超级成功学演讲稿

超级成功学演讲稿（精选8篇）

超级成功学演讲稿 篇1

超级成功学演讲稿

各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入！各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下！下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来！

第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果！

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。]而结果是由什么生成的呢？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标？]所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是OPE：就是学习别人有效的经验！

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间？也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对？

举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年时间？差不多。如果我们用数学来算，100位╳20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手跟我看一下，没有，当然没有！乌龟出生也没有活那么久！这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内月收入一万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销！

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员！从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己！

依照成功学来说，对推销的定义就是[把产品说出去，把钱收回来]，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你，因为你很会推销。没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你，哇！你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么？举例：顾客买保险，为了什么？知道的请说。**，只对了一半。应该是说保险带给他什么感受？安全感还是其

他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买**有哪些考虑点或是为了什么？可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买对他有何损失？？？为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件？举例：我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入三千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三A级顾客应该具备了什么条件，请你们写下来……

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不会学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦！

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底！

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心。害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼•罗宾的故事（安东尼•罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼•罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼•罗宾问在哪里，多少钱我要去上？我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼•罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼•罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼•罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼•罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼•罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安东尼•罗宾上课坐在第一排很认真，认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼•罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚，还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉，一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解！

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完之后呢请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色的？什么东西蓝色？因为你只注意到白色，其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错！所以我们在挖到金子前先挖到什么，泥土没错！所以要挖很久才会找到金子对不对？所以那些土怎么处理？丢掉，没错！当你在从事服务的时候，购

买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧！第五个重点：创建成功的人脉！

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要？觉得重要的请举手给我看一下！因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非．所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好、收入高的要和谁在一起？所以成功就决定你和谁混在一起．所以创建一群成功的人脉也很重要．因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好？所以你就要提供好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快？还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事**行业的有多少人？在大连有多少人？需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下？

我们超级成功学的学员大约有200--300人每场，如果现场只有你做**，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题？以前我常跑到竞争对手的公司去上课，当然要增员也是去课程中找比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚翻了。所以成功的人脉重不重要？觉得重要的请举手在确认一次。

请问在座的各位，希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为MQ，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、把真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来？

2、这原因和障碍困扰了你多久了？请写下来！

3、这障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱？请写下来，要资料化，因为会计师说不能资

料化也一定要资料化（写完请每一个人回答多少钱）

4、这障碍在未来都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多

少钱？写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会多赚多少钱？请写下来（写完请大家说出来）

6、把前面几项的金额加起来总共是多少钱？请讲出来！

7、这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意的请举手让我看一下！

8、接下来，请问在座的各位，如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少代价，来解决这个障碍和原因呢？（请每一个人都说）

9、所以你什么时候要？现在马上改善这个障碍！觉得现在应该马上的人请举手让我看一下，给

自己掌声鼓励一下，请各位在你刚才写的白纸上签下你的名字，我现在立刻马上要改进XX的这个障碍，后面签上你的名字。再给你自己掌声鼓励一下。有没有感觉心中好象改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额已经赚到了，请举起你的手让我看一下。

超级成功学演讲稿 篇2

一、节目定位

在真人秀节目竞争火热的环境下, 陕西卫视另辟新境, 结合真人秀与益智节目, 打造了一档原创教育类真人秀节目。《超级老师》自播出后引起受众的称赞和社会的广泛关注。其成功从众多传统真人秀节目中突围, 与节目定位存在密切关系。

(一) 政策引导, 植根本土

近年来, 随着真人秀节目大量涌现各个频道, 同质化现象较为严重, 质量良莠不齐。国家新闻出版广电总局陆续出台《关于进一步加强电视上星综合频道节目管理的意见》《关于做好2014年电视上星综合频道节目编排和备案工作的通知》等一系列政策, 对综艺节目的发展提出了新要求。陕西卫视根据政策指导, 积极配合调整, 依托独特的地缘优势和厚重的文化历史氛围, 借助于陕西卫视践行“人文天下, 闪耀中华”的定位, 节目立足本土, 贴近人文, 定位明确, 以教师群体为节目定位突破口, 将教育内涵投射到节目中。

(二) 市场导向, 受众为本

娱乐节目是省级卫视打造自身品牌的有效方法, 从2012年起, 各大卫视争先引进国外已经具有人气的优秀真人秀节目。例如, 浙江卫视的《奔跑吧兄弟》等, 在这样激烈的竞争环境中。陕西卫视顺应市场导向, 立足教育本身, 基于中国现阶段优质教育资源的稀缺性、不同教育理念的激烈碰撞、各学科教授方法的相互融合以及观众对于教育话题的敏感度和需求度, 在真人秀节目与教育性节目中开拓创新。[1]《超级老师》节目策划以市场为导向, 追求具有文化意义的电视节目, 本着服务受众的目标, 以教育为出发点, 旨在向受众传递正确的教育观念、学习方法。综艺元素与知识思考相结合, 以真人秀的方式更直观化地展现给定位受众, 从而提供专业的教育信息和教育服务, 打造全新的品牌节目。

二、节目形式和内容

节目形式与内容共同构成一个完整的节目体系。前者是后者的载体, 后者是前者的支撑。《超级老师》无论是在节目形式, 还是在节目内容上都有着自己独特的一面。

(一) 规则新颖

与以往的真人秀节目相比, 《超级老师》节目规则的制定简单且新颖。节目共设定13期, 每期时长70分钟左右, 由6~7位老师在7分钟内的有效时间进行公开课课堂展示, 并将接受3位嘉宾评委和现场150名观众评审 (家长、学生) 现场投票考验, 打破了评委绝对权威的局面。以PK赛的形式结合网络投票最终角逐出10位选手站在终极讲台。节目强调教师达人的课堂风采展示和个人超级魅力, 弱化了竞争淘汰的环节, 不以最终产生冠军为目标, 重在展示不同选手的特色课程。通过简单易懂的规则使观众能够融入课堂氛围, 选手为提升课程效果与嘉宾、观众进行交流互动, 不时把嘉宾当作学生问问题, 把观众请到台上参与实验。如此规避了严肃、正统的节目形式, 将规则自然融入节目中并不突兀, 真正做到了寓教于乐。

(二) 寓教于乐

内容是构成电视节目的基础因子, 节目的健康发展离不开内容的高质量播出。丰富的节目内容为节目的品牌化奠定了坚实的基础。在《超级老师》这样一档综艺元素与知识思考相结合的教育真人秀节目中, 核心内容兼具教育性和科学性, 满足社会需求;课堂展示传递正能量;节目进程戏剧性强, 娱乐有度。差异化的节目内容为真人秀节目提供了多种选择。来自不同城市、不同岗位的教师选手们各显身手, 或风趣幽默、深入浅出, 或慢条斯理、娓娓道来。将语文、数学、英语、历史、科学、物理、化学、绘画、京剧、瑜伽、舞蹈等多种不同形式的课程带入课堂, 丰富了节目内容。这种拼盘式的集中课堂展示吸引受众不由自主参与到课堂氛围中, 作为知识的主动接受者欣赏教育带来的乐趣, 使得观众直呼受益良多。

