难忘的失败作文

难忘的失败作文（共16篇）

难忘的失败作文 篇1

难忘的失败六年级作文

成绩像一关切蜂蜜，令人兴奋，高兴不已。那么，失败像一杯苦茶，使人失落沮丧，难以忘怀。因此，人生道路上常遇到挫折、失败而铭记于心。

小学的时候，我眼中只有两个字——“成绩”。四年级的期中考试确实是从小以来最差的，我感受到什么是十指连心的痛苦。大家眼中的我在公布成绩的那一瞬间完全地改变了，再也不是以往的优生。我不禁感到自卑，身边的`环境仿佛与心情心有灵犀，阴云遮日狂风呼啸。

回家路上，心里充满恐惧，让我隐约知道将要发生的事。天边的红霞逐渐变深，映红了那清澈的湖泊，照红了那一棵棵茂盛的树木，同时把我那颗透明的心染得绯红。

门“彭”的开了，父母的责备声震耳欲聋，这责备声就如同万箭穿心，我羞愧的低了头，默不作声的站着。此时此刻，有谁可以为我分担一些痛苦呢?豆大的泪珠情不自禁的滴了又滴。时间一分一秒地流逝着，对我来说宛如千年。不知在滴第几滴泪时，听到泪珠“嘀”地一声打落在地板上，我想明白了，在人声道路上失败乃兵家常事，失败乃成功之母。不要因失败而伤心流泪，要在找出失败的原因，努力拼搏，争取成功。我抹干了泪，信心十足地抬起头说：“你们等着吧!我下次一定能成功!”

在这次期末考试，能在全班排16名，也算不错;比上次期末进步了一名，也进步了7分。在老师的眼里在20名内算不错，在爸爸眼里尽力就行，但在我眼里可不是这样，因为我觉得我可以有更好的成绩，弱点是“粗心大意”这就是我的“绊脚石”，我也曾恨过“它”，可现在要尝试踢开“它。”这样以后的考试我才能获得好成绩。

失败的难忘不仅仅在于失败给人带来的失落悲伤，更在于“失败乃成功之母”。只有经受失败磨练的人，成功时才会更绚丽，更多彩!

难忘的失败作文 篇2

一边上网浏览资料, 我一边想着要不要按照之前的老方法, 手把手带着孩子写, 一段一段地领着孩子先说后写, 给他们几个问题, 集体讨论, 板书总结, 然后就像做题目那样, 一段段地完成。看着网上的资料, 我突然迸出一个想法:我们的教室里不就有很多美化教室的植物吗?为什么不把它们利用起来呢?沿着这个想法, 我重新开始了我的作文备课……

第二节课铃声响起以后, 我夹着书本走进教室, 孩子们很快就走上座位坐下了。看着他们, 我神秘地笑了笑:“下面我们来调座位。”“啊?”大家异口同声, 都以为听错了呢!我继续笑了笑:“是的, 我来安排。”就这样, 我按照六人一小组, 给他们合并了座位。坐好以后, 孩子们觉得新奇极了, 叽叽喳喳的交流声也开始在教室里蔓延开来, 因为这样新奇的坐法还是第一次, 兴奋地他们肯定管不住自己的嘴巴。我告诉他们:“孩子们, 这节课我们要上第五单元的作文———《植物王国的神奇发现》, 咱们教室里的植物已经摆放了很久了, 这节课我们就来就地取材, 观察观察他们。”孩子们似乎明白了我刚才安排座位的原因, 似懂非懂地看着我。“一会儿, 老师给每个小组放上两盆植物, 大家可以一起观察, 互相补充, 不过记得要考虑别人的感受, 交流的时候声音不能太大!”我提出要求, 也开始了我的这节作文指导课。

从“总统巨杉”出发, 我介绍了美国加州红杉国家公园的超级杉树, 一张张图片, 一段段文字立刻吸引了孩子们的眼光:“哇!这么高!”“总统巨杉, 好玩。”“好高呀!”一声声的惊叹传来, 教室里果然又开始了各自各的讨论。“同学们, 它们仅是植物神奇王国中的一种, 在植物的世界中, 这样让人惊讶的还有许许多多, 如果你细心发现, 一定可以得到更多的神奇!”讲完了这过渡的话, 我继续进入了主题:“现在老师在你们桌上放上两盆植物, 你去观察观察, 它有着什么样的特点, 或者, 你在观察完之后, 对于眼前的植物有什么样的问题。”我一边说一边把我们窗台上的植物发了下去。就像我想的那样, 我前手才把植物放下去, 孩子们立马就迫不及待地捧起来, 用手逗弄着它们了。等我发完, 教室里已经没有了上课的样子, 孩子们俨然把这些植物当成了自己的玩具, 一边摸着, 一边还在说着、笑着。我真的有点生气了, 但经验告诉我:这个时候越是生气越是没用!我顿了顿, 说道:“同学们。那只四脚蛇最后是怎么死的?”听到这句话, 很多孩子立刻反应过来, 轻轻地放下了手里的植物。那又是前几天的事情了, 我们做到《评级手册》上的阅读理解———《一只四脚蛇》, 当我声情并茂地读到那只四脚蛇后来被同学们玩弄致死, 死前那充满绝望的眼神时, 很多孩子沉默得厉害!现在我说起这句话, 他们一定意识到自己的做法是错误的!我接着说:“同学们, 不管是动物还是植物, 它们都是有生命的!我们爱惜他们, 才能让他们长远地活下去, 也才能让我们看到他们更多更神奇的方面!”孩子们聚精会神地听我说, 他们的神情告诉我:他们明白了!接下来, 我让孩子们观察眼前的植物, 他们的举动果然更加小心, 而交流汇报时, 他们说出来的结果也更加让我意外了:“老师, 我发现这盆芦荟的边沿已经长出小芽了, 他们的生命力很顽强!尽管只在这一个小花盆中生长, 但丝毫没有放弃, 依然展示出了勃勃的生机!”“老师, 这盆植物里已经生长了嫩芽, 在这个嫩芽里还有一个小芽, 就像妈妈抱着孩子一样, 看到之后让人很想保护她!”“老师, 这盆植物非常漂亮, 它的叶子绿绿的, 摸上去凉凉的, 靠近闻它, 还能闻到清新的气味!我们小组每一个人都很喜欢它。”

我相信这些都是发自孩子们的真情实感, 我也相信就算还没有让孩子们写出今天要求的这篇作文, 我就已经成功了一大半了!为什么?或许就在孩子们刚才所说的那一句句话里!

