大秦网标书—家居建材

2024-12-20

大秦网标书—家居建材

大秦网标书—家居建材篇1

腾讯陕西频道（大秦网）2012年家居建材行业

广告投标书

投标人：

陕西东风广告传媒有限公司

地址：西安太白北路1号盛世太白大厦902 电话：029-82066880

*** 联系人：宋晋锋

一、投标项目说明

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二、公司简介 ·················

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三、家居建材行业市场分析

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四、公司业绩

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五、公司客户网络

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六、团队建设

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七、家居建材行业广告市场开发及客户服务 ············ ７

八、营销活动计划

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九、大秦网品牌宣传推广计划

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十、广告款回款保证计划

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附件：

公司各项资质证明

东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：***

一、投标项目说明

腾讯·大秦网是腾讯（Tencent）公司旗下直属的地方综合门户型网络媒体，是目前陕西最大、传播速度最快、用户阅读时间最长、中高端用户最容易接触到的新型媒体。2010年以来，腾讯·大秦网目前日浏览量已经突破1500万，成为陕西人获取本地新闻资讯和生活信息最有效的网络平台，同时也是本地企业展示形象的最佳网络平台。如何利用好大秦网这一广告媒体，开发并逐步提升其在家居建材行业的市场占有率，是我们陕西东风传媒今后一段时期工作的重点。

1、项目名称：

腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告代理

2、代理意向：

陕西东风广告传媒有限公司具备广告代理资格，工商登记、年审合格、信誉良好、实力雄厚，拥有完善的客户网络，拥有省广播电视台、西安晚报、网络媒体、户外广告等广告经营经验，尤其是在家居建材行业具有自己完善的客户网络。完全符合招标书中对代理公司的要求。

陕西东风广告传媒有限公司通过分析自身的优势和实力，通过公司多年的家居建材行业从业经验，经过综合比较分析，决定投标成为“腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业”分行业广告代理公司。

3、投标金额： 200万元。

二、公司简介：

陕西东风广告传媒有限公司经陕西省工商局批准成立，注册资本叁佰万元整，是集营销策划、广告创意、制作、发布、代理等业务于一体的专业级综合性的广告运营机构。陕西东风传媒由资深报媒从业人员发起组建，拥有一支年轻、朝气蓬勃的员工队伍，凭借与生俱来的敏锐市场洞察力、运筹帷幄的市场统筹能力，积极同媒体合作，长期与“陕西人民广播电台”、“西安人民广播电台”、“陕西电视台”、“西安电视东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：*** 台”、《华商报》、《西安晚报》、公交公司、通信运营商（短信）、等新闻媒体建立了良好的合作关系，进行了成功广泛的广告合作，始终致力于深度整合媒体资源，为客户量身打造最具性价比的整合宣传平台，根据客户需求及市场变化不断开发新的媒体。公司立足于西部广告行业的最前沿，坚持“诚信立业、互惠共赢”的经营理念，全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，将“与客户先交朋友后做合作伙伴”的服务理念贯穿始终。公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的营销创意模式，快速发展、壮大，并成为西北地区广告行业中不可小觑的中坚力量。陕西东风传媒多年的实践中，业务涉及家居建材、卖场、汽车、保健品、医药、地产、酒业、餐饮、保险、等多个产业领域。在具体实践中，公司不断创新，为客户度身制定强有效的整合方案，并使之向最优化，最大限度的为客户不断赢得市场。

陕西东风传媒始终将策略创意、广告创意、媒介创意融汇贯通。连续三届“陕西人民广播电视台十佳广告代理公司”是我们坚持用创意解决问题的最好见证；独家代理《西安晚报》装饰行业广告更是公司丰富的行业客户资源以及雄厚实力的有力佐证。

公司依托成功的家居建材行业广告传媒运营经验，凭借强大的家居建材行业资源优势，携手FM916陕西交通广播开辟电台自有栏目《东东淘宝》，开陕西家居建材类广播电台淘宝栏目先河。栏目先后得到包括大明宫建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顾家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好评，更是公司“思而后行，行而必新”的最好诠释。

公司依托强大的客户资源，开发运营网络媒体——西安建材家装网www.8000j.net、携手FM916陕西交通广播《我家在装修》栏目的开辟、《西安晚报》“看工地学家装”活动顺利进行、“年终风尚家居总评榜”的成功举办、多次公益大讲堂的圆满落幕，每一次发展都是一种超越，每一次超越都是一种自我境界的提升，陕西东风传媒跨越式的发展开阔了视野，完善了服务。

三、家居建材行业市场分析东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：***

1、陕西家居建材行业逐渐呈现出多元化、集成化发展趋势。

家居建材行业作为同百姓居住环境密切相关的新兴朝阳产业，已成为陕西最具前景及成长力的产业之一，为陕西省经济社会的发展做出了重要的贡献。近年来，本土成长起来的家居卖场不断扩大规模、提升业态，全国家居连锁零售商纷纷进入，竞争日趋激烈，主营家居卖场有大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家等数十家，经营面积超过了200万平方米；家装公司整合家居产业上下游资源，不断创新模式，逐渐形成品牌化梯队，目前市场有龙发装饰、城市人家、东易日盛装饰、峰光无限等数十来家主力品牌公司；家居建材产品种类繁多，比较分散，活跃在市场上的有实力、规模的建材品牌多达几百家。（1）家居卖场

