建材家居营销策划促销活动810992242

建材家居营销策划促销活动810992242（共6篇）

建材家居营销策划促销活动810992242 篇1

建材家居营销策划促销活动汇编

目录

某家居建材城开业促销思路简析....3

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）....3

二、营销策划的现代商业常用的促销方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特价：....3

4、限定条件优惠：....3

5、限总量优惠：....3

6、限客单量优惠：....4

7、购买超过一定量优惠：....4

8、商品碰头分组促销：....4

9、捆绑销售：....4

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:..4

11、买赠促销：....4

12、有奖销售：....4

13、商家联盟促销：....4

14、购物送服务：....4 三营销策划的重点促销活动案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）....5

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）....5

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）....5

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）....5

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）....5

6、北京居然之家的促销活动（附件6）....6

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）....6

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）....6

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路....7(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅....7(二)公司与商户同步组织各种活动....7(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充....8

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略....9

六、营销策划的特别说明....10 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则....11 附件２：五金涂料城开业促销内容....13 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案....17 附件４：长沙旺德府商品特价大促销....19 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动....22 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动....23 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息....25

附件６－５：居然之家促销广告....26 附件７：爱家家居金四季店促销活动....28 附件８：北京蓝景丽家促销活动....29 附件９：广州家居建材市场12月促销信息....30 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总....31

某家居建材城开业营销策划的促销思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个

抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

商业管理公司

家居建材城项目组

二00 年 月 日

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止 规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

利昂商贸（彭湖湾）紫荆花 乳胶漆

JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张 彭湖湾聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷2把 彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 华润漆

够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂 参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。

双星装饰

双星装饰全场九折 精卫装饰 爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70 剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45

博丽

买博丽漆开桶见盖有奖 北南物资商行 直针枪 260/把 100/把 －

－

铝天花 68/平米 30/平米 力执手锁 65/把 25/把 蚊钉枪 380/把 120/把 爱的漆 爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190

爱的乳胶漆 A21、A06 买够两桶赠免费喷涂 世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰 水清漆宝木器漆 开业三日内9折优惠

永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。

商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注 焕丽五金

双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等 全场5-8折 好运五金 开业酬宾打折

营销策划的美涂士

1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）

3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；

4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）

5、以上活动不进行累计赠送。

营销策划的雅丽特窗饰品工贸

垂直百叶帘 定做 28/平米 18 －

－

铝合金百叶帘 定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘 120 98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童）35 20 进口工程防火卷帘

248 205 龙牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L 799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰 窗轨 纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货（限10公里以内）实木静间（单）55 38

实木静间（双）85 60 窗帘 竹织帘 25至150 八折

1000元以上送货（限10公里以内）卷轴帘 18-180元 8.5折 铝合金百页帘 横、竖 32-320元 九折

营销策划的宣力商贸有限公司

宣威乳胶漆面漆

一律九五折，详情见店内海报 宣威木德刻致聚氨清底 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

川本装饰材料总汇 南宝乳胶漆（内墙）部分规格、型号 部分九五折。

营销策划的南宝乳胶漆（外墙）

嘉宝莉涂料 嘉宝莉油漆涂料

购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。华奇

恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘

家缘乳胶漆 九折

购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）

购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。丽源（限10天）水性漆 6折

买满300元油漆赠303腻子膏2袋 天骑锁具 7折

台湾奥尾吊轮 6折 金德铝扣板 买5米赠1米 德力西开关 5折

立邦漆

买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券 高远装饰 英雄牌小拉手 5折

圣地牌卫浴产品 7.5折 中发装饰 灯塔油漆

买1桶油漆赠1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元 融商涂料装饰 幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元

买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷 多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）

原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元 石之彩 真石漆

买一桶加1元购底漆或面漆 金龟漆

聚酯实包漆系列

原价100~120元，现价80~100元

硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名）

大师

玉莲漆5KG原价240现价180元 玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元 阿里斯顿

原装热水器原价1450元特价888元 伟业五金

太豪锁具原价228元现价100元 赠丰铜门吸

天虹锁具原价128元现价50元 施迪欧

多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元

原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元 鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元 美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元 来威漆18L原价360元现价320元

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案

内部主题活动

活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排： 月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购 月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点： 红旗市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入

附件４：长沙旺德府商品特价大促销

时值秋冬之交，正是家庭装修的旺季，长沙旺德府建材超市推出冬季大型主题促销活动。“买建材，中汽车大奖”和“七大主材商品特价大促销”两大活动同步登场。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店购买建材者，即获汽车大奖的参与权。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一台小汽车，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二台小汽车。

此次买建材，中汽车大奖活动，参与者不设任何门槛，只要在活动期间购买旺德府任何建材商品，凭购买商品的小票参与汽车抽奖，抽奖采用电脑随机抽取，中奖者获取旺德府赠

送的哈飞路宝小汽车。不论买多少建材，哪怕就是１元钱，只要是活动期内，就可以参与本次活动，而且活动期间每星期铁定送出一台小汽车，现场公开开奖，公证员公证。

在家居装修过程中，主材占装修费用的大部分。旺德府此次冬季大型促销活动，除了买建材，中汽车大奖外，还推出主材促销。木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料七大主材商品特价促销。

