年货销售方案（共11篇）
年货销售方案 篇1
备忘录
致：酒店各部门
由：财务部
时：2010年12月31日
事：关于2011年年货礼盒订制方案及销售、奖励政策的规定
为更好地完成2010年年货销售指标，现将年货的种类、价格、年货销售的具体数量及销售奖励通知如下，望各部努力完成年货销售任务。
一、年货礼盒品种及售价
注：进口红葡萄酒零售价258元/瓶
二、各部门销售任务：
注：本次年货礼盒销售总任务责任人为酒店总经理，各部门第一负责人为部门任务负责任人，管理公司将重点奖励超额完成销售任务的酒店及其个人。
三、销售折扣权限及奖励：
1、底价权限及数量控制：
1）销售底价适用于全体员工；低于底价的销售需报酒店管理公司财务及总裁审
批。
78元（售价）/ 68元（底价）
358 元（售价）/318 元（底价）
658 元（售价）/578 元（底价）
998 元（售价）/878 元（底价）
2）总经理权限：底价范围内的折扣变动，由总经理决定；
3）酒店可以将上述四类年货礼盒进行自由组合搭配销售；酒店也可以上述4类年
货礼盒为基础，搭配酒店自有资源（包含但不限于房券、餐饮券、年夜饭等）或者酒店礼品进行捆绑销售，管理公司按照各档成本价与酒店结算。
2、提成比例及奖励：
1）原则条款：为了鼓励大家积极的销售，本次年货销售暂不“执行同比例扣减
奖励提成”的政策。此方案适用全员销售原则；
2）具体提成奖励：按底价销售标准基数，底价以上销售的部分作为提成，不管
是用何种付款方式（支票、现金、刷卡、挂账）等款项收回后高于底价部分作为奖励提成；
3）酒店管理公司针对所有成员酒店全体员工将设置除提成以外的特别奖励，不
论任何地区凡销售总额在成员酒店中个人排名前三位，将分别获得5000元；3000元；1000元的额外销售奖励；
4）为了鼓励酒店团体协同销售，对于酒店超额完成预算指标任务的，管理公司
在扣除超额部分的成本及其相关费用之后，一次性全额提取超额收入的20%作为团体奖金发放给相关成员酒店，此部分奖金发放由酒店合理统筹安排。5）销售底价以上产生的营业税（含相关税费），由酒店或者销售个人承担； 6）销售提成产生的个人所得税，由员工个人承担；
7）所有销售提成必须在实际货款到帐后方可支付；所有销售提成的发放时间为
销售活动结束后一个月内发放。（在正月十五前发放款项已经全额收回人员的奖金，待所有款项全额收回之后将余下奖金全额发放到位）
3、限制条款：
1）宴请赠送、集团内配送、集团产业间内部交易不参与提成；
2）任何优惠条款不重复享受（如以酒店优惠销售的储值卡结帐）；
3）发票按实际交易金额开具，超出部分需按照酒店相关规定补税；
4）客户大宗团购（订货量在30,000元或者30份以上），需特别关注销售风险，原
则上须签订订购合同并预付一定比例的订金，注明提货日期，非协议挂帐或信誉不良单位，需全部货款到账后方可提货；
5）对供应商/基建商等合作伙伴销售的提成一律按每份10元计算。
6）所有礼盒均须凭券领取与发放。
4、年货礼盒提成支取方式：
1）为如实反映2010年年货礼盒销售及提成情况，并通过数据准确反映市场对产
品及售价的实际认可度，酒店财务务必按照销售收入、销售提成两条主线分别进行统计，任何形式的结帐方式都不可以直接扣除提成后将货款交酒店，并以此做为销售收入的统计，而对提成部分无记录；
2）未完成酒店年货礼盒销售指标的酒店，将在下一月饼销售指标中，予以
相应比例的增加调整。
5、销售情况通报：
1）2010年12月28日 – 2011年1月31日，酒店财务需通过邮箱，将每日及累计销售情况报酒店各部门及酒店管理公司财务部；
年货销售方案 篇2
《地方特产》实体受挫成网店发展催化剂
作为地方特产代表，烟台苹果一直备受喜爱，尤其是春节期间，一箱箱具有地方特色的烟台当地苹果成为远近人们走亲访友的优选之一。升升食品公司专营店是淘宝天猫商城为数不多的烟台苹果卖家之一，登录其官方网站发现，相比普通的苹果，烟台苹果价钱多为十几元一斤，作为苹果中的“战斗果”，在没有依靠“名人”代言以提高身价的情况下，烟台苹果依靠其自身品质获得消费者们的青睐。据记者观察，直径大小虽不同，但每种苹果都有千余条成交记录。网络的热销弥补了烟台苹果的“实体”之痛：升升食品专营店负责人孙经理告诉记者，目前网上所供产品为自己独立的果园所产，相比往年依赖于给当地的大型商超直接供货，今年他们苹果的销售主战场转向了网络，为了年底的这次大销售，他们倾比之前多一倍的人力来做电子商务。
据升升食品公司专营店负责人孙经理介绍，正常，春节期间是烟台苹果的销售旺季，但是，今年实体店苹果礼盒的销售、超市供货都没有往年的火爆场景，而企事业单位的大单的团购也很少见，据孙经理统计，年关期间，2013年销量与去年同期相比，给超市的供货量减少一半以上，尤其是礼盒装级别的苹果需求量更是少之又少：“正常我们把苹果分为一二三三个级别，其中，一级果最好，为礼盒装苹果，而三级为普通苹果，往年，一级果会相比二级多卖出一元的价钱，可如今，礼盒需求量的大量减少，导致我们不得不与二级果同样的价钱卖与超市”实体店不景气，好在有网店来突围，因此，到目前为止，升升食品有限公司的销售业绩绝大多数来源于电子商务。
说起网络的发展之路，如果说之前是有意而为之，那么三公消费的抑制直接成了网络销售快速发展的催化剂，而春节期间的网络销售更是一次集中的爆发。
孙经理告诉记者，严格来讲，早在2008年，升升食品公司专营店就开始在阿里巴巴做批发，而涉足天猫商城，是在2012年底，起初是由于看到网购一族的兴起，但是由于当时实体店生意尚可，所以并没有更多的精力投入到线上销售，可是到2013年，实体店的销售受阻，这便促进了天猫商城的发展，中秋十一的网络销售已经取得了不错的成绩，而春节期间的销售到了集中爆发的时刻，“单位发的少了，相比网络零售便增多”孙经理告诉记者，网络销售把这个当地知名品牌推向了全国。
如今，比起实体店的门可罗雀，天猫商城的升升食品专营店的生意可谓是非常火爆，据孙经理介绍，2014年1月初的两个星期内，天猫商城销售苹果数量多达3000箱，每箱十斤，相当于每天出货200多箱，高达2000多斤，这相比实体店以十位数甚至是各位数为单位来计算的出货量来讲，可谓相差很大。“以前实体店主要面向当地几家企业、政府部门的团购，以及国商们的进货，但是今年由于受大环境的影响，实体店几乎没有什么生意，因此，我们抽调了更多的人力做网络销售。”此外，在京东商城做团购、在亚马逊做零售，升升食品专营店也开始了大刀阔斧的进军网络的步伐，说起未来的规划，孙经理表示，未来将花更大力气做网络。
相比以往舒服的生存环境，像企事业单位大单子的团购、超市大规模的采购，侧重点由实体店转向网络却是经历了一段痛苦的过程，在起初一年的时间内，实体店经营不良，网站成立之初，包装不规范、知名度低、点击量小等，都是当时我们面临的一些实际问题，但是经过了一段时间的改变，如今的网络销售已经步入正规。”
