智能家居计划书

智能家居计划书（精选9篇）

智能家居计划书 篇1

智能家居系统计划书 第一部分 行业及市场情况

一、智能家居简介

智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。

随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。

智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。

——上午 7：15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；

——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过 Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。

——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行 100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。——主人进入书房，连入 Internet，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。—— 度假宾馆的夜晚：主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。

人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，最基本的条件是：家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。

不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。

二、需求分析

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。

图1 马斯诺需求理论

社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。

衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几

年的飞速发展就很好解释了。

国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。

也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。

一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。

一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自动化控制方面的需求 ◆ — 家庭娱乐方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭节能环保方面的需求

这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。

不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题 调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。

另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：

首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势；

其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；

最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。

第二部分 产品与服务

一、产品构成 本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。

图1 智能家居产品结构示意图（注： 表示从外部互联网连接，表示红外线遥控，表示蓝牙连接，表示WIFI无线连接，表示无线家庭网络总线，表示普通5类线连接）

涉及到的产品可分为如下几类：

智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关（白炽灯、荧光灯）、遥控窗帘开关。

智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景；手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。

智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关（参数保存在插座内），带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。

家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。

智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。

云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”（用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电）、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。

或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。

人脸识别技术与智能家居的结合： 能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防？人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。

第三部分 产品计划

一、计划中的产品 1.主控系统：(433/315)主控系统主要有以及下几种方式：

（1）自己研发，自己研发需要耗费周期以及人力物力财力（2）做OEM产品，从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品，产品回来后，我们自己贴标

（3）软件使用中性的，硬件外壳我们自己开模，这样的话，开模费（不

包括外壳生产）需要大约10万左右，加上后续的产品生产及外壳，大约需要25万-30万的费用。

（4）直接使用中性产品，回来我们自己贴标，部分产品我们自己采购

2.探头的选配，一种是做APP监控，反应速度相对较慢，二中是做芯片兼容，反应相对较快。

3.其他零部件（开关、插座、红外等），我们可以根据需求自己采购，这样费用会相应低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方给甲方提供技术支持以及管理，甲方相应给已方股份

（2）工资加股份制，乙方领取相应的基本开销费用

股份制

智能家居计划书 篇2

单元计划是计划的中间环节，它们反映了长期计划中的几个目标，也是教学大纲详细组织的手段。没有单元计划来组织思维和教法，教学很可能缺乏内聚力、连贯性和相关性。

进行单元教学计划当然要考虑另一个重要因素，也就是人们广为关注的：布罗菲和古德（Brophy and Good,2003）所提出的关于学生拥有的智力和才智理论。霍华德·加德纳（Howard Gardner,2004）的多元智力理论认为，传统学校所强调的语言和数理逻辑，还有另外六个相互独立的智力：视觉空间、音乐节奏、身体动觉、人际交往、内省自知和自然感知。多元智力理论说明对不同的学科内容采用不同的方法教授，这就要求教师根据学生的学习方式来设计课型和方案。

在英语教学中，如何利用学生与生俱来的六大智能，促进和发展每个学生的各种潜能呢？笔者将依据《牛津初中英语》七年级上册Unit One的Vocabulary部分，通过自己的亲身实践，演示一个单元计划的样本。设计它的目的是实实在在地把多元智力理论运用于英语课堂。

单元计划案例：

Unit One 7A上单元计划

年级：7年级上

单元重点：学生借助一般现在时的用法，口头和书面地用英语表达体育运动项目、设备、场所以及喜爱的运动员，增进相互的了解。

单元计划时间：1周

一、目的

学生能够：

(1)把英语词汇与他们的生活相联系。

(2)用英语指出并描述体育运动项目、设备、场所以及喜爱的运动员。

(3)使用一般现在时来表达。

(4)把他们的多元智力用于不同的学习环境。

教师要求：

通过大量创设各种不同的教学活动来鼓励学生学习英语。而且设计的初衷是为了适合多元智力理论。

二、教学过程

单元计划：

第一课：教师让学生快速设想他们见过的运动项目和体育设备或场所，然后让学生写一个清单，再把他们的想法呈现给班级或同伴。（语言、人际交往）

教师使用多媒体设备，呈现Vocabulary中的体育项目和设备：badminton,football,swimming,volleyball,badminton court,football field,swimming pool，把上述词汇交给学生。然后学生把所学的生词复写到他们手中印有图片的活页上。接下来他们练习词汇，由一个学生拿出一张印有体育项目或体育场所的图片问道，“What’s this？”别的学生回答，“It’s．”（人际交往、视觉空间）

