标书工装设备清单（精选10篇）
标书工装设备清单 篇1
做标书所需材料
一、企业基本资料
1、营业执照
2、资质证书
3、安全生产许可证
4、近三年类似业绩（2个及以上含购买标书所提供的）
5、在建工程业绩（相关工程类似业绩）
6、近三年审计报告
7、本年度资产负债表、利润分配表
8、质量、环境、职业健康三大体系认证证书
9、信用报告
10、开户许可证
11、检察机关出具的行贿犯罪档案查询告知书
12、企业荣誉（工商局颁发的重合同守信用等）
二、人员相关资料
1、项目经理：二建资格证、二建注册证、身份证、安全生产考核证、学历证、职称证、劳动合同、社保
2、技术负责人：二建资格证、二建注册证、身份证、安全生产考核证、学历证、职称证、劳动合同、社保
3、施工员：施工员证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
4、质检员：质检员证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
5、材料员：材料员证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
6、安全员：安全员证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
7、资料员：资料员证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
8、造价员：造价员证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
9、财务人员：从业证或职称证、身份证、学历证、职称证、劳动合同、社保
10、授权委托人：身份证、劳动合同或社保
标书工装设备清单 篇2
步进是指按照规定的工艺动作一步一步前进, 当上一个动作完成后才执行下一个动作, 只能是一级接一级往下前进。步进气动控制是气动设计的一种控制方式, 设计气路系统时需按照控制要求一步一步完成规定的工艺动作要求。步进气动控制是实现生产自动化的一个重要手段, 各个行业特别是汽车行业中应用越来越多, 虽然气动控制没有一个固定的模式, 但仍存在很多规律可循。
本文主要介绍步进控制工作原理, 并通过汽车工业常用气控系统的要求来阐述工装设备步进控制的设计方法。
1 步进控制工作原理
首先要明确以下几点。
(1) 气控阀的两个先导口不能同时加载先导压力, 否则阀体不会动作或出现错误动作结果。
(2) 先导压力必须逐个加载, 而且在加载后一个现在压力时先加载的先导压力要控制成排气状态。
依此, 设计的控制原理思想是设计一个提供先导压力的气源, 在执行下一步动作时, 断掉上一步的输出气源。设计的步进原理如图1。
图1中间部分为步进气路的一个单元, 其余单元和它组合可以扩展为任意多个步进输出。
Xn:输出Yn+1控制的控制压力 (比如X1是输出Y2控制的控制压力) ;
V1n:两位三通双气控阀;
V2n:两位三通单气控阀。
原理说明:当Yn-1启动后, 如果Xn-1输入压力大于0.2 MPa (保证阀能换向的最小压力) 的压缩空气时, 阀V2n-1换向, 压缩空气输出到V1n的先导口, 则V1n换向, Yn输出, 同时Yn的输入使得V1n-1换向, 使得Yn-1输出切断并排气。如此类推, 当Xn输入压缩空气, 则Yn+1输出, Yn输出切断并排气。
由此得出结论:X1输入驱动Y2输出并且Y1输出切断并排气, 如此Xn输入驱动Yn+1输出并且Yn输出切断并排气。
以上结论是在Y1输出已经启动的情况下得出的, 那么怎么启动Y1输出呢?从图1看出, 要启动Y1, 就必须驱动V11, 驱动V11只有靠外部的压力空气源A, 输入压力空气源A就驱动V11, 整个步进就实现了, 如图2。
由图1和图2看出:启动必须从外部启动A开始;Y1～Yn的依次输出, 实现了步进的设想;任何时候只有一个输出, 避免了同一个阀的两个先导口同时供气的故障产生。
对于原理中的X1～Xn, 可以是检测位置发出的信号, 也可以是设备的工艺操作发出的信号, 还可以是多个信号的集成。
同时, 原理中的Y1～Yn可以作为先导气源驱动先导阀并控制工艺设备的工艺动作。
2 工装设备步进控制的设计方法
举例说明如下。
装备的工艺动作要求:起始位置, 气缸1收缩原位, 气缸2收缩原位, 气缸3收缩原位。动作过程为启动开始, 气缸1伸出, 到位碰到行程开关A1后气缸2伸出, 气缸2伸出到位碰到行程开关B1后气缸3伸出, 气缸3伸出到位碰到行程开关C1后气缸1、气缸2、气缸3全部收缩回到原位, 碰到行程开关A0、B0、C0结束循环, 等待下一次启动循环重复这个过程。
经分析, 可以找到要求中有用的如下一些信息:
a.工艺装备有4个按照相同规律一步一步执行的动作, 即气缸1伸出→气缸2伸出→气缸3伸出→气缸1、2、3收缩;
b.启动开始后执行一个循环, 后一个循环还需要再启动;
c.整个过程除了启动开始, 其余全部由现场行程开关触发给出信号自动完成;
d.初始位置即是单个循环结束的位置。
可以设计出气动控制框架, 要求气缸1、气缸2、气缸3分别动作。选取二位五通双气控阀3个分别执行气缸动作, 4步完成整个动作过程;选取4个步进单元, 动作过程中的气动信号源由一个或多个组成;选取适量的逻辑与门阀和或门阀来集成触发信号。设计的气动控制原理图如图3。
气动控制原理说明如下。
(1) 气动控制要满足工艺动作前提。在设备第一次使用中, 所有气缸需回到初始位置 (由于某些原因, 某些阀有手动控制功能, 可能导致某些气缸不在原位) 。在图3中, 需按动“回原位”按钮, 使步进单元4有输出压力气源, 驱动阀V1、V2、V3的先导口14, 气缸1、2、3都回到原位, 气缸1、2、3回到原位分别触发行程开关A0、B0、C0, A0、B0、C0通过逻辑与门ZK2和ZK3的运算输出压力气源驱使步进单元4中的两位三通单气控阀换向, 输出压力气源到逻辑与门ZK1, 为启动作好准备。在气动系统出现故障的时候, 也可以回原位消除故障。
(2) 正常工作过程, 按动“启动”按钮, 逻辑与门阀ZK1输出, 驱动步进单元1中的两位三通双气控阀换向, 于是步进单元1输出驱动两位五通双气控阀先导口12, 阀V1换向, 气缸1伸出, 碰到行程开关A1, A1输出驱动步进单元1中的两位三通单气控阀换向, 输出压力空气驱动步进单元2中的两位三通双气控阀换向, 步进单元2输出, 气缸2伸出, 同时步进单元2的输出使得步进单元1中的两位三通双气控阀再次换向切断步进单元1的输出。同理, 气缸2碰到B1后驱动步进单元3工作断开步进单元2工作, 气缸3碰到C1后驱动步进单元4工作断开步进单元3工作, 步进单元4工作后碰到A0、B0、C0返回到最初状态等待下一个循环的启动。
整个过程如图4。
热处理设备内部支撑工装简介 篇3
摘 要：这篇文章主要介绍了焊后消除应力热处理设备筒体内部支撑管组的应用范围、材料选择、制作原理、节约成本以及应用前景等内容。工装的广泛推广，特别是针对大型厚壁设备的热处理有很重要的作用。
关键词：无缝钢管；S30408；整体性；比例；推广