课上完了, 按照计划孩子们的作文也写完了, 读着这些稚嫩可饱含深情的话语, 我的心也觉得软软的, 软软的!值得读来给你听:

有一种植物它看上去像一朵茂盛的花, 它也有一个好听的名字———观音莲!它虽然没有玫瑰千娇百媚的姿态, 也没有牡丹五彩缤纷的颜色, 但它却有一种独特的、纯洁的、清新飘逸的美。这就是它, 一株平凡而又不起眼的植物!

看!植物就是我们的朋友。我一定会在家门口立上“芳草青青, 踏之何忍”这八个字。望人们不要再破坏小草, 爱护它们!

吊兰不似芦荟那样生机盎然, 不像腊梅那样高傲逼人, 也不像月季那样色彩斑斓, 但它非常清淡, 给人一种安静、清新的感觉!……

反思:

难忘那失败的几脚 篇3

事情发生在2005年。那年我教四年级。一天下午，我骑车刚进学校大门，就有几名学生大呼小叫地跑到我面前：“老师，六年级的郭杰（化名）打冯艳玲（化名）了！他掐冯艳玲的脖子掐了好长时间，冯艳玲都快憋昏过去了！” “老师，你快去看看吧！”

我马上意识到事情很严重，就急忙往教室跑去。一进教室，我就看见冯艳玲坐在地上哭，一边用手捂住脖子，一边在不停地咳嗽。看来，学生所言非虚。我的火腾地冒了上来：这还得了！得教训一下郭杰。如果不教训他，说不准哪天他会闹出人命来呢！想到这儿，我连他们之间发生冲突的原因也顾不上问，就气冲冲地转身向六年级教室奔去。

冲进教室，我看见郭杰正坐在座位上像没事人似的嘻嘻哈哈。我直奔到他面前，没等他有任何反应，一下子把他拽翻在地，朝他屁股上使劲踹了几脚。郭杰并不是一个省油的灯，缓过神来，他便大声吆喝：“老师打人了！老师打人了！”听到他吆喝，我愈发恼怒，便揪住他的领子，照他屁股上又踹了几脚。我边踹边说：“就是要打你，告去吧！”当我走出教室时，回头狠狠地看了郭杰一眼，发现他也正用仇视的目光看着我。

打过郭杰之后，我曾在相当长一段时间内认为打他是对的，认为这是在为受过他欺负的学生出气，也是在伸张正义。郭杰在我们学校很有名气，从学生到老师没有一个不认识他的。我们学校的学生都惧怕他，惧怕他的原因有三：一是他人高马大，出手“毒辣”；二是有几名学生常形影不离地跟随在他左右，对他言听计从；三是他在上下学的路上经常敲诈学生。由于他不是我的学生，我和他基本没有交往。现在他惹到我班的学生，我认为用这样的方式教训他一次是天经地义的。

现在回过头来想想，我用这样的方法去处理学生问题可以说没有任何教育的成分。郭杰打冯艳玲的事件发生之后，我压根儿就不是抱着平息事端、化解怨气、解决问题、转变学生的态度去处理的，而是带着情绪、怀着愤怒去报复郭杰的。这种报复所带来的后果是：形成师生之间新的对立，使郭杰本来就有缺陷的人格变得更加扭曲。

教育的目的应该是完善儿童的人格。在教育方法上，我们教育者只能循循善诱而不应该激化矛盾；在教育态度上，教育者需要理性，而不是用情绪对抗情绪，更不应该用暴力对付暴力；在教育效果上，应该是使矛盾双方能够达到彼此理解而不应该是增加仇恨。由于我在处理郭杰打冯艳玲这件事上与教育的本质没有任何关联，由此带来的恶果随着时间的推移便日益显现出来。

郭杰先后对我进行了多次报复，而且一次比一次严重。在他毕业前的半年多时间，他放过我的车胎气，后来大概是看到我只需要重新打好气便可以骑车回家不解气，便又用铁丝在我的车胎上扎窟窿。毕业前一个星期，他用刀把我的内外车胎全都割成两段。最严重的事件发生在他毕业之后。一天晚上，我在学校打印材料，他与几名学生用砖头砸碎了办公室的玻璃，差点砸住我。就在玻璃被砸碎的同时，我听到郭杰与那几名学生在窗外哈哈大笑。很显然，他们是为我受到了“应有的惩罚”而高兴。

那几年，只要一提起郭杰，我就恨得牙根痒痒；只要想到他，我的心情就无法平静。

最近几年，我对教育有了比较多的思考。回过头来看，郭杰的所作所为诚然不对，但我认为，从郭杰身上所显现出来的一切问题，都应该归因到我们的教育出了问题。或者说，郭杰在他的童年时代变成这个样子，他才是最大的受害者。在学校里，老师的 关爱、呵护、信任、赞美等都与他无缘。人的生命中最大的痛苦不是贫穷，不是艰苦，也不是没有别人聪明，而是生命尊严被人漠视，是背负着各种各样的受到歧视的标签行走在世间。郭杰的生命行为之所以呈现出极端化，当然有众多的原因，但毫无疑问，我在其中扮演着把他推向深渊的角色。

我想，假如郭杰在他的儿童时代能感受到老师的关心、呵护、尊重、理解、宽容，假如我们的教育没有那么多对学生充满歧视的标签，假如教育者在与儿童交往的过程中能正确引导他们，郭杰身上的种种问题还会出现吗？但生命的发展没有假如，我们对儿童的一言一行、一举一动都是现场直播。

对郭杰那失败的几脚牢牢地镌刻在我的记忆之中。如果这个案例能够成为我们教育者的为师之鉴，我心里会得到莫大的慰藉。

初中生励志文章精选：难忘的失败 篇4

成功就像一杯蜂蜜，甘甜无比，令人兴奋，回味无穷;而失败就像一服中药，苦涩无比，令人沮丧，难以忘怀。人生路上遇到的失败，会使我们铭记在心，去汲取苦涩背后的经验教训，好来获取下一次的成功。