第二课：复习第一课所学的生词badminton,football,swimming,volleyball,badminton court,football field,swimming pool，教师出示印有生词的卡片，再组织学生在规定的时间内进行竞赛。将全班分成若干小组，对抗赛在两个小组中进行，教师宣布游戏开始后，第一组的第一位学生立即用中文说出一个单词（如：volleyball），第一组的第二位学生应立即将这个单词说出来，说错或不能迅速说出单词的记负分，最后哪组扣分最少为优胜。教师也可以进行“记忆和集中注意力”游戏。接下来教师再新授一些新词，如：volleyball,golf,rugby,race,110 meters hurdle,weightlifting等。这些新词可通过播放多媒体课件图片的形式来传授给学生，再通过学生的形体表演来加以巩固，如：weightlifting可通过学生演示举重的姿势来表达。接下来教师可把上述单词变成一首歌曲，让学生把他们唱出来。这样学生便会进一步加深对词汇的理解，教师可对此作出适当的评价。（身体动觉、音乐节奏、人际交往、视觉空间、语言）

第三课：结合所学的有关运动类的单词，创设情境，介绍和新授一般现在时的用法。

例如：学生们可通过图片和识字卡，玩纸牌游戏。学生可相互问答，如问：Do you like？答：Yes,Ilike/No,I don’t like游戏的目的是通过从其他人那儿获得图片，使每个参与者把其所学的词语与句型配对。学生练熟上述句型后，教师就可以通过一只动物，一只鸟或昆虫运动的卡通形象，让学生进行句型操练。（语言、人际社交、自然感知）

第四课：教师在黑板上贴一些著名运动员的照片，结合所学的与运动有关的词汇创设情境，复习一般现在时的用法，并且介绍“it,he or she”后接谓语动词的变化。

学生学习完动词第三人称单数的不规则变化后，教师选一张刘翔的照片，可通过刘翔的情况创设下列情境：Liu Xiang is a famous sportsman in China.He is good at 100meters hurdle.He likes basketball too.He doesn’t like wrestling.He is my favorite star.I learn a lot from him.My classmate,Zhang Tao,also likes him very much．学生可根据老师的范例，先写出他们熟悉的体育明星，再写出他们的句子，然后让他们在班级同学前面呈现出来。教师也可让学生根据某一同学的描述去猜贴在黑板上的运动员。（人际交往、视觉空间）

第五课：复习本单元所教的词语，每个学生将得到一份活页习题，上面列有英语字母。每个字母都用美元为单位表明了货币价值。学生可利用每个字母的货币价值来计算每个单词的价值。（语言、数理逻辑）

然后可让学生演示事先准备的词汇，在准备过程中，教师作为一个指导者必须参与学生活动，提供必要的帮助和指导。使用词汇和语法学写歌曲、诗歌或创作表演一个舞蹈，或用绘画的形式描绘出他们心目中的明星，写一段文章来进行叙述。（所有智能）

由此可见，利用合理有效的单元计划，可以激活学生的潜能，使学生的多元智能得到发展。多元智力理论所倡导的尊重个体差异、尊重每一个体发展的思想，与这次新课程改革的方向是一致的，为我们挑战传统、形成新的有时代特色的课程设计思路提供了有意义的借鉴，它启发我们的教师“为多元智力而教”、“通过多元智力来教”。“为多元智力而教”要求我们在进行学校课程设计时，摈弃设计的惯有思路，充分认识到不同学生的不同智力特点，对学生的多种智力一视同仁，强调使每一个学生的智力强项得到充分发展，并从每一个学生的智力强项出发，促进学生其他各种智力的发展。如果长期运用多元智力理论来指导我们的教学设计和教学活动，并坚持各种智力的开发和训练，学生学习英语的兴趣和自信心一定会得到有效的提高，学生的综合语言运用能力一定会明显提高，学生的多元智能一定能得到有效激活和迅速发展。

参考文献

巴掌婴儿智能发育追赶计划 篇3

妈妈们别只关注巴掌婴儿的体重追赶，一定要有智能发育追赶的意识。目前脑瘫患儿当中，约1／4为早产儿和极低出生体重儿。

我的孩子33周早产，在新生儿监护室住院14天，吸氧48小时。今天是出生第45天，前几天因为肺炎住院，医生查房时说孩子智力可能有些问题。请问我该怎么办?有没有办法补救?

低体重婴儿童年智商较正常婴儿低?

美国研究人员调查发现：比起足月产儿来，早产儿的大脑容量比较小，智商也比较低。这一情况将有可能对这些儿童后来的学习生活造成影响。研究人员指出：出生时体重不足1千克的早产儿受早产影响的几率最大。重的婴儿在孕期内营养良好，胎儿大脑得到很好发育。早产的小儿愈早出生，发育愈不成熟，新生儿期发生疾病愈多，最常见有呼吸窘迫综合征、窒息、感染、营养不足等等。

上述早产儿易发生的疾病也可引起大脑缺氧，使大脑得不到充足的营养，影响大脑的正常发育。早产儿还常发生脑瘫等其他后遗症。在孕晚期及新生儿期，DHA和ARA迅速集中在大脑当中，所以，早产儿体内DHA水平会受影响。