1 应用背景
随着石油化工工艺的不断成熟，其装置向大型化、集成化方向发展。压力容器作为其中必不可少的组成部分，也在朝着直径和高度超限化的方向发展。这给设计、制造及其相关的各个方面带来技术和工艺等方面的挑战。大直径厚壁设备的热处理是个典型的例子。
大多数设备需要做焊后消除应力热处理，一般在炉内进行此过程。热处理分为卧式和立式，对热处理炉的尺寸有一定的要求，卧式热处理时长度长，立式热处理时高度高。一般采用卧式焊后消除应力热处理。
热处理时，设备筒体外部有鞍座支撑，内部应该有工装支撑，防止设备因热处理发生变形。
现厂内多用普通20#、16Mn碳钢钢管支撑，每进行一次热处理，所用材料较多，不够经济，现做以下可拆式热处理支撑工装，阐述如下。
2 材料选择
焊后消除应力热处理时，对于碳钢和低合金钢的焊接件，焊后消除应力热处理温度为600℃～650℃，且不应高于材料最终回火温度；对于奥氏体钢焊接件焊后不进行消除应力热处理，当有特殊要求时热处理温度应不低于850℃。
在高温下，碳钢和低合金钢的材料强度和刚度已经很小或者近乎为0，普通的材料已不能满足要求，应选择高合金钢钢管和弧型板作为内支撑件，如：S30408、S32168、S31608、S31708、S31008、S30409等材料可以作为选择项。在700℃时，其许用应力在10MPa以上，能够满足支撑的要求。考虑经济性、成熟的焊接工艺、抗压性等，一般选择S30408钢管和钢板作为碳钢和低合金钢设备的热处理支撑件用料。
3 原理介绍
在与筒体贴合的面上，点焊与筒体相同材质的垫板。每根支撑管的端部开槽缺口，与弧板焊接，其中弧板与筒体贴合的面应完全贴合。垫板、弧板、支撑管依次连接，支撑于筒体内部。各个支撑管之间用钢板条焊接牢固，使得支撑浑然一体。
每根钢管可以根据筒体的相应尺寸，将最小内径的筒体均分两节作为基本支撑件，其余短节根据筒体内径制作。每根支撑短节端部焊接板式平焊法兰，在支撑时用普通碳钢螺栓连接，组成整根支撑件。
弧板支撑长度须达到一定比例，以避免局部支撑力过大，在热处理过程中，在支撑部位出现鼓包，影响筒体圆度。局部鼓包会成为压力容器的薄弱区，对其安全性和稳定性有严重影响。
支撑管的布置，中间竖直一根，防止顶部金属在热处理时坍塌，设置在前方。其余两根立管设置在筒体内接正方形处，斜管在内接正方形对角线处，设置于立管后方。如此布管，筒体支撑均匀，受力均匀。在热处理过程中及完成后，支撑管组可以保证筒体的圆度，为后续的内件安装保证了先决条件。内部支撑的横截面图见示意图1。
对于端部无封头的筒节，在敞口处各设置一组支撑管，往筒节内部按每3500mm均匀设置支撑管组，避开筒体焊缝。如筒节长度约为23000mm，端部的支撑管组距离敞口500mm设置，避免敞口处支撑应力将口径撑大。示意如图2。
对于一端有封头的筒节，封头对筒体有加固作用。封头端可以减少一组支撑管组，见示意图3。
支撑管的规格，可以参照利用碳钢管做支撑时的规格进行选择，如φ114.3×6，φ114.3×8，φ114.3×10，φ168.3×6φ273×12等。
4 应用前景
厂内一直在倡导降低成本，此工装可以大量降低手段无缝钢管、垫板和弧板的用量。反复使用于不同直径的设备，对于单台设备的成本降低也大有益处。若推广使用，每年可以为厂内节省大量手段用料费用。
5 综述
标书工装设备清单 篇4
一．传统的管理模式
当前，我国现代企业中延续着两种设备维修管理模式：传统的前苏联式的管理模式和现代流行于欧美日的TPM管理模式。
几十年来，从国企中延续下来的是传统的前苏联式设备维修管理模式。其特点就是以普遍的计划性修理为基础，并在这个体系的基础上，产生了设备复杂程度评价、各类设备维修定额，及各类设备的大、中、小、项修等标准和规范。这个体系一度在全国国营工矿企业进行推广和考核，具有深远而广泛的影响力。
这个模式最大的特点是充分体现出其极强的计划性，每台设备都制定了大、中、小修的固定周期和工时定额，定额依据来源于设备的复杂系数。该模式在中国设备技术启蒙阶段和单一计划经济时代具备一定指导意义。但近年来，随着设备技术和复杂性的高速发展，这个应用了几十年的模式逐渐暴露出其严重缺陷：
1．设备技术日新月异，大量新兴技术快速在设备制造行业获得应用，设备加工能力、精度和控制复杂性迅速提高，传统的国家标准计划方法和定额方法已经无法适应新技术环境下的设备。最明显的是定额几倍甚至几十倍的增长，使得检修计划的编制和实施事实上流于形式，无法获得落实。
2．新的企业人员成本核算和控制机制也与传统体系产生抵触。比较明显的例子就是企业产品换代周期的缩短和人员编制的减少促使了设备技术人员从自主开发型象项目管理型的转型。
3．由于大量国外技术和装备的引进，设备品质大幅度提升，传统的国家标准修理周期显然和目前设备的品质不适应，实际应该发生的计划修理周期远远长于标准周期。
4．传统模式标准是建立在80年代前的设备技术上的，近二十多年，电子技术、计算机技术、网络技术、软件技术、数字控制技术、通讯技术等大量应用于设备，针对新兴技术的标准适应性研究却没有继续跟进，因而传统模式也就逐步丧失其指导意义。
二．TPM对维修管理模式的要求
除了传统的维修管理模式外，另一种模式是随着国外技术的不断引进，新兴多元资本结构企业的不断诞生，带来的新的设备维修管理思维方式。其中，最有代表性的就是源于欧美，兴于日本的，基于精益化思想的全员效率维修（TPM）管理模式。对这个模式的探讨，成为中国众多现代企业设备管理探索的一个热点，并日渐和中国的具体国情相结合，逐步形成了自己的体系和方法。
这个新模式的要点，一是要实现全员参与，体系控制过程全员化的思想；二是要 1 努力做到投入效率最大化。
按照日本式体系，TPM又分为如下九个方面：自主维修、针对性维修、计划维修、品质维修、维修预防、环境、人员培训、安全卫生、间接业务效率化，即TPM的九大支柱。
三．我们对新模式的探讨
我们从2002年末起，开始在公司设备系统内推行TPM管理思想，并逐渐取得了效果。下面是我们三年多来，在设备维修管理实践中推行TPM体系时，关于怎样建立设备工装维修维护管理模式的一些做法和经验。当然这绝对不是TPM体系的全部。
（一）改变模式先要改变思想
改变一种推行了几十年的体系，必须要首先从思想上屏弃以前旧体系带来的习惯性思维方式。为此，我们要进行持久的思想教育，在工作中不断灌输新的体系思想和转变传统的思维习惯。这是确保新模式得到贯彻的前提条件。
首先需要转变的就是变救火式的事后维修为预防性维修，真正把我们的工作重点转移到预防性修理上来。
其次，我们还要摆脱以往机械式的计划的约束，大幅度增加针对性修理的份额，根据具体设备对象的不同，提高检修的针对性和实用性，以少量的投入取得更大的维修效率。
第三，就是坚持宣传和推动全员参与的观念，真正把相关业务部门，特别是车间从制度上纳入到TPM体系中来。
经过三年多的努力，我们基本上实现了思想方式的转型，今后的任务是要坚持长期做下去。
（二）积极推行预防性修理
事后维修决不是目的，日本TPM管理的目标就是追求“零故障”，消灭事后维修。这种思想的延伸无疑把工作重点转移到预防性维修上来。