《超级老师》从内容为王的理念出发, 摒弃了严肃单一的“知识说教”化内容, 将讲台上的老师置于被考察、欣赏的层面, 平等的沟通方式满足了受众审美需求。老师讲课的内容并不仅限于知识的传递, 而是将知识以具态的形式通过故事化的展现, 吸引评委和受众融入课堂中, 忘却自己的身份, 充分享受课堂和老师的魅力。如此有情境化的表现方式, 突出了节目的丰富性, 同时也塑造了节目的多处亮点。

三、总结

随着真人秀节目不断走向细分和分化, 《超级老师》的推出弥补了国内同类节目的空白, 让我们看到了综艺娱乐节目发展的新领域。作为全国首档教育类真人秀节目, 在节目定位、形式与内容、传播等方面敢于尝试, 形成了自己独特的风格。积极探索, 立足于本土进行原创, 给予中国电视节目新的力量和思考。以教育为出发点和落脚点, 既具有真人秀节目的真实娱乐性, 同时保留了文化类节目的内涵, 满足了受众的文化、娱乐需求, 树立了正确的价值取向, 为该类节目的创新提供了成功范例, 为教育类真人秀节目做出了良好的开端, 打造出了一档人气与口碑俱佳的品牌节目。

参考文献

霍东龄：创造“超级成功” 篇3

原因一：浑浑噩噩时奋发

霍东龄出生于1956年。那个年代出生的人，要经历贫苦和各种磨砺不说，还很难接受正常的教育。读了5年小学，霍东龄连基础的数学运算都没能掌握。他的初中更是在“文革”期间度过的，再也没能认真读书。

但1971年，初中毕业、连分数加减法都不会的霍东龄，却被称为“知识青年”，要到海南岛下乡插队了。那是一段知识极度贫乏的时期，那是一段浑浑噩噩的日子，已成长为青少年的霍东龄，脑子却渐渐开窍了。他学会了独立思考。

到海南下乡的第二个月，霍东龄跟两个人去打井。海南岛的井很大。直径有三四米，三个人都下到了井里。打到下午的时候，领队在上面问：“你们谁能算算，这个井要打多深才够我们全队的人喝水?”这是个简单的数学题，“知识青年”霍东龄却根本不知从何算起。最终，是与霍东龄一起下井、被监督改造的一个右派回答出了这个问题。

这件偶然的小事，却给了霍东龄很深的感触：即使是打井、种庄稼这样的事，也是需要知识的。强烈的求知欲开始在霍东龄的头脑中生长……下乡插队的第三个月，霍东龄托亲友给他寄来了中学课本及其他书籍，开始了勤奋自学。

白天做工，晚上回来他就在煤油灯下苦读。日复一日，这种一边生产一边苦读的日子，他坚持了六年……成功后的霍东龄说：“不是在于你多刚强，也不是在于你多圆滑，而是在于一个韧字!”是的，在那个“知识无用”的年代里，青春年少的霍东龄认准了“读书有用”，就六年如一日地坚持了下来。

1977年，高考恢复，霍东龄守得云开见月明，如愿以偿地考取了华南理工大学无线电通信工程专业，这是当年华南理工大学录取分数最高的专业。

得知消息，霍东龄十分兴奋。他买了一只鸡、一只鹅，准备开庆功宴，与“知青战友”们告别。谁知，他的录取通知书却寄错了地方，一直等不来。直到他买的鸡和鹅总共下了9个蛋的时候，录取通知书才到了。结果，霍东龄的入学时间比别人迟了好几天。这个有惊无险的小插曲，似乎预示着霍东龄的求学生涯并不会就此一帆风顺。

霍东龄所在的无线电77级班里，年龄最小的同学16岁，最大的32岁。这是恢复高考后的第一届大学生，特殊的一届大学生。“当时我们认为科技可以救国，认为技术进步可以振兴中华”，霍东龄回忆说。那是意气风发的年代，每天早晨6点半，同学们都自觉起床，自发地跑步锻炼身体，然后就进入早读。霍东龄更是给自己提出了“三戒”的要求：戒电影、戒电视、戒娱乐。由于良好的学风，和那一届的特殊性，霍东龄的同班同学中出了几个大人物，包括TCL总裁李东生、康佳总裁陈伟荣、德生电器总裁梁伟、创维总裁黄宏生……

77级毕业生供不应求，“再差的，也会有单位抢着要，稍微优秀些的马上就会成为单位骨干。”

但霍东龄没有这么幸运。1980年，由于身体原因他不得不辍学养病，没能完成学业。此后，他在广州郊区的高山微波站工作了三年。与他风光无限的同学们相比，他的工作普通又平凡。但艰苦的环境，没有打掉霍东龄的锐气，也没能阻止他对知识的渴求，对突破的渴望!

1983年，霍东龄开始了在北京邮电学院函授学院微波通信专业的学习。由于课程的难度太大，班上的其他同学都中途退学、放弃了。只有霍东龄坚持了下来，最后，非常意外地，班上竟只剩下了霍东龄一个学生。“那是我的又一次大学生活，对我今后产生了巨大的影响。”霍东龄说。“那时师风好，老师们给了我很多鼓励。当只剩下我一个学生的时候，邮电学院的老师在需要面授时，仍会坚持爬上山来给我一对一上课，从未间断过……”

就这样，霍东龄在冷冷清清中潜心求学，直到1986年毕业。他成了北邮当年设立的微波通信专业唯一的广东毕业生。

自1977年考入华南理工，到1986年从北邮毕业，霍东龄用了9年时间，才拥有了完整的大学经历。

这“9年大学”，加上之前的6年自学，15年时间，让霍东龄从一个翩翩少年，长成为青壮年。在这段过程中，他生活、工作得可能不如其他同学风光。但也是在這样的过程中，在艰苦和冷冷清清中，他学会了如何去学习，学会了如何去坚守，积累了丰富的知识，锻炼出了坚强的毅力，培养出了独立解决问题的能力……而这些，是一名企业家所需具备的最基本品质!