如何预防早产儿和极低出生体重儿的智力低下

抓住早产儿出生后头两年大脑发育最快、可塑性最强、代偿能力最好的有利时期，对早产儿实施全面干预，帮助孩子矫正缺陷。

早期干预：育儿刺激和玩耍

婴儿刺激和玩耍让小儿感受丰富多彩的外界环境，即各种颜色、多样形状和不同声音。具体做法和正常儿早期教育类似。

具体做法：

1在床上和卧室墙上挂些色彩鲜艳或可发出响声的玩具，时常更换，以引起小儿看和听的兴趣。

2给宝宝玩一些常用物品，发展小儿嘴、眼、手的探索能力。

3不断和小儿亲切交谈，逗引他高兴地发声。1～2岁以训练语言和协调动作为主，发展对语言的理解能力，通过说做并行、模仿口型等训练小儿用简单词句表达自己的意愿和需要。

4通过各种玩耍发展小儿知觉辨别、交流、精细动作和大运动控制能力。

5通过双手配合活动、动手的游戏、涂画、翻书、生活操作等发展小儿动手能力。

6通过讲故事、游戏、舞蹈、体育活动，延长他们“集中注意”的时间，激发其好奇心和自信心，培养独立能力、毅力和勇敢等优良性格。

营养追赶：尽量母乳喂养

家居行业创业计划书 篇4

地 址：上海×××路××号 电 话：××××××××

本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。

目 录

一、实施可行性概述

二、企业概况

三、产品与服务

四、市场与顾客群分析

五、竞争

六、定价与销售策略

七、成本计划

八、现金流量计划

九、投资回收

十、组织与员工

十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)

十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算)

十三、环保、技术要求

十四、可能存在的问题与防范措施

十五、申办程序及日程安排

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

(4)新办企业(以下简称“企业”)有可能获得著名品牌的授权使用。

(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

(7)一个以核心专长为基础并辅之于“分解 结合”方式的作业思路日趋成熟。 这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。 做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。 例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。 购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 大学生创业网

(8)企业的发起人(群)对建设“学习型企业”有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

(9)企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。 企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。 性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。 其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。 占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。 销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。 为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

智能化系统培训计划书 篇5

一、培训目的

通过培训了解系统的工作原理和组成，掌握系统的基本操作方法，并能对系统出现故障进行简单判断和维护。

二、培训基本原则

1、针对甲方不同岗位的人员制定不同的培训计划和培训目标。智能化系统使用团队决不是只有系统操作员一种岗位，根据我公司多年的经验，一个较大系统的操作团队，至少应包括：系统管理员（领导者）、系统操作员（工作者）、系统技术员（保障者）三个岗位，这三个岗位由于职责不同、权限不同，对他们培训的内容和深度也应该不同。所以必须为他们制定不同的培训计划和培训目标，以便保证智能化系统的正常运行。

2、培训与工程同步进行

技术培训是一个相对漫长、开放性的过程，是贯穿系统建设以及系统使用的一个相当长时期的过程，而系统建设施工的过程是培训的一个最佳时机，系统设备及线缆的安装敷设、调试、维护等方面的知识必须在施工过程中才能有机会学习和体会，因此，应当让参训人员通过参与施工过程来积累经验，建立感性认识。

3、技术培训应以参加施工现场设备安装、调试的实际操作为主，学习必要的基础知识为辅，但对不同的岗位应灵活安排，例如操作员，应以实际操作为主要学习内容，知识理论培训比重相对较少；而管理员虽然也是实际操作（主要是系统管理、安全方面）为主，但要增加理论知识培训的比重；系统技术员则重点是系统维护、设备更换、系统设置和故障判断方面的培训，实际操作和理论知识应该并重。

4、规章制度与应急措施也须培训；培训不能只限于实际操作和安防理论，为了系统无故障工作时间的保障和系统效能的发挥，需协助甲方制定相关规章制度和应急预案。并对受训人员（最好包括系统使用单位的上级领导）详细讲解，要求甲方单位上上下下有关人员认真执行。

三、智能化系统使用团队的要求

智能化系统管理、使用团队的素质直接关系到乙方设计、搭建的系统应用效能和使用寿命，因此，尽管这个团队是由甲方人员组成的，乙方也应该为提高这个团队的素质提出应有的建议，施加一定的影响。针对管理、操作、维护三类人员提出人员素质标准，供甲方参考

