节促销等几个大节日促销来分析，大卖场对顾客来我店（中小卖场）消费的消费意识里影响很大。

因此，上面谈到本月的几个特点，本月的目标就很清楚，一是要抓住节日进行促销，营造节日气氛，加大促销力度，增长销售，提升人气，在做好节日促销的基础上为春节促销打好基础，二是要重视生鲜经营，随着食品准入与检查力度的加大，消防控管严查的越来越严格，工厂倒闭，裁员。很多小店不得不关门，给我们留下了很大的想像空间，整合门店资源，进行目的性强，见效快的商品促销拉动，发挥我店的地理优势、灵活经营优势。

元旦节，大都数企业开始放假，也是09年的第一个月份，本月是腊月，是结婚的高峰月份；

大多数消费者会前来消费，其中外来打工群体占比较大，消费会集中在特色商品、箱包、服装、手机、首饰等旅行商品方面；

季节性过季商品开始大力度清仓：

散干清仓商品：主要是腊味腊肉、散装干货、海味咸鱼以及一些库存较高的商品，春节过后很快天气回暖，这些商品很容易受潮变质，使我们的商场利益受损。在其他的商品特别是水果和肉类需做出有力的促销。

食品清仓商品：针对一些高库存、过季商品和一些离过期时间还有一定距离的商品进行清仓处理，如保质期时间较短的商品在清仓处理时价格可适当调低，突出“清仓”这个主题；同时在粮油商品方面选择部分特价商品进行特价销售，非食品清仓商品：过季商品和高库存商品进行清仓处理，非食品的清仓商品主要在家电的电磁炉、电嗳器、VCD、DVD等（电磁炉等应该不算过季商品，但我们可借清仓的名义对这些商品进行促销，清洁用品类的护肤品、护手霜等，配合清仓促销，选日常销售中销量较大、毛利较高的商品进行促销。

门店要应组织过季清仓商品，统一陈列统一促销，丰富活动内容。

年货开始上架销售，各门店应当首先在选择生鲜拉动的前提下，还需要联系各专柜，并要求专柜开展元旦、春节促销活动，门店组织买就送、抽奖等活动，刺激消费，从而带动人流，提高顾客对我店年货的注意。

春节商品类

据往年春节商品部组织来看,每年的商品销售变化都比较大,销售排名集中在生鲜商品,干性杂货（家庭油盐米类），节庆散装食品,节庆饮料烟酒,礼盒等.应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。商品定位 今年春节可能不同于往年,消费群对商品需求发生了较大变化,在商品定位上一定要准确,组织年货一条街,主力商品有:（以下商品为本科室参考往年畅销商品而定，仅供参考）今年春节零售界将掀起大幅度的降价风暴,而二三流超市类要想保持站稳脚跟,应主抓生鲜和散干,扩大生鲜和散干经营品项,完善生鲜和散干的经营细节,主抓源头采购.1)休闲食品:糖果,糕点,煎堆,奇曲,蛋卷,饼干,瓜子,果仁等

主要代表商品及品牌:趣园曲奇,丹麦曲奇,广州酒家系列,嘉顿系列,亿丰系列,伟文系列，日威系列,庆联糖果,元朗蛋卷,旺旺系列,徐福记系列,果冻系列 散装系列(果仁,黑瓜籽,红瓜籽,腰果,松子,美国开心果,提子,多味花生,五香花生,红泥花生,咸味花生,怪味豆,酥角,糖果,巧克力,等)，凉果,葡萄干系列

建议：礼盒主要以家庭和送礼两大块来组织商品，散装和包装散干系列重点是以糖果，开心果，瓜籽，花生为主（注意：去年的散装瓜籽花生由于质量较差，影响了我们的销售。）

2)生鲜类:水果,蔬菜,水产,肉食品，冷冻冷藏, 熟食,配菜,煲汤 接近新年了，顾客每天对生鲜商品的需求都不一样，我们主要抓住顾客在临近春节期间在生鲜这一块需要备什么货，一般会在肉类、水产类、干货类商品等，比如：一般家庭都会买几十斤的肉做红烧肉、炸鱼、备一些粉丝、腐竹拜神、选购一些鱿鱼干煲汤等情况。

