独自创业成功的名人

独自创业成功的名人（共8篇）

独自创业成功的名人 篇1

温度保持在2度到8度，湿度60%，一定要带水运输，在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”

鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器，一束花除了可以开的风华灿烂，背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。

爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店，通过自己建立的平台，将鲜花订单自动分发给合作的线下花店，花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子，第一年也几乎没赚到钱，”邹小锋开始创业的时候，O2O的概念似乎还是个影子。

八年抗战，道阻且长

面向C端是爱尚一开始就在做的事情，通过电商渠道卖花，八年的坚持让爱尚在线下整合了全国1多家合作与加盟花店，业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高，2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节，爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法，获得很多好评。

但顺风顺水的背后，也有不为人知的挫败。

情人节前夜，原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息，之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻，可能是店铺的巨大亏损，甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家，所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿，然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。

但塞翁失马，焉知非福，正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道，让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好，传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。

美好的事物都很脆弱，鲜花不外如是。

没有衡量标准的鲜花产业，顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜，鲜花除了通过伤疤、虫害判断，新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了，他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏，那段时间快速成长里产生很多投诉，我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。

而这些鲜花的生长知识，基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月，最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验，让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。

瞄准B2B的众花App

鲜花很娇贵，不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上，随着新鲜度的变化，每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完，就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样，在运输环节这个问题也依旧存在，必须在夜间进行，然后第二天到达分仓。

而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说，采购的晚了花不新鲜、价格贵，凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。

“所以看起来鲜花是很美好的事情，但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。

而解决这个问题的办法就是，在上游，爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地，同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓，从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源，最终使鲜花能够便宜50%，损耗降低到30%。

同样，渠道扁平化是第一步，提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式，对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高，而单个农民根本做不到，我们需要大规模种植做起来了，然后降低价格的波动性，品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量，依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单，爱尚负责送花到店。

“其实从我们就想做B2B了。”邹小锋说。前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张，已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后，供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时，爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式，，获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。

随着资金到位，爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础，可以看到，App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程，众花跑出来的数据一直处于快速增长状态，“第一个月流水20万，第二个月翻了十倍成为200万，现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下，其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链，可以更高效更优惠，从而让末端体会到优质服务。”

而爱尚鲜花通过整合并购等措施，旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌，销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名，其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。

需求背后的产业链

在邹小锋看来，互联网鲜花起步其实有点晚，行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费，酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业名人成功致富创业事例是家庭消费的产业情况，国内的消费意识急需改变。

“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求，那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元，爱尚会以周为单位共配送四束鲜花，就是希望让家中的花瓶四季常开，同时也将情感消费变成日常消费，然后稳定鲜花产量。

爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器，上游农民有需求，下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花，把钱借给基地种更好的花，既然供应链金融是双方的需求，爱尚就打通整个产业链。

到明年，邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额，毕竟相对线下而言，现在在线买花还是比较少，“鲜花交易每年一千个亿，我们才做了2个亿。还需要非常努力。”

邹小锋这么看爱尚的选择：“我们是第一家做产业链布局的，从开始做出融资的选择，目的就是为了整个行业的变化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效。”

事实是，20爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里，企业本身要有造血能力，今年爱尚也逐渐往成熟企业走，从09年以前独立做品牌口碑，到现在更在乎整个供应链。想到了就去做，用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语：“我们现在做新三板申报，对行业整合有好处。股价也是公平的，市场肯定看得到。”

独自创业成功的名人 篇2

沈万三:不懂“天文”, 梦碎“第一桶金”

“南京的沈万三, 北京的槐树湾。人的名儿, 树的影儿。”号称“明初第一富”的沈万三富可敌国。但在他初出茅庐时, 却曾犯过一个低级错误。

沈万三从小就对经商表现出浓厚兴趣。开始只是拿小本钱“小打小闹”, 到二十出头那年初夏, 他决定正式创业, 好不容易筹得本钱800两白银。在确定货物时, 他没有选择市面畅销的丝绸布匹, 而是在苏浙地区很有名气的苏伞、苏扇 (苏州产的雨伞和扇子) 。在今天看来, 苏伞苏扇颇有紧俏物资的味道, 沈万三自己也认为, 因为不走寻常路, 这趟生意一定能够大赚特赚。没想到的是, 到了京城之后, 连续三个月凉风习习, 根本没人买扇子;雨伞生意更惨, 这三个月京城极少下雨, 偶尔下一点也是毛毛雨, 不需要打伞。而此时, 沈万三因为把本钱都投在了货物上, 本来就不多的钱越花越少, 最后竟连住店钱都拿不出。无奈之下, 只好折价把货物抵了店租。没了盘缠, 只好一路乞讨回到南京老家。原本想赚到人生“第一桶金”, 结果初次创业就一败涂地。

败因简析

沈万三之败, 第一是对季节性商品的认知不足;第二是不懂“天文”, 忽略了气候因素。有道是“百里不贩柴, 千里不贩粟”, 跟柴火、粮食一样, 雨伞和扇子都属于季节性商品, 并且受天气影响很大。除非确实掌握了目标地真实的天气、气候现状, 或者拿到了实实在在的订单, 否则这样选择货物就不像是做生意, 而更像是赌博。其次, 即使掌握了确切信息, 为降低风险, 也会在主要货物之外搭配一些其他的畅销货。沈万三两手准备都没有, 不失败反而是怪事了。

黄光裕:不知“地理”, “国美王府井商城”昙花一现

有人说, 沈万三是古代“首富”, 当代人就不会犯这样的错误。那就说说当代前首富, 电器销售巨头黄光裕。

1996年, 正值黄光裕事业的扩张期, 为了快速占领市场主导地位, 黄光裕当时看中王府井商圈的影响力, 就斥巨资着手打造名噪一时的“国美王府井商城”。按理说, 以黄光裕的生意眼光和魄力, 敢在王府井这个寸土寸金的地带玩大手笔, 这次投资肯定不会出错。结果如何呢?很快黄光裕就发现了问题:第一, 房租过高, 短期收回资金很难;第二, 交通不便, 特别是所处位置紧邻夜市。顾客那边急着催货, 但进货的车辆必须要等到半夜之后才能开进来。如果仅仅是短期回收资金问题, 黄光裕还可以等;但后一个问题基本无法解决。最终, 他不得不在亏钱的情况下, 提前跟场地出租方终止了合同, 黯然撤出王府井商圈, “国美王府井商城”的大手笔也成了昙花一现。

败因简析

黄光裕之败, 第一是只看高人气, 忽视交通难;第二是一时冲动, 忘了生意自身与选址之间的关系。卖东西要选好地点, 这个认识估计人人都懂, 实际应用时却未必都能做对。为什么?好地点不是光能卖得好, 还要有好的配套设施。黄光裕做的是大宗电器销售, 进货量相当大。因此, 他最应该关注的是确保销售地点周边交通环境而不是地点本身。而这一次, 显然他的关注点出现了问题。

宋卫平:入错行, 地产大佬玩不转小足球

宋卫平, 浙江绍兴嵊县人, 其创办的绿城集团被称作浙江最大的地产企业, 宋本人也多次荣登福布斯中国富豪榜。地产大佬搞投资, 应该是“手到擒来”吧?可是, 宋卫平功成名就之后居然也曾失过手。