与烟台苹果一样，如今的地方特产已经瞄准了电子商务的道路。像中央农贸市场上的特色蔬菜占据北京市场的70%，以往多依赖于高档酒店的大批量批发，可如今，高档酒店消费受限直接影响到了市场特色蔬菜的销售，为为应对年关，这个有900个批发场商户的农产品批发市场中三分之一的商户建立了网络销售平台，相比往年，虽然市场上采购额大大减少，但网络力量的兴起很大程度能对这被压缩的收入进行一下补充，此外想像其他地方特产如干果、特色水果等，往年企事业单位送礼的佳品，也在在年货的档口上，上演一年烈过一年的网络影响大战，甚至有的果园开始了“线上促销、先下发展农家乐”的转型模式。
《高端白酒》“线上销售”，酒企支持力度空前大
高端白酒在快消品中的地位不容忽视。但以往，由于网络售价过低会对传统渠道造成巨大伤害，因此大牌白酒原本并不热衷于“上网”。但是由于传统渠道销量低迷，因此酒仙网、天猫商城、京东等电商也受到了茅台、五粮液等高档酒的关注。
据相关媒体报道，2013年7月，为应对酒业寒冬、拓展渠道，茅台宣布与酒仙网达成战略合作，茅台全线产品首次在酒仙网上销售。2013年“双十一”，酒仙网取得了超2.2亿元的销售额，同比增长360%。而其他酒类销售网站也有了比较大的收获，像也买酒“双11销量3200万，中酒网"双11"成交额达4860万元，网酒网“双11客单价在2300元左右，购酒网：总销量突破1亿日订单量突破两万单，四川壹玖壹玖酒类提供链办理株式会社，线上线下团体贩卖超3000万元。不仅如此，在腊八节当天，茅台、泸州老窖、五粮液更是分别以987万、738万、704万的成交额成为当天酒水销售榜的前三。
双十一、腊八节取得了较大的收获，春节期间的销售酒企们也寄更多希望于网络，像1919方面表示，其春节促销活动受到众多酒企的大力支持，且2014年春节的支持力度要大于往年。像52度五粮液1618直降304.7元，每瓶抢购价为699元；52度泸州老窖特曲直降84.80元/瓶，抢购价为169元/瓶。68度五粮液直降166.5元，抢购价759元/瓶，此外，网站还推出大牌“价”到，精心挑选大牌美酒1折起售卖；千款名酒9元起抢购；给大宗客户更多优惠；另外，还有礼盒推荐等。这在以前的春节是享受不到的，而对于其他酒类电商而言，各类促销活动也层出不穷，1月初，酒类垂直电商酒仙网、中酒网、也买酒等电商平台就已经开始发力，纷纷推出各种促销活动吸引消费者，并对春节市场提出目标销售额。酒仙网表示，春节促销活动销售目标为4亿元。中酒网春节期间销售目标5000为万元，1919酒类连锁1月份的销售目标1.2亿元。据淘宝魔方获取的数据显示，茅台、泸州老窖、五粮液、洋河、汾酒、拉菲、郎、张裕、克罗斯男爵、剑南春成为销售前十品牌。
nlc202309040626
实际上，春节期间，酒类电商的销售情况也令人乐观：购酒网是白酒品类数全国第一的酒类电商，其高端酒约占总品类的30%，而高端酒的销售量则占到总销量的40%。购酒网CEO赵小伟透露，年货季，今年他们的每日发货单数是去年同期的4倍，尤其自5月大促活动以来，购酒网新会员的数量以每天1000人的速度激增，整体订单量也增长迅猛，已经超出去年同期的5倍之多。
然而，随之而来的是业内对酒类与电商联姻的思考，于是，在这一年货季，高端白酒密集走向电商销售的同时，对于这种“易碎品”，高端白酒的电商之路也引起了一场空前大讨论。“电商是未来的趋势，酒水肯定也不例外。传统酒商千万不要一刀切全然抵制尝试‘触电’。传统酒商做酒水电商是有优势的。传统酒商有非常好的进货渠道、价格优势、存储条件和酒水运营经验，这些都是运作酒水电商的必要条件。而非传统酒商如果只懂得如何运营电商，在做酒水的网上销售时难度远远要大于传统酒商。”葡萄酒营销专家郭海冰表示。而基于目前的白酒布局现状，营销专家陶启君却持不同态度：酒类没有必要做电商，一是到处都有货，又不是买不到；二是电商并没有多大的价格优势；第三，更重要的是，酒是易碎易燃品，物流公司野蛮地寄送快递。我认为，酒的销售方式仍然是传统的店铺最好，也最有生命力，不要什么都是现代化的好。泸州老窖股份有限公司董事长谢明表示，电商渠道能否取代传统渠道？这个还要拭目以待。消费者购买产品，不仅在于产品质量本身，也在于消费过程的享受，比如购买奢侈品，通过网络邮寄到家里，不如到专卖店去体验它的文化、它的故事。电商能够给消费者带来方便，减少了中间环节，应该受到重视。各方意见不尽相同，但是电子商务确实在这个春节购物季帮了酒商们的大忙。
《高档礼盒》实体与网店磨合中前行
三公消费受抑制，高档礼盒便寻求网上突围之路，为了避免对实体店的冲击，他们都使出浑身解数，开发适合网络销售的新产品，在尽量小的冲击实体店的情况下更快的发展电子商务。
山东好当家海洋发展股份有限公司主导产品海参、海蜇、鲍鱼、对虾、海带、文蛤、泥蚶等海珍品均属于中高档海产品，作为高档礼盒的代表之一，经历三公消费的影响，今年的年货市场，好当家的电子商务销售也从以前的副业变成冲击销售额的不可或缺的一部分。尤其在年货这个中国传统最重大节日的背景下，好当家充分了做了各种促销让利活动，如：年货节，聚划算活动，通过产品的让利优惠，最终达到了公司和客户之间的双赢。“网店和实体店都做了很多相关的优惠促销活动，网店购买的消费者年龄结构相比专卖店要年轻一些，年轻人对新事物的接受程度相比年长顾客要更为能接受一些，越来越多的年轻人正在更多的选择网络购物这种便捷的购物模式。”据好当家电子商务部刘经理表示，今年的年货市场，好当家的销售量网店占比15% ，实体店占比85%，相比去年同期的年货销售量比大大提高然而，这样的销售比在好当家电子商务部成立之初他们是万万没有想到的。
据了解，2011年公司初期只是抱着试试看的心态投入到电子商务当中的。但随着市场的变化，现在好当家则把电子商务当做一个重要的细分市场来具体运作。
2013年，对高档礼盒应该是痛苦的转型年。“三公消费限制对餐饮，高档消费品有着相当大的影响的，但我们认识到这也是一次机遇，是对高档消费品市场的一次‘洗牌’。不能够随需而变也终将被市场所抛弃。”好当家电子商务部刘爽告诉记者。因此，随着三公消费被抑制，电子商务也经历了转型，当初定位为高端大客户型的集采模式，2013年好当家将产品多元化，投入了更多的资源，开发了一系列的更适合家庭的产品，也把个人自用这个大市场做的更加完善，如：关爱装产品，孕期装产品，和一般保健型产品等，更加细分了终端用户的需求。而产品方面也做出了很大的调整。好当家通过把旧有产品的规格缩小化，过去海参是以斤为单位计算的，一斤海参就高达6000-7000元，而这样的消费，并不是一般人能消费得起的，如今，他们开始实行小包装、按两卖，降低不必要的奢华包装成本。如现在公司网站推出的50G海参只需400多元，这便让更多个人客户能够真正的消费得起。
然而，依赖于一开始的舒服环境，好当家的电子商务发展之路也经历了从“无足轻重”到“不可或缺”的转变。刘经理告诉记者，电子商务在这三年的发展中遇到了各种困难及难题，但凭借领导和员工努力一一克服了各种困难，圆满完成了初期公司制定的计划，3年达到集团总销售占比的15%。