附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动

红星美凯龙十一期间团购活动安排：

一、家装：9.24-10.7 期间全场8.8折

其中合同金额11%当场返现金，红星美凯龙1%积分,此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，优惠后红星美凯龙还有1%积分；

注意：红星美凯龙商场实行统一收银

流程：网上申请团购编号，签完合同到收银台交款，然后到活动现场摸折扣，优惠部分交全款当场返现金，还有合同金额1%积分；此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

具体规则请阅大堂公示，请务必提前通过网上报名，交款时请提前出示爱佳家团购编号。最后请务必到服务台加盖售后服务章。

积分兑换：红星美凯龙积分 1分≥1元，在11月30日（店庆周）超值返还；爱佳家会员积分在购买后由会员网上或者电话申报，爱佳家将根据积分兑换物品寄送至客户预留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动

一、活动内容

当日在本店地下一层至四层（家装、水吧除外）购买家具、建材产品累计消费满2000元，即可参加抽奖活动。2000元1次，4000元2次，依此类推。

二、活动形式 即买即抽，即抽即兑

三、活动时间

2005年7月23日——8月21日

四、奖项设置

一等奖 价值5000元的购物券 每周1个 共4个

二等奖 价值2000元-5000元家具或洁具 每周5个 共20个

三等奖 价值约1500元的家具洁具或家居饰品 每周11-12个 共45个

四等奖 价值约300元的家居饰品或用品 每周20个 共80个 五等奖 价值约20元的家居饰品或用品 每周2000个 共8000个

五、注意事项

1.须一次性付清货款；

2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖；

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎； 4.购物券全场通用，有效期至2005年9月30日； 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品； 6.如发生退货，请退回所得奖品。抽奖地点：地下一层中庭抽奖处 本活动最终解释权归居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动

众所周知，装修要环保，材料必须环保。为了感谢广大消费者多年来的支持，推动环保装修更进一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日继续举行环保家装送环保材料大型促销活动，活动期间凡在居然之家十里河店签订装修合同并向居然之家交纳首付款的顾客，凭有效房产证明（房产证、购房合同、租房合同等）均可获得居然之家免费赠送的环保材料、环保家具优惠券，赠送标准为：

1.装修造价每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次类推；

2.装修造价每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次类推；

3.对每一位装修顾客，居然之家十里河店另行赠送500元的灯具布艺。飞扬七月，居然之家十里河店优惠品牌展示

散热器(1号楼1层)5折起：华琛 暖宝乐 松荣泽达 赛利恩斯 橱柜(1号楼2层)7折起： 万家乐 大亚湾 澳厨

珊嘉 世嘉 五金2号楼1层4.5折起：长城

电器2号楼1层7.5折起：阿里斯顿 白朗 普田 爱芭 能率 安佳

塑钢门窗2号楼2层8折起：维卡 施维尔

木门2号楼2层7折起：美林 木林森 艺王 福满门

壁柜门2号楼2层7折起：诺雅迦 索非亚 顶固 嘉品 超辰 汇丽(综合)嘉明(玻璃)

银科隔断系统(综合)窗帘布艺(2号楼3层)5折起：大广联 金华 雅艺 金龙 圣居 中扬（百叶窗）灯具(2号楼3层)6折起 ：开元 阿特肯顿 琪朗 生活构造 21点灯饰

洁具(3号楼1层)5折起： 东鹏 绅士德(天宝)阿波罗乐家 晟昊 欧路莎 四维

吉美 TOTO 澳丽斯 北方明嘉

瓷砖3号楼2层5折起：格莱斯 曼联 劳伦斯 银鲸 蜘蛛 高登贵格 升华

通盛达石材 优璐莱 蜜蜂 冠美 冠军 东鹏 诺贝尔 中盛 大罗马宏宇 壁布壁纸(3号楼3层)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

强化地板(3号楼3层)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金钢欧德 乐屋 彩蝶 四合 德仕世家

实木复合地板(3号楼3层)6.5折起：大来 韦仑

实木地板(3号楼3层)7折起：康隆 明成 通贵竹地板 魔狮 吊顶(3号楼3层)6折起：现代 华狮龙

附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动

恭祝广大业主乔迁之喜！居然之家玉泉营店将在“星河城”等楼盘开展家装集采、主材大派送优惠活动：

一、开展优惠活动楼盘：

星河城、丽泽雅园、明月嘉园、清城、三环新城

二、活动时间：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活动期间，凡上述楼盘业主在居然之家玉泉营店选择驻场装饰公司签订家装合同均可参加家装集采、主材大派送优惠活动。

三、家装集采：

1、集采数量认定

凡上述楼盘业主与装饰公司签订家装合同并在居然之家玉泉营店认证，市场根据最终统计户数给予业主相应折扣优惠。

为保证本次活动公平、公正、公开，市场将参加活动的楼盘业主认证信息在店堂予以公布。

2、优惠幅度（以楼盘为单位）：

①业主集体5户以上（含），15户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.5折优惠；

②业主集体16户以上（含），25户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.2折优惠；

③业主集体26户以上（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.0折优惠；

3、优惠部分以优惠券形式返给顾客，优惠券在居然之家玉泉营店全场通用。

四、主材大派送：

参加活动的楼盘业主凡在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同除享受家装折扣优惠外，还可以享受一定数量主材免费赠送。

