月度销售工作计划

2024-09-06

月度销售工作计划（通用9篇）

月度销售工作计划篇1

销售经理月度工作总结和月度工作计划一、八月份工作总结八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。由于各级采购中心采购改革的实施，对交货期以及收款期也造成了一定的影响，因此，上述项目至今未能收款。因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。应收款比较多，而且时间都比较久。下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。小组来讲，正式运作也是在八月初。一个月以来，我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。经各员努力，开发了一些新的用户，并逐渐有了业务往来。某些单位的成交量还比较大。**区办事处从 8 月 18 日试运行至今，基本已经走上了轨道，对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度，重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。但据了解，**区某些地方的采购还是官僚作风太盛，因此，小地方的某些案子我们看在眼里，但有心无力。举例来说，东涌中学的案子，就是这样。一个学校花 40 万来买东西，居然可以自己搞议标，议标在政府采购法里面是不允许的。而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书，这分明是有走过场的嫌疑。加上从侧面的一些了解，我们放弃了，方案都没有做。在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。

月度销售工作计划篇2

如上图，七月份，市场景气指数连续第三个月下滑，这主要是因为市场经营平淡，下游订单量少，企业生产成本增加等因素导致的。

从二级指数对比来看指数的涨跌情况

通过下图表对比后我们可以发现, 反映景气指数走势的几个重要指标在7月继续有较大程度的下滑，而进货成本、产品销售价格、运输成本指标却开始继续增加，这充分显示淡季市场销售疲软, 厂家的销售状况继续恶化。不过本月丝绸成交量却有所增加，产品创新方面有了很大提高，这为下半年市场销售奠定了一定的基础。

分析造成7月指数回落原因主要有如下几点：经济危机不能说已经见底;纺织品外销依然困难重重;冷冰冰的数据表明，纺织行业还缺少走出寒冬的足够动力;纺织企业两级分化严重;原料行情震荡走高，迫使下游增加生产成本，进而影响产品利润率。

万科A:月度销售创新高篇3

孔铭：公司发布公告称6月份销售面积122.4万方，同比增8.5%，环比增19.4%，销售金额133.2亿元，同比增0.7%，环比增24.3%。销售均价10882元/平，同比降7.2%，环比增4.1%。2012年以来累计销售面积602.5万方，同比增6.5%，累计销售金额625.4 亿元，同比降4.7%。

从数据中，我们不难得出6月份万科销售的主要策略是以价换量，这也是近期中国房地产行业的一个缩影。那么为什么万科的销售额会创一年来新高，主要原因有：1）货币信贷持续支持行业基本面好转；2）购房者预期持续好转；3）新推加存货，保证充足供应；4）签约时滞影响，有部分5 月认购在6 月转为签约所致；5）销售积极，刚需产品热销。

本周央行宣布二次降息，可以说是间接的给房地产市场“除霜”，另外就目前中国整体的宏观经济而言，此次降息释放的流动性大幅涌入实体经济的比例注定不会很大。中国的A股市场目前处在一个相对的底部区域，前不久证监会又出台了一系列的政策保驾护航，因此，通过简单的排除法，我们可以判断出，资金长期进入股市的可能性还是比较大的，大盘向上的趋势已然清晰。

让我们再回到万科的基本面，万科6月拿地5块，合计占地面积28.9万方，计容建面76.2万方，权益建面71.67万方，综合权益比例94%，平均楼面地价2795元/平。拿地总建面小于当月销售面积，合计支付地价21亿，远小于当月销售金额，所以我们可以看出货币万科的资金依然充裕。

综合上面的几点因素，得出的结论是外围的环境，不论是楼市还是股市均已转暖，公司资金充裕，土地面积持有量充足，因此可以判断随着下半年推盘增加，销量增加，销售额有望实现稳步增长。

《动态》：目前中国外围局势不断升级，中国的军工行业开始逐渐对民营公司开放，高德红外作为一家涉猎军工产品的公司最近发布公告说获得重量级产品订单，但是目前二级市场其股价表现却不如人意，请你分析未来前景？