2002年, 一场全国足球“反黑行动”使做事低调的宋卫平从幕后转向台前, 成为关注焦点。原来, 从小喜爱足球运动的他, 在地产事业取得成功之后, 开始谋划进入这个全新的领域。2001年, 绿城集团“下血本”斥资8500万元人民币投资足球。然而不久之后, 全国足球反黑行动开始, 宋卫平做了一件被外界看来“明智”的事, 远赴澳大利亚“公干”, 才从这潭深水中脱身。此后在接受媒体采访时, 做事低调的宋卫平向媒体大吐苦水, 表示足球行业“水太深”。并且从此, 对“此事” (投资足球) “不愿多提”。

败因简析

宋卫平之败, 第一叫做水深未必就能捞到鱼, 也可能身陷泥潭;第二是入错了行, 光靠兴趣和热情成不了事。足球的问题不在探讨之列, 光说宋卫平的这次投资。其实他这种行为与其说是投资, 倒不如说是为了一种“想为足球做点什么”的冲动。当然, 这背后也有其他原因, 比如说, 在地产事业上顺风顺水, 未必就代表能在其他领域大展身手。隔行如隔山, 光靠兴趣和热情成不了事。更重要的是, 一旦选错了项目, 再大的本事、再使劲施展, 也不过是错上加错。

叶立培:赌性重, 欠赌债被黑社会寻仇

叶立培, 澳大利亚籍华人, 仲盛集团董事长, 国内第一家外商独资房地产公司的创始人。本人也曾多次登上福布斯中国富豪榜, 业界人称“上海地产大王”。出过洋, 干过大买卖, 荣誉等身, 这样的人会犯什么错误?

2004年初, 媒体爆出惊人消息, 仲盛集团董事长叶立培在香港遭疑似黑社会人员袭击, 并被送医院救治, 一时间坊间各种消息和猜测声不断。了解叶立培的人都知道, 叶曾公开向国外媒体表示, “我的确酷爱的是赌博……去赌场是我生活的一部分, 是一种精神上的放松”。而据知情者称, 此次遭袭事件, 起因与叶在澳门豪赌跟赌场放高利贷者发生冲突有关。

败因简析

那些独自成功的“柯达造” 篇3

从他们身上，我们或许能管中窥豹地看到一些柯达积重难返的原因。

等通量公司：让专业的人做决策

“柯达”含量：创立人为原柯达研究人员，项目为柯达放弃的镀膜技术

成功程度：在创新表面工程技术商业化上处于世界领先地位

等通量（Isoflux）的创立人戴维·格洛克原本在柯达任职，领导着一个研究小组，他主要负责开发新产品的制造工艺。格洛克是世界领先的圆柱磁控技术专家之一，拥有29项美国专利。

在柯达任职时,格洛克发现了圆柱磁控镀膜技术的独特价值。他兴冲冲地向公司推介，但公司的反应冷淡至极，“我找到他们说：‘这是一项很有价值的技术，可现在还没有商品化。如果公司不感兴趣，我想自己开发。’他们回答：‘好吧，你去开发吧。’”

格洛克说，在柯达，创新不能很快地通过管理层决策并转化为商品，研究实验室和高管层之间存在着断层。脱离柯达的好处在于，专业人员能拥有更多的决策权。

1993年，格洛克拿着源自柯达的技术创立了等通量公司，这项被柯达不屑一顾的技术在一年后达成了第一笔生意——其生产的第一个圆柱磁控管卖给了美国宇航局。到今天，该产品仍在“服役”。

格洛克很注重专业人才与公司的结合，他为董事会引入了乔什·柯洛纳斯。柯洛纳斯曾任柯达的临床诊断部副总裁兼总经理，长期研究生物产品和保健产品市场。“柯洛纳斯的加入，给我们董事会带来了他在医疗保健行业的经验，并形成了战略联盟。”

在柯洛纳斯的努力下，等通量开始为生物医药领域快速增长的创新者量身开发具有独特性能的涂料和表层。不仅如此，等通量还成立了一个主要由医药、商业和金融方面的领军者组成的咨询委员会，为公司提供建议、行业咨询和法律咨询等，帮助公司开发及商业化其表面工程技术，将创新转变成适用于市场的医疗相关产品。

这些努力得到了回报，不少龙头企业前来购买等通量的技术，从光纤和高科技传感器到电线和纤维，他们为几乎所有东西镀膜。甚至有些客户还将其系统用于开发复合材料，应用于国防工业的研发。

2012年3月底，柯达向纽约州美国破产法院提出请求，将向约300名关键管理人员和其他员工提供总额约1350万美元的奖金，避免他们离开公司。柯达提出的理由是，他们拥有对公司复苏必要的知识和技能，如果这些员工离职，那么将很难找到替代者。

专业技术人员的重要性毋庸置疑，但如果仍然无法改变原有的决策机制，柯达付出如此大代价的挽留，或许意义不大。

锐珂医疗：让创新务实起来

“柯达”含量：CEO为原柯达副总裁，项目为原柯达医疗成像技术

成功程度：2010年收入23亿美元

2007年，柯达决定出售其医疗成像部门，这一部门主要制造医院和牙医使用的X射线设备。通过与私人股权投资公司Onex的交易，柯达赚了23.5亿美元。

这个被喻为柯达为求自救而“断臂”的部门，在Onex接手后重组为锐珂医疗。CEO凯文·霍伯特在公司正式成立时说：“现在对于我们来说是千载难逢的好机会。”

霍伯特曾先后担任过柯达数字采集系统总经理、柯达医疗集团副总裁兼柯达高级副总裁。在他的领导下，计算机X线成像业务取得了全球第二的排名，他在医疗方面有着绝对专业的水准和丰富的经验。霍伯特为锐珂医疗定下了不迷信高端产品的高利润的策略。“我们最看重的是如何将创新‘务实’起来。”锐珂医疗大中华区总裁刘杰说：“不管我们的想法多么新颖，但是如果它在一两年内难以广泛实施，就要放弃。创新必须有其可操作性。”

在此方针引导下，锐珂医疗不断地加大研发投入，用每年都推出新品的方式，让客户相信锐珂医疗是一家有增长潜力的公司。

如今，锐珂医疗已成为一家拥有8000多名员工的成长型企业，其产品被全球大约90%的医院和牙科诊所采用。2010年，其收入达到了23亿美元。同年，锐珂医疗被弗罗斯特及沙利文公司（一家为世界顶尖高科技公司提供市场及战略咨询讯服务的知名企业）选为年度最佳医疗成像公司。

而与之相对应的是，柯达不断出售一些具有成长潜力的业务，以偿还长期债务和筹资发展他们早已错过了黄金时代的数码相机业务，梦想在这个早已拥挤不堪的市场上占得一席之地。2007年，柯达在美国数码相机销售排行榜中居第四位，市场份额仅占9.6%；2010年，它的市场份额降到7%，排名跌落到第七，位于佳能、索尼、尼康等公司之后。

锐珂医疗何以成功？其秘诀即是：要创新，更要务实，盲目投入必死无疑。

哈苏相机：把一个产品做到极致

“柯达”含量：原伊士曼-柯达公司的瑞典唯一代理商

成功程度：哈苏相机是资深专业摄影师的宠儿，其与沃尔沃汽车一起，被誉为瑞典哥德堡市的骄傲。

哈苏(Hasselblad)真正接触相机行业，源自其创始人阿维德·维克多·哈苏与柯达创立者乔治·伊士曼的握手。

阿维德原本就是个摄影爱好者，为此他特地在公司创立了摄影分部。在之前，哈苏一直经营着杂货、服饰和画像材料等产品的进出口贸易，也销售一些处于萌芽状态的摄影器材。在英格兰度蜜月的阿维德遇上了乔治·伊士曼，两人很快建立了商业伙伴关系。