为此，我们立足于变事后维修为预防性修理。事后修理是最消极，最浪费的修理方式，观念必须转变，必须把维修重点转移到预防性修理上来。我们是这么想的，也是这么做的。
目前，我们维修部门现场工作计划和内容的八成左右，都是预防性修理，设备开动率的持续上升和产能的提高，也证明了这种转变是有效的。
（三）扩大针对性修理计划
本着预防的思想，根据点检结果、车间反馈的信息，增加针对性修理计划，有的放矢地解决设备隐患。把点检中发现的隐患通过针对性修理，消除在萌芽中，避免隐患变成事实故障。
目前这种针对性修理计划已经超过月计划，并已经在这方面取得许多经验，今后 有信心做得更好。
（四）严格贯彻年普修计划，把它作为保持和优化设备状态的重要手段
认真执行按年度编制的月检修计划，保证检修质量，改善设备状态。不搞花架子和书面文章，把工作做实。我们按照如下的方法实践并取得良好的效果：
1．确保月计划的实施质量，要求技术人员走访现场，面对设备实际问题下检修单。
2．严格执行设备修理后的检查和管理，为此我们设置了专门的设备检查员，对检修结果进行检查和评价，并纳入考核管理。
（五）加强状态控制——点检制度与日常保养
我们从体系保证上，对设备检查给予了相当大的关注。
1．重新制定了各车间所有设备的点检标准，点检部位、方法、标准、周期做到目视化，数据化。
2．重新制定所有设备的保养卡，细化保养内容和方法。3．点检和保养责任落实到人头，标准和责任人上“墙（设备）”。4．检查结果有记录。
5．部门定期抽查点检落实情况，纳入体系考核。
设备检查保养落到实处，将为我们的检修计划，特别是针对性检修计划的编制提供重要的依据。
（六）他机点检，横向展开
他机点检，横向展开是最有特色和效果的一项活动。比如一台设备坏了或存在某种问题，要去反思别的同类设备是否也会出这一故障。如果有可能，就拿出统一的改进办法，把所有可能出这种故障的设备全部处理一遍。
我们汲取了这种先进的维修方式，并在各车间做了一些有益的尝试。我们还将不断安排这种检修计划，相信它会在降低停台，提高设备开动率方面发挥重要作用。
（七）加强故障分析，找到故障的根源，杜绝同类故障的再发生
我们要求技术人员、维修人员根据现场设备的故障情况，对重复故障和停台比较长的故障（20分钟以上）认真进行书面故障分析，找到故障原因，并采取措施根治，防止故障重复发生。
以往我们查故障，多数是为了修好，以恢复生产为目的。明显是治标没治本，因此同样的故障可以再发生几次到几十次。而现在却前进了几大步：必须查出根源，坚决杜绝再发生，反思其它同类设备的潜在不良，推广并对所有存在隐患的设备进行改进。尽管目前我们做的还不够，但如果我们坚持下去，故障“零目标”的追求似乎并不遥远。
（八）部品展开 部品展开是维修领域的一个新的概念和探索，它体现了“从0和1做起”的基本理念。其含义是：研究不同零部件的内在品质和寿命周期规律，针对不同类型的零部件开展针对性的维修措施，改善零部件的使用环境，延长零部件的使用寿命，减少零部件的损坏几率。
这种检修方式适合关键的零部件，其方向可以定义在：
1．研究各种重要零部件的使用寿命规律，制定合理的强制更换周期，为定检活动的实施提供依据。
2．研究重要零部件的使用要求，改善使用条件，延长使用寿命，减少故障发生率。
3．研究重要零部件的结构、原理，开展零部件维修工作，节约成本。目前，我们在这方面做了一些探讨和工作，但还有待标准化和体系化。
（九）改善与改造
改善与改造，在TPM体系中，被定位为品质维修。
改善性修理是比针对性修理更进一步的维修活动。我们针对简单维修没有办法解决的问题，采取了改善性的修理方法，作为设备针对性维修的一种重要方式。
针对简单改善也不能解决的问题，可以通过改造来进行设备品质提高。
（十）重视设备前期管理——维修预防
我们相当重视设备项目前期管理中的设备把关工作，使设备一出生就具备良好的遗传基因，以最佳状态为生产服务。
目前我们做了如下工作：
1．制定了严密的基准文件，并严格执行。
2．对每一台新设备或改造设备，都严格把关。重要项目派驻技术骨干介入项目管理。
3．重要问题形成技术文件，通过例会等形式和厂家沟通，不合格决不放行。4．设备问题不简单推卡厂家，那样最终受到损失的是我们自己。而是积极协助厂家对制造全过程进行管理和监控，主动工作，把问题消除在投产前期。
（十一）车间自主维修——把操作过程拉入设备维修管理链条中来
改善设备状态，加强设备检修工作，车间是重要的一环。车间是否良好地使用管理设备，将极大地影响到设备的开动率。
为此，我们和车间合作，推行TPM管理全员化的做法，共同参与设备检查维修过程。并采取了如下措施： 1．车间严格执行“自主点检”
车间操作者每个设备工位都自行定制了“自主点检标准”，从严要求，要求操作工人把握和维护好设备的基本使用状态。
2．严格执行“操作规程”和“工艺规程”
设备部门对所有已经验收的设备制定《操作规程》，工艺部门在《操作规程》基础上制定《工艺规程》，要求操作人员严格按照规程操作。3．良好的信息沟通
我们坚持重大检修时段（大节及夏季检修）前和车间沟通需求，日常通过《信息沟通表》等方式收集车间自主点检的有关信息，由技术人员甄别后，统一反馈到针对性检修计划中。
4．加强对车间设备使用保养的监督
重视每周末的设备清擦工作，严格执行车间设备清扫清擦的检查，保证设备状态。5．把车间纳入停台考核
我们在报告中，多次建议停台考核以适当比例分配给车间，把车间拉进设备管理链条中来，把好设备状态的第一道关口——使用关。目前公司已经接纳了我们的建议，使车间从设备的简单使用者同时变为管理者。6．对车间自主维修提供支持
日本人的自主维修，包括清擦、点检、加油、紧固，而我们的车间目前仅做到清擦和点检。但尽管如此，我们也要给予必要的培训，他们还将在很多时候期待我们的技术支援。
我们已经对车间进行了一些培训，培训有待进一步深入。
实际上，车间只是做设备基本运行环境浅层面的工作。但如果四项基本工作做好了，设备的运行环境就可以有很大的改善。
（十二）对维修管理模式实践的总结
以往，我们维修的多数精力被用在故障发生后的救火式修理和机械式的计划修理。随着企业生产发展，这种维修理念和工作方法必须变革。我们已经在这方面做了许多有益的探索并取得成功的经验。
实际上，真正打开设备维修管理大门的金钥匙就是预防性修理。我们正在和将继续探索一种全新的维修模式——以设备检查和故障分析为决策依据，以年普修计划和设备保养求设备状态均衡，以预防性的针对性修理计划为主导。力争把大多数设备隐患消除在萌芽中，避免转化为事实故障。找到多发性故障的根本原因，推行改善性修理，彻底根治重复故障的滋生。四．现行模式的利弊及延伸设想
目前我们尽管在TPM维修模式上做了大量持久的摸索和实践，并取得了一系列成功的经验和成效，但仍然存在许多问题有待我们继续努力：
1．TPM体系在各企业仍然处于探索和积累阶段，许多有益的做法有待于法规定位和国家性的标准化，这样才能使先进的经验得到继承和发扬，使之发挥更大的效益。2．现行企业，包括一汽对新的维修模式的探讨存在明显的照搬现象。一个好的管理模式，一定要和自己国家的文化特征和企业的管理流程相适应，借鉴国外先进的管理理念和做法，开拓发展成适合我们自己的体系和方法。只有这样才能真正体现出一个先进体系的最大效率。