孔铭：这个应该是一次实质性的改变，为什么这么说，因为之前公司已取得《军工产品质量体系认证证书》等一系列合法证书。生产的军用红外产品已达到国际先进水平，并且军品类型涵盖海、陆、空三军，拥有强大的武器装备产品配套能力。所以说公司的地基是牢靠的。

目前公司收到与某客户签订了2 份政府装备类产品订货合同，合同总金额1.17亿元，占2011年营收的38.12%。这对于军工产品来说，意味着该产品未来几年可获得相对稳定的持续订单。但是目前公司募集资金还有一大运作方向，就是焦平面探测器的研发，而由于焦平面探测器研发难度高，测试周期长，预计2012 年难以大规模量产，因此如果在这个项目上耗资过多，而难突瓶颈的话，对于公司的财务也将会是一个不小的挑战。所以今年对于公司来说，主基调应该是稳中有变，但从另一个角度来看目前中国上市公司中涉猎军工行业的不多，而目军工业的大门向民营企业敞开的时间也不久，所以谁先动未来谁就有可能收益最大，在二级市场上股价下方也有一个有效支撑位，一旦业绩有实质性变化，潜力空间是可观的，后市看高一线。

《动态》：本周还有哪些值得关注的公告？

销售月度工作总结与计划篇4

以下是为大家整理的关于销售月度工作总结与计划的文章，希望大家能够喜欢！

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年终工作总结工作总结个人工作总结工作总结范文工作总结报告试用期工作总结

党支部工作总结班主任工作总结财务工作总结

学生会工作总结销售工作总结党建工作总结

销售月度工作总结最新篇5

销售月度工作总结最新范文一

_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析：

_月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

销售月度工作总结最新范文二

一个月恍惚而过，这段时间，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的销售到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。

外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。

销售月度工作总结最新范文三

现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结：

_月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢__，__ 的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过这不到一个月的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的, 在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份, 可以从旁去询问出哪些人有决策权, 要出电话与姓名, 这时需要的我的说话艺术, 对大数的人来说, 他(她)们在不是很忙。

有的情况下会很热心的告诉你一些情况, 如果在工作烦忙时会很暴, 这时就不易过多的谈话, 并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态, 用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

销售月度工作总结最新范文四

本次实践活动由_月22日开始，到_月22日结束，为期一个月。在这二十天里，我主要是进行的是服装销售的工作。在三十天里，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面几天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被亲戚看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，到月尾结束的时候，成绩还很不错，亲戚直夸我进步快!

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，那么这样的销售可以说是一次性买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客，我记得你，欢迎再次光临”。

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人这么多，多亏你还记得我，今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。

在平时工作中，我动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当亲戚提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以亲戚接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在不在店里工作了，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

销售月度工作总结最新范文五

将_月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误。对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低。不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒。邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。

客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

销售人员月度工作总结及计划篇6

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

1.电话初次拜访客户75家。

2.电话有效客户10家。

3.实地拜访客户5家。

4.要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨

询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其

销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两

个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重

要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

四：目标

2012.8~2012.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。2012.8~2012.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能