1888年哈苏公司开始进口销售柯达产品。随着摄影的流行和技术的发展，市场对摄影器材有了更大的需求，哈苏于1908年组建了独立的摄影公司，并成为伊士曼-柯达公司的瑞典唯一代理商。

1948年，哈苏推出了第一台自产的民用相机——哈苏1600F，配备的是可拆卸的柯达镜头。哈苏家族第三代传人维克多·哈苏对于新机型的基本想法是：便于携带、质量顶级且适合手持。奉行模块化、灵活性和可靠性的指导思想，哈苏相机的研发始终结合着实际需求——多数来自维克多与摄影圈的广泛接触及他自身的摄影经历。

1969年，哈苏相机拍下了第一张人类在月球地表的照片和第一张从月球看地球的照片，这样的“专业性”使其在摄影界一步登天。

哈苏并没有停留在辉煌历史中裹足不前，他们不断听取专业摄影师的意见，改进技术，尽最大可能地保持其专业性。2008年时，柯达成功研制出全世界第一个5000万像素的 CCD 影像传感器，哈苏立即将之应用于相机上，推出H3DII-50，每台售价超过了20万元人民币。

哈苏相机跟柯达在对高品质与高利润的追求上多少有些相似，但其不同之处则是其更倾向于专一性，而柯达却为了取得高利润业务而进行着各种试错。

1988年，柯达用51亿美元收购了以制造来苏尔清洁产品而闻名的斯特林药厂。柯达收购的原因是：药品利润高，柯达生产化学品。但这个交易使柯达背负了太多的债务，到1993年，这些债务已增至93亿美元。柯达在1994年分拆了伊士曼化工有限公司以帮助减少债务，同年出售了部分斯特林药厂——直到6年后，柯达才清楚这笔交易并不划算。

如今，哈苏已成为“贵族相机”的代表，其专业性更是无可替代。但柯达却垂垂老矣，现在正在为自己的1100个数码专利寻找买家。

如果一直延续其专业性，柯达或许不至如此；如果将那些具有成长潜力的业务坚持下去，柯达或许也不至如此。企业是一个生态系统，如果自己不能持续地适应环境变化，这个生态系统终将走向死亡。

编 辑 胡 茜

E-mail:mengdanhu@gmail.com

名人创业成功故事 篇4

1955年2月24日，斯蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出生，就被心狠无情的在美国旧金山一家餐馆打工的爸爸与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了这位可怜的私生子。

虽然是不是亲生的孩子，但养父母却对他很好，如同亲子。学生时代的乔布斯聪明、顽皮，肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。

当时，乔布斯就生活在著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。一个惠普的 工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部”。这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司的餐厅中举行。就在一次聚会中，乔布斯头次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。

在上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，与比他年长5岁的沃兹见面。沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。两个人一见如故，8年后他们创办了苹果电脑公司。

19岁那年，刚念大学一年级的乔布斯，突发奇想，辍学成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。没过多久，年轻而不安分的他又对佛学产生了兴趣，连 工作也不要了，飘洋过海去印度追随大法师修行练功。这次结果可想而知，不但没有学成佛，路上还吃尽苦头。他只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。

安定下来之后，乔布斯继续自己年少时的兴趣，常常与沃兹一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想着能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上 卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是，他们准备自己开发。制造电脑必需就是微处理器，可是当时的8080芯片零售价要270美元，并且还不出 售给未注册公司的人。两个人不灰心，仍继续寻找，终于在1976年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的6502芯片，功能与英特 尔公司的8080相差无几，但价格却只要20美元。

带着6502芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新事业。他们设计了一个电路板，将6502微处理器和接口及其他一些部件 安装在上面，通过接口将微处理机与键盘、视频显示器连接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了。乔布斯的朋友都被震动了，但他们都没意识到，这个其貌不扬的 东西就是世界上第一台个人电脑，会给以后的世界带来多大的影响。但是精明的乔布斯立即估量出这种自制电脑的市场价值所在。为筹集批量生产的资金，他卖掉了 自己的大众牌小汽车，同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器。就这样，他们有了奠基伟业的1300美元。

愚人节的那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的好友龙·韦恩做了一件影响后世的事情：他们三人签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。公司的名 称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。后来流传开来的就是那个著名的商标——一只被人咬了一口的苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果 I号”电脑了。

黯然离开。

一个的机会给“苹果”公司带来了转机。1976年7月的一天，零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认 为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险——订购50台整机，但一个月里必须交货，乔布斯高兴坏了，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。

50台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始，“苹果”公司名声大振。开始了小批量生产。乔布斯和沃兹开始意识到，他们的小资本根本不 足以应付这急速的发展。乔布斯后来回忆道：“大约是在1976年秋，我发现市场的增长比我们想象的还快，我们需要更多的钱。”为此，他们分头去找资金支 持，包括沃兹就职的公司惠普，但遗憾的是，这些公司都没意识到这其中蕴藏的商机和市场。

机会往往垂青努力的人。1976年10月，百万富翁马尔库拉慕名前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位训练有素的电气工程师，且十分擅长 推销工作，被人们称为推销奇才。由于在股票生意上发了财，他很早就选择了退休的生活。但看到这两个年轻人的新产品，马尔库拉决心重操旧业，帮助他们把公司 大张旗鼓地办起来。他主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元，将自己的命运与两个年轻人联系在一起。有了马尔库拉这样行家里手的指导，有了 这笔巨资，“苹果”公司的发展速度大大加快了。

1980年，《华尔街日报》的全页广告写着“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”，并登有乔布斯的巨幅照片。1980年12月12日，苹果公司 股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百 万富翁。乔布斯作为公司创办人当然是排名第一。

因为巨大的成功，乔布斯在1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后是强烈的危机，由于乔布斯经营 理念与当时大多数管理人员不同，加上蓝色巨人IBM公司也开始醒悟过来，也推出了个人电脑，抢占大片市场，使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败，总经理和董 事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯，于1985年4月经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布斯几次想夺回权力均未成功，便在1985年9月17日愤而 辞去苹果公司董事长。

接着，他开始推出了新的电脑。，iMac背负着苹果公司的希望，凝结着员工的汗水，寄托着乔布斯振兴苹果的梦想，呈现在世人面前。它 是一个全新的电脑，代表着一种未来的理念。半透明的外装，一扫电脑灰褐色的千篇 一律的单调，似太空时代的产物，加上发光的鼠标，以及1299美元的价格标 签，令人赏心悦目……不愧是苹果设计，标新立异，非同凡响。为了宣传，乔布斯把笛卡尔的名言“我思故我在”变成了iMac的广告文案 I think, therefore iMac!由此成了广告业的经典案例。

新产品重新点燃了苹果机拥戴者们的希望。三年来他们一直在等待的东西出现了，iMac成了当年最热门的话题。1912月，iMac荣获《时代》杂志“最佳电脑”称号，并名列“全球十大工业设计”第三名。