1、地板类派送： “天格双菱”实木、强化地板、“克诺森华”强化地板、“恒益”实木地板、“千禧”竹地板。（任选一种）

2、瓷砖类派送：“罗马”瓷砖、“现代”瓷砖、“欧美”瓷砖。（任选一种）

3、礼品类：“金牌”、“法恩莎”、“金洁”、“万斯敦”精美礼品任选一份。

参加活动的“星河城”业主均可享受居然之家玉泉营店家装全程管理服务。

活动细则请详见店内海报，咨询电话：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉营店保留本次活动最终解释权。

附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息

居然之家将于7月9日——8月31日开展促销活动，内容如下：

1、玉泉营店、十里河店以及金源店小区家装集体采购88折返券，返券本店通用，截止日期为9月30日。

2、十里河店、玉泉营店家具9折，直接折扣不返券。以下为各店开展活动的小区:

十里河店：

百环家园、金海国际、时代紫芳、双惠小区、广泉小区、靓景名居、世纪华侨城、周庄嘉园、世纪东方城、东恒时代、艺术芳园、华纺易城、总部公寓、晶城秀府、卡尔、境界、山水文园、瀛海、幸福家园、金港国际、加州小镇、大雄郁金香舍、亲爱的VILLA、北欧小镇、荔景园、世纪星城、温镀空间、亲亲我家、润龙家园、摩卡空间、西马金润家园、格瑞雅居二期、通典铭居

玉泉营店：

星河城、清城、明月嘉园、丽泽雅园、城南嘉园、银地家园、三环新城、万年花城、那尔水晶城、瑞丽江畔、未来上层、翡翠城、京城DC、首座绿洲、天伦锦城、未来假日花园、风格与林、源屋曲、格调、荣丰2008、樱桃园、纯粹建舍、独墅逸致、西马金润家园、陶然北岸、庄维多摩市、太阳花社区、绿城、果岭假日、远见名苑、尚西泊图屋、丽园、正阳小区

金源店：

远洋山水、紫金长安、西城忆树、西引力、兰德华庭、四季香山、西山美墅馆、世纪城、光大水墨、万柳光大、郦城、颐慧嘉园、水之郡、山的理想、绿波漫板、10号名邸、逸城东苑、清枫华景园、雪梨澳乡、宽House、中海枫涟山庄、傲城、熙府桃园、观缘、九和苑、陶然北岸、泽丰苑、时代庐山、东府江南、檀香山、西山美庐、万城华府、天秀花园 附件６－５：居然之家促销广告

附件７：爱家家居金四季店促销活动

一、使用时间：2003年12月27－28日

二、使用地点：爱家家居金四季店

三、使用方法：

1、顾客持购物券配合购物合同单按合同额5%冲抵货款。

2、购物券以购物金额每1000元为单位，不足1000元不计算购物券金额。

3、合同签订后须持合同单、购物券登记后交纳20%定金并盖章后生效。

4、购物券不能冲抵定金使用。

5、同一顾客在同一厂家，同一天的多份合同累计为一单，不同厂家的购物合同不能累计。

6、主办单位所有员工和商城展员不得以任何形式参加本次活动。

7、商城对本次活动拥有最终解释权。

一、活动时间：2003年12月27日 上午10点

二、活动地点：爱家家居西四环店北侧

三、抽奖内容：

1等奖

2名

5000元

2等奖

5名

2000元

3等奖

40名

500元

四、活动办法：

1、凡11月15日--12月20日在爱家家居西四环店、南三环店参加每周六抽奖活动没有中的顾客均可参加二次抽奖活动。

２、抽奖由主持人或现场消费者自愿担当抽奖嘉宾，以示活动的透明度，每次抽一张，宣读三遍后张榜公布，兑奖有效期为12月31日前，过期不候。

3、中奖者持购物合同单到前台办理相关手续，同时交纳奖金金额20％的个人所得税，由爱家家居财务部代收代缴。

4、商场对本次活动拥有最终解释权。

附件８：北京蓝景丽家促销活动

蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城，将于2005年12月19日—2006年1月27日，共同携手众商家进行全面的打折、让利促销活动。蓝景丽家大钟寺店：家装8折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起；蓝景丽家丽泽店：工装8.5折起、建材5折起；蓝景丽家明光店：家装7.5折起、家具5折起、建材5折起。与此同时，凡于活动期内的每周六、日，在蓝景丽家大钟寺店当日购物签单累计满3000元以上、在蓝景丽家丽泽店和蓝景丽家明光店当日购物签单累计满2000元以上的消费者，均可持累计购物凭证于购物商城服务台获赠蓝景丽家标识精美水杯一只。