力！

2012.8~2012.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

月度工作计划

员工姓名：所属部门：起始时间：

如何完成任务：

二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）

三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）

月度销售工作计划篇7

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为65.7%，较上月下降不到1个百分点。本月前七位品牌都在上月榜上出现。玉兰油一枝独秀，市场综合占有率稳定在20%以上，市场优势显而易见。羽西和欧珀莱前三强的地位没有改变，本月销量同步回落，两者位次互换，欧珀莱领先一步，入主第二；羽西以近1.6%的市场综合占有率之差落于其后。小护士和大宝稳居第四和第五，本月销售业绩均有不同程度提高，其中，小护士进步更快，市场综合占有率和羽西不相上下，同在7%左右。欧莱雅坚守在十强中间的第六位。后四位品牌中，只有旁氏稳操胜券，本月坚持榜上，且连升两级，名列第七。国产品牌丁家宜和美加净表现突出，加入本月十强的行列。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱和玉兰油成为该地区消费者的首选品牌，市场综合占有率均在20%以上，本月两大品牌差距缩小，仅相差1.7个百分点。其他品牌明显落后，市场综合占有率都在10%以内。本月羽西销量悄然上升，市场综合占有率较上月提高1%，逐步稳固其第三的位次。欧莱雅、大宝和小护士三位品牌销势趋于稳定，依次占据第四至第六的位置，市场综合占有率也维持在上月水平。资生堂和郑明明活跃在后四之列，本月两者表现各异，郑明明从上月第九升至第七；资生堂退后一位，位居其后。郁美净在十强中沉浮不定，本月有幸重现榜上。上月曾在前十的高丝和一朵，本月未能继续出现。

东北地区：玉兰油和欧珀莱在该地区稳坐头两把交椅，本月销量均有回落，市场综合占有率分别为20.18%和13.14%。小护士和大宝奋起直追，本月离开十强中间两席，进入前四，市场综合占有率都比上月增长3个百分点左右。羽西和欧莱雅座次出现下降，羽西退出前三，本月降至第五；欧莱雅波动更大，从上月第四退至第七。隆力奇表现不凡，本月坚持在第八的位置，且市场综合占有率增长1%。上月与十强交错而过的旁氏和雅倩，本月努力不懈，终于跻身前十。而上月在榜上的爱茉莉、高丝和资生堂，纷纷退出。在华东地区前十时有出现的强生，本月也在该地区十强中露面。

华东地区：上月前八强品牌成功入围本月前十。玉兰油遥居榜首，市场综合占有率突破25%，成为该地区的强势品牌。羽西稍作努力，本月顺利抢占第二把交椅。大宝业绩不凡，本月销量大增，顺势跨入十强前列。小护士被挤退一位，降至本月第四，市场综合占有率和排在其前的大宝同在6%左右。欧珀莱有所不敌，本月后退三位，最后停留在第五的位置。欧莱雅继上月后保留在本月前十，但未能坚持在第九的席位，退至第七。蝶妆和美加净双双波动一位，依次名列第八和第九。新入围品牌中，雅倩捷足先登，直接入座第六强，清妃则成为第十强。

华南地区：和上月相比，入围品牌大多稳定，本月只有一位新上榜品牌，但排名位次大有调整。玉兰油名列第一，市场销售更加看好，市场综合占有率提高近5个百分点。小护士再创新高，本月一举夺得地区亚军的宝座，市场综合占有率冲破10%的大关。大宝略有波动，从上月第二退至第四。采诗在该地区销量一直名列前茅，尤其受普通消费者的青睐，本月排名第五。羽西重整旗鼓，本月连升三位，进入十强中列。李医生渐有起色，连续两个月榜上有名。丁家宜和可伶可俐双双后退两位，本月出现在榜末位置。上月未及入围的旁氏，本月蓄势待发，加盟三甲。

西南地区：前三强品牌仍在玉兰油、羽西和欧珀莱三者之中产生。玉兰油遥遥领先，市场综合占有率为27.66%，在该地区市场优势日益明显。欧珀莱和羽西业绩变化相同，市场综合占有率均比上月下降2个百分点左右，但第二和第三的座次没有改变。小护士再接再厉，从上月第六跃至第四。雅芳坚守在第五的位置，市场销售稳中有升。大宝和清妃继上月后保留在十强之列，本月同时下降两位，分别排名第六和第十。欧莱雅本月重现前十，入主第七强。奥洛菲脱颖而出，本月有幸成为第九强。美加净和隆力奇未能站稳脚跟，本月被替换而下。