接着，乔布斯又推出了第二代iMac，有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面市就受到用户的热烈欢迎。197 月推出的外形蓝黄相间，像漂亮玩具一样的笔记本电脑iBook在市场上迅即受到用户追捧。iBook融合了iMac独特的时尚风格、最新无线网络功能与苹 果电脑在便携电脑领域的全部优势，是专为家庭和学校用户设计的“可移动iMac”。年10月iBook夺得“美国消费类便携电脑”市场第一名，还 在《时代》杂志举行的“世界之最”评选中，荣获“年度最佳设计奖”。

终成奇迹。

，乔布斯被评为“最成功的管理者”。越来越多的业界同仁认同了此观点。甚至连当初将乔布斯挤出苹果公司的斯卡利也情不自禁地赞叹：“苹果的逆转不是骗局，乔布斯干得绝对出色。苹果又开始回到原来的轨道。”

名人创业成功小故事 篇5

首批开业的顺丰“嘿客”总计518家，除青海、西藏以外，在全国各省市自治区均有覆盖。“嘿客”便利店，除可以提供快递物流业务、虚拟购物外，还具备ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。

与传统实体店不同的是，顺丰“嘿客”店内的海报、二维码墙放置虚拟商品，顾客扫一扫二维码就可以选择包罗万象的各类服务，其模式与英国最大的O2O电商Argos十分相似。“嘿客”除试穿试用的样品外，店内不设库存，极大地节约了成本，预计将对多行业实体店均产生冲击。

商业界激烈残酷、然而日新月异的过招，已经不由得人们不去认识低调的王卫了——顺丰快递的神秘掌门人。王卫创业未接受任何采访，但所有的人都在找寻他;他低调不张扬，但却令香港狗仔队卧底数月一睹真容。他不引入战略投资，但却令花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会。

顺丰不打算上市，但众多PE与VC趋之若鹜，50万元只为和它的掌门人王卫共进一顿晚餐。顺丰曾与电子商务保持距离，但王卫却令马云两次相约并称为最佩服的人。顺丰快递，是仅次于EMS的全国第二大快递企业。王卫便是缔造这个“快递王国”的掌门人。在电商与物流矛盾重重的当下，有人说：给你3年30亿元，你也砸不出一个新的顺丰。

王卫，在外人看来似乎过于神秘。“有一次，国家邮政局领导都递话了，他还是委婉拒绝。”一位行业报主编说。就连顺丰的企业内刊《沟通》出版7年来，也从未出现过这位掌门人的面孔。“倒是有那么几次刊登了王卫的照片，不过都是背影或者极其模糊的侧面照”。

迄今为止，王卫只在媒体上出现过一次。这看似是一桩充满戏剧性的经验。年春天，王卫花3.5亿港币购买了香港九龙塘喇沙利道的一块地皮，自建两栋4层楼高的独立屋，附带独立泳池。这桩打破同区地产价格纪录的买卖引起了香港《壹周刊》记者的注意。

敬业的狗仔队不仅在顺丰深圳总部的写字楼前守候王卫数日，还混进顺丰香港的分部，做了一整天的快递员，终于拍到王卫的照片，文章以《水货佬做到买屋仔，买757飞机》为题发表。现在，互联网上还能够搜索到这篇文章，但是王卫的照片已经找不到了。

寻找王卫的可不只是媒体，投资银行的经理人们也在找他。他们可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金钱的味道。早在，FedEx策划进入中国市场的时候就曾经接触过王卫。传闻中，FedEx希望以40亿元~50亿元价格收购顺丰，但被王卫拒绝了。那一年，顺丰的销售额是13亿人民币。

1993年，王卫仅22岁，这位只有高中学历的上海人起初是在顺德做印染，这时珠三角区域常常会需要香港的货物。看到这一商机的王卫做起了码头捎货的“快递”。机会多了，顺丰就此诞生。

原始资金是王卫向父亲借款的10万元，王卫用这笔钱在香港太子兰街租赁了一个数百平方米的地方作为公司。在市场的需求之下，很快顺丰便以顺德为起点，将自己的触角延伸至广东各地，以合作和代理的方式开始了“快递王国”的蓝图扩张。

在快递行业发展之初，规模的扩张，网点的建设是所有快递公司“占领地盘”的实质。每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。在这样疯狂的扩张下，到，王卫几乎垄断了所有的通港快件。

据悉，当时行驶在通港公路上的快件货运车有70%属于顺丰的业务。香港回归时，海关甚至婉拒了国企中铁前来分一杯羹的请求。这时的王卫，不过26岁。

王卫信佛，在他的办公室里面摆有6尊佛像，就连他的企业管理也渗透着佛学理论。但他像一个矛盾的化身一般，在享受着佛学带给他的平静之外，越野车和极限自行车运动DOWNHILL也是他的心头所好。

这样喜欢冒险的性格在其创立顺丰的历程中，也有明显的体现。，顺丰在订立下差异化管理目标后，开始强势爆发，但这一不可控性的发展模式为这个成长中的企业带来了致命性的麻烦。王卫曾提到：“一个承包网点就是一个小王国，根治这些问题，压力非常大。”

一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，失去对企业的控制权的王卫从开始了大力的收权行为。有传言，王卫曾经因此被香港黑社会追杀。直到现在，如若有人有幸遇上王卫，会发现这个穿戴极其平凡的中年男人身边常常会有4-6个彪形大汉相伴左右。，王卫收权成功，顺丰顺利从加盟制转为直营制，并在深圳设立了企业总部。

恰巧在，为日后顺丰江山奠定地位的契机出现。这一年，“非典”肆虐，王卫将眼光瞄准了因“非典”而陷入低谷的中国航空领域，与扬子江快运航空签订了5架包机的协议，第一个将快递行业带上天空，并完成了全国200多个网点的布局，进入了发展最为迅速的时期。约的发展，直营模式、高端定位以及航空运输，成为了顺丰成功的三驾马车。

直到最近几年，顺丰董事长王卫才在媒体吉光片羽的专访中露出一些端倪，王卫有段最知名的话说：“我信佛，我认为，人的成就和本事是没有关系的，成就是与福报有关系，所以有钱没有什么了不起的，拥有本事也没有什么了不起，赚到钱只是因缘际会而已。”

“所以我认为，个人事业上的一些成绩不值得渲染。低调一点对于管理企业也有好处，没有员工认得出你来，你才可以深入到基层去了解到最真实的情况。我认为，做企业的目的不是为了赚钱，我是想做成一个平台，通过这个平台我可以实现我的价值和理想。”

“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”

“我做企业，是想让企业长期地发展，让一批人得到有尊严的生活。上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。”

“所以，作为企业的老板，你一定要知道你为了什么而上市。否则，就会陷入佛语说的‘背心关法，为法所困’，可以说，顺丰在短期内不可能上市，未来也不会为了上市而上市，为了圈钱而上市。”

“员工是因，企业是果”

王卫以人为本的经营理念也在最近成为商业媒体上广传的内容：“在公司快速发展的过程中，顺丰的基层管理者是需要承受很多压力的。这也对这个岗位提出了更高的要求。作为一个合格的基层管理者，要非常理解公司的价值观和我们所面对的就业群体以及我们所从事的这个行业。”