附件９：广州家居建材市场12月促销信息

深圳好美家 低价震撼

活动时间：11月26日至12月19日

活动内容：

活动期间，当天全场购物累计满10000元满百送8；

当天全场购物累计满15000元满百送10；

当天全场购物累计满20000元满百送12；

墙地砖：购满5000元满百加送2点，满百送8；

油漆涂料：购满2000元满百送2点，满百送8。

在此期间凡在好美家福田店的装潢中心签订家装合同的客户，签约金额达4万元以上并在30天内开工的，可享受在好美家购买建材8.5折优惠。

注：满百送15点抵用券(不与卖场优惠同时享用，家电、电动工具、特价、特列商品除外)

百安居

年底促销活动正在火热进行中：即日起至12月16日，百安居橱柜全场8折(进口台面除外)。

附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 家和家美购物抽奖

十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份；同时举办“500家家居系列用品时尚联展”，商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签单75折。福丽特家居购物即中奖

福丽特家居在十一期间，建材全场4折起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元—800元价值不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运大奖”活动，凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动，中奖率百分之百。

玉泉营市场时尚灯饰节开幕

即日起至10月31日，玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间，在建材市场购物累计2000元可参加抽奖，共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项，每周六、日进行抽奖，特等奖每周两名，奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个月内包退换。

闽龙瓷砖促销低至1折

10月1日至7日，北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货，瓷砖最低6元／平方米，同时亚细亚2折起、诺贝尔3.4折起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波罗5.6折起、华鹏1折起、新里万1折起、鹰牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金意陶3.5折起、协和2折起、法诺亚部分瓷砖1元1片等。

超舒适家居全场七五折

即日起至10月10日，超舒适长虹桥店、西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专卖店全面推出多重优惠促销，商品全场7.5折。一次购物5万元，可免费获赠美国舒适U型枕一个；一次购物10万元可获赠美国舒适U型枕两个和法国折叠休闲椅一条。

梅兰日兰开关插座购物有礼

10月1日至31日，梅兰日兰针对新装修用户推出开关插座打折及产品买赠活动。购买梅兰日兰U86系列开关插座600元，即可获赠5个二、三极插座；购买L86系列开关插座满1088元可获赠多功能不锈钢蒸锅；购买L86系列开关插座满1488元赠送价值358元的带调频立体声128兆高级MP3。

博洛尼家居馆返券促销

即日起至10月20日，博洛尼整体家装基础工程按现金总款15%返券；整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券；内门项目按现金总货款5%返券。

科勒卫浴以旧换新

十一期间，科勒卫浴在北京建贸新科建材公司的零售店面推出了“以旧换新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便器，都可获得100至150元的优惠，并享受免费送货及安装服务。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大厦、家和家美市场购买科勒产品，可在69折优惠后再打九折。得高地板“趣味销售”

十一期间，得高欧洲地板精品展示中心将在蓝景丽家及居然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动，参与者将现场得到精美礼品，并可参与得高的大奖活动。10月1日至31日，得高将举行“热销花色特价回馈”活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低100元。

罗宾地板十一活动多

罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的促销活动。即日起至10月15日，凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包括：健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。

韦仑地热地板金秋酬宾

即日起至10月9日，在居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚，购买首家获得国家级E0认证的韦仑各系列实木复合地板产品，都将获赠等量的配套踢脚板和精美扣条，成交价在8折以上；满30平方米即可在展厅抽取代金券，张张有奖。

莱茵阳光普及E0地板

69元／平方米，莱茵阳光地板提出终结E0强化地板的暴利时代。即日起至10月10日，莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0健康普及风暴”活动。推出的感恩普及型E0地板，各项标准均达到国家的要求，满足甲醛释放量的E0标准，地板价格无附加费用，配件和安装费都包括在其中。

大庄竹地板国庆特价

即日起至10月31日，大庄竹地板在北京各大卖场举办优惠活动，侧压竹地板原价248元，国庆销售价185元，同时还有更多惊喜送给消费者。

静林软木地板节日促销

即日起至10月31日，静林软木地板在北京各大卖场举办“218软木地板铺到家”的活动，以更加优惠的价格使软木地板更加平民化，让京城更多的消费者能够体验到铺软木地板的舒适。

瑞嘉实行“开心体验”

瑞嘉“十一开心体验行动”登场，即日起至10月23日，凡是购买瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、时尚工具包等礼品。“开心体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。

金刚欧德打折又送礼

即日起至10月15日，金刚欧德地板进行“迎国庆，打折又送礼”促销活动，经济系列只售48元／平方米；同时还推出30余款地板让利销售；凡活动期间购买金刚欧德地板的客户，均可获赠金刚欧德精美脚垫一块。

海帝买地板送现金

10月1日至11月30日，凡购海帝生态地板30平方米以上，将获得奖券一张，有机会畅游香港迪斯尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外，10月1日至8日黄金周期间，购买海帝生态地板100平方米返还1000元现金。

彩蝶实木型地板特价

从9月26日至10月16日，彩蝶地板多款纳米复合银离子抗菌地板特价促销，三款经典实木型地板超低价48.8元／平方米。值得推荐的是彩蝶的实木型地板在工艺上采用超强上拉式锁扣，具有不用胶水、越踩越牢固、防水性能优越等特点。