西北地区：本月前九位品牌阵容整齐，都来自于上月榜上。羽西和玉兰油互不相让，继续角逐地区冠亚军。本月玉兰油市场销售格外看好，销量直线上升，重新回到十强之首，市场综合占有率超过20%。羽西终于不敌，屈居第二，市场综合占有率则在10%左右。欧珀莱东山再起，本月重又位居十强前列。小护士最为稳定，牢牢占据第四的席位；上月排在其前的大宝，本月退至其后。旁氏和雅倩前后相邻，均在后四之内。欧莱雅脱离榜末的位置升入第九，将第十的席位留给本月唯一的新上榜品牌资生堂。

化妆品类20大主销商场

单位：千元

排序企业名称4月

1武汉市武商集团股份有限公司22932

2大连商场集团公司18772

3北京王府井百货（集团）股份有限公司16629

4上海华联商厦股份有限公司16380

5武汉中百集团股份有限公司16143

6华润万佳有限公司14622

7上海市第一百货商店股份有限公司10340

8重庆商社（集团）有限公司8546

9重庆百货大楼股份有限公司8523

10山东银座商城股份有限公司8510

11重庆商社新世纪百货公司8510

12青岛利群集团股份有限公司8289

13湖南友谊阿波罗股份有限公司8282

14南通市文峰大世界7877

15杭州大厦购物中心7123

16长春欧亚集团股份有限公司7082

17中兴--沈阳商业大厦（集团）股份有限公司6697

18长春百货大楼集团股份有限公司6223

19广州友谊商店股份有限公司5930

20广东深圳天虹商场有限公司5452

以上资料由中华全国商业信息中心、诺维盟资讯提供

二、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为54.0%，较上月又下降2.1个百分点。入围前十的品牌大多处于稳定状态。温雅和美涛稳坐头两把交椅，市场综合占有率均在10%以上，和其他品牌保持一定差距；本月两者更加接近，市场综合占有率相差不到0.5个百分点。欧莱雅继上月后再度夺得第三，市场综合占有率也和上月基本相当。好迪和雅倩不相上下，本月销售业绩略有波动，但仍位居前五之列。法丝销量大增，本月突然闯入十强，排名紧随光明之后，两者市场综合占有率同在3.6%左右。迪彩座次稳定，本月依旧占据第八的席位。貂油徘徊在榜末位置，成为第十强。上月步步逼近前十的卡尼尔，本月一跃而起，终于在榜上显现。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月法丝在该地区市场销售业绩突显，有幸荣登榜首之席，市场综合占有率迅速攀升至16%左右。欧莱雅和温雅双双后退两位，依次名列第二和第三，其中欧莱雅市场综合占有率保持在上月的14%多。上月曾在前五的光明和美涛，本月位次均有回落，分别出现在十强中游。美源再接再厉，本月连升三级，进入前四。好迪排名位次波动最大，占据十强的最后一个席位。营彩自上月入围后，稳扎稳打，本月又见起色，从上月第十升至第九位。丰采和雅倩双双落榜，等候在十强边缘的第十一和第十二位。

东北地区：温雅和美涛蝉联该地区冠亚军，本月两大品牌销势稳定，市场综合占有率和上月相差无几，分别为12.62%和11.40%。伕侬丝市场销售一路看好，近来一直在榜上名列前茅。光明原地不动，坚守在上月第四的位置，市场综合占有率缓缓上升1个多百分点。桃丽丝未能保持上月战绩，本月退出前五，降至第七。上月入围的貂油和欧莱雅本月均有不错表现，貂油再创佳绩，离开后三而升入十强中段；欧莱雅排名稳步上升，本月再升一位，位居第八。丹芭碧座次渐渐稳定，连续多月占据第十的位置。本月彩蕴上榜成功，排在丹芭碧之前。

华东地区：上月前十保留在本月榜上的品牌仍有九位之多，且大多位次不变，其中前五位品牌排名格局和上月完全一致。美涛销售业绩在该地区首屈一指，本月市场综合占有率稳中有升，达14.48%，渐渐拉开和其他品牌之间的差距。温雅继续出现在地区亚军的位置，本月市场综合占有率接近12%。雅倩再度成为第三强。好迪和欧莱雅前五强的市场地位逐渐稳固，自前月起就一直名列第四和第五，其中好迪销量居高不下，表现更加突出。后五位品牌仍在变动，丹芭碧和卡尼尔位次互换，丹芭碧回落明显，从十强中游退至榜末一席，卡尼尔则离开第十的位置，入座第六。光明后退一步，与丹芭碧上下相邻。只有美源坚守原位，排在第七。