“我们不能苛求每一个基层管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在发展，我们也不能等待他们慢慢成长，所以我们必须从公司层面来帮助他们以最快的速度成长。比如我们正在努力将基层管理岗位的需求更加清晰化，并配套设置相对应的技能培训，然后建包传授给基层管理者，包括教会他们如何驾轻就熟地工作，如何服务好一、二线员工和客户，同时还要学会如何使用我们配套的管理工具，并将这些知识发挥到价值最大化。”

“随着我们对每个管理岗位需求了解的清晰化，一些相对应的认证和课程会出台。到时，只要你具备了晋升的基本条件，就可以根据自己的发展方向去选择学习相对应的课程，并获得相关的管理资格认证。当你达到了岗位发展所需要的业绩之后，公司将通过绩效面谈，考核你是否符合我们的价值观。”

餐饮名人创业成功案例 篇6

曾在浙江人餐饮集团、上海雍福会会所任职行政总厨的丁忠华，靠一身扎实的功底走入了“大厨开店”的行列，在经历过一次失败后，如今他的“妈妈家”餐厅凭借着精准的菜品设计，在搏杀惨烈的上海滩成功站稳了脚跟。

丁忠华 起担任上海早晨餐厅行政总厨，将其从一家小店扩张到最火爆时期的7个品牌;后历任浙江人餐饮集团行政总厨、上海雍福会会所行政总厨，离职创业，现任老上海风味餐厅“妈妈家”董事长。

“妈妈家”的营业面积共150平方米，分上下两层，每逢节假日，下午四点半到七点半便能翻台三次，日营业额一万六以上，毛利63%左右。收入丰盈得益于丁忠华出色的菜品设计：性价比超高的同时又保证了利润。

首战输掉上百万

妈妈家其实这是丁忠华经营的第二个品牌。20，辞职后的他首先选择了火锅店作为创业项目，不到一年，就因经验不足加之竞争激烈而以失败告终，输掉了上百万。痛定思痛，丁忠华分析了失利原因：“厨师开店，多数先关注‘产品口味’，再关注‘怎么卖’。我当时太过自信，没有让自己的产品去迎合市场。

第一，出品缺乏记忆点，我所有的涮品和小料都做得非常完美，结果客人说什么呢?‘这里的东西，真的蛮好吃的，但我一样没记住。’而如果十个产品里有九种东西是普通的，只有蛋饺胜过别家，那客人就会说：‘这家的蛋饺真好吃!’

第二，没有充分考虑人均消费和性价比，我太关注食材了，为了开店，不惜代价找来了最好的牛羊肉，但客人的反馈是：‘花钱不少，没觉得东西有多么特别。’”

正是认识到这一致命失误，丁忠华在经营新品牌“妈妈家”时才能有的放矢，总结出了非常实用的开店心得：让客人感觉实惠，是设计所有菜品的出发点;先从顾客角度关注性价比、再从老板角度关注怎么卖。

主打菜品：狠抓记忆点

“妈妈家”的主打菜品食材讲究、“记忆点”突出。

例如老上海油爆虾，售价是88元，其记忆点是：不论什么季节，都保证虾的个头在65-70个/斤。在“妈妈家”这种定位的小店，一年到头能吃到这么大的河虾，客人就特别容易记得住;又如热卖菜脆皮小黄鱼，每桌必点甚至会点两份，其记忆点是：冷菜热吃，外酥里嫩，非常入味。此菜做法与熏鱼相似，都是将炸好的热鱼浸到冷卤中。丁忠华之所以没选择传统熏鱼，一是为了控制成本，小黄鱼的进价要大大低于青鱼或鲳鱼，二是出于装盘考虑，小黄鱼的个头比较均匀，整条出菜即可，每份都比较标准。这一点来自于丁忠华在会所从厨时的经验，那时这道菜是用鲳鱼做的，有些冷菜师傅装盘中不太讲究，有时一盘都是鱼肚子，有时一盘都是鱼头鱼尾，容易被客人投诉，而小黄鱼只要点条数就可以了，不必再花费心思关注“部位”。

用“组装”提高毛利

既让客人感觉实惠，又要保证餐厅毛利，这非常考验一个菜品设计者综合调度的“算计”能力。

丁忠华提升毛利的绝招之一就是“组装拼接”。以“椒盐排骨油炸馄饨”为例，在很多店的菜单上，这是两道毫不相干的菜品，而且一个在热菜，一个为面点。“椒盐排骨”是一道传统上海菜，其食材和烹调方法都比较单一，没有新意，所以虽然客人喜欢吃，却卖不出高价，对经营者而言没有太大的利润空间。丁忠华将其与馄饨搭配，以“菜点结合”的形式推出，增加了此菜的亮点、记忆点及盈利点。一般的家常馆子，椒盐排骨最多能卖到三十几元，而且整份都是排骨肉，主料用得多、毛利必然低，改良之后，盘子大了一倍、视觉冲击力增强，既有卖相又增加了可食性。丁忠华还从客人的就餐心理做了分析：如果两人来吃饭，点一份三十几元的椒盐排骨既单调又吃不完，现在又有排骨又有馄饨，花样多了，量还都不大，给人的感觉“刚刚好”。

一条连环计 卖火“副产品”

丁忠华的另一个招术，是靠“套裁”的方法物尽其用，以巧妙的设计保住毛利。

“八宝辣酱”这道传统菜，选料以精细、多样著称，下面藏的是鸡肉丁、猪肉丁、鸭胗丁、肚丁、香菇丁、白果、笋丁、开洋，上面盖的则是青椒丁、虾仁，共有十种料之多，成本不菲;此菜加热时间长、燃气用得多，再加上丁忠华为了保证品质，选用的是鸡腿肉而非鸡胸肉，使得成本进一步提升，要在小店里保住50%的毛利是不可能的。如何既保留传统口味，又能有钱可赚?丁忠华的办法是在其中添入口感软糯的年糕丁做辅料，改成了“八宝辣酱炒年糕”。年糕约占菜品总量的1/3，裹匀酱料后口味极佳，既降低了成本，又更新了搭配、增加了可食性。

菜单上还有一道“辣酱豆腐”，口味跟麻婆豆腐完全一样，售价28元。很多人感觉奇怪：一家上海菜馆为什么会卖一道传统川菜?之所以取名为“辣酱豆腐”，就是因为里面用到的丁丁都是“八宝辣酱”的下脚料——肚丁、胗丁需要切得方方正正，碎碎的边角料就与豆腐搭配，用麻婆豆腐的做法来烧成这道菜。正宗麻婆豆腐的辅料放的是猪肉末或者牛肉末，现在用八宝辣酱的碎丁丁来代替，选料更丰富、口感更多元;有那么一两道麻辣味的菜，顾客便多了一类选择。

辣酱豆腐的出场并非偶然，丁忠华在设计菜品时非常擅长使用这种“连环计”。例如菜单上的“雪菜豆腐黄鱼汤”，烧制起来极为方便，就是因为他合理使用了“套裁”手法，物尽其用：鱼骨汤是用做“苔条黄鱼”时剔下的鱼骨提前熬好的，豆腐可以跟“辣酱豆腐”备同一种料，黄鱼肉片是提前浆好的，既可用来烧这道汤，又能用来做另一道热销菜“糟溜鱼片”。而前文提到的“苔条黄鱼”中，一条黄鱼有三个去处，除了鱼骨吊汤外，修下的碎肉还可以打个“荠菜黄鱼羹”：锅烧开水，下入荠菜末、碎黄鱼肉，打入蛋花调味勾芡即成。因此，在“妈妈家”的厨房，绝无“废料”一说。