小学的时候，我的成绩一直是名列榜首的，这也不免让我有了几分骄傲，也让我逐渐丧失了对于失败的抵抗力，我甚至觉得自己与生俱来拥有“考运”，现在看来，这对于我的成长是极其不利的，我急需一次冰凉彻骨的失败来提醒自己。

四年级时，那次令我刻骨铭心的失败降临了。学校举办的知识竞赛一如既往的召开，我依旧像以往一样简略复习一遍后轻松上阵，我并不觉得这次比赛有多大的压力，因为我已蝉联三届冠军，但是，我忽略了周围人的暗暗努力。

成绩下来了，不出所料，我这个骄傲的公主落到了第六名，与奖杯失之交臂，夺得第一的是班里新转来的一名男生，这对我来说更是一个打击。我觉得，在那个黑色的星期一，我的自尊、我的骄傲，都支离破碎。

颁奖的那一天，我前所未有地坐在了颁奖台下，看着台上的同学笑容可掬的从校长手里接过奖杯，我难受极了。悲伤不是办法，几天后，我终于从失败的阴影里走了出来，我开始以双倍的努力去学习。

功夫不负有心人，五、六年级的知识竞赛中我又重返第一宝座。不得不说，如果没有那次难忘的失败，我会依旧自傲。所以，我要感谢那次难忘的失败，及时唤醒了一个沉浸在骄傲与成功中的学生。

失败使我懂得了要谦虚;失败使我懂得了要进取;失败使我变得更加坚强;失败使我变得更加自信。

人生路上，回头一望，最难忘怀的便是那次收获颇丰的失败

难忘的失败作文 篇5

班里最近刮起了一阵象棋风，看得我手痒痒。一不作，二不休，回家后立即向“棋神”老爸学“艺”。老爸见我心血来潮，兴趣很浓便没有“辜负”我的期望。趁热打铁，决定收下我这个小徒弟。

什么“马走日”“象走田”・・・・・绕得我头昏眼花，可是老爸强调这只是入门功夫。必须熟练掌握，没办法，我只好硬着头皮，继续记忆!终于功夫不负有心人，一个星期过去了，每日的辛苦换来了我在棋盘上的得心应手。

失败的经历作文 篇6

在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地会接触到作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那么，怎么去写作文呢？下面是小编帮大家整理的失败的经历作文4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

失败的经历作文 篇1

记得小时候学骑自行车，怎么也掌握不了平衡，必须让爸爸扶着我才能勉强骑上一圈。有一次，我认为能骑好了，就不让爸爸再扶我，自己去骑。结果，刚一上去，就失去了平衡，一下子从车子上摔了下来，把腿给摔破了，痛得我哇哇大哭，便失去了信心，不想再继续学了。妈妈开导我说：“失败是成功之母，无论遇到任何困难和挫折，都要勇敢的去面对，你一定会练会的！”听了妈妈的话，我擦干眼泪，把不想学的念头给打消了。

又是晴朗的一天，我接着学骑自行车。我下定决心：这次，我一定要学会！因为听了妈妈的开导，我不再怕困难，摔倒了，爬起来继续练。终于，功夫不负有心人，我终于学会了骑自行车！在成功的那一刻，我突然发现：天空特别蓝，花开得特别艳，小草绿油油的，微风一吹，轻轻抚摸着我兴奋的脸庞，哦，我成功了！

我觉得：有了一次又一次失败的`经历，你就离成功不远了；有了一次又一次失败的经历，你就会从失败中爬起来继续努力；有了一次又一次失败的经历，你就可以从失败中获得动力，冲向成功！

失败的经历作文 篇2

星期三晚上，我打的鸡蛋破了，技术太差了，结果浪费了一个鸡蛋。

那天晚上，我来到厨房，见妈妈打了一个鸡蛋，我也想打。于是，我拿出一个鸡蛋，也开始打。我先轻轻地打了一个小缝儿，然后用力一翻，结果鸡蛋破了，只有一些蛋清流到盘子里，其它的散到一边。

我说：“我的打蛋技术怎么比寒假打的差呢？真是一落千丈！”妈妈就可惜地回答：“要知道，打蛋要轻，而你却用力。一旦用力，鸡蛋不但会打不成。而且会浪费。”我一听，想：“哎，我以后注意一下。不要因为打蛋熟练了一段时间就行了。我要知难而进，把以前的本领练好，它才不会生疏。

在生活中也有很多这样的问题。有时候，只要“罢*“几天，本领会变差。所以，我做什么事都可以保持又快又好，熟能生巧。

从打鸡蛋这件事中，我明白了：做什么事要熟能巧，这样隔很多天再做一次也完成得非常好！

失败的经历作文 篇3

在我们这个丰富多彩的世界里，有成功，有失败。失败虽然令人懊恼，但是，有了失败，才有可能会有成功。

寒假里，妈妈想让我去老家的戏院里表演葫芦丝。一听这个消息，我惊慌起来：就我那点儿破技术，就算参加了，也会丢脸的！在妈妈的再三强迫下，我才勉强同意了。

我在家里加紧时间练习，担心记不住乐谱，每天都提心吊胆的，希望那天不要来临。可它还是来了。我来到戏台上，一看:好多人啊！如果失败了，多丢人哪！于是，退堂鼓在心中打得“噼里啪啦”响：不行啊!不行啊！我好害怕啊！最终，胆怯压倒了勇气，我渐渐惊慌害怕起来：“爷爷，人太多了，我不行哪!”“不行！”我害怕地钻到了后台，可怜兮兮地看着爷爷：“求求你，我好害怕!”爷爷叹了一口气，只好领我下台了。

下台后，我看到了一张张熟悉的面庞，向我投来的是一道道异样的目光，对我发出的是无数声责备又失望的质问。我羞得无地自容，真想找个地缝钻进去。

在后来的几天里，我一直很失落，朋友家人对我的态度日渐冷淡，我伤心极了。

在一天晚上睡觉时，我突然有一个念头：我以后一定要坚持练习，直到能将谱子背下来为止！于是，我便准备实施这个计划，也对家里人说了。妈妈对我说:“我相信，只要坚持，就一定能够成功的!”我也变得自信起来了。