万宝龙进口地板让利

即日起至10月31日，万宝龙地板举办大型促销送礼活动：欧洲EGGER原装进口地板限量销售，只售49元／平方米。另有30余款地板分别以超低特价销售。活动期间推出了“购万宝龙地板免费保修2年”的活动，凡在活动期间购买万宝龙任何产品，都享受本项服务。

宏耐地板全场八折

即日起至10月10日期间，凡在促销期间选购宏耐超实木系列地板者将享受全场八折优惠，另购买50平方米以上者，还可获赠价值298元宏耐地板专用保养拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象环保升级系列地板原价109元／平方米，特惠价：96元／平方米；购买圣象钻石、经典系列60平方米以上，赠送电脑控制踏步机一台；买环保升级系列30平方米以上，赠送液晶体重仪一台。

装修公司

元洲装饰十一促销活动

本周，元洲装饰公司联手奥地利林茨爱乐乐团演绎了一曲名曲家居融合的乐章，由此开始了元洲十一精品回馈活动。购买元洲橱柜或其他集成家居产品就可以享受现金返款，最高返款额度高达30%。

东易日盛推出体验式消费

东易日盛装饰公司在国庆期间开放了50000平方米的施工现场。在这里，人们可看到8大装修工艺每个环节的详细过程。在“体验”活动中，消费者可以直观感受家装设计风格，了解施工流程，还可免费咨询装修问题。

营销策划的龙发公司推特色活动

国庆期间，龙发装饰公司七个主力店推出“店店开花迎国庆”活动。德胜门店为交纳装修定金的业主准备了回馈；环三环店“家装一日通”，每日为5位预约业主传授家装知识；幸福家园店开放施工工地供业主参观；大兴店、昌平店、通州店、亦庄店分别推出“免费设计”、“免费量房”、“晚间服务”等活动。

建材家居营销策划促销活动810992242 篇2

招式1传统卖场：“下基层”营销

面临着近几年来高端零售卖场的冲击，规模较大但经营产品的档次比较低的传统卖场该如何做营销?重庆大川市场的营销方式值得借鉴。该市场常务副总经理秦开智表示，围绕市场内商户的需求做营销才是最实在的，市场商户最需要的是销售网络，于是从2002年至今，该市场营销的策略一直坚持着6个字：走出去，请进来。

对于“走出去”策略，秦开智解释道，每年该市场的营销队伍会把市场内1000多户经销商家的产品资料以及营销网络扩展范畴等信息整理成册，分别于年初和年底派出3到6支小分队，跑遍整个重庆的区县市场以及重庆周边的二级市场。直接和二级的商品市场进行对接，帮助商家拓展网络。“我们的小分队还没有返回市场，区县的洽谈电话已经打到市场的总经销那了。八年如一日都是如此。”秦开智颇为得意地表示。

对于“请进来”策略，是指该市场每年开两次经销商大会，把各区县的二级经销商请到市场中来，和总经销、总代理来进行对接，费用由市场出。“这种对接收到了很大的效果，最多的时候，20多个县市共几千个经销商云集市场，场面很壮观。”

对于这一营销策略，秦开智不无感慨地表示，“这不是什么高招，但更多的卖场是想得到，但是做不到。其实只要坚持下去，成效是不可限量的。每次我们的营销小分队回来的时候，市场的商户都是列队迎接，这使得卖场和商户建立了良好的信任与互动”。

招式2高端卖场：“一对一”营销

对于那些资金不够雄厚，没有那么多的钱去做广告的高端卖场，山西黎氏阁家居卖场为这样的市场提供了“一对一”的营销经验。

优渥家居是黎氏阁经营高端品牌的卖场。该卖场对奢侈商品进行“一对一”推销，他们把顾客群分为三类：第一类是拥有“新房”的客户，这可以通过和房地产公司联系，确定比例;第二类是“新装”的客户，即二手房需要装修的客户;第三是“新张”的客户，即新开张的需要装修的公司。

黎氏阁卖场营销中心总经理张豫红对记者表示，为了及时掌握“三新”客户的情况，优渥每年都会对太原市以及周边的县市的新楼盘做一个调研。“今年，像万科等国内一流房地产商进入太原市场，做高端卖场最有效的方法是和这些房地产商及物业管理公司形成非常好的合作伙伴的关系，甚至在开发商做样板间的时候，我们就进入其间。”据了解，在新盘小区开始装修比率达到一定程度时，优渥的营销队伍就会进驻小区，通过“一对一”的开发，组织高端的业主到优渥家居卖场做VIP的现场工作。从2008年开业到现在，优渥已经组织了十余场的VIP专场活动，“最成功的时候，在优渥不到两万平米的卖场内接待了1000多户的VIP目标客户，每一户来了2～3个人，整个卖场就像看电影一般。”张豫红表示。

招式3将建材卖到海外去

“把中国商品在美国本土化经营，让美国人喜欢中国产品，喜欢中国城。”泰沃德企业集团副总裁张宪生道出了该集团的理念。据介绍，该集团在美国建立了总建筑面积达8万平方米的亚美商城，并计划在商城的综合商务展示区开辟家居建材区以及纺织品家居用品区来展示商品、洽谈生意。