这种交叉变换各种排列组合来设计菜品的思路，其实就是用几十种原料织就一张大网，使菜单百花齐放。这是考验大厨经营意识的重要一环，过了这一关，便能极大地提升毛利、减少库存、提高后厨劳动效率。

点菜有抽成：只奖快捷菜、高利菜

“妈妈家”虽然是小店，但丁忠华很舍得把钱花在激励员工上，除了月底和年底从盈利中拿出一部分做奖金外，点菜员在日常工作中也能拿到提成。生意稳定的情况下，每人每天可以拿到三十几元，一个月就是一千元。服务员能够拿到提成的是两类菜品：

第一类，出品稳定、操作方便的，如葱油鸡、老毛蟹，都能直接装盘走菜。以毛蟹为例，卖一只可提一元钱。

第二类，利润高的菜品，如石锅菜饭，售价28元，每份可提一元。这道菜毛利为什么高?第一，炒饭中的荤料来自制作“全家福砂锅”时剩的边角料，成本几乎可以忽略;第二，“清炒菜心”一菜中用的是没有外皮的“标准菜心”，而剥下的“皮”顶刀切碎，就用来炒这道菜饭，也是“零成本”。另外，此菜选择了一个很好的器材：铁锅，既保温又能起焦香，卖点很足。丁忠华仔细琢磨过就餐者的心理，“如果两个人来吃饭，只点两碗白饭，总价6元，客人可能还会嫌贵，而花28元点一个菜饭呢，他会觉得有特色、很超值——焦香扑鼻，还有这么一大锅!”所以，这锅成本只有三五元的饭也登上了大众点评推荐榜。

“80后”成功创业者的素质 篇7

身处知识经济时代, “80后”在创业中深深地打上了知识经济的烙印，体现着知识经济时代的特征。“80后”的成功创业也受到知识经济极大的影响，在创业中更多地体现出了知识资本、知识力量的重要性，也更具创新性和更高的科技含量。知识已成为“80后”成功创业必不可少的一种资本，是成功创业的第一要素，是他们取得成功的必要条件。“80后”成功创业者大多选择知识密集型产业，互联网服务业占30%多，利用现代技术改造传统制造业的占20%多，通讯产业也占有很大的比率;选择的地域大多在知识密集型城市，主要集中在北京、上海、四川、浙江、江苏等省市，其中在北京创业的占多数。“80后”创业者大都受过高等教育，在创业中具备了一定的成功的条件。

剖析“80后”成功创业者的素质，对于国家制定促进创业政策、推动创业理论研究、为其他年龄段特别是“90后”创业者提供借鉴等，均具有重要的意义。

“敢为天下先”的创业精神

“80后”创业“敢为天下先”与改革开放后第一代创业者的“敢为天下先”不同，他们“不走寻常路”，不仅敢于闯，而且善于闯，并将其视为实现自我价值的过程。他们相信只有不断的领先，才能让自己立于不败之地，这种强烈的自信心有助于他们取得创业成功。

许多“80后”的成功创业者，在他们各自的领域都勇于做“第一个吃螃蟹的人”。

世乐公司的徐乐发现试用品网站这一市场空白后，毅然决定做试用品网。2006年1月，我国首家试用品网站———试用网横空出世。徐乐颠覆了传统的营销思维，为企业营销带来了新工具。

北京高维视讯科技有限公司总裁高燃，开创了我国互联网大规模视频直播的先河，使Pto P视频直播成了人们的新选择。

畅网科技公司首席执行官陈曦，在2004年就与Denny在上海合作开发当时在国内尚属空白的项目———手机游戏。

锦天科技发展有限公司总裁彭海涛，自主研发了我国第一款3D网络游戏———《传说online》。

绿巢置业有限公司董事长陈庆华，第一个把房地产广告做上网。

广州市盾牌皮具有限公司总经理罗强，把防盗功能与皮具联结，使皮包具备防盗、防抢、防丢功能。

较强的创业风险意识

“80后”创业者通常具有较强的风险意识，他们对风险的把握，不是将企业暴露在风险中，而是通过收集市场信息，以强烈的危机意识应对风险，使企业在创业过程中实现风险转化。

徐乐在试用品网站创立之初就面临着巨大的信用风险，既包括试用品网站的信用，也包括消费者的信用等风险。国人不相信“天上掉馅饼”，面对网站提供的免费试用品，许多消费者往往对网站发放的试用品质量心存疑虑，而厂家提供免费试用品，希望能够获得消费者的反馈意见。这里就存在一个消费者反馈信息的信用问题。面对这些风险，徐乐一方面向厂家解释提供试用品的重要性，让厂家保证试用品的质量;另一方面，他又积极与消费者沟通，提醒消费者免费试用品并非完全“免费”，而是要向厂家反馈“用后感”。这就消除了消费者认为“免费无好货”的心理障碍, 转变了他们对试用网的看法，从而成功地化解了风险。试用网成功地迈出了第一步。

姜小军成功地开辟了农村手机的“蓝海”。他针对农村信号弱、接收不到手机信号的难题，研发了一套无线电话接收设备。他应对的是技术风险，因为在他之前还没有针对农村的移动通讯设备，他必须突破技术上的难题。为此他查阅了大量专业文献，研究了电视机的接收原理，大胆地综合多项技术，建立了一种接收功能比普通手机强四倍以上的无线接收平台，使偏远的农村，甚至是信号极弱的偏远山区或高山河谷地带，也能接打自如，语音清晰。

“80后”创业者面临的创业风险，既包括市场风险又包括技术风险，但是他们大多能够通过周密的市场调查、细致的分析、刻苦的钻研，将潜在的风险转化为现实的收益。

善于学习和创新的能力

很少有创业者在创业初期就具备了丰富的企业管理经验或多方面的专长。要想创业成功，创业者不仅应具有优异的学习能力，而且应擅于通过创造性实践过程进行学习。“80后”的成功创业者大多积极接受新事物，具备学习和创新的能力，并且做到了学以致用。

李想在校学习时成绩并不好，在老师和同学的眼中，他不会“学习”。但他却在家里钻研电脑知识，把电脑拆了又装，装了又拆，彻底弄明白了电脑的基本原理。后来，他又根据创业需要进行了系统的学习，并将自己所学的知识变成了现在大家熟悉的“泡泡堂”项目。

打造中国首家试用网的徐乐，在进入清华大学之前从来没有接触过电脑，他是通过阅读大量计算机专业书籍，在电脑上反复进行摸索、实践，主要靠自己学会了与电脑、网络相关的知识和技术，为自己成功创业在技术上打下了扎实的基础。

何新利用学到的知识，对设备进行二次创新，经过两个多月的“闭门造车”，破解了生产工艺难题，成功地将高科技与简单的烤印技术嫁接在一起，使原先卖价两万多元的设备降到了8000多元。

“80后”成功创业者具有的将知识的价值最大限度发挥的能力，是他们成功创业的关键。

团队合作观念

在许多人的眼光中，“80后”大多个性张扬，具有极强的个人主义、自我中心倾向，然而当我们扫视成功创业群体时，发现他们都意识到了合作的重要性。他们明白，由于自己年龄小、经验少，掌握的资源不足，所以需要借助别人的力量，以实现自己的创业理想。