主要代表商品有:金桔,生菜,水晶富士，橙、新西兰果、青苹果、梨、黑美人西瓜、香蕉,大红桔,鲤鱼,鲩鱼,福寿鱼, ,肉制品,火腿肠,腊肉,腊鸭,童子鸡,鸡腿 ,烧鸡,火鸡,竹丝鸡, 火锅料，火锅料,涮羊肉类,羊肉、狗肉、粉丝粉条等商品，建议：重点是以苹果，桔子，沙田柚，烧肉，烧鸭，鱼，火锅料为主（今年桔子有虫，要注意质量和产地）

节节高升，甘庶比蜜甜全市价最低（甘蔗不要去头去尾，好意头，新年好开始，生鲜基地到源产地，采购甘庶，采购最低价，以整数1元/1.5元每条，惊爆价售出。本商品必须陈列在显眼位置或转角处，现场有固定人员促销，拉动卖场人流。）

商品来源：由生鲜基地负责采购配送。

3)烟酒饮料:白酒,礼盒酒,啤酒,红酒,洋酒,饮料,牛奶等

干性杂货:调味品,保健品礼盒,粮油米类,南北干货,海产,茶叶，婴儿用品奶粉

春节销售的冲刺阶段显得非常重要，采用以往一般的促销手段是起不了太大作用的，因为在年货的销售高峰期顾客们所需要的商品与平时不一样，购物的方式也不一样，我们需换一种思维和角度去考虑这项工作，应该以以往一些畅销的商品和敏感性的商品作为龙头，带动年货的销售，建议商品：件装牛奶、组装牛奶、家庭装果汁饮料、碳酸饮料超低价抢购、罐装王老吉凉茶、桶装食用油、包装米、散装米等商品超低价抢购，目的就是要达到顾客的抢购效果。主要代表商品有:皖酒王,剑南春,小糊涂仙,五粮液,泸州酒,茅台酒,诸葛酿,古棉纯,金六福酒,珠江啤酒,生力啤酒,长城红酒,烟台红酒,威龙红酒.百事可乐,可口可乐系列

建议：白酒,礼盒酒根据今年广告推广来定，礼盒酒要加大量，啤酒，红牛，牛奶，王老吉，饮料

主要代表商品及品牌: 李锦记生抽,海天系列，味事达系列，家乐系列,红碗系列,康富来,万基,人字牌, 金龙鱼,花旗,粤皇（引进有价格优势的新品）,富锦系列,(茶树菇,剑花干,桂圆肉,干贝,)铁观音,礼盒茶叶,泰国香米,皇上皇腊肉系列, 广州酒家系列,沧州系列,八百载腊肉系列，婴儿用品奶粉

重点组织南北干货商品，引进有价格优势的粮，油，米类新品

4)清洁用品:洗衣用品,洗发用品,口腔清洁用品,沐浴水，卷纸，卫生巾，纸尿裤等 家庭休闲用品:,厨房用品,糖果盒储钱罐，餐具, 清洁工具, 一次性用品，家私，玩具公仔，储藏物用品。

年前许多家庭对家居卫生清洁、大扫除需使用大量的清洁用品、洗涤剂、洗衣粉；在亲朋好友欢聚一堂，喝酒庆祝使用的一次性用品、胶杯胶碗；装糖果用的糖果盒、糖果盘；擦手擦脸用的纸巾等等；电磁炉、电饭煲、洗衣机等电器给市民提供了方便，在打火锅、搞大清洁的时候这些商品就能大显身手了，因此销量会有较大的提升；在春节前大家都有换新碗筷、盘碟的习惯，家庭用品区域对商品的组织进行详细分析。主要代表商品及品牌:省略

建议：重点以重点以除臭除厕，除污清洁用品为主

陶瓷碗，糖果盒，清洁工具, 一次性用品，地垫为主

5)纺织服饰鞋帽类:毛巾,床上用品,男女内衣, 服饰鞋帽，主要代表商品及品牌:省略

建议：重点以男女内衣，纺织商品为主，服饰鞋帽以专柜为主。

6)家电类:大家电,小家电，电暧器，电火锅 主要代表商品:,电饭煲,电磁炉,热水器,洗衣机等 常规年货商品要保证组织到位, 7)礼篮要求：门店自行设定（指定礼篮数10种左右）好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