修身，修炼，最后变成修养。当然。这些“修养”要发挥出威力，要等到霍东龄做企业之后。

原因二：博闻强识找出“大象软肋”

上世纪80年代末90年代初，霍东龄下海经商，在广东做电子产品和通信产品之类的生意。他把这看做是“从知识到能力的过程”。霍东龄以前学的知识终于有了用武之地，如果还解决不了问题，他就扩大学习范围，从新技术的发展应用，到工程项目管理，再到成本控制……解决了困难，提升了能力，又学到更多的知识，这又是个“从实践到知识的过程”。

这种“学习哲学”，这种根本性的学习能力，贯穿在霍东龄的企业生涯中，也在后来京信通信的整个团队中得到体现。霍东龄博闻强识，视野越来越开阔。

做了几年生意，霍东龄赚到了一些钱，却说不上什么成功。这几年他最大的收获，是发现了移动通信这一商机。从传呼机到“大哥大”，再到更便宜、更先进的手机，移动通信的发展一日千里，而这又是霍东龄熟悉的领域。从1995年起，他就有了进入移动通信领域的想法。

但移动通信是个很宽广的领域，自己该从哪个角度入手?霍东龄用了两年时间来研究、思考这个问题。他利用自己的知识，加上深入的了解、调研，最终决定：生产移动通信的外围设备。

1997年，霍东龄与大学时同宿舍的同学张跃军一起，创办京信通信技术(广州)有限公司。公司主营移动通信外围设备，包括移动通信直放站、室内分布系统、功率直放机、数字微波、移动通信天线等。

初创时的京信通信，位于广州市郊一处废弃的营房里。“我们租了很小的一个小楼，全部员工加在一起就十几个人。”霍东龄回忆说。那时的霍东龄既是设计师、工程师，也是工程人员、安装人员，还是公司的主力业务员。甚至，他带着员工为公司做绿化，在营房周围平整土地、种树、种草……

以如此小的企业冲击庞大的移动通信市场，无异于“蚂蚁撼大树”。

在技术上，那时国内产品与国外产品相比有着很大差距i差距最大的还是在市场占有率上，外国跨国公司的产品牢牢占据着国内市场，市场份额达到99％。

怎么办?如果只与国内对手竞争，分抢跨国公司吃剩下的1％份额，那京信通信的生存将非常艰难，永远也难以发展壮大，这也不符合霍东龄的性格。其实从决定创建京信通信那一天起，霍东龄就决心与跨国公司抢饭吃，在国外厂商的垄断中杀出一条血路来!

“要独立地解决问题，不要试图依赖任何人!”霍东龄拿出了他求学时的韧性，开始了新的调查、钻研。一方面他深入了解国内移动通信设各市场；另一方面，他非常注重研究各个外国公司，希望找出对手的弱点。“大象也有软肋，再强大的对手也有弱点!”霍东龄信心十足地说。

终于，一家跨国公司发表的文章引起了霍东龄的注意，文章内容大致是这样的：“我们(指该跨国公司)在中国市场上的拓展并不顺畅，这不是我们技术的问题，也不是我们设备的问题。问题出在中国企业身上，他们不会安装，不会维护，造成了设备对网络的干扰，使设备难以发挥应有的功能……”

跨国公司把责任推到中国企业身上去了。无论如何，这种思路是不对的!霍东龄就反过来想，如果我们能把这个责任承担起来的话，会不会是一个更好的做法?会不会是我们的机会?霍东龄的大脑兴奋起来!

随后，他进行了更深入的研究、分析，找到了问题的症结：移动通信设备有非常复杂的应用环境，在地铁里怎么用，在校园里怎么用，在高楼大厦里怎么用，有很多种不同的应用方式。跨国公司卖出设备后，却很难提供配套服务支持。比如，仅就广州这一座城市来说，高楼大厦就有成千上万座，要对这些区域做到完美覆盖，就要投入大量人力、物力进行现场勘测。而外国企业根本不可能进行大规模的现场勘测。

这就是国外跨国公司的弱点，而且是致命的弱点!

这个发现让霍东龄喜出望外。他随后设计了适合自己的商业模式：将勘测、设计、安装、调试、维护等一并打包出售，为客户提供“一条龙服务”，让移动运营商感受到京信的价值。

说干就干。霍东龄尝试着按一条龙服务商业模式去做，结果发现可以给客户带来很大的收益：可以让客户做到零库存，节省现金流和库存空间；可以让客户减少管理环节、维护环节，省心、省力、省钱又省人工……

在国内的移动通信设备市场上，“一条龙服务”是前人没有形成的商业模式。能发现跨国公司的弱点并制定出这种商业模式，绝非霍东龄的灵光闪现。这是建立在他博闻强识掌握信息，深入调查分析研究的基础上的。

由此，京信通信的业务开始迅速提升。这个过程靠的不是“东方式的公关”，而是完全符合现代企业发展趋势的商业模式。因此，霍东龄的这一招被海外媒体评价为“睿智的美国式创富”。

原因三：厚积薄发方获“超级成功”

客户的满意让京信通信逐渐赢得了市场。但新的、更大的困难又随之而来。上世纪90年代末。中国电信行业开始进行一系列重大改革，邮电部撤销，成立信息产业部，并将具体业务剥离，分成中国移动、中国电信、中国联通、中国网通四大运营商。在剧烈变革的过程中，所有的机构都在调整，相关建设和采购业务都放缓，甚至暂停。这对提供设备的企业来说，影响是巨大的。许多企业转行，或是“弃船上岸”。

逢此巨变，霍东龄保持着他多年修炼出来的冷静和沉稳。经过仔细分析后，他认为市场停顿是暂时的，未来将有着更大的市场、更多的机会。

在发展速度不得不放慢的情况下，霍东龄沉住气，决定“厚积薄发，打好基础”。就在行业巨变的那两年里，京信通信认真做好了三件事。一是在全国布局销售网点和技术网点，建立起全国性的销售市场，形成了遍布全国的服务网络。二是加强研发。1998年8月，“清华大学微波与数字通信国家重点实验室广州站”在京信总部正式成立。同时，京信还聘请了香港中文大学、清华大学、东南大学等著名学府的知名专家指导科研工作。这一切，为京信通信在技术上追赶跨国公司提供了良好的条件。三是建立一系列质量体系。

就这样，霍东龄遵循着他一贯的人生哲学。在别人遇到困难退却、与新机会擦肩而过的时候，他则带领企业将不顺的经历转化为了一个走向新阶段的契机!