（一）安全防范系统操作员

安全防范系统操作员应具备以下素质和知识水平：

1、有良好的道德素质和职业责任感，无违法纪录，无参加反动、暴力及迷信组织的经历。

2、有一定电子、计算机等相关知识基础。（北京、上海、广东要求有大专以上学历）

3、熟悉前端设备的分布和安装工艺要求。（具体安装位置、每个前端设备周围的环境、防范目的、范围，自身防护工艺、水平）

4、熟练掌握系统各项功能的操作。（操作的程序、方法、效果，主要向工程商学习）

5、会识读系统各项显示信息。（各显示信息的含义，状态〈常态、非常态〉，信息结构等等）

6、掌握应对突发事件的应急预案。（各种非常态情况下的工作程序）

7、了解系统运行的基本工作原理。

8、能简单判断系统故障的可能原因（不鼓励自行维修,但能描述故障的现象、可能的原因、造成的后果）

9、遵守值班制度和工作守则。

（二）安全防范系统管理员

安全防范系统管理员除具有操作员素质要求外，还应具有以下能力：

1、能够设置、修改安防系统的各项各项功能。

2、对系统操作员的注册、授权、级别、权限进行设置与修改。

3、掌握前端设备的工作原理。

4、掌握系统运行的工作原理与安全防范理论知识。

5、能够对系统故障进行判断（不提倡自行维修）。

6、能对系统进行日常保养维护。

7、能制定、编写值班制度与规章。

四、智能化系统使用团队培训的内容

培训应对各种岗位安排不同内容的知识，那么，对最基础的系统操作员来说，系统操作员是系统日常运行的具体使用者，有时也称为值班员、值机员。系统操作员经授权后，可以操作系统各项使用功能，但只能对系统最基本、最简单、最常用的功能进行设置。对操作员培训要求达到能熟练掌握系统各项操作，初步了解安防基础知识就可以了。

而系统管理员是系统运行的管理者，系统管理员不但可以操作系统的各项使用功能，还应能对系统的功能进行设置、修改，包括对系统操作员登陆系统的权限进行授权。根据系统使用要求和使用环境的变化，修改系统各项设置，使系统保持对需求和环境的充分适应性。系统管理员还应能查询系统运行中各种历史数据和操作记录，包括操作员的值班日志和交接班记录。在培训中我们还应该让他在掌握操作员全部技能和上述管理操作的基础上，对系统的工作原理、流程以及系统的各项功能有较深的了解。再次提醒，一个系统使用团队，管理员是不可缺少的角色，一个系统运行的效能和质量一定要有一个总负责，绝对不可以每个操作员都可以操作系统的全部功能，如果那样，一旦出现了系统使用、管理事故（如重要资料被漏记录、删除、外泄）和技术事故（误操作损坏、内部破坏），将造成严重后果。

系统技术员这里指的是在较大的技防系统应用时，甲方负责系统维护、维修的人员。在中小系统一般甲方不会增加一个人来做这项工作，而对于钟鼎山庄小区的系统，还是相对来说较大的系统，最建议物业安排这样一个岗位，我公司对他主要进行安防系统理论、相关标准规范、设备安装、更换、调试能力的培训，要求达到一般系统维护、检查、故障判断可以独立工作的水平。不过这里要说的是系统故障时不鼓励由他来维修，只要他能把故障现象、他的判断通报过来就可以了，避免他经验不足造成故障的扩大。

在结合施工过程的培训中，也应把内容分为理论培训（应知培训），和操作培训（应会培训）两部分。每部分的要求如下，可根据岗位不同进行选择：

（一）、理论培训主要内容：

1、学习安防系统有关电工、电子、计算机、网络等的基础理论知识。

2、学习安全防范基础理论（主要是技防与人防、物防的关系、运用方法和时间要素以及主、被动防范的概念等等）

3、学习项目相关的各类探测器、摄像机的基础理论知识和技术性能指标。

4、学习系统工程的构成及各系统的的原理，拓扑连接、联动知识。

5、掌握标准的图例和识图知识。

6、一般维修常识和常用仪表，设备装带仪表的正确使用、阅读。

（二）、操作培训的主要内容：

1、各类探测器、摄像机及前端设备的安装、调试操作。

2、其他相关设备器材的安装、调试操作。

3、各类线缆的路由、敷设方式和线路检查方法。

4、系统开通的程序、调试方法的操作。

5、系统全面操作方法。，6、了解并掌握系统正常运行的工作状态、主要参数的判断和测量，模拟常见故障的现象、处理操作。

以上我公司根据以前的案例，结合一些公安、文物、金融单位的建议总结的，物业相关部门可根据具体需求来要求我方增加培训内容。

五、制订系统操作手册

系统操作手册是指导系统管理员和操作员对安防系统各项功能进行设置和操作的实用文件，它规定了系统各项操作的方法和流程，用以提高操作人员对系统的操作熟练程度，减少误操作造成的损失，是操作人员在值班中必须携带、参考查阅的工具书。这就是工程商制作操作手册的基本目的。

系统操作手册至少应该包括系统硬件配置说明（系统配置部分）、系统软件的设置和操作流程（系统调试部分）、系统各项功能操作的方法（系统操作部分），如果系统是由几个子系统组成，还应有各子系统之间的连接、联动操作说明。

操作手册一般要求：

1、撰写尽量通俗易懂，不要过多地使用电子、计算机、自动控制等专业技术用词和用语。

2、操作手册一定要涵盖整个系统的各个子系统

3、操作说明部分应该是各子系统最基本、最常用的操作方法，切忌将其复杂化。

六、制定安防系统管理操作规章制度 任何涉及到人参与的事务，都要靠科学的管理才能产生理想的效果，而科学管理则是依靠严格、周密、具体和全面的规章制度来进行的。安全防范系统的运用，需要先进高深的技术设备，细致繁杂的操作手段，来实现防范人为故意破坏安全的目的，就更需要制定与之相适应规章制度，以发挥系统的效能。