3．在开展新的维修模式探索的同时，要学习日本人的精神，在成功经验固化和传承上下工夫。把好的经验定期总结出来，形成标准、流程和可实施技术文件，把它纳入到公司体系内来。我们尽管已经做了一些工作，但还需要细化。
4．要投入点精力把TPM引向深入，使新模式涉及到更深层次。如部品展开、他机点检及预知性修理等。这些做法是我们把工作做到更细更好，充分做好0和1的重要手段，也必将带来维修效果质的进步。
5．备件储备处理不好，将和TPM的效率化构成矛盾。我们国内企业远远没有做到资源共享，仅一汽集团内部，备件的重复储备现象就非常严重。各种资源信息不能共享和体系管理的瓶颈带来了大量的附加浪费。随着设备复杂性的大幅度提高，贵重备件的比例不断上升，这个问题显得越来越突出。
6．设备维护管理模式的多元化思维，影响新模式的定位。
改革带来了许多新的思维和探索，也必将冲击和渗透到维修管理领域。比如集团内部，就多次反复进行维修体系下车间、维修承包到社会、车间自主维修试图取代专业维修等探索和尝试。我们不否认尝试的必要性，但反复的尝试是有代价的，这种代价不是短期内可以消除的。
至少我们应该认识到：
1）现代企业随着技术的日益复杂化，需要越来越专业化的维修技术队伍来适应。2）一汽在设备管理、维修、改造方面积累了几十年，有着自己得天独厚的技术优势，这种优势在国内很多领域，甚至对外技术交往中，得到充分体现和认可。我们可以用合理的形式整合和利用好这种资源，而不是耗散这个资源。3）维修管理是个专业化的管理体系，特别针对大型高产出的现代化企业，这个体系显得更加重要。我们要走的路是要在现有基础上持续努力，做到更加专业化，更加高效化。任何简单否定既往的一切，从头做起的期待和尝试都是不可取的。
食品流通设备及工具清单 篇5
货架个
冷藏柜个
清洁容器个
展示柜个
勺子个
其他设备、工具 ：
办公设备、食品陈列、制售工具、消毒设备、保温冷藏、通风设备、贮存防腐、防尘设备、消防设备、防鼠防虫、存放废弃物。俱全。
备注：根据《中华人民共和国食品安全法》的规定，本单位的食品经营的经营设备及空间布
局符合食品安全卫生的条件和要求，做到食品的容器、工具和个人生活用品严格分开。
申请人：东台市柏特商贸有限公司
申请法人签字：
标书工装设备清单 篇6
分公司名称
项目名称
优势
不足
备注西南分公司 六盘水火车站红岩新苑
内业：塔吊顶升附着安全技术交底中未对设备型号、安装高度、附着、顶升情况、应急预案等进行叙述。爬架拆除安全技术交底没有明确是升是降进行交底，未有（3 个交底）安全监控任务书及监护记录。
现场：塔吊围棱上违章私自焊接附着杆耳板，附着杆穿墙螺母松动，超高限位失灵，小车断绳保险安装不合格，后平衡臂与回转连接处销子不配套，配电箱未有防雨措施，接线混乱，上人通道不符合要求，存在安全隐患，标准节存在混用现象。
针对 22#塔吊围棱私自焊接耳板问题、标准节混用问题立 即 停 工 整改。华东分公司 宁波智慧园
内业：塔吊安装安全技术交底（2/3/4 号）中未对设备型号、安装高度、截臂情况、应急预案等进行叙述，出现与现场不相关的内容与现场安装塔吊的型号不一致。塔吊垂直度检查记录未有，塔吊基础强度报告（4#）与交底时间不相符。
现场：4#塔节处 4 根销子未穿固定销，电缆卸荷不符合要求，3#开关箱未有保护零线，电缆卸荷不符合要求，接地未安装，休息平台安装不符合要求（10 米一道）。
东北分公司 哈尔滨中海.和院
1#主电缆破损严重，3#主钢丝绳绳夹间距过大，安装方向错误。没有力矩限位和防护罩 5#小车钢丝绳断丝需更换，8#没有超重限位，联动台没有归位簧，主电缆线破损。7#主卷扬钢丝绳排序不齐。6#顶升油泵线需更换。
哈尔滨中 2#超重、力矩限位失灵，套架顶升扁担未固定，3#超重、力矩限位失灵，联动台操作手柄不归位，主钢丝绳排序混乱，配电箱接触器
海.时代公馆 未固定，4#开口销锈蚀严重，配电箱接触器未固定，接线混乱。6#大臂与平衡臂开口销用铁丝代替。5#超重、力矩限位失灵。8#套架顶升扁担未固定。9#主电缆未固定，超重、力矩限位失灵需调整。
郑州分公司 鹤壁中小学
内业：塔吊安装安全技术交底中未对设备型号、安装高度、截臂情况、应急预案等进行叙述，信号工配置过少（4 台、4 人）。
现场：2#标准节螺母松动缺备母，平台缺少夹板及开口销。2#钩头保险损坏，小车前限位失灵，重量限制器失灵，拉杆销子用铁丝固定，3 台塔吊超高限位失灵。配电箱接线混乱，标准节螺母松动，3#护栏安装、缺失不到位存在安全隐患，操作手柄不归位。4#大臂销子未用开口销用钢筋固定，标准节存在混用现象，标准节螺母松动。
巩义还迁房
内业：物料提升机安装时，安全技术交底由安全总监进行交底，安装安全技术交底中未对设备型号、安装高度、截臂情况、应急预案等进行叙述交底内容不相符监控记录。监控任务书填写不齐全。现场：标准节螺母松动，标准节混用，护栏夹板缺失，钢丝绳夹子缺少，大臂斜支撑断裂，大臂前端因碰撞滑轮损坏，开关箱存在一闸多机，小车断绳保险用铁丝绑扎失效，大臂后端固定端销子不配套，开口销安装不合格。
邢台皓顺茂
内业：塔吊安装安全技术交底中未对设备型号、安装高度、截臂情况、应急预案等进行叙述，租赁单位检查记录不严谨与现场检查情况不相符，未有安全监控任务书与监护记录，信号工配置过少，证件 2 人过期，教育试卷未批改（塔司、信号工），未有塔吊进场、基础、安装、使用验收表。
现场：5 台塔吊基础螺栓松动，个别缺失备母，护栏缺失夹板及防护栏杆，6#t 塔吊力矩失灵，1#平台违章用铁丝固定，平台未插入
总承包分公司 固定位置，顶升平台违章用铁棍插入，1#、2#配电箱接线混乱，4*电缆破损，6#超高限位失灵，3#小车未有前限位。
烟台中海.锦城 塔吊驾驶室安装黑匣子，10名塔司证件真实有效 内业：塔吊安装安全技术交底（22#-30#）中未对设备型号、安装高度、截臂情况、应急预案等进行叙述，交底未有针对性、指导性信号工中存在假证，其中 3 人共用一证。
现场：20#-22#塔吊钢丝绳卡子缺少 2 个，接地违章焊接在基础节上，23#鹅头拉杆销子未穿开口销，标准节螺母松动，护栏夹板缺失，小车和钢丝绳卡子各缺失 2 个，30#未做接地，标准节螺母松动，小车断绳保险钢丝绳安装错误，24#基础节、标准节螺母松动，护栏缺失，主钢丝绳及现场钢丝绳缺少卡子 2 个，29#标准节混用，基础节、标准节螺母松动，28#基础节、标准节螺母松动，27#标准节螺母松动，标准节混用。
针对 27/29 号塔吊标准节混用等问题，停工整改。
汇金城
2/3/5 塔吊爬梯变形，锈蚀严重，未按要求固定，人员上下存在安全隐患。2/3 号塔吊电源线破皮、老化。5#塔吊后配重堆放材料，存在安全隐患。1#塔吊变幅小车后限位失灵。6/7 号塔吊超高限位失灵。9#塔吊地脚与标准节螺栓松动，6#主卷扬刹车未有防护罩，7#塔吊主钢丝绳断丝严重，8#塔吊标准节螺母松动，小车断绳保险装置失效，用铁丝绑扎。小车主绳轮防脱装置失效回转处主电缆用铁丝捆绑未做绝缘处理，套架平台螺栓松动。9#塔吊标准节螺栓松动，主卷扬制动器无防护罩，小车主绳轮无防脱装置，急停按钮失效。变幅小车向内限位失效，塔司操作证不符合要求，6/7 塔吊无超高限位。