西安的家居卖场经过多年发展，目前已形成大明宫、太华路、大雁塔、太白路、韩森寨、庆安等传统家居建材商圈和大型建材卖场（南北大明宫、红星美凯龙、居然之家、三森、明珠、中联、家得宝、东方家园、阿姆瑞特、百花门业等）相对立并存的局面，老市场面临重组发展，新卖场需汇聚人气，新老卖场要提升业绩，需要大量的广告投放，而网络媒体作为新兴广告媒体相对于报纸等传统媒体在灵活性、互动性上更具优势。（2）家装公司

近年来，家装业品牌化产业化趋势日趋明显，本地家装公司广告投放趋于稳定、集中，增长有限。但网络媒体广告在增强品牌知名度、拉动销售上具有自己独到的优势，已成为广大家装客户的共识。目前，西安品牌家装公司梯队逐渐形成和稳定，一线品牌家装公司如城市人家装饰、福尚装饰、龙发装饰、东易日盛装饰、海创亿帮装饰、阔达装饰、北京居泰隆都已加大对网络媒体的光关注，而大量的二线家装公司更需要通过提高广告性价比的方式，改变其对高额广告费“望洋兴叹”的现状，因此，相对于报纸等传统媒体来说，网络媒体的高性价比必定会成为二线装修公司的首选。（3）家居建材品牌

西北地区的家居建材品牌大多是经销商加盟形式，它们在生产厂家的指导和市场的规范下，品牌化可持续经营的思路已经成为大家的共识，广告投放成为所有家居东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：*** 建材品牌增强知名度、塑造美誉度、提升销售业绩的必由之路。大多数家居建材品牌有迫切的广告需要，但它们大多受制于生产厂家，广告支出的计划性不强，随机性大，目前在报纸等传统媒体上广告投放逐年下降，投放量趋于平稳，而具有灵活、互动性的网络媒体广告投放量却不断上升：家居建材网络团购、微博促销等等。鉴于此，许多的大型家居建材类的电子商务网站也是纷纷抢滩分食。

纵观西安家居建材行业近年来的广告投放，传统纸媒如《华商报》、《西安晚报》等广告投放依然是主体，但是，传统纸媒在家居建材行业多元化、集成化发展趋势下，亦再走下坡路，而新兴的网络媒体在家居建材行业中所中的比重却是逐年递增。

四、公司家居建材行业业绩

陕西东风广告传媒有限公司是由媒体长期从业人员发起组建的传媒类广告公司，经过五年的发展，已成长为陕西家居建材行业专家级的整合营销公司，其中公司的主要业绩主要体现在以下三个方面：

1、广播电台：

2007年公司牵手陕西广播电台，重点开发并迅速导入家居建材类广告，并树立了省电台在家居建材行业的领先地位，2008年、2009年、2010年连续三届被评为“陕西人民广播电台十佳代理广告公司”。公司同时依托强大的家居建材客户资源，携手FM916陕西交通广播开辟电台自有栏目《东东淘宝》，开陕西家居建材类广播电台淘宝栏目先河，栏目先后得到包括大明宫建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顾家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好评；同时以此为基础，携手FM916陕西交通广播还开辟了电台首档装修知识普及类栏目：《我家在装修》，栏目开播以来得到了城市人家装饰的大力支持。

2、西安晚报：

公司依托家居建材行业十余年摸爬滚打的实战经验，以及自有资源和客户的信任，2009年携手《西安晚报》，大力拓展家居建材行业广告；同时，凭借超强的创新精神、专业的媒介营销策划与活动运作能力，与《西安晚报》合作，开发出多样化的线下营销活动，如组织多次“看工地学家装”活动、家居建材团购等活动，并多次成东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：*** 功组织《西安晚报》家居建材行业年终评奖，带动了《西安晚报》家居建材行业广告的大幅提升；“看工地学家装”活动，更是得到了包括城市人家装饰、东易日盛装饰等数十家装饰公司的好评。2011年，公司更是依托成功的家居建材行业广告传媒运营经验，凭借强大的家居建材行业资源优势，通过公开竞标招标，一举成为“2011《西安晚报》装饰行业广告独家代理公司”。

3、西安建材家装网www.8000j.net：

公司在代理《西安晚报》、《华商报》、陕西广播电视台等传统媒体广告的基础上，依托公司强大的客户资源，自主开发了自有网络媒体“西安建材家装网”，西安建材家装网成立之初，就受到了西安广大家居建材客户的支持，网站同时跟《西安晚报》、省广播电视台合作，举办过多次家居建材团购活动。