研究数据表明，利用寻求合伙人投资方式进行融资是“80后”创业者的首选。他们之所以选择通过寻找合伙人投资方式创业，不仅仅是为了筹集创业所需的必要的资金，同时还是通过团队整合创业资源、分担风险，提高创业成功几率，获得更多的社会网络关系的重要途径。

北京高维视讯科技有限公司的总裁高燃，最初的创业伙伴有同学“计算机狂”邓迪和张鹤翔，最多时聘用过十个清华大学的硕士和博士。创业成功后，他深有感触地说：“现在不是单枪匹马能够做好事情的时代，一定有你的不足，那就找这方面有专长的人。”他把培养一支精干的团队当做自己创业成功的必要条件。

何新通过寻找合作伙伴解决了资金不足的问题。为了满足创业所需的各个方面的专业人才，他根据七个同学所学的不同专业及不同的特长，做了具体分工：何新和欧丰霞负责市场营销，承揽业务;杨炳辉的电脑技术不错，负责产品的后期制作;汤小薄喜欢玩照相机，就让他专门给顾客照相;李扬的气力大，又喜欢到处跑动，负责收货送货;王新娟办事认真，当“大管家”。这样就最大限度地发挥了团队合作的优势。

虽然“80后”普遍具有较强的个性，但是他们在创业时多数都选择了合伙的方式，表现出很强的合作观念和团队精神。

吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的意志

“80后”都有丰富的想象力，但是创业的过程并不是想象的过程，而是实践的过程。这个过程需要创业者克服不可预料的困难，始终保持良好的心态和进取精神，不断地从失败走向成功。因此，创业者是否具有坚韧不拔的意志，就成为创业能否成功的重要条件之一。

郑立说：“我们不希望自己是什么天才。没有从天而降的成功，每跌倒一次站起来一次，离成功就近了一步。也没有平白无故的威信，每正确一次，威信就增加一分。”

李想也曾说过：“如果一件事情你比别人多付出5%的努力，就可能得到比别人多200%的回报。做事要认真。”

钱俊东在大学一年级的时候做推销工作，他不畏辛劳和挫折，一个寝室一个寝室的敲门，直到把产品推销出去。他在寒暑假期间到各地实践学习，边走边打工，做推销、做市场调查、做策划。毕业后，他到处搞调研，与本省共青团委员会去厦门参加全国的挑战杯比赛，去武汉参加全国创业青年行动，去香港参加招商……正是这种吃苦耐劳的精神，使他积累了丰富的经验，为其成功创业奠定了基础。

彭海涛虽出身在富裕家庭，但他同样凭着一股拼劲儿去创业。他同他的核心团队日夜奋战，每天吃、住在公司，只用了半年多时间，他们开发的网络游戏就取得了初步成果。游戏还未最后测试完，就有商家重金购买。

他们这种吃苦耐劳的精神、坚韧不拔的意志，使许多人改变了“80后”都是“娇生惯养”的看法。而他们的这种精神和意志是创业成功的关键。

独自创业成功的名人 篇8

最难的时候，她放下“校长”的身份，带着伙伴们一起上街派发传单、喊口号，遭遇过城管和保安的驱赶，收获了无数次的拒绝，相当长一段时间，她的英语教学方式很多人都不当一回事。出身名门却不愿坐享上辈的创业成果，毅然选择自己感兴趣的创业之路，这个90后女孩到底有多不简单？

最年轻女校长，

不做富二代做拼一代

她叫年子君，是个微笑起来脸颊上会露出酒窝的90后美女。很多人只知道她是大家口口相称的“年老师”，但是，提起她的爷爷年广久，曾经三次被邓小平点名的“傻子”，绝对是“天下谁人不识君”。

年子君是2013年从香港岭南大学工商管理专业本科毕业的。在岭南大学的学习，为年子君开启了一个崭新世界的大门，文化的差异让她开始迅速弥补自己身上的不足。香港的大学没有老师管理学生一说，都是学生管理学生，就比如她参加的一个叫“宿生会”的社团，就是一些学生自己管理所在的整栋宿舍。在这里，她学会了怎样和别的同学协作制定社团文化、安排社团活动、设计社团LOGO、做好财务预算等，这对她现在做培训学校的管理和活动开展有着很大的帮助。从香港学成归来，年子君不进家族企业，也不跟随父亲去美国从商，而是只身一人来合肥打拼。她想做点自己感兴趣的事情。其实，从高中开始年子君就曾被同学开玩笑称为“年老师”，再结合在香港上学的经历，年子君想，那就开一家英语教育培训的学校吧——“博雅国际英语”就这么诞生了。

博雅，英文叫Liberal Education，其实就是国人一直呼吁的素质教育。可是办学校并没有那么简单，形成今天的规模，年子君经过了很长一段时间的探索，也遇到了不少挫折。

启动资金是找妈妈借的。创业没那么容易，妈妈借给她的启动资金也只够维持三个月，之后所有的费用都需要她自己挣。起初，她的爸爸和爷爷完全不知道。“刚毕业的时候，老爸让我和他去美国做生意，我一直骗他说我在合肥打工。直到这边开张了，我才跟他说‘你看我有员工在这，不能说走就走的’。刚开始他不是很看好我，直到半年后，看到我的努力和学校的发展规模，他不仅对我刮目相看，还注入了百万资金。”

办学伊始，所有的事情都要亲力亲为，从装修、学校核名、LOGO设计到员工和学员招募，都是年子君一手操办。最初的时候，因为急于要形成规模，学校招募了一批市场专员，可是两个月过去，只拉过来一个学员，连员工工资都不够。做市场的员工又都嫌学校刚起步，看不到前景，纷纷离职。到最后学校只剩下年子君和一个初中时候的同学苦苦支撑，一个人做教学，一个人做市场。好在功夫不负有心人，转机总是出现在危机之后。

最难的时候，年子君会自己带着学校的宣传单页到街头去派发。很多人并不买她的账，前面接下来，一转身随手就扔进了垃圾桶。那些传单是年子君的心血，看着它们就那样被随意丢弃，她感觉像是自己的孩子被人随便抛弃了一样难过。有时候，还会被保安和城管驱赶，年子君只好跟他们打游击。“不过现在习惯了，还从中找到了很多乐趣。比如说，有好几次，我用英文向路人宣传我们的培训学校，虽然最终也遭到了拒绝，但听到他们在背后说‘这个女孩子英语说得好流利好纯正啊’，我反而心里甜滋滋的，充满了成就感，苦啊、累啊、委屈啊，都抛到脑后了。”

性格独立，

被穷养的富家女

至于家族企业，年子君没有想过要涉足，“因为那都是我爷爷和父辈们做出来的，和我没有关系，如果就这么进去了完全体现不了我的价值！”

不想进家族企业的年子君，从小性格就很独立。因为赶上了家族生意的创业高峰期，年子君一出生，爸爸妈妈就没能在身边好好照顾她。刚出生五天，外婆就从黄山老家过来全权接手了尚在襁褓之中的小子君。从小到大，年子君的身体一直比较弱，是彼时刚刚退休的外婆，给予了她最贴心的照顾。外婆一干就是十八年，直到年子君高中毕业考上大学。

虽然家境优越，可是年子君的父母在思想上跟西方人很像，没有太多穷养富养的观念，觉得能为子女提供跟一般家庭的孩子差不多的条件就可以了，提供得太多反而会养成孩子一切东西都得来太过容易的感觉。所以她这个富家女从小就被这么穷养着，以致于一直以来很多同学和朋友都不知道她有这样显赫的家世。