特色商品与陈列

 部分商品必须到源产地进货,保持价格优势,强硬推出生鲜,散装,米油等惊爆价商品或供货商促销商品,从价格,选品，陈列上与大卖场错位经营,形成我们的特色.做到个别商品别人没有我们有. 年货商品组织丰富,基本上能满足大多数消费者的需求,做到别人有的我也有. 错位关联性陈列,各店自行有计划,组织关联性商品错位陈列,价格要有一定的优势,达到让顾客走到那个角落都有低价商品,都有想购卖的冲动性.对春节年货销售趋向的分析：

 春节商品结构整体上是针对不同区域 环境，消费群体而确定外，还要根据不同时期的消费趋势而定。

 春节年货(除专柜外)销售的趋向根据数据显示：其基本先后顺序为：①休闲食品为主导商品，而饼干、糖果、果仁等又是休闲食品里面的主导食品。②饮料烟酒是次要带动消费商品，而酒类是为其主要销售商品。③生鲜④冷藏冷冻家庭用品⑤干性杂货⑥家电：家电中是以小家电为主要销售商品(如电磁炉、电饭煲、电暖器等)。⑦清洁用品⑧休闲用品⑨⑩纺织品。

 春节年货的包装、内容趋向于质量可靠、份量足、外观大方得体，带有节日气氛的中档品牌礼盒。

 春节年货的价格趋向于实惠大方的中低价位。

 春节年货的主要销售商品大部分趋向于有广告宣传、特价让利的商品。 春节年货部分销售商品也趋向于陈列方式突出、有特色的陈列能吸引到顾客的购买欲的商品。

对春节期营销工作方面的建议：

        提前做好各项工作计划，目标明确。根据以往经验或集思广义听取大众意见，按小分类、品牌、厂商等制订年货目录表。选择年货商品结构要合理、齐全，要根据各卖场的条件适当引进。提前为春节年货做足各类宣传活动，加强卖场的销售气氛。

年货商品价格订位要不断对周边市场，同行竞争对手作市场调查后进行调整。年货商品陈列位置要合理、有气势、商品陈列要突出、有特色。各单位之间要密切配合工作，保持不断的沟通。

商品备货必须根据实际销售情况及合理预估量来补货，不能盲目补货，以减少库存积压及影响资金周转问题。

 下级单位要随时向上级反馈销售情况。

 要求年货供应商引进促销员，加大促销力度及及时补充商品。

预测春节期间要注意的几大问题点：

 商品同质化严重,无特色,商品开发不到位。季节性,主打商品价格无优势. 店内超低价,生鲜特价,民生必需品,敏感性商品,节庆商品会是支撑春节吸引顾客的重点. 商品的关联性陈列,现场促销将会是今年春节的亮点,必须重视. 畅销商品有可能会断货,门店年货调拨必须及时,部分商品下单不合理会造成高库存. 由于客流量大，春节整体服务水平会下降,服务可能达不到顾客的要求. 价格战可能会更激烈,相比下来我们有生鲜和自购会有优势,但必须突出整体经营效果. 春节购物环境要求更传统,风俗,卫生质量状况要求更严格. 人力方面,基层新员工较多,在实际工作中会有些操作不合理,造成营运工作困难. 大宗采购业务会很少,急需开发. 防盗,防火安全意识会有所放松，必须加强.快讯促销类：

1．节前促销：

节前人流返乡较多，今年春节距离元旦节只有25天，一般说春运会提前20天开始，但是今年由于经济不景气返乡人员提前回家的特别早，所以预测年货以及其它商品的销售高峰会是在元月份，过年时会相反，可能会与去年相近，销售会有下滑趋势，因此节前促销就显的更加重要，地位显著，各分店要充分利用返乡销售商机，组织有力度的商品，加大力度促销，提前在节前抓住返乡外来人口的消费，缓解大年三十日当天的销售指标，也有利于春节的销售，能启到承前启后的作用。