华南地区：美涛、迪彩和温雅前三强之争依然激烈。本月温雅实力再现，重新夺回地区第一的宝座，市场综合占有率接近13%，是榜上唯一超过10%的品牌。迪彩在上月第二的位置不动，本月销量略有回落，但和其他品牌相比，优势不减。美涛退居第三，市场综合占有率则和排在其前的迪彩均在8%左右。现代座次明显上升，本月从前十下游直接闯入前四。伊卡璐、澳宝和丰采三者坚持原位，依次排在第五至第七，其中澳宝和丰采业绩相当，本月市场综合占有率同在4.2%左右。无限美和卡尼尔加盟本月十强，分别位居第八和第十，将最靠近前十的两个席位留给刚刚退出十强的雅倩和貂油。

西南地区：本月迪彩销势强劲，成功摘取该地区第一的桂冠，市场综合占有率超过15%。美涛一鼓作气，本月连升两级，一举夺得地区亚军的宝座，市场综合占有率落后迪彩不到3%。貂油让出其位，本月名列第三，市场综合占有率仍在10%以上。温雅座次虽有回落，但在前五中稳占一席，本月成为第四强。好迪活动在十强中游，本月销量继续上升，排名也随之前进一位。雅倩和法丝连续两个月出现在后三之列，位次和上月相同。伕侬丝波动起伏最明显，本月又回到榜末位置。匠人、黑霸王和本月十强无缘，双双落榜。

西北地区：上月榜上前九位品牌顺利进入本月十强，其中前五强排名顺序相对稳定。美涛稳居第一，市场销售持续升温，市场综合占有率从上月的10.93%升至13.91%。温雅销量更加出色，本月市场综合占有率突破10%。迪彩和好迪第三和第四的位次不变，且市场综合占有率稳中有升。在其他地区榜上尚未出现的艾戴利莎和快美，在西北地区屡屡获胜，连续两个月保持在第五和第七的席位。光明继续努力，从上月第八升至第六，将欧莱雅挤退至第十。雅倩不甘落后，本月前进一位，进入第八。已有多月未在十强出现的久美为宝，本月终于过关，排名第九。

三、美容品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为69.7%，较上月提高3.3个百分点。十强品牌基本呈稳定态势，入围品牌及其排名顺序少有变动。美宝莲销售势头强劲，本月市场综合占有率继续攀升，向30%冲击。羽西维持原状，排名位次和市场综合占有率都与上月大致相同。欧莱雅保持上月战果，坚持在前三强，本月销售业绩有所提高。欧珀莱暂居第四，和欧莱雅之间的差距较上月继续扩大。玉兰油出现在十强中游，在销量上仍有较大发展潜力。郑明明和露华浓实力最为接近，本月市场综合占有率同在2%左右。上月刚上榜的蝶妆本月渐有起色，走出第十的位置而进入第九。娥佩兰与十强仅差一步，本月名列第十一位。

* 分地区美容品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：以美宝莲为首的十位品牌连续三个月坚持榜上，竞争实力可见一斑。美宝莲、欧珀莱和羽西稳居前三强，其中美宝莲市场综合占有率居高不下，本月超过35%，显然成为强势品牌；欧珀莱和羽西销售业绩各有升降，市场综合占有率均在10%左右。欧莱雅和露华浓之间竞争激烈，排名位次频频互换，但未走出前五。本月CD和玉兰油业绩相当，为争夺第六而一争高低，最终玉兰油以微弱的优势取胜。郑明明连续两个月出现在第八的席位。雅芳终于离开榜上最后一席，升至第九，将红地球挤退至榜末位置。