严格的讲，制定严格、周密、具体和全面的规章制度是系统使用单位的职责，但实际工作中，由于安防系统具有专业性和先进性的特点，使用单位很难找到相关专业人才，制定适用的制度，这就需要系统工程商本着提升服务质量，全心全意为用户着想，主动为用户提供相关的指导。即使从规范操作使用，提高系统可靠性，彰显系统功效的角度出发，也应积极地参与、引导用户制定出适用的规章制度。而不是最后陷入与用户相互问责、扯皮的困境。

这些规章制度应该包括：

1、安防系统值班人员工作行为准则；

2、安防系统值班人员职责

3、值班制度

4、保密制度

5、系统维护保养制度

6、安防系统突发事件应急措施。

维护保养是一件很重要的事情，完善正确的对系统维护保养是降低故障率、提高系统可靠性和增加系统寿命的最好方法，我公司建议还是要制定和推广日查、月检、季维护，年大修式的维护制度和方法，将非计划性的维护维修变为有计划性的维护维修。同时要求值班员就日查、月检、季维护，年大修的结果做出认真记录，积累到保修期结束即可形成一套完整的系统档案，为日后有偿维修业务、升级改建工程建立第一手资料。

突发事件应急措施或称应急预案，是目前各级政府大力提倡的一项事情，为用户制定应急预案是一种于时俱进的做法，要注意的是：

1、做的预案要与系统操作紧密相关，切实可行。同时要充分考虑与用户单位的人防、物防环境相适应。

2、要根据系统结构、功能，防范目标的特点，侵犯实施可能的行为特点，防范目标保护的实质内容、价值，系统自身安全的防护等进行通盘考虑。

3、预案要对系统可能出现的所有意外情况（火灾、水灾、地震、破坏、损坏、故障、断电、值班室人员、设备遭受攻击等等）做出反应。

4、每个系统功能不会相同、环境不会相同、防范目标不会相同，所以，应急预案也不能相同，切忌千般一律，生搬硬套。

家居饰品店创业计划书 篇6

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足!家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、货源地和产品样式的选择;

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的

有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：

一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。

这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：(一)每月费用支出表 支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷1

2个月=500元按月平摊

店面租金￥1500.00店面为30平方米左右

员工工资￥500.00店员1名(家里亲戚)税收及水电费￥1000.00税收采用定额税 装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊 合计总支出为￥4750.00元

1、销售利润 以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点： 每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元(二)投资风险分析 首期投入4.5万元(包括以下)： 装修费用1.5万元 首期进货 费用2万元 房租水电费用6000元 宣传费用为4000元

3、投资回收 每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天 由于建筑装饰是关系到百姓切身利益地大事，尤其是“马路游击队”地存在，严重扰乱了市场秩序，遭到百姓地投诉较多。政府近几年连续在加大对建筑装饰行业监管力度，连续出台系

列政策，比如北京、上海等精装修房政策的推出，环保与质量政策，行政干预等。对策：起初与房地产商形成策略性联盟，后期发展到相互持股。向上下游企业地渗透，达到以设计带动房地产及装饰材料销售，创造与供应商三赢局面，这也是YF战略发展规划地一部分，也是规避政策性风险地有效对策。以运用新材料、新技术施工，加强内部管理来应对行政性风险。由于家装行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展地势头，所以预计将来地市场竞争将趋向更加激烈。对策：快速向外拓展，抢占市场先机，扩大市场份额，树立品牌知名度，造成较高的市场进入壁垒。由于市场竞争趋于激烈，所以对于一些掌握丰富资源的人才，尤其是有开拓能力的营销人才和杰出的设计师，将成为行业内不同企业之间的争夺对象；企业在超速发展过程中，能否源源不断的补充谙熟市场经济运作规律的中高层管理人员也是企业未来面临的一大风险。对策：设计制定有效、公平的激励机制，尤其是对掌握企业核心资源的员工给予股票期权；充分发挥利用培训中心的功能，把北京建设成为人才培训和储备库，以保证企业快速发展过程中对人才的需求。发展战略

1、初期（1～3年）争取在1-3年的时间内能够在武汉乃至湖北装饰工程市场站稳，并开形成自己的品牌。

此阶段的主要工作有：

⑴择址建立四家品牌店

⑶完成质量管理系统的初步建立

⑷装饰饰品设计申请工作

⑸开始计划实施企业信息管理系统

2、中期（4～6年）进一步的推广装饰这个品牌，深化在顾客中的地位，开始拥有自己的忠实客户。

此阶段的主要工作有：

⑴装饰品牌的管理和建设

⑵公司总部和各品牌店实现信息化管理

⑶进一步推动质量管理和资质申请工作 ⑷完善供应链的管理，进一步提高工作效率

⑸着手公司的多元化经营战略的研究

3、长期（5～10

年）完成公司提出的总体战略的目标，开始开拓更大的市场。同时也要开始进行多元化战略的考虑。

此阶段的主要工作是：

⑴品牌的管理

⑵提高质量管理的标准

⑶开拓更大的市场，着手多元化战略

总结 :

一、要相信项目，相信自己 连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？

二、执行力永远是第一位 睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。

三、无计划，是瞎子 上个月做了什么？下个月要做什么？为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。