“公司今年已经在淘宝‘双11’活动中提前超额完成了集团制定的目标。而相对于年货市场，也超额完成了目标。经历了一年的调整，好当家的网店数量也有了不小的增量，据刘经理介绍，目前网店主要经营的7家，其中主要的是，天猫商超，京东商城，1号店，顺丰优选，和官网等。
今年的年货市场销售情况让好当家更加坚定了以后的电子商务发展的道路，而目标也在摸索中渐变清晰：网店发展的主要方向是降低客单价，通过大量用户的选购，打造自己的爆品SKU，2014年，我们的主要精力将放在提高UV，PV的转化率上。
“如今，网络购物经过多年的发展已经形成了自己特有的购物优惠促销季，相比于传统节日如中秋、十一、春节，网络上最大的优惠活动，则是由平台商们所发起的促销活动。如：天猫的双11，京东的最红六月等等，其销量要大大高于我们的传统节日。而同时，传统的节日也是广大消费者选购礼品的一个重要时间点，因此，通过策划时间点活动，线上高档礼盒在传统节日销售一般会取得不错的销量，好当家便是如此，几次活动都取得了不错的销量。”刘经理告诉记者。
由于电子商务的成本控制优势，所以相对传统渠道还是有一定的价格优势，这也是年轻消费者为什么更喜欢网络购物的一个主要原因之一。因此，电子商务渠道优势是扩大了销售范围提高了销量，但“网上比实体店便宜”却也成为电子商务的弊端，因为新生的电子商务渠道会旧有的已经成型的销售渠道也产生了一定的冲击。为了避免与已经成型的传统的销售渠道之间产生的相互影响，高档礼盒的商务渠道也是见招拆招。“好当家也为电子商务渠道定制了属于自己的特有的产品，从而避免与已经成型的传统渠道之间产生的相互影响。未来好当家还会加大对电子商务部门的投入和扶持，打造一个能够胜任现代消费市场需求的一个合理的，健康的销售流通渠道。”刘经理告诉记者。
电商之路或促进价值回归
网上高档消费品与实体店比重越来越大，归根结底在于其性价比的优势，而降低所有成本的电商之路，或是高端消费品的价值回归之路。“就如白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品，可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题，也有多环节销售抽成的原因。”张高贤表示。白酒营销专家孙景指出，随着政策和消费习惯的变化，白酒的销售渠道模式也处于不断探索和发生中。“在当下白酒企业转型中，产品的品牌价值又回到了消费者密切联系的诉求中，消费对象、消费环境的改变会更回归酒类价值本身，更加注重消费者购买方式和情感的沟通。”
孙景表示，随着消费者对高端消费品日趋理性和健康意识增强， “性价比”将成为消费者真正考虑的主要因素，而电商无疑更贴近新兴消费群体的心理。
年货采购方案 篇3
春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的`展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。
二、活动时间、载体
1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日
2、载体：庄浪生活宝“省啦商城”
三、活动组织及要求
1、召开启动会：初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。
2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。
3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。
4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免费，1.5公里以外按照国内标准最优价递送。
5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。
四、活动对象
庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。
五、活动主题
发展电子商务繁荣地方经济
六、宣传标语
1、购年货，就上庄浪生活宝;
2、今年年货哪里找，生活宝上样样有;
3、今年年货哪里有，线上线下全都有;
4、电商真方便，年货送到家;
5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝
6、农民增收新渠道，农货进城生活宝
7、超市商场样样有，方便还是生活宝
8、大包小袋不再提，年货物流进家门
9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思
10、今年过年不一样，只因有了年货节
七、活动内容
1、优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用(优惠券跟满减活动只能使用一样)
2、满减：全场满50元减7元;满99元减11元;满139元减20元(减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户)
3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。(仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户)
4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成，
5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。
6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品(线下用户)
7、旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起
8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。
9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞
八、活动宣传
1、微信朋友圈：
a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广;
b、公众号的营销推广;
c、参与商户(企业)积极参与(朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、微博)
2、发宣传单：可招兼职派单(兼职人数每天为6人左右)地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共6