东北地区：美宝莲销量出现回落，但在该地区的绝对优势丝毫未受影响，市场综合占有率依旧遥遥领先。羽西和欧莱雅继续争夺地区亚军，本月欧莱雅更胜一筹，市场综合占有率超过11%，成功入主第二；羽西让出其位，退至第三。欧珀莱和露华浓势均力敌，本月占据十强的中间两位，市场综合占有率均为3.2%。ZA表现不错，本月继续出现在第九位。高丝波动较大，从上月第七降至第十。雅芳和兰寇十强的地位还未稳定，上月刚刚退出，本月又在前十中出现，其中兰寇出手不凡，本月直取第四把交椅。上月曾在榜上的娥佩兰、奇士美和红地球，本月相继离开。

华东地区：和华北地区基本相似，上月前十位品牌均在本月榜上再现。美宝莲、羽西和欧莱雅稳占前三强，三大品牌市场综合占有率均有不同程度上升，其中美宝莲增幅最大，从上月29.62%提高到32.45%，其次为羽西，增长1%多。欧珀莱和蝶妆实力相当，本月市场综合占有率再次接近，双双前进两位，进入前五。郑明明徘徊在十强中段，本月波动一位，排名第六。清妃不甘落后，本月连升三位，位居第七。前两个月一直看好的宝璐丝本月有所退步，离开前四强，退至清妃之后。娥佩兰和雅芳同时退后一位，依次名列第九和第十。

华南地区：上月榜上前九位品牌再度加入本月十强的行列。玉兰油在该地区连连获胜，稳居榜首，本月市场综合占有率回落到20%以内。美宝莲位居第二，市场综合占有率较上月略有下降。羽西保持在第三强的位置，市场综合占有率升至12%以上。欧莱雅抓住时机，本月抢占第五强。欧珀莱和雅芳退出前五，依次出现在第六和第七。旁氏、郑明明和奇士美仍居十强后列，本月只有郑明明坚守在上月第八的原位，旁氏和奇士美均排名下降，依次名列其后。上月第十强品牌优芳与本月前十无缘。

西南地区：和上月相比，本月十强趋于稳定，新入围品牌明显减少。前六强品牌虽与上月相同，但半数仍有波动。美宝莲独占鳌头，市场综合占有率为27.46%。羽西奋力追赶，本月市场综合占有率增长2%多，达16.46%。雅芳排名逐月上升，本月再进一位，荣列第三强。欧莱雅让出其位，退至十强中间位置。欧珀莱从上月第六升至第四。玉兰油稳占第五席，本月销量大有长进。后四位品牌大多翻新，只有露华浓保持不败，且座次上升，名列第八。新上榜品牌姗拉娜发展迅速，本月直取第七强。艾丽碧丝和蝶妆重返本月前十。

西北地区：美宝莲和羽西稳坐该地区头两把交椅，本月市场综合占有率分别为20.81%和12.72%，其中羽西较上月略有下滑。欧莱雅自上月入座第三强后，本月不进不退，保持原位。奥斯曼连续三个月坚持在第四的位置，本月销量明显回落，市场综合占有率下降3个百分点。清妃和兰皙欧再度上榜，本月业绩相当，市场综合占有率同在2.6%左右。欧珀莱实力再现，从上月前十之外跃至第五。而一度表现不错的美人鱼，本月未在十强之列，退居第十二位。李医生徘徊在前十边缘，上月位居第十，本月则与前十擦肩而过。

销售人员月度工作总结报告篇8

销售人员月度工作总结报告(一)

我是营销部的_，是_年_月份进入公司的，20_年的_月_号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在_的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋。

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌!