同时亚美商城也做了周密的运营推广计划，定期地邀请大型的采购商和专业媒体、宣传展会、电子商务等各种方式对商城进行全面的推广。值得一提的是，该商城可以根据商户产品的不同特点提供适合该商品存储的仓库和运输方式，特别是可以提供售后服务的物流服务，这对于建材和家居行业来讲是非常必要的。

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摘 要 我国是世界上家居生产和出口大国，由于家居产业进入门槛较低，伴随着市场开放程度的扩大，家居行业得到了充分发展，随之出现产品同质化，竞争激烈，利润空间减少等问题，其本质在于缺乏科学的营销策略。而世界著名的宜家公司，其市场地位的取得恰恰在于其成功的营销策略。在这里，我们将从营销方面分析宜家家居成功的关键，并对我国家居行业在营销方面的选择提供参考。

关键词 家具行业 体验营销 整合营销

一、我国家居行业的发展现状

我国是世界第一大家居出口国，家居行业属于劳动密集型企业，进入门槛较低，市场竞争激烈。随着中国加入世贸组织，逐渐开放市场，使得国外一些企业开始进入中国市场，这对于竞争已经白热化的市场来说无疑是雪上加霜。

我国家居企业的营销相对来说较传统，各竞争者往往将精力集中在价格上，试图以价格优势谋得在市场中的生存。这样一来，导致了家居行业产品的同质化现象严重，为了降低成本，企业大打价格战使得各生产商的利润下降，经营压力较大，品牌的兴衰变化很快。我国家居行业的营销模式单一，服务意识淡薄，代理商很多时候只关注短期的利益，往往会将销售仅仅看作是产品的买卖而忽视其后续的服务，这同样会对企业的发展造成不利的影响。

由于这一系列的原因存在，我国家居企业的发展受到了制约，探寻新的营销模式，寻找新的突破点对于家居企业来讲具有至关重要的意义。

二、宜家家具的成功经验

宜家是全球最大的家居零售企业，也是20世纪最令人炫目的商业奇迹之一。宜家家居自1943年创立，在短短60几年的时间中得到了迅速的发展。宜家家居在世界范围内获得成功，与其独特的营销理念是分不开的。

首先，宜家家居对其市场有一个明确的定位，企业的市场定位是企业制定营销战略的基础。宜家家居在世界范围内将其市场定位阐述为“为大众创造更美好的日常生活”，而在其进入中国之后，发现中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家居生产厂商竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家居也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

其次，宜家在明确了其市场定位以后，结合企业自身的特点进行了差异化营销，其中主要包括产品的差异化、服务的差异化和形象的差异化，通过采用差异化战略，为自己开辟了生存的空间。

最后，在营销上，宜家采用了多种营销方式相结合，灵活运用的战略。这种营销观念突破了传统上理性消费者的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

三、宜家家居的营销策略对我国家居行业的启示

我国家居行业发展迅速，显示出了强大的发展潜力，伴随着行业的发展，越来越多的问题也暴露出来，种种问题归根结底在于营销观念的落后，所以，我国家居企业要发展，必须重视营销观念的改变。

第一，企业要明确自己的市场定位，通过深入的市场调研，给企业的定位提供依据。营销定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的企业特点，从而形成顾客对本企业的产品的独特印象，即独特的市场形象来实现的。因此，企业在进行营销定位时，要通过市场分析来选定本企业产品的独特形象，决定把产品定在什么位置上。

第二，要注重分分销渠道的建设。随着行业的发展，行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划。如宜家采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。

第三，企业可以通过体验营销来提升顾客的关注度。我国大多数家居卖场不允许顾客进行体验，没有进行亲身体验，消费者对商品是不信任的，因此不会轻易进行购买决定。体验营销能通过对消费者感官的刺激，让消费者对商品有全方位的体验，可以恰如其分地将产品的设计性能展现出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，使消费者从深处感受到家居品牌的独特之处。

第四，对卖场进行个性化设计，为顾客提供整体的解决方案。卖场的整体感觉会对顾客的选择造成影响，一个卖场的形象是消费者对其最直观的感觉，所以企业要注重店面形象的设计，同时，通过店面的形象展示来突显品牌文化，向消费者传达品牌的核心理念。

第五，加强服务建设，建立有效的客户服务中心。建立顾客服务中心，对顾客在购买的各阶段出现的问题进行及时的解决，提高顾客的满意度。在服务经济的背景下，服务与有形产品的融合使得几乎所有的产品都不能离开服务，并且消费者对服务的需求也在不断提高，所以，服务管理已经成为我国家居企业发展的必备条件。

对于我国家居的营销，应结合行业和产品的实际特点，借鉴成功企业的经营经验，有针对性的制定营销策略，在明确产品定位的基础上，进行合理的改革，注重企业形象与品牌价值的建设，建立持久的顾客关系，是企业长久生存的保障。

参考文献

[1]张晓青.我国家具行业市场营销策略探析.时代经贸.2011（8）.