转眼间半个学期过去了，我的谱子早已背得滚瓜烂熟了。有一天，学校要开展一个“迎六一，达人秀”的活动。我一听就来劲了，主动向班长报名。我一直期盼着那天的到来。终于，在一天早上我们要去表演了。

“一号选手上场！”随着老师的一声声报幕，多位选手都表演了，他们的乐曲演奏的使人仿佛来到了仙境一般，使人如痴如醉，如梦如幻。

“五十号选手赵渭华上场！”听到这句话，我心里一下子紧张起来。就在这时，我想起妈妈曾经告诉过我的一句话：“在做任何事情时都不要紧张，紧张就会造成胆怯，胆怯也就会造成失败。”想到这儿，我渐渐放松起来了。在演奏的每一分每一秒我都在努力的去尽量放松。过了一会儿，一曲终了，我向大家投去了微笑，教室里立刻响起一片响亮的掌声。我激动地走回了座位，顿时热泪盈眶，心里仿佛被阳光暖化了一般，兴奋的不得了。

回到家中，我把事情告诉了妈妈，妈妈笑容可掬地对我说:“孩子，你成功了！你战胜了胆怯！”我并不骄傲，因为，我要把自豪留给下次！

推销失败的十大原因 篇7

一、判断客户不准确:

推销员背负着单位下达的任务匆匆忙忙奔向市场, 第一种方式是见店铺就谈, 见人就推销, 扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍, 能碰到一个算一个, 碰不到就赶紧去下一市场, 周而复始地疲于奔命。

第二种方式是向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀, 谁做得比较大就去拜访谁, 懂得了解信息少走弯路, 但是忽略了最重要的问题:优秀的店铺需要优势的品牌, 没有优势的品牌, 店铺的老板当然不感兴趣, 做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”, 你想高攀别人必须具备高攀的资本。

销售员在选择客户之前, 首先必须全面分析自身品牌的优势与弱点, 包括自己本身的优势与弱点, 自己的优势能否打动客户, 与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手。其次分析自己推销成功的案例, 自己的客户绝大多数是什么类型的客户, 说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用, 综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌。最后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势, 在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑地乱撞, 也不是谁给钱谁就是客户, 勉强结合或者权宜之计, 后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

二、缺乏自信不战而败:

由于行业的竞争比较激烈, 推销员水平提高很快, 不争的事实就是推销员熟悉推销的流程, 熟悉当地市场的客户情况。其实, 推销员的专业水平并不高, 很多推销员不知道“营销的流程”, 推销的名词解释以及与市场的概念, 天天谈时时用却不知道这些专业知识是非常可笑的。推销员对哪个市场熟悉就分配到哪个市场, 除非那个市场有人在做就分配到其他市场, 对推销员专业水平的忽视, 能导致客户选择不准确而使业绩上不来, 推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小, 虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差, 拜访优秀的客户就会心虚, 无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意, 况且推销员可能不敢去拜访大客户, 只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。

快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

三、信息交流不对称:

推销员是靠嘴吃饭的职业, 有一部分推销员口才很不错, 打开话匣子以后口若悬河、滔滔不绝, 但根本不给客户喘息的机会, 更没有提问和插话的机会, 自己却讲完了如释重负感觉很好。客户说话了, 我很忙以后再说吧, 需要的时候给你联系, 推销员往往还没有缓过神来客户却走了。

推销不是唱独角戏, 客户也不是听众, 拜访客户要以客户为中心, 一切话题都围绕客户关心的问题。双向交流真诚沟通, 推销员要弄清楚客户的真实意图, 选择最适合的方案, 组织最精练的语言, 解释客户的问题。

有效的沟通必须形成良好的互动, 推销员不要忘记, 不是你说服客户, 而是客户自己做出明智的选择。推销员能做的是提出有利于店铺的方案或利用策略促使客户下决定。

四、针对性不强:

回答客户提出的问题针对性不强, 不能够紧扣主题。很多推销员回答客户的问题闪烁其词, 左顾右盼而让客户觉得很不踏实, 总有让人不放心的感觉。

回答问题不准确的原因有四个:之一是推销员理解问题能力欠缺, 之二是语言表达能力不强, 之三是专业水平有待提高, 之四就是自信心不强。综合原因是职业素养还不够, 推销员必须总结梳理自从事推销以来, 所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法, 以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答, 应对如流。

五、死缠滥打:

客户没有明确表态是做还是不做, 有些推销员为了尽快搞定客户就开始强势进攻。客户上下班他都跟着, 天天磨蹭, 日日催促, 一会儿用政策截止时间催, 一会儿用附送赠品促。商人重利益没有错, 但是这样无形中会给客户背上新的包袱。死缠滥打导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

六、形象不佳、语言不美:

每个行业要有每个行业的特色, 每个职业也有每个职业的特点, 推销员作为商务人士应该具备商务人士的形象, 言谈举止要具备商务人士的职业素养。化妆品行业的推销员如果不着职业装, 穿着比较随便, 既会影响公司形象又降低个人素质, 让客户的可信度降低, 影响双方之间的谈判与交流。商务人士有商务人士交流的话术, 推销有推销员的语言规范, 如果推销员话语太粗俗, 推销是不可能成功的, 形象是通向合作的敲门砖。

七、思路模糊、思维混乱:

推销谈判需要策略巧妙、思路清晰, 紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明, 在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中, 让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。而有的推销员之所以临场思路模糊、乱了方寸, 关键是事先没有演练, 没有做谈判前的准备工作, 事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容。

销售员一般应该事前打腹稿, 准备回答问题的话术, 解决问题的方法和应对策略。尤其是关键问题, 必须优化到最恰当的语言做出解释, 设计谈判的程序和节点, 以便更好地掌控谈判的进度和节奏, 不打无准备之仗、不做无准备推销。有备而谈是推销成功的保证。

八、不清楚推销的本质:

一流的推销员推销理念, 理念通则观点同, 观点同则利益一致, 生意顺其自然不谈而成;二流的推销员推销概念, 概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交;三流的推销员推销产品, 强调产品的质量忽视营销的力量。