行业调整期过去，进入21世纪后，京信通信迎来了快速发展阶段。它以专业的设计方案、规范的工程施工、成熟的监控技术、系统的培训服务和完善的售后服务，为运营商提供本地化、个性化、全方位的服务。在一两年的时间里，京信先后为上海金茂大厦、北京京廣中心、深圳地王大厦等标志性建筑做了无线通信覆盖方案。

2003年，非典突然爆发。京信通信又临危受命，为小汤山战地医院做通信覆盖，时间紧，要求高，难度大。结果，京信不辱使命。仅用半天就圆满完成了任务，“这种应急通信最好地体现出了京信一条龙独特商业模式的优势!”京信通信再次获得了行业内的高度评价。

诸多精品工程的顺利完工，让京信通信迅速树立起了企业的品牌形象；也标志着不论是研发水平还是市场占有率，京信都已经达到了相当的高度。

顺理成章，京信通信于2003年在香港上市。上市后，京信可以更从容地在既定的方向上稳步前进。京信坚持把总收入的5％用于产品研发，并在国内市场领先的情况下，也开始了海外市场的开拓。

2006年10月26日，霍东龄获得“亚洲商业领袖奖”，是此次获得该奖的唯一一位中国企业家。

到2007年，京信通信成立十周年的时候，它已由当初十来个人的小公司，发展成了行业内数一数二的大企业。在国内，它是中国移动及中国联通最主要的外围设备供应商，市场网络覆盖了除台湾省外全国所有的省、市、自治区；在国外，京信通信的系列产品已走进了美国、欧盟、东南亚等国际市场：在技术上，京信则在射频微波、计算机软硬件、光通信、无线通信、天线技术等方面都拥有了自主核心技术……

而霍东龄，也由当初的下乡知青，成为了“亚洲商业领袖”。

浑浑噩噩时的奋发，冷冷清清中的坚持，遇到困难时的斗志，创业中的实干，面对强大竞争对手时的睿智……这一切都说明霍东龄是个极不平凡的人。但什么才是让他取得“超级成功”的最关键因素?

2008年10月，他在接受采访时的这段对话，也许可以给出答案。

问：“您已经取得了巨大成功，现在在工作中还会遇到困扰吗?还会担心失败吗?”

超级成功学 篇4

第一讲

成功的定义

一、成功的定义

1、成功就是达成目标。

2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感就是不断追求进步。

3、成功就是对社会、国家、家庭有所贡献的事情。

第二讲

成功的十大关键

（一）下定决心

1、要有一定要成功的精神。

2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。

3、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。

4、要赚得更多，必须先学更多。

5、要取得大成就，就一定要做好小事情。

（二）主动出击

1、要成交任何的生意，关键是要找到关键人物。

2、凡事要主动出击，还要继续出击、出击、出击„„

（三）拥有成功环境

1、朋友分成两种类型：

（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。（2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。

2、员工也同样分为这两大类。

3、跟负债型的朋友在一起就象背一个人在跑。

练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100—+100分

（四）追求高品质

1、品质是由顾客定义的。

2、追求高品质要注意做好精确的市场调查。

（五）拥有人脉

1、成功=知识（30%）+人脉（70%）

2、建立人脉的三种方法：（1）主动出击„„主动看看别人有什么需要？

主动想想别人有什么需要帮忙？（2）帮助朋友解决问题

A、朋友会跟朋友购买产品

B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。

（六）永远比别人努力4倍

1、不够成功，就是不够努力。

2、越顶尖的人越努力。

3、领导力就是以身作则。

4、要提款前，请先存款。

5、第一名做3件事：

（1）做别人不愿意做的事。

（2）做别人不敢做的事。（3）做别人做不到的事。

（七）学会销售

（八）做好顾客服务

1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。（1）忠诚不等于满意

（2）忠诚 〉满意

2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。

3、服务就应发自内心。

（九）永无止境的追求进步

1、成功就是每天进步百分之一。

2、要成功就要不断加强学习。

3、学习的方法：

（1）看书

（2）听磁带、看VCD

（3）上课

（4）结交成功的朋友 顺序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）

有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习。

（十）最短时间采取最大量的行动

1、创业伊始，“马上行动”贴满办公室

2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。

3、加强行动力的方法

（1）明确目标

（2）增强体力

（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。

常问自己五个问题：

①为什么还没有采取行动？ ②不行动对我有什么好处？

③假如持续不行动有什么坏处？最差状况？

④假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况？ ⑤那我什么时候要采取行动？

第三讲

成功的十大步骤

一、自我分析

1、个人优缺点分析

2、理想工作的条件（1）列理想条件

（2）条件的重要性顺序

（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要。（4）做决定

二、建立个人信赖感

三、明确价值观

1、价值观就是对自己重要的事情。

2、做决定是价值观的确定。

四、设立目标

五、寻找学习榜样

寻求标准

寻求标杆

跳高的标杆

六、需要有详细的计划

计划有时比目标更重要

七、做好时间管理

八、建立团队

九、凡事系统化

系统化就是学习被复制的流程。

十、大量复制

复制的关键在于系统化、简单化。

对如下五个问题每题给出三个答案：

1、我为什么还没有超级成功？

2、为什么我还没有成为超级巨富？

3、我为什么还没超级健康？

4、为什么我的人脉还不够好？

5、为什么我的时间管理不够好？ *达成目标的关键在于承诺度。

第四讲

情绪管理

一、情绪管理

1、通过改变肢体动作改变心情

（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。

（2）抬头看天花板，露出8颗牙齿无法悲伤。

2、通过改变信念来改变心情

（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。（2）八个成功信念： A、过去不等于未来。

B、没有失败，只有暂时停止成功。

C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。D、任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。

E、我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。F、问题越多，成就越大。

G、成功者在问题当中找机会。

H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念会激发自身潜能。

*有信心，才会有行动。

3、改变用词造句

检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它。（1）没有努力是白费的。（2）没有经验是没有价值的。（3）没有课程是白上的。

第五讲 时间管理 时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。时间管理的五大关键：

1．做最有生产力的事情。重要事第一 2．有效授权。

①所有可以授权的事情全部授权出去。

授权≠弃权 ②任何可以复制的全部复制。

③必须授权给对的人——证明有绩效的人。3．我要得到什么结果

4．同一类的事情一起做。

如同一类书一起看。5．给自己一个不被干扰的时间思考。*一日之计在于昨夜

第六讲

必成功公式

一、必成功公式

1．设立明确目标

明确就是力量 2．详细计划

3、采取行动

4、修正行动

5、坚持到底

第七讲

行销的6P原则

1、产品Product：改名、组合

2、价格Price

价格是由顾客决定的

3、宣传Promotion

越成功的公司越宣传，如麦当劳。

4、通路Place

财富来自通路

5、包装Package（1）产品的包装有时比质量还重要。（2）改善包装，模仿成功。

6、人力资源People *世界500强的总裁每天都在想6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。