四、“说着容易，做起来难啊，不信你来做？” 这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话！每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。

五、杜绝条件不成熟论 所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。

六、只会抱怨最可怕 抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极...时时刻刻会出现。抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员。最忌本份未做好，吐沫四溅。

七、危机感不足,时间观念不强 温水煮青蛙的故事大家都听过。可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里呆着呢？说点狠点的，不见棺材不落泪。

智能家居计划书 篇7

基于Wi-Fi联盟Hotspot 2.0技术标准, Wi-Fi CERTIFIED PasspointTM认证计划是第一个用以强化移动上网服务提供商所提供的各项Wi-Fi漫游功能的业界标准, 不仅能使Wi-Fi网络对既有的蜂窝式网络进行带宽分流, 还可让移动上网装置用户在公共场所也能享受到更便利、更顺畅的Wi-Fi联机体验。

联发科技拥有完整的高性能无线通信解决方案, 适合日益增加的智能手机、平板电脑、个人电脑以及无线基地台/路由器等应用。联发科技的Wi-Fi CERTIFIED PasspointTM认证计划测试平台的名称是MediaTek Hotspot 2.0 Client V1, 由联发科技智能手机解决方案MT6575及四合一无线连接解决方案MT6620组成。

智能家居计划书 篇8

工业4.0时代已经到来，智能制造、智能产品等快速发展对智能人才的需求也大大增加。5月25日，由中鑫创投（北京）教育科技有限公司和中关村软件园共同主办的“百城千校十万智能制造人才培养助推计划新闻发布会”在北京中关村软件园隆重举行。

随着云计算、物联网、移动互联、大数据、智能终端等信息化技术的成熟与应用，人工智能领域与现代制造业开始紧密结合，为智能制造的兴起和发展带来无限的空间。中国制造2025、德国工业4.0，世界上两个最重要的制造业大国，相继推出自己的制造业未来规划。“工业4.0”又被称为"第四次工业革命"，意味着智能化时代的到来。德国制造业之所以能在世界上居于领军地位，重要的就是德国发达的职业教育。德国在世界上率先提出了“工业4.0”，标志着工业发展的新时代，也标志着现代职业教育的新方向、新内涵。产业发展，人才先行。要使"中国制造"赶上“工业4.0”时代，进而成为"中国创造"，很重要的一条就是要加强智能制造业和人工智能领域人才的培养。为此，中鑫创投公司积极引进德国的职业教育模式，与德国著名的职业教育机构Trias及瑞士著名的智能制造企业史陶比尔密切合作，与中国高校共建智能制造及人工智能相关专业产学研人才培养基地。在“工匠精神”的激励下，在中关村软件园领导的大力支持下，中鑫创投公司隆重推出"百城千校十万智能制造人才培养助推计划"，拟用5年左右的时间，与国内近100个大、中型城市里的近1000所院校合作共建机器人专业，联合培养10万名智能制造人才，以满足智能制造产业发展的用人需要。

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智能家居计划书 篇9

商 业 计 划 书

陕西蓝联网络科技有限公司

2018.1.30

目录

一、市场环境

二、目前垃圾分类回收存在的问题

三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业,解决“垃圾围城”

四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性

五、互联网+垃圾分类的市场调研

六、蓝联在行动

七、盈利模式

八、蓝联生存及发展

九、社区运营方案

一、市场环境：

2016年6月15日，国家发改委、住建部发布《垃圾强制分类制度方案（征求意见稿）》。时隔8个月，2017年3月30日，国家发改委、住建部颁布《生活垃圾分类制度实施方案》，要求在全国46个城市先行实施生活垃圾强制分类。垃圾强制分类制度从《征求意见》到正式《实施方案》，标志着中国的垃圾分类市场正式拉开大幕，垃圾分类元年如约而来。经过17年的酝酿与躁动，中国垃圾分类市场的闸门终于动了，且开了！从操作层面看，相比于环卫市场化脱胎于行政事业单位的曲径通幽，含着金汤匙的垃圾分类市场，天生的互联网基因，市场化属性苗正根红。这是一个完全有别于传统环卫服务行业的新兴产业，涉及到宣传推广、IT技术、设施制造、收运分拣等方方面面，是一个专业的大系统。

二、目前垃圾分类回收存在的问题

目前，我国垃圾分类回收已经全面展开，但回收效果非常差，效率不高，给后续处理带来了巨大压力。城市生活垃圾回收的现状令人堪忧，主要问题表现在以下几个方面。2.1国民素质有待培养提高 全世界所有国家的垃圾分类都是经历了几十年甚至更长时间的教育。中国刚刚起步，国民素质有待培养。对扔垃圾懒惰随意的意识形态还没改变。这也是重中之重的原因。如何让用户都积极的参与进来决定垃圾分类的成败。2.2居民垃圾分类知识比较缺乏

这是制约垃圾分类回收的重要因素之一。垃圾分类投放需要两方面的因素配合，一方面需要有完善而细致的垃圾回收设施，另一方面需要居民有全面的分类知识。2.3生活垃圾分类政策法规不健全