3、生活宝线上宣传;由制做部负责：
a、产品美化;
b、banner广告的制作;
c、检查测试下单流程。
4、媒体广告：县电视台等县内媒体。
5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。
6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。
九、活动准备
制作部：
1、活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成;
2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成
商务部：
a、方案确立之日起;
b、1月20日之前收集好所需产品
运营部：
a、方案确立之日起;
b、落实库存仓库及库管;
c、活动场地的确立、搭建
客服部：
a、统计每日订单情况;
b、统计注册用户数量;
c、活动产品组合录入
十、活动成本
初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。
十一、年货商品：
年货购买预算方案 篇4
春节将至，琳琅满目的年货遍布各大卖场、集市，但是能真正体现XX特色、放心安全的名优农特食品却很难集体采购，为了便于广大市民集中采购到更多更优惠的本地名优特产品，也为了将所有厂家的优质产品集体展现给大家，XX农产品商会联合所有会员企业，将优质肉制品、面制品、乳制品、粮油、糕点、蔬菜、禽蛋类的`年货必需品集体展现给广大市民，真正实现从田间地头、工厂农舍直接进入百姓厨房的一站式购物模式。为年货购买提供最大的优惠和便利，实现拉动内需、扩大外销，提升企业知名度，展示XX名优特产品成果的双赢效益。
二、活动目的
1、展示XX名优农特产品，提升品牌知名度。
2、让XX人民真正吃到安全、放心、优质的本地产品。
3、通过XX人民的口碑相传，将XX全市的名优农特产品推出XX，走向全国。
三、活动定位
由政府牵头、企业承办、媒体推动的XX本地优质年货产品的展示和整体营销推广活动
四、活动时间和地点
时间：20xx年1月X日至X日
地点：XX市糖城广场
五、活动主题
20xx食安XX— XX农商会首届名优农特食品年货节
六、组织机构
主办单位：XX市委宣传部、XX市商务局
承办单位：XX市农商会
支持媒体: XX市电视台、大XX等新媒体
七、活动内容
(一) 名优特农产品、民俗文化展览部分
1、农商会会员产品展览区
2、各乡镇地方特色产品展览区(包括民俗文化展示区，如：写对联、剪纸、雕刻民俗工艺等)。
年货超市特价促销方案 篇5
一、活动时间
20xx年1月24日—20xx年2月10日
二、活动方式
活动以“线上为主，线下为辅，线上线下相结合”多种方式开展。线上以直播带货和电商平台销售为主要形式，线下以分散销售为主，通辽运达绿色农产品批发市场要举办好网上年货节线下体验活动，满足市民选货需求。
三、活动内容
(一)启动仪式
时间：20xx年1月24日15：00
内容：
1.启动通辽市“直播科尔沁·消费促进季”暨“20xx通辽网上年货节”活动;
2.邀请旗县市区领导或商务部门领导直播带货。
(二)举办网上年货直播大赛
1.报名:以旗县市区为单位，由9个旗县市区商务局组织大赛报名各项事宜，并向市商务局提供最终参赛人员名单;
2.比赛:定于20xx年1月24日15:00—xx:00为年货直播大赛比赛时间段，各参赛选手自选2小时参赛。
3.评比:通过比赛，根据销售额评选出通辽市“年货销售大王”5名，“年货销售明星”10名和“年货销售能手”20名，并对获胜选手予以表彰。对于少数旗县市区进入前35名不足2名的，可以根据该旗县市区销售额排名由高到底择优增补到2名。
各旗县市区、行业协会和企业要根据文件精神，在活动期间组织相关消费促进活动，集中展示通辽市名优商品、推广企业产品和品牌的同时，丰富通辽市年货市场，确保群众度过一个欢乐祥和安全的春节。
四、主办单位与承办单位
本活动由通辽市商务局主办，各旗县市区商务局、通辽电商与流通业促进会承办。
五、工作要求
1.加强组织领导。市商务局成立通辽市网上年货节组委会，组委会办公室设在市商务局商贸流通与服务业科，统筹规划本次活动(附件一)。各旗县市区商务局也要成立相应组织，做到分工明确、责任到人，确保活动顺利开展。
2.推进工作落实。各旗县市区商务局应统筹做好所辖赛区各项工作，组织选手按时报名、参赛，及时上报参赛选手名单、成绩，监督赛事过程，保障赛事结果真实公正。
3.广泛开展宣传。有效利用报纸、广播等传统媒体，对活动进行推介;借助抖音、快手等新媒体平台优势，推送活动小视频，扩大影响。
春节年货促销的活动方案 篇6
5载辉煌，感恩回馈
副题：
贺新春，庆店庆，来者有惊喜！
活动时间：
20xx年x月17日—x月26日
惊喜一：
过大年，发红包，20xx元大红包等着你！
活动内容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：
x年最牛奖：
1名奖超惠百货20xx元大红包一个！
x年大发奖：
2名奖超惠百货888元大红包一个！
x年一路发：
3名奖超惠百货168元大红包一个！
x年小发奖：
88名奖超惠百货8元小红包一个！
注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二:
x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！
费用预估：350罐/天x1.8元=630元
惊喜三:
x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：
x月x日至x月x日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效；
2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
惊喜四：
购物你若在xx、红包拿到笑呵呵
活动时间：
xx日至xx日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
年货线上线下推广活动策划方案 篇7
主办单位：__市人民政府、年货购物节组委会、__日报社
支持单位：__商贸局、农业局、旅游局等相关部门
活动主题：欢乐购物、龙福鹤春
展会时间：20__年1月1日—20__年1月21日
展会地点：__新区会展中心(或商业步行街、集贸市场)
展览面积：约1万平方米
参展商数量：组织200个
预计观众人数：20万
参展范围：
1)食品(绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等)