畔景
34#楼电梯基础螺栓过长，碰撞滚轮，31#楼上部附着螺栓缺失螺母，庭院 35#楼电梯司机脱岗，民工无证操作。25#楼电梯上部附着螺栓缺失螺母，基础螺栓缺失，31#附墙穿墙螺栓松动缺失螺母，29#基础螺栓过长，碰撞滚轮，28#电梯急停开关失灵。23#塔吊内侧门限位失灵。基础螺栓未紧固。24#电梯电缆线虚接。27#基础螺栓松动，门保险挂钩缺失。21#电梯右笼滚轮松动。电梯各层门不符合要求。
廊坊凤河人家酒店
3#塔吊驾驶室下方回转平台销子未有开口销，套架开口销使用铁丝代替开口销。2#螺栓松动严重，螺栓过短。
北辰顺义道
5#塔吊没有灭火器，加强节不符合规范要求，排绳轮磨损严重，主卷扬刹车油泵接线罩未有。2#主电缆线漏电。电闸箱未有防护门。未有灭火器。9#加强节不符合规范要求，灭火器过期，排绳轮磨损严重，力矩限位不灵敏。
力高阳光海岸
13#楼东单元电梯逃生梯缺失，吊笼门内、外侧限位缺失，2#电梯接触器失灵，1#塔吊附着杆无开口销铁丝代替，爬梯杆变形，平台支柱螺母缺失，小车断绳保险铁丝绑着失效。主卷扬刹车未有防护罩。
源和湾
1/2#塔吊基础积水，4#超高限位失灵。电梯：电梯防坠器过期未检测，4 台安装完电梯未备案。
针对 4 台电梯未检测、备案问题，要求不得安排使用 津滨塘（挂）2017-7
班级读书目标书 篇7
班级读书目标书
一、指导思想：
细水长流，汇成大海。让课外书给孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门。围绕建设“书香班级”这一主题，按照“学生主体，全员参与，辐射家长”的工作思路，优化班级文化环境，丰富学生精神生活，让孩子们遨游在书的海洋里。通过读书，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到书的无穷魅力！
二、读书目标：
让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐，给自己带来的尊严感。
三、读书口号：让读书成为习惯，让书香浸润童年
四、活动设想：
（一）构建阅读体系
1、合理推荐阅读书目：根据学生年龄特点，根据新课标读书要求，合理向学生推荐每学期的重点阅读书目，分为“必读书目”和“选读书目”。
2、针对不同学生的学习能力，合理建议各类学生的阅读量。通过家长会，让家长知晓，让学生明白。
（二）拓展阅读层面
1、开发教室阅读资源
建立图书角，每个学生至少捐三本书，多多益善。把所捐书目分类摆放，同名书目只保留5本，鼓励学生多捐献名家名作，对捐献书目多的学生进行奖励。制定借阅制度，选出图书管理员。
2、建立好书交换站
第一个交换站：小组内交换，选定组长，经常交换读到的好书。小组长要做到心中有数，对后进生
接山中心小学要进行帮扶。
第二个交换站：班级内交换站，结合读书拉力赛活动，让读书多的学生不定时的向全班推荐好书，渲染读好书的氛围。
（三）、加强阅读指导
1、上好两节阅读课，星期三的两节大阅读课。教给学生读书的方法，组织读书交流活动，使学生处理好精读和粗读的关系，处理好读和写的关系。
2、在家长会上，通过展示亲子阅读案例，引导家长参与学生的阅读，和孩子一起阅读，一起成长。
（四）积极组织读书活动
1、同读一本书活动：统一借阅相关书籍，搞同读一本书活动。借阅全县大阅读推荐的一本书，上好阅读课。
2、组织读书拉力赛活动，制定比赛规则，通过家长会让家长知晓，让学生明白，调动家长和学生参与的积极性。同时进行“读书之星”的评比活动。对多读书，会读书的孩子，在家长会进行表彰奖励。
3、组织小型、即时性活动。开展一次读书演讲比赛、经典篇章诵读、读后感交流活动和亲子阅读活动。
五、总结提高
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。对于我来说，搞班级读书活动是我兴趣所在。我想和孩子一起成长，在及时总结中提升自我，走出特色。我将在不断地书写中把这项活动推向深入。
“随风潜入夜，润物细无声”。我相信，在领导的关注和支持下，在我和家长的共同努力下，学生将在读书中求得知识，明了事理，学会做人。
标书制作流程 篇8
1.收到招标文件并进行登记（招标文件、图纸、工程量清单、光盘等），接收人和移交人要签字确认，做好招标文件及资料的移交工作。
2.投标保证金的申请：写申请时要检查好交投标保证金的账
户名称、账户、开户行、注意看清要求，是否从基本账户转，是否可以现金转账，最迟到账时间，转账单上需要备注的事项等。
3.针对每个项目，标书编制员间要相互沟通协调，并安排好
相应的标书制作员及检查员，根据招标文件规定及标书编制团队的时间安排，限时完成标书（包括检查）。
4.标书制作员及检查员对招标文件全面阅读，对不理解的地
方或发现有不能满足的条款立即提出并上报领导。对于废标、打星号、或比较隐蔽的条款要特别标明出来。按标书制作要求制作分布重点对照表电子档，并打印；记录开标时所需携带的原件。
5.标书制作员严格按照招标文件格式制作标书，标书制作好
后对照招标文件逐一检查后发送电子版给检查员进行第二轮检查。
6.检查员按照招标文件要求逐一对标书进行检查，发现错误
及时更改并把需更改的地方记录下来，以便工作总结中做
案例分析等参考用。检查完后发给标书制作员。
7.标书制作员拿到检查好的标书电子版后再次确认经修改的地方并调整好格式、页码，等待打印（打印前与领导沟通
关注招标项目是否有补充公告、答疑公告和澄清公告等。）
8.跟领导确认好后，根据招标文件格式制作授权委托书（公
正）的电子档格式（另存），并正本投标文件打印出来，标
书制作员再次检查并交检查员进行再次检查。检查无误后
将副本打印（或复印）出来，通知开标员按标书要求签字
盖章。
9.根据招标文件装订和密封要求，制作投标文件封面、密封
套等；
10.被授权委托带上投标文件、授权委托书或公证书（若需要）
复印件及开标时所需要的原件在规定时间前到达指定开标
地点。
二、标书制作细节及注意事项：
1.标书的排版参考：页面设置要求：竖版上、下2cm，左3cm，右
1.5cm；横版上3cm，下1.5cm，左、右2cm；编制目录：可以使用WORD自带的索引和目录功能在工具栏-插入-引用-索引和目录。（设置标题“目录”为：黑体、小
一、加粗；一级目录格式为：黑体、四号、加粗；二级目录格式为：黑体、小四）。
2.制作标书时根据招标文件格式编制“投标函及投标函附录”，可根
据要求套用模板，每个标的格式会有不同，需仔细对照格式是否有变动并进行更改。
i.注：投标函附录表格内数据若有空，可根据招标文件的“项目专用条款数据
表”填写，若数据与格式提供的数据有出入，可先电话招标代理机构或业主
了解信息。
3.阅读招标文件时，别忘记详细阅读“评标办法”中的内容
4.若投标文件需要标注连续页码时，需要添加的资料一定记得标上
页码，并检查是否与前后页衔接上。
5.制作施工组织设计时，要根据招标文件的要求、工程量清单及施
工图设计文件制作施工组织设计，并填写相应附表。如有疑问可以与其他同事或者公司领导请教学习。