生活垃圾分类政策法规不健全，导致垃圾分类投放行为不具很强的约束力。政策法规上的约束力是和居民个人意识联系在一起的。如果将合理的垃圾分类投放制度写进国家的政策法律法规里，将会使垃圾投放制度具有强大的约束力，个人分类投放的意识也会增强。

2.4未实现全面产业化，没办法刺激积极性

目前只有城市环卫部门主要负责将垃圾从社区运送到垃圾处理站。并没有注重垃圾的资源化，垃圾分类回收的程度并不高。没有产业化就没有办法进行物质上的奖励。对刺激居民的积极性做的不足。

三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业，解决“垃圾围城” 根据以上列述的垃圾分类难点。垃圾分类的成功必须要有四个条件，缺一不可。

3.1政府立法，纳入诚信系统。不分类的惩罚。同时市政基础设施政策奖励积极参与者。

3.2大数据商业运作，物质奖励。

3.3立体的媒体宣传，地面的互动活动。教育市民走向文明。

四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性

“互联网+垃圾分类”的兴起让国内垃圾分类看到了希望。政府也在积极制定新的法规法律。很多地方已经把垃圾分类纳入诚信体系。大城市已经开始实施不分类不运输的政策。“互联网+垃圾分类回收”可以从源头上解决垃圾混乱问题。通过积分兑换生活用品的奖励模式，市民变被动为主动，垃圾分类热情高涨。保洁人员对分类垃圾进行二次检验，不合格的垃圾联系市民重新分类。处罚奖励做好了，参与率和正确率都明显提高。

4.1主流互联网+智能垃圾分类实现办法

智能垃圾分类平台是按照垃圾分类与再生资源回收“两网合一”的思路，运用“互联网＋分类回收”思维，一种用于社区居民垃圾分类规范化的监控管理系统。包括基础信息管理、垃圾分类管理、积分管理、数据分析、商铺管理、信息管理以及系统管理等。智能垃圾分类系统设备包括可回收垃圾智能回收平台、智能垃圾分类箱、和垃圾袋自动领取机。智能垃圾分类系统”利用物联网、互联网融合技术，实现垃圾投放的有源可溯。在实际操作中通过对市民加强环境保护、垃圾分类指导等宣传教育，建立积分回馈体系等，引导和鼓励居民自觉对垃圾进行分类回收和定点投放，最终实现垃圾的减量化和资源化。逐步建立政府引导、群众参与、市场化运作、法制化规范的运行机制。进一步完善垃圾收运体系建设，4.2智能垃圾袋发放机：智能垃圾袋发放机的作用就是发放垃圾袋。智能垃圾袋发放机与街头零食贩卖机外观很像——上面有电子屏、信息输入端、取物口。实施智能分类后，小区每家每户都能领到一个印有二维码的卡片。只要把二维码智能卡放到扫描口，没过几秒就有一卷专属二维码垃圾袋落到取物处，有几种对应规格颜色垃圾袋供居民选择。

4.3智能垃圾分类回收箱：智能垃圾分类回收箱外表像组合型储物柜，由一台积分兑换机(售货机)、一台会员操控机及几个分类回收箱体组成。这台箱设有几个废弃物回收口，分别用于回收不同垃圾。通过智能卡扫码后，回收口挡板会自动打开，居民即可将废弃物投入箱内。回收箱会对垃圾进行计量，并上传数据至居民的环保账户用于变现。

4.4智能垃圾分类回收箱运营流程分四个环节:登记发卡;居民分类投放垃圾;回收员称重后奖励积分;居民积分兑换商品。智能垃圾分类箱最大的优点是:它可以随着垃圾处理水平的提高和管理部门的调控意愿,对垃圾类别重新设定,以适用不同城市、同一城市不同时期、不同垃圾处理水平的变化,结束因分类方法朝令夕改而使居民无所适从的局面。实施垃圾分类，不仅可以有效减少垃圾的清运量和最终处理量，减轻末端处理压力，而且能够有效回收利用垃圾中的重要资源，具有社会、经济、生态三方面效益，智能垃圾分类屋的推广运行能给海口带来减少占地和环境污染，变废为宝等益处。智能化程度高。垃圾袋自助发放+垃圾智能收集+实时信息传递，压力减轻、风险可控、分类效果、结果跟踪、社会效应。智能垃圾分类将生活垃圾分类投放、分类收运、分类利用、分类处置，实现垃圾减量化、资源化、无害化。智能感知、自动打开，方便投放。实施智能垃圾分类系统兼具趣味性与实用性的环保方式。二维码智能垃圾分类项目利用了目前流行的物联网、二维码等技术手段，实现垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分类回收居民可以获得积分并变现，在宣传垃圾分类的同时，给予居民趣味与实惠。新型环保材料结构体，美观实用。