[2]行焱.论我国家企业的设计创新与营销创新.木材工业.2006（7）.

[3]宁梅.家具企业服务营销研究.南开大学.

[4]胡洋.解析宜家的蓝海战略.管理观察.2008（9）

[5]施密特，刘银娜，译，体验营销.北京.清华大学出版社.2007.

[6]宜家——鼓励消费者亲身体验.种子世界.2006（12）.

[7]程华.宜家在中国营销的若干问题研究.复旦大学.

家居建材行业促销的策划与实施 篇4

近几年建材行业竞争非常激烈，竞食者剧增，难免出现僧多粥少的窘困局面。为了在市场竞争中立于不败之地，提高市场占有率，抢占更多的市场份额，很多代理都会开展五花八门、形式各异的促销活动。同是促销，但促销效果迥异。那么我们该如何做好一次成功地促销活动呢？

一、什么是促销？

促销，其实就是指对促进产品和推广和销售有帮助的一切营销活动，按照我们通常理解的就是：在某段时期内，以实际或相对低于平时产品价格的优惠方式进行推广销售。促销目前常采用的形式有新品优惠订货、买赠促销、进货奖励等多种形式，其主要目的就在于提升销量、扩大市场占有率、应对市场竞争等。

二、为什么要促销？

要策划一个好的促销，首先要明白促销的目的所在：

1、完成阶段性的销售目标（月度、季度、销售任务）。

促销能在短期内加速产品在渠道中的流转速率，帮助代理商消化产品库存，提升渠道网点库存占有率，从而减轻自身的库存压力，达到完成公司目标任务。

2、新品上市的推广。

借助促销活动，实现新产品的顺利推广，实现新产品在渠道中建立合理库存、合理展示，并最终实现良性销售。

3、健康渠道网络，实现市场的良性和稳定发展。

通过促销活动，提高渠道成员的士气和积极性，挤占竞品在渠道成员的库存空间，扩大日丰产品在渠道成员中的库存占比，从而推动渠道成员在终端销售中对日丰产品的推广力度，适时推出促销活动有利于巩固和健全渠道网络，实现市场良性和稳定的发展。

4、宣传造势，强化品牌在本地市场的知名度。

通过促销活动，尤其是终端促销活动，进行大规模的宣传造势活动，如海报、横幅、宣传单张、彩车、临时促销员等，可在短期内快速提升品牌知名度及口碑相传。

三、促销的时机选择

建材行业有淡旺季之分，一般而言，8月下旬后就进入建材销售旺季，销售旺季可持续到春节前后，4-8月份期间相对走淡。所以针对市场淡旺季的规律，春节后即将进

入淡季，而分销渠道的库存也基本不多，很多品牌开始竞相抢占分销渠道，为了巩固我们原有的渠道，可以在春节后适时推出促销活动，在淡季市场填充分销商库存，保持淡季不淡的状态，也有利于保证渠道成员的忠诚度。而在进入市场旺季前后，也应该适时推出促销活动，尤其是要争取保证在竞争对手促销活动之前展开，这样可以保证预期效果的实现，同时也达到打击竞争对手的目的。

借助旺季拉开终端促销活动，尤其是要充分利用节假日展开终端促销活动，通过终端促销借势宣传，提升品牌知名度，达到终端促销和渠道促销的互动销售。

同时开展渠道促销活动应遵循以下几点原则：

1、分销商库存不多，保证促销活动的有效性；

2、返利额度与进货额度挂钩，以更好激励渠道的潜能；

3、合理避开公司发货的高峰期，保证供货的及时性，最好做好一定的库存准备。

四、促销的目标顾客是谁？有何特点？

按照促销的目标对象，可分为渠道促销和终端促销两大类，其中渠道促销可细分为水工渠道促销和分销商渠道促销。

1、针对水工渠道：

在水暖建材行业，日丰率先提出打造“水王计划”，通过笼络水工渠道资源，把水工打造为自身的第一兼职队伍，通过水工将日丰的品牌度与口碑传递到消费者心中，从而带动终端销售的增长。

水工至始至终是家居装修行业一支庞大的队伍，水工作为一个群体有他特殊的特点，抓水工渠道就得先把握水工群体的特点。水工群体在社会阶层中处于较低的阶层，整体从业人员文化水平不高，工作环境较差，体力强度较大。但是水工具有强烈的逐利性的特点，眼光不可能长远，哪个品牌赚钱就做哪样，同时水工群体里也具有传统时代好江湖义气的特质，一般一个区域内的水工群体有部分水工头目，在水工群体具有一定的领袖地位，主推哪个品牌往往具有一定的决定权，能抓住水工头目就能带来一大批水工资源，甚至可能将一个品牌打造为本地的第一品牌。所以针对水工的营销策略不可忽视，代理商在水工渠道也必须预留一定的投入费用。

抓好水工渠道可以从其逐利性和好江湖义气的两点特质出发，根据本地价格体系情况，拿出一定的利润空间对水工实行销售奖励制度，免费为水工提供物料支持和工具支持。但现在这种做法已成为行业内通俗的做法，没有太大的差异性。因此在水工营销上一定要在形式上走差异化策略，满足水工好江湖义气的特质，比较成功地典范