6.在填写资格审查资料时，注意资格审查条件要求需附的证件类型
（营业执照、施工资质证书、安全生产许可证、组织机构代码证、开户许可证等）以及检查所用资料是否为最新的版本、是否符合招标文件的要求。
7.根据招标文件的要求填写项目经理和项目总工资历表并附上相关
证件，需注意职称证与安全生产考核合格证上的信息相符，所附业绩竣工证明材料之间逻辑上相符及与表格相对应。
i.注：需要注意需附何种主管部门的安全生产考核合格证书及其种类。
8.根据资格审查条件附录填写财务状况表，需注意不同招标文件表
格格式会有相应改变。
i.注：是否需要准备银行资信证明。
9.填写满足资格审查条件要求的今年完成类似项目、正在施工和新
承接的项目汇总表，若有出现项目经理与项目总工对应的业绩，需检查中标通知书、合同、竣工材料是否相符。
10.对照招标文件格式编制今年发生的诉讼及仲裁情况及承诺函。末
尾附上招标文件所需的其他有关材料，如双A证明、行贿犯罪记录等等。
11.检查电子档中封面格式、内容和目录内容、编码以及正文项目名
称、编号、标段是否与标书要求一致、是否有错别字。
12.检查电子档中资格审查资料内容如公司三大证件、人员证件以及
业绩是否正确且相对应，并；‘、13.；‘、14.v对版面进行调整，排好页码后，根据开标时间决定打印一本投
标文件的正本。
15.第二次检查资格审查资料内容，如开标前间资料有更新，及时将
打印的正文内容进行替换，并保存修改后的电子档。
16.将工程量清单、公证书（如有）添加进正本之中，授权委托人员
签字并逐页盖单位章。
17.检查逐页签字与盖章是否有遗漏，根据招标文件的副本数量要求
将正本复印，并装订，粘贴侧封及正反封面，按招标文件要求密封并贴好封套。
标书制作要求 篇9
1.装订时必须胶封成册，若制作成活页或其它形式，则为不
合格，投标时审核将不会通过。
2.标书封装时，技术标标书和商务标标书必须分开封装。
3.技术标标书和商务标标书做好后，必须将两种标书的内容
刻录成光盘，投标时留作存档用。
4.标书分开封装时，尽量不用档案袋封装，尽量用黄色的牛
皮纸封装，并用打印做好的封条封上，封条上必须加盖公司的公章。
5.技术标的各种授权书和函，承诺上加盖公司公章方才有
怎样做标书 篇10
要根据招标文件中详细写明的条件逐一进行答复和明列。
开头要有封面和目录，之后是投标人企业相关证件和投标代表人的身份证明或是授权书，中间是投标商品的价格和图片等产品明细，最后要有投标人企业的相关情况，如企业简介、规模、荣誉、员工队伍等情况。
但有些还是要根据不同的情况来制作的，比如投标方有些特殊的要求，就一定要满足啦！
但主要还是价格方面占据主导因素！
做标书人员要懂什么？ 企业具体情况你得清楚
比如：性质、人员、组织结构、销售、财务、认证、生产设备、检测设备、销售业绩等等。当然这些在以前的标书有现成的，你可以拷贝，单独有要求的地方你得修改
产品技术多少也要懂，技术部门协助制作。
再就是打印，装订等基本工作，投标文件范本目录，这个是属于比较复杂的，参考：
技术卷
A1 技术规格书的响应 2 A2具体技术方案（主方案）4 A3投标货物总表 46 A3-1 投标货物一览表 46 A3-2 备品备件一览表 47 A3-3 专用工具一览表 48 A4 生产条件及生产能力 49
A4-1生产条件及拟投入的主要机械设备 49
A5主要元器件/原材料清单及其试验或检验报告以及重要部件供应商资料 52 A5-1原材料检验报告 53 A5-2原材料供应商资料 62
A6 投标货物的型式试验检验报告以及鉴定证书 66 A6-1 110kV电力电缆设备型式试验报告 66 A6-2 110KV电缆产品鉴定证书 76
A6-3电缆附件鉴定证书 86 A6-4电缆附件试验报告 99
A7投标货物安装使用维护及检修说明 108 A8产品技术转让协议及相关证明文件 112 A9质量保证 113
A9-1质量保证程序文件 113
A9-2企业ISO9000系列证书复印件 119 A10项目主要参加人员 124 A11 其它 127 A11-1专利技术 127 A11-2新型实用技术 128 商务卷
B1 投标书 2 B2 投标保证金 3
B3 投标人资格证明文件 4 B3-1：法定代表人授权书 4
B3-2：企业营业执照副本影（复）印件 6
B3-3：企业ISO9000系列质量体系和或其他认证证书影（复）印鉴 7 B4 投标人情况 12 B4-1：投标人概况 12
B4-2：投标人组织机构框图 14 B5 银行资信、财务状况和纳税情况 15 B5-1：银行资信证书 15 B5-2：财务状况 17 B5-3：纳税情况 33 B6 投标人诉讼史 35 B7 供货业绩 36 B7-1：已完成项目表 36 B7-2：在建项目表 71 B8 履约保函格式 72
B9 预付款保函格式 73
B10 退还投标保证金的承诺书 74 B11 其他 75
B11-1：项目管理与服务计划 75 项目管理承诺书 75 项目管理人员结构图 84 项目主要参加人员 85 B11-2：售后服务承诺 88 B11-3：企业简介 91
B11-4：税务登记证、组织机构代码证 93 B11-5：产品生产许可证、国家经贸委文件 95
B11-6：全国守合同重信用证书、全国产品质量免检证书、中国名牌产品证书 100 B12本次投标电缆附件产品次方案－德国KP附件资料 103 B12-1第三方供货的生产商对投标人签署的本项目授权书 103 价格卷
一、主方案－青岛汉缆集团电缆及附件 2 C1 开标一览表 2 C2 分项报价表 3
C2-1 主要零部件原材料报价表 4 C2-2 备品备件报价表 5 C3 专用工具报价表 7 C4 服务报价 8
C5 质保期后年维保报价 9 学做标书
招标书具体要看一下甲方的招标书的要求
标书主要分技术标和商务标,技术标主要是把招标文件要求的东西做全,主要的要数施工组织设计, 商务标也就是投标报价,就属于预算范畴的了.招标文件中写“有关情况”,附证书,资格标中不管有没有要求的东西,都要附上,这才能显示出企业的实力,不要因为招标文件的模糊语言而觉得有没有都可以,到了关键时刻,他们也就要抠那些的
投标日益成为众多现代企业倍加青睐的销售手段之一，怎样才能在众多的投标人当中脱颖而出呢?如下几方面可供参考。
一、精挑细选招标项目
企业参与投标，首先要做的就是采集招标信息。如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒介发布招标公告。这是企业获得招标信息的重要渠道。目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体。
国家计委指定《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》发布依法必须进行招标的政府采购项目的招标公告。
财政部指定《中国财经报》、《中国政府采购网》()发布政府采购项目的招标公告。
国家经贸委指定《中国招标》发布技术改造项目的政府采购招标公告。
外经贸部指定《中国国际电子商务网》、《中国招标》发布机电产品国际招标的政府采购招标公告。另外，一些专业或地方媒体也发布相关招标信息。