根据促销拉动的整个走势，节前促销建议计划如下：（1）、岁末大出清，返乡商品展（分店单张快讯）时间： 12月23日---30日

操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）

方法：本期重点以推各种清仓商品为主，由于我们现在正在大力度的整理仓库，盘活资金，各门店都会整理出大量的残次、临近期、自购、退不掉货的商品。其中以用品清仓为突破口（部分箱包等专柜经营，推广起来有难度），本期时间内，返乡人员开努筹备回家事宜，需要购买一些特色商品、其中服装、箱包、食品、手机、小家电、鞋帽是首选。活动：由分店自定，可以推出一些节庆商品换购，买送活动，增加顾客的购买欲望。

（2）、年终大抢购1（分店单张快讯）时间：12月31日—1月6日

操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）方法：

选品方面要以集中以抢购活动为主，要求生鲜每三天有5-6个商品，食品3-6个，非食品3-6个，重点推广小家电、火锅节、年货等活动，吸引顾客消费。活动：分店可以推出一些小活动。

（3）、年终大抢购2（分店单张快讯）时间：1月7日—13日

操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）方法：

选品方面要以集中以抢购活动为主，要求生鲜每三天有5-6个商品，食品3-6个，非食品3-6个，重点推广年货、买赠等活动，吸引顾客消费。活动：分店可以推出一些小活动。

（4）、春节主题: 金牛迎新春(上窖店除外)时间：1月14日（星期三）---27日共14天 规格： 8K·12P*5.2万份 内容：

IP封面:

惊爆价商品和促销活动 2P: 生鲜(每3天9种商品)

商品建议：

1月14－16日（应选能引起轰动的商品为主）3种抢购生鲜商品，6种特价商品，1月17－19日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，1月20－22日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，3P：1月23－25日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，1月26－27日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，请生鲜部提供。

4P：年货商品16-20个品项

5P：年货商品等礼盒类16-20个品项

6P：年货商品糖果类、果仁类、酥类 16-20个品项 7P：年货烟酒饮料类16-20个品项 8P：干性杂货粮油类：16-20个品项 9P：清洁用品类20个品项 10P：清洁用品和家庭用品20个

11P：家庭用品类20个品项 12P：家电

快讯组织安排: 即日起-12月30日商品部谈判商品和价格 12月30日商品部/生鲜部提供商品 1月2日组织商品 1月3日拍照/排版 1月5日校对 1月7日定稿印刷 1月11日送各门店

1月12日-14日门店派发 1月14日开始

费用：灵山店：15000份/敦和店:8000份/沥窖店:8000份/同和店:8000份/芳村店:8000份/罗冲围:5000份/上窖店:自行制作 快讯:52000份X1.05元/份=54600元 看板:灵山：1.2X2X5X25=300元

敦和: 2X2.4X2X25=144元

沥窖: 65X2.78X25=185元

同和: 2X2X25=60元, 4X2.4X25=144元

芳村: 2X2X25=60元,4X2X25=120元

罗冲围: 2X2X25X2=120元 合计:1133元

上窖店:单独快讯16K2P*5000份*0.23=1150元 看板喷画：1.2MX2.2MX25=66元

促销活动：

由于在这个大环境不好的情况下想做出很好的促销活动效果刺激消费,需要的促销资金会很大,不切和我们的实际情况,所以建议本次春节的促销活动费用全部折合成商品特价.春节卖场气氛布置

吊旗：不印制

灯笼：各门店整理去年的节庆灯笼悬挂，如有不够或陈旧，再统一购买。彩条：各门店整理去年的节庆灯笼悬挂，如有不够或陈旧，再统一购买。

费用：预计3000元

灵山店

招牌超大型喷画包安装：长1520×高920×18元/平方=2517.12元

长1300×高920×18元/平方=2152.8元

长1860×高150×18元/平方=491.4元 横幅：长715×高70×6元/米×3条=91元

长450×高70×6元/米×3条=56。7元

门楣门柱：59.8平方米×35=2093元

广州各店气氛：

场内喷画及门面：与中秋气氛营造作参考、此费用只可预估大概；

（包含：门面、主通道气氛、堆头价格牌、收银线、其他各区域）沥滘店：250元 墩和店：380元 西牛角店：925元 芳村店：440元 罗冲围店：533元 上教店：500元 合计：3028元

总合计费用: 70379.02元 妥否?请领导批示!