2)酒水(葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等)
3)礼品礼盒类(化妆品、保健品、营养品、小家电产品、家庭装饰用品等)
4)年货展区(春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书)
5)服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等
6)交通类：轿车、电动车、摩托车
布局设置(需与场地结合，暂作一般性规划)：
(一)室内(计划四块区域)
品牌区(a区)：计划20个展位，招商对象：全国性著名品牌企业
含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等。
传统年货区(b区)：计划50个展位，招商对象：当地企业
含：春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品
糖酒区(c区)：计划30个展位，以本地销售旺盛品类为主
含：各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等
综合区(d区)：计划100个展位，招商对象：当地企业
含：绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等
(二)室外
计划20个展位，100平米为一单位;
招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。
展会目标：
1)活跃节日氛围：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节氛围;
2)复兴传统文化：全面展示中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力;
3)一站式购年货：汇聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展商找到好买家，为客商提供好产品;
4)打造品牌会展：将年货展打造成为__春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活跃节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济发展，充分发挥节展项目拉动经济的综合功能。
二、展会亮点
超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣传及户外广告推广等都是年货购物节成功的有力保障。
适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购节日用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而且正是人们走亲访友高峰，孝敬父母、送给亲朋好友的特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。 一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广大消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货节，购享龙福春”。
黄金时间保障：为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。
超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。
三、收费标准
1)室内展区
a区——品牌区：19800元/个，每个36平米，共20个
b区——传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个
c区——糖酒区：2000元/个，每个9平米，共30个
d区——综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个
2)室外展区(限汽车、摩托车、电动车、自行车等)5000元/个，每个100平米，共20个
3)“___”20__年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请企业均可参与竞价，最后以价高者为准;
4)主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元实物奖品(为同期搞活动提供奖品)。
5)彩虹拱门5000元/展期、气球空飘3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组(每组10个)。
四、同期活动
20__年货购物节开幕式
“龙福鹤春”__民间艺人绝活展演
观众幸运大抽奖
五、日程安排
20__年12月10日-27日招商招展及宣传推广
20__年12月18日-30日布展
20__年1月1日年货购物节开幕式(9：00开始)
20__年1月1日-21日期间举办三场__民间艺人绝活展演
20__年1月1日-21日期间每日举办观众幸运大抽奖
20__年1月1日-5日市民消费采购日(9：00—20：30)
20__年1月6日-10日特邀企业采购日(9：30—20：30)
20__年1月11日-21日市民消费采购日(9：00—20：30)
20__年1月22日撤展(9：00—13：00)
六、参展流程
提出参展申请→确定展位号及参展金额→填写参展申请表→支付参展费订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→参照布展须知筹备参展事宜→现场办理参展手续→参加展览→撤展
七、注意事项
1)展位安排按“先报名、先付款、先安排”的原则办理，组委会保留根据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。
2)参展单位签订参展合同后必须支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开始前7天内结清余款，否则承办单位将不予保留展位。
3)参展单位须向大会组委会提供营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。
4)参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商承担。
八、宣传推广
1)与__日报社、__电视台建立合作关系，加大媒体宣传推广力度;
2)印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴__相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观采购;