第八讲

怎样达成任何目标

一、视觉化

做一个梦想板，把目标写在梦想板的左上方（创造力区）梦想板上没有一个不实现的。

二、自我确认

我是全世界最棒的。我是最好的。我是最优秀的。我喜欢我自己。我一定会成功。

三、自我催眠

睡觉的时候输入。

四、听潜能CD

五、第天睡觉前，早上醒来后写目标管理10遍。

第九讲

超级说服力

一、说服力的四大信念

1、能在任何时间，任何地点说服任何人。

帮助客户（赚钱、省钱、省时省力的事、提供资讯、提高地位和成就感、寻找快乐）

2、没有我说服不了的顾客，只有我对他不够了解。望：观察客户，以客户喜好的方式谈话。

闻：在对话过程中，核查客户的反馈，不断修正自己对客户关注点或利益点的判断，把握产品介绍的过程。

问：我们要为客户担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，因此要多问多沟通，不然为客户提供的方案，不一定是最适合的。

切：找出客户的真实状况和真实的需求，了解客户（兴趣、特殊情况、不接受、潜在原因。）

3、没有客户的拒绝，只有放不下自我的面子。

拒绝是在考验我们的意志，过分的顾虑便会束缚自我，放下面子赢得一切。（李阳）

4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人。

我没有抱着卖产品只是赚取提成，而是在做帮人积德的事业，没有人能拒绝我，因为我在真心地帮助他们。

二、问问题的技巧

1、问回答“是”的问题

2、问对的问题

3、迂回问问题法

4、一次只问一个问题

5、再问一遍

6、多问为什么，或者给对方理由让他确认

7、注意重复、停顿、反问

三、见证技巧

1、行业协会、资格证书

2、客户证明

3、媒体证明

4、专家名人证明

5、政府证明

四、说服力的十大步骤

1、让顾客充分感受到我多么热爱和在乎自己公司与产品

2、第三者见证胜过所有的自我宣传

3、把顾客想要的感觉与使用价值结合起来

4、感觉——同样感觉——发现

5、是的——同时——更有意思

6、请教一下——最好——别人也都是——我相信

7、假如——而且——愿不愿意

8、拥有——体验到——你同样

9、母亲说、父亲说、爷爷说、老师说、上帝说、某某人说

10、说服就是讲故事和列见证的过程 五、十大成交法

1、“是的”成交法

连续问对方六个只有回答“是的”的问题，那么在第七个问题的时候对方可能会下意识地回答“是的”，好好利用这一个方法相信一定能让你创造更好的业绩。

2、有效选择成交法

二选一成交法，它的关键是：给客户提供两个答案，以征询对方意见的方式让其中选择一个，不管他做的哪一个选择，都锁定在你成交的范围之内。

3、直接成交法

当顾客感觉你的产品比较好，非常认同时，你就直接说“王总，你看就不要定20套了，你就先定10套感觉一下！”或者“王总，你就不要选择A款了，B款对你比较适合，我就把B款帮你包起来吧。”

4、抓住习惯成交法

一般情况下双方一握手说表示合作已大功告成了。“徐总这个事情没有问题了。”对方说：“没有问题了。”然后一握手，“谢谢你！”意思就是成交了。还有一种方式，“为我们能合作愉快而干杯。”这个碰杯就意味着成交了，总之，握手、拥抱、碰杯、拉钩等方式都可以叫做抓住习惯成交法。

5、下一次成交法

如果你的客户拒绝了你，一定要给客户下一次，再下一次选择的机会。同样的道理，可以在不同的行业发挥价值，我们也可以“学一反三。”

6、经理出马成交法

经理出马成交法就是在成交的最后时刻，由经理出面排除客户异议，提出更好的解决方案，让客户做出选择，从而达成交易的一种方式。

7、假设成交法

假设成交法的真谛就是无心插柳柳成荫，看似无心胜有心。慢慢体验方能彻底领悟。

8、限时限量成交法

就是用时间限制和数量限制予以客户优惠，来促成交易的方法。

9、富兰克林成交法

富兰克林做事情的时候有这样一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处，把它用在促销中非常有效果。

10、故事成交法

最受孩子欢迎的父母，一定是会讲故事的父母； 最受欢迎的老师，一定是会讲故事的老师；

最受客户欢迎的销售人员，一定是会讲故事的销售人员。

陈安之超级成功学心得 篇5

每个人都希望成功，每个人也都尝试着努力去实现自己心中的成功。但却有相当一部分人没有那么轻巧的达到。

总的来说，成功具备四个步骤：

1、调整状态

2、改变习惯

3、加强行动

4、创造结果

首先你需要做的是调整好自己的状态，如果总分有一百分来算，你可以看下给自己打多少分，是60分、80分呢还是100分。我告诉你们，你必须达到120分才足够。

其次，一个人的习惯也是非常之重要的，习惯可以改变一个人的处事方式，也会影响你的行动效率。

再次就是行动力的问题，也就是执行力度，一个最完美的计划也是要去执行才能做到的。所以，当你调整了状态，改变习惯之后就要去行动，行动，再行动。

最后，做好了上面三点之后，结果也就不在话下。

成功，它等于什么?在这里，成功它等同于目标，但一定要有清晰的目标。

成功也等于全方位。这里讲的全方位包含七大点内容：

1、 你的情绪状态(是高潮还是低谷)

2、 你的身体体力状况

3、 你的家庭幸福度

4、 你的事业或者工作

5、 你的经济状况如何

6、 你的人际关系

7、 为社会服务(对社会的贡献)

这里有一个小测试，每一点可以根据你自己的实际情况可以打0—10分，最后看下自己的得分情况。

情绪

体力

贡献

家庭

人际

事业

经济

如果这七点连在一起是一个圆的话，代表这七个领域都很协调。台下的每个人，看下你们连在一起时是什么图形。相信一个圆的情况是极少的。以前也有碰到这种情况：有人会说了，老师我的是一个圆，结果我下到台下一看，惊呆了，他那七个点连在一起是很小的一个圆。可想而知，他所在的每个领域得分都是相当的低。

成功的十大关键：

一、 加入成功的环境。

什么样的环境造就什么样的人，要成功就要跟成功的人在一起，成功的环境非常重要。这里也涉及到你所结交的朋友，你的朋友是有资产还是负债的。如果你的银行账户里存款是000.00，而你所结交的朋友他的账户里存款是—020.00,也就是说你的朋友他是负债的。相比，当你结交了负债的朋友，你会感到非常的累。一般情况，在顶级的聚会场所，你所交的朋友层次也越高。

二、 主动出击。

永远不要停止，直到出击得到了结果为止。在一次会场里，可以趁中途休息时间，主动去认识更多阶层的朋友，相互交换名片。

三、 成功==知识 + 人脉。

我想问这里的知识，占了多少一部分?人脉又是多少?其实，人脉比知识重要，占了70%，而知识则30%。但是人脉从哪里来呢?先有知识，后有人脉。其中5种知识是非常重要的：