在政府的指引下，各路传统媒体，网络媒体，地面活动，学校教育等等立体式教育也已经开展。为国民素质的提高带薪助燃。同时建设生活垃圾分类网。借助网站建设，让市民了解垃圾分类最新动态，发布垃圾分类法律法规，分享城市优秀经验，下载垃圾分类小游戏。具有受众广、时效性强、管理便捷、响应程度高等优势，是政府垃圾分类宣传的最佳渠道。也可建设垃圾分类微信平台，每日推送垃圾分类最新动态，接收市民咨询与举报。微信平台和网站平台相辅相成，双管齐下为垃圾分类宣传提供保障。

五、互联网+垃圾分类的市场调研

案例一2017.12.25日

西安市灞桥区环境卫生管理站生活垃圾分类工作试点项目 中标金额：人民币855.189万元

案例二2017.9.7日、平湖市乍浦镇生活垃圾分类服务

金额： 1000万元（一次性基建投入200万元，服务费800万元/年）

案例三.铜陵住宅小区生活垃圾分类项目 项目编号：2017CGF113-2 金额 81.12万

案例四.2018.1.3年北京怀柔生活垃圾分类设施采购项目 总成交金额：1196.286万元（人民币）

案例不能一一枚举，这充分说明了，政府对待智能垃圾分类的态度由观望转为积极引导智能垃圾分类企业，全面主导智能垃圾分类事业。

六、蓝联在行动

陕西蓝联网络科技有限公司是一家致力垃圾分类运营管理硬件与软件的研发、应用、销售于一体的环境综合运营管理云平台服务提供商，专注于为城市环境信息化提供完善的软硬件解决方案，研发符合本行业发展要求的具有领先技术的软硬件系统产品，我们的宗旨把最优秀的软硬件产品和解决方案及服务带给用户。公司开发的智能垃圾分类系统是以指纹识别身份技术应用于居民垃圾分类领域，可以迅速提升垃圾分类的投放正确率及分类正确率。

七、盈利模式

垃圾分类可以作为企业集团重要的一个版块。盈利水平足可以成为集团的支柱。它的经济效益可以分为几块。每一块利润都可以用万亿级别来衡量。

7.1市政财政的投入的收益

从全国相关的招投标信息来看。平局每个小区获得的资金都在25—90万之间。最高的小区，西安高陵某村庄花费高达260万。如果按照西安一万个小区，每个小区25万核算。每一年财政花费到垃圾分类的钱高达25亿元。

7.2广告收益

经核算，只要大面积铺设智能化设备超过50个小区。广告收入就能实现价值。来自山东济南蔚蓝广告公司的测算，两年的广告收入就能把箱体的钱收回。

7.3新零售的收益

每家每户每天都要扔垃圾。智能化的箱体能做到让居民可以每天和我们发生金钱上的关系。同时可以换取优惠券。我们的垃圾分类箱体又可以和无人售货柜组合。让居民楼下就可以用积分或金钱购物。打造成了零距离消费场景。因为积分的原因，用户是必须要在无人售货机上消费的。所以所有的人都是会员，所有的人都要消费。一个消费帝国就此形成。

7.4网上商城收益。

积分返还的时候，通过的是网上商城。超粘性的用户群体肯定能形成交易量。并且用户集中的优势让配送更加便利。

7.5配送物流收益。

每个社区都有服务人员的先创，会让同城配送瞬间形成强大的物流网。再加上和快递公司合作。用积分兑换及打折。能垄断所有的收发物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。

7.6旅行社收益。

2017年，旅游年报报道，中国人人均 旅游支出865元。西安市有860万人口。旅游盈利单项可达7亿元左右。

积分兑换洗车，养老，干洗衣服，家政等等，垃圾分类是一个入口。社区被誉为蓝海商业中最后一片蓝海。深耕社区服务，就可以形成强大的商业帝国。

--------------------------阿里巴巴羡慕微信，羡慕的是超粘性的社交会员。而垃圾分类的商业会员粘性是阿里巴巴和微信都是望其项背的。发展前景不可限量。垃圾分类可以称之为万亿级别的商业蓝海。能助企业成为超级商业航母。所以，垃圾分类是大集团大企业标配的商业项目。

八、蓝联生存及发展

由于N多大集团的介入。垃圾分类招投标已经竞争趋于白热化。蓝联和大企业比较属于弱势企业。如何在夹缝当中求得生存，如何竞争中取得市场。需要剑走偏锋。分析如下----8.1大企业精于制造，但目前还没来的及深入商业化大数据运 作。也欠缺商业化运作人才。蓝联领导班子全部是社区商业化出身，精通快消品电商，旅游养老及家政的运作。经营理念相通，团队可以不用磨合直接服务于自己精通的社区服务。

8.2大企业和大企业之间除去并购之外很难合作。而蓝联团队有 以前养老旅游界全国无数个合作老总。可以用利润分配撬动所有人脉。瞬间合力，可以很好的服务于社区。

8.3蓝联不足之处在于企业是小型科技企业。在资金，以及取得 政府认可方面处于弱势。中标既无可能，不敢进行招投标。8.4根据以上几条，蓝联生存只能靠大数据商业运作及深耕社区 服务。才能生存。招投标之外怎么才能进入社区呢？只能有一个办法----免费铺设箱体。只需要人工系统费及维护费补贴。按照社区人口来算。每人每年5元钱足够。