在年子君看来，外婆是她最亲近的人。她在子君的生命里扮演了多种角色，既是她的外婆和监护人，要照顾她的生活起居；又像是妈妈，监督子君的学习，给她检查作业，去开每一场家长会；也担当了爸爸的角色，外婆一直对子君要求很严格，像极了家庭教育里唱黑脸的“爸爸”。直到很多年后，子君长大成人才开始慢慢体会外婆她老人家的用心良苦：她是怕自己稍一宠溺，会给小子君养成什么不好的习惯误了她一生，也会觉得有负子君父母的重托。

外婆的教育方式很特别，那就是习惯于在子君表现好的时候去打压她。小学的时候，子君在班级里的排名一直在三四十名，外婆就会说她，“你看谁谁谁就比你懂事，说话都很像大人，不像你整天只知道玩。”等到了初中，子君的成绩终于进了前二十名，这对她来说可谓是突飞猛进，本想着外婆一定会好好夸奖她一番，可是一盆冷水随即泼了过来，“嗯，是有进步，不过前面还有那么多人呢。何况，你这一次是前二十名，要是以后保持不住掉下来多丢人啊。”那时候年子君就开始明白，好，很容易达到，但是维持就很难，唯一的办法是一直进步。

外婆虽然严厉，但是小小年纪的子君知道，她不苟言笑的外表下是一颗柔软至极的心。子君小时候很爱哭闹，常常是整晚不睡觉，还需要一直抱着，于是，外婆往往一抱就是大半夜。还有一次，小子君生病了，外婆把她放在床上就去冲奶粉，可是浑身不舒服的子君并不能踏实地躺着，在床上来回翻转中，一不小心摔到了地上。可怕的是，她这一摔，压碎了床边刚冲好的暖水瓶，顿时滚烫的开水伴着碎玻璃片齐飞，小子君的半边胳膊正中靶心，碎片扎透了厚厚的毛衣，毛衣又紧紧地裹在了皮肉上……撕心裂肺的哭声招来了惊慌失措的外婆，来不及添衣换鞋，外婆背起子君就一路冲到了医院。小子君被推进了急诊室，信仰基督教的外婆在门外一刻不停地祷告，心疼地泪流不止。

童年的子君，是孤独的，虽然偶尔可以跟父母见上一面，却也不是可以坐下来聊天的那种。大多数时候只是在父母的匆匆来去中，汇报一下自己一段时间的学习情况，再奢侈一点就是让父母带着她上街买买东西，或是去哪里玩一下。至于腻在父母怀里撒个娇什么的，是小子君童年里最缺失的回忆。所幸，她很能理解他们创业的艰辛，慢慢长成了一个性格独立的孩子。

缘于港剧，

去香港的信念始终坚定

在外婆身边长大的子君，很是乖巧听话，平时也没有人能带她到处去玩，安静的时候，她就守着电视机不吵不闹。那个时候，她最喜欢看香港TVB的刑侦剧，会跟着剧情去学着推理判断，也渐渐喜欢上香港人之间单纯平等的相处方式。从那时候开始，子君就开始幻想到香港去，可是她又很明确，自己想要的决不是以游客的身份去观光而已，到底通过怎样的途径，她还没想到。

直到高一的时候，一个偶然得知的消息让子君看到了希望。那时，电视和网络上正在铺天盖地地报道庆祝香港回归的纪念活动，其中一则香港多所大学在内地招生的消息强烈吸引了她的眼球。年子君意识到，去香港上大学是她现在最有可能实现梦想的办法。

随即，外婆又抛给她一个重磅消息——黄山老家一个邻居的儿子，考上了香港理工大学。年子君心想，黄山的学生都可以考取香港的大学，芜湖一定也在招生范围以内。从没去过网吧的子君，怀着忐忑的心情第一次踏进了那个陌生神秘的地方，她太想了解更多相关的招生政策了。于是，一排排沉浸在游戏世界的年轻人中间，子君旁若无人般地点开了一个个香港大学的网站——果然，香港共有八所学校在内地各省招生，只是条件相当苛刻，不仅高考分数要达到一本线以上，还需要进行高规格的英语面试。

问题摆在了年子君的面前，那个时候，她有好几科成绩都是不及格的，英语恰好也在其中。可是性格倔强又坚强的年子君，不愿意就这么放弃希望，她要不惜一切代价提高各科成绩。不喜欢按照老师的方式死记硬背英语单词，语法也是一塌糊涂，她就去找班主任，恳请老师给她推荐合适的英语辅导班。在这个英语小班里，她开始学会用理科的思维去学习英语，寻找到单词以及语法当中的逻辑，这样学起来果然轻松自如多了。

凭着一股狠劲，其他科目也都被年子君一一攻克。高考结束，年子君预估的总分数已经在一本线以上，事实上，她的实际分数要比这个分数还要高出近50分。高三下学期的3月份，年子君开始在网上比较筛选要报考的几所学校。

最终，年子君初步选定了四所香港的大学——香港大学、岭南大学、浸会大学、树仁大学。6月底，高考才结束没几天，年子君就接到了树仁大学的面试通知，她立刻在爸爸的陪伴下飞到了香港。除了在酒店里看了会香港的电视节目，年子君没有做任何准备，她有充分的自信。面试的时候，她很轻松，“首先，我想先做个深呼吸。”这句话一出，面前的几名面试老师都乐了。“我喜欢香港，所以我来到了这里。今天能够来到这里，我也很为自己感到骄傲，因为我高一的时候还几个科目都不及格，更不要说英语了。我觉得这就是梦想的力量，我喜欢香港，所以我可以为此克服任何的困难……”流利的英语口语得到了老师们的一致认可。

7月初，又接到了香港大学和岭南大学的面试通知，这次的面试地点是在上海，年子君在妈妈的陪同下赶了过去。香港大学的面试并不顺利，十分钟、十人一组的小组讨论，年子君没占到什么优势。好在她并没有对港大抱太大希望，原本就是抱着打酱油的心态。第二天岭南大学的面试从上午八点半开始，可是直到接近中午才轮到年子君。这次面试老师只对每人提出一个问题，给年子君的就是说说她最喜欢的书。可是年子君的高中时代都献给了教科书，还真没有看过什么别的课外书。聪明如年子君，还是巧妙地找到了解决办法，“我最喜欢的是《西游记》，唐玄奘为了他的目标去克服重重困难，给了我很多启示……”回答得机智巧妙。当晚，在机场候机的时候，年子君接到了岭南大学的电话，“我们是岭南大学，不知道你愿不愿意放弃其他选择来我们学校？”“当然愿意，非常感谢。”年子君毫不犹豫就答应了。对她来说，去香港是唯一可考虑的因素，哪所学校并不太重要。电话挂断的那个刹那，手机没电自动关机，年子君长舒了一口气，甚至相信这是命中注定。

在香港的大学四年带给年子君无限精彩的生活，也为她种下了一颗自由创业的种子，现在她正在努力浇灌这颗种子发芽、长大……

年子君还有一个很美好的梦想，她计划在学校走上正轨之后，着手拍摄自己的小成本电影。“小时候我就喜欢和表妹一起玩表演，常常是两个人同吃一碗酸辣粉，剩下的钱拿来买表演的道具，玩得也是有模有样。”