事实上, 没有做不好的市场, 只有做不好市场的人, 推销员的高境界是推销自己, 客户如果相信你, 你推销什么不重要, 超级推销员要求做人的成功加做事的成功。如果推销员只给客户谈产品质量过硬, 销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话, 这不是推销员而是一个传话筒, 优秀的推销员善于创造理念、强调概念, 发现客户的优点真诚地赞美, 发现客户的弱点合理地推销。

九、异议处理不恰当:

沟通交流难免出现不同的观点与看法, 因为双方的角度与利益不同, 这属于正常现象。因为不同, 才需要沟通交流达成共识实现共赢。有的推销员听不进不同的观点, 与客户形成对立, 听不得相反的意见, 与客户针锋相对, 唇枪舌剑当仁不让, 与客户相争, 最后赢得了胜利, 却丧失了生意。

客户提出不同的意见, 推销员首先应该积极肯定表示认同, 然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想, 而非与客户争论甚至和客户争吵起来, 生意求财、推销求合的道理一定要牢记。

十、“等、靠、要、拖”四字方针:

现在拜访客户难度很大, 尤其是比较优秀的客户。不能直接拜访到客户可以通过同行、营业员收集老板的信息, 为下一步的谈判交流沟通做积极的准备。如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺, 应该积极想办法变弱势为优势, 为成功推销创造条件, 而非消极地等待产品自身慢慢的改变。

此外, 有的推销员拜访客户谈判陷入僵局时, 不是积极想应对的良策, 而是想依靠别人的帮助。在谈判失利的情况下怨天尤人, 责怪客户不好, 叹息自己倒霉不走运。

当客户的要求已经突破政策的防线后, 一些推销员不是立场坚定地劝服, 反而是要向自己单位领导请示追加政策。

促成客户宜快不宜迟, 因为夜长梦多容易生变。很多推销员由着客户的性子来, 客户不急我们必须替客户着急赶快订货。这些都是要推销员时刻注意的。

推销不成功的因素还有很多, 需要推销员朋友们不断地总结, 不断地提升自己的销售能力, 以成为一名出色的超级推销员。

失败的自己作文 篇8

究竟什么样的人生算是失败?错过了不该错过的人，卖掉了接连涨停的股票，年过30尚未婚配等等，听上去好像都与失败有关，但肯定用不上失败这么严重的词，顶多算是暂时的不如意。

这样说来，真正能担得起失败这个词的人，其实并不多。是的，不多，但有时候，也许就是你我他。

作为一名恐飞症患者，有一段时间，我特别羡慕那些在路上的人，看台湾演员张震的采访，印象最深的不是说他怎么演好一个角色，而是他喜欢去欧美尚未开发旅游的.偏远小镇，小镇上的人也许一辈子都没有见过东方面孔。

做第一个踏上某片土地的中国人，感觉一定很好，我也想成为这样的人。

所以我努力克服自己的恐飞，还在微博里关注了一个南航机长，经常向他询问飞机安全知识。但这些其实都没什么用，坐一次飞机像经历了一个世纪的痛苦，只有恐飞的人才明白。马航事故以后，我彻底放弃了世界那么大，我想去看看的想法。

别人做起来无比轻松的事，到你头上就比登天还难，这是一件无处讲理的事。

我们经常说要努力啊，但显然不是所有的事都值得去努力，尤其当我们的出发点仅仅是别人有，而我们无。

一个朋友最近在纠结要不要生二胎。她身体比较弱，生第一个孩子的时候大出血，下了病危通知书，加上孩子身体不好，家里经济条件一般，好不容易把孩子磨到三岁，实实在在想松口气。不幸的是，她发现办公室里的适龄辣妈们都开始生二胎了。

她说她其实不想生，但觉得别人都生了，她不生，显得不够成功。“现在成功的标准不就是有二个孩子吗，最好还一儿一女。”

我不知道这个成功的标准是谁定的，但我可以肯定，如果一个人，因为别人都有，所以她也要有，她对于成功的评判标准一定是可疑的，她不知道自己是谁，需要什么，才会想要跟别人一样。

跟别人一样，就是一种攀比心，它是现代人焦虑感的主要来源。

我们很容易了解到自己的痛、弱、苦等不够光彩的一面，却很难全面地了解别人，所以经常会觉得别人所拥有的，正是我们所没有的。一个职场辣妈，出得厅堂入得厨房，有A4腰，马甲线，每天都是美美的。在厨房忙得灰头土脸的我们，看到她的状态，立刻忘了做饭其实也能修身养性，炒菜的时候扭动腰枝同样可以锻炼自己身上那些聪明的肌肉，而是跑去恶狠狠地办了包一年的美容卡，包两年的健身卡，结果根本没时间去，怒气很容易又被转移到了工作与家人身上，甚至家庭出身——瞧，我就是这么不幸，所以不能像别人那么完美。

可是，这样一个循环下来，我们并没有成为更好的自己，更不会变成别人，而是成了一个焦虑、敏感、抱怨的自己。

别人身上的优点，当然应该学习。一个总是把自己打扮得漂亮的职场女性，我们可以学习她的穿衣之道，看看有什么办法在五分钟之内化一个上班妆。

然而，她的A4腰可能是天生的，她所谓的轻轻松松搞定一切，背后可能有一个无比强大的亲友团的支持，她穿西装气场强大，因为身高足有168厘米，甚至她可能就是比我们的运气更好，后面这些，是她的，而不是你的，是你没必要去努力、也肯定努力不来的。

我们每天忙忙碌碌，有多少事情是自己真正想要、喜欢或者应该做的;我们对自己的不满意，有多少是真正有必要改变与提升，有多少仅仅因为别人都在改变或者别人似乎比我们更好?

当我们期待改变自己的时候，是从每一件小事踏踏实实做起，一步步变成更好的自己，还是每天刷着那些比自己优秀的朋友的微信朋友圈，心里一万个声音在问，凭什么是他?