1、领导力

也就是所谓的“人格魅力”。它包含：1、选对人

2、训练人

3、激励人

4、关心人

5、奖励人

选对人，要选怎样的人?1、选人品好的人

2、有忠诚度的人

3、态度好的人

4、有能力的人

5、有互补性的人

训练人，每一个人都将是有素养的综合型人才。

激励人，要不断用言语来激励员工，告诉他多么优秀，多么的棒。

关心人，要更多的关心员工，同甘共苦，同一个战线。

奖励人，我们要设立一套奖励制度。这里我们来了解一下“奔驰理论”：

产品

制度

人

产品固然最是重要，但要记住这句话：制度会改变态度。

与人合作，是21世纪最快速的赚钱方法。我想问大家，成功靠别人还是靠自己?答案是：成功靠别人。假如靠自己，你需要做的事情太多，而且也会太累，而且你的速度也会比别人慢。所以需要与人合作，相互共赢。

2、行销学

每个大小公司都有其自己的营销方案。非常之重要，包含以下几点：

1.定位：就是拥有专属的关键字眼。

2.焦点法则：也即你真正想传递的信息，只宣传一项最拿手的。不要你什么都去做，但是什么又都不精。余世维他主要讲的是管理学，曾仕强也讲管理学，这样一来他们是平分市场的。而陈安之，是唯一的只讲成功学的，其他的可以找别人讲，但他就讲成功学。唯一肯定是第一，但是第一却不是唯一。

3.行销的六个P：

1、产品力，有效的产品占企业成功的50%，不断推出新产品，改良旧产品。

2、价格，定价的标准是能让顾客立刻签单。

3、通路，也是渠道，要利用现成的通路，借力使力不费力。布点，从点到线再到面。

4、宣传，顾客是不能购买他不知道的产品的，广告，广而告之。一定要宣传宣传再宣传，品牌大吸引人，品牌小需要推广。

5、包装，包装也是产品的一部分。大家都知道周杰伦吧!你们说周杰伦身高有陈安之高吗，没有，歌唱的不如张学友，舞跳的不如郭富城，电影导演比不过张艺谋，赛车比不过舒马赫，篮球又比不过姚明，但他却是全亚洲明星当中年收入过亿的。这是为什么呢?包装，绝对是包装，周杰伦喜欢赛车，所以他拍《头文字D》，他喜欢篮球所以拍《大灌篮》。有一次在台北街上，周杰伦带着个塑料袋，前面挖三个孔，就是防旁人能认出他。但是恰恰相反，这一招，招来了更多围观的人，大伙一好奇，上前一仔细看，哦，是杰伦啊!这一出，不是更多的人认识了他吗。那是因为周董他善于包装。

6、人力资源，不同的人做同样的事情，结果他是不一样的。

4.露面show up。要经常的露面，让更多的人知道你，知道你的产品。

5.提供别人无法提供的服务

6.做事情要有后续：怎么说呢?要考虑一件事情的前前后后。例举：安东尼罗宾开课的例子。

7.要办活动：例举：澳门大酒店承办的世界级网球大赛。

3、说服力

学会说服力，就开法拉利，

学会说服力，身价就上亿，

学会说服力，一切都顺利。

用一两句话表达产品的好处，这就是说服力。切忌举例：安徽一个县政府卖小岛事件。例举“墓地”的例子，天长地久，直到永远。

再打个比方，陈安之老师最新版本成功全集的光盘，他的说服力点是：

拥有成功全集，事业马上升级;

拥有成功全集，对手天天着急。

4、公众演说

建立人脉，结交朋友一种可以零售，一种则是批发。大家说，零售与批发哪个赚钱更快速?答案肯定是批发。要想一步登天，就是要学会公众演说。

1.演讲的目的只有一个：就是帮助别人。

2.演讲就是讲故事，全世界演讲大师都讲一个故事，那就是“won”的故事。

3.成功没有借口。

5、管理

管理是管理事物，领导是领导人。

四、比别人更努力

努力非常之重要，不是单项的、单件的努力，而是任何事都要努力。

五、使目标更明确

方法1. 视觉化，贴梦想板。把你的目标贴在右上方，右上方它是创造力，左上方则是回忆。每个人的潜意识是无穷的，它高于意识的三万倍。

(这里可以举个例子，夫妻之间睡前可以在对方耳边轻声说话，包括教育影响小孩子也是一样的。)

方法2. 自我确认。成功的终极秘诀是让别人喜欢你。

每天自念“我喜欢我自己”

方法3. 自我放松。睡前激励自己，目标每天自我输入，“我是最棒的…”等输入脑袋。

方法4. 每天早上起床后、睡觉前闭眼，写下十遍自己的目标。

格局决定结局，成功是一种习惯。

方法5. 听潜能CD

每一件事情都有影响力，小事累积成大事。

六、卖产品不如卖自己

别人为什么喜欢你，因为你比较认真，比较用心。

大客户唯一买的是“态度”。

(例举陈安之买宝马车的例子)

七、做好顾客服务

每一个人最渴望得到的是别人对他的关心和重视。

每周定期发一次对顾客有帮助的短信。对事业、生活都有帮助。

服务的终极秘诀：发自内心(例举：陈安之澳门半岛大酒店开课)

好的服务，就是要提供产品之外的服务。

八、每天进步一点点

每样东西要不停的进步，每天都要保持相同的激情

微笑多一点

行动快一点

声音大一点

激情高一点

头发亮一点

……

九、物超所值

以身作则的力量来激励人，付出更多的努力让客户得到回报是20倍。

十、最短时间，最大量行动

每天行动，每天行动，行动，行动，行动，行动，行动……

企业成功的秘诀：

靠质量取胜

靠价格取胜

靠人才取胜

靠速度取胜

靠品牌取胜

物超价值取胜

靠服务取胜

陈安之《超级成功学》的观后感 篇6

很感谢公司组织学习的陈安之的《超级成功学》，让我感触颇多，在这里我分享一下我的观后感。

很喜欢这句话“人生能走多远，看与谁同行;有多大成就，看有谁指点。”我愿与陈安之老师学习，感受陈安之老师的指点。

陈安之老师讲：“成功一定有方法，失败一定有原因。”如果你现在还没有实现自己的梦想，如果你现在还没有达成自己的目标，那只反映了一件事情，那就是你一定还没有掌握方法。在你找到成功的方法之前，一定要先找出失败的原因，这样你才不会被你失败的陋习在你成功路上扯你后退。

拖延、恐惧、没有目标都可能成为你失败的原因，其实失败的.原因归结起来只有一种，那就是学习不够。所有成功的人都是靠学习，持续的学习。要学习，我们学什么呢，又跟谁学呢?