3)组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等;
4)展会举办场地周边的重点路段及__重点商贸街区短期户外广告投放;
5)电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放;
6)10万份免费dm的派发、邮寄;
7)组委会招商部专职人员直接电话邀请;
8)展会期间,将安排免费购物班车,方便市民到展会采购;
9)展会期间，公交站牌广告100块(广告面积1.2_2.4_双面)
10)预计组织将有500家特邀企业重点采购，200000大众消费者到会参观!
九、效益分析
1、收入分析
预期招展收入：811000元
1)室内展区
a区——品牌区：19800元/个，20个，共396000元
b区——传统年货区：1500元/个，50个，共75000元
c区——糖酒区：2000元/个，30个，共60000元
d区——综合年货区：1800元/个，100个，共180000元
2)室外展区(限汽车、摩托车、电动车、自行车等)5000元/个，20个，共100000元
2、预期招商收入
预期招商收入54.68万元
1)冠名费10万元;
2)赞助商5万元/个，计划5个，共25万元;
年货销售方案 篇8
2011年新春佳节即将来临，为保证节日市场供应，稳定物价，促进县农副产品流通渠道，为全县广大群众提供优质、安全、价廉的年货商品，根据县政府相关文件精神，为配合做好首届定安迎春文化节活动，由县商务局、县城管局承办2011首届“迎春文化节”年货展销一条街，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以扩内需、促消费、保增长、重民生为目标，更好地满足群众消费需求，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐、健康发展。
二、展销时间和地点
1、展销时间：2011年1月22日－2月2日，共11天，每天上午7点-晚上10点。
2、展销地点：江南二路（从车站对面路口到经贸路路段）。
三、展销规模、主要内容及措施
1、展销规模：年货展销会场地基本延续首届美食文化节设置模式，设置展销摊位100个，组织参展商80家以上。
2、原来经贸路形成的年货一条街由于路面窄、人员拥挤，造成较大安全和消防隐患，因此，经贸路不在设年货一
条街，年货一条街安排到沿江路上来统一设置，各职能部门要共同引导。
3、年货一条街实行24小时交通管制，为步行街。将成为展现我县政府在春节到来之际为民生所系、想民所想，凝聚人文定安浓郁节日氛围的一个重要路段。
4、2011年1月7日至22日是招商报名时间，1月20日为布展时间，1月22日为正式展销时间。
5、展销内容：
年货名品专类：
A、定安特色美食小吃；
B、获得“QS质量认证”、省、县级名牌产品称号的企业产品；
C、富有定安地方特色的土、特、名优产品；
服装服饰类：男女时装、正装、品牌服装服饰、休闲服饰、皮革制品、鞋帽箱包、针织服装、运动装、晚礼服、民族服装、丝绸服饰、时尚内衣、童装、儿童饰品；
生活用品类：春联、挂历、家纺布艺、家饰品、寝室用品、电子产品、厨卫用品、节日礼品、工艺礼品、新奇特产品；绿色食品类：粮油、肉制品、水果、奶制品、素食品、禽畜产品、海鲜、干果、冷冻食品、调味品等；
休闲食品类：速食品、饮料、糖酒茗茶、风味食品、营养保健品、罐头、薯片、腊味、南北名小吃；
节日时尚类：烟花、儿童玩具、鲜花植物、珠宝玉器、金银首饰、钟表摆件、婚纱摄影；
3、设施设置。年货展销会场现场具体安排：
拱门设计安装：就车站前跨街拱门进行节日氛围营造，上面环写着“迎春文化节-年货展销步行一条街”字样。各销售摊位的遮阳棚的布设由县政府出资聘请专业搭棚统一搭设竹棚、交通管制路线依照美食节标准设置，棚里安装照明灯和插座，在棚额要求商家统一设置美观铭牌。招牌遮阳棚每个长3米、宽3米共100个。各乡镇可发动本地有经营意向的企业和个人参加，具有代表性的地方特产均可使用展位（具体展位依实际报名情况而定）。
四、组织领导
为加强对年货展销会的组织领导，除由首届定安迎春文化节工作领导小组领导外，另成立首届“迎春文化节”年货展销一条街办公室。办公室主任分别由县商务局局长程媚、县城市管理局局长许振侠担任，县政府办、发改委、县商务局、财政局、公安局、工信局、工商局、城管局、农业局、卫生局、质监局、交通局、消防大队、中国移动定安分公司等部门（单位）负责人为领导小组成员。
（一）各部门工作职责：
1、商务局：负责做好招商招展和年展会场地及摊位的布置安排工作，确定参展商品品种、数量、展位安排，做好
年展会相关协调工作。
2、城管局：负责引导各年货展销商家进入年货展销场地、统一规范经营。负责做好年展会期间的年货一条街道路秩序维护，年展会氛围布置、户外宣传广告审批等工作。负责清理全县的年货难位不能随意摆设，必需到年货一条街集中展销。
3、公安局：负责做好年展期间的治安和年展会活动审批等工作，年货一条街的交通管制和疏导工作。管制时间：2011年1月14日上午8时至2月1日中午12时。管制路段：江南二路（从车站对面路口到经贸路路段）。
4、发改、财政、工商、质监、卫生、农业等部门（局）：按各自职能负责做好市场秩序维护、参展商的经营审查和食品质量安全检查，打击违法违规行为。工商部门做好年货展销一条街的相关审批工作，并在年展一条街期间对参展商品进行质量抽检。
5、工信局要发动我县塔岭相关企业加入展销一条街进行展销。
6、移动、联通、电信等部门要通过信息平台凝造欢乐的节日气氛，构建和谐社会的宣传氛围。
五、工作要求
1、加强年展会的招商工作。办好年货展销一条街，通过电视、广播、报纸等新闻媒体，向全社会公开招商招展，吸引有信誉、有特色商品，有规模、有实力、有营业资格的企业和个体户参展。要在立足中低档商品供应的同时，积极组织各地名特优农副产品的供应，力求商品丰富，满足不同消费层次的需求，提升年展会档次。
2、加强安全保卫工作。要本着对全县群众高度负责的精神，切实做好年展会期间的安全保卫工作。为体现本次“迎春文化节”年货展销一条街优质、安全、健康这一特色，要力求做到五个安全：治安安全、交通安全，消防安全、用电安全、食品安全。
3、加强协作，明确职责。各有关部门要从促进我县经济社会和谐、健康发展的高度出发，按照职责分工，各负其责，各司其职，同时还要加强协同配合，形成工作合力。各部门必须指定一名领导和专职联系人，具体工作统一由年货展销一条街办公室明确落实。
销售业务员培训方案-工作方案 篇9
一、活动主题
本次活动为了大幅度提升在新年和春节期间天露纯鲜奶产品的销量和品牌的知名度，建立与小区合作订奶的形式，为新型市场的拓展奠定基础。
二、活动目的