如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布标讯。因此，对于企业来说，要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的联系，以便及时了解有关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途径。我国的相关法律、法规规定了强制招标项目的范围。工程建设项目，强制招标的门槛价为：施工单项合同估算价格在200万元人民币以上的；重要设备材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；虽单项合同估算价较低，但项目总投资额在3000万元人民币以上的必须依法进行招标。国债专项资金技术改造的项目采购必须进行招标。达到财政部及省级人民政府规定的限额标准以上的单项或批量采购项目，必须实行招标采购。只要是这个范围之内的项目，必然要通过招标进行。
和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要。这种筛选应以规范性、适用性、及时性为准则。由于没有统一的发布公告媒体，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专业或地方性的报纸上发布，有可能出现表面上的招标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范、缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要原则。其次是适用性。在大量的招标信息中要选择适合自己产品的标，以提高中标率，减少不必要的支出。准备投标文件是一个复杂的过程，必须留出足够的准备时间。如果获得信息的时间距离提交投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适合的项目也应该果断放弃，否则，仓促上阵，只能造成不必要的浪费。
二、巧妙确定投标报价
企业一旦投递标书，通过评标能否获胜，一个最重要的决定因素就是投标报价。在评标过程中，投标报价在评标因素中所占的比重一般为30％-40％，个别项目高达60％。
在实际招标中，如果招标人采购简单商品、半成品、设备、原材料，以及对其技术性能、质量没有特殊要求的物品，价格基本上就是评标时的唯一考虑因素，在商务技术条件均满足招标文件要求时，投标价最低者即为中标者。如果采购较复杂的设备或有特殊要求的项目，招标人一般采用综合评价法评标：对价格因素和非价格因素，按照招标文件中规定的评价标准，折算为货币或分数，量化后进行加权平均。
因此，投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。
其次，按法律规定，投标价不能低于成本价。如有特殊情况，在投标文件中应加以说明。如某帆布厂在参加帐篷投标时，投标报价低于成本价，但该企业在投标文件中说明该企业生产蓬布的原材料属长年库存积压产品，按降价处理。因此，该企业因既具有了较强的价格竞争优势，又没有违反投标价不能低于成本价的法律规定而一举中标。
第三，应把握好确定投标报价的时机。有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。
第四，慎重确定投标保证金的金额。通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的2％。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争对手掌握，推算出投标报价。为保密起见，可适当提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手。
第五，投标报价应一步到位。投标人要考虑到投标报价是一次性的，开标后不能更改。有些企业曾经受过一些不规范招标的影响，认为开标后还能压价，因而报价时戴了高帽子，结果吃了抬高报价的亏，与中标无缘。
三、实实在在响应招标文件
招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。因此，投标人在编制投标文件时，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，揣透招标人的采购意图。
首先要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供相应技术水平的产品。如果投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，在技术指标上虽然有优势，但相应价格也会高出许多；如果提供的是低端产品，虽然价格可能有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率。
第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应。按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，企业应对此慎之又慎。否则，某一条件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，应在投标文件中作出详细说明。如果偏离过大，说明这个标与本企业产品不相适应，就应考虑放弃投标。
一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求和条件。但是，许多投标人往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。
例如，在某个项目的招标中，招标文件明确要求货款用人民币支付。某投标人的产品含有50％左右的进口件，投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算。其主要意图是与招标人共同分担汇率风险。但评标委员会认为，该投标人属于没有完全响应招标文件商务方面的实质性要求，因此不能人围。还有一个投标人在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。
再比如，有的电脑采购招标文件中明确提示需填报投标报价表，而且需报相邻配置的报价。如CPU，除了提供招标要求的配置之外，还要提供不同频率配置的报价。可是，有的厂商忽视了这个实质性的要求，没有提供这个数据，结果导致投标失败。
与此相反，有的投标人在认真揣摩招标文件之后，往往可以发现招标文件中有利于自己的内容。比如，在一次计算机产品的招标中，招标文件中要求投标人提供产品的媒体价作为基准价格。但标书中并未指定是什么媒体。而在不同媒体上，同一产品的报价又不完全相同，有时甚至差别较大。某企业就根据自己的报价策略，挑选了适合自己的媒体报价。这种报价是实质性的响应，真实有效，又有利于企业。