当然是与名师学习，与成功人士学习，学习他们的成功之道，学习他们的好的方法，让自己少走弯路，在走向成功的路上节省宝贵时间。

“成功=态度+技巧”态度决定一切，不要说你害羞，就不去结交朋友，不要说你经验不足就放弃与别人竞争，不要说你学历不高就不去争取机会。所有的外因都只是一个象征符号，因为即使你拥有了学历经验，没有聪慧的学识，没有认真的态度，什么也不能帮你达成成功，只有你坚信你会成功，不断的为成功努力，才会达到你想要的效果。

只有态度，没有技巧还是不行，你说你要打败拳霸，你就能打败吗?你说你要成为比尔盖茨第二就能成为吗?你没有技巧，只有态度，也只会是痴人说梦，空口说白话。而技巧并不是一天两天就可以练成的，他需要我们不断的学习，不断的练习，在失败中吸取教训，在成功里总结经验。

超级成功学演讲稿 篇7

未来超级水稻

人均耕地面积持续萎缩, 杂交技术也臻于极致、进入瓶颈, 研究人员不得不将粮食增产的希望寄于C4技术。

2012年12月17—19日, 来自英、美、中等多个国家的17支科研团队汇聚于菲律宾马尼拉, 在亚洲最大的国际农业科研机构———国际水稻研究所 (IRRI) , 参加一年一度的“C4年会”。与会者兴奋地发现, 根据研究进度时间表, 几乎可以肯定, 3年之内能够实现双细胞碳4 (C4) 水稻的代谢原型, 已不仅仅是个“计划”。

4年前, 这些科研团队组成了“国际C4水稻联盟” (下称C4联盟) , 希望将玉米 (2375, -7.00, -0.29%) 中的高效光合作用机制, 安装进水稻中, 以提升水稻产量。这个新品种水稻被称为C4水稻。若C4水稻研发成功, 它将减少化肥的使用, 比传统水稻更适应干旱等恶劣环境, 重要的是, 可以使水稻增产50%。

亚洲供应并消费着世界范围内90%的水稻, 平均每公顷土地供养27人, 这一数字到2050年, 将是每公顷必须供养43人。在世界范围内, 人均耕地面积在减少, 平均每天约有2.5万人的死亡与饥饿相关。“土地耕种面积已经没有可能进一步增加, 所以我们需要提高单产和耕种效率”, 康奈尔大学农业生物技术支持计划第二期 (ABSPII) 项目主任弗兰克·绍科斯基说。

探索新的增产途径成为科研工作者们努力的目标。国际水稻研究所计划, 未来3年研制出C4水稻的原型。这离C4水稻真正研发成功还很远, 预计至少需要15年。

虽然这项技术的研发还存在许多不确定性, 中国工程院院士袁隆平在2012年9月的一次演讲中表示, C4技术将被融入第四期超级杂交水稻的研发。来自各国的研究者们相信, 这是实现新一轮粮食增产的极有潜力的路径。

改造水稻生理

杂种优势和形态改良是杂交水稻增产的两个核心路径。如今, 科学家们几乎用尽了作物中所有与提高产量相关的有利基因, 增产已接近极限。

2012年9月, 湖南省溆浦、隆回等5个县的攻关田中, 第三期超级杂交水稻终于成熟, 专家组对其中3块田进行验收, 平均产量达到917.72 kg/667 m2, 实现了袁隆平6年前提出的超级杂交稻第三期设定的目标。

然而, 受到研究人员精心照顾的试验田与实际农田存在不小差距。“第三期超级杂交水稻的产量潜力和适应性还有待进一步研究。目前我们推广的超级稻主要是二期”, 湖南杂交水稻研究中心杂交水稻重点实验室常务副主任赵炳然说。

包括杂交育种在内的传统育种方式, 主要依靠挖掘水稻自身的有利性状达到增产目的。杂交水稻相较于纯系水稻, 产量可以提高15%～20%。20世纪60年代, 美国植物病理学家诺曼·E·勃劳格通过利用作物的矮化基因, 令小麦、玉米、水稻等农作物的茎干变短, 使作物免于在风中折断, 同时优化田中的光线分布, 提高谷物产量。这种对植物形态的改良, 解决了世界数以亿计人口的粮食问题, 勃劳格也因此获得了诺贝尔和平奖。

“改良水稻有很多方向, 如果集合在一起, 也许会有一定效果, 但很难再做到更大幅度的突破。”台湾国立嘉义大学讲座教授古森本表示, 若杂交的种源依然是碳3 (C3) 水稻的话, 增产很难突破20%的瓶颈。

从1996年开始, “中国超级杂交水稻”项目使杂交水稻产量每5年就上一个新台阶, 但袁隆平也意识到杂交水稻的瓶颈。他在2011年发表的文章《超级杂交稻的培育需要基因工程的加盟》中表示, 未来若希望进一步增产, 需面对如何从生理上突破水稻光能利用率等关键瓶颈。文章提到, 利用远缘有利基因是培育超级杂交稻的主要技术路线。“基因工程技术在水稻遗传育种中的巨大潜力将得到越来越多的显现, 转基因水稻在生产上的大面积应用只是时间问题”, 袁隆平写道。

“花环”难题

第一批C4水稻研究者将焦点投在酶上, 却始终得不到理想的试验结果。直至研究者们意识到, 花环结构是C4光合作用提高光能利用效率的关键因素, 而这在以往的C4工程改造中没有涉及。

“这好比运作一个大工厂, 酶是机器。若要提高生产效率, 就需要一定数量的按规律排列的机器。与此同时, 也需要安排好放置机器的房间。而这些房间就是植物中的叶肉细胞及维管束鞘细胞”, 多伦多大学生态学及进化生物学教授罗温·塞格说。

显微镜下的C4植物叶片切片中, 排列着一个个圆环, 这些圆环由维管束鞘细胞排列组成。由于形状很像花环, 因此用德文Kranz (花环) 命名。C3植物的维管束鞘细胞内因缺少叶绿体, 显得干瘪且不规则。

C3植物仅在叶肉细胞中完成光合作用, C4植物却同时在叶肉细胞、维管束鞘细胞两个细胞中工作。

维管束鞘细胞可以保护光合作用的核心酶———Rubisco少受O2的影响, 同时, 可使被源源输入的CO2免于泄漏, 进而形成一个“高压CO2舱”, 也增加了CO2的利用率。