1、建立与小区合作的形式，建立订购纯鲜奶的独有市场。
2、让我公司在西宁市成为唯一拥有纯鲜奶保鲜技术的鲜奶供应专家。
3、通过健康、安全饮奶知识在小区的普及，引导消费者饮用纯鲜奶的习惯。
4、利用双节期间的促销活动，带动销量大幅提升。
5、打击竞品，让我司产品先一步成为消费者生活中的必备品。
6、提前营造过节氛围，让消费者感受到天露的关怀与实惠，使天露产品拥有忠实的.客户群。
7、通过消费者客户资料的收集，建立完善的客服系统，健全公司市场营销网络。
三、活动流程及实施办法
本活动执行时间为30天，前期客户沟通时间5天(12月20日-12月24日)，后期活动执行时间25天(12月25日-1月18日)。
前期与客户的沟通由组长+组员/小区管理业务员的分组形式进行，由组长负责全组活动的执行情况。活动后期由组长合理分配辖区，并指定小区管理业务员，管理辖区内所有小区的订奶工作。
四、谈判
1、谈判技巧
充分的准备
在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。
谈判的优势
取得谈判的优势不在于你的言谈举止，关键是你能否改变双方心理优势的对比。谈判的优势存在于每个人的心智中，你认为你有优势，能够改变对方的立场，那么你就能谈成一笔出色的交易。
足够的耐心
无论多么简单的交易，都要充满了耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标，不要就此罢手。
良好的心态
保持良好的心态，即使是比较重要的谈判，也不要畏惧谈判的破裂，始终坚持自己的谈判立场，给对方施加压力。
清醒的头脑
谈判桌上虚虚实实、真真假假，要始终保持清醒的头脑，不要被对方的不实言论所迷惑。
利益的诱惑
销售计划方案 篇10
一、行业竞争概况
目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。
二、企业概况
奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。
公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。
三、销售目标
基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标：
1、品牌浙江地区销售总额计划达成200万元；
2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；
3、品牌预计实现毛利率32%，达成毛利润64万元；
4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%；
5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家；
四、销售配额分配
按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的销售配额：
瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入100万元；
乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入50万元；
瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入50万元。
五、销售策略重点
销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点：
1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。
2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。
3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。
六、销售渠道建设
公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。
此渠道建设的总路线依然是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。
1、延续传统渠道模式：商家----县区代理-----终端
地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场，寻找可靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平，严格控制代理商的信用和资金风险。
2、加强“公司----终端”模式
对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。
同时销售团队协助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，协助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。
3、加强自营终端
在品牌建设发力阶段拥有直营终端，有利于树立品牌形象，掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
4、加快网络渠道开发
为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，积极与成功电商销售公司合作。
销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的交流会并对网商销售贡献做评估和分析。
七、招商政策
在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分:
1、低折扣
行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。
2、大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
B.年销售完成80万者返利7%等。
3、高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
八、广告宣传
广告宣传不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。
1、专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。
3、参与服装交易会
九、前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)
3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