不要把成功想得太伟大，也不要把失败想得太可怕。绝大多数的我们，其实都可以幸运地过着不怎么成功，却绝不失败的人生。有自己的小出路、小幸福、小快乐，没有大富大贵，却有平平安安，没有惊心动魄，却是有惊无险。

我们没有成为画家、音乐家、作家，却也可以沉下心来画几笔，唱几首，写几句;我们不是伟大的父亲母亲，可是在自己的孩子心目中，就是最好的爸爸妈妈。

在我眼里，世界上有千万种成功，却只有一种失败，那就是总想活成别人那样。一个人如果要做自己，首先要认清自己。

失败的经历作文 篇9

失败乃成功之母，这是一句多么普通的格言啊!它让我终身受益，让我明白了许多人生的`哲理。

我一直认为英语是我最有把握的科目，所以我给自己定的目标是95分以上。期末考试，试卷刚发下来，我大略看了一遍，心想太简单了。开始打卷了，第一张卷子是听力，我轻而易举的就写完了，后面是笔试，我也很轻松的打完了，我非常自信的把试卷交到英语老师手中。

过了两天，要宣布成绩，我自信的等着我的百分试卷，我顿时一愣，没想到考那么差——90分，卷子发下来了，我急忙打开卷子，看看自己出错的原因，啊，这到题会，那道题也会，都是因为太马虎了。我真后悔，放学回家，我把这张卷子拿给妈妈看，妈妈说：没关系，失败乃成功之母嘛，只要你下回努力，不要过于骄傲，你就能考95分以上，没听过那首歌吗——不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人随随便便成功。我心想：以后千万不能太骄傲了。

屌丝:中国失败的年轻一代? 篇10

2014年10月,北京大学发布一份报告,首次揭示了“屌丝”这个群体的真实生活状态。报告称,该词最早出现于中的博客圈，意为“失败者的自嘲”。

报告以全中国50个大中城市近20万份问卷为基础,得出结论:屌丝多是21～25岁的单身男性,或26～30岁的单身女性,多数收入微薄;不过,这些人不是真正意义上的“穷人”。明显的区分是,屌丝一般有工作,收支能维持平衡,生活俭朴,而且在努力构建自己的人脉圈子。

自称“屌丝”的这群人中,有75%远离家乡,他们表示“这是为了拿到更高的工资并回报父母”,有71%的人明确表示,每月都会拿出部分工资寄回老家。

此外,屌丝多给外界留下单身的印象。跟同龄人相比,屌丝一直未婚的主因是“被认为赚钱太少”。事实上,为了赚到更高工资,屌丝通常会卖力工作,相应的社交时间就少。

虽然这个标签听上去并没什么自夸和吹嘘的味道,但自称屌丝的人越来越多,甚至成为一种文化现象。很多人表示,自己并未因这个称号而变得沮丧。相反,他们态度谦逊,工作踏实,而且很多人并不把自己当做“失败者”。

报告在众网站公布后,社会评论也纷至沓来。很多人对照报告里的“屌丝标准”反观自己：“工作压力太大，买不起车、房，生活上不敢浪费，得拼命省钱,怀疑自己是不是得了忧郁症。”还有一位表示:“各种崩溃,说多了都是泪。”

失败的经历作文 篇11

“失败是成功之母”这句话我从一件事中真正地感受到了。

那年暑假，我回到老家让堂姐教我骑自行车。早晨，我们来到一条乡间的小路上，路边长着一些带着刺的植物。

我开始学骑自行车了，堂姐让我一只脚踏在踏板上，另一只脚放在地上，然后骑上车扶好车头。我按着堂姐说的做了。堂姐让我的另一只脚放在地上蹬。我把那一只脚使劲往后蹬，车子前进了。这时堂姐让我把脚放在踏板上使劲蹬，我照办了。我感受车子前进了。堂姐说“不错”。这时，龙头一歪我摔跤了。我想大概是我没有保持好形象吧。

中午吃完午饭后我休息一下，又开始练习了。堂姐还是让我像刚才一样练习。骑着，骑着，前面有个坡，我这次摔倒了长满刺的野月季里，我疼得大哭。

堂姐把我带回家上了点药。到了晚上，我想，今天真是不应该练习骑自行车，这下可好。摔跤了，我发誓再也不骑自行车了。

我第二天早晨，我又想：不能半途而废，要不然别人会嘲笑我的。我又开始练习了，这次我骑了好几十米都没有摔跤。我想，以后还是多练习吧，熟能生巧嘛，后来，我终于能独立骑车上路了。

失败的味道作文 篇12

我是乒乓球的狂热爱好者，有时因为乒乓球，差点做出了一些不可思议的事。因此在四年级时我报名了市乒赛，那时我下定决心一定要获得男单冠军，比赛时我放宽心，慢慢打，专注地打好每一分，就这样，我一路过关斩将，杀入了半决赛，这时我的对手是去年的冠军――吴泽宇，在比赛刚开始时，我稳扎稳打，一直坚持到了决赛局，刚开始我就打出了一个小高潮，以6：1的小比分，暂时领先，而这时我已经累到筋疲力尽了，我咬牙坚持着，我手扶着腰，腰也直不起来了，腿也软的只能半蹲着打，接下来的几分也是咬牙扛住的，直到以11：9结束，我的身子再也受不了的，猛的躺到了地上，此时此刻我的内心是崩溃的。

接下来争夺的是三、四名的比赛，我也没力气再打下去了，3：0的比分输掉了比赛，也输掉了这次比赛……啊!失败的味道，是那么苦涩……

浅析疫苗免疫失败的原因 篇13

1 疫苗质量

影响疫苗质量方面包括:使用假冒伪劣疫苗。疫苗保存、运输不当失效。疫苗过期或提供的稀释液存在质量问题。疫苗中混有支原体或其它外源病毒。死苗灭活不全等。

1.1 使用假冒伪劣疫苗

在购买疫苗时没有选择正规厂家产品, 误用劣质疫苗, 其含有强毒或疫苗毒力不够, 致使机体不能接受规定数量的抗原, 不能产生理想的抗体水平, 导致免疫失败。如生产疫苗所使用的毒株品质下降, 油乳剂灭活疫苗乳化程度不高, 抗原均匀度不好。

1.2 疫苗保存运输不当失效或疫苗过期

一些销售商或使用者由于不具备低温保存疫苗的条件, 没有严格执行说明书要求的保存条件, 运输时没有使用冷藏车、保温箱, 致使该产品在规定的效期内提前失效, 疫苗保存超过有效期, 疫苗必须在有效期内使用, 过期的疫苗不会产生预期要求的免疫水平。