可见, 高效的C4途径需要两种光合作用细胞间有序分工、密切合作, 使光合作用酶最大程度地发挥作用, 提高光能、氮素利用效率, 减少水和能量的浪费。

C4水稻未来

研究者普遍预测, C4水稻研究成功, 有可能使水稻产量提升50%。但C4水稻研究绝非一个“便宜”的项目。

国际水稻研究所2012年在官网上公布, 其与英国政府、比尔及梅琳达·盖茨基金会 (BMGF) 拨款1 400万美元来支持未来3年的C4水稻项目。“这个项目非常有前途。C4水稻有潜力减少水、化肥的使用, 同时, 显著提升产量, 从而保障世界上数以亿计的以水稻为主食的人口的食物安全”, BMGF副发言人艾米·恩莱特说。

水稻只是目前研究的载体, 若C4水稻研发成功, 研究人员可以遵循相似的原理改造小麦、大豆 (4648, -4.00, -0.09%) 等一系列C3作物。按照塞格的观点, 这项投资很合算, “根据我们的计算, 若这项技术取得成功, 30年的时间, C4再造技术的投资回报率将达到100倍或者1 000倍。”

吉林省农业科学院农业生物技术研究所研究员郝东云说, “我们对于C3、C4基因调控机制的了解还不完善, 现在对C4水稻的研究只是一种摸索。另外, 研究者们也无法肯定光合作用机制的改变, 是否会影响稻米的口感, 或者使其营养成分等发生变化。

致力于转基因技术推广工作的绍科斯基乐观地认为, 待C4水稻研发成功的时候, 也就是15年以后, 转基因产品或已成为常规食品, 在市场上销售。而转基因技术会同传统育种技术一并带动下一次“绿色革命”的到来。

超级成功学演讲稿 篇8

冯一名一直在思考一个问题——如何能够让一家投资机构保持常青。他想到的唯一方法就是不断保持好奇心和行业敏感。如今，原子每周四晚上都办学习会，请行业资深人士来培训，每个月还举办两次面向创始人的学习活动，当然，来的都是原子自己的项目。

冯一名告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），很多时候创业没有正确答案，投资人说的话也不全对。投资这件事一两句话没法说清楚，也没法在一两年内学会。自己做了11年的投资，越做感觉懂得越少，唯一可以做的就是对新事物保持好奇心。

投资做的就是统计学之外的事

目前原子创投共投了50多个项目，已经跑出来的有途虎养车网、爱豆等，也有很多正在耕耘尚未爆发，项目的死亡概率在20%左右。

冯一名说，20%的死亡概率在早期投资中非常常见，或者说，做早期投资就是获取统计学意义上的例外，只要有一个项目成功，就能把整个基金翻倍。所以，原子的目标是追逐未来的独角兽，争取能够把某一个项目的价值尽量垒高，而不是单纯追求简单的“成功”。

冯一名常常问别人：如果是一个有95%失败概率和5%成功率的项目，到底要不要投？一般人大概就被这种失败率吓跑了，但是投资人却不会这么想。

首先需要明确的是成功之后的收益。如果有100%的投资回报，那么不管成功率多低，都具备了早期投资尝试的前提。

其次是投资需要消耗的现金或资产。如果要消耗自身90%的资产，只有一发子弹显然不适合去博这种高风险的项目。

最后，投资的回收期。如果要等10年才能拿到这笔回报，那么就伤不起了。

因此，受过训练的投资人，其第一反应和绝大多数人都是相反的。正是因为能够从高失败率中找到“宝”，才体现出投资理念的价值。冯一名说，原子的每一个项目都具备这样高的失败率，有的甚至只有1%的成功率。

那么，这1%最多的时候出现在哪里？冯一名认为，是风口。通常这1%都是抓住了时机。

四个角度，决定团队是否值得投

假如对原子创投前一阶段的投资方法作总结，冯一名还是觉得团队对“人”的因素关注得太少。一个团队是否值得投资，至少需要从四个角度去观察：

第一，团队的搭配。任何创业都不是一个人就可以做成的，团队中需要有产品、技术等多样的人才。

第二，过去的经历。创业者现在的项目是否和过去的经历呈现正相关，那些核心经验能否共用，非常关键。

第三，足够的心理准备。创业是逆水行舟，创业者需要下好吃苦的决心。

第四，足够的野心。早期投资都是为了抓到独角兽，如果创业者只是想着赚些钱养家糊口，那样并不会拥有成为独角兽的希望。

给冯一名留下最深刻印象的创始人是途虎养车网的陈敏，冯一名对他的评价是：能上能下。

他俩认识的时候，陈敏还在自家库房里面自己搬轮胎。后来融了很多钱，陈敏也能够穿着西装出席各种各样的晚宴了。陈敏还是一个非常节约的人，以前即便1块钱也要省，而现在，不管是做户外广告还是请代言人，烧钱的推广营销他做起来也不手软。

创业者是会成长的，投资时不仅要看到他们的能力，还要看到成长的潜力。

变局：中国做技术，美国做模式？

冯一名前一段时间去美国和很多投资人交流之后，看到了硅谷和中国创业非常有趣的一种变化趋势。过去常有的一个观点认为，美国人精于技术创新，而中国是模式创新。

不过，今年美国却也开始关注“吃穿住用”了。YC的很多项目都在模式创新，这很像去年中国火热的O2O。归根结底，美国人也知道，创业还是得回归生活层面。

另一方面，中国一开始只是模仿，比如滴滴和腾讯，但因为人口数量庞大，不知不觉就做成了世界上最大的业务。每天有几亿人在微信上聊天，几千万的滴滴订单量，不做技术创新也不行。

于是乎，中国的大公司开始不得不进行技术创新，这股风潮也影响到了小微创业者。冯一名认为：“在未来，技术创新是和其他竞品形成差异化的最好手段。”

为此，火爆的内容创业和消费升级之外，原子创投还非常看好偏技术的几大创业领域，比如AR和VR的内容。硬件设备的价格正在下降，一旦完成统一，内容将会成为填充平台的稀缺品。

再比如人工智能，冯一名认为，这将会是下一次的工业革命，但还稍需时日。又如生物医药，虽然原子在这方面并非专场，不过利用对信息技术的了解，他们也会关注互联网与生物医药结合的项目。

编辑元素

2002年，作为高级工程师加入微软旗下微创软件。

2005年，获得长江商学院工商管理硕士学位。

2006年，加入美国愈奇投资，4年内从投资人晋升为愈奇中国区唯一的中国籍合伙人。

2011年底，成立原子创投。

2012年，投资中国最早的3D卡牌手游之一——《啪啪三国》，2年后成功退出，实现现金回报73倍。

2012年，投资途虎养车网，成为途虎的首个机构投资方；今年7月途虎D轮估值50亿人民币，投资回报200倍。