陕西东风传媒凭借专业的服务理念，形成了针对家居建材品牌、卖场企业等不同行业、不同规模、不同应用的针对性解决方案，已然成为省内最具影响力的广告传媒公司。

五、公司客户网络

 公司成立五年来销售网络扩张迅速，家居建材行业市场占有率优势明显，目前，公司已取得大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家、三森、家得宝、东方家园、百花门业、城市人家装饰、福尚装饰、龙发装饰、东易日盛装饰、海创亿帮装饰、阔达装饰、北京居泰隆、瑞博文装饰、圣象地板、生活家地板、德威地板、大自然地板、欧圣地板、鼎基·德国印象地板、科勒卫浴、箭牌卫浴、马可波罗瓷砖、时捷意家、法恩莎、欧路莎、中华漆、卡丹漆、嘉宝莉漆、康洁厨柜、欧派橱柜、瑞宝壁纸、普田电器、全友家私、金金博士沙发、鑫泰王朝家具、南阳迪克家具等一大批行业旗舰品牌的高度认可。与西安95％以上的家居建材类客户有过直接合作，在西安家居建材行业有着不可撼动的地位。

六、团队建设

公司一向注重高素质人才的吸纳和培养，并不断强化、提升各类专业队伍的整体东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：*** 素质，打造了一支过硬的工作团队，公司创始人及团队精英曾经一直从事纸媒等传统媒体的家居建材行业广告，最长达十年之久，针对于代理腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业，公司将组建以下工作小组：

1、策划小组：配备家居建材行业专业文案策划。

2、市场小组：配备家居建材从业十年以上业务精英。

3、媒介小组：配备媒介岗位从业经验五年以上行业精英。

4、网路推广小组：配备家居建材行业专业编辑及程序人员。

七、家居建材行业广告市场开发及客户服务：

1、腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告价值分析：

近年来，随着纸媒、声煤等传统媒体广告价格的不断上涨，也随着家居建材行业的多元化发展，网络媒体广告在家居建材行业中所占的比重越来越大，而作为陕西最大、传播速度最快、用户阅读时间最长、中高端用户最容易接触到的新型媒体——腾讯大秦网，以其1800多万的QQ注册用户资源和QQ客户端迷你首页及弹出TIPS新闻（消息推送）等强势宣传方式，已成为陕西互联网用户关注度最高的网站。强大的客户群体，强势的宣传方式，使得大秦网已成为家居建材行业中不可小觑的一股势力。

2、腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告SWOT分析：优势：

（1）网络作为新兴媒体，有着广阔的发展前景；（2）1800万QQ用户支持，有稳定的受众群；

（3）腾讯陕西频道（大秦网）受众年龄较轻，学历较高，主要为公司职员、学生（主要为大学生）和管理人员，与眼下家居建材行业消费人群基本吻合；（4）网络媒体广告价格相对纸媒等传统媒体具有价格优势。劣势：

（1）网络媒体在家居建材行业作为新生事物，客户认同度相对传统媒体有待提高；（2）同类竞争媒体较多：搜狐、新浪等门户网站，都涉及家居建材行业。机会：东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：***（1）纸媒等传统媒体逐渐走下坡路，网络将是未来主力军；（2）近年来，以网络媒体为主的活动日益增多。威胁：

（1）来自于其它传统广告媒体的威胁；（2）来自于其它网络媒体的竞争。

3、市场开发及市场份额提升；

（1）充分利用公司现有的客户资源，对公司资料库中的客户进行分析、筛选，有针对性地向他们积极宣传腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告媒体。增加腾讯陕西频道（大秦网）在家居建材行业的知名度，并积极抢占市场份额。

（2）抽调公司业务精英及招募富有经验的业务人员，组建腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告专业营销团队，专业培训，专业化管理，利用公司专业营销队伍，分析出陕西省潜在家居建材行业客户，采取一对一的营销模式，重点客户重点突破，不断充实腾讯陕西频道（大秦网）家居建材行业广告客户资源。

（3）凭借公司的媒体资源优势，在整合公司媒体资源的基础上，重点推介腾讯陕西频道（大秦网），尤其是在公司举办的家居建材类活动中，予以重点介绍，增加其市场占有度。

4、客户服务：

（1）与家居建材卖场达成合作意向，在为其投放广告的同时，增开卖场专题报道、新闻回馈、论坛互动、微博营销等服务模式，多渠道服务于家居建材卖场。（2）紧密联系家装公司，网站开辟“家装大学”板块，邀请家装公司设计师坐镇“家装大学”，专业讲解、解答装修业主在装修中遇到的各种问题。

（3）开通家居建材品牌互动频道，在为其投放广告的同时，加强家居建材品牌新闻宣传力度，增加软性宣传因素。

八、营销活动计划：

1、联合家装公司、小区业主举办“我的大秦，我的家”家装知识讲座；

活动暂定每月一场，活动邀请知名设计师、家装委、质监站、装修业主代表讲解东风传媒陕西东风传媒省广播电台/西安晚报/网络广告整合营销机构地址:太白北路盛世太白大厦垂询：*** 家装知识，在讲解家装知识的同时，将腾讯陕西频道（大秦网）打造成为陕西最具影响力的家装知识传播平台。

2、联合家居卖场、家居建材品牌、小区业主举办“大秦网家居集采团购会”；