标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视。在招标过程中，招标人对服务越来越重视，特别是有关服务条款中的细节问题。因此，投标人对此应充分响应。
四、精雕细琢投标文件
有关标书的装订和排版等问题，有些投标人认为是细小问题，不给予足够的重视。事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致全盘皆输。
第一，投标文件的装订。标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。一般情况下，评标时间都很紧张。如果投标文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容。另外，投标文件要避免差错，装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分。
第二，投标文件的语言要严密，特别是关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。例如在维修条款上，有的企业只写保修，没有指明是否免费保修。另外，表格、证件等一定要真实有效。例如，标书中要求企业提供产品的生产许可证，有的企业证件已经过期，却不作任何说明，给评委一种企图蒙混过关之感，导致废标。
第三，注意在投标文件中宣传自己的产品形象。尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。
五、在招标机构留下良好记录
投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往会成为能否中标的原因之一。以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。这种信用主要体现在投标产品的性能、供货情况、售后服务水平等方面。投标产品性能与投标文件的一致性，标志着投标文件的信用度。一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中获胜。
供货方面的信用就是要求企业要按合同办事。这方面的教训也是有的。有的中标企业供货产品的技术指标低于投标产品，形成欺骗行为，从此这家企业就失去了信用。而有的企业，从使用单位角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议使用别的配置。这种负责任的态度，就容易赢得招标人的好感和信任。
售后服务更是衡量企业信用的重要方面。提供好的甚至是超过投标文件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。
投标标书制作流程是怎样的？
1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
◆ 投标须知
◆ 投标人资格
◆ 招标文件
◆ 投标文件
◆ 评标
◆ 授予合同
◆ 合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：
项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、问：投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？
答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
◆ 投标文件的编制：格式和顺序
◆ 投标报价的格式：报价表的格式
◆ 投标文件的递交：递交格式，密封形式
◆ 投标文件的费用：费用分担的内容
◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆ 投标保证金：金额和形式
6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户
代表、招标公司代表、专家代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低
价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝投标的权利
增加订货的选择权
8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间
付款方式
交货、运输和验收
服务
保修
技术支持
9、问：什么是投标保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投
标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标
形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函
金额：投标总价格的2％
递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、问：标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；
投标书正、副本单独密封，并密封在标书中
密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：
◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止
前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
◆ 投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被
拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时
间是非常严肃的。
◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截
标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
◆ 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这
个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。
◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截
止后20天内。
12、问：投标书都包括哪些内容？
答：商务条款和技术规范的逐条应答
对应标书中的合同条款的应答
针对该项目的技术方案和商务方案
招标书中要求的投标书的各项内容
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？
答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。