销售人员月度工作总结报告(二)

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售人员月度工作总结报告(三)

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

三、人优我变

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

销售人员月度工作总结报告(四)

_月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，_月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是让我最欣慰的，_月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程，现在一堆自己总结一翻：

一、服装销售情况

_月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感，因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就越是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。

这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出_件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提升。

二、收获与不足

_月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了，就像_月份的促销活动我就很急，我总是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。

销售人员月度工作总结报告(五)

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本某某公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

房产地销售文员月度工作总结篇9

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离目标还有一定的距离！第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012的销售任务圆满完成。2012-07-04篇二：销售人员月度工作总结 [1] 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 [2] 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜篇三：文员月度工作总结年终工作总结

文员月度工作总结年终工作总结

今年x月份调入****物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将八月份个人工作总结如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责，做好个人工作总结报告

（一）耐心细致地做好财务工作。自接手****管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。三是及时收缴服务费。结合****的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。

（二）积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，****的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表、做好办公室工作总结等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

（三）认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是xx月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

在20xx工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做

好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：

（一）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时；

（二）食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难；

（三）绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

（四）做好下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。篇四：经典的房地产销售员工作总结房地产销售员年终工作总结一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述（具体情况由你自定）2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理

这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二．本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月

完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

总结人：

年月日篇五：2014房产公司文员工作总结 2014工作总结

岁末临近，新春将至。从2014年4月14日来到xxx公司这个大家庭至今为止也有将近一年时间了，从刚进公司时的不熟悉到渐渐融入这个大家庭，这些都离不开各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助。作为一名办公室文员，我的主要工作是协助办公室主任处理公司一些综合性事务，行政部是公司总经理室直接领导下的综合管理部门，是沟通内外、上传下达的枢纽，有档案管理、文件批转、人事管理、采购管理、会议安排等。这些都是我未曾接触过的工作领域，在不断的学习过程中现在我已经掌握了各项工作的流程，也认真完成了领导交代的各项任务，自身各方面也有所提升，但是任然存在一些不足是需要将来不断学习来弥补这些不足的。现将这一年来的工作情况作出如下总结：

一、办公室的日常主要工作

1、协助办公室主任认真做好公司的内部协调管理工作。认真完成今年公司各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、归档工作，将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达；负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼；协助完成公司的营业执照、组织机构代码证的资质年审；完成公司所有的合同、工程资料、协议书的统一整理归档编号，方便各部门查阅和使用；对公司的印章及证件制定了详细的印章证件和资料的管理制度及借用流程；认真做好员工的考勤工作并且定期做出汇总；认真做好员工档案的管理，制订了统一的《员

工登记表》，加强完善了员工档案的管理工作。

2、负责公司办公物品和销售物料的管理。认真做好物料的进出库统计工作，并做好物品领用登记，定期统计办公用品的使用情况以节约降低成本为第一原则。

3、负责图纸的收发工作。对设计院发来的图纸认真及时做好收发记录，并且按照楼栋进行分类整理编号，方便今后及时领用查阅。

4、厨房的日常事务：负责统计每天的员工的用餐情况并且每月进行报表汇总，督促厨房每天的菜品制作，并且监督厨房的卫生情况。

5、协助办公室主任管理办公区保洁的日常事务工作：统一保洁人员工装，着工装上岗。在8：30前，把公共区域和各科室进行常规性卫生打扫，必须保证我们工作环境的整洁。并负责所用保洁用品的购置和领用工作；负责监督办公区保安员的日常工作，在岗情况。

6、负责办公区及售楼处的一切维修、维护工作：空调的日常维修、厨房、用具的维修；所有办公室的复印机、传真机的加墨、维修等。

二、工作中存在的不足

1、企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。在日常考勤、奖惩方面做得不是很好，时间一长，易造成人员纪律涣散、工作思想不能集中，造成迟到现象一直不能很好的解决。

2、部门内部有些工作明显滞后。如考勤管理、人事档案管理、日常服务工作等均需加强和提高，部门内安排工作的执行力度、跟进程度已经有些落后。

3、打印机的控制。由于是集体办公，对于打印复印的纸张使用、登记及节约控制存在缺陷。

4、对于来访人员的接待工作欠缺主动性，要时刻留意来访人员，及时做好接待服务工作。

四、2015年工作计划