就是部分区域打造的水工俱乐部，通过建立水工会员制度，让水工有一个共同的平台，在这个平台上找到归属感和社会荣誉感，在这个平台上可获得利益的稳定性和保障性。为进一步激发水工的潜力，也可以采取阶梯奖励制度，按量考核奖励额度。

2、针对分销商渠道：

同样的政策为什么在不同区域会有不同的效果呢？为什么某一个区域不同人制定的促销方案甚至不同人来主持也会产生不同的效果呢？前者反映了对分销渠道的促销活动与平时对分销网络的维护和管理是息息相关的，后者反映了活动方案制定与实施的重要性。

其实一个活动能否顺利实施并取得有效结果有一个大前提：能够做好日常的市场管理工作。在中国，任何生意往来往往是利益与感情相互掺杂的，如果日常的维护工作做得到位，感情自然较深，生意往来也较多，如果平时往来少，感情自然就淡化，生意往来也会下降。

所以很多代理商展开促销活动能取得很好的效果是离不开日常的市场管理和客情维护工作基础的。有这样坚实的客户感情基础做后盾，在合适的机会展开让利促销，其效果肯定比单纯的让利促销效果要好很多。

3、针对终端消费者：

消费者由于对行业知识的了解不深，往往对于一个产品的认知是基于以下四个方面：广告所带来的视觉冲击的印象、活动氛围营造带来的好利心激发的购买欲、周边人士的介绍、通过价格信息赠别产品质量的好坏。因此聪明的商家往往从这几点入手，进行终端促销活动的推广。

五、促销活动策划与实施的要点

1、促销策略与主题

促销策略建立在你已清楚你的目标消费者的消费心理、主要需求、次要需求的基础上，它决定促销活动何时推出、促销内容、促销主题。主题则是整个促销活动的灵魂，它应该响亮、易记、切中关键，它是能一举打动消费者的独特服务、优待或其他措施，此主题应具备两个条件，一是竞争对手尚未运用；二是能满足消费者的迫切需要或潜在需要。主题的策划需要有创意，这也是决定促销活动能否成功的关键。

2、促销方式

针对不同的人群，在不同的背景下、围绕不同的促销目标，需采取不同的促销方式。一般来说，适合我们客户的促销方式有以下一些：

2.1 针对消费者：A、优惠B、赠礼C、抽奖、智力竞赛活动D、服务措施

3、操作程序、进度安排、宣传措施

3.1 在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序；

A、参与资格：什么样的消费者可参加？如在教师节举办的促销活动参与对象自然是教师。

B、活动规则：要求详细、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太复杂难懂或模棱两可，且要求的购买条件不可太高。如凡购5000元以上者，赠送雨伞一把，就很难引起消费者的兴趣。

3.2 进度安排：包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。

3.2.1 促销POP、价格标签准备

现场促销的“吊旗”、“彩带”、“海报”、“宣传单”、“宣传标签”、“易拉宝”等的预先准备。

3.2.2 促销广告投放

媒体的选择规格及频度的选择，播放计划的预先准备。

3.2.3 促销备货

3.2.4 促销用品的样品展示

促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。

3.2.5 对重点商品进行重点展示调整

针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。

3.2.6 辅助饰品及POP安置到位

促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，使其全部到位并调整至最佳。

3.2.7 促销人员熟记促销政策

所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径一致。

3.3 宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现预期效果。宣传方式有：

●散发宣传单张

●悬挂模幅

●张贴海报

●报纸、电视、电台广告

●促销产品专柜、专区展示等

3.4投入产出分析

整个促销活动预计投入多少？预计给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？

3.5 费用预算：所有可预见的费用总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等。

3.6 效果预测：短期的效果有哪些？长期的效果如何？

3.7 投入产出分析是否可行？

4、促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：

本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？

本次促销活动的经验和不足是什么？

促销绩效评估表

年月日

5、注意事项

5.1不要等到火烧眉睫方做促销计划，每一季度、每一都要进行整体的促销规划，每一季度都要有不同的促销重点。

建材市场营销活动策划方案 篇5

合作媒体：_网、_电视台、移动电视、_交通台

联盟目的：

_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、_网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、_网家居频道首页头条新闻6篇。(可配合甲方活动发布信息)

4、二篇视频专访。(探店、样板房)

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。

6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展示。

10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。

2、优先参与_网公益活动。

三、20_全年活动营销规划

1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。

3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务

1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年.

建材部营销活动整改计划方案 篇6

根据今天我商场的销售及活动组织方面来分析，还存在很多不足之处，针对下一步的活动安排及整改如下：

1、结合建材部经常组织大型活动的厂家，单独找出厂家营销负责人，与其合作，组

成营销宣传队伍，引导其他厂家

2、根据季节性的需求，按照品类组织***节的活动

3、周一到周五外广场桁架招商工作

4、利用家装公司的资源，开发小区，联合各厂家活动在小区做宣传

5、利用中厅的场地，组织厂家做好商场内的活动氛围