1.3 提供的稀释液存在质量问题

稀释液沉淀、变质、发霉等一些质量问题, 或不按规定稀释液使用, 均可导致免疫失败。

1.4 疫苗免疫失败的因素

疫苗中混有支原体或其它外源病毒, 这样可造成动物机体发病而致免疫失败。

1.5 疫苗灭活不全

死苗灭活不全, 留有残毒而发病造成免疫失败。

2 免疫技术操作错误

免疫技术操作错误方面主要有免疫途径, 免疫剂量错误, 存在漏免现象, 免疫用具设备原因等。

2.1 免疫途径错误

免疫接种时必须按说明书规定的途径操作。如口服猪肺疫活疫苗只能口服, 严禁注射, 羊痘活疫苗说明书规定皮内注射, 则不能皮下注射和肌肉注射。

2.2 免疫剂量错误

群体免疫时畜禽底数不清, 造成畜禽机体接受疫苗量错误;注射器精确度差或定量控制失灵, 导致免疫剂量错误;滴鼻、点眼免疫时放鸡过快, 药没有被完全吸收, 造成疫苗吸收剂量减少, 饮水免疫时, 因控水时间过长, 饮水量不均;气雾免疫时, 因室温过高或风力过大, 细小雾滴挥发快或喷雾滴过大或过小等造成畜禽实际接受到的疫苗量低于规定的免疫剂量, 从而使畜禽不能产生预期免疫效果。人为增加免疫剂量, 导致疫苗接种量过高, 不仅会浪费疫苗, 而且当疫苗量超过一定限度时, 畜禽体的抗体形成会受到抑制, 引起机体的免疫麻痹。人为增加接种剂量或免疫过频, 致使畜禽产生免疫耐受, 对疫苗不引起免疫应答, 还抑制再次使用时淋巴细胞的激活。

2.3 免疫程序不当造成疫苗相互干扰

在很近的时间内接种多种疫苗, 疫苗之间会产生干扰作用。如鸡的支气管炎疫苗对新城疫疫苗的干扰作用, 使新城疫疫苗免疫效果受到影响。

2.4 使用疫苗时操作失误

疫苗在使用过程中全部或部分失活, 导致接种到机体内的有效疫苗剂量不足, 机体不能产生有效抗体水平。如强光照射, 高温保存超过规定使用时间 (4 h内用完) , 针头残留消毒药液等。

2.5 存在漏免现象

如鸡群免疫接种时, 抓鸡人员人为造成圈鸡时跑鸡;饮水免疫和气雾免疫时免疫均匀度差, 漏免现象严重;肌肉或皮下注射时将疫苗打飞针或疫苗倒流出来等;免疫过程中漏免严重, 造成防疫密度低, 使畜禽群中常有散在的非典型的发病情况发生, 造成免疫失败。

2.6 免疫用具

注射器、针头等用具不适当或消毒不严格、不规范, 导致疫苗剂量低或效价降低。如注射器精确度差或定量控制失效, 导致免疫剂量错误;小剂量用大针头或大注射器, 导致免疫剂量不准确;针头、注射器、饮水槽消毒用消毒药物消毒而没有用生理盐水冲洗净, 导致疫苗效价低等。

3 动物身体素质因素

动物机体素质因素方面, 如处在疫病潜伏期、高应激状态, 存在母源抗体, 存在免疫抑制因子, 恶性肿瘤、免疫系统异常等, 都影响机体的免疫力产生, 影响免疫效果和质量, 甚至发生免疫失败。

3.1 动物处于疫病潜伏期

使用疫苗时, 动物正处于疫病潜伏期或免疫空白期, 动物免疫后未产生抗体时遭遇强毒感染, 即免疫阴性期感染强毒, 造成动物发病, 导致免疫失败。

3.2 母源抗体或其他被动免疫对主动免疫的干扰

幼龄动物体内一定水平的母源抗体能抑制弱毒疫苗的病毒和细菌, 使其不能在体内增殖, 从而导致免疫失败。注射抗病血清后进行免疫注射, 干扰机体产生抗体, 即被动免疫对主动免疫的干扰, 造成免疫失败。

3.3 动物机体内存在各种免疫抑制因子

严重的寄生虫感染 (如龚地弓形虫、小泰勒梨形虫和梨形虫等能刺激抑制细胞出现, 干扰巨噬细胞处理抗原, 释放有免疫抑制作用的脂肪酸) , 马立克氏病、病毒性关节炎、淋巴白血病、动物的艾滋病、传染性贫血因子等能使机体不产生预期的免疫效果。

3.4 幼龄动物免疫器官不成熟

幼龄动物过早接种死苗时, 不能产生理想的抗体水平。

3.5 动物自身机体因素

动物本身患恶性肿瘤, 处于高应激状态, 动物机体免疫球蛋白大量丢失, 消耗或合成不足, 自身免疫系统异常, 免疫调节紊乱影响免疫效果, 导致免疫失败。

4 饲养管理因素

动物饲养管理不善, 产生应激, 饲料中含有霉菌、毒素、营养不全面, 免疫期间应用药物等都影响免疫效果, 甚至发生免疫失败。

4.1 免疫前后管理不善产生应激

动物免疫前后, 如疲劳、过冷或过热、惊吓、粗野捕捉、混群、改变饲养方式等, 产生应激, 导致细胞免疫功能低下, 单核巨噬细胞系统的吞噬功能降低, 使免疫达不到预期效果。

4.2 饲料对免疫的影响

饲料中含有霉菌、毒素、抑制免疫应答。饲料中营养不全面, 造成畜禽营养不良, 尤其维生素A、维生素B、维生素C、维生素E、微量元素等的长期缺乏, 导致免疫失败。

4.3 药物的影响导致疫苗作用降低

在接种前后饲料含有抗生素或抗菌素类药物如氟苯尼考、庆大霉素、头孢噻唑、敌菌净、喹乙醇等, 抗寄生虫类药物如莫能菌素、盐霉素、克球粉等 (抑制免疫应答) , 肾上腺皮质激素类药物如地塞米松、氢化可的松、强的松等, 接种病毒疫苗后使用病毒灵和病毒唑等, 均可使疫苗免疫效力下降。