十、后期维护
市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
十一、营销团队建设
根据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。
十二、规章制度建设
在品牌创立并趋于成熟的阶段，温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。
A、销售人员管理条例
B、加盟店管理条例
C、营业员管理条例
D、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。
具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划。
十三、销售人员培训
（一）培训目标
1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。
2、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。
3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。
4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。
5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。
（二）培训内容
销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：
1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：具体内容包括：本企业所有的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的知识。
3、竞争知识：具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
4、企业知识：具体包括：企业政策，例如企业的报酬制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
（三）培训方式
培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等展开。
（四）师资配备
1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。
2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。
3、销售经理：了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。
4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。
十四、报酬与激励
以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充：
1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，绩效工资占考核工资总额的80%。
2、公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；
3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。
十五、费用预算
团队各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。
总费用:150万元
项目费用：销售网络建设70万元；
广告策划活动、促销活动30万元；
销售团队建设 30万元；
物流管理费用10万元；
其他10万元
十六、总结
销售团队管理方案 篇11
Fortune杂志还不够有创意，选择的团队还不够有趣。比如，为什么不采访老牌乐队U2呢？这个团队屹立近30年而不倒，主唱、吉他手、鼓手和贝斯手一个也没有变。至少能够向他们学到两点团队管理经验：1.荣誉共享。尽管吉他手Edge和主唱Bono写了大部分歌，也能够拿更多的版税，但是署名都是整个乐队。2.权利共享。从表演曲目到网站设计，大事小事，都是四个人民主决策。
还有，为什么不采访历史上最伟大的乐队“披头士”(TheBeatles)呢？可以采访还健在的McCartney和Starr嘛。主业是为团队建设提供咨询、副业是吉他手的AndrewSobel认为，披头士乐队也是最成功的团队。他总结了四条团队管理的“披头士原则”。
原则一：多呆在一起，建立了解和信任。1963年，披头士乐队以“PleasePleaseMe”占据英国排行榜首，看起来好像一夜走红，其实在此之前，他们在利物浦和汉堡的夜总会里已经表演了几千个小时。他们在一起磨合得 1
太久，默契得令滚石乐队的主唱MickJagger嫉妒地称他们为“那条四头怪蛇”。Sobel认为，团队成员之间的了解和信任相当重要，除技术团队外，很少见面甚至不见面的“虚拟团队”无法成功。
原则二：不断创新产品。大多数摇滚乐队，翻来覆去唱同样风格的歌。披头士则通过不断创新，来留住听众，并带领听众成长。他们探索新的主题、风格、编曲、乐器，甚至录音技术。
原则三：让每个团队成员都享受光环。早期，乐队依靠Lennon和McCartney创作。当主音吉他手Harrison的创作才能发展出来之后，他的歌也在专辑中享有一席之地。在摇滚乐队中，鼓手最容易有被忽视的感觉。因此，在几乎每一张专辑中，Lennon和McCartney都会写一首歌，让鼓手Starr来唱。
原则四：要包融通才和专才，还要培养良性竞争。Lennon愤世嫉俗，McCartney乐于名利，两个人为了共同的音乐爱好走在一起。Lennon的词意境深远，McCartney的曲优美动人，两个人互补，互相启发和激励。他们两人是擅长多种乐器和词曲创作的多面手，是创新的主要源泉。而Harrison和Starr是专才，各自把吉他和鼓演练得出神入化。Sobel说，许多团队只有专才，而缺乏功力深厚的通才，不能发现和满足顾客比较全面的需求。
还有人认为，可以从披头士乐队学到10条团队管理原则，每一条的首字母凑起来正好是THEBEATLES：1.找到正确的人(Talent-mix)；2.向明确的目
标前进(Heading)；3.以激情获得成功(Enthusiasm)；4.对目标充满信仰(Belief)„„听起来都是老生常谈，就不一一列举了。讲这10条原则的培训课叫做“Wecanworkitout”(披头士乐队一首歌名)，半天的学费是5500欧元，一天是8000欧元，比任何演唱会都贵。