5 流行的疫病与免疫接种的疫苗血清型或亚型不相吻合

失败的启示作文 篇14

回国的第二天，我便热情高涨地开始实践我宝贵的“秘制配方”了。“调配椰子汁，混合椰子汁和菠萝汁，加入白糖，榨碎冰块……哈，这些简单。”我一边搅拌着椰子奶粉，一边仔细阅读着那张仅写着几个单词的小纸片，并自信满满地自言自语道。调好了醇香四溢的椰子汁，我把满满一杯优质的现成菠萝汁混着椰子汁倒进水壶里，用力摇了好几下。

椰子和菠萝汁很快就融合在了一起，我迫不及待地打开杯盖，闻了闻，椰子的香气中夹杂着丝丝酸甜的菠萝味，那味道真是令人垂涎欲滴。想到一会儿就能喝上香甜的菠萝椰子汁，我不禁满心期待地舔了舔嘴皮儿。

菠萝椰子汁眼看就要大功告成了，现在，只剩下最后一步了——加白糖。我拿过调味罐，急不可耐地倒入了几勺白糖后，便安心地将果汁放进了冰箱，准备几分钟后，再来享用美味。

我兴致勃勃地哼着小调儿，悠哉悠哉地走进清凉的房间。正准备看会儿书，厨房里却突然传来了妈妈高分贝的叫喊声：“思奇同学!你真‘有才’!你过来好好看看自己做了什么!!”怎么回事?我的心揪紧了，回忆起几分钟前的一举一动来。没关冰箱门?不可能!倒洒了椰子粉和白糖?更不可能!出什么大事儿啦?我暗地里嘀咕着。

就像做贼似的，我小心翼翼地走进厨房，冒昧地问了一句：“怎么啦?”“你自己好好看看调料罐!”妈妈没好气儿地回答道。我瞟了一眼调料罐，瞬间明白了——我刚才太着急，竟把盐当成糖倒进了果汁里!“啊——”我沮丧地叫道，用手捂住了脸。整整一罐从泰国带回来的菠萝汁就这样被我浪费掉了，真可惜!而这咸咸的菠萝椰子汁又该怎么办，里面可加了两勺盐呢!这还果真是大问题呀!

我从厨房里拿出果汁，尝了一口。不出所料，果汁果然咸得就像椰子菠萝味的海水，令人无法忍受!

这次的失败使我明白了，成败之差往往就在最后一刻，成功永远青睐那些坚持到最后的人，只有自始至终保持细心谨慎，才不会与成功擦肩而过。学习也一样，只有时刻严格要求自己，永不松懈，才能取得好成绩。

失败的启示作文 篇15

记着那次，我们来了一次数学单元测试，回到家爸爸问我感觉考的怎么样，我信心十足地说：“感觉很不错，没有不会的题。”试卷发下来了，一个鲜红的80分展现在我的眼前，对我来说可真是“当头炮”、“下马威”啊!这是我一次考得低于85分，我都不好意思再看这张试卷了，我怎么和爸爸妈妈说呢?怎么跟老师交代呢?

放学了，爸爸问我考得怎么样，我无言应对。爸爸从我郁郁寡欢的样子里仿佛看出了什么。爸爸把我带到了黄河边的树林里，放一块比较小的馒头粒，不一会便吸引来了一只小蚂蚁。

小蚂蚁第一次搬馒头末没搬起来，第二次没搬起来……终于，小蚂蚁用力翻动馒头末向前移动。

爸爸说：“失败是成功之母，不要为一次的失败而灰心，成功总会有的。考不好没关系，主要是要分析错因，改变战术，你这次错在哪里?”我把卷子拿出来，分析了一下说：“是计算”，爸爸笑了。

一堂“失败”的实验课 篇16

第六单元“二氧化碳的制取”是本册的一个重点、难点、也是中考的一个考点。我特别重视, 因此课前做了充分的准备。首先将学生按照操作技能的强弱分好了组, 选出了小组长;然后准备了几套实验所用的仪器和药品。一切顺利, 可就在检验所制取的气体时出现了问题。我们都知道, 若是二氧化碳, 则能使澄清的石灰水变浑浊, 可学生在这个环节上都没有看到此现象。学生将目光都集中到了我的身上, 对二氧化碳能使澄清的石灰水变浑浊这点产生了怀疑。那是不是在操作的过程中或选择的药品出现了问题呢?

学生对自己的实验又重新进行审视, 这次实验室中没有了喧哗和嬉闹, 却多了几分凝重, 我要求学生从实验的每一个环节入手, 仔细分析, 并把发现的问题及时反馈给大家。实验刚开始就有一组首先反馈上来一个问题:“装置的气密性出现了问题”, 原因是他们操作不太规范, 并没有看到明显的气泡就草草进行了实验。大家都对本组的装置进行了重新组装, 检查了装置的气密性, 更可贵的是, 总结出了几处操作的不规范之处。实验继续进行, 紧接着第二个问题反馈上来:“制取的药品出现了问题”, 原因在于制取二氧化碳的药品是“大理石或石灰石与稀盐酸”, 结果他们小组却误选择了“稀硫酸”。我将这个问题抛给了其他小组, 大家在通过认真、激烈的讨论后找出答案。到此, 我不由得兴奋起来, 前面不成功的实验却无意中解决了以前学生在实验操作和答题时的许多问题, 我深信这个班的学生通过自己的努力解决的问题, 在以后的学习中再不会重复出现。实验在继续进行, 紧接着第三个问题反馈了上来, 该组在实验时, 刚反应排气就进行了检验。这时的学生无比积极和兴奋, 因为他们在解决前面的问题时已积累了一定的经验。当然, 这个反馈对他们来说已经不是问题了, 轻松解决。实验到此应该成功了, 但问题并没有迎刃而解, 因为产生的气体仍然没能使澄清石灰水变浑浊。我正在反思时有一位学生却提出了一个大胆的质疑:“是否是检验的石灰水变质了”, 是啊!我们为什么没想到这一点呢!大家的焦点都集中到了这个点上, 等待我的结论。于是, 我表现得非常郁闷, 告诉大家我也不知道其原因, 结论只能用实验来论证。我走进药品室, 重新打开一瓶澄清石灰水提供给大家, 退到讲台后静观其变。正在陷于沉思的我, 却被沸腾的学生惊醒了, 我发现学生由于过度兴奋甚至拥抱在一起, 以此庆祝他们的成功。